銷售發(fā)言稿范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

首先，感謝大家在百忙之中來參加我們這次會議！

在這里，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛。

我們公司是企業(yè)，主要生產(chǎn)，可以說是專業(yè)的企業(yè)，公司各項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)過大家的共同努力已遠(yuǎn)銷全國各個城市，獲得廣大客戶的高度評價。

長期以來，我們始終堅(jiān)持著“不以簡單的銷售產(chǎn)品為目的，而是通過不斷引進(jìn)和推廣使用高端產(chǎn)品為手段，與廣大經(jīng)銷商共同進(jìn)步為目的”的銷售理念不斷發(fā)展，能成就今天的成績，是全公司整個隊(duì)伍的成果，是我們大家上下齊心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的輝煌。

公司注重科學(xué)的經(jīng)營管理，努力創(chuàng)建企業(yè)特色文化。我們始終堅(jiān)持“我們不是最好，但我們會做得更好”的發(fā)展理念，以“講質(zhì)量、重信譽(yù)、守誠信”為宗旨，建立健全以質(zhì)量管理、營銷管理等系列為核心的目標(biāo)責(zé)任制，全力打造“和諧、奮發(fā)、品牌”；我們始終倡導(dǎo)“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷發(fā)展的管理理念，不斷創(chuàng)造條件，力求為員工創(chuàng)造最佳的工作氛圍，并切實(shí)在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來更舒心、更安心；我們秉承著“優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、實(shí)用”的品牌定位，以“細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品的推廣以及公司的發(fā)展。

篇2

【1】銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20XX年感恩過去，放飛未來主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

20XX年年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20XX年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20XX年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

首先，20XX年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了E商貿(mào)通協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

四、市場業(yè)務(wù)方面

在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。

五、對外合作與發(fā)展方面

20XX年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 山西晉商聯(lián)合商品交易所項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

六、規(guī)范發(fā)展方面

20XX年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，

由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。

對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對于即將到來的20XX年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20XX年設(shè)定為公司的目標(biāo)管理年。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

【2】銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的20XX年已經(jīng)過去，充滿希望的2013年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

20XX年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展，為盡快實(shí)現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強(qiáng)化施工現(xiàn)場項(xiàng)目管理，提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化，積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將20XX年公司所作的主要工作和各項(xiàng)指標(biāo)完成情況向大家做個匯報：

一、全年完成指標(biāo)情況：

截止20XX年12月底，公司累計(jì)完成產(chǎn)值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值 14458.44 萬元，連云港公司完成產(chǎn)值 2080 萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值 744 萬元，聯(lián)營單位完成產(chǎn)值 2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設(shè)工程材料檢測中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程榮獲20XX年南京市金陵杯優(yōu)質(zhì)工程獎，南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程通過揚(yáng)子杯的驗(yàn)收，成為公司首個獲得揚(yáng)子杯獎項(xiàng)的工程;創(chuàng)南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗(yàn)收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。

二、全年開展的主要工作

1、積極開展資質(zhì)升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

20XX年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進(jìn)一步開展資質(zhì)增項(xiàng)工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝五個專業(yè)承包三級資質(zhì)晉升為二級資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進(jìn)一步拓寬經(jīng)營思路，強(qiáng)化經(jīng)營工作。

20XX年，在國家大的經(jīng)濟(jì)蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實(shí)力和找準(zhǔn)在市場中的位置基礎(chǔ)上，尋找機(jī)遇，抓住機(jī)遇，先后承接了4S店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機(jī)場復(fù)建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2013年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎(chǔ)。同時，公司堅(jiān)持拓展多元化經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在20XX年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關(guān)心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍(lán)灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目部和公司部門的管理工作、煉好內(nèi)功。

20XX年，公司重點(diǎn)強(qiáng)化了項(xiàng)目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有結(jié)果，并對項(xiàng)目部和公司部門每月工作情況進(jìn)行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗(yàn);同時，通過傳、幫、帶以及相互交流的方式，使項(xiàng)目部和公司部門負(fù)責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。

同時，加強(qiáng)了工程質(zhì)量，安全管理工作，特別是加強(qiáng)了對20XX年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制，并多次組織項(xiàng)目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流，推廣好得經(jīng)驗(yàn)和作法，提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增強(qiáng)了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對性和實(shí)效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、安全關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)及時、認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。

同時，重點(diǎn)抓好突出工程的建設(shè)，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項(xiàng)目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽(yù)和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。

4、注重人才隊(duì)伍建設(shè)，重視科技進(jìn)步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

20XX年公司將引進(jìn)高素質(zhì)實(shí)用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場招聘等多種方式，共引進(jìn)各類人員38人，充實(shí)了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從理才和留才上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

20XX年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對人才的引進(jìn)，培養(yǎng)和使用。采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進(jìn)畢業(yè)生。提倡團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強(qiáng)調(diào)各級業(yè)務(wù)骨干，各級領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)。

5、加大了對老工程的清債工作。20XX年，由公司財(cái)務(wù)部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任人。為公司追要清欠老工程款提供了依據(jù)和條件。

三、雖然20XX年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認(rèn)真對待、拿出措施，切實(shí)很好的解決。

下面我就公司20XX年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運(yùn)作機(jī)制和相關(guān)企業(yè)，將施工項(xiàng)目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強(qiáng)提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、資金流短缺。20XX年建筑市場材料費(fèi)、人工費(fèi)、租賃費(fèi)等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴(yán)重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項(xiàng)目工程進(jìn)度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時，沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊(duì)伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務(wù)和分包隊(duì)伍的實(shí)力，能力和誠信。

5、項(xiàng)目經(jīng)理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機(jī)制不完善，不是先算后干，精打細(xì)算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實(shí)行材料招標(biāo)工作，進(jìn)行貨比三家，選擇有實(shí)力、有供貨能力、講誠信的供應(yīng)商，增加了項(xiàng)目實(shí)際成本;另一方面沒能有效地、認(rèn)真地、仔細(xì)地把好材料驗(yàn)收關(guān)和使用關(guān)，施工現(xiàn)場材料浪費(fèi)嚴(yán)重，大幅度增大了工程成本。

7、預(yù)算人員對項(xiàng)目工程實(shí)際造價不能及時、準(zhǔn)確提供給項(xiàng)目決策層，以便及時、準(zhǔn)確地做出決策。

四、2013年工作計(jì)劃

一、改革內(nèi)部機(jī)制，搭建集團(tuán)平臺

2013年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)施扁平化管理，將管理的重點(diǎn)放在項(xiàng)目上，減少管理層次，提高管理實(shí)效，重在強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目過程管理、項(xiàng)目考核評估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實(shí)施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團(tuán)隊(duì)合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。

同時，公司將由單一的經(jīng)營方式向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團(tuán)平臺，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以提高公司的整體綜合實(shí)力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式

