服裝設計的市場前景范文

導語：如何才能寫好一篇服裝設計的市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

讓中國人形成穿家居服的民族習慣，是行業宣傳的一個重點，也是家居服行業真正大發展的必要前提。誰都不能否認中國家居服近些年的高速成長，在一些龍頭企業的帶領和眾多品牌的跟進下，家居服已經成為與保暖、文胸等內衣鼎足而三的重要服裝類別。

和保暖、文胸等必用的內衣產品類別不同，家居服最早卻是相對有錢、有閑、并且有品位人的選擇。你必須得穿保暖和文胸，但是家居服卻只是中國人一個可有可無的選項，這個現狀決定了目前中國家居服市場的容量還不是很大，在服裝銷量的排行榜中，還只能是一個小弟級別。家居服的本身屬性，其介于正裝和內衣之間的魅力，非常適合未來人的休閑工作方式，且由于中國人龐大的人口基數，所以誰也不敢小視這個尊貴而潛力巨大的后來者，可以說其前景不可限量。相對于競爭更為激烈、市場相對飽和的保暖和文胸，家居服的市場前景和機會空間，應該說稍大點。不過，潛在市場不是真實市場，潛在市場也不是虛擬市場，家居服行業還需要真正的宣傳開發，期待真正的深度挖掘，她就一定會有美好的市場前景。有鑒于此，我認為，家居服行業宣傳的重點，是集結起來，對行業做整體宣傳，是讓中國人意識到生活品質提高后，應該形成穿家居服的民族習慣，這比各自品牌宣傳自己的定位甚至更重要。很大程度上，共同做大、發掘、培育家居服市場規模，比家居服品牌之間此消彼漲的競爭，要更加有益。家居服來源于睡衣，結合于休閑運動裝和秋衣，既深化了內涵，也擴大了外延，這才是家居服未來繼續擴張之路。

經過這些年的發展，這個服裝領域的分支，已經顯示出令人望而生畏的市場能量。中國家居服行業雖然是蹣跚走來，且仍然年輕，但發展現狀已經足夠令人欣喜。

法國時裝設計師安卡羅說：“女人們到底要什么？在我做了30年服裝設計后明白了，她們要的是自由?！倍眠@個道理來形容戀家族的著裝心態再準確不過了。

一些自由撰稿人、工藝制品設計人、服裝設計、珠寶設計師、陶藝師以及注冊會計師，因為工作節奏的相對舒緩，時間的可自由支配而選擇在家辦公，家居服也當然成為她們的必備。而在這一消費群體中，更多數的是女性。她們最鐘愛的就是不同季節、不同心情下，綴著蕾絲、有印花圖案的可愛的各式家居服，與她們放松的心情、自由的精神，以及藝術化的陳設、現代化的工作設備和諧一致。更自在的是這些服裝可以讓你穿上球鞋就能跑上街，不論性感的、媚惑的，似一抹永恒的陽光，隨著心情驛動，更擁有一份從容與自在。

篇2

關鍵詞：

肢體殘障；服裝市場；發展狀況；對策

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）08006802

1國內市場狀況

（1）國內研究現狀。國內對肢殘者服裝的研究還處于起步階段。迄今為止，國內發表的關于肢殘者服裝的研究者主要有唐虹、沈曄，蘇丹、徐軍，李明，除此外并無其他明確的研究。從國內研究總體情況來看，國內研究還限于理論研究，實際應用非常之少。

（2）國內市場現狀。通過對目前市場的查閱調查，中國殘疾人約8296萬人，肢體殘疾人群有2412萬人。截肢人數226萬人。中國目前殘疾人服裝還處于未開發狀態，市場十分廣闊。我們了解到相對于建筑與工業設計領域中“無障礙設計“的良好發展，我國國內殘障者服裝的研究與開放尚處于初始階段，目前還沒有正式的企業在生產這類產品。作為世界上殘障者人數最多的國家，最大的消費國，殘障者服裝在國內卻有著較為空白的市場。

2市場調查與結果分析

為了更進一步的了解市場的需求，我們特意在做公司的整體規劃之前，對我國目前的市場通過多種渠道進行了實際的調查，得到了第一手資料，現表述問卷調查處理結果。

2.1基本信息

此次調查最終收到305份有效問卷，其中男性167人，女性138人，分別占調查總人數的55%、45%，這與2006年公布的“肢體殘疾”中男性占60%，女性占40%的數據非常接近，所以雖然本次調查沒有達到統計估計的樣本數，但整體而言還是比較可靠，具有很大的參考價值的。

在這305受訪者中，年齡在30～50歲的人數占了60%，而50～60歲以及18歲以下的人數相對而言比較少；家庭的月人均收入在1500～2500元之間的居多，2500元以下的人數超過了80%，因此在為他們設計、生產的服裝時應以中低價位為主。

此外，使用手杖與腋杖者占50%，穿戴假肢與矯形器者占10%。而在我們對殘障部位的調查中，得到數據統計結果如圖1，我們發現肢體殘障者中手臂有殘障者占21%，更多為下肢殘障，其中一部分有多重殘障，不過完全喪失行走能力的全身癱患者占得比例也是極小的。這就要求我們在設計時要充分考慮殘障者生理方面的特點，有針對性的進行生產和銷售才能達到雙贏的局面。

2.2問卷主體之購衣現狀

此次的調查結果表明，對購買功能性服裝是否存在心里障礙的結果表明，僅有9.1%的受訪者表示出了有心理障礙；而將近71%的肢體殘障者是親自購買衣服的，他們的著裝現狀能夠反映出殘障者自己真實的需求與品位，也有23%是由家人代為購買。

關于購買服裝地點的選擇上，有近半數的人選擇了大型商場。而從購買服裝的煩惱的調查結果來看，表示難以買到適合殘障和輔助器要求的服裝占了36%，是目前肢體殘障者遇到的最主要問題，同時由于有半數以上的殘障者選擇在大型商場中購買衣服，但商場面積大，無障礙輔助設施的不足導致行走不便，是肢體殘障者在購買衣服時面臨的另一大難題。

2.3問卷主體之購衣偏好

關于最喜歡的服裝類別以及原因的調查我們得出，運動休閑服、風衣成為約25%的調查者的偏好，同時西裝也被20%左右的殘障人士選為最喜歡的服裝類別；而關于喜歡顏色的調查，則表明黑、白、灰三種顏系是肢體殘障者較為偏愛的顏色。

而圖3顯示，多數調查者選擇了魔術貼、拉鏈、松緊帶這一類使用簡便的連接件。不僅手臂殘障者對連接件有特殊的要求，這也是老年殘障者的普遍需求。

圖4、5、6是我們對于輔助工具及特殊部位比較細化的調查。從結果我們得出，具有良好的透氣性與吸濕性對他們而言，是相當重要的的。由于殘障者通常需要與主要為金屬質地的輔助工具長期接觸，而且殘障部位體表溫度偏低，自然服裝在此處需要以加厚的方式來保護肌體的安全，增加服裝的耐磨性。而對于款式的要求中，選擇衣身寬松與褲腿寬大者占到45%的比例，寬松的服裝便于穿脫假肢、矯形器等輔助工具，并且對于殘障部位有更好地遮掩性。

3給功能型服裝產品開發提出建議

3.1市場前景分析

通過對目前市場的查閱調查，我們了解到相對于建筑與工業設計領域中“無障礙設計“的良好發展，我國國內殘障者服裝的研究與開放尚處于初始階段，目前還沒有正式的企業在生產這類產品。作為世界上殘障者人數最多的國家，最大的消費國，殘障者服裝在國內卻有著較為空白的市場。

3.2市場空白的原因

一是思想因素，服裝設計師忽視了肢體殘障者著裝中障礙的存在和這一群體對于服裝的特殊需求，簡單的認為“無障礙設計”的設計理念只是與建筑及工業設計領域有關。

二是經濟因素，由于每一肢體殘障者的生理殘障都有所不同，不易進行成衣化生產，加之這一群體的經濟能力有限，因此經濟利益相對微薄，這成為肢體殘障者服裝設計與生產迄今不能發展的重要的客觀原因。

三是社會因素，殘障人群處于社會邊緣，經濟實力與社會地位都處于較低水平，他們的聲音微弱，因而在服裝發面的需求尚未引起社會的關注。

3.3行業發展建議

一是緊跟時代步伐，關注弱勢群體。服裝設計人員要在自己研究領域，盡自己所能為弱勢群體設計符合他們的服裝。

二是轉變開發理念，開拓殘疾人服裝市場。為了改變目前的現狀，這就要求專業人士的不斷的調查、研究和發掘，研發出既實用、成本又低的面料。

三是注重實際調查，優化產品元素。在目前僅限于理論的基礎上完成的設計及實驗，對于現階段是否可以統一對一定數量的肢體殘疾人進行訪問仍是需要解決的問題，所以根據結果及設計實驗，最終需建立一種完整的肢體殘疾人服裝的產品設計體系與模式。

參考文獻

[1]唐虹，沈曄.肢體障礙者服裝結構解析[J].紡織學報，2004，（4）.

