實體店商業計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇實體店商業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。

而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！

商界100，點燃創業星火

自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。

這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。

另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。

到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。

而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長?；顒诱诎次覀冾A期的態勢發展。

但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。

認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因?，F整理如下，以利參與者迅速改進：

1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；

2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。

綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。

企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。

總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發區商業街

簽約日期：2009年8月15日

援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價值：14萬元

援助企業：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。

8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。

第一站，廈門集美區牡丹園步行街：

盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發區商業街：

目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財視網）

創業者博客節選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音?，F在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。

網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟南）

可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。

張?。ㄉ綎|濟南）

我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。

網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點推薦項目

援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價值：1025萬元

指定援助區域:全國

項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內容

1.歐菲萊詩單店援助內容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費：30000元

C 開業促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費：20000元

C 開業促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。

收益權歸屬

圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。

援助項目：德莊火鍋連鎖店

單店價值：17.3～29.3萬元

建店數量：10個

援助總價值：173～293萬元

指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項目援助企業：

重慶德莊實業（集團）有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。

單店援助內容

1.加盟費：100000～200000元

2.加盟權益金：30000～40000元

3.前期技術支持費：

A市場選址費用8000～10000元

B裝修指導費用15000～18000元

C開業支持費用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；

4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價值：6～16.9萬元

建店數量：35個

援助總價值：384.5萬元

指定援助區域：

福建省內（5個），

全國其他區域（30個）

項目援助企業：

福建九峰農業發展有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。

單店援助內容

福建省內單店援助具體內容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：40000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用：80000元

B）開業促銷贈品：8000元

C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元

D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。

全國其他區域單店援助具體內容包括：

1.加盟費：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權歸屬

福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。

援助項目：重慶天友乳業專賣店

單店價值：4.5萬元

建店數量：10個

援助總價值：45萬元

指定援助區域：四川、重慶、貴州

項目援助企業：

重慶天友乳業股份有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。

單店援助內容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：10000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用3000元

B）開業促銷贈品2000元

C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：UQ快速時尚箱包店

單店價值：66600元

建店數量：30個

援助總價值：1998000元

援助區域：全國區域

項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。

援助內容

1.經銷費：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費：免第一年管理費3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創業者自租至少20平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

篇2

關鍵詞：高職 創業管理專業 實踐教學體系

中圖分類號：C710

文獻標識碼：A

D01：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.03.015

隨著新經濟時代到來，大學除承擔研究和教學這兩個傳統使命外，開始為學生提供創業教育，或是直接給學生提供創業機會。創業管理專業應運而生，其人才培養目標為：“通過培養創業意識、了解創業知識、體驗創業過程，使大學生能像企業家一樣行為，具備將來從事職業所需的知識、技能和特質”。

1 實踐教學體系構建依據

一般而言，高職課程體系包括理論課與實踐課，理論課程指傳授給學生某一學科最基本、最系統的理論知識，包括通用基礎課、專業基礎課、專業課；實踐課程指學生運用所學理論知識，動手實踐檢驗所學知識并獲取新的知識，包括實驗、實習、實訓課。在創業教育中，這種本質上屬于學科導向的課程體系和布局造成培養手段與培養目標背反。為此，要將理論與實踐課程整合，創新實踐課程，通過豐富多樣的途徑，構建“分階段、多層次、多樣性”的實踐教學體系。

第一階段，初步培養學生創業意識、創業品質，教學形式包括基礎實踐課程（軍訓、項目或活動的策劃和實施、企業家進課堂、調查訪談等）。

第二階段，提升創業意識及創業品質，獲取創業知識，培養團隊合作精神。教學形式是課程設計（商業計劃書、企業成長戰略等）、企業經營模擬實踐（案例教學、創業大賽、模擬創業實踐、社團活動等）。

