宣傳推廣策略范文

導語：如何才能寫好一篇宣傳推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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制作不同長度和不同看點的多版本宣傳片，將擴大電視劇的宣傳效應。2011年暑期，新版《西游記》開播，連云港電視臺以“孫悟空的老家在連云港花果山”為切入點，以“大圣故里看《西游》”作為統一的宣傳口號，精心制作了“觀眾期待篇”“大圣回歸篇”“劇情精華篇”“師徒四人形象篇”四個不同版本的宣傳片，大張旗鼓地打出了地緣親情牌，“大圣故里看《西游》”的口號給觀眾留下了深刻印象，擴大了新版《西游記》在觀眾中的影響。在電視劇播出時，運用游飛字幕、下集預告、角標提示、分時段導視對劇情和看點進行預告，再次加深觀眾的印象。

觀眾審片，社區推廣，搭建推廣新平臺。觀眾營銷是電視劇宣傳推廣工作的核心，只有吸引觀眾，才能起到較大的宣傳效果。城市臺應貼近觀眾，培育穩定的觀眾收視群，如招募會員組建電視劇觀眾俱樂部，會員們通過這個平臺不僅可以及時了解、交流電視劇信息，還可以定期參加觀眾審片會，錄制特別節目等等。觀眾審片會，一方面實現了觀眾對收視結果的播前預估；另一方面電視臺根據觀眾的信息反饋，進一步了解觀眾需求，以提高電視劇采購和編排的針對性，實現在電視劇購播中與觀眾互動。

走進社區街道，從拉橫幅、貼海報、送禮品、開展問卷調查發展到舉辦觀眾見面會，城市臺立足社區的宣傳推廣越來越深入人心。以電視劇為載體的觀眾見面會，將電視劇內容、看點等作為互動環節，采取競答、模仿秀等多種形式推薦給觀眾，在現場輕松熱烈的氣氛中，引導觀眾關注城市臺播出的電視劇，進一步加深城市臺在觀眾中的影響。蘇州臺在觀眾審片、社區推廣的基礎上，還刊發了針對兩萬多名觀眾俱樂部會員、宣傳推廣電視劇的雜志《星空天地》，打造了一個電視劇導視的優質平臺。

重點劇目立體宣傳。重點劇目的宣傳推廣要采用多渠道立體化的營銷策略。城市臺應在把握劇情看點、播出時機的基礎上，整合現有宣傳渠道，為重點劇目制定適合本地區的宣傳推廣方案，全方位、多角度、立體化宣傳，為重點劇目的播出大造聲勢。

獲得新版《西游記》江蘇地面首輪播映權的十三個城市臺，對該劇的立體宣傳做了有益嘗試。在電視頻道、戶外大屏高密度播出多版本宣傳片，在電視報、傳媒網上進行大篇幅專版介紹，在街道路口張貼海報、懸掛條幅，發放投遞彩色宣傳頁，采用平面、網絡、戶外、電視媒體齊頭并進的方式為《西游記》的播出營造良好的收視氛圍。幾個城市臺更是以該劇在暑期檔播出為契機，迅速開展了為期一個多月的“《西游記》暑期有獎收視活動”，每天以電視劇劇情為內容設置問題，吸引觀眾發短信參與答題，每天抽取10個幸運獎；每周設置一個特別大獎，記者在《西游記》播出時走街串巷尋訪大獎得主。尋訪過程不僅在城市臺民生新聞中播出，在廣電報上還做了刊登，進一步強化了觀眾的參與意識。

網絡等新媒體快捷、便利，已成為不少城市臺又一個與觀眾加強互動交流的新平臺。在傳媒網、社區網站上及時電視劇相關信息，開辟電視劇專門的討論區，與網民、劇迷們開展交流互動。在微博盛行的今天，城市臺可以圍繞大劇、熱劇設置話題組織討論，并將微博上的調查討論過程編輯整理后，在廣電報上刊登，以此滿足觀眾的個性化需求，擴大關注群體和收視群體。“鋪天蓋地”的全方位、立體化的宣傳和活動，能吸引、聚合、擴大觀眾的注意力，產生良好的收視效果和社會反響。

衍生節目提升影響力。利用電視劇資源創作策劃的伴生性欄目、特別節目將提升電視劇的收視率和城市臺的影響力。如蘇州臺舉辦的《杜拉拉升職記》首播盛典，無錫臺舉辦的《大西南剿匪記》首播盛典，借助江蘇城市合體的平臺優勢邀請劇中明星到節目現場參與活動，暢談扮演體會、揭秘幕后花絮，與觀眾互動表演，滿足了觀眾對電視劇的深度參與需求，提升了觀眾對劇目的關注度。

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引言

公共圖書館的宣傳推廣策略是指公共圖書館為了提高其社會知名度、擴大其用戶群體和服務輻射范圍，亮化事業形象，優化發展環境，通過精心策劃、系統執行的與營銷推廣活動相適應的一系列創意、方式、方法和手段。圖書館的宣傳推廣工作，類似于市場經濟環境下的企業品牌塑造和品牌營銷，是一項極其重要而關鍵的工作。

信息資源收集于紙質文獻中，而數字圖書館需要大量的磁、光、電等新型存儲媒介來存儲文本、圖像、聲音、動畫、影視作品等文獻信息資源的數字化信息，它是基于網絡環境下共建共享的可擴展的知識網絡系統。

一、公共圖書館宣傳推廣的必要性

社會大眾長期缺乏對圖書館社會地位及作用的正確認識，大部分民眾認為圖書館只是一個可以借書的地方。其次，隨著互聯網技術、新媒體技術的發展和移動網絡設備的普及，人們對于信息的獲取變得不再依賴圖書館，獲取方式也逐漸趨于多元化，開始通過互聯網來查找所需信息。同時，電子書刊的也嚴重影響到讀者對書籍的借閱，人們閱讀習慣的改變對圖書館提出了嚴峻的要求，公共圖書館勢必要創新思維，利用新興媒體和手段，達到宣傳、推廣公共圖書館的目的。

二、宣傳推廣工作的局限性

以漢中市圖書館為例，公共圖書館現階段宣傳和推廣工作仍存在較大的局限性，主要表現為①宣傳意識不明顯、手法單一。目前仍有一定數量的公共館依賴單一的媒體宣傳。例如舉辦各類活動時只聯系部分傳統官方媒體報道，活動結束后在官方網站掛出活動報道等。這種單一的宣傳方式很難將圖書館推向人們討論的話題之上，無法達到有效的宣傳與推廣；②嚴重缺乏宣傳資金和人員支持。公共館大多依靠財政補貼和政府撥款以供運作，經費缺乏，宣傳經費就更為匱乏。同時，圖書館宣傳人員中很少有專業人員，他們往往不具備專業的宣傳推廣知識，因此很難在宣傳和推廣方式上推陳出新，提出獨到的宣傳推廣方式。

