內容營銷的方式范文

導語：如何才能寫好一篇內容營銷的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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即便2016年優酷已經成功推出爆款綜藝《火星情報局》以及播放量突破140億的熱門劇集《微微一笑很傾城》，阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東仍坦言，“對于頭部內容，我們總是沒有安全感。對于即將到來的2017年，我們需要思考，如何才能更有安全感，我們應該持續提升平臺產生頭部內容的能力和機遇。”

聚焦3+X策略 持續打造劇集爆款

“爆款”是2016優酷“秋集”上被最多次提及的詞語之一，也是2017年優酷在劇集方面努力的重要方向。

“爆款的產生不僅需要天時地利人和，同時還需要一點運氣。”楊偉東表示，優酷希望建立一套優質高效的機制，幫助他們更好地鎖定頭部內容。劇集方面，2017年優酷將采用3+X策略，即聚焦歡樂喜劇、燃血青春、純美絕戀3大劇集類型；除3大品類之外具有爆款潛質的超級熱劇歸為X系列，對其進行專注于頭部內容的系列性規劃，展開版權、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面合作。

在3大劇集類型中，歡樂喜劇以大眾化、接地氣、快節奏、極具網感為標簽；燃血青春類劇集，主攻奇幻冒險，跨次元、科幻、具有漫畫感、升級打怪等內容；純美絕戀類劇集，意在營造唯美、純真、浪漫、造夢和虐心的氛圍，持續吸引女性用戶。超級熱劇則囊括了超級IP、類型劇中的頭部劇，具有人氣卡司、制作精良等特點。

在此次“秋集”現場，優酷一系列歡樂喜劇和超級熱劇，比如范冰冰領銜主演的女性勵志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導演，《武媚娘傳奇》班底操刀制作，講述了秦代女強人巴寡婦清的傳奇故事。《贏天下》目前已開機正在緊張拍攝中，預計拍攝將歷時9個月時間；新概念玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門》等熱門劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯袂主演，講述了“小李飛刀”后人李壞，因偶然得到的藏寶圖而遭遇各大門派追殺所發生的一系列故事；吳秀波、劉濤、李晨主演的三國權謀巨制《軍師聯盟》，則以三國時期“魏國”為故事大本營，通過對權謀與情感的描述，抒寫魏國大軍師司馬懿如履薄冰、機智傳奇、謀冠天下一生的故事。

燃血青春類劇集則有5部被重點推介，包括超級玄幻大劇《武動乾坤》，該劇由盛大影業、優酷聯合出品，曾成功執導《少帥》《人間正道是滄桑》等優質劇集的張黎擔任導演，楊洋、張天愛領銜主演，講述了少年林動立志保家衛國逐步成長變強大的故事；熱血國漫IP改編的超級奇幻燃情網劇《鎮魂街》，其漫畫作品截至目前已累計25億人次的付費閱讀，動畫在優酷上線不到半年訂閱量便達135億，為更好貼近原著，制作方特意在創作之初召集部分原著粉絲進行討論；由偵探題材小說改編的《SCI迷案集》，計劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120集分五季播出，期間還將規劃三部相關電影；電競類超級IP《最強男神》，第一季36集將于12月5日開機，該劇共三季108集，大量特效內容的加持將為網友呈現90后的奮斗史；以及原創IP古裝少年闖關探險大劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時》，講述了大宋年間，五個身份背景天差地別的少年，肩負起拯救天下的超級任務，組隊勇闖“仙人魔”三界，ふ掖說中奇星的故事。該劇由吳磊領銜主演，劇集旨在體現更多的年輕向上精神以及正能量。

針對女性觀眾更為喜愛的純美絕戀類劇集，優酷拿出2部精彩劇集進行重點項目，分別為《春風十里不如你》和《顫抖吧阿部》。《春風十里不如你》改編自作家馮唐“萬物生長三部曲”第三部《北京，北京》，馬進執導，張一山、周冬雨主演，該劇旨在為網友帶來屬于我們這個年代的純純的愛戀；《顫抖吧阿部》則是優酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網劇，改編自瘋丟子所著小說《顫抖吧，ET！》，講述了朵星戰士阿部意外墜落地球，附身于唐家庶女唐青葉身上，并與唐家長子唐青風在殘酷的皇權爭斗漩渦中相愛相殺的故事。

為提升平臺競爭力和價值，優酷此番推介的重點劇集中，有相當一部分為平播大劇，如 《贏天下》《軍師聯盟》《飛刀又見飛刀》《鎮魂街》《春風十里不如你》《奇星記之鮮衣怒馬少年時》《SCI迷案集》《顫抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，優酷還將獨家與英國同步播出《神探夏洛克》第四季。

6+V矩陣格局 鎖定目標人群

2016年，優酷成功打造了《火星情報局》《美女與極品》等一系列熱門綜藝，“2017年，優酷將繼續在熱門綜藝的引領下前行。”合一集團（優酷土豆）高級副總裁王平表示，依托整個平臺內容布局化、類型化的打法，2017年優酷將搭建6+V的綜藝新矩陣，引爆全網。

憑借在全網綜藝的優勢基礎，優酷6大綜藝矩陣包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類節目、偶像養成節目、音樂類節目。在此基礎上，優酷通過V系列（vertical垂直爆款）更精準觸達目標人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強大腦4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節目，打造互聯網式節目矩陣。

真人秀以集結頂尖團隊、成功模式、原創黑馬的策略打造爆款綜藝。2017年，優酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網友一起歡樂甩肉。同時，中國版《無限挑戰》――《我們的挑戰》、貝爾單挑中國名人的《越野千里》也宣布落戶優酷，這兩檔節目有著超豪華男團陣容：前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟。更有史上首檔敢打明星屁股的真人秀《瘋狂24小時》，希望找到一條搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占據大熱話題的《美女與極品》節目，明年還將繼續推出《美女與極品2》，持續升溫。

