調研研究報告范文

導語：如何才能寫好一篇調研研究報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一.家鄉話介紹

（一）地理位置

武漢是湖北省省會，簡稱漢，由武昌、漢口、漢陽合并組成，位于東經113°41′-115°05′，北緯29°58′-31°22′，地處中國腹地中心，長江中下游，江漢平原東部。黃陂是湖北省武漢市市轄區。黃陂區位于長江中游北岸、湖北省東部，武漢市北部。地跨東經114°09′-114°37′，北緯30°40′ -31°22′。

（二）方言分區

武漢話是指武漢地區的方言，武漢位于西南官話的最東端，武漢話屬于南方官話中的西南官話武天片，有武漢老城區方言和新城區方言之分，其中最正宗的是武漢三鎮老城區的方言。

黃陂話屬楚語系，大體與武漢話相同。黃陂話屬北方方言的西南官話和江淮官話交界處，兼有兩個官話區的特點

（三）前人研究綜述

對于武漢話的研究，據筆者觀察，大多數論文是有關于語法形式、語匯、語用等發面的，針對武漢方言語音方面展開研究的論文數量較少，不過還是找到了具有代表性的研究，比如：劉興策和朱建頌的《略談武漢方言詞匯的特點》（1980），朱建頌的《武漢方言的演變》（1988）、《武漢方言研究》（1992），潘攀和熊一民的《普通話口語與武漢方言》（1998），高山的《“武漢普通話”語音考察》（2006），董福升的《普通話與武漢方言接觸狀況調查》（2008），劉伊念的《武漢話語音特點的歷史地理研究》（2008），侯芳和許菊的《武漢方言聲調及連續變調的優選論分析》（2012），熊一民《從武漢湖泗話、黃陂話的陰去看漢語的去聲》（2010）。

二、實驗過程

在實驗開始前，首先要歸納所調查方言的調值，將調值（高低、曲折形式）相同的歸為一類。武漢話有四個調類，分別是陰平、陽平、上聲、去聲。黃陂話有六個調類，分別是陰平、陽平、上聲、陰去、陽去、入聲。

實驗采用了電容話筒、監聽耳機等高精度設備，力求完整、準確地記錄語音。

（一）實驗例字

根據方言調查字表中用以調查聲調的例字，并參照已歸納出的聲調系統，確定例字。

（二）實驗軟件

利用語言分析軟件Praat，用電容話筒錄入發音人的發音實際，并歸類保存，以便后期測量、分析。

（三）例字的特征點頻率

按照武漢話四個調類陰平、陽平、上聲、去聲的曲折特征，陰平為平，調型近似“”;陽平為曲折形式，調型近似“∨”;上聲為降，調型近似“v”;去聲為揚，調型近似“u”，四類例字均有鮮明特征。其中在選取例字特征點時，陰平、上聲、去聲取起點和終點，陽平取起點、中點和終點，共計9個。

黃陂話聲調的測量方法與武漢話相同，平調、聲調和降調均取起點和終點，曲折調取起點、中點和終點。黃陂話的特征值共有13個。

三、數據處理

（一）處理方法

1、在EXCEL電子表格中記錄各個發音合作人發音特征點的頻率;

2、算出特征點頻率的平均值;

3、取平均值中最大值記為a，最小值記為b;

4、根據公式T=5*（lgx-lgb）/（lga-lgb），計算出9個特征點的T值（其中x為每個特征點頻率的平均值）;

5、根據趙元任先生創立的五度標調法（把正常人說話的音高分為五類，最高點是5，最低點是1），將T值轉換成五度值，轉換規則為：0≤T≤1，五度值為1;1

6、歸納出武漢話和黃陂話各個特征點的五度值，從而最終得出武漢話與黃陂話各個調類的具體調值。

（二）處理結果

根據上述方法步驟，經過數據處理，得到了特征點頻率的平均值、T值、五度值的結果（注：數據均保留小數點后兩位）如下：

武漢話中陰平的起點、終點的T值為3.01、3.14;陽平的起點、中點、終點的T值為1.72、0.17、1.90;上聲的起點、終點的T值為3.91、0;去聲的起點、終點的T值為1.39、5。因此歸納得出武漢話各調類的五度值分別為陰平44、陽平212、上聲41、去聲25。

黃陂話中陰平的起點、終點的T值為3.15、3.22;陽平的起點、中點、終點的T值為1.77、0、3.02;上聲的起點、終點的T值為4.91、2.46;陰去的起點、終點的T值為4.66、5;陽去的起點、終點的T值為4.67、4.49;入聲的起點、終點的T值為2.47、4.97。因此歸納得出黃陂話各調類的五度值分別為陰平33、陽平213、上聲42、陰去45、陽去44、入聲24。

四、武漢話與黃陂話的比較

武漢方言屬于西南官話，黃陂雖然屬于武漢的一個行政區，但在方言地理上去屬于江淮官話與西南官話的交界處，因此其方言兼具江淮官話和西南官話的特點。其中，聲調最明顯的體現了這一特點。黃陂話的去聲分陰陽，并且保留入聲，這些特征都屬于江淮官話，但又因其音質音位系統與西南官話接近，因此黃陂話在方言歸屬問題上有較大分歧。下面就黃陂話最富特色的去聲系統與武漢話進行對比。

黃陂話的去聲根據中古聲母清濁的不同分為陰陽兩個聲調，武漢話已經和普通話趨同，去聲歸并為一個調類。黃陂話陰去調調值為45，陽去調調值為44，兩者發音相近。武漢話去聲調值為25，音程跨度較黃陂話陰去更為明顯。因此在稱呼“熱干面”時，武漢話升調明顯，但黃陂話則為高平調，因此武漢人能夠通過“面”的聲調輕易區分出黃陂話與武漢話。

黃陂話的去聲不同于其它方言區的去聲，體現在其陰去聲尾部的頻率異常的高，特別是在尾音或者慢讀的時候，黃陂話的陰去雖然終點調值和武漢話相同，但是聽感上卻要比武漢話更高，即使是和陽去比較，陰去在聽感上造成的差異要大于調值所表示的差異。與音高伴有的音質上的特征便是韻母尾部帶有喉塞音，喉塞音的出現往往會伴有更高的音高。入聲喉塞音往往是由于中古的塞音韻尾退化而成，這一點普遍見于吳語區和粵語區中。去聲在中古已經不帶塞音韻尾，所以黃陂話韻尾攜帶的喉塞音不是中古音系的遺留。根據王力先生對上古聲調的解釋，上古漢語中的長入元音較長，短入元音較短。到了魏晉時期，長入的韻尾部分逐漸失去塞音，而成為去聲，短入則發展成為入聲，塞音韻尾保留。因此，按照王力先生的觀點，上古長入在失去塞音韻尾后，遺留了一個喉塞音，喉塞音具有提升音高的作用。普通話中喉塞音已經完全丟失，調型也為降調，武漢話去聲調型為聲調，但喉塞音丟失。黃陂話則在升調的基礎上還保留了喉塞音，可以說黃陂話比武漢話保留了更多上古去聲的特征。

[注：本調查報告為本科生創新創業項目成果，其中參與此次科研立項課題的共有：張吉妮（華中師范大學），段思羽（華中師范大學）、陳鴻浩（華中師范大學）三人。]

參考文獻：

[1]劉興策，朱建頌.略談武漢方言詞匯的特點[J].武漢師范學院學報（哲學社會科學版），1980，Z1：126-130.

[2]喻萍芳.語音學習中的負遷移現象與教學方法[D].華中師范大學，2004.

[3]喻萍芳，趙紅霞，顏紅梅.武漢方言和英語在語音語調上的對比分析[J].武漢科技學院學報，2006，11：179-182.

[4]高山.“武漢普通話”語音考察[D].華中師范大學，2006.

[5]董福升.普通話與武漢方言接觸狀況調查[J].赤峰學院學報（漢文哲學社會科學版），2008，12：68-71.

[6]侯芳，許菊.武漢方言聲調及連續變調的優選論分析[J].湖北第二師范學院學報，2012，12：34-38.

[7]朱建頌.武漢方言的演變[J].方言，1988，02：92-99.

篇2

“就業是民生之本”，由于受金融危機的影響，全國上下就業形勢嚴峻。我區就業形勢如何，金融危機對就業造成了多大影響，在就業方面還存在哪些難點，破解就業難題的出路在何方？針對這些問題，近期，區勞動保障局依托社區勞動保障站等基層服務人員，通過對轄區企業、居民逐戶統計、重點訪談、集體座談等，針對我區就業狀況進行調查。調查結果如下：

一、基本現狀

我區總人口調查317837人,(統計資料328272人，鎮辦報312770人)其中城鎮人口調查269779人,(統計資料265840人，鎮辦報261640人).農村人口調查48058人，(統計資料62432人，鎮辦報51129人).城鎮與農村勞動力就業狀況分別如下：

城鎮總人口269779（調查），除去**集團8個社區，57936人，其它69個社區總人口211843，勞動力139031，非勞動力72812人（60歲以上23418人、16歲以下46139人、病殘等無力就業人員3255人）。139031人勞動力中，已就業118919人（穩定就業74219人，靈活就業43866人.援助就業834人）；“4050”就業困難人員4008人（已援助834人，待援助3184人）；失業人員1740人；低保戶3487人；登記申請就業人員1170人。從上述情況看除待援助3184人外仍有15188人就業情況不明。

農村總人口48058中，非勞動力17540人（60歲以上4906人，16歲以下8986人，其它3908人）；勞動力30518人.老動力中就業26890人.（其中務農12240人、村鎮企業上班3056人、自謀職業6613人、輸出轉移4981）.有3628人就業情況不明。

從調查情況看，我區就業形勢基本穩定.這主要得益于我區長期堅持在發展中解決就業崗位.在自身財力緊張的情況下.支持鼓勵各種投資辦企業.上項目.努力實現經濟增長與擴大就業的良性互動.每年新增就業崗位都在萬個以上.

從調查情況看.我區農村就業形勢相對較好，但隱性失業等問題不可小視.城鎮就業按照上級給我區下達的城鎮登記率控制在3.5%以內.我區就業形勢仍比較嚴峻。分析其原因有以下幾個方面。

二、主要困難和問題

我區就業狀態總體趨升.趨穩.但在當前和未來較長一段時期內就業形勢依然嚴峻.就業再就業任務將依然繁重.

1.就業需求總量大，而新增就業崗位相對較少。

不包括**集團在內，我區現有城鄉勞動力169549人(城鎮139031人.農村30518人)，每年約有4000余名新生勞動力以及近5000名農村富余勞動力進入城市就業.從總量上看雖然不是太大.但由于我區地處**市區中心.來自山南海北四面八方的大量不確定人員涌入我區域求職竟爭上崗.對我區人員的就業帶來巨大壓力和挑戰.今年以來.由于受國際經融危機的影響市區一些傳統就業大戶新增崗位不多，反而還在減少。如九*、東*等勞動密集型企業外商訂單減少，利潤大幅下滑崗位有減無增；商貿流通企業如白*.鳳*等2008年總收入也同比降低10%以上。各種商業、服務品牌也紛紛打折促銷，為近年來少有，經濟下滑的危險增加，企業裁員壓力加大。這些都對我區就業工作帶來巨大挑戰.壓力増大.

