保險培訓感受范文

導語：如何才能寫好一篇保險培訓感受，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在不知不覺中，我在生命人壽保險公司參加培訓已經有一個星期了。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多。

在職前班里，講師們講述了許多精彩的內容。讓我們了解了保險行業和保險的相關知識，同時也知道了生命人壽保險股份有限公司是一家資力雄厚發展突飛猛進的優秀的人壽保險公司。對此，我能夠參加生命人壽保險公司的培訓，我感到的非常的榮幸。同時也明白了此次培訓的機會是多么的珍貴。而我會珍惜這次難得的機會，做出我最好的努力。

在保代考試的學習中，學習的內容非常的枯燥，沒有之前職前班里講的那么活躍有趣，而且這2天的學習連桌子都沒有，我覺得很累，很辛苦。晚上回家，腰酸背痛啊等等，也會和爸爸媽媽打打電話訴訴苦。但是，看到班上60多個人也跟我一樣的辛苦，他們都沒有喊累，沒有喊苦，覺得作為一個年輕人且剛剛踏入社會的我來說更沒有理由叫苦了。就像媽媽常常教育我的"吃苦是福"，媽媽給我取的名字劉蕭竹，取自鄭板橋的詩"衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲"，也是希望我長大能多吃點苦，吃得苦中苦，方為人上人。所以，我堅持著。而且，想著這才是我職業生涯的剛剛開始，以后的路還長著呢，我也做好了吃更多苦、經歷更多事情、做更多努力、克服更多困難的準備。可怕的不是有比你牛的人，也不是有比你更努力的人，最最可怕的是比你牛的人還比你更加的努力！

通過這一周的積極參與和全心投入的學習，我在對壽險的知識、態度、技巧和學習習慣，做人方法等各個方面都取得了長足的進步，這一切的取得，與導師們的幫助和指導是分不開的。在此我向講師們的關懷與教導表示衷心的感謝，同時也感謝生命人壽給了我這樣一個學習與鍛煉的平臺。

關于今天在班上發生的意外事件，陳斌經理、陳皓總還有周靜老師都跟我們說了很多，我感想頗多。

都說槍打出頭鳥，我覺得今天參加"造反"的人很傻，至少我知道領導們是不會喜歡這些人的，所以我當時非常老實的在做題目，有時也抬頭看看這出鬧劇。我還跟同桌說，公司教我們知識，沒有收我們的錢都是好的。我同桌說我的想法很天真很單純。"吃苦是福，吃虧也是福，你吃的虧總有人會看在眼里的。"這是父母總在我耳邊叨念的話。今天覺得這句話真的很有的道理。

篇2

實踐是檢驗真理的惟一標準。我們要把在課堂上學到的理論知識合理有效地運用到實踐中去，這樣才能適應當今飛速發展的社會，才能確定自己的人生目標，實現自身價值。

抱著這種想法，我走進了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個多月時間（XX.1.20－XX.3.2），我學到了很多實用的知識。在此，我感謝教授我知識的山東大學威海分校以及給我這次實習機會的中意人壽江蘇省分公司。

二、公司簡介

中意人壽保險有限公司是由意大利忠利保險有限公司（assicurazioni gengerali）和中國石油天然氣集團公司（cnpc）合資組建的人壽保險公司，于XX年1月15日經中國保險監督管理委員會批準在廣州成立，公司注冊資本13億元人民幣，成為中國加入wto后首家獲準成立的中外合資保險公司，是目前中國市場上最大的合資及外資保險公司，其經營理念為：誠信為本、客戶為尊、本業為基、創新為魂；企業使命為：把公司打造成國內一流的保險公司；企業定位為：創建知識型人壽保險公司。

意大利忠利保險有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保險經營經驗。忠利集團作為世界最大的保險集團之一，其旗下的100多家保險及金融實體遍布全球50多個國家，是意大利羅馬足球俱樂部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產，位于世界500強第21位。

中國石油天然氣集團公司是中國特大開型企業集團，是以石油天然氣為主營業務，集油氣上下游、內外貿、產銷一體化經營的國家控股公司，是中國銷售額、資產總額和利潤最大的企業之一，位于世界500強第39位。

三、實習內容

第一個星期接受公司的ale（agent license examination）培訓，主要是學習保險常識和相關法律法規。雖然在校期間已經學習了大部分內容，但這次對于我來說不僅僅是溫故學過的知識，而是讓我明白在任何時候都必須腳踏實地，就算在你最擅長的領域，也會有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學習的老師。ale培訓結束之后，順利通過人資格考試，取得全國人資格證書。

第二個星期接受公司的btc（basic training course）培訓，主要學些公司險種和保險的經營理念與技巧。通過這個培訓，我有兩點體會：一、此培訓受用非淺，學到了很多有價值的東西，感覺收獲很大，對于保險的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫生，我們保險從業人員從某一個角度也能夠起到這樣報作用。對于風險分析與需求保障分析，自己也能夠比較準確地拿捏；二、要成為保險公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學習的東西，還有很多素質需要提高。人們常說相聲演員“說、學、逗、唱”樣樣都要會、樣樣都要精，其實我們保險從業人員也同樣需要各種素質：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。

