產(chǎn)品宣傳形式范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品宣傳形式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

貪婪

貪婪是所有人的天性，小到買(mǎi)一送一，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，大到股票證券，每個(gè)人都有占一點(diǎn)便宜的小心思。

1、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站往往能提供非常低廉的價(jià)格來(lái)吸引眼球，有時(shí)候甚至能到達(dá)一折，并且團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)往往會(huì)加上一個(gè)期限，給用戶造成“過(guò)了這村就沒(méi)這店”的感覺(jué)，在貪便宜心理的驅(qū)使下，很多用戶盲目消費(fèi)，參與各種各樣的團(tuán)購(gòu)，可結(jié)果越花越多，有的用戶甚至像刷微博一樣刷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最后越陷越深，有的團(tuán)購(gòu)甚至到最后就沒(méi)有兌現(xiàn)。但是，團(tuán)購(gòu)價(jià)相比原價(jià)大大的折扣依然讓人們樂(lè)此不疲。

2、余額寶

另外一個(gè)利用人類(lèi)貪婪弱點(diǎn)的典型例子，存在余額寶會(huì)比存在銀行多出不少的收益，而且全在網(wǎng)頁(yè)或是移動(dòng)端就可以完成，用戶這時(shí)候也不管安不安全，服務(wù)會(huì)不會(huì)死，一股腦的把錢(qián)都轉(zhuǎn)進(jìn)了余額寶，然后看著每天不斷增長(zhǎng)的金額暗自竊喜。

3、存儲(chǔ)空間

前段時(shí)間各大云盤(pán)的存儲(chǔ)空間大戰(zhàn)依然歷歷在目，百度云首先提出了“2毛100GB容量一年”，不久之后，金山快盤(pán)給每位用戶增加100GB永久免費(fèi)空間，之后360也開(kāi)始贈(zèng)送用戶360GB永久免費(fèi)空間的活動(dòng)。這樣，人們習(xí)慣的10GB左右的網(wǎng)盤(pán)空間一下子升級(jí)到了百GB的級(jí)別，人們歡天喜地的轉(zhuǎn)存資源，不管能不能用得了這么多，先占上了再說(shuō)，多多益善。更大的數(shù)字永遠(yuǎn)能最直觀的刺激用戶的眼球，相比于服務(wù)的質(zhì)量這種隱性因素，顯然容量更能滿足人們永無(wú)止境的貪欲。用戶的需求可以被滿足，但是人的貪欲永遠(yuǎn)不會(huì)被滿足。

虛榮

馬斯洛的需求理論提出，人的最高需求就是自我實(shí)現(xiàn)需求，每個(gè)人都希望得到別人的認(rèn)可，而這種心理發(fā)展過(guò)度就容易演變成虛榮。

1、VIP制

在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來(lái)指的是創(chuàng)造了80%利潤(rùn)的20%人群，所謂付費(fèi)的才是用戶，免費(fèi)的都是商品。而廠商也極力增加會(huì)員的功能和福利，彰顯VIP不一樣的“貴族身份”。會(huì)員可以有各種各樣的小特權(quán)，比如游戲大廳可以踢人，QQ紅名顯示，可以有更多的自定義形象等等。在早些年，一個(gè)紅色的QQ會(huì)員和各種鉆簡(jiǎn)直就是身份的象征，和人聊天都會(huì)更有底氣，一身精心打扮的QQ秀讓你變身“不一樣的美男子”。而用戶也為了這Very Importan Person的頭銜而自愿掏錢(qián)。

2、粉絲/來(lái)訪數(shù)/點(diǎn)贊數(shù)

有的時(shí)候人真的是奇怪的動(dòng)物，為了一些虛無(wú)縹緲的數(shù)字會(huì)出盡各種招數(shù)。為了在微博多點(diǎn)粉絲，PO一些吸引眼球的東西，甚至造謠嘩眾取寵，更有甚者還出現(xiàn)了刷僵尸粉的業(yè)務(wù)。而提供方也投其所好，在最顯眼的位置顯示你的粉絲數(shù)/來(lái)訪數(shù)，彰顯你不一樣的地位。這樣的情況下出現(xiàn)買(mǎi)粉的情況也就不足為奇了。

3、XX在線

不得不說(shuō)，在前兩年iPhone價(jià)格水漲船高，那個(gè)時(shí)候能有一個(gè)iPhone在線的QQ表示簡(jiǎn)直是土豪的象征，許多人為了這一個(gè)小小的標(biāo)識(shí)出盡奇招，甚至有“削腎客”這種賣(mài)身求機(jī)的群體。不得不說(shuō)，這只是一個(gè)小小的標(biāo)識(shí)，卻很好的滿足了人們的虛榮心，給足了面子，淘寶上甚至出現(xiàn)了iPhoneQQ帶掛的店鋪，銷(xiāo)量居高不下。包括后來(lái)蘋(píng)果破天荒的出品了“土豪金”的iPhone，也是為了去滿足人們的虛榮心。

4、小游戲

曾經(jīng)有“圍住神經(jīng)貓”“一個(gè)都不能死”一系列小游戲在短短的時(shí)間內(nèi)瞬間引爆朋友圈。分析其原因，除了簡(jiǎn)單易上手以外，最重要的一個(gè)原因是可以把分?jǐn)?shù)分享到朋友圈。于是朋友間互相的PK就在所難免了，“唉，你多少分？”“我1500分。”“垃圾，哥都3000分了。”“別吹牛B，等哥超了你。”這是在玩爆款小游戲的時(shí)候最長(zhǎng)出現(xiàn)的對(duì)話場(chǎng)景，也可以看出，人們愛(ài)攀比的性格是與生俱來(lái)的。

恐懼

殺毒軟件

人類(lèi)對(duì)未知總是充滿了恐懼，許多人對(duì)電腦手機(jī)的了解并不深，在他們心中病毒就像洪荒猛獸一樣可怕，所以設(shè)備必須要有充足的保護(hù)。一些產(chǎn)品也是投其所好，推出了各種免費(fèi)的安全功能，比如一鍵查殺，一鍵攔截，漏洞修補(bǔ)等，這些產(chǎn)品對(duì)于這些用戶來(lái)說(shuō)就好像稱(chēng)職的士兵一樣保護(hù)著設(shè)備的安全，沒(méi)有了就會(huì)恐慌。許多用戶表示自己有了新電腦，新手機(jī)以后第一件事就是裝個(gè)360。而廠商的任務(wù)就是給你灌輸各種你的設(shè)備不安全的觀念，各種高危漏洞，垃圾清理的彈窗層出不窮，好像不處理的話電腦就會(huì)隨時(shí)罷工一樣，這種情況下，害怕電腦出問(wèn)題的用戶只好照單全收了。

懶惰

歷史的長(zhǎng)河中，許多的發(fā)明都是因?yàn)椤皯小倍l(fā)明的，比如人不想爬樓梯，于是有了電梯；不想手洗衣服，于是有了洗衣機(jī)；不想出門(mén)買(mǎi)東西，于是有了電商快遞。

1、電商

在電商出現(xiàn)以前，懶人們最頭疼的一件事就是買(mǎi)東西了，分批買(mǎi)總要出門(mén)，買(mǎi)太多又不好攜帶。但是電商和快遞的出現(xiàn)改變了這一切，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，挑選商品，一鍵下單，然后就躺著等收快遞了。而電商網(wǎng)站也突出強(qiáng)調(diào)了便捷這一特點(diǎn)，一件下單，商品推薦等等功能永遠(yuǎn)擺在最顯眼的位置，你連點(diǎn)擊鼠標(biāo)的才做都不需要幾步。電商加快遞的出現(xiàn)使得許多人毅然走上了宅男宅女的道路，足不出戶購(gòu)得萬(wàn)物，何樂(lè)而不為呢。

2、短視頻

短視頻是近些年新興的視頻形式，時(shí)間集中在5到10分鐘，內(nèi)容往往輕松詼諧，看罷會(huì)心一笑，相比動(dòng)輒兩個(gè)小時(shí)的電影確實(shí)更省心。快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，已經(jīng)讓人習(xí)慣了時(shí)間的碎片化，我們連坐在那里兩個(gè)小時(shí)來(lái)欣賞一部電影都懶得做了。于是更加輕松討喜的短時(shí)頻如同雨后春筍般出現(xiàn)，同樣的還有短文，段子的產(chǎn)品，比如一個(gè)，豆瓣一刻，知乎日?qǐng)?bào)等。每天在地鐵上，等公交的時(shí)候，排隊(duì)買(mǎi)飯的時(shí)候，短視頻和段子確實(shí)相比電影更符合現(xiàn)代人的取向。

“窈窕淑女，君子好逑”，確實(shí)是人類(lèi)的天性。從撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代開(kāi)始，一直綿延至今，一直有它生存的空間，1024等論壇的邀請(qǐng)碼也是許多人渴望得到的“神秘代碼”。而到了現(xiàn)在的時(shí)代，望梅止渴的已經(jīng)不足以吸引人們的目光，于是，有了更多的玩法。

1、社交

從微信早期到陌陌，陌生人社交好像一直就是“神器”的代名詞，只要聊聊天就能把妹子約出來(lái)共赴春宵。打開(kāi)附近的人的列表，各種風(fēng)格的妹子讓你應(yīng)接不暇，“美女，約嗎”成了就常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白。雖然陌陌等產(chǎn)品一直在努力轉(zhuǎn)型，但是廠商和用戶其實(shí)都心照不宣，新的陌生人社交軟件層出不窮，而有此類(lèi)需求的用戶也照單全收，甚至有的產(chǎn)品在宣傳時(shí)就主打“約“的功能，簡(jiǎn)單粗暴，在啟動(dòng)頁(yè)放上一些美女的圖片，近的人里邊放上幾個(gè)機(jī)器人充場(chǎng)面，大批男性同胞們趨之若鶩，是真正的解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。其實(shí)，只要人類(lèi)還存在一天，這種需求就永恒存在。