2013年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點(diǎn)的項(xiàng)目，以規(guī)避風(fēng)險。也重點(diǎn)全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主戰(zhàn)場。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實(shí)力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊(duì)伍進(jìn)行分包。公司將繼續(xù)實(shí)行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營模式并存的方法，擴(kuò)大市場份額和規(guī)模，提高項(xiàng)目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成能力。

三、強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

2013年，公司將在提高管理運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)，不斷加強(qiáng)公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立高效、精干的員工隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風(fēng)險的能力，更好地抓住機(jī)遇，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進(jìn)公司品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)

2013年，公司將進(jìn)一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進(jìn)公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計(jì)劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機(jī)制化實(shí)施措施，增強(qiáng)員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。

五、積極推進(jìn)項(xiàng)目成本核算工作

搞好項(xiàng)目成本管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化，保證項(xiàng)目成本管理責(zé)任制落到實(shí)處并有效地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項(xiàng)目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項(xiàng)目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，追求利潤最大化的目標(biāo)。

六、強(qiáng)化各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機(jī)制，調(diào)動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

七、建立能獨(dú)立運(yùn)行的勞務(wù)公司。

以上是20XX年年終工作總結(jié)，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

【3】銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。2008年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

篇3

大家好，我是五年二班的孟美汐。我在小學(xué)學(xué)習(xí)、生活已經(jīng)五年了，在這五年里，我體會到學(xué)習(xí)的樂趣，快樂地遨游在知識的海洋里。

寒假剛剛過去，在這個寒假里，我做了許多有意義的事情。第一，我有幸被邀請到北京人民廣播電臺radio774去錄制英語節(jié)目“小鬼當(dāng)家”，這是我第一次到廣播電臺錄音，在電波中能聽到自已的聲音，我真的很興奮。第二，春節(jié)前夕，我和班級的幾名同學(xué)在學(xué)校的組織下去慰問了孤寡老人，和他們一同包餃子、一同聯(lián)歡，給他們帶去新春的祝福;還有一件有意義的事，春節(jié)后我去了中國殘奧管理中心給我們的校外輔導(dǎo)員、我們的老朋友奧運(yùn)冠軍的何軍權(quán)叔叔拜了年。在他的宿舍里，沒有雙臂的他用腳熟練地操作著電腦，給我看了許多新聞媒體對他的采訪報道，其中給我留下深刻印象的是中央電視臺《東方之子》節(jié)目介紹他刻苦訓(xùn)練的事跡。他因沒有雙臂，在泳池中無法用手觸摸電子記時板，他只能用頭撞擊，由于用力過大，頭部經(jīng)常撞出血……正因?yàn)樗冻隽顺Ｈ藷o法想象的艱辛，在雅典殘奧會上，何叔叔奪得四枚金牌，打破三項(xiàng)世界紀(jì)錄。他還給我寫了一句贈言：“笑對人生，希望對人生充滿信心”。我要時時刻刻用這句話激勵自己，無論生活，還是學(xué)習(xí)。

新學(xué)期開學(xué)第三周，我有幸當(dāng)上了光榮的升旗手，這是老師和同學(xué)對我的信任。請大家放心，作為大隊(duì)委員，我會努力去為同學(xué)服務(wù)、為班級服務(wù)。我一定更加嚴(yán)格要求自己，笑對人生，為學(xué)校增光。

篇4

關(guān)鍵詞：商品房銷售;虛假廣告;邀約;邀約邀請

        一、從一個案例說起

        某開發(fā)商一條廣告，稱其開發(fā)的××花園商品房擁有3000平米的中心花園及網(wǎng)球場。當(dāng)購房者入住后發(fā)現(xiàn)，廣告中的3000平米的中心花園變成了現(xiàn)實(shí)的幾百平米，而廣告平面圖中的網(wǎng)球場，現(xiàn)實(shí)中卻是個臭水潭。購房者群起向法院提起訴訟，要求開發(fā)商承擔(dān)違約責(zé)任。在案件審理中，開發(fā)商針對購房者的訴訟請求提出了三點(diǎn)答辯意見：第一，售樓廣告不是向特定的人發(fā)出的，不具備一般邀約的特點(diǎn)。第二，售樓廣告并未對售房具體內(nèi)容作出具體約定。第三，雙方?jīng)]有明確將廣告內(nèi)容寫進(jìn)合同。因此售樓廣告不具有約束力，開發(fā)商不需要承擔(dān)違約責(zé)任。①

        這一案例是一起典型的因商品房銷售中的虛假廣告引起糾紛的案件。廣告是市場營銷的重要一環(huán)，廣告的導(dǎo)向作用在這一領(lǐng)域表現(xiàn)得尤其明顯。因此廣告在商品房銷售市場擁有巨大的影響力。最高人民法院相關(guān)人員就商品房買賣糾紛使用法律司法解釋答記者問時就透露：目前，90%以上的商品房是通過宣傳廣告進(jìn)行促銷的[1]。正因?yàn)閺V告在商品房銷售市場這樣巨大的作用，導(dǎo)致在商品房銷售中虛假廣告層出不窮。

        二、商品房虛假廣告的含義及形式

        商品房銷售虛假廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了銷售其所開發(fā)的商品房，通過一定的媒介和形式，采用不真實(shí)的、甚至是欺騙性的、誤導(dǎo)性的宣傳來直接或間接地介紹自己所開發(fā)的商品房的商業(yè)廣告。商品房銷售廣告是一種廣義上的廣告，包括媒體廣告、招貼廣告、售樓書、開發(fā)商在現(xiàn)場制作的廣告牌以及通過樣板房來進(jìn)行的銷售宣傳。其中媒體廣告包括紙質(zhì)媒體，如報刊雜志等主要以文字或圖像形式的印刷廣告；包括廣播電視媒體，如廣播臺、電視臺以視聽音像形式的廣告；還包括網(wǎng)絡(luò)媒體。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)千家萬戶，通過網(wǎng)絡(luò)媒體來對商品進(jìn)行宣傳受到越來越多的開發(fā)商的青睞。

        三、商品房虛假廣告的內(nèi)容

        (一)商品房環(huán)境的虛假廣告

        環(huán)境包括自然環(huán)境和生活環(huán)境。前者如小區(qū)的生態(tài)狀況，房屋的采光、朝向，小區(qū)的綠化率等因素。后者既包括商品房區(qū)域內(nèi)的環(huán)境，如小區(qū)內(nèi)的商場、醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂等配套設(shè)施等；還包括商品房區(qū)域外的環(huán)境，如交通、通訊、購物、教育、醫(yī)療等諸多因素。開發(fā)商經(jīng)常在環(huán)境問題上大做文章，進(jìn)行虛假宣傳。

