創業規劃計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇創業規劃計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

創業計劃書 6C

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

篇2

當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

創業計劃書應俱備之內容

創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

篇3

當你下了創業決定之后，必不可少的就是要準備一份創業計劃書，創業就像蓋房子一樣，如果你想建房子總不能看到空地就直接開工，創業計劃是你事業的藍圖，就像蓋房子的建筑圖紙一樣重要。

創業為什么要寫計劃書？

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，能讓創業者對創業項目有更清晰的認識。創業計劃書另一個重要的目的是為了籌集資金，一份好的創業計劃書會增加讓你得到投資的幾率，從而去保持運作和擴張。

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立項目的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

跟著小創一起來看看金牌創業計劃書要怎么寫吧！

摘要

首先，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在創業計劃書的前面。計劃摘要相當于公司創業計劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準備一件產品模型來增加說服力。

整體風格

創業計劃書整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過20頁，適合15-20分鐘的演講，版式風格要統一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色），文字內容不易過多，搭配“圖片+圖表”來更清晰的展示問題，圖片要畫質清晰，圖表需制作精準，數據準確、易識別。

內容規劃

1.項目概況

用簡潔清晰的一句話概括項目進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），解決什么問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。關于產品介紹的說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

2.產品服務和優勢

概述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強烈），這樣才更能體現產品價值所在。

3.行業分析

進行分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。行業分析最好能分別列出行業痛點的關鍵詞并加以解釋分析。

4.競品分析

分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，主要內容有：列出競品、分別分析各自優勢、劣勢和差異。

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。創業計劃書要清晰明了的描述項目運轉情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

6.運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

進展：如：開發階段/正式階段/已有數據。

數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。

7.核心團隊

在項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。創業計劃書中核心團隊成員介紹不易過多，2-4人最為合適，描述信息包括團隊成員的核心競爭力、過往職業背景、重點突出擔任角色的匹配度等等。

8.融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

9.發展規劃

發展規劃的作用一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確，內容包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這樣才能清楚表明公司目標及未來走向，增強投資人對項目的信心。

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創業計劃書 6C

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

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作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

篇6

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

篇7

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風險控制

篇8

創業團隊是指由至少兩個創業者組成，他們有共同的創業目標、共同的價值觀、金錢觀等，并能夠共擔風險、共享利潤的組織。創業團隊應該具備四個要素，它們分別是：人、目標、職能分配和創業計劃。人，也就是創業者，是創業團隊的主體，也是最為關鍵的因素。因而，創業者的選擇至關重要。創業者要有相同之處，也要具有差異性。相同性主要是創業者應該具有相同的目標、價值觀、金錢觀等。而差異性指的是創業成員之間的互補性，他們在專業知識上的互補、在能力上的互補以及在性格上的互補。差異性是創業團隊成立的前提，但是互補性是創業團隊成功的必要條件之一，因為互補性也使得在團隊成員在職能分配上更為容易，他們也更能夠勝任被匹配的崗位。創業除了需要主體之外，這些創業者更應該有共同的目標，有共同的短期目標、長期目標和戰略目標。只有有了共同的目標，才能明確未來奮斗的方向，才能保證創業者合力方向的正確性。職能分配是創立創業團隊的必要條件。在職能分配之前，首先應該確立所選擇的組織結構，然后明確各個部門和關鍵崗位的權利和責任。根據創業者的專業特長、能力優勢和個性特點來分配崗位。創業計劃則是組建創業團隊的前提條件。創業計劃書的編寫是實施創業的前期準備工作，也是創業的行動綱領。它除了對創業公司基本概況和組織構架的描述外，更要明確企業所面臨的內外部環境、企業戰略目標、發展戰略、財務分析、營銷策略、風險管理等。

