漁業市場前景范文

導語：如何才能寫好一篇漁業市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】三葉青；閩北區域；市場前景

三葉青為葡萄科崖爬藤屬植物三葉崖爬藤TetrastigmahemsleyanumDielsetGilg.，以其塊根或全草入藥。別名金線吊葫蘆、一粒珠等。味微苦辛，性涼。入肺，心，肝，腎四經，無毒。福建南平、三明、龍巖、寧德等縣市的林區的闊葉林緣或路邊有野生資源分布。為推動福建省北部山區的三葉青產業化進程，福建省科技廳立項研究三葉青課題，課題由邵武市南武夷中藥材種植專業合作社承擔，項目名稱為《閩北區域三葉青仿野生規范化栽培關鍵技術開發及示范》，以福建農林大、武夷學院為技術依托單位，展開了相關研究。

1生物學特征

三葉青藤最長可達6m，是民間藥材，極為珍稀，僅在福建、云南、廣西、江西、浙江的一些山區有少量的分布，野生三葉青常生長在海拔較高的深山林間和懸崖峭壁的背陰面，喜歡散光照射、濕潤氣候，常年氣溫保持在18℃--22℃最適宜。三葉青塊根紡綞形、橢圓形至卵圓形，單個或數個相連呈串珠狀。莖細弱，具縱棱。卷須與葉對生，有分枝。葉互生，葉柄長2～3cm，掌狀復葉，小葉3。花期5～8月，果期8～10月，漿果球形，熟時紅色。

2性狀鑒別與采收

三葉青的塊根呈紡錘形、卵圓形、葫蘆形或橢圓形，多數長1.5～6cm，直徑1～3cm。表面棕褐色，多數較光滑，或有皺紋和少數皮孔狀的小瘤狀隆起，有時會有凹陷，其內殘留棕褐色細根。質硬而脆，斷面平坦而粗糙，類白色，粉性，可見其棕色形成層環。氣無，味甘。閩北山區的三葉青主要有兩個品種，一種成熟期的藤表皮顏色為紫色（簡稱紫色三葉青），另一品種成熟期的藤表面顏色為青色（簡稱青色三葉青），二者生長地域界限分明，一般不混合生長。但二者的繁殖方式、生長習性相同。葉子和果實的外貌大致相同，塊根的性味及功效相仿。三葉青藥用質量的好壞與其大小關系不大，主要取決于采挖時間，適當的采挖時間最為重要。一般在每年的冬至至驚蟄期間采摘的質量最好，此時三葉青處于休眠期)狀態,淀粉含量在70%以上，藥用效果最好。一般來說，三葉青生長周期不足三年，塊根表皮帶白色起皺的，處于生長期，屬于未成熟；生長周期在4年以上8年以下，塊根表皮顏色呈棕褐色，處于成熟期，表現為個體飽滿不皺皮，肉質呈銀白色，此等為上品；生長周期在8年以上，塊根表皮顏色帶紅色，但已經處于衰老期。生長期和衰老期的品質均次于成熟期。影響其質量還與它所在的地理位置、生長環境、土壤結構、肥料的選用、日照時間及強度密切相關。而人工種植三葉青，需在種植三年后材可開挖，藤的顏色呈褐色時，可開挖視塊根的表皮顏色，如表皮呈金黃色和褐色表示三葉青已進入成熟期，可于秋后及冬初季節采挖，洗凈泥砂后曬干。

3市場前景與應用

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【關鍵詞】煤炭；市場營銷；前景分析

全面權衡煤炭行業的營銷市場前景，需要進行多方面的資源分析與了解。從煤炭資源的發展歷程進行綜合分析，對國家的相關能源政策要有必要的了解，對煤炭行業的影響因素進行剖析，從而科學合理地進行市場預測。

一、煤炭行業的發展歷程以及煤炭市場的基本發展趨勢

煤炭資源在我國的發展歷史比較悠久，從地理名著《山海經》中出現的“石涅”到河南六河溝、登封、洛陽等地出現的采煤記載，再到漢朝以后的“石墨”或“石炭”，我國與煤炭資源有著較為密切的聯系，較早掌握了一定的采煤技術。根據有效的數據資料顯示，我國煤炭工業的發展趨勢正在逐步上升，特別是在近現代，上升的趨勢更加迅速。數據顯示：1949年，我國煤炭的產量僅3240萬噸，而在計劃經濟實施以來，煤炭行業迅速發展，在第一個五年計劃之前，煤炭年產量達到6600萬噸，1957產煤1.31億噸；1962年，全國產煤2.2億噸，經過三年的國民經濟調整，煤產量達到2.32億噸。計劃經濟中，煤炭行業有所發展、采煤量也不斷提高，但是煤炭市場真正迅速發展起來是在改革開放以后，施行市場經濟以來。市場經濟的穩健發展為煤炭市場營銷開拓了寬闊的發展前景。數據表明：“1978年全國產煤6.18億噸，1985年產煤8.72億噸，1987年產煤9.28億噸，1989年產煤10.54億噸，突破了十億大關。進入90年代，煤產量年年遞增，1992年產煤11.16噸。1993年產煤11.50億噸。1994年產煤12.40億噸。1995年產煤13.61億噸。1996年產煤13.74億噸。1997年產煤13.73億噸。近年來，由于我國經濟的發展，帶動了煤炭行業的大發展，到2007年我國煤炭產量已經達到26.1億噸。”根據上述數據，我們可以明顯看出市場經濟對煤炭行業的推動作用。近幾年來，煤炭的開采量大量提高、煤炭市場的發展步伐迅速加快。但是市場的迅速擴張往往伴隨這一定的市場風險。要全面穩健的促進煤炭市場的發展，需要從科學勘測市場行情，了解煤炭市場的發展趨勢及規律出發。

（1）從煤炭的需求量來看，近幾年依然呈現穩步上升的趨勢。“十一五”期間，我國年均煤炭消費以4～4.5％的速度迅速增長，國民生產總值的速度也在不斷加快。當前，人們對煤炭能源的需求量依舊在不斷上升，加之經濟結構的優化調整、煤炭開采技術的發展以及節能降耗的政策實施，預計接下來的幾年內，煤炭市場依然會穩步前進。（2）從煤炭價格上看，煤炭的價格將繼續抱持上升的趨勢。從價格上進行市場分析是市場前景預測的基本方式，目前煤炭市場供不應求，煤炭市場價格的機制也在不斷完善過程中，國家的宏觀調控與市場規律相結合，推動了煤炭價格的平穩上揚。在未來的發展中，國家集中調控的政策愈加明顯，政策的扶持是煤炭價格穩健的堅實基礎。另外，必要的市場價格提升有利于刺激煤炭結構的優化調整，推動煤炭技術的進步。（3）從市場平衡來看，煤炭的供需將保持平衡態勢，不斷加快優質煤炭的結構調整步伐。近年來，雖然我國煤炭的開采量不斷提高，但是，隨著人口的增加，市場經濟步伐的加快，煤炭需求量也抱持穩步上升的態勢。因此，政府逐步減少了煤炭的出口量，加大進口，保持煤炭供求平衡。同時，加大對優質煤炭的開采力度和技術更新，保證國民正常的生活水平和日常生產生活的能源需求。（4）從行業集中度來看，煤炭行業將進一步集中。根據國家安全生產總局安排，“從2006年開始，未來三年我國將每年關閉4000個小煤礦，考慮到優先關閉的煤礦單產較小（預計平均1.5萬噸/年），預計每年減少煤炭產能6000萬噸，從而有利于大型煤炭上市公司的產能增長，提高行業集中度。”十一五期間，我國加快了關閉不合安全生產條件生產的礦井的步伐，進一步加快了煤炭產業結構的優化調整。在未來的幾年內，我國煤炭行業的集中度將進一步提高，擴大優質煤炭的生產，優化產業結構，促進煤炭市場的穩健發展。

