網(wǎng)站廣告營(yíng)銷方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)站廣告營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此，具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施，專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。

如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，李智從運(yùn)營(yíng)的“愛買茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來分析幾個(gè)重點(diǎn)：

網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶黏性越強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷等，在Web2.0營(yíng)銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。

流量轉(zhuǎn)化

企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

客戶管理及服務(wù)

篇2

1、B2C網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。網(wǎng)站方案實(shí)施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了。

2、B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。關(guān)于B2C的優(yōu)化知識(shí)，可以在中國(guó)B2C行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目/學(xué)習(xí)。

3、根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購(gòu)最為直接的潛在客戶。

4、網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷——鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營(yíng)銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣——選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣——網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國(guó)內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。可以去試試。

8、。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣——這是付費(fèi)的方式，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì)收獲很大但是效果還是不錯(cuò)的。

篇3

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠(chéng)信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠(chéng)信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

h、博客營(yíng)銷

每個(gè)用戶都可以在上免費(fèi)開店，每個(gè)網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)　營(yíng)銷　廣告　推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和普通媒體營(yíng)銷以媒體性質(zhì)不同、傳播途徑不同、技術(shù)支撐不同、受眾主體不同而具有鮮明的特色，但是，它也包括完整的營(yíng)銷因素，即廣告、渠道建設(shè)、產(chǎn)品展示和銷售；下面就我曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例進(jìn)行說明；2010年初，麥當(dāng)勞河南分公司準(zhǔn)備做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)宣傳麥當(dāng)勞2010的廣告新訴求“給快樂騰點(diǎn)空間”和春節(jié)促銷的目的；這其實(shí)要求本次活動(dòng)方案中必須實(shí)現(xiàn)一箭雙雕，既要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時(shí)還要借此實(shí)現(xiàn)春節(jié)促銷。那么，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，就不僅僅要考慮通過網(wǎng)絡(luò)硬廣論壇、新聞等形式進(jìn)行宣傳，還要開發(fā)客戶的潛在購(gòu)買需求，完成必要的網(wǎng)上銷售。2010年春節(jié)，剛好和2010年情人節(jié)是一天，那么傳統(tǒng)的喜慶再加上西方的浪漫，是一個(gè)宣傳“為快樂騰點(diǎn)空間”訴求的絕佳機(jī)會(huì)，戀愛中的人是快樂的，春節(jié)中的人們是快樂的，“把你的快樂說出來，和你最愛的人一起分享”變成為這個(gè)活動(dòng)策劃的主題。那么在方式上，除了常規(guī)的門戶網(wǎng)站硬廣宣傳、活動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)、我們還實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下對(duì)接，征集網(wǎng)友在麥當(dāng)勞店開一個(gè)別開生面的情人節(jié)。在促銷環(huán)節(jié)，通過論壇“搶樓”，讓網(wǎng)友獲得麥當(dāng)勞的禮品、優(yōu)惠卡和代金券，并為此活動(dòng)推出雙節(jié)情人大禮包，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)人氣向銷售額的轉(zhuǎn)變。

具體營(yíng)銷方案如下：

活動(dòng)主題：過節(jié)了’讓我們?yōu)閻劭鞓访恳惶欤?/p>

宣傳媒體：網(wǎng)絡(luò)；

宣傳模式：門戶網(wǎng)站硬廣推廣活動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)，新聞推送；論壇征集“為愛，把你的快樂說出來”人氣貼；論壇征集“麥當(dāng)勞情人節(jié)狂歡派對(duì)”；論壇搶樓獲大禮；

廣告形式：廣告條，全屏廣告，F(xiàn)LASH流媒體廣告，專題條，新聞條，

官網(wǎng)欄目：(1)活動(dòng)介紹；(2)活動(dòng)動(dòng)態(tài)；(3)獲獎(jiǎng)公示板；(4)獲獎(jiǎng)人專訪；(5)活動(dòng)論壇；(6)愛情經(jīng)典電影片段；(7)我的快樂生活視頻展播；(8)我的愛情故事征集；(9)我要訂購(gòu)套餐。

時(shí)間推進(jìn)：(1)管網(wǎng)建設(shè)15天；(2)硬廣推廣30天；(3)線下活動(dòng)1天；

物料準(zhǔn)備：泰迪熊20只；禮券10000張；全年優(yōu)惠卡100張；背景板10副；情人節(jié)派對(duì)套裝20套；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置物料；

篇5

――一聽音樂網(wǎng)CTO 趙明亮

“易傳媒AFP為我們利用好剩余流量提供了很好的解決方案和平臺(tái)支持。之前遇到廣告位遮蓋的問題，現(xiàn)在易傳媒AFP很好的幫我們解決了。同時(shí)，在大量廣告投放的情況下，用戶體驗(yàn)上也明顯提升。”

