茶葉促銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇茶葉促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在今后相當長的一段時間內，企業的營銷活動會在以內需拉動為主的經濟背景下展開，而且隨著經濟減速成為常態化，社群也將成為顧客溝通的主要方式，企業營銷關注的對象由政商主導的“高富帥”向注重價值創造和性價比的“屌絲”轉變， 由“品類管理”向“顧客管理”轉變。

進入夏季，由于天氣炎熱、節假日較少等因素，許多行業分別進入了傳統的銷售淡季，與往年相比，在國內出口、投資、消費三大需求都逐漸下滑的沖擊下，今年的淡季似乎來得特別早。筆者最近接觸的福建當地一家最大的重卡汽車經銷商，5月份僅賣出了幾臺汽車，眼看著銷售淡季逼近，企業的經營壓力驟然加大。在銷售淡季和消費疲軟的雙重擠壓下，企業將如何改變“靠天吃飯”的窘境，讓夏季營銷更出彩？

淡中有熱，危中有機

中國擁有全世界最好的市場，不僅增長速度快，而且市場容量大。大火之下無濕柴，市場形勢好的時候，企業只要有適銷對路的產品，就能獲得不錯的業績增長。筆者接觸的福建一家年銷售規模在2億元左右的制造企業，所屬行業在2011年的增速高達30%，企業當年也取得了15%的增長。以這種企業為代表的國內眾多中小型企業，整體營銷水平還停留在單純的售賣產品階段，營銷體系殘缺不全，在經濟繁榮時期尚能生存下來并有所發展，一旦遭遇經濟不景氣，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命。

消費疲軟加上銷售淡季加速了行業洗牌期的到來，原來處在同一陣營的企業開始拉開距離，市場份額逐步向優勢企業集中，形成“強者愈強，弱者愈弱”的馬太效應。那些創新能力強、對外部環境反應敏銳的企業會脫穎而出，成長為制定規則的行業領先企業；而那些品牌和產品老化、對外部變化反應遲鈍的企業，則會在激烈的市場競爭中淘汰出局。所以在今年這個夏天，企業一定要看到市場淡中有熱，危中有機，突破傳統的思維定式，大膽跨界，不等、不靠，以藍海的思維來贏得市場競爭的主動權。

進入2012年，中國逐漸告別了以投資和出口拉動為主的經濟高增長時代，本土企業以空間換時間的戰略窗口期也已經過去。在信息技術的推動下，社會化媒體的崛起對企業的營銷能力提出了更大挑戰，企業營銷的目標將由“單純的銷售產品”向“為顧客創造價值、讓世界變得更美好”轉變。為此，今年企業的夏季營銷工作應抓住幾個關鍵詞——經濟減速、社群和內需。

當前，企業既身處季節性原因帶來的銷售淡季，也面臨經濟減速帶來的銷售下滑，因此應該綜合考慮這兩大因素帶來的雙重影響，有針對性地制定營銷戰術。（如表1所示）

社群時代的夏季營銷

由于正在經歷“夏季之痛”的每個行業的特點不同，企業的實際經營狀況和需求也不同，我們從消費者研究、經銷商管理和制定短期促銷方案三個層面，為進入社群時代的企業創新夏季營銷提供些許參考。

建立顧客水壩

“水庫式經營法”是松下幸之助提出的一種企業經營理念。一旦下大雨，未建水庫的河流就會發大水、產生洪澇災害；而持續日曬，河流就會干涸，水量不足。建水壩蓄水的目的是使水量不受天氣和環境的左右，始終保持一定的數量，使企業在淡季、旺季，經濟繁榮和經濟不景氣期間均能維持穩定的發展，避免企業大起大落。對企業來說，每一個顧客都相當于一滴小水珠，每一個產品品類相當于一條源源不斷的小溪，這些水珠和小溪匯聚在一起，日積月累就形成了一個龐大的蓄水池，當水壩足夠大時，企業就會形成“顧客云”，真正進入云時代。

我們發現，不少企業雖然賣出了大量產品，擁有大量的顧客基礎，卻沒有建立起有效的顧客數據庫。即使有數據庫也僅僅是一些簡單的購買信息記錄，沒有相應的顧客消費心理、消費行為的分析以及營銷策略支持，這就如同一個人捧著金飯碗討飯。為此，企業有必要從現在開始著手建立顧客水壩。

