農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略范文

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篇1

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式有現(xiàn)貨交易和期貨交易兩種。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能滿足消費(fèi)需求、促進(jìn)農(nóng)民增收、指導(dǎo)結(jié)構(gòu)調(diào)整、擴(kuò)大就業(yè)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于未然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)想的形成、農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)拭銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著農(nóng)產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，拭銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者因人而異的農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)新產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向。如烏雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品，雖分別屬于雞、麥類(lèi)，但因其顏色特別，藥用價(jià)值較高，市場(chǎng)銷(xiāo)路好，經(jīng)濟(jì)效益高。因此，農(nóng)產(chǎn)品要有自己的特色，能夠適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

2.加工策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的必要過(guò)程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。

3.價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定主要可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是國(guó)家定價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)價(jià)。另一類(lèi)是市場(chǎng)價(jià)。依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。在市鼉濟(jì)條件下，為了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整，如打折讓利等，抓住消費(fèi)者的心理進(jìn)行促銷(xiāo)。

4.促銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法傳遞產(chǎn)品信息，幫助和說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)的行為。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要靈活運(yùn)用促銷(xiāo)策略，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

5.營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)代水平、管理水平和組織化程度低，營(yíng)銷(xiāo)渠道效率也較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比存在著較大差距。

蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質(zhì)，損耗嚴(yán)重，這使得蔬菜的采購(gòu)量和實(shí)際銷(xiāo)售量之間存在較大缺口。有資料顯示，蔬菜從毛菜到凈菜一般有10%～20%的損耗，加大了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本。物流成本過(guò)高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)售出，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通。營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通和高效，可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，不僅要保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

6.綠色策略

篇2

[關(guān)鍵詞]綠色農(nóng)產(chǎn)品 綠色營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)超對(duì)接

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，越來(lái)越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題。開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。蘇州有豐富的農(nóng)業(yè)資源，目前已形成了以優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜、生豬、家禽、水產(chǎn)等為支柱的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群。本文通過(guò)對(duì)蘇州市綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的研究，探討蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的模式

蘇州素有人間天堂之稱，作為魚(yú)米之鄉(xiāng)，有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，至2010年末無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品總數(shù)近1500種，如樹(shù)山梨、鎮(zhèn)湖黃桃和葡萄、碧螺春茶、枇杷、楊梅、蘇太肉等都是蘇州的特色農(nóng)產(chǎn)品。

（1）“訂單農(nóng)業(yè)”發(fā)展加快

“訂單農(nóng)業(yè)”是指農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)合同、協(xié)議。簽約的一方為企業(yè)或中介組織，另一方為農(nóng)民。蘇州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售流通問(wèn)題，保障了產(chǎn)銷(xiāo)的合理安排，不僅增加了單位產(chǎn)量，還能保證上市農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。

（2）農(nóng)超對(duì)接等現(xiàn)代流通方式發(fā)展迅猛

以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致成本增加，最終抬高零售價(jià)格。這種物流模式，在物價(jià)高漲期間暴露無(wú)疑。為此，蘇州市大力發(fā)展各種“產(chǎn)地”到“銷(xiāo)地”的直接配送方式，努力提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)組織化程度，大型連鎖超市與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開(kāi)展的“農(nóng)超對(duì)接”項(xiàng)目讓生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者直接見(jiàn)面，省略中間環(huán)節(jié)，有效地降低流通成本，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，是穩(wěn)定“菜籃子”的有效途徑。目前蘇州市已形成街道、社區(qū)、超市、應(yīng)急、流動(dòng)、農(nóng)貿(mào)、高校、網(wǎng)絡(luò)等8種農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)銷(xiāo)售模式，到2013年，農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)商店的規(guī)模將達(dá)到350—400家。

（3）網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭迅猛

蘇州市農(nóng)業(yè)企業(yè)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)大戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品信息，拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，網(wǎng)絡(luò)改變了蘇州農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，實(shí)現(xiàn)跨空間、跨地域的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，例如，常熟配菜網(wǎng)是一家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)平價(jià)直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，運(yùn)用現(xiàn)代物流和電子商務(wù)的“網(wǎng)上預(yù)訂、冷鏈物流、免費(fèi)配送”的銷(xiāo)售系統(tǒng)，使產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接更加便捷。該網(wǎng)站與8家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地結(jié)成聯(lián)盟，簽定長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，市民登錄網(wǎng)站下單后，基地次日早晨下田摘菜，網(wǎng)站上午免費(fèi)配送到家，市民足不出戶就能坐享實(shí)惠。

二、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)困境分析

盡管蘇州農(nóng)業(yè)的數(shù)量規(guī)模，與幾十年前相比已經(jīng)縮小了很多，2010年在三次產(chǎn)業(yè)中的占比，也僅為1.7，但對(duì)蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步、健康發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。雖然蘇州市民喜歡本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面還存在很多問(wèn)題。

（1）蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品牌化成本偏高

雖然蘇州的大多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品有了自己的品牌和注冊(cè)商標(biāo)，但品牌知名度還不高，沒(méi)有現(xiàn)代的物流和經(jīng)營(yíng)，另外，一些綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝比較簡(jiǎn)單、粗糙，僅僅是裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，包裝標(biāo)準(zhǔn)還未完全符合綠色環(huán)保要求，因此品牌建設(shè)和推廣工作還有待加強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)不發(fā)達(dá)

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場(chǎng)的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2—3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%。但是現(xiàn)有的綠色農(nóng)產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品居多，深加工產(chǎn)品少，產(chǎn)品的附加值低，綠色農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)較少（目前蘇州僅有14家），一些鮮活綠色農(nóng)產(chǎn)品的加工率較低。

（3）綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略。綠色農(nóng)產(chǎn)品由于對(duì)生態(tài)環(huán)境要求較高，同時(shí)在加工、運(yùn)輸?shù)确矫娑家蠓暇G色標(biāo)準(zhǔn)，因成本較高導(dǎo)致定價(jià)較高，如芬蘭綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比一般食品高30%～50%，英國(guó)的綠色食品也比一般食品高20%～50%，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)施綠色食品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，價(jià)格既不過(guò)高也不過(guò)于低廉。但目前蘇州在綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中由于經(jīng)營(yíng)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)有價(jià)的觀念宣傳的不到位，在替代品較多的情況下，難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（4）綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)尚缺乏整合策略。目前在傳播形式上比較注重利用各種層次的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和博覽會(huì)來(lái)傳遞綠色農(nóng)產(chǎn)品信息，短時(shí)間內(nèi)易取得較好傳播效果，但隨著時(shí)間的推移，傳播效應(yīng)逐漸遞減乃至于無(wú)；而其他促銷(xiāo)形式特別是公關(guān)和廣告促銷(xiāo)的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思路

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是指廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法來(lái)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化、集約化、市場(chǎng)化、生態(tài)化的農(nóng)業(yè)，是保護(hù)生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)。如果還停留在以前的老觀念上，只進(jìn)行生產(chǎn)，不顧市場(chǎng)的變化，就會(huì)造成產(chǎn)品過(guò)剩。而促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收和最大限度拓展農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間，都離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

（1）開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)高品質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了品種的多樣化，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)高產(chǎn)高效策略，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向，把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，逐步淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）培育龍頭農(nóng)產(chǎn)品加工企以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍；我國(guó)加工品只占其總量的25%，增值25%，因此我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。當(dāng)前的蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、增值性，以降低競(jìng)爭(zhēng)成本，形成集約優(yōu)勢(shì)，形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)—協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)—半成品坯料加工—農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過(guò)成立協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)規(guī)范發(fā)展，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）運(yùn)用現(xiàn)代流通方式銷(xiāo)售綠色農(nóng)產(chǎn)品

當(dāng)前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，要注重原產(chǎn)地綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場(chǎng)中的比重，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送，適時(shí)發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng)，在城市開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品連鎖專賣(mài)店，擴(kuò)大對(duì)超市、大專院校、餐飲業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，開(kāi)展訂單銷(xiāo)售，發(fā)展以B2B為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)、展示會(huì)等擴(kuò)大對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，積極尋找目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易，開(kāi)展電子商務(wù)，降低交易成本。

（4）加快培養(yǎng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍

目前蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中將生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)施連為一體的復(fù)合人才非常少，要通過(guò)高校等渠道加大對(duì)蘇州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的宣傳力度，逐步轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，吸引更多的營(yíng)銷(xiāo)人才參與到蘇州綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，加快培養(yǎng)能開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，一方面要培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、商、批發(fā)商組織，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，提高交易效率，另一方面還要對(duì)既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營(yíng)銷(xiāo)理念的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，使蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能更上一個(gè)臺(tái)階。

綜上所述，當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，一個(gè)高效的農(nóng)產(chǎn)品盈利模式應(yīng)既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，又能滿足消費(fèi)者的需求。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊,以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類(lèi)繁多，銷(xiāo)售量也相當(dāng)可觀，可見(jiàn)溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著可預(yù)見(jiàn)的好的前景。

2溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵?lè)，如電影，音樂(lè)，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力，對(duì)信息加工化處理能力差。

2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求。客戶在購(gòu)買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)的樂(lè)趣。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。