[2]蘇丹，徐軍.殘疾人服裝設計與服裝人體工程學[J].陜西紡織，2005.

[3]李明.肢體殘障者服裝研究與設計[D].上海：東華大學，2007.

篇3

關鍵詞 形象設計 培養方向 化妝 美容

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

形象設計專業高等教育的產生和發展，很好地滿足了市場需求，提升了行業技術水平和服務質量，促進大量人員就業。但是，由于國內各高等院校對服裝、化妝等專業內容的取舍、整合不一，形成了多種專業培養方向。培養方向的多樣化造成課程設置、技能種類、就業方向的多樣化，因此，目前全國的形象設計專業雖有類似名稱，但教學內容差異很大，專業體系尚不完善，教學效果難以掌控，就業前景時好時壞，這些問題都嚴重影響著該專業的生存和發展，亟待相關人士解決。

1 形象設計專業的培養方向

1.1 服裝與化妝方向

服裝與化妝方向的形象設計專業一般開設在藝術設計目錄下，稱作“藝術設計”（形象設計方向）。目前，廣西藝術學院、大連醫科大學、廣東技術師范學院、中原工學院、大連工業大學等幾所院校開設該方向的本科層次教育。該方向的教師多為影視院校的化妝專業畢業生和服裝院校服裝設計畢業生，他們具有專業的化妝和服裝知識和技能，講授本專業相關課程。

課程設置方面也是以服裝、化妝為主，配合以形體禮儀、會展策劃、企業形象等相關輔助內容。例如，以下是某形象設計本科院校的專業課程設置：

中外服裝史、形象設計概論、 CI策略、形體禮儀、服裝效果圖、管理學、毛發制作、發型設計、化妝設計、美容設計、服裝工藝與材料、服飾色彩與搭配、立體裁剪、配飾設計、慶典策劃、燈光場景設計。光構成、攝影基礎。

學生就業主要任職于電視臺化妝師、中職學校教師、形象設計培訓機構教師、自由職業化妝師、化妝品公司彩妝講師、服裝公司設計師、還有一些網站、報社的化妝師或娛樂編輯等化妝相關職業。

1.2 影視化妝方向

影視化妝方向的形象設計教育在“戲劇影視美術設計”目錄下，其名稱也不一定稱為“形象設計”，有的稱作“人物造型設計”，有的稱作“戲劇影視美術設計”（舞臺化妝方向），其核心課程是影視化妝技術，其余課程都圍繞戲劇、舞臺設計開展。主要專業課程有：舞臺化妝設計、舞臺化妝技術、服裝設計、舞臺服裝技術、繪畫（專業基礎）、藝術概論、中國話劇、中國戲曲、外國戲劇、中國美術史、西洋美術史、音樂欣賞、舞臺設計、舞臺燈光。

影視化妝方向的形象設計專業培養影視化妝師，在電視臺、各類制片廠工作，從某種角度講，是該專業學生最向往的職業，但是這一職業的圈子很小，需求量有限，不適合大規模招生和辦學。北京電影學院的人物造型設計專業雖然報考人數很多，生源旺盛，但是該校堅持隔年或隔兩年招生，不讓學生數目過多。

1.3 服裝表演方向

服裝表演與形象設計方向一般在“服裝工程”目錄下，將服裝表演與服裝、化妝課程相組合，稱為“服裝表演與形象設計”專業。在有形象設計以前的服裝表演專業通常都是將服裝表演與服裝設計課程相組合，讓表演班的學生學習服裝設計知識，畢業后也可以從事設計工作。有了形象設計專業以后，由于該專業的化妝、整體造型、舞臺燈光等內容與服裝表演內容更為接近，更容易融合而成為一個具整體性的專業體系，因此，大部分學校都將專業方向由服裝設計轉而為形象設計。但是，形象設計內容所占比重仍有不同，有很多學校仍以服裝設計課程為多，而有的學校則全面改革成為形象設計課程。這樣的組合無疑是合理的，更適合服裝表演專業的課程體系，也更容易達到該專業的培養目標。

服裝表演專業本身就是一個年輕的專業，其專業深度、課程體系和就業范圍都有待論證和提高，跟據一項對近三年北京服裝學院服裝表演專業的畢業生就業情況的調查，“服裝表演專業畢業的學生從事模特職業的比例只有18%”，“而轉行到服裝設計領域的比例只有5%”。調查結果證實：由于表演學生的個人綜合素質、個人形象等諸多因素，大部分學生在畢業后或者模特生涯結束后都轉行到服裝營銷領域工作。這一結果也有效印證了服裝表演與服裝設計專業的結合并非成功的專業組合。相反地，形象設計專業在形體、化妝、個人整體造型、不同場合禮儀等方面的知識配備不僅能夠更好地輔助模特的服裝表演工作，而且能夠充分發揮模特自身優勢，使之更適合從事服裝營銷工作。從學術角度看，形象設計與服裝表演的結合是一個較好的專業組合。

1.4 化妝美容方向

浙江大學繼續教育學院和北京服裝學院繼續教育學院開辦的形象設計培訓，以及很多其他學校開辦的大專、高職層次的形象設計教育都有美容方向，但是所占比重各有不同，有的學校只講授少量美容課，有的則將美容作為重點內容，其培養目標也并非化妝師，而是美容師。例如，江蘇廣播電視大學的人物形象設計專業就是從以前的現代美容專業轉變而來，其美容教學經驗豐富，體系成熟：主干課程有：形體概論，美術基礎，美容生理基礎，色彩設計，美容皮膚科學，美容中醫基礎，人物造型化妝，發型設計，藥物美容學，形象設計，皮膚護理，形象藝術欣賞，物理美容技術，化妝品學，美容外科總論等專業課程等。

誠然，形象設計專業和純粹的美容專業是有區別的，但是在形象設計教育和市場都尚有待開發的時候，作為形象設計專業組成部分之一的美容，其龐大的市場和旺盛的就業率也是形象設計辦學時可以考慮的條件之一。這樣的培養模式以美容為就業保障，發展尚不完善的形象設計教育，推動化妝就業，也是一種較好的辦學模式。

2 形象設計專業存在的問題

問題一 ：就業問題

就業問題，是應用類、職業類、技術類學校和專業教學質量的重要檢驗標準，也是形象設計這樣的應用學科的辦學效果的檢驗標準。現在就以廣東某高校形象設計本科專業為例，用具體數據來看看形象設計不同專業培養方向的就業情況。該校的形象設計專業有服裝、化妝、美容三個就業方向，就業范圍較寬，再加上學校位于廣東這一服裝、美容美發基地，有著良好的市場環境，頗能代表我國形象設計專業的發展現狀。

該專業就業方向較多，卻沒有一個具有明顯優勢的方向；學生第一次就業的轉行就業率居高不下，顯示了該專業自身實力不夠強，教學體系繁雜，重點不突出；真正的形象設計方向由于市場關系，就業率常年很低，甚至幾近于零；化妝是該專業的主要就業方向，主要在電視臺任化妝師，或為自由化妝師，或在化妝品公司或美容公司做化妝導師（這一工作需要美容基礎）；美容方向的市場需求很多，但是2007年以前，大學生的期望值較高，多不愿去美容公司工作。2008年，由于金融危機的影響，找工作非常困難，學生放低心態，使得美容方向就業率大為提高，也使得形象設計專業成為很好就業的專業之一；服裝方向為該專業第二就業率，但是根據學生就業后的信息反饋，該專業的服裝方向就業的學生專業水平遠遠低于服裝專業學生，在該方向的生存發展上有明顯的劣勢。形象設計專業的其他相關方向（企業形象、櫥窗陳列、美容等）的就業率也較低。

