小議畫廊業經營研究

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摘要：隨著消費時代的到來，藝術家和藝術品以商業化的方式進入市場成為這個時代藝術活動的最主要方式，近幾年來中國書畫藝術市場已成為投資的一個新熱點。年交易額近上百億元,其中畫廊業占到一半。據政府統計全國畫店、畫廊有3000余家，可觀的經濟效益。但是由于市場體制不健全，法規、制度的不完善等因素，在藝術品走紅的背后，某些人利欲熏心、投機取巧，書畫造假作偽、暗箱操作、盲目炒作之風越演越烈。可以說我國畫廊市場問題重重，令人擔憂。本文通過調查我國畫廊的發展現狀、存在的現實問題、并針對我國市場環境下畫廊業的特殊情況提出一些個人的建議和看法。相信隨著以上問題的解決，中國畫廊業在未來中國乃至國際美術市場上的作用還是不可小覷的。

關鍵詞：畫廊；經營；研究；發展

GalleryindustriesoperatinginChinaStudies

Abstract:Withtheadventofconsumerera,artistsandworksofarttothewayintothecommercialmarkethasbecomethisera''''smostimportantartactivities,Chinesecalligraphyandpaintingartmarketinrecentyearshasbecomeanewinvestmenthotspot.Thevolumeoftransactionsinrecentyearsto100million,ofwhichindustryaccountedforhalfofthegallery.Accordingtothestatisticsoftheartshops,gallerieshavemorethan3000,theconsiderableeconomicbenefits.However,becausethemarketsystemisnotperfect,regulations,theimperfectsystemandotherfactors,theartbehindthestar,somepeopleblindedbygreed,opportunistic,calligraphyandpaintingafalseZuowei,black-boxoperations,thepracticeofblindlyspeculationYueyanyuelie.ItcanbesaidthatChina''''smarketsnumerousgalleries,acauseforconcern.ByinvestigatingthedevelopmentofChina''''sartgalleries,therealproblem,andChina''''smarketenvironmentforthegallerytothespecialcircumstancesofindividualproposalsandviews.Withmorethanbelievethatthesettlementoftheissue,theChineseartgalleryindustryinthenextChinaandtheinternationalartmarketortheroleoftheBukexiaoqu.

Keywords:Gallery；Management;Research;Development

藝術家和藝術品以商業化的方式進行正是我們這個時代藝術活動的最基本方式。著名的美國未來學家約翰.奈斯比特(JohnNaisbitt)曾經預言:“二十世紀藝術投資將取代股票、房地產投資，成為人類主要投資方式和內容”[1]7-9。畫家要通過畫廊進入市場，美術館要通過畫廊尋求作品，收藏家更是要通過畫廊來完成收藏行為。那么畫廊是如何出現、如何分類、如何營運、它是由哪些重要環節組成、今天我們身邊的畫廊又是什么樣的呢?

一、我國畫廊業經營現狀

隨著2001年正式加入世界貿易組織，使得中國的藝術市場發展有了一個與世界接軌的全新平臺。近兩年來連續幾屆的藝博會和中國國際畫廊博覽會的召開，也說明藝術品市場已經越來越得到人們的重視。畫博會參加畫廊數量也由第一次的79家增加到第二屆的92家，成交總額達到5000萬元，購買者年齡集中在30-40歲之間的文藝和金融界人士[2]5-6。不僅吸引了國內大城市的知名畫廊紛紛云集，還吸引了日、韓、歐美不少知名畫廊來國內搶占市場，如美國高古軒畫廊帶來了波譜藝術大師安迪?沃霍爾的十余件重量級作品。