――一聽音樂網(wǎng)VP 陳敢

“對(duì)很多廣告管理工具的廠商曾經(jīng)有過了解，但是接觸易傳媒AFP后，我們一拍即合，成為親密的合作伙伴。一年多合作增強(qiáng)了我們對(duì)易傳媒AFP的信心，易傳媒AFP 的服務(wù)真是很棒，感謝易傳媒。”

――金鷹網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心總監(jiān) 曾華

多家媒體主證言，您還在等什么？

易傳媒是中國(guó)第一個(gè)提出以廣告網(wǎng)絡(luò)的模式進(jìn)行廣告投放的公司，成立三年來潛心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)獲得800多家品牌客戶的認(rèn)證。在實(shí)際投放3000多個(gè)廣告訂單的過程中，易傳媒總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并且完善投放技術(shù)和搭建操作平臺(tái)，已經(jīng)成為中國(guó)唯一的，成熟的數(shù)字營(yíng)銷整合平臺(tái)。

易傳媒為了幫助媒體主便捷高效的管理廣告投放，提取廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（AdManager）中適合媒體使用的模塊，并融合眾多媒體需求，于2009年8月推出AFP（AdManager For Publisher），成為智能易用的在線廣告管理平臺(tái)。易傳媒AFP系統(tǒng)，是最理解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放市場(chǎng)的廣告管理平臺(tái)，是專門幫助媒體主進(jìn)行廣告投放、網(wǎng)站管理的平臺(tái)。易傳媒AFP系統(tǒng)讓廣大媒體主享受到易傳媒享譽(yù)全球的廣告投放技術(shù)，提升效率并獲得收益。

AFP系統(tǒng)經(jīng)過近2年的功能升級(jí)及開發(fā)，已得到北青網(wǎng)、人民網(wǎng)、體壇網(wǎng)等60多家優(yōu)質(zhì)媒體的認(rèn)可，并正式在線使用。

四大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

與目前市場(chǎng)上的廣告投放系統(tǒng)相比，易傳媒AFP的顯著優(yōu)勢(shì)有以下四個(gè)方面：

開放式解決方案，一次接入，終身無(wú)憂

易傳媒AFP為每一個(gè)媒體主提供各自的API接口，幫助媒體主管理旗下所有頻道內(nèi)頁(yè)的廣告位。通過API接口，避免由于AFP系統(tǒng)升級(jí)、維護(hù)、新廣告形式推廣等情況，修改媒體使用端的系統(tǒng)配置，真正達(dá)到“一次接入，終身無(wú)憂”的目的。

此外易傳媒AFP系統(tǒng)終端兼容性能高，系統(tǒng)高速穩(wěn)定。代碼兼容市場(chǎng)上所有主流的web瀏覽器，媒體主可以靈活選擇iframe或JS代碼進(jìn)行投放，并且使用多種控制參數(shù)以適應(yīng)各種頁(yè)面的性能需要。在AFP運(yùn)行過程中，廣告相應(yīng)速度大多在0.1秒以內(nèi)，處于業(yè)界領(lǐng)先地位，在線運(yùn)行故障率也遠(yuǎn)低于業(yè)界平均值。

多維度智能定向方式，精準(zhǔn)廣告投放

易傳媒AFP系統(tǒng)支持多種定向手段，包括地域定向、IP定向、內(nèi)容定向、URL定向、時(shí)段定向、用戶行為定向、回頭客定向、用戶屬性定向定向功能，在幫助廣告主找到目標(biāo)受眾的同時(shí)，也幫助媒體主提升投放精準(zhǔn)性增加售賣亮點(diǎn)。

除了8種定向設(shè)置之外，AFP也支持多種智能控制，媒體主可以根據(jù)不同廣告訂單的需求，設(shè)置廣告投放的優(yōu)先級(jí)，配置廣告投放流量、投放速度，對(duì)廣告投放進(jìn)行頻次控制，設(shè)置各個(gè)創(chuàng)意的播放順序。

依托易傳媒營(yíng)銷平臺(tái)，提高媒體收益

易傳媒作為整合數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，成立3年來，已為800多個(gè)客戶成功投放3000多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目。易傳媒AFP以每月近百個(gè)品牌廣告投放訂單為依靠，切實(shí)的幫助媒體主消耗剩余網(wǎng)站流量，挖掘網(wǎng)站潛能，提高媒體收益。

易傳媒AFP系統(tǒng)提供直觀的可視化日歷及資源狀況展示模塊，幫助媒體主匯總旗下所有頻道內(nèi)頁(yè)的各種廣告位資源，從宏觀上幫助媒體主了解把握廣告資源并且合理分配廣告訂單投放，最大化媒體收益。