        (二)商品房配備設(shè)施的虛假廣告

        商品房的配備設(shè)施是指與商品房的使用功能相關(guān)的各種設(shè)施，包括室內(nèi)配備設(shè)施，如供水、供暖、供氣、煤氣管道，電視網(wǎng)絡(luò)線路等；還包括公共配備設(shè)施，如走廊、電梯、停車場、健身房、休閑廣場等。開發(fā)商在配備設(shè)施方面的虛假廣告宣傳主要表現(xiàn)在：在廣告中對配備設(shè)施作出承諾，但實(shí)際上沒有實(shí)現(xiàn)這種承諾，或者雖然實(shí)現(xiàn)了承諾的項(xiàng)目，但是質(zhì)量很低。如配備24小時保安巡邏，實(shí)際上只是在傳達(dá)室配備了一個看門人。

        (三)向購房者提供某些優(yōu)惠或附帶贈送禮品方面的虛假廣告

在商品房銷售過程中，開發(fā)商往往在廣告中明確表示給予特定的購房優(yōu)惠，如價格優(yōu)惠、數(shù)量優(yōu)惠或者提供贈品等。這類廣告的問題主要表現(xiàn)在：購房的優(yōu)惠條件不明確，附贈的禮品等常常以“超級大禮包”等詞語模糊表述，并不能使購房者清楚預(yù)見購房行為所能帶來的明確收益。

        (四)面積和價格方面的虛假廣告

        大多數(shù)的購房者對房屋的面積和價格都非常的關(guān)注。開發(fā)商正是在這里看到了虛假廣告的商機(jī)。很多開發(fā)商在商品房銷售廣告中承諾給購房者“價格大優(yōu)惠”“面積大贈送”等，實(shí)際上購房者不但沒有得到面積和價格方面的優(yōu)惠，反而連合同中規(guī)定的住房面積都沒有達(dá)到。

        四、虛假廣告的認(rèn)定

        國家工商行政管理局《關(guān)于認(rèn)定處理虛假廣告問題的批復(fù)》指出:“關(guān)于虛假廣告，一般應(yīng)從以下兩個方面認(rèn)定:一是廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)本身是否客觀、真實(shí)；二是廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容(包括產(chǎn)品和服務(wù)所能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、效用，所使用的注冊商標(biāo)，獲獎情況，以及產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)提供單位等)是否真實(shí)。凡利用廣告捏造事實(shí)，以并不存在的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行欺詐宣傳，或廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容與事實(shí)不符的，均應(yīng)認(rèn)定為虛假廣告。”如果出賣人故意進(jìn)行虛假宣傳，該虛假宣傳使購買者陷入一種錯誤認(rèn)識，并基于該錯誤認(rèn)識進(jìn)行了購買，那么出賣者的行為就構(gòu)成民事欺詐。

        五、商品房銷售廣告的法律性質(zhì)分析

        一直以來人們對商品房銷售廣告的法律性質(zhì)就存在著邀約邀請和邀約兩種界定，二者有著明顯的不同。邀約邀請，是指一方邀請他人向自己發(fā)出邀約的意思表示。③邀約邀請人不需要受邀約邀請的約束。而邀約是指一方當(dāng)事人以訂立合同為目的而發(fā)出的，由相對人受領(lǐng)的意思表示。②邀約的內(nèi)容明確具體，經(jīng)受邀約人同意邀約人就要受該邀約的約束。因此對商品房銷售廣告的不同的界定結(jié)果將導(dǎo)致開發(fā)商對虛假廣告承擔(dān)不同的法律責(zé)任。

篇5

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!今天，我演講的題目是《遵紀(jì)守法，從我做起》。 學(xué)生時代是人生中一個最重要的時期，做一名遵紀(jì)守法的學(xué)生是對我們的基本要求。

一個人在小時候就不遵守法律法規(guī)，沒有遵紀(jì)守法的意識與習(xí)慣，犯了錯又不及時糾正的話，那么這個人長大了就很難說他會成為一個守法的公民。

現(xiàn)代社會是一個法制社會，小學(xué)生更應(yīng)該學(xué)法、懂法、守法。但是，校園中違紀(jì)的現(xiàn)象卻屢見不鮮。有的同學(xué)認(rèn)為違紀(jì)與違法是兩碼事。違反校規(guī)校紀(jì)，大不了扣幾分罷了。其實(shí)這種想法對自己十分不好。因?yàn)榱?xí)慣成自然，就怕以后到社會上，干些違法的事，違紀(jì)就成了違法，這絕對不是危言聳聽。 “小時偷針，大時偷金”，相信這句話大家都已經(jīng)很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的時候就開始偷針，天長日久，只要你養(yǎng)成了“偷”的習(xí)慣，長大了就很有可能偷金。”

篇6

關(guān)鍵詞：干法除塵;煤氣凈化與回收;爐口微差壓;節(jié)能減排

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.21.048

1 概述

轉(zhuǎn)爐煤氣回收是降低煉鋼工序工序能耗的關(guān)鍵一環(huán)，噸鋼煤氣回收量直接影響工序成本。承鋼120噸系統(tǒng)在投產(chǎn)初期，煤氣回收量偏低，噸鋼只有100立左右，經(jīng)過對實(shí)際運(yùn)行的大量數(shù)據(jù)及現(xiàn)場回收情況的跟蹤和改進(jìn)，使煤氣回收量有較大的提高。

2 對煤氣回收系統(tǒng)的高效研究

2.1 加料方式

（1）裝入量嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行，禁止超裝和兌鐵不夠;

（2）造渣料加入根據(jù)鐵水條件變化進(jìn)行，鐵水條件穩(wěn)定的情況下，按照2批次加料控制，第一批料加入總加入量2/3，其余在終吹前4分鐘之前加完;

（3）吹煉過程中，無特殊情況嚴(yán)禁多批次加料;

（4）在煤氣回收杯閥切換期間禁止加料。

2.2 供氧制度

（1）供氧嚴(yán)格按照供氧曲線執(zhí)行，穩(wěn)定正常供氧流量在28000～30000m3/h，進(jìn)行恒流量吹煉;

（2）根據(jù)入爐鐵水或半鋼條件，選擇合適的吹煉模式。吹煉正常時，嚴(yán)格按照二級下發(fā)槍位進(jìn)行控制;過程中未能及時化渣或出現(xiàn)異常時，進(jìn)行手動調(diào)整，杜絕大幅度的升降槍操作，每次調(diào)整控制在200mm以內(nèi);

（3）優(yōu)化副槍TSC測量時機(jī)，最佳碳含量控制在0.20-0.40%時，進(jìn)行副槍測量，降低副槍測量時CO含量的波動;

（4）下副槍時，氧氣流量由65%改為70%，杜絕了因下副槍時氧氣流量降低而引起的回收中斷;