首先，將公司顧客發展為會員，通過為會員提供專享的產品、服務以及折扣，維持與顧客的長期關系，鞏固企業對顧客的終身價值。其次，根據客戶對企業的貢獻度，從財富值、消費力和附加值三個角度對顧客進行分類，進而將有限的資源集中到優質顧客身上，使企業在銷售淡季也能抓住最有意向的客戶。再次，培養種子顧客。

與經銷商同演“雙人舞”

由于資金有限、人才不足，經銷商應對市場環境變化的能力弱，抗風險能力差，一遇到銷售淡季和經濟不景氣，為避免庫存積壓和資金占用，他們大多會下意識地放價、拋貨。企業也對經銷商這種“各家自掃門前雪，不顧他人瓦上霜”的行為很無奈，茅臺、格力等企業紛紛自建終端，就是因為被經銷商隨意漲價、放價、拋貨的行為所傷。如此，企業應該與經銷商共同演出一場和諧的“雙人舞”，應對夏季之痛。

招數一：與經銷商“對上眼”。平時，企業應主動加強與經銷商的溝通合作，積極聽取市場反饋情況，支持經銷商做好市場管控工作。尤其是在銷售淡季配合經銷商針對區域市場推出一些主題性的促銷活動，與經銷商團隊溝通好促銷方案的內容與細節，進而做好價格體系的維護和控貨工作。此外，企業還可邀請經銷商在內刊上發表文章，闡述自己在市場開發方面的思路和所做的工作。值得注意的是，廠家與經銷商的溝通不能僅僅停留在業務層面，還要主動深入到經銷商的營銷團隊和一線銷售人員，以便深入了解經銷商的經營狀況，在淡季來臨時與其同心協力，共渡難關。

招數二：幫助經銷商梳理市場。進入夏季雖然生意清淡，但并非無事可做，企業應將夏季看成是營銷“補缺期”，積極幫助經銷商梳理市場，做好市場布局。其一，組建市場部，提升經銷商自身的營銷能力，逐步改變經銷商在廠家印象中單純賣貨的“搬運工”角色；其二，對經銷商的銷售團隊進行一次系統培訓，提升一線人員的銷售技能；其三，根據需要統一安排門店裝修，強化顧客的購物體驗；其四，買斷陳列柜臺或銷售業績好的終端，重點開發一些特殊、薄弱的渠道，做好終端客情的維護工作，為銷售旺季的來臨做好準備。

以快制快

當前，不少企業雖然建立了自己的銷售團隊，但平時只顧埋頭拉車，不懂抬頭看路，普遍對外部環境反應遲鈍，一旦遭遇市場環境突變就會束手無策。本質上看，這些企業仍然是一些靠天吃飯的“坐商”。在目前這樣一個急劇變化的市場環境里，企業要想生存和發展，就必須料敵在先，以快制快，走在變化的市場之前。

招數一：及時調整產品結構，快速推出換季產品

在以投資和出口拉動為主的時代，企業開發生產的產品主要面向政商市場和出口，為了滿足政商市場的面子和身份需求，企業開發的產品越來越高端，包裝越來越精美，像茅臺和五糧液的奢侈化、天價月餅、幾萬元一斤的茶葉等，雖然產品價格上去了，但畢竟高端人群數量有限，屬于小眾市場。然而，以內需拉動經濟增長的時代則不同，企業開發的產品主要面向有真實消費需求的顧客，營銷工作的重點也是以大眾市場為基礎的中端市場和中高端市場。因此，為了適應市場需求的變化，企業必須及時調整產品結構。

以茶葉和白酒市場為例，眾多茶類、酒類企業一味往小眾、高端市場擠，將茶和酒奢侈化，這種定位過去可行，但在以“顧客管理”為主的社群時代，會面臨著被市場邊緣化的命運。此外，白酒、茶葉行業的產品結構斷層也很明顯。近年來由于炒作過度，市場上的紅茶、鐵觀音等主流茶類已接近飽和，而茶企的銷售品類普遍單一，單獨生產銷售某一品類已經很難適應市場的需要。所以，企業可以在將高端產品定位為形象產品的同時，壯大中檔產品群，比如針對中高端人群開發具有養肝、減壓功能的紅茶、鐵觀音茶，延續這些主流茶類的生命周期；同時，還可以開發引進一些具有清新排毒功能的白茶、具有抗衰老功能的黑茶以及具有解暑功能的茉莉花茶等，在小眾市場中形成企業的“利基顧客群”。

