網絡品牌營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇網絡品牌營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做一個真正的“服裝品牌網站”。

絕大多數企業網站只是信息平臺：對內有助于企業管理，對外是展示企業及其產品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了服裝品牌的傳播與深化呢？現在已經有一些做的比較好的服裝品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業，以服裝品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為服裝品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“服裝品牌網站”概念。

服裝品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是服裝品牌的關系利益人。×××服裝品牌好比生存于一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造服裝品牌，建立×××服裝品牌資產。

由此，提出構建×××服裝品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種服裝品牌運作的全新理念。

做好×××網站的網絡營銷，配合整體服裝品牌營銷戰略，實現深化服裝品牌傳播這一目的。

網絡的發展為服裝品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。

網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××服裝品牌服務。

×××服裝品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的服裝品牌核心價值。通過這個以服裝品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××服裝品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。

×××服裝品牌網站主要具有以下作用：

1、服裝品牌網站可以提升、拓展、縱深服裝品牌的形象、價值及外延。

2、服裝品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是服裝品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、服裝品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以服裝品牌核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使×××服裝品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化服裝品牌傳播目的。

理想的服裝品牌運作應整合所有資源、訊息，以服裝品牌核心價值為基點展開，同時又以服裝品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保服裝品牌傳播的一致性、持久性，實現服裝品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及服裝品牌長遠、穩定的發展。

二、×××服裝品牌網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎：

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”服裝品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

方法說明效果評估備注

Google搜索引擎網站基于搜索引擎優化（SEO）、Google關鍵字廣告

門戶網站搜索引擎新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣告等

百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前

中國搜索引擎聯盟參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名

網絡實名、通用網址注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；

此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”服裝品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

方法說明效果評估備注

許可郵件發送選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告

郵件列表制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送

c、投放網絡廣告：

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。

方法說明效果評估備注

網站廣告投放制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放

即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和服裝品牌。

方法說明效果評估備注

網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎

網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵

引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為服裝品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷：

會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

篇2

網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡營銷項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

網絡營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。

網絡營銷方案可以包括的內容如下：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡市場進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達到50"等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

（四）網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

（五）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

三段式網絡營銷策劃方案

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。

網絡營銷方案作用表現有如下二點：

1. 網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

篇3

提及通用汽車，大黃蜂、擎天柱等深入人心的汽車人形象歷歷在目，人們對于變形金剛的關注度早已從那氣勢澎湃的組合變身過渡到對雪弗蘭Camaro上了。這便是以滲透性的表現手法將商業感召力傳播到消費者心里的最好表現。

相較于將主要精力投放于廣告播出的其他行業，汽車行業的消費者會有目的地到特定地方汲取信息，也就意味著自身網站的建設以及有針對性的投放廣告成為了汽車行業網絡營銷的關鍵。通用汽車的站點設計充分利用網站的分幀分層特點，雪弗蘭、別克、凱迪拉克等將營銷主題以滲透性的表現手法化解在各層各頁上，具備十足的商業感召力。

通用的網站設計按照公司和產品兩大部分來組織內容，訪問者可以查詢到遍布世界的汽車經銷商，零售商和各種型號汽車制造分廠的目錄，也可以找到多渠道多選擇的產品查詢與購買方案。例如網站里“傳統購車方案”中，客戶只要輸入自己的日常收入和花費，系統便會自動顯示在此支付范圍內的所有汽車，供客戶自己瀏覽選擇。而“精明購車方案”中，客戶也可根據自己實際能力選擇付款額度與次數，系統則根據價格的限定顯示滿足要求式樣的汽車，讓客戶從中進行理智選擇。此外，通用汽車還為客戶提供了租車方案，客戶甚至還可以自己設計組裝或對汽車做適當的修改。

人性化的設定是以用戶體驗為首的汽車品牌推廣的基礎，通用在此方面無疑是值得借鑒的，但是我國的汽車營銷還處于初級階段，部分只是照搬國外的營銷模式而沒有根據國人的消費習慣制定出相適應的網絡營銷策略。例如“租車方案”便不符合中國擁堵的路況因而沒有得到良好推廣。此外，按單定制的生產方式，顧客向企業提出自己的個性化需求，企業則借助互聯網優勢與顧客充分討論，并對車型進行滿足于顧客要求的改動，生產個性化定制車，但中國卻在此方面處于空白階段。

口碑營銷是汽車行業較為重視的環節之一，而相對自我的互聯網環境給用戶提供了一個產品對比、查看參數、借鑒評論的良好平臺，因此汽車廠商對于網絡廣告的投放更是從直觀的首頁與汽車頻道投放漸漸向互動性以及用戶粘性更高的社區網站過渡。

通用汽車公司擁有獨自的一套富有成效的信息收集渠道，其網站的BBS給許多愛好汽車人群提供了一個相互切磋和探討汽車話題的場所，而公司也可以通過用戶留言來了解公眾興趣，了解市場消費趨勢和引導市場消費和關注的焦點，為發新產品和制定強有力的營銷策略提供資料。

篇4

網站推廣方案的分析：

企業網站網絡營銷現狀分析;

同行網站網絡競爭狀況分析;

網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;

網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;

網絡品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;

網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;

網站運營維護規范;

網絡營銷及網站運營專業人員培訓;

網絡營銷效果分析報告與改進建議;

技術層面包含：

一、定位分析：

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;

電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;

轉載注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網女裝秋裝

網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷：

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;