脫口秀類節目方面，《金星秀》明年將在優酷繼續帶領群星霸屏，由小哥費玉清坐鎮主持的跨代際明星互動脫口秀《小哥喂喂喂2》，將用“直播+點播”的播出模式引領行業發展，在優酷玩兒出新花樣。全網首檔找茬脫口秀《人類反省會》，將由寧靜率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點、偷拍，滿世界找茬。《回答吧阿爾法》將集結全世界的領軍人物，關照中國當下年輕人的困惑形成一檔有溫度、有體量、有勢能的新IP節目。

眾所周知，喜劇早已融入優酷的DNA，2017年，優酷將把超級IP和超級巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜劇類節目領域，優酷將繼續帶來認真搞笑的《歡樂喜劇人3》；打造2017德云社全球海選《德云秀》，尋找下一個小岳岳；把《好笑頭條君》的原創段子工廠發揚光大，借勢推出第三季。

親子類節目方面，正在優酷熱播的《爸爸去哪兒4》將帶領大家重溫經典溫馨。在此基礎上，優酷還將播出經典親子節目《飯沒了秀》。

加入互聯網DNA的偶像養成類節目，有望成為下一波焦點：女團第一選秀品牌《國民美少女2》強勢回歸，全網第一檔游學私塾《美少年互聯社》即將推出。

音樂類節目方面，優酷寄希望于刷新音樂新玩法，推出全網首檔網絡紅人逗唱盛會《歡樂song》，老司機張宇領銜眾多網紅，喜劇歌唱逗樂你。

此外，2017年優酷還將推出首檔直播愛情實驗真人秀《空房間》；演藝圈最強雙商激戰，沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》，節目將邀王祖藍、張紹剛、劉昊然、張繼科加盟；首檔原創陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；包攬全年所有大片首映式的《首映禮》；24小時直播實境大逃殺《潛行者計劃》等。

值得一提的是，憑借優酷加阿里的特殊打法，直播綜藝將實現特定時間場景下的單點擊穿與多點互聯。例如即將到來的天貓雙11晚會就在優酷獨家直播，聯動邊看邊買，打造看直播搶紅包一站式體驗；緊接其后的2017跨年直播秀，則有羅振宇、譚盾等文化、娛樂、音樂各領域嘉賓陪大家直播跨年。

阿里生態全線打通 大數據營銷玩法多

隨著“開計劃”的開枝散葉及精耕細作，優酷在內容生產上已經形成一套行之有效的方法論，并涌現出越來越多的爆款內容，成功引領行業發展走向。同時，隨著阿里大文娛板塊的日漸成熟和完善，以及阿里體系內各大平臺數據的打通，優酷在內容生產和營銷方面擁有更為堅實且寬廣的基礎和空間。

所謂阿里大數據營銷，就是以阿里獨有的Uni ID為核心，以“擴大潛客、拉新留存、品銷聯動”為理念，打造全鏈路產品體系，協助品牌在消費升級的大環境下從容應對，目前阿里大文娛已經搭建起包括優酷、UC、天貓等在內的全媒體矩陣，實現核心資源聚合霸屏。基于此，在本次秋集上，阿里音樂、阿里體育、UC作為優酷重要的生態伙伴參與其中，四方將從內容、營銷等多緯度展開深度合作和聯動。

在合一集團首席運營官蘇立看來，阿里生態給大數據營銷帶來無限可能，優勢主要體現在兩方面。“首先是海量真人，我們不是根據你在朋友圈發的內容猜測你是誰，更不是經過電商平臺的經銷商，我們所有的數據均來自真實的消費記錄、^影記錄、行車記錄、信用記錄，甚至包括菜鳥網絡提供的寄送地址，這些數據都是真實有效的；第二，這些數據是立體多維的，通過它們你可以看到一個個真實且海量的人。”

不同于冠名、植入、贊助等傳統電視臺玩法，基于上述優勢，優酷在用戶營銷層面正在進行各種緯度的新嘗試。互聯網具有極強的互動屬性，這使得其傳播影響力更大、范圍更廣，同時基于大數據層面的營銷玩法也更多。“首先是互相宣傳；其次是與電商平動，在阿里生態體系里，優酷的內容、UC的內容、神馬搜索，以及天貓均會實現資源聯動；第三，科技帶來的改變，不管是VR還是直播，新技術都會帶來新內容，以及新的內容植入和互動。”蘇立認為，優酷在營銷層面的創新可以總結為：打通全媒體鏈，以及借助新科技布局。

至于挑戰，蘇立則表示，“目前面臨的最大問題是我們和客戶的想象力。對我來講，手握十八般武器，如何針對不同需求、不同平臺，實現武器效果的最大化是我們需要頭腦風暴的。”

其實，基于大數據營銷的創新嘗試，優酷已有一些成熟經驗和案例分享。以今年的《中國新歌聲》免廣告版為例，由于節目備受關注，很多客戶都有投放意愿，為此，優酷結合大數據分析，可以告訴客戶，喜歡看《中國新歌聲》的用戶還在看哪些節目，依據這些數據客戶可以進行追投。今年的暑期爆款劇集《微微一笑很傾城》也有類似嘗試，廣告已經滿檔，但對客戶來說投放的對象是劇集輻射到的人群，通過觀看數據，客戶能夠了解到用戶都是誰、在哪里、還在優酷看什么視頻，進行有針對性地追投。值得一提的是，隨著優酷和阿里平臺地全線打通，客戶不僅可以在優酷平臺追投，還可以在天貓、UC、高德，以及其他符合品牌需求的場景進行投放。

