紡織服裝市場發展范文

導語：如何才能寫好一篇紡織服裝市場發展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

From January to March in 2010, the circulation branch of China Textile and Apparel Council has surveyed on e-commerce application to more than 200 textile and garment specialized markets. According to this survey data, the author analyzed the problems showed in developing process of textile and garment specialized market, and threw out some suggestions.

據不完全統計，2010年我國擁有占地面積 1 萬m2以上的紡織服裝專業市場近 700 家，市場經營總面積超過 9 000 萬m2，市場店鋪總數 100 多萬個，經營商戶總數 93 萬多家，市場成交總額 1.56 萬億元。紡織服裝專業市場已經成為我國擴大內需、促進就業、增進市場繁榮的重要流通力量。

近年來我國互聯網用戶和網購用戶規模的快速擴大，為傳統行業，尤其是紡織服裝行業向電子商務的商業模式轉型提供了良好的土壤。數據顯示，2010年服裝網購市場規模達 903 億元，比2009年網購額 506 億元增長 78%，是垂直電子商務領域交易額最大的行業。

中國紡織工業協會流通分會2011年1 ― 3月，對 200 多家紡織服裝專業市場（以下簡稱專業市場），針對電子商務建設與應用，進行問卷調查，經篩選把其中 50 份問卷作為樣本，進行整理、統計和分析。根據抽樣調查統計，紡織服裝專業市場憑借實體和品牌匯聚的優勢，大力打造電子商務平臺，為商戶拓展營銷渠道，降低交易成本，取得了較好的成效。

1專業市場電子商務應用狀況

1.1 半數以上專業市場開展電子商務

2010年，專業市場自建門戶網站的比重占到了 50%，但是，這類網站并不全部具備完善的電子商務功能，僅有 27%的專業市場擁有網上支付功能，另外 23% 的專業市場網站為信息服務型。一些市場看準第三方平臺低投入、高人氣、操作簡單的優勢，與其合作開展電子商務。

1.2 專業市場電子商務成長空間巨大

在涉及調查，開展電子商務的專業市場中，2010年電子商務總成交額超過 10 億元，但只占這些市場年交易總額的1%，而2010年中國網上零售市場交易規模達 5 131 億元，同比增長 97.3%，約占全年社會商品零售總額的 3%。由此可見，專業市場的電子商務發展速度相對緩慢，但作為批零兼售與日常生活息息相關消費品的市場，不管電子商務是采取B2B還是B2C，都存在巨大的發展空間。

1.3 專業市場商戶開展電子商務的比例不高

調查顯示，在 90% 的市場中，商戶電子商務應用比例低于 50%。受制于硬件環境、文化素質、傳統經營模式和電子商務意識等因素，商戶在電子商務應用上還需要較長的歷程。

1.4 電子商務在區域和成交水平上發展不平衡

在開展電子商務的專業市場中，近 70% 的市場分布在北京和東部經濟發達地區，30% 分布在中西部地區，這與東部地區電子商務意識強，相關知識普及率較高有關。對于中西部地區，電子商務開展緩慢，市場的信息化程度目前還屬于高期望低水平的狀態，部分市場尚未認識到電子商務能給他們帶來的機遇。此次調查中，電子商務成交額超過 1 000 萬元的市場有 6 家，其成交總額占電子商務總交易額的 87%，其中超過 1 億元的僅有 2 家。由此可見，電子商務發展相對集中于少數市場，大部分市場在這方面有待加強。

2專業市場開展電子商務已是大勢所趨

2.1 市場希望建立自己的電子商務網站

調查結果顯示，在尚未開展電子商務的市場中，85% 的專業市場有計劃在2011年開展電子商務，其中計劃自建電子商務平臺的專業市場占到了 60.42%，說明市場希望擁有自己專屬的電子商務網站，能夠最大程度地為商戶提供服務。市場管理者們已經清楚地認識到，電子商務平臺是提高市場競爭力、擴大市場輻射面的有力武器，也是提高市場服務水平的有效手段。

2.2 市場希望打造“1＋1”模式的電子商務

從市場的角度來說，電子商務平臺發揮的作用，首先是商戶產品信息，覆蓋了 93.75% 的商戶，即實體商戶與電子商鋪一一對應，實體商戶的產品信息通過互聯網的電子商鋪，展示給廣大消費者；其次是傳統營銷渠道的補充，通過網絡了解消費者需求，捕捉市場的一手信息，為商戶發展更多的下游采購商，這覆蓋了 60% 以上的商戶。線上和線下市場協同發展，既是專業市場得天獨厚的優勢，也是電子商務發展的有力保障。

3市場在電子商務開展過程中遇到的問題

3.1 商戶使用率低是目前各大市場最棘手的問題

統計顯示，70% 以上未開展電子商務的市場擔心商戶使用率低，達不到預期目的，同時這也是很多已經開展電子商務的專業市場遇到的問題。

由于專業市場商戶對電子商務知識缺乏全面系統的理解和認識，不能積極配合市場使用電子商務平臺，導致商戶產品內容更新不及時、平臺人氣不足、瀏覽量低。另一方面，市場中的商戶大多為商或經銷商，定價權和供應能力受制于上游的品牌商，下游分銷商擔心與傳統渠道產生沖突，這也是影響專業市場電子商務應用的主要原因之一。

3.2 市場商戶在電子商鋪經營方面的培訓缺乏

市場商戶目前急需培訓的內容為“網店營銷技巧及網店產品推廣方法”，這解決了目前專業市場開展電子商務遇到的部分問題。

3.3 專業市場電子商務網站的推廣方法和力量不足

70% 以上專業市場希望借助成熟電子商務平臺的專業性和知名度，提高用戶流量，宣傳推廣自己的電子商務平臺。

4專業市場電子商務發展建議

4.1 注重電子商務人才培養，打造專業的服務團隊

電子商務平臺的建設是一項系統工程，需要優秀團隊共同完成。這一方面，要重視人才，應制定中長期人才引進戰略，完善人才激勵與約束機制；另一方面，研究人才開發戰略，立足內部，從轉變員工的觀念和提高員工素質入手，不斷進行員工培訓，逐步形成一支專業化的素質高的工作團隊。