2.4物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。

3關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

3.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提。互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購(gòu)買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問(wèn)題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購(gòu)買(mǎi)。

3.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)

（1）對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。（2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。

3.5提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

篇4

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、引言

農(nóng)業(yè)企業(yè)集群是一種創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)組織形式,是指一系列在地理上相互臨近的以生產(chǎn)和加工農(nóng)產(chǎn)品為對(duì)象的企業(yè)和互補(bǔ)機(jī)構(gòu),圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,因共性或互補(bǔ)性聯(lián)系在一起形成的有機(jī)整體。農(nóng)業(yè)企業(yè)集群以其特有的集聚效應(yīng)、競(jìng)合效應(yīng)、區(qū)域效應(yīng)和品牌效應(yīng),大大提高了區(qū)域農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。湖南省的農(nóng)業(yè)企業(yè)集群是在近幾年逐步發(fā)展起來(lái)的,主要采取抓優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶和特色產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),目前初步形成了六大農(nóng)業(yè)企業(yè)集群的雛形,如優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)柑橘產(chǎn)業(yè)、商品蔬菜產(chǎn)業(yè)、肉類(lèi)奶業(yè)產(chǎn)業(yè)、家禽蛋品產(chǎn)業(yè)及名優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等。但作為農(nóng)業(yè)資源大省,在企業(yè)集群發(fā)展的同時(shí),尤其要注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌經(jīng)營(yíng)策略,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,力爭(zhēng)將湖南省由農(nóng)業(yè)大省打造成農(nóng)業(yè)強(qiáng)省。

二、湖南農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)

湖南作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省,許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量居全國(guó)前列,但是在省內(nèi)外享有一定知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌為數(shù)不多,其中的一個(gè)重要原因是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng),重生產(chǎn)輕品牌。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,除了少數(shù)具有一定規(guī)模的龍頭企業(yè)及地方政府對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)比較重視外,廣大的農(nóng)戶、中小型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度不夠高,只關(guān)注如何提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。近幾年來(lái),雖有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和地方政府開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,但對(duì)于如何去開(kāi)展高質(zhì)量的品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)仍缺乏深入的思考。

2、農(nóng)產(chǎn)品地理品牌少而弱

我國(guó)農(nóng)業(yè)的突出特征是非企業(yè)化的小規(guī)模。我省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要模式是農(nóng)戶分散生產(chǎn)加個(gè)體戶經(jīng)營(yíng),有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量不多,具有高度的分散性。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶戶均經(jīng)營(yíng)耕地面積7.94畝,戶均銷(xiāo)售糧食1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤,是世界上“最小的農(nóng)戶”。這種小規(guī)模的農(nóng)戶,難以成為獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)者,而這種非企業(yè)化的小規(guī)模經(jīng)營(yíng),也難以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng),而且在經(jīng)濟(jì)上也不合算,因?yàn)閷?shí)行品牌化是要付出成本的。如品牌的設(shè)計(jì)制作和注冊(cè)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)與制作、品牌形象的塑造及其推廣、品牌的管理與維護(hù)等,都需要花費(fèi)一定的成本。如果經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售量過(guò)低,就會(huì)導(dǎo)致單位農(nóng)產(chǎn)品成本大幅度提高。綜合以上因素,導(dǎo)致湖南的農(nóng)產(chǎn)品地理品牌少而弱、主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品缺乏國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌的原因是農(nóng)業(yè)企業(yè)集群中,起核心作用的龍頭企業(yè)的規(guī)模小實(shí)力弱。如省內(nèi)知名企業(yè)金健米業(yè)、正虹飼料和湘大集團(tuán)等在國(guó)內(nèi)的影響力都不夠。

3、農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性

由于廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和地方政府的工作人員沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和品牌知識(shí),因此對(duì)品牌及品牌經(jīng)營(yíng)缺乏系統(tǒng)科學(xué)的認(rèn)識(shí),也對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式缺乏深入了解,在現(xiàn)實(shí)品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,還存在不少問(wèn)題。如只注重外觀不注重食品安全,為使產(chǎn)品外觀漂亮而大量使用農(nóng)藥、添加劑等有害物質(zhì);加工程度低,深加工、精加工、系列加工農(nóng)產(chǎn)品的不多,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品加工增值不夠,形成了“一等原料,二等加工,三等價(jià)格”的局面;包裝不科學(xué)不合理,有些是輕視包裝,只采用低級(jí)的包裝技術(shù)和材料進(jìn)行包裝,造成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形象受損,價(jià)格降低,而有些則包裝過(guò)度,以包裝作為品牌農(nóng)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),用高級(jí)材料來(lái)包裝一些本不必特意包裝的農(nóng)產(chǎn)品,造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)。因此,只有各個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合,相互協(xié)調(diào)一致,才有可能使品牌經(jīng)營(yíng)獲得成功。

4、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣形式單一

現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌的主要形式是利用社會(huì)關(guān)系來(lái)進(jìn)行宣傳,認(rèn)為廣告是增加銷(xiāo)售量的法寶。還有些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就天天促銷(xiāo),不思考其他推廣形式。推廣宣傳匱乏、缺乏整體策劃、傳播范圍不大,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)品牌知名度不高、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。雖然出現(xiàn)了一批區(qū)域性品牌,比如我省的君山銀針和古丈毛尖,但影響力大多只局限于本省,品牌附加值不高。

5、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全

商品質(zhì)量是品牌資產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ),低質(zhì)量或品種參差不齊必將嚴(yán)重影響品牌資產(chǎn)的積累,甚至?xí)嗨鸵褎?chuàng)立的品牌。由于我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是粗放的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)操作沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)分類(lèi)不嚴(yán)格。不健全的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系嚴(yán)重制約了我省農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

三、推進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)的策略

1、強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)品牌對(duì)于增加收益和參與競(jìng)爭(zhēng)的重要作用,要有創(chuàng)立品牌和經(jīng)營(yíng)品牌的積極性和主動(dòng)性。農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌具有很大的特殊性,在樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主體的品牌觀念方面,則需要政府、企業(yè)和農(nóng)戶三位一體共同努力。首先,政府要轉(zhuǎn)變觀念,增強(qiáng)品牌意識(shí),將實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作為當(dāng)?shù)卣囊豁?xiàng)重要工作來(lái)抓。其次,要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的引導(dǎo)。農(nóng)民的品牌意識(shí)淡薄,這需要政府幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的農(nóng)業(yè)觀念,樹(shù)立創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌是增加收入的重要保障的思想。逐步提高農(nóng)民的品牌意識(shí),讓廣大農(nóng)戶真正體驗(yàn)到品牌的重要性,積極投身到創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌活動(dòng)中來(lái)。

2、實(shí)行農(nóng)業(yè)企業(yè)集群戰(zhàn)略,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織

要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,就必須要提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的實(shí)力,解決我國(guó)農(nóng)業(yè)目前生產(chǎn)規(guī)模小的問(wèn)題。其中最為有效的是實(shí)行農(nóng)業(yè)企業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略,大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織。一要建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè),促進(jìn)農(nóng)業(yè)“龍頭”企業(yè)的發(fā)展。二要成立行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作組織,鼓勵(lì)農(nóng)戶積極、自愿參加。目前,我國(guó)已認(rèn)識(shí)到農(nóng)民專業(yè)合作組織和專業(yè)協(xié)會(huì)的重要性,正著手推進(jìn)各種專業(yè)合作組織的建設(shè)。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),是專業(yè)合作組織的主要職責(zé),這其中也包含著進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣的內(nèi)容。三要建立產(chǎn)地品牌農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),發(fā)揮商業(yè)集聚效應(yīng),使分散、規(guī)模小的農(nóng)戶合力,共創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3、充分發(fā)揮政府的指導(dǎo)與扶持職能

基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及農(nóng)業(yè)品牌的特殊性,在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中,政府的指導(dǎo)與扶持是必不可少的。一是完善農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系,通過(guò)地方科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品良種培育及栽培技術(shù)的創(chuàng)新,確保區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),這是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織和專業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)、引導(dǎo)與扶持,包括骨干成員的培訓(xùn)、協(xié)會(huì)工作的指導(dǎo)、協(xié)會(huì)初創(chuàng)階段的財(cái)政扶持等等。三是大力發(fā)展“公司+農(nóng)戶”、“合作經(jīng)濟(jì)組織+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化形式,有重點(diǎn)地培育一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),通過(guò)龍頭企業(yè)增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)推廣力度。四是加大對(duì)農(nóng)民的科技培訓(xùn)力度,努力提高農(nóng)民整體素質(zhì),培養(yǎng)造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民,提高農(nóng)民務(wù)農(nóng)技能與經(jīng)營(yíng)能力,努力增強(qiáng)農(nóng)民的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。五是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的保護(hù)。完善保護(hù)品牌健康成長(zhǎng)的法律法規(guī),把品牌的培育和保護(hù)納入法制化軌道;加大執(zhí)法力度,嚴(yán)厲打擊假冒農(nóng)產(chǎn)品品牌和虛假?gòu)V告的違法行為,嚴(yán)厲查處農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。只有這樣才能創(chuàng)造出一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序,為品牌農(nóng)產(chǎn)品的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