篇5

網站公司簡介范文1成都網站建設有限公司，(原名千狐網絡)是一家定位于成都Web2.0企業網站建設，網站設計，企業網站改版，網絡營銷、網站優化的專業網絡服務公司，服務于成都營銷型網站建設、互動網站設計、網站美工、醫院網站外包、企業網站外包、政府機構網站建設、品牌策劃、網絡營銷、網站優化、網站推廣等。

網站公司簡介范文2深圳市西特塔網站建設公司是一家提供網站建設、網站改版、網站策劃、網站設計、網站制作、400電話、域名注冊、虛擬主機、企業郵箱、企業短信、網站推廣、增值服務、軟件應用、互聯網知識培訓等產品及服務的電子商務公司。

公司成立于20xx年2月27日，地址位于廣東省深圳市龍崗區坂田街道，目前已成功為幾百家企業，機構及個人開發設計網站，并提供400電話，企業郵箱，域名空間等電子商務方面的產品和服務。西特塔根據客戶的實際情況與需求出發，以獨到的設計理念和精工細作的專業精神、協助各個層次上不同類型的企業根據其不同的商業發展目標與需求，定制最佳的互聯網和電子商務項目的解決方案。并能夠根據客戶的服務需求，提供長期的服務方案、推廣方案以及經營方案。

網站公司簡介范文3新安江網站設計公司坐落在美麗的建德新安江畔，是建德最具實力的網絡公司。公司主要提供網站制作，網頁設計，網頁制作，網站設計，網站建設，網站優化seo，網站改版，域名注冊，虛擬主機，網絡推廣，網絡營銷等高端網絡信息技術服務。

新安江網站設計公司已經成功為建德數百家公司企業單位制作了不少優秀的公司網站，個人網站及門戶網站。得到社會的普遍認可與好評。20xx年，公司旗下的建德網址導航-建德一站式在生活服務平臺正式上線。

網站公司簡介范文4中企動力企業網站建設專家!專業網站建設團隊，為您提供針對性、個性化的企業網站建設解決方案。深入了解客戶需求，根據不同客戶的行業特點和個性需求，為您建設功能強大的企業網站。以營銷為導向的企業網站建設產品，幫助您充分利用網站獲得更多的客戶，為企業帶來更高的效益。

網站公司簡介范文5上海紅悅網絡科技有限公司

致力打造中國最大、最專業的網站建設、網站設計、網站改版、網站優化、及網絡營銷服務的專業企業，擁有龐大的服務網點，紅悅網絡科技以高效率，高品質的服務獲得眾多客戶和機構的認可;將以最專業的服務理念為您提供最專業、最便捷、最全面的企業網站建設服務。

我們注重建立優質的服務團隊

紅悅網絡依托自身完善的服務體系，強大的技術支持團隊以及多年豐富的網站建設經驗、信息資源和市場運作實力，在短短的時間里，迅速成長為業內領先的知名企業，是網絡信息化技術產業的高新科技企業。

我們注重客戶提出的每個要求，我們充分考慮您的每一個細節，我們積極的做好服務，我們努力開拓更好的視野，通過不懈的努力，我們贏得了業內的良好聲譽，這一切，也不斷的激勵著我們更好的服務客戶。我們對網絡產品質量提出了嚴格要求，確保用戶能夠獲得優秀的網站設計服務。同時也證明您所使用的產品具有出色的品質及完善的售后服務。

創新誠信的宗旨

創新是的生存之本，誠信是紅悅網絡的一貫宗旨。優質服務、塑造互聯網領域的品牌是我們的前進目標。熱誠希望與您的真誠合作能夠獲得成功!

企業使命、價值觀

上海紅悅網絡致力于企業品牌的建立，幫助企業樹立良好的企業形象，打開市場，幫助中小企業走出困境。紅悅網絡長期從事網站建設服務,擁有多年網站設計和網站建設經驗，專為中小企業提供網站建設服務。從網站策劃到網站制作，我們的網頁設計師為您提供了完美的解決方案。網頁設計由廣告營銷專業人才負責，建網站時充分考慮到未來的網絡營銷、形象產品展示和電子商務功能，為您贏得市場。

紅悅網絡以一流、專業的服務，出色的網頁設計和制作能力，認真嚴謹的工作態度，得到客戶廣泛的好評,從而樹立起自己獨特的企業形象。我們從客戶的根本利益出發，為客戶著想，一切從幫助客戶樹立良好的品牌、為客戶帶來可觀的定單為基本出發點。協助各大中小型企業走向成功的電子商務營銷之路。選擇紅悅網絡----將為您帶來更多效益、給您創造更大價值、助您獲取更好的成功!

我們的能為你做什么

專業的展示型網站建設、營銷型網站建設、上海網站設計公司、上海網站制作公司、上海網站建設公司、上海網站改版公司

我們的服務項目主要集中于：網頁設計、網站制作、網站建設、網站改版、網站維護與更新、網站推廣、企業內部信息化建設咨詢服務、企業域名注冊服務、虛擬主機租賃服務等等。

網站公司簡介范文6永燦上海總公司成立于20xx年，是一家以提供高端網站建設服務及品牌網絡營銷服務為主的專業公司。順應互聯網發展趨勢，迎合企業發展需求，永燦將網絡建站與網絡營銷相結合，并在此基礎上不斷創新，推出永燦網絡營銷合作，實現永燦建站、永燦網推，永燦網贏三足鼎立的局面，千余客戶成功案例實施經驗為永燦贏得業界及客戶的普遍好評，被譽為互聯網品牌推廣專家。發展至今永燦已有百人團隊規模，千余客戶成功案例實施經驗。