2、曾經(jīng)的快播/百度云

“快播永遠(yuǎn)活在我們心中”“好人一生平安”這是快播被封殺的時(shí)候網(wǎng)友們最真摯的聲音。作為一款本身質(zhì)量一般，甚至還有點(diǎn)流氓的軟件，快播之所以這么受歡迎，就是因?yàn)樗梢允湛匆恍┥衩氐臇|西，在那個(gè)年代，電腦上的快播是要隱藏起來(lái)的。網(wǎng)上快播源的視頻網(wǎng)站往往都有流氓軟件的捆綁，有時(shí)候甚至有病毒，但是人們的需求戰(zhàn)勝了一切，為了看神秘小電影，即使有病毒也不在乎了。

快播已經(jīng)成了過(guò)去式，但是后來(lái)的百度云成功繼任，成了宅男們另一大利好。不過(guò)百度云也只是風(fēng)光了一陣子，后來(lái)在國(guó)家的嚴(yán)查之下也只得偃旗息鼓暫避鋒芒。不過(guò)只要這種需求還在，就還會(huì)有更多的產(chǎn)品如野草般冒出來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們每個(gè)人都好像走得更近，卻又離得更遠(yuǎn)。各種欲望是人的天性，無(wú)需害羞，更不必自責(zé)。不管是傲慢還是懶惰，無(wú)論是貪婪還是虛榮，不過(guò)是人類(lèi)無(wú)法完全摒除的習(xí)性。很慶幸我們生在當(dāng)下，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代，能夠這樣明目張膽又履切要害地分析人性、消費(fèi)人性。

篇2

插畫(huà)是以形象生動(dòng)的視覺(jué)語(yǔ)言，以直觀真實(shí)的形象吸引人們的眼球，并展示它所蘊(yùn)含的內(nèi)容。插畫(huà)存在于生活中的方方面面，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域也發(fā)揮著極大的作用。它的實(shí)用功能很強(qiáng)，例如，它使電影海報(bào)、影視文化等內(nèi)容更豐富，增加商業(yè)活動(dòng)的宣傳效果，使文娛活動(dòng)能更形象生動(dòng)地說(shuō)明問(wèn)題，在包裝和宣傳上更能發(fā)揮作用。滁州地區(qū)有豐富的物產(chǎn)資源、悠久的民間藝術(shù)文化、秀美的山川景物，有較好的旅游潛質(zhì)。本文從宣傳滁州地方文化特色為切入點(diǎn)，對(duì)滁州周邊縣區(qū)的地方文化特色進(jìn)行調(diào)研及深入研究，結(jié)合插畫(huà)的藝術(shù)特點(diǎn)，將插畫(huà)與宣傳美好滁州相融合，力求用插畫(huà)的形式來(lái)宣傳滁州的人、景、物以及勾勒新滁城建設(shè)的美好前景。這既提升了產(chǎn)品的審美價(jià)值，又宣傳了滁州的地方特色，有利于人們對(duì)滁州地方文化特色感知度的提升，為旅游產(chǎn)業(yè)和宣傳滁州形象做貢獻(xiàn)。

一、插畫(huà)藝術(shù)中宣傳與消費(fèi)的關(guān)系

插畫(huà)中宣傳與消費(fèi)是相互促進(jìn)、相互影響的關(guān)系。宣傳是插畫(huà)最基本的作用，現(xiàn)代插畫(huà)首先是要最大限度地引起受眾的興趣，進(jìn)而引起他們的消費(fèi)欲望，那么怎樣做到將信息以最簡(jiǎn)單明了的形式快速有效地傳遞給受眾，那就是要看插畫(huà)所傳遞的宣傳內(nèi)容，是否能夠使受眾信服。從這一方面來(lái)看，插畫(huà)藝術(shù)是有利于消費(fèi)市場(chǎng)的，二者之間相輔相成的，它既可以帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求又不斷督促插畫(huà)藝術(shù)的更新和改革。例如，通過(guò)插畫(huà)來(lái)“美化商品”“強(qiáng)化主題”可以增強(qiáng)受眾視覺(jué)吸引力，從而快速接受商品信息，這些藝術(shù)的形式是插畫(huà)存在的載體。這些無(wú)所不在的廣告插畫(huà)，以及在各種產(chǎn)品包裝中所運(yùn)用的插畫(huà)，不僅能夠?qū)⑿畔鬟f給觀眾，而且能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)受眾消費(fèi)。

二、用插畫(huà)藝術(shù)宣傳美好滁州的表現(xiàn)形式和內(nèi)容

（一）插畫(huà)藝術(shù)的表現(xiàn)形式

插畫(huà)是世界都能通用的語(yǔ)言，涉及社會(huì)的各個(gè)方面，如包裝宣傳、商業(yè)活動(dòng)、影視文化、文娛活動(dòng)、社會(huì)公共事業(yè)等，因此，它在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中占有重要的地位。插畫(huà)是現(xiàn)代設(shè)計(jì)的一種重要視覺(jué)傳達(dá)形式，它具有直觀的形象性、真實(shí)的生活感和強(qiáng)烈的感染力等特征。插畫(huà)的表現(xiàn)形式極其多樣，如植物、動(dòng)物、人物、抽象的、卡通的、寫(xiě)實(shí)的、夸張的、荒誕的、黑白的、彩色的、多材料運(yùn)用的、照片的、手繪的、電腦制作的，只要是能形成“圖形”的，都可以運(yùn)用到插畫(huà)的制作中。

現(xiàn)代插畫(huà)的形式多種多樣，可由傳播媒體分類(lèi)，也可由功能分類(lèi)。以傳播媒體分類(lèi)，基本上分為兩大部分，即印刷媒體與影視媒體。印刷媒體包括招貼廣告插畫(huà)、報(bào)紙插畫(huà)、雜志書(shū)籍插畫(huà)、產(chǎn)品包裝插畫(huà)、企業(yè)形象宣傳品插畫(huà)等。影視媒體包括電影、電視、計(jì)算機(jī)顯示屏等。

（二）用插畫(huà)宣傳美好滁州的內(nèi)容

滁州市地處安徽省東部，襟江帶淮，東臨南京，西接合肥，是南京一小時(shí)都市圈城市和合肥經(jīng)濟(jì)圈城市，近年來(lái)依傍南京和合肥，經(jīng)濟(jì)文化各方面發(fā)展迅猛，也為推進(jìn)生態(tài)滁州、美好滁州打下基礎(chǔ)。2012年滁州市做出的《關(guān)于建設(shè)“美好新滁城”五年行動(dòng)計(jì)劃的決定》標(biāo)志著滁州城市建設(shè)跨入了新階段。為全力推進(jìn)滁州生態(tài)文明建設(shè)，2013年滁州提出了《滁州市生態(tài)強(qiáng)市建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃》，從優(yōu)化生態(tài)環(huán)境、發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、培育生態(tài)文化等方面規(guī)劃了增強(qiáng)滁州生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力、建設(shè)生態(tài)強(qiáng)市的藍(lán)圖。因此，建設(shè)美好滁州不僅是滁州市領(lǐng)導(dǎo)的決心，也是滁州人民的愿望。

滁州市人杰地靈，英才輩出。滁州有豐富的物產(chǎn)資源，如來(lái)安花紅、滁州貢菊、天才龍崗芡實(shí)、女山湖大閘蟹、池河梅白魚(yú)等優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。滁州有著悠久的民間藝術(shù)文化，滁州南譙、全椒、鳳陽(yáng)三縣區(qū)榮膺2014-2016年度“安徽民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”稱(chēng)號(hào)，早在2009年鳳陽(yáng)縣就獲評(píng)中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)。鳳陽(yáng)花鼓與花鼓燈入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，鳳陽(yáng)鳳畫(huà)、來(lái)安秧歌燈、洪山戲、明光豐收鑼鼓等都已入選安徽省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。滁州地處淮左，湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游資源十分豐富，其中瑯琊山、醉翁亭、鳳陽(yáng)明皇陵、白鷺島風(fēng)景區(qū)、皇甫山國(guó)家森林公園自然保護(hù)區(qū)等景觀馳名中外。這些都是滁州的名片，也是宣傳美好滁州的立足點(diǎn)，而插畫(huà)這種宣傳形式更簡(jiǎn)潔明了，也更易于人們接受。

三、宣傳美好滁州的藝術(shù)載體及宣傳途徑和效果

（一）宣傳美好滁州的藝術(shù)載體

所謂載體就是廣告的渠道方式。目前存在的一些廣告媒體，有公交廣告、電梯廣告、樓頂廣告、高速大牌、電視廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告等。

而用插畫(huà)的方式宣傳美好滁州，可以將設(shè)計(jì)好的插畫(huà)作品印在紀(jì)念品包裝盒、企業(yè)形象宣傳冊(cè)、有關(guān)滁州的出版物以及手提袋、服裝等產(chǎn)品上，也可以將插畫(huà)作品制成掛件與手工藝和土特產(chǎn)品相結(jié)合，并與旅游景點(diǎn)合作，還可以將插畫(huà)作品到美好滁州微信公眾平臺(tái)等。這些宣傳載體大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，既能提升產(chǎn)品的審美價(jià)值，又起到較好的宣傳作用。

