醫療健康行業的市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇醫療健康行業的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：機構保潔；戰略管理；分析

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 14-0000-01

一、引言

機構保潔服務行業是我國目前一個新興的朝陽產業，具有投資小、發展快、市場大、服務面廣的特點。隨著經濟的發展，科技的進步和人民生活水平的日益提高，社會對其需求數量正與日俱增，對質量的要求越來越高，可以預見，隨著工業化、城鎮化進程的加快，清潔清洗服務行業具有廣闊的發展空間和美好的發展遠景。

二、行業概況

目前，我國從事清潔服務行業的企業已經超過40萬家，從業人員超過2000萬人，產值達到數千億元。與發達國家相比，該行業雖然起步較晚，但由于中國社會經濟快速發展的帶動作用，正進入一個快速的成長期，據統計，每年以30%以上的速度在增長。

在快速發展和成長進步的同時，我們也看到該行業現狀與發達國家還有很大差距，與社會需求還存在諸多的不適，尤其是還存在不少制約行業健康、科學和可持續發展的不良因素，具體表現如下：

1.企業良莠不齊，設備陳舊，技術落后，從業人員素質低，技術、服務及管理水平均不能適應市場需要；

2.引領行業發展的企業管理及專業技術人才明顯不足；

3.在市場招投標活動存在壓價格、降標準的惡性競爭，不利于企業的健康發展；

4.清潔清洗服務缺少統一的行業標準、缺少品牌意識，難以規范企業資質認證、企業市場準入、質量檢驗、施工質量評估、安全生產監管等工作；

5.服務標準不統一，設備制劑標識混亂，制式不統一，產品質量參差不齊，對環境和人員存在安全隱患。

三、機構保潔行業存在與發展的必要性

（一）清潔是辦公及生活環境的基本需要

機構保潔既是工作的需要，也是生活的需要。整潔的周圍環境，不僅使人身體健康，而且能使人賞心悅目，提高工作效率。所以，用戶對保潔看得很重，也往往最挑剔，經常引起投訴。保潔公司工作應為用戶提供一個整潔的工作和生活環境，滿足不同用戶的要求。

（二）機構保潔體現了管理水平

在機構的物業管理評價中，一般需對管理工作做詳盡的考察之后才能衡量物業管理水平的高低。但是，人們往往憑直覺來衡量，而在直覺方面保潔給人的影響最深刻。對于環境整潔的物業，用戶和客人們對管理水平往往給予較高的評價。

（三）保潔是建筑和設備維護保養的必然需要

保潔工作在延長建筑物和設備使用壽命上起到重要的作用。調查表明，地毯保養不好只能用1～2年，保養得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再進行磨光，但保養得好可以增加一半以上使用時間。因此，應當從建筑物和設備保養的高度、從經濟的角度來認識清潔工作。

（四）保潔工作是一門技術

現代保潔工作涉及化學、物理、機械、電子等學科的知識。不同的建筑物材料需要使用不同的清潔劑，各種現代化的清潔設備的操作使用，高層外墻保潔的危險性與復雜性等，使現代保潔工作具有相當程度的技術性。

四、機構保潔公司的經營發展戰略

1.以優質取勝，服務至上；

2.鎖定特定客戶群：政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作；

3.服務多樣化，符合顧客的個性化需求；

4.加大影響力度，重點是公關關系；

5.抓住重要的時機加深同各機構物業管理的關聯與交流；

6.搶占新的市場，搶先宣傳；

7.逐步擴大服務范圍。

五、市場環境分析

（一）宏觀市場環境分析

服務業是我國大力發展的第三產業，我國人口數量多，又存在很多的閑散人口。政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來服務。

（二）競爭對手分析

現有目標市場的競爭對手的總體情況處于一種規模小、企業多而分散的特點。競爭對手的優勢主要是有業務熟悉的工作人員與成熟的經營管理體系，已經形成固定的市場，擁有一定的顧客資源，入住這些區域市場有一定的困難。

六、目標市場分析

目標市場：政府、教育、醫療等機構、大型商場超市及高檔寫字樓

目標市場分析：以上機構的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來工作與服務。

七、swot分析

（一）機會

1.目前市場空白或很少有企業涉足于專業為顧客服務；

2.對于服務業特別的家政服務而言，城市的整體文化環境為保潔機構服務提供了一個十分有利的發展空間；

3.目標市場需求廣泛。人們的生活水平日益提高，城市人口的經濟能力與經濟潛力巨大。

（二）威脅

1.競爭對手過多且十分分散，很多企業已經進駐目標市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度；

2.目標顧客的個性化需求。有些機構難以不相信或不愿意把一些重要的工作與維護交給其他人或機構來完成；

3.現代社會的不良次序業可能引起顧客對服務人員的不信任；

4.重要機構的大樓與高檔寫字樓，管理控制嚴格，促銷難以進入，廣告促銷效果不大。

（三）優勢

1.機構保潔公司的業務是新興行業下的新型業務形式，市場空白點大且新穎；

2.可滿足網絡的個性化需求。根據每個顧客的具體需求為基礎提供具體的服務項目；

3.成本低廉，收效快速；

4.與顧客的溝通過程中，了解具體需求情況后容易讓顧客形成對服務的依賴。

（四）劣勢

1.難以把握每一家顧客的個性化服務特征；

2.服務人員的專業技能需求較高較廣；

3.新興行業無先例可循，只能以“摸著石頭過河”的形式摸索經營。

八、關于行業的戰略分析總結

綜上，機構保潔服務是一個針對中、高消費群體的新型的朝陽產業。機構保潔類公司應注重長遠的發展，立足于現有的產品和特色，重點開發現有市場，尤其在政府、教育、醫療等機構的服務方面創造獨特的管理模式，在結合本地市場實際情況下，建立具有自身特色的經營管理體系，樹立優秀品牌。同時，不斷改進做大，加大人才的培養力度，不斷推陳出新，力爭使之得到良好的發展與推廣。

參考文獻：

[1]吳照云.管理思想史[M].高等教育出版社，2010，03.

[2]吳照云.戰略管理[M].中國社會科學出版社，2008，F270/3635.

篇2

電話：略

聯系地址：略

目 錄

一、實施可行性分析

二、企業概況

三、市場分析

四、競爭

五、管理

六、成本分析

七、經濟分析

八、其他

一、實施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫療體制改革使人們開始更加關注自己的健康，隨著現代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費合理、快捷的保健服務，而我的目標就是為社區居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務。保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業人員需一定的專業知識和技能，是一種風險小、利潤平的服務性行業，適合我們有一技之長的下崗失業人員經營（我曾經做過九年護士，目前獲得中醫藥大學大專結業證書）我很愛這項工作，它使我感到神圣，因為它不僅能夠解決生計問題，更能真實地感覺生存的價值一保護他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業概況

（一）獨資經營：投資額為10萬元左右。預算如下：

半年房租（18000~36000）元 裝修30000元

設備：30000元

辦公用品及家具10000元

流動資金：10000元

工資支出（當月三名員工加本人）3200元

其他支出（當月）2000元

（二）服務項目

針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養，健康咨詢、量血壓、測量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務。

（三）員工安排

針灸1名 推拿2名 本人1名共4名

本人全日頂班、雇員輪休 平均工資800元/月

（四）性質為非正規就業

三、市場分析

（一）

目標市場：社區居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護理。盡管老年人的收入不高，但對于健康多數肯付出。服務以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

②高收入類：以商人、白領為主。這個層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數事業有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費心理：一類視保健為時尚，猶如網球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。服務以推拿、足底按摩為主。

③其他：為了方便、就近、應急的社區居民。

（二）市場細分及比較

分析項目

老年人商 人

其 他

身體狀況

多不佳

不齊

不齊

經濟狀況

收入低

收入高

不齊

穩 定 性

穩定

較穩定

不穩定

客 流 量

大

中

不穩定

時 間

多

少

不穩定

時 段

上午或下午

晚上

不穩定

喜 好

低消費、方便、安全

高消費、時尚

方便、快捷

初步把目標市場定位在老年段，盡管這個群體經濟收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關注，且擁有更多的時間來關心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開業初期相對減少了競爭。同時兼顧中、高檔消費的顧客群，在今后的經營和服務過程中，還需

