廣告公司戰略協議范文
時間：2023-06-15 17:39:22
導語：如何才能寫好一篇廣告公司戰略協議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、橫向并購：組建大型營銷傳播集團
橫向并購是指某廣告公司通過并購國內優秀的廣告公司或營銷傳播公司，以組建綜合型廣告集團或整合營銷傳播集團，提高對廣告市場的控制權。在廣告產業內，橫向并購是經常采用的戰略。
廣告公司實行橫向并購的主要目的是：（1）贏得新的客戶。大型跨國廣告公司之間的并購時有發生，這種大規模的公司并購，其中一個很重要的目的就是為了贏得更多客戶，并將自己的經營模式和品牌工具復制，而產生更大經濟利益；（2）進入新的市場。如廣告公司和營銷傳播公司在新市場建立與母公司服務類型一致的子公司，或并購當地優秀的廣告公司和營銷傳播公司，以達到迅速進入該市場的目的；（3）提高市場勢力。通過并購廣告公司和營銷傳播公司，大大減少市場競爭者數量，形成少數大型廣告公司和營銷傳播公司控制該領域市場的局面，從而提高市場勢力和形成對該領域市場的壟斷，保證獲取穩定的高額利潤。
廣告公司成長途徑多種多樣，概括起來無非有兩種：其一是內部成長，即廣告公司主要利用內部資源，靠自身積累的資源和籌集的資金，在公司內部增設相關服務部門，或成立新公司獲得發展；其二是外部成長，即廣告公司主要通過兼并、收購其他廣告公司或營銷傳播公司而獲得成長。相比較而言，外部成長通過并購實行優勢互補、聯合發展，可以迅速壯大廣告公司實力，擴大公司規模。與新設廣告公司或營銷傳播公司、走內部成長的傳統途徑相比，并購能夠促進資本集中，節省培養人才、開拓市場、開發技術等所需要的時間，實現規模經濟。美國著名經濟學家G.J.斯蒂格勒曾說過：“一個企業通過兼并其競爭對手的途徑發展成為巨型企業，是現代經濟史上一個突出的現象——沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司是靠內部擴張成長起來的。”
廣告公司和營銷傳播公司的并購能夠產生經營協同效應，產生規模經濟效益；能夠有效降低進入新行業、新市場的壁壘，大幅度降低廣告公司發展的風險和成本，取得經驗曲線效應；能夠擴大廣告公司市場份額，增強廣告公司對市場控制的能力，獲得某種形式的壟斷，從而給廣告公司帶來壟斷利潤和競爭優勢。從歐美跨國廣告集團的發展歷程可以看出，并購是其發展壯大的重要途徑。全球廣告公司的并購浪潮大致經歷以下階段，即經歷“橫向并購——縱向并購——相關性混合并購——強強相關并購”的過程，目前正處在相關性混合并購和強強相關并購階段。比如，框架媒介占據著全國電梯平面媒體市場90%份額，聚眾傳媒為中國樓宇視頻媒體第二大運營商，分眾傳媒就曾以3960萬美元收購框架媒介，以向聚眾傳媒支付9400萬美元的現金以及價值2.31億美元的新發行股票收購聚眾傳媒，收購框架媒介和聚眾傳媒使分眾傳媒在原有網絡基礎上再新增高檔公寓媒體廣告資源，商業樓宇聯播網覆蓋近75個城市、3萬多棟樓宇和6萬個顯示屏。通過橫向并購框架媒體和聚眾傳媒，分眾傳媒確立在該市場的壟斷地位。
二、縱向并購：整合客戶資源和媒體資源
縱向并購是指廣告公司通過整合客戶資源和媒體資源，在廣告行業價值鏈中參與許多不同層次活動。廣告公司通過縱向并購，在內部把不同供應、生產、銷售或其他經濟過程結合起來，其實質是將外在價值鏈內部化，即將前后相關產業或經濟過程由市場契約關系轉變為內部關系。縱向并購可以降低交易成本，消除市場外部化風險。
這種縱向并購有兩種路徑：一是廣告公司收購企業或媒體股份，與企業和媒體建立穩定的合作關系；二是大型企業集團或媒體集團收購廣告公司股份，或獨立組建企業廣告公司、媒介廣告公司，將廣告內部化。日本和韓國廣告業的成功經驗證明，通過縱向并購可以整合客戶資源和媒體資源，迅速提升廣告公司的規模實力。
企業、媒介與廣告公司之間實行縱向并購戰略的主要目的是：（1）滿足廣告主、媒體日益增加的全面需求。這里的全面包括全面廣告需求，要求廣告公司在廣告運作的每個環節都盡可能做到專業；也包括整合營銷傳播需求，則要求廣告公司或營銷傳播公司能夠提供整合營銷傳播；（2）降低交易的成本和與廣告公司之間合作的不確定性。全面廣告和整合營銷傳播可以在一個公司內部完成，降低了企業、媒體與廣告公司的交易成本，而且由于外在價值鏈的內部化，也消除了合作的不確定性。比如，蘋果公司收購手機廣告公司Quattro。Quattro公司業務主要涉足正在蓬勃發展的智能手機移動廣告市場，它主要將廣告傳播給蘋果手機iPhone、裝配Android操作程序的手機和其他智能手機。其客戶包括福特汽車、寶潔和Visa信用卡等。收購Quattro，有助于蘋果借助iPhone應用的日漸流行，來主導手機廣告市場。
三、混合并購：開展多元化的產業經營
混合并購也即多元化戰略，是指企業在多個相關或不相關的產業領域同時經營多項不同業務的戰略。混合并購可概括為兩種基本形式：有關聯和無關聯的混合并購。有關聯的混合并購是指企業新發展的業務與原有的業務具有戰略上的關聯性和適應性，即企業利用核心競爭力縱向或橫向拓展自己的經營領域。無關聯的混合并購則是企業新發展的業務與原有業務之間沒有戰略上的關聯性和適應性。對于廣告產業而言，有關聯的混合并購成為廣告公司和營銷傳播公司發展為廣告集團和營銷傳播集團采用的重要方式。對于廣告公司而言，將自己經營運作的業務進行縱向拓展實現全面廣告，同時也可以根據市場環境和傳播環境的改變以及企業對廣告公司新的要求，并購和聯合有實力的專門化的營銷傳播公司，向相關產業領域拓展實現整合營銷傳播。
廣告公司實行混合并購戰略的主要目的是：（1）獲得范圍經濟效益。廣告公司和營銷傳播公司在廣告運作的某環節、某行業領域或營銷傳播的某領域積累了豐富經驗和相關行業市場的數據，通過混合一體化戰略，廣告公司和營銷傳播公司能夠進入廣告運作的新環節、新行業或新的營銷傳播領域，這些行業經驗和數據由于新領域的相關性能夠自然延展，實現范圍經濟效應；（2）開拓新的成長機會。傳統廣告的作用正日益下降，集中于廣告的廣告公司利潤空間的萎縮也在情理之中，廣告公司將自己的業務范圍拓展到企業急切需要的其他營銷傳播領域，自然為廣告公司的發展創造了新的市場機會。比如，分眾傳媒曾以1500萬美元現金及價值1500萬美元股票全資收購北京凱威點告網絡技術有限公司；分眾傳媒收購影院廣告公司ACL；分眾傳媒以7000萬美元現金和1.55億美元分眾傳媒普通股（每股美國存股憑證折合10股普通股）收購國內最大網絡廣告服務商好耶……通過一系列混合并購，分眾傳媒將自己的經營領域從商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體拓展到電影院線廣告媒體、手機廣告媒體、網絡廣告媒體等諸多領域。
四、戰略聯盟：實現資源共享與優勢互補
如果說上述三種并購戰略屬于廣告公司將外在價值鏈內部化，那么戰略聯盟則是將廣告公司內部活動外部化。
1.廣告公司之間的戰略聯盟
廣告公司或是缺乏全面能力，或是缺乏某方面的專業能力，選擇與其他廣告公司建立戰略聯盟，可以提升公司的整合營銷傳播能力，更好地為廣告主提供專業化的服務，增強廣告公司對廣告主的影響力。
比如，全球著名媒介購買公司傳立媒體與浙江思美廣告結成戰略聯盟，正如群邑中國CEO李倩玲所說，“擁有全球網絡和先進技術的傳立媒體進入浙江市場，特別需要一個對當地十分了解，能夠深深扎根的本地企業。我們特別看重思美對客戶需求的了解以及貼身服務，我們的合作是互補的。而杭州的廣告業也讓我們驚訝，很多具有實力的企業聚集于此，我們選擇這個伙伴有很好的發展前景。”此外，傳立媒體還與南京銀都廣告公司建立戰略聯盟，雙方采取共同服務客戶的方法，開展實質性的合作。
2.廣告公司與強勢媒體的戰略聯盟
強勢媒體廣告資源的爭奪當前尤為激烈，誰掌握了強勢媒體的權，誰就擁有廣告市場主導權。“廣告資源整合的必要性增強，強強聯合與資本統合成為方向”。廣告公司與強勢媒體結成戰略聯盟，一方面可以為廣告主提供優勢媒體資源，另一方面也可以降低媒體經營成本，保證媒體穩定的利潤來源，這也是媒介購買公司近年來迅猛發展的重要因素。
昌榮傳播通過同中央電視臺及省級衛視等強勢媒體建立戰略聯盟，實現快速發展。昌榮傳播是中央電視臺最重要的廣告合作伙伴，并獨家東方衛視、天津衛視，及優勢湖北衛視、遼寧衛視、山西衛視、深圳衛視。昌榮傳播立足中央媒體，買斷省級衛視和省級臺電視廣告經營，為客戶搭建更全面的傳播平臺。昌榮傳播董事長兼CEO黨郃指出，未來公司在穩固來自中央電視臺的廣告業務外，公司還將拓展省級電視臺廣告業務及互聯網廣告業務，實現公司業務多元化，借此提高公司盈利。“未來3-5年的時間，消費者的媒介接觸習慣將出現革命性變化，‘碎片化’接觸必成趨勢。單一媒體通路對于廣告主而言已經無法滿足營銷需求，廣告主需要將品牌信息多渠道、立體化地觸達受眾，才能有效進行覆蓋和傳播。”為此，航美傳媒、華視傳媒與央視展開戰略合作。協議規定凡是購買央視招標欄目中的中標企業，可以按優惠價格購買航美傳媒、華視傳媒的廣告資源。央視廣告資源與航美機場媒體資源、華視戶外移動電視媒體資源，在覆蓋區域、覆蓋人群、收視時間上形成互補，進一步強化傳播效果。
3.廣告公司與營銷傳播公司的戰略聯盟
廣告公司與營銷傳播公司建立戰略聯盟的主要目的是：（1）優勢互補，利益均沾，并追求規模經濟。廣告公司和營銷傳播公司建立戰略聯盟，發揮各自在專業領域的優勢，提升其整合營銷傳播執行力，從而實現雙贏；（2）以最快的速度和最低的成本進入新的市場。廣告公司和營銷傳播公司在進入自己不熟悉的區域市場或行業領域時，如果選擇自我發展的方式必然增加經營的風險和成本，而建立戰略聯盟能夠規避這兩點；（3）有利于開展更高層次的競爭。傳統的廣告公司競爭領域主要集中在廣告上，而戰略聯盟的好處在于可以在更高的全面廣告和整合營銷傳播領域展開更高起點、更高層次的競爭。
篇2
1、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是“賠了夫人又折兵”，企業主還不知道廣告費用在哪里浪費了。幾年前標王“秦池”的隕落就是一個活生生的例子。
誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？
CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。
必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。
在白酒行業中，CIS除了體現在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業文化，酒文化，品牌文化的作用。
B、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什么外界看白酒的廣告說“燒錢”？這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。
C、請了某某策劃大師，為什么還不行？
“大師”是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何“拔苗助長”的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請“大師”如同請“神”或者是“巫婆”。也許他給企業一劑“壯陽藥”，但藥性過后，企業便陷入更疲軟的境界。
D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力——好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題；
