互聯網時代的變化范文

導語：如何才能寫好一篇互聯網時代的變化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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計劃經濟時代，只有一個媒體，一種聲音。改革開放以后，產品是主角，我們要找差異化，找亮點，要去制造消費者，所以進入到了媒體大爆炸時代。在以前，我們每個人只有聽的權利，沒有說的權利；在自媒體時代，姚晨，一個長得并不漂亮，而只是在網絡里顯得比較真實的明星，竟然有7000多萬粉絲，超過了英國、意大利、法國的人口。這給我們的啟示是什么呢？我們現在面臨著巨大的變化，在我們成長的年代，人被劃分為黨員、團員、群眾，這是非常粗劣的分法，這里面的人是沒有個性的。而現在我們每個人都有可能有7000萬粉絲。以前我們所有的信息傳遞都是單向的，而今天我們每個人都可以成為一個信息源，每個人都可以成為一個區域，去撬動認知，撬動市場。

幾十年來，營銷的方式都是將產品獨特的賣點傳遞給消費者，信息到達消費者以后，我們的工作就完成了，即使買了以后不好，消費者也只能回去投訴，而沒什么辦法影響別人。但今天不是，整個大眾傳播的結構已經從單向傳播轉成DMA的結構，我們認為傳遞的核心并不重要，信息能否持續地傳播比信息本身更重要。如果信息鏈中斷了，我們會認為這是無效的傳播。我們以往會給品牌植入一系列內涵，但現在這些東西已經變得沒有用了，你所有的東西只有一個衡量標準，就是消費者喜不喜歡。

互聯網會給我們的營銷和產品帶來哪些變化呢？第一個變化，我們必須重新定義產品力到底是什么。飛利浦手機剛出來的時候，大家都很喜歡，因為飛利浦主打超長待機，長達28天，出差的時候用飛利浦手機，一個禮拜都不用充電，這就是巨大的產品核心，在那個年代誰待機時間長，誰就為王。但是蘋果做了另外一件事，顛覆了行業的產品界定標準，它把點放在消費者內心，產品是不是好用，是不是時尚，是不是新鮮，而不是待機時間長，這就是重新界定產品力，核心是以消費者的體驗為導向的。

所以我們回過頭來看，當你重新去構建產品力時，你應該傳播的是什么？第一個層次是“賣什么”，你是賣廣告的，還是賣電子產品的；第二個層次是“專業”，你用了什么專業的人，和什么專業機構聯手；第三個層次是“為什么”，你為什么要做這件事？盈利不是終極目標，盈利只是一個必須的手段。消費者真正喜歡你的產品，一定不是產品本身，而是它背后的精神，因為它的“為什么”是很清楚的，這才是企業生存的目的。

王老吉和加多寶永遠在競爭誰是第一，誰正宗，誰更好，他們忘掉的是什么？是消費者在想什么。雖然說去火是一個具體的利益點，但上火有很多方法可以解決，他們應該把需要傳遞的信息變成消費者感興趣的內容。

第二個變化，我們應該把傳播的內容變成消費者的興趣點。第一是內容的價值性，你必須是有價值的內容，而不是省優、國優這種假大空的話；第二是原生性，把情感放進廣告里，讓消費者產生共鳴；第三是在整個傳播的鏈條上不能有死點，讓廣告形成爭議，形成流動，形成延續，這才是互聯網時代的傳播核心。

第三個變化，我們過去一直認為，做企業需要有年度策略，需要有更細分一點的季度策略，還需要有階段性的促銷策略，我們的訴求點、支撐點都要很清楚。但在今天我們的廣告信息還是固定的話，你一定會死得很難看。最高明的是你只做50%，然后留50%給消費者創造，消費者永遠你比想象的聰明得多。以前不能只說一半的話，現在沒有關系，消費者會幫你把另一半完成的，網友創造的“凡客體”就比廣告本身的高明得多，這就是魅力。

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【關鍵詞】網絡銀行；銀行經營；互聯網

互聯網的浪潮席卷了我們日常生活的方方面面，對金融領域也產生了極其深遠的影響。在這樣的背景下，銀行經營在互聯網時代也有了同以往完全不同的面貌。隨著互聯網技術滲透到銀行的各個層面，銀行的經營，面臨著戰略轉型和模式創新。這既是機遇，又是挑戰。如何使得銀行更好的應對這種變化，適應這種變革，對銀行的經營和發展具有重要的意義。因此，本文將系統探討互聯網時代下，銀行經營的新的變化和格局，并據此提出相關的建議。

一、互聯網對銀行業的影響階段

上世紀90年代，網絡銀行開始逐漸興起，1995年10月18日，全球第一家網絡銀行——“安全第一網絡銀行”（Security First Network Bank），在美國誕生。之后，網絡銀行的熱潮逐漸在全世界興起。

在最初的階段，銀行只是把現有的業務照搬到網上。此時的網絡的出現，只是將現有銀行業務進行電腦化。在這個階段，互聯網的出現，只是降低銀行業務的成本。只是將互聯網視為技術和工具，并沒有使用新的生產方式，使得銀行經營和業務轉型。

之后，隨著電子商務和銀行信息化的不斷發展，互聯網對銀行的影響不僅僅體現在技術應用層面，也慢慢進入的業務的層面。銀行的方向，更多的向電子銀行業務傾斜。同時，互聯網的信息流動，也給企業，尤其是中小企業，創造了新的融資平臺。攜互聯網之勢，網絡融資服務平臺開始出現，并對銀行業務產生了重大的影響。此時互聯網在銀行的業務中有了新的角色。