我們的目標是成為網站建設行業的專家

永燦憑借在網站建設、網頁設計領域領先的技術能力和多年的行業經驗，為客戶提供超值的服務，公司自成立以來已成功地為幾百家企事業單位、政府機關提供了網絡建設及解決方案服務，如旺旺集團、艾默生集團、東方航空、龍頭集團、newbalance等。以良好的商業信譽，完善的服務及深厚的技術力量處于同行領先地位。永燦并沒有悠久的歷史，但我們的成員卻有著長時間的行業工作經驗，凝聚著一批高素質的客戶管理人員和經驗豐富的技術人員，吸引了一批行業內優秀的年輕人，他們來自IT技術和創意藝術的前沿陣地，富有創造力和奉獻精神，是永燦領先的前提保證，也是永燦重要的財富。

篇6

全網營銷利器有效提升營銷創新力

近些年，我國電子商務一路高歌猛進，陷入困境的小微企業均已借助網絡營銷，開展電子商務，以達到降低成本、安全過冬目的。這其中，有一些前瞻性中小企業開始啟用新的營銷工具。比如，利用通用網址+無線網址來全面布局互聯網電子商務，開展全網絡營銷。

通用網址和無線網址都是基于國家標準的網絡資源，是企業獨一無二的網絡標識，也是行走在網絡時代前沿的營銷利器。利用通用網址，中小企業可以得到可信電子商務聯盟數百家行業電子商務網站的獨家置頂推薦位，全網卡位訪客流量，借助新浪通用網址頻道、知名搜索引擎、全國100家信息港熱站和商家網平臺等多種優勢通道多維展示品牌，達到一種規?；膫鞑?。而無線網址則可以為企業提供從建站到推廣的全套移動營銷解決方案，借助系列無線網址關鍵詞，中小企業可以迅速攔截商機，大幅提升手機網站訪問量，吸引大量潛在用戶，搶占移動互聯網的至高點。

注冊網址資源有效保護網絡知識產權

從另一方面來看，中小企業除了加強網絡營銷能力降低成本外，還需要加強產品創新能力。而這些產品創新，要在商業領域形成門檻，打造企業核心競爭力，就需要盡早保護商標、專利、域名、網絡品牌等知識產權，建立品牌防御體系。

篇7

一、傳統企業開辟網絡市場存在的主要問題

傳統企業的界定很廣,本文以傳統消費品企業為主要分析對象。對于全新的戰場,很多企業都感受到了這股強勁的動力,大量的傳統企業都紛紛涌入,加入了這必不可少的網絡戰場,這些擁有強大品牌影響力、優質的線下渠道的傳統企業在進入網絡后卻遇到了前所未有的困惑。例如如何為企業找準電子商務的位置?采用怎樣的配置進行電子商務?如何做到線下線上的完美結合?系統和供應鏈是否需要外包?......這些都是傳統企業進入網絡市場時需要考慮和解決的。事實證明,只把電子商務當做簡單的通過網絡賣產品的地方,即僅將網絡看成是一個簡單的銷售渠道得想法是不切實際的,電子商務對于傳統企業來說,不僅僅是“渠道擴展”那么單純,它還包括了營銷、團隊、系統、供應鏈管理等多個方面內容的融合,這就需要傳統企業將自身的優勢和網絡的創新緊密結合尋找適合企業發展的推廣解決方案。

二、傳統企業進行網絡推廣的解決方案

方案一:基于大淘寶的電子商務平臺進行創造性市場的開發很多傳統企業,在進入電子商務之初,都希望建立自己的B2C商城,但是從中國的實踐發展來看,能夠為傳統企業帶來短期盈利的還是平臺。尤其是像淘寶這樣的成熟平臺,它畢竟有著7年的電子商務經營管理經驗和成熟的網絡零售團隊。對于傳統企業來說應該充分借助這樣的成熟電子商務平臺探索適合企業發展的網絡推廣新模式,而不是單純的將網絡平臺當成是傳統品牌進入電子商務的試水之地,更不是僅僅將網絡看成是一個簡單的銷售渠道。企業需要的是借助成熟的平臺,發展自己的網絡銷售渠道,培養自己的網絡零售團隊,明確自己的電子商務發展之路,這樣才能為傳統企業帶來永久的利益。所以目前對于剛進入網絡市場的傳統企業來說最需要的就是借助平臺著力于創造性地市場開發,譬如傳統企業可以借助大淘寶充分利用電子商務平臺和自身的品牌優勢,推出網絡商城專供商品甚至可以針對網購消費者推出網絡獨立品牌。其次還要注重銷售之外的東西,如更好地服務消費者和塑造品牌形象等。

方案二:基于“秒殺”等新型銷售手段建立主動的營銷推廣模式作為企業來說,我們知道品牌推廣離不開廣告,但是傳統廣告對于消費者來說,是一個被動行為,現在很多消費者不太愿意接收廣告,比如說在看一些節目的時候,突然轉進廣告,事實上,觀眾并不是很喜歡接受,甚至有可能反感。而且以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入,并且靠廣告砸市場,這種產品的生命周期比較短,第一年火了,第二年還被人記得,第三年就少有人問津了。面對以上的問題,企業就需要思考如何將這種被動的營銷推廣模式轉變成主動的廣告推廣模式,隨著網絡市場的創新開發,越來越多的企業不由自主的將目光集中到網購“秒殺”這一新生的營銷模式上。對于企業來說,“秒殺”帶動了人氣,比如說2010年的吉利熊貓推出“秒殺”活動,1元拍走價值5萬元的一輛車,“秒殺”活動持續5周,每周一輛車。從為該活動制作的調查器統計數據來看,共有24639173人次參加調查、點擊率日均過萬。吸引的客戶數卻遠遠超出傳統廣告的所帶來的震撼。“秒殺”這種新生營銷模式,它是一種主動行為,由于價格非常低廉,又有人為制造的緊張氣氛,使消費者更瘋狂搶購,因為大家都急著要買便宜的東西,所以會主動的參與,所以參與度就會很高,互動性就會很高,這是傳統廣告所不能比擬的。那么傳統企業需要的是不斷挖掘這種“秒殺”營銷模式,結合自身的優勢,主動出擊,建立自己的網絡推廣新模式。