三、公共圖書館宣傳推廣措施

公共圖書館應正確認識目前公共館宣傳推廣工作的不足與缺陷，充分結合實際情況，組織實行有效的措施和方法，打造出一套符合自身實際的行之有效的宣傳推廣方案，以達到實現公共館宣傳和推廣的目的。

1.利用各種宣傳手段

1.1加強圖書館網站建設。在互聯網如此便捷的時代，網民的數量也在以成倍的速度迅速增長，也許人們在瀏覽圖書館網站時看到了感興趣的內容，便會制定改日到館閱覽的行程。試想，如果圖書館網站做的平淡無奇、毫無新意，那又將如何吸引讀者的興趣？所以公共館應當首先做好網站的建設，以獨特的設計展現自身服務，吸引讀者。

1.2重視新媒體宣傳。Web2.0環境下產生了許多的新型媒體，這些新媒體有一個普遍共性，就是注重與用戶的交互性。迫切需求有效率的宣傳途徑的圖書館自然不能錯過這一大好良機，例如為了豐富青少年們的暑期生活漢中市圖書館為大眾讀者免費開通中華連環畫數字閱讀館提供數字化閱讀的微信平臺。澳大利亞國家圖書館將Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6種社會化媒體社交工具作為本館的宣傳營銷工具，可見該館對網絡社交媒體的重視。在國內，新浪微博以其及時性、開放性、簡約性的特點成為了圖書館絕佳的宣傳工具，但目前國內公共館對于微博的使用還未全面普及，部分公共館還未開通圖書館官方微博，建議開通利用。公共圖書館對于新媒體應用的利用不僅要做到多而廣、廣而精，而且要及時跟進動態，避免出現用戶聞訊長久無人回應的現象。

1.3主動提供信息服務。除過圖書館建網站、刷微博之外，各公共圖書館還應當主動出擊，主動投身到社會大眾的日常生活中去，開展一些類似于送書進社區，去社區、企業等機構開展信息咨詢的活動，將公共圖書館服務推廣到基層大眾群體中去，并結合媒體做好宣傳，達到宣傳和推廣的目的。 漢中市圖書館一行五名同志參加三下鄉活動服務隊，活動中開展了圖書期刊資料展覽、咨詢活動，現場為農民朋友贈送期刊360冊，發放2016年“三下鄉”農業科技專輯《信息與資料》80余份，受到廣大農民朋友的熱烈歡迎。

2.舉辦豐富多彩的活動

漢中市圖書館一直擔當著發展全民閱讀、培養公眾閱讀意識等方面的重要責任，兒童是?D書館重要的服務群體之一。為了滿足兒童們的閱讀需求，漢中圖書館2016年暑期新增加圖書470多冊供他們選擇閱讀。再深入到學校搞一些有獎征文活動、走進圖書館尋找好書活動、個人好書漂流活動、學生向圖書館推薦書目活動、利用圖書館的場所在寒暑假為學生提供演講活動、請品學兼優的學生講學習經驗等活動。以達到讓學生了解圖書館并喜歡上圖書館的目的。元宵節猜燈謎是中華民族的傳統民俗。自1980年起至今，漢中市圖書館每年春節期間都要舉行猜謎活動。長期堅持做下去圖書館怎么還會缺少讀者。

展覽是諸多圖書館常用的宣傳手段之一，漢中市圖書館主辦的“又見最美讀書人”攝影展覽，7月在漢中市圖書館二樓展覽廳舉辦。上海圖書館就擁有兩個展廳來承接和舉辦各種展覽，因為在舉辦展覽活動必然會吸引各種社會媒體前來采訪報道，這無形中提升了圖書館在社會大眾心目中的知名度，可見這是一舉兩得的有利舉措。當然，公共圖書館舉辦的展覽活動不能都是一些晦澀難懂的高雅藝術，還應該舉辦一些大眾的、通俗的接地氣的展覽，融入人民大眾的日常生活最為合適。此外，公共圖書館還可以開展各類專題講座、開辦文藝表演等多種形式來吸引用戶，宣傳圖書館。

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【關鍵詞】高校圖書館；宣傳工作；重要性

1 開展圖書館宣傳工作的重要性

高校圖書館是典藏資料和傳遞信息的中心，是師生交流文化和學習知識的場所。早年在《大學教育》一文中提出“此外，則圖書館亦為大學最要之設備。”[1]（P223）近些年，隨著國內各大高校對基礎設施的大力投入，高校圖書館的硬件條件今非昔比。然而，即使許多現代化圖書館已經建成，不少師生對圖書館的各類館藏、各項功能與服務卻并不熟悉。造成這種情況的一個重要原因在于圖書館對宣傳工作的長期輕視與懈怠。美國圖書館學家謝拉提出：“公共圖書館員的責任是敞開大門并清除一切可能的障礙，以便愿意惠顧的人可以進入。工作人員的任務不僅在于保證圖書館的大門永遠敞開，還要讓這扇大門具有吸引力”。[2]（P193）圖書館的宣傳工作固然不同于華麗鋪張的商業宣傳，但作為與讀者有效溝通的手段，是必不可少的。

2 高校圖書館宣傳工作現狀分析

2.1 觀念上不重視

長期以來，圖書館總是默默無聞地專注于固有業務，上至館長下至館員認認真真、勤勤懇懇地在自己的工作領域里耕耘。雖然館員們實實在在地做了大量工作，但是心思和精力主要都集中在資源典藏、硬件設備、館舍、人員等具體項目的建設管理等方面，并不重視對外宣傳。沒有意識到讀者可能并不清楚圖書館能提供哪些服務，館藏特色如何，怎樣從圖書館獲取自己需要的文獻情報信息，因而豐富的資源只能空置。這種只注重開發投入，不注重宣傳和利用的陳舊觀念在圖書館界根深蒂固。

2.2 缺乏系統的宣傳策略

相對于館藏建設，圖書館投放在宣傳上的資源相對較少，圖書館沒有周詳完善的宣傳策略和用以指導中長期宣傳推廣工作的計劃。大部分圖書館的宣傳都突擊性的、零散性的業務通報。各項宣傳推廣之間缺乏統一的風格、標識，連貫性和統一性不強。沒有持續性的宣傳效果，難以在讀者心目中留下一個鮮明的印象。

2.3 缺乏專業的宣傳人員

目前，一般高校圖書館的宣傳工作通常都由館內某部門兼任。宣傳人員首先要做好本職工作，此后才能考慮宣傳工作，而且由于沒有周詳完善的宣傳策略和用以指導中長期宣傳推廣工作的計劃，要想全局性、長期性地開展宣傳工作很難。另外，圖書館往往沒有創意、策劃、美工、設計等專業人才。這些客觀條件的限制都使高校館的宣傳水平差強人意。