E、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等等問題。廣告只是營銷的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
2、不是廣告沒有用，而是你不會用！
明白了誤區所在，是我們走出誤區的第一步。
做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如CIS導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優勢，弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的，等等。
做廣告，要選擇適當的手段。
廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS，EPIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。
做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
廣告要有合理的預算。
以前，可以開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶馬；那是瘋狂年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業可以承受的？這些問題不能不考慮。
傳播通路很重要。
目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。
合作對象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。
一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報紙廣告，終端促銷，公關活動，廣告是一個不斷加深，強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
目標受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。
以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監督廣告執行在內的一套系統工程。 第二部分 設置廣告管理部門
廣告應該有哪個部門管？如何設置企業的組織架構，才有利于廣告作用的發揮？廣告由誰來管？這些問題必須理順，才有利于資源的最佳效應。做廣告，企業內部少不了相應的管理人員，這是本篇力圖說明的問題。 1、確定廣告部門在管理架構中的層次。
在白酒銷售中，廣告直接關系到目標銷售額的達成，因此，廣告管理是公司的一級管理部門。
廣告管理部門職能：
企業形象宣傳
企業文化傳播
品牌管理
區域市場廣告管理，審批，審核，審計；
區域市場廣告驗收、評估
宣傳品、促銷品制作、管理
廣告效應評估
外部合作伙伴的選擇，監控，管理
等等；
2、專業廣告人員與區域市場的配套。
白酒的銷售重心在區域市場，從目前的許多企業現狀構成分析，區域市場的廣告投放十分盲目，缺乏計劃、控制；廣告管理十分混亂，區域銷售人員時常侵吞廣告費用。為進一步發揮廣告的效應，每一個區域市場配套一名專業廣告人員，負責市調，媒體組合，媒體選擇，廣告活動監控和廣告效應評估。人員可以從目前的銷售隊伍中產生，進行相關培訓后上崗，也可招聘一批人才，以加強區域市場的廣告傳播有效性，保證廣告費用的合理使用。
3、廣告管理是企業的重點，因此，相關人員都必須掌握一定的廣告知識。
3、區域市場的廣告怎么辦？
由于白酒企業的區域市場相對分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區域市場的廣告合作客戶是一個重要的工作。
選擇單一媒體購買公司。
公司專業廣告管理人員監控，管理。
廣告活動實行審批，審核，審計制度。
4、選擇合作伙伴。
審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。
評估該公司的實力。
該公司過去的廣告是否成功？
該公司的業務能力如何？包括：媒體關系，信息收集，公關能力，企業文化，對客戶的責任心等等。
注意一點：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區域過于分散，公司內部的廣告管理部門必須承擔起傳播管理的重任，保證企業形象、品牌形象在區域市場表現的一致性。
如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：
A 翻閱報紙，雜志，或抽出3個晚上來看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；
B 查出為競爭對手所制作的廣告，棄之不用；
C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監見面，了解業務內容及收費情況，確定彼此間能否很好合作；
D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關人員打聽這些公司制作最好的幾個廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。
5、善用廣告公司
坦誠相見，共同為達成廣告目標而努力；
建立長期，穩定的合作關系；
盡量提供有關資料；
讓廣告公司真正融入我們的企業；
尊重創意，不要干涉創意；
別忘了給廣告公司一定的利潤。
6、廣告公司報酬制度： 績效基準的報酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級，A級報酬為16%，B級為13%，C級為8%，C級意味著可能結束合作關系。保證結果的報酬企業和廣告公司共同制訂出廣告/營銷傳播計劃的預期目標，并規定，達到目標時，廣告公司可按一定比例分紅；未達目標，廣告公司退還傭金。資源基準的報酬企業和廣告公司每年協議一份工作范圍協議書，確認廣告公司的責任，包括能力，服務，人員水準，工作成果，具體市場，具體業務等，然后，雙方擬訂一種收費方式：
遠優于要求----------加20%基準費用
持續優于要求--------加10%基準費用
合乎要求--------------基準費用
差強人意--------------減5%基準費用
令人失望---------------減10%基準費用
從目前中國的廣告業現狀看，達到以上要求的合作公司并不多。但是企業還是必須加強同廣告公司的協作，以獲得相對規范的廣告管理和廣告傳播。
7、要求廣告公司做廣告效果測評。
8、樂于同廣告公司溝通。
廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動確實很重要。 第四部分 確定廣告方向
做廣告，首先要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向，對在廣告活動中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關，酒店終端，超市終端整合到廣告計劃中去提供了依據和衡量的標準。
1、分析企業現狀。
對于處于不同狀況中的企業，廣告的目標有很大不同。因此我們必須對企業的現狀進行認真分析：
·品牌現狀分析：
外觀與內涵
產品與文化
品質與容量
品牌功能-------這品牌里到底有什么？
品牌利益-------能給經銷商，消費者帶來什么？
品牌個性-------和別人相比怎樣？
價格檢討
品牌潛力挖掘---在區域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？
·消費者調查：
他們是誰？在哪里？如何去接觸他們？
他們在當地的消費特征如何？
消費群1
消費群2
消費群3
購買動機
購買方法
購買時間
購買地點
品牌認知途徑
消費頻率
滿意程度
品牌分析和消費者調查，可以幫助我們決定品牌的價值以及在消費者心目中的形象，用以確定廣告活動的目標。
2、明了競爭態勢。
·了解競爭對手包括：
他們是誰？
他們的市場現狀如何？市場占有率多高？
他們在廣告中說什么？
他們的品牌利益是什么？
他們的賣點是什么？
他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？
他們如何開發酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結合起來？
近期他們的大型活動有哪些？對市場的影響有多大？
是什么讓他們能夠建立起消費偏好？
他們在哪些環節有不足之處？
市場上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機會？
·了解競爭對手的廣告活動。
·市場是運動的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動也有所差別。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標：
創造差異，創造消費者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動中。
3、市場環境調查
我們的眼光不能只停留在產品上，只停留在現在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個市場的發展趨勢。市場環境的調查對企業的營銷活動，廣告活動意義重大。
4、確定廣告要實現的目標：
·期待消費者消費的改變；
·切實實施品牌戰略；
·切實演繹產品風格；
·最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達成預期的銷售目標。
3、分配廣告預算。
廣告預算的分配從下列幾個方面來考慮：
·傳播通路間的分配：
包括普通大眾媒體，促銷活動，公關活動，直銷等等。綜合考慮產品品牌特性和目標消費者的媒體接觸習慣，選擇最能充分展示品牌個性，最有效地傳播給目標消費者，并最大限度地發揮媒體傳播的效應。
·時間的分配：
根據產品銷售的季節性和消費者接觸媒體的時段性，具體分配廣告費用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。
·地域的分配：
根據不同的市場區域的營銷目標以及各地區不同的市場環境等因素，有所側重地在不同區域進行廣告預算分配。
·產品間的分配：
根據不同產品在市場的推廣情況，產品的生命周期以及區域市場的消費能力，采取重點產品，重點投入的方法，來分配廣告費用。
·機動費用預留。
廣告活動中，總有一些不可見的因素存在，因此，要預留一部分廣告費用。 項目 開支內容費用 執行時間 廣告調研費
媒體刊播費
電視
廣播
報紙
雜志
其他
廣告設計制作費
印刷費
攝制費
工程費
其他
促銷費
公關費
直銷費
機動費用
合
計
第六部分 制定行動方案
行動方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務，選擇并組合最佳傳播工具，進行廣告制作，監督執行等幾個方面。
1、確定廣告主題概念。
建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業建立一個個性鮮明的企業或品牌形象。白酒針對的是男性消費者，我們應該根據品牌定位，品牌個性以及產品的賣點確定廣告主題。針對階段性活動，必須緊緊圍繞大主題開展宣傳，切實保證品牌訴求的統一。
2、制訂廣告計劃。 一 情況分析
1 產品評估
2 消費者評估
3 競爭分析
4 市場分析