2、就業困難人員眾多，而就業援助途徑單一。

**市區是由農民托起的城市，2004年以來，我區共產生失地農民40771人，其中完全失地22732人，有19563人轉戶，失地人員就業成為我區就業工作的一大難點，從調查看139031名勞動力中“4050”人員為28617人占勞動力20%，這些人除年齡大外大多文化水平低.無技術.就業能力低下.很難在市場竟爭中找到就業崗位.據統計.這些人中有7100人就業困難.需要援助.，這些大多為轉戶的失地農民。而且這些人居住比較集中，西*、花園*社區就分別多達456人、420人，涉及很多社會問題。這些人由于年齡大文化低很難通過技能培訓實現竟爭上崗.目前申請公益性崗位援助的人員劇增，但由于就業資金不足并且一時難以落實，所以很難通過公益性崗位進行全部安置。

3、集體企業職工隱性失業（在職失業）問題嚴重求職難。

我區集體企業條件好的相繼都改制，剩余企業全靠房租費來為職工繳納社會保險，除少部分管理人員外大多數職工沒有工資、沒有生活費。均處于隱性失業狀態。這些人文化技術水平不高，工作技能單一，知識老化很難在競爭激烈的求職市場中找到職業，隱性失業已顯性化，他們的處境另人擔憂。

4、城鎮新增勞動力多，就業觀念狹隘。

據統計，我區每年城鎮新增勞動力多達4000人余人，包括初高中未能繼續升學人員、及新畢業的大中專生（包括職中）。近年來機關企事業單位新增崗位很少。部分民營企業雖有需求，但多為技術性工種，大中專畢業生卻多是眼高手低，既缺乏技術特長，又無工作經驗，但對自身有過高的期望.都想到正規部門工作.認為這才是就業。而其它崗位為低賤職業.把職業分為三六九等.自夢職業.自主創業的精神也沒有.“等.靠.要.怨”的消極態度嚴重.雖然也多次為他們舉辦各種招聘會，但并不能很好地解決他們的就業問題，可以說，一些民營企業與大中專畢業生處于嫁娶兩難的狀態。

5、農村剩余勞動力多，打工經濟還有提升空間。

我區農村外出務工人員中，本市務工3153人，外地務工360人。在本市務工人員近乎外地務工的10倍，這一方面說明市區對于本地農民還是有很大的吸引力；但另一方面，與外地的打工仔回鄉創業帶動一方經濟的事件相比，也說明了我區農民思路還不開闊、走不出去、小富即安，打工經濟還有提升空間。

6、務農人員及靈活就業人員隱形就業人員比例偏大，就業不穩定不確定、就業不充分現象還較突出。

農村勞動力30518人，務農的12240人，占40.1%。與我區城鄉一體，以城為主的地理優勢相比，這個比例還偏大，況且隨著城區土地的逐年減少，必將還有人轉入被征地農民的行列。

在城鎮139031萬勞動力中118919人就業（其中：穩定就業74219人，靈活就業43866人.援助就業834人），但仍有18372人(含待援助4050人員在內)就業渠道不明，這一部分人員中，有相當部分靠租房為生，這些人，雖然社區也曾給其提供就業崗位，但他們卻敲不起這點工資，寧愿靠收租金清閑渡日，但是隨著城中村改擴建的逐步推進，他們的生活將會出現問題，這種隱性失業最終將走向顯性失業。

7、勞動力市場培育滯后,市場促進就業的作用還沒有很好地顯現出來。

一是人才市場、勞動力市場、就業市場還未統一，政出多門。二是我區勞動力市場建設比較落后，信息采集及服務手段仍停留在傳統方式，區、鎮（辦）、村（社區）三級市場聯網還沒有建立。三是基層就業服務機構不健全，鎮（辦）、村委、社區均無專職人員，基層服務于就業保障的人員嚴重缺乏。經費也無法保障。四是作為全區公共職介機構的就業管理中心人員工資、經費未按規定納入預算，就業服務人員工資沒有保障，“巧婦難為無米之炊”，一定程度上影響了就業再就業工作的開展與落實。

三、建議及對策

按照科學發展觀和構建社會主義和諧的要求，統籌城鄉就業，把擴大就業作為經濟社會發展的重要目標，實施“勞動者自主擇業、市場調節就業、政府促進就業”的方針。

1.發展經濟以拓展更廣闊的就業空間，有計劃地增加就業崗位。實行有利于促進就業的產業政策，鼓勵各類企業、社會團體及個人興辦產業或拓展經營增加就業崗位，鼓勵發展勞動密集型產業、服務業、扶持中小企業，鼓勵支持引導非公有制經濟發展，增加就業崗位。堅持在發展中解決就業崗位，努力實現推進經濟增長與擴大就業的良性互動。政府在制定涉及全局的經濟社會政策和投資建設項目時要把擴大就業作為重要因素。在安排政府投資和確定重大建設項目時發揮投資和重大項目帶動就業的作用.

2.抓住重大項目拉動就業．鼓勵支持企業吸納就業．抓住新建改建項目投資項目．緊盯企業用工需求．組織人員進行空崗調查摸底，多渠道多形式收集崗位信息，同時搞好招聘登記、求職登記，搞好職業指導和崗位推薦以及跟蹤服務。做好人力資源庫與崗位信息庫．企業用工與政策扶持的對接．組織專場招聘洽談活動，引導勞動者合理流動和就業

3、建立促進就業工作目標責任制。各級政府.各部門要建立促進就業的目標責任制，把經濟工作、社會工作同就業工作掛起鉤來，把新增、開發就業崗位和安排就業促進就業工作量化，納入各級各單位全年工作考核目標，發揮政府在就業再就業工作中的促進作用，加快創建充分”就業社區”工作力度.真正把就業工作落到實處。

4、貫徹落實相關政策，做好高校畢業生的就業工作，加強協調引導，落實鼓勵高校畢業生面向基層的各項政策措施，完善政策鼓勵引導畢業生轉變擇業觀念，滿足民營企業、中小企業和鄉鎮企業對人才的需求，解決高校畢業生的就業難問題。

5、著力提高“公共活動”的成功率，擴大“公共活動”的社會效應。要繼續開好各項公共就業服務活動，通過加強活動前、活動中、活動后的服務，來努力提高“公共活動”的招聘成功率，為勞企雙方搭建好一個面對面的溝通平臺。活動前，通過駐社區人員深入社區各單位搜集空崗信息;通過市區媒體連續刊登公開征集空崗信息和活動公告。活動中，為用人單位免費提供展臺與伙食補助。活動后，積極按簽約意向進行跟蹤落實，配套開展用工輔導、合同簽定、保險辦理等服務。在活動中要特別注重搜集不同層次的用工信息，尤其是要為“4050”人員多提供一些技術層次要求低的崗位，引導發展社區服務業、家政服務業，千方百計拓展困難人員就業的渠道。

6、著力抓好職業技能培訓，提高從業人員的素質。按照統籌城鄉就業方案要求，整合培訓資源。目前，農民培訓屬陽光工程，錢撥在農委。勞動部門的培訓也僅限于創業培訓，要搞好有計劃的培訓必須整合資源統籌安排。我區沒有技校，但可以發揮就業資金對民辦職業技能培訓機構鼓勵引導作用，聯合社會化培訓學校開展職業技能培訓。充分調動培訓機構的積極性，將培訓補貼與培訓的成效掛鉤，提高培訓后的就業率。除了原有的“一個中心、五大基地”的培訓格局外，可探討與**集團聯合來搞一個更大的就業培訓基地，重點開展機械加工、模具制造、電工、設計師等企業急缺的技術工種培訓，提高勞動者競爭能力，服務城區經濟建設。要加大勞動預備制培訓力度，培訓對象主要是城鎮未能繼續升學的初、高中畢業生，以及農村未能繼續升學并準備從事非農產業工作或進城務工的初、高中畢業生。主要內容是對其開展不低于6個月職業技能培訓，使其取得相應的職業資格或掌握一定的職業技能后，在國家政策的指導和幫助下，通過勞動力市場實現就業。

7、抓創業促就業工作，著力開展創業培訓，鼓勵全民創業。全民創業，城區具有獨天得厚的區位優勢，要加大宣傳力度，著力在全區形成了鼓勵創業的濃厚范圍，讓小企業做大、大企業做強，更多的人成為小老板。財政、中小企業局、勞動保障部門要加大對創業的扶持力度，尤其是發揮“SIYB”創業培訓的免費培訓、免費吃住、專業老師指導、小班化教學、小額擔保貸款和財政貼息支持等特點，通過培訓，增強參加培訓人員的創業意識、提高創業技能、盡快幫助他們創業成功。

8、著力開發公益性崗位，幫助更多困難人員就業。要多渠道開發公益性崗位，除原有的保潔保綠服務外，還可逐步發展社區托老托幼、社區勞動保障協理員、社區治安巡邏員、社區信息統計員等公益性崗位，托底安置“零就業”家庭成員、大齡就業困難人員，確保有就業能力零就業家庭有一人實現就業同時，把家庭困難的高校畢業生納入就業援助體系，并給予他們崗位補貼和社會保險補貼。對于就業困難人員，爭取做到“發現一人，解決一人”。解決這一問題不能單靠政府買崗位援助.各方面都要承擔責任.(這里有個資金承受問題)

篇3

一、加強領導，認真核實搬遷對象

我縣把“造福工程”作為新農村建設的重要內容，為加強我縣造福工程建設工作的組織領導，根據《福建省人民政府辦公廳關于印發福建加快實施造福工程的若干意見的通知》(閩政辦〔2008〕55號)文件精神，成立了由縣委常委、分管副縣長任組長，縣發改局、財政局、林業局、國土局、建設局、計生局、老區扶貧辦為成員的順昌縣造福工程工作領導小組，負責指導協調全縣造福工程工作。同時要求有搬遷任務的鄉鎮要總負責，明確安排落實一名副職領導具體抓搬遷工作，搬遷村的第一責任人由村主干和包村干部組成。縣扶貧辦作為此項工作的具體實施單位，經常深入一線，摸排搬遷人員具體情況，并積極指導各鄉鎮、村按照計劃任務要求，對規劃中的搬遷人口、搬遷原址、搬遷地址、補貼發放等內容實行登造冊，認真落實搬遷對象，及時協調解決項目實施過程中出現的問題，做到底數清、情況明。

二、落實政策，加大政策扶持力度

我縣認真貫徹落實省、市有關“造福工程”優惠政策，積極推動“造福工程”的實施。一是在資金扶持上，市政府按每個人口150元的標準專項安排“造福工程”配套項目資金，待市里檢查落實到位后，我縣及時撥付到各搬遷戶，同時，在縣財政十分困難情況下，按每人100元的標準給予配套，共配套9.8萬元。二是在措施扶持上，我辦充分發揮牽頭協調的作用，加強與縣林業局、建設局、國土資源局、財政局、發展計劃局、計生局等部門協調，落實搬遷優惠政策。縣直有關部門以扶貧為己任，密切配合，通力協作，有效地促進了工作的開展。縣國土局對列入“造福工程”的搬遷戶，其建房用地的征地管理費、耕地地占用費、基礎設施配套費、墻體材料專項基金、散裝水泥專項資金等費用一律免予征收。對“造福工程”搬遷點急需用地需要辦理農轉用與土地征收審批手續的，給予優先安排用地指標，并做好用地服務，及時辦理搬遷點建設的審批手續。林業局為搬遷戶及時辦理林地審核手續，并在所在編限單位“十一五”非商品材采伐限額內優先安排用于“造福工程”搬遷建設的自用木材指標。建設局做好新村規劃，優化農村住宅設計的協調服務工作，免費提供經濟安全適用、富有鄉村特色、節地節能節材抗震的住宅設計圖集，幫助放樣和建設指導工作。

三、嚴格把關，確保工程建設質量

在確定搬遷人口和地址后，抓緊“造福工程”的實施。縣領導及“造福工程”領導小組各部門經常到搬遷點，督促檢查工程進度，幫助解決工程進展中的實際問題。在工程實施過程中，我們嚴格做到“三到位”和“五把關”即領導責任到位、扶持政策到位、補助資金到位;把好搬遷對象審核關、建房用地審批關、新村規劃設計關、優惠政策落實關、搬遷進度督促關，認真做到專款專用，使項目實施進展快，質量好，效果顯著。我辦還積極協調水、電、交通、廣電等部門，爭取他們支持“造福工程”新村的基礎設施建設。同時，認真按照福建省造福工程驗收辦法和標準，及時組織發改、財政、建設、民政等部門對已建成的造福工程安置點進行驗收，確保工程質量。在各級各部門努力下，今年我縣“造福工程”搬遷任務已全部落實完成。到10月底214戶980人已動工并完成地基建設，其中182戶829一層封頂，還有91戶374人搬遷新居。到年底春節前力爭214戶980人全部搬遷戶搬遷新居。

四、把握關鍵，增強實效

縣政府對“造福工程”搬遷高度重視，將此項目與新農村建設有機地結合起來，實施造福工程著重鞏固溫飽、增加收入，減緩災害損失，搬遷對象就近相對集中安置到公路沿線、中心村周邊。通過合理布局和科學的規劃，徹底改變了過去農村中的人畜混居，臟、亂、差的現象，改善了村容村貌，使新村面貌煥然一新。滿足群眾的基本生活、基本教育、基本就醫和精神文化生活的需要，解決他們的生活出路問題，為推進城鎮人口聚集和工業園區建設創造條件。通過“造福工程”搬遷，農民收入增加了，生活富裕了，思想覺悟和文明程度也提高了，同時，做大了集鎮，擴大了消費市場，吸引大批資金和產業，農村市場經濟建設進一步得到加強，加快了新農村建設步伐。目前“造福工程”安置點鄭坊鄉田后新村被定為省級50個造福工程示范村之一，農戶搬遷到該區，帶動了鄭坊鄉二、三產業發展，如：天和木業、新宏鑫機電、源昌竹業等產業就在新區附近，搬遷戶勞力就地在園區就業，增加了農戶的收入，同時也解決了企業勞動力不足的問題，相互補償、相得益彰。推動了當地竹木加工企業的發展，推動了鄭坊鄉區域的經濟發展，在全縣具有很強的示范和帶動作用。

通過實施“造福工程”改變居住在生產生活條件惡劣、解決“五通”問題難度大的偏僻落后的自然村農民生活環境，改變了搬遷戶原來交通和信息閉塞的狀況，拓寬了農戶的致富渠道，提高了經濟收入，改善了他們的生活質量，進一步加快了我縣新農村中心村建設步伐。