后面3個星期在業務發展中心和業務培訓中心實習，在這兩個部門實習，算是真正接觸到保險公司營銷部門的工作。自我總結下來這個部門的工作是：需要激情與動力，需要智慧和穩健，需要時間與精力，同時這也是一項“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜，有些多，但實則總會有一條工作主動脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開早會，吟唱著熟悉的旋律、跳著奔放的手語舞、分享著激動人心的業績匯報、聆聽著各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個人的熱情與斗志。每天經歷這樣的早會，你會由拘謹變成放松，天天都會有好心情。而在開早會的時候，我的另一份工作是做音樂dj，這個工作使我反映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養很好的默契，注重合作。

這段時間是大學生找工作的熱門時期，我們公司每天下午都會安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調度（面試要約即是打電話要約他們過來我們公司面試，面試調度即安排給大家面試的考官以及現場一些調度工作），這工作雖然形式簡單，但其實也是挺累的，需要你良好的心理素質、健康的體質和堅定的意志力。看到那么多的大學生來面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，大學生太多了，優秀的人才也是太多了。臨到我畢業，那時的就業壓力肯定會更大，到時我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我絕對不是消極的，我只是正視了目前中國的就業環境，我會從自身的不足出發，逐步提高自己的各項素質，爭取使自己離一個優秀的人才更近、更近！

在公司里， 還學習了其他很多內容，比如：怎樣培養團隊精神、怎樣提高自身素質、怎樣整理文件、貼發票、封塑照片等等。所學習的每一項內容、所做的每一項工作，對于我來說都是新鮮的、都是有價值的。

四、合資及外資保險公司的優勢：

1、國際化：合資及外資保險公司的外方股東一般是國外優秀的保險集團，其經營理念超前、財務實力過硬，而且能夠把握國際慣例，遵循國際標準，是適合當今開放發展的中國。

2、效率高：就我所在的中意人壽保險公司而言，其環節少、節奏快、服務到位，手續簡便。從經營管理層次上講，外資機構往往是簡單精干、扁平化管理，對市場反應靈敏，對客戶反饋信息傳遞迅捷。

3、開發創新力強：合資及外資保險公司產品開發順應時代潮流和遵循各國特色，各產品均有自身特點，都有各自爭對的客戶。

4、經營指導思想先進：合資及外資保險公司正確處理對業務與對客戶，眼睛盯著計劃與眼睛盯著市場，讓上級滿意與讓員工滿意之間的關系，真正做到以市場為導向、以客戶為中心、以業績論英雄，在內部營造一種圍繞市場做業務、圍繞客戶講服務、圍繞競爭談發展的市場經濟環境，推動內部各項改革，整合內部各類資源，調動各種積極因素。

5、管理方式優秀：合資及外資保險公司實行扁平化管理，夯實微觀基礎，減少中間環節，提高公司的市場信息傳遞速度和應變能力；同時，加快電子化建設步伐，不斷提升公司經營管理水平。

6、員工隊伍結構好：合資及外資保險公司引進了一批高層次的、復合型的管理人才和專業人才，以待遇和事業吸引和留住人才；加快內部人才流動、人才培養的步伐，讓優秀人才盡快脫穎而出；重視個人人隊伍的建設，充分發揮其作為公司人才隊伍重要補充的積極作用，吸引更多營銷從才加盟，促進公司營銷業績的提升。就我所在的中意人壽保險公司來說，其內勤人員學歷高、能力高；外勤人員也都是本科學歷以上，還有不少是研究生和海歸派。

五、后語

通過一個多月的實習，學到了很多課堂上接觸不到的知識、鍛煉了不曾嘗試過的能力、熟悉了保險公司的工作流程，對自己有一個準確的定位，明確自己需要努力的方向。

篇3

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

篇4

關鍵——提高認識

幾年前，xxx營業所即審時度勢，圍繞效益興行為目標，提出了重點以營銷保險帶動理財業務的發展戰略。當時，保險作為一種長期的投資理財產品，無論是銀行員工還是普通居民都感覺到比較陌生，鄉下農民更是不甚了解。針對這種情況，該所將保險業務培訓學習放在了首位。所領導經常與員工直接溝通交流，深入探討營銷保險以帶動各項業務的發展。因此，該所依托與保險公司保持的良好合作關系，經常邀請保險公司專家前來培訓交流。并且組織了名為《美滿人生，從個人理財開始——打造理財新觀念》的專題理財講座，代替說教式的授課方式，重點對國內保險的發展道路，以及保險將來對銀行業的發展和對每個人的生活所帶來的深遠影響，進行了生動的描述。由于上述培訓的適時開展，全所員工對保險的了解得以進一步加深，不少員工都主動參與認購，既吸引了大家對保險理財的興趣，也為員工積累了大量的保險投資經驗，提高了市場營銷能力，從而形成了培訓促營銷、營銷促了解的良性循環。隨著員工對保險相關知識的不斷積累，營銷保險業務都得以順利，并在xxx分行營業網點處于領先的地位。