要包含有關資料，能使讀者對產品，市場有所了解，以提供為什么廣告計劃會發生效果。
二 為品牌制訂的營銷目標
取自企業的營銷計劃。說明廣告怎樣與營銷目標結合起來。
三 編制預算
四 廣告建議事項
1 目標市場是誰？為什么？
2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應？
3 廣告中說什么？是否有足夠的理由？
4 制作效果怎樣？
五 媒體計劃
媒體類型，預算分配，媒體日程安排
六 其他活動建議：
1 促銷活動建議及促銷策略
2 公關活動建議及公關組織
3 其他建議
七 廣告效應評估
1 誰負責評估，監控？
2 費用多少？
3、幾種常規媒體的優缺點：
電視：普通電視廣告片
標板 5秒 通常只有一兩個體現企業形象的畫面和一句廣告語。
欄目冠名廣告
直銷廣告
貼片廣告
字幕廣告
注意陷阱：部分地方電視臺和有線電視臺在轉播其他電視臺節目時經常有違規現象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區域性廣告時，選擇哪個臺，一定要了解這種情況有多嚴重，否則，廣告就白做了。
優點： 圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告。
受眾范圍廣。
市場反應快。
深入家庭。
缺點： 時間較短，很難傳達更多產品信息；
廣告制作成本高，應變性差
報紙廣告：普通報紙廣告
分類廣告
特約欄目
優點： 出版周期短，信息傳遞及時，利于時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。
報紙的信息容量大，說明性強，有不可替代的優越性。
報紙有相對固定的讀者群。
缺點： 生命周期較短。
印刷質量欠佳；
讀者層有一定的局限性。
廣播廣告：普通廣播廣告
特約欄目
優點： 傳播速度快；
制作方便；
聽眾互動；
廣告成本低；
缺點： 生命周期短；
容量小，缺乏形象；
雜志廣告：普通雜志廣告
贈品廣告
優點：目標群準確；
生命周期較長；
印刷精美，可容量大；
缺點：周期長，時效性差；
影響面不大；
戶外廣告：戶外看板
路牌燈箱
優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；
簡潔明快，主題鮮明，形象性強
缺點：只適合做形象廣告
銷售點POP：海報
賣點燈箱
模型
掛板及各種印刷品
優點：利于營造賣點氣氛；
當賣場中有多家企業的產品時，好的POP能使本企業的產品脫穎而出；
制作精良，別致的POP很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業和產品的好感。
缺點：設計要求高
同類企業的競爭
贈品廣告：贈給消費者的禮品；
贈給經銷商的禮品；
優點：實用價值，欣賞價值；
吸引力強；
缺點：成本高；
廣告信息容量有限；
競爭者容易模仿；
印刷品廣告：
優點：充分介紹產品；
使用靈活多變；
缺點：人們對印刷廣告已經麻木；
派發容易引起消費者反感；
4、在制訂行動計劃的時候，或付諸行動的時候，我們應該把握：
*什么地方，以什么方式可以找到消費者？
* 一天當中，他們什么時候最容易聽進我們的信息？
* 廣告出現的時機和市場目標吻合嗎？
* 為了全力強攻市場，是否集中在旺季？
* 為了保證市場，廣告是否全年出現？
* 淡季廣告怎么做？
* 是否在大型促銷活動是特別播出？
* 是否對競爭者的進攻加以反擊？
* 是否在消費者購買之前提醒消費者？
*與氣候，假期，季節有關嗎？
*媒體刊播是否科學，合理？ 第七部分 測定廣告效果
廣告效果測定一般由專業公司負責，主要有事前測試，事中測試，事后測試。作為區域主管必須掌握簡單的廣告效應評估方式，以便修正營銷，或者廣告活動中的偏差。測定的方法主要有：
專家意見綜合法；
消費者評定法；
儀器測定法；
消費者詢問法；
經銷商詢問法；
銷售效果指數法。
企業的管理者雖然大多數不用親自去做廣告效應測評，但要對廣告公司提交的效果調查報告進行審核，對調查的可信度進行判斷，并界定是否以此為依據制訂新的廣告預算。 第八部分 廣告審核，審計
1、審核廣告公司提交的方案：
審核原因：廣告公司是在完成企業廣告目標的前提下，最大限度地實現自己的利潤；而企業希望自己目標完成的同時，盡量節約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會盡量推薦利潤較高的方案。
廣告公司對市場，產品的理解沒有企業深刻，把握市場時會出現偏差；
廣告公司有時過分偏重于創意，使創意蓋過主題；
廣告公司把廣告當生意做，偷工減料的事很常見；
審核內容：品牌定位，品牌策略
廣告目標，長期，中期，短期
廣告主題概念
年度廣告計劃及每次活動方案
費用的報價
廣告投放的頻次和媒體分布
廣告與市場進度的結合情況
廣告效應評估
審核方式：審稿會
主管審核
2、做好內外溝通：
企業與廣告公司之間的溝通：
例會制度 專題會議
面報告
3、企業內部廣告審核：
區域市場廣告申請
區域市場廣告審批
區域市場廣告審核
注：該部分在廣告管理制度中詳細闡述。
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首先，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
（五）創業理念
廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告。
4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
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新意互動
獲獎理由：新意互動廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網絡全案豐富經驗，CIG已成為中國最大的網絡營銷全案商之一。新意互動廣告定位為“數字時代的網絡營銷公司”，致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、廣告創意與制作、網站建設與優化、網絡公關、互動活動、無線營銷及其他數字營銷等服務。CIG長期堅持并貫徹“創意第一、策略第一、服務第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。
2014年度中國網絡廣告公司移動類金獎
互動通
獲獎理由：互動通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國領先的移動數字廣告平臺，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創意策劃、媒介購買、客戶關系管理解決方案、移動互聯網平臺創意設計、手機應用設計和技術實現等圍繞移動互聯網及互聯網的整合服務。2014年是移動互聯網的爆發年，掌握傳媒覆蓋國內80%移動互聯網資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導航、SNS分享等互動功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動技術，定制基于移動應用和HTML5動態頁面的Web-App營銷服務，為廣告主提供移動傳播和營銷相關的全方位服務。
2014年度中國網絡廣告公司技術類金獎
聚勝萬合MediaV
獲獎理由：聚勝萬合MediaV創建于2009年，是一家從事精準營銷及數字營銷的專業廣告技術和服務機構。MediaV的技術團隊由來自谷歌，微軟，好耶等行業資深專家領銜組建，聚合了互聯網技術、廣告營銷、互動創意等業界專家，涵蓋軟件工程、通信協議、并行計算、機器學習、數據倉庫及挖掘等領域，在互聯網廣告投放技術、效果監測、數據處理及動態優化、網頁監測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。
2014年度最佳大數據營銷公司
AdTime
獲獎理由：AdTime憑借國內首個跨網多屏的大數據營銷分析平臺云圖，為廣告主提供更精準、更具時效性的營銷。依托多平臺的數據，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數據。通過多屏整合投放，廣告主可根據多渠道的用戶的觀看數據，將廣告內容貫穿多屏，實現廣告信息隨時隨地、全面觸達的效果。通過對多個移動終端集中投放，形成協同效應放大品牌音量，讓廣告效果在認知度、喜好度上升到更高層次中。
2014年度中國最具影響力網絡營銷服務公司
新意互動
獲獎理由：新意互動一直秉承“創意第一，策略領先，技術驅動”的理念，應用最新技術與趨勢為客戶提供極具創新的服務，始終領跑于網絡時代前沿。新意互動曾為30余家企業提供過極具創意的數字整合營銷服務，并且連續3年躋身中國網絡廣告公司前三強，是汽車數字營銷不可或缺的優質價值伙伴。
2014年度最佳數字營銷服務企業
派瑞威行
獲獎理由：派瑞威行成立于2009年，是國內優先從事電子商務戰略研究的企業，一直以“最關注效果的精細化服務”為核心，為全國20多家頂級電商及網服類企業提供互聯網數字營銷服務。在電子商務行業多年的實戰中，派瑞威行一直引領著商務電子化時代的進程，緊隨互聯網的趨勢進行大流量的整合，提供最懂網絡商務的傳播策略以及最關注效果的精細化服務。派瑞威行始終堅持從服務出發，為客戶打造專屬營銷陣容，提高精準性，確保有效地將點擊率真正轉化為成交率，實現營銷精準化，營銷效果可量化。
2014年度最具成長性網絡數字營銷企業獎
順為傳播
獲獎理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現今越來越強調精準投放的營銷市場環境變革中，基于技術的推進，追隨更精準的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營銷趨勢更反映了‘以人為本’的營銷初衷。作為中國領先的數字互動服務提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業大會中斬獲殊榮。
2014年度最佳互動整合營銷公司
映盛中國
獲獎理由：映盛中國作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，映盛憑借資深團隊，優秀執行以及豐富資源，在過去10年內，為超過200個各領域品牌提供優質服務。映盛立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，通過構建整合營銷體系，全力驅動營銷業務的不斷拓展與完善。高速發展的映盛中國，不僅同步見證中國互聯網環境漸趨成熟，也使用自身優質服務，為大量品牌有效完成品牌價值提升以及商業需求實現。
2014年度最佳效果營銷案例獎
品牌主：京東集團
聚勝萬合MediaV
獲獎理由：聚勝萬合的技術團隊由前微軟資深專家領銜組建，聚集了行業內在軟件工程、通信協議、并行計算、數據倉庫及挖掘等領域的眾多優秀人才，在互聯網廣告投放技術、互聯網廣告效果監測、數據處理及動態優化、網頁監測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類等方面有著豐富的開發經驗和領先的技術成果。聚勝萬合以不斷提高網絡營銷的投資回報率為目標，以尖端的互聯網技術開發為基礎，匯聚廣告主、網站主、商和消費者的多方數據，在億萬的數據信息中發現價值，實現對目標消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態優化。今年，聚勝萬合的營銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達克上市成功，聯手聚勝萬合可以說是京東發展的重要一步。