不斷調查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。

四、競爭

對于服務性行業來講，競爭離不開三件法寶：質量、價格、營銷。以下我將通過兩個表格來陳述本社的競爭策略：

（一）價格定位

服務項目

盲人推拿診所

地段醫院

（不含掛號費）

本保健社

針 灸

無

7元（一個部位）

5元（一個部位）

推 拿

50元/小時

24元/次

（一個部位） 36元/次

（一個部位以上）

白天：15元/小時

（一個部位）

30元/小時

（一個部位以上）（超過45分鐘，40元/小時）

晚上：50元/小時

足底按摩

50元/小時

無

白天：40元/小時

晚上：50元/小時

打 針

無

肌注：1.70元

靜脈：6.00元

肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出 診

10元/小時

8.00元

6.00元

（二）營銷策略及分析

內 容

盲人推拿診所

地 段 醫 院

本 保 健 社

附加服務

買500元卡打8折

無

（1）免費量血壓

（2）70歲以上老人上門服務時不收上門費

（3）每月九號為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項對折服務。

優 勢

時尚、定位準確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場份額。

相對有較強的醫療陣容、設備完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費合理，富有親和力的營銷策略，且有相對的縫隙市場。

服務近距離，醫德為先，站在病人的角度考慮醫療方案。

劣 勢

不適合工薪層及老年層。

缺乏親和力、營銷處于被動。

開業初期還需培養口碑，千里迢迢更待勵精圖治。

五、管理

（一）首先以身作責，不斷學習以保持自己知識基礎的新鮮度。真誠、平等地對每一個人，無論是員工還是顧客。沒有一個企業是通過孤軍奮戰而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。 （二）建立和完善各種規章制度，如崗位責任制度，財務制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎罰分明。

（三）員工定期培訓，吸取先進經驗，保證服務質量。

（四）每人有專責，并能兼做別樣工作。安排專人負責接待，預約登記，咨詢工作。安排專人負責設備以及用品的維護、保養、保管和消毒工作。

六、成本分析

成本核算是經營中的重要環節，對開支必須一清二楚，常做財務分析，制訂每天、每周、每月盈虧平衡表，作為審核經營過程的依據。主要包括：保健用品成本費、廣告費、工資、房租、水電費、電話費、運輸費、維修費、折舊費等。有效的控制成本，確定一個合理的利潤率和價位。

七、經濟分析

以成本分析及銷售定價為依據，估算兩個時段的平均毛利。上午、下午為一個時段；晚上為一個時段。

最大值

白天（9Am——5Pm）

晚上（6Pm——12Pm）

人數

12人

12人

平均消費額

25.00元

50.00元

營業額

300.00元

600.00元

每日總額

900.00元

每月以30日計：30×900=27000元/月

最小值以半月計：0.5×27000=13500元/月

按最小值計，一年毛利為13500×12=16.2萬元

扣除半年房租1.8萬元（每月3000元計）

扣除投資回報（以一年收回全部投資計）10萬元

扣除11個月工資3.52萬（每月以3200元計）

年盈利為8800元。

八、其他

關于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區，且通過調查租金在三千元、六千元、一萬元不等；面積在（50~200）平方米。

篇3

互聯網在醫療領域的熱潮是在互聯網自身的發展遇到瓶頸、開始對傳統領域改造的大背景下展開的。盡管中國醫療市場規模高達2萬億以上，并且隨著快速老齡化，市場規模的擴展極快，但醫療領域有其特殊性，尤其在中國還有復雜的國情。在對互聯網醫療未來趨勢作出判斷的時候，市場各方都出現了偏差，深陷于認知困境。

總體來看，中國市場對互聯網醫療的認知上，前期依然是傳統的互聯網思維占據主動權，這與美國的互聯網醫療發展的趨勢是一致的。但醫療服務市場是個高度復雜且受政策管制的行業，光理解微觀細分市場還不能抓住大勢。美國的創業者在這方面相對較為幸運，美國政策和市場的大勢是有利于互聯網醫療發展的。價值醫療推動了市場對互聯網醫療尤其是遠程醫療的需求。這是因為價值醫療以結果來付費，這就加強了醫療機構對療效的強調，從而催生了互聯網醫療工具的使用，以加強對患者的跟蹤和監測，從而及時作出干預，以控制疾病的進展。

盡管如此，根據Rock Health最新報告，投資者依舊對數字醫療在美國的發展產生了泡沫化的觀感。這主要是因為投資者發現很多項目的商業圖景描繪得非常好，但實現投資回報遙遙無期，比如很多健康參與（Wellness Engagement）項目。因此，美國市場的投資者更多地關注能夠產生收益的項目，比如遠程問診、疾病管理和幫助醫院控費的項目。

在傳統互聯網領域，用戶轉化率是營收增長的核心指標。因此，通過大規模的沖流量來轉化用戶購買是較為有效的增長路徑，即使為了獲取用戶付出一定的成本也是值得的。但是，在互聯網醫療領域，流量的意義非常弱。首先，用戶的需求非常細分而且不可擴散。病人的需求只是沖著自己患有的疾病而去，不可能像傳統電商平臺那樣買了電視還可以順帶買本書。其次，用戶的支付主題并非自我，而是保險。這就受制于保險公司的條款限制，并不是隨心所欲的。最后，需求的迫切性和不可創造性。疾病的需求非常迫切而且是低頻的消費，用戶無法受到廣告的影響。

我們可以看到，即使在美國，直接針對C端的互聯網醫療公司也很難取得成功。目前成功的互聯網醫療公司都是直接的團體客戶，他們無需也無法通過廣告和一系列的促銷手段來獲取用戶的增長。比如根據遠程問診網站Teladoc的最新IPO文件，其主要客戶來自雇主、保險公司和醫療系統，一共有4000個客戶和1000萬會員。

從上述對美國的分析可以看出，美國市場對互聯網醫療的認知是從簡單的互聯網思維逐步回歸到傳統的B端大客戶營銷模式。

中國市場目前對互聯網醫療的認知還主要停留在傳統的互聯網思維上，著力點仍在從C端獲取用戶。這與中國的市場現狀有很大的關聯。作為世界上自費比例較高的醫療體系，中國的醫療服務有很大的一塊營收來自用戶自付部分，因此，C端的用戶有一定的自付習慣。不過，自付主要集中在對藥品和器械的費用，醫療服務費用的自付比例并不高。其次，中國的醫保體系是以保基本為核心，而且自身控費能力弱，沒有能力去制約醫院并對企業繳納的醫保進行動態費率的管理，這也導致雇主和醫保既沒有動力也沒有能力去進行療效管理，從而控制醫療費用。所以，團體采購醫療服務的模式無從展開，也被迫只能進入C端。

既然要從C端而且也只能從C端獲取用戶，對互聯網醫療的理解就又重新回到了沖流量獲取用戶的思維上來。這也就是為什么很多市場分析一而再地將打車模式或者其他O2O模式與互聯網醫療來進行類比，大眾也一味地去糾纏，是互聯網的醫療化還是醫療的互聯網化。

本質上來說，互聯網對任何一個行業帶來的最主要作用就是降低交易成本并提高效率。在這點上，無論何種模式都是一致的。但與其他消費領域相比，互聯網醫療領域有其特殊性。消費領域的支付鏈條短，非常容易重構。從產品或服務到用戶手中，無需經過多個支付體系。而在互聯網醫療領域，用戶的看病是由醫生提供服務、藥店提供藥品，保險提供賠付。這其中涉及到復雜的限制性條款，用戶會因為自付比例而希望調整，保險則希望能控制費用。沒有任何一種消費像醫療消費這樣繁瑣而復雜。