3 圖書館宣傳工作的形式

圖書館宣傳工作的形式是多樣的，傳統的有櫥窗宣傳、發放指南資料、辦講座及開展讀者座談會等，新興的形式大多與新媒體有關，如虛擬社區、BBS、聊天室、網絡新聞等網絡平臺，還有移動終端設備等，據筆者觀察思考，認為比較易操作、相對效果好的形式有如下幾種：

3.1 海報宣傳

海報是傳統的宣傳方式，具有溝通信息直接、視覺效果顯著、制作簡單、費用低等優點。海報可以張貼于圖書館內部，也可以張貼于學生密集區，如宿舍區的宣傳欄，食堂等地，易于受到師生關注。而且，海報內容廣泛，表現形式豐富多彩，富有創意的畫面與宣傳語易成為注意的焦點，能激發讀者的情感和精神需求。因此，設計制作高品位、高質量的宣傳海報對提高宣傳工作的文化檔次、吸引讀者踴躍參與、樹立圖書館形象都能起到重要作用。

3.2 視頻宣傳

視頻宣傳較之傳統文本式宣傳有更加直觀、生動等優勢，可將影視動態、配音解說和三維動畫融于一體，更豐富生動地反映圖書館形象，以觸動視聽的藝術效果給受眾以感染和享受。圖書館宣傳視頻的策劃與制作是一個復雜的綜合的過程，要做好圖書館宣傳片的制作，必須了解該圖書館宣傳片的制作目的和要求，在此基礎上，精心策劃并運用各種高科技手段，使宣傳片達到預期的宣傳效果，從而為圖書館打造出精美的視頻名片。

3.3 戶外媒體宣傳

這里據說的戶外媒體主要是指位于高校校園以內的戶外媒體，如電梯廣告、LED顯示屏、電子滾動屏等。戶外媒體宣傳具有形象生動、簡單明快等特點。容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。校園內人口密集，更增加了戶外媒體宣傳的優勢。例如，深圳大學圖書館在信息素養課程的宣傳中打出“生活資訊找百度，學術資源到圖書館”口號，并在學校公文通、圖書館南館大屏幕、南北館各樓層壁掛電視中滾動播出，起到了很好的宣傳作用。[3]（P159）

3.4 移動宣傳

圖書館可以與電信部門及信息相關部門的合作，利用移動媒體進行宣傳推廣。通過短信、手機報等即時消息，將圖書館新消息即時傳達到讀者手中，并方便讀者轉發、討論、互動。

3.5 博客宣傳

圖書館可以館名義或指定的個人名義，開設博客，利用博客圖書館最新的信息動態，充分利用它的群體效用，關注和收集讀者反饋的意見和建議，及時改進工作中的不足；并可針對讀者的需求，開辟新的服務內容和方式。

各種宣傳形式都有各自的優缺點，在不同的環境中效果也不同，圖書館應根據自身情況，選擇若干種宣傳形式的組合，盡力追求最佳的宣傳效果。

4 圖書館宣傳工作應注意的問題

4.1 信息更新及時

圖書館一定要及時圖書館的書籍信息、電子資源信息、新開通功能和新的服務項目以及相關的通知、公告等各種應用信息。要做到宣傳與實際工作同步或提前，決不能滯后。要做到這一點，完善的宣傳計劃、全館的統一協調必不可少。

4.2 圖書館宣傳行為應具有主動性和連續性

圖書館的自我宣傳是一種有目的、有計劃的“營銷”活動，強調的是圖書館的主動性。圖書館在制定宣傳策略時應從圖書館的未來著眼，注意宣傳的連續性和系統性，爭取長期而持久的宣傳效果。

4.3 關注讀者需求

宣傳只有擁有實實在在的讀者最關心、最感興趣的信息內容，才能真正貼近和滿足讀者需求，使其產生閱讀興趣，從而擁有真正的傳播力量。我們應當經常研究讀者的心理及其需求，了解他們想知道什么，需要知道什么，不能漠視讀者的心理和情感。

5 改進高校圖書館宣傳工作的建議

5.1 領導要高度重視

領導重視是做好圖書館宣傳工作的前提。領導應在思想上高度重視圖書館的宣傳工作，認識到宣傳工作在圖書館自身形象塑造和功能實現等方面擔負著重要職能和責任，從戰略的高度將宣傳工作納入圖書館整體規劃，使之貫穿于圖書館的各項工作當中，以推動圖書館工作的全面發展。

5.2 宣傳隊伍要穩定

圖書館的宣傳工作涉及方方面面，要保證圖書館宣傳達到良好的效果，關鍵是要有一支宣傳能力強、圖書館業務能力強、具有開拓創新精神的宣傳隊伍，專職宣傳人員應與館內各部門協調合作，第一時間了解各部門具有新聞宣傳價值的情況，根據圖書館宣傳工作的要點和中心工作，制訂詳細的宣傳計劃，做好宣傳推廣工作。

5.3 提高館員素質

圖書館宣傳自己是為了讓更多的人了解圖書館，讓讀者更好的利用圖書館。一旦通過宣傳，人們開始關注并嘗試利用圖書館的各類資源時，讀者就要和圖書館員打交道。圖書館員是圖書館的另一面旗幟，其言行舉止代表著圖書館的形象。圖書館員應在自身形象、語言、工作行為、職業道德等各方面做到規范化，為讀者提供周到高效的服務。

高校圖書館宣傳工作是為讀者服務的一項重要內容，是實現館藏資源價值，樹立圖書館形象和提高讀者服務質量的重要手段。作為圖書館工作人員，應充分重視圖書館宣傳推廣工作，積極尋求最有效的宣傳方式與渠道，加強圖書館與各領域的合作，并不斷開創圖書館宣傳推廣的新思路，將圖書館的宣傳推廣經常化、規范化，使讀者更深的認識圖書館，更好的利用圖書館信息資源。

【參考文獻】

[1]，陶行知.教育十六講[M].北京：中國友誼出版公司，2009.