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2016該如何運用互聯網進行營銷？

既然市場更愿意相信用數據說話，那么企業也可以從自身的營銷中去發現問題，并找到適合自己的營銷方法。首先企業可以從各種營銷手段獲得的用戶流量數據、市場使用最多的營銷方法等等數據中分析用戶的喜好;其次從這些數據中挖掘出用戶的真正需求;最后是觀察這些數據中營銷內容的特征，對市場帶來了哪些影響。綜合起來，針對消費者日益變化的需求和趨勢，結合互聯網為營銷效果所能帶來的優勢，靈活運用互聯網進行營銷。下面奇億網絡分享幾點自己的看法，希望對小伙伴們有些許的幫助。

第一，內容營銷。內容營銷是互聯網始終離不開的話題，好的內容都是互聯網上備受關注的焦點，借助高質量的內容進行營銷也是企業值得堅持的一個方向。譬如說熱點內容，也就是所謂的借勢營銷，但要選擇合適的內容來借勢，包括生活中的熱點，電視劇電影熱點，流行熱詞等等都可以是內容營銷的主題，近期熱播的《羋月傳》劇片中很多經典畫面已有許多用戶將它截取制作成有趣的內容開始了營銷，對于劇謎來說的確是個高效的營銷方式。

第二，自媒體營銷。自媒體是當前互聯網引流最大的渠道之一，運用好自媒體平臺做好用戶的引流工作，如微信、微博、QQ等，通過建立互動群，內容吸引用戶關注，讓關注用戶從潛在客戶變成目標客戶，再到準客戶，當用戶成為了你的忠實客戶之后，無論遷移到哪個自媒體平臺，都會帶動他們繼續關注，獲得用戶的信任是營銷最好的籌碼。

第三，品牌營銷。大家都知道，品牌效應是最具營銷價值的途徑之一，許多企業也在通過各種方式擴大自身的品牌影響，但相比起前面兩種方式顯然要難得多，因此實施起來并不容易，但是企業可以通過前面的兩種營銷方法為品牌營銷作鋪墊，另外，企業還可采用與品牌商建立合作的方式，借助他人品牌提升自己的品牌，有助于企業更加快速地擴大品牌效應。

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關鍵詞：汽車營銷；體驗式營銷；應用

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-00-01

自從上個世紀九十年代以來，更多的汽車企業開始選擇價格競爭的手段，只能依據低價格手段的來實現汽車的銷售，從而擊敗競爭對手。但是這種低價格的競爭手段還是難以有利于汽車的長久和高效的發展，乃至影響到整個汽車行業的發展。為此，這種情況下，汽車企業的營銷工作開始尋找一種擺脫惡性的價格競爭的手段，可以真正地實現了汽車企業的營銷活動的差異性。

一、體驗式營銷涵義

所謂的體驗式則是任何一個人無論是從情緒、體力，還是精神方面都是達到一定的階段的生活，個人將會產生非常好的感覺，而當個人停止享受到相應的展示內容的時候，這種感覺到將會直接消失。而結合體驗的概念，體驗營銷則是指依據組織的消費群體的心理的特色，以有形產品為依托，服務為載體，運用情感手段來實現組織營銷獲得體驗內容，從而滿足消費者群體的個性化的需要，并在他們內心中留下美好的體驗的一種組織和消費者的互動營銷方式。

二、汽車營銷中應用體驗式營銷的可行性

（一）我國汽車市場所具有的特征為體驗式營銷創造的有力的條件

我國汽車市場和汽車行業開始不斷地發展，汽車企業在我國市場上大量的出現，并且其市場競爭不斷地激烈。又由于我國所具有消費者群體具有自己獨特的行為，這些都為我國汽車企業實現體驗式營銷提供了非常好的機會。一是隨著我國加入WTO以來，全球很多國家開始到我國投資建廠，并把自己的汽車產品賣到了我國汽車，從而在我國汽車市場上形成了具有非常強的和顧客認知程度的汽車市場，這也為促進我國汽車企業競爭局面的加劇。特別是伴隨著我國汽車市場的競爭激烈，汽車企業開始運用各種營銷手段來進行競爭，如營銷推廣、營銷傳播以及營銷公關等等。二是現階段我國消費者群體的消費行為不斷地趨于理性，但是他們仍然沒有形成對汽車的品牌、技術等方面專業化的認知程度。這樣汽車企業就可以運用體驗式營銷方式來增強企業和消費者群體之間的有效聯系的方式，且還可以讓汽車產品的性能、質量以及品牌進行有效的展示。為此，汽車企業可以有效地對消費者群體進行親密的接觸，促進了消費群體對汽車產品形式、品牌以及信任等方面內容進行全面了解和認識。因此，在某一定方面上，體驗式營銷則是汽車企業營銷進步的一種重要體現方面，其將會成為我國汽車企業營銷活動的關鍵手段之一。

（二）汽車體驗式營銷是其營銷活動發展的必然要求

汽車企業競爭只是依靠簡單地產品質量、服務以及品牌等方面維持競爭還是不夠的，還是需要從體驗式營銷方式來著手。現階段體驗式營銷的方式可以提高汽車企業營銷活動的層次，這樣才可以決定汽車營銷活動的趨勢掌控和營銷策略的應用等。在汽車營銷活動中，汽車體驗式營銷需要注重對于汽車消費群體的心理和營銷內容進行有效的把握和運用，從而可以從真正意義方面來促進汽車體驗式營銷活動。特別是在汽車同質化的狀況下，消費群體對汽車產品的注重更加感興趣的不僅僅是產品質量、性能，還需要注重汽車產品給消費者群體所帶來的情感體驗。另外，對于汽車企業來說，汽車企業需要注重消費群體的消費心理的需要，并運用各種體驗式營銷方式將汽車企業和消費者群體之間情感交流，并在情感之中可以促進汽車品牌精神、信息之間的交流，從而更加有效地傳遞給笑著群體，促進消費者群體對汽車產品的有效選擇。特別是對于汽車營銷來說，汽車體驗式營銷方式不僅僅是一種營銷手段、方式，還是與消費者群體溝通的重要手段。其重點是需要明確地汽車企業應與消費者群體之間更加有效地感性的認識，從而讓消費群體可以從心理上更加認同汽車產品、服務。

