少兒報刊創新經營及轉型

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一、強調“內容為王”，加強新聞策劃

要做好一份報紙，需要有獨特的內容和讀者定位。為此，需要精心選編內容，構建報紙的核心競爭力。《小龍人學習報》高低年級版是綜合性的少兒報刊，報刊內容有從孩子視角的新聞報道、美文閱讀、科普知識、學生作品等，內容豐富，開拓學生視野的同時，引導孩子去領會真善美，有利于他們形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。在提升孩子綜合素質的同時，應廣大讀者要求，在版面內容上還設有學習方法的指導，能夠幫助孩子在學業上進行提升。在版面設置上，更是加強新聞策劃，以此增加報紙的新鮮度，并帶動報社的活動，再以活動擴大報社的影響力。從去年開始，報紙加大了版面策劃力度，捕捉校園熱點，設置互動性、新聞性強的版面及欄目。在高低年級版，以孩子的視角引導孩子關注時事，但更多的不是“硬新聞”，而是針對少年兒童的年齡特點，從少年兒童的角度關注校園和家庭生活，在點滴的習慣養成上給予指引。在中學版增加了“校園視點”“校園播報”兩個策劃版，將校園里新鮮的故事，教育政策等信息及時地傳遞給小讀者，讓小讀者在輕松閱讀中受到教育和啟發，使小讀者的文化視野向更寬廣的方向延伸。這些版面增加了報紙的時代氣息，讓報紙接了地氣，綻放出獨具特色的地方文化色彩。

二、強化管理，制度創新，做專業化的營銷隊伍

任何經營業績的獲得，都最終來自于營銷人才的實現。報社圍繞建立專業化營銷人才這一目標，著眼于市場不斷更迭的變化，在制度管理、銷售管理、物流管理、服務管理和專業集成等諸多方面進行了一系列的改革和調整，以保證營銷人員能夠對自己負責的經營片區，真正做到市場、渠道、終端和服務的一體化。我們每周一的“專業營銷會診”可以細分到一個片區，甚至一個學校、一個班級的市場占有率、市場提升率、業績空間和實現業績增長的具體層面。制度，管理，專業化營銷，是“服務營銷”的基礎。只有在這個基礎之上，報社才能夠進行真正的服務。

三、加快報網建設，推進數字化出版進程

通過總編室、編輯部、發行部的三架馬車的構建，做好導讀與調研工作，及時采集反饋來自市場、來自客戶和讀者的信息，加大產品的質量監測與創新力度，加大研發方面的投入，在做好原有產品的基礎上不斷增加產品的品種，包括傳統紙媒產品、服務產品、電子產品甚至網絡產品，滿足讀者的需求，實現對客戶的服務，提高渠道的利用率和市場的占有率。.3NewsDissemination新聞傳播報紙研究積極、主動適應網絡新媒體時代需求，建立小龍人報業網站，實現報網互動，展示報紙精粹內容，提供網絡訂閱；通過網絡平臺，以青少年讀者對象為主，通過實用、貼近、新穎、前瞻的內容、欄目服務讀者的成長學習，并強力輻射服務家長（親子教育）、教師（職業發展）、學校（特色推廣）。現階段實現以網促報，擴大報業影響，建立寧夏青少年及相關客戶讀者群龐大的信息資料庫。網站主要以新聞信息公示、展現報社風采、業務宣傳為主，定位將面向中小學生，通過貼近、實用、時尚、極具現場互動的內容及形式吸引他們進入網站；面向教師，通過身心保養、專業提升和職業規劃，吸引他們進入網站，并關注最新的教研活動、優質課視頻，精品教案等；面向學校，展示學校特色建設，吸引學校加入網站，以學校的影響力來帶動老師及學生對網站的關注，為校校間的交流借鑒搭建平臺。

