高效農業市場分析范文

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關鍵詞 高效節水噴灌技術；應用；適應性；蒼山農場

中圖分類號 S275.5 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）01-0226-02

通過發展節水灌溉，在滿足灌溉需要的前提下減少灌溉用水量，以水資源的可持續利用促進經濟社會的可持續發展。

1 高效節水噴灌技術的應用

1.1 蒼山農場節水噴灌的實施時期

蒼山農場自國家級小麥良種基地建成后，全年種植模式基本上是小麥—大豆輪作。為了解決大豆連作帶來的根腐病造成的危害，從2009年秋季開始在部分地塊改種夏玉米，由于夏秋季自然降雨基本能滿足夏作物的生長需要，噴灌的實施一般是在小麥生產過程中的秋、冬、春3個季節和夏季大豆、玉米播種后遇旱不能出苗時。一般規律是小麥播種后澆出苗水，越冬前澆越冬水，春節后澆返青水，拔節前視降雨情況酌情澆起身水、拔節水。

1.2 蒼山農場節水噴灌的具體操作

節水噴灌的田間操作一般由各分場進行具體實施。半固定式噴灌，在管網首部修建加壓泵站，主管采用Φ200 PVC硬塑管，主管垂直等高線布置，設置若干泵站系統，每個系統布設有1組固定支管，埋置在凍土層以下，長度1 000～2 000 m，在支管位置留有快速接頭，共設置32個接頭。每個系統裝置16條移動支管，支管間距23 m，支管長度80～120 m。每個系統分設2個輪灌組，控制8條支管，48個噴頭。每個輪灌組灌溉面積2.00～2.67 hm2，每移動1次為1個作業區。在作業區噴灌時嚴格控制作業方向和順序，從作業區的一端開始，先左后右，依次向另一端進行，以后各次噴灌仍按順序噴灑，不得隨意變更[1-2]。在所覆蓋的地塊上，噴水量為7.5 mm/h，若要噴灑相當于30 mm的降雨量，一次移動需連續噴灌4 h。田間操作可全天候24 h連續作業，每組設備每班需勞動力5～10人。

1.3 節水效果

噴灌采用管道輸水，輸水損失很小，目前的噴灌工程多用硬質PVC管材作為地埋管，用薄壁鋁合金管材作為地面移動管，輸水效率可達0.95～0.98[3]。管理良好的土渠的渠系水利用率在井灌條件下可以達到0.6。若考慮渠系滲漏的補給水量，土渠輸水的水資源損耗率估算值為0.28左右，而噴灌僅為0.02～0.05。

噴灌雖存在飄移蒸發損失，在極端情況下這部分損失可占噴灑水量的7%～28%，大多數情況下在10%～20%[4]。另外，噴灌時一個作業點的噴灑時間長達4～5 h。因此，在比較典型的條件下，噴灌的水資源損耗率比傳統地面灌溉低15%～20%。

田間灌水均勻度高，噴灌比地面灌溉可省水30%～50%。蒼山農場的農田地塊由于長期機械作業造成的凹凸不平和砂礓滲水，節約水量應該在理論節水上限以上[5]。

1.4 增產效果

一般認為噴灌比傳統地面灌增產10%～20%。噴灌可以有效減輕干熱風對小麥生長的危害，可以有效利用化肥，有較高的灌溉保證率，可以在冬小麥返青時保持較高的地溫及保持土壤團粒結構等。有研究資料表明，農田水分的生產效率與單產水平呈正相關[6]。例如冬小麥產量為3 000 kg/hm2時，農田水分生產效率僅為0.737 kg/m3，而產量為7 500 kg/hm2時，農田水分生產效率達到1.420 kg/m3。

2 節水噴灌的適應性分析

根據有關專家的研究，不同的節水灌溉方式和不同的種植結構有著不同的適應范圍。

2.1 噴灌適宜性

我國目前采用較多的主要有噴灌和微灌、低壓管道灌溉、節水型地面灌溉3種節水型灌水方法。噴灌適宜于各種作物，可用于地形復雜、土壤透水性大等進行地面灌溉有困難的地方。噴灌投資彈性大，要求有一定的機械設備和動力，技術也較復雜[7]。

2.2 種植結構適宜性

農業節水灌溉工程與種植結構適宜性分析。為了降低種植業的風險，提高經濟效益，在規劃設計階段就必須進行充分論證。噴灌工程應選擇在經濟條件較好、勞力資源緊張、已具有多年種植優質高效旱作物經驗基礎的地方發展。同時，每個噴灌系統的控制面積應適中，一般以6.67～8.00 hm2為宜[8]。

2.3 蒼山農場生產條件適應性

蒼山農場原有耕地666.67 hm2，現有400 hm2以上，生產管理模式以全場統一布局、統一管理、統一種植、統一灌排、統一產品經營為主。全場分為3個分場，1個科研試驗中心。逾400 hm2土地按區域分布劃分為近12個耕作區（條田），逾50個地塊，每個地塊逾6.67 hm2，可獨立形成二級耕作、排灌區，也可以根據田間路網形成一級耕作區。

全場從事大田生產的人員不足70人，人均耕作糧田面積6.67 hm2，勞動力相對不足；各類科技人才40名以上，技術力量相對較強；經過近幾年的財產積累固定資產已達2 000萬元以上，經濟實力較強。依照“以市場為導向，以科技為依托，以效益為目標，以產業經營為手段”的原則，大力發展良種產業，相繼被確定為“山東省農科院良種繁育基地”、“山東省農科院蔬菜研究所良種試驗示范基地”、“山東農業大學試驗示范基地”、“臨沂市現代農業示范園”、“農業部、財政部農業科技跨越項目優質小麥示范基地”。自基地確立10余年來，蒼山農場的種植結構以小麥、玉米、大豆等糧食作物的良種繁育為主，經濟效益與單一的糧食生產相比效益高，收益好，工人們的種糧積極性越來越高?？萍纪度爰盎A建設投入的群眾認可度較高。這些都是實行全場節水噴灌的良好基礎。

3 參考文獻

[1] 祁春吉.隆化縣噴灌技術應用探究[J].農業開發與裝備，2013（3）：53.

[2] 王愛麗，錢萬元，李麗敏.淺析噴灌技術及其應用[J].科技創新與應用，2013（3）：161.

[3] 董美芳.淺析噴灌技術應用的優點[J].宿州教育學院學報，2011，14（5）：89-90.

[4] 苑文杰.淺談農田噴灌技術的應用[J].山西科技，2011（4）：141-142.

[5] 王鳳民，張麗媛.微噴灌技術在設施農業中的應用[J].地下水，2009， 31（6）：115-116.

[6] 任志敏.節水灌溉技術及其推廣應用[J].種業導刊，2008（8）：35.

