年會策劃匯報范文
時間：2024-02-22 17:58:47
導語：如何才能寫好一篇年會策劃匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
文章標題：保險公司周年慶典晚會策劃方案
“感恩之夜”——營銷十周年慶典晚會組織方案
一、參加人員范圍
1、市分公司領導及全系統各級營銷管理人員
2、業務員：老業務員、十周年競賽入圍業務員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶
4、向社會展示企業文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發展歷程，體味創業、發展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。
三、晚會形式
1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內涵和文化底蘊，內容要深入人心、要使觀眾產生共鳴，充分體現出我公司良好的企業文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創業篇（96—99年）、發展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。
2、演出的節目除聘請專業或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優秀節目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節目，節目內容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現場采訪家屬，家屬講出家人從業的感人事跡，或間接體會到的保險從業的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業的支持等。
3、獎項設置：（以競賽方案為準）
獎項創業篇發展篇展望篇
杰出貢獻管理獎經理1名科長2名經理2名科長1名科長2名組訓2名
杰出貢獻服務獎老業務員前10名競賽前20名新人前10名
忠誠客戶獎件數前三名躉交保費前三名期交保費前四名
4、晚會要為每位參會人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的T恤，充分營造熱烈的現場氛圍；演出節目的人員一律著專業的演出服裝，化舞臺妝。
篇2
1《會展策劃與管理》課程概述
北京城市學院的《會展策劃與管理》課程是旅游管理專業國際會展方向的專業核心課程，在大二上學期開設，每周3學時，共45學時，其中講授課時為33學時，實踐課時為12學時。本課程的開設旨在讓學生全面了解會展策劃的知識體系，熟悉現代會展的策劃運作，全面掌握會展策劃的基本操作技能。
經過長期的課程教學研究和實踐，筆者將課程教學內容確定為會展策劃概述、會展調研及選題、會展立項策劃、會展品牌策劃、招展和招商策劃、會展運營策劃、會展宣傳推廣策劃、會展預算策劃和會議策劃九大模塊。將課程的能力培養目標確定為創意策劃能力、突發事件處理能力、理論聯系實際的能力、執行能力、語言表達能力、團隊合作能力、文案寫作能力、Office操作能力、人際溝通能力和組織協調能力共十大能力。
2項目驅動教學法在《會展策劃與管理》教學中的實施
21課程項目設置
如上所述，《會展策劃與管理》課程的教學內容分為九個模塊，但總體而言則屬于兩個大項目，即展覽策劃項目和會議策劃項目。其中，展覽策劃項目先實施，會議策劃項目后完成。雖然兩個項目的內容不同，但是在實際執行時，兩個項目之間則是相互促進的關系。其中，展覽策劃項目為實戰項目，學生不僅需提交策劃文本，還需實際辦展，讓學生通過展覽策劃及實施的全過程總結提煉會展策劃的要點和形成策劃經驗；會議策劃項目為虛構項目，學生需根據教師提供題目提交會議策劃文本，以此來檢驗和豐富會展策劃的經驗。
22項目任務細分
項目驅動教學法的實施需要將項目細化為一系列的任務，因此展覽策劃項目在實施時又被分為三個小項目，即展會立項策劃項目、展會分項目策劃項目以及展會實施項目。而每個小項目又都對應一系列任務，即展會立項策劃項目細化為展會立項調研任務、展會選題任務、展會立項策劃案撰寫以及展會立項匯報任務；展會分項目策劃項目細化為展會品牌策劃任務、招展招商策劃任務、展會宣傳推廣策劃任務、展會運營策劃任務、展會預算策劃任務以及展會分項目策劃匯報任務；展會實施項目分為展會籌備任務、展會實施現場服務任務以及展會實施總結任務。而會議策劃項目細化為會議立項策劃任務、會議籌備策劃任務以及會議立項匯報任務。
23實施過程
在具體操作時，筆者根據課程的實際開課情況，結合課程項目的設置和任務分配的需要，對各知識模塊和各實踐教學環節進行了學時分配。在九大知識模塊中，除招展和招商策劃、會議策劃兩個模塊分別被分配了6個學時外，其他知識模塊均只被分配3個學時，共計33個學時，而總學時中剩余的12個學時則分別分配給了四次實踐教學環節，它們分別是校園展會立項策劃匯報、校園展會分項目策劃匯報、展會實施以及××××年會策劃匯報。此四次實踐環節依次安排在在教學進程中的會展立項策劃、會展運營策劃、會展預算策劃以及會議策劃四個知識模塊學習之后，每個實踐環節分別占3個學時。同時，筆者還將前述的能力目標融入到每章節的學習目標中，如展會實施環節主要為鍛煉學生的語言表達、團隊合作、項目執行、人際溝通、理論聯系實際、突況處理等能力。