四、探索新的經營增長模式

報刊的生存發展之道是經營，目前，報社采用的發行和銷售方式是自辦發行與郵局發行相結合，廣告收入微乎其微，主要是通過高質量的內容贏得讀者的青睞，占領市場份額，并依靠發行收益來維持生存和發展。為了不斷擴大市場占有量，報社也在想方設法細分市場，分層次、分年級辦報刊，以擴大覆蓋面，提高市場占有率，但發行收益仍然有限。為此，報社一直在探索新的經營增長模式，試圖通過豐富多彩的活動來達到創收的目的。（一）小記者隊伍蓬勃發展。《小龍人學習報》自創辦之初，就著手在全區范圍內建立小記者站。小記者活動豐富多彩，有大記者帶領小記者的報道采訪活動，有小記者站站長競聘活動，有為小記者進行免費的培訓活動，有旅游采風活動等等，這些活動讓孩子們走出課本的小天地，走進社會大課堂開闊眼界，鍛煉自我，從培養小記者的綜合素質著手，讓《小龍人學習報》成為小記者成長的搖籃。很多校園里發生的新鮮事都是由他們報道的，他們的熱情帶動了更多的孩子加入小記者隊伍。現在，《小龍人學習報》的小記者站已遍布全區各地，擁有近百家小記者站，小記者也達到4000多名。（二）策劃豐富多彩的活動。創刊十余載，編輯部策劃舉辦了一系列豐富多彩的社會實踐活動，為許多素質教育實踐者提供了“他山之石”。先后組織了穿越賀蘭山、與閩寧少兒“手拉手”、“擁抱世博”夏令營、漢字聽寫大賽和成語大賽、“相約氣象局，攜手識天氣”等活動，小讀者的身影遍布全國，在提高自身素質的同時，也引來了更多小讀者驚羨的眼神。此外，報社與寧夏教育廳合作，連續組織了4屆全區中小學生作文大賽，每屆都有超過10萬中小學生參加。與自治區環保廳、自治區民委、自治區禁毒辦等單位，聯合舉辦環保征文大賽、民族知識競賽、禁毒知識大賽等活動。這些活動都已成為報社的品牌活動。豐富多彩的活動給小讀者提供了交流的平臺和實踐的陣地，提高了他們觀察社會、分析問題的綜合能力，素質教育的種子也悄然地播撒于孩子們的心田。五、開通微信平臺，推動媒體融合發展轉型升級、融合發展是紙媒面臨的挑戰和發展趨勢。紙媒有著可持續的商業模式和規律，但轉型升級、融合發展的商業模式還不夠清晰，還未找到成功的盈利模式。媒體融合發展要以技術為支撐，內容建設為根本，優質項目來推動。不具備這三個條件，媒體融合就不可能持續發展。

在順應移動化大趨勢下，《小龍人學習報》也在不斷地探索和嘗試，雖未盈利，但在媒體融合的道路上，也邁開了腳步。自2015年開通小龍人學習報微信公眾平臺以來，發表學生作文、教育政策信息，時效新聞等內容，點擊量穩步上升，達到了6000。去年，利用微信公眾平臺，策劃了《我給習爺爺說句心里話》《為封面小精靈投票》等活動，增強了報社的影響力，上線幾天，點擊量突破1萬。當然，報社還是在用傳統媒體的思維在經營新媒體，離真正的媒體融合還有一定的距離，但微信的開通，至少使報社在形態上具備了新媒體的特征。報社深感互聯網時代的媒體轉型是通過技術倒逼實現的。但技術的提升需要雄厚的財力支撐才能完成。在當前報業經營大滑坡的嚴峻形勢下，探索和踐行媒體融合更是難上加難。即便形勢如此，小龍人學習報仍然沒有停下探索的腳步。目前，報社正在籌劃古詩詞答題，小龍人線上主播等活動，增加服務內容，增強用戶體驗，以技術為驅動，倒逼轉型新突破，以求獲得更廣闊的發展空間。當今時代是傳媒業大變革大發展的時代。對于傳統媒體而言，機遇與挑戰并存，危機與希望同在。危機逼著我們不敢一日懈怠，在很多少兒報刊因種種因素受到沖擊時，報社一次次借助本土資源和策劃優勢，頂住了風雨變化的考驗。這一切都歸功于每一個報人對這份事業的堅守與創新，對少兒報刊發展獨到的見解與認識。要想贏得未來，必須把握大勢，創新理念，理清思路，相信，當我們一個個成熟起來時，我們也能沖在跨世紀新媒體的前列。

參考文獻：

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作者:馬蘭 單位:小龍人學習報