醫保和商保是為了覆蓋個人的健康風險而產生的，在為個人提供保障的同時，也應該對醫療機構進行制約。如果沒有支付方的制約，單體的個人是沒有能力去挑戰醫療機構的，只能被動接受醫療機構的一切條件，這顯然是每個病人所不愿意看到的。而加進了支付方，個人的支付意愿又受制于支付方的政策限制，醫療服務的賠付將受到很大的制約。當支付者和消費者不是同一主體，醫療的支付路徑模式變得非常獨特。這種獨特的支付模式決定了互聯網醫療又不可能從C端入手，因為用戶的支付意愿不僅僅取決于自身。

所以，市場對互聯網醫療的認知困境源于中國醫療體系自身的難點。正是中國醫療體系的控費能力薄弱導致互聯網醫療只能從C端入手，而正是醫療服務受制于支付方的賠付體系導致個人支付的意愿很弱，導致C端市場無法發展。在這樣的兩難市場下，如果從互聯網進入醫療領域，就會面臨巨大的支付危機，從而產生投資回報的危機。如果從醫療進入互聯網，路徑依賴相當強，互聯網成為服務方擴張的工具，對病人和支付方造成進一步的損害。因此，互聯網化的醫療和醫療的互聯網化都無法真正發展成為互聯網醫療。

因此，對理解互聯網醫療來說，線性思維式地認為“誰將取代誰”或“誰來改造誰”，是很容易進入自我循環和強化的。當然，這也是中國人教育中長期形成的非此即彼的思維慣性導致的。

篇4

2010年起將迎來中國醫藥產業的“黃金10年”。之所以做出這樣的判斷，除了中國屬于增速較快的新興經濟實體、GDP穩定增長為政府增加醫藥衛生投入奠定了堅實的基礎、世界醫藥市場逐漸走向平衡發展為中國市場增添了機遇以及人口自然增長、老齡化社會來臨、人民改善生活質量需求增長和自我藥療水平的提高等諸多因素外，深化醫療衛生體制改革、鼓勵社會資本進入醫療衛生服務領域、擴大醫療保障范圍和深度、產業結構調整升級等政策的實施也是相當重要的因素，這些都成為醫藥行業發展的強大推動力。

在這“黃金10年”中，醫藥行業將貫穿兩大趨勢，一是全球化，二是多極化。目前，無論是國家政策、法規還是醫藥行業自身發展，都對藥品質量提出了更高的要求。沒有好的藥用輔料就沒有好的制劑，也不會有好的藥品。因此，藥用輔料的質量提升與管理也隨之得到了前所未有的重視。如今藥用輔料行業的發展占盡天時，國內藥用輔料行業發展還受益于國際醫藥產業鏈的重構，尤其是藥品生產、銷售的全球化趨勢，國際藥品研發、銷售已越來越趨向于中國這一新興的藥品市場[1，2]。

從政策層面看，國家也越來越重視藥品質量，關注藥用輔料行業的健康、規范發展。國家相繼出臺了多項藥用輔料的管理法規和制度，如《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》（中華人民共和國衛生部令第79號）、《藥用輔料生產質量管理規范》（國食藥監安[2006]120號）以及2010年公開征求意見、將在2011年年內正式公布的《藥用原輔材料備案管理規定》，政府的高度重視對藥用輔料發展而言是一極大的機會。藥用輔料的定義也在不斷擴大，新抗體和其它新概念產品被納入藥用輔料的范疇，我國藥用輔料的發展前景被普遍看好。所以，國內藥用輔料行業發展的研究也成為人們的聚焦熱點，藥用輔料的“黃金10年”已經到來。

1 重視藥品質量，提升輔料標準

1.1 基本藥物質量標準將提升

國家藥典委員會將在2011年年底之前完成對307種基本藥物的質量標準修訂工作，修訂后的質量標準將在2011年藥典增補本中得到體現。國家還將陸續對一些中藥、針劑等高風險藥品的質量標準進行提升，以進一步保證用藥安全、避免藥品安全事故發生，同時提升國內整體藥品質量水平，增強國內醫藥企業在國際上的競爭力。

1.2 以政府定價控制基本藥物質量

國家發改委認為，對部分基本藥物實行國家統一定價、基本藥物招標從“雙信封”變成“單信封”將使藥廠從價格競爭轉變成質量、服務競爭。據悉，最近已下發了對部分基本藥物實行定價的“征求意見稿”，對國家基本藥物目錄中的產品將分期、分批地實現全國統一定價,原則上對“基本藥物中獨家品種以及經過多次集中招標采購、價格已經基本穩定且供應充足的品種”，擬在考慮企業合理利潤的基礎上，按藥品通用名制定統一價格。

1.3 USP修訂藥用賦形劑標準，部分涉及我國產品

從2008 年開始執行的新版USP（USP29，NF24）已對某些藥用賦形劑標準進行了修訂，進一步提高了藥用賦形劑的質量標準并增補了若干新型賦形劑條目，其中一些品種標準的修訂對我國相關產品的生產和出口提出了新要求。

2 輔料市場的現狀與發展趨勢

2.1 目前我國輔料使用現狀[3]

由于我國自主研究并獲批準的新藥極少，主要是以仿制藥為主，價格成為我國大多數藥品生產企業競爭的重要手段，藥品生產企業必定會壓低原、輔料價格以提高市場競爭力，這是發展藥用輔料的最大阻力。

輔料行業的落后是造成我國制劑出口弱勢的原因之一。由于我國絕大多數的中、小型藥品生產企業仍在沿用20世紀40、50年代的傳統老輔料，致使制劑產品難以達到國際通行的制劑標準要求，直接影響了產品出口及市場競爭能力。

我國原料藥生產并不比發達國家落后，但在制劑生產上卻與發達國家差距較大，其原因就在國產藥用輔料品種上的落后。

2.2 開發新型輔料的重要性

1）目前世界上許多暢銷藥物多為大制藥公司的專利產品，在專利失效之后，仿制藥物增多，導致利潤迅速下降，競爭加劇。這時企業需要制訂其知識產權策略，如通過賦形劑的改變、采用控（緩）釋技術、增加藥品復方、改變給藥方式等，盡可能長地保護藥品或為下一個創新藥物的面市爭取時間。

2）沒有優良的輔料就沒有優質的制劑，開發出一種優良的新輔料可促進開發一類新劑型、新系統和一批新制劑，帶動一大批制劑產品質量的提高，其社會和經濟效益并不亞于開發一種新藥。

3）除片劑和膠囊等常用劑型外，從多種劑型、多種給藥新途徑和新方法考慮開發制劑以提高藥效、減低副作用和改善病人用藥順應性是開發新制劑的一個重要方面。

4）西藥的劑型在經歷了第一代普通制劑、第二代緩釋及速釋制劑、第三代靶向制劑之后，已經進入第四代基因治療等大分子靶向制劑階段，第五代智能給藥系統及干細胞靶向制劑也已初露端倪，這些都需要用到新型藥用輔料。

2.3 對新輔料進行研究和應用的重要性

1）目前，世界醫藥界加大了對新釋藥技術的開發。據IMS報道，新型給藥系統的藥物銷售額已占到整個藥品市場的20%以上，其中控（緩）釋類制劑約占新型釋藥藥物50%以上的比重。2）輔料的開發給新藥研發提供了新的發展思路。3）我國目前要在真正意義上開發新分子實體是不太現實的。而給藥系統研究投入少、風險小，且藥品注冊時要求提供的資料也相對簡單，從而通過率高、開發周期短，能更快地得到回報。4)由于給藥系統的釋藥功能完全由輔料來支持，所以新輔料的研究和應用、已有輔料功能的重新評價及新制劑工藝的研究應該成為我國制藥企業首選的科研方式。5)片劑設計的多樣性能夠使一個品牌區別于其它品牌，并提供有形的功效價值。好的設計不僅能確保劑量的準確性，而且可提供應用色彩的機會, 通過片劑形狀、色彩和圖標、印碼的獨特組合強化商標潛能，有助于企業品牌的建立，有助于消費者進行品牌識別，也有助于減少用藥失誤，提高安全性[4]。