第三階段，進一步豐富創業知識、增強創業能力，培養企業家精神。教學形式包括企業頂崗實習、實踐基地實踐、創辦公司（連鎖加盟、自主經營網店等）、畢業設計和畢業實習。

2 實踐教學體系構建內容

創業實踐教學要求在教學中對學生進行創業流程訓練，讓學生掌握企業開辦與管理的全貌。這是一個系統工程，包括：

2.1 實踐環節構成

人的職業成長是“從完成簡單工作任務到完成復雜工作任務”的能力發展過程，創業教育的過程可分階段安排基礎實踐、課程專項設計、企業經營模擬、真實企業實踐等環節。

創業基礎實踐，初步培養創業意識、創業品質。包括軍訓、以團隊形式參與項目或活動的策劃及實施、聽企業家講座、調查訪談等。

課程專項設計，結合相關課程中的專業模塊而設置，包括商業計劃書、企業成長戰略、門店選址、店面布局設計等。

企業經營模擬，通過經營案例寫作和分析、創業大賽、社團活動、ERP企業經營模擬、創業軟件模擬實訓等讓學生在虛擬經營環境下培養企業運營的能力。

企業創業實踐，學生到企業頂崗實習，或以連鎖加盟、自主經營網店等形式創業。

整個實踐教學環節包括了多種方式，形成一套傳統與現代相結合、手工與信息技術相結合、模擬仿真與實操相結合的豐富多彩的教學體系。

2.2 實踐環節開展的主要途徑

第一，通過學校產學研結合創辦的企業和產業孵化基地，為學生提供充足的實踐場所。南華工商學院擬建的企業經營管理與創業實訓基地，通過專業教學與創業教育的緊密結合，形成既是實訓基地、又是創業基地“雙基地”模式。

第二，推行校園化的項目驅動課程。學校就業中心要引導學生創立一些有新意、投資少、見效快、風險小的實體，如連鎖加盟和網絡開店。并為學生提供向本地或校友企業家學習的機會。

第三，安排學生參與一些科研和企業項目。如南華工商學院組成學生創業團隊，由企業提供商品貨源與物流配送服務，企業導師全程指導，學生開設網店銷售產品，銷售所得進行利潤分成。創業導師根據學生創業團隊所取得的銷售額、利潤與信譽等級進行考核與評價。

第四，組織學生開展豐富多彩的課外實踐活動。如組建課程興趣小組，開展知識競賽、挑戰杯創業大賽、ERP沙盤模擬競賽，參與假期社會調查等，以提高學生的實踐能力。

第五，實施系統化的任務導向課程。創業實踐的典型工作任務就是熟悉創業的政策法規、財務管理、人力資源管理、市場營銷、社會服務等環節。實踐教學中將學生能力的培養與課程布置的任務連接起來，最后要求學生完成團隊組建、企業經營與績效評估、領導溝通反饋、財務報表編制等工作，以實現商業能力和素質的系統化培養。

3 實踐教學體系構建的保障

3.1 有利的政策支持和資金保障

政府要制定統一的有利于大學生創業的政策；聯合各方面力量拓展融資渠道，建立“大學生創業基金”、“新技術援助基金”等，使大學生創業融資多元化。學?？赏ㄟ^開放校內實習、實訓中心，對學生創業給予全方位的服務和指導。

3.2 校內外實踐基地的建設

校內外創業教育實踐基地是集教育、培訓和服務于一體的多功能載體。首先要探索多形式、多層次的校內實踐基地建設： 第一，打造企業模擬經營實訓室。主要包括：①ERP沙盤模擬與競爭對抗實訓；②企業職能及其集成管理實訓；③物流管理與電子商務模擬訓練；④會計實訓與財務報表分析；⑤商務淡判與禮儀實訓等等。通過模擬企業經營管理的流程，提高學生的職業素養和創業技能。

第二，打造創業實踐訓練區。訓練區包括創業素質教育、創業能力培養和創業實踐活動。創業素質教育課程體系包括創業前期籌劃系列、創業素質培養系列和通用管理技能提升系列等；創業能力培養課程體系包括企業認知實習、企業頂崗實習等；創業實踐活動主要包括實體店經營和網絡經營。