二、相關政策扶持與煤炭行業的主要目標

（1）煤炭基地建設的主要目標是，“十一五”：10個千萬噸級現代化露天煤礦，10個千萬噸級安全高效現代化礦井。“十二五”期間，有關專家表示，“東部煤炭產量或將控制在5億噸以內，中部煤炭產量將占35％左右，西部煤炭產量將占52％，延續“十一五”期間產地西移的態勢。”（2）技術更新是煤炭市場發展的必然需求，十一五的技術更新目標是，大型煤礦采掘機械化程度達到95％以上、中型80％以上、小型達到40％，并且安全高效煤礦數量達到380個，25個千萬噸級煤礦，雖然十一五規劃有一定的落差，但是基本完成了既定的計劃。在十二五規劃過程中，國家十三部門聯合發出《進一步規范煤礦資源整合技改工作》的通知：“提出針對目前各地整合技改礦井存在的提前開工、拖延工期，以及非法組織生產的現象提出明確規范要求。”（3）在安全生產方面，“十一五”期間，我國煤礦安全工作有一定的加強，“煤礦死亡人數由2005年的5938人減少到2009年的2631人，下降56％；重特大事故起數下降65％；百萬噸死亡率由2.81下降到0.892，歷史性地降到了1以下。“十二五”期間，將繼續堅持“標本兼治，重在治本”的思路，并且深入貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，在體制機制上下功夫，狠抓落實，實現安全生產狀況的好轉。（4）實現企業帶動產業的發展路子，促進煤炭市場的穩步前行。促進以煤炭為基礎，煤電、煤化、煤路等多元化發展。十二五規劃過程中計劃，在未來的幾年內形成6～8個億噸級和8～10個5000萬噸級大型煤炭企業集團，提高產業集中度，到2015年要“形成10個億噸級和10個5000萬噸級大型煤炭企業集團”。國家能源局煤炭司司長方君說：“神華寧煤集團就是在2002年底將太西、寧州、亙元、寧煤四家企業重組為寧夏煤業集團，并在此基礎上引入神華集團對其進行閃電式重組之后，完成了央企與地方國企之間的強強聯合。”

三、煤炭行業營銷市場的前景預測

2011年，我國社會經濟發展將面臨新一輪的機遇與挑戰，經濟結構將進一步改進、城市化水平將進一步提高、居民的生活消費結構也將發生顯著變化。根據“十六大”提出的全面建設小康社會的目標，到2020年將要實現經濟翻兩番。而經濟的發展離不開能源的支持，在我國，煤炭資源是一項重要的戰略資源，對國民經濟有較大影響。（1）利用國家的宏觀調控促進煤炭供需平衡、促進市場穩健發展。我國煤炭市場的的供求關系與國民經濟的增長存在較強的正相關性，煤炭行業的發展依賴于國民經濟的持續較快發展。由于國民經濟的增長，尤其是鋼鐵、電力、化工、汽車以及交通運輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長對煤炭行業的發展具有直接的影響。因此，需要積極地利用國的宏觀政策的調控，有效的進行資源配置和產業結構優化升級，促進煤炭市場的穩健發展。（2）利用先進的科學技術，為煤炭行業發展提供動力。“科學技術是第一生產力”，在煤炭市場營銷過程中，科學技術也是市場保持快速穩定發展的基本前提。隨著煤炭工業技術水平的不斷提高，一大批高技術含量、高生產效率、并有較好經濟效益的現代化礦井將先后建成投產，這些將大大提升煤炭行業整體生產水平，在以后的今年中，綜合機械化采煤工藝依然是煤炭開采主流。“目前，我國煤炭氣化技術已比較成熟；煤炭間接液化技術在國外已經商業化，美國已完成第二代直接液化技術，我國目前也正在進行液化煤的性能和工藝條件試驗以及商業化可行性研究。”科學技術不僅使煤炭在開采技術上得到較大進步，對環境保護具有重要作用，為潔凈能源創造了條件，提高煤質，減少污染，開拓了煤炭產業廣闊的市場前景。

參考文獻

[1]2010～2015年煤炭市場營銷現狀分析及行業發展前景研究報告[S]．51行業報告網．2010（4）

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關鍵詞:教學方法;職業教育;在線教育

中圖分類號:G642 文獻標識碼:A 文章編號:1674-7712 (2012) 12-0127-02

教學方法是一個不斷推陳出新的領域,教學方法與教學內容的發展是一個互相影響的過程。就好像生產力一定要適應生產關系一樣,新的教學內容的傳播逐步受制于原有的教學法,那么產生新的教學方法的要求就被提上日程。這種變化是一種由低級到高級、由落后到先進、由簡單到復雜、由不科學到科學、由低效到高效的漸變過程。從教學方法的不斷變革來看,每一次教學方法的創新都是對傳統教育的提升。

一、每一次教學方法的創新,都是對傳統教學方法的提升

從人類歷史的發展來看,在古代“學在官府”,民間沒有學校。生產技術的傳授是通過學徒制來完成。到了工業革命時代,學徒制培養的人才不能滿足大工業的發展,掌握簡單的自然科學的工人培養要求班級授課制的出現,從一定程度上緩解了當時社會對人才需求的壓力。而職業技術教育的發展,對原有的班級授課制和課堂教學提出了挑戰,那么新的教學方法的產生也就被提上日程。也就有了“新東方”式的一對一、一對多的小班化、個性化的輔導,再到目前遠程教育,網絡教育……它總是伴隨著人類追求更高效率的教育而日趨進步的,每一次教學方法的創新,都是對傳統教學方法的提升。

提到職業教育和培訓,“新東方”是繞不過去的,因為它是整個行業的一面旗幟,從俞敏洪拎著糨糊滿大街刷小廣告,到美國上市,新東方是神秘的。誠然,“新東方”有許多過人之處,但從教學方法而言,在當時傳統的教學方法(整班制的教學方法)具有巨大統治力的時候,一個老師面對至少40-50名學生,填鴨式、灌輸式的教學方法。俞敏洪卻帶領著“新東方”首創了一對一、一對多的小班化、個性化的教學方法,可以想象這在當時是多么的轟動,也可以想象這樣的教學方法對于學生而言也是全新的,吸引力、新鮮度都很強,授課的效果也就顯而易見了。而“新東方”正是依靠了這種新穎的教學方法贏得了市場、贏得了學生的口碑,取得了成功。因此,新的教學方法就如同在商業社會中的新穎商業模式,有人曾說過,誰掌握了新的商業模式誰就能在同行中取得領先、取得成功。同樣的,在教育界,誰掌握了新穎的教學方法,誰就會取得領先、取得成功的。

二、互聯網技術與職業教育的迅猛發展,“在線教育”平臺應運而生

互聯網已經成為人們獲取知識信息的基本途徑。隨著計算機和互聯網在中國社會的日益普及,人們日益把互聯網當做了日常生活中最便捷的工具。今天的人們,無論是學習知識培養能力,還是了解天氣情況、物價變化、交通航班甚至萬年黃歷,無論是老師備課學生學習,民眾辦事、政府辦公,還是個人團體公司企業信息交流業務往來,都會很自然地坐在電腦前,通過互聯網來實現。人們甚至很難想象得出有什么知識信息不能通過互聯網來獲取。據互聯網白皮書的統計,2009年,中國約有2.3億人經常使用搜索引擎查詢各類信息,約2.4億人經常利用即時通信工具進行溝通交流,約4,600萬人利用互聯網學習和接受教育,約3,500萬人利用互聯網進行證券交易,約1,500萬人通過互聯網求職,約1,400萬人通過互聯網安排旅行。