手段——激勵機制

為調動員工的營銷積極性，科學激發團隊營銷活力，從單一分紅產品的營銷逐步過渡到以滿足客戶養老、住院醫療、短期人身意外傷害、子女教育、投資、家庭財產保險等多元化保險需求的綜合產品的營銷為主，以實現產品結構的合理化和收益的多元化。制定了《保險績效考核辦法》，進一步強化激勵作用，嚴格按照“誰銷售、誰受益、不截留”的原則，將保險的手續費全額及時劃給營銷人員；其次，營業所拿出一部分上級行的獎勵費用，根據員工營銷保險額直接獎勵到營銷人員；同時，將保險銷售業績納入營業所經營管理和員工考核辦法中，提高了員工的重視度；此外，他們還開展業務互動，根據保險銷售情況考慮基金銷售分配，激發了員工對保險的營銷熱情，從而促進了各項理財產品的整合與協調發展。

誠實——贏得信賴

誠實，不僅是一種品行，一種責任，更是一種資源。只有對客戶以誠相待，細致周到，才能贏得客戶的信賴，換取客戶的誠心。海淵營業所員工在營銷保險上感受最深的就是“誠實”二字。

在xxx縣xxx鎮周邊客戶群體中，中老年客戶占相當比重。針對老年人大多求穩怕亂的投資心理，他們有針對性地向客戶推薦投資期短、保障性好的險種，當好客戶的理財顧問，深受客戶的歡迎。有一次，營業員在柜臺上認識了一位當地退休老師，為其制定了一份詳細的保險計劃，客戶看過之后，滿意地按營業員做的計劃一次性購買了xxx萬元的“國壽鴻豐”保險。當客戶拿到保險合同單時，笑著說：“你們認真負責地為我制定了一份既經濟又細致的保險計劃，你們做事的精細打動了我，在你們身上我看到了自己當年的影子！”后來這位客戶逢人就夸：“農行這幾位年輕人，問啥他都懂，我買一份保險，他替我想得又周全，辦得又細致，這幾個顧問，我特放心，特滿意！”后來這名客戶成了營業所的“鐵桿”客戶，并介紹幾位老人前來辦理了xxx萬元“穩贏一生”險種。

篇5

去年十月，我十個月的女兒，學走路時踮著腳尖，到醫院看醫生，醫生說是腦癱，我們全家人都不相信，帶著我的女兒看遍了北京所有的大醫院的專家，結論都一致，“輕微腦癱”！這是一個多么可怕的事實。這對于剛結婚兩年多的我們來說，是多么大的災難。“腦癱”這個字眼以前也只在別人的故事中看到過，沒想到如今卻降臨到自己的頭上。

白天我們帶著孩子奔波于各家醫院，晚上回來，我的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。我們都非常擔心孩子的未來，所以我們想做最好的努力，做各種康復性訓練，可是那昂貴的費用，讓我們有點迷惘。僅僅每天的康復訓練費用就要二百左右，還要吃藥，還有住院費，每天還要兩個人來照顧，一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復都是非常漫長的，幾個月也難以有什么效果，我們和很多家長聊天，他們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭，為了給孩子治病，都傾家蕩產了。其中的情景讓人非常感動，感動父愛母愛的偉大，同時又為他們的不幸感到同情。可是我剛組建的家庭，家里不到一萬的儲蓄，那時還正想買房。岳父岳母家只有四萬的存款，岳母說都給孩子治病。可是這不到五萬的存款，對于孩子看病，實在是杯水車薪！當時我岳母說了一句足以感動我一輩子的話，“沒錢了就把我那房子賣了”，除了感動，更多的是心痛！

一家人都快忘了笑是什么樣的表情，大家都小心翼翼的把悲傷放在心里，暗暗的流淚。因為以后的路很長，我們大家要相互的鼓勵著。這樣度過了我人生最灰暗的一個半月。幸運的是，在一個半月后，我的孩子奇跡般的完全好了。不知是治療有效，還是那些專家門都誤診！我的愛人趴在我肩上好好的大哭了一場。

后來，我們還常常談起這件事，我們常說，“我們真是幸運”！在慶幸的同時，我們也深深的感到，在災難面前，我們是這么的無力，我們的家庭是這么的脆弱。人的一生，會面臨著多么大的風險，大的來說，馬路上天天都發生的交通意外、各種各樣的大病，一旦任何一種發生，對于他本人、對于他的家庭都是災難性和毀滅性的。我越來越感受不到安全感，雖然我有穩定的工作和穩定的收入。

于是，我想到了保險，我想保險應該是幫助人們來面對這樣的風險的。于是我從網上找了很多保險的資料，從保險的原理到保險的運作，都有了較多的了解。我越來越感覺到，保險應該是人們生活中必不可少的。可是現實中我們為什么都不想買保險，甚至對保險比較反感呢？