4、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技投入和農(nóng)產(chǎn)品深加工

提高科技含量是提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的必要手段。因此,要加大農(nóng)業(yè)科技投入,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技的研究與開(kāi)發(fā)。一要明確農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的方向和重點(diǎn)領(lǐng)域,優(yōu)化品種結(jié)構(gòu);加強(qiáng)農(nóng)作物的耕作改造、精量播種、配方施肥、節(jié)水灌溉等栽培技術(shù),以及畜、禽、魚(yú)集約化飼養(yǎng)配套技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)工作,確保生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)性高、安全性好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。二要建立健全的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用,改善推廣條件。三要建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)中制定、與推廣農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的一系列活動(dòng),它既是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的要求,又是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)的依據(jù)。我們應(yīng)按照WTO協(xié)議中關(guān)于食品安全和動(dòng)植物衛(wèi)生健康的標(biāo)準(zhǔn),積極研究和采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),并進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證,在市場(chǎng)上樹(shù)立優(yōu)異的質(zhì)量形象。

我省農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)落后,尤其不重視包裝方面,形成“一等質(zhì)量,二等包裝,三等價(jià)格” 的局面,造成長(zhǎng)期效益不高。所以要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的采收、包裝、儲(chǔ)藏和加工技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā),通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的精加工,提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值,通過(guò)一體化延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,從而增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收益。

5、建立和完善農(nóng)產(chǎn)品品牌管理體系

農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,只有建立科學(xué)、合理的農(nóng)產(chǎn)品品牌管理體系,進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的品牌管理,才能創(chuàng)立在市場(chǎng)上有持久影響的農(nóng)產(chǎn)品品牌。其一,結(jié)合區(qū)域資源與市場(chǎng)需求,確定合理的品牌定位。選擇那些具有本地優(yōu)勢(shì)的、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的、可以獲得比較利益的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)。要認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),進(jìn)行廣泛、深入的市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求差異進(jìn)行分析。其二,要重視品牌設(shè)計(jì)。要設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明、視覺(jué)沖擊強(qiáng)烈的品牌圖案,并及時(shí)進(jìn)行注冊(cè)保護(hù)。對(duì)于區(qū)域性的有特色的農(nóng)產(chǎn)品,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以設(shè)計(jì)以區(qū)位品牌名稱加上特定的農(nóng)產(chǎn)品品牌這一母子品牌設(shè)計(jì)策略,既共享區(qū)位品牌,又利于自身品牌的發(fā)展。其三,加強(qiáng)品牌宣傳推廣工作。以往農(nóng)產(chǎn)品品牌僅依靠人員推銷(xiāo),推廣形式單一,手段落后,推廣范圍窄,僅限于農(nóng)業(yè)部門(mén)和人員。因此,要拓寬品牌宣傳渠道和途徑,就要有意識(shí)地利用媒體廣告、公關(guān)宣傳等全方位塑造品牌形象,尤其要注意利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w積極宣傳和報(bào)道。另外,要明確宣傳對(duì)象,做到有的放矢,不斷更新宣傳內(nèi)容,使宣傳內(nèi)容更貼近實(shí)際的目標(biāo)市場(chǎng)。其四,加強(qiáng)品牌維護(hù)。要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí),對(duì)品牌及時(shí)進(jìn)行注冊(cè)保護(hù),對(duì)于已投入國(guó)際市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌,要在有關(guān)國(guó)家予以注冊(cè),使品牌受到輸入國(guó)的保護(hù)。此外,網(wǎng)絡(luò)域名是近年來(lái)值得關(guān)注的一種新的資源,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要積極注冊(cè)電子域名,獲得品牌保護(hù)的電子空間。

(注:本文系湖南省自然基金面上項(xiàng)目“基于企業(yè)集群的中小企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題研究”部分研究成果,課題編號(hào)07JJ6153。)

【參考文獻(xiàn)】

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篇5

1協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。

當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，靠某個(gè)企業(yè)、某個(gè)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法，增加企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競(jìng)爭(zhēng)成本，形成集約優(yōu)勢(shì)，形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)-協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)-半成品坯料加工-農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。這樣才能形成以龍頭加工企業(yè)帶動(dòng)養(yǎng)殖戶種、養(yǎng)、加工，引領(lǐng)農(nóng)民走上致富之路。

農(nóng)產(chǎn)品只有通過(guò)組成聯(lián)盟，才能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，相互殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重。可通過(guò)成立協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過(guò)行業(yè)分層次組成聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

2產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

目前我國(guó)農(nóng)戶應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸，銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。可以從根本上提高效益，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)大型龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商品基地，使農(nóng)民有比較可靠的市場(chǎng)銷(xiāo)售保證，盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。

3優(yōu)惠政策。

在當(dāng)前的形勢(shì)下，國(guó)家應(yīng)該通過(guò)制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鼓勵(lì)工商企業(yè)、科研單位、大專院校等進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，引導(dǎo)農(nóng)民擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，形成農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)，增加收入。協(xié)助農(nóng)民構(gòu)筑專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，以專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織形式將農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)入流通領(lǐng)域，大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、專業(yè)化的形成。 ··

4營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在新經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)的需求日益?zhèn)€性化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程參入程度越來(lái)越高。

信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的交通運(yùn)輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。如江蘇省無(wú)錫市就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點(diǎn)鼠標(biāo)，到傍晚時(shí)分所需的都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒(méi)有時(shí)間逛菜場(chǎng)的白領(lǐng)階層們的歡迎。

積極倡導(dǎo)低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過(guò)投資辦廠，租賃鄉(xiāng)企廠房、車(chē)間等方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品加工或委托加工，為下游企業(yè)開(kāi)展初加工產(chǎn)品，為超市或?qū)Ｙu(mài)店開(kāi)展定牌生產(chǎn)。從而促進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。

現(xiàn)在，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際的相關(guān)政策，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。要在營(yíng)銷(xiāo)專家指導(dǎo)下善于利用農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)和抓住對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略升級(jí)機(jī)遇，努力擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外出口，由供應(yīng)出口向在外境內(nèi)設(shè)立批發(fā)市場(chǎng)、批零結(jié)合等發(fā)展。同時(shí)積極創(chuàng)造條件，發(fā)展對(duì)日本、韓國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，開(kāi)拓南亞、西亞和歐美市場(chǎng)。

5現(xiàn)代流通方式。

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，讓人們能夠做到足不出戶即可用網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)到各種不同類(lèi)型的服務(wù)，從而為大家的生活增添了情趣，提升了便利性。具體到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域也是一樣的。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的大發(fā)展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售愈來(lái)愈多地進(jìn)入到現(xiàn)代人的生活之中，也在相當(dāng)大的程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。然而，因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)途徑的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售尚處于初級(jí)發(fā)展期，盡管近些年來(lái)研究者對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了研討，但網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是存在著部分亟待解決的問(wèn)題，需要加以認(rèn)真探究，從而找到解決之策。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是指運(yùn)用如今最為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并通過(guò)數(shù)字化媒體以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的重要策略。這一營(yíng)銷(xiāo)策略牽涉到物流行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)以及運(yùn)輸行業(yè)等諸多領(lǐng)域，在推動(dòng)本企業(yè)獲得發(fā)展的基礎(chǔ)上，也很好地促進(jìn)了有關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系之中的全新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具備了開(kāi)放性、同步性、共享性以及便捷性等特征，加之近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)入到人民群眾生產(chǎn)生活的方方面面，得到了更多消費(fèi)者的歡迎與好評(píng)。如今，大量企業(yè)逐步往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加以轉(zhuǎn)向，而且已經(jīng)得到了可惜的成效，展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面打破了時(shí)空之間的界限，讓市場(chǎng)發(fā)展的前景變得更加開(kāi)闊；二是這一營(yíng)銷(xiāo)方式具備了互動(dòng)特點(diǎn)，能很好地促進(jìn)客戶和商家之間的積極溝通交流，而且還能推動(dòng)本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的落實(shí)。三是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下，生產(chǎn)、維護(hù)成本出現(xiàn)了較大的下降，成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的理想選擇。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是用以推廣自身品牌，搜集企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的相關(guān)信息，從而為廣大客戶提供服務(wù)和開(kāi)展線上交易等。無(wú)可否認(rèn)的是，運(yùn)用在線交易能夠極大地提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的成效，從而進(jìn)一步提升本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。然而，農(nóng)產(chǎn)品的體積往往非常大，要想運(yùn)輸與儲(chǔ)藏均有較大的難度，加之農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地與銷(xiāo)售地較為分散，這就對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造成了非常大的阻礙。筆者覺(jué)得，完全可以全面運(yùn)用客戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)要求不高之特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展合理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之重心投入到對(duì)產(chǎn)品實(shí)施大規(guī)模宣傳之中，而且還應(yīng)當(dāng)顧及服務(wù)和交易。立足于網(wǎng)絡(luò)，能夠搜集到非常多的實(shí)用性信息，從而保障農(nóng)戶能夠在最快的時(shí)間之內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解各地農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)交易信息，從而確保廣大農(nóng)戶確實(shí)施更加科學(xué)化、規(guī)范化的種植、加工和營(yíng)銷(xiāo)方式。