（二）宣傳美好滁州的途徑和效果

在信息高度發(fā)達(dá)的今天，插畫(huà)設(shè)計(jì)已成為現(xiàn)實(shí)社會(huì)不可替代的藝術(shù)形式，在現(xiàn)代數(shù)碼科技影響下，插畫(huà)設(shè)計(jì)邁向了一個(gè)新的高度。它在書(shū)籍、廣告、商業(yè)包裝、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)傳播中無(wú)處不在。美好滁州的插畫(huà)宣傳途徑包括海報(bào)、漫畫(huà)、賀卡、掛歷、裝飾畫(huà)、包裝等，延伸到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)平臺(tái)上的虛擬物品及相關(guān)視覺(jué)應(yīng)用等。

插畫(huà)能夠真實(shí)客觀地把產(chǎn)品特征形象化，不僅能夠吸引受眾的眼球，使人們易于接受，而且它的獨(dú)創(chuàng)性能夠帶來(lái)審美價(jià)值。宣傳美好滁州的插畫(huà)若與當(dāng)?shù)匚幕厣Y(jié)合起來(lái)創(chuàng)作，加入民族、地域元素，在傳遞信息的同時(shí)，不僅強(qiáng)化地方特色，還將大大提升宣傳效果。例如，滁州的瑯琊山、醉翁亭、鳳陽(yáng)花鼓、鳳陽(yáng)鳳畫(huà)、小崗村等都聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，若與插畫(huà)相結(jié)合，具有O強(qiáng)的辨識(shí)度、審美性和宣傳性。

四、插畫(huà)藝術(shù)對(duì)宣傳美好滁州的作用和影響

隨著“讀圖”時(shí)代的來(lái)臨，現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)于視覺(jué)圖像越來(lái)越重視，圖像廣泛應(yīng)用于各種媒介中。特別是當(dāng)插畫(huà)成為信息傳遞過(guò)程中一種高效的表達(dá)手段時(shí)，插畫(huà)藝術(shù)的作用也就突顯出來(lái)。當(dāng)前，插畫(huà)在平面媒體、電子媒體以及多媒體領(lǐng)域中起著重要的作用。

插畫(huà)藝術(shù)在對(duì)美好滁州的宣傳上有著積極的作用，可以展示生動(dòng)具體的產(chǎn)品和服務(wù)形象，直觀地傳遞信息，也可以吸引觀者的視覺(jué)注意力，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，對(duì)產(chǎn)品起到裝飾美化作用，增強(qiáng)廣告的說(shuō)服力，還可以強(qiáng)化產(chǎn)品的感染力，刺激消費(fèi)者的欲求。插畫(huà)藝術(shù)不僅能提升產(chǎn)品的審美價(jià)值，也能夠形象又直觀地展示滁州的自然景觀、旅游景點(diǎn)、歷史古跡、風(fēng)土人情等，為提升滁州地方文化的品牌形象打下基礎(chǔ)。插畫(huà)具有商業(yè)價(jià)值，插畫(huà)創(chuàng)作的表現(xiàn)內(nèi)容、手法、媒介、受眾具有多樣性，審美標(biāo)準(zhǔn)也具有多元化的特征，因此具有創(chuàng)造性、審美性、趣味性和藝術(shù)想象，是藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，兩者相互依托，共同繁榮。

五、結(jié)語(yǔ)

滁州市要正確認(rèn)識(shí)插畫(huà)的價(jià)值和作用，用插畫(huà)提高滁州地方文化品牌的影響力，尋找并建立合理的產(chǎn)業(yè)鏈，以此促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。將一些具有代表性的特色產(chǎn)品以插畫(huà)的形式進(jìn)行創(chuàng)作并宣傳，可以增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦淖院栏小Ｍㄟ^(guò)對(duì)滁州地方文化特色進(jìn)一步挖掘、整理，筆者研究了滁州地區(qū)文化的特色，希望人們可以提高對(duì)滁州的認(rèn)識(shí)水平，設(shè)計(jì)出既彰顯濃郁地方特色又與時(shí)代緊密相連的插畫(huà)藝術(shù)作品，讓更多外界人士了解滁州，增強(qiáng)滁州的宣傳力度。

（滁州城市職業(yè)學(xué)院教育系）

篇3

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過(guò)戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處等，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。

一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，其決策過(guò)程往往出現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)，即覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式來(lái)看，其所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的牌號(hào)必須是所知道的牌號(hào)而不是一無(wú)所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費(fèi)者知道，就離不開(kāi)宣傳的作用。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

2、功效優(yōu)先策略

所謂功效優(yōu)先，就是用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效，直接動(dòng)機(jī)是求實(shí)。制約著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品而不是買(mǎi)那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。如在目前防水材料市場(chǎng)上，品牌就達(dá)到上千種，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時(shí)，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行品牌的比較時(shí)，那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項(xiàng)產(chǎn)品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場(chǎng)五年以來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年按20%以上速度增長(zhǎng)，就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下，其增長(zhǎng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位，隔熱效果基本達(dá)到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹(shù)立了功效優(yōu)先的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。

3、樣板推動(dòng)策略

在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷(xiāo)是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷(xiāo)、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過(guò)運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。

運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí)；二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過(guò)程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說(shuō)，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力；四是在做樣板過(guò)程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

4、價(jià)格杠桿策略

價(jià)格是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位，是影響營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒(méi)有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸，但用戶在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類(lèi)比時(shí)，最后被用戶所拋棄，這就是價(jià)格不適眾，造成營(yíng)銷(xiāo)的失策。所謂價(jià)格適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過(guò)高，應(yīng)在中偏低的檔次進(jìn)行考慮，以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元?dú)狻r(jià)格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價(jià)鉆空子的思想。合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

5、源頭刺激策略

用戶是上帝這句話是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語(yǔ)噫，但要真正落到實(shí)處，就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

刺激消費(fèi)源頭應(yīng)把重點(diǎn)放在研究買(mǎi)上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過(guò)形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，使品牌深入人心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購(gòu)、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買(mǎi)得放心，用得放心，提高用戶的信譽(yù)感；三是實(shí)行使用跟蹤，針對(duì)用戶使用過(guò)程中提出的問(wèn)題展開(kāi)攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。只要消費(fèi)者認(rèn)同、放心，就會(huì)形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)；只要有經(jīng)銷(xiāo)商，就會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商；就會(huì)有批發(fā)零售商經(jīng)營(yíng)。

6、媒體組合策略

產(chǎn)品只有通過(guò)媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。報(bào)紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領(lǐng)領(lǐng)域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時(shí)，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個(gè)不同的層次。產(chǎn)品宣傳，是客戶和社會(huì)對(duì)產(chǎn)品還不大了解，社會(huì)認(rèn)同程度較低的情況下，著重對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作工藝等進(jìn)行宣傳；品牌宣傳是在產(chǎn)品基本得到社會(huì)認(rèn)同的情況下，從產(chǎn)品中抽相出來(lái)的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現(xiàn)硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰(shuí)重要和誰(shuí)次要的問(wèn)題。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當(dāng)前，軟的著重長(zhǎng)遠(yuǎn)；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見(jiàn)影性，軟的富于長(zhǎng)久戰(zhàn)略；硬的具有開(kāi)拓性驅(qū)動(dòng)性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機(jī)組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應(yīng)。

7、個(gè)性推介策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個(gè)性，突出訴求點(diǎn)。所謂品牌個(gè)性，就是品牌突出的訴求點(diǎn)，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個(gè)性。

廣東星恒公司生產(chǎn)的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類(lèi)消費(fèi)群體，突出的個(gè)性和單一訴求點(diǎn)是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產(chǎn)品所具有的功能，如果不突出品牌的個(gè)性—隔熱，而沒(méi)有重點(diǎn)地一味地宣傳，不僅不利于促銷(xiāo)，而且還會(huì)使用戶感到平庸，沒(méi)有個(gè)性，而失去消費(fèi)者的信任。

品牌個(gè)性推介策略，重點(diǎn)是選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。從而使品牌宣傳更具有針對(duì)性和更有效性。

8、層次營(yíng)銷(xiāo)策略。

按照市場(chǎng)上一般的營(yíng)銷(xiāo)模式，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是一種通行和普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式。而涂料生產(chǎn)面對(duì)的是建筑，是屬于重工業(yè)生產(chǎn)的屬類(lèi)，設(shè)門(mén)店只是一種普通的營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)市場(chǎng)的需要，涂料營(yíng)銷(xiāo)必須服從市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律而體現(xiàn)多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營(yíng)銷(xiāo)包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)性；工程建設(shè)的多方位，多渠道性，決定了定點(diǎn)供貨營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性；市場(chǎng)的區(qū)域性特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式存在的區(qū)域自治特點(diǎn)；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點(diǎn)銷(xiāo)售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進(jìn)行，所以涂料營(yíng)銷(xiāo)形式應(yīng)堅(jiān)持多樣性。

9、網(wǎng)絡(luò)組合策略

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的組織呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化。營(yíng)銷(xiāo)策略要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷(xiāo)，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

根據(jù)目前市場(chǎng)的規(guī)律，許多成功企業(yè)的做法是：在省級(jí)市設(shè)立辦事處，成為企業(yè)的派出機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)全省的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓等業(yè)務(wù)；在地級(jí)市設(shè)立產(chǎn)品，成為獨(dú)立的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者，是一個(gè)自負(fù)盈虧的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者。在縣級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)子，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立不同層次的營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商，再加上公司的營(yíng)銷(xiāo)總部，共形成5個(gè)不同層級(jí)，組織人員數(shù)千人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，各自啟有獨(dú)立利益又相互關(guān)聯(lián)，所以往往一個(gè)指令在一天內(nèi)便迅速地傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)的各種要素組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是可變的。因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的和可變的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