2014年度最佳移動營銷案例獎-中秋全家福
品牌主：萬達電影樂園
映盛中國
獲獎理由：作為最早涉足互聯網營銷的專業服務提供商，映盛憑借資深團隊，優秀執行以及豐富資源，在過去10年內，為超過200個各領域品牌提供優質服務。映盛中國在今年為萬達集團策劃了中秋全家福活動，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動態表情秀分享、獲獎名單公告等方向出發傳播活動信息的營銷策略，引發了網友的大量關注。最終媒介投放促使事件向官網引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動量33，570次;活動頁面用戶互動量達153，294次;活動作品共41，028張其中30，241張來自于移動端。使得這次中秋全家福活動獲得重大成功。
2014年度最佳社會化營銷案例獎
品牌主：亞馬遜中國
順為傳播
獲獎理由：順為傳播是一家提供“跨屏數字全程營銷解決方案”的服務商，匯聚了業界最優秀的互動營銷專家和互聯網技術顧問，擁有目前國內五支頂尖的專業團隊：網站建設團隊、電商及SEM團隊、社會化營銷團隊、品牌數字服務團隊、移動營銷團隊。目前在上海、北京、深圳設立辦公室，約150位專業人員，其中60%以上的從業資歷超過8年，贏得眾多客戶的認可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國策劃了《亞馬遜中國819十周年店慶活動social推廣》從預熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢，并通過話題、動畫、游戲等多種手段持續塑造819，讓人們記住了8月19日這個日子。
2014年度最佳O2O體驗營銷案例獎――Jolla手機0元開派
品牌主：芬蘭手機公司JollaMobile
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第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名稱…………………………………………………………………………
公司性質…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目標…………………………………………………………………………
創業理念…………………………………………………………………………
公司服務…………………………………………………………………………
第三章市場分析…………………………………………………………………………3
市場描述…………………………………………………………………………
目標市場…………………………………………………………………………
目標客戶…………………………………………………………………………
建設進度…………………………………………………………………………
市場戰略分析……………………………………………………………………
競爭分析…………………………………………………………………………
第四章公司經營…………………………………………………………………………4
公司業務…………………………………………………………………………
經營策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
經營障礙…………………………………………………………………………
經營資源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
組織結構…………………………………………………………………………
人力資源…………………………………………………………………………
風險分析…………………………………………………………………………
合理性和可實現性………………………………………………………………
第六章財務分析…………………………………………………………………………6
資金來源…………………………………………………………………………
方案及回報………………………………………………………………………
投資風險…………………………………………………………………………
計劃費用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
財務報表…………………………………………………………………………
第七章創業團隊…………………………………………………………………………9
創業團隊簡述……………………………………………………………………
創業計劃表述……………………………………………………………………
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區一些廣，全國公務員的共同天地告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，
降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2．聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3．游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5．與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名
氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，
那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推
廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2．大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1．內部收益率40%，投資回收期2年。
2．以零陵學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
（四）計劃費用
固定投資（單位：元）
公司租賃費用
10000（一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、打印機、復印機
3000
電腦3臺
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1．廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
×損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1+20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632=3816元/月
2．出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計制作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5．平面設計（）
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6．互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）
（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收入
（六）財務報表
利潤表
編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們，全國公務員的共同天地將進行技術和管理方面的儲備。
篇6
1960年代，王中軍出生于北京的部隊大院。1976年初中未畢業他就應征入伍，到保定當偵察兵，五年后復員，進入國家物資總局物資出版社任美術設計、攝影記者。1985年，王中軍從物資總局辭職，到中國永樂文化發展總公司任廣告部經理。1989年，王中軍赴美國密歇根大學讀傳媒，1994年獲得美國紐約州立大學大眾傳媒專業碩士學位后，懷揣在美國打工賺到的10萬美元回北京創業。
華誼兄弟的名字來源非常偶然。王中軍回國后重操廣告舊業，與弟弟王中磊承包經營了一家華誼展覽廣告公司，后來須自己獨立注冊一個公司，情急之間，就沿用了“華誼”，并加上“兄弟”二字以示區別，這就是后來著名的“華誼兄弟”的最初起源。
成立之初，華誼兄弟的主要業務是做一本直投廣告雜志，收些餐飲廣告，合集成類似《吃在北京》之類的冊子，然后郵寄給外國駐華機構、外資企業、三星級以上高級公寓。在此期間，王中軍發現中國的銀行還都沒有統一的標識，而在美國，稍有規模的企業，網點都是統一設計的。王中軍開始向多家銀行推銷自己的CI設計方案，并拿下了中國銀行全國1.5萬個網點的企業形象標準化和信用卡標準化等一系列CI項目。隨后不久，王中軍又拿下了華夏銀行的單子。再后來，中石油、國家電力、中國聯通等大型企業也成為王中軍的客戶。這使王中軍兄弟挖得了事業的第一桶金，并使華誼兄弟廣告成為當時的中國十大廣告公司之一。
“這是太簡單的方式，其實國外已經有幾十年的歷史了，中國沒有。這不是我創新的，而是我學來別人的方式。”王中軍后來公開表示。
華誼兄弟從廣告業進軍影視業，看似偶然，其實也存在某種必然性，因為當時中國甚至可以說還沒有成型的“影視業”，所謂“影視業”，總是與廣告公司有說不清的千絲萬縷的聯系。1997年，王中軍的廣告公司銷售額已經達到6億。作為廣告公司，必須從電視臺購買一定的時段作為廣告的播出平臺，而單純購買時段競爭很激烈，成本和難度也較大，于是他選擇了一條大多數廣告公司會走的路——通過投拍影視劇賣給電視臺以換取貼片廣告。
以此為目的，華誼投拍了第一部電視劇《心理診所》，凈賺400多萬，收益率達到90%以上。同年，嘗到甜頭的華誼投資拍攝了第一部電影——姜文的《鬼子來了》，正式涉足影視圈。這時候，用王中軍的話說，他還沒有進軍影視業的想法，“作為一個私人廣告公司，我們沒有任何戰略布局、沒有宏大的理想。”
在投資英達導演的電視劇《心理診所》時，王中軍兄弟通過英達認識了后來對華誼至關重要的人物——馮小剛。
如果說在拍《鬼子來了》時，華誼還處于影視業的玩票階段，那么《沒完沒了》則可稱華誼電影事業的開始，通過投資這部電影，華誼全面系統地接觸了電影行業。那是1999年，華誼800萬投資，換回了3300萬的火爆票房，曾有媒體這么形容影片反響：“電影院內是觀眾由衷發出的沒完沒了的笑，售票處是觀眾掏出的沒完沒了的鈔票。”
盡管初期的華誼“沒有任何戰略布局、沒有宏大的理想”，但還是有意無意地在影視業做了一些開創性的工作，這些大多和其廣告業的背景有關。比如，華誼是內地最早在電影上加上自己片頭的公司，王中軍從一開始就對品牌營銷特別重視，在所有的電影宣傳中，“華誼兄弟”四個字也一直被重點推介；還比如對植入式廣告的長期利用，它為華誼兄弟增加了收入來源，也緩解了資金鏈的壓力，起到了融資的效果。
明星資產
華誼兄弟上市時，招股書中的《重大事項提示》第8條有這么一段話：“另外，由于公司目前業務規模有限，少數簽約制片人及導演對公司業績的貢獻占比相對較高。如電影業務，馮小剛工作室在報告期內出品了《集結號》和《非誠勿擾》兩部影片，這兩部影片約占報告期內發行人電影業務收入的40%和總營業收入的18%，公司對馮小剛團隊具有一定的依賴性......”
