商業模式未來的發展趨勢范文

導語：如何才能寫好一篇商業模式未來的發展趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制造業與互聯網融合成趨勢隨著互聯網的發展，虛擬經濟正在與實體經濟不斷融合。在制造業領域，互聯網正在改變著制造業的盈利模式，銷售模式、研發模式和生產模式，最終使制造業的效率更高，將傳統制造業改造為現代制造業。

中國特色的互聯網經濟互聯網在中國的空前成功是由中國不完善的商業環境造成的，這種不完善存在于中國社會的方方面面，各個角落。這為中國企業提供了廣闊的施展空間。因此我們不應把思路局限于金融、零售等局部服務型領域，而應有更寬廣的視野，而互聯網對中國社會的改造才剛剛開始。

互聯網經濟2.0時代互聯網經濟2.0時代是基于1.0時代的再發展，在2.0時代的主要特點是，隨著技術的發展，壟斷性入口不僅有軟件還有硬件；虛擬經濟和實體經濟將深度融合；2.0時代的互聯網經濟從低端業態向高端業態發展，中國的商業環境將隨之更成熟，在這一進程中消費者會成為最終受益者，即進一步實現以用戶為中心。

未來屬于制造業隨著2.0時代到來，硬件將成為入口爭奪戰的主角，從而競爭格局和方式將不同于軟件入口時代。而制造業者憑借長期積累的技術、管理和品牌等優勢，如果能夠借鑒和學習互聯網的商業模式，利用好互聯網的技術手段，結合中國國情，定能厚積薄發。

制造業觸網概念股整體被低估相較于互聯網金融、大數據等互聯網概念股，制造業觸網概念股整體被低估。這種整體性錯估現象源于市場對互聯網經濟2.0時代的認識還不夠。未來總是模糊不清，但是這些企業讓我們看到未來的發展趨勢。

篇2

銷售增速 總體平穩，增速震蕩

2015年1～6月，我國服裝銷售總體運行平穩，增速呈現震蕩起伏態勢。根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1～6月全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速較上年同期提升2.5個百分點。其中6月份零售額同比增長1.2%，增速較上月放緩4.9個百分點，較上年同期低1.2個百分點。

服裝銷售增速持續呈現較大幅度的震蕩，一方面，與當前的宏觀經濟有關，國民經濟增速放緩，居民收入增幅下降，都在很大程度上影響了消費支出。另一方面，大型零售企業服裝商品價格高企依舊是服裝銷售增速放緩的重要原因。

同時，服裝企業針對春節、五一黃金周等進行的大幅度降價打折活動，使得價格和銷售量額波動幅度較大。此外，移動互聯使網購渠道不斷升級，服裝企業線上線下融合速度加快。

2014年1月～ 2015年6月全國百家重點大型零售企業

服裝類商品零售額分月同比增速（%）

服裝單價 漲幅回落

2015年1～6月，我國重點大型零售企業服裝類商品銷售價格同比大幅下降，1～3月銷售單價同比小幅微漲，環比小幅微降，至4月銷售單價同比大幅下降12.3%，5～6月降幅有所回落。從漲幅回落的幅度可以看出，大型零售企業明顯加大了打折促銷的頻率和力度，值得指出的是，服裝換季打折時間和力度明顯拉長，同時，消費行為更趨理性，平價將成為未來公眾消費的主流習慣。

2015年1～6月全國重點大型零售企業服裝類商品銷售單價同比漲幅（%）

銷量增速 穩步攀升，同比增7.2%

2015年1～6月，伴隨著零售企業促銷力度的加大，服裝銷售量增長速度不僅擺脫了去年快速下滑的態勢，同時呈現穩步攀升態勢。

根據中華全國商業信息中心統計，2015年1～6月，全國百家重點大型零售企業各類服裝零售量則呈現同比增長7.2%，增速較上年同期高9.0個百分點，銷量下滑幅度較前兩年明顯收窄。其中6月份各類服裝零售量同比增長12.4%，較上月高5.9個百分點，較上年同期高14.0個百分點。

2014年1月～ 2015年6月全國重點大型零售企業服裝類商品零售量分月同比增速（%）

趨勢預測

全國服裝零售五大趨勢

1.消費者將更加注重服裝的品質

隨著80后、90后的快速崛起，我國服裝消費需求由量向質提升的趨勢將愈發明顯。同時，2010年以后的一代人，其對服裝的品質，包括材質、時尚度、個性化等方面更為關注。

2.個性化、定制化將成為服裝的發展趨勢

80后、90后消費者成為消費主體后，未來服裝的個性化消費將迎來一個新的契機，個性化和定制化將成為服裝消費趨勢。

3.線上和線下渠道融合發展將進入新階段

從未來的發展看，線上線下渠道融合發展將進一步深入，步入新的階段――渠道的精細化和專業化。首先，科技的進步為線上線下渠道進一步融合發展提供了基礎，其次，消費需求的碎片化、細分化態勢明顯，使得市場更加需要精細化、專業化的渠道。

因此，線上線下渠道在經過初步融合后，再次專業化和精細化將是線上線下

渠道融合發展的新階段。通過不同渠道，以商品在品質、價格等方面體現出來的勢能差，有效地將消費者引流到合適的銷售渠道。

4.科技含量高的功能性服裝將呈現快速增長

目前，在服裝市場以創新技術為核心的各種可穿戴設備，科技含量較高的功能性服裝等得到了消費者的認可。一方面是各種智能設備和服裝商品相結合，另一方面是科技含量較高的服裝和智能服裝。因此，從未來的市場看，科技含量高的功能性服裝商品將呈現快速增長態勢，成為未來服裝的發展趨勢之一。

篇3

IT服務市場變化趨勢

目前，中國IT服務大的走勢即“硬件軟化，軟件服務化”。軟件市場成長率成為整個軟件產業中最重要部分。具體來說，整個IT服務市場有幾個發展趨勢：云計算浪潮下整個ICT產業將向服務型華麗轉身；基于云后臺移動云服務會是將來第二個市場；基于云計算基礎設施服務和應用服務，將成為系統廠商轉型重要方向；軟件企業反向申購硬件公司，成為一體化的IT服務提供商，也已成為未來的大勢所趨；在IT服務市場中細分領域，IT運維和管理又占據了很大的市場份額，管理軟件市場成長相對較快，未來仍是一個生機勃勃的細分領域。

IT服務發展趨勢

基于以上IT服務市場走勢，整個IT服務未來也將發生轉變：

首先，服務形態將會從被動反應形態，向主動防御性形態轉變。未來IT服務提供商將向客戶提供一站式全生命周期的IT服務模式。

第二，品牌競爭模式將發生變化。未來的品牌競爭將逐漸偏離舊的單打模式，向生態鏈協同的模式轉變，并從Onsite-Call Center向社交網絡加移動云服務模式轉變。

第三，客戶關系也將發生轉變。IT服務提供商和使用客戶將來大家會變成一個戰略性合作伙伴關系，IT服務提供商會發現他的客戶的客戶也將成為IT提供商客戶。反過來，IT服務商利用其他鏈條企業，也會成為他生態系統客戶活動的分子。

最后，中國乃至亞洲正成為全球IT服務創新的策源地。這是因為，中國客戶有非常大的獨特性，用戶需求千差萬別。

IT服務的創新方向

基于客戶全生命周期服務，提高客戶忠誠度，已經成為IT服務現在最核心價值所在。云計算和移動互聯網就像是硬幣的兩面，如果用云計算大后臺，沒有獲取各類計算服務，那么即使再強大的計算和服務能力，都不可能被行業用戶認可。同樣，只有一個iPhone或者iPad等移動互聯的終端設備，沒有強大的后臺服務能力，同樣也不能創造出任何價值。

未來IT支持和維護的創新方向會在技術內部分享，從舊有的IT平臺搬到移動平臺上面，如在線社區支持、合作伙伴支持等將成為未來發展的方向。

對IT系統集成來說，基于云計算從傳統數據中心，向云計算數據中心的轉型，在這一轉型升級過程中，所需的云計算基礎設施一系列IT服務成為系統集成商未來最大的機會所在。

IT咨詢方面，傳統的ICT、數據中心的變革咨詢，還有企業當前IT戰略變革咨詢，將會成為IT咨詢未來創新的熱點。

業務流程外包模式發生轉變。在云計算時代，公有云即是一個最大的IT外包服務提供中心，當所有企業把自己IT業務外包出去使用公共云的時候，便又構造出一個新的商業模式的創新。

篇4

4S店，它是歐美國家最早期用于汽車銷售領域涉及到的一種商業經營模式，而在中國市場不同行業領域里面也開始采用上到了4S店經營模式，在當今化妝品行業也開始涉及采用到了這種商業模式，其實就是汽車銷售商業模式的移植。

4S店在引入化妝品行業領域其實就是一種全新的商業模式，在化妝品市場上還是屬于一個空白的概念，還沒完全建立起來，在中國化妝品行業中也是很少用到的一種商業模式。在前幾年間，在市場上許多商家都沒采用到4S模式來運作，所以呢，是終端市場上缺少的一種商業利器。