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引言

旅游“大眾化”、“智慧化”時代的到來，移動客戶端越來越普及，使得受眾消費習慣和資訊獲取渠道產生了很大變化，與傳統媒體截然不同的新媒體進入了大眾視野，成為新型營銷工具，旅游行業也非常重視新媒體營銷宣傳。旅游營銷推廣要利用好各類媒體資源，充分發揮優勢，打造多媒體組合宣傳策略。

一、旅游新媒體營銷文獻綜述

國內對這一現象的研究成果多集中在2010年以后，文獻量較大，側重角度各異。林思文指出“微營銷”是基于微信、微博、微電影等新媒體的整合營銷方式。胡朝陽認為“微營銷”講究用戶參與，讓用戶在“碎片化”、“支離破碎”的信息中整合形成“個性化”和“定制化”服務。王夏對微信的營銷模式及策略進行了總結。王歡從人際溝通視閾入手分析微平臺傳播可能帶來的負面效應。周虹余對不同微平臺的功能特點進行了對比，微博注重信息接收，微信則注重人的溝通交流。陳卓威在研究中指出旅游營銷應摒棄以往傳統宣傳渠道單向宣傳方式，應采用能適用于多種終端平臺的微傳播推廣模式。李龍首次提出旅游與媒體的互動融合概念。張玲指出政府主導型旅游新媒體營銷可能產生模式單一、缺乏行業內聯動等負面影響。文彤指出新媒體很容易成為個性化旅游信息的生成節點和擴散節點。柴海燕發現潛在旅游者的購前消費行為受到新媒體口碑數量、類型及旅游產品體驗特性的影響。目前研究成果大多從傳播學角度分析新媒體，以某一主體的新媒體營銷案例為對象的研究相對較少，筆者認為案例分析對歸納新媒體的特點、發現問題更有針對性和借鑒意義。

二、陜西省旅游局新媒體平臺營銷現狀

陜西省旅游局作為省級旅游管理部門，在旅行管理職責同時，還要對全省旅游資源進行整合規劃，完善相關政策法規，同時做好旅游資源營銷推廣。陜西旅游在營銷手段的運用上較東南部發達省份較為保守，這一案例在中西部地區省份的行政管理部門中具有一定的代表性、典型性，研究成果具有可借鑒性。

（一）利用自有新媒體平臺開展國內營銷。陜西省旅游局目前擁有陜西旅游政務網、資訊網、官方微博、官方微信訂閱號四類新媒體平臺。1、陜西旅游政務網：政務網由于內容特點，閱讀人群具有穩定性和局限性，因此在知曉度相對較差，用戶主動搜索訪問獲取資訊的情況較少。2、陜西旅游資訊網：主要為廣大游客服務，提供旅游資訊、優惠信息、攻略線路等板塊的內容，目前正處于不斷完善和推廣階段。但由于上線以來并未進行專門推廣，目前訪問量不高，大眾旅游資訊的平臺作用有待凸顯。3、新浪微博、騰訊微博、新華、央視微博：開通了新浪、騰訊、新華和央視微博。目前主推新浪微博，同步更新其他微博。新浪微博粉絲量130 萬，騰訊微博粉絲量17 萬。微博內容涉及全省的旅游推介和動態，提供及時有用的資訊。目前需要大力提高圖文推送內容的有效性，具體表現在閱讀量、轉發量、評論量的提高上。4、陜西省旅游局官方微信訂閱號：2014年4 月推出，每日推送旅游資訊，定期開展微信活動，功能板塊尚未深度開發，目前關注用戶13 萬人，媒體潛力巨大。遇到的問題有定位不明晰、功能開發尚不完備、圖文閱讀人數、轉發收藏數較低，平臺互動較少等。（二）利用國際社交新媒體和搜索引擎開展境外營銷。從2014 年開始傾向于加大境外新媒體平臺的營銷力度，進行虛擬社交網絡營銷。陜西在Facebook、Twitter上建立了專門的旅游宣傳推廣頁。Facebook專頁上采用基礎運營、專題欄目、廣告投放、創意活動等多種方式進行宣傳推廣。基于Twitter 平臺的時效性，會在Twitter 專頁上更多更及時的資訊，向游客提供最新的旅游信息。還通過Google 搜索引擎進行營銷，為宣傳推廣陜西旅游起到了很好的促進作用。

三、新媒體營銷宣傳中存在的問題

（一）目前幾個新媒體平臺普遍存在重視不夠，傾斜力度不夠，平臺整合性低等問題。具體表現在：1、資訊內容特色不明顯，未能有效吸引用戶。推送內容原創度不高，特色性、趣味性不足，未進行特色營銷策劃，四個平臺幾乎都有與用戶粉絲互動的功能，但相對于用戶量來說，互動次數和級別不高，整體互動情況較差。2、平臺多但缺乏整體運營思維，營銷推廣層次和水平較低。陜西旅游形象宣傳推廣的深度和廣度都不夠，針對性和實效性不強。缺乏自我營銷意識，自我推廣營銷水平不高。（二）出現以上問題的原因主要在于：1、新媒體投入嚴重不足，市場反應滯后。人力、財力上的投入均落后于當前營銷發展態勢。由于編輯人力缺乏，微信微博原創度較差，缺乏個性，沒有進行專門設計，所以各個平臺在省級同類平臺中的辨識度不高，特色不夠鮮明。2、信息渠道來源不暢，資源未得到有效整合。各地市旅游局與省局未形成良好信息互動渠道，網站和微平臺多以轉載為主。四個平臺的定位有差別，但不夠明晰，各自為陣，資源整合度不高，關聯度相對較差，沒有充分發揮各平臺特點。

四、新媒體營銷存在問題的應對策略

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1、熟悉產品。要想提高簽單，營銷人必須非常熟悉產品；熟悉產品是我們簽單的前提條件。營銷人必須加強對產品的學習和熟悉程度，這樣面對客戶，才有足夠的信心和自豪感。客戶也會對我們更加認可和肯定。

2、介紹產品優勢。面對客戶，我們該做的工作其實就是“洗腦”；第一印象對客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產品的優勢、長處，激發客戶的興趣，讓客戶認可和肯定我們的產品，給客戶留下深刻的、良好的“第一印象”，這點很關鍵。如果我們的產品優勢沒有介紹出來，那么客戶就會認為我們產品很“同質化”，毫無特色，客戶根本就沒有什么興趣采購我們的產品，即便雙方關系再好也不頂用。所以，產品必須有特色，即使沒有真正的“特色”，也要“創造出特色”出來，并且告之客戶。

介紹產品優勢，說到底，就是得讓客戶知道我們所知道的“產品優勢”！

3、揚長避短。針對不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時候，“不一定沒有的就是缺陷”。比如說，一款軟件產品不具備某個功能，這個完全有可能變成我們的優勢，因為如果軟件具備了這個功能，就會給客戶帶來操作上的極大不利，同時還帶來管理上的混亂，維護成本高昂，而且不利于客戶后期長遠發展需要。從這個角度來說，“沒有這個功能，反倒是對客戶的一種便利”，也是產品的一大優勢。營銷人必須學會這一點，揚長避短，有圓滿的解釋和答案。

4、宣傳推廣很重要，口碑效應更不賴。不管大小企業，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴大自己的知名度和美譽度。現代社會，就是一個“廣告社會”，“酒香最怕巷子深”，我們必須做好自己的宣傳推廣，這對于提高簽單也有很大裨益。當然，口碑效應更不錯，“金杯銀杯不如自己的口碑”，說的就是這個道理。口口相傳，這種效應要遠遠好于廣告宣傳。