這段重大提示充分體現了“人才”在公司市值里的重大比重，最典型的當然是馮小剛。
在拍攝《沒完沒了》期間，馮小剛和華誼還只是一般的合作關系，但在2000年《一聲嘆息》的拍攝過程中，卻出現了馮、王牽手的契機。當時，馮小剛拍攝的《一聲嘆息》與以往的喜劇風格大有不同，引起投資人對影片市場前景的擔憂，表示要撤資。這個時候，王中軍兄弟勇敢地接下了擔子。
王中軍信任馮小剛是一個重要原因，但他還有經濟上的底氣，因為華誼在當時市場不太健全、電影票房不太理想的情況下，還有自己獨特的盈利手段，就是植入廣告。
借由《沒完沒了》，馮小剛加盟華誼兄弟，王中軍許以難以拒絕的合作條件，比如以導演工作室的方式，支付馮小剛每年正常的行政開支，給他遠高于當時市場的片酬。王中軍后來稱，給馮小剛開的薪水“遠遠比我每年掙的錢要多得多”。兩張紙的合約，一直延續到了《天下無賊》。之后，馮小剛脫離華誼與張國立自組公司單干，但終究是不能勝任公司運營，最終還是回到華誼旗下。
馮小剛的加盟，甚至可以說是華誼兄弟影視業的正式起點。2000年之前屬于投資的盲目期，之后，華誼兄弟逐漸走上比較成熟的商業化、產業化之路。在很長一段時間內，能在商業上持續復制的成功者，中國電影界只有一個馮小剛，只有一個華誼。
“當年簽馮小剛的時候我付出了1000萬，所有人都覺得太冒險了，簡直是天價。但是現在看來1000萬簡直太值得了。”王中軍后來說。
2000年，加盟華誼的另一位重量級人物是王京花。王京花是中國第一代文化經紀人，從1991年涉足歌壇經紀開始，打造了高楓、戴嬈、白雪等一系列實力派歌手，1993年轉入影視經濟，又打造出程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡軍、劉威、范冰冰等一大批男女明星。2000年，王氏兄弟力邀王京花成立華誼兄弟經紀公司，雙方各占五成股份。王京花擔任總裁，全權負責藝人演藝，在五年的合作中，華誼兄弟迅速發展成國內頂尖的大牌經紀公司，旗下有40多位藝人，幾乎將國內的一線藝人一網打盡。
不過，2005年合作期滿后，王京花離開了華誼，同時也帶走相當數量的華誼藝人。王京花的離去，對雙方都是一種損失，王京花損失了后來華誼上市可能帶來的巨額財富，而華誼的明星資產也遭動搖。但王中軍同時也慶幸王京花的離開使得華誼更快地實現了經紀人的行業化，而不是過于依賴某個強勢的“金牌經紀人”。
2009年，華誼兄弟并購經紀公司中乾龍德，造就了近年來國內娛樂行業經紀公司間最大規模的并購案。
華誼上市后，導演馮小剛、張紀中、演員李冰冰、黃曉明等人都掌握了華誼的大量股份，華誼兄弟對明星資產的重視可見一斑。為明星大腕們設計股權“金手銬”以穩定公司“隱形資產”，至少在中國影視界，這是一個創新。
資本運作路線圖
除了拍出優秀的電影之外，華誼兄弟對中國影視業最大的貢獻當屬對娛樂行業的商業化做出的種種嘗試。作為后來的國內第一家娛樂行業上市公司，華誼兄弟從一開始就一直在持續不斷地進行著資本層面的運作，一步步借助各方面力量搭建起商業王國。
在最初幾部電影投資后，華誼兄弟就遇到了發展的“瓶頸”——資金不足。當時，由于政策、經濟環境的制約，華誼兄弟基本沒有機會獲得銀行貸款或風險投資，王中軍最后選擇了融資。像當初國內的很多公司一樣，這一輪融資也非常“拍腦門”。王中軍喜歡騎馬，在馬場上他遇到了馬友太合控股有限責任公司的王偉，王偉是一個地產商，資金充裕，又對娛樂傳媒業有興趣，雙方一拍即合，共同設立了北京華誼兄弟太合影視投資有限公司，注冊資本2600萬元，雙方各占注冊資本的50%，后來因王偉又投資太合麥田，雙方股份就調整成王氏兄弟控股55%。“這次融資對公司的幫助非常大，公司可以拍大一點的戲，可以壟斷一些人才資源，抗風險能力也大大提高了。”
不久后，華誼就收購了王京花的經紀公司，2003年收購西影發行公司，2004年收購戰國音樂，2005年進入電視行業，收購天音傳媒，收編了導演張紀中。沒用幾年，華誼就基本建立了從導演到演員、制作到發行以及影院等完整的產業鏈。
2004年，華誼兄弟做了一個重要決定，引進戰略投資人，TOM集團以500萬美元入股華誼兄弟公司，占股27%。TOM能入股華誼，是因為當年國家廣電局出臺了允許外資投資內地廣電業的規定，TOM集團又恰對國內影視業市場前景看好。在引進TOM之前，王氏兄弟從太合回購了華誼太合的股份，并將華誼太合更名為華誼影業。
這次引進戰略投資人使王中軍付出了相當大的代價。為方便日后退出，TOM的條款非常苛刻：如果華誼影業三年內無法上市，則TOM有權將所持股份返售給王中軍兄弟以規避風險。這份“對賭協議”要求王中軍拿別墅等做擔保，但他二話沒說就答應了。“要知道，他的收藏回報可能比主業都要多，”連馮小剛都為他的這種冒險精神吃驚。
這個代價是值得的。今天回過頭去看2004年，當時的華誼兄弟在幾家民營娛樂公司里也不過處于中游。但是，華誼兄弟在這些公司里第一家引進了私募，私募的引進對華誼后面幾年的發展道路具有決定性作用——它把企業從一個作坊向公司化機制轉型，它使華誼從此只能下定決心謀求上市。
天有不測風云。2005年7月，文化部、廣電總局等五部委聯合制定的《關于文化領域引進外資的若干意見》正式生效，該意見明確規定“禁止外商投資電影制作行業”。這個文件的出臺使TOM之前的全盤打算落空，只能選擇退出，而王中軍需要籌資回購TOM的股份。
為了規避政策風險，王中軍放棄了華誼影業，重新打造華誼傳媒，并通過一系列關聯交易，將電影、電視劇以及藝人經紀業務轉移到華誼傳媒旗下。TOM方面則以信托方式委托自然人周石星代持華誼傳媒股份，并伺機退出。為了回購TOM股份，2006年，王中軍引入馬云1200萬美元投資，購入華誼影業母公司華誼廣告15%的股權，這是馬云以個人名義出資的唯一的投資項目。2007年，江南春、虞鋒、魯偉鼎等向華誼注資2000萬美元，認購華誼24.9%的股份。
緊鑼密鼓的三輪私募后，2009年10月30日，華誼兄弟作為創業板首批28家公司之一登陸深交所。華誼兄弟（300027）開盤價為63.66元，收盤70.81元，市值近119億元。按照2008年同期每股收益0.40元，華誼市盈率高達177倍，動態市盈率接近140倍。“華誼上市是一個里程碑式的事件。”曾經投資過華誼的信中利董事長汪潮涌說，“一家影視公司的市值、市盈率，竟然達到了互聯網公司的市值、市盈率。華誼兄弟開創了中國影視娛樂產業的經營正規化、業務規模化、收入陽光化的先河。”
華誼的未來
目前，華誼兄弟傳媒旗下有華誼兄弟廣告公司、華誼兄弟影業投資公司、華誼兄弟文化經紀公司、華誼兄弟音樂公司、西影華誼兄弟電影發行公司、華誼兄弟電影國際發行公司等多家公司，大致分為兩個板塊，主要包括電影業務、電視業務、經紀業務、廣告業務、音樂業務。
按照王中軍的說法，“電影電視及其衍生產品放在一起是一個板塊，娛樂營銷、音樂公司和經紀人公司劃分到第二大板塊。相互補充的強勢產業鏈，形成了華誼兄弟的核心競爭力。”
其實，在王中軍的心里，華誼的未來應該是“中國的迪斯尼”或“中國的時代華納”。華誼對迪斯尼架構的解讀是：迪斯尼是一個金字塔的結構，金字塔的塔尖上的旗幟就是它的電影，但它下面有非常好的支撐，首先是電影的制作發行，然后有ABC（美國廣播公司），第三是有主題公園，第四是消費品商標授權。
由于國情和政策原因，迪斯尼的全產業鏈華誼不可能都涉足，比如消費品做不了，因為盜版太容易，比如國內的電視媒體進入不了，因為不開放給民營企業，于是主題公園成了華誼最有希望突破的關口。目前，華誼醞釀的產品有3種業態：海口馮小剛公社、蘇州主題公園以及深圳坪山文化城。“我的主要支出就是品牌授權+項目注冊資金，而換回來的是干股+品牌收入。有些項目我注冊資金6000萬，品牌授權回收1個億，算下來投資一開始就是‘倒掛’凈賺的，一旦項目投產還可以有源源不斷的現金流。” 王中軍對主題公園業務有“0風險”的自信。但主題公園的問題是回報周期比較長。
在華誼的大投資項目中，還有迪斯尼體系中所沒有的，那就是對電影院線的投資，這又是國情之一。投資電影院有助于公司增強渠道發行能力，產生協同效應，但短期內一定是虧損的。
當然，在華誼的投資中，也有掙了大錢的，典型例子就是對掌趣科技的投資。在8月份出臺的半年報中可以看到，公司分別以58元、55元的價格減持掌趣科技160萬股和350萬股，為公司貢獻了2.24億元投資收益。對手游開發商龍頭銀漢科技的收購也有可能成為公司新的業績增長點。