在化妝品行業快速發展的今天，筆者認為，建立4S店將是化妝品行業的未來發展趨勢，也是化妝品行業的重要突破點。

建立4S店是未來的發展趨勢

隨著全民生活質量的日益提高，廣大女性對彰顯個性化時尚品位的渴望，以及對時尚美關聯產品、時尚美周邊產品以及時尚美衍生產品的熱力追捧，時至今日，不管是精品店、還是化妝品店都是采用建立了4S店模式，其中化妝品行業最為突出點，許多化妝品商家都意識到了建立4S店經營模式的重要作用，只有建立4S店才能在市場競爭中脫穎而出。筆者認為，要突破終端，要贏得市場，要在市場中勝出，必須要意識到建立4S店經營模式的重要性，建立4S店將是化妝品行業的未來發展趨勢。

化妝品行業的商家能意識到建立4S店，說明這樣的商業經營模式是可行的，建立4S店將是化妝品行業未來采取的一種全新模式，從門店個性設計、個性銷售、售后服務到信息反饋的整個流程來打造的一種模式。

在化妝品市場上，眾多知名的化妝品連鎖商店都采取用到了，例如屈臣氏為最突出的連鎖商店，都涉及到了從門店設計、個性化銷售、售后服務、信息反饋的經營特色，其實屈臣氏有很多種服務方法和操作模式，其中4S店的基本要素都涉及到了。

屈臣氏具有自己的經營特色，獨特的門店設計到自己的風格特色，綠色的門店標志設計，體現了屈臣氏的獨特魅力和風格特色，包括整體的環境氛圍都比較吸引消費者的，在屈臣氏里面可以看到他們采用獨特的銷售模式，比如換購、買贈、打折、會員積分等等，同時在屈臣氏這么好的環境氛圍下購買東西，你可以受到美女的良好服務，主動的問你，有什么可以幫到你的，還主動幫你介紹你所需要的東西，還幫你遞籃子，還可以問你需要幫忙嗎，買東西要換的都可以幫換等等，同時，有些屈臣氏的調查人員隨時會問你，你對此促銷人員給你的服務滿意度如何。

這個就是屈臣氏能做得好的地方，首先要為顧客考慮到這一點，這樣以來才能挽留回頭客，這樣的服務才是人人都所需要的，所以很多人都想去屈臣氏買東西是這樣，有很好的服務，還有滿足自己所需要的價位的商品。

在化妝品行業中，眾多的連鎖商店也采用到4S店的模式，例如屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人、絲芙蘭、康是美等連鎖業都會用到的。筆者認為：隨著化妝品行業的迅速發展，商業模式不一，4S店模式將是未來的發展趨勢。

建立4S店，有利于統一管理

放眼過去5年間的化妝品行業，從傳統的流通店、美妝店、日化專賣店、商超店以及到百貨店，一直在市場能布局最多還是日化專賣終端零售店，不管是在中國的二、三線市場上，隨處都可以看到大多為是日化終端店。但是在這么多年以來，日化行業一直不斷變革中，在日化市場中，渠道是一次最大的變革。

時至今日，化妝品行業引來了一次最大革命改革，那就是渠道改革，在當今化妝品行業中，出現了4S店，這個是化妝品行業中的一種新商業模式的時代到來。

筆者認為，4S店是一個系統規范化的商業經營模式，在化妝品行業內，有眾多商家也開始采用到，對于終端日化店有很多上規模的店都是采用到，為何采用這種經營模式，這種全新模式可以推動市場的發展，還有便于統一管理、還能了解終端市場的信息和顧客的需求等。

建立4S店的目的，從整體做的工作都是為了快速提升銷量。對于日化終端市場來說，簡直是一個很大的挑戰也是一個很好的商業模式，而且對于化妝品連鎖商店其實是一個很好的模式。有利于規范化管理、更利于推動市場的發展。

建立4S店，有利于銷量的提升

隨著化妝品店的增多和競爭力的加大，眾多化妝品商家都會意識到采取新模式來突圍，其中，眾多化妝品商家采取了新模式，那就是建立系統規范化的4S店模式。

在終端市場，可以看到大同小異的化妝品專賣店，能做出專業化、具有風格化的沒幾家，時而下，隨著市場渠道競爭的積壓下，在化妝品市場上，有些作為突出了，幾乎都是化妝品連鎖商店，要真正打造為規范化的店是很少的。

為何，在中國化妝品專賣店那么多的同時，能做突出的終端店，其實不多，為突出的都是形成規模型的，幾乎都是用一些獨特的營銷手段突破終端銷量，從小店發展到大店，化妝品商家都具有一套完整營銷體系和管理系統。其實當今，我們所說的4S店，就是不可缺少的一套經營管理模式，在終端市場上幾乎都用到了，但是很多人不知道這個概念而已。

建立4S店，可以讓顧客欣賞到你的個性化門面設計，有著自己的特色風格，往往門店設計風格給消費者留下了很好的印象，同時在店內可以看到不一樣的促銷方式，有可以享受到不一樣的服務，也能讓別人問到你很多的問題，也能學到一點東西，這個就是4S店的操作模式。建立4S店，其實可以更多更充分了解到終端顧客的需求和終端的反饋，對促銷更有很大的幫助，往往對4S店可以推動終端銷量會更大一些，這個就是4S店最大的競爭優勢而且還可以抵抗競爭對手。

建立4S店，有利于形象的建設

其實在化妝品行業，在那么多日化終點店當中，打造上規模的4S店在行業內還是極少的，無論是日化終端店還是化妝品連鎖商店極少可見，因為4S店是一種比較規范化和服務到位的店，需要做的是個性完整形象和終端服務都能滿足顧客的需求。

相比之下，隨著化妝品行業經濟快速發展和人們對個性時尚美妝品追求的今天，許多化妝品商家打造了一個完美形象和舒適環境的店，這樣一來，可以更多滿足終端顧客的需求。

建立4S店，有利于形象的建設，品牌的建設和打造，可以提升個性形象的特色，相對化妝品行業而言，4S店是化妝品行業的獨特商業模式，在化妝品市場上，4S店這種創新模式所具有的高度，競爭對手都很難以模式和復制，只要形成自己的一套管理體系和銷售模式，始終在市場都是易求破規的競爭優勢。

4S店的形象更容易讓市場消費者接近，可以讓更多的消費者體會到這樣獨特的風格和舒適環境，更能吸引到更多的消費群。

建立4S店，有利于提高競爭力

在目前化妝品行業競爭中，有著眾多商家有這樣的認為，一剛開始開化妝品店，覺得有錢投入去建立很多的連鎖店，開的店越多就就越有競爭力，這個是一個很大誤區。看事情是片面性而沒看到全面性就去做一件事情，做事情必須要按事情的規律性去做，不能違背規律的發展性。

店多不是有競爭力，首先建立店的同時，你在選址、對當地消費能力、人流量、店面積大小、產品特色、門面設計、銷售模式、管理體系等有沒具全一套獨特的經營管理模式，能具備以上條件，那就是成功的一半了，所以呢，開店必須按照市場的發展規律性來做，而且要有一套系統來執行。

筆者認為，要開店要根據市場的發展規律性來進行，要遵循市場規律，才能謀求發展。

建立4S店，有利于提高競爭力，可以在市場上競爭中脫穎而出。4S店的競爭優勢有幾點：

1． 建立4S店，有著獨特的風格設計，可以讓更多的消費者享受藝術性的價值，有利于市場消費者對本店風格有著共鳴的追求。

2． 建立4S店，個性化的銷售模式，可以讓更多的市場消費者享受不同的優惠，讓消費者放心選購自己所需求的產品，有利于拉動消費群。

3． 建立4S店，在店內可以享受不同的服務，如一進店就得到服務生的幫忙，在店內你想選什么產品，有促銷人員主動問你，小姐（先生），請問有什么可以幫到你的，還主動幫你遞籃子，而且顧客買多了產品，還可以幫顧客拿產品，同樣主動幫你分析產品的效果和相關知識等。

4． 建立4S店，在店內，隨時有店內觀察員進行問你，請問小姐（先生），請問剛才有人幫你遞籃子和服務態度好么，還有你對本店的產品跟其他店產品，哪里做得比較好的，這個就是4S店的做法，也是化妝品行業內一種極少的做法，要能滿足顧客需求和服務，這個就是4S店的信息反饋和終端調查的基本要素。

要提高競爭力，首先就要具有以上條件，這個就是4S店模式的基本要素，這樣才能提高4S店競爭力，也是能在市場上勝出主要方式。

在過去的5年間，化妝品專營店都面臨了很大的挑戰和渠道競爭的擠壓，沒能走出渠道的破局，這意味著化妝品商家沒找到化妝品渠道經營的突破方法和自己的獨特營銷模式，對于化妝品行業商家來說，都是頭疼不已的問題，如果作為商家所在經營渠道中不能突破，那你就被蓋帽了，就被市場淘汰。