5、逼單。替客戶做主。營銷人就是靠簽單來提成的；沒有簽單，沒有一切。所以，營銷人必須更加積極、主動，“逼”著客戶“簽單”。客戶，基本上都是不緊不慢的，營銷人必須學會自行掌握這種銷售的節奏，“替客戶做主”。

用一位哲人說的話來形容：“人都是很聽話的——別人說什么，他自己總記得很清楚”！一旦我們給客戶設定了時間，客戶往往都會變得很“積極、熱切”。

要提高簽單，營銷人就必須學會逼單！

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關鍵詞：節事；整合營銷；節事營銷

節事管理產生于20世紀80年代，最早產生于美國，在很短的時間內，節事管理不僅成為一門實用性很強的科學，而且成為一個獨特的行業。而節事產業1：9的經濟帶動效益使其在現今的社會發展中占據越來越重要的地位，也愈發受到重視。近年來遼寧省為促進其旅游業發展，亦積極開發豐富多彩的節事活動，取得了很大的成就。

一、遼寧省節事旅游開發現狀

（一）種類繁多

遼寧擁有14個縣市，經過20多年的發展其節事旅游已經形成規模。其中國家活動5個，省級活動21個，地方性活動有80個，總百余項活動，內容涉及到海濱、美食、清文化以及工業產品等等。可以說是豐富多樣，從而豐富來遼游客的體驗，進一步推動遼寧省旅游業的發展。其中大連國際服裝節更是享譽國內外；沈陽清文化國際旅游節亦是弘揚了沈陽作為關外的傳統歷史文化，奠定了其歷史名城的地位。

（二）時間分布均勻

遼寧節事舉辦時間銜接緊密，彌補了旅游季節性的缺撼。遼寧省整體旅游旺季為3月至10月，冰雪節以及春節各種主題廟會的舉辦則平衡了遼寧省全年旅游游客數量，有利于旅游資源的合理配置，從而有利于實現遼寧旅游的可持續性發展。

二、遼寧省節事問題分析

雖然，節事活動在數量上是呈現逐年增加的趨勢，但由于廣告宣傳、銷售促進以及節慶主題、組織運作方式等營銷方面的問題，很多節事與國內著名的旅游節慶還存在一定差距，至今尚未形成一個能代表遼寧省整體形象的節事品牌。結合遼寧省近幾年的節事活動，總結了在節事營銷中存在的不足。

（一）主題不鮮明，特色匱乏

遼寧全省一年內有百余項節事活動，主題各異且無法體現遼寧省旅游特色“滿韻清風，多彩遼寧”，這也就造成了遼寧省對外形象的不確定性，在旅游文化上并沒有形成一種“地標性”的節事活動，無法讓外界了解遼寧特色。

（二）廣告宣傳不到位，缺少知名度

遼寧省的節事旅游活動雖然種類、數量較多，但是由于缺乏市場機制，在節事活動召開之前并沒有做到有效的廣告宣傳，大多局限于向專業團體發放書面材料，而忽視了大眾化的旅游趨勢以及最大的客源市場。導致了節事活動的知名度不高，無法吸引大量客源。 其次，宣傳媒體組合不科學。在進行宣傳時，首先應明確目標市場的特征有針對性地確定媒體組合，從而提高廣告的投放效果。

（三）政府過度主導，經濟效益過低

現今而言，遼寧省許多節事活動屬于政府主導型，政府出錢讓當地居民有更好的生活環境，但是在實際運作過程中缺乏市場帶動性，無法從節事的舉辦中享受到經濟利益，使得節事活動的開展成為一項利民損國的事，這也是為何許多政府不愿意舉辦節事活動的原因。 --！>

三、遼寧省節事整合營銷策略

（一）明確主題，找準定位

依據節事整合營銷的定義，一系列整合營銷措施的展開都需要圍繞一個明確的主題。主題是一個節事的指導思想、宗旨、目的和要求，同時主題也是一種對于主辦方與參展商的約束。遼寧省有數量眾多的節事活動，但是極少有節事能夠至始至終的堅持其主題定義，導致參展方無法有效地進行符合主題的宣傳，也很難讓大眾通過此次節事了解舉辦地特色。 另外，明確主題后，一定要按照宣傳主題進行相關策劃，以便加深節事在受眾心中的地位，明確形象，增強知名度，以便吸引更多參加者從而實現自己的經濟及社會目標。 --！>

（二）擴大宣傳，樹立品牌

在節事活動開始之前，主辦方需要加強宣傳，通過大眾媒體進行顯露型宣傳推廣，從而迅速提高知名度，將簡潔的信息傳遞給大眾。針對招展、招商，主辦方可以通過專業媒體進行認知型宣傳推廣或者是促銷型宣傳推廣以增加受眾對于節事的認識度，在這一階段，要重點強調節事的特點以及優勢；最后為區別自己與競爭對手的形象，樹立自己的品牌，還需要進行形象型的宣傳推廣以期建立良好的形象。所有這些不同時期的宣傳策略其最終目的是為了樹立節事的整體品牌形象以促進其可持續發展。

（三）加強公共關系營銷，協調內外關系

1.內部關系

節事主辦方管理層要與員工溝通，通過使用內部溝通工具在雇員和管理者以及他們自身之間制造更加和諧的氛圍：管理者想要與員工溝通的想法促進其采取措施來達到目的，管理者將節事的相關政策通過合理的方式傳達給員工，從而創造出節事統一的主題。另外要求使用規范化的服務來塑造整個節事良好的對外形象。

2.外部關系

節事主辦方還要正確處理好與政府的關系，做到高質量的“政企合作”，而不是單獨的政府過度引導，或是企業的特例獨行。遼寧省在舉辦節事活動可以采取“市場引導、企業主體、商業運作”模式，采用商業化運作和管理。一方面政府要給予主辦方一定的利益，為其節事的舉辦進行政策上的支持；另一方面政府要講節事的主動權從自己手中放開，交給市場以避免出現節事的過度虧損現象。這樣做可以促進當地的節事的發展，從而充分發揮節事1：9的經濟帶動效應以及其社會效益，最終可以促進遼寧省的整體發展。

（四）合理選擇銷售方式，增加經濟效益

在節事的舉辦初期，可以利用門票促銷的方式增加經濟效益，在通過高質量的節事內容吸引足夠的受眾以及在省內甚至是全國創造極高的知名度時進入了節事的成熟期之后，或者是已經在業界形成了很高的品牌效應便可以舍棄銷售促進這一方式。 （五）創新營銷手段，加強網絡營銷

截止2012年底，我國網民數量已達5.38億，互聯網普及率為39.9%。鑒于互聯網本身巨大的影響力，遼寧省在進行節事宣傳以及門票出售等方面均可以以網絡為載體。具體來說，在活動主辦方的網站更新活動的信息，另外通過豐富的音頻與視頻等動態的展示信息，提供有保障的在線支付功能等，實現組織者與用戶之間的互動流。 --！>

結論

遼寧省節事營銷在主題以及品牌效應上存在幾大問題。為促進遼寧省節事的發展，應該以高質量的內容為基礎，組織者在優良的內容基礎上開展整合營銷傳播活動，達到塑造成功節事品牌和城市品牌的目的，從而取得巨大的社會效益和經濟效益。（作者單位：沈陽師范大學）

參考文獻

[1] 蓋伊馬斯特曼，艾瑪伍德.節事營銷傳播[M]，上海人民出版社，2008年版.