方案三:基于吸引點的設置建立整合式一體化營銷模式眾所周知,企業的市場推廣策略需要通過不同的媒介、介質與消費者溝通。但原則是:要精準鎖定主流受眾,巧妙的達成溝通。傳統企業在利用電子商務進行營銷時,可以采取整合營銷的模式,企業可以通過設置一個很強的故事,即一個很強的吸引點,用來吸引消費者,比如2010年馳梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司,旗下的SMART就和GXG、巴黎街頭、韓都衣舍等20家皇冠信譽淘寶店進行合作,店主們分別在北京、上海、杭州、廣州等地的時尚地標處以“smart城市藝術志”為主題,進行服飾搭配,拍攝smart時尚大片。網友們不但可以在smart淘寶活動專區中欣賞到精彩創意,同時還可以通過投票,票選出自己最喜愛的時尚搭配圖片。淘寶為得票最多的賣家提供一輛smart的一年使用權。這個歷史悠久的傳統企業就通過吸引點的設置建立整合式一體化營銷模式。在2010年9月9日,僅僅用3小時28分鐘,馳梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司的205輛SMART就被在網上被搶購一空,這遠遠超過了線下售車記錄。

方案四:基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動的全網復合營銷體系傳統企業進行渠道推廣時,多采用以渠道為中心的多運用終端返利、終端特價來達成推廣和銷售目的,但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法,需要終端銷售人員一對一進行推銷,當銷售量達到一定規模時,店家就會把返利的收益收歸到自己手中,從而導致服務人員最終停止推銷;靠終端特價,通過特價讓消費者了解產品的方法,短時間內很難奏效,因為短時間內消費者無法達成深刻認知。因此在追求營銷效果時,根據消費者行為改變及時調整和創建新的溝通渠道是非常必要的。例如,對于剛進入電子商務的傳統企業來說,起初,會選擇淘寶平臺,但隨著時間的推移,就會衍生出更適合自己企業標準的電子商務渠道,如淘寶平臺+獨立B2C+分銷平臺,其中最主要的就是選擇好銷售渠道。通過尋找發現并有效的管理觸點和通路,在公眾與企業之間基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動的有效連接,再協同品牌強大的供應鏈能力、品牌優勢,把各種資源進行整合,主動變革、建立全網復合營銷體系是當下有效營銷的關鍵之一。

方案五:基于強強聯手的外包形式解決企業短板問題電子商務的崛起帶動了周邊生態系統的發展,各種第三方服務公司都應運而生,無論是整體化解決方案,還是IT系統、物流配送等細分端口,都能找得到更專業的人提供服務。所以在傳統企業進入電子商務時,從企業自身來看,有時外包服務的性價比會更高一些。而傳統企業需要做的就是利用自己的擅長,比如說品牌、產品等優勢與互聯網進行資源優化配置,達到強強聯手的效果。例如,優衣庫在中國的線下實體店的數量較少,于是便想利用電子商務平臺,依托于遍布國內各個地區的互聯網用戶,將自己的商品和品牌輻射到全國。優衣庫不僅借助淘寶商城開設旗艦店,而且還將其在中國的官方網站改版為電子商務類型的B2C網站。而執行這項工作的,不是優衣庫企業本身,而是淘寶網的技術團隊。優衣庫將互聯網交易的底層技術架構外包給淘寶網的第三方服務團隊;將客戶服務外包給一家中方企業,它們承擔淘寶旺旺、呼叫中心、Email、客戶關系管理等職能;將倉儲物流外包給一家企業,它們為優衣庫的電子商務項目提供專門的倉儲物流支持;將快遞外包給EMS、宅急送這兩家企業。而優衣庫自身則只需專注于品牌推廣、商品控制、產品促銷以及和外包的企業進行互動溝通等工作。這樣優衣庫有效地節省了前期投入,將一切可外包的職能外包,自己掌握最擅長的核心能力。

篇8

關鍵詞：欣欣網店；網絡營銷；營銷策略

網絡營銷主要是利用互聯網技術來實現新型營銷目標方式，正是因為它具備傳播范圍廣泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征，被越來越多的企業所關注。本文主要對欣欣網店進行網絡營銷環境分析、網絡市場細分及目標市場選擇，從而制定出網店的網絡營銷設計方案，并進行網店財務費用預算及網店的網絡營銷效果評估。在制定出完整的網絡營銷策劃方案的基礎上實施，已達到提高本網店銷量、增大網店信譽度、知名度的效果。

1.網店概述

本網點主要經營的產品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網店的管理包括網店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務。

2.網店網絡營銷環境分析

2.1宏觀環境分析

宏觀環境分析包括：

（1）人口環境分析，近年來網民的數量不斷增長，2014年6月網民規模達6.32億，半年總計新增網民人數達1442萬人。

（2）網絡經濟環境分析，在線交易金額為7534.2億元，環比增長16.29%，同比增加76.21%。

（3）網絡政治法律環境分析，國家加強了對網絡營銷的法律法規支持力度，相關部門出臺了一系列政策規章制度。

（4）網絡社會文化環境在教育水平、價值觀念、風俗習慣和審美觀念也有一定的提高。

2.2微觀環境分析

（1）供應商分析，欣欣網店主要供應商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩定，廠家貨物齊全，優良的品質保證，售后有保障，價格較為低廉。