問題二：形象設計教學和市場的問題。

專業培養方向決定了課程設置、教學內容、以及最終達到的培養目標，也決定了學生的就業方向。全國各學校的形象設計教育以化妝、美容、服裝、服裝表演為培養目標。這么多種方向，卻沒有一個能夠真正達到“形象設計”這一目標。也就是說，各專業方向還不能夠相互融合，合理取舍，并作一定的學術研究和課程開發，將相關知識進行融合、提高，使其整合為一個人物整體造型專業。具體表現在，形象設計專業的課程以專業技能課為主，嚴重缺乏基礎理論和綜合設計類課程，學生的綜合設計作品缺乏專業深度，綜合性不強等。甚至于，各個方向不僅不能整合，還在課時、師資等方面都出現了種種矛盾，互相排斥。眾多且雜亂的課程使學生疲憊不堪，然而辛苦過后卻不能在任何一個方向上學精學透。因此，對形象設計的專業整合勢在必行，建設成真正的“形象設計”專業；建設基礎理論，發展綜合設計，拓展專業范圍，挖掘專業深度，只有這樣，才能達到應有的教學質量，建設成一個具備本科資質的專業。

另一方面，形象設計市場的空白也是學生就業的一大障礙。在我國，成規模的形象設計機構有西蔓色彩工作室、比較知名的有東田造型、毛戈平形象設計藝術學校等，其他都是小規模，不規范的形象設計培訓和服務公司，零散分布，數目很少?？梢哉f，中國的形象設計市場上處于剛起步的階段，以后的發展也尚不明朗，還不能夠吸納大規模人員就業。

3 幾點建議

以上在專業開辦和發展初期產生的諸多問題，關系到課程建設，培養目標，師資培養與引進，以及學生就業和本專業的市場前景，關系到該專業的發展趨勢和改革方向，也關系到該專業能否成為一個獨立的專業而長期存在下去。這些問題該如何解決？

3.1 堅持市場化的辦學方向

堅持市場化的辦學方向是解決就業的重要手段。高等教育擴招背景下，本科教育已經從以往的精英教育轉變為大眾化教育，我們必須擺脫過去精英教育的清高姿態，堅定地關注市場，走出一條真正應用型的道路。形象設計作為在以擴大內需為目的的高校擴招背景下產生的綜合各方向的應用型專業，本身就是迎合市場而誕生的一個專業。這樣的專業，“要深入分析本地經濟與社會發展對人才的需求，調整專業或專業方向，及時增設當地經濟與社會發展需求的應用型專業，為當地經濟與社會發展培養所需要的各種應用型創新人才。”“培養應用型創新人才不能沿襲傳統的課程體系，而需要構建充分反映社會需求，滿足地方、行業對人才需求的應用型課程體系?！?/p>

形象設計專業在國外少有開設，韓國的大學有此專業，但是數目較少。美國的影視化妝專業都是以培訓班的形式存在，沒有學歷教育?？梢钥闯?，形象設計專業的學術性較為有限，缺乏在理論上深入挖掘和研究的空間，而是一門以操作技藝為主的專業。這個專業的發展適合向下走的道路，而不適合向上走。因此，我們要在發揮高校的學術優勢的基礎上，時刻關注市場，堅持市場化的方向，調整培養目標，課程內容，就業方向等專業建設內容。

3.2 完善形象設計教育體系

教學質量是高校的生命線。完善形象設計教育是專業生存和發展的根本所在。作為一個應用型專業，“其人才培養應既有別于傳統本科院校培養的學術性人才，又有別于高職高專院校培養的技能型人才。”它所培養的應該是“適應社會需求的應用型人才，其知識、能力、素質結構具有鮮明特點，理論基礎扎實，專業知識面廣，時間能力強，綜合素質高，并有較強的科技運用、推廣、轉換能力等?！毙蜗笤O計專業要想達到這一目標，首要的任務在于：作為一個新專業，很多課程都是前所未有的，急需進行課程開發。這些課程有：整合各專業方向為一個“形象設計”方向，完成這一方向的基礎理論，綜合設計課程建設，才能做到課程體系的基本完善。

在課程體系基本完善的基礎上，關注市場，發展相關輔助方向（企業形象、展會策劃、櫥窗陳列等），形成特色教育，填補市場空白。比如，以服裝作為教學方向之一的形象設計教學機構可以增設櫥窗陳列、展會策劃等課程，填補目前市場對服裝店鋪、展位陳列的空白，以及國內關于各類服裝展會策劃方面的教育空白。以美容為教學方向之一的形象設計專業可以增加銷售、管理課程，因為我們的學生具有本科、大專等較高學歷，在美容院一般都擔任美容導師、彩妝導師等職務，從事各個加盟店鋪的銷售指導工作，并能夠進入管理層任職。

通過這些措施，可以全面提高教學質量，使學生掌握較為深入扎實的專業知識，具有就業市場的競爭力。并且，扎實的專業水平可以拓展就業范圍，是專業具有一定就業廣度。即使學生畢業后轉行，也會同樣底氣十足，有所造詣。這樣，形象設計專業的建設才基本完善，這一專業才能夠長期生存并發展下去。

3.3 以專業實力培育形象設計市場，開拓其他與專業相關市場

扎實的專業實力能夠帶來更高的就業質量和更寬的就業范圍。形象設計教育水平的提高無疑能夠提高形象設計市場的服務質量，帶動市場的發展壯大，市場的壯大反過來又能夠帶動就業，促進教育的進一步發展。同時，有了專業實力，就能夠拓展就業方向，向企業形象，展會策劃，或明星形象策劃，廣告造型設計，影視美術等行業發展，使形象設計專業成為一個特色鮮明，實力強勁的優勢專業。

參考文獻

[1] 顧萍.服裝表演專業高等教育研究.北京服裝學院碩士研究生學位論文，2008.12.

篇4

“低碳經濟”最早見諸于政府文件是在2003年的英國能源白皮書《我們能源的未來:創建低碳經濟》。伴隨著哥本哈根氣候峰會的帷幕，“低碳”依舊是被討論最多的環保話題，“低碳經濟”已成為國際競爭的焦點和世界經濟新的增長點，“低碳生活”也深入人心。在環保、低碳意識如此高漲的時代，搶跑“低碳經濟”，迎接“綠色未來”已成為中國乃至世界皮革行業所面臨的新一輪挑戰。

作為人類的第一件衣服，皮革一直是人類服裝發展史中的寵兒。皮革服裝作為人類文化史上一種載體，幾千年來大放異彩，不僅體現著自然環境之美，也體現著社會環境之美?，F在，“低碳生活”雖然是個新概念，提出的卻是世界可持續發展的老問題。中國皮革行業作為資源消耗型行業，如何把“低碳環保”和皮革服裝的“時尚設計”結合起來，從設計源頭做起，傳遞出“低碳環?！钡拇┮掠^，把口號變成一種責任，真正喚起大家的“低碳生活”意識，這是我們面臨的難題，這也是服裝設計師應該擔負的社會責任。

2低碳思潮下皮革服裝的設計原則

低碳，英文為lowcarbon。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳設計，是一個非常廣泛的環保概念，通常指產品從生產到最終消耗完結的整個過程中排放盡可能少的二氧化碳的設計。低碳皮革服裝，也是一個寬泛的服裝環保概念，泛指可以讓我們每個人在消耗服裝的全部過程中產生的碳排放總量更低的服裝。而針對皮革服裝中的低碳設計，主要是指服裝產品從最初的原材料選用，原材料加工，面料的處理加工，款式設計過程中降低碳排放，實現低碳環保設計:

2.1色彩設計原則

科學家研究指出，人對色彩的敏感度遠遠超過對形的敏感度，色彩富有鮮明的時代感和時尚性，流行色彩在服裝中的應用體現人們對時尚的向往。因此，色彩在服裝設計中的地位是至關重要的。皮革服裝的色彩來源于原材料的本身特有的圖案色彩、面料染色后的色彩或者對材料二次設計搭配組合所產生的色彩。