2.4 輔料的發展方向

1）向精細化方向發展。我國藥用輔料質量比較粗糙，不同廠家的產品甚至同一廠家不同批號的產品質量也存在差異，影響藥品生產企業的使用。應鼓勵企業產品精細化，不斷完善標準。

2）技術推廣和交流。輔料在使用過程中有很多技巧、特別是新的藥用輔料，這就需要輔料生產企業與使用企業以及科研單位加強交流，使輔料能夠得到推廣和應用，最終達到提高藥品質量的效果。

3）開發復合輔料。開發一種全新的藥用輔料產品難度很大，將兩種或兩種以上的現有輔料進行科學的混合可以達到新的效果，是開發新輔料的捷徑。建議參考歐美等國的審批辦法，對這些輔料從簡審批。

2.5 關注新型藥用輔料的新客戶

1）不斷增加的生物工程藥品生產商將成為新型輔料的大客戶。2）近幾年來西方開發上市的新藥有一半以上為難溶或不溶藥物，這類藥物將成為新輔料的主要用戶。3）中藥新劑型等制劑快速發展，需要新輔料。4）一些高速壓片機械需要更多適宜的高性能藥用輔料。5）西方國家現有一種新趨向，即摒棄動物明膠等傳統動物來源的藥用輔料而改用植物性輔料，這將為新型輔料的應用擴大提供可能。

2.6 輔料市場發展的驅動力

1）藥品生產擴展至全球制造和銷售，而全球化過程包含了制造點的重組，會導致區域或全球范圍內的產品集中至某幾個工廠生產。每個工廠有它獨特的工藝和劑型，從而在該地區形成銷售中心。因此，輔料生產企業必須進行類似的重組，以滿足客戶的需要并延續這種商業關系。

2）藥用輔料的定義逐步改變，新的抗體或其它新概念產品被納入了藥用輔料的范疇，藥用輔料產業的發展前景良好。

3）隨著國際醫藥產業鏈的重構，藥物研發和生產制造的部分環節向發展中國家轉移的趨勢逐漸明顯，研發外包和藥品異地加工面臨發展機遇。 由于我國具有成本優勢、專業技術人員充足、生產經驗豐富、市場潛力巨大，已經成為全球制藥產業轉移的重點地區。隨著制劑生產規模的擴大，必將帶動藥用輔料市場的需求增長。

2.7 國際輔料市場分析

BCC研究公司對外了《藥品中的輔料》的研究報告。2006年全球藥用輔料市場規模達到35億美元；到2011年，將超過43億美元。在輔料化合物市場上，有機化合物所占的比例最大，2006年的市場規模達到31億美元，預計2011年將達到37億美元；第二大類別是無機化合物，2006年的市場規模達到3.63億美元，預計2011年將達到4.34億美元。 2006年，共有390萬噸藥用輔料化合物被用于藥品；到2011年，這一數字將上升到498萬噸。

收入USP的藥用輔料在2006年的銷售規模為6 800萬美元，預計2011年將達到8 900萬美元。

2.8 國內輔料市場分析[5]

據報道，藥用輔料占制劑產品成本的5%～10%，這些制劑產品包括化學藥品制劑、生物生化制品和中成藥。根據醫藥行業大約20%的平均利潤率，作者推算的輔料用量如表1。

3 分析與討論

現行藥用輔料審批機制為國家食品藥品監督管理局和省食品藥品監督管理局二級審批，各省把握尺度存在差異，技術要求的合理性也有待進一步理順和明確，相關技術指導原則不完善。制劑生產企業作為所選用輔料真正責任主體的體現也需進一步加強。

在實際操作過程中，藥用輔料生產企業往往不愿意把詳細的技術資料交給制劑生產企業，在制劑的審評過程中無法進行詳細的審查，只能主要依賴批準證明文件。此外，輔料生產企業多為化工企業，不愿涉足時間和金錢成本均較高的注冊申報，阻礙了新輔料的應用，導致已注冊審批的輔料遠少于已使用的輔料。

目前，醫藥企業正在大幅度增加對新的創新型產品和服務的投資，以滿足消費的日益增長以及數據驅動和注重效果的未來醫療保健業需求。人民群眾迫切需要的是安全、有效、價廉的基本藥物，醫院需要的是臨床療效顯著的處方藥，行業需要的是能帶來利潤的創新藥、首仿藥，這均需要好的藥用輔料做質量保證、新型輔料作創新藥物的技術支撐，唯有走好這一步，方能邁出后一大步。

醫藥行業是朝陽行業，醫藥行業的“黃金10年”一定會給藥用輔料行業的發展帶來良好契機，也必將帶動藥用輔料行業進入黃金發展期。

參考文獻

[1] 黃敏，干榮富.新醫改政策對醫藥行業影響分析［J］．中國醫藥工業雜志，2011，42(5)：116-120.

[2] 干榮富. 新醫改相關政策帶來的影響［J］．中國醫藥工業雜志，2009，40(11)： 870-875.

[3] 謝正福，吳鶯.淺析我國藥用輔料管理現狀及存在問題［J］．今日藥學，2010，20(7)：64-66.

[4] 孔，王飛音.醫藥固體制劑的詮釋新手段［J］．商場現代化，2009，573(4)：42.

篇5

中醫養生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統中醫藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

二、項目優勢

1.政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫藥管理局在2010年提出推進中醫藥服務“三進工程”（進社區、進家庭、進鄉村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫藥行業特有工種――中醫刮痧師和養生保健師；國務院【2010】58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》要求：推行職業資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫醫療機構；逐步建立和完善執業醫生和職業技能人員相結合的中醫預防保健服務提供體系。

2.真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫養生的牌子，但真正通過正規中醫專業培訓的專業人員寥寥無幾。而承擔本項目培訓方是國家三甲醫院，培訓內容嚴格按照《養生保健師》教學大綱內容培訓，有專業的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優于普通的培訓機構。培訓后的學員，醫院實行終身遠程技術指導，包括醫療技術，客戶服務，產品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

3.投資少，收益快，零風險。國家正規醫院培訓，無技術轉讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業，不愁客源，屬于無風險創業。設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入8萬元左右。開業當月就可盈利，年收入至少20-30萬以上。

4.人性化的產品銷售模式。養生館可為客戶提供綠色、環保、健康的高品質、低于超市價位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國家工業和信息化委員會直屬中央控股企業提品，采用連鎖專賣加會員制銷售模式，把報酬優越的事業機會提供給創業者。無需加盟費即可全國招商，全國，積分終身累積不歸零，沒業績考核，輕松賺錢。消費者成為會員，自用省錢，越用越便宜。從而吸引大量客戶進店消費，保證養生館長期盈利。

三、市場分析

中醫養生已成為市場熱點。據權威資料顯示，我國頸椎病的發病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節炎的發病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫藥適宜技術以其簡單，方便，靈驗，廉價的優勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2016年，我國養生市場份額將近10000億元，進入養生行業，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

同時國家中醫藥管理局發文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現在的87%降低到5%，今后大部分醫生將轉攻中醫預防保健。這讓中醫養生產業在未來十年內都是醫療領域中的熱門領域。

四、投資分析

開養生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫理療養生館，共計投資約8萬元，其中房租3.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。

五、效益分析

養生館的服務對象是亞健康人群，需要按療程長期調理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

養生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經營藥食兩用產品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發工資，進行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預估純利12萬元。

六、投資提示

項目方提供人性化的市場推廣方案。中醫養生館除了理療服務收入以外，還增加健康產品營銷收入，產品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據客戶需求選擇高品質，低價位產品，采用會員積分制，店內店外同時銷售。同時實施店推店對外推廣制度，現有的養生館成功復制推廣一家新店，供貨商按新開發市場產品銷售業績的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無需加盟費，達到共贏市場目的。

七、培訓方案

為解決社會就業，更好引導讀者智慧創業，《金點子生意》雜志社特聯合國家公立中醫院常年開辦中醫康復理療館專業技術人員培訓，應用中醫傳統技術，大道至簡，易學易用，為所有從事中醫養生行業人員提供該項目培訓。