由于職業教育隸屬于現代教育的范疇,時效性是它最獨特的特征,是最有別于傳統教育的特征。職業教育的課程肯定是一段時期內比較熱門的、具有時效的,如果經過較長時間發展后,就有可能變成傳統教育領域內的課程了。基于職業教育的這個特征,就要求我們所采用的教學方法必須創新,必須突破原有傳統教育的框架。要追求時效性,就目前的教學方法而言,遠程網絡教學肯定是最快的、最有時效的,但由于目前許多遠程網絡教學還停留在“網上課件+面授”的教學方法,還局限于師生互動環節以面授為主的形式。這就要求要有新的教學方法來代替陳舊教學方法,由此,“在線教育”平臺也就應運而生了。

三、國外“在線教育”的迅猛發展,證明了在我國具有廣闊的發展前景

據光明日報報道,美國行業組織“北美在線教育理事會”最近公布的一份報告顯示,“在線教育”正成為美國現代教育系統中的一個重要組成部分。這種通過電腦網絡進行教學的方式,也稱為“虛擬學校”,正在美國各州迅速發展。

目前,美國50個州中有24個州的職業培訓學校提供“網上課程”,大約有lOO多萬學生參加虛擬學校學習,在7年內,注冊人次增長了2O倍。預測,今后每年將以3O%的速度增長。北美在線教育理事會副主席弗蘭德認為,“在線教育”迅速發展的主要原因:首先是學生喜歡以非傳統方式來學習,不必總是拘泥于面對面的上課形式。其次,“在線教育”能夠提供普通學校不能提供的課程,學生可以根據興趣,選修自己喜歡的課程。第三,網絡教學改變了學生和教師的教學生活。這種新的教學方式得到不少州教育部門和教師的支持,更受到學生的歡迎。

據“在線教育資訊”報道,英國開放大學是國際聞名的大型遠程教育大學,學生有20萬人,雖然采用遠程教學,但它的教學質量卻高居英國最好的l0所大學之一。

1988年,英國開放大學開始進行網上教學實驗,到2000年時,已累積有160門課程,10萬學生上線。目前英國開放大學有四分之三的學生,都使用因特網輔助學習。該校使用FirstClass異步教學平臺,提供E-mail和在線討論功能,開放給全校師生使用。在同步教學的工具上,英國開放大學采用Lyceum同步會議系統,包括校內的語音會議系統和實時會談系統。

由此可見,“在線教育”在國外已經得到了廣泛應用,也證明了在我國職業教育市場中的發展前景。

四、大力發展“在線教育”平臺是職業教育的必由之路

在線教育即e-Learning,其通行概念約在10年前提出來,美國是e-Learning的發源地,有60%的企業通過網絡的形式進行員工培訓。1998年以后,e-Learning在世界范圍內興起,從北美、歐洲迅速擴展到亞洲地區。越來越多的國內企業對e-Learning表示了濃厚興趣,并開始實施e-Learning解決方案。

需要特別指出的是,e-Learning(在線教育)不只是一種技術,技術只是傳送內容的手段,重要的是本身以及通過學習產生的巨大變革,這才是e-Learning(在線教育)主要意義。

在線教育顧名思義,是以網絡為介質的教學方式,通過網絡,學員與教師即使相隔萬里也可以開展教學活動;此外,借助網絡資源,學員還可以實時隨地進行學習,真正打破了時間和空間的限制,對于工作繁忙,學習時間不固定的職場人而言網絡遠程教育是最方便不過的學習方式。

在線教育平臺即在線培訓系統是實施在線培訓,在線教育的一種教學方法。一個運用網絡技術與軟件技術,可以定制和擴展的遠程網上教育學院。它通過簡單易用的課件、試題導入和制作功能幫助政府、行業或企業快速組建自己專有的知識庫體系,并提供實時培訓需求調查、培訓目標設定、課程體系設計、培訓計劃管理、培訓過程監控及考核評估等功能幫助客戶高效地實施員工培訓和考核任務。

五、在線教育的特色和優勢

(一)資源利用最大化

各種教育資源通過網絡跨越了空間距離的限制,使學校的教育成為可以超出校園向更廣泛的地區輻射的開放式教育。學校可以充分發揮自己的學科優勢和教育資源優勢,把最優秀的教師、最好的教學成果通過網絡傳播到四面八方。

(二)學習行為自主化

網絡技術應用于遠程教育,其顯著特征是:任何人、任何時間、任何地點、從任何章節開始、學習任何課程。網絡教育便捷、靈活的“五個任何”,在學習形式上最直接體現了主動學習的特點,充分滿足了現代教育和終身教育的需求。

(三)學習形式交互化

教師與學生、學生與學生之間,通過網絡進行全方位的交流,拉近了教師與學生的心理距離,增加教師與學生的交流機會和范圍。并且通過計算機對學生提問類型、人數、次數等進行的統計分析使教師了解學生在學習中遇到的疑點、難點和主要問題,更加有針對性地指導學生。

(四)教學形式修改化

在線教育中,運用計算機網絡所特有的信息數據庫管理技術和雙向交互功能,一方面,系統對每個網絡學員的個性資料、學習過程和階段情況等可以實現完整的系統跟蹤記錄,另一方面,教學和學習服務系統可根據系統記錄的個人資料,針對不同學員提出個性化學習建議。網絡教育為個性化教學提供了現實有效的實現途徑。

(五)教學管理自動化

計算機網絡的教學管理平臺具有自動管理和遠程互動處理功能,被應用于網絡教育的教學管理中。遠程學生的咨詢、報名、交費、選課、查詢、學籍管理、作業與考試管理等,都可以通過網絡遠程交互的方式完成。而融合電話會議系統答疑,可以實時解決學員問題;考試系統庫管理,立即考量培訓效果;培訓權限管理,實現精準培訓;錄制回放系統,效果立即提升;總之,這是一種省時、省力、省錢、高效的教學方法。

在線教育的劣勢和不足。

但也有學者對“在線教育”提出了質疑,在討論類的課程中,老師與學生是分享和孤獨的;討論參與者很少有社會情感感知;沒有或很少情感交流;學習者的參與感嚴重不足;社會交互缺失,學生難以處理累積的海量信息,也難以按照一定的評價標準提取出合適的信息;參與者常常同時針對同一主題的不同方面發言,甚至針對不同的主題同時發言,一些學習者覺得難以從中找到討論的演進脈絡。

誠然,如同各種事物發展的社會規律一樣,每一種新生事物必然會經歷一種認知、完善、認可、重新認知的過程。因此,“在線教育”平臺作為一種新的教學方法,也必將從被人們認知、完善并被最終認可的過程。

“在線教育”平臺,旨在通過開放整合的商務模式,為教育的三方——教育者、受教育者、教育內容供應商——提供簡單、實用的創新性智能式教育軟件產品。“在線教育”平臺圍繞學習診斷、課堂教學、課后作業、培優補差、設問答疑、學習社交等學習生活,為教師和學生提供線上面對面的教學方法。目前,許多職業教育培訓機構也紛紛采用“在線教育”這一新穎的教學形式。比如:環球職業網校,游學網,101網校,北京四中網校,黃岡網校,新華網校、華圖網校、新東方網校、中華會計網校、東奧會計在線等是針對在校學生,上網人員進行技術學習,而一些會計網則是代替課堂教育。