篇4

但如果制作宣傳冊(cè)來(lái)推介這“三絕”，可能會(huì)有三塊兒磚頭那般厚重，而松溪縣委宣傳部以“三絕”為主題制作的宣傳折頁(yè)既輕便小巧，又成功地向外界展現(xiàn)了它們各具特色的文化魅力。

>>>小折頁(yè)大“三絕”>

一絕為“寶劍”。湛盧寶劍，相傳是兩千六百年前春秋時(shí)代的鑄劍大師歐冶子，奉越王之命在松溪縣境內(nèi)始鑄而成。當(dāng)年以神劍命名的湛盧山依然雄踞縣南，如今的松溪人利用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的湛盧寶劍以鋒利精巧著稱(chēng)，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。《湛盧寶劍》折頁(yè)共有四折，打開(kāi)時(shí)的感覺(jué)猶如翻動(dòng)古籍，二十多幅劍背筆挺、寒光閃閃的仿古寶劍圖片躍然紙上，古樸大方的墨綠底色和中英文對(duì)照的劍史簡(jiǎn)介令人感受到一種悠久歷史文化帶來(lái)的震撼。

二絕為“版畫(huà)”。縣四周群山環(huán)繞，還有松溪水逶迤曲折于其間。古時(shí)溪河兩岸長(zhǎng)滿喬松，有“松蔭百里貫松城”之稱(chēng)，該縣因此而得名。松溪縣土地肥沃，陽(yáng)光充足，雨量充沛，森林覆蓋率高達(dá)72．2％。秀美的自然景觀、豐饒的物產(chǎn)資源和樸實(shí)的民俗民風(fēng)，給活躍在閩北民間的版畫(huà)創(chuàng)作帶來(lái)源源不斷的靈感。大量作品秉承鐫刻質(zhì)樸、奏刀有神的古建安刻版遺風(fēng)，取材于田間、鄉(xiāng)野，在中國(guó)民間版畫(huà)藝苑中獨(dú)具一格。《松溪版畫(huà)》折頁(yè)上，在每一幅工雅俊秀的微縮版畫(huà)旁，還配一首精致的小詩(shī)，有助于人們更好地領(lǐng)略作品的藝術(shù)價(jià)值。

三絕為“青瓷”。松溪九龍窯坐落在閩北的綠水青山中，始建于北宋天圣年間，已有千年歷史，其燒制的碗盞盤(pán)壺等青瓷，因釉色青翠而蜚聲海內(nèi)外。《九龍窯瓷器》折頁(yè)，版面淡雅雋秀，配以當(dāng)代著名陶瓷大師的題字和十幾幅綻放著珠光寶氣的青瓷圖片，盡顯“類(lèi)冰似玉、千峰翠色”的風(fēng)采。

松溪是農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還比較薄弱，宣傳經(jīng)費(fèi)緊張。在這種條件下縣委宣傳部選準(zhǔn)宣傳折頁(yè)作為外宣工作的突破口，近年來(lái)制作和更新多種宣傳折頁(yè)，從不同側(cè)面和視角反映了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然景觀、歷史文化、民俗風(fēng)情和人民生活，提高了松溪的知名度，取得“小折頁(yè)，大外宣”的社會(huì)效果，走出一條投入少、見(jiàn)效快、效果好，具有松溪特色的外宣新路子。

>>>小折頁(yè)　大制作>

內(nèi)容上求“精”。為了使宣傳折頁(yè)文字更精練、圖片更精美、版式更精致，松溪縣委宣傳部組織了熟悉松溪?dú)v史文化的行家和美術(shù)、書(shū)法、攝影專(zhuān)業(yè)人員，深入到基層幫助廣大農(nóng)村和各類(lèi)企業(yè)確定折頁(yè)宣傳的定位，策劃文字、設(shè)計(jì)版面，大大提高了折頁(yè)的藝術(shù)性、觀賞性和實(shí)用性。各類(lèi)宣傳折頁(yè)的文字做到言簡(jiǎn)意賅，圖片做到好中選優(yōu)。不求形式上的花哨，而是講求實(shí)用，讓人看得懂、記得住。

形式上求“新”。為了提高宣傳的時(shí)效性和針對(duì)性，將松溪?dú)v史文化的新變遷和企業(yè)發(fā)展中的新成果盡快地通過(guò)折頁(yè)形式展現(xiàn)給外界，松溪縣委宣傳部及時(shí)了解社會(huì)各界對(duì)制作各類(lèi)宣傳折頁(yè)的反映和建議，不斷更新宣傳形式。目前，《松溪版畫(huà)》折頁(yè)已更新了3個(gè)版式，《湛盧寶劍》折頁(yè)更新了2個(gè)版式。

制作隊(duì)伍上求“專(zhuān)”。為了確保折頁(yè)制作內(nèi)容的“精”和形式的“新”，首先是建立一支折頁(yè)制作的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)隊(duì)伍。縣委宣傳部組織文學(xué)、美術(shù)、書(shū)法、攝影等專(zhuān)業(yè)人員，針對(duì)群眾所議、企業(yè)所需、市場(chǎng)所求，為他們提供既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的制作方案，并及時(shí)開(kāi)展策劃指導(dǎo)和制作服務(wù)，以降低制作成本。同時(shí)，建立起較完備的專(zhuān)門(mén)資料檔案。宣傳部門(mén)組織人員廣泛收集重大宣傳文化交流活動(dòng)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和地方特色產(chǎn)品的樣式、工藝流程等圖文資料，并進(jìn)行歸類(lèi)存檔，為提高折頁(yè)制作質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

>>>小折頁(yè)　大效果>

折頁(yè)作為一種圖文并茂、藝術(shù)性強(qiáng)的宣傳載體以其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，在松溪的外宣工作中取得了可觀的宣傳成效。

拾遺補(bǔ)漏，直觀性強(qiáng)。以往介紹宣傳文化陣地或文化產(chǎn)品，總是以文字解說(shuō)為主，輔以實(shí)地參觀或?qū)嵨镎故荆m然在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厝〉靡欢ǖ某尚В^者或聽(tīng)者總有走馬觀花的感覺(jué)，一看了之，一聽(tīng)了之，形不成整體感覺(jué)和深刻記憶。比如湛盧寶劍，單靠簡(jiǎn)單的講解難以盡述其蘊(yùn)藏著的豐富歷史文化內(nèi)涵，而且因?yàn)橹v解人的素質(zhì)不一，也容易產(chǎn)生謬誤和曲解。制作宣傳折頁(yè)后，這些缺憾在很大程度上得到了彌補(bǔ)。通過(guò)簡(jiǎn)練的文字和精美的圖片，受眾就能直觀地、系統(tǒng)地了解到湛盧劍悠久的歷史和獨(dú)特的文化內(nèi)涵。可謂是讓受眾變“一看了之、一聽(tīng)了之”為“一目了然、一見(jiàn)傾心”。

圖文并茂，藝術(shù)性強(qiáng)。宣傳折頁(yè)由于篇幅有限，要在有限的空間，展現(xiàn)更多的內(nèi)涵，就要求做到文字精練、圖片精美，具有一定的藝術(shù)性和觀賞性。那些精心制作的宣傳折頁(yè)，已不是產(chǎn)品的附屬物，它們和所宣傳的文化產(chǎn)品，相映成趣，相得益彰，成為產(chǎn)品的一個(gè)有機(jī)組成部分。同時(shí)因具有較高的藝術(shù)性，也使其具有較高的收藏和饋贈(zèng)的價(jià)值。這自然讓宣傳效果得以持續(xù)，宣傳范圍得以拓展。

輕便靈巧，實(shí)用性強(qiáng)。在開(kāi)展對(duì)外交流和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)時(shí)，受展室大小、運(yùn)輸成本等諸多因素的限制，企業(yè)不可能將其所有的產(chǎn)品，盡數(shù)攜帶陳列，難免掛一漏萬(wàn)，使客商難以全面地了解制作工藝和產(chǎn)品系列。由于折頁(yè)輕便靈巧，便于攜帶和散發(fā)，便于客商按圖索驥預(yù)訂產(chǎn)品，在很大程度上彌補(bǔ)了上述不足。在今年上海(南平)展銷(xiāo)會(huì)上，參展的版畫(huà)、寶劍、瓷器等三大主打產(chǎn)品直接銷(xiāo)售金額達(dá)ll萬(wàn)元，并簽訂了263萬(wàn)元的年銷(xiāo)售合同，宣傳折頁(yè)起到了極大的作用。

成本低廉，易于更新。由于松溪宣傳經(jīng)費(fèi)緊張，文化企業(yè)剛剛開(kāi)始起步擴(kuò)展，難以承受在大眾傳媒上廣告宣傳或制成光盤(pán)宣傳所需的巨額費(fèi)用。比較而言，折頁(yè)制作的成本低廉，單位和企業(yè)容易接受，可以用少量的資金大量地印刷。在降低宣傳成本的同時(shí)，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。

>>>小折頁(yè)　大思考>

折頁(yè)的策劃要著眼于展現(xiàn)地方特色文化。宣傳折頁(yè)無(wú)論是從選題到制作，還是從文字到裝幀，從形式到內(nèi)容，從圖片到譯文等方面，都應(yīng)力求體現(xiàn)地方特色，從而能使更多外地的讀者了解到當(dāng)?shù)氐臍v史文化、風(fēng)土人情以及豐富的資源優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。用平實(shí)的語(yǔ)言闡釋企業(yè)文化的博大深邃，用生動(dòng)的產(chǎn)品圖片展示企業(yè)形象，無(wú)疑更有利于地方對(duì)外項(xiàng)目的推介。