（5）優(yōu)化生產(chǎn)組織，杜絕吹煉過程提槍等待。

2.3 優(yōu)化化渣時間

（1）加強(qiáng)復(fù)合化渣球、螢石等化渣劑的質(zhì)量檢驗(yàn)，提高化渣劑的化渣效果。;

（2）規(guī)范留渣操作，利用渣料循環(huán)提高化渣效率;

（3）當(dāng)鐵水條件或半鋼條件異常情況下，必要時可適當(dāng)提高煙罩高度，根據(jù)火焰狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，縮短化渣時間，將化渣時間控制在4min以內(nèi)，穩(wěn)定渣狀，防止噴濺和返干;

（4）化渣劑加入分兩批加入，開吹加入60-70%，在吹煉返干期，加入余下30-40%，優(yōu)化化渣過程，穩(wěn)定渣狀。

2.4 拉碳管理

（1）合理控制提釩冷料結(jié)構(gòu)，優(yōu)化提釩工藝，控制半鋼溫度在1360℃以上，半鋼C含量控制在3.60%以上，為轉(zhuǎn)爐煉鋼提供優(yōu)質(zhì)的入爐原料條件。當(dāng)鐵水條件異常（碳含量低于3.8%），提釩班組必須提前通知煉鋼班組，根據(jù)煉鋼班組需求進(jìn)行補(bǔ)熱;

（2）轉(zhuǎn)爐班組加強(qiáng)對副槍設(shè)備的使用，提高副槍使用率，提高吹煉過程的TSC碳含量命中和TSO雙命中，減少吹煉過程過早中斷吹煉;

（3）煉鋼班組提前聯(lián)系、了解半鋼條件，調(diào)整廢鋼冷料加入量，穩(wěn)定吹煉終點(diǎn)，提高拉碳率。

2.5 降罩管理

（1）氧槍開吹時，吹氧量達(dá)到28000立/小時，降活動煙罩至下限位，吹煉結(jié)束升罩至上限;

（2）吹煉過程中，活動煙罩一律不準(zhǔn)升值上限;（活動煙罩上限和除塵風(fēng)機(jī)參數(shù)有連鎖），特殊情況：爐口有粘渣，活動煙罩無法降至下限位時，要求活動煙罩距爐口積渣距離小于100mm。

2.6 切換站管理

（1）切換站差壓設(shè)定值改為8，死區(qū)改為7，增大了切換站杯閥的動作控制范圍，保證在符合回收條件時，煤氣回收杯閥迅速動作。 ESP出口差壓與煤氣放散聯(lián)鎖條件改為ESP出口差壓≤1.4，同時再增加一個條件：在風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速小于900轉(zhuǎn)同時實(shí)際煙氣流量小于45000時，煤氣自動放散。（風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速度在下副槍后將為1300，降速幅度過大、降速時間過快時，引起ESP出口差壓突然降低，因聯(lián)鎖關(guān)系有可能造成煤氣放散。為解決這一問題，做兩方面的工作：第一，降低ESP出口差壓聯(lián)鎖保護(hù)值;第二，修正風(fēng)機(jī)將速控制過程：下副槍后，風(fēng)機(jī)速度設(shè)定為1400，延時2S后，風(fēng)機(jī)速度設(shè)定為1350，延時4S后，風(fēng)機(jī)速度設(shè)定為1300，力求風(fēng)機(jī)平穩(wěn)降速，從而保證ESP出口差壓平穩(wěn)。）修訂原來的放散條件：將原有的吹煉結(jié)束后（氧氣閥關(guān)閉）立即放散改為吹煉結(jié)束（氧氣閥關(guān)閉）延時30S后放散。（除塵管道較長，吹煉結(jié)束后煙氣在走50S左右才能到達(dá)風(fēng)機(jī)入口的煤氣分析儀安裝處）。

（2）對煤氣回收“安全鎖”程序進(jìn)行簡化，將安全鎖PLC內(nèi)的聯(lián)鎖條件直接接入干法除塵本體的PLC控制，減少故障點(diǎn)。

2.7 煤氣回收設(shè)施管理

（1）加強(qiáng)設(shè)備管理，控制系統(tǒng)不泄露;

（2）根據(jù)專家的建議，對相關(guān)參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化;

（3）對煤氣回收設(shè)備加強(qiáng)點(diǎn)檢，對點(diǎn)檢出的問題立即整改;

（4）進(jìn)一步完善崗位操作，做到及時準(zhǔn)確高效;

（5）對保證良好除塵效果的研究，為保證爐前除塵效果，同時又兼顧放散塔排放合格，關(guān)鍵是風(fēng)機(jī)的速度控制。120噸系統(tǒng)對風(fēng)機(jī)速度控制采用PID自動調(diào)節(jié)，爐口微差壓、吹氧量、配水量都作為控制參數(shù)，除塵效果良好，放散塔排放合格。 在加料時，因煙氣量沒有增加，因此單純靠PID控制無法實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)提速，因此，風(fēng)機(jī)控制又增加了一條：在加料時，風(fēng)機(jī)速度在原有PID計(jì)算的基礎(chǔ)上提高50轉(zhuǎn);

（6）對節(jié)能減排的研究， 對刮灰機(jī)運(yùn)行進(jìn)行優(yōu)化，在吹煉時，刮灰機(jī)運(yùn)行;出鋼延時5分鐘后，刮灰機(jī)停止運(yùn)行。對電除塵器電場極板振打周期進(jìn)行優(yōu)化。對電除塵器內(nèi)刮灰機(jī)加油周期進(jìn)行優(yōu)化將煤冷器水泵改為變頻控制，在不回收煤氣時，水泵低頻運(yùn)行。將輸灰鏈改為變頻控制，在吹煉時輸灰鏈運(yùn)行，停吹時，輸灰鏈停止，降低鏈條磨損，延長使用壽命。對電除塵器電場控制進(jìn)行優(yōu)化，在吹煉時采用全壓模式，在非吹煉期，采用降壓模式。 將卸灰氣缸和電磁閥以及噴槍備件國產(chǎn)化，縮短采購周期同時降低備件采購費(fèi)用。

篇7

關(guān)鍵詞:高等師范;手風(fēng)琴;教學(xué);改革

手風(fēng)琴既能獨(dú)奏,也能重奏;既能為演唱者伴奏,也能與其它樂器合奏,被譽(yù)為“樂器家族中的輕騎兵”。因此手風(fēng)琴教學(xué)是高等師范院校音樂教育專業(yè)不可缺少的一門演奏課程。高等師范院校音樂教育專業(yè)手風(fēng)琴的教學(xué)目的是培養(yǎng)面向中小學(xué)、具有較為全面音樂素養(yǎng)的教師,要求學(xué)生拓寬自己的音樂知識面,建立“一專多能”的發(fā)展特點(diǎn),在高等師范教育上我們應(yīng)從“規(guī)范化的普及型”教育的目的出發(fā),從以下幾個方面談起:

