房地產宣傳推廣策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇房地產宣傳推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】房地產；營銷策劃；理念；前期項目研究；生態

0引言

房地產市場營銷策劃是房地產企業為了達到營銷目標而制定的一系列活動，包括營銷活動的目標以及實現這些目標的措施[1]。具體來說就是房地產開發商為了取得較為理想的推廣和銷售效果，在環境分析的基礎上，通過各種營銷策略，如產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略等，依靠營銷手段使其具體化，對各種可利用的資源優化組合，制定計劃并全面貫徹執行的過程。

房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。一個新建樓盤的營銷工作一般分為前、中、后三個時期，前期工作包括土地判斷與評估、樓盤開發定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設計、營銷組織體系整合等；中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建設：后期工作有接盤交付使用、余房銷售、物業管理。每一個過程緊密相連，但又截然不同。新建樓盤想要獲得理想的銷售目標，必須具備全局性的營銷觀念，進行“整體營銷”、“全過程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產項目投資決策階段的市場調研、市場細分、目標市場選擇等經濟活動，還應包括實施階段的產品定位、租售計劃、促銷（促租）、租售工作及租、售后的服務等經濟活動[2]。

1房地產營銷策劃理念

理念是營銷策劃的靈魂，房地產營銷便是各種理念的復合。當前房地產營銷策劃的主導理念一般包括：

1.1人本理念

中國儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產營銷的人本理念提供了堅實的文化基礎。房地產開發企業面臨的首要問題是使開發的房地產商品適應消費者的需要，從而促進商品房的銷售，獲取利潤，加快資金鏈的循環。企業的一切經營活動都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念展開，這是房地產營銷理念的根本所在。

1.2生態理念

隨著工業化在世界范圍內的推廣，全球生態環境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰，這在客觀上了要求房地產開發必須樹立可持續發展的生態理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續發展創造條件。

1.3科技理念

隨著日新月異的科技發展，房地產開發也迅速地現代化、產業化和規模化。表現為，建筑材料從傳統的磚瓦轉向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術取得了長足的進步，現代化施工設備得到了廣泛應用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務。

1.4投資理念

投資不動產愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產投資更是成為投資熱點。當然樓市也存在風險，投資需要謹慎，要時刻注意宏觀政策的調整，避免投資受損。

江蘇徐州“楓林名門”項目，整體規劃緊扣流行的文化、生態理念，努力創造一個布局合理、環境優雅、服務完善、生活方便、綠意盎然并具有現代化建設風格的居住小區。24.5%超低建筑密度和高達31.6%的綠化率，小橋流水、花團錦簇、綠樹成蔭，共同構建集休閑、賞景、養生于一體的“類自然”的生態環境，為業主精心營造一個寧靜、舒適、時尚的國際化社區生活。

2房地產市場營銷注意問題

房地產商品的非標準化，加之不正當利益的驅使，導致了營銷的非標準化。房地產開發陷入了一些誤區，以消費者需求為出發點的房地產營銷被嚴重扭曲[3]。因此在房地產市場營銷時要注意以下幾個問題：

2.1房地產的商品屬性

房地產是一種商品，開發商建設商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產，作為一種商品，其價值的實現必然是在市場交換的過程中，而交換得以實現的最關鍵因素是商品的使用價值符合消費者的需求。

在做房地產策劃時要注意，營銷具有相對現實性，任何營銷策劃都必須建立在高質量商品的基礎上。消費者是圓心，開發是半徑，營銷是圓弧。按照消費者意愿去開發，適當引導市場適應自己開發的商品，才是房地產營銷的基礎。

2.2房地產市場營銷的區域關系

作為一種特殊的商品，房地產有其特殊的市場群體，是不完全競爭市場，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區域因素、社會因素、區域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實際購買力不足也是目前房地產市場的最大癥結。

在現實的房地產營銷中經常可以看到各種各樣的“營銷短視”，比如：價格短視，為了求得短期財務利潤最大化，忽略了房地產長期的增值空間；節奏短視，整個樓盤同時上市，結果剩下“死角房”無人問津；效應短視，片面運用營銷策略，過度迷信技巧，項目有組織無計劃，前后矛盾。

產生這些偏差的原因在于：開發商過度關注成交消費區域，忽略了客戶培養區域，難以產生恒穩的市場效應。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導入區域、發育區域和運作區域的的關系。導入區域，包括廣告、包裝等對外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費者，如何培育潛在的購買市場及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業營銷人員認真全面的執行，這也直接影響到銷售業績。

2.3正確的認識和看待房地產營銷策劃

營銷策劃要注重創意，但是策劃的靈感與創意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵。沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節環環相扣，在盡量面面俱到的前提下統籌安排，廣告、工程進展、設計優化、物業管理、價格變動等，都要規范布局、互相協調、目的一致，保證營銷的整體性。

適當地為自己包裝，本無可厚非，但夸大事實，推行策劃迷信，則會使房地產營銷策劃誤入歧途。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛力開拓，認為“一策去百病”，將是一個很嚴重的認識誤區。

房地產營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場營銷意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用。“市場如戰場，策劃如指揮”，高層次的市場競爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售

營銷策劃與銷售緊密呼應，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗證前期所有策劃工作效果的標準。因此，應該將銷售納入統一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進項目成交，優化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，必須強調銷售對策劃的反饋，強調銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學的營銷思維方式。

3房地產策劃發展方向

近幾年，我國房地產業得到了迅速發展，已經成為國民經濟的支柱產業、新的經濟增長點和居民消費熱點。同時，房地產營銷觀念和方法開始逐步走向一個更高的層次，房地產策劃營銷觀念的廣泛傳播過程實質上就是市場不斷走向成熟的過程。

首先，開發商由重視營銷策劃和概念打造轉移到重視前期研究和產品定位。多年來，大多數房地產開發項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為項目致勝的關鍵。隨著市場的發展和實踐的深入，項目前期市場研究和策劃越來越受到重視，市場機會發掘、項目競爭優勢分析、客戶定位、產品定位、價格定位、開發策略、規劃設計指導思想、經濟測算、營銷方案等均在項目前期得到細致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營銷策劃方案。

篇2

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年4月銷售員試用期轉正工作總結

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了

九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

篇3

陜西西華房地產開發有限公司是一個成長中的房地產開發企業，設有綜合部、財務部、銷售部、工程部、項目部、物業部及總工辦，現有人員54人，其中高中級職稱28人，工程技術和經營管理人員占總人數的80%。公司總資產6168.24萬元，固定資產原價207萬元，固定資產凈值123萬元。公司成立于2000年，注冊資金8000萬元，主要經營房地產開發、商品房銷售及房地產中介服務、物業管理、房屋設備租賃、房地產信息的咨詢服務，目前開發的項目主要有西華花園和城南花園項目。

