完善會計師的對策思考

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中國會計市場受國外所“本土化”的影響分析

無論是發展歷史還是技術水平，本土會計師事務所都無力與“四大”抗衡，“四大”已控制了絕大多數的高端型客戶。這表明“四大”的本土化策略實質上是對中國會計市場的瓜分。1．“四大”新的利潤增長點是對中小客戶的爭奪“四大”對客戶爭奪的規律是:首先，目標國的優質客戶是其首要的爭奪目標，當優質客戶被其控制以后，次優質客戶就會成為其拓展的下一個目標。“四大”在中國已參與了對大客戶的爭奪，特別是在對四大銀行的審計師爭奪戰中，其競爭亦是非常激烈，普華永道、畢馬威、安永和德勤已分別接手了中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行和中國農業銀行。這些大客戶已被爭奪殆盡，針對占會計師行業數量95%的中小客戶，“四大”同樣會牢牢抓住其中的優質客戶。從收費方面考慮，這些客戶雖沒有上市公司以及到國外融資的企業高，但仍然是一塊前景可觀的市場。在中國，由于“四大”已經進入了一個相對穩定的發展階段，對這些中小客戶的爭奪必將成為他們新的利潤增長點，也是“四大”新的突破所在。2．“四大”“通吃”中國會計資本市場中國注冊會計師協會的年度會計師事務所總收入排名顯示，2002年以來，普華永道中天、畢馬威華振、德勤華永、安永華明一直牢牢占據行業的前四強，而且，他們領先國內所的距離也越來越大。2002年，“四大”中排名第一位的普華永道業務收入7．66億元，排在第四位的安永華明收入2．46億元，分別是國內所中排在老大位置上的上海立信長江事務所收入的7．7倍和2．4倍。兩年之后的2004年，這三家事務所的排名位置盡管均未變化，但普華永道和安永華明的收入已分別達到12．46億元和6．3億元，為上海立信的8．13倍和4．1倍。而2008年普華永道(PWC)、安永(EAY)、德勤(DTT)、畢馬威(KPMG)四大會計師事務所在中國的總收入分別是27．55億元、27億元、24．99億元和24．35億元;2009年“四大”的總收入分別是281．8億元、245．2億元、274億元和226．9億元;2010年“四大”的總收入分別是265．69億元、213億元、265．78億元和206億元。2008年至2010年“四大”在中國收入的比較如圖1所示。從圖1我們可以看到“四大”的收入保持了一個較平衡的發展趨勢，在不同年份之間沒有太大的變化，特別是德勤和普華永道;然而需要關注的是畢馬威和安永的收入呈現了下降的趨勢，其影響因素還需要具體分析。3．“四大”通過增長業務目標及多元化的服務搶占中國市場由于中國經濟的持續發展，使金融市場具有相當大的潛力，而搶占中國市場已成為“四大”的一個主要目標。以德勤為例，他以成為全球機構及中國的一個重要參與者為目標，在中國的發展目標是:成為一家“國際化運作的本地事務所”，也就是成為由優秀的本地人才提供高質量服務的、具有國際視野、國際網絡、國際化服務能力和標準的中國會計師事務所，進而在中國金融市場上尋求更多的發展機會，通過其獨特的多元化服務幫助客戶提升價值。4．“四大”本土化的人才戰略從2007年起，德勤、安永、普華永道和畢馬威四大國際會計師事務所在中國掀起了搶攬人才的高潮。自2007年7月起普華永道委托的57位新合伙人中，有42位來自中國內地，另有15位來自香港特區，普華永道有關人士透露，該公司2007年在中國內地及香港地區的合伙人數已超過280人，這是其本土化的人才策略，意在收編中國的本地才俊。此外，“四大”每年從北大、清華等知名高等學府高薪誠聘優秀的畢業生，而且“四大”憑借著其老字號的品牌、優秀的企業文化、合理的激勵成長機制以及長遠的戰略眼光，使其人才很少流失，形成了穩定的團隊。據統計，我國有近1400家境內外上市公司、數十萬國有企業、近五十萬家外資企業、300萬家民營企業需要專業的審計和會計服務。隨著2007年新版《企業會計準則》的實施以及國內金融行業的迅猛發展，中國對包括財務總監、財務高管在內的中高端財會人員的需求也在不斷增長，這也是“四大”近年來顯著擴大攬才力度的原因之一。