2.1.1特殊皮料的直接運用

對皮革服裝選用材料本身就帶有特殊的物理屬性，如生態養殖生產或者人造蛇紋皮、鱷魚皮、豹紋皮，其自身已擁有別具一格的特殊視覺和觸覺肌理，呈現出豐富的紋樣和花色圖案，性感且奢華，所以我們在設計時就該舍棄多余的元素，要恰到好處地運用本身的光澤感、色彩的濃淡感、華麗感與質樸感，設計出不同風格的皮革服裝;

2.1.2單色皮料的搭配組合

對于皮革材料本身色彩單一、暗淡，在色彩設計時，首先應采用的是對皮革面料配色設計，既可以充實表現內容和形態，還可以豐富皮革面料的組織結構和層次感。比如對皮料進行同色系、漸變或對比色的組合搭配，或者與其他皮草和紡織服裝材料進行色彩搭配，再將其運用到服裝相應部位，打破原有色彩的單調感，從而產生新的視覺效果;以上這兩種色彩設計的宗旨是讓產品本身傳達出自然時尚之美，這樣既可以保持皮革服裝本身淳樸綠色環保的特點，散出時尚健康的穿衣理念，還可以減少印染造成的二次污染，達到減碳的目的。

2.1.3染色工藝的技術創新

色彩創造流行，既美又環保的色彩運用將成為未來真正的流行色。隨著人們的環保意識不斷增強，綠色、環保的皮革產品必將逐漸成為人們的首選。在這樣的大背景下，推進皮革材料染色工藝的技術創新，不僅響應了低碳環保的理念，也給設計師帶來了靈活多變的設計選擇，開辟出一條全新的時尚之路。比如海寧市非凡時尚制衣有限公司，建立低碳環保路線，通過成衣染色及成衣水洗方面技術領先，推出佰朗帝品牌的“綠色環?！睍r裝，深受消費者喜愛;其次其低碳環保的染色風格也得符合消費者的現代審美觀。

2.2面料設計原則

2.2.1皮料肌理的二次創造

在款式設計的拼合過程中，不同花色和質感的材質的拼合會產生不同的肌理效果。這種肌理效果作為皮革服裝的特征之一，是皮革服裝設計的主要組成部分，也是區別于普通服裝設計的關鍵。精心拼合設計的皮革面料，能展現出新穎獨特的外觀效果，而且通過各種材料的穿插與拼接，還能節省昂貴的原材料，降低服裝的成本，從而實現低碳設計。比如在確定好流行趨勢及所設計的款式風格等要素，對皮革及穿插拼接的材料進行圖案設計，小塊或大塊面積拼接的設計等等，讓其產生特殊的光感或圖案效果。總之，皮革服裝雖然有其特殊性，但其計原理仍離不開服裝設計的共性—款式設計、色彩設計及材料設計三大原則。

2.2.2整合皮料與紡織面料

隨著消費者審美觀不斷提高，傳統皮革服裝美觀性差的缺陷逐步顯現出來，嚴格限制了皮革服裝穿著的季節和消費的人群，束縛了其設計的發展空間。然而近幾年來，在消費潮流的引領下，皮革服裝越來越時裝化，皮革服裝消費呈現出了平民化、個性化、理性化的趨勢，更多的人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。為此，擴大皮革材料料的使用范圍，整合皮革面料與服裝紡織面料的設計資源，讓皮草、紡織面料成為增加皮革服裝附加值的點睛之筆，實現皮革面料化的全新理念。既充分利用了有限的資源，還可以突破季節對皮革服裝的束縛，賦予皮革服裝獨特的個性，比如毛衫上的裝飾、與夏裝絲綢面料的配合、與蕾絲面料的搭配等。

2.2.3倡導低碳環保的生態皮革

生態皮革滿足了生產制造過程中無污染、使用過程中對人體無害，對環境不產生污染、使用后可以被生物降解，且降解產物不會對環境產生新的污染。所以綠色化學品和無污染工藝的開發、工藝內的再用與循環，既有利于人的健康，產業結構的調整，也有利于生態的平衡，促進低碳經濟的發展。企業應大力倡導使用天然、再生和環保材料，利用新型能源，應用新技術、新工藝、新設備，提高產能和效率，生產出更加符合人類需要和可持續發展要求的皮革材料。如美國杜邦公司與煙臺全杰皮革高科有限公司聯手打造的萊卡皮革，與普通皮革相比，既保持了皮革原有的柔軟、透氣，且可與人體部位緊密貼合優點，又徹底解決了皮革易皺折、回彈性差的缺點，可廣泛用于時裝、內衣、裙裝、泳裝及鞋類的制造。

2.3結構設計原則

要做到皮革服裝的低碳設計，其內部結構設計是關鍵。皮革服裝的內部結構主要分為結構線、分割線的設計。

2.3.1結構線與分割線的合理組合

由于皮革服裝材料的獲得有別于紡織面料，其大小受到張幅面積的限制，要想獲得足夠制作一件衣服大小的材料，就必須進行拼合，拼合使得分割線成為皮革服裝最主要的結構線。而對于皮革設計，盡量充分利用每一片皮料，是環保設計的一個重點。所以，在進行拼合設計時，巧妙處理好分割線與結構線和關系，兼顧色彩和圖案設計，做到款式新穎別致，自然美觀。合理利用皮革材料拼接方式來引導款式設計，既考慮了材料的利用率問題，減少浪費，也通過獨特而巧妙的拼接，創造出新的美感。值得一提的是，把握好設計的度，因為經過再造的面料已經具有豐富的視覺外觀，結構分割不宜過分復雜，應以簡潔大氣的設計為主，以免破壞面料的肌理效果，

2.3.2一裝多能

從多功能的角度考慮皮革服裝的款式設計，是皮革服裝款式創新的重要突破口之一。隨著時代的變化，人們的消費觀念和價值觀念發生著巨大轉變，皮革服裝在一定程度上擺脫了以往象征財富、地位、身份的形象，融入了時尚、情趣、休閑的內容?？钍皆O計上打破正統、矜持的傳統模式，一衣多穿，能適應不同場合，同時給穿著者提供較大的二次設計空間。如組合式皮革服裝，可多部位拆卸，組合部位通過多樣化的連接方式來達到外表美觀且穿著舒適，不僅充分發揮了皮革服裝的價值，也可以大大加強其服用性和使用壽命，同時減少了碳排放。

3低碳理念的傳播

低碳，絕不只是炒概念，不是現在流行做環保，皮革設計也跟著做環保，以后改做復古，設計方向也跟著變;低碳文化是貫穿始終，是不改變的，變的只是表現形式，傳達的永遠是以人為本，社會持續、經濟持續、資源持續的思維理念?？梢钥隙ǖ恼f，低碳設計將是未來皮革服裝的主流設計理念，向低碳經濟轉型已經成為世界經濟發展的一種大趨勢。當然，如果僅把碳排放的注意力放在設計環節上，還是遠遠不夠的。要想在占領永久的市場，就要加強低碳理念在生產、銷售、使用環節及回收機制的樹立，從整體出發，將低碳進行到底，即使成本上升也值的。

服裝生產不是單一行業的成果，原材料生產、運輸印染服裝設計材料裁剪成衣生產制造銷售、使用回收、處理循環利用，這是一個龐大而系統的企業鏈，低碳理念的傳播并非只是某一個環節能單獨完成的，做到整個企業鏈的低碳才會給這個行業帶來更好的發展。目前，國內有很多企業已經走上了低碳的軌道，比如:河北東明制革集團投下巨額成本實現了清潔化生產技術的集成創新和“無灰膨脹羊皮生產工藝”的使用，獲得了首屆“皮革行業節能減排環保創新獎”;四川德賽爾化工實業有限公司申報了低碳經濟的項目，著重研發功能化、清潔化、環保型的皮革化學品和生產工藝，并已取得大量成果，如無氨脫灰軟化工藝，低鉻高吸收技術，高效的復鞣、染色、加脂技術……相信只要勇于開拓創新，今后在國際服裝舞臺上會有我們更開闊的舞臺。

