農產品銷售心得體會范文

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篇1

關鍵詞：互聯網+；農業技術傳播；農業現代化

1研究背景

農業綠色發展理念的提出要求我國農業生產不但要保證生產的數量和質量，還要保證農業的發展與科技發展、環境保護相協調，即改變傳統的農業生產模式來實現農業生產節本增效、節約增收。農業科技成果的利用的關鍵環節是農業技術的傳播。而我國農業科技傳播的主要渠道是農業科技組織與農民之間的技術傳播，自上而下的傳播體系信息傳播環節多，人員素質參差不齊，時間長，成本高，阻礙了農業科研成果的轉化。而“互聯網+”農業企業的興起則較好的緩解了上述問題。互聯網技術的深入發展，突破了技術傳播的時間空間限制，降低了技術傳播成本。本文以農業天橋網為代表案例，探究“互聯網+”農業企業所搭建的農業技術傳播網絡的發展現狀、發展特點、以及對我國農業技術傳播的影響，進而探究其在技術傳播方面的問題和不足，并提出相應的解決措施。

2以農業天橋網為例淺談互聯網+農業技術傳播的發展

農業天橋網是一家農業互聯網信息平臺，隸屬于許昌縣來發農業合作社，其主要功能是整合農業資源，為種植戶提供精確的信息服務、農產品銷售平臺以及專業的技術指導。農業天橋網的經營板塊分為農資企業、農業百科、農業資訊、行情資訊和農友之聲等。其中，農業百科、農友之聲是農業技術信息。因為本文主要探究的是技術傳播方面的內容，因而主要討論的是農業百科、農友之聲、農資銷售平臺的內容。

2.1農業天橋網提供了農戶與專家之間的農業技術交流平臺

首先，農業天橋網建立了農業百科這一農業生產技術科普板塊，通過在上面有關農業種植、預防病蟲害等知識來傳播農業生產技術，提高農戶生產技能，并提高當地農業產量和農產品質量。因為農業天橋網的建立是基于當地的農業合作社，因而主要針對的是當地的主要農業作物，尤其是經濟作物。農業百科不僅包含了作物的種植的內容，而且包括病蟲害防治、作物收割等一系列農業生產知識，內容豐富，詳實具體，可操作性高。農業百科這一科普板塊的設置，方便了農戶隨時隨地查看有關農業種植方面的知識，彌補了部分農戶生產知識方面的不足，并且方便了初進入農業生產的農戶快速了解農業生產方面的技術。隨著互聯網和移動互聯網在農村地區的深入發展，農戶們基本上可以隨時使用互聯網技術，因而可以方便的登錄農業天橋網查看農業生產技術。農業天橋網的成立擴大了農業技術傳播的范圍，相比于之前一對一的人際技術傳播，網絡媒體的技術傳播可以實現一對多的大范圍技術傳播，提高了技術傳播的效率，縮短了時間和空間距離，降低了傳播成本。其次，由于農業百科板塊囊括的內容有限，無法滿足現實中其他農業生產知識的需求，例如新種植技術的運用、新品種的引入、新農業機械的應用等等，農業天橋網還建立了專家咨詢這一內容，用于解決農戶自己在實際生產中遇到的問題。專家咨詢這一板塊的加入，縮短了專家與農戶之間的距離，減少了農戶自行盲目生產的可能性，而且方便了農戶及時了解到最新的生產技術，并適時投入生產，有利于降低農戶的生產風險，提高農業收益。與此同時，專家咨詢這一內容方便了農戶對專家進行生產指導上的反饋，有利于專家掌握農業技術的傳播效果，并且提高農業技術傳播的效率，使得農業技術傳播不再是專家-農戶的單向傳播機制，而是專家-農戶-專家的雙向傳播機制。