三、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的突出問(wèn)題

(一)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系不健全

鑒于我國(guó)相當(dāng)一部分農(nóng)村的上網(wǎng)條件還不夠好，以至于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)總體上比較落后，同時(shí)該平臺(tái)也不夠合理，無(wú)法確保網(wǎng)絡(luò)交易之中各環(huán)節(jié)的安全性與可靠性。當(dāng)然，這與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信用體系還不健全具有直接的關(guān)系。即使不顧及安全上的因素，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也具有交易之后的貨款支付不便利、諸多農(nóng)村民眾網(wǎng)絡(luò)意識(shí)欠缺、一些群眾特別是中老年群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有足夠的信任感。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售政策也存在不足，以至于形成了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的極大風(fēng)險(xiǎn)隱患。

(二)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施滯后

近年來(lái)，我國(guó)不斷強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，已把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸至縣鄉(xiāng)以及交通狀況較好的農(nóng)村，但我國(guó)相當(dāng)所的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村尚未開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)布設(shè)工作，尤其是在廣袤的中西部地區(qū)，因?yàn)樽匀粭l件優(yōu)越，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)十分理想，很受城市民眾的青睞。然而，由于環(huán)境和資金等各類(lèi)因素之制約，僅有少量農(nóng)戶購(gòu)置了電腦，但即使有電腦的農(nóng)村群眾也會(huì)由于不懂得如何用或者是缺少網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，所以也難以有效地實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，容易導(dǎo)致農(nóng)民群眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息掌握不夠到位，甚至還會(huì)失去買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的理想時(shí)機(jī)。

(三)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)極度欠缺專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員

因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)村地區(qū)人口數(shù)量眾多，而農(nóng)村人口的總體素質(zhì)又比較低，那些從農(nóng)村地區(qū)走出的青年大學(xué)畢業(yè)生又不情愿回到農(nóng)村老家就業(yè)，以至于在農(nóng)村地區(qū)無(wú)法招到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作者。這樣一來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民情愿外出長(zhǎng)途跋涉直接到城鎮(zhèn)上去推銷(xiāo)自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也不喜歡網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段。他們的顧慮是怕買(mǎi)方有可能會(huì)拖欠貨款，部分買(mǎi)方同樣也怕遭遇網(wǎng)絡(luò)欺詐，以至于購(gòu)買(mǎi)到偽劣產(chǎn)品或者收不到貨等情況。同時(shí)，還有部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效益不高，對(duì)自身從事的工作簡(jiǎn)單消極地應(yīng)付。

(四)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)物流配送機(jī)制不健全

如今，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的具體分類(lèi)還是非常地復(fù)雜，而且各種農(nóng)產(chǎn)品往往缺乏規(guī)模化地種植，但是其需要對(duì)外運(yùn)送的范圍卻極為廣闊，而且需要運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間也異常長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流通常還需要投入高效、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)久耐用的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，這就需要有足夠多的資金進(jìn)行支持，這對(duì)于目前尚處于發(fā)展之中的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言具備了非常大的難度。

四、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)對(duì)策

(一)全面推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)

農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及配套資金的持續(xù)投入，可以說(shuō)是確保我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中諸多環(huán)節(jié)均能圓滿完成的重要內(nèi)容。為切切實(shí)實(shí)地確保我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信息化狀況能夠得到持續(xù)提高，相關(guān)政府主管部門(mén)一定要將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)視為準(zhǔn)公共產(chǎn)品加以投入，這樣一來(lái)才能提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的質(zhì)量。應(yīng)當(dāng)以我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化各項(xiàng)具體措施，不斷加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)之步伐，不斷提升廣大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用程度，強(qiáng)化農(nóng)村信息化平臺(tái)建設(shè)。要努力應(yīng)用農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)以不斷加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之不斷，力求在最大的限度上增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)者以及各位消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的了解程度，并且更多地利用這一體系來(lái)實(shí)施好農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)。

(二)不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一定要切實(shí)抓好以下三點(diǎn)：首先是要致力于提升廣大農(nóng)民群眾的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力。各地政府主管部門(mén)要聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等方面技術(shù)人員到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村尤其是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之中，千方百計(jì)地為農(nóng)民群眾講解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)以及操作技能，而且還應(yīng)當(dāng)親手教育農(nóng)民群眾怎樣使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售自家所出產(chǎn)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升其信息化操作方面的能力。其次是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施科學(xué)化和規(guī)范化的管理手段。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起一套全面而完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，而且還應(yīng)當(dāng)有專家予以負(fù)責(zé)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)定期或者不定期地接受上一級(jí)政府部門(mén)的督促檢查。要通過(guò)邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家人才到一線講課等形式來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的困難。

(三)精心打造高水平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非只是銷(xiāo)售產(chǎn)品而已，而是具備了極高的專業(yè)性以及業(yè)務(wù)性，所以一定要?jiǎng)?chuàng)建起一支高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)做到三點(diǎn)：首先是要選好培養(yǎng)對(duì)象。應(yīng)當(dāng)注重于選拔那些思想上積極要求進(jìn)步，高度熱愛(ài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的高等院校優(yōu)秀畢業(yè)生等加入其中。隊(duì)伍之中的每位成員均應(yīng)當(dāng)做到能夠獨(dú)擋一面，獨(dú)立承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的任務(wù)，具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、社交意識(shí)、高度責(zé)任感、不斷進(jìn)取的精神以彼此團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。其次是要強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)。應(yīng)當(dāng)及時(shí)采用走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合之方式，對(duì)本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才實(shí)施高強(qiáng)度的培訓(xùn)教育工作。前者主要是指組織安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員外出參觀學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念以及經(jīng)驗(yàn)，并且到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中實(shí)地了解農(nóng)產(chǎn)品的行情，實(shí)地到城鎮(zhèn)居民小區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品商店以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之中了解本地消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的具體需求，把自身所學(xué)理論知識(shí)和市場(chǎng)實(shí)際彼此加以結(jié)合，盡可能快地熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)流程，并且結(jié)合到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。后者主要是邀請(qǐng)相關(guān)專家教授講解關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)和公共關(guān)系學(xué)等內(nèi)容，從而讓銷(xiāo)售工作者更為熟悉相關(guān)內(nèi)容。最后是要實(shí)施嚴(yán)格考核。要始終堅(jiān)持以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益為核心，始終堅(jiān)持以提升效率為內(nèi)容，積極創(chuàng)新建科學(xué)化、合理化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，通過(guò)考核來(lái)獎(jiǎng)優(yōu)罰懶，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者的責(zé)任感與使命感。

(四)全力改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品物流配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中一項(xiàng)極為重要的工作。此項(xiàng)工作的成效必然會(huì)影響到消費(fèi)者群體是不是能快速而安全地收到農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，這與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的信譽(yù)也是息息相關(guān)的，這就表示產(chǎn)品物流配送之效率會(huì)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終成敗。但是，因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的物流行業(yè)整體上相當(dāng)滯后，甚至部分中西部貧困地區(qū)根本無(wú)法進(jìn)行物流配送，這就要求當(dāng)?shù)卣掷m(xù)增加資金投入，全面創(chuàng)造出積極條件以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的各個(gè)環(huán)節(jié)均能得到強(qiáng)有力的落實(shí)。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，分別使用保鮮、防碰等措施實(shí)施更加嚴(yán)格的保護(hù)，盡可能地確保農(nóng)產(chǎn)品物流配送過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)損傷。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，由于目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的整體網(wǎng)絡(luò)條件不佳，在技術(shù)推廣應(yīng)用上存在著相當(dāng)大的不足，所以在廣大農(nóng)村地區(qū)積極推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的難度，這就要求政府部門(mén)高度重視這項(xiàng)工作，千方百計(jì)地創(chuàng)造出良好的條件，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供必要的支持，當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及廣大農(nóng)村生產(chǎn)者必須要徹底改變以往的思維習(xí)慣，不斷提升對(duì)于新型技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備之投入，并且積極打造出更多既富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有熟悉網(wǎng)絡(luò)的高素質(zhì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人才，這樣一來(lái)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作才能得到更好更快的可持續(xù)發(fā)展。

作者:周航 單位:浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院

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篇7

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品出口 綠色貿(mào)易壁壘 環(huán)保農(nóng)業(yè)

一、問(wèn)題的提出

綠色貿(mào)易壁壘是指進(jìn)口國(guó)政府以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為由，以限制進(jìn)口，保護(hù)貿(mào)易為目的，通過(guò)頒布復(fù)雜多樣的環(huán)保法規(guī)、條例，建立嚴(yán)格的環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品包裝要求，建立煩瑣的檢驗(yàn)、認(rèn)證和審批程序，實(shí)現(xiàn)環(huán)境標(biāo)志制度以及課征環(huán)境進(jìn)口稅等方式對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置的貿(mào)易壁壘。

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其加工品在我國(guó)的對(duì)外出口貿(mào)易中占有重要地位。但是近年來(lái)，以日本、歐盟為代表的西方國(guó)家對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口紛紛采取設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘的辦法限制我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。在這種形勢(shì)下，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的“綠色貿(mào)易壁壘”，我國(guó)及早做出對(duì)策，積極突破綠色貿(mào)易壁壘障礙，消除綠色貿(mào)易壁壘的不利影響，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的策略分析