篇5

老年人閑暇時喜歡戶外活動，應該考慮到意外的情況，如何避免老人摔倒或碰撞，因此使用具有防護功能的材料可以起到預防和保護的作用。例如安全反光材料，加強在夜間視線不良或危急境況中的可見度，起到安全警示作用，降低意外發生的幾率；將保健型面料應用于前身與后背的設計，利用纖維中含有多種醫用療效的物質，在穿用過程中隨著保健物質的慢慢釋放，可對心腦血管疾病、慢性關節炎等進行輔助治療；將抗菌防臭面料應用于腋下、襠部等的設計，可阻止細菌和真菌的生長，有效避免由此引發的過敏反應和不適；防紫外線面料，可有效減少陽光中紫外線造成的傷害；遠紅外面料可用于肩部、頸部、腰部、腹部、膝蓋等，能在常溫下吸收人體及周圍環境散發的熱量，并輻射到人體皮下組織，產生熱效應，促進人體細胞新陳代謝；新科技防抗擊材料D3O凝膠，常態下呈柔軟的泡沫狀，在靜止或緩慢移動狀態下，凝膠分子之間互相分離，可隨意擠壓成各種形狀，而一旦受到高速沖擊，分子迅速互相交錯并鎖在一起變得堅固，待外力作用消失后，凝膠自動恢復柔軟，把它置附在肘、胯、膝蓋等關鍵部位處，采用隱藏式防護結構設計，從而起到防摔防抗擊的保護作用，避免人體意外重創受到傷害。

二、自理障礙

盡管生理方面常會力不從心，但在心理方面，老年人還是希望能夠自己料理生活起居。而通過科學的設計，可以最大限度發揮服裝的輔助作用，幫助老年人克服障礙。

（一）通過款式設計滿足穿著方便的需要

大多數老年人的手臂不易舉過頭，因此，從穿脫方便、便于護理，以及舒適健康的角度出發，前門襟開口的服裝比套頭設計更適合老年人，在衣身側縫、袖籠、領子、褲腿等處的連接處設計拉鎖、按扣、尼龍搭扣等可拆卸的結構，來滿足老人的不同穿著需求；采用披肩與衣服的組合設計，可以變成馬甲、圍脖、帽子以及口袋等，為老人的頸部、肩部、背部和腰部擋風和保暖；另外，可拆卸的袖子，通過拉鎖的咬合可以組合成挎包和雙肩背包，起到收納物品的功能；還可以采用長短款變化的組合設計等，既穿脫方便，又可以實現一衣多穿。

（二）設計口袋攜帶零散物品

老年人外出通常會隨身攜帶鑰匙、手機、錢包、零錢、眼鏡、藥品等很多生活物品，一般這些物品多放置在提包或背包內，老年人外出挎包還是有不便之處，如走路不便、易遺忘或丟失。但如果這些生活中必備的小物品放在衣服口袋內，則在外觀上顯得臃腫累贅，且在需要使用找尋時，混放在一起不易拿取，錢包、零錢、銀行卡等貴重物品也易丟失，會引發老年人的緊張和焦慮。因此，口袋的設計，特別是在物品放置的合理性與方式上尤為重要，如口袋的分工設計、口袋的安全設計、口袋與衣身部位的裝置設計等?？诖脑O計，結合人體工程學原理，根據不同的部位和不同的納物特點，如服裝的上胸、腰腹、手臂、袖口、后側、胯臀及褲腿外側等部位。口袋設計在不妨礙行動和人手便于觸及的地方，方便實用。這類實用型的口袋一般裝有袋蓋、拉鏈、尼龍搭扣、紐扣等封口，為便于放物和防止遺失。

（三）應急處理設計

隨著老年人年齡的增長與身體機能的退化，神經和內分泌功能下降，會經常出現尿急、尿頻和尿失禁的現象。功能性尿褲是針對老年人外出活動，或者遠行途中出現尿急需求，能夠及時就地解決的防護設計。根據男、女不同的生理特征，設計出不同款式結構的功能性尿褲，使得老年人穿戴舒適便捷，能夠及時更換和清理，徹底幫助老年人解決了外出尿急的顧慮。

三、救護障礙

老年人體弱多病，不僅需要自我保護，還需要周圍人的關照與幫助。而服裝恰恰是日常生活中最體貼老人的載體，服裝的便捷性救助功能設計，成為服裝設計給予老年人的關愛點。其目的是為老年人提供隨身、隨時、隨地的自我救助與他人救助的便捷功能。

（一）自救

長時間外出時，老年人需要隨身攜帶鑰匙、手機、錢包、眼鏡、水杯、藥品、拐杖等物品，遠行還需要帶防護用品，如防風雨衣、微型手電、微型檢測治療儀、充氣式頸枕、充氣靠墊、護腰、護腿、帽子等。“自助一體式綜合功能”的肩背式“帽子”設計代替了包的納物功能，解決了老年人外出攜帶多種物品的不便，又能方便快捷和安全地提供需求，對擴大老年人日常活動的范圍和提升老年人的生活質量提供幫助。此外，在袖口、前領口、臂部和前胸部位設置存放藥品的夾層或小口袋，以搭扣的形式封口，當需要時便于拿取和使用。

（二）他救

健康監護裝置不同于一般的醫療器械，要綜合考慮服裝和監護儀器的功能，借助智能傳感器與服裝合理、有效的裝置設計，監測老年人的生理狀態，包括心臟、血壓、脈搏、呼吸等各項指標，實現信息獲取與智能警示。健康舒適裝置主要體現在理療產品和儀器的裝置設計，增加著裝的健康養護功能。例如根據老年人常見的肩周炎、頸椎病、腰疼、膝蓋疼等問題，通過服裝內置結構，重點從領子、肩部、腰部、膝部等關節部位，采用多點電熱片裝置，能夠進行智能調溫，舒適保暖，減輕病痛。所有電熱片可以拆卸并根據位置需要進行調換，使用方便，同時也不影響服裝的洗滌。另外，通過在必要的部位（如腋下、臀部等處）加裝防滑耐磨材料或抓手等的設計，有利于他人進行急救。

四、其他障礙

篇6

在廣州，她發現不少俊男靚女上街都喜歡背一個酷包。這些包在品牌專賣店中標價不菲，而街上見到的大多數并非出自這些品牌店，顯然是仿造的。憑著職業設計師的敏銳捕捉力，李潔馬上意識到做“酷包”是一條財路，只要款式設計思路符合消費時尚，價格又相宜，市場前景肯定不錯!再說，父母在蘭州市皮件廠工作了20多年，技藝一流，制作這些小東西根本不在話下。

李潔于是租了個小鋪面，請已經內退的父母一起經營酷包店。這間“Yeah”包店裝修極為簡陋，甚至沒有櫥窗，一些樣品就掛在墻上的木釘上。由于店鋪太小，連門上也粘滿了掛鉤，充當了一面墻來用。簡陋既因資金不充足，也有李潔的用意：廣州人注重實際，他們主要看店內的東西是否是“堅貨”。裝修一流而貨品平常，反會被廣州人認為店主的利潤“吃水太深”而產生消費心理距離。

事實上，店鋪裝修雖然簡陋，但這個家庭小作坊里生產出來的貨品卻絕對新潮、美觀，且質量、做工都是一流。事前，李潔已做了充分的準備，從報紙、雜志上收集來各式各色新潮背包、手袋、坤包圖片，一應俱全地剪輯、歸類，以此為參考設計出許多新款樣品。后來，李潔索性就用一句話做了“yeah”包店的廣告：裝修簡陋，貨品一流。大字吸引了過往的行人駐足觀望。

經營“Yeah”包店，李潔提供了一個特別的服務：顧客可以提出自己的要求，包括樣式、用料、尺寸等，甚至可以直接畫出來，畫不出的可以口述，口述不清的可以直接帶樣品來。然后由老爸出初樣，顧客滿意了，就可以下訂金、簽訂單。對那些定做自己設計出的款式的顧客，“Yeah”包店一律保證版權獨有，未經設計者許可，絕不為別人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓勵顧客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只與外套相襯托的包?？v使有的衣服是買來的，李潔的老爸也會在背里處巧妙地取出一點同花色的布來，為顧客設計、點綴在新的包上，使其看起來和衣服好像本來就是一套似的，讓品牌與檔次瞬時上揚了無數個分點。不雷同與自成品位，恰恰最大層面地抓住了酷一代的消費心理，也形成了產品的賣點。