一、注重手風(fēng)琴教學(xué)中師范性的特點(diǎn)

高等師范院校的手風(fēng)琴教學(xué)方向是使大多數(shù)學(xué)生掌握和了解手風(fēng)琴的基本演奏方法,熟悉手風(fēng)琴的性能,較為自如地演奏中小型手風(fēng)琴作品,規(guī)范手風(fēng)琴的演奏意識。教師應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生全面的音樂素質(zhì)為根本,實(shí)用性,廣泛性,全面性為目標(biāo)。重視培養(yǎng)學(xué)生對音樂、對藝術(shù)的熱愛。這樣有利于把這種精神傳播到每一個中小學(xué)生的心中,提高中國整體中小學(xué)生的音樂素質(zhì)。因此,在培養(yǎng)師范類院校的學(xué)生時要充分的考慮到一專多能的培養(yǎng)。在基本的手風(fēng)琴演奏基礎(chǔ)等方面都要有不同的側(cè)重點(diǎn)。學(xué)生在演奏和練習(xí)中規(guī)范自己的演奏規(guī)格,包括演奏中仔細(xì)視譜、氣息的運(yùn)用、樂句的劃分、強(qiáng)弱層次、力度、速度、觸鍵、連頓、重音、節(jié)奏、音色的控制、旋律的歌唱性等多方面要素,要逐步學(xué)會分析和聲和調(diào)性等,從根本上建立正確的演奏觀念和演奏方法。要使學(xué)生真正建立正確的演奏意識,教師需要把這項(xiàng)工作滲透到每一個音符、每一個樂句之中,通過給學(xué)生仔細(xì)分析作品,講解樂曲表現(xiàn)的內(nèi)涵,逐步帶領(lǐng)學(xué)生走上正確演奏手風(fēng)琴的軌道上來。但同時要注重演奏技術(shù)水平的不斷提升,這也是高等師范院校音樂教學(xué)中長期堅(jiān)持的一個重點(diǎn)。

二、高等師范手風(fēng)琴教學(xué)形式的多樣化

高等師范手風(fēng)琴教學(xué)不應(yīng)該只重視一對一的個別課教學(xué),應(yīng)拓寬思路,使手風(fēng)琴教學(xué)形式多樣化,可以擴(kuò)展為:個別課、重奏課、小組課和合奏課等多形式。

1.個別課:即“一對一”的教學(xué)模式,教授對象為手風(fēng)琴演奏技術(shù)程度較深的學(xué)生。針對他們每個人在不同樂曲中存在的不同問題,教師要認(rèn)真仔細(xì)的講解和分析,深入挖掘每個人的潛力,不斷完善他們在手風(fēng)琴這件樂器上的表現(xiàn)力,使他們的演奏揚(yáng)長避短,逐步朝著更高水平前進(jìn)。

2.重奏課:手風(fēng)琴的重奏大體可以分為二重奏、三重奏、四重奏等。重奏課的訓(xùn)練會大大加強(qiáng)學(xué)生對節(jié)奏、聲部、音色、重音的重視程度,同時更加有利于每個人在獨(dú)奏練習(xí)時的演奏。

3.小組課:手風(fēng)琴小組課學(xué)生大約3至4人。教師在小組課教學(xué)中要用啟發(fā)式和比較式兩種教學(xué)方法。對于小組課中所有學(xué)生都遇到的困難和問題,教師要用啟發(fā)式的講述方法耐心細(xì)致地講解,開闊學(xué)生思路,使學(xué)生對于存在的問題從認(rèn)識深度和廣度上都有所提高。

4.合奏課:手風(fēng)琴合奏課的設(shè)立可以加強(qiáng)手風(fēng)琴專業(yè)所有學(xué)生之間的凝聚力和合作意識。有利于手風(fēng)琴學(xué)生建立高音聲部、中音聲部、次中音聲部和低音聲部四個組別的直觀認(rèn)識。合奏課的訓(xùn)練反過來也能大大促進(jìn)學(xué)生獨(dú)奏時多聲部作品演奏意識的加強(qiáng)。

三、手風(fēng)琴即興伴奏課

手風(fēng)琴即興伴奏課是高等師范院校手風(fēng)琴專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的一門重要課程。它是手風(fēng)琴演奏實(shí)踐與和聲理論課相互結(jié)合的一門綜合課程。手風(fēng)琴即興伴奏的學(xué)習(xí)要注意以下幾個方面:

1.手風(fēng)琴技巧的不斷完善和提高。學(xué)生要熟悉左右手24個大小調(diào)的音階和琶音,能較為熟練的演奏大三和弦、小三和弦、屬七和弦的連接,加強(qiáng)左右手在琴鍵上的快速跑動能力。

2.提高調(diào)性、和聲的分析能力。在演奏手風(fēng)琴即興伴奏之前,首先要認(rèn)真分析歌曲的調(diào)性,根據(jù)不同的旋律走向選取不同的和聲連接。在即興伴奏中,要根據(jù)不同情緒、不同類型的歌曲選擇不同的伴奏織體。

3.大量的練習(xí)和舞臺上的實(shí)踐。即興伴奏能力的提高離不開舞臺上的鍛煉,每一次登上舞臺演出都是即興伴奏者和歌唱者的合作過程,伴奏者要根據(jù)演唱者的情緒變化不斷調(diào)整伴奏,兩者配合的表演會使演奏效果增色不少。

總之,高等師范院校手風(fēng)琴教學(xué)不要照辦音樂學(xué)院演奏專業(yè)的教學(xué)模式,應(yīng)不斷開創(chuàng)具有“師范性”特點(diǎn)的新型教學(xué)思路和體系,適應(yīng)不斷發(fā)展繁榮的整個中國音樂教育的總體特點(diǎn)和要求,為不斷培養(yǎng)新時期的高等師范教育人才而不懈努力。

參考文獻(xiàn):

[1]瑪?shù)铝漳?#8226;布魯瑟爾著.《練琴的藝術(shù)――如何用心去演奏》[美]上海音樂出版社出版.