2.2農業天橋網提供了農戶與農戶之間技術交流的平臺

農業天橋網建立了農戶之間生產經驗交流的信息平臺——農友之聲。農友之聲是農戶生產經驗交流的論壇，有著成功生產經驗的農戶在平臺上發帖分享自己在農業種植、病蟲害防治方面的小妙招，以及在農業新產品、新技術使用方面的心得體會。在沒有網絡平臺之前，農戶之間生產經驗的交流是人際傳播，傳播范圍過于狹窄，而且傳播動力有限，想要提高農業生產的農戶跑到有先進生產經驗的農戶那里去咨詢，學到后自己運用，但是傳播鏈條也就自此終止，得到經驗的農戶沒有將生產經驗繼續推廣的動力。而農友之聲是在網絡平臺上分享生產經驗，登陸到平臺上的農戶都可以看到成功農戶的生產經驗，進而借鑒用于自身的農業生產來提高自身農業生產效率。論壇形式的經驗交流不僅拉近了成功農戶和普通農戶的距離，而且使得農戶之間可以相互交流生產經驗，相互促進，相互提高，進而推動了農業技術的傳播。

2.3農業天橋網提供了農資企業與農戶之間的技術交流平臺

另外，農業天橋網還建立了農資企業與農戶之間的信息交流平臺。農資企業通過農業天橋網這個平臺將企業信息、產品信息等到網站上，農戶可以自由查詢，根據自身需要來咨詢、購買。依托于農業天橋網而且公布了具體詳實的企業信息，因而產品具有很高的信任度，方便了農戶購買。農資企業不僅會在天橋網上農戶經常使用的化肥、農藥、農機等產品信息，還會增加一些新產品的信息，在一定程度上推動了農業新技術的傳播。相比于以往的農戶前往種子站、化肥站、農機站等實地購買農資產品，農業天橋網降低了農戶購買農資的時間成本和距離成本，加快了農業新技術、新產品的推廣速度。實地購買方式中，農戶需要前往實體店查看商品情況，走訪多家比較商品價格，而且產品的質量也無法保證，由于實體店本身限制，可能產品的種類也不齊全，也缺乏更加實用的新產品，阻礙了新技術的傳播，影響了農業生產率的提高。而農業天橋網利用互聯網渠道，在網站上公布產品信息，產品種類齊全，并且有最新的價格信息公示，方便農戶貨比三家，也方便農戶使用新產品、新技術。農戶在網站上購買農資產品，實體企業送貨上門，進行產品使用的技術指導，買賣雙方都有技術傳播的動力，因而技術傳播的效率會大幅度提高，進一步推動了農業生產技術的傳播。

3以農業天橋網為例分析“互聯網+”農業企業對于農業技術傳播的影響

“互聯網+”農業企業農業天橋網通過建立農戶與專家、農戶與農戶、農戶與農資企業的信息交流渠道，提高了農業技術傳播的效率，降低了技術傳播的成本，推動了農業生產的高效發展。

3.1傳播鏈條縮短使得信息傳播的時間縮短、成本降低

農業天橋網建立的農戶與專家、農戶與農戶、農戶與農資企業信息交流渠道是建立在互聯網平臺基礎上的，互聯網技術縮短了時間、空間距離，使得技術傳播雙方不需要直接接觸就可以實現農業技術的傳播，降低了技術傳播的成本。以往的農業技術傳播渠道是農業科技組織安排專家定期下農村，實地指導農民生產經營，由優秀的農戶先學習到先進的生產經驗，然后再由成功農戶將技術進行進一步推廣，技術傳播環節較多、時間較長、成本較高。而“互聯網+”農業企業所提供的互聯網平臺實現了普通農戶與專家之間的直接信息交流，先進的生產技術可以直接由專家傳播給農戶，而且不再是一對一的技術傳播，而是一對多的同時傳播，普通農戶如若一時無法掌握技術，還可以通過農戶之間的交流論壇來交流心得、相互學習，縮短了技術傳播的時間，降低了技術傳播的成本。