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[關鍵詞]休閑農業；市場開發；DSIL模式；廣西

[中圖分類號]F121[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）32-0079-02

隨著社會經濟發展和人民生活水平提高，廣西城鎮居民外出旅游人數逐年增長，休閑農業消費市場日漸成型。如何在豐富的資源基礎上，充分開發廣西休閑農業市場、探尋一種休閑農業市場開發模式是本文探析的重點。

1廣西休閑農業市場開發潛力分析

首先，參與休閑農業的游客大都為城市居民。據悉，2011年廣西市鎮人口占全區總人口的41.8%，達到1942萬人。隨著廣西北部灣經濟區和中國—東盟自由貿易區的建立，活躍的貿易氛圍必會進一步帶動區內城市人口的劇增。城市人口多具備休閑農業出游能力，這就形成了巨大的現實和潛在的客源市場。其次，廣西外來游客較多，是休閑農業市場開發的重點。據統計，2011年廣西共接待境內外游客175602萬人次。龐大的群體及其可觀的消費能力是廣西休閑農業市場開發的要點，要重視且須做好。最后，旅游動機是推動人們旅游出行的動力。廣西經濟騰飛，城市化和市場化進程加快，人們生活壓力增大，隨著人口的聚集，城市問題日漸突出。這加深著城市居民對生態田園生活的向往，經濟實力提高與國家假日制度的完善，使這種向往具備實現的可能性。另外，以廣西豐富的休閑農業資源為載體開發出的產品吸引力十足，可開發的有農事度假類、漁業畜牧業休閑類、林業休閑類和歷史文化民俗類等多種產品，種類較多樣，滿足了不同游客群體的需求。

廣西休閑農業雖初具規模，但多為是初級觀光采摘園和農家樂，經營規模小、品牌單一，市場開發不充分，挖掘深度不夠。這與廣西豐富的休閑農業資源稟賦名不相符。隨著市場的科學開發和產品的完善創新，休閑農業將會加速發展成為廣西旅游業的一支勁旅。

2目前廣西休閑農業市場存在的主要問題

2.1產品單一，針對性不強

目前，廣西休閑農業產品主要為兩類：以“看”為主的現代農業園區和以“吃”為主的農家樂。用單一雷同的產品面向不同的消費群體，是難以持續的。

以“看”為主的現代農業園區。如令廣西 “引以為豪”的現代農業園區招牌——八桂田園，園區農業科技建設較成功，也取得一定經濟社會效益，但經營狀況仍然不理想，產品開發深度不夠、淡旺季分明、游客參與度不高、園區接待設施匱乏等問題依然存在，難讓游客“樂在園中、寓情于園”。以“吃”為主的農家樂。如桂林和巴馬地區的農家樂游客較多，但多為外來游客，很難吸引周邊城市居民。這些農家樂無非是吃農家飯、睡農家屋，經營特色單一，衛生狀況較差，很難讓游客在農家“樂”起來。農家樂注重“吃農家飯、住農家屋、干農家活、享農家樂、購農家產品”，但目前似乎只做到了“吃農家飯、住農家屋、購農家產品”，離“享”農家樂還有一定距離。

廣西休閑農業產品形式的單一，源于市場分析的不足。拿著單一雷同的產品面向不同的消費群體，是注定難以持續的。沒有詳盡的市場分析與細分，就沒法針對不同的市場群體和需求來深度開發挖掘不同的休閑產品。

2.2營銷匱乏，覆蓋面較小

廣西多數休閑農業產品推廣主要運用傳統的營銷手段，如通過旅行社線路推薦、印發傳單、海報或在平面媒體刊登廣告等。休閑農業客源市場主要是周邊城鎮，游客對當地的情況了解，更傾向于自駕游、群體游等形式，所以傳統的營銷手段很難奏效。如今越來越多的人習慣上網搜集相關信息，通過網絡不需要花多少時間就可以了解同類產品的特點價格，對傳統的營銷手段產生了重要的影響和沖擊[1]。通過網絡平臺，不僅可以豐富營銷手段，還能提高營銷覆蓋率。

2.3缺乏人才，體驗質量低

休閑農業消費者有其特殊性，要真正吸引并服務他們，關鍵在于有一支熟知其心理特點和掌握相關服務技能的從業人員隊伍?？v觀目前廣西休閑農業經營管理人員，多數是原來從事農業生產、加工的人員，非專業人才，對旅游業缺乏管理經驗，從整體上來看素質偏低[2]。廣西旅游業發展早，模式較成熟，服務質量較高，處于產業發展穩步提升階段。但要認識到，旅游業服務質量高不能代表休閑農業服務質量同樣高。因為廣西旅游業的載體資源開發管理較休閑農業成熟，市場分析較休閑農業科學。服務水平問題會讓游客產生低質量體驗，所以，服務水平問題是廣西休閑農業發展的一個“大坎兒”。

2.4忽視售后，重游率不高

良好的售后服務不僅能使旅游者消除不好的感知，而且還可使旅游經營部門及時處理管理中的漏洞，為其贏得良好的口碑和忠誠顧客[1]。很多旅游經營者以為，旅游產品作為無形產品沒有售后，這種觀點為經營失敗埋下了伏筆。廣西休閑農業經營企業沒有完善的售后服務體系，很難借此完善自身，更難以培養真正的忠實顧客。許多經營者憑借著資源優勢和游客選擇面窄的因素來維持經營，這很難讓休閑農業健康發展，最終結局無非資源用盡、游客流失、行業爛尾。

3廣西休閑農業市場開發策略

3.1細分市場，產品多樣化

依據目標市場的游客需求來確定產品開發的內容和方向，是旅游企業保持生機與活力的必然選擇，也是娛樂旅游產品得以永葆生機活力的保證[3]。如可根據年齡差異開發適合不同年齡的休閑農業產品和線路設計，也可根據游客出游形式開發對路的產品等。據調查，青年人群（7～30歲）傾向于新奇、激情與浪漫的旅游產品；中年人（31～50歲）更傾向于具有建設性、溫馨性的旅游項目；而老年人（51～70歲）則傾向于修身養性、傳統圓滿型的旅游產品[4]。根據青年特點，設計一些特色技能型的競技科普、激情四射的山林體驗和浪漫溫馨的花海日落等產品。根據中年特點，開發一些成就型農事體驗、家庭農園承包和水上娛樂養殖等產品。老年人則追求懷舊與安穩，回到農村遙想當初，在產品設計上要體現出健康養生特色，如農家度假、“上山下鄉”時光、康復療養等產品。

3.2政府公關，營銷體系化

市場經濟環境下存在著激烈的競爭，競爭不僅發生在企業之間，也發生在區域之間，政府公關和企業營銷的相結合有利于提高區域和企業的競爭力[5]。推進休閑農業發展，政府責無旁貸。基于休閑農業市場特殊性，在政府公關基礎上，相關主體構建體系化的營銷策略是休閑農業市場營銷的必需模式。

政府公關下的休閑農業體系化營銷策略為：①城鄉之間互動營銷，如休閑農業進社區、城鄉和諧對對幫、星級飯店與“農家樂”接對等。②目的地主題的品牌營銷，如打造一村（屯）一品、一鎮（鄉）一特色、地區休閑農業業態創新等，可推出“廣西最美農場（村）”等評選活動。③網絡虛擬平臺的溝通性營銷，所謂溝通性營銷即買賣雙方之間的回合式營銷，可以充分了解市場最新需求，如臺灣各農場均開通精美制作的官方網站，清境農場還借助 “清境農場Facebook粉絲團”來了解顧客的最新需求。④舞臺社區的節慶營銷，如賓陽炮龍節、十萬大山旅游節等。⑤橫向聯合營銷，與廣西成熟的旅游營銷主體橫向合作，借助區內特色山水民俗資源和古鎮村落資源壯大休閑農業營銷載體，如與廣西西部旅游聯盟和美在廣西旅游聯盟等合作，共用資源，共享品牌，壯大休閑農業營銷力量。

3.3招賢納士，服務個性化

旅游服務水平是通過從業人員實現，他們的素質決定著休閑農業的服務質量。區內各高校要積極培養休閑農業人才，根據地區特色培養本土人才。對經營企業而言，要致力招賢納士、不拘一格招人才，還要對從業人員進行定期定技能的培訓，結合游客心理特征與群體特征，讓其重新整理審視改正舊的接待服務思想，將游客的需求擺在第一位，善于應對工作中可能出現的各種問題。對于政府而言，要積極出臺休閑農業人才吸引政策，確保企業經營有廣闊的人才選擇面，這也是發展地區農業和旅游業的動力所在。