二、創業在戰略管理課程中的應用

（一）創業團隊形式

由于目前企業戰略管理課程主要是以專業選修課的形式講授，所以學生都來自于一個學院，甚至是一個專業。因此根據專業構成，該課程中所組建的創業團隊基本屬于單一型的團隊。又由于學生之間彼此熟悉，容易快速產生核心人物，所以根據團隊中是否存在核心人物，可以確定該團隊屬于集聚型團隊。在正式開始戰略管理課程之前，學生并沒有創業項目，創業是學習的手段，他們之間是以同學情誼為基礎的團隊，所以根據有無創業項目可以確定是情感型的團隊。綜上，在企業戰略管理課程中所組建的創業團隊為單一型、集聚型和情感型的團隊。根據學生的人數和具有可行性項目的數量，可以確定創業團隊的個數。如果可行性項目較多，可以組建多個創業團隊，成立多個公司。如果可行性項目較少，可以通過組織結構設計，確立一個創立團隊。比如若可行性項目只有一個，可以設立一個公司。為了使全體同學都能夠參與創業，可以使用事業部制的組織結構，設立多個事業部，部門數量會隨之增加，所需人員的數量也就相應提高因此，在講解企業戰略管理概況后，學生需要根據創業團隊的要素組建創業團隊，把具有相似目標、個性、能力互補的同學分配為一組。創業團隊確定后，督促學生在課下尋找創業項目。

（二）創業計劃書的編寫

企業戰略管理課程對于創業的應用主要體現在創業計劃書的編寫，而對于具有可行性項目可以加以實施。創業計劃書的內容一般主要包括公司概況、組織結構、行業、產品或服務、競爭戰略、財務分析、營銷策略、風險管理等。在講解企業內部環境分析和企業外部環境分析后，學生對已經選擇創業項目所處的宏觀環境進行分析，找到環境中存在的機遇和威脅，特別是重大機遇和嚴重威脅。同時，根據所學的波特五力模型分析該項目所處行業的競爭環境及獲利空間，并對該項目的可行性加以論證。針對目前的人員和現有可以獲得資源進行企業內部環境分析，找到企業內部的優勢和劣勢，特別是對于核心競爭力的挖掘。從而，可以論證該項目的可行性，并能夠編寫創業計劃書中的行業和產品或服務。在講解企業使命與戰略目標后，可以規劃企業的短期目標和長期目標，并確定企業的使命和愿景。這部分將對于企業概況的描述提供資料，并對未來確立公司戰略和競爭戰略打下基礎，也能夠檢驗團隊成員是否具有一致的目標。在講解公司戰略的基本類型和波士頓矩陣后，確定本公司或者各個業務單元的總體戰略。由于公司都是處于創業期，項目都屬于新項目。根據波士頓矩陣可以確定，基本都應該選擇發展型戰略。若公司有若干的業務單元，則根據具體的情況，依據波士頓矩陣可以選擇不同的公司戰略。在講解競爭戰略后，學生應該確定自己創立公司戰勝競爭對手的主要戰略，進而對于計劃書中的競爭戰略和營銷策略的編寫都提供依據。在講解企業戰略的實施和控制后，學生應該對于戰略管理過程完全了解，然后整理并修改創業計劃書。

三、創業團隊績效的評估

（一）創業績效評估

創業團隊的績效評估主要針對兩個方面的考核，一是團隊整體績效的考核：基于理解企業戰略管理知識對創業計劃書的編寫水平。二是每個成員的績效考核：對創業團隊成員參與度的評價。整體績效的考核主要通過主講教師和其他教師的評價給予分數；創業團隊成員參與的考核主要通過團隊成員之間背對背相互打分的方式來評估。對創業計劃書的評價和學生參與程度的評價，其分數權重各占50%，也就是學生最終成績為團隊成績的加權分數與創業成員個人成績的加權分數的總和。

（二）創業績效評估中應該注意的問題

創業計劃書編寫完畢后，不僅需要以WORD形式呈現，而且要求團隊各個主要成員要在做PPT基礎之上進行相應課堂展示，每個成員根據自己的角色完成相應部分的展示。而其他團隊則可以根據在戰略管理課堂上所學的知識和平時掌握的知識，對被考核團隊的展示提出自己的修改意見甚至是質疑觀點。對于創業者的計劃書不足之處，特別是對于企業戰略管理知識理解有誤之處，教師應該扮演外部咨詢者的角色，及時指出其中錯誤，提高反饋速度與效果。但是更應該注意對于創業者個人觀點給予鼓勵和支持，以激發他們的參與熱情。

四、結語

篇9

【關鍵詞】項目教學法；大學生職業生涯規劃；應用型人才；創新創業教育

【基金項目】本文系2017年度上海應用技術大學教學改革立項項目“項目教學法在大學生職業生涯規劃教育中的應用研究——基于應用型人才的創新創業教育視角”（編號：10110T170018）的研究成果。