4.2項目概況

城南花園小區是西華公司開發的第一個大型項目社區，它位于西安市雁塔區臺南路520號，建設期2年。該項目距離大雁塔南廣場較近，并且在西安最好的高中鐵一中附近，地理位置優越。小區分為三期，目前只開發完成一期，項目的配套設施正在建設中。項目總占地是35.875畝，總建筑面積為85271.19M2，住宅總建筑面積是66446.1M2，共有住戶644戶。住宅部分為毛坯房，從預售到尾盤銷售均價為3350元/M2。本項目一期以3室及3室以下中小戶型為主，120平方米以上戶型只占到總戶數的14.6%。

4.3公司營銷戰略分析

（1）戰略目標：西華公司是一個成長中的房地產開發企業，在西安房地產市場中，該公司的實力還只能處于中下水平。西華公司的戰略目標是開發中檔價位，小區配套齊全的大型住宅項目，以期快速進行資金的積累和企業實力的加強。

（2）土地戰略城南花園項目的開發用地地理位置優越，并且項目用地性質最早是經濟適用住房項目用地，后經西華公司補交相關費用后，轉變為商品房開發用地，相對來說，用地成本較低，成為企業進入市場的一個優勢。

（3）資金戰略該公司與建設銀行有著很好的業務往來關系，為前期項目開發提供了資金保障。另外，公司選擇中天建設集團作為項目的建筑商的最大優勢是，中天集團實力雄厚，在西安實行的是墊資建設的策略，為西華公司在項目開發中減輕了資金壓力。但從城南花園項目的整個營銷過程來看，也存在著資金緊張的情況。

（4）品牌戰略西華公司目前尚未建立自己的企業品牌，該公司旨在做響城南花園的項目品牌后，21以項目品牌帶動企業品牌，以此帶動西華品牌在西安房地產市場的立足。從城南花園項目的售后調研來看，西華公司的項目名牌逐漸被消費者認同，但西華公司企業品牌的消費者認同度仍較低。

4.4項目的營銷環境分析

（1）西安房地產市場的總體特征從房地產營銷的階段論和消費者消費需求的層次性看房地產開發水平，可以認為，房地產開發是循著賣房子（棲風遮雨之所）——賣家居（講究戶型、朝向、立面等）——賣環境（講究戶外景觀、環境質量、社區配套等）——賣文化、生活方式（尋求能滿足其多元化的、個性化需求的生活空間，講究文化品味、身份地位歸屬感和系統化的生活方式）的脈絡，螺旋式上升遞進的。在城南花園開發時，西安房地產市場的開發水平處于以“賣家居”為主的階段，但是部分領先的開發商已經領先進入“賣環境”的階段。當時，西安居民購房仍以解決居住問題為主要目的，為此階段居民住宅消費需求的主要特征。綜合西安當時的房地產市場特征，可歸納出以下幾個特點：a銷售的市場板塊主要依據居住區位西安房地產銷售的市場板塊主要依據居住區位分為：城內、東郊、南郊、西郊、北郊五大塊，其中以南郊為市民居住的首選區域，且南郊的房價最高。b市場的整體開發素質不高無論是市場機制、產品研發還是戰略經營模式等都與沿海房地產市場發展成熟的地區存在著一定的差距。當時，西安房地產市場同質競爭十分激烈，發展商的操作層次較低，主要特點表現于以下方面：大部分地產廣告在訴求上紛紛由“地段論”轉向了“環境論”，并在膚淺和炒作的層面上演繹概念營銷的模式；市場產品同質化現象嚴重，建筑景觀單一、缺乏個性的歐陸風格一統天下，城市建筑風格單調，沒有形成鮮明的城市特色風貌；開始注重單體建筑的技術含量和智能化水平，但社區的整體配套和物業管理服務等方面還需要進一步完善。社區會所的建設還只是停留在一般意義上的綜合配套服務上，沒能更好地發揮會所在社區文化建設、生活方式營造上的作用；營銷是房地產開發各環節中較弱的一環，開始注重市場炒作，而公關活動、實效營銷較少。銷售人員的基礎培訓不夠，專業素養不高。在住宅市場上，期房銷售仍是主流，概念性的銷售形式盛起。c消費者心理不成熟，置業積極性沒有完全調動由于市場發育的不成熟、消費者購房心理的不成熟以及供求關系的不平衡性,樓盤特色供應上呈現出“亂花漸欲迷人眼”的態勢。發展商到廣州、深圳、上海等地參觀抄襲的風格要素主要體現在住宅戶型、外觀、園林風格、推廣手段等顯性方面，故多樣化的錯層、躍式等戶型紛紛亮相市場，一時間令得消費者可選擇性增強，但也同時被五花22八門的宣傳推廣弄得有些不知所措，市民一次置業的積極性未被有效地調動。

（2）項目所在區域市場特征a區域內目前還沒有一個大規模，整體素質較高的樓盤出現當時，西安城東南區域內開發商的開發水平參差不全，區域內還沒有出現真正好的大型社區，市場上中價位的好房子嚴重缺乏，存在明顯的市場空白點，使得城南花園項目面臨著巨大的市場機會。b潛在需求大該樓盤開發時，城東南區域商品住宅供應量與開發量基本保持平衡，購買力還沒有被完全釋放，加之人們對南郊區域情有獨鐘，市場開發潛力還很大。c近期供應量不大城東南區域未來住宅市場的供應量短期內也不會有大幅度增長，價格的彈性度較大，供求的矛盾和未來區域整體形象的提升（西影路拓寬、項目東面規劃路的動工、西影路旅游一條街的定位）都會使項目的價格有較大的上升空間。

4.5項目的定位

4.5.1該項目的市場細分

西華公司是一個中小房地產開發企業，由于自身實力的限制，在激烈的競爭條件下，必須遵循個性化的生存原則，在進行項目策劃時，必須根據市場特點和自身的經營情況，精確地進行市場細分。其次，要以細分后的市場為依據，確定目標市場，以目標市場和企業自身狀況，處理好目標市場的開發和供應。西華公司開發項目樓盤所處的區域是一個云集很多國內知名房地產公司開發樓盤的地區。通過對城東南區域房地產市場現狀和特征的分析，西華公司認為城南區域內幾乎所有樓盤價位均在3500—3600元/平方米，屬高價位樓盤。且區域內大多數樓盤主力戶型都是大戶型，戶型面積在120平方米以上。但還沒有一個大規模，整體素質較高的樓盤出現，區域潛在客戶群需求大。“城南花園”項目的開發，正好可以填補城東南區中檔價位、高品質樓盤的市場空白點，對目標客戶群有極大的吸引力。故定位要精心打造產品，做出一個區域內乃至西安的“明星樓盤”，迅速占領市場。