我在網上找到了一個保險做得非常好的經理，并約他出來，我問了他很多問題及我的困惑。之后我又找了很多資料看。我感到，其實大家都非常需要保險，但大家又都不太喜歡保險，主要是有兩個原因：一是很多人的風險意識非常淡薄。覺得現在過得挺好的，那些不幸都不會發生在自己身上，或者有些人覺得，等發生了再說，正所謂“船到橋頭自然直”；二是很多保險人不懂得保險，有些保險公司理賠不到位，大大的壞了保險的名聲。

我覺得隨著外資保險公司的進入，保險業會變得越來越規范，人們的保險意識也會慢慢增強，這將需要一批素質很高、專業性很強的保險人。保險不應該是那些無業下崗和失業人員才去從事的工作，更需要一批高素質的人才。于是我萌發了去做保險人的念頭。但是家人和朋友都不太理解，尤其是做這個名聲不太好聽，他們都覺得放著中科院搞科研這樣體面的工作不做，去做什么保險推銷。我就給他們做工作，給他們講發達國家的保險業發展過程和現狀，講中國保險業的現狀和趨勢，慢慢的做通了他們的工作。

篇6

關鍵詞：保險營銷；人員隊伍；建設；保險企業；保險行業

保險營銷是我國保險行業向市場開放及保險業務蓬勃發展的必然產物之一，其是指營銷人員在特定情境或者環境下，巧妙運用推銷相關技巧、方法、手段說服營銷對象接受承保，達到擴大保險業務規模、滿足社會保險需求目的銷售活動。保險營銷是擴大保險業務規模、促進保險企業發展的最直接而最有效的手段，是保險企業向市場推銷保險商品的最主要渠道。但要想保證保險企業保險營銷活動的有效、有序開展，最關鍵的還是要建設一支水平高、能力強的專業保險營銷隊伍，其是實現保險企業保險營銷業務規模發展、持續發展、健康發展的根本保證。鑒于保險營銷人員隊伍在保險企業保險營銷業務發展中的重要地位與作用，保險企業在著力發展、擴大保險業務同時，有必要進一步加強保險營銷人員隊伍建設工作，以此進一步提高我國保險企業的保險營銷工作水平、促進我國保險企業、保險行業的可持續健康發展。為此，筆者基于豐富的保險企業保險營銷人員管理經驗，在總結闡釋保險企業保險營銷人員隊伍建設必要性的基礎上，分析了當前我國保險企業保險營銷人員隊伍建設中存在的問題，并針對存在的問題探索性提出有效的應對措施與改進建議。

一、保險企業保險營銷人員隊伍建設的必要性

(一)保險營銷人員隊伍建設是保險經濟快速發展的需要

伴隨我國改革開放政策的深入實施，特別是在上個世紀九十年代，我國社會主義市場經濟體制真正確立之后，我國經濟發展迎來了高速發展時期，社會各行各業呈現出“井噴式”發展，行業規模快速擴大、行業經濟總量快速增長，保險行業就是一個很典型的例子；改革開放背景下，人們的思想觀念、認識在快速發生改變，特別是受競爭日趨激烈的市場環境影響，越來越多的人感受到從來未有的生存壓力、生活壓力，人們迫切需要一樣東西讓自己的生活變得更“保險”，大量的保險需求隨之在市場中產生，而市場中有限的保險業務人員很難在短時間內滿足社會需求，保險業務人員短缺問題突顯，特別是保險營銷人員的短缺問題，成為制約保險企業業務規模擴大的最主要因素。從上個世紀九十年展至今，雖然保險營銷人員在數量上已經有了很大幅度的增長，但快速發展的保險經濟也對保險營銷人員提出了更高要求，有必要進一步加強保險營銷人員隊伍建設。

(二)保險營銷人員隊伍建設是企業占領保險市場的需要

理論上說，我國是一個有著13億人保險需求的巨大保險市場，經濟價值潛力可謂無窮。為此，國際上的諸多保險企業沒有一個不夢想著進入并快速占領我國的保險市場。該形勢不得不說應該引起我國保險企業的警覺，之所以國際的諸多保險企業還沒有大規模占領我國的保險市場，是因為受市場準入限制，但放開市場準入限制是改革開放的大勢所趨，只不是這一天來得早還是來得晚而已；為此，我國的保險企業應該著力于長遠發展思考，不僅要考慮保險業務規模擴大問題，還要考慮到保險市場的占領問題，加強保險營銷人員隊伍建設，擴大保險營銷人員規模、提高保險營銷人員素質水平，無疑對國內的保險企業成功占領我國保險市場具有重要意義。隨著我國保險市場對的逐漸開放，我國保險企業有必要進一步加保險營銷人員隊伍建設，迅速占領保險市場，可以說已經到了刻不容緩的時候了，一旦錯過這個“窗口期”，后邊很可能“翻身無望”。

