藥品市場營銷學教學研究

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目前，我國就業的形勢越來越嚴峻，大眾創業與萬眾創新是當今國家新經濟形勢下提出的新要求［1］。這不但可以緩解就業壓力，而且同時還能夠給經濟的發展帶來新的機遇?？梢越Y合創業和就業，促進創新創業就業，它是促進大學生有效就業的重要途徑。同時，企業對就業人員也提出了新的要求。而藥品市場營銷學的學習從本質上講具有很強的實戰性和市場性，因此，加快創業人才創新培養模式的探索顯得尤為必要，在教學中融入創新創業精神，不斷改進教學內容和方法，為醫藥企業管理和服務一線培養實用型人才。

1創新創業型醫藥市場營銷人才的概念

創新創業教育是一種全新的教育理念和模式，是我國高校創新和創業教育的主要趨勢。2015年5月，國務院辦公廳印發《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，再次明確強調了創新創業是新時代的潮流。而藥品市場營銷學是一門實戰性很強的學科。所謂“創新型創業人才”，是指具有“創新意識、高專業知識、高實踐技能、高市場敏感性”等綜合素質的創業人才［2］。具體來說，在教學過程中應具備專業理論知識、結合市場的實踐知識和專業操作技能，同時還具有人際溝通能力、市場觀察能力、隨機應變能力以及有創新創業意識、敢于冒險、具有團隊協作能力。

2創新創業營銷人才培養的現狀

首先，創新創業理念沒有得到重視。我國高職教育一直以就業為導向來培養人才，還沒有將創新創業教育融入到學校育人過程中。在意識上，許多高職學生認為，創新和創業只是少數人的專利，沒有正確引導學生人人可創業的意識。其次，沒有建立完善的創新和創業教育體系。如藥品市場營銷學，大部分課程以課堂教學為主，課外創業實踐活動很少，很難激發學生學習的興趣。再次，高職缺乏開展創新創業教育的項目，學生參與體驗和實踐的機會少。因此，學生的創業能力得不到鍛煉和提升。同時，創新創業教育需要高素質的教師。教師往往有豐富的理論知識，但缺乏實操經驗。這些問題阻礙了創新教育在高職院校的發展。

3創新創業營銷人才培養的具體對策及研究方法

3.1對象與方法。3.1.1對象。選擇廣東茂名健康職業學院高職2016級藥學、中藥學專業秋季招生共530人，采取自愿報名的形式參與課外培訓。實驗組共129人。對照組是不參與課外培訓，共401人。課內使用教學計劃、課程時數、教材與授課教師均相同。兩組在生源情況、年齡、學習能力、教學培養等各方面比較無統計學意義（P>0.05），具有可比性。3.1.2方法。對照組：只進行課內知識教學。實驗組：除了課內知識教學，采用課外時間結合崗位需求對實驗組的學生進行針對性培訓，首先，通過調查問卷，搜集用人單位需求和學生信息（圖1）。因此，通過廣泛調研，根據用人單位需求與學生想學的內容并融合了創新創業理念來制訂培訓方案（圖2）。其中，方案的培訓內容包括理論學習，實踐學習以及講座。其中，理論學習包括：藥店服務禮儀，藥品POP海報的設計、人際溝通、團隊協作能力及職業素養的提升，基本用藥知識學習及應用，化妝品與保健品的知識學習，藥品的分類與陳列知識和銷售流程、營銷策劃、營銷技巧的提升，電子商務等。實踐內容主要在模擬藥房中進行，培訓包括繪制陳列圖、藥品的分類、現場進行藥品推銷。講座的培訓主要是邀請優秀畢業生開展講座。通過這些培訓的開展，讓學生能夠提前接觸崗位知識，對學生實習奠定了基礎。3.1.3評價方法。實驗組培訓結束后，實驗組和對照組都參加藥品營銷理論和技能考核，理論成績占40%，技能成績占60%。學生總評成績85分（含85分）以上為優良。收集兩組學生成績優良率進行對比分析。3.1.4統計學方法數據采用。SPSS14.0統計軟件學分析。實驗組和對照組參加考核成績優良率比較采用X2檢驗。3.2結果。3.2.1實驗組和對照組參加考核成績的優良率比較。具體成績見下表1。由表1可見，P<0.05，差異具有統計學意義，實驗組優良率高于對照組。3.2.2將實驗組和對照組跟蹤到實習工作中問卷調查評價。調查顯示，實驗組學生在專業知識運用和實踐能力、分析問題和解決能力、營銷策劃與營銷技巧能力、創新創業能力和人際溝通和團隊協作能力等方法均優于對照組。說明融合創新創業理念增加的課外培訓使實驗組學生得到一定程度的提升。

4討論

在這次研究中，實驗組融入了崗位所需的知識，要解決學生的創新創業能力與專業知識的深入融合問題，培養面對市場需要，廣受企業歡迎的實用型營銷人才就必須對教學進行改革。4.1培養學生創新創業的精神理念。在高職教育中，應當以創新創業意識為指導，改變傳統人才培養理念和模式［3］，深化培養機制。當然，創新創業教育并非一蹴而就。對于新生，首先，要讓學生了解什么是創業，可以聘請校外專家開展講座，請優秀并創業成功的校友交流經驗，分享心得。在課程學習中，除了課內所學的專業知識，要重點加強學生創業態度，創業精神的培養。例如：自信精神、冒險和挑戰精神，要勇于創新，敢于創新，不怕困難等良好的品質。引導學生正確認識創新精神和創業精神，從而更好地投入到個人發展事業中來。4.2加強創新創業教育與藥品營銷課程的融合。創新創業教育不應脫離本課程，而是要結合本課程特點，分層滲透，植入到專業課程體系中。例如：通過市場營銷模擬軟件、企業經營管理軟件、電子商務模擬軟件等多種教學軟件幫助開展實訓教學［4］，提高學生實踐能力。①可以在大參林模擬藥房，借助典型的營銷案例，通過營銷情景模擬，營銷角色扮演，資料收集，方案制訂的仿真與動手的過程中掌握營銷的技巧，以提高學生實際的營銷應對技巧和營銷活動能力。②在教學方法與手段方面，要積極借助計算機和互聯網等現代信息網絡資源，開展微課、慕課、翻轉課堂等多種創新方式進行創新創業素質教育活動。③指導學生積極參與營銷策劃大賽，市場調查大賽，藥品營銷模擬大賽等，提高學生的創新創業能力。④加強校企合作，讓企業提供校外創新創業實踐的機會。⑤要充分發揮學生的主觀能動性，如讓學生做一份調查，讓學生自己設計項目，選題、分析、實施及總結，激發學生創新和主動性，為他們的創新創業提供良好的氛圍。4.3加強創新型師資隊伍的建設。在高職創新創業教育中，學生是主體，但離不開教師的指導和幫助，打造創新創業教師是關鍵。所以，教師首先應該有創新的意識，應該大膽改革傳統教學方法，注重日常的教育，培養學生創新性思維和能力，善于發現學生的閃光點，鼓勵學生參與社會實踐。

綜合上述：在人才培養過程中，旨在提高學生的創新和創業能力，將學生專業知識轉化為實踐能力，將實踐能力轉化為創新能力，將創新能力融入創業實踐的過程。作為高職藥品營銷學教師，應將創新創業培訓與市場營銷教學相結合，在實現市場營銷教學培養目的的同時，大大提升學生的創新創業能力，提升教學效果，培養出具有優良綜合素質的市場營銷人才。

作者:翟麗君 羅肖華 李海念 單位:廣東茂名健康職業學院