4.2 借助成熟的第三方電子商務平臺，宣傳推廣產品

電子商務也是眼球經濟，初創的電子商務平臺要與成熟的、有知名度的第三方電子商務平臺合作，分享人氣流量，提高交易量，達到初步的宣傳推廣作用。

4.3 加強商戶的培訓力度，提高應用電子商務的積極性

全方位多角度提供電子商務課程培訓，提高商戶的電子商務應用意識和能力。培訓內容豐富，形式多樣，使多方廣泛參與。

4.4 創新服務模式，提高電子商務服務水平

專業市場電子商務平臺的建立，為商戶提供的不僅是網站維護和線上推廣的服務，更重要的是要參與商戶的電子商務活動中去，甚至有些服務要對商戶進行全程指導，為商戶提供有力的服務保障。

4.5 提高重點商戶電子商務運營能力，樹立實踐榜樣

專業市場電子商務發展還處于起步階段，整體應用水平較低，商戶積極性不高。針對這種情況，市場需要集中力量，篩選優質商戶，進行重點培養，從各個方面給予支持和幫助，使之在電子商務實踐中取得實質性成就，從而帶動那些觀望的或投入不足的商戶。

篇2

所謂大作為就要先觀大局、等大勢，勢起借風，風生水起。今天，沈陽、大連等西柳周邊城市服裝商業大興，時勢賦予了西柳市場新的機遇，20年的市場積淀和產業推進，西柳剛好能夠借風發力，順勢上揚，我們也將見證西柳新一輪的崛起。

西柳新坐標

眾所周知，遼寧服裝業遍布全省，是主要產業之一，很多城市都非常注重發展服裝產業。如大連已明確要發展服裝服飾產業，其方向一方面是促進服裝品牌快速成長，另一方面則是推進生產加工型企業向自主設計、自主采購和自主出口轉變。大連將發揮區位優勢、人才優勢、航運物流優勢和服裝節文化優勢，建設服裝服飾產業都市。而沈陽正在建設全國最大的服裝城，欲借沈陽的城市影響力和輻射力，成為全國服裝的商業中心之一。

這些初步看起來是對西柳的壓力，但細想起來卻是西柳產業壯大的最佳機遇。遼寧的服裝產業主要就分布在大連、沈陽、海城等城市，而西柳隸屬海城，地處遼寧南部、遼東半島北端，南靠大連，北倚沈陽，東臨丹東，西挽錦州，恰恰是全省服裝產業分布的中心地帶。大連作為服裝主要出口的主干，許多學校都設有服裝專業，培養出大量的服裝方面人才，沈陽是東北的中心城市，商業輻射力強，而他們發展服裝產業，西柳完全可以作為后方基地，優勢互補，盤活整條產業鏈，切實推進遼寧乃至東北三省的服裝產業發展。西柳市場與其他專業市場相比，在北方地區擁有行業龍頭的地位，周邊勞動力資源豐富，企業集群集中，并且東北毗鄰俄羅斯、日本和韓國等國家，國際的市場潛力巨大。

西柳的加工能力，西柳市場的固有影響，都將在產業鏈上發揮前所未有的巨大作用，而這也將推動西柳市場大升級與大作為，這是西柳的機遇，西柳也正從大局角度，重新定位著自己的坐標。

大局的中流砥柱

加工與集散永遠不是大城市的主流，大城市服裝產業發展的主流是品牌孵化和設計、信息資源，但產業的發展，加王能力與集散功能是必不可少的環節。以沈陽為例，沈陽是東北最大的消費市場，但本地服裝產量微小。沈陽的服裝市場一年至少有200多億，而本地產品只能占到1％至2％。由此可見，要盤活整個產業，西柳將發揮至關重要的作用。

經過20多年的發展，西柳已成為東北最大的紡織服裝加工基地，形成了強大的紡織服裝工業支撐體系保障產業快速發展。西柳鎮現有紡織服裝生產加工企業2000多家，年生產成衣9000萬套，褲子1.5億條，其它布藝產品7000萬米。經過不斷升級改造，西柳紡織服裝產品以先進的加工工藝及產品優化，不僅能控制成本，且形成西柳紡織服裝低開高走的強勁優勢，并與西柳服裝城的迅速發展形成強勢互補。同時，西柳鎮先后投資建成了西柳紡織工業園、臺灣紡織工業園， 在原有產業優勢的基礎上，積極培育輔料業、信息服務業、電子商務、旅游業等相關配套服務，強力支撐著西柳紡織服裝產業的發展。

另外就是，千萬不要忽視西柳服裝市場的影響力，其早已成為東北最大的紡織服裝貿易集散地。服裝城內匯聚了全國28個省份的貿易商家，其每年150億左右的交易額，早被業內人士譽為打造紡織服裝財富的天堂。其產品已輻射到全國30多個省份及朝鮮、韓國、日本、俄羅斯、南非、香港等國家和地區，形成了穩固的，外購外銷、地產外銷、內外結合、集散并舉營銷格局，成為名副其實的紡織服裝商業航母。

同時，西柳同樣具有品牌推進的能力，西柳也正成為東北最大的紡織服裝品牌孵化中心。早在2004年，西柳服裝城就投入大量資金成立了西柳服裝品牌指導中心，是西柳品牌的專業設計推廣機構，能及時向外界介紹和推廣西柳服裝的時尚資訊，又時刻為西柳本地企業帶來最新的國際潮流動態，無論從設計到推廣還是從策劃到執行，全力為廣大商戶創造一切發展品牌的必要條件。目前，服裝城內的紡織服裝企業擁有西柳地產品牌1000多個，其中僅褲類品牌就有500多個，紡織類品牌90多個。