五、存在的問題

一是群眾需求搬遷的矛盾增大。由于我縣地處閩北山區，人員居住分散，氣候環境惡劣，生產資料匱乏，經濟發展相對滯后，加上自然災害瀕發。相對貧困人數較多。一方面是群眾要求搬遷的愿望強烈，而每年搬遷的數量有限，難以滿足需求;另一方面是搬遷補助標準低，困難戶搬遷壓力大。各搬遷點村集體經濟薄弱，無法拿出經費投入”造福工程”搬遷補助，而投入新村基礎設施建設的經費也是有限，

二是土地調整征用困難。目前村集體所有土地有限，大部分農地都分到了各家各戶，“造福工程”新村規劃搬遷點受到了限制，統一征用土地難度增大，而且能適合建房的地塊大部分都屬于基本農田保護區，置換困難，使搬遷選址土地面積受到局限，調整使用難度較大，受當地的丘陵地貌的限制，整片開發的土地難以尋找，制約了整片集中開發的力度。

三是整村搬遷難度大。由于長期居住在邊遠的山區、分散小自然村落，群眾舍不得一畝三分地，念舊故土思想極端嚴重，觀念非常滯后，不愿離開邊遠山區，加上農戶的貧富不均，造成整村搬遷困難增大。

篇4

1、XX年我市白酒企業生產經營情況：據不完全統計，XX年我市白酒企業白酒銷售量為16111千升，實現主營業務收入4.38億元，實現白酒稅金總額3326.62萬元。

2、XX年我市白酒企業生產經營預測：從六戶白酒企業的統計報表看，XX年我市白酒企業白酒銷售量達到16057千升，實現主營業務收入4.92億元，實現白酒稅金總額3650.7萬元。

二、市白酒企業現狀

我市白酒企業分布在各縣(市)，基本上每個縣都有1-2家白酒企業，我們調研了xx酒業、xx酒業、xx酒業、xx酒業、xx酒業、xx公司等七家白酒企業，從調研的情況看，我市白酒企業的總量和體量都不大，占gdp的比重逐年降低，除x酒集團今年銷售收入超億元外，其它白酒企業均在億元以下，其主要原因是宏觀經濟上行壓力加大使白酒企業產量上升趨勢不明顯，市場占有率不高，另外部分企業甚至沒有自己的釀酒基地，影響了產品的信譽度，直接影響產品在本地的銷售和本地的占有率;六家白酒企業中：中國馳名商標1個，省著名商標2個，市著名商標3個，擬申報省著名商標的有2個。

三、存在的問題

1、思想觀念陳舊制約企業發展。有些企業經營者思想還比較保守，制約了企業發展。一是有得過且過思想，沒有對企業經營的長遠規劃，不注重企業的擴大再生產。二是缺乏戰略合作意識，甚至為了爭奪客戶和市場，互相壓價，損害了自身的長遠利益，妨礙了酒類產品的健康發展。三是市場意識差。有的企業在經營、原料采購、產品升級，市場開發等方面，過分地封閉自已，也把一些有益的市場信息拒之門外，制約了白酒行業的發展。

2、規模小，效率低，效益低。我市白酒企業始終沒有走出“規模小，效率低，效益低”的圈子。白酒企業雖然數量不少，但真正有規模、有競爭力的較少。

3、融資難造成企業發展難。由于白酒行業生產成本高、土地的需求量大，缺少流動資金是所有白酒企業的一個通病，是制約白酒行業發展的一個瓶頸。

四、 企業調整產品結構和經營理念的思考和實踐

白酒行業的發展能帶動下游的產品、拉動消費、提供地方稅源有著積極的作用，應加大企業產品結構的調整和經營理念的改變，強抓機遇，占有市場。

一是要回歸到傳統的銷售渠道格局，充分發展自營店、連鎖店、加盟店、發展民間團購等銷售渠道，擴大市場占有率;

二是走對外拓展、中端下沉的路子，利用一切渠道開拓省外市場、占領農村市場，農村是產品銷售的大市場，利用廣大農村紅白喜事、宴席等機遇強抓市場的占有率; 三是調整產品結構，要生產高、中、低檔系列酒，高、中檔酒拓展省外和高端市場，低檔系列占領廣大的農村市場，從而來拓大產品的市場占有率; 四是適時以平面廣告和立體廣告的支撐，應拿出產品銷售的一定份額在適當的時機以廣告形式吸引消費者的眼球，提高企業的產品在本地乃至更廣的范圍的知名度; 五是積極申報中國馳名商標;鼓勵有條件的企業積極申報國家級馳名商標，對獲得國家級著名商標的企業給予一定的獎勵，企業用商標的影響力獲取市場的占有率。

五、對策與建議

1、提升行業競爭力。一是做大總量。我市白酒企業近幾年來，產量下降，但產值和銷售收入上升，酒行業是一個特殊行業，對其衛生、工藝等有特殊要求，應利用現有的資源和優勢，把企業做大做強。二是做好龍頭。要培育一批技術水平高、產量大、質量好的小型巨人企業，引導其他企業做大做強，培育一批龍頭企業，加強競爭能力，發揮龍頭企業對整個行業發展的引領作用。三是做強特色。做強酒文化的特色，要培育和壯大一批有規模、創新能力強、管理水平高的企業，加快產品創新步伐，提高產品科技含量，提升行業競爭力。

2、拓寬融資渠道，爭取信貸支持。一是充分發揮中小企業擔保公司的作用，為企業擔保申請貸款。二是實施企業互保互貸，建立企業互信關系。消除同行是冤家的狹隘傳統觀念，建立一種風險共擔、利益共享的依存關系，以獲得更多的金融信貸，加大信貸資金的流動，盤活銀行資金。三是吸收民間資金。企業采取入股分紅等方式，廣泛吸納民間資金。

3、吸引人才，加強行業人才隊伍建設。一是出臺政策引進機制。定期舉辦專題人才交流會，并與有關高校建立長久的人才招聘計劃，促進人才與企業的銜接工作，為高素質人才的引進創造良好的政策環境。二是架構培養機制。通過與各大高校聯合辦學邀請國內外有關專家培訓、加強與國內外企業、管理機構的交流等方式，學習專業知識，研討營銷策略，提高企業家素質。三是發揮老專家的優勢，利用各種渠道把一批老專業人才充分吸引到企業中來，為企業的發展獻計獻策。

4、各級、各部門要引導、推介本地產品。政府各部門要加大對本地產品消費的推介、引導力度，為本地企業提供和諧的發展環境。

篇5

1、江蘇白酒市場綜述

江蘇是中國東部經濟發達省份，也是白酒的產銷量大省。據有關機構估

計，江蘇省年白酒銷售額在70億元以上：高端白酒茅五劍、水井坊、國窖1573等有近17個億的銷售額，中低檔白酒的消費在3040億元左右，剩下的則為中檔白酒份額。

2、江蘇白酒競爭概況

一從整體來看，江蘇白酒市場競爭激烈，蘇南、蘇北競爭格局相差較大：蘇北主要是省內品牌之間的競爭;蘇南是省內外多個品牌競爭;省內外品牌在蘇中地區如揚州、南京、鎮江全面交鋒，目前勝敗難分。

江蘇省內知名品牌三溝一河仍是地產酒的佼佼者，在各自的區域均有較好表現，洋河在全省高端市場銷售狀況都很好。除此以外，部分新興品牌如南通市場的品王亦表現出較好的發展勢頭。

二蘇北是江蘇的酒鄉，三溝一河全部在蘇北地區，地產酒能占到75%左右的市場份額，主流品牌為洋河、雙溝、今世緣(高溝)、湯溝，各品牌主力市場均在本地。

蘇北地區的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消費者性格與蘇南差別很大，市場表現較好的是徽酒和川酒品牌，如迎駕、五糧醇、高爐，高檔酒口子、五糧春尚可，洋河藍色經典表現一般。

三蘇南地區主要是徽酒、川酒和省內品牌在競爭。整體看省外品牌優于省內品牌：徽酒迎駕、高爐、口子，牢牢占據中高檔份額;川酒五糧醇、五糧春有一定份額，但已經走下坡路;瀘州低檔系列依靠常年買一贈一促銷在低檔市場表現尚可;省內品牌洋河、今世緣較活躍，其中洋河藍色經典在高檔表現最好;今世緣產品線較長，無明顯主力產品;其它省內品牌活力不足。

二、市場競爭格局

① 江蘇本地品牌以兩溝一河表現最好，湯溝、品王也有一定表現。

② 在各品牌勢力分布方面，除洋河(主要是藍色經典)形成全省覆蓋以外，其它各品牌格局均帶有明顯的地域性。雙溝、今世緣(高溝)主要銷量集中在其酒廠所在地及周邊區域。

③ 雙溝主要勢力范圍在泗陽、泗洪、宿遷、新沂一帶;今世緣(高溝)主要勢力范圍在淮安、漣水及揚州一帶;湯溝勢力范圍在灌云縣及連云港地區;海安地產酒品王除占據海安縣以外，已經延伸至南通市，產品、價格等規劃合理，發展勢頭良好，不可小視。

④ 總體來說，江蘇酒內部的競爭較為規范和合理，洋河、今世緣(高溝)、雙溝主銷產品分別占據高中低檔位。

三、消費形態

1、消費檔位; 從普通家庭消費來看，蘇南、蘇北地區之間的消費檔位相差不大。蘇北日常家庭消費檔位在1040元左右，主要集中在1020元區間，以地產酒消費為主。蘇南地區經濟較為發達，消費水平相對較高，普通家庭消費在2060元左右，在2545元區間尤為集中，以知名品牌的中低檔白酒為主，省外品牌占優勢。 從聚飲消費檔位(中檔消費)來看，蘇南、蘇北有明顯的差異。蘇北的中檔消費檔位在4080元，以地產酒為主，主流產品有：洋河藍瓷、洋河美人泉系列、五糧醇。徐州地區例外，因為與安徽相鄰，徽酒影響較大，五年口子窖與迎駕系列表現較好。而蘇南的中檔消費檔位在7090元，明顯高于蘇北地區，徽酒占據主要市場，主要產品有：五年口子窖、普通高爐家酒、四星百年迎駕。

從高端白酒消費檔位來看，蘇南、蘇北均為100元以上。洋河藍色經典系列在全省占據主要份額，尤其是海之藍在全省高端白酒消費中居首位。蘇南地區，茅五劍占據了一定的高端市場份額。蘇北地區除海之藍以外，地產白酒的高端品牌在本土市場上也有一定影響力。如：今世緣國緣系列、雙溝珍寶坊、雙溝蘇酒系列、湯溝窖藏。

2、主流消費度數:江蘇省白酒的主流度數在4246度之間。洋河、今世緣主要產品均為42度，高爐家酒主要是42度、43度，五糧醇43度，迎駕43度到45度，雙溝主要產品為46度。

3、消費心理:從整體市場上看，相比其他省市而言消費者是一個成熟、穩定、理性并且有著明確消費需求的群體。

①自飲講實惠，聚飲(送禮)講面子

消費者在不同場合飲用不同的白酒產品。自飲白酒以實惠型的中低檔白酒為主。普通商務政務接待選用知名品牌的中高檔產品，高級商務政務接待選用高端知名品牌。這種消費習慣，一定程度上造成了中檔酒較少，消費兩極分化。

②消費者對品牌有明確價位認知

不同白酒品牌在消費者心中擁有不同的心理價位，各暢銷產品之間價格區間明晰。

100元以上洋河藍色經典占據較大市場份額，8090元五年口子窖最為暢銷，6080元高爐家和洋河藍瓷銷量最大，三星迎駕占據3040元檔位。

③品牌關注度高

江蘇消費者對品質和產品知名度較為關注。高中低檔白酒消費，都是建立在對品牌了解的基礎上。非知名品牌只能在縣級市場進行機會型銷售。地方性品牌只能在區域范圍內動銷。整個江蘇省白酒市場，由省內強勢品牌三溝一河、茅五劍、徽酒、金六福、稻花香等全國知名品牌構成，預估以上品牌占市場總額的8成。

4、消費形態的南北差異

①消費結構

蘇南經濟較為發達，消費層次較高，中高檔約占總體銷量的60%。消費結構呈紡錘狀，較為合理。 蘇北地區，經濟發展水平相對蘇南較低，中低檔白酒是銷量的主要來源，約占總銷量的60%。同時，由于商務政務接待需要，高端白酒銷量較穩定。由此，蘇北地區白酒消費結構呈啞鈴狀，中檔白酒市場份額較少。

②消費者區域性格差異

蘇北地區民風樸實，男人性格直爽，酒量較大，飲用度數相對較高，多為46度。尤其是徐州地區，語言、習俗與蘇南差別較大，與蘇北其它地區也有一定差異，洋河藍色經典在徐州地區的非暢銷正反映出這一點。蘇南地區民風柔韌，男人性格溫和，飲酒適度，相對飲用度數較低，多為42度。