由于我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品出口在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及我國(guó)出口貿(mào)易中占有重要地位，所以積極應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘，提高農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)該收到各個(gè)階層的重視，政府、企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)組織都應(yīng)該采取措施應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的綠色壁壘。

1.政府應(yīng)積極推進(jìn)環(huán)保農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)

近年來(lái)，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品在出口的時(shí)候都在不同程度上遭受過(guò)西方國(guó)家以“環(huán)保”、“綠色食品”為理由的綠色貿(mào)易壁壘，以日本為例，自2006年5月29日日本實(shí)施食品中農(nóng)業(yè)化學(xué)品殘留“肯定列表制度”以來(lái)，中國(guó)對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口出現(xiàn)大幅下降。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，6月中國(guó)對(duì)日農(nóng)產(chǎn)品出口5．96億美元，比去年同期減少1．31億美元，同比下降18％。受此影響，6月當(dāng)月中國(guó)對(duì)全球的農(nóng)產(chǎn)品出口同比下降了1．2％，為近年來(lái)少有。這說(shuō)明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有把環(huán)保、綠色安全作為重點(diǎn)來(lái)對(duì)待，同時(shí)也折射出政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)缺乏激勵(lì)機(jī)制。

在這種背景下，政府應(yīng)該對(duì)環(huán)保型生產(chǎn)的農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)給予稅收、財(cái)政補(bǔ)貼以及金融信貸等方面的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)發(fā)展環(huán)保農(nóng)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)保農(nóng)業(yè)在改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)中的重要作用。除此以外，政府還應(yīng)強(qiáng)化環(huán)保執(zhí)法，推行“綠色環(huán)境標(biāo)志”制度，積極鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保過(guò)程以及推行環(huán)保型農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。所以政府應(yīng)該鼓勵(lì)一些具備發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)業(yè)的地區(qū)建立農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)，如一些邊遠(yuǎn)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)受化肥、農(nóng)藥污染程度低，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力資源豐富，通過(guò)在政府優(yōu)惠政策的鼓勵(lì)下建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范區(qū)，鼓勵(lì)綠色農(nóng)產(chǎn)品出口，提高農(nóng)產(chǎn)品本身質(zhì)量，可以有效避免遭遇綠色貿(mào)易壁壘。

另一方面，政府在鼓勵(lì)發(fā)展環(huán)保農(nóng)業(yè)的同時(shí)，應(yīng)該積極推廣并規(guī)范環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證檢驗(yàn)工作。結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的實(shí)際需要，建立與國(guó)外權(quán)威認(rèn)證檢驗(yàn)配套的統(tǒng)一的認(rèn)證檢驗(yàn)體系，增加認(rèn)證檢驗(yàn)的透明度和權(quán)威性。

2.加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的組織和技術(shù)指導(dǎo)作用

每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)在當(dāng)今的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中起著越來(lái)越重要的作用，對(duì)于已加入世界貿(mào)易組織的中國(guó)來(lái)說(shuō)也不例外。在世界貿(mào)易組織的有關(guān)規(guī)則已對(duì)各成員方政府行為加以嚴(yán)格約束后，行業(yè)協(xié)會(huì)便成為了該農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的主要管理者和組織者，為其會(huì)員解決貿(mào)易難題、處理貿(mào)易糾紛提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)這幾點(diǎn)上，發(fā)達(dá)國(guó)家已做得非常成功，其中，美國(guó)是其中一個(gè)最好的例子，美國(guó)在各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上都有自己的行會(huì)、商會(huì)。

在我國(guó)，制造業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展相對(duì)較快，而在農(nóng)業(yè)方面則相對(duì)滯后，應(yīng)盡快改變這種狀況，充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)在國(guó)際貿(mào)易中的協(xié)調(diào)作用，在農(nóng)產(chǎn)品受到不公平待遇時(shí)，由行業(yè)協(xié)會(huì)代表其會(huì)員的利益與進(jìn)口國(guó)進(jìn)行談判磋商，解決問(wèn)題。因?yàn)閲?guó)際上有很大一部分農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易綠色壁壘在打著“綠色”、“環(huán)保”的幌子，實(shí)際上并不合理，當(dāng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇不合理的綠色貿(mào)易壁壘時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)處于一個(gè)相對(duì)劣勢(shì)地位，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)組織應(yīng)該與進(jìn)口國(guó)積極組織談判，維護(hù)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的正當(dāng)利益，或者對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)給予維護(hù)正當(dāng)權(quán)益的程序指導(dǎo)。

3.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出口多元化戰(zhàn)略

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)一直都將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在歐美、日本等國(guó)家，但是眾所周知，這些國(guó)家在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的綠色關(guān)稅、市場(chǎng)準(zhǔn)入、綠色環(huán)境標(biāo)志、綠色包裝以及衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)都是非常高的，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)也屢屢遭受這些綠色貿(mào)易壁壘。

針對(duì)這種情況，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出口多元化戰(zhàn)略，分散農(nóng)產(chǎn)品出口流向，改變過(guò)去幾種歐美等國(guó)家現(xiàn)狀。在具體策略上，均衡開(kāi)發(fā)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟選擇開(kāi)拓非洲、東歐以及南亞等地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在全球形成合理的，層次化鮮明的多元化布局，從而實(shí)現(xiàn)避免遭遇綠色貿(mào)易壁壘的局面。

參考文獻(xiàn)：

［1］吳正芳. 綠色貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的影響及其對(duì)策［J］.生產(chǎn)力研究，2007，（7）.

篇8

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理策略；產(chǎn)品新鮮度；期權(quán)合同

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-5192(2011)05-0042-06

Fresh Produce Supplier’s Pricing Decisions Research with

Circulation Wastage and Options Contracts

WANG Jing, CHEN Xu

(School of Management and Economics, University of Electronic Science & Technology of China, Chengdu610054, China)

Abstract:The Options Contracts were introduced into the fresh produce supply chain ordering decision models, and the huge circulation wastages both from quantity and quality were taken into account the two stage models in one period. Firstly, it is supposed that the demand would be affected by the produce’s fresh degree. Secondly, the retailer’s optimal procurement decision and the supplier’s optimal carrying decision both without options case and with options case are gotten by building models. Thirdly, the conclusions are gotten after analyzed and compared with the models, the retailer’s optimal produce ordering quantity without options is more than the optimal produce ordering quantity with options, but less than the optimal total ordering quantity. The retailer’s maximum profit with options is more than the without options one, and the supplier’s maximum profit with options is more than the without options one under some conditions. Finally, the conclusion after numerical study is gained that the supplier’s maximum profit is negative correlative to the circulation wastage rate and positive correlative to the produce wholesale price.

Key words:supply chain management decisions; fresh degree; options contracts

1 引言

生鮮農(nóng)產(chǎn)品，作為人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵罚瑥恼麄€(gè)國(guó)家到每一個(gè)人，它都占據(jù)著極其重要的地位。眾所周知，一方面從農(nóng)田到餐桌，生鮮農(nóng)產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的流通運(yùn)輸；但是，另一方面生鮮農(nóng)產(chǎn)品極易腐爛、極易變質(zhì)、生命周期短、產(chǎn)品鮮活程度要求高的獨(dú)有特性，導(dǎo)致其長(zhǎng)時(shí)間流通的高風(fēng)險(xiǎn)性；我國(guó)每年在運(yùn)送路上腐爛的果蔬3.7萬(wàn)噸，可供養(yǎng)兩億人的生活［1］。因此，從供應(yīng)鏈管理的角度，結(jié)合生鮮農(nóng)產(chǎn)品特性和我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀，如何有效進(jìn)行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理已成為研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

為更好地管理供應(yīng)鏈的高額風(fēng)險(xiǎn)，期權(quán)合同的運(yùn)用正變得愈加切實(shí)有效。相關(guān)的成功運(yùn)用有IBM的打印機(jī)事業(yè)部［2］，Sun公司［3］和HP公司［4］。陳旭［5］，Chen和Parlar［6］，Ganeshan等人［7］研究期權(quán)的報(bào)童模型對(duì)零售商訂貨的影響；崔愛(ài)平和劉偉［8］考慮Stackelberg主從博弈下供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)；胡本勇等人［9］分析單、雙向期權(quán)機(jī)制對(duì)易逝品供應(yīng)鏈柔性契約的影響；Barnes等人［10］用報(bào)童模型來(lái)分析期權(quán)的兩周期需求模型，表明當(dāng)執(zhí)行價(jià)格線性分段才能達(dá)到供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)；Burnetas和Ritchken［11］考慮期權(quán)合同的引入對(duì)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的影響。然而，上述有關(guān)文獻(xiàn)都沒(méi)有考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一類(lèi)極具易逝品特性的重要產(chǎn)品，更加沒(méi)有對(duì)該產(chǎn)品的流通損耗方面進(jìn)行相關(guān)研究。近年來(lái)，研究學(xué)者越來(lái)越關(guān)注生鮮農(nóng)產(chǎn)品的研究，有關(guān)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與優(yōu)化問(wèn)題的研究可見(jiàn)文獻(xiàn)［12~16］。然而，在這類(lèi)文獻(xiàn)中，對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究多數(shù)是采用控制庫(kù)存成本最小或供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的決策方法，沒(méi)有文獻(xiàn)結(jié)合運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理手段尤其是期權(quán)合同工具對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的策略進(jìn)行相關(guān)研究。