[2]《鋼琴即興伴奏教程新編》 1999年8月第1版 人民音樂出版社出版

篇8

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

1.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目背景

1.1.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目名稱

1.1.2 項(xiàng)目承辦單位

1.1.3 項(xiàng)目擬建地點(diǎn)

1.1.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

1.1.5 可行性研究報告編制單位

北京華靈四方投資咨詢有限責(zé)任公司

1.1.6 可行性研究報告編制依據(jù)

(1)《中華人民共和國水污染防治法》(1996)

(2)《中華人民共和國節(jié)約能源法》(1997)

(3)《中華人民共和國固體廢棄物污染防治法》(20xx)

(4)《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》(20xx)

(5)國家計(jì)委的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》(第三版)及現(xiàn)行財(cái)稅制度

(6)《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年發(fā)展規(guī)劃》

1.2 可行性研究結(jié)論

在可行性研究中，對項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論。

1.2.1 原材料、燃料和動力供應(yīng)

1.2.2 廠址

1.2.3 項(xiàng)目工程技術(shù)方案

1.2.4 環(huán)境保護(hù)

1.2.5 工廠組織及勞動定員

1.2.6 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

1.2.7 投資估算和資金籌措

1.2.8 項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論

1.2.9 項(xiàng)目綜合評價結(jié)論

1.3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項(xiàng)日全貌有一個綜合了解。 主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項(xiàng)目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，投資回收期等。

第二章 .新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目背景和建設(shè)的必要性

2.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目提出的背景

2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.1.2 項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由

2.2 項(xiàng)目發(fā)展概況

2.2.1 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果

2.2.2 試驗(yàn)試制工作情況

2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

2.2.4 項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過程

2.3 投資的必要性

第三章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目承辦單位情況

3.1 企業(yè)簡介

3.2 近三年財(cái)務(wù)狀況

3.3 股東構(gòu)成

3.4 研發(fā)團(tuán)隊(duì)

3.5 研發(fā)成果

第四章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售市場分析

4.1.新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品應(yīng)用簡介

4.2國內(nèi)外.市場供需情況的預(yù)測;

4.2.1.{行業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量分析

4.2.2主要新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)能、技術(shù)特點(diǎn)

4.2.3.行業(yè)需求總量和增長趨勢

4.3.新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的價格預(yù)測;

4.4.產(chǎn)品的市場競爭能力分析;

4.5.產(chǎn)品市場風(fēng)險分析;

4.6.產(chǎn)品的基本營銷模式。

4.6.產(chǎn)品的產(chǎn)能消化的措施。

第五章 生產(chǎn)綱領(lǐng)

5.3 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品介紹

5.1 生產(chǎn)規(guī)模確定

5.2 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品技術(shù)來源

第六章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目選址

6.1項(xiàng)目選址原則和基本思路;

6.2項(xiàng)目所在地的自然經(jīng)濟(jì)社會狀況分析;

6.2.1 地理環(huán)境

6.2.2 氣象條件

6.2.3 交通條件

6.2.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

6.3場址選擇(要附上總圖);

6.4新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目建設(shè)條件。

6.5原材料供應(yīng)及外部配套條件

第七章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目工廠技術(shù)方案

7.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目組成

7.2 .生產(chǎn)技術(shù)方案

7.2.1 生產(chǎn)工藝流程

7.2.2 組裝工藝流程

7.3設(shè)備方案

7.3.1 生產(chǎn)流水線基本配置

7.3.2 測試流水產(chǎn)線基本配置

第八章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目總圖運(yùn)輸及公用工程

8.1 總平面布置原則

8.1.1 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)

8.1.2 平面布置原則

8.2 總平面布置

6.2.1 主要車間組成

8.2.2 豎向布置原則及土方工程量

8.2.3 場地雨水

8.2.4 綠化與消防

8.3 建筑與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

8.3.1 建筑設(shè)計(jì)

8.3.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

8.4 公用及動力工程

8.4.1 給排水工程

8.4.2 電氣工程

8.4.3 防雷及接地保護(hù)

8.4.4 電訊

8.4.5 采暖通風(fēng)

第九章 節(jié)能措施

9.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目所在地能源供應(yīng)條件

9.1.1 項(xiàng)目使用能源品種的選用原則

9.1.2 項(xiàng)目所在地能源供應(yīng)條件

9.2 合理用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能設(shè)計(jì)規(guī)范

9.2.1 相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策

9.2.2 節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)定

9.2.3 相關(guān)終端用能產(chǎn)品能效標(biāo)準(zhǔn)

9.3 項(xiàng)目能源消耗種類及數(shù)量計(jì)算

9.3.1 能源消耗種類、來源及其流向

9.3.2 能耗分析

9.4節(jié)能措施

9.5 能源管理機(jī)構(gòu)及計(jì)量

9.5.1 能源管理機(jī)構(gòu)

9.5.2 節(jié)能管理制度

9.5.3 能源計(jì)量器具的配備

第十章 環(huán)境保護(hù)

10.1 設(shè)計(jì)依據(jù)及采用的標(biāo)準(zhǔn)

10.1.1 設(shè)計(jì)依據(jù)

10.1.2 設(shè)計(jì)原則

10.1.3 采用標(biāo)準(zhǔn)

10.2 建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀

10.3 產(chǎn)污節(jié)點(diǎn)

10.4 環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

10.4.1 大氣環(huán)境

10.4.2 地表水

10.4.3 聲環(huán)境

10.5 污染物排放標(biāo)準(zhǔn)

10.5.1 污水

10.5.2 廢氣

10.5.3 噪聲

10.6 環(huán)境影響分析

10.6.1 施工期環(huán)境影響分析

10.6.2 運(yùn)營期環(huán)境影響分析

10.7 廠區(qū)綠化

10.8 環(huán)境影響評論結(jié)論

第十一章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目工廠組織及勞動定員

11.1 工廠組織

11.2 勞動定員及培訓(xùn)

11.2.1 勞動定員

11.2.2 人員培訓(xùn)

11.3 組織結(jié)構(gòu)

11.4 企業(yè)理念

第十二章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目進(jìn)度安排

12.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項(xiàng)目實(shí)施階段

12.1.1 建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

12.1.2 資金籌集安排

12.1.3 施工準(zhǔn)備

12.1.4 施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

12.1.5 竣工驗(yàn)收

12.2 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

第十三章 投資估算與資金籌措

13.1項(xiàng)目總投資估算

13.1.1 建設(shè)投資估算

13.1.2 流動資金估算

13.2 資金籌措及使用計(jì)劃

13.2.1 資金來源

13.2.2 籌資方案

13.2.3 資金使用計(jì)劃

第十四章 財(cái)務(wù)與敏感性分析

14.1 財(cái)務(wù)預(yù)測方法及依據(jù)

14.2 財(cái)務(wù)假設(shè)