3.2移動互聯網的加入使得農業技術傳播的范圍擴大

互聯網技術和移動互聯網技術的蓬勃發展為“互聯網+”農業企業提供了發展的契機，農村硬件設備的欠缺可能會影響基于互聯網平臺的技術傳播，而移動互聯網的興起則很好的解決了這個問題。農戶家里可能沒有電腦，但是基本上都會有手機，手機作為移動通訊設備，極大地方便了技術的即時低成本傳播，并擴大了技術傳播的覆蓋范圍。以往的技術傳播是人際或組織傳播，傳播范圍有限，而基于移動互聯網的技術傳播則屬于大眾傳播，只要登錄互聯網平臺就可以接觸到先進的農業生產技術，因而基本上每個農戶都可以接收到技術的傳播，進而運用到日常的農業生產當中。

3.3技術反饋機制的增加使得技術傳播的效率提高

“互聯網+”農業企業在技術傳播方面增加了信息反饋的途徑，使得技術傳播不再是專家-農戶的單向技術傳播，而變成了專家-農戶-專家的技術傳播和信息反饋途徑。以往的技術傳播只有單向的專家生產指導，專家把技術傳授給了農戶，但農戶理解了沒有、掌握了多少，專家并不清楚，因而也就無法評估技術傳播的效率。隨著互聯網交互平臺的出現，專家和農戶之間可以直接進行信息交流，有什么問題農戶也可以直接提出來，剛開始理解操作后又出現的問題也可以及時反饋給專家，專家可以及時掌握技術傳播的效果，農戶也可以更加全面深入的理解農業技術。因而，“互聯網+”農業企業的發展提高了農業技術傳播的效果，提高了農業技術傳播的效率。

4以農業天橋網為例談我國“互聯網+”農業企業在技術傳播方面存在的問題以及解決建議

4.1技術傳播的方式不夠系統化、直觀化

首先，以農業天橋網為例，“互聯網+”農業企業雖然在網絡平臺上以淺顯易懂了農業生產方面的經驗和技術，然而，不可否認的是，農戶普遍存在知識理解能力較弱，文化程度不高的問題，對于互聯網上的生產技術，農戶因為不識字或理解不了文字所要傳達出來的內容而無法掌握，因而可能阻礙技術傳播的效果。筆者認為，不妨在文字注解的基礎上加入視頻講解，既容易理解，又容易模仿，極大地提高了農業生產技術的傳播效果。

4.2農業技術傳播的內容集中于較為常用的生產經驗，缺乏最新研究成果的

其次，在技術傳播的內容方面，“互聯網+”農業企業一般的是較為先進的農業生產技術和農資、農機產品信息，但是相比于當前的農業科研發展來說，還是落后于農業科研的發展步伐的，這與“互聯網+”農業企業信息平臺的運營人員素質密切相關。筆者認為，“互聯網+”農業企業的技術傳播應該稍微追趕一下當前農業科研的發展，操作性強、成本低、農戶易接受的更為先進的農業生產技術，這樣不僅可以提高當地的農業生產率，還可以在一定程度上推動我國農業的轉型發展。

4.3在發展側重點上偏重于農資電商平臺、農產品電商平臺

最后，雖然“互聯網+”農業企業在農業技術傳播方面起到了不可忽視的作用，然而當前我國“互聯網+”農業企業的發展方向還是更側重于打造成農資銷售電商平臺和農產品銷售電商平臺，一窩蜂地涌入電商這個行列，不僅競爭壓力大，而且由于經營內容過寬，會出現發展高不成低不就，各有涉獵，但都不突出的情形。筆者建議，各“互聯網+”農業企業應該有所側重，或全力打造農產品電商平臺，集中全力將農產品銷售、物流、售后各個環節做好；或只經營農資產品，經營環節集中于農業生產，在農資銷售的基礎上通過傳播相應生產技術提高農資產品銷售的潛力。

參考文獻：

[1]李旭東.“大數據”時代對農業傳播發展的影響[J].福建農業,P95.

[2]解新華.“互聯網”環境下我國農產品電子商務模式研究[J].商業經濟研究,2016(18).