與此同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中引入期權(quán)合同，也得到了相關(guān)文獻(xiàn)的論述。高志杰等［17］以發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律為例，結(jié)合我國(guó)實(shí)際，分析我國(guó)推出農(nóng)產(chǎn)品期權(quán)的必要性及相應(yīng)的操作建議；涂國(guó)平等［18］介紹期權(quán)期貨合同引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化供應(yīng)鏈模型優(yōu)化。據(jù)上述文獻(xiàn)的研究，將期權(quán)合同引入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，一方面能夠?yàn)橛唵无r(nóng)業(yè)提供“風(fēng)險(xiǎn)避口”，為訂單企業(yè)和農(nóng)戶提供簡(jiǎn)便易行、風(fēng)險(xiǎn)較小的保值和避險(xiǎn)工具，為穩(wěn)定和保護(hù)農(nóng)民收入創(chuàng)造條件；另一方面又能夠滿足農(nóng)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等的不同需求，提供多樣化的風(fēng)險(xiǎn)管理手段；在期權(quán)合同用于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的實(shí)際當(dāng)中，既能夠借助現(xiàn)代金融市場(chǎng)打破訂單農(nóng)業(yè)交易系統(tǒng)的封閉性、尋求風(fēng)險(xiǎn)外化通道，又能夠在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)不斷成熟的條件下，有助于進(jìn)一步提高市場(chǎng)穩(wěn)定性與安全性。

2 問(wèn)題描述與假定

研究一對(duì)一供應(yīng)鏈的單周期兩階段模型，以供應(yīng)商只提品(即無(wú)期權(quán)時(shí))為基礎(chǔ)，重點(diǎn)考慮供應(yīng)商既提品又提供期權(quán)合同(即有期權(quán)時(shí))的情形，研究和探討期權(quán)合同對(duì)供應(yīng)鏈管理策略的影響。同時(shí)引入產(chǎn)品數(shù)量損耗率β(0

由命題5可知，有期權(quán)時(shí)的零售商訂貨包括訂購(gòu)產(chǎn)品和期權(quán)，其中，訂購(gòu)產(chǎn)品和期權(quán)的總訂貨量是要大于無(wú)期權(quán)時(shí)的訂貨量，但是，就訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量而言卻要比無(wú)期權(quán)時(shí)的訂貨量小。

5.2 期權(quán)合同對(duì)零售商最大期望利潤(rùn)的影響

命題6 有期權(quán)時(shí)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品零售商最大期望利潤(rùn)大于無(wú)期權(quán)時(shí)最大期望利潤(rùn)。

由命題6可知，有期權(quán)時(shí)零售商的最大期望利潤(rùn)大于無(wú)期權(quán)時(shí)的零售商最大期望利潤(rùn)。也就是說(shuō)，零售商如果能夠同時(shí)訂購(gòu)產(chǎn)品和期權(quán)，那么獲得最大期望利潤(rùn)要比僅訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的高。

5.3 期權(quán)合同對(duì)供應(yīng)商最大期望利潤(rùn)的影響

命題7 滿足條件h

由命題7可知，當(dāng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供期權(quán)合同時(shí)，供應(yīng)商的產(chǎn)品持有成本控制在一定范圍內(nèi)時(shí)，有期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)大于無(wú)期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)。也就是說(shuō)，如果供應(yīng)商能夠?yàn)榱闶凵掏瑫r(shí)提品和期權(quán)，只要供應(yīng)商的產(chǎn)品持有成本控制適當(dāng)，同樣能夠獲得更高的利潤(rùn)。

綜合命題6和7可知，供應(yīng)商在產(chǎn)品持有成本控制下向零售商同時(shí)提品和期權(quán)，能夠有效激勵(lì)零售商的訂貨策略，供需雙方都能夠獲取比無(wú)期權(quán)時(shí)更高的利潤(rùn)。

6 數(shù)值實(shí)驗(yàn)

為了討論簡(jiǎn)便又不失一般性，假設(shè)市場(chǎng)隨機(jī)因子服從均勻分布，即令f(x)=1/(b-a)。

6.1 產(chǎn)品損耗率與供應(yīng)商最大期望利潤(rùn)的關(guān)系

從圖1和圖2可以看出，雖然最大期望利潤(rùn)隨各參數(shù)取值的不同而不同，但變化趨勢(shì)相同。考慮期權(quán)前后，供應(yīng)商最大期望利潤(rùn)都隨β的增加而減少，有期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)(圖中虛線)始終要大于無(wú)期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)(圖中實(shí)線)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品的損耗率與生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的最大期望利潤(rùn)成反比，即不論有無(wú)期權(quán)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的最大期望利潤(rùn)都是隨產(chǎn)品損耗率的增加而減少；反之，其最大期望利潤(rùn)都隨產(chǎn)品損耗率的減少而增加。

6.2 產(chǎn)品批發(fā)價(jià)與供應(yīng)商最大期望利潤(rùn)的關(guān)系

從圖3和圖4可以看出，雖然最大期望利潤(rùn)隨各參數(shù)取值的不同而不同，但變化趨勢(shì)相同。考慮期權(quán)前后，最大期望利潤(rùn)都隨wo的增加而增加，有期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)(圖中虛線)始終要大于無(wú)期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)(圖中實(shí)線)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)與生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的最大期望利潤(rùn)成正比，即不論有無(wú)期權(quán)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的最大期望利潤(rùn)都是隨產(chǎn)品批發(fā)價(jià)的增加而增加；反之，其最大期望利潤(rùn)都隨產(chǎn)品批發(fā)價(jià)的減少而減少。

7 結(jié)論與進(jìn)一步研究展望

本文考慮了生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通損耗的特性，結(jié)合金融衍生工具期權(quán)合同，從供應(yīng)鏈管理的角度對(duì)零售商訂貨策略和供應(yīng)商運(yùn)送策略進(jìn)行研究，得到了以下有意義的結(jié)論：(1)有無(wú)期權(quán)時(shí)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品零售商的最優(yōu)訂貨量和最大期望利潤(rùn)、供應(yīng)商的最優(yōu)運(yùn)送量和最大期望利潤(rùn)都存在并且是唯一的；(2)有無(wú)期權(quán)時(shí)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品零售商的最優(yōu)訂貨量都與產(chǎn)品新鮮度成正比；(3)無(wú)期權(quán)時(shí)的零售商最優(yōu)產(chǎn)品訂貨量大于有期權(quán)時(shí)的最優(yōu)產(chǎn)品訂貨量，小于有期權(quán)時(shí)的最優(yōu)總訂貨量；(4)有期權(quán)時(shí)零售商的最大期望利潤(rùn)大于無(wú)期權(quán)時(shí)的最大期望利潤(rùn)；(5)供應(yīng)商成本控制下同時(shí)提品和期權(quán)，能夠有效激勵(lì)零售商訂貨，供需雙方都能夠獲取比無(wú)期權(quán)時(shí)更高的利潤(rùn)；(6)通過(guò)數(shù)值實(shí)驗(yàn)得到：供應(yīng)商最大期望利潤(rùn)與產(chǎn)品損耗率成反比、與產(chǎn)品批發(fā)價(jià)成正比。

本文在假定的市場(chǎng)需求函數(shù)下，通過(guò)引入期權(quán)合同，考慮到產(chǎn)品流通損耗以及產(chǎn)品新鮮度的因素，不僅得到了有關(guān)零售商的訂貨策略，而且還從供應(yīng)商的角度驗(yàn)證了期權(quán)合同管理供應(yīng)鏈的可行性和有效性。相比于以往研究文獻(xiàn)，例如，文獻(xiàn)［8］論證了Stackelberg主從博弈下得到期權(quán)契約可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，并提高雙方期望利潤(rùn)，然而，本文是以生鮮農(nóng)產(chǎn)品的損耗率和新鮮度為特性，從建模及模型之間的對(duì)比論證中得出，期權(quán)合同不僅能夠提高供應(yīng)鏈雙方期望利潤(rùn)，同時(shí)，供應(yīng)商成本控制下同時(shí)提品和期權(quán)，能夠有效激勵(lì)零售商訂貨，供需雙方都能夠獲取比無(wú)期權(quán)時(shí)更高的利潤(rùn)；文獻(xiàn)［12,14,16］分別從成本分擔(dān)機(jī)制、新鮮度衰減函數(shù)、損耗控制等方面論證了生鮮(時(shí)鮮)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題，然而，本文是將期權(quán)合同引入，研究生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理策略，并通過(guò)建模及模型論證得出，期權(quán)合同的引入將同時(shí)提高該供應(yīng)鏈上供需雙方的最大期望利潤(rùn)，在規(guī)避一定供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也有利于激勵(lì)供應(yīng)鏈的管理。