20年的積淀，讓西柳具有無與倫比的優勢，它是遼寧乃至東北服裝產業振興的中流砥柱。

借勢上揚

我們說過，新的坐標下，西柳正迎來前所未有的機遇，西柳正從大局觀出發，重新審視并放大自己的坐標定位。

從大局來看，很顯然，西柳服裝城肩負著東北紡織服裝產業發展浪潮中領航者的重任，為此，西柳對服裝城進行了戰略性升級改造。對經營戰略進行了重大調整，不僅沒有弱化西柳服裝城低成本、低價位的特點，更是強化了高定位、高品位的強勁優勢。對內市場改造、整合和升級，對外則是市場輻射、拓展和網絡，西柳服裝城與時俱進，創造著新時代的傳奇。

另外，西柳服裝市場的不斷發展壯大，正成為一座專業化、現代化、國際化、規范化為一體的超大型東北紡織服裝產業新城。西柳市場四通八達的龐大網絡覆蓋能力，拉動了服裝企業的快速發展。正是在市場為龍頭的帶領下，西柳很快形成了一個相對完整的產業鏈條，圍繞市場創辦的紡織、印染、服裝加工企業就達1000余家，其中規模企業200余家，現已形成了以西柳為中心，輻射周邊鎮的紡織服裝產業集群。相鄰的感王、中小、王石、南臺等鎮，成為紡織服裝加工基地。同時交通、運輸、餐飲服務、金融、電信等服務業迅猛發展，集群特色模式凸現。

與此同時，規模化大企業也開始陸續到西柳投產運營，在面積4平方公里的海城紡織工業園區里，總投資3億美元的翔鷺化纖工程已經產生效益。這個總投資15億美元的紡織工業園區，一期將建設8個廠，產業功能將涵蓋從紡織服裝產業上游源頭的化纖生產，到中游的紡紗、織布、染整，直至下游成衣加工等各個環節。二期工程則準備吸納80至100家境外紡織企業進駐園區，盡快形成一個外向型、現代化、在國外市場上具有較強競爭力的紡織產業集群。這里生產的紡織產品除通過西柳服裝市場銷售外，還有一部分將出口到日本、美國、德國、俄羅斯、韓國等國家和地區。屆時，園區將建成一個高科技、外向型，紡織業上中下游企業成龍配套的紡織產業集群，使海城乃至遼寧的紡織產業獲得質的飛躍。與此同時，感工輕紡工業園、西柳服裝工業園等一大批規模大、產業鏈配備完整的產業園區也在加緊建設。

為強化輕紡產業優勢，海城市對現有的9700余家輕紡企業進行優化、調整，鼓勵企業改變點多廠小、家庭作坊式的生產方式，集中資源發展規模化生產。

與此同時，提高海城本地產品尤其是名牌產品所占的比重，使現代集貿業和紡織工業由過去單純的數量型增長，變為質量效益型增長。經過努力，目前海城的服裝加工業中，規模以上企業數量和自主品牌產品數量均突破了100個。而根據發展規劃，到2010年，海城紡織品年產量將達到3.8億米，印染布年產量將達到6億米，服裝年產值將達到490億元，成為名副其實的“輕紡產品之鄉”，西柳自然是亮點中的亮點。

篇3

兩大聯盟應運而生

市場的內涵品質包括管理服務、經營方式、商品種類等諸多方面，而品牌則是其中一個至關重要的方面，其規模、檔次、數量甚至從一定程度上決定著市場內涵品質的高低。可以說，龐大的市場規模是市場做大做強的硬件基礎，而品牌驅動的內涵品質提升則是市場做大做強的動力所在，只有把品牌牢牢地抓在手上，持之以恒地推進品牌化戰略，市場做大做強的目標才能夠順利實現。

即墨市市場建設服務中心經深入探討研究，在即墨市場實施品牌化、國際化發展戰略，持續有效地提升即墨市場的知名度、競爭力和影響力。為此，品牌發展聯盟和青年創業聯盟應運而生。

加快提檔升級步伐

去年以來，即墨市委、市政府為整合提升即墨市現有低檔次、低效益市場資源，承接青島市場商貿產業轉移的戰略決策，落實東部新城、中部古城、西部商城三城聯動、建設特色精品城市和現代產業體系的戰略部署，提出了建設中國即墨國際商貿城的發展目標。

12月17日，即墨市場建設服務中心副主任李健全在即墨國際商貿城品牌發展聯盟與青年創業聯盟成立大會上表示，今年以來，市場認真貫徹落實即墨市委、市政府關于規劃建設中國即墨國際商貿城的戰略部署，堅持創新思路抓推進、克難攻堅促招商，用不到一年的時間，圓滿完成了服裝市場升級改造工程，新增市場建筑面積9萬平方米，使服裝市場總建筑面積達到36.5萬平方米，實現了市場發展空間拓展和形象功能提升；僅用四個月的時間，順利完成了小商品新城主體工程建設，并全面啟動即墨國際商貿城“千億”增長計劃，加快了小商品市場的提檔升級步伐。

據悉，即墨服裝市場還將全面推進，同步開發建設四季青國際紡織服裝城和復星集團即墨天貿城項目。依托四季青國際紡織服裝城項目，與常熟服裝城、沈陽五愛市場、杭州四季青服裝市場、廣州白馬服裝市場簽訂戰略聯盟，促進高端品牌引進和市場資源共享，提升即墨市場知名度、競爭力和影響力；依托復星集團即墨天貿城項目，全面整合即墨市現有市場資源，引進全國各地特色商品，建設智慧型物流和商業綜合體。

三年內全部建成后，將基本拉起中國即墨國際商貿城大框架，在核心區形成服裝市場、小商品新城、四季青國際紡織服裝城三大市場板塊，周邊布局復星集團即墨天貿城、青島國際服裝產業城、即墨商都三大配套板塊。通過六大板塊的相互聯動、一體發展，全面打造中國北方規模大、檔次高、帶動作用強的商貿物流聚集區。