(三)保險營銷人員隊伍建設是保險行業走出困境的需要

保險業在我國發展起步相對較晚，但發展速度卻很多，在保險需求大量涌現有的社會環境下，部分保險企業之間為了達到快速占領市場目的，而進行惡意競爭；比如，市場上就出現過保險企業相互爭搶“肥肉”的現象，他們以明顯高于市場、高于競爭對手費用為誘餌，爭奪市場上的保險人等保險營銷人員，致使市場上從事保險營銷、保險人員感到“奇貨可居”，誰的費用高就為誰，結果出現保險費扶搖直上、居高不下；可想而之，最終陷入困境的一定是保險企業，其一方面要支付高昂的費，另一方面還要面對保險業務收入偏低不足以支付費用問題。出現上述問題的最根本原因，筆者認為是保險營銷人員道德素質、業務素質的低下，以及保險行業監管的缺失，保險行業要想走出、徹底擺脫這一困境，就必須致力于企業自身保險營銷人員隊伍建設，靠“”之路發展、擴大保險業務定是“一路兇險”。

二、我國保險營銷人員隊伍建設中存在的問題

(一)保險營銷人員來源復雜，導致保險營銷市場混亂

保險營銷人員來源復雜，導致保險營銷隊伍管及營銷市場的混亂，在很大程度上影響了我國保險行業的健康發展。主要表現為，我國在我國保險業監管部門取消保險營銷從業人員資格考試后，客觀上也就是說對保險營銷人員沒有專門的要求，這使得保險行業、企業在雇傭營銷人員時沒有了參考標準，這也是導致當前保險營銷人員隊伍整體學歷、知識水平、道德品質等的參差不齊；在保險市場上甚至出現保險營銷人員故意騙取客戶保單、合同現象，以追求個人業績的提升；保險營銷人員來源的復雜性，導致保險營銷人員隊伍管理的復雜性，最終導致保險營銷市場的混亂；這對于我國保險行業的市場形象及保險行業在未來的持續、健康發展無疑是非常不利的。

(二)用人制度不健全，隊伍不夠穩定，人員流動性大

健全的用人制度，是企業實現人力資源有效管理的基礎。當前，我國保險企業在用人制度上頗有非議，矛盾也主要集中在營銷人員的用人制度上；主要表現為“簽訂合同”，而不是簽訂勞動合同，二者是有著本質上區別的，就前者而言營銷人員只是作為保險企業保險業務的人，是不屬于企業正式員工，這首先使得營銷人員在法律地位上是模糊的，不僅合法性存疑，最重要的是個人權益無法得到保障，因為保險營銷人員與企業之間并沒有形成真正的勞動雇傭關系，一旦發生勞動糾紛，保險營銷人員的權益能不能得到法律的保障可想而之；筆者認為，這是造成當前我國保險企業保險營銷人員隊伍整體不夠穩定，以及人員流動性大的最主要原因。

(三)考核激勵機制不夠健全，人員的展業積極性不高

當前，我國保險企業對保險營銷人員的考核、激勵，主要是通過支付手續費或者說“提成”的方式進行，但這種手續費、“提成”通常是首筆業務、首年較高，而后隨著業務的擴展、從業時間的增長，相應手續費、“提成”等不但不會提高，還有可能縮減，這主要是因為保險營銷人員的收入多少還要受到保險企業制定的“年營銷額”的限制，如果能完成保險企業分配的預期任務，則不僅能夠保證基本收入，還有可能獲得另外的“獎勵”，如果不能完成保險企業分配的預期任務，則可能面臨降低收入的“懲罰”；而現實情況下，多數保險營銷人員都很難完成保險企業分配的預期任務，也就意味著保險營銷人員的收入無法得到保證，故保險營銷人員的展業積極性普遍不高。

(四)人員營銷培訓教育開展不夠系統，培訓效果有限

多數保險企業在新保險營銷人員入職之初，會針對營銷人員開展專門的營銷培訓教育，旨在有效提高保險營銷人員的業務能力，使保險營銷人員盡快進入角度開展保險營銷業務。但是這些培訓教育活動在時間上一般都有一定的隨機性，保險企業也是根據需要臨時決定開展培訓，而不是針對企業的保險營銷人員制定系統的培訓計劃，定期開展營銷培訓教育活動；調查發現，保險企業中甚至有保險營銷人員只在入職之初參加過一次培訓，之后再也沒機會參加培訓；還有就是存在營銷培訓內容不成體系、針對性差等問題，導致保險營銷人員無法在培訓中獲得所需知識、技能，使培訓淪為一種形式；就培訓效果而言，對保險營銷人員業務能力提升作用著實有限。

三、我國保險營銷人員隊伍建設問題對策與建議

(一)嚴把選人、用人關，奠定高素質保險營銷人員隊伍基礎

實踐證明，保險業務營銷并不是任何都能勝任的，其同樣需要從業人員有一定的專業素質基礎，這也是由保險行業的特殊性決定的。因此，對于保險營銷行業的選人、用人決不能“粗制濫造”，必須嚴把保險營銷的選人、用人關，奠定高素質保險營銷人員隊伍基礎。首先，要觀其品行，嚴格考核應聘人員的思想道德品質，堅決將那些有不良品行的違法亂紀人員拒之保險行業門外；其次，要重點考核保險營銷應聘人員的學歷水平、專業素質水平，要求準備從事保險營銷的應聘人員必須具備一定的保險學、經濟學、心理學、社會學相關專業知識基礎。之所以如此，除了考慮到保險企業保險營銷工作水平的提高，同樣考慮到了保險營銷人員隊伍的長遠發展。