4.5.2項目的定位

經過縝密的市場調研以及客觀的項目評估分析，西華公司定位開發中檔價位，小區配套齊全的大型住宅項目。“城南花園”項目具有以下幾個方面的優勢：地段：項目位于曲江旅游開發區的門戶位置、西安市第二條南北大動脈——太乙路立交銜接臺南路部分的西側，交通非常便利，升值潛力非常大。規模：項目整體占地260畝，是南二環地帶罕見的大規模、高品質的精品樓盤，與競爭項目相比，在規模上占有絕對優勢。配套：一方面項目周邊生活配套較成熟，另一方面由于本項目規模大，區內配套非23常齊全。環境：小區內綠化率高達52.6%，另外還有水景、花園廣場、森林生態公園等，環境營造非常豐富。戶型：主力戶型為最受消費者歡迎的80—120平米戶型，而且戶型設計科學合理，各種戶型使用率極高。另一方面隨著購房人群低齡化的趨勢，單身公寓戶型愈來愈受到年輕消費者的歡迎，所以，項目一期的產品戶型設計符合市場需求。價格：高層均價僅為3650元/平方米，性價比極高。從項目的定位和公司實力來開，西華公司沒有開發大盤的經驗，該公司對城南花園項目的定位其實超越了公司的實力，但如果城南花園項目開發成功，必然也會大大增強西華公司的實力。但由于項目一期在開發完畢后，公司沒有迅速抓住機遇，大力開發二期、三期項目，導致城南花園項目只完成了項目一期，并沒有成為原項目定位的高檔、配套齊全的大型樓盤。

4.6項目的營銷策劃

房地產市場營銷組合策略是房地產企業普遍應用的方法，它一般由四個部分組成，即產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。簡稱4P營銷策略。房地產市場營銷組合是企業各個可以控制的變量的組合。房地產企業營銷優勢的發揮，很大程度上取決于整體營銷策略配套組合的優劣，房地產企業在目標市場上的競爭地位和經營特色，則通過營銷策略組合的特點體現出來。西華公司的營銷策略也是采用了傳統的4P策略。

4.6.1產品策略

本項目一期以3室及3室以下中小戶型為主，120平方米以上戶型只占到總戶數的14.6%。該公司在全程營銷中對房源銷控做的不是很好。內部認購階段，在該階段是房地產營銷價格最低的階段，為了能有效回收一部分資金，且不讓好戶型、好樓層的房源低價出售，該公司推出了十套較差房源。在開盤和強銷階段，該項目的銷售呈井噴階段，為了有效控制銷售局面，保證銷售利潤的情況下，該公司將一些中低的房源推出，以控制消費者的消費熱情，但也導致客戶選擇余地較小，造成了客戶流失。在尾盤銷售階段，此時西安的房價全面提升，該項目的房價也已過四千，該公司推出了一系列中等房源，雖然保持了高利潤，但銷售緩慢，資金回收慢。總之，在整個銷售過程中，該公司通過推出不同的價格、樓層和戶型的組合方案來控制市場銷售節奏，維持人們的購買熱情，掌握銷售的主動性，保持銷售形勢的穩定的能力還存在很多問題，如銷售房源嚴重不足，在銷售旺季沒有房源，導致客戶選擇余地太小，客戶流失，銷售斷檔，形成空擋期。

4.6.2價格策略

定價策略是房地產營銷中最關鍵的部分，定位過高或過低，直接影響發展商的利益及銷售成果。一個項目的價格定位可以分階段進行。第一期的市場反應很好，第二期就可以適當提高銷價，這樣依市場反應逐期提價，直到達到一個較穩定的銷售狀態，既可使發展商取得最大收益，又不致影響銷售進程。城南花園采用低開高走的定價策略，通過內部認購、開盤、強銷期、持續期、清盤期幾個階段，從均價2780元每平方米到尾盤時的均價3700元每平方米，通過房源的有效控制，價格一路穩升。但價格策略的制定中存在著定價過于保守，調價頻繁等問題。表4-1城南花園各階段銷售均價階段銷售率均價（元/M2）權數（元/M2）5%27801395%2840142部內購認5%2930146.5開盤15%304045620%3140628強銷期25%3230807.5持續期15%3330499.5清盤期10%3700330合計100%總體均價3148.54.6.3營銷推廣策略城南花園推出時，以“讓你的生活飛起來”為理念，通過巧妙的新聞攻勢，媒體組合，廣告活動，在最短的時間一氣推出，產生了明顯的效果。該項目在開盤時，利用報紙、戶外、直投、車體等媒體的加大宣傳力度；在參加房展會時重金選用150平方米展位，并采取派發資料、看樓直通車、展場現場展示飛機、拋灑幸運之星、直升飛機看樓等策劃活動，提高了項目知名度，拉動了銷售業績。并首次在西安采用直升飛機看樓盤活動，引起了轟動，項目形象、項目的品質得到了強化和認同。其次，項目配合合理的銷售方式也是加快該項目推廣的有效手段，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，吸引了買家，增加了銷售的機會。但從全程營銷來看，項目營銷推廣也存在如下問題：對媒體的選擇與運用上流于形式，缺乏策略性和權威性，報紙、廣播、墻體廣告、公交廣告，電視面面俱到，造成媒體高度分散，廣告資源大量浪費。

4.7項目的營銷實施保障

西華公司的營銷策劃人員基本上大專文化水平，相當來說，從業素質屬于中等。企25業正處于起步階段，尚未建立科學的營銷人員的分配制度和日常管理制度。目前,該企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的，因此沒有充分調動銷售人員的積極性；存在的另一個問題就是，在整個項目的銷售策劃過程中，沒有充分的調動公司其它部門的積極性。

4.8該公司營銷工作中存在的問題

通過對西華公司整體狀況的調研和對城南花園項目全程營銷的深入分析，可發現該公司在營銷過程中存在著如下問題：

（1）企業僅僅注重項目形象的建設，卻不在整體企業形象的宣傳策劃與市場營銷開拓上下功夫，這方面的具體表現為：整個項目的宣傳內容都僅僅停留在項目宣傳階段，缺乏對企業形象的宣傳，導致客戶對企業形象和企業品牌的認同度較低。

（2）缺乏合理的市場營銷策劃體系。西華公司盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但從城南花園項目整個營銷過程來看，還存在如下問題：人、財、物的保證未完全到位；營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，缺乏營銷策劃人員；對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現的重大問題表現得束手無策；調查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。

篇4

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統，商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出具體準確的數據。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產論壇，規模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

篇5

時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

作為大華集團子公司的***公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作

(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

工作總結范文

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

篇6

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項目：（以下簡稱“本項目”）

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業面積約為： 平方米，商業住宅物業約為 平方米（以政府最終批準面積為準）