六、結語

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關鍵詞：新市場環境 電建企業 生成與發展

目前，在全球經濟急劇動蕩的大背景下，我國電力建設步伐趨緩，電源點的投資規模和速度都會大幅度下降，一些大型工程可能拖后或中斷。全國56家電建企業競爭更益激烈。在這種形勢下，如何在市場中求生存、求發展，在競爭中取勝就成了電力施工企業必須認真考慮的問題。

一、以科學發展觀為指導，推動企業健康持續發展。

科學發展觀是我們黨在新世紀、新階段提出的指導我們國家現代化建設的戰略觀，是建設節約型、和諧型創新型社會的理論基礎。貫徹落實科學發展觀，作為我們電建施工企業來說，就是要以強烈的責任感和使命感，加快自身的發展，創造更多更好的社會價值和經濟價值，進而促進社會的進步和發展。那么怎樣才能實現又好又快的發展呢？必須牢牢抓住經濟效益這個中心。只有實現經濟效益的不斷增長，才能為實現現代企業提供雄厚的物質基礎，才能最大限度地讓職工共享企業發展成果。可由于當前我國經濟發展受美國次貸危機引發的全球金融危機影響而逐漸放緩，各大發電公司受國家電價管制、煤炭價格和電網價格的三重擠壓，整體陷入數百億元的虧損之中，電力建設規模放緩。再一方面，全國電力基建企業的投產能力提升迅速，遠快于市場容量的擴張速度，競爭再趨激烈。由此帶來的一系列問題將成為制約電力基建企業發展速度和經濟效益的不利因素。

但是，我們也要清醒地認識到嚴峻挑戰帶來的大好機遇，既要清醒地看到挑戰的嚴峻性，又要敏銳地看到機遇的可貴之處。第一，國家為緩解經濟發展與資源環境的矛盾，按照宏觀調控的要求，實施了“節能減排，上大壓小”政策，兩年來關停小火電3000萬千瓦作為替代，一批新的超超臨界、單機60萬千瓦及以上機組項目已陸續開始上馬，逐漸成為市場主流。第二，風能等可再生能源及核能建設逐漸在全國興起，中國技術可開發風能資源儲量7至12億千瓦，發展勢頭良好。另外，還有生物質發電、光伏發電等新能源的發展，都為產業升級、轉型提供了新的選擇。第三，在全國“西電東送”的大背景下，尤其是在中國多個省份遭遇冰雪災害后，電網安全性、可靠性引起全國上下的普遍重視，國家僅為提高電網設計技術標準將投入5000億元，電網施工業務將帶來新的發展機遇。第四，2009年中央經濟工作會議確定了 “保增長、促發展”主題，國家將采取擴大內需政策，加大投資力度，這為我們電力基建企業發展創造了巨大的空間和機遇。因此，我們應對當前的電建市場有一個清醒的認識，緊緊抓住電源和電網建設等方面存在的許多機遇，努力爭取風能、太陽能等可再生能源和核電建設，推進公司又好又快發展。

二、繼續強化企業內部分配制度和人事制度的改革

電力施工企業在市場經濟環境下，應學習集體企業、個體企業那些先進的、行之有效的人事分配制度。人事分配制度改革就是把現代管理思想和一些集體企業、個體企業的分配辦法揉合在一起，使企業的分配制度有大轉變，形成企業獨特風格的員工分配制度；對于企業的高中層管理人員，施工企業要從其發展需要出發，制定合理的人力資源計劃，既培養一批復合型人才，又招聘一些高素質人才為企業服務，并建立良好的競爭機制和流動機制，為各級人員創造機會，穩定骨干隊伍；積極開展員工的技術培訓，提高員工素質。施工技術管理人員素質的高低直接關系到施工企業的產品質量和經濟效益；企業在提高員工技術業務素質的同時，還應注意提高他們的政治思想素質，重點是加強職業道德教育，使他們安心本職工作并具有良好的職業道德和敬業精神。

三、加大市場開拓力度。市場是企業的生命之源，企業沒有市場就會成為“無源之水、無本之木”。

目前，國內電建企業的業務大多局限于單一的火電、水電、送變電施工等范圍，受市場波動的影響非常直接，抗風險能力較弱。在這種形勢下的唯一出路，就是牢固樹立全員市場意識，抓好施工現場，竭誠服務業主，創建優質工程，提升企業品牌形象，提高美譽度；積極收集國內外建設信息，密切合作，主動出擊承攬項目。以不懈怠的市場開拓，良好的業績，為企業做精做強打下堅實基礎。企業要不遺余力跟蹤開發國內單機100萬千瓦機組工程和500千伏級以上電網工程，力爭實現施工能力的跨越；發展核電是我國能源戰略選擇，要著力核電廠安裝的資料收集和技術、資質籌備工作，入圍突破核電建設；參與國外電站項目，擴大國外市場份額；加大投入省外電網建設，打破電網建設區域壁壘；拓展機組運行檢修、維護領域；轉變以勞務輸出為主導觀念，嘗試火電項目總承包；關注風力發電、太陽能發電、生物質發電、光伏發電等新能源發展，為企業產業升級、轉型做好選擇；加大企業多經企業改制，研發新產品，提高生產省煤器、電除塵器等電廠配件能力，開展工廠化管道加工配制業務。

四、重視價格資料積累，提高投標報價水平

對施工企業來講，工程造價資料的搜集、分析與處理對投標報價有舉足輕重的作用，因為大多數工程在招標階段還無法提供詳細的工程量清單，投標單位只能根據工程的建設規模、建設地點、結構特征，借用以往類似工程的造價資料進行投標報價。為此，如何保證工程造價資料的真實性、合理性就顯得格外重要，工程造價資料雖不具有法定性，但要真正實現它的使用價值，就必須講質量。資料積累工作不僅僅是原始資料的搜集，還必須經過加工、整理。為保證資料的真實性，資料的搜集就不能僅停留在設計概算和施工圖預算上，還必須立足于企業以往工程的投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、竣工決算等資料；為保證其合理性，就必須將竣工決算價與投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、預算價進行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價資料能真實反映企業的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業內部定額和單價。

五、增加成本控制力度

施工企業要結合財務年度、月度預算制度，采取有效措施，加大成本控制力度。財務部門通過分析各種費用支出情況，提出各種費用的使用計劃數，努力降低管理費用。用盤活資金來降低財務費用。在加強人工費發放監督力度的基礎上，建立人工費發放超支部分列入利潤分成預提制度。加強班組定額劃塊管理，合理優化施工方案，合理配置生產要素，提高施工班組的工作效率。

六、依靠科技進步，提高科技和質量水平

企業要全面認識和落實科學技術是第一生產力的思想，宣傳和學習《關于依靠科技進步推動產業結構優化升級的決定》，迅速在企業內部倡導和鼓勵全體員工學科學、用科學，鉆研技術的良好風氣；設立科技風險、獎勵基金，制訂科技獎勵實施細則，調動廣大技術工程人員和員工開展科技攻關的積極性。結合施工企業的實際情況，逐步從計劃經濟下的生產型向市場經濟下的經營開發型轉變，從勞務型施工企業向施工管理型企業轉變。努力提高工程管理人員、班組長的工程管理水平，把企業建設成為具備一流的工程管理水平、一流的施工技術、一流的機械裝備、一流的工程質量和一流的售后服務的管理型企業。