中國會計師事務所的發展對策

面對中國會計師行業存在的問題以及國際“四大”的本土化戰略，我們要清醒地認識到形勢的嚴峻性，要適時確定發展戰略。1．落實“走出去”的發展戰略中國注冊會計師協會的《關于推動會計師事務所做大做強的意見》迫使中國會計師事務所做大做強，并對“走出去”的發展目標實施表現得更為迫切。中國會計師事務所“走出去”不僅有益于自身的發展，也有益于中國經濟的健康發展，它將對支持出口貿易轉型和改善經濟結構，加強國有資產的監督管理以及更好地服務于中國企業“走出去”戰略具有積極的意義。中國注冊會計師協會將繼續鼓勵中國會計師事務所加入國際網絡，成為國際會員，并支持和鼓勵中國會計師事務所在境外建立分支機構、設立境外代表處、發展國際成員和聯系所等，在此基礎上建立由中國會計事務所發起的國際網絡。2．實施加速國際化人才的培養戰略培養一批具有國際視野和國際競爭力的行業領軍人才隊伍是推動和促進中國會計師事務所“走出去”的必然要求，是落實中國注冊會計師行業國際化戰略的必然要求，2007年推出的IPP(澳洲注冊會計師國際培訓項目)已經成為注冊會計師行業領軍人才培養的重要組成部分。想要挺進國際會計市場，至關重要的是國際型的人才培養，而國際型人才培養的基礎是溝通。首先，國內所應著眼于員工外語水平的提高，使其熟悉國際業務并進行國際間的交流與溝通;其次，對員工進行系統培訓國際會計準則和審計準則，使他們能夠更好地了解和掌握國際會計、審計慣例，進而能熟練地應對國際會計和審計業務;最后，對員工加強后續教育的學習，通過設立培訓基金的方式，鼓勵員工參加ACCA、CGA等諸如此類的不同國家的會計師認證考試，促使他們能更好地理解和掌握不同國家會計、審計慣例，把他們打造成國際型、綜合型的會計人才。3．組建航母級的會計師事務所按照國資委的規劃，到2010年央企數量將從目前的159家減少到80至100家，這意味著未來三年將有1/3到1/2的央企參與重組。伴隨著央企的合并重組浪潮，必然出現一批航母級的會計師事務所。會計師行業領導機構中注協指出，注冊會計師行業將用5到10年的時間，培育大約100家左右具有一定規模、能為大型企業和企業集團提供綜合服務的事務所，進而發展10家左右能夠服務于中國企業“走出去”戰略、提供跨國經營綜合服務的國際化會計師事務所。2008年會計師事務所掀起了前所未有的合并浪潮。1月16日由岳華和中瑞華恒信合并而成的中瑞岳華會計師事務所在北京人民大會堂宣布成立;隨后，萬隆松德與北京五洲聯合宣布合并;4月，河北廣大、華安、永正得三家會計師事務所合并成功;11月29日，重慶天健會計師事務所與天健光華會計師事務所宣布合并;12月20日，北京高商萬達、安徽華普、遼寧天健三家會計師事務所宣布“合三為一”;12月21日，北京京都會計師事務所與天華會計師事務所正式合并，成立北京京都天華會計師事務所。在2008年年度前，浙江天健與東方會計師事務所有限公司也完成了合并。可見，國內會計師事務所做大做強的一條重要通道是合并重組，從而打造航母級的會計師事務所，增強其國際競爭力。4．成立注重核心競爭力的會計師事務所對于核心競爭力的確切說法不一。有人才說:因為事務所最寶貴的是人力資源;有關系說:因為關系決定事務所的客源;有專業水平說:因為專業能力的好壞，決定識別錯弊能力的強弱。但事務所的核心競爭力究竟是什么?一個非常重要的不能陷入的誤區是認為核心競爭力是各項能力的簡單疊加，應該是一種優勢資源的集合，包括國際資源的整合。在核心競爭力的培養方面，除了審計這項基本業務以外，會計師事務所還可以發展很多業務，如管理咨詢、盈利預測、稅收籌劃等。與此同時，面臨新的競爭態勢，本土所可以調整發展方向，拓展新業務。例如，金融危機發生以后，我國出臺了4萬億投資，對這樣大規模的投資如何進行有效的審計監督是一個值得思考的問題。可以這樣說，僅靠審計署來實施審計監督，困難是相當大的，那么本土所可否抓住這個難得的機遇，協助審計署進行審計監督?當然，打造核心競爭力，找準自己的切入點至關重要，這需要一個循序漸進的發展過程，需要經過引導并進入良性的發展狀態。

本文作者：付麗李琳工作單位：哈爾濱商業大學