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1671-0568（2017）29-0126-03

作為一種實踐性很強的教學方法，項目教學法能夠在激發學生實際行動的同時，提高學生專業實踐技能，在向學生教授理論知識和操作技術的基礎上，對學生職業能力進行重點培養。應用型人才的培養強調服務于行業企業的技術進步，側重培養具有創新精神、實踐能力強、具有鮮明行業特色的人才，應用型人才的職業能力培養更加要求課程內容與職業標準的對接，教學過程與生產工程的對接。項目教學法通過設置與行業企業技術技能需求實際相吻合的主題，利用項目任務驅動，能夠將應用型人才的專業技能學習與職業發展相結合，提升與崗位知識體系需求相適應的能力和素質，有利于培養行業企業所需的復合性應用型人才。因此，項目教學法適用于應用型人才的職業生涯規劃教育課程，對于將創新創業教育與專業教育緊密結合，開展應用型人才現代科學知識教育和工匠精神培育及工程師文化滲透有很好的作用。

一、項目教學法在大學生職業生涯規劃教育中的應用

項目教學法基于人本主義、建構主義與行動學習法理論開展項目教學活動，教學模式是根據教學項目進行科學設定，教師發揮其引導、組織作用，發揮學生主導作用，激發學生主觀能動性，最終營造出教師引導，學生主導，以學生為中心的具有創新性、協作性的教學氛圍。由此，引領學生提高自主學習能力與解決問題的能力，在參與項目活動與項目合作時，提高學生互助能力、協調能力與合作能力。

項目教學法在我國高等教育中的應用起步較晚，利用項目教學法開展教學活動在培養學生的專業技能、綜合能力、職業素養等方面已取得了顯著的教學效果，愈發受到高校教育學者的重視。項目教學法的基本操作路徑是教師通過研討設定一個符合教學目標和學習階段要求的教學實踐項目，將教材知識分解成若干有聯系的實踐項目，讓學生參與其中，以教學項目為中心，開展教與學的項目組織活動。在大學生職業生涯規劃教育中應用項目教學法，能夠促使大學生職業生涯規劃教育融入應用型人才培養的總目標中，形成應用型人才培養的合力。

1.選擇并確定項目

實施項目教學法的第一步是選擇符合教學實際和教學要求的實踐項目，構建緊密結合當前的就業形勢和大學生的就業需求，設定出難易適中、科學合理的項目課程，將其應用到大學生職業生涯規劃教育中。為了進一步提高學生的參與積極性，應重視項目的趣味性，可采取場景模擬等方式。教師要合理引導學生，幫助學生形成對行業企業職業崗位的正確認知并不斷提升學生的職業能力。

2.劃分項目小組

劃分項目小組時要綜合衡量班級的綜合實力，按班級整體為單位進行分組，每組6～8人，每一個項目小組確定一名組長負責整個項目實踐過程的實施，在整個項目實際過程中，教師要充當協調和引導者的角色。

3.制訂并完善項目實施方案

教師首先要制訂好整個項目的實施方案，項目方案確定以后教師應和學生進行充分的交流，充分考慮學生需求，合理地采納學生的意見，對項目進行進一步的補充完善，并制訂考核方案，全方位地調動學生的學習積極性，提升項目實施效果。

4.按照計劃方案開展項目

組長要發揮好自身職能，統籌安排項目內容，做好小組成員的分工，提高組員的執行力和協作水平。組長要實時監控組員的項目實踐情況，及時糾偏，若遇到無法解決的問題，應積極向教師反饋和求助。教師要提高指導的針對性，耐心地幫助學生掌握和吸收相應的知識。

5.匯報結果與總結

大學生職業生涯規劃教育課程的重點在于幫助學生形成對求職的正確認識，并提高學生的職業能力。為了提高項目教學法在大學生職業生涯規劃教育中的應用效果，應制定出科學的考核標準，從學生的專業技術能力、語言表達能力、分析能力、解決問題能力、創新能力等出發評估各小組及小組成員的能力水平。還應該開展多種形式的項目結果匯報工作，考核學生的項目學習效果，小組組長作為重要匯報人要將本組的項目實踐結論進行充分匯報，并解答其他小組和教師的疑問。教師在匯報完成后要進行總結點評，幫助大家認識自身存在的問題并加以改進。