化妝品商家要制定自己的一套營銷經營模式體系，要根據市場定位、消費群體、當地消費能力、顧客需求、市場終端信息等來做成自己的營銷體系和滿足終端消費者的特色營銷方法。其實不然，在化妝品行業內，幾乎都缺少了這樣的體系和方法，這個就是化妝品商家最大的劣勢。

筆者認為，經過多年的化妝品市場實戰經驗，對于在化妝品行業經營多年的一些商家，有些經營能成功，可以建立自己的多家連鎖店有能賺到錢，有些喊著累苦累活的說賺不到錢，而且還虧錢。先說對于賺到不到錢的商家來說吧，在市場上經營多年賺不到錢，筆者認為諸多方面的原因，十大癥狀是致命于化妝品商家的缺陷。

其一，沒有選好品牌。選好牌子首先要進行廠家和公司實力的考察和了解程度，有沒深厚的企業文化和品牌文化，有沒自己的特色，要選擇能符合大眾需求的特色品牌。

其二，沒有選好地段。要經營一家特色化妝品店，要選好位置和地段，要根據人流量大的地方，消費能力好的地方開店，消費接受程度如何。

其三，沒有好的形象風格店面。選擇經營一家有特色的化妝品店，首先要根據符合當地的需求和消費特色來精心打造，從當地的特色來打造和設計。

其四，沒有好的促銷技巧。在店內，很多化妝品促銷人員都缺少了自己的銷售技巧，沒能把握和抓準顧客的需求，往往缺少抓住顧客的需求點，推銷產品時候，沒有根據顧客的需求來推，也沒根據自己品牌的特色來推，缺少了銷售技巧。

其五，沒有好的跟進服務。對于化妝品行業來說，服務第一，要能真正做到好的服務，那交易的成功就幾乎都成了，服務可以說是用金錢買不到的，所以在店內時候，要隨時了解顧客的消費需求，這樣才能更好的提供服務。

其六，沒有做好調研回饋。在化妝品行業中，市場的反饋，信息反饋都是行業中的重要機密，首先要了解到這些終端信息，就可以了解競爭對手的情況，這樣才能不會走彎路。

其七，沒有好的培訓體系。開一家化妝品店，最重要的培訓體系不能缺少，只有把自己的專業知識和特色、賣點吃透，你才能把這些好的東西傳遞給消費者，要有自己的獨特培訓體系和方法。

其八，沒有好的品牌文化。開化妝品專營店要有自己的文化特色，要做成自己的品牌店，往往消費者對品牌文化性的專營店是很看好的，要打造成自己獨特性的東西，這樣有利于品牌店的發展和顧客對本店的認可。

其九，沒有好的購物環境。如果化妝品專營店缺少了一個很好的環境，那消費者的進店率不是很高，消費者要購物買東西，首先要有一個很舒適的寬松環境，這樣的環境才能給消費者輕松購買東西，這樣以來還可以挽留回頭客。

其十，沒有好的經營模式。對于化妝品專營店來說，許多化妝品商家都缺少了一套獨特的經營模式，沒抓準終端顧客的需求，好的經營模式要從當地實際情況來切入，要能抓住消費心理，制定符合當地特色的經營模式。

以上對于化妝品商家賺不到錢的來說，都是缺少了一套自己的經營模式，沒抓好當地市場需求和特色，沒有根據當地特色來制定出屬于的經營模式，相反，對于化妝品商家賺到錢的來說，他們做到了屬于的特色和營銷模式，符合當地需求的經營模式。

由此之下，隨著化妝品行業競爭壓力和渠道的擠壓，面臨了終端市場渠道的挑戰和競爭，在日化行業中，許多化妝品商家意識到了建立4S店的經營模式，目前在化妝品行業的商家沒真正意識到4S店的重要性，其實是一條龍的服務模式，只有真正采用到4S店，對于市場競爭力就縮小些，同時可以根據自己的特色來進行來在競爭市場中脫穎而出。

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關鍵詞：商業模式；市場營銷；意義

在現階段信息技術飛速發展的時代背景下，商業模式的形成成為了必然現象，同時現代網絡技術發展迅速，多種形式的企業運行模式也出現了層出不窮的發展態勢，這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業模式屬于新時代科技發展下的重要產物，在當前信息技術不斷更新發展的過程中形成了多種新型企業模式，由此為顧客創造了更多的投資選擇與商業價值。在這個時代的發展進程中，商業模式的形成與發展是十分相符的。當前多種商業模式都在逐漸成熟的過程中，同時很多商業模式的發展空間還很廣闊，并具備著一定的吸引力。

一、商業模式的基本概述

1.商業模式的概念商業模式主要是指對企業中客戶的相關信息，以及企業發展進程中的內部設計、合作企業的信息等多種要素綜合整理。現代商業模式在本質上來說就是經濟實踐的過程，這個實踐的過程包含著企業中所有運作流程，并且也涵蓋了多種企業的資源與運行模式。從另外的角度上分析，商業模式是一種對關于活動內容的外在表現，并且體現出一致性的特征。

2.組成部分(1)企業發展的進程中，最重要的就是體現存在的價值，并且創造出專屬的目標體系，這個過程就確定了相應的企業價值主張。它的主要形式就是體現在對客戶的服務過程中，在這個過程中向客戶展示屬于企業的產品，并且有針對性的分清客戶是誰等問題，通過相關問題的逐一發現，明確企業產品誕生的整個流程，包括采購過程、生產過程等，將這些流程賦予到傳遞流通的過程中。企業所執行的價值主張，能夠完全符合企業價值的創造歷程，并將其完全應用于企業的發展從而體現出合理的邏輯。(2)企業發展過程中最重要的就是創造應有的價值，因此需要在企業中投入進一定的資本，但是在企業未進行投入資本的時候就沒辦法實現企業價值的提升，由此判斷企業資源組合的重要性，重在將屬于企業的人力、物力、財力等通過專業的方式進行有機整合，以保證實現企業發展進程中需求最高的資源組合。(3)企業在市場經濟行列中發展，始終呈現出一個動態的趨勢，特別是在發展過程中一系列的活動可以被重復運作，運作流程是企業發展進程中最重要的環節，在這個環節中企業首要完成的任務就是實現市場的實際需求，并積極向社會提供所需要的服務，專注于打造企業的良好形象提升企業資本為目的，從根本上完善價值創造的整個過程。運作流程中企業的管理人員應該及時將現有的資源進行整合，并且重視不斷重復的過程，以便產生運作的流程。

二、創新商業模式的重要意義

當前社會主義市場經濟持續發展的狀況使得傳統形式的商業模式已經脫離了時代的需要，特別是在發展的過程中體現出較大的局限性。因此應該重視創新改革的意義，針對現有的商業模式作出及時調整，借助于先進手段及時創新商業模式的發展，在這個過程中市場經濟的發展可以為企業帶來良好契機。現階段眾多企業的發展過程中普遍存在的問題就是面臨著重大的經濟改革，但是商業模式仍舊維持著原有的步調，并沒有在新時期創造出應有的新姿態。首先從黨的領導方向上分析，國家仍舊處于轉型的階段，所以想要更好的為國民經濟發展作出貢獻，就應該適時的推動企業轉型的步伐，通過國家在市場經濟中的主導地位，結合現階段企業始終保持的商業模式分析，企業的發展結構沒有跟隨時展進行優化與改革，因此違背了不斷發展的意圖；出現這種情況的原因就是國家經濟管理始終處于粗放型的管理模式中，商業模式無法得到及時的創新；此外，隨著眾多企業在近年來的發展狀況，基本采用了較為科學的綠色經濟商業模式，但是這種模式仍舊處于一個磨合期，這為商業模式的進一步轉型創新提供了條件。對商業模式進行改革創新就是指企業應該結合著市場經濟的現狀情況，在不斷總結并分析傳統商業模式的基礎上，對企業的構成要素進行合理區分，與現階段企業的經濟發展出發點相融合，在堅持科學方式引導之下對企業的所有資源進行有效整合與規劃，從而給社會的發展貢獻力量并創造更多價值，逐漸將企業的發展結構完善。目前，市場經濟的競爭仍舊激烈，企業的發展面臨巨大挑戰，如果想要立于不敗之地，就應該及時轉變觀念，對發展結構與模式進行合理的創新與完善，同時為了更好的適應現階段的發展需要，要及時對企業中的機構進行合理調整。

三、商業模式中的市場營銷

1.環境分析商業模式中的市場營銷應該結合著環境來做合理的分析，保證可以實現商業模式的社會價值。在企業發展中，市場周邊的環境因素需要進行合理調查，并且針對環境因素中出現的問題適當的制定相關措施，同時擬定出更加完善科學的營銷策略，為企業發展的進程注入新鮮活力。企業發展的過程還受到了宏觀環境及內部競爭、客戶評價等要素的影響。從微觀的角度上分析，政治、文化以及經濟、社會等都對市場營銷起著或多或少的影響，微觀環境中主要是市場內的競爭環境、技術的優劣程度、企業未來的前景等。現階段的商業模式，營銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式，這幾種商業模式下的市場營銷分析方法可以從社會、生活、政治、經濟等各個方面進行深入分析。