(二)深化用人制度改革，避免人員過度流動，夯實隊伍穩定性

不論是哪一個行業，用人制度都是影響其從業人員隊伍穩定性的重要因素。針對前述保險企業保險營銷用人制度不健全問題，有必要從明確保險營銷人員地位入手改革保險企業保險營銷用人制度；首先，通過與準保險營銷人員簽訂正式的勞動服務合同，改傳統保險企業保險營銷人員的“制”為“雇傭制”，以保證保險營銷人員的合法權益，消除保險營銷人員的后顧之憂，達到避免保險營銷人員過度流動的目的；其次，嘗試將那些業績優秀保險營銷人員轉為正式的企業員工，讓那些營銷能力強、業務水平高的優秀營銷人才能夠為保險企業所用，并使之逐漸成長為企業保險營銷的中堅力量，夯實保險營銷人員隊伍穩定性。

(三)健全考核與激勵機制，提高保險營銷人員的展業積極性

對于當前我國保險企業采用手續費、“提成”等方式向保險營銷人員支付報酬的考核、激勵方式，我們不能說沒有科學性，因為該種方式確實在一定程度上發揮了對保險營銷人員的激勵作用，吸引更多人員參與到保險企業的保險營銷業務中來，但其同樣有需要進一步改進之處。比如：應該科學合理制定每一個保險營銷人員的“預定任務”額度，而不是要求所有保險營銷人員都達到一個統一的標準，這樣既有利于發揮“預定任務”對保險營銷人員的激勵作用，也有利于保險營銷人員在完成屬于自己的“預定任務”后體驗到一種成功感、成就感，從而主動提高自己的“預定任務”，保持高度的展業積極性，期望自己獲得更大的成功。

(四)強化系統培訓實施，著力提升保險營銷人員的業務能力

要想徹底解決當前我國保險企業保險營銷人員培訓教育開展不夠系統問題，必須從制度入手，著力提高保險企業保險營銷人員培訓教育的系統性，切實保證保險企業保險營銷人員培訓教育的效果。首先，對于實力雄厚的保險集團，可以考慮成立專門的保險營銷人員培訓工作機構，促使保險營銷人員培訓工作日常化、系統化，通過多次的、系統化培訓的實施提升保險營銷人員的綜合素質。其次，針對保險營銷人員營銷業務能力要求較高的事實，可以不定期邀請營銷行業的專家、學者開展專題培訓，對保險營銷人員所需的、急需的專業知識開展專題講座等。總之，多種方式、方法并用，致力于保險營銷人員業務能力、綜合素質的提升。

四、結語

伴隨我國保險市場管理的越來越規范，特別是諸多保險企業保險業務的規模化發展，保險營銷人員隊伍建設是保險企業必須要做的一項重要工作，其不僅關系到保險企業保險業務規模的擴大，更關系到保險企業在未來的可持續健康發展；保險企業只有扎扎實實地做好保險營銷人員隊伍建設工作，打造一支屬于自己的水平高、能力強的專業保險營銷隊伍，才能夠做到凡事“水到渠成”，使自己的保險業務，以及保險企業自身進入一個良性循環發展過程。

參考文獻：

[1]馬草.保險營銷存在的問題思考及創新探索[J].科技經濟市場,2017(4).

[2]雷晴.中郵儲安康分行保險業務營銷人員培訓體系研究[D].西北大學,2016.

[3]戴娟.中外資保險公司營銷員培訓體系對比與分析[J].金融經濟,2016(8).

[4]李霞.保險營銷業務人員品質管理探究[J].金融經濟,2013(2).

篇7

一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這才是課間娛樂真正意義所在！可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態度決定一切，理念產生力量。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴細微的作風，體現人格風范

&n

bsp; 正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計 ，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生 ，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對目標執著，才能成功在握

篇8

經過近一個多月在**保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

篇9

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

篇10

歲月流轉，三年之后，這個當初被人稱為“幼苗”的報業股份有限公司長勢如何？這個市場經濟大潮中的舞者是否舞出了自己的風采？這個報業體制改革的先行者在前行的路上是否也遇到了坎坷曲折？

本刊記者對其進行深度追蹤報道。倘若對中國保險報業股份有限公司前世今生的講述可以為我國當前的報刊業體制改革提供些許借鑒，筆者亦深感欣慰。

回首來時路

用中國保險報業股份有限公司常務副總裁張樹相的話說：“中國保險報業股份有限公司的成立，完全是當時大環境和《中國保險報》自身實現跨越式發展的需要。”

創刊于1994年的《中國保險報》是中國再保險集團公司主辦的一份以保險業為特色的行業報，是中國保險監督管理委員會授予重大信息披露權的指定媒體。我國的保險行業一直處于上升階段，但《中國保險報》作為保險行業唯一公開發行的報紙，卻很難適應當時形勢的發展，迫切需要通過改制來尋找一條新的出路。