二、項目教學法與應用型人才創新創業教育的聯系

創新創業教育是一項多樣化知識和綜合能力的教育，項目化教學法是一種整合多方面的知識體系、為綜合能力培養搭建綜合載體的教學方法，應用項目教學法有利于創新創業教育在職業生涯規劃教育課程體系內進行獨立課程的展示與體現，有利于建立跨院系、跨學科、跨專業交叉培養的新機制，加強跨學科的教學組織和跨學科的教學資源建設。

1.切入點

伴隨著社會經濟的迅猛發展，信息技術飛速進步，社會對人才的要求更加多元化。在時下愈演愈烈的社會競爭環境下，各個行業對人才的要求越來越“精細化”，應用技術型大學作為應用型人才培養的基地，應順應時展要求和當前市場發展和行業企業技術進步的需求，著重提高學生的技術特長和創新創業能力；將創新創業教育納入大學生職業生涯規劃教育中，并基于此，做好項目教學，對課程體系、教學模式和方法等進行適度調整，以有利于提高項目教學法對應用型人才培養的成效，并有利于建立與崗位知識體系需求相適應的應用型人才培養體系。

2.結合點

其一，在大學生職業生涯規劃教育的創新創業教育教學體系中融入地方區域經濟發展動態、特點等教學內容，以行業企業技術技能需求為導向，將創新創業教育理念貫徹到專業教育和通識教育中去，有效銜接實踐與教學、企業與課堂的互動，提高大學生職業生涯規劃教育的科學性與實效性。其二，引進企業資源，探索校企共建的實踐體系，推進校企人才培養工作室，校企共建課程、實驗和教材，企業實習基地、工程教育實踐中心等建設，與當地政府進行科技文化項目產業的對接，鼓勵學生參與其中，建立起社會對創新教育積極支持的社會氛圍。其三，將具有行業企業工作經歷或實踐經驗的“雙師雙能型”教師引入項目教學法的師資隊伍中，重視大學精神的凝練，積極探索適應人才培養特色的工程師文化，構建“理論教學與實踐教學并舉、知識能力與職業素養并重、課內教學與課外實訓互補、校內學習與企業實踐互融”的一體化培養體系。

三、項目教學法在應用型人才創新創業教育中的應用措施

1.創新創業課程體系平臺

（1）緊緊圍繞主導課程開展項目教學，培養學生創新創業能力。緊密結合當前高校創新創業教育課程的教學目標，在項目教學法中設定滲透創新創業的實操性教育項目內容，校內教學結合校外實踐，課堂理論結合項目內容，為大學生創新創業教育創造多元的教育場所，使創新創業的價值取向成為學生的自覺追求，同時有效滲透專業課內容。如，在項目教學中體現創業基礎、職業規劃及就業指導內容，將通識課程的相關教學內容滲透到項目中去，同時要重視項目創新。

（2）將隱性課程融入項目教學之中，構建創新創業能力培養環境。隱性課程是指高校校園文化及環境的營造，可在項目教學法中適當地增添幫助學校構建良好的學校文化的課程以及幫助學生認同學校文化的課程。在項目教學中，可將主題設定為豐富素質教育內涵和學校文化，并且深入貫徹應用型人才培養教育理念，設置不同的子項目，包括素質拓展模塊、創新創業教育模塊等，要求學生積極參與。還可以為學生建造創業園區，激勵學生進行自主創業，選擇優秀的創業項目進行公示，幫助學生的個性養成。

（3）將實踐課程引入項目教學之中，以項目為牽引開展創新創業實踐。將實踐課程和項目教學法有效結合可大大提高學生的創新創業實踐能力，以豐富的創業項目為牽引，激勵學生投入到項目實踐中去，增強互動，將實踐課程作為項目推進的重要手段。項目運作需要充分發揮學生的主體作用和創新能力，目的在于進一步推進學科協同、校企協同、師生協同，以培養出符合行業企業人才需求的應用型、復合型、創新型人才。

2.創新創業教育實踐與孵化

項目教學法的有效實施還需要校企間進一步加強合作，企業為高校提供多樣化的實踐平臺，和高校共同開展教育和實踐活動。高校可借助和企業間的合作，開展更加豐富的項目教學實踐活動，包括專門的創業創新教育項目、專業的職業入職培訓項目、專業的技能操作項目等。企業還可以和高校合作設立專門的創業班，進行有針對性的培養，真正落實創業創新教育體系，為項目教學法在大學生職業生涯規劃教育中的應用提供適宜的發展平臺，提高職業生涯規劃教育的實效性。