從我國目前的畫廊業來看，首先，由于資金需求與書畫市場相比投入較少，書畫市場面臨的真偽等種種問題在油畫領域幾乎還沒出現，所以油畫市場近兩年來所占比重不斷上升，畫廊經營現、當代前衛藝術的比重較大。其次，現在許多國內畫廊已經發展成集藝術、娛樂、社交、文化、消費于一體的藝術沙龍。如:上海的滬申畫廊經營項目還包括:藝術品、藝術品租賃、藝術禮品及圖書、機構活動、收藏家會;東海堂畫廊，于1996年在上海的茂名南路上開設了酒吧，把休閑與藝術欣賞置于同一空間。因此，它們已經不是傳統意義上的單純畫廊了。還有北京的現在畫廊和四合苑畫廊都在畫廊旁開了餐廳，餐廳是畫廊的下屬單位，分開結算。可見中國都市的一些大型畫廊正在從專業型向時尚型轉變。再次，通過這次調查也發現了只要稍有知名度的畫廊都會建立自己的藝術網站，通過網絡吸引和加強與其畫廊品位接近的收藏家群體和中產階級的聯系，從而跨區域、跨國界地推銷其經營的藝術品，在藝博會、美術展覽中印發宣傳小冊子、錄像或光盤介紹等立體營銷手段推出畫廊及畫家的定位，有的畫廊經營者也會買下美術報刊的版面，專門刊登自己炒作的作品為自己的畫廊做宣傳。此外，國內也出版了相應的藝術市場的雜志如:《藝術財經》和《藝術市場》等[3]4-6，應該說這些都是我國畫廊業在發展自身過程中的進步以及特點和總結的經驗。但總的來說我國畫廊的發展還是處于初級階段，其中的問題也很多，如果不及時處理解決將無法跨入更高的層面。

據政府數據統計，目前我國共計有畫廊3000多家，這其中規范性經營的畫廊僅50余家。還有相當數量的畫廊是名不符實的。國內的畫廊除了北京的紅門畫廊已經有十五年的歷史外，其他的畫廊經營時間還沒有超過十年的[3]4-6。所以中國現在畫廊業的現狀是畫廊越來越多，但將來的發展情況尚不明朗。具體要看中國的經濟發展狀況如何，看老百姓有沒有能力接受，因為如果本土不接受，全靠外國人來購買的話，也是不夠的、更不能做到與國際接軌。當然除了人們的實際購買能力對畫廊的發展至關重要外，支配藝術購藏行為的投資欲望、投資者本身的文化素養、藝術趣味和市場判斷能力也影響著畫廊的發展，也就是說，藝術市場的正常發展除了必備的經濟環境外，良好的文化環境也是必需的條件!

雖然我國畫廊業在加入世界貿易組織后得到了迅速的發展，但由于我國畫廊業起步晚、起點低等，在迅速發展的同時也暴露出了一些問題，下面將對暴露的問題及出現問題的原因進行分析：

第一，二級市場不科學發展導致一級市場疲軟。畫廊屬于藝術品的第一市場。拍賣行、藝術博覽會屬于藝術品的第二市場。畫廊業在西方是最早存在的藝術市場形式之一，在藝術市場中扮演著舉足輕重的作用，它與市場的關系最為緊密。它形式靈活，背靠市場可以買賣，與人們的日常生活最為貼近。但在我國藝術品市場長期以來呈現出二級市場(拍賣會、博覽會)異常火暴，而一級市場—畫廊卻相對疲軟的畸形狀態，特別是由于拍賣行的專場和細化，中小型拍賣會的頻繁舉行，更給畫廊業的市場份額帶來很大沖擊。事實上，一級市場是基石，二級市場需要有一級市場的支撐，對于貨源的開發以及基礎客戶的培育與開發并不是二級市場的長項，沒有一級市場的積極配合，二級市場終將成為空中樓閣。只有這兩個市場形成良好的互動關系，才能擁有真正健康的藝術市場!

作為一級市場主體的畫廊業如果長期處于發育不全及混亂狀態，勢必影響到二級市場的穩健發展，影響到書畫藝術的發展。

解決這個問題必須優先整合作為中國書畫基礎一級市場的畫廊，也為拍賣業、藝術博覽會等二級市場的正常運作和持續發展，打下基礎。

第二，推行畫院影響我國畫廊發展。畫廊是藝術市場的前沿陣地，只有全面推行畫廊制，才能使藝術市場真正熱起來。一般來說，國外除了政府文化部門資助藝術家的資金，不設立專門的畫院供養藝術家，而我國除了畫廊自身的完善和建設外，最主要的問題就是雙軌制:一方面出于藝術市場的要求出臺了畫廊政策，使畫廊在短短幾年間發展起來，另一方面國家又延續了老方法設立了包括油雕院、版畫院、群藝館、文化館等的畫院[4]11-13。對許多藝術家而言，他們有著國家給的鐵飯碗，又有市場給的金飯碗占有著絕對的主動權。使得大量作品無法進入市場，進入市場又不愿意遵守市場規律。