建立完善的質量保證體系是施工企業發展的必經之路。目前，國內大部分施工企業都獲得了IS09002質量保證體系的認證。認證是一個起點，關鍵是質量保證體系的有效運作，質量體系的定期審核和檢查是促進工程管理的有效方法。更加重要的是全面提高施工管理人員和施工人員的質量保證意識，保證施工質量，減少返工并杜絕質量事故，這樣就可以縮短工期，提高勞動生產率。認真分析質量事故原因，總結經驗教訓，強化員工的質量名牌意識、精品意識及工程達標意識。

機遇與挑戰并存，責任與壓力相伴。在企業發展進程中，我們只有以科學發展觀為指導，繼續強化企業內部分的改革與管理，加大市場開拓力度并重視價格資料積累，努力提高投標報價水水平，那么在新的市場環境下電建企業才能立于不敗之地，企業才能持續發展。

參考文獻

1、《中國電力企業管理》 2008年11期

2、《工程建設標準化》2008年4-7 期

3、《電力標準化與技術經濟》2009年01期

篇5

一、在總體策略上

企業的總體策略是企業所有行動的最終目標，是企業各種活動開展方向的指引。總體戰略的發展包括企業市場定位、形象定位和中期與長遠目標等。在市場開發上也必須保證總體策略不會受到傷害，把企業利益的最大化作為市場開發的前提。

進行市場開發之前，先要分析當前的市場，具體包括營銷戰略與策略規劃、市場背景和區域市場等方面。在分析完當前市場的情況之后，審視企業自身的整體實力，再有依據地進行市場開發策略的制定工作。對于市場經營的策略開發也需要結合企業的總體策略。

企業進行市場開發時需要考慮以下因素：開發區域的市場規模、區域企業的集中情況、具有同等資質的企業數量、當前出現的新工藝新材料和新技術等。這些因素都會對市場開發產生影響，需要企業進行必要的決策。

戰略規劃必須始終嚴謹，不能將施工面積、利潤、產值和市場占有率等盲目地當做戰略目標。戰略目標應該是中期和長遠的發展，不能夠通過多樣化發展來降低風險，更不能為了暫時的利益而踏入企業不熟悉的行業中，最后造成時間和資源等的浪費。

市場開發不是閉門造車的過程，在研究市場和自身的同時，也要對競爭對手進行調查與分析，搜集對手的各方資料，了解其歷史成績、隊伍構成、市場行為、開發策略和背景關系等，從而為接下來的競爭做準備。

二、在基礎工作上

基礎工作比較繁雜，但對于企業的發展十分關鍵。如信息渠道的掌握，積極拓寬渠道，了解地方、國家等的投資政策、投資規劃等信息，并進行信息整理與分析，從而幫助分析機會與風險。不斷的對投標資料庫進行完善，加強收集與整理相關商務資料。加強營銷隊伍的建設，提高隊伍的整體業務水平以及各項綜合素質，推動企業的營銷工作的進步。

市場始終是營銷工作的導向，需要對市場動向有敏銳的嗅覺，從而保證企業在市場中進退有度、游刃有余。企業要加強與各方的聯系溝通，以減少運行時的各種阻礙。做好項目的評審工作，保證投標行為科學合理，降低企業風險。

三、在投標策略上

對于投標活動，必須先學習招投標相關法律，再深入研究當地的民風習俗、市場情況以及政策規劃等，收集各類投標所需的資料信息，包括工程項目的性質、范圍、投標費用和籌資額、管理水平和技術水平、當地現場施工條件、優劣勢情況、以往投標情況和標價計算資料等。

另外，需要在競爭過程中對策略分析進行和修正，以保證投標策略科學合理。

（一）對于獲取到的招標信息，要一一進行嚴密審核，選擇適合自身企業發展的?目進行投標，投標決定必須慎重。

（二）投標過程如果涉及到多個方面的問題，一定要對這些問題進行相關信息資料搜集，并然后信息進行分析，研究投標文件的規范與圖紙以及機械設備和市場價格的變動等，以幫助自身在投標中科學調整策略。

（三）重視現場考察工作，并參加標前會議，對于招標文件中村在的不解和異常進行提問。

（四）可以采用合理的輔助手段進行競爭，比如進行技術交流或者許諾必要的優惠條件，從而達到中標的目的。

四、在市場開發上

真正進入市場進行開發，是企業開發經營中的主體部分，無論是前期的投標還是后期的管理，都是為市場開發服務。在市場開發上，需要從以下方面著手。

（一）經營隊伍的建設以及市場開發體系的建立

在經營隊伍的建設方面，需要培養和引進專業的業務人員和工程師以提升隊伍的專業能力。在市場開發體系的建立方面，主要是為了改善產品的結構，加強競爭優勢。可通過對關鍵市場進行有序的培育、維護從而加大開發程度。

市場開發主要是進行區域經營。區域的負責人需要提供準確的市場信息，并掌握勞動力市場的資源和其他一些社會資源。企業的各個開發區域需要與公司總部保持信息和資源共享，各區域之間可以通過公司組織的年會進行經驗交流，也可以在日常工作中保持一定的交流溝通。經營隊伍的建設需要注重考查和培養員工的素質，可以有計劃地開展培訓活動，安排相關方面的專家進行營銷技巧和專業知識的講座等，從而提高隊伍員工的綜合素質。

（二）規范市場開發的制度流程

開發流程大致如下：區域營銷團隊從多方面挖掘和搜索項目信息，然后組織專業人員分析其可行性，再召開會議并對可行性進行判斷，確定項目是否符合企業的發展需求。

（三）開發客戶并維護合作關系

客戶的開發是拓寬市場的關鍵，維護合作關系則是市場穩中求進的基礎。對于建筑企業而言，客戶關系尤為緊要。需要專門為分包商、監理商、供應商和客戶以及設計院與工程咨詢單位建立信息資料檔案。在項目開展前，與客戶展開溝通交流，把握客戶的項目意向；項目實施中，與項目的管理人員協調溝通，了解項目的反饋意見；項目完成后，調查客戶的滿意度，尋找更多的合作機會。

（四）加強市場宣傳

企業為了能夠更好的發展，必須樹立自己的品牌并做好市場宣傳工作。在如今的信息時代，品牌作用與宣傳效果是十分顯著的。企業可以通過在網站、雜志和企業內刊上開展窗口展開宣傳。

五、在區域經營管理上

區域化經營是企業發展的必然。企業只有通過對一個一個區域的開發經營才能不斷壯大。區域化經營能夠調動更多人員進行經營活動，還能夠調動更充分的資源占領市場，從而不斷擴大市場的份額，壯大企業實力促進發展。

區域化經營的實際操作是設立區域經營目標，以項目的質量為先，通過優秀的項目完成情況打造自身形象，從而提升企業的競爭力。在管理上，區域化經營便是將市場細分進行管理，由區域負責人掌控管轄區域的各項事宜，這種管理方式有助于企業精細化管理，提升了管理質量。

其中的瓦片完全可以作為建筑材料再次回收循環利用，無需經過復雜的處理就可以資源化再利用。這樣一來不僅能節約資源、降低對環境的影響，而且可以傳承歷史的信息、延續城市的文脈。

著名的建筑師王澍便是一個很好的例子，由他所指導建成的威尼斯“瓦園”和中國美術學院象山校區就是以舊青瓦片為主要材料的。瓦園這一建筑是王澍在參加威尼斯雙年展第十屆國際建筑展的首屆中國國家館的參展作品。在瓦園中，王澍使用了幾萬片從舊城拆遷中回收的舊青瓦片，而且邀請了一位民間瓦匠一起建造了這個作品，共同支撐起一片巨大的瓦面。王澍說：“在建設中國美術學院象山校區之前，我們經常會收到些許來電，說哪邊哪邊清代的舊瓦片有多少多少，那時我就在想必須得有個應對，要妥善處理好這些廢棄的材料，這個時期大家都喜歡新的，象山校區將這些舊材料加以重新利用從而使它具有新的意義”。他對舊青瓦片的回收再造即使其在新的時期不會被淘汰，也達到了從普通建材升華到歷史文明物的效果。