（2）網絡消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸 、消費的超前性和從眾心理 。消費者行為分析包括情感消費和環境因素影響。

（3）競爭者分析

淘寶創業者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網店會學習其他名牌店鋪的經營理念，以此來提高本店的知名度。

3.市場細分與目標市場選擇及定位

3.1市場細分

（1）按地理環境細分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細節、品質、整體風格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。

（2）按購買年齡細分，由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。

（3）按消費心理細分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。

3.2目標市場選擇

根據消費者具體情況，以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網店目標市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。

3.3市場定位

欣欣網店將目標消費群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費者。本網店將價格定位在大眾消費層次，這樣既能滿足消費者的需求又可以實現本店品牌形象。

4.網絡營銷方案設計

4.1預期目標

（1）短期目標是在網店中處處體現“顧客至上”的服務理念，銷售量達到三顆心，店鋪收藏人數達到50次，網店瀏覽量達到1000人次。

（2）中期目標是通過線上，線下以及兩者結合的營銷方式，實現每周銷售件數突破500件，每天瀏覽欣欣網店網站點擊總次數在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。

（3）長期目標是在原有網店網站瀏覽量和點擊率的基礎上有所提高，擴大知名度，不斷強大客服隊伍，同時保持每天銷售件數保持在100左右，每周銷售件數突破1000件。收藏店鋪的人數達到500次，店鋪瀏覽量達到10000次。

4.2網絡營銷策略

（1）網絡產品策略主要采取產品的個性化策略、產品品牌策略、網絡新產品開發策略。

（2）網絡價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優惠策略。

（3）網絡渠道策略包括：銷售渠道、網上配送渠道。

（4）網絡促銷策略包括：網上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網上公共關系、站點推廣和網絡廣告。

5.財務預算

本網店在初期投入固定費用包括電費、網費花費300元；店鋪前期裝修費用為300元，后期的維護費用在200元；為了網店提高知名度，擴大銷售量，在線下使用名片進行宣傳花費100元，其中禮品發放花費了100元；店鋪的貨物周轉費用為1000元。費用共2000元。

6.效果評估

（1）評估內容主要包括：網店建設是否成功，有什么優缺點；網店訪問量及收藏量情況；網店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網店的網絡營銷接受效果如何。

（2）評估指標包括：網站流量指標和用戶行為指標。

（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續更新網店產品以最快的速度，提升網店知名度。調整本店的發展戰略，加大宣傳力度。

結論

本文根據欣欣網店的現狀，制定出欣欣網店的網絡營銷設計方案， 通過此營銷策劃方案的實施，使欣欣網店及時發現問題，解決問題，可以使欣欣網店取得良好的效益。

參考文獻：

[1]李文國，王秀娥.市場營銷[M].上海：上海交通大學出版社，2012.

[2]陰雙喜.網絡營銷基礎：網站策劃與網上營銷[M].上海：復旦大學出版社，2006.

[3]瞿彭志.網絡營銷（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月

篇9

如今，“創新，如你所見”已經被PPG提升為公司的戰略理念，它概括了PPG的使命。小到數碼家電、食品飲料包裝，大到汽車、飛機、摩天大廈或核電工程，PPG涉足之處，無不閃現著其精彩創意。

2012年PPG實現銷售額152億美元，客戶分布于70多個國家。2012年10月，Bryan N. Lams就任PPG傳播、市場推廣及政府社區事務關系副總裁，開始推動“核心市場品牌宣傳方案2.0（CMBI2.0）”，他希望為PPG銷售人員提供強有力的營銷工具，同時讓客戶真正了解PPG區別于競爭對手的三大關鍵要素―創新、可持續發展與色彩。

《新營銷》：2012年10月，PPG亞太區推出“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”。為什么要針對亞太市場推出“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”？

Bryan N.lams：2011年，PPG面向全球市場推出“核心市場品牌宣傳方案（CMBI）”，意在針對核心市場提升客戶和公眾對PPG品牌和業務的認知度。與此同時，我們還推出了新的企業宣傳口號“Bringing innovation to the surface”（創新，如你所見）。這是PPG在過去的40多年來推出的規模最大的品牌營銷活動，也是PPG有史以來地域覆蓋范圍最大的一次營銷活動。

作為全球經濟增長最快的地區，亞太地區是PPG最重要的戰略區域之一，在PPG全球業務中占有重要的位置。2012年，我們把這項方案推進一步，讓它更符合亞太地區客戶的獨特需求。

《新營銷》：“核心市場品牌宣傳方案2.0版（CMBI 2.0）”著重強調PPG區別于競爭對手的三大關鍵要素―創新、可持續發展與色彩。那么，PPG想要在消費者心目中樹立一個怎樣的形象？如何從產品和服務中讓客戶感受到這三個要素是PPG區別于競爭對手的不同之處？

Bryan N.lams：“核心市場品牌宣傳方案2.0版”為PPG核心市場提供了多樣化的溝通工具，便于清晰地傳遞信息，我們相信它有助于進一步鞏固PPG作為世界領先的涂料和特種產品供應商的形象，并顯著提升亞太區市場對PPG的認可度。

創新始終是PPG獲得成功的重要因素，創新也得益于公司每年數以億計美元的研發投入。PPG每年都將大量的研發新成果推向市場，超過30%的年銷售額來自于那些上市時間不到4年的新產品。在汽車領域，PPG是電泳漆的奠基者，我們通過持續研發將這項技術不斷創新。當然，PPG也是水性修補漆的領先者與倡導者。在航空市場，PPG的創新體現在先進的涂料以及能為飛機減重提高燃油效率的密封膠。PPG的密封解決方案在降低飛機重量的同時，有效地減少廢棄物的產生。在家裝領域，PPG的創新涂料與玻璃產品幫助設計師更加自如地運用色彩及光線，兼顧環保與節能。