導致這一現象的最主要原因就是雙軌制,長此以往必將影響畫廊業的生存。因此，對畫院的改造是十分必要的，應把他們逐漸推向市場進行轉軌。

第三，藝術市場缺乏職業化人才制約我國畫廊發展。藝術市場的人才(鑒定人、人、經濟人、藝評家、策劃人、拍賣師等)都是特殊人才。西方畫廊業由于起步早，有著比較成熟的經濟人、人制度，但在我國這些人才還是非常缺乏的，我們很多畫廊知名的經濟人、策劃人都不是大陸的甚至有相當一部分是外籍的[5]3-5。由于這方面人才的缺乏，很多藝術家被“外商”包養，相當一部分藝術家仰仗海外市場，也是大批藝術品外流的原因之一。

這個問題主要還是由于我國畫廊業起步晚所造成的,我們可以考慮培養屬于自己的藝術市場人才，可以在藝術院校設立專業的培訓班，逐步完善這一整套體制。

第四，國內收藏家隊伍急需擴充。我國的當代大批藝術品外流現象嚴重，這是由于我們缺乏強大的而專業的收藏家隊伍。一個國家的藝術不能總在國外尋求市場，它首先要得到本國人民的支持，而我國一部分畫廊界的領頭羊不僅是外籍人士開辦的，而且之前很多作品也是銷售給國外客戶，美國前波畫廊主管茅為清認為中國的收藏家隊伍大概還要十年左右的時間才能形成自己的規模[6]。事實上，現在國內的收藏家越來越多，他們也開始變的專業，但也出現了新的問題即國內藝術市場更多是由收藏家催生的，是一種先有市場再有畫廊的模式，而不像國外先有畫廊再有市場，缺少一種有意識培養市場的觀念。

因此我們只有培養起自己的收藏家隊伍，才能真正發展本國的畫廊產業，當然培養這樣一支有判斷力及實力的隊伍，可能需要很多年的努力，因為我國的藝術教育的普及程度還很低,國外有比較完善的美術館制度，在國外去畫廊和美術館、博物館對市民來說就像去電影院看電影一樣是很平常的事，在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發達的地方，還有類似《畫廊指南》這樣的刊物定期出版[6]，這樣在無形中就帶動了整個社會的藝術欣賞水平。成熟的運轉模式、寬松的環境、好趣味，具備這些條件的畫廊和空間的存在對于博物館和美術館搭建起城市文化生活來說無疑是種補充和拓展。

二、中國畫廊業經營所面臨的問題分析

近幾年來中國書畫藝術市場已成為投資的一個新熱點。年交易額近上百億元,其中畫廊業占到一半。中國書畫藝術品市場主要由畫廊業、拍賣業與藝術博覽會三部分組成。其中畫廊是一級市場也是最主要的形式,全國畫店、畫廊有3000余家[7]8-9。經營名人字畫有可觀的經濟效益。但是由于市場體制不健全，法規、制度的不完善等因素，在藝術品走紅的背后，某些人利欲熏心、投機取巧，書畫造假作偽、暗箱操作、盲目炒作之風越演越烈。可以說我國畫廊市場問題重重，令人擔憂。

（一）假畫泛濫

畫廊市場中的主角一般有三個：藝術品經營者、藝術創作者和藝術品消費者。在全國各地畫廊、畫店、拍賣會及藝術市場中，大量的假畫充斥其中。可以說當前大部分畫廊、拍賣行都有假畫。雖然多數畫廊都號稱有專家把關，但在激烈的市場競爭中，一般畫廊明知作品有問題，仍弄虛作假，包裝炒作，堂而皇之地推向市場，使一些眼力不高的買家大上其當[8]。為此，藝術市場上出現了打假呼聲。但是，贗品并沒有在市場上銷聲匿跡，仍然我行我素，尤以假冒的名人書畫為甚，并隨處可見。