隨著時間的推移，年輕人開始成群結隊地涌入李潔的店，生產量也成倍地增長。最高峰的時候，“Yeah”包店一天可接到近40份訂單，有皮質的，有布質的，甚至還有人要求用麻繩來制作。

一流的設計、制作和服務，為小店帶來了可觀的收益，有一個月李潔賺了2萬多元。

李潔想將自己的酷包“推”進商場。規模大、名氣大的商場難進，她就找一家小超市。店主勉強答應讓其試試。沒想到，這些精別致的酷包一擺出，馬上就吸引了大批時尚女孩，50個包當天竟賣了個精光!從此，店主要求李潔長期為超市供貨。

篇7

關鍵詞:企業形象；VI設計；企業發展；作用

中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）02-0156-01

在企業的競爭中，企業的形象越顯得重要起來，擁有良好的企業形象是企業開拓市場的先鋒和利器，是企業吸引資金的魔盤和磁石，是企業獲得社會支持的一種重要砝碼，是企業的巨大財富和無形資產！知識經濟時代的競爭中，企業形象對增強企業的優勢也非常重要，誰擁有良好的企業形象，誰在競爭中就是贏家。而在樹造企業的外部形象之時，企業形象（VI）設計至關重要，正如加藤邦宏（日）所言：“和諧的色彩、優美的圖案設計，往往能打動人心，取得很好的效果?！币蚨斜匾獙ζ髽I外部形象設計進行分析，透析其對企業發展的重要作用。

一、企業形象（VI）設計的基本概述

企業形象（VI）設計是實現或者塑造企業自身身份的過程，通過將信息傳遞給外界、展現自身企業的特色，促進企業與外界之間的互相認知，協調之間的關系，樹立良好形象與信譽，為企業的生存與健康發展提供優越的外部環境。其在企業發展過程中是一種幫助企業尋找競爭優勢的工具。而VI設計（Visual Identity的簡稱）指的是一種企業的經營理念，主要運用視覺傳達的方式來展現企業形象的一種設計方式，其通?？梢酝ㄟ^企業的名稱、企業的標志、產品的包裝設計、員工的服裝設計等方式來傳達一種視覺上的效果，它與理念識別(MI)、行為識別(BI)共同組成了企業形象識別系統（CIS）。

二、企業形象（VI）設計過程中需要注意的問題

（一）在企業形象（VI）設計過程中需要遵循的原則

1、個性化原則。現代企業間的同類產品的品質差別不大，甚至很多產品的品質非常相似。故在企業形象（VI）設計環節，為了使企業能在激烈的市場競爭中脫穎而出，則需確立企業的個性化形象設計原則。用特殊化的個性和獨特的理念將自己的信譽和形象，以最為簡潔和快捷的方式傳遞給消費者。

2、統一性原則。即在企業形象（VI）設計過程中，設計者應該采用統一的設計和統一的大眾傳媒方式將企業的信息傳遞出來。這樣既可以集中企業文化的精髓之處，強化企業管理紀律，又能在客觀上提高企業信息的傳播速度，為企業在競爭中占領先機提供保證。

3、可實施性原則。設計出來的企業形象（VI）要能真正地在企業日常經營過程中得到落實。這就要求設計者充分了解本企業的自身情況，實事求是地確立本企業的市場營銷地位，對推廣企業形象（VI）設計后的市場前景有個準確的定位，并以此定位規劃企業的發展策略。

（二）正確定位本企業與本企業所在行業的關系，加快企業形象（VI）設計轉化為企業發展助推力。

一般情況下，企業形象（VI）設計所追求的是塑造一個獨特的、個性化的企業形象。但是由于社會部門分工的不同，各行各業都有其共同的特性。在進行企業形象（VI）設計時就必須嚴格把握本企業的個性特征以及本企業所在行業的共性特征，正確處理二者關系，寓共性于個性當中，自覺將本企業歸類到某一行業當中， 尊重本行業已經形成的行業形象（VI）效應，并加以充分利用，將迅速提高企業形象（VI） 設計轉化為企業無形資產，推動企業的快速迅猛發展。

三、企業形象（VI）設計對現代企業發展的作用

本質上，企業形象（VI）設計就是對企業市場前景的一個定位，而準確的定位將給企業帶來巨大的市場推動力，從而使企業形象成為企業的另類無形資產。一個成功的企業形象（VI）設計可以確立企業的本質，并將本企業的經營理念、管理方式、企業文化等信息具體化為符號傳遞給消費者，為本企業區別于其他企業提供重要的理論支持。

在企業的內部成員之間，企業可以通過成功的企業形象（VI）設計將企業的理念、外界的高評價傳播給員工，提高企業員工的集體榮譽感，增強企業的凝聚力。企業有計劃、有目的、合理地對企業良好的信譽和形象進行宣傳，既能夠促使企業內部員工認同企業的發展策略，提高企業員工的工作積極性和主動性；而且在確立了負責的企業理念之后，能夠增強員工對企業的歸屬感，營造一種和諧團結的氣氛，有利于激發員工的創造性，吸引地的輸送人才、提供智力保障。對外則能夠樹立企業的整體形象，整合并合理利用相關資源，將企業的信息充分傳達給民眾，提高消費者的購買率以及消費者對企業的粘性和認同度。

總體而言，企業的形象（VI）設計與企業的發展是相輔相成的。企業發展到一定程度時，只有通過在視覺上塑造一個個性化的、獨特性的、新穎性的形象，來吸引消費者的關注和參與，這樣才能在實際的經營過程中積累人氣，并通過企業形象（VI）設計帶來的良好信譽和形象效應，提高企業的知名度，打造自己的品牌，獲得消費者的肯定和認可，為企業的長遠發展奠定基礎。而企業的快速發展，又會繼續實施企業形象（VI）設計，不斷開拓銷售國內、國外市場，使企業的視覺傳播資源得到充分利用，達到最為理想的傳播效果。

結束語:在當今全國市場經濟大發展的背景下，企業要想得到長遠發展，實施有效的企業形象（VI）設計是最佳途徑之一。一個成功的企業形象（VI）設計對企業發展起著至關重要的作用，是企業成長騰飛的助推器。它不僅能夠使消費者群體充分信賴企業，為企業改善經營環境提供各種發展契機，而且可以促使企業員工在工作當中樹立和企業同呼吸、共命運的價值觀念，最大限度地調動員工工作的積極性，提高企業勞動生產率，為企業的快速發展提供智力支持，促進企業朝著健康、穩定、可持續發展的方向推進。

作者單位：濟寧職業技術學院

作者簡介：郭燕齊(1983- ),女,回族,山東濟寧人,學士,助教,濟寧職業技術學院藝術與設計系教師,主要研究方向:藝術設計教學.

參考文獻:

[1]郭瑩.淺談VI設計對企業發展的重要性[J].企業管理,2010(11).

[2]夏夢遠.綠色包裝設計的文化觀念探析[J].臨沂師范學院學報,2008(4).

[3]馬修,赫利.什么是品牌設計[M].北京:中國青年出版社,2009.