甲乙雙方經過友好協商，就甲方委托乙方為其開發經營或擁有的本項目進行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務。具體的合作方式和范圍如下：

物業范圍：實力郡城的全部住宅物業及其配套商業。

服務范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業水準的策劃、顧問工作（工作中涉及建議以及方案的內容我方都將以書面遞交）：

合作方式：乙方作為實力郡城項目的獨家策劃、顧問公司。在合作期內，甲方不得委托第三方公司負責策劃、顧問事宜。

服務內容包括但不限于：

1、實力郡城項目整體營銷策劃方案；

2、實力郡城項目開盤階段以及營銷各個階段的策劃執行案；

3、實力郡城項目產品創新建議；

4、實力郡城項目景觀環境提升策略；

5、實力郡城項目戶型功能優化建議；

6、實力郡城項目的整體推廣策略；

7、實力郡城項目的推廣主題建議；

8、實力郡城項目分階段推廣策略；

9、實力郡城項目銷售價格體系及價格實施策略；

11、實力郡城項目賣場包裝及氣氛營造策劃；

12、實力郡城項目銷售講習資料設計指導

13、實力郡城項目銷售員銷售專業技能及禮儀培訓；

14、實力郡城項目現場銷售流程的組織設計建議；

15、實力郡城項目認購及銷售期銷控計劃；

16、實力郡城項目各階段公關活動的創意策劃；

17、實力郡城其他相關事宜：（協助甲方完成）

a、 會所功能的設定及會所配套設施的選定；

b、 物業形象及物業管理服務內容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內外裝飾裝修材料等選定；

d、 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的總驗收；

e、 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的驗收；

f、 各項客戶聚會和聯誼活動的承辦單位的監督；

g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內容的的監督；

h、 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調整措施以及整體營銷進程的安排的及調控建議。

18、參與并指導設計、廣告活動公司等第三方公司的溝通和相關工作的跟進、監控。

19、實力郡城商業配套的整體定位以及營銷策略；

20、實力郡城商業配套業態定位、招商策略；

21、實力集團、實力會品牌建設策略；

22、甲方要求乙方完成的項目其他類型的專項營銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_XX_年_7_月_30日至XX年_7月_29日；雙方合同期滿前的一個月，雙方協商下一個合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優先續約權利。

第三條 甲方責任

1、 確保本項目公開經營推廣的合法性；

2、 提前提供真實及全面的本項目資料及其它相關資料給乙方（包括本項目前期市調資料及可行性研究報告及工程進度及有關證件等）；

3、 結合乙方提供的本項目市場營銷策略，甲方應制定科學、合理的工程施工進度方案；

4、 負責提供乙方因本項目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現場辦公場所、辦公條件（包括現場工作電腦1臺、電話、網線以及由此產生的相關費用）；如甲方要求乙方人員因項目需要出差（指離開昆明），其差旅費由甲方負責。

5、 在以下直接影響項目策劃效果的關鍵環節，甲方應充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會所功能的設定及會所配套設施的選定建議；

⑵. 物業形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內外裝飾裝修材料等選定建議；

⑶. 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的建議；

⑷. 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的建議；

⑸. 各項客戶聚會和聯誼活動的承辦單位的考核的建議；

⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內容的建議；

⑺. 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調整措施以及整體營銷進程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時實施乙方已經過甲方確認、合理的各項策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓。

7、 甲方有權對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，最后由甲方簽字認可定稿；甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后應及時、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時間保質保量完成各項任務。甲方指定全權代表李勇先生與乙方溝通，所發表的意見代表甲方。

第四條 乙方責任

1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量地完成甲方委托的各項工作內容。

2、乙方以提交文字成果報告、參加相關的定期溝通會議及指導營銷活動等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報告。

3、乙方在本項目合作期間定期與甲方召開溝通會議，共同商討項目進展過程中相關問題，并提出相關建議或意見。

4、協助甲方考察并推薦各專業公司（如廣告公司、園林公司、模型公司等），并提供專業意見或建議；參與相關專業公司重要溝通匯報會議，提供相應意見或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費后，立即開展系統營銷推廣工作，并于10個工作日內（8月10日）提交提交《項目產品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進行相應報告匯報及答辯。

6、乙方在正式開盤前30天（以領取預售證之日起計算）根據市場的變化調整并制定開盤前的《銷售執行報告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計劃，經甲方認可決策后組織實施。

7、乙方負責協助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項目執行期間派駐不少于兩名人員駐場（項目銷售、商業策劃經理一名、住宅策劃一名、），開展銷售管理、策劃執行等工作。在項目重要營銷活動階段提供現場指導，并協助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業展銷會、新聞會、酒會；并提供以上活動方案。

9、乙方的營銷顧問權在本項目合同期間不得轉讓。

10、乙方為甲方進行的任何制作、公關、媒介投放等活動開展均應事先獲得甲方的書面批準，乙方為甲方提供的任何收費服務均應事先以書面形式向甲方報價，并得到甲方的確認。甲方有權拒絕支付任何沒有書面確認的費用。

11、乙方應成立項目專案小組，由項目總監、項目經理、策劃、銷售經理以及客戶及市場等專業人員配合，以嚴謹專業的態度向甲方負責；并乙方需與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項小組成員必須保持穩定性，除項目專案組成員自動離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項目專案組成員的任何變動必須以書面的形式知會甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執行人，乙方變更合同執行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項目經理必須出席項目相關工作會議；關系到較大決策性問題的會議項目重要節點（如項目策劃提報、內部認購、項目正式開盤等等），乙方的項目負責人及甲方的有關負責人都應出席。

13、如甲方對乙方的項目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個工作日內予以重新安排到位。

14、在各類營銷方案及公關活動執行期間，乙方派駐現場人員必須全力參與執行層面的工作，良好推動工作進程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結（包括競爭樓盤廣告分析、本項目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計劃安排）經甲方確認后，作為乙方的工作成果體現。

第五條 收費及付款方式

1、 收費標準：

1）本項目整體策劃費用為肆拾萬圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 乙方提交本項目的《項目整體營銷策劃案》并經甲方確認后的7個工作日內，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 本項目正式開盤后（開盤時間以報紙公布的時間為準）的30個工作日內，甲方支付乙方本項目整體策劃費的40%，即壹拾陸萬圓整。