對互聯網業的投資凸顯王中軍兄弟長期與馬云等科技圈要人交往的人際收益。但近年來，在其主業領域卻新增強勁對手。在華誼的成功示范效應下，大量資金涌入電影、電視劇行業，華誼兄弟已不再是一家獨大。2011年8月，光線傳媒上市，市值81億。2013年5月，光線傳媒憑借《泰》《致青春》的持續發力，市值達到145億，華誼兄弟141億，光線傳媒市值第一次超越華誼兄弟。
盡管不久后，華誼兄弟又以230億市值超過光線傳媒的201億，但這都是緣于掌趣高位套現以及收購銀漢科技，相比光線傳媒，華誼兄弟顯然更深諳資本運作。但也有分析師擔憂，熱衷資本的華誼兄弟，越來越難認真專注地生產電影。
篇7
杭州日報集團廣告中心，參與了黨報、晚報和都市報三種類型報紙的廣告經營，并積累了大量的實踐經驗，為其進行廣告經營新模式的探索提供了條件保證。目前，廣告中心已基本放棄了前幾年比較盛行的純業務型經營模式，形成了以品牌推廣、客戶服務、公關策劃三位一體的整合經營模式。而“品牌推廣、客戶服務、公關策劃”這三個方面就是報紙廣告經營領域品牌建設的具體內容。
以整合營銷的理念來推進報紙品牌建設
在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們(媒體)是企業的戰略資源，企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關系在不斷地發生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《都市快報》在今年1月份與“海爾”集團在杭州和平會展中心舉辦了為期三天的“神舟五號”科普實物展示活動，與中國移動杭州分公司簽訂了戰略合作協議等。諸如此類的營銷策略聯盟的合作項目，我們不斷地在開發和運作，它對雙方品牌營銷的深度開發是積極的、互惠的，也是經濟的。
而回歸到技術操作的層面上，我們也可以發現，在“渠道為王”的今天，只要我們做好了渠道管理工作，制實行得比較好的媒體，廣告經營就越成功。同時，凡廣告經營越成功的媒體，領導層的市場意識都非常強烈而領先。由“媒體經營”向“經營媒體”轉變的過程中，我們的體會是修煉“內功”尤為重要。同時，打造媒體品牌、強化內容平臺建設、加強內容與廣告互動也極其重要。
自2002年以來，廣告中心策劃了各類有利于廣告市場拓展，有利于提升報紙品牌的媒體推廣會、廣告策劃和營銷活動有三十余次。如組織“國際4A廣告公司浙江經濟圈考察”和國內一流廣告公司“金色浙江行考察”活動，在向全球品牌廣告供應商和全國品牌供應商，介紹浙江經濟高速發展和浙江市場巨大和旺盛的購買力的同時，有效地推廣了《都市快報》在浙江的品牌影響力，由于有了連續不斷的品牌營銷活動的有效實施，《都市快報》省外廣告的訂單增量迅猛，2003年增量達3000萬元，進入2004年后增量依然明顯，其中今年4月份單月的省外廣告訂單就超過1000萬元大關。
以高效、專業的現代運營理念來打造團隊
我們廣告中心的團隊建設是上世紀九十年代初期開始的。隨著報業經濟的發展，我們從20來人的廣告部發展到今天有廣告學、市場學、管理學、經濟學、統計學、新聞學和法學等專業人員120余人，由于長期的競爭磨煉，從他們中間又涌現出了30余人的經營骨干隊伍，這些骨干員工個個都是廣告經營的行家里手，他們擔負著14個行業、17個大類的行業經理職責，多的一個行業經理擔負著8000萬元的工作量，少的也有400萬元的工作量。
為適應激烈的內部競爭，我們的管理也是比較嚴格的，廣告中心運用的管理模式是：扁平的矩陣管理模式。它的基本管理形態是：將14個行業分成17個工作業務點，以矩陣的形式平行推進工作面，由分管業務的總經理同時指揮日常業務活動的開展，每周進行業務進程評估。而從管理者的另一側面又由一位客戶訪問的督導主管，每天對17個大類的行業經理或更多的工作人員進行電話訪問或上門進行客戶訪問，隨機督查業務人員工作點的一切狀態，了解和訪問業務人員的工作質量和服務質量。同時在14個行業中積極倡導“創意經營、策劃競爭”，不斷發掘員工的創造力與能動性，培養了一支兼具創意能力與業務能力的經營隊伍。各類大型的主題活動的創意策劃項目不斷涌現，有時在同一周內有三個大型活動同時進行。
如2003年4月，杭州日報報業集團推介中國（杭州）十大城市運營商，該活動由廣告中心一手策劃，廣告一舉創收600萬元，令業內矚目。
廣告中心舉辦各類會展，以會展經營廣告。如2003年連續兩次在吳山廣場舉行車展，每次車展參展車輛都達100余輛，創收120萬元左右。而規格最高、規模最大的一次是2003年、2004年連續兩年元旦期間在浙江世貿中心舉辦的浙江省春季房地產交易會，創收竟達1100萬元。
以體制創新來拓展傳媒經營的多元發展
在改革創新的今天，誰“思路準”、“膽子大”、“步伐快”，誰就可以在激烈的市場競爭中領風氣之先。
進入2004年，廣告中心積極參與改革實踐，現已被批準成為杭州市和浙江省文化體制改革的試點單位之一。目前，我們已辦完了改制必需的全部法定手續，已申領了“浙江風行傳媒有限公司”的營業執照；公司的業務拓展情況也進展良好，現已成立《都市快報》、《杭州日報》和“杭州網”三個項目經營部，基本明確了年度的經營目標，且兩個主營業務《杭州日報》和《都市快報》1至5月份的廣告經營業績良好，增幅在20％以上。公司其他業務的多元拓展也進展順利，現已獲得多個品牌的策劃、權，一個杭州門戶網站的三年經營權等，同時也在積極組建“風行企劃”和“風行購買”兩個專業機構。總之，改革的初期目標已基本完成。
篇8
創 辦 人：新華通訊社駐港公司金鼎集團
業務方向：門戶網站、網絡廣告業務、網絡咨詢
融資進程：已在美國NASDAQ市場上市，
融資9600萬美元
（資料來源：中華網上市招股書）
在香港銅鑼灣的萬國寶通中心大廈，中華網公司總部所在的20層辦公室正可臨窗遠眺維多利亞港湛藍色的海灣。
像所有剛上市的公司一樣，中華網在7月12日首次公募成功融資近億美元之后，眼前正處于興奮與緊張交織的狀態，接受記者采訪也格外謹慎。這家有著China.省略、Taiwan.省略四家網站的公司雖然聽起來名稱響亮，似乎涵蓋了整個大中國地區，在國內其實并非網民聚集的最熱門網站。在今年7月公布的中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的調查中，中華網公司的China.省略的獨立調查中，China.省略.省略、Hongkong.省略等網站，著手在開展門戶網站業務。1998年秋，CIC和紐約一家實力雄厚的網絡廣告公司24/7媒體公司簽訂了合作協議，得以利用24/7媒體公司在包括日本在內的泛亞地區的市場渠道和廣告軟件專利技術。從1998年底至1999年，中華網公司著手進行上市重組。其母公司CIC將旗下The Web Connection公司的股權、專營網絡廣告業務的公司和中華網等資產注入中華網公司，總折合1270萬美元。此后，24/7媒體公司、美國在線、香港新世界基建等背景不凡的戰略投資者相繼向中華網投資入股，臺灣一家公司CMC也加入其中，成為公司臺灣業務的支持力量。至6月，CIC將整體持有的中華網公司股份分配給公司股東，最終完成了上市前的股權安排。
至此，新華社在公司的股份已稀釋到13％左右，在股東中居第三位。美國在線公司持股為10％，并已承諾在公募完成后再行購入15％的股份。倘如此，中華網的第一大股東就是赫赫有名的美國在線了。
中華網在美上市的成功甚至超出預想。公司最初的計劃是發售420萬新股，每股定價14至16美元，后來因市場反映熱烈，雷曼兄弟公司計劃將定價升至17至19美元。最終的售價遠高于預期，7月12日，中華網以每股20美元的定價發行，發售新股加綠鞋配售部分的總融資額達到9600萬美元。更有甚者，該只股票13日開始在NASDAQ掛牌，當天股價翻升至67美元，此后回穩至45美元左右，市場表現之好相當不同尋常。
華爾街分析家曾以相當尖銳的方式指出中華網的諸多弱項，特別指出這家公司營業額偏低，去年虧損850萬美元，而350萬美元收入主要來自網頁設計，贏利前景十分渺茫；此外，中華網公司在中國國內的門戶網站內容呆板、缺乏吸引力，遠遜于新浪、搜狐等受歡迎的網站。日訪問量也只有20萬頁面瀏覽。
篇9
互聯網的興起讓網絡營銷出盡了風頭，并不斷蠶食著電視、報紙、雜志等傳統媒體的廣告份額。傳統廣告還沒有從互聯網的沖擊中緩過神兒來，新一輪的營銷威脅也許已經逼近。互聯網黃金時代的背后，被業內人士稱之為“第五媒介”的手機正在以媒介的姿態對傳統媒體構成新的威脅。
手機作為媒介的優勢是顯而易見的，它覆蓋廣泛，能即時傳遞信息，形式豐富，還能與消費者互動。于是，互聯網泡沫隱退之后風險資本開始在這個新興市場尋找機會，眾多移動營銷服務商也開始了新一輪的淘金熱，傳統廣告公司也相繼開展了移動營銷業務。