3.繼承傳統與與時俱進

當今的設計越來越注重表現設計者自身的想法，與此同時設計者也越來越注重追求作品的時代感。一個優秀的設計，不僅僅應該具有現代氣息，更應表現出獨特的地域文化，這樣才是立足傳統又與時俱進的最佳創作。為了更好地挖掘并推廣我們博大精深的中華文化，使其加入了全球化的浪潮中，這就要求我們在做設計工作時不失傳統，做到革故鼎新。中國美院民藝館就絕好的體現了這些，在這里，中國傳統的建筑裝飾材料――瓦片與新材料鐵絲完美結合構成了中國美院民藝館的外墻，它以獨特的制作工藝、組合方式等，使它的魅力重新煥發出來。這樣一來，不僅展現中國的傳統文化，也向世人表達了其歷史文化內涵。它可不單單作為一種趨勢，更應當成為一種潮流。

四、結語

“瓦片”作為傳統建筑極為常見的一種建筑材料，是實用與裝飾的結合體，本文中的所有研究話題，也都是以“瓦片”為中心來展開的。瓦片以不同的鋪設形式、色彩、質地等詮釋著歷史所給予它的文化內涵，瓦片以能夠自由組合、隨機搭配的獨特??性，在各個空間構成了各式各樣的裝飾造型，豐富了空間的層次效果。

篇6

 

關健詞:新經濟　市場營銷　營銷觀念　營銷戰略

人類進人21世紀標志著一個前所未有的新經濟時代的到來。在這個新時代，以科學技術為基礎的經濟發展模式越來越受到各國經濟界的普遍關注，各行各業均面臨嚴峻的挑戰。作為微觀經濟管理重心的市場營銷管理若不能迅速而有效地實現戰略轉換和創新，將會使企業喪失難得的發展機遇。因此，樹立新觀念，實施新戰略，應成為當前市場營銷研究的中心課題。

一、新經濟對企業市場營銷的重要影晌

    所謂“新經濟”，是指以知識經濟和網絡經濟為基本依托，通過對信息和高新技術的有效利用來帶動經濟快速增長的一種經濟發展模式。它是21世紀全球經濟發展的主流模式。新經濟以高度發達的人類文化為基礎，以高新技術產業為支柱。以數字化網絡為紐帶。以最大限度地開發信息資源、知識資源、腦力資源為特征，以實現社會經濟可持續發展并帶動經濟快速增長為最終目的。它的到來將從以下幾方面影響企業的市場營銷。

(一)經濟全球化，市場國際化。以微電子技術為基礎的信息技術革命和國際互聯網的形成是經濟全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網絡經濟和全球化的直接結果，是促使各國的國內市場國際化，許多新型的跨國經營方式應運而生，企業的生存發展空間更加廣闊，也使企業傳統的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰。

    (二)營鋪渠道網絡化。網絡營銷不同于傳統營銷在于:首先，網絡營銷可以不受時間、地點的限制，使企業不必借助于批發和零售的努力而實現產品的銷售。只要網上用戶有需求，企業就可以直接供貨。這既減少了流通環節，同時又使虛擬商場成為現實，從而大大降低分銷渠道費用和交易費用。其次，網絡營銷使生產者和消費者之間可以實現深層次的雙向信息交流，從而極大地改變現有的產需關系和產銷關系。

    (三)市場徽型化。隨著經濟的快速發展，人們的收入水平和消費水平同步上升，消費需求也向高級階段發展。消費者已從原來的數量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場不復存在。市場微型化要求企業采用極限市場細分戰略，將營銷觸角直接延伸到具體的消費者，提供滿足其特殊需要的產品和服務。

〔四)產品大眾化。與市場微型化相并存的是產品的大眾化。由于信息經濟時代盈利性產品很快可以被模仿，今天的特殊產品明天就成了大眾產品，今天的特殊服務明天就成了標準化服務。模仿能力強，模仿速度快使得原本想通過新產品開拓市場，吸引顧客的企業難度日益加大。同時，產品的大眾化還使得企業產品創新越來越側重于產品微小的變化和延伸，而不傾向于投巨資追求技術上的突破，并迫使企業盡量使有新鮮感的產品快速推向市場。

    (五)消費流行化。越來越多的產品在新經濟浪潮中呈現出流行化趨勢。消費者的需求不斷追趕時代潮流，追求新穎別致，忠誠的品牌使用者越來越少。這使企業的市場預測變得十分困難。因此。在營銷中應對市場變化有極快的反應能力和適應能力。

    (六)競爭白熱化。隨著經濟全球化步伐的加快。關稅的降低，運輸成本減少，市場障礙也逐漸弱化。行業滲透性越來越強，使得競爭在更廣泛的領域變得異常激烈。競爭的加劇使企業利潤率趨向下降，面臨的生存發展壓力更大。這就迫使企業想方設法提高經營水平，降低經營成本，強化其市場競爭能力。

二、轉換營銷觀念。調整營銷戰略迎接新經濟挑戰

    (一)實現曹銷觀念的“脫胎換骨氣

    1,變注重產品競爭為注重能力競爭。在工業經濟時代，企業的競爭優勢主要體現為具體產品的生產過程、內在性能、品牌形象以及營銷策略等方面的優勢。具有競爭優勢的企業通常表現出產品性能強，品牌形象好，合格率高.供貨及時，分銷網絡發達，售后服務好等特征。這種產品競爭存在的基本前提是產品和市場的穩定性較強，而在以知識、信息、網絡經濟為特征的新經濟時代，由于經濟、技術發展迅速，競爭日益激烈，市場邊界也處于快速變化之中，目標市場變得日益難以琢磨。在這種情況下，企業只有將整個人力、物力、財力資源以及由此產生的技術、生產管理和市場開發能力整合為獨特的經營能力，并使企業擁有迅速捕捉市場機會，長期保持產品優勢的能力。這種以能力為特征的競爭方式強調的不是一對一的、靜態的產品優勢，而是市場的應變能力，是一種長期的、動態的產品優勢，它是企業整體競爭能力的綜合體現。在全球經濟一體化進程加快，企業面臨國內、國際雙重競爭環境的今天，企業只有牢固樹立全新的能力競爭觀念，才能為自己創造生存和發展的空間。

    2,變我跟市場走”為“市場跟我走”。在工業經濟時代，由于信息傳播的范圍有限和時間上的相對滯后，企業往往難以捕捉最佳的市場機會，總是被市場牽著鼻子走，營銷戰略和計劃也缺乏前跪性。而在信息技術高度發達的新經濟時代，信息傳播的速度、范圍和容量比以往任何時候都更加快捷和廣泛，這就為企業及時捕捉市場機會提供了方便和可能。同時，新經濟時代市場競爭的全球化和變化莫測，也要求企業迅速而徹底地轉變過去那種被動地“跟著市場走”的營銷觀念，在營銷管理中注重營銷信息系統的建立和完善，通過及時有效的利用市場信息，作出迅速而準確的市場預測和決策，提高自身的市場適應能力和應變能力，以領先一步的產品，不斷創造新的需求。點得新的競爭優勢。

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關鍵詞：白僵菌；生物農藥；林業有害生物；林業防治

中圖分類號：S482.1 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2010）-09-0067-2