2）項目正式開盤后（開盤時間以報紙公布的時間為準）乙方按照如下標準收

取銷售顧問傭金：

a、本項目開盤后（開盤時間以報紙公布的時間為準）30天內，本項目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關顧問費用；

b、本項目開盤后30天內，本項目的銷售總金額實現4000萬元（含4000萬元）——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標準收取銷售顧問傭金；計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.1%

c、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現6000萬元（含6000萬元）——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標準收取銷售顧問傭金；計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.2%

d、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現8000萬元（含8000萬元）——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標準收取銷售顧問傭金；計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.3 %

e、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現10000萬元（含10000萬元）——1XX萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標準收取銷售顧問傭金；計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.4 %

f、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現1XX萬元（含1XX萬元）以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標準收取銷售顧問傭金；計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.5 %

g、本項目開盤后30天后，乙方每月按照當月銷售總金額乘以0.5%的標準

收取銷售顧問傭金；計算公式為：每月應收銷售顧問費=本月累計售出單元總成交金額（簽定合同的總金額）×銷售顧問費率0.5%

2、 項目商業部分的運營、管理取費標準不包含在上述范圍之內，商業部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補充協議形式簽署，與本合同具有同等法律效力；

3、每月30日為銷售顧問費結算日，甲方自結算日起五個工作日內與乙方結算銷

售顧問費。計算銷售顧問費的依據以客戶繳納定金的金額為準。結算日僅結算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認購協議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計到合同簽訂當月一起結算。

4、如遇認購者簽署《認購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認購者所繳納所有款項歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應銷售顧問費。

5、乙方結算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優惠折扣的客戶的銷售總金額。（把員工購房納入結算范圍，超過正常優惠的按50％傭金結算）

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費用

帳戶名稱：廣州房地產顧問有限公司

開戶銀行：中國建設銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費之部分的工作內容的一切成果之知識產權歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外；

3、經雙方同意可簽定變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力；

4、本合同到期后，如甲方有意續約，或者甲方有其他開發項目，乙方有義務以本合同規定的合作形式繼續為甲方提供顧問服務，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項

1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴格保管對方提供或提交的機密或專有資料。且該資料只可用于本項目而不得用于其他項目或作其他用途；

2、 甲乙雙方對項目機密情況的了解均須嚴格控制在雙方認定的決策層范圍內；

3、 除非得到甲方同意或經由甲方安排，乙方于本合同有效期內不得向第三方透露任何有關項目的資料；

4、 除非得到乙方同意或經由乙方安排，甲方于本合同有效期間內不得向第三方透露或公開任何有關雙方合作的內容和情況。

第八條 其他事項

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權代表人簽字之日起即行生效；

2、 本合同一式六份，甲方執四份，乙方執二份，具同等法律效力；

3、 如遇不可抗力因素導致本項目無法繼續開發時，本合同的執行事宜由甲乙雙方協商解決。

甲 方： 乙 方：

篇7

《辭海》對“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會上所發生的大事”，一般具有突發性和不可控性；而“活動”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動”，一般具有計劃性和可控性。

911，對拉登來說是一場圖謀已久的“活動”，對美國人來說是一個無法預料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個災難性事件，絕不會有人說它是一場“活動”；但“汶川大地震”募捐晚會，則是一場“活動”。

為更好地區分“活動營銷”與“事件營銷”，新活動傳媒董事長王偉在《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》一書中舉了兩個比較經典的案例。

茅臺一摔獲金獎（事件營銷）

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

西鐵城澳大利亞一摔成名（活動營銷，但一般人誤認為是事件營銷）

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自己撿到的手表完好無損時，都奔走相告。

顯然，茅臺一摔在短期有限的時間內，贏得了廣大的注意力聚集效應，進而推廣了自我的內在價值，獲得了極大的回報，并造就自己的品牌形象和品質地位；這一個“摔”的動作，沒有預先籌劃，更無系統完備的策劃，只是一個轉瞬間的應急行為。

西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實際上這已經不僅僅是一次簡單的事件了，而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動的時間、地點和內容，吸引當地人的廣泛關注。其次，扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢，最終成功打開澳大利亞市場。

總體說來，事件營銷主要針對過去剛剛發生的大事或者已經發生的歷史事件進行策劃營銷，一般具有強大的新聞效應。事件營銷的時機稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時度勢、抓準時機。因此，事件營銷更多是“借事而造勢”，借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價值和文化共同訴求事件來達到其營銷目的，例如當年的統一油借“神舟五號”升空打出“多一點，少一點摩擦”的廣告語。

活動營銷一般經過較長時期的醞釀，活動的每一個細節、每一個流程都經過反復推敲。活動執行與活動策劃越契合，活動往往越成功。因此，活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產企業的開盤活動和旅游景區的節慶活動都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進行到底。

“事件”具有突發性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時效較差。隨著事件的新聞效應越來越小，事件營銷的效果也越來越小。活動營銷則不同，活動主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場活動也可以重復進行。其時效性依活動吸引力、活動持續時間而定。

此外，兩者在運作成本、互動性、媒體運用、適應范圍及可控性和風險性等方面，也有明顯的區別。

就運作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入。活動營銷一般需要嚴格的預算，運作資金依活動規格、規模而定。

就互動性而言，事件營銷往往缺少互動和反饋機制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度。活動營銷建立了比較系統和完整的互動機制和有效的反饋機制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統開發產業鏈。風靡全球的“美國偶像”從辦活動到產業鏈的開發，發展成為一個包括音響、制片以及品牌授權的實體產業。

就媒體運用而言，事件營銷一般就是一個具有轟動效應的新聞事件，能夠吸引媒體主動關注。活動營銷強調有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當年的“超級女聲”，不僅利用了湖南衛視的播出平臺，還有手機短信平臺，以及后來網絡媒體的大范圍傳播，到近年的手機微博方式傳播。活動營銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。

篇8

廣告合同的協議書

單位：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

單位：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

甲乙雙方根據國務院《中華人民共和國廣告法》及有關規定，簽訂本合同，并共同遵守。

一、單位委托單位于____年____月____日至____年____月____日期間____ 廣告。

二、廣告媒介為________________________________。

三、單位廣告規格為________________________________。

四、廣告采用樣稿(樣帶)，未經單位同意，單位不得改動廣告樣稿(樣帶)。

五、單位有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，單位可要求單位作出修改，單位作出修改前，單位有權拒絕。

六、廣告樣稿(樣帶)為合同附件，與本合同一并保存。

七、廣告單價____ 元，加急費____ 元，其他費用____ 元，扣除優惠____ 元，扣除費________元，播出(刊登)次數____ ，總計________元。

八、單位應在____ 年____月____日前將廣告費付給單位，付款方式____。

九、違約責任________________。

十、合同糾紛解決方式：(1)由____ 仲裁委員會仲裁;(2)向____ 人民法院起訴。

十一、其他：

十二、廣告的編排方式和時間表：

十三、本合同一式兩份，經雙方代表人簽字后生效。

單位：____________________

代表人：________

單位：____________________

代表人：________

____年____月____日

關于廣告合同

甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國廣告法》,《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方委托乙方對項目進行廣告策劃、設計等事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