2.延展性發展營銷模式的變化能夠準確的反映出市場經濟的發展狀況，并且能夠引導企業發展作出相應的變化，由此可見在營銷延伸變化中存在著多個方面的內容，包括主體、客體以及目標等等。通過分析商業模式，能夠發現這些內容存在著緊密的聯系并且體現出一致性的特征，特別是在商業模式的指引下，企業的市場價值能夠在市場營銷過程中將企業與客戶之間的關系處理妥當，商業模式的概念能夠集中反應市場營銷的主要內容與各種要素，這種明顯的對照可以反映出營銷的價值，同時也能準確的分析營銷的表現，總之，市場營銷就是商業模式的手段。

四、創新的意義

社會經濟的飛速發展，也讓市場營銷的定位發生了翻天覆地的變化，特別是營銷模式由傳統變為綠色營銷，經濟的發展為營銷市場提供了重要的基礎，并且在商業模式中可以實現不斷的創新與發展，同時也能承接著傳統的理念推陳出新，使市場營銷的內涵更為豐富。從這個角度上分析，創新商業模式的營銷方案可以更好的適應經濟社會的發展趨勢并體現出積極意義。商業模式從宏觀的角度上進行科學模式的建立，并且重視科學技術的力量，保證可以將企業的基本要求進行整合，將其投入到運營模式中，對提升企業競爭力，掌握由點到面的動態發展趨勢有著極大好處。

五、結語

商業模式是企業實現市場營銷的重要因素，同時是推動國家經濟實力的重要力量，為市場營銷帶來了勃勃生機。隨著當前市場營銷的科技化趨勢發展，能夠切實看到企業中市場營銷的價值體現，這源于商業模式的不斷創新與發展。

參考文獻：

[1]齊嚴.論商業模式的市場營銷意義[J].中國流通經濟,2011,09:88-93.

[2]姚丹,王林.淺析商業模式的市場營銷意義[J].現代經濟信息,2016,01:358+360.

[3]于增翔.商業模式的市場營銷意義分析[J].市場觀察,2015,S2:224-225.

[4]付箏.論商業模式的市場營銷意義[J].市場觀察,2015,S2:226-227.

[5]吳宣.商業模式的市場營銷意義分析[J].中國商貿,2012,17:28-29.

篇6

2013年最后一天，華為了一份名為《用數字贏未來，數字化重構新商業》的行業趨勢報告。報告對互聯網和大數據對于傳統產業的顛覆性影響給予了充分支持，并毫不猶豫地提出：未來的企業，無論從事的什么行業，也無論企業的規模大小，首先是一個“高科技企業”，不能充分利用信息技術實現業務升華和改造的企業，在信息時代是沒有生存空間的。

我從報告中提煉出了一些有趣的新名詞和觀點，簡要解讀：

1)“Internet+”。中文翻譯為“互聯網+”，“+”后面是什么有足夠的想象空間。華為提出，互聯網的核心是“突破時間和空間的連接”，成為電力一樣的基礎設施。這意味著，互聯網的革命會像電力革命一樣偉大。電力革命幾乎奠定了整個現代工業和人類現代生活的基礎。那么互聯網的革命呢？可能其影響真的不會次于電力革命。

2)互聯網正在由改變價值傳遞環節進入價值創造環節。以往我們談及互聯網，就會狹隘的默認為，互聯網就是社交、電子商務、游戲，尤其是電子商務，它用互聯網的方式大同了傳統的物流、信息流和資金流。但今天不一樣了，互聯網正在直接進入價值創造(更為直接的是產品創造)的過程中。最為典型的是產品研發設計過程中的眾包模式，以汽車制造為例，我曾經寫過的《汽車制造顛覆者》中德國StreetScooter就是這一模式的典型代表——他們讓所有供應商都利用互聯網平臺，參與到了最后產品的設計流程中來，這對傳統汽車制造商是怎樣的打擊啊？以往都是這些汽車品牌商們說了算的，供應商只有按要求供貨的份。

3)經營信息和數據對于企業發展無比重要。這是對大數據力量的充分支持。在互聯網環境下，一方面獲取信息變得無比容易，但另一方面，你可能獲得的數據可能永遠只是滄海一粟——只見樹木，不見森林，而對于企業來說，掌握足夠大量的數據，并對這些數據進行分析、挖掘，將直接影響企業戰略決策的正確與否。所以，在某種程度上，信息化的另一面是“信息壟斷”，也就是更高規格的“信息不對稱”。如果你還沒有把自己掌握的各種信息數據當回事，或者還沒有開始注重數據積累，那就要小心了，直覺能幫你做出多少正確的判斷？真的很難說。

4)互聯網思維的核心是用戶思維。這與華為倡導的“以客戶為中心”的理念似乎不謀而合。但在互聯網時代，這種圍繞客戶需求做創新的思維要求更高——從需求收集、產品構思到產品設計、研發、測試、生產、營銷和服務等，要的是全程參與、全程互動。擁有開放式創新的思維在互聯網時代尤其重要，這個時代不相信“一個諸葛亮”，更相信“三個臭皮匠”。感覺跟不上節拍了嗎？那就只能坐以待斃了。

5)未來，如果你不是一家互聯網“高科技企業”，就沒有生存空間。觀點很明確，未來必須全民“高科技”，否則就是死路一條。問一個最簡單的問題，今天你可以不用電嗎？如果不行，那么明天，你就不可以不用互聯網。

互聯網對于我們的經濟和生活的顛覆性改變不言自明。但是以我個人比較保守的觀點認為，互聯網的作用無須被過于放大——它是一個工具，一個基礎設施，它該改變什么，讓它改變好了。再給你一個選擇，空氣、面包和互聯網，你選擇什么？答案就像寓言故事里一樣簡單：你愿意守住一座金山，還是一塊農田？對于企業，敞開胸懷擁抱網絡時代，但同時把握好自己的節奏和生存之本。

以下是該趨勢報告的全文：

用趨勢贏未來，數字化重構新商業

人類社會和人類文明發展的歷史也是一部科學技術發展的歷史。半個多世紀以來，精彩紛呈的ICT技術，匯聚成了波瀾壯闊的互聯網，突破了時間和空間的限制，把人類社會和人類文明帶入到前所未有的高度。今天，人類社會已經步入網絡時代和信息時代，但，這僅僅是一個起點，我們正在迎來信息社會的下一波浪潮。信息社會不可阻擋。

“Internet+”驅動數字世界和物理世界的融合，引領下一波信息化浪潮

今天，我們已經處在無處不在的網絡連接中，也處于各種各樣信息的包圍中，但，數字世界與物理世界基本上還是平行的，或者說耦合得還不夠緊密。信息時代，對任何傳統企業和傳統產業，“Internet+”都會成為創新焦點，或者說傳統企業和傳統產業要借助Internet來實現重構，驅動數字世界和物理世界的深度融合，呈現出新的發展趨勢。

互聯網不僅僅是基礎設施，更是全新的思維模式。

互聯網的核心是“突破時間和空間的連接”，成為電力一樣的基礎設施，極大地提高了效率和降低了成本。但是，互聯網的價值遠不止于此，更大的變革和深遠影響來自思維方式的改變和變革，是一種全新的思維模式，其核心是以“全連接和零距離”來重構我們的思維模式，人和人之間、企業和客戶之間、商業伙伴之間，都是全連接和零距離的。

因此，企業的思維模式、商業模式、營銷模式、研發模式、運營模式、服務模式等，都必須以互聯網的時代特征為出發點進行重構，不是僅僅把互聯網作為工具疊加在傳統模式之上，其中，思維模式的重構是第一位的，因為思維模式是行動的指南。

從價值傳遞環節向價值創造環節滲透，互聯網將深度改造傳統產業。

商業過程紛繁復雜，概括起來包括價值創造和價值傳遞兩大環節。在價值傳遞環節，主要是我們常說的信息流、資金流和物流，而電子商務的蓬勃發展，則打通了物流、信息流和資金流。互聯網已經全面滲透并改造了價值傳遞環節，實現了數字世界和物理世界的融合，減少甚至消滅了中間環節，重構了商業鏈條。

當前，互聯網開始向價值創造環節進行滲透，特別是向產品研發和制造等領域滲透。而且這種滲透是全方位的，包括技術的滲透，如特斯拉用信息技術和互聯網重新定義汽車；也包括研發模式的改變，如用戶參與的研發、眾包模式的研發等等。制造領域也在發生同樣的事情，繼蒸汽機、電力、IT技術之后，互聯網技術和先進制造技術結合，互聯網正在引領工業4.0的發展，實現大規模制造的高效率和手工作坊個性化的融合，這將是又一次工業革命。互聯網和ICT技術向價值創造領域的滲透，就是數字世界和物理世界的深度融合。信息技術改造傳統產業才剛剛開始。