篇4

“意制造”危機下亦遭重創

1956年7月22日，佛羅倫薩的PalazzoPitti首次舉行意大利最高級別的服裝表演，沒有人知道這將是一個史無前例的傳統的開始。從那以后意大利時尚開始全方位走向繁榮。它不僅僅針對上流社會，也注意進行市場細分，成功地顧及了意大利及世界各國各階段的需求，使意大利制造的紡織品和服裝享譽全球。

今日的意大利米蘭與紐約和巴黎一同鼎足而立成為時裝界最重要的中心之一，據統計，近幾年意大利紡織/服裝行業年營業額約為528億歐元(其中出口占52.4％)，600多家家企業共有員工約337000名，是意大利制造業的支柱之一。紡織服裝行業產值在意大利國民生產總值中占6.6％。2007年生產產值和銷售全面增長，其中紡織服裝行業的年營業額平均增長2.6%，進口額超過540億歐元。而相關時尚行業如制鞋和皮革制品的營業額也增長了3.7%，達到75億歐元。2008年意大利紡織-服裝工業營業額是525億歐元，與2007年相比下降了3.1%，但下降主要體現在紡紗前初加工部分，而服裝的銷售則呈上漲趨勢，與2007年相比，銷售額增長了1.9%。

大量的出口和紡織服裝產品以其獨特的設計風格、高質量的面料和加工制作為意大利服裝業的發展奠定了基礎。然而，自金融海嘯暴發以來，不少意大利服裝企業遭到經濟衰退打擊，情勢日益惡化。多家服裝公司都面臨大幅添加本錢的壓力。繼意大利時髦名牌GianfrancoFerre母公司ITHolding請求破產保護后，意大利紡織服裝協會亦都開腔請求政府出手搭救，以助業界渡過難關。

有見及此，罕見地開腔請求政府出手搭救，整個服裝業界在國際經濟危機下已遭到重創。

“意大利制造”盯緊中國市場

金融危機往往也是調整產業結構、重新布局的轉折點。意大利觀察人士認為，意大利時裝業必須重新調整自己的戰略。在傳統出口市場德國、法國、西班牙、美國和日本外，意大利紡織服裝產品也積極發展新興貿易市場，特別是中國。

僅僅幾年前，中國從意大利進口的服裝份額還不大，但近幾年來，中國從意大利進口服裝的金額卻不斷提高。在2008年，中國從意大利進口的服裝總金額為3.3億美元，比2007年的增長了65%。2008年意大利直接出口到中國的服裝，總金額約占中國進口服裝市場的16%，2008年意大利出口中國的服裝，梭織服裝約占其出口的68%，針織服裝占32%。在面料領域，特別是在羊毛面料領域中，意大利是中國較大的供貨商。2008年數據顯示，中國從意大利進口的羊毛面料，價值約為1.75億美元，年增長為20%，分額占中國羊毛面料進口總值的31%。在絲綢領域中,意大利對中國的出口量不大,但其增長率卻不斷提高,2007年為8%，2008年為68%。棉織物對中國出口為0.68億美元,年增長率8%。

在增長率穩步增長的背景下，沒人會放棄眼前“煮熟的鴨子”。意大利紡織服裝企業更是積極尋求機會，頻繁參加在中國舉辦的服裝博覽會，以期開發中國市場。2009年3月28日，“意大利制造”的服裝和面料參加中國國際紡織展覽會。由意大利對外貿易委員會組織的意大利國家展團，共有30多家公司40多個品牌，為中國國際服裝服飾博覽會組成了一個“精品展區”。種種跡象顯示，一向以中高檔服裝和面料示人的意大利紡織服裝業，正在看好有著巨大市場空間的中國中高檔服裝市場。

篇5

作為“閩派服飾”策源地，石獅一直在求變、求創新。從傾注無限創意的服飾創意園到竭誠服務微小企業的紡織服裝產業基地，再到技術創新的石獅甲骨文紡織服裝產業創新發展云平臺；從2012年榮獲“全國紡織模范產業集群”、“中國服裝產業示范集群”稱號到《石獅市“東方米蘭”發展戰略和規劃》獲得通過，石獅從“中國休閑服裝名城”走向“東方米蘭”之路有了新的發展戰略指導。

據悉，今年的海博會將承續“兩岸、規模、專業、休閑、時尚”的主題，重點突出六個方面功能：一是不斷壯大完善產業鏈，展示產學研成就，發展石獅紡織服裝創意文化產業；二是突出石獅服裝產業特色，打造“東方米蘭、創意石獅”，推進紡織服裝產業向個性化、時尚化、高端化、國際化方向發展；三是突出兩岸產業的對接與合作，促進相互之間技術上的交流、產品上的融合以及共同市場的開拓；四是突出豐富的配套專業活動，拓展兩岸四地合作交流的空間和領域；五是突出項目對接創新形式，利用服裝城商圈的聚集效應，推介國際輕紡城，搭建起產業及市場對接“橋梁”；六是突出展覽專業性，從靜態展示上升到動靜結合，同期舉辦2013海西國際時裝周。

同時，海博會展覽及主要配套活動將突出以下關鍵內容：“東方米蘭”計劃、國家流行面料館、服裝市場開拓、時尚創新及趨勢、設計研發、電子商務、國際輕紡城、石獅輔料城推介。

本屆海博會規模龐大，三大展館面積達4.5萬平方米，設有3000多個展位，分面料市場、輔料市場和步行街區等六大分展區，其展出面積創歷史最高。專業化水平進一步提高，尤其將進一步凸顯強大的面輔料實力。在今年的開館儀式上，中國紡織工業聯合會將向石獅授予“中國休閑面料之都”稱號，與“中國休閑服裝名城”稱號交相輝映。

篇6

濟南市經信委黃主任在展會講話中指出本屆展會要為國內紡織服裝企業搭設與經銷商、商的對接平臺，做到產銷融合，幫助企業加強市場營銷力度，樹立企業形象，品牌形象，切實為企業把好事做實；要重點打造一個新字，包括新面料、新材料，新產品，新款式的；突出時尚特色，向全國乃至世界，展示新世紀山東人的新風尚，新風貌。