篇8

看看這件，試試那件，在西單商場二層春華秋實老年服飾廳，逛完800平方米的展廳，63歲的劉君仍沒有找到合適的衣服。

劉雨蘭身穿紅色的運動服，看上去非常利索?！拔乙笠膊凰愀?，衣服不要太長，也不要太肥，顏色好看點，款式過得去，價格200元左右就成?！眲⒕f，年齡大了肚子也跟著大起來，買衣服非常發愁?！百I小一號，穿著緊繃繃的；大一號，衣服又長，感覺邋里邋遢的，實在找不到就接著買運動服穿。”

“市場上一直是有老年人服裝的，但是穿好看點，難！”深圳宏輝時裝公司總經理楊志敏說。

“款式老，肥大，顏色灰暗”是楊志敏對20世紀90年代中國老年服裝的評價。而當時生活日益豐富的老年人對穿衣的要求也有了一定提升。1993年，《夕陽紅》欄目邀請楊志敏通過電視節目，每月向中老年人推出一款適合他們穿的時裝。在與中央電視臺合作的8年時間里，楊志敏電話多次被想要郵購服裝的人打爆。

經過10多年的發展，老年人服裝需求不減當年，然而這一市場的發展卻不溫不火，陷入了一個尷尬境地。中國知名服裝流行趨勢研究機構、上海東華大學服裝學院教授羅杰在說：“老年人不像年輕人換衣頻率快，時尚感不夠強烈，對于企業來說，更愿意選擇空間大的年輕人市場。而老年人身材比例難以統一，中老年人體型差異大，生產加工號型繁多，批量生產困難，尤其是受消費觀念影響，企業在這一市場無利可圖，或是利潤較小?！?/p>

楊志敏也強調，消費觀念是制約老年服裝市場發展最大的桎梏。在北京西單、復興門等老年服裝市場，退休金在2000元左右的老人，可以接受的一件成衣的價格為40-120元，且表示這樣一件衣服最少要穿兩年；退休金在3000元左右的老人說，一件成衣的價格不超過300元才可以接受。

老年人是非?！熬鳌钡南M群體，他們要求的性價比往往較高：價格公道，面料要好，款式要新。“一上來就摸是不是純棉的，幾十元錢的東西還要求這么高，我怎么做生意！”經營中老年服裝專柜的一位老板抱怨，“純棉、純毛、純麻，不舍得掏錢哪有??！”

面對老年人普遍保守的消費觀，企業采取的對策是：統一規格，批量生產。用業內人士的話說是“肥肥大大的衣服好走貨”。

季節到再推新品

當然也有專注于這一市場的企業。曾丹的公司就是其中之一。但是，即便十幾年來一直專注于這個市場，也未能跳出這個怪圈。

楊志敏有自己的設計師、打版師、銷售團隊以及加工廠等一整套工作人員，但要算利潤的話，卻不多?！拔覀兊膶擂尉驮谟诖?，業內人士稱我們公司為‘中老年服裝設計室’，只要是我們設計的服裝，一上市，沒幾天市場上仿制品就全鋪滿了。”曾丹說。

老年服裝市場存在這樣一種現象：由兩三個人組成公司，一人服裝銷售，一人負責運輸，沒有專門的設計人員，待市場出現新的款式后馬上買下來，回去拆分，然后以委托加工的形式生產服裝?！坝袝r候連料子也不換。”楊志敏說，曾在天津商場看到自己公司設計的服裝掛在墻上招攬客人，而出售的卻是委托加工的衣服。

“上海中老年市場的版，用的大多是我們的款式?！睏钪久粽f。市場反應特別快，辛苦設計、反復修改的衣服，有時候甚至一兩天的時間，仿冒品就出現了。楊志敏算了一筆賬，公司在中低端市場的利潤僅為10%左右，那些僅靠委托加工走貨的公司依靠較低的銷售價格賺了市場的大部分利潤。

“更可氣的是，有的公司買回衣服，仿冒好后，將原衣退回?！睏钪久舻倪x擇是壓貨不出，待季節一到，馬上推出新品。讓市場仿冒也來不及，但是這樣一來，也導致自己本就不高的利潤更加受損。

說到這一現狀，曾丹連連搖頭，“服裝市場準入門檻比較低，我們只能是不斷往前走。”

不能太潮也不能不潮

截至2008年年底，我國60歲以上的老年人達1.69億人，約占全國總人口的12%，占全球老年人口總量的1/5，且每年以近1000萬的速度增加。上海、江蘇等東部發達地區是老齡化程度較高的地區，老齡化程度已經接近世界人口老齡化最高的國家水平(人口老齡化程度23%-25%)。

按照60歲以上人口超過總人口10%這一老齡化定義來看，我國目前已進入老齡化社會。今后幾年內我國中老年人服飾需求量將在10億套以上。一項銀發經濟調查顯示，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10%?！般y發市場”潛力巨大。

從老年人消費能力上看，目前我國城市老年人中有42.8%擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。2010年，我國老年人的退休金總額達到8383億元；到2020年將達到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

篇9

看過太多美國投資人大筆一揮支持“還處在Idea階段的創業公司”的故事，周方在啟動創業計劃時，也開始四處尋找投資人。他做的是一個金融服務類的項目，當時還處在系統研發階段，還沒有面向市場的產品。

但與投資人打了一圈交道之后，從名聲在外的天使投資人，到熟人介紹的投資客，周方收獲的卻只有失望，“他們太高高在上了”。迄今為止，他甚至還沒碰上一個能聽他講完理念和運營模式的人。對方總是要求他先把商業計劃書發過去，“之后就泥牛入海，杳無音訊了”。

最終，周方得出了一個結論：中國的“天使”不如美國，“對Idea階段的項目根本沒興趣”。他忍不住抱怨說：“如果沒有資本的扶持，即使有真的創新，又怎能發展壯大？”

天使的選擇

但天使，并非不食人間煙火，在中國尤其如此。或許，周方只能怪自己太理想化了。

事實上，投資人并不掩飾他們對“不靠譜”項目的厭惡。國內某天使投資人曾表示：“倘若有個人跑來跟我說，他要做中國的喬布斯，我會讓他走開。”天使尚且如此，VC就更要考慮賺錢的問題了。

相比周方，另一家做網絡工具的創業公司，就顯得更熟悉中國的現實，他們選擇了在“產品上線”后再接觸投資人?！凹词顾麄兛春媚闼诘姆较?，但想要憑一個想法融到錢，那也是不容易的。投資人需要一些數據，去佐證他們的想法?！边@家公司的創始人說，在其啟動B輪融資時，“產品的重要性、用戶數據、口碑等都已經有了”。

VC乃至天使投資，在中國都不愿冒險?！爱敍Q定要投或不投哪個項目時，中國的投資人更看重的，往往是那些市場前景清晰的創業公司，而不是那些采用新技術、界面更漂亮的產品。”這是科技博客Techcrunch前主編Sarah Lacy參加“Techcrunch Disrupt 2011北京大會”的感受。在她看來，參會的8 Securities、UnitedStyles（我尚網）等公司，如果拿到美國，“會受到更多的追捧”。

當時，我尚網尚在后臺研發階段，面向用戶的服務才推出了不到兩個星期，因此最終只獲得了第10名。由三個荷蘭人Xander Slager、Marc Van der Chijs和Joop Dorresteijn創辦的這個“在線服裝設計”網站，提供以下服務：根據網站提供的模板，用戶可以在網上設計、定制衣服。

不過，我尚網卻要比周方的公司幸運得多，因為它已經吸引到了一批天使投資人。我尚網中國區顧問董妍驛稱，該公司一直在與投資機構接觸，“基本都是在中國落地的外資VC”，而這些投資人的反應各不相同：有的人特別興奮，覺得這個模式延展性特別大，能做各種品類，又沒有庫存；但有的人，則完全不知道他們在做什么。

目前，我尚網的天使投資人“有歐洲人，也有中國人，都是個人”。當然，這是因為其市場前景正在逐步變得清晰。董妍驛稱，僅在過去一兩周的時間內，我尚網已經有幾十個訂單。

不過與投資人的接觸，依然讓他們清楚地意識到：中國的天使投資人，更喜歡那種已經在國外有成功案例，然后再Copy到中國的項目。

資本的“經驗”

“我們倒沒覺得，投資人這么做有什么問題。”社會化評論平臺“評論啦”聯合創始人王宏明說，他也是在產品上線后才去接洽投資的。“短時間內確立產品雛形，至少能說明團隊本身的執行力是沒有問題的。”在他看來，投資人并不需要你有完美的產品，卻需要有一個東西可以證明你有足夠的執行力。

在中國這樣一個市場里，“天使投資階段的所謂策略、行業專注、投資半徑等等都是沒用的。”知名天使投資人查立說，如果人靠譜就可以看，否則就免談。他至今還記得1997年在杭州第一次見到馬云的場景，在離西湖200米左右的一個簡易工棚里，馬云當時正在給五六個員工訓話。

查立說：“這是拿錢買回來的投資經驗?！?999年回國做投資的查立，“投資了20家企業，成功的只有一個半”。

這樣的結果，與天使投資在美國“投資10個企業能有2家成功”的概率相去甚遠。在反思之后，查立的理解是：即便是現在，中國的創業環境與美國相比仍相去甚遠，碰上有潛力成為Google、Facebook的公司，那得靠老天的眷顧，如果10個公司中能有9個能高于行業標準的，有一個很棒，那就已經了不得了。