第三，立足創業基地，通過與企業與社會建立廣泛的外部聯系，包括科技園、風險投資機構、創業培訓機構、創業資質評定機構等，形成一個高校、社區、企業良性互動式發展的創業教育生態系統。

校外創業實踐基地將學校和企業直接納入一體化組織框架中，企業為學生提供實習崗位和部分資金支持；廠房和軟硬件設施方面的支持；富有創業經驗的兼職教師；還可以對學生創業大賽中有投資前景的項目進行資金、技術、市場等方面的支持和配合。學校則組織學生有組織、有計劃地到企業參與生產勞動、技術管理和服務工作。

3.3 強大的專業師資隊伍

高職創業教育應著力打造以專職教師為主導、兼職教師為主體的模式。一方面，需要培養一批具有創業知識和技能的專職教師，負責創業教學和創業課程研究，積極支持專職教師參加社會實踐，承擔企業研究課題。另一方面，聘請有豐富經驗的企業家、創業校友、政府人員和企業管理人員參與創業教育，對學生創業實踐過程中的經營管理、政策咨詢、行業技術等問題進行解答和輔導。

3.4良好的校園創業氛圍

學?？梢酝ㄟ^一些制度化的設計來營造創業氛圍，如開設大學生創業教育課程，調整教學安排，定期舉辦創業大賽、創業講座和創業論壇等；也可以通過一些非制度化手段，如通過網站、論壇、校報和社團活動，對優秀企業家、創業成功人士和本校學生創業成功案例進行宣傳報道等，潛移默化地熏陶和培養學生創業意識。

3.5 科學的評價機制

在制定評價機制時，一是要確定科學的指標體系，對創業教育質量進行全方位、多角度的評價。二是要注重對教學雙方的考核與評價，既要考核教師教學水平，也要考核學生學習效果。最后，建立創業教育激勵機制，對創業教育師資隊伍，“高校要從教學考核、職稱評定、培訓培養、經費支持等方面給予傾斜支持”，以激發其工作積極性，提高創新創業教育的意識和能力。

參考文獻：

【1】武世興，楊亞鴻.美國高校的創業教育――考夫曼創業基金會關于美國高校創業教育研究報告【J】.中國大學教學，2011，（4）.

【2】（美）艾倫.C-奧恩斯坦，費朗西斯.P.漢金斯.課程：基礎、原理和問題【M】.江蘇教育出版社，2002.

篇3

這個周末，劉導照常開車拉著老婆去超市采購?！岸萝嚕碌脜柡?，周末不限號，車都在路上跑?！眲τ浾弑г?，“蹭了一個小時才到沃爾瑪”。停好車，進了超市，劉導還是覺得很煩，“人太多，擠來擠去的，后面的購物車還把我老婆的腳給碰了?！?/p>

在人群中匆匆忙忙把購物單上每一項都找齊，兩個人覺得筋疲力盡。推著車去結賬，每一個款臺前面都排著長隊。有人甚至拿著iPad一邊等一邊玩。小兩口干脆也拿出手機，一個上微博，一個玩游戲。買完東西已經12點多了，于是兩個人索性在外面解決了午餐。

開車回到樓下，劉導傻了。要拎著一袋子米爬六樓，對于缺乏鍛煉的他來說不是一個輕松活。兩大桶可樂、一袋雞翅和三斤排骨這會兒全部成了負擔。最后劉導上下爬了三趟，終于把采購回來的“戰利品”都搬回了家。

無論是沃爾瑪還是家樂福，現在都與人多、擁擠、排隊、費時等聯系在一起。城市人口急劇膨脹,人們生活節奏加快，逛超市早已不再是上班族休閑放松的好方式。尋找停車位、結賬排長隊，每次走進超市，都像進行一場艱苦的戰斗。