③替代消費品接受狀況

蘇南地區受上海、浙江地區影響。紅酒、黃酒等品類近年在蘇南地區市場份額不斷上升，已經牢牢占據細分市場，正在進一步分化白酒市場。蘇北地區較為傳統，白酒、啤酒兩分天下，紅酒有一定表現，黃酒基本沒有市場。

四、市場管理

1、產品線下推廣

在產品線下推廣方面，江蘇市場在有外來強勢品牌介入區域和無外來強勢品牌介入區域呈現兩種不同的特點。

①無外來強勢品牌區域

代表城市：宿遷

市場特點：此類市場主要競爭在省內品牌洋河、今世緣、雙溝之間進行，三者主力產品分別占據高中低三個檔次，缺少直接交鋒的價位，故市場競爭并不激烈。 促銷推廣：由于此類市場的競爭特點及目前剛進入消費旺季，在終端未見促銷員及針對消費者的買贈等活動，服務員開瓶費金額也不高，線下推廣活動基本沒有。

②有外來強勢品牌區域

代表城市：無錫

市場特點：此類市場有外來強勢品牌進入，如徽酒及瀘州系列，各主流價位之間均有多品牌多產品展開爭奪，競爭相對復雜、激烈。

促銷推廣：雖然競爭激烈，但形式相對簡單，手段較少，多為省外品牌動作，如瀘州系列常年開展買一贈一活動。徽酒將重點放在終端維護，積極采取靈活的買贈活動。江蘇酒少有相應措施和其它推廣方式，表現不活躍。

2、終端管理

①江蘇酒

側重點放在商超的陳列堆放上，尤其對其主打產品，借助大規模的堆放造成對消費者視覺的沖擊。堆放陳列整齊有序，重點商超顯眼處有海報張貼，說明業務人員對商超終端的維護力較強。此外，部分酒店有小型門頭。

②徽酒

商超和酒店均表現出較強的維護意識和維護能力，受徽酒終端操作的風格影響，維護重點仍放在酒店終端。

徽酒的重點產品均放在酒店陳列柜的中間及其它顯眼的位置，部分大型酒店顯眼處有POP展架。

大部分酒店、商超的服務員會把徽酒作為他們的首推產品，說明徽酒的終端客情維護能力和意識要優于江蘇酒。

③城市生動化

可能是由于城市管理較為規范的原因，除個別縣級市外，江蘇各城市的生動化普遍顯得比較單一，主要集中在公交車體、戶外高炮、燈箱。

第二部分：各品牌營銷狀況分析

一、洋河

1、市場現狀

洋河知名度與市場表現在省內居首位，整體鋪貨率較高，品牌概念突出，藍色經典系列在省內占據相當的份額。

2、產品線分析

高檔產品為藍色經典系列，三款產品占據128400多元的價格區間，在江蘇省內絕大部分市場暢銷，主力產品海之藍牢牢占據江蘇白酒市場的百元價位，售價基本穩定在128元/瓶左右。

洋河藍瓷是洋河的一款中檔產品，在江蘇部分區域(如宿遷)有較好的銷量表現，但受徽酒影響，部分區域表現不顯眼，商超終端售價約為6080元/瓶。在宿遷地區，洋河美人泉系列表現優于藍瓷。

敦煌系列是洋河的低端產品，但識別性不統一，有些產品凸顯洋河，有些凸顯敦煌。此系列產品價位在30元以下，在蘇北市場有較好的鋪貨率，在部分縣級市場(如泗陽)有較好的表現。

總體而言，洋河各檔位產品結構清晰，各系列產品無相沖突的價格區間，鋪貨較為到位。產品線規劃優于其它品牌。

3、問題與機會

作為江蘇省內第一品牌，洋河無論在市場面還是在傳播面上的工作，做得都相對細致和深入。但是，在整個考察過程中，我們仍然發現洋河市場上的一些問題，直接或者間接地阻礙著洋河的進一步發展。

問題：

①重視品牌面傳播，而忽視了對終端(尤其是酒店)的管理。

這一點是江蘇酒的通病，洋河也未能擺脫，缺乏終端維護意識和技巧，導致消費者在終端被外來品牌截流，喪失部分銷售機會。

②受徽酒阻礙，中檔價位延伸無明確有效方法。

由于中檔被今世緣和徽酒的百年迎駕、五年口子等品牌占據，價格檔位的阻力過大。

機會：

①雖然中檔市場有徽酒坐莊，但并不是沒有機會。洋河若在副品牌上處理得當，針對中檔消費群體挖掘一種概念，既不會影響到洋河高端的品牌形象，又能借助強大的品牌優勢。

②省內消費者普遍對洋河品牌認同，若能加強市場統一管理尤其是終端的管理和維護，憑借洋河的品牌優勢和地緣優勢，將再次迎來增長高峰。

二、雙溝

1、市場現狀

雙溝主要市場在蘇北，中低檔表現較好，近年連續開發珍寶坊、中國蘇酒、雙溝100系列進軍中高檔市場，迫切希望提升產品結構和利潤，總體鋪市率較高，但其推廣策略和終端管理存在一定問題。

2、產品線分析

雙溝在高端主推珍寶坊系列，中高檔主推蘇酒系列，同時在本地市場主推雙溝100系列(與蘇酒幾乎同檔)，低檔為雙溝大曲系列，它們共同構成雙溝高中低檔結合的產品線。 珍寶坊系列的價位與洋河藍色經典系列的海之藍、天之藍價格區間基本重疊(珍坊128，珍寶坊168、238)，直接與洋河藍色經典系列進行競爭。目的是搶奪藍色經典高檔白酒市場中的份額，但直面最強大的競爭對手會使自己的投入產出比不高。

蘇酒系列產品眾多，從80元到200元不等，主力檔位在100120元區間。蘇酒既避開雙溝品牌的中低檔形象認知，又錯開藍色經典的強大競爭壓力，有能力吸引一部分藍色經典的消費者下移，同時拉升一部分中檔消費者，形成固定消費群體。如果策略得當，將是雙溝企業非常有前途的一個系列。

雙溝大曲系列是雙溝酒業目前的主力產品系列，主攻中低檔大眾消費市場，銷量較大，主要在1035元這個檔位。品牌知名度高，消費者認可度高。

3、問題與機會

雙溝目前最大的問題是推廣無序，企業有強烈的進取心，但同時推廣兩、三個中高檔系列產品，不能集中于一點發力，形成多腿走路及多腿疲軟的現象。珍寶坊與洋河藍色經典的直面競爭牽制雙溝很多資源，導致對蘇酒的推廣資源分散，使得原本很有前途的產品沒有能出現理想的狀況。

雙溝100系列與蘇酒系列存在重疊現象，消費者品牌認知難以支撐100元左右的價位，如果作為長線產品則命運難斷。

在雙溝的中高端系列，雙溝首先要梳理品牌架構和產品線，珍寶坊、蘇酒、100只能取其一在同一時間內做重點推廣。從目前來看，可以集中資源將蘇酒打造成企業的主要利潤來源。

雙溝大曲在中低檔酒市場占據優勢，繼續深耕中低端市場，與消費者建立長期的穩固購買關系，將其打造成江蘇中低端市場的第一品牌。在資源和精力允許的范圍內，雙溝可以嘗試向中檔市場延伸，但必須在名稱上謹慎。

三、今世緣

1、市場現狀

今世緣20XX年銷售狀況良好，其婚宴用酒的差異化定位，經過多年已得到市場認可。今世緣在江蘇省整體表現活躍，終端管理較強，傳播較為突出，產品包裝設計風格較統一。 今世緣主力市場在本土淮安、揚州、泰州地區，其高端產品今世緣9513(地球產品升級)在揚州已成為最暢銷的高端品牌。

2、產品線分析

今世緣酒業有高溝和今世緣兩個品牌。 高溝品牌老化，價格走低(60元以下)，主要在區域市場內進行銷售。

今世緣品牌在全省推廣，并且已經取得一定成績。主要有高端國緣系列，中高檔今世緣厚一帶系列等，以及中低檔新紀元系列等。

3、問題和機會

今世緣酒業目前存在的問題之一是多品牌規劃不清，高溝從光瓶到60元不等，今世緣從十幾元到100多元，兩個品牌存在交疊，出現了結構性內耗。建議今世緣酒業把30元以下市場用高溝品牌進行操作，今世緣品牌用來操作30元以上市場。

今世緣品牌沒有主力產品，幾十種子品牌的主識別系統均為今世緣品牌字體，從16元左右的今世緣黃一帆到122元的今世緣9513都在使用，過多的子品牌給消費者產品記憶混亂的感覺，必須打造一款能代表品牌形象的主力產品。

高檔品牌國緣作為形象產品，用來提高企業形象。主做高檔禮品和高檔酒店消費市場，高于洋河藍色經典、雙溝珍寶坊，爭取超高檔消費群體。

四、湯溝

1、市場現狀

湯溝主力市場在灌南縣和連云港，在這些市場，低端的湯溝系列酒以及湯溝中端產品貴賓、嘉賓達到全渠道覆蓋，占有率極高。在江蘇其它市場，湯溝酒有少量鋪貨，產品多集中在低檔，種類繁多，市場占有率不高。新推中檔產品兩相和系列，銷量有待觀察。

2、產品線分析

湯溝低端產品種類繁多，無主力產品可言，中端主力產品為貴賓和嘉賓，超市售價分別為55元/瓶和78元/瓶，高端產品湯溝王為連云港政府招待用酒，但在除灌南和連云港以外的市場中表現不如洋河藍色經典。

3、問題與機會

問題：

湯溝酒相對依賴經銷商的資源來完成銷售，如以30萬元為合作底線，經銷商從湯溝酒廠購得買斷產品后銷售，利用差價賺取利潤。由于每個經銷商都有自己的買斷產品，使得以湯溝酒命名的產品能達到上百種，各產品的專賣店遍布市場。雖然湯溝的品牌知名度因此得到了充分的宣傳，但由此也產生了負面效應。

①廠家無法對產品線進行有效管理，導致產品線混亂，各產品沖突嚴重，無明顯的主力產品，消費者認知模糊。同時，產品低端化比較嚴重，妨礙了湯溝向中高端延伸的進程。

②由于大規模采用買斷產品經營，導致廠家對經銷商管理混亂，削弱了非買斷產品銷售的經銷商的利潤，市場積極性日漸低下。

機會：

若湯溝能加強對經銷商及產品的管理，清晰產品線，突出重點產品，則憑借其在連云港及灌南縣的知名度和消費者認可度，湯溝品牌有希望在連云港及周邊地區成長為區域強勢品牌!兩相和系列主攻中檔，企業集中資源推廣，可將其培養成區域性強勢產品，作為企業的利潤來源。

五、徽酒

徽酒以百年迎駕、口子窖和高爐家等品牌為代表，占據江蘇白酒市場一定份額，其中以蘇南、蘇中為主。蘇北(除徐州)表現不佳。主要產品包括三星、四星百年迎駕以及定位于中高端市場的高爐家酒和五年口子窖。

整體看來，徽酒在線上推廣沒有江蘇品牌積極，但極其重視對終端的管理。隨著洋河、雙溝、今世緣等江蘇地產酒的崛起，加之瀘州老窖的常年促銷活動，徽酒在江蘇的整體市場份額可能出現下滑。

1、迎駕

市場現狀：迎駕主要份額在中低檔市場，產品品質得到消費者認可，重視對終端的管理，針對白酒銷售周期采取靈活的促銷活動，在蘇南、蘇中及徐州等市場表現較好。

產品線分析：主打產品為三星百年迎駕，商超零售價為58元/瓶左右。此價位主要是朋友聚飲和家庭消費，暫時沒有強大競爭對手與其競爭，加之品質良好，使得產品在此檔比較強勢。 四星相對三星表現稍差，被普通高爐家酒分流一部分消費者。

問題與機會：品牌傳播力度小，檔位認知明確，使得迎駕相對穩定的保有現在的份額，自己的強勢檔位無人競爭，向上延伸無力，雖有中高端產品迎駕之星切入市場，但受到口子窖與洋河的阻礙而難以發展。

從目前看，迎駕最好的策略就是繼續鞏固其中低檔市場強勢地位，在三星的兩側開發側翼產品保護主力產品，免受其他品牌的競爭。

2、口子窖

市場現狀：口子窖主做中高端市場，品牌知名度高，重視終端管理以及產品美譽度和酒文化的傳播，在蘇南、蘇中及徐州等地中高檔市場擁有一定份額。

產品線分析：主打產品是五年口子窖，商超零售價為88元/瓶左右，正面與精制洋河大曲競爭，但精制洋河大曲并沒有影響其份額，反遭高爐、五糧醇、洋河藍瓷等下游產品和洋河藍色經典、雙溝珍坊等上游產品的夾擊，情況不容樂觀。 問題與機會：口子窖在江蘇市場后勁不足，各類廣告和市場推廣活動不多見，品牌略顯老化。想要保住88元檔位，必須開展系列市場活動激發其品牌活力。