本屆展會是在濟南市政府提出“打造會展名城，創制城市名片”的宏偉發展戰略背景下召開的，體現了濟南市政府對發展展會事業的高度重視，顯示了省市領導把發展會展行業當成一項新的城市支柱產業的決心和信心。博覽會突出了以下特色：國內貿易與國際貿易相結合，展覽展示與新品相結合，企業招商與現場銷售相結合，產業特點與地域文化相結合。展區將劃分為服裝展區、服飾展區、家紡展區、面料展區、輔料展區、韓國時尚產品專廳。

博覽會邀請國內多個知名專業市場的采購商到場，如濟南洛口批發市場、濟南西市場、青島即墨針織服裝批發市場、菏澤花都綜合市場、周村輕紡科技城、淄川服裝城、濰坊星河紡織市場、臨沂服裝針織批發市場、文登服裝紡織批發市場、威海韓國服裝城、滕州兒童服裝批發市場、安徽白馬服裝城、天津輕紡萬象城、河北邯鄲磁州商貿城、沈陽五愛市場、長春黑水路市場、哈爾濱哈西服裝城、西安義烏市場、鄭州銀基商貿城、呼和浩特天孚品牌服裝市場、新疆國際商貿城等。

篇7

紡織服裝企業品牌國際化是指企業的品牌積極參與國際分工與國際競爭的經營活動，這種經營活動以品牌出口為導向，在全球范圍內優化配置各項資源，使國內品牌逐步發展成為國際上有影響力的品牌。目前，我國紡織服裝企業的品牌國際化進程仍處于初級階段，主要以出口貿易為主，這種國際化方式對海外市場的開拓只能依托中間商，缺乏海外經營經驗。由于中國企業品牌發展過程較短，品牌在開拓市場的過程中，往往首先采用貿易方式進入國外市場。這種模式容易受到進口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國紡織服裝企業品牌的進入。我國紡織服裝企業品牌在國際化進程中，一定要不斷提高產品質量，把競爭優勢從成本優勢轉化為設計、質量、品牌等方面的綜合優勢，提升品牌的核心競爭力和產品附加值。企業采用貿易進入模式對國外的市場滲透程度比較低，需要進一步加強企業國際化步伐，明確企業國際化戰略，轉變發展方式，實現真正意義的品牌國際化。近年來，我國不少紡織服裝企業制定和執行“走出去”戰略，將立足國內、面向全球、面向未來作為品牌發展的策略，開始嘗試引入戰略投資者，通過收購兼并和海外建廠等手段拓展國外紡織服裝市場。品牌國際化的過程可分為漸進式和跨越式兩種方式。漸進式國際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機構，并在部分海外市場形成知名品牌，然后采用一體化經營模式，在海外建立研發和生產基地，成立子公司，全球配置資源。跨越式國際化進程是指紡織服裝企業品牌不經過國內品牌發展階段，直接進入國際市場的經營模式。

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認識誤區

我國對紡織服裝企業品牌國際化的理解存在一定的誤區，認為紡織服裝品牌的視覺識別系統采用國際公司的設計或者大量紡織服裝企業為國外大公司進行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費者對我國紡織服裝企業的品牌仍然沒有認識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發能力相對較弱

中國紡織服裝企業多數以貿易起家，大部分企業缺少自己的品牌研發設計，且研發設計能力相對比較薄弱，特別是對新型紡織面料等的研發力量還不夠。目前，我國紡織服裝企業品牌共有40余萬個，但這些紡織服裝品牌在國際上的知名度還很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我國紡織服裝企業與國際大品牌相比，品牌創建時間短，規模相對較小，實力還不強，在國際化過程中經驗不足。

2．3投資區域相對集中

中國紡織服裝品牌的投資區域相對比較集中，以發展中國家和地區作為投資主體，雖然國內知名的紡織服裝品牌已在發達國家開辟市場多年，投資方向也呈現多元化趨勢，但發達國家的投資所占比例仍較小，主要集中在幾個國家和地區，投資仍相對集中。

2．4國際市場進入手段單一

我國紡織服裝企業綜合競爭力還不是很強，缺乏跨國經營的人才和經驗，對紡織服裝品牌在國際市場上的文化、環境等還不熟悉，企業在國際化過程中選擇的手段仍比較單一，在面對國際大品牌的競爭過程中，缺乏應對的措施，把握市場機遇的能力較差。

3品牌國際化市場進入方式

紡織服裝企業品牌研發在于對產品樣式設計、文化理念引入、品牌形象和風格設計、品牌管理和運營等的設計。隨著經濟的發展，單一的國際市場進入方式已不能適應市場經濟的發展，許多紡織服裝企業在品牌國際化進程中采用混合方式來規避各種風險。

3．1分離模式

紡織服裝企業品牌在進入目標國市場時，如果產品缺少競爭關系，那么該企業可采用分離模式進入市場。不同的產品采用不同的策略，每種產品的市場營銷模式和組織架構各不相同，為企業進一步拓展國內市場積累了經驗和基礎。

3．2互補模式

通過產品在功能上的互補，企業品牌進入國際化市場時，同一產品服務于不同的對象。互補模式適用于不同用戶需求的產品，這種模式對不同需求的客戶具有一定的互補性，可以更多地發揮產品在品牌和營銷策略上的競爭優勢。

3．3結合模式

所謂結合模式是指紡織服裝企業在品牌產品國際化經營時，采用幾種進入模式相結合的方式，提高品牌國際化經營能力。許多紡織服裝企業只負責品牌的設計、研發、營銷等，而把生產制造環節以OEM形式外包，有利于企業發揮其特長和優勢，降低生產成本。

3．4競爭模式

同一產品或品牌在國際化過程中，進入市場時同時使用幾種模式，這幾種模式存在著競爭關系，每種模式都有其優點，可在競爭中檢驗其優越性，從而確定進入市場的最佳模式。

4品牌國際營銷策略

紡織服裝企業品牌國際營銷策略可分為便于標準化營銷、本土化營銷和全球本土化營銷三種類型。

4．1全球標準化營銷

紡織服裝企業在全球范圍內運用標準化的營銷策略進行營銷推廣，品牌定位要符合當地的文化和社會，并在全球范圍內進行資源的優化配置，通過協同創新合作實現資源的整合和協同，并且在全球范圍內制定和執行品牌產品、價格、渠道、營銷、管理的統一標準，打造標準流程，統一品牌形象設計，打造品牌綜合競爭優勢。但是這種營銷手段不利于差別化營銷策略的應用，也難于應付復雜多變的市場環境。

