醫藥行業銷售分析范文

導語：如何才能寫好一篇醫藥行業銷售分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

性 別：男

工作年限：6年 所處行業：印刷·包裝·造紙

自我評價：6年紙張行業銷售管理經驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區域市場開拓經驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業有限公司任職時，主導區域市場調研，根據調研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責銷售團隊的日常工作管理，實現一年內市場份額從0到10%的增長。

簡歷編號：M020900107

渠道（分銷）經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：家具·建材

自我評價：8年銷售管理工作經驗，其中在建材行業工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經驗；在北京堯舜建材供應站任職時，負責建立銷售組織和銷售網絡，制定各項銷售政策；負責對經銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。

簡歷編號：M040000015

銷售總監

性 別：男

工作年限：12年 所處行業：醫藥醫療

自我評價：12年醫藥行業策劃、營銷實戰經驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫藥行業的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導團隊通過多種渠道進行產品銷售。

簡歷編號：M010300165

銷售經理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業：酒·飲料

自我評價：10年市場營銷管理工作經歷，有較強的渠道建設、團隊管理及市場終端操作經驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關系；在勁牌有限公司任職時，負責勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區域春節商超促銷活動，銷售同比增長60%。

簡歷編號：M010400102

區域經理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業：日化

自我評價：6年日化行業銷售管理經驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經驗，具有相當強的團隊實戰管理經驗及品類管理經驗；在廣州立白企業集團有限公司任職時，幫助經銷商全面改善內部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。

簡歷編號：M040100248

銷售經理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：9年醫藥行業銷售管理經驗，其中從事2年OTC藥品市場經理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業各個環節的運行和銷售渠道及網絡的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業任職時，從事區域銷售經理工作，負責山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。

簡歷編號：M040100246

大區經理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：從事醫藥行業銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發和經銷商管理有豐富的經驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關系；在四川百利藥業有限責任公司任職時，負責東北大區所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發與談判等工作，與東北大區各級連鎖總部建立較好的客情關系。

簡歷編號：M030600113

銷售經理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業：家具·建材

自我評價：7年燈具銷售工作經歷，積累了一定的銷售管理經驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經理領導下制定公司的營銷方案及實施細則，負責公司在國內的所有銷售業務，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。

招聘企業：天盟農資連鎖有限責任公司

招聘崗位：市場總監

人數：1人 地點：昆明

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷、公共關系專業優先；8年以上銷售工作經驗，3年以上大型制造型企業銷售管理崗位任職經歷；有商業模式和營銷模式策劃設計經驗者優先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農資行業，熟悉各類產品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。

招聘企業：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區域經理

人數：1人 地點：上海

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；6年快速消費品行業市場策劃經驗，3年同等管理職位經驗；具有深厚市場策劃專業知識；較強的溝通、協調、分析、管理能力；協助市場總監，制定并實現品牌戰略規劃及管理；負責市場調查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。

招聘企業：江蘇康欣醫療設備有限公司

招聘崗位：市場部部長

人數：1人 地點：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學本科及以上學歷，具有企業管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關專業知識；3年以上的市場營銷工作經驗，有本行業或相近行業大中型企業市場經營者優先；文筆要流暢，要有培訓經驗；負責市場活動計劃與實施、市場調研與預測、銷售支持等。

招聘企業：匯博生物技術有限公司

招聘崗位：銷售總監

人數：1人 地點：河南

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業；5年以上醫藥行業銷售經驗；制定銷售戰略、市場營銷策略，執行公司營銷策略并對區域市場進行策劃；制訂本區域營銷計劃、分解銷售目標，指導銷售團隊去完成銷售任務；負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度；對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

招聘企業：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監

人數：1人 地點：玉林

崗位要求：30-45歲，大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業；有5年以上的快消品銷售管理經驗，有副總監以上崗位工作經驗者優先考慮；認同本公司的企業文化及產品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網絡，入職后可一個月內步入正常軌道；根據公司的銷售計劃完成銷售目標，年薪20萬以上。

招聘企業：熊貓安全（中國）公司

招聘崗位：區域渠道經理

人數：1人 地點：廣州

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷、計算機網絡等相關專業；2年以上IT市場/渠道營銷工作經驗，至少1年以上安全行業的從業背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設經驗，抗壓能力強；負責轄區內渠道的建設及發展的規劃，開拓所轄區域內的重要客戶。