時任中國再保險（集團）公司黨委書記、總經理的戴鳳舉，在《中國保險報》創刊10周年的座談會上，提出了對中國保險報社改制重組、組建中國保險報業股份有限公司的設想。一周后，中國保監會主席吳定富到中再集團調研， 對這一設想表示贊同和支持。受到了鼓舞， 信心倍增， 中再集團2004年工作會議將《中國保險報》股份制改造列為全年三大體改工作重點之一，并成立了“中國保險報社股份制改造領導小組”。恰逢此時，新聞出版總署正在積極推進報刊業體制改革，早在2003年6月，中央就推出了35家文化體制改革試點單位。于是，2004年3月底，中再集團向新聞出版總署和中國保監會呈報了中國保險報社股份制改造方案，很快得到了批準。

新成立的中國保險報業股份有限公司是一家真正“報業”的現代股份制企業。在保證黨對媒體的領導和國有資產保值增值的前提下，最后確定了5家投資者作為股東――中國再保險（集團）公司、中國人壽保險（集團）公司、北京暢想傳媒投資集團有限公司、福禧投資控股有限公司、中國人保控股公司，注冊資本一億元人民幣。后來福禧投資控股有限公司因故將其持有的股份轉讓給了中再集團。現在的股比情況是：中國再保險（集團）股份有限公司55%，中國人壽保險（集團）公司20%，北京暢想傳媒有限公司15%，中國人保集團10%。在這個全新的新聞機構中，已經沒有了“報社”，替代它的是“公司”，公司實行董事會領導下的總經理負責制，設立了有員工代表參與的監事會。“社長”的稱謂也被“總裁”取而代之。

經歷和見證了這場改革的《中國保險報》副總編輯、中保網總經理甘哲斌回憶說：“中國保險報社最初就是以企業身份注冊登記的，雖然其管理帶有濃厚的事業性質，但由于自成立時起員工就是企業編制，所以少了從事業身份向企業身份轉化的這個過程，改制的阻力也因此減少了很多。”盡管這樣，改制也使一些員工感受到了壓力，甘哲斌說，“主要是一些領導層和快要退休的人員，報社里快退休的干部要求到集團退休，或者調到集團工作，當時的總編室主任和總編室副主任改制不久也調走了”。悄然起變化

中國保險報業股份有限公司的橫空出世并沒有引起業界的足夠關注，除《中國保險報》外，各主要報刊只發了個簡短的消息，新華網和人民網的傳媒頻道也只是在“熱點”中給予了些許關注，并馬上進行了更新，之后再看，已了無痕跡。也許前行者的道路總是有些寂寞，即便在公司成立之后的三年中，也很少有人問津。然而，不管有沒有鮮花和掌聲，三年中悄然發生的變化卻成為了不爭的事實，記者有幸將這些變化錄于筆端。位于海淀區吳家廠路51號的道樂蒙恩商務街是有著西歐風格的聯排建筑，中國保險報業股份有限公司出資4800萬元買下了3300平米的兩個獨立單元，裝修一新的建筑透露著生機和活力，張樹相說：“有恒產才有恒心，有了自己的辦公大樓，報業公司就有了發展壯大的立足之地。”辦公條件的改善給《中國保險報》帶來了最直觀的變化，而數字帶來的變化更加引起我們的深思和關注：2005年至今，公司業務收入以30%～40%的速度在增長，員工的平均工資收入增長20%～30%，2007年已經實現了扭虧為盈，創利近70萬。張樹相說：“我們建立了完善的法人治理結構，實行董事會領導下的總經理負責制，建立了現代企業制度。日常經營管理由總經理負責，重大事項要由我們的董事會來決定。”管理體制的變化改變了過去“社長說了算”的家長制。公司曾經想利用《新疆日報》一張子報的刊號，與其合作在北京辦一張報紙，事情已經醞釀好久，兩家也已經談妥，但開董事會時，有的董事提出這是異地辦報，存在違規問題，董事會最終也沒有通過此項議案。為了發展信息化業務，公司想在中保網的基礎上成立網絡公司，以便擴大經營，吸引風投，但當時董事會認為沒有嚴密的措施難以控制風險，

此項議題沒有被董事會表決通過。體制的變化帶來了機制的變化，由過去的“吃大鍋飯”變成了利潤和績效考核制，將辦報和經營更緊密地結合起來，工資要與經營指標掛鉤，領導層工資的40%、員工工資的20%要到年底根據公司業績再發放。張樹相說：“目前，公司經營活動依托的核心業務是《中國保險報》，加強經營部門和采編部門的合作是公司實現利潤的保障。”2007年，在總裁室和編委會的指導下，《中國保險報》推出了經營版，適應客戶需求安排版面，為與廣告客戶建立長期戰略合作關系提供了條件。憑借新聞媒體的公信力，《中國保險報》與中保網連續兩年主辦了“中國保險年度人物”評選活動，在保險業內產生了很大的影響。配合評選活動，廣告部跟進策劃，促進了廣告業務的發展。公司成立了編輯出版委員會，對報紙的編輯出版負責，對采編部門實行人員定編和工資包干，本著以提高報紙質量為核心，經濟效益和社會效益相統一的原則，實行一套有綜合目標體系、以打分來量化的采編部門考核管理方法。考核辦法突出獎勤罰懶原則，加大績效考核力度，鼓勵編輯編好稿，記者寫好稿。