隨著互聯網的高速發展，金融業務的比重慢慢下降，數據業務的比重慢慢上升。銀行慢慢從提供金融服務，更多的轉向獲取用戶數據，進行分析加工，同時與各個行業結合起來，以分享數據使用權的方式獲得利潤。金融慢慢變為附屬于信息服務的服務。這個趨勢可以從Paypal和支付寶的發展上初見端倪。它們的最初雖是為解決支付問題而產生的業務，但本質上卻是數據服務，數據比金融服務產生了要大得多的價值。通過信息和數據，更好的指引金錢的流動，這也是銀行業新的競爭力所在。

從上面可以看出，互聯網對銀行業的滲透，可以分為三個階段。

1.互聯網作為一種技術，為金融業務而服務。此時銀行只是使用了一種新的工具，所做的業務還是傳統的銀行業務。此時，互聯網對整個銀行業的沖擊還是比較小的。

2.互聯網業務和銀行業務在銀行的經營中平分秋色。銀行工作的重心漸漸往互聯網方向傾斜。互聯網慢慢由一種工具，成為了一股支撐的力量。銀行的核心競爭力戰場，也慢慢轉移到了互聯網上。

3.互聯網信息業務成為銀行經營的主流。銀行業務更像是互聯網業務在現實生活中的延伸。主戰場已經轉往互聯網戰場。數據業務成為了銀行更多的收入來源。

二、互聯網時代下銀行經營的新變化

銀行的商業模式，正慢慢趨向于兩種發展模式。一類是以量取勝的低成本方式，一類靠提供差異化的高質服務。前一種方式，以精簡的服務，優化的管理流程，低廉的價格，占據更多的用戶群體。后一種方式，則以更多樣化的設計，更精準的迎合用戶的需求，為不同的群體設計個性化的服務，同時以高質的服務，獲得用戶的信任。前一類考察的是規模與成本的關系，后一類考察的是差異化與成本的關系。

根據這兩個維度，我們可以將互聯網對銀行的滲透影響，分為四個階段。第一個階段的標志是規模越大，成本越低的網下大額融資時代。第二個階段的標志是越差異化，成本越高的網下小微貸時代。第三個階段是越差異化，成本越低的互聯網小微貸時代。第四個是規模經濟且范圍經濟的互聯網信貸時代。

1.規模經濟時代

在這個時代，采取的是以量取勝的低成本模式。這個時期，銀行業務的品種相對單一，規模大，以量來拉低成本。同時，由于信息的局限性，銀行的投資帶有很大的盲目性。

在這個時期，互聯網起到的主要是降低信息的流動和加工成本，降低交易費用。主要起到的是技術輔助的作用。

2.高成本差異化時代

在這個時期，銀行走的是差異化經營，強調不同用戶群之間提供不同的服務，更好的對客戶進行區分，以此帶來更優質的產品，更高的附加值，因此獲得更高的利潤。但是另一方面，銀行的成本也會隨著差異化程度的提高而提高。

此時，互聯網起到的作用是能夠構建新型的系統網絡，銀行能夠以以往完全不同的方式搜集和加工信息，構建信息網絡，也能以全新的方式組織銀行的服務和業務。但是，這樣的系統也需要特別的成本付出。因此會導致差異化的高成本

3.范圍經濟時代（低成本差異時代）

銀行的產業鏈信息流越來越發達，金融業務向金融信息方向發展，把金融信息服務獨立出來，利用專業化降低成本。隨著各種核心資源、關鍵業務的互聯網化，信息依托電子商務活動等背景自然生成信息以及自然采集，而不是投入專門的設計系統。網絡平臺越大，信息的成本也越來越小。

在這個時期，借助互聯網的活動，銀行可以以非常低的成本獲得在以往信息不對稱條件下難以獲得的信息，大大降低了銀行差異化經營的成本?；ヂ摼W的信息已經慢慢成為銀行業務中越來越重要的一個部分。

4.長尾時代

銀行的主要業務，從貨幣業務轉向了信息業務。此時，理解客戶的需求，對客戶深入了解，幫客戶解決問題，形成一體化的解決措施。這個時候，銀行將利用自身的信息生產和服務功能，更好的引導資金的流動，形成新的核心資源和關鍵業務。

這個時代，互聯網將會重組整個金融業務。銀行走向一個分析和服務的數據行業，進入互聯網的大數據時代，主戰場從銀行走向了互聯網。

三、互聯網新時代下銀行經營的對策建議

1.轉變傳統的經營理念，重視銀行業在信息與數據上的優勢

互聯網時代下，銀行業務面臨著全新的格局。此時，應把注意力擴展在金融服務之外，看到銀行在信息和數據生產和重構的優勢。銀行應該識別并補足與所選細分客戶相關的數據，并在戰略上多家利用與研發活動相關的據，把銀行從提供傳統的金融服務業務變為金融信息與各個生產鏈的重組。

2.加強銀行體系的網絡化，創建新型的專業化系統

新的時代下，對專業化系統的需求也越來越大。依托互聯網的活動，從專業化的角度，自然采集和生成信息，并使得信息得以在開放環境中流動。以互聯網大數據時代的發展趨勢，重建銀行的格局。

參考文獻：

[1]姜奇平.互聯網對銀行核心競爭力的滲透史[J].互聯網周刊，2012（2）.