[2] 金達.影視范慶活動整合營銷傳播探.[D].中南大學，2010.

篇7

李書福收購沃爾沃之后，第一個要解決的問題就是實現沃爾沃的盈利；第二個問題是保住沃爾沃的品牌資產；第三個問題是強化沃爾在豪華車中的競爭優勢和品牌地位，解決這三個問題的策略構成了沃爾沃的品牌脫困之路。

一、

求生存不得不打的“價格戰”

眾多學者、觀察家對李書福降價策略的質疑，實際上都脫離了吉利的實際狀況。從實現狀況出發可以發現這是一場不得不打的價格戰。因為，李書福收購沃爾沃的價格是18億美元，在談判的最后階段，沃爾沃又追加了15億美元的后期投資，而吉利的收購資金主要來自資本市場，中國銀行浙江分行與倫敦分行牽頭組成的財團為吉利提供5年期貸款，金額近10億美元。吉利還與中國進出口銀行簽署貸款協議。此外，還有部分資金可能來自歐盟銀行的低息貸款。

在豪華車市場上，沃爾沃受到奔馳和寶馬的夾擊，市場占有率在逐年下降，這種格局在短期內根本我法改變。吉利收購沃爾沃之后帶來的最大優勢，就是汽車配件在中國本土生產，大幅度降低整車成本。

巨額貸款帶來的資金壓力，在豪華車市場上的欲振乏力，為了使沃爾沃在兩年內的扭虧為盈利，價格戰是李書福的必選項而不是可選項。

二、

品牌資產“保衛戰”

沃爾沃經過百年的努力才以“安全”訴求，在消費者的頭腦中占據獨特的地位，成為安全的代名詞。沃爾沃的購買者愿意用高昂的價格來換取高安全性，高價格是高安全性的有力支撐。而這次降價風潮使消費者的信心受到動搖，沃爾沃不再代表世界上最安全的豪華汽車，沃爾沃的不在具有鮮明的特征，不在與眾不同。同時吉利原有的低端品牌形象根深蒂固，雖然李書福通過換標、高調推出豪華車型來拉升品牌形象，但是在短時間內仍無法改變消費者心目中根深蒂固的印記，而沃爾沃降價讓消費者有理由相信沃爾沃也將步入低檔路線，從而加劇了沃爾沃品牌價值的流失。

在價格戰以成必然，品牌資產損失無法避免的情況下，吉利因該通過空中的宣傳推廣、地面的消費者溝通來維持其高端產品形象，減少品牌資產的損耗，主要有以下措施。

1、

在宣傳推廣中弱化價格因素，以“安全”作為主要訴求點，以“沃爾沃-世界最安全汽車”的為核心理念，采取多變的媒介、豐富的內容不斷深化消費者對沃爾沃的品牌印記。

2、

在宣傳推廣中弱化沃爾沃和吉利之間的連系，突出強調沃爾沃來自瑞典的精工品質、百年技術沉淀，維持其原來品牌形象。避免像聯想收購ThinkPad之后，ThinkPad所代表的高科技、卓越品質、商務人群首選的形象蕩然無存，淪落為毫無特點的二流品牌。

3、

加大對消費者的教育工作，一方面通過碰撞試驗、各種技術參數來證明沃爾沃卓越的品質；另一方面通過對汽車安全知識的普及、推廣來讓消費者充分認識“安全”對于駕駛的重要意義。

三、

后積薄發的“爭奪戰”

如果前兩戰能夠取得不錯的效果，即在沃爾沃品牌資產損失最小的情況下，實現扭虧為贏，那么就要積攢實力進行豪華車市場上的爭奪戰。

沃爾沃在于奔馳、寶馬等豪華車的較量中，越來越處于下風。那么在沃爾沃成功站穩腳跟后，如何才能有效地在豪華車市場上爭奪份額？主要有兩大因素。

1.

產品因素

品質是豪華車競爭的前提條件，沃爾沃必須不斷發展自己的核心技術，不斷改善顧客的駕車體驗，才能具有競爭優勢。

2.

營銷因素

?

對具有新賣點、新標準的車型，提高價格使沃爾沃重返豪華車陣營。

?

篇8

關鍵詞：國民經濟；書業；網絡營銷

引言

書業做為文化產業的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經濟中的其他產業所一樣的經濟屬性和經濟功能，是國民經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展具有不可替代的重要作用。“十二五”規劃綱要提出文化產業要成為國民經濟的支柱性產業，“十三五”時期是我國實現文化產業成為國民經濟支柱產業的決定性階段，文化產業處于可以大有發展的重要戰略機遇期。書業做為文化產業的重要組成部分，隨著社會文化和經濟的發展，必將在整個國民經濟中發揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯網時代的到來，電子商務技術的不斷完善，書業在互聯網的大潮中，遇到了前所未有的挑戰和機遇。互聯網對書業的影響越來越大，電子商務對于書業變得越來越重要。在應對各種新興事物挑戰的同時，如何跟上網絡迅猛變化發展的腳步，有效合理地使用網絡利用網絡并做好書業的網絡營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細研究的一個重要話題。

1、書業網絡營銷的定義

網絡營銷是依托網絡和信息技術，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實現企業的經營目標的管理過程。由此可見，書業網絡營銷可以定義為書業企業依托網絡和信息技術平臺，及時有效地認知和回應讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實現書業企業的經營目標的管理過程。

2、書業網絡營銷的前提和重要因素

在談書業網絡營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就國民經濟中的書業網絡營銷文／程春雨是說，是你的圖書的目標讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內鋪貨上架等），產品和營銷精準瞄向目標讀者群、價格都是不可缺少的。

2.1圖書產品是書業網絡營銷活動不可或缺的對象和前提

沒有好的質量過硬的圖書產品，其他營銷活動都是空談。質量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質量經得起市場考驗的品種，這些圖書的內容無疑是經得起推敲的，并且得到了讀者的認可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經修訂后依然能經久不衰，就是因為它無論是從體例、釋義和例證上，還是從其規范性科學性和簡明性實用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內容質量上多下功夫，精耕細作，多出精品，提高產品的美譽度，產品的質量對于圖書實現銷售的作用不可小覷。同時圖書產品要盡可能地實現精準指向目標讀者群，符合目標讀者群體的需要，能夠體現自己的特點和優勢，能夠在目標讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認可度，這樣才能有效地保障圖書產品的去向。由上可見，圖書產品對于書業網絡營銷是非常重要的，是書業網絡營銷得以順利實現的前提條件。