還有一些畫廊經營者，不遵循正確的經營規則，不是制定長期計劃，與有實力、有潛力的畫家簽合同、辦展覽、出畫冊，扶持新秀，走良性循環的經營之道，而是投機取巧，低價進、高價出，坐收漁利，不留后路，“半年不開張，開張吃半年”。名為畫廊，實是畫店，藝術市場被理解成了投機性的藝術買賣[9]。長遠來看，這種違背市場經濟規律的“買賣”行為不僅導致藝術市場的混亂，也終將搬起石頭砸自己的腳。

據有關部門統計，1994年，全國共有畫店畫廊5000余家，而現在銳減到3000余家。現在除了幾家老字號畫廊憑借金字招牌保證貨源與吸引顧客外，其他眾多畫店畫廊也沿用如此等客上門的辦法[9]。肯定地說畫廊、畫店數量的銳減，是其自欺欺人的方式經營的一種必然結果。

以上問題得不到解決將影響真品市場的走勢，有利于假畫流通。由于書畫家經營渠道的不公開性，沒有成交作品的記錄檔案，致使造假者有恃無恐，書畫作品真偽混雜，擾亂了藝術品市場，打擊收藏書畫人士購畫熱情，嚴重影響了金融家、企業家的藝術投資趨向[10]。更影響中國畫廊的國際地位和走進國際市場。國際上著名拍賣公司有的已不再敢拍賣中國書畫，中國書畫沒有應有的信譽和相對穩定的畫價。

（二）盲目炒作哄抬物價

一些畫家本身的急功近利的心理，極大地擾亂了藝術市場的規范性。現在號稱大師者比比皆是。上千萬、百萬的畫價，出自名不見經傳的書畫家，在中國書畫市場中似乎沒有了標準。當代書畫家的作品價格高得離譜，這種奇怪的現象與當前有些畫家的惟利是圖、惡意包裝炒作不無關系。這與當今社會的整體經濟水平和消費水平也是相悖的。試想，在城市中一個月收入在兩三千元的中等家庭能將一年的工資還不及畫價的十分之一去問津這樣一幅畫嗎[11]？書畫價格脫離了社會中層的普通百姓，也就脫離了最有潛力的藝術市場。

一些畫家不是潛心鉆研，在筆墨上下功夫，而是走旁門左道，花錢買版面、搞效果、作宣傳吹捧，或自費出畫冊、辦展覽。更有甚者，花血本投資開“研討會”，高價請“名人”論談一番，只等炒出名氣之后，便可以坐收“名”利了。而受騙上當最大的還是普通的藝術消費者。另外，還有一些書畫家故弄玄虛，迷惑大眾，動輒以“藝術家”形象唬人[12]。曾有一位書法家因別人嫌他一幅字太貴，他就辯說，你懂什么，你知道能寫出這一筆需要有多少年的磨練！云云……然而，這位書家卻真把買者給唬住了。畸形的藝術市場使一大批“南郭先生”經過包裝大發其財。

由此我們可以看到,長此下去將直接影響書畫家正常創作。書畫家整天忙于“走穴”、“筆會”賣畫創收或在家接待各路求畫者，因而很難再出精品。由于“低級行畫”數量的膨脹，從而嚴重影響了藝術市場的良性發展,一些著名書畫家的“走畫”方法，成為年輕書畫家進入書畫市場的榜樣。這種誤導將使中國書畫藝術市場走向畸形。

（三）暗箱操作

當代知名書畫家的作品雖然走向市場，但大部分系私下交易。其實，暗箱操作的成分很多。由于中國大多數畫家生活有工資保障，賣畫與否并不影響生計，畫家也不靠畫廊成名，為此畫廊與畫家之間只是簡單的買賣關系（實際上大多數老式經營的畫店也不負責宣傳畫家）。許多人購買字畫，一般是親自到畫家家中，根本不用經過畫廊畫店[12]。如今，全國各地到處舉辦筆會，為書畫家又開辟出新的生財之道，甚至有的畫家在一日之內要“趕場”、“走穴”二、三次，雖然難得在畫室潛心靜氣鉆研創作出書畫精品，但是由于每日往來于筆會之間，腰包日益鼓脹起來。

