新時期市場營銷論文

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一、企業(yè)在新時期的市場營銷中的現(xiàn)狀

1.企業(yè)的市場營銷觀念固化。在我國，大部分企業(yè)仍然以傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售觀念為主導進行營銷，因而造成了大量人力、物力資源的浪費。隨著經(jīng)濟的全球化和我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷觀念的改革是企業(yè)發(fā)展的動力和前提，更是對我國市場經(jīng)濟發(fā)展有著至關重要的作用。市場營銷是市場商業(yè)化的運行，企業(yè)的發(fā)展也必須遵循市場的規(guī)律。而如今我國大量企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了“曇花一現(xiàn)”的現(xiàn)象，究其原因便可以看出，企業(yè)思想、文化固守傳統(tǒng)或一味的不顧自身特點的進行模仿甚至抄襲，因而導致我國的大量的民營企業(yè)舉步維艱。提高創(chuàng)新意識，努力開闊市場，結(jié)合自身特點制定具有針對性的市場營銷策略才是企業(yè)走出困境的捷徑。

2.市場、品牌意識淡薄。除了固守傳統(tǒng)市場營銷模式外，很多企業(yè)決策者對于市場的判斷出現(xiàn)錯誤，甚至將錯就錯，導致企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的情況也不在少數(shù)。企業(yè)高層不愿投資引進新型市場銷售者，也不愿對已有的員工進行培訓，導致在商海中“不進則退”。未來企業(yè)發(fā)展必須要與時俱進，注重局部與整體的關系，也應該深刻的認識到“舍”與“得”的關系。其次，品牌意識淡薄。品牌意識的淡薄很容易造成企業(yè)發(fā)展短暫，甚至沒有任何發(fā)展的機會，更加是“曇花一現(xiàn)”的典型代表。品牌意識的樹立，除了要有扎實過硬的質(zhì)量供消費者檢驗，同時也需要一定的廣告宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博、微信、飛信等交流平臺的層出不窮，這位企業(yè)品牌的樹立也提供很好的機遇。

二、新時期下的市場營銷特點

在全球化日益發(fā)展的時期，市場營銷的環(huán)境變幻莫測，企業(yè)必須與緊跟時代的步伐，建立新型的市場營銷理論，只有這樣才能抗擊來自經(jīng)濟全球化和我國社會主義市場經(jīng)濟的機遇和挑戰(zhàn)。新型市場營銷理論建立在傳統(tǒng)理論基礎之上，并結(jié)合了新時期的特點，大致形成了一下幾個特點：科學意識、品牌意識、大眾意識。

1.科學意識，顧名思義是要運用科技和專業(yè)學術理論來武裝市場營銷，從而提高效率并擴大利潤空間。中小企業(yè)的發(fā)展不能固步自封，而是應該積極的學習來自大企業(yè)的經(jīng)驗和教訓，這樣不僅可以避免中小企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中迷失，還可以讓企業(yè)的眼界更加開闊，為企業(yè)更高更快的發(fā)展奠定堅實的基礎。當然，企業(yè)不能完全迷信優(yōu)勢企業(yè)，應該結(jié)合自身的具體產(chǎn)品特點、市場特點、消費人群特點來制定相對縝密的市場營銷策略。同時，當與大企業(yè)產(chǎn)生抗爭的情況下，更應該量力而為，切不可直接與之競爭，以免產(chǎn)生不必要的損害。企業(yè)的發(fā)展應該以完善自身為首要任務，日后等待時機成熟才可以向外擴展市場和消費人群。在春秋戰(zhàn)國時期，縱橫捭闔的戰(zhàn)術用在如今的市場營銷當中也未嘗不可。中小企業(yè)不能與大型企業(yè)直接抗衡，但是可以和與自己實力相當?shù)钠髽I(yè)聯(lián)合，謀求共同發(fā)展，所謂合作共贏應該就是這樣的。

2.品牌意識。企業(yè)在成立之初就應該樹立絕對的品牌意識，這也是要長遠發(fā)展的企業(yè)所必須具備的重要觀念之一。正如一個人的信譽可以幫助他進行貸款，可以為自己的發(fā)展提供第一桶金，同樣品牌也是。品牌是信任，是企業(yè)的附加值，是生存的依據(jù)，是企業(yè)未來生存的真正資本。樹立品牌意識并不是依靠所謂的廣告宣傳或者是虛假的銷售，更多的是依賴于質(zhì)量。最簡單的例子，一件耐克的外套要伍佰元左右，而一件普通的外套可能只需要一百元左右。中間差價的四百元便是這品牌的附加值，當然也是質(zhì)量優(yōu)劣的體現(xiàn)。企業(yè)如果要長遠的發(fā)展，必須樹立起企業(yè)文化、企業(yè)信譽，只是無可厚非的。