14.3 產(chǎn)品銷售收入及稅金估算

14.4 產(chǎn)品成本及費(fèi)用估算

14.5 利潤及分配

14.6 財(cái)務(wù)盈利能力分析

14.6.1 動態(tài)分析

14.6.2 靜態(tài)分析

14.7 項(xiàng)目不確定性分析

第十五章 經(jīng)濟(jì)和社會影響分析

15.1 對地方經(jīng)濟(jì)的影響

15.2 緩解社會就業(yè)壓力

15.3 市場高科技地位

第十六章 可行性研究結(jié)論與建議

篇9

無論學(xué)習(xí)哪一門課程，課堂發(fā)言都是教師應(yīng)該注意的現(xiàn)象。學(xué)生課堂發(fā)言有助于教師及時掌握學(xué)生對課文的理解情況，同時可以訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力和思辨能力[1]。然而總結(jié)本人多年教學(xué)實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：小學(xué)一、二年級課堂上學(xué)生發(fā)言非常積極，教室里的小手如雨后春筍；三、四年級學(xué)生發(fā)言比較積極，舉手人數(shù)減少，發(fā)言熱情遠(yuǎn)不如一、二年級；到了小學(xué)高年級，舉手發(fā)言的寥寥無幾，經(jīng)常出現(xiàn)冷場。為什么會出現(xiàn)低年級學(xué)生爭著回答，高年級學(xué)生不愛回答的現(xiàn)象呢？通過本人多年的實(shí)踐研究，逐步找到其中原因。

（一）自尊心強(qiáng)，怕被嘲笑和否定。

到了小學(xué)高年級，學(xué)生心理相比低年級時成熟了一些，他們大多愛面子，自尊心強(qiáng)，怕自己回答錯了被同學(xué)嘲笑，這是他們不愿接受的事。還有的學(xué)生曾經(jīng)因?yàn)榛卮饐栴}被同學(xué)嘲笑過，被老師否定過，留下了心理陰影，從此課堂上再不敢輕易舉手回答。

（二）沒有表現(xiàn)欲，不想回答。

有些學(xué)生認(rèn)為老師提的問題過于簡單，沒有挑戰(zhàn)性，因而不主動回答。也有些學(xué)生因?yàn)橹芭e過很多次手，老師也沒讓他們回答，于是認(rèn)為反正老師也不會叫我，久而久之，主動發(fā)言興趣降低，直至不愿回答問題。

（三）基礎(chǔ)較差，理解和表達(dá)能力弱[2]。

由于學(xué)生的認(rèn)知水平有差異，課堂上教師提出的問題，學(xué)生需要在一定時間內(nèi)理解題目、思考答案并組織語言表達(dá)出來，不是所有學(xué)生都能輕易做到的，特別對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生來說實(shí)為不易[2]。

（四）教師教育理念落后，教學(xué)能力有待提高。

一些教師在課堂上很少提問，甚至不提問，學(xué)生即使想發(fā)言，也沒有機(jī)會。還有一些教師的課堂十分枯燥乏味，沒有根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平設(shè)計(jì)精彩的內(nèi)容講解，也沒有引人入勝的問題情境，時而還提出難度較高的問題，似乎要故意為難學(xué)生。

二、對小學(xué)高年級學(xué)生語文課堂不愛舉手發(fā)言現(xiàn)象的思考與對策

（一）學(xué)生要調(diào)整消極心理，勇于發(fā)言。

1.舉手發(fā)言是學(xué)生自信心的表現(xiàn)，也是鍛煉自己的需要。

舉手發(fā)言對于學(xué)生來說，可以反饋?zhàn)约簩χR的理解和掌握程度，可以訓(xùn)練自己組織語言的能力和口頭表達(dá)能力。有些膽子比較小的學(xué)生，可以通過回答問題訓(xùn)練膽量，提高語言表達(dá)能力及在公開場合的應(yīng)變能力[3]。

2.舉手發(fā)言是學(xué)生享受學(xué)習(xí)權(quán)利的表現(xiàn)。

舉手發(fā)言可以為自己爭取優(yōu)先回答問題的機(jī)會，回答正確可以獲得老師和同學(xué)的認(rèn)同，是一種自我肯定；回答錯誤可以在最短時間內(nèi)獲得老師的糾正和解疑，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。

（二）教師要轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化提問和評價。

1.營造課堂氣氛，使學(xué)生想說。

學(xué)生都有表現(xiàn)自我的潛在愿望，教師要營造踴躍發(fā)言的課堂氛圍，讓學(xué)生明白問題回答得對與錯都是正常的事情，因?yàn)檎n堂本來就是大家學(xué)習(xí)知識、糾正錯誤的地方，這樣學(xué)生就會積極爭取發(fā)言機(jī)會。

2.優(yōu)化課堂提問，使學(xué)生能說。

在實(shí)際教學(xué)中，有些教師的提問環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得過于草率。要么難度過大，超出小學(xué)生應(yīng)該掌握的知識范圍，使學(xué)生無從答起；要么難度過小，沒有思考價值，學(xué)生不屑回答。提問要遵循“跳一跳，能摘桃”的原則，避免太容易或者太難。使學(xué)生在克服困難中獲得成功的喜悅，激發(fā)求知欲望，從而更主動地探究和學(xué)習(xí)，這樣激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生能說。

3.使用激勵性評價，使學(xué)生敢說。

教師要注意評價技巧，以激勵為主，讓學(xué)生知道只要自己認(rèn)真思考后回答問題，就一定是“安全”的，切忌挖苦和諷刺。教師還可以從細(xì)節(jié)入手，用自己的儀態(tài)動作、心理暗示等，讓學(xué)生感受到教師對自己的肯定。只有這樣，學(xué)生才敢于張開思維的翅膀，說出心底獨(dú)特的見解。

4.改進(jìn)教學(xué)方式，使學(xué)生樂說。

教師在課堂中應(yīng)盡量少講，把課堂還給學(xué)生，多給學(xué)生一些思考、展示、想象和評價的空間，這樣才能增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識。還應(yīng)采用多媒體教學(xué)，豐富多彩的畫面、優(yōu)美的音樂營造了一種輕松、愉快的學(xué)習(xí)氣氛。把靜止的事物活動化，抽象的問題形象化，學(xué)生的身心完全融入課堂，使學(xué)生樂于發(fā)言，從而增強(qiáng)課堂教學(xué)效果。

篇10

【關(guān)鍵詞】美術(shù)表現(xiàn)手法 生物 高效 興趣 

我校學(xué)生都是學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)的高中生，他們因?yàn)樽约簩γ佬g(shù)的愛好，早早就規(guī)劃了自己的人生。他們普遍喜歡繪畫、設(shè)計(jì)等，對色彩、形態(tài)等事物的外在特征比較敏感，但對數(shù)字、推理等不太感興趣。他們的高考不需要考生物這門學(xué)科，學(xué)生學(xué)習(xí)生物的外部要求不高，內(nèi)部動力不足。通過什么樣的方式能激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物的興趣，促進(jìn)他們高效學(xué)習(xí)生物課程，提高他們的生物科學(xué)素養(yǎng)呢？我和我的學(xué)生經(jīng)過嘗試、討論、協(xié)商、實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)得到更好的效果。 