尤其是近兩個月，連番打擊網絡“涉黃”、GPRS資費調整，以及中國移動“WAP資費提醒頁面”事件，都使無線互聯網這一新生行業受到前所未有的關注及討論。而看似一片繁榮之下，移動營銷的實際狀況到底怎樣？
從通訊工具到個性媒體
1973年，當第一款真正意義上的手機被設計出來的時候，大概沒有人會想到這個體積龐大、“并不便攜”的便攜式通訊工具如今會變得這樣小巧玲瓏。早期的手機使用者更是開玩笑地將這個和磚頭有著相近重量的東西稱為“防身武器”。
大概更沒有人想到，這個在當時專屬于富人的奢侈品如今會這樣風靡世界。它比電腦普及，比報紙互動，比電視便攜，手機作為一種新興媒體挑戰傳統勢力的前途令人憧憬，在手機上做營銷的說法聽起來都有些革命。
對此，移動營銷協會(MMA)全球主席，同時也是M-QUBE公司（移動內容與應用服務市場的重要公司）高級副總裁吉姆對此的解釋是：“你可以隨時在客戶身在之處接觸到他們，同他們建立起個人化的互動聯系。”
在某種程度上，互動性其實是互聯網和以往傳統媒介區別的本質所在。而手機實現上網之后，則把互聯網的這種優勢順利延伸到了移動終端。而且由于回復更為便捷，互動性在手機中體現得更為淋漓盡致。
另一方面，作為接收終端的手機本身就具有個性化特征。專為時尚人士、商務人士、女性或者學生設計，不同品牌、不同型號的手機漸漸成為手機使用者的個性化標簽。最鮮明的例子就是動感地帶，這一品牌是針對15～25歲的年輕人量身定做的，根據人群的特征，可以很容易判斷這個群體的消費特征：年輕，時尚，追求潮流，喜歡嘗試新鮮事物。而移動運營商和SP（服務提供商）們就可以根據這些特點向手機用戶進行有吸引力的內容推介。
由于人們總是習慣隨身攜帶手機，有時就會查找所在位置附近的信息，這使得手機具有鮮明的地域性特征。當人們在電腦中輸入“電影”兩個字的時候，可能是想查找與電影有關的資料或下載服務。而當人們在手機上輸入“電影”時，用戶很可能是想找一家附近的電影院看電影。
目前全球搜索行業巨頭谷歌提供的Google Maps就可以提供這種服務。用戶可以查詢最近的電影院、電影放映時間，甚至可以在手機上購買電影票。而GPS全球定位系統的完善和使用將使得這種基于地域性的服務更為便捷。
用友的“移動商街”也是利用了移動營銷的地域性特征。在移動空間里，提供服務的商家和獲取服務的消費者也具有明確的地域性特征。“移動商街”以城市商街的面貌建立，本地的手機用戶，可以迅速登陸本地的城市商街尋找自己所需要的服務。
眾多淘金者“與狼共舞”
“目前國內外的移動增值服務正處于一個高速成長階段，雖然發展的時間不長，但已經初步形成了較為完整和獨立的產業鏈結構。網絡運營商控制著傳輸渠道，廣告主支配著產業鏈上的收入，內容提供商和消費者則決定著產業價值，而不斷創新的技術則是整個價值鏈的催化劑。消費者的態度決定了移動營銷的接受度和受眾價值，而風險資本則在很大程度上成了這個行業的助推劑。”關于這條復雜的產業鏈，業內基本達成了這樣的共識。
更有人用動物來形容產業鏈里的這些角色，中國移動是獅子，中國聯通是老虎，分眾無線這樣的移動服務商則是群狼。2007年7月，中國移動奧運辦公室主任周毅透露，中國移動已經獲得廣告資質，正式邁出了轉身無線媒體商的又一步──進軍移動廣告市場。行業移動通信市場的競爭在“暗戰”中逐漸升溫。
短短幾年的時間里，中國市場上出現了大量淘金者：分眾無線、北京電翼廣告等屬于第三方手機廣告公司；用友移動推出了“移動商街”，打造手機上的“B2C”和“C2C”，而億美軟通則將CRM、物流、客戶服務、營銷等商務應用搬到了手機上，并重點開發針對企業移動信息化管理系統的系列產品，致力于移動商務的模式突破；一些免費的WAP網站如3G門戶、WAP天下、3G泡泡等則在探索免費的WAP廣告。有的在運營商資源方面極具優勢，有的在無線領域有豐富的經驗，還有的是在模式上進行創新。
比爾?蓋茨關于手機的預言
“從某種程度上看，消費者的態度和接受程度決定了移動營銷的未來。對于第五媒體這種技術含量較高的媒體形式，引導人們體驗尤為重要。”業內專家、《無線營銷》一書的作者朱海松說。
近年來一些SP和地區運營商缺乏誠信，誤導消費者，騙取用戶的資費，不尊重消費者的使用感受，在行業的初始發展階段便在消費者心中蒙上了一層陰影。
很多企業未經授權濫用手機用戶的個人資料，致使用戶擔心個人隱私暴露而不愿接受手機廣告。手機病毒通過移動互聯網傳播，也使得很多消費者在觀望的同時更增添了戒備心理。加上很多電信公司缺乏營銷經驗，導致一些廣告主和手機用戶沒有信心使用“第五媒介”。
除了體驗，影響用戶使用手機互聯網的還有一個費用因素。費用不斷下調，以及只有對消費者來說真正有價值的內容或服務才收費的理念的建立，才是解決這個問題的根本所在。
另外一方面，可以測量點擊率雖然是移動營銷的優勢所在，但卻因為衡量標準的不確定性失去了原有的意義。正如Visa卡美國營銷服務總監兼移動營銷衡量標準委員會聯合主席艾赫內?沃德曼所說：“雖然人們能夠輕而易舉地追蹤點擊率，辨明客戶來源并弄清楚客戶選擇接受的內容等，但是現在不清楚的是如何衡量移動營銷是否影響了客戶對公司品牌的感受，以及客戶的實際購買意愿。”
盡管暗礁無處不在，但3G時代的即將到來和GPS定位系統的開發使用，使得人們對于移動營銷的價值充滿了期待。“發放3G牌照將會給通信運營商帶來更為激烈的競爭，這將有利于移動營銷的發展。”業內人士稱。
“但是，在此之前，移動營銷的增長需要手機用戶和廣告主提高認識、加快數據傳輸速度、第三方手機廣告公司參與，共同約束WAP內容，形成更嚴格的行業規章。”
比爾?蓋茨曾對未來的商業和技術做過很多預測，其中有一個例子是這樣的：一個攜帶手機的人走到一家商店或者廣告牌前，由于手機識別系統認出了此人的身份，有針對性的廣告立即對準了此人。比爾?蓋茨的很多預言都已應驗，移動營銷從業者們也在期待：這一條預言很快就會成為現實！
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中國無線營銷企業盤點
分眾無線
省略
領軍人物：副總裁王毓
分眾無線是分眾傳媒的全資控股子公司，主要從事無線廣告媒體的運營，擁有國內最大的無線營銷數據庫，可識別8000萬手機網民，同時與國內七十多家知名無線網站達成合作協議。截至2007年7月，分眾無線的銷售和服務網絡已覆蓋全國29個省、市、自治區的130多個地市，渠道合作伙伴達370家，終端客戶3萬多個，其中品牌客戶290多個。分眾無線擁有獲得國家專利的“無線身份識別系統”和“受眾屬性挖掘平臺”，可以對受眾進行細分，主要產品有點告和直告等。
電翼廣告
省略
領軍人物：總經理馮廣明
北京電翼廣告有限公司是由日本移動廣告運營公司株式會社思翼移動通訊、世界著名廣告公司株式會社電通及株式會社電子互動傳播共同投資籌建的外資廣告公司，業務專注于移動互聯網資源整合及移動廣告的銷售、及制作。電翼移動廣告網絡聯盟是覆蓋了全國大約90%手機上網用戶的一個媒體聯盟，目前的主要客戶是在華日資企業，已推出中國第一套《移動廣告投放規則》，創立移動廣告標準以帶動行業的發展。
空中網
省略
領軍人物：總裁楊寧
空中網是中國領先的無線增值服務提供商和領先的無線互聯網門戶網站，致力于以MMS（彩信）、WAP（手機上網）、JAVA（手機游戲）等2.5G、3G為主要開發平臺。2004年7月，空中網在美國納斯達克掛牌上市，是中國企業在納斯達克上市所花時間最短的公司。空中網上游結合運營商各個產品線的業務，下游結合手機等通訊終端，通過各種交互式手段，打造出一系列和手機用戶隨時隨地交流互動的平臺，開創了手機化的生活方式。
魅媒網絡科技
省略
領軍人物：董事長丁志鋒
魅媒網絡科技是中國領先的無線營銷M-Market/M-Solution ASP專業技術服務提供商，致力于提供即時的、有效交互的、低成本推廣的無線營銷解決方案。魅媒網絡科技在2007年1月獲得注資整合，主要人員來自21CN、深圳浩天等知名企業，榮獲艾瑞新營銷年會頒發的2007年度最佳無線廣告公司獎。
用友移動商街
省略
領軍人物：用友移動總經理楊健
用友移動是用友軟件集團旗下的核心企業，是用友軟件集團與世界領先的移動通信公司NTT DoCoMo共同投資成立的合資公司，也是用友軟件集團挺進3G產業的重要戰略部署。用友移動從事移動商務平臺的應用和開發，并向企業級客戶提供移動商務解決方案、技術咨詢和應用服務。用友移動開創了移動商街新模式，欲打造中國移動電子商務第一門戶。
億美軟通
省略
領軍人物：CEO李巖