信息和數據經營成為核心競爭力，互聯網將形成更高層次的信息壟斷和不對稱。

互聯網使得信息的傳播和獲取非常便捷，打破了傳統企業壟斷知識和信息的局面，靠壟斷信息獲得高價值的企業和產業，將難以為繼。但，這只是硬幣的一面，硬幣的另一面是又在更高層次上形成了新的壟斷和不對稱，互聯網巨頭通過匯集海量的用戶信息和交易信息，借助大數據分析等技術，充分發掘用戶的行為信息，形成了新的信息壟斷，對其他的企業和服務商形成新的不對稱，從而形成了新的、更高層次的壟斷。信息社會，信息成為比基礎設施更為重要的基礎設施，信息和數據的經營已經并將繼續成為更加強大的核心競爭力。

權力向用戶轉移，用戶的全流程參與，匯集用戶的智慧構建新的制高點。

互聯網打破信息不對稱，使得信息更加透明化，用戶獲得更大的話語權。在新的形勢下，要求企業在更高層面上來實現“以客戶為中心”，不是簡單地聽取客戶需求、解決客戶的問題，更重要的是讓客戶參與到商業鏈條的每一個環節，從需求收集、產品構思到產品設計、研發、測試、生產、營銷和服務等，匯集用戶的智慧，企業才能和用戶共同贏得未來。

可以毫不夸張地說，互聯網思維的核心就是用戶思維，產品設計、極致用戶體驗和口碑傳播等，都離不開用戶的參與。但用戶參與并不是簡單的建設社區和論壇，而需要整個企業的管理模式、研發模式、技術架構等都適應這種新的模式。

借助ICT技術實現顛覆性創新，重新定義市場，ICT成為企業的核心競爭力。

在信息時代，企業ICT系統已經不僅僅是提升效率和降低成本的支撐系統，更是面向客戶的業務系統、生產系統，從“管理數字化、IT資產化”向“產品數字化、數據資產化”的方向發展。借助ICT系統實現顛覆性創新，從而重新定義市場，ICT正在成為企業業務發展的引擎和核心競爭力。這樣的例子很多，大到汽車制造，小到路邊快餐店，都可以借助ICT技術和互聯網重新定義市場。未來的企業，無論從事的什么行業，也無論企業的規模大小，首先是一個“高科技企業”，不能充分利用信息技術實現業務升華和改造的企業，在信息時代是沒有生存空間的，如同今天用馬車和高鐵來競爭一樣。

數字社會將迎來新一波發展浪潮，這個浪潮的標志是互聯網從商業的價值傳遞環節向價值創造環節滲透，數字社會和物理社會走向更加深入的融合，“Internet+”成為傳統行業創新的焦點，也是傳統產業數字化重構的起點。

數字化重構，用趨勢建立優勢，贏得信息時代的未來

面對不可阻擋的信息社會，順應行業的大勢，以互聯網思維，借助先進的ICT技術，以“Internet+傳統產業”進行數字化重構，用未來的趨勢建立現在和未來的競爭優勢，成為適應信息時代的必然選擇。而且，這種重構是全面的、深刻的變革，并不是簡單地把互聯網作為工具使用。

思維重構：以互聯網時代的全連接、零距離等為出發點，建立新的商業思維。

當互聯網隨處可得時，互聯網化就成為了最根本的商業思維。因此，互聯網必須是一種內生的商業思維，以互聯網的全連接和零距離的基本特征為起點，重構商業模式、營銷模式、服務模式等外在形態，并以此驅動管理模式、研發模式、運作模式等內在形態的重構，從而重構整個企業的觀念、組織和流程。

思維模式的轉變，對于處在新舊時代轉換過程中的行業和企業管理者是極其痛苦的，但恐怕別無選擇，因為當新時代來臨時，生存狀況與生存質量往往不取決于是否轉變，而是取決于轉變得有多快。

業務重構：沒有云服務就沒有未來，云服務是企業在信息時代的基本經營模式；借助云計算商業模式的變革，抓住ICT走向云服務的戰略機遇，再造一個電信業。

云服務首先是一種商業模式和商業思維，不同企業的業務范圍不同，云服務的表現形式也不同，有的是提品銷售，有的提供售后服務，有的提供在線的信息服務，有的提供在線游戲，有的提供電子商務和網絡銀行……；但是，云服務的根本是超越產品經營本身，在更高層面上經營用戶以及用戶的數據，這是云服務的本質。沒有云服務，就失去了經營用戶的基礎，無論是什么企業、生產什么產品，云服務都是未來的基礎，耐克的例子已經充分說明了這一點。

這樣的趨勢，給電信業帶來了巨大戰略機遇，因為企業云服務所需要的ICT基礎設施，也自然就成為了最基礎的云服務。回顧100年前，1900-1930年是企業拆除自己發電機、購買電廠的電力的30年，同時，企業開始建立打孔機和制表機等IT系統的前身。我們判斷，未來的30年，是企業拆除自己數據中心、購買ICT云服務的30年，歷史總是驚人地相似。借助云計算的商業模式變革，企業ICT走向公有云，給電信業帶來了數以萬億美元的戰略機遇，是再造一個電信業的基礎。

運營重構：互聯網化運營，實現All Online，On-Demand的自動化和智能化，從內部管控模式轉變成外部用戶服務的模式。

互聯網的全連接和零距離，打破了時間和空間的限制，打破了信息不對稱，使權力向用戶轉移，這是不可逆轉的趨勢。企業的運營必須要適應時代的要求，實現互聯網化的運營。首先是給用戶以自由，讓用戶基于On-Demand的方式獲得服務，自由是用戶最高也是最基本的需求；其次，支撐用戶On-Demand的基礎是企業走向Online模式，但是，Online不僅僅只是客戶界面的Online，更重要的是以面向客戶的Online牽引企業內部運作的所有環節走向All Online，以及建立在All Online基礎上的智能化和自動化。

因此，面向互聯網時代的運營重構，并不是簡單地提供一個在線客服和在線銷售，而是面向用戶On-Demand需求的整個流程再造，其根本的變革是從內部管控的流程模式轉變成外部用戶服務的流程模式。

ICT基礎設施重構：建立以數據中心為中心的ICT基礎架構，適應信息時代的發展要求，發掘“數字石油”的價值。

無論是電信運營商還是其他企業，ICT基礎設施都是支撐業務轉型和數字化重構的基礎。在信息時代，信息和數據的經營成為企業核心競爭力之一。數據分析能力成為關鍵，為企業帶來新的智能和智慧。基于大數據分析，企業可以做到深入的洞察客戶、精確的產品研發、精準的市場營銷、精確的企業管理、科學的管理決策、節能環保等等。企業數據成為新時期的石油，即數字石油，而數據挖掘和數據治理能力則成為企業的核心競爭力。

企業的所有商業活動都將數字化，而信息的存儲、處理和交換，業務的處理和商業的交易等都是發生在數據中心內，因此，數據中心成為ICT基礎設施的核心，成為“數字時代的電話交換機”。構建以數據中心為中心的網絡架構和ICT基礎架構，是信息時代的基本要求。

技術重構：軟件定義和Scale Out計算模式，重新定義IT和網絡的架構，引領下一波技術變革的潮流。

風光無限的商業創新的背后是技術創新的默默奉獻，商業和技術的雙輪驅動成就了互聯網。圖靈獎獲得者Jim Gray提出新摩爾定理：網絡環境下每18個月產生的數據量等于有史以來數據量之和。面對海量的信息和流量，并且流量的突發性和不可預測性越來越強，更為敏捷和可擴展性是ICT基礎的基本需求。傳統以硬件為主導的產品架構、基于預先規劃的建設模式，已經難以適應未來業務發展的要求，需要新的技術理念來支撐新的業務模式。

篇7

關鍵詞：移動互聯網、產業鏈、整合創新、商業模式

中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：CN61-1487（2013）02-

引言

移動互聯網是互聯網與移動通信兩者的有機結合，伴隨著移動終端的普及，移動互聯網作為一種新型的網絡形式，為傳統的移動通信市場注入了新鮮血液，實現產業鏈上各參與主體多元化的發展，徹底改變了傳統的以電信運營商為核心的產業鏈結構。隨著日益增長的用戶需求與移動互聯網技術的不斷進步，移動互聯網勢必成為未來互聯網發展趨勢之所在。由于移動互聯網的形成機制、終端的普及方式、產業鏈整合模式等方面區別于傳統互聯網，所以移動互聯網商業模式并不能照搬傳統的互聯網的商業模式。對于我國移動互聯網產業鏈上各參與主體來說，移動互聯網時代是機遇與挑戰并存的時代，只有把握好產業鏈整合創新的發展趨勢，謀求自身發展，才能在日趨激烈的競爭中處于優勢地位。

一、我國移動互聯網市場發展分析

1、移動互聯網市場發展環境分析

隨著市場的驅動及技術的進步，移動互聯網在我國開始呈爆棚式發展，移動互聯網產業鏈上的參與主體間博弈競爭，都想在移動互聯網時代占盡先機，占據移動互聯網產業鏈核心主導地位。我國電信運營商大力發展3G業務時代，提前布局4G業務，不斷提升網絡基礎設置與技術支持，擴大市場容量。移動終端制造商的實力也不容小覷，他們為我國移動互聯網的市場環境起到了開拓與鞏固的作用。在著名移動終端制造商蘋果公司的引領下，移動終端制造商之間如火如荼的競爭，極大地豐富了技術的種類和移動終端產品的提供。傳統互聯網巨頭不出所料的進入移動互聯網產業，利用技術背景與網絡影響力推出自己的移動互聯網服務產品。服務提供商和內容提供商的活躍程度，使得移動互聯網產業的應用變得豐富異常而貼近生活。因此，我國的移動互聯網產業，正處在如日中天的發展階段，相關國家政策的扶植、相關參與主體的大力開發和推廣，以及諸多外來高新科技力量的競爭與我國自主研發的助力，都在為我國移動互聯網的市場發展環境創造了良好的條件。