一、用素描繪出細(xì)胞的結(jié)構(gòu) 

《分子與細(xì)胞》是普通高中生物課程的第一模塊，是學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)生物知識的基礎(chǔ)。但每一屆的學(xué)生都反映細(xì)胞的結(jié)構(gòu)很難學(xué)，很多東西要記，特別是“細(xì)胞器——細(xì)胞內(nèi)的分工合作”，因?yàn)橹R點(diǎn)多，所以厭煩，因?yàn)閰挓愿纱嗖豢础⒉挥洠苯雍鲆暋榇耍覀冊诟咭荒昙夐_展了“繪制生物結(jié)構(gòu)模式圖”活動，要求學(xué)生發(fā)揮自己的美術(shù)特長，用素描的方式把細(xì)胞的亞顯微結(jié)構(gòu)圖畫出來。素描要求學(xué)生觀察仔細(xì)，繪圖準(zhǔn)確，所以只要學(xué)生能把圖畫出來了，關(guān)于細(xì)胞結(jié)構(gòu)的知識也就畫在了學(xué)生的腦海中了。每一個學(xué)生都能認(rèn)真對待這個活動，我們共收到的300多幅結(jié)構(gòu)圖，并對這些圖進(jìn)行了評優(yōu)、展出、頒獎等活動。此活動在校園內(nèi)引起了一定反響，大大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的積極性，提高了學(xué)習(xí)效率，為學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)開了一個好頭。類似的還有很多，如：原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別，細(xì)胞膜的結(jié)構(gòu)及跨膜運(yùn)輸?shù)姆绞剑?xì)胞的失水和吸水，有氧呼吸的過程圖，光合作用的過程圖，有絲分裂、減數(shù)分裂和受精作用的過程圖，基因指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成圖等都可以畫。 

二、用速寫勾畫人體的特征 

美術(shù)專業(yè)中，速寫是美術(shù)老師經(jīng)常訓(xùn)練學(xué)生的一項(xiàng)技能，也是高考的一門必考科目。平時教師要求學(xué)生在幾分鐘內(nèi)，最多在15分鐘內(nèi)就要畫出某一個或幾個人物形態(tài)，或坐或站或蹲，男女老少都有可能。在學(xué)習(xí)“相對性狀”這個知識點(diǎn)時，我根據(jù)人體的一些相對性狀，如直發(fā)和卷發(fā)、單眼皮和雙眼皮、有耳垂和無耳垂、卷舌和不卷舌等，讓每個學(xué)生畫出自己的頭部速寫，要求能重點(diǎn)體現(xiàn)自己的特征。學(xué)生對此表現(xiàn)了極大的興趣，很多學(xué)生能很用心地審視自己、接納自己、勾畫自己，對相對性狀的特征也掌握得很好。本來有些學(xué)生平時不太注意觀察周圍的同學(xué)，也趁此機(jī)會用心去觀察，搶著去畫別人的特征速寫。他們還能根據(jù)具有某一種特征的人物的多少，大概判斷顯性性狀和隱性性狀。這種課堂，學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣極高，效果很好！ 

三、用色彩表現(xiàn)環(huán)境的生態(tài) 

美術(shù)專業(yè)中有一門課程叫色彩，要求學(xué)生具備一定的色彩感知能力，并能運(yùn)用色彩塑造形象。考試有水粉也有水彩，大多數(shù)是靜物寫生或默寫，少數(shù)會畫風(fēng)景默寫或色彩創(chuàng)作。在學(xué)習(xí)生物必修3《種群和群落》《生態(tài)系統(tǒng)及其穩(wěn)定性》時，我要求學(xué)生用色彩完成一幅能表現(xiàn)自己熟悉的周圍環(huán)境某一處的生態(tài)美，內(nèi)容不限，可以是種群、群落，也可以是生態(tài)系統(tǒng)，但是要求學(xué)生知道自己畫的是什么，并在圖的背面注明。通過這個作業(yè)，學(xué)生不但能用上自己的專業(yè)知識，而且每次專業(yè)老師帶他們到野外寫生時，他們都會有意識地在頭腦中分辨種群、群落和生態(tài)系統(tǒng)。不知不覺中，學(xué)生對生物知識掌握得更好，學(xué)習(xí)生物的興趣和效率更高。 

四、用創(chuàng)意圖形整合課本知識 

創(chuàng)意圖形是多數(shù)中學(xué)生喜歡的表現(xiàn)方式，美術(shù)專業(yè)的學(xué)生經(jīng)常會在文化課堂中用漫畫、速寫等手法畫他們感興趣的場景。我們嘗試把生物的課后常規(guī)作業(yè)省掉，代之用學(xué)生喜歡的創(chuàng)意圖形來整理每節(jié)所學(xué)的生物課本知識，從學(xué)生自己的視角來整理、歸納、概括、表達(dá)整節(jié)書本知識或這一節(jié)的某個知識點(diǎn)，能促使學(xué)生去看書、去思考、去表達(dá)。如我們把人教版高中生物教材必修3《穩(wěn)態(tài)與環(huán)境》全冊的主要內(nèi)容以圖文并茂的形式梳理和整合，把優(yōu)秀作品掃描變成電子資料，配上一定的音樂效果，并把優(yōu)秀繪畫作品在學(xué)校展廳展出，匯集成紀(jì)念冊，分發(fā)給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，讓學(xué)生積極嘗試把科學(xué)知識藝術(shù)化表達(dá)，在生物課堂上也有選擇地播放整合好的電子作品。因?yàn)槭亲陨砘蛲榈淖髌罚苣芗ぐl(fā)他們的興趣，在歡笑聲中達(dá)到了高效學(xué)習(xí)生物的目的。 

經(jīng)過實(shí)踐研究，我們發(fā)現(xiàn)讓美術(shù)類學(xué)生用美術(shù)表現(xiàn)手法來學(xué)習(xí)生物課程，很能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)。雖然我們每個星期只有1節(jié)生物課，但80%的學(xué)生在省學(xué)業(yè)水平測試中能達(dá)到“C”等以上，遠(yuǎn)超過“D”等要求，生物實(shí)踐活動、生物創(chuàng)新項(xiàng)目也屢屢在市級獲獎，可以說是一個高效的學(xué)習(xí)途徑。 

【參考文獻(xiàn)】 

[1]中華人民共和國教育部制訂.普通高中生物課程標(biāo)準(zhǔn)[S].人民教育出版社，2003. 

[2]廣東省教育廳制訂.廣東省普通高中生物模塊教學(xué)與考核要求[S].廣東教育出版集團(tuán)廣東教育出版社，2006. 

[3]章志光.心理學(xué)[M].北京：人民教育出版社，1991.