外貿人才三維一體培養論文

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[提要]為更好地增強人才培養的前瞻性以及高校社會服務的能力，本課題組圍繞國際經濟與貿易本科專業人才培養規格，進行了浙江省外貿企業的專業人才需求的現狀和人才需求的結構與規律的調查分析。針對浙江省外貿人才的需求特點，提出了基于浙江省外貿企業的人才培養模式。

[關鍵詞]浙江；外貿人才；培養模式

一、浙江省外貿人才的總體需求論證

統計數據表明，中國的對外貿易正在經歷新一輪快速發展的黃金周期，特別是2004年7月1日起施行的“新外貿法”，允許個人經營進出口貿易，外貿準入門檻大幅降低，外貿人才需求趨旺。與大幅增長的貿易業務不協調的是，我國外貿專業人才的供需嚴重失衡。據專家預測，2005年我國外貿企業將逾40萬家。新老外貿企業對人才的需求“疊加”，無疑將使國際經貿類人才缺額驟增。而作為我國傳統外貿大省的浙江，擁有進出口經營權的企業已近10萬家，對外貿專業人才的需求自然“水漲船高”。

從智聯招聘網招聘的職位需求看，貿易人才"倉儲"不足，且不論原有外貿企業為擴大業務而增招人才，僅以每家新建企業需5～7名外貿專業人員計，全國就需180～250萬人。而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100萬人才的缺口。長江三角洲地區是我國開放省份較集中的地區，外貿企業密集，而高層次的國際貿易人才嚴重缺乏，培養國際貿易專業人才成為當務之急。浙江省是我國的外貿大省之一，外向型經濟發達，僅寧波市的外向型企業的產值就占寧波市工業總產值的百分之五十，但這些企業中大多數仍停留在靠轉手訂單維持生產階段，無力自行開拓國際市場，這與以外貿作為支柱產業的發展目標極不相稱，主要原因是緊缺高層次國際貿易人才。

二、浙江省外貿人才的需求特點分析

浙江省民營經濟發達，外商投資企業多。我們在浙江省選取有代表性的地區的數家外貿外資企業對外貿人才的需求特點進行了調研分析。本次調查所涉及的調查范圍，選取了杭州、寧波、溫州和義烏四個有代表性的地方。問卷共發放50份，回收30份，問卷有效率100%。調查結果分析：

（一）人才需求的總量不斷上升，人才的層次不斷升高。

在調查的30家企業中，2006年平均每家外貿企業需要新增外貿專業的人才為2.5人，2007年每家外貿企業預計需要新增外貿專業人才3.5人，比2006年增加40%，到2008年，每家外貿企業預計需要新增外貿專業人才為4.2人，比上年增加20%。由于我國加入世界貿易組織的過渡期的結束，對外開放程度不斷深化，我國外貿產業一定會飛速發展，這帶來了外貿專業人才需求數量上的上升，但是增加的速度會逐年降低，趨于平穩。對傳統外貿崗位從業技能的要求提升，不僅要能掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書。目前在外貿人才需求榜上分別名列一至六位的跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，都要求持有國家通用的資證上崗工作。

在調查的30家企業中，2006年一共需要外貿專業的人才為75人，其中研究生學歷的人才為5人，占6.6%，本科學歷的人才為44人，占需求人才總數的58.6%，專科學歷的人才為26人，占需求人才總量的34.8%2007年，這30家企業預計人才需求量為115人，其中需要研究生學歷的人才為9人，占需求的總數量的8.8%，比上年增加80%，本科學歷的人才為78人，占需求總數量的74.3%，比上年增加75%，專科學歷的人才數量為18人，占需求的總數量的16.9%，比上年下降30%。這主要是因為近幾年我國高校的普遍擴招，高校培養的學生數量和學生的學歷層次在不斷地上升，人才市場上有大量的研究生和本科生的供給，這使得企業人才需求的層次不斷上升。外貿人才外延迅速擴大。鑒于全球范圍內外貿經營的集團化以及特許經營、跨國經營的迅速發展，外貿人才外延迅速擴大。外貿企業對人才的需求不再局限于營銷、外語或如紡織、機電等具體產品專業，科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才今天都可以在外貿企業找到一展才華的空間。