4．2本土營銷

紡織服裝企業在品牌國際化過程中，從當地的特定需求出發，對目標市場進行重新定位研究，再根據社會、經濟和文化的差異來設計產品，選擇符合當地風俗習慣的營銷渠道，滿足特定目標群體的要求。同時，企業在人才招聘上盡量使用本土化的人員，從而可以消除由于文化和語言差異引起的誤解，也有利于企業的日常管理和充分利用當地資源優勢。但是，本土化營銷不利于建立統一的品牌形象，在全球市場拓展中不利于各細分市場的協調和控制。

4．3全球本土化營銷

紡織服裝企業品牌國際化經營過程中，標準化營銷和本土化營銷都有利有弊，為了將優勢元素進行整合，某些營銷元素進行標準化的同時，結合當地的社會、經濟和文化，進行全球本土化營銷，目前絕大部分中國企業在品牌國際化過程中均采用這種營銷方式。這種營銷方式需要對目標市場的共性和個性進行識別，對于共性的內容建立標準化的制度流程，對于個性的元素結合當地情況，最大程度地發揮品牌的優勢。

5結語

篇8

區域分布：東部省市仍是重點新的布局瞄向中部

從區域分布來看，新增紡織服裝專業市場的重點投資區域仍集中在東部沿海省市，江蘇、北京、山東新增市場數量居前列。其中江蘇新增8家，在全國新增市場數量中占21％，山東和北京各增5家，分別占總量的13％。(參見圖一)

另外，安徽合肥、河南鄭外州、遼寧沈陽等中部城市也表現了新生市場的活力。合肥新增有4家服裝市場，鄭州世貿商城新增的M區將達20萬平方米，沈陽國際紡織服裝城落子沈陽，一期建設即有60萬平方米，全部建成將達138萬平方米，目標將成為一“最”――國內最大體量的紡織服裝專業市場。

具體來看，江蘇省獨占鰲頭，新增8家紡織服裝專業市場，其占地面積也是在全國新增市場中高達41％。江蘇紡織工業在我國的產業布局中占有重要地位，歷史悠久，規模較大，配套齊全，產業鏈較為完整，市場競爭力較強。資本、技術、產品開發、生產都在向江蘇這個紡織重地集聚。但長期以來，江蘇紡織服裝業也表現了外貿依存度較高的特點。堅持國際市場與國內市場并重，大力發展現代服務業、現代物流業也是江蘇省紡織工業“十一五”期間的重要任務。順應這種形勢，一舉興起、規模較大的無錫新世界國際紡織服裝城、湖塘紡織城、嘉興，南方中國紡織城等都選擇了緊緊依靠優勢的產業資源、地緣優勢，得到當地政府和行業的大力扶持。

多年來以服裝產品中轉聞名的常熟招商城也加大了舊城改造步伐，以適應當前紡織服裝品牌發展需求。非國有資本運作的常熟天虹服裝城也是看準了招商城的“磁場”優勢，順勢入位，擬以全新理念的品牌營銷中心定位在招商城商流中分一杯羹。

從另一投資熱點區域北京市場來看，新生市場集中在北京南城原大紅門、木樨園商圈內。北京大紅門商圈除舊城改造、二期頻上之外，新增的市場中以紡織面料類產品為主，如北京方仕國際輕紡城、北京國際輕紡城、北京威濤服裝輔料城。這主要是因為，大紅門商圈內共有服裝、服飾、面料、鞋帽、日用百貨批發等各類市場24個，1000多個服裝品牌，日均客流量20余萬人次，已經形成我國長江以北地區最大的服裝集散市場，大紅門服裝城、新世紀商城、天雅服裝大廈、京溫大廈等大型服裝和面市場，在北京乃至華北、東北和西北地區都享有較高知名度。而構成北京服裝批發市場主體的浙江樂清籍企業經過十多年的探索，不僅在大紅門各大批發市場購買攤位，開設窗口，輻射國內外市場；也已在豐臺、大興等城鄉結合部興建服裝加工廠，建成產、供、銷緊密結合的穩固產業基礎。服裝企業形成“前店后廠”格局。目前在大興南小街、德茂莊一帶已集中了600多家大、中型服裝加工廠。產業需求催生了北京新的紡織類市場的興起。

而從鵬潤國際時尚交易中心、北京大紅門服裝城(鑫福海)項目目標來看，二者都把焦點聚集在了北京的時尚產業地位上――要做全新理念的品牌時尚貿易中心。這契合了北京“打造世界時裝之都”的建設腳步，同時也將強化北京在服裝品牌營銷、展示、物流中的地位和作用。

市場規模：出手即上-十萬、百萬不算稀奇

常規來看，10萬平米以下的紡織服裝專業市場因為風險低、易于操作而多受投資商、開發商青睞。但在此番新增市場浪潮中，市場建設規模已經日益擴大，10萬平方米以下的市場僅占22％，而10萬～50萬平方米的市場成為主流，占45％(參見圖二)；經營面積超100萬平米“巨無霸”類市場也達5家，市場數量上占14％，但這5家市場的經營面積卻占到新增市場總體經營面積的40％。(參見圖三)