3、高爐家

市場現狀：高爐家主做中高端市場，廠商重視對終端的管理和品牌的傳播，贏得了蘇南、蘇中及徐州等地區中高檔白酒市場的一定份額。

產品線分析：主打產品為普通高爐家酒，商超零售價為68元/瓶左右。同一價位的江蘇本地產品較多，包括洋河藍瓷、今世緣、品王等，本地酒逐漸形成氣候，與其爭奪中檔市場份額。新品徽風皖韻、水晶家推廣不力。

問題與機會：高爐憑借家的概念和終端管理技巧在蘇南市場占據70元價位，但其兩端均受到省內外多個品牌的夾擊。引入水晶家和徽風皖韻等新品，爭奪中高端的市場份額，其價位與五年口子窖、洋河大曲精制等強勢產品相當，所以，高爐家新品要想獲得成功還需要一段路程要走。

第三部分：蘇酒走向和機會

縱觀全省市場，省內品牌積極開拓，在保住中低端市場的基礎上積極向高端延伸，但中檔表現不佳，省外品牌則抓住地產酒的弱點，主攻中檔價位，尤其在蘇南地區，牢牢占據一席之地。市場操作層面，省內企業注重品牌概念和設計，但營銷基礎工作不扎實，省外品牌則是概念加終端的營銷方式。 在中低檔市場，本地品牌將繼續保持其地位，但要警惕外地著名品牌低檔系列以大力度促銷方式進入，如在蘇南市場的瀘州系列。

中檔市場是蘇酒的軟肋，省內產品在此檔位缺乏鮮明的品牌策略，但市場機會明顯，如果在品牌名稱上處理得當，并有明確的概念支持，加上地產酒情結，以系統的策略開發中檔市場，是很有機會成功的。

中高檔市場，除茅五劍等全國強勢品牌外，洋河會繼續保持其份額，雙溝、今世緣的高端產品按目前操作方式很難短期撼動洋河的地位，口子、五糧春正在走下坡路，它們的一部分消費者正被高爐等稍低一點的品牌拉走。

隨著替代品的市場接受度日高，未來競爭會更激烈，但格局變化不會太大。蘇南蘇北繼續保持著差異性。本地酒傳播活躍，外地酒終端活躍，省外品牌再進入江蘇市場將是十分困難的事情，品牌概念上有省內品牌占先，終端上有徽酒封鎖。

未來的變化主要是省內各品牌勢力的分割，誰的策略得當，并有著豐厚資源，誰的盤子將變得更大。

白酒市場調研報告范文二 經過對北京市場近兩個多月的詳細調研，走訪了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級酒店的餐飲采購部;并對北京市場的一些同類白酒品牌做了調研，得到了一些主觀初步的認識。

一、北京白酒市場概況

北京的城市經濟地位是毋庸置疑的，它是政治、經濟、文化中心，商業、旅游、服務業發達，常住人口是1200萬，流動人口大約為500萬，這幾年還在逐步增加，在注冊的餐飲酒店為七萬多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費量較大，消費水平也較高;也正是因為這些原因，使得白酒市場競爭比較激烈，進入門檻較高，市場相對比較成熟，消費者很理性，所以任何一個品牌想有所作為，都需要對市場有長時間的精心培育，投入的人力、物力、財力都較大，不可能一蹴而就。

在白酒的高端市場一直是五糧液、茅臺和水井坊占據很大份額，從20XX年末到20XX年初，國窖1573增加了針對高端市場的市場投入，僅20XX年一季度在北京城八區內的戶外平面媒體的廣告投入就達450萬，這還不包括在各電視臺、電臺、報紙及酒店和商超的市場投入和記者見面會等等的活動費用，所以高端白酒市場一直被這四種酒所領跑;在中端市場以金六福酒為主的品牌眾多，例如瀏陽河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價格和本土的優勢牢固了他們在消費者心目中的位置，現在眾多二鍋頭廠家也開始加入了對中端市場的投入，也開始生產幾十元到幾百元不等的產品，而且借助它現有的市場通路使其產品所占據的市場份額很大;如果再細分市場還有很多，例如中高檔的劍南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對大眾市場的廣告投入較大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場培育的方法來投入力量。以上所有品牌的白酒進入北京的市場已經多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經達到三年多的時間。同時北京的各大飯店、酒店依靠對終端客人資源的掌握對白酒等飲料市場制定了很多淺規則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進店費用，其中還有一些要進行公開的招投標，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對經理、領班或服務員都有開瓶費，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個人或公司，使得眾多白酒商還要拿出自己的利潤分給這些大包商，北京的公司投入的運營成本原本就從人力成本、銷售、運輸成本等各方面都比較高，這無形又增加了商的銷售費用，但所有這些經銷活動或方法都要最終獲得消費者對你白酒口感的好評，才會使你的白酒有回頭客，增加銷量。所以總的來說北京的市場在活力很強的前提下市場相對很成熟，競爭異常的激烈，對產品的綜合實力要求較高，但還是有很大的機會的，要占領北京市場就要有足夠的耐心，有韌性，堅持住，在市場中要明確自己的產品和公司所處的準確位置。

二、北京市場對白酒的具體要求

1. 口感及讀數的要求

在這方面沒有絕對的范圍要求，在我調查的人群中無論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據具體的情況有具體的要求，經常喝酒的人群可分為對酒成癮、有依賴型人群和經常由于工作、社交等的原因而經常飲酒的人群，前者愛喝高度白酒50度左右，且對酒的口感要求較高，清香較多，后者愛喝低度的白酒38度左右，口感綿、軟為好，濃香為主;低端市場以高度酒為多，高端市場以低度酒為多;朋友聚會以高度為多，商務宴請以低度為多;在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多，粵菜、湘菜飯店以低度為多。

2. 酒的產地及包裝

在被調查的大多數人群普遍認為四川、貴州產地的酒因為當地水質的緣故而使酒的品質、檔次及價位占據了很高的心理位置，對東北酒的認識是濃、烈、實在，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對不同人群有不同的要求，經常喝酒的人對包裝不作要求，簡單為好，飯店消費的群體對包裝是大方、美觀就好，酒行和超市對包裝的要求就比較高，在酒行，包裝和價位是直接聯系在一起的。

三、北京白酒市場的細分

只有對市場進行詳細的細分才能更好的將自己的產品進行定位，才能找到自己的產品的市場切入口;我將市場大致分為五種：高端、中高端、中端、中低端、低端，這其中消費群體最多的是低端市場，最有活力的是中端市場，利潤最大的是高端市場，中低端和中高端介于三種之間;以價格來區分的話，以在超市的售價作參考，10元以下為低端，1030元為中低端，3080元為中端，80150元為中高端，150元以上為高端。

四、三溝白酒針對北京市場的營銷方式

怎樣更好的運作北京市場是我在做調研時考慮最多的問題，也就這個問題同很多朋友交換了意見，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經銷紅酒的朋友對我的啟發最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場，例如杞濃酒等;他雖然沒有直接做白酒的經驗，但他的經驗及思路足已讓我受益匪淺，他聽了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒，堅持一年;我個人具體的思路分以下幾部分：

1. 具體目標市場

我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業的中端及中低端價位的酒，價格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價位的酒，酒行的價格在120元以上。在這個市場區間的目標客戶主要是公司的白領階級以上客戶群，年齡在30歲至45歲之間，他們無論是宴請客戶還是朋友聚會，都會適量的喝一些白酒，同時他們又很注意健康，不喜歡喝高度的烈酒，在價位上他們不會奢華到選擇茅臺、五糧液、水井坊，但如果白酒的口味及度數符合他們，中等價位是完全可以接受的;這些目標人群他們性格穩重，大都已成家，事業穩定，如果他們對某個品牌滿意，在心理上是非常熱衷于忠誠自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標客戶主要定位于這類人群上。鑒于這類人群主要的消費場所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標市場就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點。

2. 具體的運作模式

以三種模式為主。第一是對中高檔酒店;在中高檔酒店運作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財力也是最大的，現在酒店很多已經匯聚了國內的不同檔次、不同口味、不同價位的各種白酒，他們自認為已經完全可以滿足消費者的需求了，所以對現有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對知名度不是很高的品牌更為嚴重，同時這些酒店的進店門檻也是很高，僅就進店費就從五千到五萬不等;有些飯店不允許酒廠作任何活動，也有些飯店的酒水活動權被一些酒廠一次性買斷;針對以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標，因為三溝酒在東北的知名度較強，尤其是在遼寧省，同時在這些地方風味的酒店用餐的消費者對白酒的需求量要比粵菜、湘菜風味的酒店用餐的消費者的需求量要高很多;具體方法目前總結了三種：

(一)重點的客戶不惜一切代價和關系網占領市場份額，這不僅促進銷量更重要的是對品牌的傳播有無法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達成初步的合作意向，如果順利的話，預計五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內進行鋪貨，目前正在就進店費等事情進行討價還價;我們還通過關系和全聚德烤鴨負責酒水采購的王菁菁建立了良好的關系，爭取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標會上一舉中標，如果能夠進入全聚德烤鴨集團將十分有利于三溝品牌的傳播，我個人認為這對三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤問題了;同時我們現在正和西貝攸面村的馬經理，鴨王烤鴨的唐經理，小肥羊的北京總部，金百萬，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯系。

(二)同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個人或酒水公司形成大包的關系，酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經營權，所以只要同酒水公司達成協議就能進入酒店，這對我們雙方都是雙贏的結果。首先我們雙方在經營目的上不構成競爭，而是合作的關系，作為三溝的商，我只是專一的運作三溝一個品牌在北京地區的銷售，而他們是針對某一個酒店或幾個酒店銷售很多個品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉壓力，降低了他們的風險，同時對于我們也沒有進店費的額外支出，借助他們的渠道來進行對終端市場的鋪貨，缺點是將更多利潤的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。

(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關系的酒店進行鋪貨，這相對會很簡單，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對酒店鋪貨的具體思路，第二是針對高檔酒行;在針對高檔酒行時會比酒店容易很多，只是要選擇好目標客戶集中的理想位置，大體要從幾個經濟具有活力的地帶入手，例如CBD商貿圈、中關村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶，選擇單一銷售高檔白酒和紅酒的酒行進行鋪貨，現在已經同清華東門附近搜狐大廈一層的道爾酒行達成合作協議，五月開始鋪貨。第三是針對團購群體;團購主要是各企事業單位的團購和婚慶用酒，在團購方面應借助網絡宣傳和有針對性的對婚慶禮儀公司的宣傳，重點公關具體負責人員就可以了，現正在籌建龍竹公司的網站建設，方便各單位的查找。由于產品的定位及前期投入等問題，我們暫時不考慮超市的運作模式。

五、三溝白酒北京未來市場的構想

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二、強化技能培訓。對被征地農民中的適齡勞動力，一方面積極利用“陽光工程”加大培訓力度，一方面納入城鎮就業管理服務范圍，由勞動保障部門免費組織培訓，以盡快提高被征地農民的職業技能和就業能力。(市農委、市勞動和社會保障局牽頭，新城區、有關區縣協助)

三、拓展勞務輸出。努力提高勞務輸出組織化程度，每2月組織一場勞務輸出專場招聘會，對有就業愿望和有就業能力的適齡人員，做到“對工種不挑不揀，力爭兩周安排就業”。認真做好輸出服務特別是后續跟蹤服務，切實保護勞務輸出人員的合法權益。(市勞動和社會保障局牽頭，新城區、有關區縣協助)

四、組織起來就業。依托村委會，組織種養能手對外承包蔬菜種植等農業生產經營;組織開展家政服務;組織運輸車隊、建筑隊、園林施工隊等，有序參與新城區的開發建設，并在同等條件下予以優先。(新城區牽頭，市農委、有關區縣協助)

五、開發公益性崗位。凡新城區管委會管理及入駐新城區機關事業單位的市政園林、環衛保潔、后勤保安等公益性崗位，應優先安排給被征地農民中的“4090”人員以及其他就業困難群體就業。(新城區負責)

六、安排服務性崗位。入區各類企業的物業管理、后勤保障等服務性崗位，優先接納被征地農民上崗就業。(新城區牽頭，市招商局協助)

七、提供生產性崗位。鼓勵入區各類生產性企業特別是勞動密集型企業，優先安置被征地農民就業。對安置被征地農民占員工數15%以上，簽訂勞動合同并實際用工1年以上的，經勞動保障部門審核，可按每人500元標準給予一次性補助。(新城區牽頭，市勞動和社會保障局協助)

八、發展集體經濟。根據新城區規劃，鼓勵村委會利用集體土地，集中連片建設標準廠房，以入股、聯營等方式提供給外來投資者使用，以壯大集體經濟，提高農民收入。(新城區牽頭，市國土局、市規劃局、有關區縣協助)

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一、調研目的：

1、初步了解樣本市場主要大型超市，終端白酒酒的市場現狀，分析漢中市場白酒的整體情況。

2、收集市場主要超市不同品牌白酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況、產品分類、并進行對比分析。尋找漢中市場最佳突破點。