（二）企業對于外貿人才的需求更傾向于有實際經驗的人才。

在對30家企業解決國際貿易人才的方法進行調查時，其中選擇依托社會的人才市場招聘的企業為13家，占所調查企業數量的86.6%；選擇接受高校畢業生的企業為5家，占所調查企業數量的30%，通過熟人推薦的企業為2家，僅占企業總數的6.6%，選擇自己在工作中培養的企業為8家，占所調查企業總數的53.3%。由于人才市場的充分發育，人才流動性的增強，企業更愿意在人才市場上尋找自己滿意的人才，選擇自己培養人才的企業為53.3%，低于企業在人才市場上尋找人才的比例，這說明我省的很多外貿企業大多是中小企業，不愿意花費時間和資金去培養自己的人才，更傾向于拿來主義。值得關注的是在這30家外貿企業中，僅有30%的企業愿意從高校畢業生中直接招聘人才，這表明現在高校培養的人才還不能直接滿足外貿企業的人才需求。

在對目前國際貿易專業畢業生在實際崗位中突出的問題進行調查中，95%的企業認為突出的問題是實踐能力薄弱，72%的企業認為大學畢業生對于相關的法律、法規不了解，46%的企業認為畢業生對于外貿業務流程不熟悉，僅有8%的企業認為畢業生的國際貿易理論知識薄弱。懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富，是獲得高薪的關鍵。

（三）外貿企業對人才的需求更加注重一專多長。

在對企業對于國際貿易人才應該注重掌握的知識進行調查中，我們發現98%的企業認為國際貿易人才應該強化外語，95%的企業認為應該重點掌握國際貿易實務，76%的企業認為國際貿易人才應該掌握國際貿易法律法規。這說明當今企業對于貿易人才的需求更加注重外語的能力和實際操作貿易的能力，還應該注意的是，大多數企業認為貿易人才還應該熟悉國際貿易的法律法規，這是因為隨著我國加入世界貿易組織，我國貿易活動日趨活躍，貿易糾紛也不斷增加，這需要外貿人才要具備國際貿易相應地法律法規，要利用相關的法律法規為自己的利益服務。

在對“為了提高學生的職業能力，你認為學校應該安排哪些考證培訓”這個項目調查時，62%的企業認為應該具備報關員證書，48%的企業認為應該具備報檢員證書，32%的企業認為因該具備物流師證書，這表明當今企業對于人才的需求是要掌握多方面知識的人才，要對貿易相關的行業充分了解，只有這樣的人才才有很強的適應性，才能為企業貢獻更多的利益。從表面上看，現在國際分工不斷深入發展，國際貿易企業更應該專注于自己的業務，對于相關的業務完全可以委托給他人辦理，但是根據我們的調查發現，很多企業更愿意自己的員工能夠掌握相關的知識，這樣可以更加節約成本，也可以在實際的操作中更加游刃有余。

（四）精通外語和計算機是外貿專業人才必備的知識。

隨著我國對外貿易的發展，外貿專業的人才需求數量不斷增加，其中，外貿企業對于精通英語和計算機的外貿人才更是青睞。在對30家企業進行的調查中，86%的企業都認為自己所需要的外貿人才要精通外語，尤其是口語要好，其中對于英語的需求人數最多，85%的企業都認為自己需要的外貿人才掌握的外語是英語，只有15%的企業需求其他小語種的外貿人才。但是值得注意的是外貿企業對于小語種人才的需求數量不斷上升，上年外貿企業對于小語種的人才需求數量只占總人才數量的6.2%，今年上升到15%，比去年增加了1倍多，在眾多的小語種中，阿拉伯語、日語、德語排在前三位。這是由于近年來，浙江企業加大同中東，非洲等地區的貿易往來，更要求應聘人員能夠具備掌握相關國家的語言，這樣能促進與其貿易往來。小語種人才更受歡迎是因為外貿地區多元化的表現。

外貿企業對于人才的考慮因素中，計算機方面也是重要的原因。76%的被調查企業都認為外貿人才要熟悉常見的計算機軟件，比如WORD、EXCEL和POWERPOINT等辦公軟件，但是值得注意的是用人企業在對人才的計算機知識的需求方面更加注重應用軟件的學習，而對國家計算機等級考試并不熱心，調查的30家企業中只有3家企業表示自己所需的人才要能通過國家計算機二級考試，僅占總企業數量的10%，這表明我們高校在培養外貿人才方面要更加注重計算機實用能力的培養。