規模較大的新增專業市場大多目標在于提供完備的功能設施、配套服務，多以“X大中心”、“X大平臺”為宣傳口號。

無錫新世界國際紡織服裝城、沈陽國際紡織服裝城、鵬潤國際時尚交易中心、廣州紡織博覽中心等莫不如是。這將大大改變過去人們對批發市場“鋪面格局”的常規認識。如無錫新世界國際紡織服裝城130萬平米的體量內設產品交易區、新品展示區、會議洽談區、倉儲貨流區、商務辦公區、餐飲住宿區、咨詢服務區、推廣活動區等分區，并且涵蓋紡織服裝各種類別，建成后將成為全球第一大紡織服裝集散地和全球最大的品牌服飾連鎖加盟中心。60萬平方米的鵬潤國際時尚交易中心將以打造中國最高端、最專業的服裝品牌旗艦展示中心、品牌運營中心，中國時尚品牌的全球招商中心、全球服裝對尚品牌及時尚消費品采購基地為核心目標。

經營類別：綜合市場大而全精準定位受推崇

從調查數據看，新增市場中以服裝類為多，占53％，紡織面類占16％，經營綜合類市場占14％，家紡類占8％。(參見圖四)

分析服裝類新增市場增長較快的原因，主要在產業發展形勢發生的變化。服裝內需市場不斷增長的情況下，不少服裝企業已主動把產品市場聚焦在了國內。同時在原材料價格上漲、人民幣持續升值、勞動力成本逐年提高、出口退稅率下調等綜合情況下，原來一部分外銷市場亦將轉向國內，這也直接促進了我國服裝專業市場的蓬勃發展。

而體量較大的市場多為綜合類定位。無錫新世界國際紡織服裝城、沈陽國際紡織服裝城等都將目標鎖定在了百萬平方米以上，因此“大而全”就成了其致勝的“必由之路”。

同時我們也看到上海國際家用紡織品產業園、四季青，安徽女裝市場、海陽國際針織毛衫城等都采取了產品導向的精準化定位，鄭州世貿商城門區亦以只認“大戶”為目標。這種定位戰略也是市場選擇、產業分工的必然結果。新的市場發展階段，只有術有專攻、錯位經營、充分依托當地產業資源優勢，才能取得更多的競爭機會。

投資力度：大手筆謀大事業“大塊頭”更需大智慧

統計數據表明，新增市場的投資總額超過446.85億元。其中，投資額在10億元以下的項目占42％，投資額在10億～30億元的占22％，投資額在30億元以上的占19％。(參見圖五)

無錫新世界國際紡織服裝城號稱投資40億元，全程推廣費用6億元，與3萬入駐商戶實現共贏，北京的鵬潤國際時尚中心表示投資38億元，沈陽國際紡織服裝城投資規模將達36億元，中國國際服裝城(蘇州)的投資規模高達50億元。

篇9

【關鍵詞】全球價值鏈；產業升級；紡織服裝業

一、引言

20世紀80年代，波特（1985）第一次提出價值鏈的概念，美國經濟學家格里芬（1999）把價值鏈的概念應用于全球范圍內企業的合作關系，提出了全球商品鏈（GCC）的概念，集中探討了不同價值增值部分在全球商品鏈的內部結構。在此基礎上，為了強調企業價值創造，格里芬（2005）等學者逐步建立起了全球價值鏈（GVC）概念及理論框架。全球價值鏈是指為實現商品或服務價值而連接生產、銷售、售后服務等過程的全球性網絡組織，涉及從原料采集和運輸、產品生產、產品銷售、最終消費和售后服務的整個過程。在全球價值鏈框架下，升級是指處于價值鏈低端環節的企業借助價值鏈以獲取技術進步和市場聯系，提高自身競爭力，向價值鏈高端環節攀升的過程。如何實現我國紡織服裝產業升級，是很有必要研究的問題。

二、中國紡織服裝產業升級的制約因素

（1）在全球價值鏈中，中國的紡織服裝業陷入“悲慘增長”的境地。自改革開放以來，紡織服裝產品已成為我國重要的出口產品。1994年我國紡織服裝出口總額為202.32億美元，2009年增加到1670.24億美元，增加了約725.5％，但是其平均單價卻是下降的趨勢。由于低附加值環節的進入壁壘較低，往往導致過度進入，陷入“悲慘增長”的境地。（2）中國紡織服裝業正面臨著國際產業轉移的風險。隨著勞動力成本的上升和地價的提高，人民幣的升值和貿易摩擦與配額對中國紡織服裝產品出口構成壓力，使中國紡織服裝業的比較優勢弱化。一旦中國紡織服裝業失去了生產制造成本優勢，發達國家就會通過GVC將附加值低的環節轉移到更具成本優勢的其他發展中國家。印度、巴勒斯坦、越南等周邊國家勞動力成本低于中國，另外，土地成本上升、人民幣升值等這些不利因素使中國紡織服裝產業面臨著國際產業轉移的風險。發達國家的主導企業很有可能將GVC中的低附加值環節轉移到印度、巴勒斯坦等勞動力成本更低的發展中國家。（3）中國紡織服裝業大多數企業規模小，創新能力和融資能力不足。內地紡織服裝業存在企業數目眾多，但缺乏能代表行業先進水平，占據較大市場份額的大型企業。小而散的企業，意味著并沒有形成以大企業為主導的本土企業價值鏈（NVC）。NVC的缺乏，使得企業難以切入GVC的高端環節（劉志彪，張杰，2007）。同時企業較小，無論是有形資產還是人力資本，其數量和質量都不足以支撐企業進行持續不斷的創新。因為中小紡織企業在價值鏈低端所處的微利狀態下，他們沒有更多的資金投入到創新當中，付不起研發費或品牌建設費。（4）品牌意識淡薄，缺乏企業家精神。長期以來，我國服裝出口是以量取勝，中低檔服裝占主體（常亞平，2005）。2007年我國50％的服裝為來料加工，30％以上是來圖來樣加工，自主品牌只占10％左右。我國大部分紡織服裝企業過度追求短期利益，缺乏品牌觀念和，不愿承擔產品設計和品牌建設風險，只通過OEM來賺取加工費。