森林是陸地生態系統的主體，是陸地上面積最大、結構最復雜、生物量最多、初級生產力最高的生態系統。對維系整個地球的生態平衡，吸收溫室氣體排放起著至關重要的作用，林業有害生物防治關系到國家生態安全，經濟建設以及國際形象。

1 我國目前林業有害生物的特點

林業有害生物 (forestry pest)是指危害或可能危害森林植物或森林植物產品的任何生命有機體。包括各種植物病原物及有關的傳病媒介、植食性昆蟲、螨類和軟體動物、對植物有害的雜草等。近年來，我國林業有害生物的數量和種類急劇增加，給我國生態、能源、物種、木材和氣候等造成嚴重影響。目前，我國林業有害生物種類共有8000多種，經常發生的有292種，林業有害生物發生面積2億畝，每年因蟲害致死數目4億多株，減少林木生長量1700億m3，造成的經濟損失超過2500億元。我國林業有害生物主要有松毛蟲、松褐天牛、松材線蟲、美國白蛾及楊扇舟蛾等，具體病蟲害情況如表1：

表1 病蟲害情況

種類 規模及破壞程度 發生規律

松毛蟲 我國最重要的森林蟲害之一，分布最廣，每年成災面積約2,000萬畝以上，減少松樹生產量500萬立方米 每隔2年左右為一個大發生周期

松褐天牛 是危害松樹的主要蛀干害蟲，是傳播松材線蟲病的媒介昆蟲，被列為國際檢疫性害蟲 每年6月為成蟲發生盛期，6月下旬-l0月下旬為幼蟲為害期

松材線蟲 是世界上最具危險性的森林病害，目前已蔓延至全國14個省（自治區、直轄市）的192個縣級行政區，674個鄉鎮，累計致死松樹5億多株，毀滅松林500多萬畝，每年造成經濟損失近500億元 1982年發現該類害蟲，2009年進入爆發期

美國白蛾 世界性檢疫害蟲，全國發生面積150萬hm2，主要危害果樹、行道樹和觀賞樹木 成蟲發生期在5月中旬-8月中旬

楊扇舟蛾 幾乎遍布國內各地，主要危害楊樹和樟樹，全國發生面積已達2,200多萬畝 經常暴發性害蟲

2 真菌源生物農藥（白僵菌）防治情況

2.1 白僵菌在林業有害生物防治歷史

白僵菌是一種半知菌類的蟲生真菌，具有營養器官--菌絲和繁殖器官--分生孢子，菌絲有橫隔有分枝。白僵菌的分布范圍很廣，從海拔幾米至2000多米的高山均發現過白僵菌的存在，白僵菌可以侵入6個目15科200多種昆蟲、螨類的蟲體內大量繁殖，同時不斷產生白僵素（大環脂類毒素）和草酸鈣結晶，這些物質可引起昆蟲中毒，使體液發現機能發生變化，打亂新陳代謝以致死亡。我國于20世紀60年代開始使用白僵菌防治森林病蟲害，至20世紀80年代，我國已成為白僵菌生物農藥應用大國。

2.2 真菌源生物農藥（白僵菌）主要優勢

林業主要害蟲成a蟲羽化期較長且具有隱蔽性，化學農藥難以接觸蟲體，且長期使用化學農藥容易使森林病蟲害產生抗藥性，影響防治效果。白僵菌是目前林業上防治食葉害蟲有效的生物農藥，它可以在林分中較長時間內控制防治對象的蟲口密度。近年來在松樹、速生桉的防治工作中，深受林農的歡迎。白僵菌適宜在森林氣候環境中生存、傳播和繁衍，可以在病蟲害中不同程度的流行、傳染，以達到持續控制病蟲害的效果。白僵菌不易產生抗藥性，防治效果良好，具有定殖、擴散和發展流行的能力，有利于對病蟲害的持續控制，具有明顯的后效作用。

3 真菌源生物農藥（白僵菌）主要施用技術

我國早期白僵菌施用技術較為落后，隨著白僵菌劑型的發展，農藥施用技術不斷進步，由過去的單一噴粉技術逐步向地面噴霧，空中飛機噴灑以及無紡布引誘防治相結合的“立體化”防治技術方向發展。新的農藥施用技術的發展，不僅拓展了防治對象與范圍，還提高了防治效果，降低了防治成本。

3.1 林業有害生物防治用藥

采購模式林業分為生態林和經濟林。其中生態林主要由森防站、林業工作站負責病蟲害防治，其主要由全國各級森防系統統一采購防治所需的生物農藥，采取定點采購和公開招標相結合的采購模式，主要由各級政府承擔防治投入，由中央預算內專項資金、基本建設資金和地方配套資金三級資金安排專項防治資金；經濟林采購系完全是市場行為，大部分通過經銷商購買，部分直接購買，資金來源于林場經營收入。不同地理環境的森林病蟲害發生規律以及氣候條件不同，需要生物農藥企業提供高效、環保的生物農藥產品以及專業的防治技術服務，林業有害生物防治模式由一般防治向工程治理轉變，以滿足不同區域林業有害生物的防治需求。

3.2 林業有害生物防治用藥市場規模

2009年末，我國主要林業有害生物發生面積約為1500萬hm2，按照生物農藥平均防治成本200元/hm2計算，2009年我國林業領域生物農藥市場規模約為30億元，林業領域真菌源生物農藥的市場規模約為16億元。國家林業局《應對氣候變化林業行動計劃》指出：2020年森林面積將比2005年增加4000萬hm2，真菌源生物農藥憑借其顯著的比較優勢，在林業領域的應用深度和廣度將進一步深化和拓展，林業有害生物防治率要達到80%以上，無公害防治率達到100%，預計未來5年，林業用真菌源生物農藥的需求規模將保持每年20%左右的增長速度。

4 林業有害生物防治

用真菌源生物農藥（白僵菌）供應單位情況我國林業有害生物防治用藥供應單位主要有兩類：一類是以天人生態公司為代表的符合國家農藥管理規范并實現大規模產業化的企業；第二類是依托于林業系統內部防治市場生存的小型白僵菌生產單位，該類企業生規模較小，技術水平不高。隨著林業防治面積擴大，目前林業系統內部白僵菌企業生產規模和產品遠遠不能滿足現有白僵菌防治需求。綜上所述，白僵菌具有環保效果顯著、防治效果良好及綜合防治成本較低等特點，在林業有害生物防治領域具有顯著優勢。我國白僵菌在林業有害生物防治領域具有較長的使用歷史，隨著全球低碳經濟興起、林權改革全面推進，我國白僵菌市場發展空間廣闊。

篇8

慕課的在線課堂起源于2011年，也稱為大規模在線課堂。全國多所院校開始以慕課為平臺，建設了一系列的慕課學習平臺。高職院校慕課資源在資源的整合上，與本科科研型院校有不同之處，課程的開發與建設更加偏重于實踐教育和職業技能操作。因此在慕課資源的開發方面，更加需要考慮到企業真實項目的開發流程和管理，高職課程和資源更加面向企業一線和實踐。

2市場營銷專業建設慕課資源的必要性和重要性

慕課的來臨，給市場營銷專業的理論學習和實踐教學帶來了改革的機遇。目前慕課的教學資源庫建設迫在眉睫，也有很多問題是我們必須面對和加以解決的。目前加入慕課的高職院校數量還不夠多，開發慕課的資源庫規模上受到限制。開發的慕課資源，存在教學內容陳舊，和企業行業一線實際應用存在一定的差距。未來信息科技的高速建設，慕課在高職院校的應用定會是一個創新的發展趨勢。多方面的調查和分析表明，市場營銷專業在教育教學改革過程中，新的平臺和新的教學手段的使用，對未來培養復合型技能人才是必不可少的改革方向。建設慕課資源具有必要性和重要性。