3.4售后追蹤，顧客忠實化

休閑農業經營主體想賺錢必須徹底改變舊觀念，接納游客售后服務新觀念，樹立良好口碑，為進一步開拓市場打下堅實的基礎。結合網站、電話、現場等各種渠道，搜集游客意見及建議；并設立專門的售后追蹤服務機構來執行監督，將意見投訴整理之后分別交至總經理、市場部門及產品開發設計部門。高效處理售后意見投訴是休閑農業大產業不斷科學發展的保證，科學采納游客的建議是休閑農業產品體系進一步豐富、管理方式進一步科學的推動力。

4休閑農業市場開發模式

基于對廣西休閑農業市場開發策略的總結分析，可得出休閑農業市場開發的DSIL模式，如下圖：

DSIL休閑農業市場開發模式圖

由上圖和對廣西休閑農業市場開發策略的分析可得，產品多樣化是基于市場細分，營銷體系化是基于政府公關，服務個性化是基于人才積聚，而顧客忠實化是基于售后追蹤服務。這種休閑農業市場開發模式可應用于宏微觀層面的休閑農業市場開發，有關理論方法及實踐論證有待進一步探討。

參考文獻：

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[4]常洪霞，等黑龍江不同年齡群體體育旅游需求及資源開發匹配狀況研究[J].哈爾濱體育學院報，2009（2）.

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摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。

關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省

我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。

1研究對象系統簡介

整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。

1.1創新點

一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。

1.2技術關鍵

一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。

2調查研究方法

為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。

3溫控系統推廣應用的市場分析

3.1設施栽培現狀的實地調研結果

和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。

截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。

2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規?；咝ХN植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。

由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易。現有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。

3.2 問卷調查結果

在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。

3.3調查前期市場現實需求預測

截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。

3.4關鍵外部機會

一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。

3.5調查前期市場潛在需求量預測

世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。

4營銷策略

4.1定價策略

在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。

4.2分銷渠道策略

一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。

4.3促銷策略

一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。

5致謝

在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。

6參考文獻

[1] TETSUO M，YASUSHI H.An intelligent control for greenhouse automa-tion，oriented by the concepts of SPA and SFA[J].Computers and Electro-nics in Agriculture，2000(29):3-20.

[2] 丁為民，汪小旵，李毅念，等.溫室環境控制與溫室模擬模型研究現狀分析[J].農業機械學報，2009，40(5):162-168.

[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.

篇4

據卓創資訊農藥市場分析師牛偉娜介紹，農藥產品粗略分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大類，其中除草劑是國內使用量最多的分類，其次是殺蟲劑，再次是殺菌劑。除草劑中草甘膦是需求量最大的產品，現階段95%原藥價格維持在1 76萬～1.80萬元/噸，近期市場采購應該會陸續開始，需求量會有所攀升，但價格難有較大調整。主要的殺蟲劑產品一直保持年前價位，現階段市場觀望情緒比較濃厚，市場交投量并未見明顯的增多。

在牛偉娜看來，之所以會出現這種情況，一是產能增加過快，出現嚴重的供需失衡，目前國內草甘膦產能達100多萬噸，能夠正常運行的產能亦能夠達到90萬噸，但是現階段工廠開工僅維持在四成左右，多數為大型廠家，小型廠家基本處于停滯狀態；二是需求受限，隨著草甘膦抗性問題越來越突出，國際上部分國家已經明文禁止草甘膦的使用以及銷售，對于草甘膦有較大影響。至于殺蟲劑產品來說，美國擬禁用毒死蜱的消息對于殺蟲劑市場有一定影響，因此年前價格一跌再跌。

另外，近年來食品安全常常見諸報端，已經引起社會的廣泛關注。對農產品而言，農藥殘留是各方關注的問題，追求綠色和有機成了目前時尚的話題，在一定程度上也影響了農藥的使用。綜合上述原因來看，近期農藥價格很難有較大的波動。

篇5

近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關于2021it創業計劃書范文，供大家參考。

it創業計劃書范文1——信息化新農村網站建設

有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。

然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：

一、創業目的

(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;

(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。

二、創業形式

(一)網站建設

網名——信息農村網

通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。網站板塊

(1) 農家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購，可征購

——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專

家必須了解當地的情況)

(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網站管理

總管理員——(待定)

系統維護管理——我自己

信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或

征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門

(三)網站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏

(四)創業理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，

因為農民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創業計劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(項目)的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業(項目)運營的方方面面，能為企業(項目)實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 IT服務行業與市場分析

一、市場環境分析

(一)政策環境分析

(二)經濟環境分析

二、IT服務行業市場分析

三、IT服務市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業模式

一、商業模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第七部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術說明

(二)收益現值法簡介

(三)評估假設與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現金流量預測表

(三)項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

(一)行業競爭加劇風險

(二)信息風險

(三)技術風險

(四)管理風險

(五)財務風險

二、應對措施

(一)應對行業競爭風險

(二)應對信息風險

(三)應對技術風險

(四)應對管理風險

(五)應對財務風險

it創業計劃書范文3方案整合

一、校園網站—校園易網

網站定位

網站目標

網站內容

網上學校

多彩校園

教工之家

事事關心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構想與目的

2.實施準備工作

3.具體操作方法

三、遠景規劃

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

2、目標對象的需求

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

2、解決方案優勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預 算

一、校園易網解決方案報價預測

二、校園易卡系統建立報價預測

三、租用電腦業務

運 作 方 式

一、市場營銷

二、風險及對策

it創業計劃書范文4某某某某計算機信息技術有限公司

商業計劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一、公司基本情況 二、創業人員的背景及素質 三、公司的發展規劃

第二節公司產某某市場分析

一、公司產品、特點及優勢 二、行某某市場

三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構 二、融資需求 三、財務分析匯總表 四、財務分析

第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式 三、人力資源規劃

四、軟件開發管某某市場策略 五、外部支持

it創業計劃書范文5一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運營總監(策劃)1名，客服人員若干名，網絡美工1-2名，財務管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產品和業務范圍：

1主要產品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網購愛好者。

3產品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

② 度創新;

②以科學管理贏得競爭優勢;

③實施cs(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;

④創品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。

6.財務計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據店鋪經營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創建的項目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。

運動——生命在于運動，青春在運動中煥發。

快樂——積極向上，樂觀豁達?？鞓饭ぷ?，工作快樂。

4.經營戰略：

憑借強大的產品特色、生產、營銷力量與產品終端優勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創佳績，向國際化品牌邁進。

5.戰略目標：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業績小同步增長。最總實現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業內具有一定知名度。

三、項目分析與市場預測

1.背景分析：

電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，網絡已經開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網上購物。“--”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業不斷涌現，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業化和集成化的方向發展。社會信用環境不斷改善，為電子商務的誠信交易創造了有利的條件。

2.項目需求分析：

目前商業服務業態主要有兩種，一種是傳統商業服務業態，就是實體店鋪業態模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發展起來的互聯網商業服務業態，就是網店業態模式。這兩種業態模式各有優劣。實體店鋪的優勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網店模式的優勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統生產經營模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。

3.運行依據：

截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務服務企業達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務服務商的營收規模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業電子商務規模的拓展，B2B服務商因此受益。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發展如此之快的原因有四：一是手機用戶數量和用手機上網用戶數量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網速度、無線寬帶、資費下調;四是傳統電商沉淀，為移動電子商務的發展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創新性產品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發展動力。