折頁(yè)的制作要高品位、高格調(diào)。傳播折頁(yè)作為外宣的有效形式之一，老少咸宜，影響廣泛。要做到思想性、藝術(shù)性和觀賞性統(tǒng)一，雅俗共賞、喜聞樂(lè)見(jiàn)。好的折頁(yè)避免簡(jiǎn)單的克隆模仿和膚淺奢華，追求的是高晶位和高格調(diào)，讓看到折頁(yè)的人都能受到濃濃文化氣氛的熏陶，精神為之一振。為保證整個(gè)制作過(guò)程的合法有序和產(chǎn)品的質(zhì)量，折頁(yè)的制作發(fā)行要按照《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》等有關(guān)的法規(guī)要求進(jìn)行。

篇5

在選擇廣告投放媒體時(shí)，企業(yè)主要看哪方面媒體的形象可以帶動(dòng)和消費(fèi)者的互動(dòng)。而現(xiàn)在的年輕人，游戲是一種非常主要的娛樂(lè)方式，所以企業(yè)非常看重游戲媒體的廣告效應(yīng)。

目前，游戲內(nèi)廣告的平均品牌推薦提升得分比2008年標(biāo)準(zhǔn)水平高29%。72%的玩家能回憶起游戲內(nèi)的品牌廣告，65%的玩家認(rèn)為，相對(duì)其他形式，如網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告，游戲內(nèi)廣告更引人注目。

內(nèi)置廣告的優(yōu)勢(shì)

游戲內(nèi)置廣告有兩種方式:一種是將游戲內(nèi)中可以與現(xiàn)實(shí)中作用產(chǎn)生重疊的游戲元素作為廣告媒體，如游戲中的補(bǔ)給性物品，店名店標(biāo)和廣告牌等，二種根據(jù)游戲的事件而產(chǎn)生的廣告宣傳內(nèi)容，例如根據(jù)廣告投放時(shí)間來(lái)決定人物的廣告內(nèi)容等。

針對(duì)性強(qiáng)。目標(biāo)對(duì)象明確，廣告內(nèi)容可以做到有的放矢，避免盲目的資金投入。隨著網(wǎng)游物品的價(jià)值越來(lái)越受到使用者的重視，所以在注冊(cè)時(shí)大多會(huì)留下詳盡而準(zhǔn)確的用戶資料，這在無(wú)形中就形成了十分有價(jià)值的資料庫(kù)。另外，網(wǎng)游各種大區(qū)一般按照實(shí)際地理行政區(qū)域劃分，這樣就致使網(wǎng)游玩家的分布有著鮮明的地域性，可以有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。

投放的形式多樣化。網(wǎng)游本身就是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的一種升華，遵照人們對(duì)事物的理解能力在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建而成的一個(gè)虛擬社會(huì)，所以在游戲中有很多物品和事件是與現(xiàn)實(shí)中的作用相重合的，但是其實(shí)現(xiàn)的自由度又比現(xiàn)實(shí)世界中要簡(jiǎn)單得多，這樣就為我們提供了大量的媒體類(lèi)型可以根據(jù)廣告主投放廣告的目的來(lái)確定采用游戲中的哪類(lèi)媒體形式或媒體組合，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)廣告的接受力較強(qiáng)。有效的廣告投放不僅僅是展示這么簡(jiǎn)單，它需要讓目標(biāo)受眾群體記住產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，當(dāng)有需要時(shí)會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品。網(wǎng)游廣告的優(yōu)勢(shì)正是增加了讓廣告的受眾群體在了解產(chǎn)品的同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品有了一定的體驗(yàn)過(guò)程，加強(qiáng)了廣告與目標(biāo)受眾群體的互動(dòng)性，它不僅讓廣告的目標(biāo)受眾群體有了視覺(jué)上的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還可以通過(guò)網(wǎng)游對(duì)其功能性進(jìn)行了解，加深目標(biāo)受眾群體對(duì)廣告的認(rèn)知。

內(nèi)置廣告的表現(xiàn)形式

游戲內(nèi)置廣告多數(shù)是嵌入游戲的界面或游戲的內(nèi)容，以符合人們認(rèn)識(shí)事物以及對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境理解方式為前提，將廣告通過(guò)隱含的方式向廣大玩家群體進(jìn)行宣傳展示。廣告的方式主要有:

根據(jù)廣告主的產(chǎn)品內(nèi)容而專(zhuān)門(mén)制作的游戲。將游戲內(nèi)的場(chǎng)景，故事背景以及人物和道具的設(shè)計(jì)都以廣告主要宣傳的產(chǎn)品內(nèi)容為中心，這種游戲的廣告形式濃烈，每一個(gè)游戲元素都是圍繞著產(chǎn)品的宣傳而定制的。相對(duì)的以小游戲居多。

廣告商品成為網(wǎng)游的道具或場(chǎng)景的一部分。將游戲中的某個(gè)道具或場(chǎng)景中的某一部分作為廣告媒體，只要所選的游戲元素符合人們的正常思維模式，非但不會(huì)使玩家感到厭煩，反而能夠增強(qiáng)游戲虛擬社會(huì)的真實(shí)感，使玩家在玩游戲的同時(shí)潛移默化地接受商品的信息，通過(guò)游戲中的各種事件，深化受眾群體對(duì)商品的作用有一個(gè)認(rèn)知感。例如某某卡丁車(chē)當(dāng)中將游戲比賽用道的兩側(cè)的防護(hù)欄作為媒體，對(duì)美年達(dá)飲料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商與廣告主合作制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略達(dá)到雙贏目的。此種廣告方式，玩家通過(guò)在游戲中完成某些特定的任務(wù)，得到特定的物品后，就可以在現(xiàn)實(shí)生活中得到實(shí)惠，這種宣傳方式深受玩家的歡迎。如某游戲運(yùn)營(yíng)商與必勝客合作，只要玩家在在線游戲中打怪，就有機(jī)會(huì)獲得從怪物身上掉下來(lái)的必勝客贈(zèng)券打折甚至免費(fèi)吃比薩。

另一種是線上線下交叉互動(dòng)的形式，只要在游戲中為虛擬人物購(gòu)買(mǎi)廣告主品牌的產(chǎn)品就能在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)享受折扣優(yōu)惠。在現(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)買(mǎi)不同類(lèi)型的產(chǎn)品就能夠在游戲的虛擬世界內(nèi)得到相對(duì)應(yīng)的游戲物品。

在網(wǎng)游的開(kāi)啟畫(huà)面、結(jié)束畫(huà)面和LOADING畫(huà)面上刊載廣告信息。這種游戲廣告形式在單機(jī)游戲時(shí)期就已經(jīng)相當(dāng)?shù)氖⑿校瑑?yōu)點(diǎn)是游戲的開(kāi)啟和結(jié)束畫(huà)面以及LOADING畫(huà)面，一般布滿整個(gè)電腦顯示屏，的廣告信息比較直接、清晰。缺點(diǎn)是廣告時(shí)間過(guò)長(zhǎng)引起玩家的反感，使他們通過(guò)設(shè)置跳過(guò)廣告畫(huà)面，所以廣告時(shí)間通常十分有限，對(duì)廣告畫(huà)面的要求比較高。這些畫(huà)面設(shè)計(jì)必須精美、簡(jiǎn)法、有創(chuàng)意，力求玩家在匆匆一瞥中理解廣告所表達(dá)的意思并為其所吸引。

游戲界面廣告。將游戲中的界面在不影響玩家正常游戲的情況下，適當(dāng)加入一些廣告展示條目，這種游戲媒體的好處是，可以長(zhǎng)時(shí)間展示在玩家的電腦上，并且不會(huì)引起玩家對(duì)廣告的反感，缺點(diǎn)是廣告可利用空間不是很大，對(duì)玩家的吸引力具有一定的局限性。

游戲內(nèi)的活動(dòng)冠名性質(zhì)的游戲媒體。這種媒體形式我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常可以看到XX企業(yè)或XX品牌為本次活動(dòng)的贊助單位等。雖然在表面上形式相同，但是在網(wǎng)游當(dāng)中這種活動(dòng)冠名形式的游戲媒體其實(shí)是多個(gè)廣告媒體的組合，通過(guò)將前面五種中的一部分或全部進(jìn)行全方位系統(tǒng)的整合，對(duì)廣告主的宣傳內(nèi)容進(jìn)行整合宣傳。

利用游戲的背景音樂(lè)或游戲音效形成的聲音廣告。將游戲中的背景音樂(lè)或游戲音效換成廣告主的產(chǎn)品音頻內(nèi)容，廣告主主要是以宣傳唱片公司，為其進(jìn)行新歌上的宣傳，制作此種形式的廣告宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)難度較大，過(guò)于直白并且與游戲內(nèi)容不相稱(chēng)的話，會(huì)引起玩家的反感，另外還需要廣告主的產(chǎn)品宣傳有一些特有的音效在里面，這樣才會(huì)適時(shí)引起玩家的共鳴。

篇6

將情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣、群眾反映強(qiáng)烈的虛假違法廣告得到有效遏制，通過(guò)集中開(kāi)展一個(gè)月的虛假違法廣告整治月活動(dòng)。規(guī)范各類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)主體特別是重點(diǎn)媒體單位廣告經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)一步完善和落實(shí)各項(xiàng)廣告監(jiān)管制度，促進(jìn)廣告業(yè)的快速、健康發(fā)展，優(yōu)化全市經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