三、我國紡織服裝產業升級路徑

（1）專注于國內市場的開拓與競爭，構建本土企業價值鏈（National Value Chain）。隨著中國經濟的發展，日益增長的消費需求為國內企業研發能力的提升、品牌和營銷渠道的建立提供了可能。有能力的國內服裝企業應該注重培育自身研發設計能力和營銷能力，努力取得國內服裝市場，然后逐步進入周邊發展中國家，建立自己為主導的價值鏈。構建NVC的主要目的是在企業還不具備和國際企業爭同等競爭能力的時候先苦練內功，等具備了條件再向全球GVC高端攀升，避免被俘獲的命運，先建立起自己的品牌，然后再將品牌推向世界。如何構建一個成功的NVC，我們可以借鑒西班牙品牌“ZARA”模式。在ZARA，大量時裝設計師一天就可以設計出樣本送往工廠，從設計到完成生產只需十天。這種高效整合意義很大，衣服庫存的成本也大大降低了。這種產業鏈高效整合思維對我們本土服裝企業構建NVC啟發很大。（2）政府推動中小紡織服裝企業整合，促進以大企業為主導的產業集群的形成。對我國大部分中小紡織服裝企業來講，他們并不具備構建NVC的能力。這需要大量的資金、技術和人才。過度競爭更加攤薄了每個企業的利潤。政府應該適當地引導形成中小企業聯合體，并使其找到各自不同的定位，利用各自的優勢生產差異產品，適當地向上游和下游環節延長價值鏈。整個產業集群中的企業形成配套的網絡生產體系，利用其規模效應和有效整合減少生產成本，同時可以提高我國紡織服裝加工企業在生產制造環節中的話語權。

參考文獻

[1]盧福財，波．全球價值網絡下中國企業低端鎖定的博弈分析[J]．中國工業經濟．2008（10）

篇10

一、我國服裝產品出口現狀

由于勞動力的優勢和低廉的產品價格，我國生產的服裝產品在國際市場上增速較快，中國紡織服裝業出口占全球的四分之一，產能占全球的三分之一，我國已成為全球最大的紡織服裝產品生產國以及出口國，并已成為全世界主要紡織服裝產品的出口加工地區之一，紡織業在我國國民經濟中占據著十分重要的地位。我國紡織服裝產品主要以歐盟、美國和日本為主要出口市場。但隨著世界經濟不景氣以及國內服裝行業生產成本的上升，使得服裝行業的整體效益下滑，我國服裝出口形勢不容樂觀，紡織服裝出口百分之二三十增長的時代已經一去不復返了。

二、紡織服裝產品出口轉內銷面臨的問題

1.出口依存度高難以適應國內市場

我國中小規模以上的紡織服裝企業對外依存度較高，這部分企業規模偏小，受出口退稅的沖擊最大，非常容易受到國外貿易壁壘的影響。同時，由于這些企業不熟悉國內市場而過于依賴國外市場，一旦國際經濟環境發生不穩定或走下坡路，國外訂單減少，國內市場將很難消化這部分企業生產出來的產品。

2.品牌銷售渠道建設及推廣困難

中國是紡織服裝出口大國，但絕非是出口強國。很多外銷企業沒有自主品牌，主要是幫國外品牌作貼牌生產。但如果出口企業做內銷，情況就不一樣了，沒有品牌的企業是沒有生命力的。而一個品牌的建立需要長期投入大量的人力、物力、財力，這對一般的出口型中小企業顯然不是一件容易的事。要開拓國內市場，就必須解決如何將產品銷售出去的問題。內銷市場由于行業競爭激烈，導致銷售網絡的建設成本越來越高。大品牌與渠道商逐漸形成了某種壟斷。而對于新進入內銷市場的外貿企業來說，這是一個艱巨的挑戰。

3.產品附加值低

我國中小紡織服裝企業生產的產品主要是中低檔產品，產品的技術含量較低，自主的科技創新能力不強，在國際市場上很容易發生價格競爭。目前，我國紡織服裝出口企業大多數還是以設計單調、創新能力很低的加工型貿易企業為主，生產出的紡織服裝產品質量與檔次與國際標準還有一定的差距

4.內銷市場競爭激烈

中國國內市場看似極大，但各行業整體競爭卻非常激烈，大量外貿紡織服裝企業涌入將會使國內紡織服裝市場競爭進一步加劇。在中國紡織服裝行業中，由于本土品牌的崛起以及國外品牌的進軍，加之國內市場的各種不規范競爭，致使很多外貿紡織服裝企業在國內市場上不敢大展拳腳。

三、我國紡織服裝企業在出口轉內銷中應采取的策略

1.要有做品牌的理念

一個品牌在市場上要經過從導入到成長再到成熟這樣一段較長的時間，才能開始贏利。這對許多從事外貿加工企業而言，從“短、平、快”的贏利模式一下子要過渡到“投資大、風險高、見效慢但收益也高”的模式，往往會感覺到無法適應，甚至對品牌的運作模式產生懷疑，而導致對品牌的持續投入缺乏信心，最終品牌經營不了了之。所以，企業如果決定要開始品牌運作，一定要了解品牌運作的一般規律，要有充分的思想準備。

2.深入了解國內市場

企業在作出決策之前，第一步要做的就是對市場進行分析。市場分析一般分為幾個方面來進行，首先要根據企業的大體發展方向，對想要進入的市場進行分析，包括競爭品牌的市場定位、產品組合、渠道、市場推廣策略等。對各個細分市場進行分析和比較后，可以初步篩選出企業想要進入的細分市場并對目標市場進行定位，了解該目標市場的發展潛力，諸如消費者購買行為和習慣、品類和價格傾向性等，以避免進入市場的盲目性。

3.分析自身資源和能力

市場對于每個企業而言是相同的。如何將自身的資源、能力跟品牌運作的條件相匹配，是出口型企業在內銷市場上運作成功的關鍵所在。一般而言，這些資源和能力，包括企業的資金實力、設計能力、生產能力、營銷能力、市場能力等幾個方面。比如企業如果運作高檔時尚女裝品牌，設計能力就很關鍵。在自身設計能力缺失的情況下，能否找到好的設計師和好的設計團隊，是能否滿足設計能力的關鍵因素。

4.加強技術創新能力和自主品牌建設