4.創業機會：

電子商務作為一種新的營銷手段，從發展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務部、工信部等部門已經將電子商務的發展規劃納入“--”規劃的范疇之內，未來電子商務企業的發展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業、地區、企業。在發展經濟的過程當中，各個行業，尤其是一些中小企業和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現產品利益的最大化。中國電子商務經過十幾年的發展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業的發展中蓄勢待發，201x年，我國電子商務行業投資額將達到48.1億美元。

四、產品(服務)介紹

1.服務介紹：

系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。

2.主要產品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店

鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構架

1.組織構架：

2.各崗位人員所具備能力和職責：

(一)運營總監

1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;

2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;

3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

8、負責協助運營總監完成工作;

9、負責其主要論壇的優化工作;

10、負責對每天銷售的貨品的數據分析;

11、負責網店的幫派溝通協調工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;

2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;

3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;

4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

(四)網店美工

1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。

2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。

3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。

4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財務人員

1、負責網店銷售與資金到賬的管理;

2、負責網店與快遞公司業務費用的管理;

3、負責網店日常運營財務方面的處理;

(六)策劃

1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責產品的文案描述。

3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議;

5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1.相比我們的優勢有：

篇6

【關鍵詞】農產品；農產品流通；問題；建議

文章編號：ISSN1006―656X（2013）12-0055-01

我國是農業生產大國，農業是國民經濟發展的基礎和前提。農產品流通的順暢對于促進城鄉共同發展，活躍城鄉市場，加快新農村建設的步伐有著舉足輕重的作用。同時，農產品流通狀況關系到國民經濟的運行質量和效率，是實現國民經濟高效運轉的重要力量。改革開放以來，伴隨著生產力的發展，農產品流通的渠道正向著多元化、市場化的方向不斷邁進。但是，縱觀我國農產品流通渠道的發展狀況，仍然存在著流通成本高，流通方式較為落后，嚴重影響到農民的生產積極性，不利于農村經濟以及國民經濟的又快又好發展。因此，加強農產品物流體系的建設，對促進農業經濟的發展具有重要的意義。

一、目前我國農產品流通存在的問題

（一）農產品物流環節效率不高

農產品流通一般經過以下幾個主要環節：生產者―>產地―>運銷批發商―>銷地市場―>零售商―>消費者。同時農產品從生產者手中到達消費者手里需要經過多重的檢驗程序，再加上運輸、包裝等環節，使得農產品的物流效率不斷下滑，質量也在嚴重下降。隨著市場經濟的快速發展，商品流通也不斷進步，流通環節不斷增多，流通渠道也在不斷增加。致使農產品在運輸過程中質量下降的同時，農產品的物流效率也在受到嚴重影響。

（二）農產品流通中信息服務薄弱

首先，市場信息化建設落后。一是信息化硬件建設落后。由于經濟效益差、信息意識落后等原因，大多數市場沒有配備信息設備，致使市場信息情報功能未能充分發揮。一些市場采用傳統的廣播、板報等方式少量品種、價格信息，有的市場根本沒有信息服務，更談不上為農戶生產、產品流通、產品加工提供全面、持續的信息。二是信息資源不能共享。雖然一些縣級以上政府的信息網絡較健全，信息量較大，但缺乏一個把政府、市場、客戶和生產者聯接起來的網絡，市場供求信息不能快速傳遞，致使批發市場價格發現功能不能很好起作用。 其次，對農民的信息服務不到位。農民習慣于聽從行政號召，缺乏對市場的分析能力。雖然當前涉農部門建立了農業信息網絡，但主要問題是網絡在鄉、村出現斷層，使農民獲取信息成本很高。而且大多數農民因自身素質原因缺乏對信息的分析、選擇能力，因而造成農民生產和農產品流通的盲目性。

（三）農產品流通滯后于生產，生產又缺乏市場信息指導

一是各地普遍存在重農產品生產、輕農產品流通現象，造成農產品流通滯后于生產。有些人認為農村經濟工作主要是要抓生產，流通工作不用抓。有的人雖認識到流通的重要性，卻又不知如何抓，最終導致農產品賣難或買難的現象時常發生。自發形成的小規模、分散經營的農產品民間流通組織普遍缺乏管理和指導，他們受利益驅使，在農產品短缺時為從中牟利高價搶購，在農產品過剩價低時為規避風險一哄而散，從而加劇了農產品價格的波動。二是有些地方存在重市場建設，輕市場預測，不注重分析市場需求變化，造成農產品生產滯后于市場。由于市場分析、預測難度較大，因而在農產品流通工作中，各地只重視市場的場地建設，不搞農產品市場分析、預測，缺乏對生產的正確指導。農民由于自身文化素質、掌握信息、市場經濟意識等方面條件的限制，不能掌握市場行情，生產決策的盲目性較大，經常出現“什么價高，大家就種什么；種什么，什么就難賣”的尷尬局面。

（四）農產品的交易方式比較落后

由于生產方式多采用家庭承包形式，生產規模小，組織程度不高，農產品交易多采用自產自銷。經濟發達地區的生產規模稍大些，但多是對手交易方式占主導地位， 現貨交易、人貨同行， 成本、交易費用高昂， 阻礙市場正常功能的發揮。對手交易透明度不高， 各批發市場之間處于相互獨立狀態， 缺乏統一、權威的價格信息， 只有增加搜尋的次數才能獲得有利的價格。但是， 由于這些搜尋活動不是在集中的市場中進行的， 準確性、及時性、效率性都很差， 給交易信息的搜尋工作帶來困難， 交易主體需支付高昂的信息成本。由于缺乏有效的信息搜集、加工和傳播手段， 也難以有效地降低交易主體之間的信息不對稱和交易費用。

二、促進農產品流通的建議

完善農產品的流通，要遵循“ 消費引導市場， 市場引導生產” 的市場經濟規律，建設適應生產與消費協調發展的市場體系，完善市場結構。簡化市場手續，減少農產品的流通環節，同時要保證農產品的質量，保證消費安全。加大科技投入，提高農產品的附加值，不斷促進農產品流通的安全以及質量保證。

（一）加大對農產品的支持力度

積極倡導新農村建設，尤其是農村道路工程的建設，加快城鄉一體化進程，促進全國物流網絡的發展。建立建設農產品批發市場、農產品倉庫等相關設施建設用地的審批快速通道，合理減少審批環節，簡化報批材料，調整審批程序，促進農產品流通的暢通，提高農產品物流效率。支持重點農產品批發市場建設和升級改造，落實農產品批發市場用地等扶持政策，發展農產品大市場大流通。

（二）加快農產品流通網絡信息體系的建設

整合已有的與農產品流通相關信息網絡資源，構建全國集中統一的農產品流通網絡平臺，對農產品流通信息進行全面、及時、科學的收集、加工、分析、處理和。同時將此項工作與電子商務、連鎖超市、物流配送等方面的建設結合起來。以農產品批發市場信息網絡建設為起點，構建信息流樞紐，并與農村經濟信息網絡合作并網，同時采取適當方式大力解決農民和商戶上網問題。

（三）建設現代化農產品批發市場

制定規范的農產品批發市場建設標準，制定與完善農產品批發市場發展規劃和實施方案；參照國際慣例，將農產品批發市場界定為社會公益性事業，設立國家農產品批發市場專項基金予以扶持，并在信貸、稅收上予以政策傾斜；加強對農產品批發市場的監管，加快推進農產品批發市場的現代企業制度建設；推進農產品集貿市場走向超市化經營。