20世紀80年代以來，海外一些收藏家、畫廊利用藝術品進口條例的寬松，利用中外工資收入的巨大差異，利用國家稅收征管的漏洞與困難，特別是利用藝術家的求富心切，以宴請招待、贈送家電、支付現金、邀請出國、出版畫冊等方式，成了書畫家的朋友，換取了難以數計的當代書畫作品。國家因此流失的稅收資金數目驚人。與此同時，大量的留學生、成批公務員攜帶書畫作品出國，或以備在緊要關頭保證生計，或以贈送海外有關機構與人士；某些地區組織書畫作品出口，以極低的價格換取外匯。當國人以藝術品贈送西方發達國家人士時，他們無不驚訝，甚至受寵若驚。在許多西方國家，藝術品的進關是大道暢通，而藝術品的出關則難于上青天[13]4-7。

近年來，國內大興收藏風。因為財務制度的限制，提取現金比較困難，一些部門企業便采取變通的手法，換取了大量的書畫作品。由于管理不嚴格，這些書畫作品不久便成為某些人士的個人收藏[14]。這是否可視為一種變相的侵吞公款呢。如果讓那些黨政干部和國有、集體所有的企業家提供他們收藏品的票據，并同時交代收入來源時，他們將如何自圓其說呢。

因此這個問題勢必影響國家文化管理部門的權威性，社會上普遍對有關法規不予重視。藝術品的地下交易既不受市場機制的約束，又沒有市場上的穩定價位，更得不到法律法規的保護，因此，受到損害的不僅僅是國家稅款與藝術品市場，也包括藝術家本身。人們久而久之對畫店、畫廊及文化藝術市場不信任、不光顧，致使一級市場萎縮。

三、我國畫廊業的經營發展對策

從以上對我國畫廊業的分析中可以看出,市場弊病所造成的種種危害，觸目驚心。它已經成為當前我國畫廊市場刻不容緩急待解決的課題，我們只有采取相應的措施，盡快解決這些問題，中國畫廊市場才能健康、穩定地向前發展。

(一)針對市場假畫泛濫問題的對策

1、要成立中國書畫責任鑒定的咨詢單位和部門

由國家有關部門或民間權威機構成立中國字畫責任鑒定咨詢部門和單位，在藝術院校中應聘請或邀請一批熟悉藝術市場規律、熟悉有關法律、愿意為維護藝術的純潔和神圣而獻身的法律工作者，為院校內的老師和學生舉辦藝術法規方面的講座，包括：藝術家的知識產權保護、藝術家參與藝術市場活動應注意的法律問題、合同法的基本理論等。藝術家們要增強依法自我保護意識，掌握法律武器，增加同侵權違法行為作斗爭的勇氣。

2、畫家與畫廊應加強自律

中國加人WTO后，外資進人中國畫廊業的準人條例將會放寬。這要求畫廊業加快行業規范的步伐，要求畫廊業與藝術家嚴肅自律，使藝術品市場具備健全的體制

3、畫廊業應建立信譽和權威

畫廊地位的確立，除了創造經營特色，更講究服務水平。首先是信譽，一個正規畫廊絕不能賣假畫或以次充好，要信守合同。第二是交流，畫廊是畫家和收藏家之間的橋梁，要理解畫家的創作意圖及藝術取向，更要讓收藏家了解畫家的創作歷史、地位及發展前景。第三是推薦，畫廊除了要有發掘優秀藝術家的慧眼，還必須有一整套的策劃思路和推薦手段第四是權威，藝術商人不但要在買賣上為藝術家帶來利益，更應該為藝術家帶來聲譽。

4、國家有關部門加大打假力度

優先整合作為中國一級書畫基礎市場的畫廊，也為拍賣業、藝術博覽會等二級市場的正常運作和持續發展，打下基礎。作為一級市場的畫廊是藝術品的最基本形式,它的經營直接影響藝術市場。藝術品是一種精神商品，是進入市場、進入流通領域的時代文明標志之一[15]。當市場中的一些問題得到解決后，我國畫廊便會以怡情益智、愉悅身心的功效進一步顯示出增值快的巨大的商業潛能。