1.培訓對象：欲從事或正在從事中醫康復理療的社會各界人士，初中以上文化，無需醫學基礎，性別年齡不限。

2.培訓內容：

①中醫基礎理論（包括經絡學、陰陽五行學、臟腑學、體質學、營養學等）

②中醫外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點療法）

3.培訓目標：學員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調理及治療方法。

4.證書發放：為方便學員在全國范圍內開展業務，培訓考試合格，發給全國通用的《保健刮痧師》職業資格證和中醫院《康復理療師》結業證。

5.培訓時間：理論學習和實際操作共計一個月。

6.培訓費用：5800元/人（包括教材費，學習材料費、辦證費等），食宿自理。

7.學員保障：該培訓項目是由國家三甲中醫院聘請經驗豐富的中醫師任教，保證學員畢業后能獨立開店營業，為學員提供客戶管理、營運指導、長期技術指導。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫培訓。本期學不會者，下期免費再學，下期免費再學，直到學會為止。

培訓地點：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓學習）

報名熱線：029-33170439（正常上班時間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓費可通過郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責任自負）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽市1100號信箱《金點子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：

篇6

【關鍵詞】養生地產；開發；老齡化；亞健康；陽江市

中圖分類號：R212文獻標識碼： A 文章編號：

一、養生地產市場分析

1、養生產業市場發展前景分析

按照世界聯合國健康組織的調查顯示：商業社會中的人群中有20%的人是患者、75%為亞健康人群、只有5%是健康人。不難想象，現代社會的快節奏生活和競爭壓力使得越來越多的人不堪重負，生態環境惡化和環境污染造成的疾病也在不斷威脅著人們的生存安全，全球有87%的都市人有生態移民的愿望。據報道，中國符合世界衛生組織關于健康定義的人群只占總人口數的15％，與此同時，有15％的人處在疾病狀態中，剩下70％的人處在“亞健康”狀態。通俗地說，就是這70％的人通常沒有器官、組織、功能上的病癥和缺陷，但是自我感覺不適，疲勞乏力，反應遲鈍、活力降低、適應力下降，經常處在焦慮、煩亂、無聊、無助的狀態中，自覺活得很累。

據有關報告，我國面臨嚴重的人口老齡化趨勢。據民政部的數據顯示，預計到2015年，我國60歲以上老年人將達到2.16億，約占總人口的16.7%，年均凈增老年人口800多萬，超過新增人口數量；80歲以上的高齡老人將達到2400萬，約占老年人口的11.1%，年均凈增高齡老人100萬，增速超過我國人口老齡化速度；65歲以上老年人口將超過5100萬，約占老年人口的1/4。據2011年我國第六次人口普查結果年齡構成顯示，這次人口普查，60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。我國人口年齡結構的變化，說明隨著我國經濟社會快速發展，人民生活水平和醫療衛生保健事業的巨大改善，生育率持續保持較低水平，老齡化進程逐步加快。2011年5月10日，廣東省統計局對外了廣東省第六次全國人口普查公報，至2010年11月1日全省常住人口為104，303，132人， 65歲及以上人口為7，039，285人，占6.75%。同2000年第五次全國人口普查相比， 65歲及以上人口的比重上升0.7個百分點。按照國際慣例，超過7%就屬于老齡化社會。

隨著經濟的發展和文明的進步，人們在解決溫飽問題，邁向小康和富裕之路的進程中，保健意識日益增強，如何提高生命質量，實現人自身的可持續發展，已成為全社會普遍關注的問題。由此，形成了對健康產業日益擴大的巨大市場需求。解決老年健康問題和亞健康的重要方式就是通過生態人居改善人體微循環，使得身心浸潤在完全生態的環境氛圍中，養生專家曾有過形象的比喻：人體就像一個彈簧，外部環境和工作勞累就是外力。長時間的緊張勞作和惡劣的環境使彈簧越來越緊繃，最終彈簧無法復原。所以，人的體力精力需要保持收支上的平衡，一段時間的緊張勞作，需要相當甚至更多的時間來調整，才能使機體恢復到正常狀態。人居環境的選擇至關重要，而擁有休閑、度假、養生三大主體功能的人居環境和住宅產品就成為了養生地產的重要組成。

我國的醫療制度和社會保障以及休假制度等社會保障體系現階段還不夠完善，加上基因的差異，中國人的身體健康狀態和西方發達國家有差距，中國人僅僅依靠體育鍛煉無法解決亞健康問題。因此中老年人及亞健康人群對于健康養生行業的急需，健康、養生的市場需求巨大。

根據廣東省實際情況，陽江市發展養生地產重點服務六類人群：1、公益性養老人群 2、中等收入的亞健康人群 3、高收入人群、企業家、專家學者、退休軍政領導 4、因病致殘、待康復人群 5、休閑人群 6、分時度假的國際老人

2、養生地產的開發思路

所謂養生地產，就是憑借優越的生態景觀資源和氣候條件，在具備宜居條件的區域將養生、保健理念滲透在房地產開發中去，通過生態環境、建筑科學、服務設施和物業管理的資源整合，開發建設具有對身心健康有改善和促進意義的房地產開發形式，我們概括稱之養生地產。

養生地產必須要選擇在適宜人居和生態景觀資源優質的土地和區域，濱海、濱江、濱河、濱湖、林地、山谷、濕地、種植園均可作為養生地產的選址要素作為參照；住宅建筑的科技運用一定要在通風、采光、環保方面加強創新，使得居住空間除了更具有科學性外，還要更加符合人體所對陽光、空氣、水分、視覺、感官的需求。服務設施要在滿足老齡化和亞健康群體的健康保健需求方面做出最具有人性化的設計和配置。而物業管理的服務標準也要在養生和保健內容設置上體現極強的人性化，如太極拳俱樂部、瑜伽館、溫泉洗浴館、養生藥膳餐廳、保健中心、心理咨詢中心等，既要滿足業主的養生消費還要創造性的將養生產業進行運營化，提高養生產業鏈的就業功能和創業功能，使得養生社區開發與養生產業完美結合，創造出養生地產獨特的產業運營優勢。

3、陽江市開發養生地產的優勢

交通優勢

陽江位于廣東省的西南沿海，南臨太平洋，北面為山區丘陵地帶，隨著廣東西部沿海高速公路、廣湛高速公路的開通，再加上原有的325國道以及陽江境內100多公里長的三茂鐵路，及即將開建的輕軌及沿海鐵路，到陽江旅游的客人非常的方便，陽江已融入珠三角的兩小時經濟圈。

環境優勢

陽江市屬亞熱帶季風氣候區。海洋性氣候明顯。光照時間長，熱量豐富；雨量充沛，雨季長；氣候溫和，無霜期長；季風活動明顯，冬季盛行東北風，夏季多吹偏南風；冬春有旱，夏秋易澇。年平均氣溫23℃。陽江是中國優秀旅游城市，旅游資源豐富。山、海、泉、湖、林、洞遍布全市，自然旅游資源品種全、品位高、空間組合佳，在廣東省首屈一指。閘坡大角灣景區是國家AAAA級旅游景區。陽春春灣——凌霄被評為國家地質公園。海陵島被《中國國家地理》雜志評為“中國最美十大海島”，也是廣東省唯一入選的海島。2001年陽江市被評為“中國優秀旅游城市”。主要景區有市區的東岳公園、森林公園、北山公園、鴛鴦湖公園、北湖公園、石覺寺，海陵島的大角灣、馬尾島、十里銀灘，陽東縣的陽江溫泉、東湖、東平珍珠灣、新洲溫泉旅游度假區，陽西縣的大垌山、月亮灣旅游度假區，陽春市的凌霄巖、崆峒巖、龍宮巖、漁王石、春灣石林、玉溪三洞、八甲白水瀑布、百甬原始森林區等。