二、整治重點(diǎn)

誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為；藥品、保健食品廣告中使用患者、消費(fèi)者、專(zhuān)家的名義和形象作證明，一兩種商品：藥品、保健食品。嚴(yán)厲查處虛假藥品、保健食品廣告的行為；以新聞形式虛假藥品、保健食品廣告。尤其是利用社會(huì)公眾人物、患者、消費(fèi)者、專(zhuān)家的名義和形象作證明的行為；藥品廣告夸大功能、保證療效的行為；保健食品廣告宣傳治療作用的行為；藥品廣告不明顯標(biāo)注通用名稱(chēng)的行為。

二兩類(lèi)服務(wù)：廣播電視醫(yī)療資訊服務(wù)、電視購(gòu)物服務(wù)。以醫(yī)生、藥師、專(zhuān)家等專(zhuān)業(yè)人士作為特約嘉賓進(jìn)行健康講座的不得在節(jié)目中宣傳治愈率、有效率；不得宣傳未經(jīng)醫(yī)療界普遍認(rèn)定和采用的醫(yī)療方法；不得播出專(zhuān)家或醫(yī)生與患者或家屬現(xiàn)場(chǎng)或熱線溝通、交流的內(nèi)容；不得出現(xiàn)被介紹醫(yī)療機(jī)構(gòu)的地址、聯(lián)系方式。

三八種形式的虛假違法廣告。

使消費(fèi)者誤認(rèn)為價(jià)格便宜。2011年個(gè)人工作總結(jié)1虛假價(jià)格宣傳。以“門(mén)店裝修”廠價(jià)直銷(xiāo)”清倉(cāng)處理”換季轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)產(chǎn)虧本處理”降價(jià)”打折”優(yōu)惠”大甩賣(mài)”等名義進(jìn)行虛假宣傳。

達(dá)到刺激消費(fèi)的目的而廣告的內(nèi)容與相關(guān)的附加條件、實(shí)際兌現(xiàn)的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格不一致，2虛假承諾宣傳。以有獎(jiǎng)、饋贈(zèng)、讓利、包退包換等形式向消費(fèi)者做出一定的承諾。或者根本不兌現(xiàn)承諾。

除按法律規(guī)定和國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的各類(lèi)帶有評(píng)比性質(zhì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息活動(dòng)以外，3虛假信譽(yù)宣傳。一是利用人們認(rèn)牌購(gòu)物的心理。廣告中使用排序、推薦、認(rèn)定、上榜、抽查檢驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)、公布市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果等對(duì)企業(yè)及其商品、服務(wù)進(jìn)行排序或綜合評(píng)價(jià)的內(nèi)容。二是違背客觀事實(shí)，廣告中對(duì)外謊稱(chēng)“馳名商標(biāo)”著名商標(biāo)”名牌商品”知名品牌”通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證”無(wú)公害產(chǎn)品”免檢產(chǎn)品”消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”獲獎(jiǎng)”等。

使人產(chǎn)生誤解；二是直接或間接地夸大宣傳產(chǎn)品服務(wù)成份、質(zhì)量、性能、用途、功效等。4虛假性能、功能宣傳。一是用公眾難以理解的專(zhuān)業(yè)化術(shù)語(yǔ)、神秘化語(yǔ)言、表示科技含量的語(yǔ)言等對(duì)某種產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)特征進(jìn)行描述。

5虛假數(shù)據(jù)宣傳。廣告主憑空捏造產(chǎn)品銷(xiāo)量、成分含量、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及涉及性能、功能方面的數(shù)據(jù)或者使用模糊的含混不清的數(shù)據(jù)概念來(lái)誤導(dǎo)公眾。

6房地產(chǎn)廣告中進(jìn)行違法的承諾宣傳。含有升值、投資回報(bào)、為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學(xué)事項(xiàng)的承諾。

篇7

【關(guān)鍵詞】旅游廣告媒體選擇營(yíng)銷(xiāo)效率

改革開(kāi)放以后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展,人民的生活水平也有了很大改善,旅游已經(jīng)成為我國(guó)人民休閑、度假的良好方式。我國(guó)的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問(wèn)題,旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力,吸引客源。因此,針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,研究媒體廣告在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用及其營(yíng)銷(xiāo)效率問(wèn)題,是旅游研究的一個(gè)新課題。

一、旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì),一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息,是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著,出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè),廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問(wèn)題

首先,旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次,旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次,旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面,任何事物都有積極的一面,旅游廣告的發(fā)展也不例外,事實(shí)上,國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的,我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng),人們也開(kāi)始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)目前存在的這些現(xiàn)狀,如何更好的通過(guò)研究現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn),分析旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題以及影響因素,從而找到具體的對(duì)策,將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)效率研究的重點(diǎn)。

二、影響旅游廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要因素

1.旅游市場(chǎng)調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對(duì)消費(fèi)者需求類(lèi)型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備,主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門(mén),還是專(zhuān)門(mén)的廣告公司,都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過(guò)程中認(rèn)真考慮這幾個(gè)方面問(wèn)題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對(duì)象,進(jìn)行旅游目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇;正確出擊找到定位的方法,如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位;了解對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議商務(wù)旅游市場(chǎng)、觀光旅游市場(chǎng)、度假旅游市場(chǎng)、探親訪友旅游市場(chǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)等。合理的旅游定位更離不開(kāi)好的創(chuàng)意,旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個(gè)廣告的好壞,創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開(kāi)的,例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中,能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同,它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯,諸如旅游產(chǎn)品的時(shí)效性,不可觸性,旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國(guó)界性,行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn),旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn):旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告,旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息,既廣告的發(fā)出者是誰(shuí),而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主,它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念,一種思想,它的目的是讓受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,至于在哪購(gòu)買(mǎi)不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容,但旅游廣告不同,必須讓受眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時(shí)記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個(gè)人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn),可以大大提高旅游廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率。

4.旅游廣告的表現(xiàn)形式

將旅游廣告無(wú)形的創(chuàng)意變成鮮活的有形的東西,需要借助各式各樣的手段和形式,這一過(guò)程其實(shí)就是物化過(guò)程。這一過(guò)程是整個(gè)工作的一個(gè)中心轉(zhuǎn)折點(diǎn),其前面的工作多為科學(xué)調(diào)查研究、分析,提出構(gòu)思創(chuàng)意,其后面的工作將是前面工作的結(jié)果,其將停留在紙張上和腦海中的語(yǔ)言文字、構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的、實(shí)實(shí)在在的廣告作品。簡(jiǎn)言之,廣告表現(xiàn)就是借助各種表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)將廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品的過(guò)程。主要借助于旅游標(biāo)志、符號(hào)的廣告效果,旅游廣告的視覺(jué)傳達(dá)感受,旅游廣告的戲劇性表現(xiàn)和故事性表現(xiàn),旅游信息的表現(xiàn)策略等。

三、旅游廣告的媒體選擇及營(yíng)銷(xiāo)率分析

1.報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

報(bào)紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn),讀者群穩(wěn)定,主要受眾是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn),更新快,傳播速度快,更容易獲得受眾的信賴(lài)感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式,廣告信息容量大,廣告費(fèi)用較低,能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告,以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙印刷與版面的限制,廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng),內(nèi)容不夠豐富,受眾的目的性不夠明確,不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。

2.電視廣告的營(yíng)銷(xiāo)效率

電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要的表現(xiàn)形式。電視廣告色彩絢麗,聲情并茂,形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品,具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意,在較短時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片段,具有較強(qiáng)的感染力,更容易為群眾所接受和記憶,是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。

3.互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率

互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展。遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳媒模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通。“一對(duì)一”交流、用戶驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)特點(diǎn),使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上逐漸模糊了信息與廣告的界限,更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了廣告與廣告受眾的互動(dòng),向用戶提供了豐富的,立體化的、直接的信息,有效的滿足了不同受眾的需要和習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),完全符合了旅游廣告信息和旅游教育的諸多要求,必將成為旅游廣告的最佳形式。

4.其他廣告形式的輔助營(yíng)銷(xiāo)

除了報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模化的旅游廣告宣傳外,旅游企業(yè)運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳,主要包括旅游期刊、旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶外廣告、旅游地圖,以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告,如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。

在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下,旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí),應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容,充分考慮廣告宣傳上的營(yíng)銷(xiāo)效率,整合不同的廣告形式和廣告信息,有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳,才能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn):

[1]張賢平.旅游廣告的奧秘.廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2004.