第一條范圍

甲方委托乙方為其房產發展項目進行廣告，負責該項目的廣告策劃、創意、設計、制作、、調研、公關活動、監控、廣告效果評估事宜。

第二條期限

1、合作期為年月日至年月日，為期月。

2、本合同所擬合作期限屆滿前一個月，經協商同意，雙方可就續簽合作合同具體條款進行協商。合作期滿，若雙方未明示提出終止本合同合作條件，在未能及時續簽合作合同情況下，則繼續按本合同條款執行，直至新合作合同簽訂或任意一方提前一個月書面提出終止合作為止。

第三條內容

(一)費用包含的工作內容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案(包括前期的市場資料搜集及與競爭對手優缺點比較、競爭對手近期的推廣策略、營銷狀況、廣告推廣狀況分析);

2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預算建議(包括電視收視率、報紙閱讀率等媒介資料的提供與分析);

3、應項目自身特點，結合市場狀況，提供關于項目整合宣傳策劃方案及銷售建議;

4、報紙廣告創意、撰文、設計、輸出、等事宜(包括創意概念測試);

5、廣播廣告：創意、撰文、制作監控、(包括創意概念測試);

6、戶外廣告(含車身廣告、站牌廣告、路牌、燈箱等)：創意、撰文、設計等事宜(包括創意概念測試);

7、雜志廣告、電子媒體等：創意、撰文、制作監控、(包括創意概念測試);

8、公關促銷活動的策劃;

9、針對目標消費群進行適當的市場調查;

10、負責屬于乙方的媒介的監控。報刊廣告刊出后于5天內提供樣報或于每月5日前提交上月的樣報;

11、廣告效果評估(包括目標消費群分析及對廣告主張的接受程度、廣告的到達率和有效接觸率、廣告表現分析、競爭品牌分析、下一步廣告策略建議等);

12、乙方于接受委托項目后，應就此推廣項目設計出一套對項目品牌表達系統元素(風格、色彩、主要版式、字款)所有廣告稿件中之固定元素擺放規范的固定格式，經甲方批準后，貫徹于整個廣告活動中執行，并視需要不斷對這一規范進行補充，且匯編成冊。若是項目原有品牌系統則繼續按原要求使用。

(二)甲方委托乙方下列事項，需與乙方另行簽訂合同及另行付費

現場包裝方案、樓書、宣傳單張、展板、雜志廣告、電子媒體等創意、攥文、設計、輸出等事宜(包括創意概念測試);影視廣告的制作、戶外廣告的制作、大規模的專項市場調查、公關促銷活動的組織及特別委托印刷等需第三方發生費用的項目。

第四條廣告運作規則

(一)甲方以書面方式委托乙方項目廣告。

(二)嚴格按照規范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：

簽約立項市場調查策略制定創意構成廣告表現

客戶審定正稿制作廣告財務結算效果跟蹤

意見反饋等。

簽約后項目即進入具體操作階段，乙方在接到甲方書面委托后日內須提供總體策劃案，經甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照總體策劃方案，嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中，并按照經甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。為配合市場變化，甲方可隨時提出修改調整總體策劃方案。乙方在接到甲方通知后于雙方同意的時間內提交修改好的總體策劃方案，并及時更改媒介計劃。

(三)各分項目將圍繞以上基本流程進行，各分項的具體操作程序如下：

1、乙方依本合同中約定的收費或按所附的《設計、制作、收費標準》向甲方提交正式的分項報價單;

2、甲方審定報價單，如無異議，經甲方蓋章確認后作為正式的分項合同;

3、乙方依據彼此簽字蓋章的報價單(即分項合同)，開始實際性的工作。

(四)乙方應就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單經甲方認可，如乙方要調整人員，需提前日通知甲方并取得甲方認可。甲方與乙方的專案小組人員，每月至少召開兩次工作會議。

(五)每應不少于一次召開雙方高層工作會議，每提交廣告效果評估報告，檢討廣告效果，以指導和調整的廣告策略，乙方應提交一次工作總結和

的工作計劃，每年提交一次工作總結和的工作計劃，每年提交一次全年的工作總結和下一年度的工作計劃。為配合市場變化，甲方可隨時提出修改調整工作計劃，乙方在接到甲方調整通知后個工作日內提交修改過的工作計劃。

第五條限制

乙方于接到甲方的具體項目廣告委托后，則乙方不能再與甲方委托項目相同地段(即)的除合生創展集團公司及其下屬公司外的其他公司房地產項目的廣告推廣業務。

第六條雙方責任

(一)甲方責任

1、雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責，乙方不承擔任何直接責任或連帶責任。

2、甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和所有乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此在甲方限定的時間內進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿，甲方盡量尊重乙方的專業經驗和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后及時、完整地以書面形式提出，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。甲方應指定一位全權代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導致工作質量、效率下降。

3、在乙方及時提交足夠完整稿件供甲方審定情況下，甲方審定乙方提供的稿件，應在媒體規定的送稿時間之前完成，并留出讓乙方根據甲方意見進行修改的時間。

4、甲方在媒體規定最后送稿時限并預留乙方修改時間前提下，有權利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。若因甲方資料提供、審稿、定稿后再次修改所造成的工作延誤，乙方不承擔相關責任與損失。乙方根據甲方簽字稿輸出膠片以后，若甲方再次提出修改要求，乙方根據修改稿重出膠片所發生的費用由甲方承擔。

5、甲方應按照本合同的規定及時付款，以保證項目的正常進行。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用包括傳真在內的書面方式，以增進溝通之效率，及未來之查證。

(二)乙方責任

1、乙方承接甲方廣告業務，應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作和業務，乙方應為甲方的相關資料保密。

2、乙方應主動提前向甲方索要各類工作所需相關資料，在甲方向乙方提供相關資料的同時，乙方應向甲方繳交元的物料保證金。乙方應按甲方確認之正稿進行設計/輸出/印刷/制作/等業務并按甲方要求及時提供經甲方確認之設計稿件、電子文件或膠片。乙方應提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差，若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應賠償給甲方相應的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關建議文案以書面形式向甲方匯報。

4、乙方需與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流。并應于每個季度推廣階段結束時，免費向甲方提供廣告效果評估(包括目標消費群對廣告主張的接受程度、廣告的到達率和有效接觸率等);如需作更深層、更廣泛的調查評估，需聘請第三者進行工作的，由乙方提前天通知甲方，經甲方確認后由甲方另外支付費用。

5、在實施本合同的過程中，因乙方原因而引起的第三方權利糾紛由乙方承擔責任，如由此造成甲方損失的，由乙方予以賠償。

6、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現錯版、錯時、錯稿等情況)，由此導致甲方的經濟損失，甲方有權視事故輕重程度，扣罰乙方的費、追償相應的投放費用;如屬嚴重事故，甲方除按上述方式處理并有權即時解除合同，并按合同終止和解除條款執行。