三、汽車體驗式營銷應用面臨的問題

（一）體驗營銷工具利用不充分

體驗式營銷工具則是可以運用體驗的方式來實現汽車企業營銷工作內容。其也被認為是體驗式營銷媒介手段，它主要包括電子媒體、網站、視屏手段、品牌以及溝通技巧等。現階段，我國汽車企業對營銷工具了解并不多，且利用也不足。目前，我國汽車企業往往運用廣告媒介的方式來實現汽車體驗式營銷的內容，對于其他的手段則應用的并不足。汽車企業就算應用廣告來進行體驗式營銷，廣告的內容也不新穎、缺乏新意，也極少地應用公共關系方式來對汽車企業和消費群體之間的進行溝通。另外，雖然汽車企業比較汽車產品的包裝、設計以及內在方面，但這些企業更加缺少公共關系手段的應用。特別是對于汽車企業體驗式營銷中網絡媒介的使用方面也是非常的不足，且從事汽車體驗式營銷的工作人員整體素質水平不高，缺乏具有個性化服務的內容。

（二）體驗營銷戰略制定不足

現階段我國汽車企業資源的有效整合的效果不好，缺乏具有有效地深層次的整理。往往很多的潛在汽車消費群體難以對汽車產品進行深入記憶。這樣缺乏特點性的汽車設計，促使汽車企業的產品的缺乏個性化，難以在消費群體內留下深刻的印象。特別是我國汽車企業現有的競爭手段主要是價格競爭方式，而往往忽視了品牌競爭的方面。這樣不僅僅不利于汽車企業的產品形象受損，還影響到了汽車企業自身的利益。

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摘 要：隨著互聯網的發展，企業對網絡營銷人才的需求越來越多，為此，技工院校應在網絡營銷課程教學目標、教學內容、教學組織、教學考核方式進行創新。本文提出網絡營銷課程的教學目標是培養企業網絡營銷的實戰型人才，并闡述了教學內容設計以及教學組織；最后提出了新的考核方式。

關鍵詞 ：網絡營銷 企業需求 實踐能力

互聯網的發展，越來越多的人在網絡從事購買活動，導致越來越多企業應用互聯網進行商務活動，或者干脆直接加入到互聯網行業中。因此，企業對網絡營銷人才的需求越來越多，技工院校是否能夠培養高素質的網絡營銷人才，取決于技工院校是否基于企業的需求安排教學目標、教學內容，并且根據教學目標與教學內容組織教學。

一、教學目標設置

網絡營銷是技工院校中電子商務專業的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務專業的教學宗旨是培養企業需要高技能電子商務人才，因此，網絡營銷的教學目標不能脫離這個教學宗旨。

網絡營銷課程也有自己的特點：它要求學生掌握網絡操作技能，能夠利用互聯網進行營銷。因此，網絡營銷課程的教學目標可以設置為：培養企業網絡營銷的實戰型人才。

二、教學內容設計

1.職業能力需求分析

要實現網絡營銷課程教學目標，首先要了解企業對網絡營銷人才的職業能力需求。為此，筆者綜合分析了企業于互聯網上網絡營銷人才招聘信息，發現企業需要的網絡營銷人才的主要職業崗位是網絡推廣、銷售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業能力需求主要有：

（1）網絡工具的使用能力。這個職業能力要求從業人員會熟練收發郵件、搜索引擎、QQ、微信等網絡工具從事網絡營銷活動。

（2）網絡推廣能力。這個職業能力要求從業人員會應用網絡平臺從事推廣活動以及店鋪經營活動。

（3）網絡銷售能力。這個職業能力考察從業人員網絡營銷與服務的能力。

（4）網絡策劃能力。這個職業能力要求從業人員掌握網絡操作技能的基礎上，掌握溝通、平臺設計等技能。

（5）網絡營銷分析能力。這個職業能力要求從業人員能夠從網絡營銷數據對營銷效果進行分析，并且能夠將分析評價結果轉化成評估報告。

另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應用、普通話標準等方面也是從業人員特別要培養的職業能力。

2.教學內容安排

根據網絡營銷課程教學目標以及職業能力需求，筆者學院技工院校電子商務專業網絡營銷課程可以設計六大教學模塊，具體包括：網絡營銷基礎知識、網絡營銷中常見工具、網絡推廣、網絡銷售、營銷策劃和營銷評估。在對網絡營銷教學內容劃分成六大教學模塊后，可以繼續劃分設置以下重點工作任務，具體包括：搜索引擎營銷，主要工作內容為會利用搜索引擎收集信息、

關鍵詞 檢索等；E-Mail營銷，主要工作內容為應用E-Mail開展網絡營銷活動；博客營銷，利用博客平臺開展營銷活動；微信營銷，利用微信公眾號等工具開展營銷活動；網絡推廣，借助互聯網平臺對產品進行推廣，例如通過網店對產品進行推廣；網絡策劃，在應用互聯網平臺進行推廣時，制訂推廣目標、實施計劃以及推廣方案等。

三、教學實施與組織

技工院校網絡營銷課程教學模塊與教學工作任務詳細界定后，建議應用案例教學法、模擬操作教學法以及實踐教學法等方式組織教學。在對網絡營銷課程中的理論知識進行教學過程中，可以應用案例教學法，增加學生對理論知識的感性認識，更好地突破重點與難點，提高教學效果。模擬操作教學法指的是在實驗室內進行模擬操作，學生通過模擬操作，提高職業技能，為學生將來真實網絡營銷工作奠定堅實的基礎。在教學中，筆者要求學生全部在淘寶中開店經營，讓學生在淘店中提高個人職業技能。此外，筆者也鼓勵學生成立興趣小組，交流網絡廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績優秀學生到校企合作單位進行崗位實習，進一步增加學生實踐能力。