市場優勢

篇7

關鍵詞： 疫苗行業；現狀；動力分析

中圖分類號：R-1 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2012）08-0278-02

0引言

和全球大部分國家和地區陷入經濟衰退的趨勢相反，中國經濟的發展已出現了明顯的復蘇勢頭，個人支付能力并未受影響。新醫改制度的出臺將使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續快速增長[1]。疫苗行業作為醫藥行業的分支，還是一個相當小的行業。但是，疫苗行業是一個正在飛速增長的領域。因此，通過對全球疫苗行業的分析，找出我國疫苗行業的發展趨勢以及驅動力將顯得尤為重要。

1全球疫苗行業介紹

1.1 全球疫苗行業現狀介紹疫苗行業目前來看還算是一個較小的行業，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當重要的作用，由這些疫苗公司提供的產品約占全球疫苗供應的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業是一個正在快速增長的領域，在過去的3年中，疫苗行業的增長率達到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預計還將翻一番，年增長率達到20％，遠高于處方藥增長速度。預測全球疫苗市場2011年將高達300億美元。

根據NeelamSekhri的評測報告，高收入國家及地區大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵新疫苗的開發及擴大現有疫苗的產能。在高收入國家及地區，主要受政府對季節性流感及生化恐怖襲擊關注的推動，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵企業的疫苗研發投資；在低收入國家，政府所承擔的疫苗免疫接種費用創造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元創立了GAVI組織等，為發展中國家兒童免疫創造了一定條件[3]。

在發達國家，疫苗的市場已經趨于穩定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價聯合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細胞百白破、滅活脊髓灰質炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結合疫苗（沛兒）成為第一個疫苗領域的重磅炸彈，2010年銷售額達到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結合疫苗、等新型疫苗來推動。

1.2 全球疫苗行業發展介紹是什么原因導致疫苗行業的發展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風險增大；二是由于政府和百姓對疾病預防的重視，經費增加；三是新疫苗的開發技術和產品不斷涌現；四是疫苗價格持續上漲，高效多價的疫苗及腫瘤疫苗每支的價格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產業的進入壁壘極高，不像化學藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動疫苗產業的發展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。

2中國疫苗行業介紹

2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊藏著疫苗市場巨大的潛力和商機。我國疫苗市場目前規模已經超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達到25％，遠高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發達國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經濟的高速增長和疾病預防政策的貫徹，消費者自行承擔的有價免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產巨頭紛爭的一個主要市場。

2.2 我國政府疫苗管理現狀國家對人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構成。一類疫苗（即國家計劃免疫疫苗）主要針對兒童，由政府出資，免費提供給適齡人群進行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預防十六種疾病（乙型肝炎、肺結核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風、麻疹、甲型肝炎等）；市場規模穩定，是國家定點計劃生產，由地方財政統一進行撥款，集中招標采購，基本上隨年人口出生人數浮動。根據衛生部統計我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計劃免疫疫苗市場相對穩定。對于此類基礎保障疫苗，如果市場存在相應的二類疫苗（即有價疫苗），家長可以在自愿、自費的基礎上選擇二類疫苗，這就給企業提供了應用優質二類疫苗替代一類疫苗的機會。二類疫苗市場，屬于擴大免疫范圍，是指未列入國家計劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個人經濟條件許可前提下，為預防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進行“健康投資”。隨著我國經濟的飛速發展，人民對于預防的關注提升，接種有價疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時，新型疫苗的不斷問世擴大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠少于計劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發展，預計年增長率超過35％。

我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區疾控中心三級防控網絡（A模式）。2005年6月1日開始實施的《疫苗流通和預防接種管理條例》對疫苗市場發展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級CDC的基礎上將擴大至5700多家縣級CDC，同時符合條件的藥品批發企業也可經營有價疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強調加強傳染病防治工作，出資28億用于擴大國家計劃免疫范圍，免費疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規劃（EPI）擴容模式D產生，引發的市場擴容將極大的促進國民的健康意識，從而促進二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產生接種反應，甚至會引發官司和賠償，在經過近幾年的實踐，CDC系統的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。

2.3 我國疫苗企業和跨國企業同臺競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內企業衛生部直屬的六大生物制品所的疫苗業務在國內市場持續增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內疫苗行業的第一梯隊，企業年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產商大多數產品單一，發展較慢，只有少數銷售額超過2億元。我國進入疫苗行業的企業眾多，但是大部分企業都是進行傳統疫苗的仿制開發。國內疫苗行業研發實力最強的是六大生物制品所，國內上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發能力也與發達國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯苗、滅活、結合疫苗為主，而且許多在美國上市的預防重大疾病的疫苗，在國內仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業很大的市場機會[7]。

但是，由于國家藥品注冊法規限制，即使在美國FDA取得了上市注冊，如果想在我國上市，必須重新進行前期的臨床試驗。這樣的限制使一些預防重大疾病的疫苗在國內上市進展緩慢。

2.4 我國疫苗的發展動力驅動增長的因素包括：費用效益、技術進步、老齡化人口、流動性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發等。

2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數、人口結構等，支付能力有人均收入及人民預防保健意識的變化。我國人口基數龐大，2010年達到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計生委預計到2025年，65歲以上老年人口占總人口的比例將達到13.58%。國內人均收入持續提高，醫療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業處在發展的良好的大環境中。

2.4.2 經濟效益經濟學評測證明，在發展中國家EPI每年的成本只占到發展中國家衛生總費用的1％覆蓋80％的發展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預防了那些對兒童危害大、疾病負擔重的疾病[8]。據統計，1992年北京市東城區新生兒肝炎預防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節省費用為591.79萬元。相當于每投資1元用于疫苗預防，便可帶來17.28元的效益，投入產出比遠遠高于其它領域的投資。

2.4.3 技術進步技術革新將推動疫苗行業的快速發展。新技術和設備的使用不僅可以使開發周期縮短至5年，并且使開發的成功率提高至50%以上，同時成本卻實現大幅降低[9]。

2.4.4 人口流動人口流動將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運總量為22億人次，2010年客運總量達到310億人次，是1978年的14倍。人口流動性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機會傳播到世界各地，本次發生的甲型H1N1流感是最好的例證。

2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛生部下發《關于加強預防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報告傳染病發病率持續增長，到1975年達到高峰值，每10萬中報告5070例。1980年我國加入WHO的擴大計劃免疫（EPI）活動，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報告傳染病下降到297例，此后的15年一直處于被控制狀態，每10萬人報告病例數在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報告傳染病病例達到296例[10]。這與新的傳染病的出現、氣候環境變化以人們的生活習慣變化、人口流動性增大息息相關，傳染病的防治工作也需要繼續加強。

總體來看，我國疫苗產業處于發展的初級階段，誘人的經濟效益、飛速的技術進步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數量以及人口老年化等因素將推動疫苗行業進入快速發展期，疫苗行業前景良好。

參考文獻：

[1]疫苗行業：經濟效益、技術革新將推動疫苗行業長足發展.省略.

[2]2011-2015年中國疫苗行業市場分析與投資前景研究報告.省略.

[3]諸葛明.全球疫苗市場2011戰略趨勢[J].北方牧業.2011（5）.

[4]薛新娜，陳茶.肺炎鏈球菌疫苗的研究進展[J].現代檢驗醫學.2010.(3).

[5]康義瑤.疫苗行業，高增長與機制難題并存[N].醫藥經濟報.2010.12.29.

[6]伊藥寶.全球疫苗增長迅速我國市場潛力巨大[N].中國工業報.2010.07.07.

[7]吳俊杰.國內疫苗市場“爭爭日上”[J].中國處方藥.2010（4）.

[8]郭文.通用疫苗：在壓力中前行[J].醫藥經濟報.2007.12.28.