3、了解本市場消費者對白酒的需求層次、品牌認知程度。

4、了解本市場消費者的飲酒類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

二、調研方法：

1、大型商場超市的走訪和調研；

2、與部分名煙名酒店老板溝通；

3、在互聯網上查找資料進行補充。

三．調研概況：

6月--7月對主要超市進行了市場走訪和調研。此次調研的大型超市包括：桃心島5個超市、華潤萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市，幾乎壟斷了漢中市場大部分零售和批發；另外，它們分布于漢中各級鄉鎮，各煙酒店也是漢中銷售量較大客戶，此報告能真實反映漢中目前酒水銷售各重要環節。

四、調研內容：

一、主導產品品牌情況：

1、名酒品牌

漢中各商超及其名煙名酒店銷售價格如下表：

注：

1、本表格不包括禮盒產品。

2、以上產品價格以桃心島超市為準，其余商場超市同種類型產品價格略有差異。

從上表可以看出，名酒在漢中市場種類很多，品種齊全。有濃香到醬香等。價格從288元到1380元，極大滿足了消費者差異化的需求。除茅臺之外，其他名酒上也是強勢出擊，其洋河系列，西風系列深受消費者喜愛。

2、銷售情況：

從樣本市場上了解到：在上半年，高檔白酒的銷量較好，茅臺，五糧液甚至出現了供不應求的現象。消費者購買白酒主要認定的是品牌知名度，像老窖的老字號特曲、郎酒1898、1956系列，西風6年15年，成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用于送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。消費者購買主要是因為這些白酒酒的價格較低、味道較好，而且被方人習慣搞酒精度的酒。在本市場中，同等價位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956，西風6年，老字號特曲等。這些白酒的價格普遍在118元至188元左右，能為大多數消費者接受且長期飲用。

3、消費者調研

從總體上看，約6成消費者為企事業單位團購。老百姓消費還徘徊于100左右產品，酒店是消費白酒的重要場所。除此之外，私人朋友個人的消費也占20％～30％。在白酒消費中隨著年齡的增加，社交活動的減少，年長者在應酬時飲用白酒的比例逐漸降低，而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是，雖然半數的年輕人主要是在朋友聚會時飲用白酒，但是在26～35歲年輕人中仍然有10％～20％的消費者表示主要的飲用白酒的場合是“在家里飲用”。(上述資料網上收集）

五。客戶信息及問題反映

目前漢中老窖客戶分為3個品牌3個客戶獨立運作，分別為：

1、融合公司主要負責老字號特曲的銷售，目前客戶已完成市場前期基礎工作，客戶布局到位，產品經過漲價的陣痛銷售穩步提升，市場反應良好，價格相對穩定。

2、神腹商貿主要負責國窖在漢中的銷售，產品剛剛扁平化運作，市場沉淀少經銷商重點在利潤追高，重點經營團購渠道，其流通渠道以及郊縣客戶維護都存在問題。目前客戶也逐漸開始重視團隊建設以及其他渠道市場情況，運作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為A、B、C三類，重點打造A類客戶達成核心分銷，B類客戶彌補銷售量，C類客戶全面撒網從中培養、扶持更高一級客戶。

3、惠康食品有限公司主要負責百年窖齡3款酒的銷售，公司本身還在調整、穩定中，產品正面臨客戶布局問題，漢臺區煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進店率穩步提高，但郊縣招商始終沒有突破口，行動滯后。目前銷售主要依靠惠康老總自身團購資源進行，雖然能保證一定銷量但始終沒有質的飛躍。百年這只公司重金打造的產品在漢中出現瓶頸，這是我們每個人都沒有料到的問題。后期在招商問題上針對一兩個鄉鎮做成樣板市場，重金打造重點支持，擴大周邊影響力變被動為主動。在個別郊縣可考慮直銷后尋找優勢客戶再來談合作。六、小結通過對漢中白酒的市場進行調研，得出以下結論：

1、在樣本市場上，各種品牌白酒競爭激烈。傳統的國內名酒品牌占據市場高檔白酒主導地位，其中，前三個品牌市場份額最大。主要集中在各市縣級政府單位和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發市場活力。

2、漢中市場整體上白酒酒消費呈現上升趨勢。主要為地產酒下滑嚴重，消費者對名酒品牌信賴。

3、紅酒在漢中市場主要以高檔消費為主，所以基本上定位在高檔消費群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費群體較大，不可小視。

4、強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中占有很大的優勢。

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面對基本縣情和實現縣域經濟率先突破的大環境，對此，縣委、縣政府高度關注和重視，在深入調研、綜合分析縣情的基礎上，進一步理清思路，統一思想認識，緊緊圍繞服務勞務經濟發展戰略、服務就業創業這一工作大局，把創業就業作為實現“保增長、促增收”目標和縣域經濟率先突破的總抓手，放在全縣重點工作的重中之重進行定位。采取抓政策體系、抓組織體系、抓示范、抓培訓、抓機制的“五抓”措施強力推進，2008年以來，初步建立了“政策全方位、服務一條龍、工作項目化、項目工作化”的“四輪驅動”長效工作機制，形成了“干部創事業、能人創企業、百姓創家業、齊心創大業”的生動局面和創業、就業良性互動，協調持續發展的格局。被確定為全省農民工返鄉創業示范縣、勞務輸出示范縣。

2008年以來，特別是九、十月份后受世界金融危機影響，做好返鄉農民工就業創業，已成為各界關注的熱點。那么，究竟如何做好就業創業這篇大文章?*縣積極探索并創新就業工作模式，收到了明顯成效。工作歸結到一點，是“高點定位、思路明晰、體系完備、服務到位、多管齊下”，實現抓創業帶就業，以就業增活力、保增長、維穩定，這一做法給我們以深刻啟示。

（一）深入調研，搶占主動

1、調查先行，掌握縣情。將就業創業列入全縣率先突破的重點工作的重要內容，黨政主要領導多次深入調研，多次召開專門會議，研究解決工作中遇到的困難和問題。在2008年8月開展了全縣勞動力資源和勞務經濟情況普查，建立完善了勞動力資源和勞務輸出信息庫。金融危機爆發后，縣委、縣政府積極應對，快速反應，召開縣委常委專題會，研究返鄉農民工的就業問題。又迅速安排部署全縣農民工返鄉情況調查摸底，建立農民工返鄉情況動態監測和周報告制度，全面準確掌握返鄉人員基本情況、就業意向、創業意向、培訓和服務需求等信息。在進一步分析農民工就業基本縣情的基礎上，科學規劃，及時制定了《勞務經濟發展五年規劃和三年行動計劃》，這些都為全縣開展農民工就業工作做了充分的準備，理清了思路，確立了目標、工作重點和明確了工作方向，采取積極應對措施，捷足先登，牢牢掌握了農民工就業創業工作主動權。

2、內外并舉，抓轉移推就業。一方面開拓縣外就業市場。春節前派出勞務市場考察組，到勞務輸出比較集中的地方，既鞏固老關系、老市場，盡量減少裁減*農民工，減少農民工失業返鄉，又開拓新市場，努力尋求更多的就業崗位，加強與全國大中城市用工企業和職業機構的勞務協作，拿回40余份新定單，提供用工崗位5000余個，大力推進農民工縣外輸出轉移。另一方面開辟縣內就業渠道。抓住縣內十天高速公路建設等重點項目建設機遇，搞好供應勞動力和生產、生活材料等“雙供”工作，同時對縣內重點企業、各類用人單位進行全面調查，根據用工需求，推進供需見面，高效對接，促進就地轉移就業，取得了明顯成效。據初步統計，全縣重點項目建設轉移勞動力3000余人，縣內重點企業轉移就業1000余人。

3、暢通信息渠道，強化組織服務。一是搭建就業交流服務平臺。隨時搜集、整理就業崗位信息，提供就業信息服務。今年春節期間，舉辦了春季大型勞務現場招聘洽談活動，啟動了以“就業送崗位、創業送服務、求技送培訓”為主題的就業援助春風行動。招聘洽談會共邀請省內外40家用工企業和勞務中介機構、3家技能培訓機構參加，提供就業崗位5700余個，*個鄉鎮黨委書記親自帶領5000余名求職人員參加招聘會，共2600余名求職人員與企業和用工單位簽約登記，成功輸出和轉移就業；二是市場運作，中介推動。依托相關勞務市場中介服務機構等渠道，為農民工進城務工、向非農業產業轉移創造條件。充分利用職業介紹補貼等政策杠桿，把全縣職業中介機構、技能培訓就業安置機構、鄉村干部、勞務帶頭人、勞務經紀人等各個層面的人發動起來，讓他們帶動勞動力有組織地輸出，促進農民工有序流動，形成多渠道、多層次、全方位、多形式的組織輸出新格局；三是強化輸出組織服務。輸出前，對返鄉農民工進行慰問宣傳，每年春節期間到火車站、汽車站開展務工創業信息、勞動保障政策法規宣傳咨詢和引導服務，深入鄉鎮現場招聘，勞務招工信息，開展轉移輸出前引導性培訓、務工就業指導咨詢服務，發放《外出務工指南》、《維權手冊》、《外出務工創業引導性培訓教材》，給務工人員送信息，把他們組織起來，集中輸出。輸出中，抓好農民工的維權保障，選聘100名農民工維權代表，靈活開展維權服務；以*同鄉會這種形式，把縣外農民工組織起來，自我維權。輸出后，大力推進農村土地流轉，抓留守兒童、留守婦女、留守老人的問題，留守兒童工作“*模式”在全國推廣。

（二）制定特色鮮明的配套政策體系，扶持就業

1、推進思想解放，構建政策支持體系。政策支持、傾斜是促進成功創業，推進就業的有力保障。2008年以來，縣委、縣政府深入解放思想，制定了一系列操作性強的就業創業政策文件，形成了一套全方位、具有鮮明*特色的就業創業配套保障政策體系。在鼓勵全民創業方面：出臺了《*縣鼓勵全民創業辦法（試行）》、《*縣招商引資獎勵辦法（試行）》，一方面優化投資創業環境，千方百計引進外資，發展非公有制企業，擴大轉移就業，一方面不遺余力激活民間資本，鼓勵城鄉群眾自主創業，以創業帶就業；在技能培訓方面：下發了《關于加強勞動力技能培訓促進城鄉居民持續增收的決定》和《*縣技能培訓實施辦法》、《*縣技能培訓資源整合實施辦法》、《*縣勞動力技能培訓管理辦法》，加強技能培訓的組織實施和培訓質量管理；在勞務經濟方面：下發了《加快發展勞務經濟的意見》，制定了《*縣勞務經濟發展五年規劃和三年行動計劃》，明確了發展目標和工作措施；在鼓勵返鄉創業方面：世界金融危機爆發后，針對農民工提前返鄉問題，及時制定了《*縣鼓勵外出務工人員返鄉創業暫行辦法》，對農民工返鄉創業從創業培訓、推選項目、開業指導到提供貸款扶持、落實稅費減免、后續服務等環節上實全方位支持，扶持鼓勵農民工返鄉創業。形成了一套完備的創業就業政策體系。

2、落實優惠政策，扶持成功創業。一是加大政策宣傳，幫助解決難題。編印《*縣全民創業、返鄉創業文件匯編》5000冊，廣泛宣傳優惠政策，及時為創業者提供創業政策、創業信息咨詢、開業指導和市場開拓指導服務，解決創業資金、用地、用水用電、證照辦理、稅費減免等方面遇到的困難和問題，扶持、引導各類人員自主創業。二是開展項目援助，提供對接服務。縣上建立了創業項目庫，印制了創業項目冊3000余冊，引導創業人員選準項目，不拘形式創辦企業或經濟實體。通過搭建推介平臺，促成項目落戶、創業人員和創業項目雙向對接。今年元月9日，組織舉辦了返鄉農民工創業項目專場推介會，推介各類創業項目205個，81人找到了合適的創業項目，簽訂項目意向書39份，意向投資1200余萬元，目前已有25個項目投入建設和生產，取得了良好的效果。三是落實稅費優惠和創業融資支持。去年以來，工商、地稅部門為200多戶返鄉創業人員和下崗失業人員減免稅費40余萬元。將返鄉農民工納入下崗失業人員小額擔保貸款范圍，為245人辦理小額貸款578萬元，貼息47萬元，其中今年發放小額貸款*0萬元，扶持52人自主創業。縣信用聯社等商業銀行發放自主創業貸款1.3億余元，支持207名農民工實現了自主創業。四是實施創業培訓，促其成功創業。今年3月10日，開辦了返鄉農民工和下崗失業人員創業培訓班，結業50人，已有30人正式開業，帶動了100多人就業。