三、基于浙江省外貿企業需求的人才培養模式分析

根據浙江省個體和私營企業發達，外商投資企業多的現狀以及現有的辦學條件，我們認為國際經濟與貿易專業人才培養目標應該是：德、智、體全面發展，專業理論基礎知識扎實，具有良好的英語和計算機應用能力，掌握現代商務操作技術，熟悉國際經貿法律、規則與慣例，精通外貿業務的國際經貿應用型專門人才。結合調查數據，我們認為浙江省外貿企業的人才培養需求的模式應該構建理論課程體系、實踐課程體系和素質拓展課程體系三維一體的培養模式。

浙江萬里學院是經教育部批準的省屬普通本科院校，按教育成本收取學費，被定為國有高校實行新的管理模式和運行機制的試點單位。在西方經濟學的視野里，“公共產品盡可能讓私人來提供，最近一些年來已經成為一種潮流。”（張字燕，2000）。萬里模式下的二級成本核算創新了高校校、院二級管理體系，建立了自我發展機制，創新了辦學模式。“以生為本”的萬里教育集團創造了中國教育的一個奇跡、一個神話，開創了公立大學改制的先河（鄔大光，2003）。萬里率先提出了教育經濟一體化的辦學理念，與教育產業化最大的區別是不贊同教育存在盈利或股份式分紅，經營教育可以積累，但100%用于教育的再投入。

李嵐清副總理在視察萬里時指出：萬里的辦學精神很值得我們學習，辦學模式值得我們研究推廣。陳至立部長說：萬里教育集團很有名，來了以后真是百聞不如一見。我深深地感到要向你們學習，學習你們轉變觀念開拓創新，學習你們艱苦奮斗無私奉獻，學習你們全新的體制。萬里模式既不同于國立學校，也不同于民辦學校。根據我校專業培養特點即注重應用性，我們認為國際經濟與貿易專業應該強調學生在掌握必備的基本理論后必須精通實際業務操作，這也將是我校畢業生到人才市場競爭的優勢。目前我國國內各大專院校中開辦國際貿易專業的很多，其中多數以培養國際貿易理論型人才為主，培養應用型人才的并不多，因此我校可以積極行動，利用我們在國際商務專業、英語專業和工商管理專業現有的師資隊伍和辦學經驗開辦國際貿易專業，這樣既可以充分利用現有的教育資源如校舍、設備、圖書和師資，提高辦學的經濟效益，又可以完善我校學科群建設--國際貿易是經濟學科的發展基石，還可以填補我省外向型企業的高級國際貿易人才的供求缺口。

綜合本次調查結果，我們發現，浙江萬里學院的學生入學分數并不高，但是浙江省悠久的經商歷史和全面開放的現狀，涵養了學生們較強的商業觀念和經營能力。為發揮學生這個特點，根據市場的需求狀況，應設置柔性化專業方向模塊，爭取讓每一個學生都能夠揚長避短，成為有用之才。充分利用多媒體、網絡模擬教學手段，使學生直接在實驗室局域網上進行國際貿易模擬操作和會計模擬做帳，鍛煉學生的動手能力，盡量采用互動式教學，調動學生學習的積極性、主動性和創造性。把理論分析與案例討論相結合，培養學生發現和解決實際問題的能力。

圍繞理論課程體系、實踐課程體系和素質拓展課程體系三維一體的培養模式，我們制定出國際經濟與貿易專業相應的教學計劃。在課程設置上強化學生必備的專業基礎理論，突出專業核心課程，綜合運用外語和計算機兩種工具，著重培養學生的動手做貿易和解決貿易實際問題的能力。同時，在教學方法上將充分運用課堂討論、案例分析，模擬仿真和社會實踐等先進教學方法，利用引進的出口貿易模擬操作軟件（TeachMeTrade）軟件和教育部推薦會計模擬操作軟件CAIAS提高學生計算機運用能力和動手能力。開發素質拓展項目，將課程教學與實際工作結合起來，理論聯系實際，縮短課程學習與實際工作的距離，也縮短學生讀書與就業的距離。

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