(二)針對市場盲目炒作哄抬物價問題的對策

1、建立公開、透明、的文化市場機制和公平、公正、競爭的文化產業環境

進一步放開市場，健全國家文化產業政策和法律系統。二級市場的拍賣行業也必須加強行業自律，保持一份清醒，應本著“公平、公正、公開”的原則和對買家負責的態度來進行拍賣，對于在世的書畫名家拍品，盡可能請他們本人過目，甄別真偽，才能穩定發展并維護一級市場的正當利益[16]。專業畫廊要盡快調整經營策略，改善經營手段，提高服務質量。按照國際慣例運作，使經營制形成氣候。同時為提高經營者和書畫收藏者、愛好者的素質和鑒別能力，開辦書畫營銷方面培訓班、收藏班和講座等。這樣既是對藝術品市場呵護，也是對書畫家本人藝術成果的尊重。

2、正確客觀引導藝術市場

中國書畫評論家和有關知名人士對書畫家的評論和題詞、作序等，要客觀公正。新聞媒體的編輯記者，本著對社會負責的精神，在專業新聞方面，多聽取行業專家學者的意見，正確引導藝術市場。

3、畫廊要定位明確，形成鮮明的品牌效應

畫廊明確自身的經營范圍經營目標，并以此為指導推出不同層次的作品，打造屬于自己的藝術名家，形成富于個性的經營面目，這是畫廊走向成功的一條重要途徑。

4、畫廊要走大眾化道路，激發大眾對藝術品購藏的興趣

國人的藝術消費能力與日俱增，畫廊從業者應把握機遇，毅然從外向型轉變為內外結合型，為豐富國內人民群眾的文化生活服務,這不僅是廣大書畫愛好者的心愿也符合畫廊和書畫家的利益。

(三)針對市場中的暗箱操作問題對策

1、正視問題的存在，加強監督管理力度

國家有關部門要充分正視這些問題的存在，加強監督管理力度，特別是海關、工商、稅務、文化等職能部門要通力合作，加強稽查，逐步消除并轉化藝術品的地下交易，制定符合國情和比較完善的行業管理法規。監管是市場健康發展的保障，要加強日常管理和執法，明確對違反行業法規行為的處罰標準。對于違反法規的情況進行糾察整頓，從嚴處理，達到執法必嚴、違法必究;對藝術品成交應嚴格執行稅收政策，并要出事發票收據的具體數據。對拍賣公司，嚴格按照成交總額及公司利潤計收營業稅和所得稅，對委托方，嚴格按照成交價計收個人所得稅。這樣可以使那些以藝術品洗黑錢和傾吐國家公款的人有所顧忌。

2、制定行業律法公約明確部門責任

中國書畫家協會與著名書畫家，急需制定行業律法公約，倡導作品公開經營。確保書畫家的合法權益和長遠利益，文物局和工商局負有管理、監督藝術品市場的責任，應加強責任管理力度。另外，應通過立法明確藝術品市場的主管部門，理順文化、工商、公安等部門管理職能，避免多頭管理，責任不清，給不法行為有乘之機。這樣我國的畫廊業才可以得到長足的發展。

當前，國內的藝術市場行情不斷上漲，新的藝術空間不斷涌現，藝術空間的增加無疑是對中國藝術博物館系統的補充。作為畫廊在這樣的形式下，更需要冷靜的梳理，并確定自己的長遠目標[17]。要搞好我國畫廊業的經營和發展--清晰的定位、專業的眼光、系統而豐厚的積累，這三者缺一不可，一個好的藝術空間在良好的外在條件之外更富有它沉淀下來的內在價值，好的藝術空間憑借其專業選擇，在傳播藝術的同時，實際上已經成為藝術創作中的一種引導和精神源頭，能夠在更廣泛的社會生活中激發創造力。

結語

隨著我國藝術市場和政策法規的不斷完善，我國畫廊業所面臨的假畫泛濫，盲目炒作，暗箱操作等問題將逐漸得到解決，我國畫廊業的明天將是輝煌的，它在藝術市場中的作用也將越發明晰。放寬歷史的視界，確立畫廊的正確藝術史觀，才是有抱負的畫廊的所為。中國畫廊業才走出了第一步，任重道遠，但在未來中國乃至國際美術市場上它的作用還是不可小覷的!時間會為那些真正的藝術品增添價值，一個理想的藝術空間也只有在對藝術的堅持中才能誕生，我國畫廊業已經走出了第一步，相信它會走的更好。

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