綻放“行業”的光芒

甘哲斌回憶說：“公司剛成立之時，也曾為報紙的定位問題討論過，有人提出要辦成類似于《華爾街日報》的財經大報，后來經過多方討論，還是決定立足于保險行業、服務于保險行業，在此基礎上來尋求發展。”張樹相對這一點也感受頗深：“以前對于‘行業公告’之類的業務我們都視而不見，拱手讓給了他人。

2007年，我們借中國保監會加強對保險公司內部治理之機，爭取到了保險公司獨立董事聲明的公告業務，還爭取到了中國人壽、平安集團公司上市公告在本報投放。通過記者站的努力，地方公告在《中國保險報》的投放從無到有，黑龍江保險系統把本報作為唯一公告媒體，江蘇、深圳等地保險企業公告也開始在本報投放。”

據甘哲斌介紹，圍繞保險行業的繼續教育培訓、咨詢項目也在陸續展開。配合保監會關于保險中介從業人員繼續教育的規定，2007年，公司開發了培訓課件，組織人員到保險監管部門和保險企業公關，實施培訓項目，實現培訓收入94.68萬元。在取得了出版物的批發、零售權后，2007年公司建立了多媒體中心和圖書中心，正式開展起圖書、音像和電子出版物的營銷。圖書中心策劃了《中等職業學校保險知識教程》的編寫和出版發行項目，并得到了保監會的批準和支持；出版銷售了《入世五年：外資保險在中國》、《中國保險業十一五規劃綱要》單行本、《巨災損失補償機制研究》等圖書。此外，還策劃了一些非保險類圖書選題，擬在2008年出版發行。

中國保險報業股份有限公司還憑借社會公信力和資金實力，從保監會爭取到了“保險中介社會綜合評價體系”項目，此項目的目標是建立“保險中介評價指標體系和保險行業評價評級標準”。它開啟了中國保險報業股份有限公司的咨詢業務，標志著該公司正式進入咨詢研究領域。

舞者的“鐐銬”

一位傳媒人曾說過：“轉制突破了束縛報業生產力的體制瓶頸，但羈絆的解除并不意味著舞者的徹底解放。‘體’的問題解決了，還有一個‘用’的問題，需要產業政策的制定者在報紙出版資源配置、競爭環境、出版市場秩序等宏觀調控領域做出持續努力。從微觀層面看，作為個體的市場主體，還需要在市場競爭中，辦出社會效益和經濟效益俱佳的報紙來證明自身的企業價值。”中國保險報業股份有限公司在發展過程中也同樣遇到了這樣的問題。

談到這些問題，張樹相不無感慨地說：“我們的目標是打造一個以保險文化服務為主、多元文化產業一體化經營的保險傳媒集團，時機成熟之際，將隨集團整體上市，但目前一報紙、一網站的規模根本難以做大做強。我們希望通過資本運作的方式，在政策允許的時候，考慮控股、并購新聞出版單位，構筑報業公司多元化發展的框架，實現跨越式發展。”可當前我國書號、出版資源實行嚴格的審批制以及文化市場上“只生不死”的狀況卻使舞者不得不戴上了“鐐銬”。

公司曾調研并實地考察了一些半生不死的文化出版單位，想對其進行控股兼并，雙方都有此意愿，但由于行政管理上的條塊分割嚴重，不得不放棄了此種做法。一邊是由于缺乏資金無法繼續很好的發展，一邊是有著足夠的資金卻無處安放，這種市場格局迫切需要一條紐帶為其牽線搭橋。

張樹相以他的切身體驗向我們表達了對成功轉制的一些看法：職工身份要真正轉變，將其推向社會；企業要成為自負盈虧、獨立承擔民事責任的市場主體；要真正建立起現代企業制度；妥善解決員工的社會保障問題；文化企業的稅收優惠政策要落到實處。轉制是個復雜的系統工程，不僅需要有完備的配套措施出臺，同時更需要發揮市場主體的作用，體現主體之美。經由轉制塑造的新型市場主體，也必須通過提高競爭力，確保國有資產保值增值來證明轉制的價值。如果達不到這種效果，轉制就是一場失敗的試驗。在轉企改制的舞臺上，中國保險報業股份有限公司發揮了排頭兵的作用，她精彩的舞姿曾經吸引了人們一時的關注，但能否經得起市場熔爐的錘煉，還要通過自身的努力去展現。張樹相說：“2008年，我們要抓緊有利時機，轉變增長方式，充分運用‘文化產業的參股、兼并’經營權，著手進行資本運作，在文化創意產業領域，積極尋找機會，打造新的經營實體，重點目標是動漫公司、咨詢公司、廣告公司等。”與此同時，公司還將積極推進互聯網、培訓、會展以及咨詢業務的發展。