招聘企業：赫博（上海）貿易有限公司

招聘崗位：網絡銷售經理

人數：1人 地點：上海

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業；3年以上的銷售管理經驗，有互聯網銷售經驗者優先；負責公司網站與產品的整體運營和推廣；負責溝通商務合作，完成銷售目標；能夠獨立策劃并執行相關推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據，負責客戶投訴及協調事項。

招聘企業：廣州好迪集團有限公司

招聘崗位：KA經理

篇2

關鍵詞：藥業公司；零售模式；行業壁壘；市場競爭度

中圖分類號：F426　文獻標識碼：A　文章編號：1009-2374(2011)07-0143-02

現代普通日用消費品零售行業，主要存在兩種零售模式，一種是店鋪零售模式，另一種是無店鋪零售模式(即直銷模式)。直銷模式由于存在灰色地帶，常常被不法分子利用給社會帶來不穩定因素，因而受到政府嚴格管制。店鋪零售模式是在第二次世界大戰結束后得到飛速發展，從原來單店形式發展為現代連鎖超級市場形式，盈利模式也從單純賺取產品差價發展為以賺取差價為主營收入，對供應商收取通道費用(如：入場費、堆碼費等)作為非主營收入，現代大型連鎖超級市場由于購物環境舒適、便利、產品種類齊全、價格優惠、質量和信譽保證等特點，已被顧客所接受，成為現代主流的消費形式。

在既定的市場結構下，市場行為決定了行業整體發展階段和企業發展水平。伴隨著醫藥零售行業企業數量越來越多、企業規模越來越大、銷售增長越來越快、利潤水平越來越低，醫藥零售企業暴露出一些明顯的問題。

一、醫藥零售企業存在的問題

(一)經營模式狼藉，造成不了規模競爭力

目前我國有醫藥零售企業16萬多家，其中大的連鎖店就有300家左右，但每個零售企業領有的門店數量未幾，與發達國家幾千家門店比起來小得多。從寰球范疇來看，醫藥零售市場的集中度越來越高。目前海內醫藥行業在出產環節積聚了必定的國際化競爭教訓，但在流暢領域卻面臨強有力的挑戰。

(二)　進入壁壘不高，加劇了市場競爭度

從國度放開藥品零售審批軌制之后，“門檻”下降了，零售藥店就成為中小投資者趨之若鶩的投資熱門，行業內外的資本對醫藥零售業的潛在市場的容量有著過火高估，以及對潛在市場變現速度的有著過于樂觀的期望，于是在醫藥零售業進入壁壘不高的環境下，適度地對城鎮醫藥零售業進行低程度、大范圍地開發，有限的市場份額與過多的零售企業構成抵觸。一時間，各種商號、各種店式的藥房遍地開花，各大核心城市醫藥零售資源過度飽和的狀態前所未有。

(三)　惡性價格競爭重大，零售行業利潤受創

藥店數目多，并不象征著需要增添。目前我國醫藥零售企業在營銷手腕上尚不成熟，藥店數量多，勢必導致價錢的無序競爭。為了吸引顧客，不少藥店只好應用降價來進行惡性競爭。一批“平價藥店”的呈現，給原來競爭劇烈的藥品零售業雪上加霜。平價藥店是一個含混的概念。老百姓不知道什么是“平價”，只曉得廉價，所以，就涌現了“平價藥店”熙熙攘攘，其它藥店冷冷僻清的變態景象。沒有顧客，就沒有銷售額，虧損在劫難逃。單純尋求“薄利多銷”，只能闡明銷售額的增大利潤的降落。

當前醫藥零售業的惡性降價，是否造成多米諾骨牌效應，將直接影響將來全部行業利潤水平高下，影響未來零售業態的格式和模式，這種影響程度目前依然難以估算。

(四)　醫藥分業不到位，藥店面臨不公正競爭

造成藥店虧損的一個重要起因是醫藥不分家。名義上看，市場已經放開，實際上基本沒有放開。國家固然已經明確要求醫藥分家，像發達國家那樣，醫生只開藥方，不許賣藥(只容許有10％一15％的藥品用于住院病人)，患者持醫生的處方到藥店買藥。但我國當初的情況是，病院既看病又賣藥，賣藥的收入占醫院總收入的80％~85％。醫藥不分業，使醫院始終表演著壟斷的角色。這樣，對于十幾萬家醫藥零售店來說，銷售份額微不足道，只有15％左右，虧損是一種必定的趨勢。