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產(chǎn)品是終端第一傳播要素

對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品是最好的傳播栽體，特別是在終端，產(chǎn)品就是“首席品牌推廣員”，向消費(fèi)者傳播著足夠多的品牌信息。

首先，各種各樣的產(chǎn)品陳列形式，包括堆碼、專(zhuān)柜，可以給消費(fèi)者一種整體的品牌形象。取得一個(gè)好的陳列位置。通過(guò)新穎獨(dú)特的陳列形式，充分吸引消費(fèi)者的眼球，這是終端傳播的第一步。

其次，產(chǎn)品的包裝，包括外包裝、標(biāo)簽、背簽，也是天然的產(chǎn)品傳播載體。理性的消費(fèi)者，往往會(huì)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品標(biāo)簽及背簽。從中了解必要的產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)信息，為自己的決策服務(wù)。

終端廣告是媒體傳播的延續(xù)

終端廣告是終端傳播的主要形式。其中圖文廣告應(yīng)用比較普遍，包括店招、燈箱、看板、櫥窗、條幅、車(chē)身等。視頻則是終端廣告形式的創(chuàng)新，如商場(chǎng)超市的閉路電視系統(tǒng)、城市大屏幕，以及電梯口的視頻播放機(jī)。眾所周知的分眾傳媒，只是發(fā)掘了電梯廣告――這一終端廣告的極小形式，就創(chuàng)造了奇跡式的發(fā)展，可見(jiàn)終端廣告的海量市場(chǎng)。

總體而言，終端廣告是媒體傳播在終端的延續(xù)，通過(guò)與傳統(tǒng)大眾媒體的呼應(yīng)，其主要目的在于喚起消費(fèi)者的媒體廣告記憶，持續(xù)加深消費(fèi)者印象，并通過(guò)終端的最后一擊，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)決策起到關(guān)鍵性的作用。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是終端傳播的劑

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是新興的營(yíng)銷(xiāo)概念，其目的在于充分傳播產(chǎn)品知識(shí)，在實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(chēng)的基礎(chǔ)上，幫助消費(fèi)者決策，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售、樹(shù)立品牌形象、開(kāi)拓市場(chǎng)。

終端知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是終端從業(yè)人員和消費(fèi)者。首先通過(guò)“培訓(xùn)”終端從業(yè)人員，讓其充分了解產(chǎn)品知識(shí)，然后再通過(guò)終端銷(xiāo)售過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)溝通，經(jīng)由終端從業(yè)人員之口，向消費(fèi)者傳播更充分的產(chǎn)品知識(shí)，從而幫助消費(fèi)者決策。

廣義的終端知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，除口碑傳播外，還包括文本資料傳播。所謂口碑傳播，就是銷(xiāo)售人員利用與終端從業(yè)人員溝通的機(jī)會(huì)，通過(guò)口頭傳播將企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)容、廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息傳遞給終端從業(yè)人員和消費(fèi)者。所謂文本資料傳播，是指充分利用各類(lèi)產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單頁(yè)等物料，派發(fā)給終端從業(yè)人員和消費(fèi)者，讓其充分了解。

專(zhuān)賣(mài)店、樣板店是終端的形象傳播

對(duì)終端的激烈爭(zhēng)奪，催生了專(zhuān)賣(mài)店、樣板店。一些知名品牌，已經(jīng)不滿足于終端的局部展示，而是通過(guò)對(duì)終端的壟斷式包裝，達(dá)到終端的形象展示效果。

各式各樣專(zhuān)賣(mài)店、樣板店的建設(shè)，通過(guò)綜合運(yùn)用產(chǎn)品陳列、終端廣告和知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)終端的集中傳播，讓消費(fèi)者不但充分獲取了產(chǎn)品信息，更可感受到產(chǎn)品的整體形象，從而提升羨譽(yù)度。

終端促銷(xiāo)是終端的整合傳播

但凡某品牌開(kāi)展終端促銷(xiāo)，就會(huì)綜合運(yùn)用到多種終端傳播形式，達(dá)到整合式的終端傳播效果。

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一、重視法制宣傳 營(yíng)造農(nóng)業(yè)發(fā)展良好環(huán)境

農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的貫徹落實(shí)，關(guān)鍵在于宣傳。市農(nóng)業(yè)局十分重視《農(nóng)業(yè)法》的宣傳工作，緊緊圍繞中心抓宣傳，認(rèn)真貫徹落實(shí)《農(nóng)業(yè)法》，使《農(nóng)業(yè)法》的法律法規(guī)更好地服務(wù)“三農(nóng)”。局長(zhǎng)劉興業(yè)、主管局長(zhǎng)梁鵬濤同志就貫徹落實(shí)《農(nóng)業(yè)法》工作曾多次召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳工作情況。市農(nóng)業(yè)局在《農(nóng)業(yè)法》的宣傳工作上，首先在內(nèi)容上做到了由淺入深、由點(diǎn)到面；其次在宣傳形式上由單一型到多樣型，使農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳普及率達(dá)到較高水平。

二、采取多種形式 擴(kuò)大普法覆蓋面

近年來(lái)，雙遼局利用印發(fā)宣傳資料，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，懸掛橫幅等多種形式開(kāi)展宣傳，共印發(fā)宣傳資料2萬(wàn)余份，標(biāo)語(yǔ)100余條，橫幅6條，并利用廣播電視等媒體宣傳，先后制作了專(zhuān)題知識(shí)講座和識(shí)別假劣農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)講座10余期，并結(jié)合3.15打假維權(quán)活動(dòng)，開(kāi)展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳活動(dòng)，送科技知識(shí)，送法律知識(shí)，提高農(nóng)民科學(xué)使用農(nóng)資產(chǎn)品和辨假維權(quán)的能力。利用農(nóng)村科普大集設(shè)立咨詢臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)解答群眾咨詢2.2萬(wàn)人次，受理投訴舉報(bào)10人次，發(fā)放“致全市農(nóng)民朋友一封信”1000余份。

今年春季，農(nóng)業(yè)局結(jié)合實(shí)際，深入農(nóng)戶家中進(jìn)行面對(duì)面宣傳法律知識(shí)。在全市走訪14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，30個(gè)村屯，720戶，進(jìn)行法律知識(shí)宣傳。歷時(shí)15天，行程5000多公里，并受理案件8起，查證核實(shí)4起，涉及種子品種8個(gè)，行政罰款3.2萬(wàn)元，有效的打擊了不法商販，深受廣大農(nóng)民群眾的歡迎。

篇10

【關(guān)鍵詞】媒體融合 廣播營(yíng)銷(xiāo) 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類(lèi)號(hào)】G221 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

在經(jīng)濟(jì)增速換檔的新常態(tài)下，傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)需求快速下降、廣告資源出現(xiàn)了一定程度的空置。但對(duì)媒體廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的任務(wù)要求仍然存在，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的壓力與日俱增。傳統(tǒng)廣告需求量的下降并不等于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的方式也在發(fā)生變化。在傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)需求減少的同時(shí)，企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)以及用戶引流和激活等多樣化營(yíng)銷(xiāo)需求不斷增加。

近三年廣告市場(chǎng)同比呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。2015年廣告市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，除2月因春節(jié)呈現(xiàn)增長(zhǎng)外，包括傳統(tǒng)投放旺季的8、9月份在內(nèi)的其他時(shí)段均呈現(xiàn)同比下降，全年降幅為6%。整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低迷對(duì)2016年的廣告市場(chǎng)影響仍然存在，并持續(xù)在低位徘徊。如何增加廣播經(jīng)營(yíng)中的活佑銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)打造、電商銷(xiāo)售，成為各級(jí)廣播電臺(tái)關(guān)注的議題。

鄭州人民廣播電臺(tái)新聞廣播2015年底正式與北京車(chē)易聞文化傳媒有限公司牽手，開(kāi)始了廣播廣告經(jīng)營(yíng)的合作，并進(jìn)行了一系列廣告營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新探索。

一、依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的有機(jī)融合

依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的有機(jī)融合，形成了具有研究克隆價(jià)值的《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目是一檔以廣播為主媒介，輔以網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式，集日用品、房產(chǎn)、汽車(chē)、家居等涉及衣食住行等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的宣傳推廣，為聽(tīng)眾解疑答惑的廣播購(gòu)物節(jié)目。節(jié)目為聽(tīng)眾提供了超值優(yōu)惠、物美價(jià)優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，探索出新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒體的新型經(jīng)營(yíng)模式，豐富鄭州人民廣播電臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)的增量創(chuàng)收。

《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目一期賣(mài)出6套住房、2000箱香油、8輛汽車(chē)、近千箱蘋(píng)果等令客戶驚訝的數(shù)字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒(méi)有廣告投放的客戶，專(zhuān)門(mén)投放《大咖幫你購(gòu)》，節(jié)目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)就是有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品和價(jià)位、融合改良醫(yī)藥專(zhuān)題的營(yíng)銷(xiāo)基因、增強(qiáng)娛樂(lè)化和故事化的事件營(yíng)銷(xiāo)、線上線下融媒體互動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、利用點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家和主持人的交流、參與代言與體驗(yàn)、板塊化與碎片化宣傳結(jié)合，進(jìn)行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)植入節(jié)目?jī)?nèi)容，使產(chǎn)品與節(jié)目渾然一體

我們幫客戶把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉為一些關(guān)鍵詞、重要信息點(diǎn)，在節(jié)目運(yùn)行過(guò)程中用“說(shuō)學(xué)逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容，又有效宣傳了產(chǎn)品相關(guān)信息。比如豆?fàn)钤烊欢垢诿摹栋傩諢峋€》，節(jié)目中通過(guò)每天教你一道和豆腐有關(guān)的菜、唱一首和豆腐有關(guān)的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產(chǎn)、汽車(chē)、餐飲等客戶以段子的形式呈現(xiàn)；《牛師傅說(shuō)燃?xì)狻芬郧榫皬V播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃?xì)獍踩R(shí)以廣播劇情景演繹的形式進(jìn)行介紹。為了增強(qiáng)可聽(tīng)性，主持人上節(jié)目前，提前規(guī)劃多種不同類(lèi)型的產(chǎn)品，包括釋放時(shí)間、展現(xiàn)形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準(zhǔn)備，天天不重樣，日日在創(chuàng)新，避免了節(jié)目和廣告兩張皮，達(dá)到了融合統(tǒng)一、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)