7×24小時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)

易傳媒AFP團(tuán)隊(duì)為媒體主提供7×24小時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)，快速并且及時(shí)地滿足媒體個(gè)性化需求，并且不定期地分享數(shù)字營(yíng)銷解決方案，將業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的各種廣告形式及新的應(yīng)用，隨時(shí)融入系統(tǒng)，幫助媒體主更好地進(jìn)行廣告投放。

當(dāng)媒體主選擇使用易傳媒AFP之后，AFP專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供全天候本地服務(wù)，7×24技術(shù)支持，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、線上支持和電話支持，確保對(duì)于媒體使用AFP過程中遇到的問題進(jìn)行立即響應(yīng)并且及時(shí)反饋處理結(jié)果，真正達(dá)到專業(yè)、及時(shí)、豐富、深入的全方位服務(wù)。

易傳媒AFP系統(tǒng)，整合互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上對(duì)于廣告投放的需求，是最理解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放市場(chǎng)的廣告管理平臺(tái)。使用易傳媒AFP系統(tǒng)，媒體主可以一站式管理旗下所有網(wǎng)站的所有廣告位及其流量，高效地管理所有廣告投放，定義一套高效的系統(tǒng)化流程，提升效率并提高收益。

“作為一個(gè)有6年經(jīng)驗(yàn)的資深技術(shù)人員，我非常認(rèn)可易傳媒AFP的產(chǎn)品功能及用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，易傳媒AFP的用戶體驗(yàn)更加人性化，我們網(wǎng)站流量巨大，原先廣告的方式耗時(shí)費(fèi)力，現(xiàn)在易傳媒AFP幫我們解決了難題。另外以前網(wǎng)站流量有浪費(fèi)顯現(xiàn)，易傳媒AFP提升了我們隊(duì)剩余流量的利用效率，增加了網(wǎng)站收集，極大地降低了我們的廣告運(yùn)營(yíng)成本。”

――愛麗女性網(wǎng)技術(shù)總監(jiān) 柳青

篇6

一、市場(chǎng)分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和準(zhǔn)備，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2、網(wǎng)站初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)注重信息的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外華康還可以通過信息平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息平臺(tái)，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫(kù)策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。

六、網(wǎng)站定位：

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，然后必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

篇7

“大家都在預(yù)期，因兩三年的時(shí)間視頻網(wǎng)站廣告市場(chǎng)會(huì)從今天的幾千萬(wàn)美元到3、5年后的50億美元、80億美元，這些是不可避免要發(fā)生的。”在2009年12月4日土豆網(wǎng)視頻營(yíng)銷盛典頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，土豆網(wǎng)CEO王微用這樣的話解釋視頻行業(yè)在2009年的變革以及這個(gè)市場(chǎng)的前景。是的，2009年的視頻領(lǐng)域不可不謂火熱，投資者和廣告主都沒有放過這個(gè)新生的寵兒。

廣告主的嘗試

“由于第一季活動(dòng)的出色演繹，土豆網(wǎng)與通用別克正在繼續(xù)第二季‘S彎賽道基尼斯挑戰(zhàn)賽’珠海、北京、成都、上海4城市的全程報(bào)道，值得期待的新一輪視頻營(yíng)銷風(fēng)暴即將再度上演。”繼2009年上海通用汽車別克品牌首次與土豆網(wǎng)合作后，雙方已經(jīng)開展2010年的合作。2009年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕S彎高手，各賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。土豆作為唯一的全程報(bào)道媒體，聯(lián)絡(luò)土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報(bào)道“S彎挑戰(zhàn)賽”盛事。

土豆播客前后深入了全國(guó)20城市的初選賽，以及最終在云南“天下第一彎”的全國(guó)總決賽。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質(zhì)量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。同時(shí)，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內(nèi)和其他媒體上進(jìn)行推廣。20站活動(dòng)共產(chǎn)生記錄視頻逾300部，并產(chǎn)生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”等多部個(gè)性視頻。

在活動(dòng)推廣期內(nèi)，整個(gè)活動(dòng)頁(yè)面累計(jì)曝光達(dá)856703次，20站活動(dòng)共產(chǎn)生記錄視頻逾277部，累計(jì)播放次數(shù)達(dá)6893546次，最熱門視頻單條播放就達(dá)401623次。網(wǎng)頁(yè)瀏覽者與預(yù)期目標(biāo)瀏覽者身份高度一致。在活動(dòng)結(jié)束很久以后，很多愛好者還在點(diǎn)擊活動(dòng)視頻，欣賞在挑戰(zhàn)過程中那些精彩的玩車動(dòng)作。活動(dòng)影響時(shí)間和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了活動(dòng)本身。