篇8

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到2017美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。201x年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫藥行業市場調研報告范文。

打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

OTC市場或社區醫藥市場分析

OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫藥代表工作的總體思路

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度

醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

結束語

根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。

醫藥市場調研報告范文二

藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時發生了幾起嚴重的藥害事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發展中國家與地區，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在20**年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20**-20**年連續了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國人人享受初級衛生保健目標的實現;有利于醫藥衛生事業健康發展，推動醫藥衛生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。

推進藥品分類管理勢在必行

一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題

**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。

1、藥品陳列轉變

100%的藥品經營企業的藥品陳列由原來的混放轉變為如今的把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區都配有相應的標識。

2、藥品的銷售轉變

現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。

二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析

對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態、監管措施等幾個方面做以調查和分析。

(一)處方來源缺乏

從處方方式的調查情況看，許多醫院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫生開處方不寫藥名寫編號。小規模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。

醫院大多是公立性的，藥品收入是醫院的主營收入，所以醫院不愿意讓處方流向社會藥店。據衛生部不完全統計，20**年全國醫療衛生機構的總收入達4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達500億元，而商業流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫療機構和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫療機構控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費人群意識淡薄

廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區診所注射，300元錢就夠了;如果到醫院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。

盡管目前中國醫藥行業發展很快，但是中國人口基數大，現有的發展水平根本不能完全滿足人們的就醫和用藥需求。在不少醫院尤其是醫療水平很高的醫院，人滿為患、醫生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫院就醫，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。

消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫院程序。此外，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫療機構責任差

據有關資料報道，我國抗菌藥物的消費85%發生在醫療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠遠高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：一是聯合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;二是有不少醫生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥;三是少數醫生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫生缺乏專業知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。

(四 )規范措施不盡完善

現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即OTC標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。

因此，可以想到我們規范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真偽的管理方法等。

三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施

1、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品

首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養成合理用藥的習慣。

其次，要通過積極有效的宣傳，引導藥品零售企業積極開展藥學服務。零售藥店及其從業人員是執行藥品分類管理的最終端環節，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而藥品監管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業的發展，認真執行分類管理的相關要求與規定。

第三，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯動，將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識的養成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風的階段，而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發揮相關協會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。

2、大力加強藥品分類管理的監管和規范工作，積極穩妥促進藥品分類

對醫療機構的監管。加強抗菌藥物監管，促進合理用藥是一個系統工程，需要藥監、衛生、工商等部門的共同監管，藥品監督管理部門在推進合理用藥的進程中應發揮主導作用。

制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規范。相關部門應制定一個明確的制度，規范醫生的處方行為。首先，抓醫生的職業道德教育和業務技能培訓;其次，醫院藥劑師可以參與臨床醫生查房，指導臨床用藥;三是建立健全規范用藥、合理用藥制度;四是真正發揮藥品招標采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想

1、推進自我藥療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經驗，隨著經濟、文化、衛生事業的飛速發展，世界衛生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛生保健的宏偉目標。結合國情，我國政府提出了到20**年基本實現人人享有初級衛生保健。與此同時，WHO還提出人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛生保健的計劃和實施。我國政府也提出做好衛生保健工作應以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充。由上可知，現代衛生保健的概念已經發生了根本改變，由過去單純依賴國家轉變為是個人的權利和責任，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業。

非處方藥的出現大大促進了自我藥療的發展，并在現實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳，引導群眾自覺使用非處方藥，遠離藥物濫用，推行自我保健。

篇9

關鍵詞：醫藥市場營銷教學

醫藥市場被人們稱為朝陽行業，行業的利潤增長很快。隨著我國醫療衛生體制的不斷改革深化，醫藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫藥企業越來越意識到高素質的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫藥代表與國際一般的醫藥代表群體不同，國內的醫藥代表醫學，藥學的專業人員以外，還有很多都是畢業于其它毫不相關的專業，甚至還有一些醫藥代表的文化素質相對偏低。面對這樣的現狀，如何培養既懂醫藥專業知識又懂營銷技巧的復合型人才也就成為了一個難題。《醫藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫藥市場營銷專業的需求。同時在實際的教學工作中發現在教學模式和教學方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫藥市場營銷》教學的現狀

鑒于醫藥行業本身專業的特殊性，普通的營銷專業課程不能培養出適合市場的醫藥企業的營銷人才。由此《醫藥市場營銷》作為培養洞悉醫藥企業市場營銷的活動規律，討論醫藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應用型課程也就應運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內容都是跨學科的綜合知識，因此這門課程的教學具有自身的特點。而目前的課堂教學仍然是被動式教學，教學手段單一，教學觀念陳舊，不重視學生實踐等等一系列的問題。這樣培養出的學生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學方式進行反思，找到適合市場的培養方式進行教學改進，才能培養出滿足市場需求的醫藥營銷人才。

二.對《醫藥市場營銷》教學改進的幾點建議

1. 構建完善合理的課程體系

由于《醫藥市場營銷學》并不是單獨存在的，它需要一些其他學科的相關知識，大體分為前修課程和專業課程兩大部分。前修課程主要包括公共關系、高等數學、計算機科學、統計學營銷學、企業管理等課程，專業課程主要包括醫學、藥學、醫藥基礎學、解剖生理學、醫藥商品學等課程。前修課程是學生學習這門課程的必備前提，而且這些都是今后學生從事醫藥營銷具體工作中會用到的知識。

2.豐富教學材料與教學手段

隨著社會的發展，傳統的黑板板書已經不能滿足現代的教學需求，特別是這門課程強調理論與實踐的結合。好的教學活動包括合理的教學計劃，精心編排的教材，豐富的教學案例和多媒體教學手段的應用。因此學校可以建立相應的教學案例庫，行業數據庫，還需要借用先進的計算機技術進行多媒體教學，用ppt來展示具體的圖標信息，讓學生有比較直觀的感受，由于今后學生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設計和海量數據的處理，還要教會他們使用營銷實訓軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學設備，這是一個難得的契機。還有一點也要改變，由于課程的教學并不是屬于理論研究方向的，所以傳統的讓學生死記硬背課本上的知識已經不再適用，取而代之的是通過教學教會學生解決具體問題的思路和方法，讓學生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰的方法促進學生的培養。

3.認識到案例教學的重要性

案例教學法是把案例當做教學工具，通過營銷市場的真實案例所呈現的營銷行情，引導、鼓勵和要求學生從復雜的醫藥市場表現中，運用所學的營銷知識，在案例的啟發下，學到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學生發現問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結的時候還可以鍛煉學生的口頭溝通和表達能力。在解決問題的過程中可以讓學生站在藥企和醫院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫院通過對醫療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經既無區位優勢，又無地域品牌優勢的企業―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫圣張仲景這一中醫名人的品牌效應，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學可以把學生的積極性充分調動起來，讓他們關注和留心生活中的成功的醫藥營銷案例，進行分析和總結，形成積極思考的思維習慣，對今后的工作是有很大幫助的。

4.改進教學內容，貼近實際

當前各大院校在進行《醫藥市場營銷》教學的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質上認識到它們之間相互依存的關系。由于醫藥行業的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫藥知識和健康的心理知識，才能向醫生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫生和患者提供更加完善的服務從而有利于打開市場，所以具體教學的時候盡量穿插知識進行講解，比如講授新產品的營銷策略時，可以介紹現代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學生的靈活運用。隨著近些年醫藥市場的放開，大量民間資本的進入，為醫藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫療機構在專科醫療市場上取得了很大的市場份額，民營企業的發展壯大也給相應的市場營銷人才提出了新的要求，因此學校在教學的過程中，要讓學生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環境，讓學生明白，從上游產品的生產到終端的醫療服務的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強校企合作，強調實戰

《醫藥市場營銷》的教學要服務于實際的市場，需要培養的是復合型的人才。學校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業進行合作，為學生提供實習的機會，并要求學生寫實習報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業生在工作中做的比較好的佼佼者回學校做主題報告，為學生的職業發展做出建議；企業也可以與學校進行合作開展訂單班，通過學生自己報名，企業考試選拔的雙向培養模式，使理論與實踐同步進行，盡量培養那種出了校門就可以上崗進行工作的復合型的人才。

三.總結

總之，只要付諸行動，同時充分發揮廣大教職員工的積極性和創造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養中國醫藥營銷人才的需要。