3、以創業為龍頭，全民創業帶就業。縣上抓住創業這個龍頭，為創業者提供創業指導、培訓、扶持一條龍服務，大力實施全民創業工程。對全縣自主創業人員給予政策傾斜和支持，鼓勵、引導群眾自主創業；支持能人創辦企業；積極推進家庭創業；扶持、鼓勵外出務工、經商人員返鄉創業，使更多的勞動者轉變為創業者，提供就業崗位，以創業帶動就業。全民創業的深入推進，實現了一人創業帶動一批人就業、帶動一方經濟發展的“乘法效應”的轉變，全縣上下形成了創業、就業的良性互動格局。去年以來，一批批創業者成功創業，吸引了更多返鄉農民工加入創業群體，并漸漸成為帶動地方經濟發展新的生力軍。2008年，全縣實現能人創辦企業87個，家庭創業2487戶，農民工返鄉創業212人。通過全民創業，全縣新增就業崗位5000余個，帶動農村勞動力就近轉移就業7088人，全縣新增城鎮安置就業1020人。今年一季度，通過資金、創業培訓等政策的扶持，支持207名農民工實現了自主創業，帶動了500多人就業。

（三）整合資源，良性互動

我們把職業技能培訓作為斬斷貧困鏈條，擺脫體能型輸出困局，跨入技能型、品牌化輸出之路，實現穩定就業的根本，花大力氣做好“培訓”文章，探索出了一條“政府買單、縣創業辦牽頭抓總、農民受惠”的轉移就業培訓之路，實現“新增勞動力技能培訓一個不少，存量勞動力一個不閑”。

1、整合培訓資源，加大投入。整合縣內技能培訓項目和培訓資金，歸并和捆綁“陽光工程”、“雨露計劃”、人人技能工程和就業培訓等項目資金，建立培訓資金專戶，對全縣未繼續升學的初高中畢業生等新增勞動力一個不少地進行免費職業技能培訓，對年齡45歲以下、工資收入在800元以下、初中以下文化程度的存量勞動力進行回爐免費培訓，并對培訓合格人員每天給予5元的生活補助，培訓結束后全部進行免費職業技能鑒定，實行帶“證”輸出。

2、利用社會資源，體現雙贏。充分利用社會各類教育培訓機構，按照互惠互利的原則，實行鄉鎮負責組織生源、培訓機構負責培訓就業、財政全額補貼的運行機制，重點做好認定培訓基地、組織發動受訓農民工、培訓考核發證、集中規模輸送等環節，形成“組織、培訓、考證、就業”一條龍的培訓工作體系。在解決“誰來抓培訓”的問題上，建立了以縣職教中心主體，充分整合職業技術學校等社會資源為補充的的培訓網絡；在解決“如何抓培訓”的問題上，我們著重在提高培訓質量上下功夫，對培訓組織實施、培訓專業設置、培訓辦班管理、培訓資金使用等各方面出臺了相應制度和管理辦法，加強培訓質量管理，提高培訓效果；在解決“培訓后怎么辦”的問題上，我們重點開展了“訂單培訓”和“定向輸出”，逐步打造“*焊工”、“電子青工”等培訓品牌和勞務品牌。對一時不能就業的農村勞動力，建立培訓資源信息庫，動態管理，積極為培訓學員聯系各種就業崗位，確保受培訓后的農村勞動力全部實現就業。并對有創業意向、有創業熱情和能力的返鄉人員進行專門的創業培訓，提升創業能力，力促成功創業。去年10—12月，短短3個多月，全縣就開展農村勞動力計算機應用、電子電工、電氣焊、電動縫紉、風味小吃等專業技能培訓2300余人，開展創業培訓132人。今年一季度，已開展電焊工、鋼筋工、家政服務、電腦操作、特色小吃等技能培訓班5期，培訓勞動力457人，創業培訓50人。

（四）培育典型，示范帶動

1、培養和選樹典型。充分利用各種社會資源優勢，重視做好培養、宣傳創業致富典型，發揮典型的帶動作用。在創業幫扶的同時，全縣組織開展了“創業先進”評選活動，2008年底評選了首批25名創業先進個人和勞務經濟帶頭人，在全縣經濟工作會上予以重獎。今年，縣上有5名創業人員被評選為陜西省第一屆“創業之星”，于4月22日參加了經驗交流表彰大會。

2、抓點示范。2009年，我們重點抓好5個返鄉創業示范鄉鎮、20個創業示范企業、200個創業示范戶建設，扎實推進返鄉創業示范縣建設；抓好5個勞務輸出示范鄉鎮、50個勞務輸出示范村建設，改善勞務結構，提高勞務質量，增加勞務收入；培育、壯大了一批返鄉創業示范企業，發展了一批有鮮明特色的創業示范戶，打造了一批各有特點的勞務輸出專業強村、勞務能人大戶、勞務經紀人，以典型示范，促進了返鄉創業示范縣、勞務輸出示范縣建設上臺階、上水平。一批創業基地、示范戶，吸納了一大批農村勞動力就業。池河鎮返鄉創業能人徐德安投資2200萬元創辦的陜西壬興實業桑葚果醋飲品有限公司和陳小平投資300萬元創辦的*縣新合成建材有限公司，分別吸納農村勞動力100多人就業。今年一季度，全縣實現能人創辦企業21戶，家庭創業1103戶，扶持引導農民工返鄉創業207人，通過創業，新增就業崗位4000余個，縣內就地轉移就業達7713人，縣外勞務輸出3.8萬人，其中有組織輸出2.5萬人。我們的經驗和做法引起了各級領導和新聞媒體的關注和重視，省政協、省人力資源社會保障廳的領導先后來我縣調研創業就業工作，省、市數十家新聞媒體用大量篇幅紛紛報道了我縣創業就業工作經驗、成果。

（五）健全體系，構建工作機制，實現持續發展

實踐證明，抓好農民工就業工作的關鍵是立足長遠，健全服務體系，構建一套扎實有效的工作運行機制，作為一個長久的事業來持續推進，實現城鄉就業工作持續發展。

1、建立工作服務體系，拉長服務鏈條。在縣人勞局下設*縣城鄉創業就業服務局，內設創業指導服務中心、就業指導服務中心、技能培訓中心和維權援助中心，專門提供創業、就業的全方位組織服務工作。在各鄉鎮設立創業就業服務站，確定2—3名專職工作人員，為自主創業人員和農村富余勞動力轉移就業提供全程服務。確定各村文書為創業就業信息聯絡統計人員，每年縣財政預算安排每人500元工資補貼。“縣有局鄉有站，村村都有信息員”的創業就業組織服務體系已初步形成。

2、完善市場服務、信息網絡體系，擴張就業服務功能。投資200萬元的縣級人力資源中心市場建設已進入網絡設備招標采購階段，人力資源電子信息庫、創業就業信息網絡化傳遞和管理，在線一點通即將于5月底建成，鄉鎮人力資源無形市場建設即將啟動；發展民辦職業中介機構3個，每個鄉鎮發展職業中介服務機構1個；發展年培訓能力500人以上的民辦職業技能培訓機構4個，聯合縣職教中心主陣地，在人口大鎮設培訓教學點3個，縣內主要企業作為實訓實習基地；在縣外務工人員比較集中的城市組建勞務基地和*同鄉會4個；發展勞務經紀人100名，農民工維權代表100名，形成了以信息員、經紀人、維權代表為點，以村組為線，以鄉鎮為面，全縣一個有機整體的高效信息網絡體系，所有創業就業信息將能當天進村入戶，信息共享。

篇9

【關鍵詞】高中招生行為研究；問卷調查

一、研究背景和目的

當前，在高中招生中，家長和學生可以根據學校的教育質量、管理水平等自主選擇學校，以市場為中心的招生制度正在逐步形成。然而，這種招生制度卻導致了招生秩序無序化，招生變成了“搶生”。防城港市的高中學校，在招生時為了既保證學生數量又保證學生質量，有些學校甚至采用不擇手段進行競爭，使招生變成了“搶生”，這在同一地區實力相當的學校之間最為明顯。這種無序的招生行為給我們的高中教育甚至整個教育過程帶來了極大的危害，產生了許多不良后果，社會反映強烈。

如何規范防城港市的高中招生行為，確保招生工作的統一性、嚴肅性和公正、公平性，使高中招生工作更加符合基礎教育課程改革的要求，更加有利于選拔合格新生，更加有利于促進學生全面發展，實現城鄉教育公平、均衡、協調發展，是我們的重要課題之一。

本調查基于防城港市的中考考生及考生家長進行研究，通過實證調查，分析他們對中考方案和高中招生政策的了解和看法，以此揭示防城港市高中的招生現狀，并針對存在問題提出建議意見，為教育行政部門制定更為完善的高中招生方案提供豐富翔實的材料。

二、研究對象和方法

本研究采用問卷調查法，調查時間為2013年5月到2013年8月，課題組成員深入到防城港市各初中學校，與中考考生及其家長進行交流。本次調查共發放問卷600份，回收515份，有效問卷477份，問卷的回收率和有效率分別達到93.63%和79.5%，問卷調查有效。

本次調查研究對象為中考考生和考生家長。參與調查的中考考生男生占60%，女生占40%；來自城鎮中學的占61.8%，農村中學占38.2%。受訪男性家長比例為46.6%，女性家長占比53.4%；69.8%的人年齡集中在40歲至49歲這個階段，23.5%處于30歲至39歲這個范圍；受訪家長的孩子在城鎮就讀的占80.1%，在農村中學就讀的占19.9%。被調查人員在性別上較為均衡，年齡結構合理，城鄉地域差別較大。

三、研究問卷設計

問卷內容包括考生和家長對我市初中畢業升學考試方案、高中招生錄取政策、高中招生志愿填報情況的了解，對高中錄取制度的看法，并探求考生和家長了解我市高中各校招生信息的主要途徑，選擇學校的主要原因和考生填報志愿的影響因素。

四、調查結果與分析

（一）關于對初中畢業升學考試方案的了解

1.我市中考筆試科目

90%以上的考生和家長清楚我市中考筆試科目包括語、數、英、政、史、物、化七門，也清楚考生綜合素質評價實行等級制，這說明考生和家長都非常重視中考筆試科目；80%以上的考生知道體育與健康科考試以及物理、化學實驗和信息技術技能考查的成績計入中考總分，但只有50%左右的考生家長了解這個規定；70.9%的考生和79.1%的考生家長認識到我市中考總分和考試科目成績以等級制方式呈現，還有部分考生和家長不是很了解這種呈現方式。

（二）關于對高中招生錄取政策的了解

第一，對高中招生錄取依據、原則的了解

1.我市高中招生錄取的主要依據是

88.1%的考生和72.6%的考生家長了解到我市高中招生錄取的主要依據是初中學業考試成績和綜合素質評價結果相結合；62.1%的考生家長知道凡被某高中正式的考生不能參加其他學校擇校生的錄取，但只有38.9%的考生了解這個情況；不到一半的考生和家長認為學生綜合素質評價為D者（或缺少綜合素質評結果）不能被普通高中錄取。

第二，對照顧錄取政策的了解和看法

5.對于革命烈士子女、因公犧牲的軍人或人民警察的子女、一級至四級殘疾軍人或殘疾人民警察的子女、農村執行計劃生育政策雙女結扎戶的女兒及農村獨生子女，在同等條件下優先錄取，但不設照顧分或降等級錄取。您

對于我市的民族生、特長生、現役軍人子女的招生條件和優惠條件，僅有少部分考生和家長知道，大多數人都不大清楚照顧錄取的相關政策。問及他們對于特長生公示后的審批時間，有剛過一半的考生和家長認為時間剛合適；而對于革命烈士子女、因公犧牲的軍人或人民警察的子女、一級至四級殘疾軍人或殘疾人民警察的子女、農村執行計劃生育政策雙女結扎戶的女兒及農村獨生子女，在同等條件下優先錄取，但不設照顧分或降等級錄取，62.2%的考生和74.6的家長表示認同。

（三）關于對我市高中招生志愿填報情況的了解

65.9%的考生和61.4%的家長清楚我市高中招生填志愿采取網上自行填報和現場填報相結合的方式，有一部分考生和家長僅知道可通過網上填報或現場填報其中一種方式。對于志愿填報的時間和地點、網上修改志愿的次數，大多數考生不是很了解，家長比考生了解多一點，但也不算很清楚。

（四）關于對我市高中錄取制度的看法和改革期待

1.我市高中招生錄取工作公開、公平、公正，你的觀點是

92.1%的家長認可我市高中招生錄取工作公開、公平、公正，而考生的認可程度稍低；對于我市的高中招生錄取依據使得初中學校不再那么注重分數和排名這一觀點，僅有一小部分的考生和家長認可，考生認可的比例比家長認可的比例更高一點，大部分考生和家長認為初中學校依然注重分數和排名。大多數考生和家長不滿意“一考定終身”的中考錄取制度，希望能改革為“多次考試擇優錄取”。

（五）關于如何選擇學校

考生和家長了解我市高中各校招生信息的途徑較為單一，主要是通過自己（孩子）的老師介紹，33%的考生還通過招生單位老師的宣傳了解，21.9%的家長通過網絡瀏覽獲得相關信息。填報志愿時考生自己的意愿占了主導，但父母的想法也影響到考生的選擇。雖然比例很小，但從中可看出班主任意愿、學校領導意愿在一定程度上也會左右考生的志愿填報。考生和家長選擇某個高中，更看重的是學校的教學質量和水平，其次是省級示范性高中和雄厚的師資力量，先進的教學硬件設施和各種優惠措施則是他們選擇的附屬條件而已。