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【關鍵詞】互聯網+；中職數學教學模式；個性化變革

引言

“互聯網+”是在互聯網技術的基礎上更上一層樓的科學實踐結果，其利用傳統的互聯網技術，將各行業的發展和互聯網技術相融合，為社會的發展提供了新的發展環境和發展機遇.創造心理學認為，創新思維的心理學機制就是二元聯想，那么“互聯網+”，就是把互聯網作為二元中的一元，另一元可以是任何東西.從教育的角度思考，“互聯網+”是筆、是紙、是書、是字典、是導師，將原來的一切都分解，然后再以互聯網為中心重新組建成為新的體系、新的結構，它的本質就是碎片與重構。

教育行業一直是我國的支柱行業，其對于促進社會的發展起著重要作用，“互聯網+”時代的到來為我國中職數學教學提供了更多的發展機遇，利用“互聯網+”的發展進行教學模式的轉變有利于實現中職數學教學的改革和創新，推動中職數學教學的更好發展.本文就“互聯網+”中職數學教學模式的個性化變革趨勢進行了相關分析。

一、利用網絡平臺資源共享

“互聯網+”中職數學的教學需要教師和學校充分重視到科學技術的發展，要學會以互聯網平臺和技術為基礎手段，實現教學有效性的提高.互聯網技術的最大優勢在于，其具有豐富的資源，且具有較強的互動性和交流性，學校應該利用互聯網技術的這一特征，以網絡平臺為中心，建立中職數學網絡教學平臺，實現網絡資源共享，網絡平臺教學主要的教學形式為自主學習形式，流媒體形式的教學活動安排可以讓學生自由選擇教學內容，但是其所需要花費的時間較短，學生根據流媒體進行學習可以在短時間內更加集中注意力，提高學習效果。

二、采用翻轉課堂教學模式

翻轉課堂理論的提出與當代的互聯網技術發展有著密切聯系，翻轉課堂教學模式指的是學生利用互聯網技術進行教學內容的傳遞以及教學知識的吸收和消化.這種教學方法的優勢在于，教師可以為學生提供網絡在線輔導，適時為學生進行課堂外的信息交流和傳遞，而在知識的吸收和內化過程中，教師也可以根據學生的實際情況給予有針對性的指導和訓練，幫助學生更好地提高學習效果“互聯網+”中職數學教學可以靈活采用翻轉課堂教學模式，利用短視頻有針對性地提高學生的學習效果，例如，在《立體幾何》教學前，教師要對學生進行綜合分析，了解學生的學習困難之后，教師為學生進行有針對性的只有幾分鐘的視頻.視頻中布置一個或者兩個具有較強針對性的問題，學生通過對問題的解答可以加深對知識的了解，同時，視頻中需要通過技術制作，設置暫停、回放等功能，時間和頻率可由學生自主控制，提高學生的自主學習能力，促進學生個性發展。

三、開發慕課（MOOC）教學模式

慕課（MOOC）教學模式是“互聯網+”時代中職數學教學改革的新方向之一，其指的是網絡平臺在線課程開發模式，具有綜合形式的“互聯網+”新式教學方法.慕課（MOOC）教學模式將所有的網絡資源進行整合，實現更加系統的網絡課程開發，可以更好地實現教學資源的傳遞和知識的傳播，有利于提高教師的教學水平和學生的學習效率，慕課（MOOC）教學模式同樣應用在中職數學教學中，教師在采用慕課（MOOC）教學模式進行教學時，不需要對課程進行收集，而是利用某個主題或者話題將世界上所有相關的人員聯系起來，這些人員中可能有教師，也可能有學生.慕課（MOOC）教學模式的應用能夠幫助學生接受來自世界各地的智慧和知識，幫助實現教學有效性的提高，慕課（MOOC）教學模式目前已經獲得了一定的發展，雖然發展歷史還較為短暫，但是對教育教學仍然有一定的影響.而我國中職數學教師也可以利用慕課（MOOC）教學模式，定期設置研討的話題或主題進行網絡學習。

四、發展小規模限制性的在線課程

當前所謂的小規模限制性的在線課程發展較為緩慢，大部分是應用在大學教學中.但是，中職數學教學同樣也可以取其精華，選擇適當的部分進行借鑒，小規模限制性的在線課程規模較小，內容更加完整、深入，能夠給學生帶來更加有深度和個性化的體驗，這樣的課程開發模式有利于提高學生的學習|量，小規模限制性的在線課程發展的優點在于：教學成本較低、對學生的評價更加有針對性，也更加嚴厲，同時能夠讓教師回歸校園，減輕教師的負擔。

五、利用移動智能手機進行學習

“互聯網+”時代的到來也使得人們對智能機的依賴更強，智能機的功能也得到了逐漸的完善，移動智能手機方便學生隨身攜帶、隨時學習，因此，互聯網+時代下教師應該要重視移動智能機學習模式的建立，讓學生隨時掌握最新、最完整的知識和內容，提高學習效率，實現個性化發展。

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[3] .制定“互聯網+”計劃促電子商務健康發展[EB/OL].（2015-03-05）[2016-03-16].http：///gn/2015/03-05/7103116.shtml.