2.2價格是書業網絡營銷的重要因素

價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業網絡營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當然教材教輔和專業類圖書等學生和學者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網絡銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認為現在的圖書價格太高，快要消費不起了，一旦遇到網站打折促銷就瘋狂購買，其實各家網站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業在網絡營銷的時候，就要認真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業既是中華文化的傳播弘揚者又是經濟價值的創造者，所以網絡銷售的價格，要在保證書業銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優秀的精神食糧到達到讀者手中。

3、我國書業網絡銷售渠道的情況

如今的各種網上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產品宣傳和品牌推廣的平臺。現在網上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統意義上的三大網絡銷售平臺：當當網，京東商城，亞馬遜網；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網上書店：文軒網，北發網，博庫網等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現的微店、社群網絡圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網絡書店對線下實體書店的業務拓展，比如當當網在湖南開辦的當當梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經營方式，不僅開創了國內實體書店運營新模式，同時融合顧客新體驗，強調文化社交的新主張，依靠“互聯網+”既彌補了傳統書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯網時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當當在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網上連鎖店。這些各種形式的網絡銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。

4、開展精準書業網絡營銷及其營銷方式

雖然現在網絡銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產品的數量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產出來，再加上以前生產的圖書產品，數量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產的圖書產品在網絡上能夠被讀者發現、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準有效的營銷活動，對圖書產品能夠做到整體性地把握，根據圖書產品的特點，開展有針對性地營銷，特別是要加強對重點產品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業網絡營銷的精準有效，這需要找到我們的目標讀者群，我們的目標讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現在網民的數量越來越多，并且還在繼續迅速地增長，他們是互聯網的忠實使用者。互聯網使我們能夠更加方便地找到這些目標讀者，互聯網是把圖書產品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標讀者群也能夠通過互聯網更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展營銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預售活動，以及實行產品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點擊頻率，加深讀者對圖書產品的印象，增加讀者對圖書產品和出版社品牌的認知度。

5、書業網絡營銷的注意事項

5.1網絡營銷要做到統一規劃統一行動

網絡營銷要盡量做到統一規劃統一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網站的頁面信息要盡量做到統一一致，對外盡量有個統一的產品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節，插圖等，不要每種圖書在各個網站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產品宣傳推廣。

5.2和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷立體效應

圖書產品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷的立體效應。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區，如新浪論壇、搜狐社區、天涯社區，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進行宣傳推廣；以及在有著更多目標讀者群的專業網站和社群進行營銷，這些專業小圈子是最為精準的細分目標市場，推廣精準度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產品宣傳造勢；在自己的官微和相關的專業微信中進行圖書產品的推送；平時注意收集目標讀者群的聯系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發送產品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學者就某個話題做講座，專家在群現場和群友交流互動，在群里進行討論、產品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達到一定規模后，甚至可以直接實現銷售功能等等。

5.3注重用戶體驗

各大電商在價格競爭的同時，現在也更加關注用戶的體驗。能夠吸引讀者的產品推薦、導讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務，圖書自身的內容質量等都能對用戶的體驗產生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產品推薦，可以增加讀者對圖書產品的點擊率，豐富詳細、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進轉化率的提高，優質滿意的用戶體驗可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強化讀者對產品品牌的認可。

6、小結

總之，在互聯網時代，隨著電子商務的快速發展，書業網絡營銷需要有質量過得硬的圖書產品作為堅實的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準地面向目標讀者群，需要有大膽地創新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗，需要精準地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業網絡營銷有利于促進書業的銷售增長和發展，也使得書業在文化產業和國民經濟中的地位越來越重要。

參考文獻：

[1]蘇丹丹.“十三五”：文化產業大有作為的戰略機遇期[EB/OL].2016-06-29.

[2]史海娜.圖書網絡營銷研究[M].武漢大學，2010.

篇9

一、暑期受眾特點分析

暑期具有較鮮明的季節性特征，和平時相比，暑期電視受眾集中度和開機率等收視指標都發生了一些明顯的變化。根據央視索福瑞公司對中國電視市場的數據分析，青少年觀眾在寒暑假期間收視率大幅度上升。24歲以下觀眾在平時的收視率明顯低于25歲以上的觀眾，而在暑假期間（七、八月間的六個星期）和寒假期間（春節前后的四個星期）收視率都大大高于平時，達到總體平均水平。由于學生和教師觀眾群體的大量涌入，形成了暑期特定的受眾群體，呈現出觀眾季節性變化的最大增量。4-25歲的年輕觀眾成為了暑期主要的收視群體。在暑期期間，學生充分放松，除室外活動外，有充足的時間來看電視，這是一支雖然短期出現但相當龐大的收視隊伍。

還有相關數據顯示：暑假期間購買智能手機的學生數量不斷攀升，這是全年學生購機的高峰期；同時，年輕的受眾群體在微博、微信、貼吧、論壇、博客里的活躍度十分高，因此手機、IPAD等移動終端上網的使用率大大提升。可見，暑假年輕受眾群體還具有熱衷新鮮事物、網絡新科技等新特點。

夏季的氣候因素也影響著受眾對休閑、娛樂時間的配置。夏季受眾戶外活動減少，電視開機率上升，多種因素的結合促成了暑期觀眾的結構是全家型，使得這一階段往往出現收視井噴現象。因此，我們要在暑期的節目編排上下功夫，力求獲得較高收視率和市場回報。

二、暑期電視節目編排的創新策略――與新媒體的融合

為了謀取“暑期收視蛋糕”更大的份額，個性化、主題化、差異化、大板塊等編排策略輪番上陣。除了以往慣用的節目編排策略、方法外，利用新媒體也可以從形式上為我們開創出節目編排的新路子。

（一）二維碼新技術無縫融入，實現節目編排網絡化“超級鏈接”

互聯網除了時效性強之外，其“超級鏈接”功能也是其他媒體所無法比擬的。二維碼的出現和運用將打破這一格局。隨著二維碼在電視節目中的逐步運用，電視也迎來了其“超級鏈接”的時代。

二維碼，又稱二維條碼，最早起源于日本，它是用特定的幾何圖形按一定規律在平面上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數據的一把鑰匙。在現代商業活動中，可實現的應用十分廣泛，如：產品防偽/溯源、廣告推送、網站鏈接、數據下載、商品交易、電子憑證等等。同時二維碼運用簡單，只要是帶有攝像頭的智能手機或電腦設備，運用軟件便能輕松掃描二維碼，獲得相關信息。