負(fù)責(zé)此次營(yíng)銷方案實(shí)施的華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司總經(jīng)理吳寒松表示，“土豆本身就號(hào)召原創(chuàng)，以用戶自己的觀點(diǎn)，自己的想法去創(chuàng)造視頻，用這樣視頻真實(shí)反映現(xiàn)場(chǎng)的感受，發(fā)現(xiàn)趣事，這樣的話實(shí)實(shí)在在把我們每一站宣傳，每一站參與體驗(yàn)真實(shí)地讓大家看到”。

他還認(rèn)為，“正因?yàn)橛辛瞬タ驮诂F(xiàn)場(chǎng)，所以我們沒有漏掉有趣的細(xì)節(jié)，這個(gè)和傳統(tǒng)意義上的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道很不一樣。這是我們覺得這次最成功的案例，也是我們運(yùn)用內(nèi)容創(chuàng)造新的傳播。”

與吳寒松有相同感受的還有飛利浦高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)理及產(chǎn)品組經(jīng)理張智峰，他認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)媒體是新興的媒體，目標(biāo)人群非常精準(zhǔn)，可以精確評(píng)估測(cè)量，可能我的每一分錢不會(huì)浪費(fèi)掉，所以我們就把傳統(tǒng)媒體電視和新興的媒體進(jìn)行結(jié)合，通過電視廣告?zhèn)鞑V度，結(jié)合新興的媒體精確度，可測(cè)量，可評(píng)估，兩者結(jié)合起來，我們選擇了視頻廣告。”2009年，飛利浦圍繞“光，點(diǎn)亮家的靈感”的理念，在土豆網(wǎng)進(jìn)行了一次別有新意的網(wǎng)絡(luò)情感營(yíng)銷。讓飛利浦的居室表情全新概念深入人心。潛移默化的家庭情感植入，更使得消費(fèi)者很自然的接受了產(chǎn)品獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。土豆網(wǎng)成功幫助飛利浦傳遞出一種全新的生活方式，塑造出飛利浦照明產(chǎn)品所代表的時(shí)尚家居形象。

同時(shí)，群邑中國(guó)互動(dòng)行銷部董事總經(jīng)理吳湘玲也從客戶的實(shí)際行動(dòng)中，看到了廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的重視：“我也看到很多客戶開始重視網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷，甚至很用心的在應(yīng)用，比方說百事、大眾、統(tǒng)一，它們不僅把網(wǎng)絡(luò)視頻當(dāng)成曝光的渠道，而且當(dāng)成跟網(wǎng)友互動(dòng)的平臺(tái)。視頻在2009年飛躍起來的同時(shí)，我們也看到內(nèi)容的合作，或者深入合作同時(shí)在發(fā)生，所以我覺得現(xiàn)在對(duì)于視頻來講是非常好的事情，它進(jìn)步的速度是最快的。”

事實(shí)上，2009年，視頻廣告的熱潮席卷全球。在國(guó)外，可口可樂、帝亞吉?dú)W和聯(lián)合利華等大公司都加入到了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷陣營(yíng)中。在中國(guó)，視頻廣告成為當(dāng)前最為熱門的營(yíng)銷平臺(tái)，鞋服、飲料、化妝品、IT、通信、汽車、快消品等眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌紛紛加入到視頻廣告陣營(yíng)。其中，土豆網(wǎng)已與國(guó)內(nèi)外200多家一線品牌成功結(jié)盟，膾炙人口的經(jīng)典案例層出不窮，視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷潛能正在逐步被發(fā)掘。

創(chuàng)意＋技術(shù)的潛能

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛表示，未來三四年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告內(nèi)有望達(dá)到10至15億美元的規(guī)模，視頻廣告已經(jīng)駛?cè)氤砷L(zhǎng)快車道。這個(gè)預(yù)期，或許能解釋不久前盛大收購(gòu)酷6網(wǎng)的動(dòng)機(jī)，視頻營(yíng)銷的潛能已經(jīng)被越來越多的關(guān)注者認(rèn)可，然而，視頻網(wǎng)站的從業(yè)者們或許能讓人們清楚地看到他們眼中的發(fā)展前景。

土豆網(wǎng)銷售副總裁鄧薇感受到，視頻營(yíng)銷在2009年開始成為媒體和廣告主關(guān)注的問題，“2008年客戶給我們預(yù)算一般比較小，而2009年土豆網(wǎng)已經(jīng)收入過億，比2008年增長(zhǎng)了4～5倍。”而之所以能夠取得如此的成績(jī)，與視頻廣告呈現(xiàn)出的營(yíng)銷價(jià)值密不可分。