一直以來，可持續發展始終是PPG奉行的商業原則。在PPG，可持續發展的定義有著豐富的含義，包括衡量PPG在環境、社會、經濟等方面表現的各項指標。

因為PPG專注于材料表面科技，這讓我們對色彩有著深刻的理解并積累了豐富的經驗。我們認為色彩對于人類生活有著重要的意義，也明白作為一種“通用語言”，色彩傳遞的信息能夠被世界各地的人們接收，無論他們說著何種語言，有意還是無意。從飛機到汽車，從商業建筑到家居裝飾，從消費品到工業設計，你隨時隨處所見的表面都閃現著PPG的色彩。PPG是全球唯一將涂料的紅外發射技術和變色技術結合到一起的公司，賦予建筑夢幻般的色彩效果。此外，基于我們的顏色創新科技，我們的網站有電子顏色工具，客戶可以自由發揮，選擇不同的顏色進行搭配。

《新營銷》：受到全球商貿下降的影響，今后船舶涂料業務將有所下降。在今后的5年里，PPG如何實現可持續增長？

Bryan N.lams：的確，經濟發展有自己的循環周期。然而從PPG整個的產品組合來看，我們有非常廣泛的產品線，涵蓋航空材料、汽車涂料、工業涂料、包裝涂料、建筑涂料、玻璃纖維、玻璃、汽車修補漆、輕工業涂料、光學產品、防護及船舶涂料等領域，可以進行互補，以抵消經濟環境不利對業務的影響。因此，從整體上看，我們大部分產品受經濟形勢的影響比較小。另一方面，我們將繼續從產品入手，滿足客戶不斷增長的需求，這是我們一直以來保持銷售額增長的主要原因。

篇10

上市、贏利、移動視頻、自制劇等充斥著2010年中同網絡視頻行業，這同時也標志著中國網絡視頻行業真正走上了商業化、市場化和正規化的道路。據艾瑞統計的數據，2010年中國在線視頻市場規模為31.4億元，同比增長78.1％，實現了快速增長。這預示著網絡視頻正處于一個節節攀升的高速發展期。

而今，傳統廣告的被動式推送已經無法滿足品牌主對營銷日益多元化的需求，在三網融合的推動下，視頻營銷將進入大視頻時代，網絡視頻與傳統的視頻互補競爭的營銷態勢更為明顯，視頻的營銷環境進一步改善，營銷渠道變得更加多元化，廣告的互動參與效果更強，創新的可規?；囊曨l廣告形式電越來越多。

截至2010年年底，中國網民規模為4.57億人，較2009年年底增加7330萬人。這個龐大的受眾數量足以讓品牌主垂涎欲滴。盡管電視依然是目標人群接觸度最高的媒體，但網絡視頻媒體的用戶平均每周訪問網絡視頻媒體的時間比他們看電視的時間多了6.4小時。用戶接觸媒介行為的變化最終會影響到營銷層面，從今年開始已經有越來越多的品牌廣告主將網絡視頻作為必選項納入到年度計劃中。

可以說2010年是視頻行業實現跨越式發展的一年，以土豆網“內容為王”為代表的中國網絡視頻行業徹底顛覆了單純的視頻分享網站角色，土豆網以用戶分享為基礎，集熱播影視劇的版權內容和自制內容三合一的內容策略，構架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂內容和強勢的整合創意能力，土豆網推出了一大批諸如諾基亞中國創造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車藍創未來等品牌經典案例。當營銷的娛樂化為時代的風向標時，不由得讓人們想起美國著名管理學者斯科特?麥克凱恩曾經說過的一句話一“一切行業都是娛樂業?！眾蕵坊癄I銷已成為這個時代商業運營的一個標志性特征，而如何對娛樂化精神進行有效開發、利用、發揮則成為品牌廣告主面臨的新挑戰。

2011年，為了更好地服務于品牌廣告主，土豆網將全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，憑借其強大的內容制播實力，借助娛樂元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯系，為幫助品牌廣告主的產品和服務在市場上取得良好表現搭建營銷平臺。土豆網的娛樂營銷，概括而言，可以用一個英文單詞CATCH來表述，即C-Creative Ideas，以精彩的營銷創意表現品牌內涵；A-Audience Engagement，吸引消費者參與，與品牌互動；T-TechnologyInnovation，以技術創新為品牌營銷實現更多的可能；C-Content Is Marketing，以內容為營銷載體，發揮土豆網的視頻制作優勢為品牌量身定制傳播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光為目標。在CATCH原則的指導下，全面圍繞“創新投放”、“互動體驗”、“內容營銷”和“整合營銷”四大娛樂營銷解決方案，為品牌廣告主提供綜合的全方位視頻整合營銷方案，全面提升品牌知名度及影響力。

土豆網首席運營官王祥蕓表示，“娛樂營銷”解決方案是土豆網最受廣告主青睞的創意媒體特質，在各類廣告信息充斥的環境中，年輕消費者更容易接受和網絡娛樂內容巧妙結合的晶牌信息，在去年年底土豆網營銷盛典總結的獲獎案例中，有許多創意應用病毒視頻、網絡系列短片、網絡自制劇品牌植入、劇場冠名、定制品牌專屬真人秀等方式，將過去僅能在傳統媒體實現的娛樂手法充分運用到網絡視頻平臺。土豆網通過對用戶收視行為的大量研究發現，在現今年輕受眾的娛樂內容消費行為中，內容與廣告的界限已經模糊化，土豆網的“娛樂營銷”巧妙地將品牌信息植入到消費者接觸娛樂內容的方方面面，取得內容即品牌、品牌即內容的雙重傳播效果。