五、關于規范高中招生行為的建議

1.教育行政部門應積極向全社會公布招生計劃、宣講招生政策和方法，普及招考信息，讓更多的考生和家長了解相關內容，取得他們的理解和支持。從問卷統計數據中發現，考生和家長對中考筆試的科目了解得較為清楚，而對于其他如綜合素質評價、照顧錄取政策、志愿填報等具體細則都是知之不多，這不利于素質教育的全面推進，也不利于考生和家長獲得充分的時間思考該如何進行志愿的選擇和填報。

2.不僅讓綜合素質評價在中考招生中占有一席之地，更應該真正發揮綜合素質評價在初中素質教育中的重要作用。把初中學業考試等級制和綜合素質評價相結合起來作為高中錄取的主要依據，在理論上實現了“不以分數為唯一錄取依據”的前提。初中學業考試等級制淡化“分分計較”對學生學習積極性的打擊，減輕學生不必要的競爭壓力，提高教師分層次教學的意識。綜合素質評價強調德智體美等全面發展。然而，在現實操作中，中考所具有的選拔和淘汰的功能，還是使得初中學校和老師注重分數和排名，這在問卷調查中不少考生和家長感受到了。為了學校和考生的利益，綜合素質評價往往成為臨陣上場的一個小卒。在高中招生中，應分別考慮考生初中三年的綜合素質情況，既要關注其量化的等級評價，也要重視對學生的道德品質、公民素養、情感態度、合作精神、日常表現等方面的定性描述，這樣才能激發初中學校和老師對學生的綜合素質培養。

3.為彰顯深厚的人文關懷，可將高中招考由“一考定終身”改革為“多次考試擇優錄取”，讓學生有更多的機會進行選擇，也讓學生在多次的考試中不斷的反思與改進，以實現自身要求進步。在初中三年中，可分別在初二下學期、初三上學期、初三下學期進行統一學業水平測試，招生中選擇其最優的那一次成績。在問卷調查中，大多數的考生和家長都支持這一改革想法，他們認為這樣的做法將減輕考生的思想壓力，也更能激發考生的上進心。

4.實行多樣化的招生方式，讓優質高中學校自主招生。在統一中考前，優質高中可以依據本校的特色和優勢，通過推薦、保送、自主考試等方式，擇優自主招收優秀初中畢業生，被錄取的初中生不用參加中考，直接進入高中就讀。從問卷中可發現考生和家長特別在意學校的教學質量和水平，所以通過學校和考生多途徑雙向選擇，促使高中學校想方設法改進教育教學方法，提高辦學質量，以吸引到更多優質的學生。

5.為保障學校招生自的公正、公平、合理，教育部門需建立嚴格的公示制度、誠信制度、監督制度和監控評估制度等，接受和處理社會各界對考試招生的意見建議。調研中，不少家長在對我市的高中招生意見中留言，希望高中招生老師盡量不要到初中學校去打擾考生和家長，從中可看出一些高中招生老師的宣傳行為已經影響到考生的正常學習和家長的正常生活，作為教育主管部門，應該制定明確的制度，嚴禁各高中學校到初中學校“搶生源”。只有這樣，才能辦一個人民滿意的教育。

6.各高中學校通過正常途徑擴大宣傳，讓更多的考生和家長了解到本校的特色和招生計劃等。在調查中，很多考生和家長表示主要通過孩子的老師和招生單位老師了解高中招生的信息，了解途徑較為單一，信息面不夠全，也不豐富。高中學校還可以通過網絡、電視、報紙等方式進行宣傳，以滿足考生和家長的需求。

參考文獻

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[3]胡重慶.中考招生制度改革應以發展性評價為導向〔J〕教與學術月刊2008（5）

篇10

關鍵詞：創意禮品；紀念品；市場調研

一、國內創意禮品市場基本現狀調研及分析

中國創意禮品市場，蘊藏著巨大的經濟潛力，城市禮品的開發，具有其他品牌不可比擬的先天優勢，豐富的禮品是城市的代言，是對外宣傳的工具，是信息向外傳遞的有效途徑，也是城市的一個附加產業，每一項紀念品的成功，會為城市提升知名度與美譽度。中國城市創意禮品市場尚未得到重視和發展，大多禮品沒有自己城市的特色，這個市場才剛剛起步，蘊藏著巨大的市場潛力和增長空間，發展潛力不容忽視。我們組成了調研小組，對江蘇省的幾個重要旅游城市、福建省福州市和上海市進行了深入調研。

1.江蘇省禮品市場情況及分析

(1)南京市禮品市場情況在南京市的調研主要集中在重要景點，如明孝陵、中山陵、雨花石加工廠、總統府、江寧織造博物館、夫子廟風光帶、雨花臺等，景點和禮品情況調研見表1.1。南京市明孝陵景點店內禮品以書籍為主，兼有一些南京文化類小禮品，從禮品到店內裝修整體風格偏于正規與學術，店內幾乎沒有游客進入店內。中山陵禮品店內禮品不多，許多貨架空置，與移動紀念篷相比，雨花石質量更佳。移動紀念篷內有賣許多紀念品及玩具，但多為假貨，如雨花石均為樹脂合成。紫金山風景區內的雨花石、貔貅等大部分確實為真品。材質以雨花石、虎眼石、翡翠為主，元素多以南京三寶貔貅為主。總統府里的先鋒書店內除了書籍、明信片等外，還有出售與南京元素有關的禮品，如與云錦結合的首飾盒、與竹刻結合的杯墊、等，但性價比較低。紀念幣現場制作2元錢一枚，6種款式可選，但質量很差。江寧織造博物館主要是將絲綢及元素應用設計到生活中的事物，旗袍、棉衣、絲巾、圍巾等，較為精致，價格也偏高。雨花臺的雨花石40元一大把，質量差，色澤鮮艷均為樹脂所造。夫子廟風光帶內有大量的綜合特產及紀念品店，但每家店從產品到價格，店面布局到風格幾乎完全一致。另外在糕點方面發現，許多糕點產地竟為福建等其他省份，列為特產的桂花蜜等桂花制品也多產于廣西。但由于風光帶的地理與歷史等有利因素，相較于其他景點，來此買紀念品的游客眾多。另外風光帶內有一家特色店，產品在提煉南京文化元素基礎上加以設計包裝，價格雖高于其他禮品店，但產品大多是市面所沒有的，較有特色，顧客也偏向于35歲以下的游客。(2)無錫市禮品市場情況在無錫市的調研主要集中在重要景點，如惠山古鎮、中國泥人博物館、南長街、南禪寺等，景點和禮品情況調研見表1.2。無錫市惠山古鎮內紀念品與特產店眾多，但太湖珍珠幾乎都為假貨，移動木車篷所賣的多標榜為非物質文化遺產，如惠山泥人、梨膏糖等。惠山泥人專賣店價格高于外面所賣的泥人許多，大部分價格在幾百元左右，雖然做工是比外面小店精致一些，但由于博物館位置較偏，游客較少，店內顧客也較少。南長街以古街翻修成商業街為主，在運河古街的基礎上，融入了許多現代元素，如各種酒吧等。旗袍服裝多是經過改良設計，價格在兩千元左右。對于十分具有當地特色的店并沒有幾家。南禪寺以古玩佛珠為主，也有許多特產、紀念品店，特產、紀念品大同小異，價格差異不大。(3)蘇州市禮品市場情況在蘇州市的調研主要集中在重要景點，如定園、觀前街、山塘街、園林路、蘇州博物館、拙政園等，景點和禮品情況調研見表1.3。作為園林景區，定園內禮品店數量較多，所賣禮品形式大同小異，較為廉價，禮品低端質量差且較為舊。觀前街更偏向于購物街，絲綢店價格與品質差異較大，有幾十元錢的劣質絲巾，也有幾千元錢的專賣門店。另外，還有一兩家老字號，如“采芝齋”，除了外地游客，還有許多當地人來此采購糕點貢糖等特產。被稱為“姑蘇第一名街”的七里山塘街，街內有幾家有名的老字號特產店，比如開創于1870年的“采芝齋”等，不僅來此選購紀念特產的游客眾多，來此購買的當地人也眾多。在特產方面每家店差異不大。園林路所有店鋪同一商品價格差異不大，價格易被游客接受，大部分紀念品在江浙滬各景區所出售的類似或相同。博物館禮品店內禮品眾多，大多為普通店面所沒有的，禮品在保留蘇州文化與元素的基礎上進行了設計與創新，如自己動手做的宮燈、蘇州園林模型、印章瓷杯、結合國寶蓮花碗瓷器的糕點、木盒香囊等。在價格方面雖高于普通店鋪，但還是可以被大部分游客所接受。拙政園的紀念品與大多數紀念品店內物品類似，但價格略高幾元，幾乎沒有游客進店。

2.福州市禮品市場情況及分析

在福州市的調研主要集中在三坊七巷，景點和禮品情況調研見表1.4。三坊七巷是古街翻新整修而成，主干街道內有許多店鋪，“百餅園”是福州很正宗的糕點店，出售各種閩式糕點，如芋泥酥、手工禮餅、云片糕板栗餅等，價格很親民，主打老字號手工制作。不僅游客眾多，也有許多當地人來此購買，尤其是在如春節端午中秋等的傳統節日。由于是糕餅師傅手工制作，所以與市面上其他糕點從口感到包裝都是有區別的。另外一個主要禮品是福州角梳，以牛角為材料制成的梳子，還有保健作用，是福州“三寶”之一。主干街道內有多家店專賣或兼售。

3.上海市禮品市場情況及分析

在上海市的調研主要集中在重要景點，如上海藝術禮品博物館、上海博物館、城隍廟等，景點和禮品情況調研見表1.5。上海藝術禮品博物館每期有不同主題，本次是與林徽因有關，禮品是由博物館設計團隊所出品，所以大部分在市面是買不到的。禮品將產品與林徽因的生平很好地結合了，如仿制當時林徽因與梁思成家中的茶杯、將徐志摩送的畫作結合在紫砂壺身等等。顧客大部分是對那一代文化、對林徽因有所了解并喜愛的人群。禮品十分有針對性與獨特性。城隍廟內各種禮品店眾多，但重復類似率也十分高，許多禮品在其他旅游景區也有出售，大部分并不能代表上海。上海博物館每層都有一個紀念品區，所出售的大部分是與本層展廳內容相關的紀念品，價格適宜，許多比城隍廟等旅游景點賣的便宜。博物館內有兩家紀念品店，價格偏貴。另一家相比起來更具有現代感，許多紀念品在保留中國文化、展品形態的基礎上，加以設計，如有些紀念品套裝融入了日本福袋的運用、文化教育類兒童書籍融入許多游戲互動成分等.

二、國內創意禮品市場發展方向

1.食品類創意禮品

目前國內市場上與食品有關的禮品主要有煙、酒、茶、當地特產、零食禮包等。食品類創意禮品迎合了現今美食文化，而且價格適中易于被大眾接受，作為旅游歸來贈送友人的禮品也體現了旅游地的特色。但是食品作為禮品要注意其保質期問題以及各地人群有不同的口味。以福州有一種很有名的特產橄欖為例，過去是送人禮品很好的選擇，但漸漸就沒有新意，不被人們喜歡了。然而某創意園將橄欖重新包裝，外盒是一個正方六面體，起到色子作用，每一面代表福州的一個旅游名勝地點，盒子內有一張手繪的簡易福州名勝的地圖，另外還有三顆橄欖，此創意禮品受到消費者的追捧。還有一例是福州傳統古街旅游必玩的三坊七巷內的糕餅店，一種是福州人都知道的傳統老字號，優點在于名聲大，老師傅純手工制作，送人有明顯的旅游紀念意義，但缺點在于保質期不長，大部分不到半個月，這就很難作為大量購買的禮品送給遠方的朋友。而另一種傳統糕點的新式設計，這類大多來源于創意園區，從包裝到店面設計注入了更多時代感，保質期會更長一些。

2.生活用品類創意禮品

如果創意禮品與生活用品相結合，在設計中能夠融入更多中國傳統文化的精華，而且對收到禮品的人來說禮品更貼近生活、更實用，那么這些禮品就更更易于推廣。但是在設計和生產時注意產品的質量問題，以及如何對傳統文化進行深層次的挖掘。以筷子創意禮品為例，一方面是作為不嫌多或可珍藏的生活必備品，另一方面擁有象征著成雙成對的很好地寓意，因此也常被作為送給新婚夫婦或情人節等的禮物。現在的禮品筷子一類是以結合姓氏、生肖等中國文化為主，對于受禮者更有針對性。另一類走材質視覺風，或古樸原始，或高端奢華。

三、總結