和劉導不同，家住海淀的王女士現在隨時可以“超市購物”。她經常給別人講述自己的經驗，最有代表性的一次，是“買醬油”。

她說，一天中午在單位午餐的時候，忽然想起家里沒有醬油了，于是她決定按照同事遞給自己的一張網上超市宣傳單嘗試一下。“反正是送到家才給錢”，也沒什么風險。況且自己家和家樂福還有一段距離呢，下班走過去買一瓶醬油挺累的。

讓她沒想到的是，在網上超市訂購的產品在下班30分鐘后就送到了家，恰好趕上做晚飯?！八拓浲皶r，不用在超市排隊等，而且送到了才付錢，挺方便!”

傍晚送貨的“私人超市”

在2010年的最后幾天，京東商城老總劉強東在微博上寫下了這樣一句話：“One world，One shop”。他預言，“2011年是中國電子商務全面競爭元年！會很慘烈！”。如今，所有人都感受到，劉強東并非危言聳聽。無論賣電器的還是賣圖書的，無論此前是做平臺的還是做實體店的，都殊途同歸地開始在網上賣百貨――個別搶跑者甚至已在嘗試在網上賣生鮮果蔬，并承諾半日內送達。2011年，關注老百姓“柴米油鹽”的網上超市正大行其道。

玲瓏滿目的豐富產品、簡單明了的購買程序、溫馨體貼的送貨上門⋯⋯看起來，網上超市正在成為實體超市的競爭對手。連續三年在美國《財富》雜志全球500強企業中居首的沃爾瑪對此感受尤為強烈。

沃爾瑪無疑是50年來全球最成功的零售商，于1962年成立的沃爾瑪在2010年全球銷售額達到4218億美金，凈利潤為163.89億美金。這一數據充分折射了沃爾瑪的核心競爭力。一方面是高居世界第一的銷售規模；另一方面，3.9%凈利潤率也意味著極大的競爭優勢，任何規模較小的挑戰者在成本控制方面都難以望其項背。與之相應，從1970年代上市到2010年，沃爾瑪的股價上漲了550多倍，是美國股票史上最成功的范本之一。

但現在，顛覆者出現了。2011年7月27日，亞馬遜2011財年第二季度財報，當季營收增長51%至99.1億美元，凈利潤為1.91億美元。隨即，亞馬遜盤后股價大漲6.29%達227.65美元，市值突破1000億美元。在全球互聯網大鱷中，該市值僅次于谷歌。最為重要的是，亞馬遜也許是真正的沃爾瑪殺手，是有史以來第一個可能代替沃爾瑪的未來王者，或許它將平趟著沃爾瑪的胸膛向前，成為未來全球最大的全能型零售企業。

事實上，網上超市并不是簡單的電子商務平臺，需具備強大的產品供應商群、安全完善的庫存管理、高效快捷的配送服務以及充裕的資金鏈。

直接面對消費者的“配送服務”是網上超市的核心競爭力。用戶認為及時快速、體貼入微的配送是吸引他們的重要因素之一?！捌綍r上班忙，超市離家又遠，網上超市感覺還不錯，產品豐富、結算簡單，關鍵是傍晚送貨上門，特別貼心。”在國貿上班的張小姐說。網上超市后瑪特CEO周年認為：“要為每個消費者都提供私人超市級服務，拿傍晚送貨上門服務來說，讓很多上班族在白天選擇完商品之后，下班到家后即可拿到自己訂購的物品，這樣可以節省大量的時間。”

將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以擺脫進場費、促銷費等桎梏。對于消費者而言，鼠標一點，訂購的米面菜奶等價廉質優的商品就會由商家送上門來。