7、乙方有責任為甲方向第三方爭取最優惠的價格與條件，乙方將從第三者中獲得的全部折扣、費及獎勵返回給甲方;雙方一起或個別與第三者談判，以任一方談成的最優惠價為準。乙方應按月將媒體提供的折扣證明提交給甲方。

8、在本合同終止或分項項目結束時，乙方須將所有創作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內容以及項目圖片設計稿、畫稿、制版、輸出mo、膠片及cd等)交回甲方。

9、具體項目的雙方權利與義務以分項合同為準，分項合同沒有規定的，以本合同為準。

第七條費

(一)收費范圍與標準

1、乙方按報紙投放刊例價的%收取費，此費包括合作期間相關的前期市場資料及廣告資料購買、媒介策劃支持資料購買、廣告設計及創意提交、重要的創意概念小范圍測試、一般性制作費用、一般性常規廣告效果評估;乙方應在提交媒體策劃及計劃的同時提供廣告達到率及有效接觸率與預估的比率進行比較，作為公司工作表現的參考。若甲方需要提供大量的數據及深層、廣泛的調查評估，則須聘請第三者執行，由乙方提前天報甲方認可，產生的費用由甲方另行支付。

2、其他設計、制作、等費用：見附件《設計、制作、等收費標準》(由乙方出具，經甲方確認通過，每月按實際發生費用結算)。

3、外地操作費：乙方因甲方廣告推廣工作需要而發生外地操作費用，如交通費、住宿費等，經甲方同意乙方按甲方有關差旅標準，提交實際費用單據，送甲方核準后實報實銷。

4、乙方不接受甲方審定的制作費用，甲方有權自行委托第三方完成工作。

5、以上付款，甲方將以方式支付，乙方在收到甲方款項的同時，應向甲方開具中華人民共和國大陸地區等額有效發票，否則甲方可順延付款或扣除相應稅金后支付。

(二)結算方式與時間

1、媒介費：甲方與媒介有合同關系的，由甲方向媒介單位直接支付，甲方與媒介結算方面的糾紛與乙方無關，甲方未向媒體支付媒介費的一切責任由甲方承擔。對于甲方與媒介無合同關系的，需經乙方支付媒介費的，必須是甲方在刊前個工作日前將所需媒介費用的%匯至乙方帳戶或以支票付款方式向乙方付款，其余的在乙方向甲方提交有關的樣刊或播出證明后十個工作日內支付。由于甲方不能按時將所需媒介款項匯至乙方帳戶或以支票付款方式向乙方付款，導致乙方不能按媒介計劃執行，由此造成的一切責任由甲方承擔。在乙方完全收到甲方媒介費的情況下，乙方與媒體之間的糾紛與甲方無關，乙方未向媒體支付媒介費的一切責任由乙方承擔。

2、費：甲方在每月廣告投放完畢，憑乙方提交樣刊、樣報及經甲方簽字確認的當期廣告評估效果、下一階段推廣策略，甲方可修改使用的當月廣告電子文件經甲方確認無誤后于每月日之前將上月媒介費付給乙方。

3、其他設計、制作費：甲方必須在報價單得到彼此正式認可，即分項合同簽訂后個工作日內，將分項合同價款的%作為首期款付至乙方帳戶或以付款方式向乙方付款，尾款%應于乙方移交成品或設計稿件并經甲方驗收合格之后個工作日內，將款項付至乙方帳戶或以支票付款方式向乙方付款;或按雙方向第三方爭取到的付款要求和方式將款項匯至乙方賬戶或以支票付款方式向乙方付款;唯甲方必須在收到乙方移交成品或設計稿件個工作日內完成驗收或提出異議，否則視為甲方默認通過。

4、其他費用：由乙方按期提供有關費用的結算單向甲方收取款項，如外地差旅等，甲方應在收到結算單個工作日內審核無誤后付款，如有異議，應在個工作日內及時知會乙方。

第八條違約責任

1、除不可抗力的自然或社會原因外，甲乙雙方應嚴格遵守本合同，否則，違約方須承擔違約責任。

2、乙方的有關報價資料若未經甲方簽字認可，乙方就進行單獨成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產生的費用甲方不作任何補償。如因此給甲方造成損失的，乙方應予以賠償。

3、如甲方未能按本合同或各分項合同約定的時間付款，每逾期一日，甲方應按應付而未付款項的1‰向乙方支付違約金。

4、在合作期內，若乙方不能按合同約定之要求完成各項工作，如：乙方未按甲方要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、beta帶等創作成品的，甲方有權按違約當月費的%向乙方收取違約金，甲方有權直接在甲方應付未付款中扣除，違約金不足以彌補甲方損失的，甲方可繼續向乙方追償。同時甲方有權解除合同，按合同終止和解除條款執行。

5、甲方于向乙方退還物料保證金。若乙方未能及時完好歸還甲方提供之物料，甲方有權相應扣除其物料保證金并追究其責任。

6、若乙方違反本合同第五條的約定，在接受甲方的委托后，又與甲方委托項目相同地段(即)的除合生創展集團及其下屬公司外的其他公司房地產項目之廣告推廣業務，則視乙方違約，甲方有權解除合同，按合同終止和解除條款執行。

第九條知識產權

對乙方依本合同所完成之成品或經甲方確認之設計稿件，在相關款項結清后，其著作權歸甲方。乙方在經甲方同意后可用其所設計之作品參與公益、專業、行業或媒介所組織的競賽評比活動、出版發表。

第十條轉讓條款

未經合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉讓其在本合同項下的權利和義務。

第十一條合同終止和解除

(一)因解除而終止本合同

2、由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為，則乙方有權向甲方發出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效，甲方應向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項，并按本合同約定承擔違約責任。

3、合同一方依本合同條款約定行使解除權的，合同自解除通知送達之日起終止。違約方應向另一方支付違約金或賠償損失。

4、合同終止后，不妨礙一方向違約方追究違約責任。

(二)有下列情形之一的，合同權利義務終止：

1、本合同因已按約定履行完畢而自然終止;

2、本合同經各方協商一致而終止;

3、本合同因一方出現本條第(一)款的違約情況(包括因一方擅自轉讓本合同項下權利義務行為)，另一方發出解除合同的通知;

4、法律法規規定終止的其他情形。

第十二條保密條款

1、在本合同訂立前、履行中及終止后，未經合同其他方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等)負保密責任。

2、一方違反上述約定導致合同其他方遭受損失或不利影響的，責任方應按違約當月費總額的10%向合同其他方支付違約金，違約金不足以賠償合同其他方損失的，應按合同其他方的實際損失賠償。