四、項目教學法在應用型人才創新創業教育中的實例分析

以某高校為例，分析其應用項目教學法開展應用型人才創新創業能力培養中的具體內容。該高校在應用項目教學法進行應用型人才創新創業能力培養教學時將課程內容分為七個項目進行教學，在此過程中要求教師給予詳細指導，注重對學生職業規劃能力與職業素養的培養。教師在開展和分配每一個項目之前都需要向學生講解項目的具體要求，學生在此基礎上認知自我需求，根據自身實際構建項目框架體系。接下來教師對項目進行分配，并分好小組，組間自主學習和討論，并進行自評和互評，選取優秀產品進行共享。

1.項目一：制作創業計劃書

創業計劃書的制作和項目教學法對培養應用型人才以及提高人才的創新創業能力直接相關，因此在進行項目教學時教師要將職業生涯規劃及就業創業內容結合起來作為學生制作創業計劃書的理論支撐。每個學生根據符合自身實際的職業生涯規劃內容制作自己的創業計劃書，制作完成后可進行項目展示。

2.項目二：在創業計劃書中規劃職業發展路線圖

創業計劃書中需要有和職業生涯相關的清晰明了的規劃線路圖，幫助學生按照清晰的產品框架和設計思路開展創業項目實踐活動。學生需要具備基本的專業技能功底，充分掌握職業生涯規劃整體內容，為真正創業提供線路指導，體現產品特色。

3.項目三：創業計劃書中要進行“自我分析”

“自我分析”項目側重于幫助學生更全面深入地認識自己，包括自身的優缺點、興趣、行為習慣等，以此形成對自我的清晰認知有助于學生更科學地匹配職業需求。在實施該項目教學活動時，要將每一個維度分解開來，讓學生獲得充分的認知自我的途徑，對學生每一個維度的評估均可借助相應的工具——測試量表，以提高學生自我分析的精確度。

4.項目四：結合整體環境制作創業計劃書

分析外界的環境是幫助學生了解家庭、學校環境、社會經濟和職業、行業大環境，提高學生對社會職業變化的敏感度，并結合自身實際做好創業計劃。在實施項目教學活動時，同樣可以對每一個子項目進行深入分析，幫助學生了解當前創業的有利因素和不利因素，結合自身的發展能力和目標充分利用可用的優質資源，規劃自我創業發展道路。

5.項目五：確定職業目標，引領創業計劃

職業目標的確定對學生求職有重要的引領作用，能有效引領學生進行創業。當前畢業生就業率低的重要原因之一在于沒有明確的職業追求，因此，應該重視對學生職業目標選擇重要性的灌輸，并開展相應的實踐教學項目幫助學生認識自我需求，制定好階段目標和長遠目標，并積極做好未來就業的心理、知識、能力準備。該項目可將項目分解為“長遠目標確定”和“階段目標確定”兩大子項目，并豐富每一子項目的實踐內容，確保項目實踐課程對學生有成效。

6.項目六：嚴格執行創業計劃書中的項目

在確定職業目標之后，學生應嚴格執行創業計劃書制定目標實施措施，以確保目標的達成。目標確定以后，學生應結合自身實際，制定切實可行的目標實施措施。根據目標項目的子項目確定該項目教學中的子項目，措施的制定要包含任務（含方法）、標準、時間三方面的限制標準，措施應盡量具體、有針對性和較高的可執行性。為了提高階段措施的實際成效，學生可借助文字、圖像等使項目各實施階段措施更加清晰。

7.項目七：對創業計劃中的目標和措施進行評估與調整

結合創業計劃書的目標對職業發展目標和措施進行預評估與調整，這個項目的作用在于幫助學生可預見性地發現職業發展過程中可能遇到的困難和變化，從而及時地采取調整措施。社會是變化的，職業的變化性要求學生根據變化來調整自身計劃，從而更好地適應職業發展要求，這就需要學生能深入分析行業需求，結合自身的求職需求，分階段采取措施以實現自己的職業目標。因此本項目可分為兩個子項目，包括“規劃的評估”和“規劃的調整”。教師要引導學生從評估時間、評估主體、評估的內容等方面做好項目設計，并根據評估結果進行項目規劃調整。通過項目教學法，學生能獲得對職業的深入認知，經由創造性的學習提升自身的創新創業水平。