（四）構建農產品流通主體組織化計劃，培育農產品流通龍頭企業

按照農產品流通產業化的發展方向，推動商戶企業化，在稅費、資金和經營上予以支持；重點加大對農產品批發市場農產品運銷企業、進出口企業、物流配送企業和大型食品連鎖超市的扶持力度；以市場為依托，組織農產品運銷戶協會；鼓勵以“生產基地+商戶”，“加工企業+商戶”、“運銷公司+商戶和配送中心+商戶”的形式進行合作；加快農產品流通引進外資的進度，鼓勵多種形式的合資合作。

（五）加強農產品流通質量工程建設

首先，加強農產品流通質量保證體系的建設。科學制定農產品流通質量安全標準、市場準入制度、檢測制度和農產品經營者市場準入制度，建立健全農產品質量安全檢測體系，實行質量公示制度和信息反饋制度。其次，推行優質的流通服務。建設優質農產品信息網站，推動農產品流通的冷鏈體系建設，鼓勵生產者與市場商戶聯合，鼓勵商戶專營和優質配送服務等等。

隨著社會主義市場經濟的完善與發展，農產品市場的競爭也越來越大。農產品流通環節關系到整個市場的運作體系，與社會經濟特別是農村經濟的發展密切相關。因此，要加大對農產品流通方面的投入，運用現代化高科技，促進農產品流通的發展，不斷實現農產品在流通效率及流通質量。

參考文獻：

[1]趙曉飛，田野.我國農產品流通渠道模式創新研究[J].商業經濟與管理，2009，（02）.

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1農村金融對農村經濟發展的重要性

在現代市場經濟條件下，現代化大農業是高度產業化的社會化生產，農業企業化的經營對資本的需求量大，融資形式多樣化，新的農業技術研制和推廣也要借助金融的力量。同時農業再生產過程中的季節性、周期性閑置資金，農村社會的各種游資也需要金融機構吸納形成資本，推動農業經濟不斷成長和農村經濟增長。金融介入農業及農村經濟不僅起到融通資金的媒介作用，還發揮了經濟調節的職能。

2我國農村金融與農村經濟協調發展存在的問題分析

2.1村信貸資金質量低下與支農資金需求面擴大的矛盾

農村金融組織高比重產生不良貸款嚴重地制約著支農資金量的擴大和農村經濟可持續發展的速度。隨著農業產業結構的調整和農村經濟實體的發展壯大，農業生產和農村經濟發展的資金需求呈增加的趨勢。目前，我市擴大了經濟作物和其他農作物播種面積，推廣優質畜產品和特種養殖，確立和規劃了主導產業，加快農產品基地建設，同時培育和壯大龍頭企業，提出了增加技術含量、擴大經營規模的目標，這一切，都需要農村金融組織注入大量的資金。但由于信貸資金質量低，使農村金融機構資金周轉出現困難，制約著農村金融組織支農信貸投入的加入。

2.2支持農業產業化與尋求安全信貸的矛盾

農村和農村經濟的發展，要從過去農產品短缺年代的單純追求數量，轉移到調整和優化結構以提高產品的質量上來，把農產品變為最終商品推向市場，是農業產業化經營要達到的最終目標。而我國以傳統農業為基礎的農業產業化在某些方面還比較薄弱，產業化條件還不夠充分，結構調整需要巨大的資金、技術、管理和信息投入，需要一個較長的過程，有相當多的農民仍跟不上市場經濟發展的步伐，不知該種什么和養什么，在這種情況下盲目上馬農業產業化經營項目，有可能導致效益不佳，資金風險大。

2.3農村產業結構調整與農村金融服務滯后的矛盾

隨著市場經濟的發展和農業產業化的推進，農民的經濟效益觀念逐步增強，對金融服務的要求已不再局限于傳統的存貸款業務，客觀上也產生了對農村信用社服務全方位的需求。如“貿工農”一體化的經營方式拓寬了龍頭企業的業務領域，其對結算、票據貼現、資金融通、金融中介服務等方面提出了更高要求，不只要求農村信用社對生產、流通、分配、消費等再生產環節提供全過程信貸、結算等服務，甚至還對農村信貸人員政策、法律咨詢、市場經濟信息、實用農業科技指導能力也提出了較高要求。

3促進農村金融與農村經濟協調發展的建議

3.1加大政策扶持力度，引導信用社積極支持中小企業發展?；鶎友胄幸哟蟠翱谥笇ЯΧ龋柰ㄘ泿耪邆鞑デ?，引導信用社不斷調整信貸結構，優化信貸存量和結構。在保證信貸資產質量和效益的前提下，擴大和增強基層信用社信貸支持力度，加大信貸營銷力度，實現經濟金融良性互動，在堅持信貸原則前提下，不惜貸、不懼貸，主動增加有效信貸投入，增強信用社風險防范意識，努力盤活不良資產，降低不良資產比例。

3.2改進金融服務，提高服務水平。要發揮點多面廣、信息靈通的優勢，在結算、匯兌及財務管理、咨詢評估、理財等方面為中小企業提供全方位、高效率的服務，幫助中小企業搞好市場分析，了解金融政策，提高經營決策水平。要支持中小企業發展涉外業務，減輕企業負擔。要積極推進城市信用社的改革和發展，制定政策措施，支持地方信用社擴大規模，增強資金實力。要鼓勵中小企業通過股份制、股份合作制改造吸引民間資金；要加快風險投資體系建設，鼓勵和培育優秀的中小企業上市融資。

3.3改進信貸管理制度，健全貸款營銷激勵與約束機制。信用社要制定科學的、切合實際的中小企業信用評級制度，客觀評定中小企業的信用等級，合理確定中小企業的授信額度。要逐步建立和推廣貸款辦理時限制度，簡化審批程序，提高信貸審批效率。信用社在完善不良貸款責任追究制度的同時，要建立信貸營銷激勵機制。要科學合理地制定信貸人員發放、回收貸款的綜合考核辦法，客觀公正地評價信貸人員的工作業績。對積極開拓中小企業信貸業務且成效顯著的信貸人員，要給予與之相應的物質獎勵和精神獎勵，充分調動和保護信貸人員主動拓展信貸業務的積極性和創造性。

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【關鍵詞】農業 “互聯網+”時代 營銷策略

【中圖分類號】S-9 【文獻標識碼】A

“互聯網+農業”已經成為時下最熱的創新產業，包括聯想、網易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國美在內的物聯網電商巨頭都已開始布局。這對于中國這個擁有九億農民的人口大國來說，帶來的將會是怎樣的機會與挑戰呢？

當前市場上的“互聯網+農業”

當前“互聯網+農業”市場已經進入大肆圈地階段，從農業生產到銷售，從田間到餐桌，整個產業鏈條上都能看到各種新型商業模式，改變著人民的生活。

產業跨界資本融合方面，早在2013年就有聯想、網易等IT、互聯網巨頭投資農業產業，整合第一、二、三產業，打通各環節，實現了產業深層融合的戰略布局，形成完備的產業鏈條。

農產品銷售環節方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等電子商務航母紛紛搶占市場。有數據顯示，2015年京東將開辦500家縣級服務中心，實現7億農民的一縣一中心網絡體系建設。阿里巴巴則計劃投資100億，在未來3至5年內建立縣城與農村建立線下服務點，即1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。蘇寧規劃未來5年內將建超過10000家服務站，在全國四分之一的鄉鎮建立有機糧油銷售平臺。

除此之外，在模式創新上還有很多新興企業不斷涌現。如小毛驢CSA有機農場的模式、沃土工坊的源產地農產品團購的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過“眾籌+直播+監測”等方式提高了信任度，對采摘的全程進行了跟蹤直播；通過試吃、預售、體驗等方式將農民、買手、消費者整合在一條產業鏈上，與權威檢測機構合作，以嚴謹科學的態度對待每個產品，對消費者負責，保證安全性。