鄧薇如此理解視頻廣告的與眾不同之處：視頻網(wǎng)站用戶人群現(xiàn)在呈現(xiàn)一個(gè)與電視受眾不重合的狀況，這是目前最重要的區(qū)別。鄧薇介紹，電視受眾已經(jīng)開始靠近40歲以上人群，從教育和收入的水平來說，整體素質(zhì)都在下降。而網(wǎng)絡(luò)視頻的核心人群在18～30歲，并且從2007年、2008年、2009年的發(fā)展來看，整體用戶群往兩端擴(kuò)展，這個(gè)趨勢(shì)從整體上來是在不斷發(fā)展，雖然主力是18～30歲，但他們與電視用戶幾乎不重合，這讓整合視頻廣告能夠有效到達(dá)效果。

鄧薇還用數(shù)字證明了視頻廣告的精準(zhǔn)特點(diǎn)，在土豆網(wǎng)與電視臺(tái)同期播出《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》時(shí)，土豆網(wǎng)的用戶中，大專、本科、碩士以上學(xué)歷者占62.2％，家庭月收入超過5000的比例超過455％，這些數(shù)據(jù)能夠?yàn)閺V告主精準(zhǔn)定位用戶發(fā)揮重要的作用。

概括來說，精準(zhǔn)、互動(dòng)是視頻廣告最主要的特點(diǎn)。不少?gòu)V告主已經(jīng)注意到了視頻營(yíng)銷的這些特性，并逐步被其吸引。土豆網(wǎng)銷售副總裁王祥蕓在介紹2010年視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)認(rèn)為，視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是廣告主電視媒體預(yù)算的轉(zhuǎn)化，即2010年將會(huì)有更多的預(yù)算從電視媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)視頻，意即：網(wǎng)絡(luò)視頻是電視媒體的補(bǔ)充。從目前發(fā)展的大勢(shì)來看，這樣的判斷確實(shí)是符合網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展現(xiàn)狀的，但是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景和網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民習(xí)慣的變化，將網(wǎng)絡(luò)視頻作為電視的補(bǔ)充顯然不是網(wǎng)絡(luò)視頻的最終定位。

精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)之外，視頻營(yíng)銷的另一特點(diǎn)可以稱之其與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷最大的區(qū)別，也將是其最終大展宏圖的關(guān)鍵，那就是：創(chuàng)意＋技術(shù)。

“土豆網(wǎng)從2008年就致力于幫助客 戶想一些新的營(yíng)銷方案和創(chuàng)意，提供創(chuàng)意、技術(shù)加上營(yíng)銷方案的整合營(yíng)銷是我們銷售部門致勝的關(guān)鍵，而且我們一直致力于拿品牌客戶的業(yè)務(wù)。”創(chuàng)意和技術(shù)是王祥蕓認(rèn)為視頻營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷最大的不同。

“視頻營(yíng)銷除了跟一般媒體一樣很了解廣告主、用戶行為，以及能夠?yàn)閺V告主提供一個(gè)最好的方式到達(dá)其受眾之外，它還是對(duì)視頻網(wǎng)站的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式。因?yàn)槲覀儾煌耆请娨暎覀儾皇莻鹘y(tǒng)意義上的電視，所以，不管是我們提供給的策略也好，創(chuàng)意也好，都是新的技術(shù)，我們的團(tuán)隊(duì)也在這方面投資很多。視頻營(yíng)銷不僅僅是銷售而已，后面還有很多團(tuán)隊(duì)在給客戶做創(chuàng)意和技術(shù)的服務(wù)。”王祥蕓表示將用更高的要求發(fā)展土豆網(wǎng)整體的創(chuàng)意和技術(shù)， “這是不同視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵”。

作為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，視頻網(wǎng)站對(duì)于廣告主的吸引力在于，他們?cè)撚迷鯓有路f、獨(dú)具創(chuàng)意的方式到達(dá)將近4億的網(wǎng)民，而創(chuàng)意和技術(shù)是其實(shí)現(xiàn)目的的關(guān)鍵。目前來看，廣告主希望在視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)的并不僅僅是貼片和背景廣告，他們需要更有創(chuàng)意和沖擊力的方式與其受眾對(duì)接，這正是視頻營(yíng)銷創(chuàng)意和技術(shù)發(fā)揮作用的地方，也是視頻營(yíng)銷的巨大潛能所在。

收獲的曙光

當(dāng)然，在美好的前景規(guī)劃之下，一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，視頻營(yíng)銷雖然取得了較大的成績(jī)，并逐步獲得廣告主的青睞，但它離成熟還有很長(zhǎng)的路要走。

版權(quán)一直是視頻網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸之一。不少?gòu)V告主因?yàn)橐曨l網(wǎng)站播放內(nèi)容的版權(quán)屬性，而不敢投放廣告。但是，國(guó)家相關(guān)部門自2008年采取的多種強(qiáng)力措施正在逐步清掃行業(yè)內(nèi)的違規(guī)網(wǎng)站，視聽許可證的頒發(fā)，也為正規(guī)視頻網(wǎng)站的發(fā)展助力。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部的自律行為正逐步形成。