四、考核方式的革新

傳統考核方式沒有考核學生的動手操作能力，也不能真正反映學生的實踐能力，為了實現培養企業網絡營銷的實戰型人才的目標，必須對教學考核方式進行變革。教學考核方式改革要求突出考核學生對網絡營銷課程理論與實踐水平，著重于學生的動手實踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結構分成理論、模擬與實踐（其中，理論考核包括書面考卷成績、課堂表現、案例分析報告撰寫等占20%，模擬考核校內實驗室模擬任務完成情況占30%，實踐考核包括畢業設計、校外崗位實習等占50%）。

參考文獻：

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潛在客戶信息的獲取是網絡營銷的目標

眾多企業在實施網絡營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網站的流量。然而網站流量的增大并不是目標，網絡營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個業務目標，企業的網站建設才會有目標和策略，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個“簡介式”網站，網站內容無法滿足客戶需求，網站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。不難看出，支持網絡營銷的網站需要具有營銷功能，也就是網站前臺需要與企業的目標市場、業務策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網站上，由此提高傳遞范圍和效率；網站的后臺能夠管理客戶和內容，管理好客戶狀態，能夠為不同客戶提供差異化內容，將極大提高營銷效能。

網站結構和內容是留住客戶的關鍵

內容的可讀性無疑是留住客戶的關鍵，提高內容效率的核心就是網站結構設計，由此網站策略必然依賴于對企業營銷業務的分析，一方面是面向目標客戶群，另一方面就是營銷過程，分析企業目標客戶群以及產品特征和交付模式，是希望網站內容滿足主要客戶的需求；分析營銷過程，了解主要營銷項目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網站結構的設計就是實現這個目標，在網站內容的規劃時，主要是為不同訪問者設計差異化內容，如一般訪問者、興趣訪問者、需求訪問者等。

互動是網絡營銷的日常工作

互動是營銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段以支持“互動”，電話只是一種方式，網站需要在醒目的位置顯示“聯系電話”，客戶電話是最有價值的，但數量非常有限，并且提高非常困難；即時通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶，這正在成為網絡營銷的主要手段；網站注冊不能忽視，然而網站注冊并不是簡單地設置注冊區，而是在客戶的訪問過程中，通過提供更多的內容來滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽“產品介紹”時，就鏈接“產品白皮書”，如果客戶有興趣，簡單的產品簡介就不夠，就需要更完整的產品介紹，客戶必然會點擊“產品白皮書”，以此類推，可以設計更多的內容來滿足客戶需要，客戶獲取這些信息時，就需要注冊，只是注冊方式需要改變，將注冊信息分為聯系信息和需求信息，除基本聯系信息需要客戶填寫外，其余信息可以通過選擇的方式來完成，由此提高客戶注冊的可能等等，總之將網站瀏覽者轉變成為真正的客戶，需要更多互動方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等。

管好客戶信息，才能提高銷售

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（一）建立網絡學習資源平臺

建立《汽車營銷學》網絡學習資源平臺。通過該平臺便于學生做好預習及課后復習的工作。該平臺上包括了汽車營銷課程的基本內容：如課程大綱；課程簡介；電子教案；輔助教學的PPT；課后習題及答案；以及課外學習的閱讀資料；涉及汽車營銷的營銷人員禮儀及銷售服務的視頻教程；最新營銷動態等內容。課程網絡資源服務站的建立及服務方式方便了廣大學生的學習。此外，該網絡學習資源平臺的資料和教學內容可及時更新，便于廣大師生了解到本門課程的最新動態。

（二）實施案例導入式教學

汽車營銷學課程的實踐性極強，針對汽車營銷學各章的理論知識都會有許多經典的案例。從激發學生學習熱情和促進學生積極思考問題的角度出發，提出“案例導入式教學”模式，每次課針對所講內容精選案例，作為每次課的開場，讓學生們解讀和探討案例，等授課內容講解之后，讓學生再一次審視該案例，通過知識點講解的前后對比，便于加深學生的認識和對理論知識的理解。案例導入式教學的流程，如圖1。

二、建立新型課程實習基地

《汽車營銷學》是一門實踐性極強的專業必修課，如單純靠任課教師的講解，學生很難理解和體會到此門課程的價值和樂趣。即使再生動、再經典的汽車營銷案例，如缺乏對營銷過程、營銷環境的理解，學生是無法對案例做出正確的分析，無法做到融會貫通的。針對此種狀況，課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實習基地”，在汽車營銷基地可以根據教學需求安排學生上崗實習、輪流換崗，以增加廣大學生的汽車營銷實踐經驗。

（一）崗前培訓

在汽車營銷實習基地由專業汽車營銷師對學生進行崗前培訓，此崗前培訓的主要內容是營銷禮儀及各崗位職責的培訓。通過專業汽車營銷師的系統講解可使學生對該汽車營銷基地的企業文化、營銷理念有所了解，并使學生清楚了解作為一名專業的汽車營銷人員應具備的基本禮儀和理論知識，通過崗前培訓有利于學生順利上崗，避免了盲目上崗帶來的失誤。

（二）上崗實習與輪流換崗

對于汽車營銷的“汽車實體銷售”及“汽車服務”兩大經營主線而言，為使廣大學生能對汽車營銷有整體認識和了解，要讓廣大學生輪流上崗，從汽車銷售的售前、售中及售后各個方面了解各崗位的職責，及整個汽車銷售過程中主要問題及應對措施。這樣通過短期的營銷實踐訓練，學生會將在汽車營銷實習基地遇到的問題帶回到課堂中，應用教科書中的理論知識去分析問題和解決問題，提高了理論知識應用的靈活性。