農業市場“互聯網+”新特征

目前，“互聯網+”行動已經從市場行為上升到了國家戰略，從目前多產業同互聯網技術的融合情況來看，我國目前已經從消費互聯網逐漸向產業互聯網進行轉移，目前互聯網已經對教育、汽車、能源、零售等傳統產業產生了非常重要的影響。而對于我國的傳統產業農業而言，其在目前的市場中也面臨著很多挑戰，如農產品價格高、農產品過剩以及受到國外農產品沖擊等。

而在互聯網時代，通過農業產業同互聯網技術的融合，則會形成一種挑戰與機遇并存的局面，而是否能夠把握住機遇、是否能夠實現農業發展的飛躍，其核心就是傳統農業在向著智能化、信息化轉變的過程中能否同互聯網實現密切的結合。

通過農業同互聯網技術的結合，則有望對以下幾個傳統農業所面臨到的問題進行解決：首先是我國現今逐漸增大的農業市場空間同產業發展的差距，以及農業生產、需求間信息嚴重不對稱的現象；其次是現今農業市場較為分散、且規模非常大的用戶需求問題；最后是原有農產品交易環節長、交易成本高以及交易可持續性強等特點。而隨著我國未來農業同互聯網技術的逐漸滲透融合，在“互聯網+”形勢下我國的農業市場則會呈現以下特征：

改變信息不對稱現象。隨著我國農業市場的發展，產品體驗已經被越來越多的人們所提及，其可以說是在農業產品基礎上所形成的上層建筑，具有著提升產品附加值的作用。在現今互聯網時代，用戶對該體驗非常注重，以往較為單純的農產品供應方式已經不能滿足人們日益增長的需求，而通過農產品體驗方式，則能夠幫助用戶對其所需求的農產品在購買之前就獲得更為全面的體驗與溝通，并在對產品具有充分了解的基礎上增強購買意愿。

在“互聯網+”時代，通過將農產品同市場服務捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎上獲得更高的附加值，如農產品溯源、農產品生產過程網絡監控以及農產品定制等。同時，在互聯網技術的幫助下，虛擬化農業產品如農場生活體驗等也能較好的滿足城市用戶的個性化需求。

開拓全新銷售渠道。同以往傳統農產品銷售方式比較來說，“互聯網+”時代中的農產品銷售方式能夠對全網覆蓋渠道，如訂單農業模式、品牌影響模式、網上團購模式以及多平臺營銷模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯網產品銷售中非常成熟的銷售模式。

其中，網絡團購模式通過吸引多人團購方式的應用能夠在較短的時間內完成對農產品的銷售，且在產品銷售時間上具有著較強的優越性，能夠在短期內對某個地區的農產品滯留問題進行解決；訂單農業模式則可以使用戶先通過互聯網對產品需求量進行確定下達訂單，之后，農戶在農業生產區則可以根據用戶訂單所需產品的數量進行采摘，并通過集約化物流模式的應用降低產品從農戶到用戶的運輸成本，不僅能夠節約運輸時間，也會在“銷售多少、采摘多少”的情況下避免因對農產品的過早采摘存放而出現變質、腐爛現象，減少了不必要的經濟損失。

“搶先購”模式則可以讓消費者提前嘗鮮，在雙方提前對銷售價格進行談妥的基礎上避免出現糾紛，更有利于雙方的長期合作；特色農產品模式中，則是指用戶先對自身產品的銷售旗艦店進行建立，從網店做起，從農產品銷售的基礎上逐漸實現自身農業品牌的建立，在樹立農業品牌的基礎上吸引更多的顧客合作，對于銷售者來說也因此具有著更大的發展空間；多平臺銷售則是通過互聯網技術的應用建立較多的商貿平臺，借此能夠以實時、全方位模式滿足較為分散、且總體規模較大的用戶農產品需求。

降低經營成本。在“互聯網+”環境下，物聯網、大數據、互聯網以及傳感器等信息技術的應用打破了以往傳統農業生產中較為粗放的發展模式，并逐漸向數據化、精準化、智能化以及集約化的方向發展，正是這部分特點的存在，使得農業因此具有同工業較類似的屬性。

通過農業產業鏈中不同要素的重組，使得農業無論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對農業經營模式所具有的想象空間進行了極大的拓展。在未來的互聯網大數據發展中，將通過科學指導方式的應用幫助農戶對下一年生產計劃進行制定，并通過良好組織協調方式的應用實現需求同供應的平穩性?？梢哉f，在“互聯網+”時代的農業發展中，僅僅具有互聯網經驗，或者是僅僅具有農業經驗都是行不通的，需要兩者通過有效的融合實現更好的發展。

傳統農業市場網絡營銷情況

在近年來網絡技術不斷發展的情況下，網絡營銷在我國經濟發展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個不可或缺的營銷模式。而在農業方面，其所具有的網絡營銷水平同其他開展較早的行業而言，還較為落后，但在現今新形勢下，農業市場中的個體與產銷單位也對網絡營銷的重要性產生了更為積極的認識，并在不斷的努力下使得農業市場網絡營銷不斷完善。

目前，中國茶葉網、中國蛋雞信息網、中國水果網以及中國農產品交易網已經得到了建立與運行。對于這部分已經運行的農產品交易平臺來說，其非常致力于對于用戶日常需求的服務，并在提升農戶經濟收入的基礎上使農業產銷流轉速度也得到了有效的提升，不僅對以往我國農業市場“市場信息不靈、交易成效較低、銷售渠道單一”的特征進行了實現，還根據農業產業鏈條逐漸增加了農產品行業動態、產品需求信息、市場分析以及價格行情等非常實用的功能模塊，該項工作開展的最終目的，就是要對農產品市場的信息化以及網絡化進行實現。但也應當認識到，我國現今農業市場在網絡營銷方面才剛剛起步，同其他行業的網絡營銷相比存在著發展緩慢、水平較低的情況。

這種情況之所以出現，主要原因就是我國現今農村教育文化水平以及網絡體系建設較為落后，對于傳統的農業來說，其由于自身互聯網技術的缺乏很難成為農產品網絡營銷的主體，而具有一定網絡技能的農民數量又非常少，即能夠使用網絡的農民在我國農民總人數中所占據的比重非常少，且這種情況具有著分級化的特點：在經濟較為發達的城市，其所具有的網絡化、數字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠的農村，其所具有的網絡化程度往往就處于一個非常低的水平。截止2014年6月，在我國網民中，農村網民占總網民比重為28.2%，農村網民規模數量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬人。而隨著我國城市化進程的加快，我國農村中相對發達地區人口也逐漸變為城市人口，這種情況的存在也使得我國農村網民在全國整體網民中的比重下降。

對于這種呈梯級分布的互聯網技術使用情況來說，其不僅不利于我國農業市場網絡營銷的發展，也不利于農業市場信息技術的推廣。而在未來，我國農民所具有的教育水平則會對我國農業市場網絡營銷發展產生一定制約。截至2014年6月，整體網民中小學及以下學歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數據相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國網民有向低學歷人群擴散的趨勢。

而從整個農業市場特征看來，很多農業品季節性較強、現貨周期端、產品產銷分散情況較為嚴重，再加上物流系統問題，我國農業市場網絡營銷要真正的對產銷對接進行實現，就需要在現有信息守法、宣傳推廣的基礎上建立、完善更為科學、高效的智能物流配送系統，以此突破我國農產品網絡營銷發展枷鎖。