3市場營銷專業慕課資源構建思路以及建議

構建市場營銷慕課資源，在資源的開發上，應該分類為教學課件資源、習題資源以及項目案例、研究討論資源等，讓這些資源在慕課網絡平臺上產生互動和交流。

然后我們根據市場營銷專業的特點，完善相關營銷的實際案例和資源構建。聯合企業制作真實或者虛擬的項目讓學生在學習慕課的時候，有真實的情境去模擬。構建市場營銷資源的協作體系資源，市場營銷專業具有實踐性強的特征，比如模擬營銷體驗。學生在完成任務的時候各自擔任CEO、CFM、CMO等職位。

其次在市場營銷專業慕課開發構建方案上，我們必須具有定位前瞻性、對象層次性、開發者多元性、易用性等特點，我們需要多重維度構建慕課資源。

3.1市場營銷專業慕課的開發思路上應該定位準確且具有前瞻性

在市場營銷慕課資源的構建上，首先需要經過大量的調研和就業市場分析。在課程資源的整合上，要定位準確。隨著“互聯網+”時代的來臨，慕課的資源更加應該面向未來、面向真實企業的工作崗位和職業需求。信息的發展是日新月異的，而慕課的資源也是需要不斷地更新和完善。我們在構建慕課資源時，盡量的使用新的技術，選材上使用新的案例和最新的企業信息。

3.2在市場營銷專業慕課資源構建的過程中必須考慮慕課使用對象的層次性

在高職學生學習市場營銷專業的慕課中，更加需要根據不同基礎的學生，都能夠自主地制定課表和學習進度。因此在慕課資源的開發上，要將碎片化的知識點層次化，這樣才能有利于學習者更加精細化的學習情境和體驗。我們可以根據不同的知識點，盡量地將任務進行分解。比如市場營銷的概念、市場營銷環境分解、市場營銷產品定位分解等等，盡量地做到課程等資源的層次化。使慕課更加適用于高職院校學生差異化的學習基礎，建立學習信心，使學習狀態堅持和持久。

3.3在慕課資源建設的過程中要考慮到開發者的多元性

在高職院校開發慕課資源的過程中，高職院校的學生既需要具有深入的理論知識，也需要實踐能力。因此在慕課資源構建上，開發者既可以是學校的教師，同時也應該讓行業企業專家加入進來，共同開發系列慕課課程，真正地為培養復合型具有實踐能力的市場營銷專業人才服務。

3.4在慕課資源構建中應該充分考慮易用性

對于慕課資源，我們多鼓勵以視頻為主要載體，穿插論壇、博客等多種途徑加強學習者和教師之間的互動。在課程資源的制作中，增加不同學習知識時間的聯系圖或者圖片等信息。將知識體系化整為零，分割成不同的知識單元，比如5分鐘的時間去講解一個知識點。若干個知識點去構建一個知識體系，將碎片化的知識點完整地聯系起來，真正做到易學易用。

4市場營銷專業建設慕課的應用前景

如今市場經濟越來越完善，對于獨立經濟實體的企業、公司都轉向以現代化的營銷手段來做生意。“互聯網+”時代的來臨使網絡應用到了教育、研發、生產等各個方面。將慕課資源應用到市場營銷專業的人才培養過程中，讓在線教學融入到教學計劃中，多維度地讓老師和學生在一起的課堂時間得到了更好的利用。在現代網絡技術的支持下，更多的高端市場營銷人才將脫穎而出。

主要參考文獻

[1]沈滔.高職院校市場營銷專業課“慕課（MOOC）”教學模式構想[J].科技創業月刊，2014（12）：136-137.

[2]熊凱.基于建構主義理論的高校市場營銷教學模式創新研究[J].科技創業月刊，2015（5）：87-90.

[3]汪瓊，張桐.2014年美國慕課發展回顧[J].電化教育研究，2015（4）：35-43.

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中國漁藥安全行業形勢分析——中國水產科學研究院珠江水產研究所吳淑勤所長在“通威魚（安全魚）健康標準技術體系構建與應用”項目

鯉、鯽魚的人工繁殖及苗種培育技術（一）

中國式“3＋2”對蝦安全養殖納米集成技術設施與工藝流程（二）

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養筍殼魚每畝利潤超5萬 斗門引進外國魚苗“本土化”，養殖技術獲省科技二等獎

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中國羅非魚產量減少震蕩全球市場

珍稀白蝶貝人工育苗技術攻關在三亞獲得成功

全國水產標準化技術委員會觀賞魚分技術委員會成立大會在中國水產科學研究院珠江水產研究所召開

“鹽堿地生態綜合立體種植和養殖及鹽堿地改良模式推廣”課題通過驗收

“鲆鰈類全封閉式養殖系統關鍵技術集成與健康養殖”課題通過驗收

控制養殖水體污染飼料添加劑的應用

特種養魚防病應從冬春抓起

五項舉措推進茂名漁業產業化

大口鯰苗種轉食141浮性膨化料技術

如何選擇筍殼魚苗種？

日本對蝦與雙斑東方鲀套養高產技術

幾種主要經濟龜類的養殖優勢及養殖技術之一黃緣盒龜

水產品藥殘成因與預防對策分析

一氧化氮及一氧化氮合酶在水生動物免疫系統中的研究進展無公害食品漁用配全飼料安全限量

南美白對蝦高位池養殖技術要點

一年雙造澳洲寶石鱸和冬棚南美白對蝦健康輪、混養生態模式

慎防泰國筍殼魚鰓霉病

雙斑東方鲀全人工繁育技術研究

云斑褐塘鱧養殖技術的探討

我國水產養殖的概況與實施健康養殖的必要性

我國羅非魚加工業的現狀及發展前景

實施科技興漁促進漁業發展

黃全鯽被審定為新品種

茂名引進“黑金剛”（南非產斑節對蝦新品種）繁育成功

福建省試點漁業保險漁民投保政府貼30%

廣東破解對蝦養殖抗病毒難題

我國最大淡水湖鄱陽湖進入為期3個月的春季禁漁

牛盾表示：漁業災后重建重點做好五項工作

文昌養殖羅非魚致富

乳山市首個海水養殖專業合作社隆重成立

福建鰻協提三項訴求振興產業無公害食品鱖

類塘鱧引種研究的現狀與建議（一）

印楝素復方制劑的設計及其應用效果的初步研究

使用微生態制劑后的池塘水環境因子的變化規律研究

龜類動物的經濟價值及養龜關鍵措施

加州鱸家系選育的初步開展

鱖魚養殖疾病防治初探

關于我國休閑漁業的初步探討

美麗硬仆骨舌魚繁殖獲突破進展——大陸第一代幼龍誕生

“水產動物多性狀復合育種技術”研究成果通過專家鑒定

歡迎訂閱《漁業科技產業》雜志

臺灣東部海域發現全球首見的兩種海鰻

飼料形勢好轉將加大養殖蝦成本壓力

全國首批漁醫上崗

羅非魚豐產不豐收 茂名將成立養魚協會增加對話權

生態漁業服務京津

長江中華鱘雌雄比例失調

篇10

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷，售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規范，在與商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立制銷售網絡之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養對象，現已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總商史志偉；廣東省總商邵家儒；海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產品的信心更加鞏固。

（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了商的廣告支持的要求。

（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點

（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與商的電話溝通以及業務員與商的合作上來看，商本身對產品不是很熟悉，他們之所以產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

（二）幾點建議，

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的商，使銷售網絡的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

（三）下步工作重點

1、在廣泛聽取業務員和商意見的基礎上，加大對商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。