“現在超市有的食品幾乎都可以在網上找得到?！睂W上購物情有獨鐘的任女士坦承，從幾塊錢的糖果到10多元一包的榴蓮干，從奶酪、巧克力等零食到火鍋調料、嬰兒奶粉等應有盡有，價格比超市低三成以上。任女士還算了這樣一筆賬：超市購物要出行費用，還要吃東西、喝飲料，此類開支一次少則50元，多則上百元。

目前有很多網上超市提供“10公斤之內商品免費送貨上門”服務，免除了消費者在超市購物之后拎著較重的購物袋回家之苦。而貨到付款的形式中還提供了移動POS機刷卡服務，讓消費者的支付更加便利和安全。

按捺不住的沃爾瑪

最早看好這一市場的是1號店的董事長于剛。曾任亞馬遜全球供應鏈副總裁和戴爾全球副總裁的于剛在2007年和曾任戴爾中國區總裁的劉峻嶺一起在商業計劃書的首頁寫下了三句話：“New Model（新模式）、New Value（新價值）、New Lifestyle（新生活方式）”。

那時候，國內的電商界正吹垂直風，京東、當當、麥考林都在各自的領域內幾近壟斷?？捎趧傉J為，垂直型B2C網站在起步階段較易獲得成功，成功之后橫向發展卻極為困難，將制約品類的擴張和企業的規模。因此，從一開始他們便定位于家庭日常消費，走綜合性B2C的路子。而不久之后，當京東向綜合性商城邁出第一步時，就與賣圖書起家的當當進行了一場上驚朝野、下撼黎民的價格戰。事實證明，1號店的綜合性B2C之路，走對了。

隨后，淘寶也上線了網上超市。之前，馬云在內部說得最多的一句話是“亞馬遜已經死掉了”。他認為，電子商務的未來一定是eBay式的C2C模式，而非亞馬遜式的B2C模式。然而市場改變了馬云的想法。2011年1月15日，馬云高調宣布，網上超市上線試運營。

螳螂捕蟬，黃雀在后。大魚吃小魚，似乎是商界永恒不變的法則。2011年5月18日，于剛在北京宣布1號店和沃爾瑪合作。

沃爾瑪終于按捺不住了。實際上，進軍網上超市的傳統巨頭并非沃爾瑪一家。作為中國最早一批推出網購業務的實體超市，家樂福的在線業績并未取得實質性進展，反而不斷縮減，最后只剩下上海的古北店和北京的國展店接受網購，這也許是沃爾瑪在進入中國電商領域時顯得有點保守的原因。

事實上，沃爾瑪入局電商有其自身優勢，各地的會員店就是網上超市的倉庫，由此沃爾瑪可以節省一大筆建倉的費用，網上業務可以與實體店進行有效整合。

而對于淘寶來說，用戶數據是制勝法寶。其網上超市供應商在自主定價、自行促銷、共享淘寶搭建的交易體系的同時，也共享超過2億的用戶。商家需要做的就是做好自己最擅長的銷售服務即可，無需再操心建倉、配送等后端環節。

相比之下，1號店的優勢則在于其供應鏈管理系統。他們招聘的第一名員工就是CTO （首席技術官）。普通超市貨物的陳列方式是根據顧客尋找商品的習慣和營銷價值設計的，有剛性需求的商品如雞蛋、牛奶、果蔬等，一般放在靠里的位置，是為了讓顧客在賣場里逗留的時間長一些，希望其產生消費沖動，而這并不適合電子商務?！霸谖覀兊膫}庫中，商品擺放與一般的倉儲擺放不同。越暢銷的商品離包裝臺越近。顧客普遍喜歡同時購買多件商品，因關聯度高，也被擺放在一起。而這些，都是通過系統計算出來的。”于剛說。

目前，1號店平均一個訂單有16.7件貨物，一名揀貨員在倉庫中完成一個訂單大約需要127秒，未來這一速度將據說將縮短到50秒?！斑@才是真正意義的電子商務的效率?！?/p>