二、轉變當前醫藥零售企業處于寒流的局勢的建議

(一)　藥零售企業應向大型化、規模化、連鎖化的方向發展

醫藥零售業面向一般消費者，必須斟酌遵守零售商業的運作法則，即在經營業態上形成規范的連鎖“大賣場”，我國醫藥零售企業“多、小、散、亂”的狀況嚴峻，未來的趨勢只有通過行業的疾速整合，將規模較小的獨立藥店逐步淘汰出局，讓少數幾家全國性的連鎖藥店盤踞較大的市場份額，才能提高行業素質，應對外資的進入。連鎖經營是藥品零售業發展的一大趨勢，連鎖的根本目標在于降低采購成本，提高企業的綜合價格競爭優勢。從這一點來說，現代藥品零售商能否擁有足夠的網絡資源，從而增強其在價格會談席上的影響力，成為打造企業核心競爭力的“第一因素”。為此，各級地方政府要站在全局的高度，攻破地方維護，支撐我國連鎖藥業的發展。各連鎖企業在做大規模的同時，也要嚴格準入條件，接收那些管理模式進步、有成熟管理經驗的企業加盟，并維護好已經構筑起來的營銷網絡。再者，國內醫藥零售業正在加速分化，傳統的藥品零售企業正面臨無可回避的變更。但從與海外藥品零售巨頭的對抗的角度來看，這種變更是遠遠不夠的，應該進一步加大醫藥零售業的優勢整合，讓大型企業集團各有專攻，防止同質化競爭的連續，建立市場分層意識。

(二)　優化競爭環境，建立完美的藥品零售市場

首先，政府應加強藥品經營允許工作的監督管理。國家食物藥品監督管理局制定的《藥品經營許可證管理方法》已于2004年4月1日起正式實施，

《措施》規定了創辦藥品零售企業應具備的條件。這些法規的實施嚴格了準入條件，對保護行業競爭秩序意義重大，各級處所政府應嚴正看待，當認真執行，而不是流于形式。

其次，加快醫改和醫藥分業的步調，將醫藥零售業的市場從“潛在”的狀況推向事實狀態。長期以來，城鎮醫藥市場基礎超過85％的比重在于醫藥一體化的各大小醫療單位中賣出，藥店所占領的比例極低。因而可以說，醫藥零售業只是城鎮公費醫療用藥和勞保醫療用藥的一種彌補，是藥品消費市場的一個配角。醫保改革使醫藥零售業增加新的市場機遇，這是市場變現的詳細例子。然而，目前推行醫保的城市都反應有共性的特點，就是持卡人憑處方到定點藥店購藥的機會很小，數量很少，醫院廣泛掌握處方外流，這種現象更讓人注視到千呼萬喚的醫藥分業改革這塊堅冰上。所以，醫藥零售業要取得更為公平的競爭環境，或者說醫藥零售市場真正能形成，需于醫改和醫藥分業完全推開之后。

(三)　多管齊下，打造企業的中心競爭力

增強信息化治理針對上述醫藥連鎖零售企業的管理特色，醫藥連鎖零售行業的信息化管理應當包含以下方面：

藥品信息統一管理。醫藥種類繁多，進行統一管理可避免編碼凌亂；藥品和化學制劑作為一種特別的藥品，進行統一管理可在銷售時對特殊藥品進行把關；藥品對批號和有效期的要求高，進行統一管理，管理者可及時懂得哪一種批次號的藥品是否超過有效期，給企業挽回很多不必要的損失。

價格信息統一管理。價格信息統一管理可使企業對各個零售店的利潤率進行節制，防止造成地域性價格差異，還可預防出現零售店追求高銷售額不顧及利潤的情況。

進銷存相關數據進行網絡信息集成。洽購配送信息統一，使企業可以實現采購統一配送，降低了采配成本；銷售數據的集成可使企業及時了解各零售店的經營狀況，進行相關的銷售分析，為企業的經營決議提供有力的保障。

(四)　內外并重，培育品牌價值(包括品牌外延和品牌內涵兩個層面的內容)

品牌外延，是指消費者對于該品牌的認知度；而品牌內涵，則表示為消費者對該品牌的綜合滿足度。品牌價值將會受到該品牌的產品質量、售后服務、價格、促銷、廣告等多種因素的影響。一個企業如果要發明最佳的品牌價值，需要實現兩者的協調統一，一方面通過品牌內涵的提升拉動品牌外延的增加，另一方面我們也要發揮品牌外延對于品牌內涵的促進作用。