三、改革考核方式

以往的課程方式通常包括兩部分：一是平時成績；二是期末成績。其中平時成績主要通過平時的出勤和作業進行評定和給出成績，期末成績則是由期末的卷面成績給出，最后根據各部分所占總成績的百分比給出該生此門課的成績。此種考核方式對于強調基礎理論的課程而言是比較適用的，學生可以通過系統的學習和復習牢固的掌握理論知識點；但對于像《汽車營銷學》這樣實踐性極強的課程而言，但通過平時成績及期末考試兩部分來考核的話，會使學生忽略實踐教學這塊，很難將所學的營銷理論知識應用到實踐中，完全不懂如何將根據營銷環境來制定和修訂營銷策略。針對此問題，本文提出一種新型的考核方式，此種考核方式的根本思路是圍繞著“用—評—考”展開的，其中“用”是對學生對所學的理論知識的應用能力的考核；“評”是對學生應用知識的準確性給予評定；“考”是對學生基本知識掌握程度的考核；具體表現形式如下：

（一）“用”—汽車企業營銷策略的制訂

學生以市場現有的各大汽車公司為素材，選定某一汽車企業，通過走訪或網上調研的方式，了解該企業的文化背景、現行營銷模式、汽車銷售渠道、年銷售量等情況，而后從汽車企業營銷環境的分析、銷售策略、促銷手段等方面入手分析，提出自己合理的建議，為汽車企業擬定新的營銷策略方案，鍛煉學生對理論方法與實際相結合的應用能力。

（二）“評”—汽車營銷案例宣講、分析、評論

精選典型的汽車營銷案例，以此為題材，命題給學生，學生需在給定的5分鐘的時間，指出案例中存在的問題，對案例中解決問題的辦法和手段進行評價和分析，考察學生對汽車營銷現象的洞察力、決策力。

（三）“考”—期末理論考試

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什么是工業品牌營銷中的"價值創造"？博揚工業品牌營銷的張東利先生認為，工業品牌營銷的"價值創造"就是重新認識品牌傳播中信息的內容和載入方式，改變傳播者站在自身角度，完全利己并忽視受眾體驗、一味灌輸自身意圖的強迫方式，變為真正站在受眾價值體驗的角度，以利人為信息傳播的出發點、創造性地為受眾傳播真正有價值的信息。其本質是"你不希望看到或聽到的信息，也不要傳播給你的受眾"。

張東利先生認為，要將價值創造思想納入工業品牌營銷作業中，首先需要轉變企業營銷的思維方式，企業自上而下的營銷思想都需提升到價值創造的高度上來看。工業企業營銷的思維方式要從由生產、銷售產品向為客戶提供服務、創造價值的方向轉變。"為客戶創造價值"不光體現在產品上，也要體現在營銷和傳播上。

真正要實現品牌營銷的價值化升級，企業就要從產品研發、生產、銷售、售后服務等各個階段上升到站在客戶的角度去思考工作內容和工作意義的層面；同時，"如何為客戶創造價值"的思維方式也勢必帶動工業企業內部的創新文化，從而實現企業的創新和跨越式發展。

其次要轉變工業企業品牌營銷的內容與傳播方式。國際工業品牌的營銷工具所傳播的內容往往知識性很強、具有吸引人閱讀的魅力，能夠給受眾以價值分享，而國內工業品牌的營銷工具總是大同小異的傳播一些諸如公司簡介、產品信息之類的信息，枯燥泛味甚至令人生厭，無法為客戶創造認知價值。張東利先生認為，其中的差距并非遙不可及，國內工業企業只需在品牌營銷傳播時進行換位思考，從"我想告訴客戶什么"轉變為"客戶想知道什么"，傳播方式則根據客戶需求與時俱進，就能夠實現品牌營銷的創新。

比如，針對工業客戶的新年臺歷進行剖析，發現多數企業年復一年將產品信息、企業簡介搬上臺歷而令受眾生厭，明顯違背了價值創造的理念。而當我們追根溯源，回歸到臺歷本身的功能時，就很容易將其定位和立意與企業宣傳冊、產品樣本區分開來，從而舍棄通過臺歷傳播企業簡介與產品信息的做法，換之以一種創意新穎、生動有趣的表現方式來傳播，從而受到客戶的贊賞。

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關鍵詞：娛樂營銷；品牌；推廣；銷售促進

一、娛樂營銷的發展及必然性

娛樂營銷相關理念卻是自古就有的。中國古代，走街串戶的貨郎敲竹梆、搖撥浪鼓、擊音叉等形式的聲響廣告，正是早期的娛樂營銷形式。后來商販把聲響與叫賣結合起來，慢慢發展成為吹打樂器、吟唱歌謠等多種形式，增強了娛樂營銷的誘導性。

營銷新時代鮮明的特點是互動化，體驗化，移動化。人們利用社交媒體像朋友一樣進行品牌溝通和交流。體驗化，即強調用感官式、情感式強化品牌體驗感；移動化，主要是利用智能移動終端覆蓋生活，用移動實時數據支撐營銷決策。所以娛樂營銷要迎合時下的熱點話題，才能憑借娛樂事件的熱度，提升自身品牌的被關注度。而體驗能讓消費者更多地了解品牌想要傳遞的東西，滿足自身的情感以及社會互動方面的需求。關注互動性，讓消費者參與到品牌的建設中來，互動產生交流以及溝通，消費者由于彼此之間的交流傳遞口碑。

娛樂營銷正在改變我們的營銷格局。娛樂營銷對塑造企業品牌形象，促進銷售有著重要的作用。以往品牌價值觀打造需要5年～10年，甚至更長時間，現通過娛樂營銷的方式只需要半年甚至更短時間；以往達到百萬的曝光率需要百萬級資金投入，現在通過娛樂營銷的方式只需要萬元投入。