觀點：

土豆網首席運營官王祥蕓：

去年我們感覺到品牌廣告主的一個明顯變化就是對創意的要求越來越高。此外，還有一個普遍現象，絕大多數廣告主或商已經把視頻作為必要的網絡廣告投放選擇，相對于前幾年的嘗試階段來講，今年的趨勢將更加明顯，很多客戶在做新一年傳播計劃的時候已經把視頻媒體列入其中，所以我們很有信心視頻網站在整個客戶的廣告投放上會有比較大的增長，而且是穩定的增長。例如，快速消費品行業是占比最大的行業，他們經過很多次調研發現，對于他們整體的品牌或產品推廣視頻網站有著其他網絡媒體無可取代的力量，直接對電視廣告投放進行有效補充，而且具有很強的創意和視覺上的震撼，因此對于快速消費品行業的推廣來說有很好的效果。這是我們和品牌廣告主談年度框架合作的時候，呈現出來的一大明顯趨勢，就是把電視廣告預算轉為視頻廣告預算。

馬應龍集團市場總監王春猛：

馬應龍集團是一個傳統的醫藥企業，有400多年的歷史。近幾年通過調研我們發現，馬應龍品牌在中老年消費群體中的品牌認知度和美譽度非常高，但是在新一代年輕消費者中的影響力偏弱了一點。所以，馬應龍藥業近幾年一直在尋求通過各種媒介平臺，加強和年輕群體的交流和溝通，而年輕人關注度較高的網絡則是一個比較好的選擇。此次我們攜手土豆網推出了一個創意視頻征集活動，通過整合土豆網最優勢的創意資源，制作一些能夠引發年輕人興趣，從而主動去傳播、認知馬應龍產品的創意視頻，借助這種寓教于樂的互動方式，加深年輕消費者對馬應龍品牌和產品的了解和印象。通過此次嘗試可以肯定地說，馬應龍今后在網絡推廣方面的力度將會加強。從往年以傳統媒體為主，到2010年網絡廣告投放的比例占到媒體預算的百分之十幾以上，今后還會逐步優化和加強。我們判斷網絡營銷將是今后的一大發展趨勢，尤其是網絡視頻的發展將會突飛猛進，我們正處于這樣一個戰略機遇期，越早同主流網絡媒體形成戰略合作就會越早獲益。

諾基亞大中國區營銷及活動市場總監楊偉東：

目前網絡廣告在諾基亞整體的廣告投放中已經占到了25％～30％，根據不同產品適合的不同推廣渠道，網絡視頻廣告的投放已占到了10％左右，而且這個比例還在逐漸增高。原因是電視臺的價格在逐年增高，國內的電視臺你會發現，其實廣告就集中在幾個黃金電視臺里，所以大家都在搶。像諾基亞這樣的品牌不是靠砸錢去做的，因為它不缺品牌知名度，缺的是產品的知名度和美譽度。我們需要的是營銷創意點，在這一點上，網絡視頻有著天然的優勢，應該充分利用它的及時性、雙向性、互動性和延展性特質，所以我

們是比較看好網絡視頻廣告的。

三星移動通信市場部高級經理白曄：

2010年可以算是中國互聯網網絡電影的元年，我們發現越來越多的用戶愿意在網上看長視頻了。在這種情況下，我們作了一個大膽嘗試，完全用電影的制作班底推出了《四夜奇譚》系列網絡電影，以互聯網作為重點發行推廣渠道，針對不同的網絡平臺啟用了不同的推廣策略。土豆網網民有比較強的創意性，所以我們把土豆網網民的創意融合在整個項目的推廣過程中，用網民的創意幫我們作劇情續寫和翻拍，最后土豆網把它真的變成了電影。從結果上來看，土豆網作為我們核心的播出平臺之一，給我們提供了很好的播出數字反饋。此外，網民的創意性欄目給我們提供了很多關于電影的創作亮點。

百威英博集團新媒體經理葉心薇：

百威從近兩年開始正式邁入新媒體的環境探索一些新的營銷推廣模式，此次與土豆網的首部自制偶像劇《歡迎愛光臨》嘗試植入式營銷，考慮到百威勁檸是在國內市場推出的一個新品，我們不想走得太商業化而引起消費者反感，恰好這部劇的劇情和人物角色與我們的產品訴求都非常契合，這也是我們考量參與網絡劇軟性植入的關鍵點。通過此次網絡劇的植入式營銷加上結合線下“愛的接力”――從紐約、曼谷到東京、巴黎等十幾個國家城市的全球傳遞活動，使百威品牌取得了很好的傳播效果。

案例

脈動：玩轉視頻，改“斜”歸正

互聯網時代，人們相互交流最突出的特征之一就是“互動”，而傳統的媒體形式難以實現這一點，視頻網站卻可以利用富有創意的視頻廣告，主動“吸引”目標群體參與。2010年夏天，在飲料銷售期，脈動與土豆網聯手推出“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動。同時為增強此次活動的誘惑力，土豆網還為脈動品牌精心創意制作了一系列“網絡斜人”病毒視頻，為脈動注入了更多的品牌活力和感染力。