2、移動互聯網市場發展態勢分析

毫無疑問，我國擁有著世界上最大規模的潛在移動互聯網市場。據易觀智庫產業數據庫最新的《2012-2014中國移動互聯網市場預測》數據顯示，預計截止到2012年底中國移動互聯網市場規模將達到1500個億，移動互聯網用戶超過5億。隨著移動終端的普及，我國移動互聯網終端的市場空間以及市場規模已經大大超出傳統的電腦網絡使用設備，移動終端的使用正逐步替代傳統互聯網使用設備，然而在這樣的高速發展之下，我們不得不反思我國的移動互聯網產業之路。

2000年是我國移動互聯網萌芽時期。以“移動夢網”為代表的官方移動互聯網門戶網站成為我國最早的移動互聯網產品，是仿照日本移動互聯網產品模式的開始。而后隨著3G門戶網的陸續開啟，使得在2006年移動互聯網市場規模增長至69億。2007年的終端制造商蘋果公司iphone的推出，使移動互聯網產業的參與主體開始在產業鏈上下游滲透，我國移動互聯網產業開始思考全新的商業模式，然而這種全新的商業模式創新力度并不十足，而且由于文化等原因，我國移動互聯網市場有著自身較為特殊的需求，生硬地照搬國外產品并沒有在國內有較好的反響，我國的移動互聯網產業的商業模式其盈利性可行性較低。實際上，如果移動互聯網產業鏈參與主體能針對國內需求開發產品，借鑒國外經驗加以調整，而不是一擁而上的“拿來主義”，其商業模式反而能達到更好的經濟效益。

3、移動互聯網產業未來發展趨勢

2010年，摩根士丹利的《移動互聯網發展報告》相關數據表明，全球正處于“第五個技術周期”——移動互聯網之中。認為“移動互聯網的發展速度將會超過桌面互聯網，并終將會超出人們想象”。我國的移動互聯網產業未來的發展也將在這個大趨勢之下。我國的互聯網產業從1999年開始，已經創造了一個行業的深化，在國內已經擁有了規模龐大的使用群體，電腦已經作為一個普通的生活用具，進入尋常百姓的家庭生活，各大商業機構、教育機構、醫療機構等等的業務運作與工作流程，也無不與互聯網的工作緊密相連，標志著互聯網已經在國內得到相當程度的普及。然而，移動互聯網的普及與使用，讓人們獲得信息或者進行工作的模式，也不再單一依靠電腦設備。移動終端的及時性及便利性，成為人們獲取移動網絡信息及服務的主流途徑。未來隨著移動互聯網進一步發展以及相關條件的產生及成熟，移動互聯網產業在國內將更加趨向服務化、融合化及便利化。根據我國發展環境與發展態勢分析，我國未來移動互聯網的發展趨勢概括為以下五大方面的內容：第一，移動互聯網產業鏈整合創新勢必成為產業發展的關鍵；第二，移動互聯網與傳統互聯網深度融合，彼此互補；第三，“終端+產品”的商業模式成為產業鏈主體競爭的主要手段；第四，移動支付的廣泛使用推動移動商務成為移動互聯網的主要盈利模式。第五、移動互聯網與醫療保健結合將會成為新興熱點。

二、產業鏈整合創新是移動互聯網產業發展的未來趨勢

1、移動互聯網產業鏈的演進

我國的移動互聯網產業鏈上參與主體眾多。包括電信運營商、移動終端制造商、服務提供商、內容提供商、互聯網巨頭、用戶、通信設備制造商等等。2000年到2003年期間，是我國移動互聯網產業的萌芽時期，電信運營商占有絕對的話語權，一直擔任著產業鏈上核心領導地位。從“移動夢網”開啟，到GPRS服務的啟動，逐步形成了以電信運營商為核心的產業鏈形態，如圖1所示。

然而，隨著移動互聯網產業的不斷發展，電信運營商的地位也開始有了微妙的變化。2004年開始允許WAP獨立網站的發展，到2007年移動終端制造商開發的iphone，再到無線接入移動終端等技術的廣泛應用和移動終端的廣泛普及，內容提供商、服務提供商、移動終端廠商開始進入產業鏈內部，電信運營商的核心地位被打破，形成以電信運營商、移動終端制造商、內容提供商、服務提供商為主的四大核心參與主體的產業鏈。如圖2所示。

移動互聯網產業鏈的演進過程，早期體現在相關的彩信、網絡鈴聲、圖片、歌曲、游戲等活動上，以其娛樂性和媒體化為主。其后隨著技術發展與終端的普及，移動互聯網產業鏈的演進開始走向涵蓋付款、通信、網絡溝通、網絡購物等日常活動，以其服務性和功能化開始改變人們的生活。到目前為止，移動互聯網產業鏈上各參與主體之間的關系逐漸演進成為一種合作競爭的關系，產業鏈的復雜化與多元化，要求明確產業鏈專業化分工，我國的移動互聯網產業鏈整合創新勢在必行。

2、移動互聯網商業模式探索發現

根據現階段的研究與探索，我國移動互聯網商業模式具有如下特點：

第一，商業模式的研究難以統一。目前，對移動互聯網商業模式的研究并不少見，然而對其商業模式的研究方法眾多，根據研究對象、研究內容、研究層次的不同，移動互聯網的商業模式呈現多樣化。總結前人對于移動互聯網商業模式的研究，筆者認為目前我國移動互聯網商業模式的研究可分為三類。第一類，以產業鏈上的參與主體為研究對象。如以電信運營商為核心的商業模式研究，由于移動互聯網產業鏈中電信運營商長期處于主導地位，這種商業模式的研究從產品服務、市場細分、盈利模式等方面進行研究；第二類，以移動互聯網核心業務為主要研究內容，從移動商務、移動廣告、移動支付、移動搜索等方面對其商業模式進行研究。第三類，以產業聯盟為核心進行移動互聯網商業模式的研究。主要有以“終端+服務”為一體的商業模式、“軟件+服務”商業模式、廣告盈利商業模式、“雙網”（廣電網與移動網）運營模式、傳統移動增值業務商業模式等。

第二，移動互聯網商業模式不能照搬互聯網商業模式。作為移動網與互聯網的交集，移動互聯網業務融合了移動通信業務與互聯網業務。移動互聯網業務在客觀的走向上，也一直是遵循這傳統互聯網業務的發展途徑。從門戶、即時通訊、搜索拓展一直到社交服務。然而，根據我國移動互聯網的發展的態勢分析，我國移動互聯網產業鏈的復雜程度，傳統互聯網的盈利方式及渠道并不能完全在移動互聯網上得到體現，我國移動互聯網的商業模式也更趨復雜與多樣。

第三，商業模式的發展需要產業鏈創新整合作為推動力。我國移動互聯網產業起步較晚，產業鏈上各參與主體復雜多樣，商業模式的構建與發展并不十分順暢，盈利性問題亟待解決。這些都要求移動互聯網產業鏈上各個環節以更加積極的心態合作，有意識的進行專業化分工，對產業鏈進行整合，從而實現產業鏈上各參與主體之間良性溝通，能夠實現跨越操作系統，解決安全兼容問題，避免過度競爭，尋求雙贏。

三、移動互聯網產業鏈整合創新的條件、現狀及模式研究

1、移動互聯網產業鏈整合創新的條件

我國移動互聯網產業鏈的整合，一方面需要強大的技術力量作為基礎，以此提高互聯網產品的性能與科技含量，通過各種各樣的功能開發，提高其對個人乃至企業消費者的吸引力，從而能夠獲得更為廣泛的市場空間，客觀上得到普及與發展；另一方面需要相關的國家政策法規的扶植。國家應當加大相關產業的扶植力度，在資金上、政策上提供更多的幫助與便利，提高我國目前主要的移動設備普及單位如中國移動、中國聯通、中國電信等的移動互聯網產業的整合能力、開發實力以及技術力量，從而為國內完整的移動互聯網產業鏈的形成，提供環環緊扣的抓力及扭力。同時，國內市場各經營單元也要廣泛吸收外來科技力量的參與和幫助。在這方面，三大移動終端制造商蘋果、三星以及諾基亞的功勛是不言而喻的，通過提升技術含量及產品綜合優勢，從而為移動互聯網設備如手機產品及平板電腦產品等等注入了更多的使用功能及競爭亮點，他們為中國移動互聯網的開發及普及所做出功勛也將是首屈一指的。隨著市場的發展以及競爭的進一步白熱化，中國的網民以及移動互聯網終端用戶將享受到更多高科技的成果以及由此帶來的生活、工作上的無窮便利。除去技術與政策因素，相關經濟因素也在起著關鍵的作用。移動互聯網設備往往使用成本較高，其分為以及關鍵設備、軟件設備以及網絡產品等三個方面，各方面的成本都是相當昂貴的。此外，移動互聯網服務的使用所產生的流量費以及相關軟件下載所需要交付的費用，都在挑戰用戶的綜合經濟實力。所以從側面上，它需要國家經濟的持續繁榮、進步與發展，從而進一步提高居民的消費水平，才能鼓勵相關消費人群更加勇敢地消費及使用，并產生更多的消費需求以及消費欲望。