二、娛樂營銷的應用形式及注意地方

娛樂營銷有多種形式，明星代言、電影（微電影）營銷、音樂營銷、體育營銷、網絡視頻、事件營銷、游戲營銷、話題營銷等都屬于娛樂營銷形式。

1.電視節目營銷

企業結合自己的品牌及產品特性進行冠名和贊助，借助節目和活動的調性、形象和影響力潛移默化地加深消費者對企業和品牌的形象認識，以娛樂正能量攻陷受眾心智、培養消費文化，迅速聚集人氣，提升品牌好感度和美譽度。但品牌需要仔細、認真地評估一檔節目的價值觀，以及它想要傳達的主體內容和精神，如果節目的價值觀相當模糊或者不能激發廣大受眾認可，那么就需要三思是否要進行贊助。

2.微電影營銷

時長較短，但制作方式與電影相似，它是一種新型的品牌營銷方式。目標鎖定為購買力較強的年輕群體，常利用新媒體平臺進行互動擴散傳播，主要以公益推廣、形象宣傳、商業訂制、個人創意等為目的，對受眾來說具有吸引力，品牌傳播效果往往超過預期。微電影需要精心設計故事，將品牌產品訴求巧妙融合到故事當中，利用故事情節去串聯整個內容。產品平滑自然的植入，情感有度的溝通是非常值得探究的。

3.視頻營銷

是指企業或者組織機構利用各種網絡視頻把信息出去，以宣傳企業產品和服務，樹立良好品牌形象，實現企業營銷目的的一種營銷形式。視頻營銷主要的方式包括植入自制網絡劇或節目、拍攝主主要的方式包括植入自制網絡劇或節目、拍攝主題趣味短片、網絡娛樂選秀活動、貼片廣告等。視頻營銷要注意品牌植入要用平滑的植入方式讓網民在娛樂的同時接收品牌信息，切忌生搬硬套。而且評論互動不可缺少，因為評論能產生更多的關注和傳播。

4.明星代言

明星作為社會關注的焦點，會吸引普通大眾的目光，能夠促使人們加強品牌關注，將明星或名人的個性特征轉移到品牌和產品之上，轉而增加消費者好感度，促成購買。在明星代言人選擇方面，品牌方應該注重決策的科學性。這就要求企業在確定代言人之前需要到專業的咨詢公司進行評估和咨詢，以評估結果作為明星代言人選擇的參考依據。

5.音樂營銷

是以音樂為手段，利用音樂藝術的特征，增強與消費者的溝通和交流，加強品牌影響及促進產品銷售。音樂營銷作為聽覺突破手段，豐富了視聽形式，以隱蔽的方式傳遞品牌內容和信息，在輕松愉快的環境中強化品牌，提升消費者的愉悅感受。

6.電影營銷

是將產品或品牌及其代表性的視覺符號、服務內容融入電影中，通過場景的再現讓觀眾對產品及品牌留下印象，繼而達到企業營銷目的。主要形式包括場景植入、對白植入、情節植入、形象植入和地點植入等。電影植入具有廣告到達率高、形象傳播佳、靈活、滲透力強等特點，這種非直接廣告表現方法，從感情上將品牌與消費者連在了一起，近年飽受廣告主青睞。但由于影片傳播短暫，植入式營銷要在長期經營中強化品牌理念及文化、產品特性及特征，才是實現長期的品牌營銷目標。

7.活動營銷

是指企業通過重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。它具有體驗性強、到達率好、傳播效果好等特征。活動營銷是專為加強消費者互動參與而打造，通過線上線下活動吸引目標受眾主動參與，通過體驗營銷傳遞產品和品牌信息，從而樹立良好的品牌形象、提升銷量。活動營銷注意要事情合理安排活動資源，結合目標規劃投入產出，活動結束后進行復盤，保證良好的活動效果及為后續的活動積累經驗教訓。

8.組合營銷

在現實中，企業進行娛樂營銷操作往往不是只選用一種方式，而是將多種娛樂營銷方式進行組合，發揮綜合效應。組合營銷是圍繞品牌戰略和營銷目標制定組合策略，選取合適的組合方式優化營銷效果。組合營銷操作中要對品牌需要、營銷目標和自身屬性等進行評估，選取合適的組合方式，最終利用這些娛樂營銷組合方式帶給消費者良好的交互體驗。

三、娛樂營銷戰略規劃

娛樂營銷戰略規劃，應該思考娛樂精神和品牌精神的匹配度，考慮娛樂營銷是否服務于品牌戰略。品牌精神體現于品牌的宗旨、價值觀、原則和使命之中，需要明確娛樂精神與這些品牌元素是否貼合，能否用娛樂的方式詮釋品牌內涵。戰略規劃還應考慮品牌戰術和企業戰略是否一致。企業戰略目標是深遠的使命，具有方向指導的意義。品牌戰術是當下的營銷操作，是依據戰略的具體執行，它有多種表現形式。娛樂營銷需要注重考慮品牌戰術與企業戰略建立能否開創共贏局面。企業要開展娛樂營銷，還須明確目標消費者，圍繞目標消費群體選擇最合適的娛樂營銷方式。選擇合適的溝通形式和目標群體溝通，能夠迅速吸引他們的注意力，讓目標群體主動加入到傳播中來，發揮更好的傳播效果。

四、結束語

隨著人們生活質量的增高，消費者會排斥被動接受的信息，更加相信自己的消費體驗和感受，只有運用新型的營銷方式才能最終觸動消費者的心靈。娛樂營銷能更好地聯系企業和消費者，讓消費者有一種全新愉快的嘗試，同時是大多情況下讓消費者在進行娛樂的時候潛移默化地接受品牌信息。企業玩轉娛樂營銷的重點應該鎖定消費者、技術、媒體這三個方面。在確定了目標消費者、把握最新的技術、選擇最合適傳播方式的基礎上，根據企業的現狀、問題及目標，選擇合適的娛樂營銷形式，制定出合適的娛樂營銷策略，引發消費者積極參與、互動和擴散，從而達到品牌推廣，產品促進的營銷目的。

參考文獻：

[1]中國娛樂營銷傳播研究中心.娛樂營銷3.0.北京：機械工業初版社，2015.