事實(shí)上，視頻行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)者們已經(jīng)不再受到版權(quán)的困擾，作為一個(gè)分享和展現(xiàn)網(wǎng)民創(chuàng)意的平臺(tái)，視頻網(wǎng)站的活力來源于內(nèi)容，也最終將在內(nèi)容方面取得不俗的成績(jī)。它們?cè)跔I(yíng)銷方面亟待解決的是，在評(píng)估、創(chuàng)意等方面，解決廣告主的擔(dān)憂。

在與廣告主接觸時(shí)，王祥蕓發(fā)現(xiàn)很多客戶還只把視頻網(wǎng)站看成是一種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，“比方說廣告主還是要求有多少點(diǎn)擊，點(diǎn)擊成本有多低。不少客戶的評(píng)測(cè)模式和標(biāo)準(zhǔn)停留在比較早期的門戶時(shí)代。其實(shí)，按照CPM的方式結(jié)算廣告價(jià)格是非常合理的，但這一點(diǎn)一些比較傳統(tǒng)的客戶比較難接受。”但是，王祥蕓看到，廣告主對(duì)于視頻營(yíng)銷的接受度在2009年已經(jīng)提升了很多，她相信，在2010年，廣告主會(huì)將視頻營(yíng)銷作為常規(guī)營(yíng)銷手段納入營(yíng)銷預(yù)算。

不過，在廣告主看來，評(píng)估依據(jù)仍然有待完善和提升。“電視是比較成熟的媒體，從媒介選擇角度來說，數(shù)據(jù)量比較完整，而視頻網(wǎng)站在這方面比較欠缺，這個(gè)可能是今后需要解決核心的問題，”吳寒松認(rèn)為，如果電視和視頻在數(shù)據(jù)方面能夠有一個(gè)很好的對(duì)接，甚至找到相互比較和參考的依據(jù)，很有可能視頻網(wǎng)站和電視既能相互之間互相競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又能夠共同壯大。

另外，廣告主對(duì)視頻網(wǎng)站最大的寄托好在于創(chuàng)意策劃。“廣告主最常問我們的問題是，‘我有些新的創(chuàng)意和想法，你能不能做出來?’”王祥蕓體會(huì)到，廣告主對(duì)于視頻營(yíng)銷最大的重視還是在創(chuàng)意方面。她表示，土豆網(wǎng)已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，并且高度重視創(chuàng)意在視頻營(yíng)銷中的作用。

同時(shí)，我們看到，2009年視頻網(wǎng)站們已經(jīng)在逐步拓寬發(fā)展范圍，比如開始在手機(jī)方面進(jìn)行探索，3G的出口已經(jīng)打開。同時(shí)，與影視廠商的合作也邁開了實(shí)質(zhì)性的步伐，這些都表明了其在用戶拓展和內(nèi)容原創(chuàng)方面的努力。廣告主將能夠清晰地看到用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的青睞，也將能看到視頻營(yíng)銷的廣闊前景。

2009土豆視頻營(yíng)銷盛典獲獎(jiǎng)名單

病毒傳播類

1　諾基亞N系－劉謙魔術(shù)街拍視頻

2　三星－酷畢手機(jī)視頻營(yíng)銷

3　先靈葆雅－媽富隆系列病毒視頻推廣

4　娃哈哈－啤兒茶爽

5 Levl’s Cloud－尋找一號(hào)人

劇情互動(dòng)類

1 一汽大眾速騰反轉(zhuǎn)劇《咖啡加牛奶》

2　康師傅－鐵觀音茶《漫品生活趣》

3　歐珀萊贏妝－《贏愛物語(yǔ)》視頻短劇推廣

4　耐克－春曉我的蛻變

5　蒙牛－我和我的祖國(guó)

6　肯德基－法風(fēng)燒餅

創(chuàng)新投放類

1　鈴木(中國(guó))－吉姆尼玩動(dòng)我心

2　箭牌－彩虹糖三點(diǎn)一線，玩味無(wú)限

3　香港旅游局－萬(wàn)圣節(jié)狂歡月

4　維他檸檬茶－尋找真檸檬

5　博士倫－潤(rùn)明伴你清新看中國(guó)

6　聯(lián)合利華－清揚(yáng)系列廣告

7　OPPO－Real音樂手機(jī)

娛樂選秀類

1 佳能－伊克薩斯廣告舞者選拔大賽

2 康師傅茉莉清茶茉莉蜜茶－茉莉情人清蜜召集令

3　惠普青春開麥拉－我的電腦我的舞臺(tái)

4　保樂利加－馬爹利“時(shí)尚心途”