2、移動互聯網產業鏈整合創新現狀分析

我國移動互聯網是具備強大的生命力的新經濟增長點。根據艾瑞咨詢的數據顯示，2011年中國移動互聯網的投資熱度不減，成為互聯網行業僅次于電子商務的第二大“吸金”領域。充分體現了我國移動互聯網產業的發展前景被普遍看好。根據世界銀行最近對128個國家的經濟調查分析，寬帶服務每增長10個百分點，就會帶來1.3個百分點的經濟增長。毫無疑問，根據互聯網和移動通信對周邊產業的影響來說，移動互聯網產業就會成為最具潛力的經濟增長點。我國的移動互聯網時代即將到來，而移動互聯網時代勢必引發產業鏈結構的變革，最終驅動通信產業鏈全面升級。然而目前我國針對于產業鏈整合創新的研究并不多見，研究與探索也并未形成完整而合理的整合思路與模式。但是我國移動互聯網產業鏈上參與主體因勢而動，以電信運營商為核心，認識到移動互聯網產業鏈整合創新的重要性，目前初步形成以電信運營商為核心的產業鏈整合創新的態勢。

3、移動互聯網產業鏈整合創新的模式

我國移動互聯網產業鏈整合還處于初級階段，創新力度不足，創新之路還很漫長。根據我國移動互聯網的發展趨勢，筆者認為目前適合我國的產業鏈整合創新模式有以下兩種。第一種，縱向結盟產業鏈整合模式。就是通過與我國移動互聯網產業鏈上下游主體合作，建立戰略聯盟，以實現優勢互補。具體例子體現在兩個方面，一是電信運營商與終端制造商縱向結盟。如三星、蘋果、諾基亞等公司與國內的電信運營商的雙贏合作。電信運營商通過與終端制造商的合作，提供不同價格以及內容的話費合約套餐，為消費者提供更加實惠與便利的使用條件，從而促進移動互聯網絡的伸展與普及。二是互聯網巨頭與終端制造廠商縱向結盟。我國互聯網企業如阿里巴巴、百度、騰訊都已經制造出各自公司與終端制造商合作的移動終端，試圖提前占領移動互聯網時代的先機。第二種，縱向一體化產業鏈整合模式。就是通過核心參與主體形成產業鏈上下游一體化，完全控制控制產業鏈的部分關鍵環節。如電信運營商開始向綜合信息服務提供商轉變。由于移動通信行業競爭日益激烈，電信運營商在業務提供、渠道營銷、品牌強化、價格拉動等方面重視空前。在移動互聯網時代，電信運營商開始轉變傳統移動通信業務，從用戶需求出發，成為專業的服務提供商才是產業鏈整合創新的大勢所趨。

四、結語

在移動互聯網技術的推動下，我國移動互聯網正以前所未有的速度發展。我國擁有著不可小覷的用戶市場和移動終端產能，這些將會為我國移動互聯網產業帶來更多的發展機遇和挑戰。我國應依托移動互聯網產業鏈整合創新模式，促進產業鏈上各參與主體間的合作競爭關系，延伸產業鏈上下游，保持我國移動互聯網產業的高速發展，實現產業鏈整體突破，使我國移動互聯網產業擁有更加光明的發展前景，從而大力推進我國信息化進程。

參考文獻：

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目前,各大3G廠商紛紛認識到位置服務這一殺手級業務有著巨大的市場規模和良好的盈利前景,因此加劇了對該業務的市場的爭奪,導航電子地圖行業風生水起。

世博會助力導航產業

作為世博史上首個導航地圖贊助商,高德將攜其導航電子地圖進入上海世博會,提供世博會所需的多形態、多格式的導航電子地圖(包括二維圖、三維圖、航拍圖)及相關位置服務。上海世博會期間,所有世博會指定的導航終端設備里都將裝載高德地圖。不論是城際間,還是世博園區內,游客都會充分體驗到高德地圖在道路導航、實時交通、路線規劃等方面的便利,能夠通過簡單的搜索操作快捷地到達目的場館。此外,高德地圖及相關技術還將運用在世博會管理者的指揮調度及其他相關位置服務中。

高德作為國內領先的導航電子地圖供應商和位置服務提供商,在車載導航、便攜導航、無線位置服務和互聯網位置服務領域十分活躍,曾為北京奧運會提供“奧運交通實時路況信息”服務。

城市發展離不開通暢的交通,實時交通信息工具的逐步推廣、使用成為導航產業關注的重要話題。目前,北京、上海、廣州、深圳已經實現實時交通信息服務。上海世博會期間,實時交通信息服務將有效緩解交通擁堵,實現科技辦博、節能環保的目標。

舉世矚目的中國2010年上海世博會,為中國導航技術升級和應用提供了一個巨大舞臺,實時導航和信息服務生活的精彩將超出人們的想象。中國導航技術將確保做好世博會期間交通服務工作,創新開展車載信息服務市場營銷,協同推進中國導航產業的發展,積極推動導航技術演進,用最先進的導航技術和應用全面服務世博會。

商業模式需要創新

任何產業都需要關注商業模式,不僅僅是技術上的跟進和創新,商業模式的創新也能帶來很大的經濟效益。隨著3G網絡的完善,下一代移動互聯網離我們的生活越來越近,這使得帶有雙向通信功能的GPS導航產品將成應用趨勢。未來的導航模式將圍繞移動互聯網的動態信息和與車載終端、手持終端之間的有效互動展開。

目前導航電子地圖市場已經進入了快速發展期,由于地圖信息的時效性很強,對于無論是車載導航還是便攜式導航產品,帶雙向通信功能的終端產品一定會是未來導航硬件的發展趨勢。

對于地圖軟件廠商來說,目前主要的商業模式是以賣產品和服務為主。不過,新興的智能交通導航信息平臺系統、新媒體運用等先進的運營方式將會極大地提升地圖軟件市場份額的增長。智能交通系統通過信息提供者、運營商等產業鏈上的各環節的多方合作,將智能交通信息及時地提供給用戶。此外,由于使用GPS的人群是具有一定消費能力的用戶,因此,可以針對這些用戶進行一些類似于廣告信息、搜索等,這也是未來增長的一個熱點。

目前,面向個人消費者的移動服務平臺已經非常完善,如在線商務服務平臺、電子交易平臺、打折購物交流平臺、餐飲娛樂信息交流平臺等。通過整合互聯網的相關資源,在線提供導航數字地圖等信息服務成為導航服務提供商的重要商業模式。

篇9

對行業趨勢的看法是怎樣的？

在諾菲CEO姜鍇看來，過去30年中，ITO材料統治著整個觸控行業，日本掌握著ITO材料的底層核心技術。近兩年，觸控屏的制造工藝、制造材料技術同樣也在隨科技進步不斷更新換代。其中，以納米銀線、金屬網格、導電聚合物、石墨烯等為主的新材料正在成為主流。

此外，柔性顯示技術是未來的發展趨勢。它不僅可應用于目前人們經常使用的手機、平板、PC甚至可穿戴設備當中，還將用于公司會議、家庭客廳、臥室等場景當中，其未來想象空間極大。而ITO材料支撐的觸摸屏目前只能應用在手機、平板等固定屏幕或彎曲程度極小的觸摸屏中，并不能滿足其他各類應用場景。

原因是什么？姜鍇表示：傳統ITO觸控屏幕比較脆弱，不能對其進行大幅度彎曲操作，因此在柔性顯示屏幕上不能使用或壽命極短，更不能滿足可穿戴設備對屏幕的需求。ITO材料本身成本高昂，與納米銀、金屬網格、石墨烯等象征著未來的印刷技術相比，成本差價達50%。姜鍇預測，到2018年，50%以上的ITO材料都將被新材料取代。

技術優勢是什么？

諾菲創立于2011年，由潘克菲在北極光創投的支持下主導創辦。潘克菲曾在GE工作多年，更早之前曾在普林斯頓大學實驗室工作過6年，并獲得了博士學位。

諾菲選擇以納米銀材料作為創業突破口，很大程度上與潘克菲在普林斯頓大學的經歷有關，他那時的研究為諾菲的納米銀材料技術和涂布印刷工藝奠定了基礎。這種納米銀線直徑只有20?30納米，相當于頭發絲直徑的幾千分之一。目前在美國本土只有3?4家創業公司掌握這種材料技術，其中諾菲和另一家名為Cambrios的公司處于領先地位。