[2]舒詠平，吳希艷.品牌傳播策略[M].北京：北京大學出版社，2007.

[3]趙紅.營銷創新：理論?方法?案例.北京：高等教育初版社，2015.

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關鍵詞：旅游市場營銷　教學創新　實踐教學

我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說， 要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。

1 旅游市場營銷理論教學的創新

在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的，技能培養需要什么， 理論知識就學什么， 這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合， 以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。

2 旅游市場營銷教學方法的創新

2.1 案例教學

在教學過程中， 以某個具體項目為例， 從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬， 也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后， 對于難度較大、綜合性強的案例， 可以提前幾天把案例材料發給學生，讓學生利用課外時間閱讀， 指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織，對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析，變枯燥為生動，從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握，使之既可以掌握基礎知識，也提高了分析問題與溝通能力。

2.2 激勵教學

通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理， 控制課堂節奏， 這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣， 讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你，營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點， 豎起你的大拇指， 同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。

2.3 多媒體教學

運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如， 筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下，可以讓學生在享受中愉快地學習。[ hi138\Com]

3 旅游市場營銷實踐教學的創新

旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容，如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行，以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析， 這將大大激發了學生的學習興趣， 使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況，撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。

4 旅游市場營銷考核方式的創新

學科的考核方式與內容客觀上能對學生的學習起到一種導向作用。應試教育培養的是考試能手，素質教育下必然涌現一批高素質的奇才。我國高等學校旅游市場營銷學成績的考核基本上是以期末試卷上的成績為主，平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導致學生忽視實踐鍛煉和平時表現， 而只重視考前一周理論知識的突擊復習，這種考核方式下教育質量難以得到保證和控制。因此要創新旅游市場營銷學考核評定方法。旅游市場營銷學的考核方式與內容應以應用能力為主，由教師提供多個命題，給學生充分的選擇和準備時間，讓他們遞交一份完整的營銷方案，成績的高低就由方案的創新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的，這樣的考核方式既能促使學生平時注意理論知識的學習，又注意能力的培養。[]

參考文獻

[1] 關穎婧.美國研究型大學本科教學改革及其啟示[J].現代教育科學，2005(11).

[2] 李日欣.旅游市場營銷案例教學探討.商業經濟，2007(1):1.

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關鍵詞：微課；碎片化；市場營銷 中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 收稿日期：2015-12-15

隨著互聯網技術的快速發展，人們的生活方式發生了巨大的改變，生活節奏也在不斷加快，生活、工作時間的碎片化不斷加強。

一、對微課的理解

1.時間短、碎

微課是微時代的產物，主要依托短小的視頻為載體，一改傳統的45分鐘的教學模式，根據知識點的需要，錄制5～8分鐘的教學視頻，讓學習者可以利用碎片化的時間進行學習。一方面可以讓學習者把碎片化的時間利用起來，另一方面學習者可以選取自己需要學習的知識點進行學習，以節約時間。

2.內容少、精

微課資源的建設主要在教學內容的處理上，對教學內容進行分解、重構，打破傳統的一本書一本書地教的教學方式，而是提取書中的要點，刪繁就簡，讓教學內容變少，但都是精髓。

3.學習方式靈活

除了進行傳統的集中學習之外，微課的學習方式靈活多樣。微課資源的建設，讓學習方式打破了時間局限，可以利用碎片化的時間來學習。手持終端設備的普及，讓學習打破了地域限制，一款智能手機就可以在任何地方打開微課資源進行學習。

4.呈現形式多樣

傳統課程的教學資源更多地依賴多媒體課件，或者黑板，而微課不但借助視頻這種更友好的方式進行學習，也用多媒體課件、仿真軟件等手段進行輔助教學，呈現的形式多樣化。

二、傳統教學模式下市場營銷課程教學存在的問題

1.教學資源重復度高

傳統模式下的教學資源建設難以避免知識點重復的問題，為保障教學內容的前后延續性，一些內容就會多次出現在不同的章節中，這導致教學資源繁雜零亂，加重了學生學習負擔。

2.學習方式單一，學習效果一般

傳統的學習主要通過課堂學習來獲得知識，最多通過電腦、網絡進行網上學習，方式單一，學習效果一般。

3.重理論輕實踐現象嚴重

市場營銷是一門建立在經濟學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學，也是市場開發與營銷專業的職業通用能力平臺課程。但是傳統的教學往往認為市場營銷課程主要在于掌握市場營銷學的基本原理，導致出現了重理論輕實踐的現象。

三、微課在市場營銷課程教學中的運用

1.教學資源建設

碎片化教學資源能實現優質教學資源的開發、遴選、集成、整合與共享，通過對知識結構分析，建立一個碎片化模型，運用該模型實現教學資源在網絡平臺中的共享。利用超鏈接技術避免知識點設置重復和教學內容銜接不緊密的問題。嚴格按照從易到難、從簡單到復雜的學習規律合理地設置知識點，解決知識設置的延續性問題。通過把更友好的微視頻、把單個的知識點錄制成5～8分鐘的視頻，以解決學習內容方向不明確的問題。

2.學習方式的改變

由于微課資源時間短，內容小，方向明確，因此可以利用課間、坐公交、吃飯等碎片化的時間通過手機終端來進行學習，即學即用，學以致用，學習效率高。

3.教學方式的改變

一改傳統的“老師講、學生聽”的教學方式，采用以學生為主體、教師為輔助的教學方式。按知識點進行5～8分鐘教學，即學即用，更加符合學生學習的生理特點，把學到的知識及時運用于實踐，充分發揮了學生的主觀能動性。

四、小結

微課作為一種新型的課程建設模式，更加符合微時代的要求，更加貼近人們的生活方式。需要教師進行大量的摸索與實踐，不斷總結，不斷完善。

參考文獻：

[1]李婷婷.關于微課在電子商務課程中的應用探討[J].經營管理者，2015.