億美軟通是國際數據集團風險投資（IDG-VC）在華注資的高科技企業，致力于為企業提供基于3G技術的精準營銷解決方案，2006年全國企業用戶突破超過16萬，業務覆蓋7000萬手機用戶；先后開發了三大產品線數十款產品，其中“移動標準網址”“移動標準主機”“無線網站建站平臺”“億美滿意通”“億美數據通”“億美SDK”系列是目前移動商務市場的主流產品。
3G門戶網
省略
領軍人物：CEO鄧裕強
3G門戶網是目前國內最大的免費WAP門戶網站，開創無線互聯網上獨立免費WAP模式，為用戶提供各種手機上網的免費娛樂服務。3G門戶網由廣州市久邦數碼科技有限公司開發創建，美國著名風險投資IDG為其注資。2006年7月，3G門戶網二輪融資完成，金額超過千萬級美元，為無線互聯網上到目前為止最大的一筆投資。2006年11月，3G門戶網用戶數突破2200萬，PV量達到4億。
萬蝶移動
省略
篇10
他就是山東機客網絡技術有限公司董事長徐瑞明。他的十年創業經歷頗與IT巨人比爾?蓋茨相似，被喻為中國式的“比爾?蓋茨男孩”。
“邊緣少年”玩轉互聯網
1988年10月，徐瑞明出生于山東省臨沂市費縣的一個普通家庭，他的父母都是普通的財會工作者。他小時候喜歡繪畫，11歲時第一次接觸電腦，很快掌握了三種編程語言。但在家長和學校老師眼中，他是個網癮成性的“邊緣少年”。
14歲的徐瑞明利用小時候積累的美術功底，以每天做三分鐘Flas作品，策劃構造娛樂平臺，編寫程序代碼，搭建“仙之族”網站。那時，每秒鐘的Flas可以賣到80元，買家見他年齡小，以600元的價格就買斷他一件Flash作品。
不久，徐瑞明在網絡上結識了四個比他大五歲的程序愛好者。因有共同愛好，他們聚集到地處山東沂蒙山區的臨沂市，暗地里組建了一個小團隊，利用“仙之族”平臺做起了生意。幾個月后，以徐瑞明為主管的“仙之族”就月賺15000多元。一年后，他們人均年收入已穩定在10萬元。這在十年前，已遠遠超過父母的年薪。
然而，徐瑞明他們依然不能得到學校和家庭的認可，被認為是混跡于網吧和不務正業的“叛逆少年”。他們卻雄心勃勃，并于2003年底在一所舊房子里開始了追夢之旅，斥資在美國買下和等域名。未滿16歲的徐瑞明發誓說：“‘9e3’的含義是什么？就是要讓我們的網站達到擁有九億三千萬的用戶，之后擁有九億三千萬的收入，然后擁有九億三千萬的納稅。我們一定要在互聯網事業中闖出天地。”
2004年8月1日，徐瑞明率領團隊參加了一場網絡反擊戰活動，不僅成功入侵對方網絡，還協助攻擊了防御系統。直到這時，他終以一系列非凡業績充分證明了自己，贏得所有人的認可。
接著，徐瑞明又以出色專業成績考入濟南一所省級藝術院校，但他在學校里只待了17天就選擇了退學，將全部身心投入互聯網創業中，人生道路由此出現驚天大逆轉。
一次偶然的機會，徐瑞明與當地一家年虧損數十萬元的大型廣告公司合作，以合資形式對廣告公司進行重組。徐瑞明邊學習邊摸索，實踐積累加上技術經驗，16歲時就當上了CEO，把心思全部放在網站運營上。他成功牽手日本富思影印數碼技術后，商業天賦得到全面發揮，當年使這家廣告公司扭虧為盈，贏利8萬元。
2005年3月28日，17歲的少年徐瑞明以CEO頭銜，帶領20余位技術精英，重新注冊了一家新公司―――銀光網絡數碼技術有限公司，進行第一次擴張，固定資產超過100萬元，成了國內矢量圖片無限放大技術的先驅者。
引領科技新模式
這時，徐瑞明以做Flas為身份背景，結識了國內大批的閃客一族和工作室，并將他們攬至自己公司的旗下。徐瑞明的公司和網站為閃客們提供上傳Flash作品的平臺，為工作室開辟網絡專欄。經過集團式發展和統一運作，做起了在Flash作品中投放廣告的業務，頗受企業尤其是IT行業的青睞，很快凝聚了200多家工作室入駐，產生了可觀的經濟效益。
2004年9月1日，正值互聯網進入中國10周年之際，備受矚目的中國互聯網大會在北京國際會議中心召開。來自國內外專業參會代表人數近2000名，16歲的徐瑞明成了最年輕的互聯網公司代表。
為期三天的會議期間，名不見經傳的徐瑞明一說自己來自山東臨沂時，與會人員無不表現出驚嘆神情。會中，少年徐瑞明毫不遜色和怯場，站在演講臺上侃侃而談，一邊陳述自己對互聯網第二代互動協議的開發和服務延伸，一邊演示娛樂服務贏利模式及Flash加載影音技術，以其完整的網站商業鏈和前景廣闊的合作方式贏得陣陣掌聲。
三天會議結束，徐瑞明收獲極為豐厚，共簽署多達11萬部作品版權的合作協議。美國國際數據集團IDG公司與軟銀公司索取了他的名片及商業計劃書，并達成美國駐中國棒球賽官方合作權協議。美國新聞集團創始人布拉德?格林斯潘首次關注這個來自沂蒙山的小伙子，旗下的參展網站索取了他的聯系方式，并相約在上海會面。
此后不久，布拉德?格林斯潘訪問中國，在上海與徐瑞明第一次見面。經過一番深入探討，格林斯潘被這位年輕的CEO深深吸引，給予了高度評價。他說：“你是一位美國式的中國青年，在美國你這個年紀誕生了很多商業巨人，我很欣賞你的才學和膽識。如果你肯為事業奉獻你最珍貴的時間，我將很愿意與你合作。”
2006年伊始，以布拉德?格林斯潘為董事長的美國新聞集團，投資500萬元人民幣，入股徐瑞明E族人（）網站，合力成立銀光網絡技術公司，業務囊括網絡軟件開發、制作及生產，以及網絡技術、電子商務和信息咨詢服務等項目。公司世界排名一躍升至第800余位，中國排名100余位，成為中國第一大互動展廳，行業排名第7位。格林斯潘認為，不管是從技術角度還是商業模式，徐瑞明的公司都是無可置疑的成熟企業。
2007年，“網絡三少”名噪一時，他們分別是網絡廣告“大佬”沈潔偉、IDC基礎服務運營商吳高遠和有“中國小蓋茨”之稱的徐瑞明。三人強強聯手，用一種江湖方式結拜成同盟，出資400萬元人民幣，共同創辦一家名為“機客網絡科技”的公司，以娛樂內容網站為基礎，結合3G互動技術應用和服務，向3G手機產業鏈轉型，開創了無線互聯網娛樂服務新天地，從此打破國內3G服務由外國人來做的壟斷模式和歷史。
2007年年底，18歲的徐瑞明已分別擁有臨沂、濟南、鄭州和上海的四家公司，3G領域的增值服務占據30%以上市場份額，業務涉及電視、廣播、報紙、雜志、廣告及互聯網等多個領域。他將旗下網站打造成為多平臺共同發展的娛樂門戶，總資產超過1000萬元。
兩度躋身“福布斯”榜單
2008年5月，經董事會和股東大會審核表決，全票通過未來公司繼續扎根臨沂的決議。徐瑞明將公司總部搬遷至臨沂市經濟開發區，以臨沂作為集團公司的注冊地、納稅地和上市根據地。
2009年初，美國新聞集團董事長布拉德?格林斯潘再次來到中國。他從上海去北京的途中，專程在臨沂停留。格林斯潘勉勵徐瑞明說：“只要你愿意貢獻時間，我將繼續幫助和支持你，相信你會超過我們。”
2010年，機客公司獲得了“創業邦（Q-Prize）”中國總冠軍，在美國創新世界總決賽中獲得全球第三名，機客網手機客戶端取得世界級領先水平，被安卓、蘋果、塞班等多家手機廠商采用為內置。21年來，第一次有中國的高新技術企業獲得世界級總決賽名次。
2010年末，中國達晨投資基金等多家大型機構對機客公司進行聯合注資，以2200萬元人民幣共同持有其14.67%股份。此時的“機客”評估市值逾1.5億元人民幣，在三年多時間里市值提升了近40倍，年利潤超過2500萬元。
2011年，機客公司聯合安卓、蘋果、塞班等三大運營商、手機芯片廠商及手機生產廠商，打造并形成了產、銷一條龍的戰略合作流水線，客戶端手機安裝量突破了3000萬個，市值飆升至2.5億元人民幣。2012年，手機安裝量再次刷新為4000多萬個，公司價值比最初的提升了60多倍。
截至目前，機客網已能為187個品牌9626款手機提供相應的服務，包括手機游戲、手機軟件、手機主題、短信祝福等類別，還擁有10多家傳統內容版權提供商，基本覆蓋所有手機品牌和服務。
徐瑞明創業八年之后，24歲時就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30歲以下創業者”名單，被業界認為新銳企業家。
2013年3月，徐瑞明再次以5.1億元資產市值登上《福布斯（30 under 30）》中文版榜單。他現任山東“銀光網絡技術公司”董事長兼CEO、“機客網絡技術公司”董事長、“銀光富思數碼廣告公司”總經理及上海亞寬投資公司董事等，擁有五家獨資或者控股公司，掌握全國二億多手機用戶資源，并在房地產開發、酒店服務等行業入股投資和擔任要職。
同為中途輟學，同是IT業起家，徐瑞明的十年創業路與IT巨頭比爾?蓋茨極為相似，被人們看成是中國式的“比爾?蓋茨男孩”。