Cambrios只做納米銀材料工藝，不做涂布工藝，而涂布是做出納米銀導電薄膜不可或缺的重要工藝環節。諾菲則兩者兼備，因此，諾菲的最終成品是納米銀導電薄膜。諾菲會將產品直接銷售給自己的下游合作伙伴，而Cambrios則需要與韓國或者日本做涂布工藝的廠商尋求合作才能完成最終的成品。涂布工藝可以說是諾菲在同類企業當中的重要競爭籌碼，在姜鍇看來，其他同類企業不花2?3年時間很難做出這種技術。潘克菲曾在普林斯頓大學研究了6年理論，在GE和Nanosolar工作實踐了8年，才最終實現了納米銀線材料的商業化落地。

商業模式是怎樣的？

據姜鍇介紹，目前諾菲的主要商業模式是向下游合作伙伴銷售自己的納米銀導電薄膜。這里的“下游”指的是歐菲光、臺灣宸鴻、洋華、介面光電等觸控屏幕公司。

下游公司將自己的觸摸屏圖案蝕刻在諾菲提供的納米銀導電薄膜上，然后綁定IC，貼上蓋板玻璃，這就完成了觸控屏的生產過程。據姜鍇介紹，下游合作伙伴在拿到納米銀導電薄膜之前，都是在ITO薄膜上進行上述制造工藝流程的，未來可以直接換成諾菲納米銀導電薄膜進行操作，還是用同樣的機臺、同樣的工藝。

篇10

然而不經意間，農業領域也吹起了互聯網的春風，從本來生活、天天果園等To C生鮮電商，到美菜、鏈農等To B食材供應商，再到農商1號、田田圈等農資電商，以及前段時間鬧得沸沸揚揚的一畝田，明顯地感覺到創業者們和資本在快速地向農業互聯網領域聚集，尤其是最近，各FA平臺上出現的農業互聯網創業項目越來越多。

“互聯網+”時代，確實需要重新審視一下農業領域的投資機會。這樣一個需求穩定的萬億級市場，國家政策重點扶持的領域，但同時又是信息化最落后的地方，誰都能意識到這里面有多大的互聯網改造潛力。不過，農業互聯網與城市互聯網相比也有其十分獨特的屬性，很多投資人和創業者也許還沒有做好功課，便被大風推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來的體會與總結，與大家分享，希望幫助初入農業互聯網的投資&創業的伙伴們迅速認知這里面的“道道”。

大體上，可以從“進城”和“下鄉”兩條主線來分析農業互聯網的投資和創業機會

一、“進城”——農業互聯網之“農產品進城

“進城”主要是指“農產品進城”，“農產品進城”核心是要解決農產品流通的效率問題。農產品流通又可分為“產地——銷地”的大流通和“銷地——最終用戶”的小流通。圍繞著這兩種流通產生了如下幾種商業模式，其中農產品B2B平臺是大流通，生鮮電商(To C)和食材供應平臺(To B)是小流通。

農產品B2B平臺

商業模式價值與現狀：該模式的價值在于壓縮農產品流通環節，降低信息不對稱。由于農產品交易市場規模大、兩頭散的特點，這一模式理論上應能產生多個大型的平臺企業，值得期待。目前多數平臺企業仍處于起步期，如果僅僅靠補貼引導貿易商之間的交易到平臺上，而沒有其他更多的衍生模式，價值創造有限。

未來發展趨勢：未來的方向應是上游盡可能貼近產地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環節縮短和規模優勢創造的價值來持久黏住客戶。

生鮮電商(To C)

商業模式價值與現狀：該模式的價值在于利用高效的供應鏈完成高質量的交付。從易果網開始，生鮮電商發展近10年，至今仍沒有產生出讓人期待的大企業。筆者認為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高決定了生鮮電商平臺只能提供價格昂貴的中高端食材來覆蓋(按照測算，客單價需達到200元以上)，這較大的地限制了其市場規模的發展。

未來發展趨勢：純線上的生鮮電商企業恐怕只能成為小而美的電商平臺。這方面美國的標桿企業是Fresh direct。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開始了進軍社區的進程。據筆者測算，通過社區店的設立，能大大降低生鮮的配送成本，并滿足體驗需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個領域，本來生活、閃電俠、十五分鐘等企業都在探索，沿著這一方向，筆者認為也許未來能產生巨頭企業。

食材供應平臺(To B)

商業模式價值與現狀：其價值在于提升餐飲食材市內交付的供應鏈效率。食材供應平臺又可細分為自建供應鏈的“類京東”模式和整合傳統批發商進行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農，后者有天平派、鮮供社等。

未來發展趨勢：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來也許會，互為補充。不管哪類模式，由于僅改善食材市內交付的效率，筆者認為其價值創造仍有限，未來的發展方向恐怕必須要往上游走，通過做大規模后往產地拿貨，在產地進行分級，以獲得更大的利潤空間。

二、“下鄉”——農業互聯網之“科技、服務下鄉”

“下鄉”主要是指科技和服務下鄉，通過互聯網和移動互聯網，幫助農業引入科技含量高的生產資料和技術、提升農業生產管理的信息化程度、引入金融保險服務等，以改善現有的農業生產效率不高的現狀。目前已經出現的一些商業模式包括：

農技服務

多數公司采取類似“春雨醫生”的模式，搭建農戶與農技專家的平臺，為農民提供農業技術指導服務。由于普通農戶的付費意識和能力弱，這類公司的盈利模式會是一大挑戰；

農資采購和升級

通過農資O2O平臺，為農戶提供農資采購服務。由于這類平臺直接對接廠商和用戶，并且能優化資金周轉效率，提升物流的計劃性，所以可幫助農民買到便宜保真的農資。同時農資電商平臺還能逐步引入一些科技含量高的農資產品。2014年后，農資電商平臺如雨后春筍般涌出，目前已是一片紅海；

生產管理信息化

為種植場、養殖場、合作社等農業主體提供生產管理的SaaS軟件，幫助農戶提升種養殖效率。多數企業未來希望切入農戶的農資采購。筆者認為養殖管理SaaS市場可能到了一個好的切入時點，但對于種植市場來說，集約化的程度仍太低，目前做SaaS管理工具仍偏早；

土地流轉服務

為農戶的土地流轉提供交易平臺，配套相關的價值評估、金融、法律服務，在這方面，土流網一枝獨秀；

金融保險

農業生產周期長、資金周轉慢，農戶的金融需求旺盛。而由于征信數據缺失、財產不具備抵押條件等原因，農戶的金融需求一直沒有得到很好地滿足；在農業保險領域也存在類似問題。互聯網時代，基于農業生產交易數據化的實現，產生了新的農業金融公司，如農信金融；基于氣象衛星大數據的應用，產生了新的農業保險公司，如禾訊科技。

勞務組織

農業用工的組織存在需求時點集中、招聘渠道缺乏、法律手續不規范等痛點，據筆者了解，有一些企業已經在探索該領域的商業機會；

從以上商業模式分析可看出，科技、服務下鄉，可挖掘的點很多，但筆者認為核心還是要抓農戶，沒有一張農戶網絡，所有的服務都無法落地。但中國農村廣袤分散，推廣滲透成本高，要獲取規模數量的農業用戶談何容易。就個人經驗而言，筆者認為：

農業用戶的互聯網轉化仍是漫長的過程，現階段獲取農村的“KOL”是關鍵：

盡管70、80后逐漸成為農業的中堅力量，但就目前而言，多數農戶仍沒有自主上網購物的習慣。要完全實現互聯網化尚需時日，在現階段，抓住農村的”KOL”或者說所謂的農村能人(種地大戶或者村干部等)，建立與農戶的信任聯接，通過這些KOL去影響農戶的轉化，比直接廣撒網去抓廣大農戶投入產出比會更高。另外，農村互聯網用戶的推廣和城市互聯網推廣有很大的不同。在城市，由于家庭和家庭之間溝通較少，單個用戶獲取成本相對恒定。而在農村，抓住了KOL并有了初始用戶后，鑒于KOL在農村的強大影響力，后續用戶的獲取成本幾乎接近零。

國家發展適度規模的家庭農場的大背景下，適度規模農場可能是最先互聯網化的用戶群體，也是現階段最現實的價值用戶：

筆者認為，受人多地少等國情特點影響，中國農業的未來更可能走日韓模式，會形成大量的300-500畝的適度規模農場。事實上，截止到去年，中國的耕地流轉率已經達到35%左右。對這些適度規模的農場而言，接受測土配肥、無人機植保等定制化服務是經濟的，因此他們是最有付費意愿的農業互聯網客戶，同時他們也是重要的農村”KOL”，如何抓住他們是現階段農業互聯網的重點。

切入點要選擇能解決農民現實困難的服務，不能太超前或理想化：

從上圖中可看出，農民需要的服務其實很多，但要能抓住農民目前最需要的，才能獲得足夠大的用戶規模。從這個角度，個人更加看好以農資電商及金融保險為切入點。因為前者市場規模大，用戶基數廣。后者是農民所急需，同時又能顯著推動農業生產。

要滲透進農村，接地氣的團隊才能確保執行力：