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在以渠道為王的年代，制造商為了獲得經銷商青睞，一般采用賒欠形式籠絡經銷商，這類似于制。這是經銷商最為開心的年代，經銷商可以通過信用額度獲得制造商產品的支持，大大降低了資金壓力。20世紀80年代至90年代初期，這個模式最為盛行，因為那個年代經銷商都還缺乏必要的實力。

由制向經銷制的變革，是經銷商的第一次渠道變革。這個年代，他們必須與制造商現金現貨，并以此方式向下級分銷商進行商品覆蓋。這次不但對經銷商提出了資金實力的要求，更帶來了經銷商渠道運營能力的快速提高。

第二次渠道變革，源自終端為王的年代，終端的強勢崛起讓經銷商面臨著又一次全新的變革。渠道運營中心由渠道上游向終端轉移，經銷商快速由原來的渠道覆蓋角色向終端服務角色轉型，如由經銷商轉變為物流商，由經銷商轉變為服務商。原有經銷商的業務類型也發生了本質變化，由分銷業務為主導向直營與分銷結合轉變，甚至隨著渠道扁平的加劇，分銷業務基本被直營業務全面替代。

以上兩次渠道變革，并沒有讓經銷商就此消失，而是讓他們的使命發生了質的變化?；ヂ摼W時代的來臨，渠道的變革會更加深刻，因為互聯網所帶來的變化不僅是渠道類型的革新，更是思維方式的革新。但是這不會讓經銷商消失，反而會成就一批全新思維方式的經銷商群體，傳統經銷商如果不能適應這個變化，他們毫無疑問將被淘汰。

非互聯網時代，經銷商運營的重心是渠道和終端，因為傳統渠道和終端是消費者接觸商品的唯一場所。互聯網時代，一切都發生了變化，消費者通過互聯網可以隨時隨地接觸商品，甚至是體驗商品?；ヂ摼W的誕生，意味著內容為王的時代到來，客戶中心得到充分放大，渠道或終端中心漸漸弱化。這是一切互聯網思維的根源，而這也是對傳統經銷商思維轉變最大的挑戰。

一旦能夠從骨子里理解互聯網時代的客戶中心，傳統經銷商的轉型也將隨之而來，那便是向客戶體驗服務商轉型。這個轉型首先是從思維方式開始，即客戶中心的客戶服務意識，然后是經營方式的轉型。

客戶服務意識建立，有兩個核心：產品價值和服務價值，并由此形成品牌價值?；ヂ摼W帶來的信息扁平，客戶對商品的選擇會更加本質化，更加關注產品價值和服務價值。所以如何站在客戶體驗的角度，讓客戶真正獲得產品價值和服務價值，是傳統經銷商需要發生的第一個轉變。

經營方式轉型的關鍵在于如何抓住營銷關鍵碎片，并讓碎片系統化。由于互聯網時代帶來的去中心化趨勢，客戶也被碎片化了。當客戶呈現碎片化分布的時候，對其進行有效的營銷，要求我們對關鍵營銷碎片的閱讀能力極高，并能放棄那些細枝末節的營銷碎片，這是傳統經銷商轉型中的一個挑戰，不然運營的方向會發生偏差。

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今年，互聯網巨頭們紛紛進行著大量的收購、兼并活動，這無可厚非，他們這是為未來布局嗎？他們一定會這樣回答，而實際上他們的行為并不屬于在為未來移動互聯網信息時代的到來而破局，因為他們還是在不停的搶地盤，而并沒有靜下心來對未來的趨勢走向進行預測，這揭示了整個產業或者行業的集體浮躁。

互聯網信息時代，特別是移動互聯網信息時代的到來，從根本上改變了什么呢？首先從個人的角度上看，互聯網信息時代的到來，讓消費者基本上實現了自己能夠獨立的、真正的掌控自己的時間或者說他們獲得了體驗自我生命價值的最好機會，并且這種自我價值的實現是自成目的的，而并不具備強制性，這種變化的背后，揭示了什么呢？

筆者的理解是從社會層面的角度上講，這是對政府或者企業主導社會價值觀或者潮流方向的徹底的瓦解或者顛覆，同時也意味著整個社會結構和利益格局發生了根本性的變化，并且這種根本性的變化不會一個人一直為轉移，也就是說我們的社會正處在一種深刻的轉型之中了，時代在呼喚具備高瞻遠矚、統領全局的決策階層出現，來引導、推動整個社會的轉型，讓我們的社會回歸到以人為本的時代的發展軌道上來。

而這種轉型是以個人權利得到徹底的解放為標志的，這是互聯網，特別是移動互聯網信息時代獲得發展的基本的前提。反觀我們的互聯網企業，他們還將自己的觸角集中在如何實現交易價值和自我價值的最大化上面，這種做法是對時代內在發展需要的扭曲，這說明這批所謂的時代巨人，他們并不具備一種引導、推動時代進步、進化的能力，或者說他們是時代進步、進化路上的絆腳石了，因為他們是舊時代既得利益中的最為重要的一部分或者說他們自身就是問題中的一部分。

互聯網信息時代，特別是移動互聯網信息時代，除了社會結構和利益格局這一基礎層面上發生根本性變化之外，在具體的實踐中，在應用或者管理層面上出現了怎樣的變化呢？

首先從社會層面上講，互聯網信息時代，特別是移動互聯網信息時代的到來，存在于生活、工作中的系統性風險基本上就不存在了，比如社會底線誠實信用、公平交易等等問題得到了捍衛和鞏固，也就是人性得到了弘揚，規律獲得了敬畏，這主要是因為不對稱的信息得到了徹底的解決，同時也意味著人盡其才、物盡其用的時代到來了；

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首先談談對題目的理解?；ヂ摼W時代的商業模式，不同于互聯網商業模式，不光適用于互聯網企業，也適合各行各業；介紹商業模式創新，不同于介紹商業模式本身，主要是談創新不同在什么地方。