2012年，央視在歐洲杯特別節目一《豪門盛宴》中首次引入二維碼，一經推出便取得了相當不錯的效果。隨后，其他地方臺的部分欄目也相繼推出。其實，二維碼的運用不僅僅局限于具體的欄目，根據暑期受眾喜歡新事物、熱衷于新科技使用等特點，二維碼運用于暑期的整體節目編排中將發揮其更大的作用，可以使編排更豐富、多元、立體。主要可運用在以下幾個方面：

1 電視節目單信息二維碼的運用

節目單信息二維碼，即是將每天的電視節目播出時間列表轉化為二維碼的形式，以某種規律有機地與全天的節目編排結合，呈現于屏幕上，方便受眾對節目及播出時間的查詢。如中央電視臺以二維碼的形式推出“電視節目單”微信公眾賬號的鏈接，掃描后，便可獲取賬號并查詢中央電視臺各頻道的電視節目單。但是，央視節目單二維碼的運用僅用于網頁上，并沒運用到電視屏幕上，這對于收看央視的絕大部分受眾來說，操作起來十分不方便，甚至有可能并不知道此二維碼的存在。其實，節目單二維碼應該融入到節目編排中，其出現頻率，可以是逢廣告時段、逢整點、逢半點等，這樣更方便觀眾獲取。

2 欄目、劇集相關信息二維碼的運用

暑期特殊的編排，每個欄目或節目都有其各自的特點及宣傳重點，通過二維碼可以介紹欄目最新內容、最新的動態、相關活動等。而電視劇，則可利用二維碼來介紹相關的看點、劇情發展、創作背景、明星演員簡介及其新近發生的八卦新聞、電視劇的主題曲等等。

如2012年歐洲杯期間，央視在歐洲杯特別節目――《豪門盛宴》中首次引入二維碼。觀眾在收看賽事直播或插播廣告時，可以用手機掃描二維碼，了解諸如運動員特點介紹、比賽進展盤點以及賽場所在城市的建筑、天氣等資訊。

3 相關網站鏈接二維碼的運用

暑期特殊編排整體的重點、特色等可制作成相應的網頁，通過二維碼進行鏈接，合理地融入到節目編排中。像普通的網頁一樣，觀眾通過掃描后便可進入網頁瀏覽相關信息，如互動、欄目節目信息、特別策劃、劇集推介、天氣等等。這對節目編排的整體宣傳將起到很好的效果。

（二）開啟“第二屏”互動功能，開創全新編排模式

隨著數字媒體技術的發展，“第二屏”（手機、電腦）直接沖擊著電視熒屏。越來越多的人習慣于在大、小屏幕間自由流轉，邊看電視邊刷微博，表達觀點、參與互動，特別是年輕受眾有更強的表達欲，看電視以外還要及時表達意見，甚至參與內容創作。“我編排，你收看”的傳統節目編排模式顯然已經過時。因此，以年輕受眾為主體的暑期電視節目編排也應順應時代的需求作一些創新、改變――開創全新的互動編排模式。

互動編排是指一改傳統編排受眾處被動狀態的模式，利用手機、電腦等新技術，通過各種互動的方式，讓受眾參與到節目編排中來，從而提高收視。在暑期的編排中，可以以主打劇場、欄目為主，設置互動編排。

針對劇場、電視劇，可以開展類似“暑假電視劇我做主”、“我最想看誰演戲”、“我最想聽誰配音”等等的網絡投票；同時，在電視劇播放過程中還可開設“看劇答題（討論）贏大禮”、“最喜歡的角色名評選”、“下載熱播劇精彩主題曲鈴聲”等手機短信互動。讓更多的觀眾參與進來，從而提高頻道的關注度與收視率。

廣東南方經視重金打造的《第一劇場》就較成功地運用了互動編排模式。在電視劇播放過程中，以滾動播出走馬字幕的形式呼吁觀眾通過手機短信、發微博等形式參與到答題、投票、留言等有獎互動中來。這種參與感強、距離感近的互動編排模式，讓越來越多的觀眾關注、收看《第一劇場》。據央視索福瑞調查顯示，《第一劇場》在廣東全省的收視率已躋身普語三甲之列，目前已經成為廣東地區收視率最好的普語劇場。

（三）社交媒體全包圍，節目編排宣傳推廣更立體化

暑期的節目編排還需宣傳推廣為其“推波助瀾”，才能發揮其最大的功效。除了在自媒體的宣傳外，更應充分地利用好跨媒體宣傳，形成主動的宣傳攻勢，才能使其效果最大化。而當下最熱門的、最受年輕人歡迎的社交媒體無疑是最好的選擇。

社交媒體傳播迅速、傳播范圍廣、互動性強、操作簡單方便，對于電視媒體來說，特別適合作為一種補充、延伸的宣傳推廣渠道，來為節目編排服務。

以微博為例。微博除了我們以上所說的可用于互動編排外，還可服務于節目編排的宣傳推廣。

篇10

1．項目名稱：小音樂作坊

2．經營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯誼

項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創辦兒童KTV，為兒童提供一個自己的娛樂場所。

3．市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

二、結構及面積

a．8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

b．大廳約70平米

c．剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

三、成本預算

1．薪資預算

說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致

2．投資規劃

說明：兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：（1）場地按地段估計市價，支付地租

（2）以突出歡快的兒童色彩為基調進行簡單裝潢

（3）音響設備配套實施，一體化進行

（4）在KTV內部設置簡單的購物場所，提供飲料及零食

3．經營成本預算

說明：總的來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創造獨立自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和小朋友的需求，適時適當的不斷加以調整和改進。

（1）總投資9萬元

（2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。

（3）2萬元用于支付房租

（4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發事件

四、盈虧分析

1．收費標準

a．營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內部整頓時間。

b．我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

c．大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

d．實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主

2．經營策劃

（1）場所定位

a．選擇交通便利的場所

b．場所處于鬧市區，周邊商業及購物繁榮區

c．場所的面積約200m

（2）設定經營場所：

a．經營策略

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

b．營銷手段

1）熟人推薦：利用熟人介紹。

2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5）媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門的網站

6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

7）人員推銷：直接推銷。

8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。

3．經營計劃

a．KTV內部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

b．以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。

&nbs[FS:PAGE]p; c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

d．積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

4．全年毛收入（理想狀態）

a．一天10個小時的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

b．KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

c．全年總營業額，毛收入可達40萬元

5．全年開支

a．員工預計8人，

每人每月約800元，全年7.6萬元左右

b．設備維護預算約1萬元左右

c．房租2萬左右

d．各項稅收和增值預計1萬元左右

e．全年開支在12萬以內

6．全年凈收入至少在25萬元

五、未來發展形式：

1．可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