然而，本文考慮的是一個(gè)比較簡(jiǎn)化而且較為理想的交易環(huán)境，是對(duì)期權(quán)引入生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理研究的嘗試，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈及其風(fēng)險(xiǎn)管理研究進(jìn)行一種嶄新的研究實(shí)踐。未來(lái)的研究可以考慮多零售商和多供應(yīng)商之間、考慮供需雙方相互博弈的期權(quán)合同和產(chǎn)品現(xiàn)貨互相結(jié)合等多種情況，逐步提高理論模型的有效性與實(shí)用性。

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篇9

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌 智豬博弈 龍頭企業(yè)

一、引言

伴隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品逐漸從量的保障轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升，品牌化成為提升其競(jìng)爭(zhēng)力的手段。然而農(nóng)產(chǎn)品對(duì)自然生產(chǎn)條件具有很強(qiáng)的依賴性，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上又具有分散的特征，由此帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的異質(zhì)性和隱蔽性，導(dǎo)致消費(fèi)者難以辨識(shí)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌策略的實(shí)施，將促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有的比較優(yōu)勢(shì)（源于獨(dú)特的自然資源、現(xiàn)代科技和歷史文化）轉(zhuǎn)化為潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌是指某個(gè)行政地理區(qū)域范圍內(nèi)形成的具有相當(dāng)規(guī)模和較強(qiáng)生產(chǎn)能力、較高市場(chǎng)占有率和影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。通常以“產(chǎn)地+產(chǎn)品名”的方式來(lái)命名，如西湖龍井、云南普洱、安息鐵觀音等，統(tǒng)一向消費(fèi)者傳遞出鮮明的地域特色，并產(chǎn)生積極的品質(zhì)聯(lián)想。因此，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌具有鮮明的區(qū)域性和資源共享性，這就決定了它具有公共物品的特征，也就意味著如何避免“公共地的悲劇”――能為最大多數(shù)的人享用，卻只得到最少的照顧，這是當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)中急需解決的問(wèn)題。

二、龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)中的策略

獨(dú)有的地理氣候條件和歷史文化是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形成的前提。政府則是區(qū)域品牌整體形象的設(shè)計(jì)者和制度的制定者，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)分散的農(nóng)戶，能借助于專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)一體化的經(jīng)營(yíng)。因此，龍頭企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)的重要主體，在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的創(chuàng)立、成長(zhǎng)中發(fā)揮著重要的作用。

尤振來(lái)和倪穎（2013）基于輪軸型產(chǎn)業(yè)集群，分析了區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的互動(dòng)關(guān)系經(jīng)歷了不協(xié)調(diào)、平衡鞏固和新的不協(xié)調(diào)三個(gè)階段的循環(huán)往復(fù)，但并未分析集群內(nèi)龍頭企業(yè)與其他中小企業(yè)之間在區(qū)域品牌發(fā)展過(guò)程中的策略。因此，本文將運(yùn)用“智豬博弈模型”，重點(diǎn)分析龍頭企業(yè)在區(qū)域品牌建設(shè)中的策略選擇。

1、智豬博弈模型

該模型由約翰?納什（John Nash）1950年提出，分析具有智慧的一頭大豬和一頭小豬在獲取豬食的策略。假定總的收益是10個(gè)單位。在豬圈里的一端是食槽，要吃到食物必須先按動(dòng)安裝在另一端的控制按鈕，為此要耗費(fèi)2個(gè)單位的成本。誰(shuí)去按動(dòng)控制按鈕呢？

當(dāng)大豬選擇按動(dòng)按鈕時(shí)，小豬選擇不按，當(dāng)大豬返回食槽之前，小豬可以得到4個(gè)單位的純收益，大豬在扣除按動(dòng)成本后也可以得到4個(gè)單位的收益；若此時(shí)小豬與大豬同時(shí)行動(dòng)，扣除按動(dòng)成本后，分別可以獲得1個(gè)單位和5個(gè)單位的純收益。若大豬選擇不按，當(dāng)小豬選擇按動(dòng)按鈕時(shí)，扣除成本僅能獲得-1個(gè)單位，無(wú)法彌補(bǔ)成本，此時(shí)大豬則享受絕大部分的收益9個(gè)單位；如果小豬也選擇不按，則雙方的收益均為零。所以，最終形成的納什均衡表現(xiàn)為無(wú)論大豬的策略如何，小豬一定選擇“不按”，而選擇“搭便車(chē)”。

2、在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)中的應(yīng)用

依據(jù)“智豬博弈模型”，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)因?yàn)榫哂匈Y產(chǎn)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更注重農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與維護(hù)，一般擁有屬于自己的企業(yè)品牌。而眾多的中小企業(yè)或者分散的農(nóng)戶，雖有心創(chuàng)立品牌，但是卻無(wú)力進(jìn)行品牌的建設(shè)與維護(hù)。

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌不同于企業(yè)品牌，它是一個(gè)地區(qū)具有區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的“代言”，通常具有超越于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，它是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)模化、特色化和區(qū)域化，以及參與國(guó)際市場(chǎng)的必然要求。然而，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌具有區(qū)域特征和資源共享性，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的公共品牌標(biāo)志，因?yàn)樗且砸粋€(gè)地區(qū)特色化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品的地域集聚為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的。這就意味著，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌一旦形成，在區(qū)域內(nèi)所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者都可以使用這一“集體”品牌。但是，這一“集體”品牌由誰(shuí)來(lái)建設(shè)和維護(hù)呢？

根據(jù)“智豬博弈模型”的分析，在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)中，類(lèi)似于“小豬”的中小企業(yè)或者分散的農(nóng)戶，將選擇“搭便車(chē)”行為，并不會(huì)為區(qū)域品牌建設(shè)付出努力。盡管地理標(biāo)示能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌市場(chǎng)排他性，值得借鑒的是法國(guó)的“原產(chǎn)地命名控制”體系。但是這一做法無(wú)法有效地從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)解決區(qū)域品牌建設(shè)的激勵(lì)問(wèn)題。因此，必須依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

3、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的策略選擇

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的形成有兩條路徑：一是地方政府為主導(dǎo)的區(qū)域品牌創(chuàng)建，二是企業(yè)行為，通常是企業(yè)發(fā)展到一定階段后進(jìn)行品牌顯性要素的設(shè)計(jì)和品牌的宣傳推廣。本文主要分析第二條路徑，企業(yè)品牌對(duì)區(qū)域品牌的創(chuàng)立、成長(zhǎng)形成了有力支撐，因此，企業(yè)品牌數(shù)量的多少和品牌價(jià)值的大小，將影響區(qū)域品牌塑造的基礎(chǔ)以及競(jìng)爭(zhēng)力的形成。如果在一個(gè)地區(qū)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的品牌實(shí)力比較強(qiáng)大，那么，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的建設(shè)就具備良好的發(fā)展前景；反過(guò)來(lái)，若一個(gè)地區(qū)原本就比較缺少具有強(qiáng)大市場(chǎng)地位的企業(yè)品牌，當(dāng)面向市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)域品牌的建設(shè)將推進(jìn)緩慢。因此，在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的培育中，需要企業(yè)在品牌建設(shè)中增加投入，夯實(shí)區(qū)域品牌的基礎(chǔ)。

依據(jù)“智豬博弈模型”，龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)中會(huì)有兩種策略選擇，其一是將自己的努力主要用于創(chuàng)建企業(yè)品牌，并通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)品牌資產(chǎn)，而在區(qū)域品牌建設(shè)上并不作為。這一策略固然可以免于中小企業(yè)的“搭便車(chē)”行為，但是為此卻需要在企業(yè)品牌建設(shè)中需要付出更多的努力。相對(duì)而言，在第二種策略的實(shí)施中，龍頭企業(yè)將發(fā)揮積極的帶動(dòng)作用。龍頭企業(yè)積極地將自身的企業(yè)品牌與區(qū)域品牌融合，與其具有競(jìng)合關(guān)系的企業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)，共同降低區(qū)域品牌建設(shè)成本，共享區(qū)域品牌的溢價(jià)，達(dá)到共贏的“納什均衡”。

假定區(qū)域品牌可以產(chǎn)生的市場(chǎng)收益為20個(gè)單位。無(wú)論是龍頭企業(yè)，還是中小企業(yè)率先參與到區(qū)域品牌建設(shè)中，都需要為此付出品牌建設(shè)的努力。當(dāng)龍頭企業(yè)積極地參與到區(qū)域品牌的建設(shè)中，無(wú)論中小企業(yè)是采取參與，還是不參與的策略，龍頭企業(yè)從中獲得的收益都要大于不參與。然而，當(dāng)龍頭企業(yè)不參與區(qū)域品牌建設(shè)，由眾多的中小企業(yè)積極地付出努力進(jìn)行區(qū)域品牌建設(shè)時(shí)，龍頭企業(yè)的獲益依舊是最多的，但是此時(shí)中小企業(yè)的獲益卻為-1，當(dāng)然，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這種情況是不可能發(fā)生的。當(dāng)所有企業(yè)都不參與到區(qū)域品牌的建設(shè)時(shí)，都無(wú)法從中獲得額外的品牌價(jià)值。如表2所示。