作者：趙倩

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篇10

多積攢人脈

人脈的累積當然是愈早開始愈好，因為人脈不只代表著關系，它還代表著“資源”，史丹福研究中心的有關報告指出，人們賺的錢有 12.5% 來自于知識，87.5% 來自于關系。

因此，建議有心人在創業開始的前一年及已開始的第一年都要積極累積人脈。當然，除了原有的生活圈之外，更需積極向外拓展，多參與各類活動，無論是研討會還是課程學習、聚會活動，例如研修班、論壇、沙龍、校友會、同學會等。只要是你有興趣、對你的創業有幫助的團體活動，你都要積極參加。

找到一個拓展人脈的切入點，這對欲拓展事業的創業者來說，是相當重要且不容忽視的。因此，無論你現在是否有創業的夢想或計劃，都應當利用各種機會多積攢外來資源，平日里注意積極參與免費的活動，同時在每一次活動后，保持與此次活動上認識的朋友的聯系，把人脈照顧維護好。

專注專長，發展特色

在創業發展前期，專注于你的專才，以及你的核心優勢，才能專精且突出。比如，當你本身已有一定的工作經驗及背景，計劃成立一個財務顧問公司時，什么才是你這個公司的特色呢？要鎖定什么族群或什么性質的人呢？以及產品或公司的特色定位在哪？這些都要考慮清楚。如果你想成立一家網絡公司，又沒有精心設計就可能陷于同質化。但如果是一家專注于電影設計的網站，對于電影網站的操作更有方法及技巧，并增加活動建議及附加價值，你的特色就可顯現出來。

當你開始創業時，在你心中一定要有一個明晰的藍圖及信念，你才可以確定什么是你想要的并能以此信念帶領、說服、感動所有的員工與你一起前進。

做好規劃，詳實記錄 要達到目標，一定要先有規劃，按部就班，一步步向目標攀登。當然，也有的人一開始創業就獲得成功，引起轟動，但你可能沒有發現別人的基礎打得有多深或是他已經全面做足了功課、有足夠的營運資金及人員協助等，如果我們的基本功還沒練到家，一步一步地來，才是最穩當地做法。

因此，在創業初期，你必須做足“營運計劃書”這一必備功課。營運計劃書可以讓你的理念落實得更快。事實上，人們對自己的新想法很容易忘記。所以，最好的辦法是隨手寫下來、記錄下來，經常翻看，才能讓你的理想動起來。

記錄還有一個好處，可以讓你隨時檢查自己目前離目標還有多遠？要怎樣做才能達到目標？而且透過詳細的記錄、比較、分析、備注等，還可以讓你的計劃更易落實，也才能讓最初的創意，轉為可行、實際的做法。

當然有些人會認為“為什么要一直規劃呢”，計劃永遠趕不上變化，訊息、信息、趨勢不斷地在變換，若只是照著計劃去做，趕得上潮流嗎？的確，計劃有時需要再做變化，但若你沒有一份最初的營運計劃書，你怎么去審視這個環境的變化，或是你的概念及理想，是否也隨著趨勢，適當地做了調整？

大處著眼，小處著手

創業要考慮的事，實在太多了，因此創業者在欲創業之前，需在以下幾個方面加以充實及了解。

對于數字需有一定的概念。運用數字來管理，可以節省時間及各式成本的精確計算，或是對于獲利和虧損都能清楚地掌控，賬面上的獲利，不只是“收入－支出＝獲利”，你還需要考慮投資報酬率、投資收益率及賣出多少才能達到損益平衡等。因此當你有數字概念時，你才能夠清楚地知道，或許并非承接大案子才會獲利比較高，有時因為需投入過多的時間及人力，反而無法獲取足夠的利潤，經過計算后，才能進一步察覺，也許承接更多的小型項目，會是較符合公司利潤的做法。

公司形象需要塑造，也是需要創造的，沒有人想要半年、一年就結束營業。一個公司的樣子，需要永續經營。因此對企業的商標、logo、標語，你的名片甚至公司網站所要呈現的“形象”及“質感”，都要認真謹慎地構思。