通常，傳統超市的平均毛利率為20%〜25%。沃爾瑪由于比其他同行更善于控制采購成本，毛利率達15%便可實現盈利。網上超市雖然省去了實體店面和大量人員，卻多了包裝和配送，成本算下來比傳統超市略低3〜5個百分點，因此，價格上就比傳統超市多了3%〜5%的讓利空間。

也有業內人士認為，網上超市并非適合所有地區，不同的地區存在“需求差異”?！霸谏罟澴嘞鄬β稽c的地區，人們會有空閑時間到超市進行實際的購物，顧客在這方面的需求肯定不那么強烈?！倍谘睾５貐^以及北上廣等生活節奏比較快的一線城市發展網上超市較有優勢，朝九晚五的上班族生活節奏越來越快，城市人口越來越多，傳統超市的擁擠度和便捷性會越來越低，去網上購物購物自然成為了購物的首選。未來，在北京等經濟發達城市，網上超市必然會成為主流，網上超市的規模也會隨著網民滲透率的增加而擴張。

事實上，在北京等特大城市中，很多人已經開始試水社區超市。近日，一家網上超市的廣告出現在昌平區回龍觀街道的廣告牌中。這家超市依傍著60余個社區，號稱“消費1元即送貨上門”。

該網站承諾，服務區域內送貨上門“最長只需等待38分鐘”。目前，該網站的選購方式分為兩種，一種為預約訂單。這種預約要求消費者最少提前5小時下單，隨后便可在指定時間送貨上門。預訂最新鮮農副產品需要提前24小時。另一種則是現購訂單，也就是即買即收的模式。不過這種方式目前還不包括蔬菜、水果類。

令人頭疼的生鮮

顯然，生鮮食品的配送是網上超市的瓶頸。采訪中記者了解到，有不少消費者認為，對于生鮮食品仍然會選擇傳統購買方式：“像吃的這些，平?？梢陨焓置降模粦撛诰W上買?！薄跋袼?、青菜等一般生鮮食品是不會在網上買的，因為你要在網上買，他給你送過來的，你總覺得不如自己挑一挑放心。”

事實上，去年中秋節前后，1號店曾在業內率先進行過一次銷售生鮮的嘗試。他們在陽澄湖承包了100多畝水域作為大閘蟹養殖基地，并與專門的物流公司進行合作。這邊客戶一下訂單，那邊就直接從湖里捕撈包裝發貨，運輸途中溫度始終控制在15攝氏度左右，以保證大閘蟹至少存活24小時，就這樣最遠賣到了昆明。這次嘗試讓于剛體會到兩件事：第一，生鮮果蔬的市場很大；第二，生鮮果蔬的配送很難。

對于生鮮商品，1號店與淘寶一樣采取了與第三方合作的方式，只不過他們稱之為“轉單”。比如，有客戶買冰凍食品，他們就直接將訂單交給“思念”，由“思念”負責包裝發貨，交運能夠提供冷藏服務的物流企業。可以預見的是，今后賣生鮮果蔬的電商企業基本上都會選擇這種方式，僅扮演平臺的角色。

作為平臺在公布進軍網上超市時，淘寶就當即公布了其配送解決方案。為了配合淘寶商城所建的淘寶大倉也被納入網上超市的倉儲配套之中。按計劃，淘寶與合作伙伴一起負責建倉。所有符合淘寶標準的產品，所有承諾提供24小時配送的商家都可以進入這個共同的倉庫，接受統一配送。

淘寶相關負責人表示，生鮮果蔬有獨立的倉庫，但會與大倉建在一起，未來將最終實現“一城一送”?！霸敢庠诰W上買菜，愿意通過網購節省時間的人，往往也愿意支付用以保證生鮮果蔬新鮮無害的那部分差價?！?/p>

目前第三方數據顯示，已有超過六成網民選擇網上采購商品，堅果炒貨、乳制品和巧克力是商品銷量的前三名。一般年輕人對網購認可度較高，而40歲以上的人群則更傾向于傳統超市。