3、保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第十三條免責條款

1、由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其他方，并應在不可抗力事件發生后十五天內，向合同其他方提供經不可抗力事件發生地區公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。

2、遭遇不可抗力事件一方未履行上述義務的，不能免除違約責任。

第十四條適用法律條款

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規。

第十五條爭議的解決

凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，合同各方應通過友好協商解決;如果協商不能解決，則提起訴訟的，由合同簽訂地人民法院管轄。

第十六條其他

1、附件是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同如有未盡事宜，經雙方友好協商，可另行簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式份，甲、乙雙方各執份，每份均具同等法律效力。

4、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

5、其它約定：

甲方：乙方：

地址：地址：

法定代表人法定代表人

(或授權簽約人)：(或授權簽約人)：

廣告合同簡單版本

甲方：______________________

電話：______________________

乙方：______________________

電話：______________________

甲乙雙方本著平等、互利的原則，經充分協商，就《______________》廣告事宜達成協議并同意共同遵守以下條款。

第一條 雙方關系

1、協議雙方均為公司法人，作為相互獨立的締約人。

2、乙方愿意作為《____________》廣告，甲方同意乙方作為《____________》廣告。雙方承諾，為拓展《____________》的廣告業務、為維護并提升雙方的商業形象和聲譽共同努力。

3、雙方同意，除協議中已表達的相互關系之外，各方都有獨立的權利和義務，任何一方的債務或經營行為引起第三方訴訟、索賠，均由該方獨立承擔，對方不承擔連帶責任。

4、雙方同意，乙方甲方廣告業務的期限為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。在此期間，乙方不得將廣告權轉授第三方，否則甲方有權取消乙方廣告的資格，并要求經濟賠償。

5、為溝通情況、交換信息、協調業務，雙方同意定期或不定期地舉行工作協調會議。

第二條 甲方的責任和義務

1、甲方為乙方提供《______________》廣告版面，版面按協議月度安排：每月提供不少于__________個版面;如有特殊廣告版面要求，應提前一周向甲方申報。

2、甲方按協議數量保證乙方廣告版面或乙方廣告版面未能充分利用的情況下，甲方有權自行安排廣告版面。

3、甲方有權監督檢查乙方業務開展情況;審定、乙方承攬的廣告。有權根據市場情況調整廣告刊例價格，并以書面形式通知乙方。

4、甲方有義務讓乙方知曉每月雜志的選題，供乙方在廣告業務中參考。甲方同意乙方擁有對擬開展專題活動的建議權。

5、甲方同意為乙方聯絡的客戶提供廣告設計、活動策劃和相應的支持，根據雙方協議，收取相關費用。

6、甲方同意乙方作為《______________》雜志廣告刊登的簽訂單位。為配合廣告業務的開展，甲方同意在協議期內每月向甲方提供雜志8本，甲方從乙方的利潤中扣除雜志成本。

第三條 乙方的責任和義務

1、乙方有責任全力開拓《______________》廣告市場，培育客戶群，在業務中保證向客戶提供良好服務，不以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶的利益以及甲方的聲譽。在市場開拓中，對甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。活動中產生的一切費用由乙方自理。

2、乙方保證，嚴格按照甲方規定的廣告刊例價格同客戶洽談業務。特殊情況由乙方請示甲方同意后方可執行。乙方提供甲方刊登的所有廣告均應符合中華人民共和國法律、法規

和相關政策規定。乙方違反保證給甲方造成損失的，由乙方承擔賠償責任。乙方的廣告，經甲方審核，如因相關資格不具備而導致不能刊登，乙方應及時通知客戶，經客戶確認后盡快辦理退費手續。

3、乙方向甲方支付費用的辦法：按照廣告客戶的實際到款額，甲方得________%、乙方分得________%的比例結算，各自承擔稅費。乙方在廣告款到位后一周內同甲方結算。雙方參與組織的經營活動，扣除活動成本后按甲方得________%、乙方分得________%的比例結算，各自承擔稅費。

4、《______________》為月刊，每月_____日付印，_____日截稿。乙方至少應在截稿期前_____天(每月_____日前)，將廣告菲林片(四色、175線、3mm出血，簡體字版)及定版通知單，交付甲方審稿、印刷，以不影響甲方的出版日期。由于乙方延誤使廣告不能在當期雜志刊出，損失由乙方承擔。

5、乙方同意在協議期內向甲方提交完整準確的廣告客戶資料作為備份。乙方與廣告客戶的合作協議由乙方妥善保管，因乙方原因造成客戶糾紛或損失，由乙方自行負責解決。

6、乙方在協議期內，每月應向甲方通報一次廣告招商情況，以協調雙方業務。乙方的公司地址、聯系電話、聯系人等相關資料如有變更，應及時書面通知甲方。因乙方通知不及時造成乙方損失的，由乙方自行負責。

第四條 免責條款

1、因不可抗力或意外事件影響甲方為乙方提供的正常服務和技術支持時，不視作甲方違約;因不可抗力導致的外部條件被嚴重破壞，使雙方合作舉辦的活動受到阻礙或取消，甲方除將相關費用退還廣告商外，不對乙方及其聯絡承擔其他責任。乙方對此均表認同。

2、已經立項的活動因某種原因需要延期，雙方認同屬于正常情況，不屬違約。

3、甲方保留因外部因素的改變而改變出版日期、版面數量的權力，但應在_____天前將上述變動通知乙方。雙方同意上述變動不影響協議的繼續履行。

第五條 協議解除

本協議在下述情形下解除，提議方應提前_____日以書面形式通知另一方：

1、雙方協商一致解除本協議。

2、本協議期限屆滿。

3、一方當事人主體資格消失，如公司撤消或進入破產、清算程序，另一方有權解除本協議，但公司進行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列。

4、一方未履行或違反本協議所應承擔的義務，經另一方給予一定期限仍不采取補救措施，致使另一方依據本協議的預期利益無法實現或協議繼續履行沒有必要，另一方有權解除協議。

5、一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務，另一方可以解除協議。

6、由于不可抗力或意外事件使協議無法繼續履行或繼續履行沒有必要，雙方均可要求解除協議。協議解除后，雙方依據本協議的權利義務終止，但一方在協議解除前應履行的義務仍需履行。

7、除因不可抗力或意外事件致使協議解除的情況外，引起協議解除事由的一方應賠償因協議解除給另一方造成的損失。

第六條 附則

1、本協議經雙方簽字蓋章后生效，任何更改均需雙方協商一致并以書面形式確認。本

協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

2、本協議未盡事宜由雙方友好協商后，簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

甲方：《_________》雜志社

(簽署及蓋章)

_______年______月______日

乙方：___________________