“天使投資太危險了。”前德豐杰龍脈合伙人、衛思力集團主管合伙人兼中國區總裁陸景鍇也稱，有些人甚至會潛心研究“怎么做行業計劃書討好投資人”，而不是怎么把市場做好，目的就是騙了錢走人。

這樣的投資環境，必然導致天使投資在中國的回報率遠不如美國。而Facebook上市給投資人帶來的最高2萬倍的回報率，則是推動美國天使投資人繼續尋找這種潛在明星的主要動力。

在中國，天使投資人的不安，很大程度上還是因為自身的不成熟。

立方網創始人熊萬里稱，在位于北京798的辦公區，“我接待過日本的五六家投資人，美國的就更多了”，“我覺得，歐美的投資人對行業的關注、觸覺，都要比中國投資人強”。并且，國內投資人的專業性，也被認為比不上美國，另一家創業者直言:“國內投資人會對一些大方向有些預判，但對行業的尖端技術、發展模式，并不像海外投資人那樣了如指掌?！?/p>

“這是由中外天使投資人的構成不同決定的?！辈榱⒄f。

就像凱文.凱利（Kevin Kelly）所說，硅谷在過去的60年到80年積累了一大批天使投資人：他們往往都曾經是成功的創業者，更重要的是，他們對技術有著“虔誠的信仰”。反觀中國，很多人甚至是過去一兩年才知道這個名詞，而目前的大多數天使投資人，都來自產業資本，在追求最高的投資回報時，他們也因為不了解技術而心生恐懼。

厭惡“風險”

得不到天使投資的支持，創新企業很難向成功邁進，但唯有出現更多“創新成功”的案例，才會有更多“愛創新”的天使投資。中國式創新，似乎陷入了一個“雞生蛋、蛋生雞”的死循環。

據不完全統計，美國近幾年的VC投資總量都在200億美元上?！斑@是剔除了并購基金和房地產投資基金之后的數字。”北京市海淀區創業投資及私募股權投資協會副會長曾軍認為，中國的VC總量也接近這個數字。來自清科的數據顯示，2011年，中國VC投資激增，共發生投資案例1503起，其中，披露金額的1452起，涉及投資金額共計127.65億美元。

不過，中美VC的投資方向，卻迥然不同：2011年美國合計284億美元的VC投資中，25%是對創業公司的早期投資，而在中國，這一比例可能僅為5%左右。

在中國，VC們關注的，主要是單筆投資在兩三百萬美金以上的項目，單筆投資金額在“1000萬元人民幣以下”的活躍天使投資人“屈指可數”。聯想之星常務副總經理陸剛因此指出，天使投資在中國還處在早期階段。

但這卻是一個歷史遺留問題。“百度、騰訊、攜程等中國最早一批VC支持的企業成功后，使得VC行業短時間內在迅速膨脹?！标懢板|說，一個例證是，在5年時間里，中國的VC可投資金量就達到了美國30年的發展水平?！安贿^，不僅國內的GP團隊沒有經驗，即使是外資基金，面對中國制度、市場如此迅速地變遷，也沒有投資經驗”。而趨利避害是人的本性，因此，他們選擇了更為穩妥的“成長中后期”投資，甚至是pre-IPO項目。

“VC不是慈善家，他們也是要賺錢的。”清科集團CEO倪振東說，投資機構的義務是要為LP（有限合伙人，基金的出資人）賺錢。更何況，對于剛進入中國的基金管理團隊而言，他們更急于建立好的歷史業績，以便能融到下一期基金。

篇10

關鍵詞：新媒體；網絡禮品；私人個性定制；網絡營銷

基金項目：沈陽建筑大學2013年度大學生創新創業訓練計劃項目――創業訓練項目（“留住美好”感動策劃有限公司）；項目指導教師：孫作青、邱明浩

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年9月30日

一、新媒體時代網絡禮品市場概況

1、消費心理分析。近年來，隨著國人收入水平的提高，人們不再愿意被相同的生活狀態所淹沒，而開始選擇適合自己的追求個性的生活和消費方式。而“定制產品”以其感性化和以人為本的特點越來越受到消費者的青睞。目前定制服裝設計、定制家具設計市場的繁榮便足以證明。社會的不斷進步使人們的送禮觀念潛移默化地改變，人們更加注重禮品的藝術欣賞性，和其中包含的情感訴求。禮品的精神寓意更高于其物質價值。

2、市場現狀分析。在發達國家，各種行業的公司通過互聯網向全世界提供個性化服務，在國內，個性化服務還處于剛起步階段，而目前使用最多的領域就是個性創意禮品定制。國內個性定制行業發展迅猛，以口杯網、卡當網、布袋網為代表的個性禮品定制電子商務如雨后春筍般崛起。但是它們遠沒有淘寶、京東具有知名度。雖然淘寶也兼營“私人定制”但它又不具有專業性，因此國內尚未出現具有行業代表性權威性的電商企業。富足的物質生活和市場的空缺使國內掀起個性定制業的蓬勃發展，把個性定制行業推向空前的高度，也引起諸如阿里巴巴等大型電商企業的加盟，網絡上涌現了一幕幕資源合作的畫面。

二、新媒體時代網絡禮品市場需求分析

1、市場調查。為充分了解定制禮品行業的市場需求現狀，以及人們對定制禮品的接受情況、消費情況等，針對不同區域的不同消費群體進行了深入的調查。調查結果顯示，大約63%聽說過禮品定制，其中50%的人已經嘗試過或對此感興趣。在購買過此類產品的人群中，超過60%的人是在網絡上購買的。選擇在網絡上購買的人比選擇在實體店購買的人數略多。在價格方面，30%人選擇50元以下價位，50%人群選擇50～200元，極少數人選擇200元以上。在產品服務中，超過一半的人選擇愿意嘗試在婚禮中定做個性漫畫像請帖或相冊。在印制照片和文字的產品中，選擇印制照片的多為30歲以下年輕人，以情侶居多，因為此類產品主要較為張揚，符合現在年輕人追求個性美的特點。

2、市場定位。經過深層次的考慮和多角度的比較，禮品定制項目主要面向45歲以下，尤其是個性張揚的年輕人或保持浪漫和童心的中年人。這些消費群體比較傾向于追求個性化的生活品質，他們或為同學、朋友或長輩精心定制具有某種特殊含義的禮品，或為表白對象或終身伴侶定制深刻表達愛意的禮物。

在以在校大學生和公司白領為主要針對顧客群體的同時，不能忽視商務禮品定制的市場空間。商務送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時一份恰到好處的禮品還能為企業獲取更多的商業機會。據有關部門預測，目前我國商務禮品市場有超過600億元的市場空間，并仍在以接近20%的速度增長。商務禮品市場的禮品構成狀況較之個人禮品市場顯然更加復雜，為此可開發用于品牌形象的展示和宣傳的標志性禮品和用于日常的各種商務交際場合的交際性禮品以及周年慶典紀念品表彰會議、商務會議紀念品的商務禮品市場。

三、新媒體時代網絡禮品市場營銷分析

1、網絡營銷手段

（1）運用互聯網技術做好廣告宣傳，打響自己的品牌，做好電子商務方面的工作。

（2）做好數據庫營銷。數據庫營銷作為一種可測度的廣告形式，運用計算機技術使你能夠實時準確地知道客戶的反應以及反應的來源。這些信息將被用于擴展、調整或重新制定你的營銷計劃。

（3）做好SNS、視頻網站上的廣告宣傳。目前SNS、視頻網站已成為廣大用戶獲得產品信息的重要途徑之一，對廣大用戶的購買行為具有重要影響，社區硬廣告投放比例在不斷下降，基于網絡宣傳的“軟”營銷正不斷往主流方向發展。

2、現實營銷手段

（1）優惠券策略?？蛻舫晒τ嗁徍?，贈送給客戶相應數量的優惠券，下一次在同一家購買時可抵一定金額，并規定期限，這樣客戶會在優惠券過期之前花掉，或贈送親友。

（2）真誠為顧客服務，以私人定制為特色，首先了解所定做禮品的用途，不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顧客需要通過禮品傳遞的信息，策劃出符合顧客風格的禮品方案，最后制作出令顧客滿意的禮品。