老祖宗早就告訴我們：“貨賣當令不違時，貨不停留利自生。”企業快速推出應季產品，調節經銷商的滯銷品，既可以刺激顧客需求，又可以盤活資金，拓寬銷售渠道。比如，對于產品開發能力強、對消費趨勢把控能力強的服裝企業來說，可以將傳統的“開一次訂貨會決定一季銷售命運”，改為周周都是訂貨會，以響應市場需求的變化。再以珠寶首飾為例，企業在夏季可以大量展示并推介翡翠、祖母綠、綠碧璽、橄欖石等綠色系珠寶，因為炎炎夏日，充滿生命感的綠色能帶給顧客更多的清新活力。

招數二：快速調整銷售策略，制定短期促銷方案

公司年初制定的針對銷售團隊和渠道商的銷售激勵政策，是建立在對市場環境穩定預期的基礎上的，當外部環境發生變化時，政策由原來的“利好”變為“利空”，激勵效果必然會大打折扣，嚴重影響銷售團隊和渠道商的積極性。此時，企業應及時調整公司的銷售策略，制定短期的促銷方案應對市場變化。

短期促銷不僅可以喚起消費沖動，帶旺人氣，還能提升重點品類銷售，很多企業屢試不爽，有的企業甚至形成了促銷依賴。短期促銷包括常態促銷和主題促銷。常態促銷有買贈、換購、特價等，企業可以每天推出1～5個特價單品，循環覆蓋企業的各類利基顧客群，進而吸引賣場周邊的固定客戶；主題性促銷包括會員日促銷、節假日促銷、店慶日促銷等，此類促銷需要緊扣主題，營造出一定的聲勢和氛圍，形成品牌積累，發揮促銷的短期效應。

值得注意的是，夏季短期促銷活動要結合顧客的夏季作息和生活規律，比如商超企業可以在上午9點～11點和下午3點～4點人流稀少的特定時間段，推出限時超低折扣的搶購活動，并將抽獎、路演等活動安排在晚上顧客出來納涼的時間段舉行。

夏季促銷的實質就是讓利搶客，本質上仍然是價格競爭，雖然效果明顯，但企業應深知，夏季促銷不是臨時抱佛腳，也不是頭痛醫頭、腳痛醫腳，而是要結合市場形勢和行業現狀未雨綢繆，在年度營銷總計劃的基礎上提前做好計劃，安排好相應的營銷預算和可操作的配套實施方案。同時，在組織和實施短期促銷活動過程中，企業應注意維護產品價格體系的穩定，做好控貨工作。否則，盲目的短促行為可能會適得其反，不僅會抬高顧客的心理預期，增加企業的營銷成本，而且有可能在旺季來臨時留下后遺癥，影響產品銷售價格，降低企業整體的營銷績效。

獨孤九劍的最高境界是無招和速度，企業營銷的最高境界是沒有淡季和旺季的區別，沒有經濟景氣與蕭條的不同。當前外部經濟形勢十分嚴峻，不確定之中可以確定的是，世界經濟衰退和中國經濟的減速將長期化，企業不能將發展的希望單純寄托在國家“穩增長”的政策刺激之上。要想實現產品的持續旺銷和企業的永續經營，還需要企業內外兼修，標本兼治，達到“自此精修，漸進于無劍勝有劍之境”。

企業應將夏季看成是營銷“補缺期”，積極幫助經銷商梳理市場，做好市場布局。

篇2

1、 婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、 長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、 近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、 家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、 福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、 確定促銷期間

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重課件下載客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、 確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；課件下載二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）

四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛生巾、衛生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

五、 確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、 買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、 互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、 刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、 現場試吃試用（請廠家多提供）

5、 演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、 小鬼當家

篇3

一、我縣生態旅游產業發展的優勢

1、豐富的旅游資源。*地處秦嶺南麓，總面積3487平方公里，屬亞熱帶半濕潤氣候區，全縣林木蓄積量452萬立方米，森林覆蓋率達68%。境內森林植被茂盛，生長著種子植物1300余種，有紅豆杉、連香、水青、秦嶺冷杉等國家保護樹種30余種；有野生動物300余種，羚牛、金錢豹、黑熊、錦雞、大鯢、林麝等27種國家級和省級保護動物，也是大熊貓的潛在棲息地；天麻、二花、五味子、當歸等野生中藥材達480余種。全縣共有大小河流5800余條，水力資源極為豐富，急流飛瀑隨處可見；僅木王國家森林公園就有3河9溪18瀑36潭72峰108個主要景點，周邊又有塔云山、九龍鼎、月河風景區、乾佑河漂流、文家烈士陵園、云鎮老街等景區景點，即將建設的旬河水力資源梯級開發項目將把我縣主要的景區連為一體，屆時將建成陜西最大最美的山水一體化風景區。一年四季，春來草長鶯飛，夏來山花爛漫，秋來層林盡染，冬來松蒼柏翠，良好的生態資源稟賦，必然成為我縣生態旅游開發不可復制、不可更替的承載航母。