互聯網時代的商業模式創新，中心是圍繞做強做優，培育具有國際競爭力的世界一流企業。主要涉及環境和系統兩方面的問題，前者相當于如來佛掌心，后者相當于孫悟空。

因此我的報告也主要分兩個部分，一是商業模式創新的時代驅動因素，主要談激發創新的環境變化有哪些，相當于如來佛掌心上的變化；二是商業模式創新的動態趨勢，主要談企業系統本身的變化，相當于孫悟空的競爭力上的變化。

一、商業模式創新的時代驅動因素

商業模式創新作為企業面向變化的內部反應，受制于環境的變化。有什么樣的環境變化，才有什么樣的模式變化。企業如果只是象孫悟空那樣埋頭提高自身競爭力，抬頭一看會發現沒有跳出如來佛掌心。如果如來佛掌心變了，競爭力就自提高了?；ヂ摼W帶來的變化，有相當一部分已超出了競爭力本身，屬于舞臺的改變。因此，首先要看環境發生了什么樣的變化，企業需要選擇什么樣的舞臺來發揮競爭力。我把這類環境的變化，歸納為如來佛的五大掌紋變化。

1、企業內外融合引發產權變革

首先從現象說起?；ヂ摼W上非常流行按使用收費，看似不起眼，實際背后醞釀著一場產權革命。它徹底改變了企業競爭力的實現方式。

產權環境是企業競爭力的根本環境。不同的產權制度，會孕育不同的競爭力。工業化的產權制度被稱為現代產權制度，互聯網的產權制度是現代之后的更“現代”的產權制度。

二者的根本區別在于，現代產權制度主要是圍繞所有權與經營權展開；互聯網的產權變革，卻是圍繞所有權本身展開，在所有權內部發生了核裂變，產生出支配權與使用權的兩權分離。按使用收費，就是按其中的使用權收費的意思。前提是支配權已經分離出來。

從互聯網實踐看，云計算(女NSaaS)是這樣，軟件支配權不收費，按服務中的使用權收費。這產生了支配權與使用權分離這種奇怪的新現象?；仡櫄v史，我們赫然發現，在古羅馬法時代，人類是把支配權與使用權完全分開的。自1793年法國大革命的《人權宣言》以來，支配權與使用權就一體化了。在整個工業化時期，人們很少想到在這里作產權變革的文章。而恰在工業化完成后，支配權與使用權又神奇地分離了。蘋果公司從這種產權核裂變中，釋放出5600億美元的競爭力。

這種產權裂變，與互聯網是什么關系?我們看到，在工業化時代，以租代買，曾是所有權內部支配權與使用權的分離。例如中遠集運變擁有為控制，不買船，而租船，曾成功避開了金融危機風險。但是，馬斯基租給中遠集運船，同一個船不能同時租給兩家。這是以租代買沒有引起產權變革的原因。

但蘋果公司不同，平臺和開發工具不象船，可以零成本復制，一下就復制四五十萬次。這就改變了競爭力的條件。出現了STORE(重資產)與APP(輕資產)的分離。蘋果不進行兩權分離，重資產只能給內部開發者使用一次，產生一次增值收益；而進行兩權分離，可以零成本讓外部開發者免費使用四五十萬次，只要其中一個零頭的使用產生了收益，從收益中回報30％給蘋果，蘋果的現金就超過了美國政府。

可見，互聯網產權變革的前提，是對應支配權的生產資料(固定成本、重資本)可以零成本復制。這就是生產力改變帶來生產關系的調整。

2、壟斷競爭融合引發市場結構變革

互聯網帶來的第二個競爭力背景上的變化，是出現了新的市場結構。在工業化條件下，市場只有三種市場結構，即完全壟斷、完全競爭和壟斷競爭。但互聯網帶來第四種市場結構，這就是新壟斷競爭結構。其特點是統分結合雙層經營：即平臺自然壟斷，應用完全競爭。典型如蘋果的APP STORE。STORE是壟斷的，而APP是完全競爭。中國互聯網上市公司，如騰訊、阿里巴巴等，基本都是這個模式?；ヂ摼W免費模式，就是以新壟斷競爭結構為前提才得以成立的。

新壟斷競爭與張伯侖時代的壟斷競爭的區別，就在于老的壟斷競爭不區分平臺和應用。沒有出現平臺免費而增值業務收費的競爭方式，而是采用品牌和廣告來進行差異化運作。

3、規模范圍融合引發企業戰略變革

互聯網帶來的第三個競爭力背景上的變化，是出現了新的企業競爭戰略。競爭戰略是競爭力的基本面，競爭力在孫悟空層面，競爭戰略在如來佛掌心層面?；ヂ摼W創新出一種波特沒有識別出來的，教科書也沒有的基本競爭戰略。這就相當于把如來佛掌心改了。不在一個平面競爭了。

這涉及錢德勒的范圍經濟與波特的差異化戰略結論相反的問題。前者認為越多樣化，成本越低；后者認為越多樣化，成本越高?；ヂ摼W的實踐證明，錢德勒是對的，更符合互聯網條件。由此產生了低成本差異化這種波特完全不認可的新戰略?；ヂ摼W企業基本是在低成本差異化這個基本面上設計競爭力模式的。跟傳統企業好象京劇《三岔口》一樣，各打各的。