5　百事－蓋世群音

轉(zhuǎn)播報(bào)道類

1 百事－PCGA主題解說大賽

2　聯(lián)想IdeaPad－NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽

3　上海大眾－POLO Sporty活動(dòng)報(bào)道

4　上海通用－天下第-S彎

征集互動(dòng)類

1 卡夫趣多多要“多逗有多逗”愿望征集活動(dòng)

2　統(tǒng)一冰紅茶－“創(chuàng)意誰(shuí)驚艷”腳本征集大賽

3　飛利浦一光，點(diǎn)亮家的靈感

4　寶潔－絕對(duì)光彩新娘

5　中國(guó)電信－校園音樂MV大賽

6　百威－“創(chuàng)蟻之王“腳本征集大賽

篇8

通過多年的技術(shù)研發(fā)與積累，悠易互通建立了較為完善的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，并圍繞差異化營(yíng)銷理念推出整合性的解決方案，實(shí)現(xiàn)以每個(gè)獨(dú)立用戶為單位的投放系統(tǒng)，將廣告信息準(zhǔn)確匹配給不同需求的用戶群體，助力電子商務(wù)平臺(tái)掀起暑期團(tuán)購(gòu)熱潮。

以人為本，精準(zhǔn)細(xì)分

大多數(shù)廣告主都意識(shí)到找準(zhǔn)受眾再營(yíng)銷的重要性，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的可追蹤性和統(tǒng)計(jì)性能夠幫助廣告主鎖定精準(zhǔn)受眾，但對(duì)于電子商務(wù)領(lǐng)域來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，日韓等鄰國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率均超過50％，而國(guó)內(nèi)僅為26％，并且不同地區(qū)人群的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)也呈現(xiàn)出較為明顯的差異，因此對(duì)目標(biāo)受眾的細(xì)分定位顯得格外重要。

35歲以下的年輕群體是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們占據(jù)了網(wǎng)民總數(shù)的73％。在找到目標(biāo)受眾之后，悠易互通根據(jù)用戶內(nèi)在的興趣愛好及外在的時(shí)空環(huán)境等多科因素進(jìn)行差異化投放。例如在對(duì)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”的營(yíng)銷推廣中，悠易互通針對(duì)白領(lǐng)群體采取關(guān)鍵詞定向進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)廣告信息和用戶的興趣需求精準(zhǔn)匹配，達(dá)到吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)的效果；考慮到暑期學(xué)生群體消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，在媒體選擇和關(guān)鍵詞設(shè)置上則更偏向年輕化娛樂化，同時(shí)特別加大了下午時(shí)段的廣告投放量，使廣告更符合該群體的網(wǎng)絡(luò)行為特點(diǎn)，提升廣告信息的有效到達(dá)率；另外，目前國(guó)內(nèi)僅上海、北京兩個(gè)城市網(wǎng)購(gòu)滲透率超過50％，受眾群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度直接影響著廣告的效果，因此悠易互通針對(duì)青島、大連等一些網(wǎng)購(gòu)滲透率低的城市采取差異化營(yíng)銷策略，以促銷類、活動(dòng)類廣告去激發(fā)引導(dǎo)受眾的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)，進(jìn)而帶來品牌競(jìng)爭(zhēng)力的整體提升。

優(yōu)化二跳點(diǎn)擊，提升用戶轉(zhuǎn)化

篇9

一、目的

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。

20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。

2、影響因素：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

2011年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。

網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。

2、影響因素：

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

復(fù)合型人才的匱乏

金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：

據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20__年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn)。預(yù)計(jì)到20__年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非常看好。

2、糖尿病市場(chǎng)前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。

中國(guó)__年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：

國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種

療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

操作空間大、市場(chǎng)容量大

體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑

4、問題分析：

產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱

對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏

業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力

營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問題分析

1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：

企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式

運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大

有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

在線支付和藥品配送問題基本解決

商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低

2、電子商務(wù)部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有

地政部門關(guān)系生疏

處方藥品不可在線銷售

網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱

內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒有

關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí)

崗位制度沒有，工作目的性差

多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

無(wú)專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差

沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

對(duì)內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

四、營(yíng)銷目標(biāo)（20__年底前）

1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)元。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。

五、營(yíng)銷方案

1、人員

結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人

前臺(tái)維護(hù)管理1人

后臺(tái)維護(hù)管理1人

在線客服人員1人

專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

明確各崗位工作內(nèi)容

全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)

網(wǎng)站的icp備案

藥品信息服務(wù)許可證

其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善

3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度

對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃

其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評(píng)估調(diào)整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。

醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國(guó)內(nèi)）

關(guān)鍵字廣告――選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）

垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動(dòng)方案。

5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。

一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)