2、獨特的景觀資源。*木王國家森林公園濃縮了秦嶺景觀精華，融林、花、峰、石、水、洞景為一體，處處呈現出了北亞熱帶優美的森林景象，園內有秦嶺第一的千年冷杉帶，分布著位居西北第一的千山杜鵑花帶，還有華夏一絕的鷹嘴奇峰、世界罕見的千米石瀑地質奇觀。國家生態旅游專家認為，木王的生態旅游資源不僅景觀資源獨特，且質量等級為國家一級，具有很高的資源價值和開發價值。這些極具特色的景觀資源，使得我縣在生態旅游開發上具有很強的壟斷性。

3、明顯的區位優勢。我縣位于陜南旅游大市場的中心，處在西（安）渝（重慶）高速、210國道、西康高速、西康鐵路、西漢高速之間，其中有四條交通干線把我縣木王國家森林公園包圍在其中，形成了便捷的交通網絡。這些旅游干線將我縣與湖北省、四川省、重慶、西安、安康、商洛、咸陽、渭南、延安、榆林等省市緊緊相連，方便的交通直接連接著旅游客源市場。在我縣周邊還有柞水溶洞、金絲峽、南宮山森林公園等旅游景點，目前已經形成了陜西南部以西安市為主要客源地的旅游大市場和環型線路，為我縣發展生態旅游產業和打造旅游強縣提供了良好的區位優勢和廣闊的發展前景。

4、良好的發展機遇。近年來，我國旅游產業以每年13-15%的增長幅度高速發展，我縣在這種大背景下發展旅游產業是順應社會發展的潮流，符合國家旅游產業發展的政策，有著不可多得的良好發展機遇。據預測，到“十一五”末，我縣規劃年旅游人數將突破50萬人，門票收入將達到2500萬元，按照旅游綜合收入與門票收入5：1的比例測算，旅游綜合收入將達到1.25億元，按照同樣的增長幅度和比例計算，到“十二五”末我縣的旅游綜合收入將突破2.5億元。由此可見，旅游業對經濟社會實現突破發展將會起到顯著的推動作用，旅游產業也必將成為我縣經濟社會發展的支柱產業。

二、存在的主要問題

1、旅游基礎設施建設滯后。由于我縣基礎薄弱、財力有限，致使旅游的“吃、住、行、游、購、娛”六大要素發育不夠健全，與旅游景點開發相配套的水、電、交通等基礎設施建設仍需加大力度，有旅游無效益的現象還在很大程度上影響著生態旅游的健康發展，縣上的幾個主要景點沒有上等級的旅游道路，大型車輛無法進入和通達，生態旅游的整體效益無法顯現出來。

2、景點開發缺乏投資主體。目前的景區景點及其設施大多數是由政府投資修建，由于資金有限，建設檔次低、規模小，目前還沒有大的企業或企業集團投資*生態旅游產業，投資主體嚴重缺乏。

3、旅游產品開發力度不夠。旅游產品缺乏，無法滿足游客的需求。目前，我縣的生態旅游基本上處于觀光旅游階段，沒有形成集觀光旅游、會議旅游、商務旅游、休閑度假旅游等為一體的綜合性旅游產業。事實證明，這種僅靠景點吸引游客的單一觀光旅游模式不僅投入大、成本高，且回報期長、效益低，不能適應現代旅游業發展的需要。

4、旅游服務水平低。硬件方面主要表現在：旅游住宿設施數量少，檔次低，配套性差，全縣只有一家星級酒店，且規模較小，主要景區景點尚沒有上檔次的酒店和賓館，只有零散分布的農家樂；旅游餐飲設施檔次較低，類型較少，衛生條件需進一步改善；旅游配套設施不健全，旅游景點、景區廁所數量少、環境差。軟件方面主要表現在：服務不規范，隨意性大，服務質量不高，服務技能有待提升；服務內容簡單化，缺乏個性化、人性化服務，尤其是缺少旅游信息咨詢等動態服務。