4、平臺應用融合引發企業模式變革

互聯網帶來的第四個競爭力背景上的變化，是產業與企業之間的業態發生的變化，產生了平臺基礎業務與應用增值業務的分離，以及分離基礎上的相互融合的業態。如阿里巴巴平臺與網商店主構成的商業生態系統。對競爭力背景的直接改變，是出現了商業性的準公共產品提供者。

5、線上線下融合引發業務模式變革

互聯網帶來的第五個競爭力背景上的變化，是以020為代表的線上線下融合。在為一對一營銷服務的大數據業務支持下，數據業務將日益成為各行各業的核心業務。出現各行各業傳統業務零增長，而數據增值業務高速增長的新競爭景觀，如電信業出現的形勢。

二、商業模式創新的動態趨勢

這一部分本來分為三個小部分，沒有篇幅展開了，只介紹其中一個部分的結論。

互聯網的商業模式林林總總，這些年看下來，看出一個規律來?？梢杂脕砀爬ǜ魇礁鳂拥幕ヂ摼W模式(不包括沒有發揮互聯網所長的模式)背后的總的原理。

典型的互聯網模式，第一個創新點，在于調節企業的報酬遞變狀態。一種是報酬遞減(馬兒跑得快，全在多吃草)，一種是報酬遞減(張樂平：《馬兒不吃草》)。調節方法是，將初始固定投入縮小，邊際投入加大，一定是報酬遞減(或不變)，這是新古典經濟學的結論；但如果反向調節，擴大初始固定投入，縮小邊際投入，一定是報酬遞增，這是新增長理論的結論。免費模式，就是這一規律的體現。QQ用較大的免費平臺，中間通過API，與較小的諸多收費增值業務對接。

篇8

關鍵詞：互聯網+時代；中小企業；營銷策略

2015年，總理首次在十二屆人大會議上提出“互聯網+”計劃。本文主要研究互聯網+時代中小企業營銷策略的選擇。

1.互聯網+時代中小企業營銷的新變化

在互聯網+時代，各項要素發生了變化，互聯網促進了生產要素配置的優化和集成，能夠提升企業發展的創新力，將改變過去那種規模集聚效應，更多地需要發展有效市場和實現精準用戶，未來的企業營銷將更加注重運用大數量，增強價值創造，增強客戶體驗。在互聯網+時代，中小企業營銷在觀念、理論、市場、技術、產品、方法、策略、組織、人才、規則等方面需要更多的創新。

2.互聯網+時代中小企業營銷的現狀及其存在的問題

互聯網+時代，中小企業營銷的營銷發生了巨大的環境變化，中小企業的傳統的營銷理念和模式不能再適應新時代的發展要求，中小企業的營銷還存在一些問題。

2.1營銷理念和模式沿襲傳統

由于信息技術在我國起步較晚，中小企業自身實力以及經營者的影響，中小企業在營銷理論和實踐方面還比較落后，沒有形成系統的營銷活動和營銷策略，對于現代化的技術平臺應用較少，也沒有形成專業化的推廣平臺，營銷策略比較單一化，對于網絡營銷也不是很重視，尚未建立比較完善的網絡營銷體系。

2.2營銷渠道沿用過去的分銷模式

隨著互聯網+時代的到來，網絡營銷興起，減少了很多的中間渠道和環節。中小企業要用過去的分銷模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。近幾年，互聯網催生了很多新的分銷模式，直銷方式更能滿足中小企業的營銷渠道維護。中小企業將營銷渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離，更加有助于中小企業的未來發展。

2.3中小企業缺乏品牌營銷

中小企業在發展中存在目光短淺，缺乏可持續發展的眼光和戰略視野。許多中小企業的營銷沒有構建體系，只是臨時性地發傳單、搞促銷，開展一些臨時性的營銷活動，沒有進行長遠的營銷體系搭建，不重視品牌營銷，在促銷的過程中，只注重自己產品的銷量情況，而忽視促銷行為中應承擔的社會道德與法律責任，忽視促銷行為塑造和改變中小企業公眾形象的作用，破壞了中小企業的公眾形象。從長遠的角度講，阻礙了中小企業的發展，更有可能使老牌企業品牌產品走向沒落。

3.互聯網+時代中小企業的策略選擇

在互聯網+時代，中小企業需要注重親情營銷，提高客戶真實體驗；強化知識營銷，提高產品科技含量；重視市場創新，開拓新興戰略市場；加強方法創新，構建網絡營銷體系。

3.1注重親情營銷，提高客戶真實體驗

在互聯網+時代，買方市場已經形成，因此，中小企業需要加強“感情投資”，客戶至上，充分利用互聯網，加強客戶心理分析，更加注重客戶的體驗，注重客戶的知覺體驗、思維體驗、行為體驗、情感體驗以及其他相關體驗，以客戶為重，滿足客戶的個性化需求，通過瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、新人體驗等活動，建立與客戶的“親情”關系，提高客戶對產品或服務的黏度，提升其對產品或服務的忠誠度，增進客戶對于品牌的認可。

3.2強化知識營銷，提高產品科技含量

互聯網+時代也是知識經濟時代，在知識經濟時代，中小企業需要高度重視知識、信息和智力在營銷市場取勝，充分利用知識、信息和智力有效地捕捉市場信息，開發和生產、營銷更多科技含量高的產品，加強產品服務創新。挖掘產品文化內涵，增加營銷活動知識含量，并注重與消費者形成共鳴價值觀。注重與消費者建立結構層次上營銷關系，使消費者成為自己產品忠實顧客。加強營銷隊伍建設，使營銷更適合產品高技術含量、智能化個性化要求。