1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。企業(yè)為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。

5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用

1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象

2、是企業(yè)的信息資料庫(kù)，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。

5、是企業(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息服務(wù)到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)

實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)

擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

利潤(rùn)超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門

商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫(kù)形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作

商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等

患者教育和在線購(gòu)買

五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對(duì)企業(yè)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法

7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)

設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。

7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度

2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度

3、網(wǎng)頁(yè)制作人員工作內(nèi)容和崗位制度

4、文案人員工作內(nèi)容和崗位制度

篇10

趕集網(wǎng)是廣告主。無(wú)論是在央視上、地鐵上、還是在公交電視上，趕集網(wǎng)狠下血本，采取多媒體的廣告?zhèn)鞑シ绞浇o予了受眾轟炸式的在視覺、聽覺上的直接營(yíng)銷。姚晨騎著毛驢的廣告創(chuàng)意加上多時(shí)段“死磕”的不罷休精神，趕集網(wǎng)的營(yíng)銷算是成功了。

互聯(lián)網(wǎng)上的門戶網(wǎng)站和搜索引擎網(wǎng)站一直占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的江湖老大地位，趕集網(wǎng)作為分類信息網(wǎng)站一直都是默默無(wú)聞在發(fā)展。但現(xiàn)在能夠花幾千萬(wàn)元的廣告投入來做推廣營(yíng)銷，不可以不說是一件很驚天動(dòng)地的事情。好多疑問浮現(xiàn)出來：趕集網(wǎng)為什么敢砸這么多的錢來做廣告？趕集網(wǎng)哪來的這么多的錢？分類信息網(wǎng)站有多大的市場(chǎng)需求？趕集網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)取得多大的營(yíng)銷效果？受眾會(huì)買趕集網(wǎng)的營(yíng)銷賬嗎？

經(jīng)過認(rèn)真分析，這一系列的問題都隱藏在“趕集網(wǎng)”營(yíng)銷的背后，讓筆者慢慢為大家道來。

1.有錢做堅(jiān)實(shí)的后盾。趕集網(wǎng)在2010年7月獲得諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投的2000萬(wàn)美元。有了錢就得做出些舉動(dòng)來，為了給風(fēng)險(xiǎn)投資者一個(gè)交代，趕集網(wǎng)投下巨資為自己的產(chǎn)品服務(wù)做宣傳。風(fēng)險(xiǎn)投資者看準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站的前途是基于門戶網(wǎng)站和搜索引擎網(wǎng)站蛋糕的分享終結(jié)，最重要的是嗅到了在通脹時(shí)代的壓力下，消費(fèi)者對(duì)于二手市場(chǎng)的關(guān)注也會(huì)持續(xù)升溫的市場(chǎng)前景。

2.二手市場(chǎng)的火熱。從2008年以來，中國(guó)進(jìn)入了高物價(jià)時(shí)代。房?jī)r(jià)一路前沖，油價(jià)不跌只漲，菜價(jià)也是攀爬走高，其它的生活用品價(jià)格也是連帶地被卷入了這場(chǎng)高價(jià)漩渦之中。國(guó)人在感嘆物價(jià)飛、工資不漲的灰暗現(xiàn)實(shí)時(shí)，為了讓自己有更好的生活，只能勒緊褲腰帶，花最少的錢買到盡可能最實(shí)惠的生活消費(fèi)品。二手消費(fèi)品市場(chǎng)成為消費(fèi)者追捧的焦點(diǎn)，趕集網(wǎng)作為分類信息網(wǎng)站，二手市場(chǎng)服務(wù)健全，已經(jīng)走在同類網(wǎng)站的前列。趕集網(wǎng)抓住了市場(chǎng)需求，嗅到了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，在這個(gè)時(shí)候推自己的產(chǎn)品服務(wù)可謂順理成章。

3.為他人做了嫁衣裳。趕集網(wǎng)的“趕毛驢”營(yíng)銷鋪天蓋地，砸了不少錢，當(dāng)然影響也不小。但是趕驢的畫面超過了姚晨的風(fēng)頭，致使網(wǎng)友都在搜索“趕驢網(wǎng)”的關(guān)鍵詞信息。做為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百姓網(wǎng)巧妙地抓住并且利用了趕集網(wǎng)已經(jīng)造成的宣傳影響力，花200元注冊(cè)了“趕驢網(wǎng)”的域名，為百姓網(wǎng)的流量的注入帶來豐富的資源。趕集網(wǎng)這次“營(yíng)銷事故”給予的教訓(xùn)就是要充分的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在做電視營(yíng)銷的同時(shí)不能忘記網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力，敏感地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)律，在做廣告營(yíng)銷時(shí)要有充分的預(yù)案，不能出了問題到頭來只是后悔，而沒有解決方案。