參考文獻：

[1]雷朝陽.論市場營銷教學案例來源的模式創新[J].萍鄉高等專科學校學報.2008（02）

[2]周筱蓮.大學本科市場營銷專業案例教學現狀研究[J].西安郵電學院學報.2006（06）

[3]史保金.普通高等學校市場營銷專業實踐教學體系探討[J].河南職業技術師范學院學報（職業教育版）.2006（05）

篇10

通過新產品開發來調整和豐富企業的產品結構，正在成為很多企業的長期營銷策略。

新產品開發已經成為一個必須要考慮市場需求、知識產權保護、品牌戰略等的系統工程，這一系統工程的實施考驗著企業對社會資源是否具有強大的整合能力。

另據悉：發改委已經正式作出批復，同意把新型疫苗國家工程研究中心和蛋白質藥物國家工程中心落戶在北京，并列入國家高技術產業發展項目計劃及國家資金補助計劃。目前，兩大研發中心正在緊張地籌備之中。

國家發改委高新技術產業司的有關人士透露：“發改委要求兩大中心‘先組后建’，國家給予資金補助。希望國家的補助資金起到引導作用，促進高新技術的醫藥產業的發展。”

如今，人們珍視健康、提高生活質量的意識越來越強，加上公共衛生體系建設提速，疾病預防控制體系的完善，以及農村醫療衛生基礎建設的加強和新型合作醫療制度的建立，為醫藥經濟的快速發展提供了有利的市場契機。消費市場也出現了新的變化：消費區域由城市向農村延伸，消費對象進一步拓寬，消費選擇更為廣泛，消費目的由防病治病擴大到健身益智，消費求新、求天然、求療效好。此外，城鎮職工基本醫療保險制度的全面推進以及人口老齡化進程的加快，都將增加對醫藥產品的需求。

新藥研發的方向

我國是世界原料藥生產大國，更是藥品消費大國，但目前我國所生產的化學藥缺乏自主知識產權，其中97％為仿制藥，在國際競爭中處于不利地位。對此，有關專家對我國制藥企業未來的研發方向和產品結構調整提出了建議。

調整品種結構

藥品需求及市場的多層次性要求藥品開發具有多樣性和多層次。但中國化學制藥工業協會執行會長李舜年提出，我國目前雖然已成為世界原料藥生產大國，并有相當數量出口。但部分品種生產的低水平重復尚未根本改變。一些企業在進行GMP（藥品生產質量管理規范）改造中沒有和品種結構調整相結合，而是單純地擴大生產能力，投入沒有得到回報，造成資金沉淀、設備閑置，加劇了生產能力利用不足的矛盾。產品趨同化嚴重，市場競爭、價格競爭激烈。

中國醫學科學院藥物研究所所長王曉良認為，企業生產以市場為導向是至關重要的。目前，世界各國正在研制的1000多種新藥中，有400多種生物新藥用于癌癥，26種用于阿爾茨海默癥，用于心臟病、心肌梗塞、AIDS、精神病的藥物也有100多種，另有糖尿病藥物25種。

本土企業的品種結構調整應根據我國人口病種發生的頻率，在結構層次上，多一些“立體交叉”，盡量減少“平面碰撞”，特別要減少低水平重復。結合我國醫藥市場需求，肝炎藥物、肝硬化藥物、抗腫瘤藥物、抗糖尿病及并發癥的藥物、心血管藥物等應是企業研發方向。作為發展中國家，抗感染藥物仍為市場需求最大的品種之一。隨著社會進步，競爭加劇，精神病治療藥物的市場也將不斷加大，而這一領域一直是我國創新藥物研發中的弱項，而在發達國家中，抗抑郁藥已成為最熱銷的藥物之一。

重視二次開發

上海醫藥工業研究院研究員沈慧鳳認為，國際上由于新藥投入風險愈來愈大，要求顯著提高，因此新藥開發相對放緩，在人們不斷開發老藥新用途的前提下，藥物研發已進入了制劑時代，而藥物釋放技術（DDS）正是這一時代的主旋律。

由于藥物釋放技術可在治療允許范圍內維持穩定的藥物水平，延長作用時間，可定向釋放至疾病的組織或器官，并按照藥動學原理定時定量釋放，能更好滿足醫療與患者的需要，因此DDS技術的應用范圍非常廣泛，在需要終生服藥、用藥量大、藥物毒性大或有成病性的心血管病、呼吸系統疾病、止痛、惡性腫瘤等方面有較大發展。此外，消化系統用藥、某些抗感染藥也適于生產和使用緩控釋制劑。使用DDS技術將能改變老藥的醫學價格性能比，需要健康護理的大眾將從采用專利過期的老產品中獲得較高的醫療服務水平。

而我國這項技術與國外發達國家醫藥工業相比還存在較大差距，遠遠不能滿足國內市場需求，我國每年還要花大量經費用于進口價格昂貴的制劑產品，因此必須加強國內醫藥企業藥物釋放技術的研究。這種策略不僅適應醫藥市場不斷發展的需要，還將大大提高藥物療效，減少副作用，且對于藥廠實施差異化營銷策略，獲取溢價利潤也是至關重要。

目前主要的藥物釋放技術包括：緩控釋制劑近年來高分子材料的發展促進了緩控釋制劑的制備技術和新品種的開發，口服緩控釋制劑有十幾種不同類型的緩釋劑型，如骨架型、凝膠型、緩釋小丸膠囊、包衣型、多層緩釋、胃滯留片等。

口腔速溶／崩片劑（FDDTs）FDDTs無需水即可在唾液中崩解和快速溶解，一些片劑在唾液中幾秒鐘即可快速溶解或在口腔中快速崩解。其大致有凍干法制備口內速釋片、模壓片制備口內速釋片、直接壓片制備口腔速崩等。

PEG化給藥系統PEG是高分子化合物與蛋白質－多肽藥物經聚乙二醇化，可載大量的水分子，從而使體積增大5～10倍，原來不溶于水的蛋白質－多肽類經PEG處理后不僅能提高溶解性，還可提高流動性，延長藥物作用，減少毒副作用。據國外有關估計，今后5年內僅PEG化干擾素制劑的世界銷售量將達15億～20億美元，而PEG化老藥的市場銷量最終可達100億元，其市場前景十分光明。

口腔粘膜粘附給藥系統近年來粘膜粘附給藥引起研究者的關注，因其具有優于常規給藥的特點，藥物在給藥部位的滯留時間長，使制劑與粘膜密切接觸并能控制藥物的釋放，給藥局部化，通過改變局部給藥粘膜性質，促進藥物的吸收，提高生物利用度。

吸入釋藥系統吸入釋藥系統市場規模2000年為117億美元，預測2005年銷售額可超過226億美元，2010年將達352億美元。此市場潛力非常大，我國原使用吸入劑者所占比例較小，隨著用藥水平的提高和吸入劑在治療肺癌等全身性疾病領域應用的擴大，國內市場將迅速擴大。

納米釋藥技術水不溶性藥物的溶解性差，如減小其顆粒體積，則能增大其表面面積，增強溶解度。

根據市場分析，目前新釋藥系統還是以口服緩控釋制劑為主，口服釋藥產品在其市場上發展較快的技術主要有速釋技術、口服控釋技術、口服復方制劑和掩味技術。沈慧鳳認為，在加強制劑釋藥系統研究的同時，必須加強對藥用輔料的研發及應用，以適應新的藥物及劑型開發需要。

醫藥公司：研發和營銷能力受關注

市場和產品高度細分使得醫藥類上市公司的研究難度加大，許多公司的產品成百上千，研究一個公司需要研究很多個行業。而且僅僅通過對宏觀和行業的研究很難得出是否值得投資的結論，通過調研來了解醫藥類上市公司信息是必不可少的。雖然醫藥行業作為一個整體，持續向上增長的趨勢一直沒有多少變化，然而體現在個別公司身上，卻差異萬千。

近年來，上市公司的信息披露內容豐富了許多，但由于醫藥產品十分眾多，許多公司對產品銷售的披露只能涵蓋大的層次。如，藥品制造、藥品流通等，而涉及到具體產品的信息披露較少。這使得醫藥行業的分析師必須和上市公司進行持續深入的溝通才能做出正確的判斷。

資料連接