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌具有將區(qū)域資源或者文化特質(zhì)轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而提升一個(gè)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要載體，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工或者流通方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在科技創(chuàng)新方面也具有較強(qiáng)的能力，既具有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，也具備開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的資源，因此，它們通常是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌培育首選的營(yíng)銷(xiāo)主體。借助于“智豬博弈模型”模型，可以看到在區(qū)域品牌建設(shè)中，無(wú)論龍頭企業(yè)做出怎樣的決策，中小企業(yè)“理性”的選擇均為“不參與”。在這種情況下，對(duì)于龍頭企業(yè)而言，由于中小企業(yè)的不參與，由此形成了最終的均衡決策組合，龍頭企業(yè)積極參與到區(qū)域品牌建設(shè)，中小企業(yè)“坐享其成”。但是區(qū)域品牌又具有區(qū)域資源共享性的特征，那么，如何避免龍頭企業(yè)在區(qū)域品牌建設(shè)中的投入動(dòng)力不足的問(wèn)題呢？

三、對(duì)策建議

1、在稅收和財(cái)政上支持龍頭企業(yè)，大力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌建設(shè)

知名的龍頭企業(yè)能提高區(qū)域品牌的認(rèn)知度、提升區(qū)域品牌的知名度，而區(qū)域品牌的形成，反過(guò)來(lái)既增強(qiáng)了企業(yè)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)特定區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的品牌信任度和品牌忠誠(chéng)，促使了企業(yè)品牌的核心價(jià)值與區(qū)域品牌核心價(jià)值的一致。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)能夠規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)農(nóng)戶與市場(chǎng)的有效對(duì)接，為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)形成實(shí)體上的支撐和品質(zhì)保證。

2、在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

構(gòu)建以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭，密切聯(lián)系農(nóng)戶、專業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，政府規(guī)制為導(dǎo)向和激勵(lì)的，積極吸收和擴(kuò)散大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)的科研成果的產(chǎn)業(yè)集群。促使要素在空間上集聚，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，使集群內(nèi)的各類(lèi)主體獲得互動(dòng)學(xué)習(xí)效應(yīng)。

3、政府為龍頭企業(yè)發(fā)揮帶動(dòng)作用創(chuàng)建各類(lèi)平臺(tái)

行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，產(chǎn)學(xué)研合作的協(xié)同創(chuàng)新，區(qū)域品牌建設(shè)中各類(lèi)主體的分工與協(xié)作，都需要政府搭建政策平臺(tái)，進(jìn)行引導(dǎo)和提供公共服務(wù)。

（注：項(xiàng)目名稱：湖北省高等學(xué)校青年教師深入企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃，編號(hào)：XD2012337；湖北省高等學(xué)校人文社會(huì)科學(xué)研究基地項(xiàng)目：大別山生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究，項(xiàng)目編號(hào)：2014001303。）

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篇10

論文關(guān)鍵詞：寒地黑土；品牌；營(yíng)銷(xiāo)

我國(guó)自加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我國(guó)的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)遭受了巨大的沖擊。國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)步履維艱，在這樣的環(huán)境下，除了及時(shí)調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)外，建立和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)勢(shì)在必行，從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)增強(qiáng)農(nóng)民收益將開(kāi)辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態(tài)資源文化的標(biāo)志，是中國(guó)乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過(guò)三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國(guó)密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開(kāi)發(fā)，黑土土層產(chǎn)出能力已經(jīng)較小，只能更多地采用催生劑。據(jù)有關(guān)資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國(guó)東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時(shí)間；大約在1萬(wàn)2千年一4萬(wàn)年之間．這稀缺的國(guó)寶是天地用了幾萬(wàn)年的時(shí)間，付出了無(wú)法估量的辛勤與汗水，才養(yǎng)育出來(lái)這一塊黑油油的可以供養(yǎng)人類(lèi)健康茁壯成長(zhǎng)的黑土地。據(jù)有關(guān)資料記載，黑土中有利植物成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說(shuō)黑土地油汪汪，不一朋巴也長(zhǎng)糧．這正是黑土價(jià)值的真實(shí)寫(xiě)照。

21世紀(jì)的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起之初，誕生于21世紀(jì)的剛剛開(kāi)妗天時(shí)，地利，人和為寒地黑土品牌創(chuàng)造了成長(zhǎng)，成名的良機(jī)面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)系的形成，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的急劇變革，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將洶涌澎湃．西方經(jīng)濟(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍一從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優(yōu)勢(shì)，而且還有諸多的全球馳名的超級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；他們占領(lǐng)著大量的市場(chǎng)而西方經(jīng)濟(jì)缺少的，也就是他們的弱勢(shì)，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標(biāo)所標(biāo)識(shí)的生態(tài)資源。物競(jìng)天擇，適者生存。我們的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該走的路，用名牌戰(zhàn)略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰(zhàn)略和策略，它更是當(dāng)今世界消費(fèi)的大趨勢(shì)。

二、寒地黑土品牌戰(zhàn)略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)化的要求

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國(guó)農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。綏化市應(yīng)清楚地看到現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售與流通各個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)運(yùn)行，商品以品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動(dòng)農(nóng)戶，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場(chǎng)獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求

據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度的加深，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識(shí)較多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，使消費(fèi)者通過(guò)確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī)。

3．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是綏化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場(chǎng)交易失敗的有效途徑

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難掌握，而銷(xiāo)售者則不然，這種市場(chǎng)主體對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對(duì)稱的情況下，消費(fèi)者本能愿意接受以市場(chǎng)平均價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)售者為了增大銷(xiāo)量往往降價(jià)銷(xiāo)售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場(chǎng)平均價(jià)格估價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局。“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)則會(huì)一改常態(tài)，它會(huì)將綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，使其積極購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)識(shí)到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經(jīng)營(yíng)將避免綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是優(yōu)化配置綏化地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑

相對(duì)于資金、勞動(dòng)力、能源、機(jī)械設(shè)備等有形資源來(lái)說(shuō)，“寒地黑土”品牌是無(wú)形資源。我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是以大量資金、設(shè)備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而忽視了無(wú)形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重，生態(tài)遭受破壞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低。“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無(wú)形資源使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無(wú)形資源相互結(jié)合，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益。

三、“寒地黑土"品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的對(duì)策

1．政府應(yīng)在“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關(guān)部門(mén)審時(shí)度勢(shì)而創(chuàng)造出來(lái)的特色農(nóng)業(yè)品牌。那么綏化市政府在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中擔(dān)負(fù)著重要的角色。

(1)府應(yīng)做好“寒地黑土”品牌的宣傳。“王婆賣(mài)瓜，就是要夸’，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應(yīng)通過(guò)新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。

(2)依法加強(qiáng)管理，規(guī)范市場(chǎng)行為，及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)—市場(chǎng)的形成。

(3)聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)，及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)、無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶。

(4)幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到_定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng)，特別是現(xiàn)在的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，讓農(nóng)戶能夠吸時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織生產(chǎn)。

2．給予“寒地黑土”品牌財(cái)力、人力、科技的有力支持

(1)實(shí)施‘地黑土”名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，必須有與之相適應(yīng)的資金投^，否則是難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產(chǎn)投資為9155萬(wàn)人民幣，流動(dòng)資金為9245萬(wàn)人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過(guò)多元化籌資來(lái)解決，包括財(cái)政部門(mén)用于農(nóng)業(yè)的專項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)政策性貸款、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股，勞動(dòng)力人股、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會(huì)籌資，并應(yīng)積極吸引外資。

(2)加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)支撐“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入，不斷改革老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品種。品牌之爭(zhēng)，歸根到底也就是科技的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠放埔揽績(jī)?yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)來(lái)源技術(shù)。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識(shí)，加大科技投入力度。—要增加“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科研推廣經(jīng)費(fèi)投入，尤其是龍頭企業(yè)更要增加名牌開(kāi)發(fā)投資力度；二要大力推廣運(yùn)用農(nóng)業(yè)高新科技，注重培育名特優(yōu)新品種，引進(jìn)精深加工新技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)升值。同時(shí)可以借省內(nèi)各大科研單位、大專院校等部門(mén)的幫助，與其結(jié)成科技網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展“寒地黑土，名牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。三要注重從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起，搞好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，搦歌民整體的科學(xué)和生產(chǎn)技術(shù)水平。

四、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶"的聯(lián)合性生產(chǎn)體系

“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠、協(xié)會(huì)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，由生產(chǎn)者、加工者、銷(xiāo)售者、經(jīng)營(yíng)者結(jié)成的地位平等、利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。其經(jīng)營(yíng)體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、增值的良性循環(huán)。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式有助于通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高“寒地黑土’’農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、努力造就一支高素質(zhì)的“寒地黑土"農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

眾所周知，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)是基礎(chǔ)，但市場(chǎng)銷(xiāo)售是關(guān)鍵。我市的“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立起來(lái)了，能否把它打入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)主要靠營(yíng)銷(xiāo)。那么具有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才只管重要。我市原來(lái)從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的主體是農(nóng)民，由于文化水平和營(yíng)銷(xiāo)觀念的局限，使得這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)耐匿適應(yīng)全國(guó)甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。綏化學(xué)院作為綏化地區(qū)唯——所高校，應(yīng)該立足本地，成為培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英的搖籃。