“互聯網+”時代下我國農業市場營銷的發展策略

在“互聯網+”環境中，農業互聯網具有提升農業生產經營效率以及促進智能化經營的作用，通過同互聯網的連接，實現對傳統農業的改造，并實現我國農業的標準生產化。在對以往農產品銷售中間環節進行有效減少的基礎上創建起更為高效、廉價的營銷入口，并通過對產品經營模式的升級獲得更為透明的產品、銷售信息。通過上述功能的實現，則能夠在有效保障農產品安全性的基礎上對我國農產品的使用效率進行提升。在今后我國農業發展中，互聯網也能夠在充分發揮引領作用的基礎上為我國農業發展帶來更大的市場空間，具體來說，表現在以下幾個方面：

生產環節。在“互聯網+”環境下，互聯網能夠從生產環節對農業進行徹底的改造，在使農業具有精準化、自動化特征的基礎上實現降低成本以及減少人力的作用，并最終實現農產品生產的標準化。

通過對互聯網技術的應用，通過無線傳感器的應用對農業生產的溫度、濕度以及光照等參數以及不同類型農產品實際生長狀況等信息進行采集，在將這部分參數信息進行整合、匯總的基礎上，通過智能系統的應用定量、定位、定時進行處理，并能夠以精確、及時的遙控對農業設備進行操作，以此實現“智能化農業”。

流通環節。在農產品流通方面，可以通過電子商務的方式實現新形勢下的農產品銷售，通過農產品信息平臺以及農村電商的建立，在以新渠道銷售農產品的基礎上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠對自己所需的農產品進行選擇與購買，并在大大縮短產品銷售流程的基礎上，較好的發揮本地產銷企業安全控制能力較強、企業流半徑較小的優勢。同時，該種方式也是一種新型的銷售模式，不僅能夠為用戶、農戶帶來新鮮感以及關注度，且能夠有效的保證本地農產品優質、優價的銷售。而除了這種基礎電子商務方式以外，也可以通過更多先進途徑實現該項目標，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營銷方面成本非常低。

經營環節。在“互聯網+”農業營銷工作中，其對市場細分理念進行了充分的應用，在通過大數據對目標客戶進行精準定位的基礎上有效避免了泛化營銷的出現。同時，其通過無障礙方式的應用對互聯網溝通工具進行自由的溝通，以此在實現客戶同商家密切互動的基礎上，對產品質量進行不斷的改進。而通過互聯網平臺的建立，則能夠對傳統農業生產、銷售間的關系進行徹底的改變，通過大數據技術的應用和對消費者實際需求進行分析定位的基礎上，根據消費者實際需求對農產品的生產與銷售進行組織，以此在加速貨物銷售的基礎上對農產品銷售的零庫存目標進行實現。可以說，互聯網農業有效促進了生產商向服務商的轉型，以此使消費者、農民與市場緊密融合。

配套環節。在智能化、現代化的“互聯網+”農業經營模式，其對資金也有更高的要求，對于我國現有的農村金融服務來說，并不能滿足農民的該方面需求。未來，我國互聯網農村金融服務需求體現在以下兩個方面：

第一，小額借貸。農村信貸主要服務對象為餐飲、零售、養殖等規模較小的經營者，在具體借貸工作開展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實現方式上，該種小額貸款首先從互聯網中對借款人以及投資者進行聚集，并通過科學控制體系與標準的應用對能力合乎標準的投資人以及借款人進行篩選并實現兩者的對接。

第二，農業保險。目前，我國保險公司所具有的農業保險服務無論是險種還是積極性都較低，其原因主要是因為農業保險賠付率高、生產經營風險大。而通過互聯網技術中大數據分析以及信息采集能力的應用，則能夠有效解決農業保險賠付率高的問題。

人才培養環節。在“互聯網+”環境下，通過對互聯網技術與思維的充分利用，則能夠使中產階級新知識農民投資創業，通過互聯網技術實現農業產供銷的全程追溯，創造出真正的現代化互聯網農業。

綜上，在現今互聯網時代下，我國的農業面臨著非常大的機遇與挑戰。在上文中，我們對“互聯網+”時代下我國農業的特征與營銷策略進行了一定的分析與研究，希望我國農業在未來發展中能夠充分聯系實際，以更好方式的應用借助互聯網力量獲得更好的發展。

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農產品市場化營銷

農產品市場化營銷是指在農產品從生產者到消費者的轉移過程中，生產經營者為了滿足消費者需要，同時實現自身目標而采取的一系列創造性的活動，即對農產品市場進行調查研究，根據市場需求生產出符合市場需求的產品，然后以合理的價格借助有效的宣傳，通過高效率的流通渠道把農產品在人們需要的時間和地點銷售給消費者。

我國農產品市場營銷的現狀,一是農產品市場建設發展迅速，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。二是農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大中小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。三是以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷形態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。四是農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體如個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大這些中介組織，使得農民一家一戶的小規模生產與大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。

我國農產品營銷中存在的主要問題，一是農產品營銷基礎投入不足這主要是農產品市場、渠道不夠，農產品貯存設施、農產品營銷冷鏈建設不足和農產品營銷中稅收運輸優惠不利等 。二是農產品營銷專業人才較少，目前農產品營銷大部分是農民出生，過去多為生產兼營銷，現雖有一批小商小販發展成專事農產品營銷的經紀人，但多缺專業培訓，很難融合現代營銷，將農產品生產、營銷策劃、銷售實施連為一體的復合人才更是難找，這與我們的農業大國格格不入。三是產品標準化、品牌化成本偏高，農產品市場營銷規則有待規范，當前我國雖然建立起農產品質量生產、銷售的系列標準和認證體系，但是標準使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起；此外，市場競爭不公平、農民利益得不到保護、流通環節不暢、優質不優價現象普遍存在。四是農業信息網絡建設薄弱，農民及時、準確地獲得市場信息很難，生產和消費市場信息不對稱。加上部分農民素質和自我保護不夠，對各種各樣的信息不知如何分析、判斷、鑒別，只憑主觀判斷，往往不能有效進行市場細劃和準確的產品定位，造成大路貨居多、同質化嚴重，往往是人家賺錢后跟著學，結果再出來的產品卻不被市場接納。五是農產品龍頭加工企業不發達，有關農產品貯運保鮮科學技術跟不上，造成農產品浪費嚴重，農產品營銷附加值得不到體現。

農產品滯銷現象分析

最近頻現的農產品“豐產不豐收”現象減少了農民朋友的收入，打擊了農民朋友種植農作物的積極性，不利于農村經濟的發展，不利于農村社會的長治久安和國家的持續穩定發展。所以，我們必須認真分析農產品滯銷的原因，努力找出應對之策，以便有效地解決這個困擾農村多年的問題。

一是農產品種植的盲目性。農民生產的盲目性問題是農村經濟發展中一直存在的問題，當某種農產品出現賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產品，結果就是這種產品的嚴重供過于求；當某種產品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農作物的種植，結果導致該種農產品供不應求，價格暴漲，就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個周期性循環。農產品種植的盲目性主要由以下幾個原因：農民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結果是一直跟不上市場變化；農村的信息還不夠發達，農村現在還很難甚至無法上網，農民還不能夠在最短時間內了解到市場上最新的供求信息，從而不能為種植決策提供科學依據；政府在農民種植方面沒有提供有效的引導，盲目上規模，沒有從實際出發為農民朋友做好服務。

二是缺乏品牌意識。在農村，能夠意識到品牌問題的農民朋友卻寥寥無幾，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的原因所在，只是靠銷售原材料式的農產品，導致的結果只能是價格的競爭，最后大家都賺不到什么錢。當然，這個跟我們農村的生產方式有一定關聯，我們農村基本是的生產方式，每一戶人家種植的農產品的規模都是有限的，銷售的時候各自為戰，無法進行品牌的統一宣傳，另外政府在這方面也缺乏有效的引導，這些原因最終導致了多年來農產品始終賤賣的現象。