3.3重視市場創新，開拓新興戰略市場

隨著買方市場的形成，中小企業之間的競爭日益解列，營銷戰爆發。中小企業需要樹立社會營銷觀念，即通過對營銷方案設計、分析、實施及評估，從而影響目標公眾行為，改善目標公眾及他們所在地群眾福利，以實現企業、社會消費者利益諧統一。因此，中小企業需要重視市場創新，開發新的區間市場、新的專業市場、新的群體市場等，大力開辟農村市場、高科技市場、旅游市場、老年市場、文化市場等新興戰略市場。

3.4加強方法創新，構建網絡營銷體系

中小企業在營銷實踐中需要加強方法創新，綜合運用柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷、無線營銷、聲動營銷、病毒式營銷、新媒體營銷、個性化營銷等營銷方式、方法，加強市場分析，注重市場細分，形成目標市場，重視產品或服務的市場定位，構建全面的網絡營銷體系，以適應互聯網+時代的營銷戰略選擇。結論總之，在互聯網+時代，中小企業營銷的發展朝向多元化的趨勢，中小企業的營銷難度也會不斷增大。因此，中小企業需要借助互聯網平臺，以全新的營銷理念、營銷方式方法實施營銷活動，以促進中小企業經營目標的實現。

參考文獻：

[1]許應楠.移動互聯網時代中小企業網絡營銷策略創新研究[J].對外經貿,2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企業移動互聯網市場營銷策略探析[J].全國商情:經濟理論研究,2015(32):27-28.

[3]周敏,王強.基于E-CIC營銷理念的企業移動互聯網營銷策略探討[J].商業時代,2016(16):73-75.

[4]梁瑞仙.我國中小企業的移動互聯網營銷策略研究[J].改革與戰略,2017(02):110-112.

篇9

(第一本全面解讀互聯網與傳統行業跨界趨勢與機會的著作。騰訊科技耗時半年全行業深度調研，9個行業，80家公司。不讀《跨界》，你將被時代淘汰。)

購買推薦

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內容簡介

移動互聯網是當前的時代趨勢，已經勢不可擋，物聯網更是未來10年的產業趨勢?；ヂ摼W時代的黎明已經到來，世界將告別我們剛剛熟悉的信息時代。工業革命、第四次科技革命帶來的世界產業格局的劇烈變化正在席卷全球。這種變化讓我們身邊的每個人都身臨其境，同時也身處迷霧?；ヂ摼W對傳統企業的改造在碰撞和融合中悄然發生，企業間、產業間跨界合作將會無遠弗屆。

在中國以BAT為首的巨頭已經開始一系列應對跨界趨勢的并購，其中甚至包括我們熟悉的文化產業。阿里巴巴已經開始眾籌電影了，你能想象今后的電影是大家喜歡什么，就能演什么嗎？這只是變化的冰山一角。互聯網金融迎來春天，智能硬件成為創富新動力，在線教育發芽，吃喝玩樂都在擁抱互聯網……移動互聯網大潮正以前所未有之勢席卷傳統行業。在融合與碰撞之間，行業的橫向整合和縱向重塑正在進行。《跨界：開啟互聯網與傳統行業融合新趨勢(全彩精裝)》這本書為你解讀當下中國移動互聯網產業格局和變化趨勢，助你撥云見日，把握發展機會。

目錄

篇10

關鍵詞：移動互聯網；MID；3G；UMPC

毫無疑問，隨著網絡與通訊技術融合的不斷加劇，互聯網即將在中國抒寫新的篇章?；ヂ摼W將會“運動”起來，而移動的互聯網將會更加具有生命力，它所帶給電子工業的將是翻天覆地的變化。

“移動互聯網”―這一當今最為時髦的詞匯，隨著高速度和高帶寬的3G時代日益臨近，馬上就要變為現實了。

日前，中國移動加大了對TD-SCDMA商用網的測試規模，繼首批2萬個TD社會化測試客戶之后，從6月5日～7月31日，已在8個城市，面向社會招募第二批社會化測試客戶，規模為6萬人。特別是工業與信息化部部長李毅中公開表示“TD只許成功，不許失敗”的表態，更是增強了業界對中國3G網絡建設的信心。

種種跡象表明，3G時代通訊與網絡的融合將進一步加劇，而融合的結果就是讓現在還停留在用戶桌面上的互聯網移動起來，而且整個電子工業也將隨之發生巨大的改變。

就像無線通訊(特別是手機的出現)的興起帶給半導體業一次重新洗牌的機會一樣，移動互聯網的大行其道同樣會帶來另一次洗牌的機遇。

終端之爭：誰是王者

移動互聯網的興起，自然會帶動相關電子產品及設備的大規模生產，而作為接入互聯網的移動終端，它的地位將同無線通訊時代的手機一樣，成為殺手級電子產品。

那么，到底該如何描述移動互聯網終端呢?業界對此爭論不已。

以英特爾為代表的一派認為，移動互聯網接入終端將是一種有著自己標準要求的電子產品，所以英特爾提出了MID(Mobile IntemetDevice)的概念。這是一種什么標準的終端呢?該互聯網移動終端的顯示屏幕不能大于10英寸，也不能小于5英寸，最好采用X86架構，這將會得到最佳的互聯網體驗。

很顯然，UMPC(Ultra Mobile PC)和手機被排除在外了。英特爾野心是很大的，它在努力地創造著一個概念，一個能夠讓它能夠在移動互聯網時代繼續創造壟斷地位的概念，它想獨自占有這個市場。