首先，土豆網推出“網絡斜人”懸念視頻，吸引網友主動關注。為了擴大病毒視頻的覆蓋范圍，土豆網調動站內與站外的推廣資源，利用論壇熱貼、SNS話題進行炒作。在活動推廣期間，全國各地的著名標志性網址都出現了“斜人”事件，網友對此產生了極大的好奇心，持續關注事件的后續發展。此后，土豆網揭秘“網絡斜人”，全面曝光脈動TVC，在此階段充分利用土豆網優勢資源種子視頻以及前貼片廣告形式，最大化曝光脈動TVC，同時為“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動進行全面預熱。

最后，土豆網創意性地推出了視頻拼接活動，以“轉發與好友分享”作為活動主線，刺激網友主動傳播，形成病毒式行銷，配合脈動TVC的核心信息，土豆網在各地拍攝了大量病毒視頻，將其設置成視頻拼接游戲，將一條正確的視頻進行拆分，并打亂順序，讓網友重新拼湊。

活動舉辦期間，網友進入視頻拼接活動頁面，從10個片段中選出7個正確視頻，分辨3個錯誤的，選擇組成一條網友認為正確的視頻，點擊“預覽”按鈕，觀看完畢后，按“提交”按鈕保存視頻。之后，用戶可以通過開心網、搜狐白社會、人人網、新浪微博等一鍵轉帖功能，將視頻發送到SNS和BBS上與好友分享。此次活動還設置了豐富的獎品，網友只要填寫注冊信息，就有資格參與每日回復獎抽獎，電可以轉發作品給好友拉票贏取階段最佳回復人氣獎，成功拼接正確視頻的網友還有機會贏取至尊回復獎，獎品包括索尼筆記本電腦、網上購物券、QQ紅鉆和黃鉆等。

此次活動開始后，網友表現出極大的興趣，在網上對“斜人”改“斜”歸正等進行人肉搜索，加上土豆網多種形式的廣告引流，此次活動迅速風靡了互聯網。在土豆網的活動專區，每天新增加注冊用戶超過1000人，轉載作品數接近2000個，短短兩個月的時間，脈動“網絡斜人”相關視頻在土豆網播放量突破28萬次，廣告曝光率達到100萬次。與此同時，脈動品牌通過此次活動與年輕消費者進行深入溝通，有效地帶動了線下飲料的銷量。

脈動“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動在土豆網上的成功，再次驗證了網絡視頻營銷的魅力。年輕人是喜歡主動參與互動的一個群體，他們思維活躍，喜歡嘗試各種新鮮事物，因此，傳統的“被動式”廣告展示很難吸引他們關注。而視頻廣告正是運用影像、聲音等多種元素，擺脫了傳統互聯網圖文廣告在表現力上的束縛，同時利用網絡平臺實現與品牌的各種互動。在“玩轉視頻，改‘斜’歸正”活動中，土豆網充分發揮視頻網站互動、分享、快速傳播等特性，讓網友變被動接受信息為主動搜索、主動傳播，讓品牌在新媒體的受眾群中得到了擴散和延伸。

三星智能手機劇場，互動營銷一呼百應

酒吧內三言兩語發條微博曬曬心情，等電梯、坐地鐵的空當玩會兒開心小游戲，睡覺前躺在床上看會視頻……在生活節奏越來越快的同時，當下年輕人的娛樂方式也日益碎片化，以智能手機為代表的終端載體成為他們朝夕相處的伙伴。與此相對應，企業的營銷活動也在發生著改變。為此。移動通信終端廠商蘭星推出了《四夜奇譚》系列短劇，運用全新的營銷模式，給人們帶來了耳目一新的視聽體驗。此次三星攜手土豆網推出專題式的內容和別具特色的互動營銷模式，讓網友對影片本身及三星品牌智能手機產品有了全方位的深入了解。

《四夜奇譚》包括《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰》和《愛在微博蔓》四部電影，三星邀請周迅、黃立行、余文樂、張靜初分別作為4部短片的主演，香港金獎導演和小說家彭浩翔擔任這一系列影片的監制。該片以愛情為主線展開故事，在離奇、詭異的劇情中，展示當下年輕人的愛情觀與生活態度，以及使用三星手機之后社交圈的種種變化。

為了推廣《四夜奇譚》系列短劇和三星智能手機品牌，土豆網為三星量身定制了“一呼百應?蘭星智能手機劇場”，并通過多重推廣及創新互動形式，吸引了眾多網發的廣泛關注。

為了充分調動網友興趣，土豆網推出了“請你看電影”網友DIY視頻邀請卡活動。在此次活動的頁面，網友點擊《指甲刀人魔》、《假戲真做》、《謊言大作戰》、《愛在微博蔓》4部劇中的任意花絮片段，并填寫個性邀請語，就可以DIY一個富有個性的視頻預告片，網友可以通過人人網、開心網、QQ空間、新浪微博等多種方式轉發給好友。

其次，為了引起網民持續關注“一呼百應?三星智能手機劇場”，土豆網還推出了“我來當導演”活動，舉辦“結局大不同”創意征集大賽。4部影片任選一部，網友只要寫下與眾不同的結尾故事，就有機會得到著名導演彭浩翔、曾國祥的點評。與此同時，網友可為自己喜歡的結局投票，土豆網將為得票數最高者完成拍片夢想，協助將獲勝的創意拍攝成為結局影片。

最后，為了進一步增強“一呼百應?三星智能手機劇場”的影響力，土豆網還推出了一系列后續推廣活動。在“請你看電影”環節，制作“DIY預告視頻”播放數最高的網友中將產生4名幸運者，他們將與“我來當導演”環節中“結局創意”得票數最高的4位作者一起，共同拍攝完成4個故事結局影片，并參加2011年土豆映像節活動。