三是氣候異常影響南北方蔬菜集中上市。除了蔬菜產量提高是造成蔬菜滯銷、銷售困難的一個因素外，還有就是今年的異常氣候影響。往年，我國蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的時候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之間有個時間差。而受異常氣候影響，蔬菜的成熟期普遍發生變化，外地蔬菜較早地占據了本地蔬菜市場，而南北方的蔬菜幾乎是在同一時間上市，造成市場供應飽和，收購價格難以得到提高。

四是運輸成本提高。不斷飆漲的燃油價格，造成蔬菜運輸成本增加，還有高速公路過于密集的收費，都加大了蔬菜流通環節的成本，加劇了蔬菜滯銷。另外，農產品流通過程中的物流規劃不合理，流通環節過多，導致迂回運輸、長距離運輸，流通費用過大，這也是導致蔬菜生產價格與銷售價格懸殊的重要原因。

主動學習和掌握市場營銷

那么，我們農民需要為我們的農產品市場化營銷做些什么呢？高度概括就是要主動學習和掌握市場營銷。

一是農戶應該樹立準確的市場營銷觀念。作為市場主體的農戶應該認識到市場營銷活動不僅包括農產品的推銷和促銷，而且還包括農產品產前市場需求的調研預測和定位，產中的加工、包裝、品牌、質量管理及其售后服務等，這些貫穿了農產品生產經營的整個過程。要按照社會市場營銷觀念來組織農產品的生產經營。農戶在生產經營活動要統籌兼顧三方面的利益，即農戶自身利潤、消費者需要滿足和社會利益。自覺保護生態環境和自然環境，實現農業生產資料的永續利用和農業的可持續發展。

二是農戶掌握運用市場定位獲取農產品市場競爭優勢。要能夠在市場細分、目標市場選擇和市場定位理論的基礎上，確定農產品目標市場所在，確立市場定位如何體現出與眾不同的特色。在競爭日趨激烈的農產品市場上，農戶要想立于不敗之地，必須突出農產品的獨特市場定位，必須做到人無我有，人有我優，人優我特。惟有如此，才能充分發揮比較優勢，在市場競爭中獲得成功。

三是農戶研究運用營銷組合策略。營銷組合策略的運用有效促進了交換的發生，進而保證了企業經營的持續進行。農戶的生產經營活動要充分利用營銷組合策略，實現農產品交換的順利進行。事實上，一個農產品要想長期在市場上立住腳，獲取好效益，須在產品、價格、銷售渠道和促銷等方面，綜合運用多種營銷策略和手段。如在產品營銷策略上，不但要注重抓好產品的質量，還要注重抓好產品的包裝、品牌、特色等，如樹立綠色營銷觀念、有機農產品觀念。

篇10

第二條 財政支農項目庫（以下簡稱“項目庫”）是財政支農項目資金管理的重要組成部分。各單位要在做好項目規劃、實地考察、評審論證等前期工作的基礎上，擇優篩選和上報，使申報立項工作制度化、規范化，減少和避免前期工作中的決策失誤。

第三條 入庫項目應符合全市農業和農村發展規劃，以及上級財政支農專項資金投入的有關政策和項目申報指南等要求，充分發揮我市優勢，積極支持農業產業化發展，形成一批具有較強市場競爭力的優勢產業帶、產業區和市場競爭主體；帶動我市農業產業的發展，著力加強農業基礎設施和生態建設，提高農業綜合生產能力；著力推進農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高農業綜合效益，增加農民收入。

第二章 項目庫的分類

第四條 按照上級財政對支農項目資金的劃分，項目庫建設類型分為：

1．農業產業化類

2．農業科技推廣示范類

3．小型農田水利設施類

4．扶貧類

5．其它類

第三章 項目入庫原則

第五條 效益優先原則。圍繞推進農業產業結構調整，以農業增效、農民增收為目標，大力發展“高產、優質、高效、生態、安全”農業，扶持一批體現我市區域特色、市場前景好、有規模、上檔次的示范基地和農副產品加工項目。

第六條 產業化建設原則。圍繞優勢農產品產業化發展規劃，優先發展具有相對比較優勢并對我市經濟發展和農民增收有一定支撐作用的產業和項目，實行區域化布局、產業化發展，促進產加銷、貿工農之間的有機銜接。

第七條 基礎設施建設為重點原則。要突出優勢農產品生產基地的基礎設施建設，著力改善農業基本生產條件，增強抗御自然災害能力，保護和提高農業綜合生產能力，提高優勢農產品市場競爭力。

第八條 依靠科技進步原則。積極引進推廣新品種、高新技術，實施科教興農，努力提高財政支農項目的科技含量。

第九條 不重復支持原則。同一個項目年度內已獲得市以上財政支持環節農業項目的單項目不重復申報，其他項目可整合財政支農資金給予申報。

第四章 項目入庫條件

第十條 入庫項目要立足當地資源，圍繞培育主導產業，發揮整體效益。大力扶持“公司+基地+農戶”的經營模式，積極推行“訂單農業”，使農民在農產品產銷各個環節的多次增值中獲得更多利益。

第十一條 入庫項目必須翔實可靠、數據確鑿。建立市級評審委員會,對項目入庫材料進行嚴格的評審，并探索建立項目申報單位答辯的評審新模式。

第十二條 積極落實項目自籌資金，涉及農民籌資投勞問題項目，應按“一事一議”制度，充分遵循大多數農民意愿。

第十三條 對符合下列條件之一的項目可優先申報：

1．省級頭企業、在工商登記的農民合作組織；

2．已經取得“綠色證書”、“有機證書”、“省級無公害農產品標志”、國際國內質量認證的農產品及其加工項目；

3．在國際國內具有較高市場認知度、科技含量高的項目；

4．具有突出綜合資源優勢并對我市農村經濟發展有一定支撐作用的項目；

5．對財政收入貢獻大及帶動農民致富能力強的項目。

第五章 項目入庫材料要求

第十四條 財政支農項目前期工作所需資料文本存項目主管部門，以項目申請表的形式進入市級的項目庫。項目申請表內容主要包括：項目申請理由；項目開發的必要性、可行性、資源條件、開發條件；建設范圍、開發規模、主要措施；產品市場分析；建設單位資產負債情況；投資估算及配套資金來源；效益預測、還款能力及還款措施的落實等。

第十五條 入庫項目資料需用A4紙統一打印裝訂成冊，上報市財政局及有關農口主管部門，同時附報電子文本。

第六章 項目庫管理

第十六條 項目庫建立的基本程序：總體規劃，申請入庫，提交申報書或建議書，專家評審，入庫上報。

第十七條 項目入庫的具體程序如下：

1．各鄉鎮及市級各相關部門要按照有關要求，布置項目承擔單位編制項目申報書或建議書，經實地察看和評審篩選后入項目庫。

2．推薦入市級項目庫。各鄉鎮和市級相關部門要按照本地的產業優勢及實際發展需要，從本單位項目中選擇符合主導產業要求且具有本地特色的重點項目向市級項目庫推薦；原則上每類項目上報1個，最多不超過2個?？玎l鎮的及市本級項目，由市級有關主管部門向市級項目庫推薦。申報數量或規模省、市另有規定的從其規定。

3．建立市級項目庫。根據有關政策規定，市財政部門會同市級相關部門對推薦的項目，按照項目入庫原則，認真考察論證，將符合條件的項目擇優選擇入庫。