3.大眾意識。企業(yè)產(chǎn)品的受眾群一般情況下是普通老百姓，所以產(chǎn)品的姿態(tài)不能放的太高，以免產(chǎn)生孤傲的誤會。放低姿態(tài)迎合百姓，并不是讓高端的產(chǎn)品低廉的售出。而是無論是政治還是經(jīng)濟，群眾基礎都是不可避免的。如今的廣告詞越來越貼近生活，正因為這樣產(chǎn)品的銷量才能長紅，利潤空間也就更大。

三、新時期下的市場營銷的新模式

創(chuàng)新是一個民族進步的不竭動力，當然更是一個企業(yè)走向強大的前提。資本市場日新月異，如果企業(yè)沒有及時的營銷手段進行更新?lián)Q代，那么企業(yè)很有可能江河日下。傳統(tǒng)的市場營銷處于靜態(tài)、甚至僵化的狀態(tài)，不能夠根據(jù)市場中的消費需求進行實時的調(diào)整。同時在傳統(tǒng)營銷過程中，關注中心在于企業(yè)的盈利，使得經(jīng)濟利潤降低。傳統(tǒng)形式下，企業(yè)會選擇降低生產(chǎn)成本來降低價格，從而爭取在市場競爭中的優(yōu)勢。但是這種營銷手段已經(jīng)不被大眾所接受，在質(zhì)量與價格中間找到一個平衡點便顯得尤為重要。如今網(wǎng)絡與計算機的普及，給市場營銷提供了更為廣闊的平臺，同時也是的營銷手段多元化，當然也使得競爭更加激烈。網(wǎng)絡滲透全球，代購、微商等等一系列的新型市場出現(xiàn)，使得原本相對封閉的市場開闊為世界市場。同時也縮短了營銷時間，提高了營銷效率，更多的是可以減少營銷費用，這也使得成本有所降低，直接影響到商品價格，最終可以提高競爭力，達到市場營銷的最終目的。消費者選擇的增多也使得市場營銷的著力點發(fā)生變化，即價格與質(zhì)量的共存成為人們關注的焦點。在新形勢下的市場營銷中，企業(yè)根據(jù)消費需求供給商品，運用馬克思主義辯證法中發(fā)展、變化的思維進行營銷活動的調(diào)整。我國的社會主義市場經(jīng)濟處于不斷變化和發(fā)展的過程中，因而作為企業(yè)也要采取機動靈活的手段來應對新形勢下的市場營銷，最大限度的為企業(yè)創(chuàng)造價值和利潤。

四、新時期下的市場營銷新理論終端為王

在當下，企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀令人堪憂。有些中小型貿(mào)易公司在遇到匯率的改變，比如說美金貶值或人民幣升值的情況之后，就會出現(xiàn)大面積虧損。原因就是它只是一個做OEM，只是給別人一個代加工，上游出問題，它就會受到傷害。但是如果企業(yè)能夠最抗擊打的，最能使企業(yè)穩(wěn)定生長的，是叫終端為王，也就是營銷做得非常好。一個企業(yè)除了營銷，銷售是利潤，其余都是成本。銷售決定了企業(yè)的成長速度，決定了企業(yè)的利潤，更決定了生產(chǎn)過程的速度。作為一個企業(yè)怎么來完善自己的銷售，第一點就是要充分的了解市場在哪里；第二點就是要充分的了解競爭對手的產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的差距。在營銷當中有一句話叫別無我有，別有我全，別全我優(yōu)，別優(yōu)我先。怎么樣占領商機，怎么樣能夠突出自己優(yōu)點，怎么樣讓自身的銷售落地。比如說在內(nèi)蒙有兩頭牛，跑出了火箭的速度，那就是蒙牛和伊利。那么為什么在企業(yè)的競爭當中，這兩個企業(yè)能夠發(fā)展速度這么快？原因很簡單，因為他們擁有自己的終端消費。在銷售為王的過程當中，終端是王中之王。誰擁有顧客群誰能直接把產(chǎn)品送到顧客手中，誰的企業(yè)將能夠有最強的抗擊打能力，誰的企業(yè)將有最大的成長速度。

作者:李敏張芳單位:鄭州電子信息職業(yè)技術學院