因此，已經受夠了PC市場壟斷折磨的廠商們，提出了不同的主張。移動互聯網接入終端，應該是指那些能夠自由接入并滿足消費者互聯網體驗的所有接入終端，包括智能手機、UMPC、筆記本、PMP等等。

而這一定義可能更符合移動互聯網個性化的要求，因為目前支持移動互聯網最廣泛的應用就是智能手機。據In-stat公司的調查數據顯示，截止2008年1月，中國移動互聯網活躍用戶數達到5040萬戶，增長速度超過26％。而中國移動互聯網用戶滲透率雖然接近10％，但大多數是基于WAP／BREW的手機應用。

與這相對應的是，英特爾高級副總裁兼超便攜事業部總經理阿南德(Anand Chandrasekher)在英特爾2008年春季信息技術峰會(IDF)上表示，新推出的移動互聯網設備(MID)預計到2011年才會有巨大的商機。

架構之爭：熱血“三國”

現在，讓我們撥開罩在接入終端名稱爭論表面上的面紗，深入討論隱藏其中的嵌入式處理器的架構之爭。

從技術角度講，無論是什么移動互聯網終端，都將是一款嵌入式電子產品，區別于傳統的PC高復雜性，它的系統相對簡單而且功耗很低。因此，這也為嵌入式領域的諸多架構提供了平等競爭的舞臺。

眾所周知，現在主流嵌入式處理器架構有X86、ARM、MIPS、SPARC等，而這里前兩者的競爭將會引人注目。競爭的結果，將意味著一個時代的終結或者開始。

先說說X86陣營，因為其中有強大的英特爾公司，所以似乎氣勢逼人。

為了贏得在嵌入式世界的壟斷地位，幾年來英特爾不斷加大在這一領域的投入。其年初推出的Atom處理器，令業界為之側目。首先它是一款具備所有嵌入式處理器特性的產品，更為重要的是，它有著英特爾多年在PC領域建立起來的強大的生態環境。不出意外，英特爾提出的MID概念產品的核心一定是Atom芯片或其它的新一代產品，而且那些早先就同英特爾合作的終端廠商也將順理成章地成為其客戶。另外，在X86架構陣營中，還有不可小視的AMD和成盛電子，他們也都期待著在嵌入式領域打一個翻身仗。

另一個令X86陣營感到自信的是，微軟依舊會堅定地站在他們一邊。雖然目前微軟的WinCE操作系統也支持其他的架構，但是其最近推出的專門針對X86架構進行優化的新品Windows Embedded Standard 2009，將會為X86架構增添許多優勢。

然而ARM并不示弱，ARM公司董事長曾表示不排除進入PC領域，雖然此話說得有點過于意氣用事，但是在移動互聯網終端市場同X86平分秋色，卻是一個前景可期的故事。

ARM從最初就看準了未來嵌入式領域的巨大機會，ARM中國區總裁譚軍在中國進行市場推廣時，講得最多的就是ARM生態圈，即要建立的是一個包括半導體供應商、軟件供應商、IC設計公司、IC制造商以及整機在內的強大的生態圈，而這個生態圈的建成將會為ARM提供一個良性的生存環境。換句話說，ARM將會得到包括TI、ST、NEC、飛思卡爾、東芝、瑞薩科技等國際半導體大廠商的支持，因為這些廠商并不想被一統到x86的世界里。

ARM架構天生就是為嵌入式產品而創造的，如今采用ARM架構的處理器早已超過了100億顆，而且增長速度還要加快。

最后不得不提到MIPS架構，已經跨入到32位的MIPS架構，同樣得到了商性能低功耗的嵌入式處理器的青睞，也許它也會異軍突起。

地位之爭：諸侯割據難定天下

如果大家都注意過每年全球半導體廠商的排名，就會發現英特爾公司始終占據著榜首的位置。它在PC時代建立起來的霸主地位，至今無人能撼。

然而，在已經到來的移動互聯網時代，傳統PC市場的增長將逐漸進入平穩期，而隨著移動互聯網的發展，移動終端將成為另一個殺手級應用，包括手機、UMPC等所有可以隨時隨地接入互聯網的電子設備將會帶給更多半導體廠商更多的機遇。

在各公司的業務當中，來自PC領域的銷售額將會在總銷售額的份額下滑，而且移動互聯網業務將占據主要地位。屆時，全球半導體廠商排名的順序就會逐步發生變化，半導體企業可以憑借非X86架構獲得平等的部分市場機會，從而擴大自己的市場份額，未來英特爾的地位將會受到挑戰。

另外，在硬件產品越來越標準化的時代，軟件將會在市場競爭中起決定作用，那些較早做出準備同軟件廠商建立強大聯盟的邏輯半導體企業，將會有較大的提升，而對于那些競爭僅限于提高存儲容量的存儲企業，排名肯定會下滑。

日前，ICInsights公司了今年第一季度數據(見：省略/html/008-5-19/2008519105656873.htm)，從中已經能夠看出移動互聯網產業給排名帶來了影響。

英特爾不出所料地占據了榜首的位置，三星雖然其存儲產品會占據銷售額的很大部分，但是蘋果iPhone手機里應用了三星的應用處理器，也是重要原因之一，所以它依舊排名第二，而作為全球重要無線通訊半導體產品供應商的高通，2008年第一季度銷售額增長29％，排名連升4位，首次進入前10強。高通的成功得益于其在3G市場中針對WCDMA和TD-SCDMA芯片的高增長。