通過(guò)爆發(fā)式的多頻次、快節(jié)奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)的燃爆式宣傳，特別適合于清庫(kù)存、追求短期內(nèi)銷(xiāo)量快速提升的產(chǎn)品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動(dòng)全力配合，短時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)識(shí)、理解、認(rèn)同、行動(dòng)，幫助完成客戶的銷(xiāo)售任務(wù)。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對(duì)中國(guó)石油鄭州分公司的促銷(xiāo)燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現(xiàn)，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時(shí)間，鄭州分公司的油卡充值4900萬(wàn)元，加油量達(dá)400多噸，較平時(shí)凈增117噸，達(dá)到了非常好的銷(xiāo)售效果。再比如：中釀集團(tuán)奧運(yùn)幣6天時(shí)間的燃爆，采取了不同內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動(dòng)的形式，線下活動(dòng)以“986周末聽(tīng)眾節(jié)”的形式展現(xiàn)，主播見(jiàn)面、贈(zèng)送簽名照、體育游戲互動(dòng)、奧運(yùn)知識(shí)公益錄制、里約奧運(yùn)紀(jì)念幣正式發(fā)售等，現(xiàn)場(chǎng)售出近200套奧運(yùn)幣和郵票，達(dá)到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經(jīng)營(yíng)噱頭

市場(chǎng)在變化，廣播經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這就需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一方面對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對(duì)于電臺(tái)節(jié)目和主持人有更深入的了解，縮減中間環(huán)節(jié)，減少溝通成本，快速把廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)成合適的產(chǎn)品，和客戶的需求有效銜接，達(dá)到價(jià)值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營(yíng)銷(xiāo)目錄，包含節(jié)日、事件、營(yíng)銷(xiāo)角度、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶等信息，做好營(yíng)銷(xiāo)案頭準(zhǔn)備工作，并在2016年11月完成2017年的營(yíng)銷(xiāo)目錄整理。堅(jiān)持每周一小會(huì)，每月一大會(huì)，通過(guò)開(kāi)會(huì)研討、案例分析、深入交流增進(jìn)了解，公司對(duì)于頻率、節(jié)目和主持人越熟悉，就越有助于針對(duì)客戶設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品和線下活動(dòng)。

比如事件營(yíng)銷(xiāo)方面，在農(nóng)歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國(guó)際大聯(lián)播”活動(dòng)中，鄭州電合50家海內(nèi)外華語(yǔ)電臺(tái)同步播出，針對(duì)特別節(jié)目的國(guó)際性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節(jié)目單元，設(shè)計(jì)拜祖新媒體專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)和微刊等，最后由一家涉外的房產(chǎn)商全程冠名。此外，每年的母親節(jié)、教師節(jié)、雙十一、五一、十一等特別時(shí)段，都會(huì)策劃特別活動(dòng)，一方面對(duì)頻率品牌和主持人進(jìn)行推廣，同時(shí)每次活動(dòng)都和商業(yè)有效結(jié)合，產(chǎn)生效益。比如品牌節(jié)目《百姓熱線》《城市熱線》生日會(huì)、“986粉絲節(jié)”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動(dòng)有效和商家對(duì)接。

有了營(yíng)銷(xiāo)目錄，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以及早策劃推廣，有了充足的時(shí)間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動(dòng)更完善。

五、從純粹銷(xiāo)售廣告時(shí)間到立體銷(xiāo)售

廣播已經(jīng)從資源型時(shí)間銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)槿诿襟w、立體化銷(xiāo)售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創(chuàng)意制作、創(chuàng)新的線下活動(dòng)、精美別致的新媒體推送、精心設(shè)計(jì)的商業(yè)訪談互動(dòng)等形式，呈現(xiàn)在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產(chǎn)品，頻率還協(xié)助公司為客戶廣告宣傳提供創(chuàng)意策劃，線下活動(dòng)的落地執(zhí)行。單純給客戶銷(xiāo)售硬廣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)，銷(xiāo)售人員在洽談廣告客戶時(shí)會(huì)根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)立體的宣傳產(chǎn)品。

比如對(duì)鄭州商業(yè)技師學(xué)院“技能節(jié)”的宣傳，我們就根據(jù)學(xué)校需要技能展示的特點(diǎn)，征集聽(tīng)眾參觀體驗(yàn)，用外場(chǎng)視頻全程展現(xiàn)的方式，線上線下巧妙配合引流。當(dāng)天有30多位聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)參觀，視頻上有數(shù)萬(wàn)人全程觀看。比如我們做過(guò)的“百姓熱線15歲生日主播PK（對(duì)決）真人秀”，把主持人團(tuán)隊(duì)按年齡分為新四俊、老三杰兩個(gè)組合，通過(guò)舞臺(tái)上的說(shuō)學(xué)逗唱和籃球場(chǎng)上的撕名牌、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式進(jìn)行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬(wàn)元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動(dòng)，趕赴汝州金庚醫(yī)院慰問(wèn)腦癱兒童，為后續(xù)的公益活動(dòng)做準(zhǔn)備。這樣的活動(dòng)既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達(dá)到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數(shù)據(jù)分析梳理經(jīng)營(yíng)思路，動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)流量是寶貴資源。每一次活動(dòng)的報(bào)名參與者都要打上標(biāo)簽，歸納整理進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經(jīng)營(yíng)情況，整理出文字報(bào)告，分析現(xiàn)狀和原因，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和手段，并收集成功營(yíng)銷(xiāo)案例，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供營(yíng)銷(xiāo)樣板。

鄭州新聞廣播每月堅(jiān)持建立廣告檔案，包括上單客戶數(shù)量、刊播日期、行業(yè)分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、當(dāng)月廣告經(jīng)營(yíng)情況優(yōu)劣分析等，以此來(lái)分析研判廣告經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，做出適時(shí)調(diào)整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，搜集全國(guó)各地電臺(tái)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，根據(jù)本地市場(chǎng)情況改造，加以利用。每次活動(dòng)之后要進(jìn)行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國(guó)石油燃爆、里約奧運(yùn)幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見(jiàn)其人的狀況，加入網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在電臺(tái)微信公眾號(hào)上加入直播間視頻、外場(chǎng)視頻等入口，實(shí)現(xiàn)廣播可視化，大大拓展了廣播電臺(tái)的外延度。同時(shí)直播間加入燈光、LED（發(fā)光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現(xiàn)提供便利。外場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化音視頻直播，開(kāi)辟了廣播融媒體經(jīng)營(yíng)新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動(dòng)態(tài)展示，直播過(guò)程中主持人也會(huì)不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時(shí)可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節(jié)目；一些廣告軟植入的時(shí)候，還可以以商品作為道具巧妙設(shè)計(jì)。有效的視頻直播設(shè)計(jì)，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點(diǎn)擊量達(dá)到137萬(wàn)人次。

媒體融合時(shí)代，在突發(fā)事件和特別策劃上，多媒體聯(lián)動(dòng)就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯(lián)合網(wǎng)易在鄭州暴雨天進(jìn)行的應(yīng)急天氣視頻直播，網(wǎng)絡(luò)觀看人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫(huà)面意外走紅，被各大媒體報(bào)道稱(chēng)之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號(hào)線”，在線觀看六萬(wàn)人次，此時(shí)的商品和企業(yè)的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)助力

大數(shù)據(jù)時(shí)代，粉絲和流量就是財(cái)富。媒體應(yīng)該依托自己的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬(wàn)多，微信粉絲數(shù)30萬(wàn)以上，活躍粉絲15萬(wàn)以上，活躍指數(shù)很高，清博指數(shù)（中國(guó)新媒體大數(shù)據(jù)權(quán)威平臺(tái)）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號(hào)“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數(shù)近13萬(wàn)。

同時(shí)，鄭州新聞廣播入駐頭條號(hào)、網(wǎng)易新聞、企鵝號(hào)以及一點(diǎn)號(hào)，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號(hào)累計(jì)閱讀量達(dá)到105萬(wàn)，企鵝號(hào)總閱讀量達(dá)到854萬(wàn)，一點(diǎn)號(hào)總閱讀量達(dá)到975萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)、多渠道。

現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)講究全媒體營(yíng)銷(xiāo)，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動(dòng)中，因?yàn)楣?jié)目承載的廣告時(shí)間有限，廣播中介紹核心商品信息，節(jié)目中引導(dǎo)大家通過(guò)微信了解更多。微信上設(shè)“加油”做關(guān)鍵詞返送，更多的商品信息促銷(xiāo)政策等通過(guò)線下做更多展示。線上線下配合，達(dá)到了非常好的效果。基于微信還可以建立電臺(tái)的商城，線上引流線下購(gòu)買(mǎi)，形成完美閉環(huán)。

基于微信的商業(yè)合作形式很多，有微信助力、大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動(dòng)的征集報(bào)名，比如鄭州新聞廣播研發(fā)的尋人尋物平臺(tái)等，在節(jié)目直播內(nèi)外提供了一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)。對(duì)于商業(yè)合作起到了很好的助推作用。

九、總結(jié)

廣播是信息的傳播平臺(tái)，它的公信力和對(duì)本地受眾的引流能力有其獨(dú)特的、不可替代的作用。廣播電臺(tái)要增加原創(chuàng)內(nèi)容、權(quán)威內(nèi)容的渠道，充分運(yùn)用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業(yè)活動(dòng)，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內(nèi)容的。廣播電臺(tái)的主持人、編輯、記者還可以是電視、網(wǎng)媒記者。基于傳統(tǒng)廣播和融媒體的大量受眾，可以開(kāi)拓出廣播以外廣告創(chuàng)收的新來(lái)源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開(kāi)展實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)等。