三、對策和建議

1、必須理順旅游管理機制。縣上要組建強有力的組織協調領導機構，成立旅游開發公司，與縣上的旅游主管部門實行一套人馬、兩塊牌子，實行企業化管理、市場化運作，對重點景區實行管委會管理，走公司化經營路子。建立健全旅游產業協會，充分發揮其自律、監督和服務作用；把旅游工作納入有關部門目標管理責任制考核，逐步建立權責明確、獎罰分明的管理機制。加強全縣旅游從業人員隊伍建設，有計劃地組織旅游管理人員到先進地區學習和考察，加強對導游和旅游從業人員的素質和技能培訓，使他們不僅熟悉景區景點的知識，而且熟悉*經濟社會發展情況，了解民俗風情和景區景點的文化內涵，努力提高旅游服務水平。

2、必須加強旅游基礎設施建設。基礎設施是制約我縣生態旅游快速發展之關鍵。一要建設旅游交通網絡。公路交通要按照旅游發展規劃，將重點景區道路納入全市公路交通網絡建設。特別要抓住云東油路建設的機會，進一步規劃好黃家灣至楊泗的道路建設，積極爭取資金，提高道路等級，加快完成道路改造，從根本上改變進入木王國家森林的道路狀況；同時要加強景點內部道路修復和維護，延長道路使用期限，降低旅游產業的投入成本。二要建設精品景區。要進一步加大重點景區景點建設力度，突出木王國家森林公園的建設，不斷提高景區景點檔次。對于農家樂建設，要在規范提高上下功夫，逐步向綠色家園方向發展。三要完善城市旅游服務體系和服務功能，要按照山水園林式旅游山城的目標規劃建設，加快基礎設施建設和城區改造步伐，使每項工程、每條街道、每個建筑都以其高品位為城市添彩，為做大做強*生態旅游產業打下堅實的基礎。

3、必須加強服務體系建設。要按照“吃、住、行、游、購、娛”的旅游產業要求，著力提高我縣生態旅游發展的產業服務體系。一要加快旅游商品的開發力度，把*大板栗、野生中藥材、象圓茶葉、木王臘肉、豆腐乳、無公害綠色食品等農副產品，進行統一標準、統一包裝，統一打造成*綠色品牌商品。二要加快旅游工藝品和紀念品的開發引進。要在家鄉的大山深溝里尋找發展致富的寶藏，開發獨一無二的奇石、根雕、花木等便于攜帶的原生態紀念品，滿足游客求新求異的需求；要通過自主研發與借助外地加工相結合，逐步開發推出質優、款新、價廉、富有創意的*旅游工藝品。三要積極招商引資建設高檔次的賓館飯店、渡假山莊、康體養生休閑中心，逐步提高接待水平和檔次。四要注意發展文化產業。*地處秦頭楚尾，秦楚文化交匯的底蘊豐厚，同時*還是革命老區，具有光榮的革命傳統，是鄂豫陜革命根據地中心區域之一。要充分利用豐厚的文化底蘊來提升和增強生態旅游品位，豐富生態旅游文化內涵，延長產業鏈，提高生態旅游產業化水平。

4、必須強化旅游宣傳促銷。旅游業的成熟與發展在于宣傳促銷。要通過各種傳播媒體，大力宣傳*的生態旅游資源，努力提高*旅游的知名度。一是精心策劃。*生態旅游宣傳促銷每年要突出一個主題，以塑造*整體形象為重點，策劃促銷方案。二是創新宣傳促銷方式。要主動走出去、請進來，借助名人效益宣傳促銷，組織畫家畫*、作家寫*、歌手唱*、攝影家攝*、名嘴說*的形式，宣傳推介*旅游資源。三是加強西安及周邊城市的宣傳促銷，逐步建立營銷網絡，利用現代化手段，搭建旅游信息電子商務平臺。

5、必須加大旅游產業發展的資金投入。財政興旅，旅游旺財，這是一個辯證的發展規律。在目前我縣財政比較困難的情況下，要不斷拓寬籌資渠道，在穩定增加財政投入的同時，千方百計地引導全縣廣大干部群眾進行招商引資，逐步形成全社會辦旅游的局面。一是要通過財政預算，建立旅游發展基金，把旅游開發的資金納入正常的信貸計劃等多種途徑，確保生態旅游開發建設資金的來源。二是制定一系列相關優惠政策，鼓勵和吸引外來資金的投入，為大開發創造寬松的政策、發展的環境和優質的服務。三是要積極穩妥推行股份制，按照“誰投資誰受益”的原則，鼓勵國家、集體、個人一起共同興辦生態旅游，走出一條旅游、經濟貿易一體化的發展路子。