與此同時，項目的完成需要團隊合作，因此在教學過程中應把授課班級分成若干小組，每個小組均需完成展覽策劃和會議策劃兩個項目。對兩次策劃成果的評定采用行業常用的競標方式完成，其中，展覽實施的依據是前期評標選出的最好的策劃方案。在展覽實施籌備階段，結合展覽實施的實際需求在班內進行招展、宣傳、設計、現場服務、后勤等分項目分工，而所有小組的工作均由項目經理統管，項目經理則是由提交最好方案的小組派人擔任。
24課程考核方案
如前所述，在項目驅動教學法實施過程中，各項目被細分成了一系列的任務，學生對知識的學習是在任務的完成過程中度過的，若本課程采用單一的期末考核形式則不利于對學生學習效果的監控，因此筆者將過程考核的形式引入了項目驅動教學法實施過程。具體思路是：整個學期共設置四次考核，即展會立項策劃案考核、展會分項目策劃案考核、展會實施效果考核以及會議項目立項策劃案考核。其中，第1、第2、第4次考核均需學生提交策劃報告和進行課上匯報，第3次考核需學生按期舉辦校園會展，并提交總結報告。
3項目驅動教學法在《會展策劃與管理》教學中應用的效果分析
31能達到提升學生學習積極性的目的
學生學習積極性的高低決定了一門課教學效果的好壞。本課程采用項目驅動教學法，讓學生親自參與到項目實施的每一個環節，在項目完成過程中，學生會遇到各式各樣的問題，但在完成項目的壓力之下，學生必須自己想辦法解決，這有助于激發了學生挑戰難題的欲望，尤其是在問題解決之后給予學生的成就感，充分調動了學生學習本課知識的積極性。
32實現學生多方面能力的提升
能力提升是當今大學人才培養的重要目標之一，而能力提升的目標在很大程度上依托于課程的教學。通過實踐發現，學生在完成項目的過程中，需要團隊合作、需要與人溝通、需要撰寫文案、需要創意、需要匯報、需要思考等，而這些也讓學生在完成工作時提升了相對應的能力。
篇3
工作情況
督辦落實工作：一是對黨委會上安排的重點工作制定了督辦落實表，二是日常工作中結合半年工作總結制定了各部室工作進展和疑難表，三是認真完成了市委市政府重點工程會議、范書記調研講話、市委十一屆十四次全會、市委常委會、市政府全會、襄發[2011]23號文件、鄂發[2011]19號文件、襄辦發[2011]55號文件、保障房建設、市第十二次黨代會等落實情況匯報。
文字材料工作：完成了10篇黨委會會議記錄、7篇會議座談錄音整理稿;完成了評先表彰方案、半年工作總結、年度工作總結、工作要點、部室目標責任狀、統計簡報分析、招商引資總結等年度例行工作匯報;完成了政府年度目標考核、檔案省特級、保密先進單位、青年文明號、優秀志愿者組織、人才工作先進單位、文明單位等考核迎檢工作的相關文字材料;完成了五年工作總結、范書記別市長工作匯報、公司“十二五”項目庫、投融資情況匯報、縣域經濟會交流材料、國企黨建材料、城市基礎設施建設服務體系、優化經濟發展環境專題報告、擴大融資引大項目推進四個襄陽建設、襄陽市舊城改造及城市綜合體項目建設情況匯報以及“1+X”系列等大型文字材料;完成了二期債券發行所需各項文字材料;完成了三萬活動、集訓活動、還建房等消息報道十余篇，工作簡報四期;完成了各類會議議程、主持詞、領導講話、單項工作匯報等文字材料70余篇。
活動組織工作：一是策劃組織并主持了2011年迎新晚會;二是組織了2011年收心會;三是組織實施了谷城學習集訓活動;四是策劃了重組五周年慶典活動;五是聯系組織了“四個襄陽”宣講活動;六是組織了佳海簽約儀式;七是起草了“11襄投債”發行慶典儀式方案。
綜合部內務工作：一是重新起草了公文處理辦法;二是堅持了綜合部工作簡報;三是協助趙部對綜合部的分工、工作任務等進行梳理和安排。
學習情況
一是把每次參會都當做是一次老師的專題講課，認真聽、專心記，重點的下來后更是將錄音整理出來反復看，一年來累計參與了年度部室座談會、績效考核座談會、投融資座談會、發債討論會、河南欒川、安徽阜陽、鄂州城投、招商局集團考察、2011年度城建計劃擬定、2012年度城建計劃擬定、襄陽市區規劃建設匯報會、黨代會調研、政府“1+n”模式專題常務會、政府辦公會舊城改造及城市綜合體建設匯報、開行金融座談會、銀企合作座談會、世行項目評估會、世行貸款中期考察會、中建座談會、中交簽約會、開行座談會等多次會談，對公司各部室的業務、城投的發展、襄陽的市情以及外地、外單位的運作模式和先進經驗有了更深的理解和更廣的認識，特別是聆聽高層講話，讓我個人對有關工作和情況的認識更是提高了一個層次。
二是珍惜每一次外出學習考察機會。今年4月下旬，經公司領導批準，我和趙部長前往廈門參與了人力資源管理專題學習，讓我重新拾掇出大學時代考取人力資源管理師時的書籍資料認真回味思索，將我個人對公司人力資源管理工作的想法和思路向績效考核辦做了匯報并貫穿在公司集團化改革新設部室的設想中。今年11月下旬，陳總帶領連我在內的四名同志參與了重慶城投年會，進入公司以來，每年的城投會，黨委都安排我參加，是對年輕同志的關愛和培養，更是對我們的期望和提攜，我不敢辜負，會議上一是聽取當年最熱門的形勢分析，二是聽取發言單位的經驗介紹，三是走訪了解當地城市的建設，四是在活動中結交行業內的同行專家，雖然每年會議的時間很短暫，接觸的人和事也有限，但是我相信只要做好積累，總會有一天摸清全國城投的家底為襄陽建投建好數據儲備庫。
三是把握黨委把我送出去脫崗學習的機會，在市委政研室扎扎實實地學習了兩個月，深刻地思考了崗位與愛好、學習與應用、技巧與規律的關系，加強了對全市情況的學習了解，深化了對文字工作的認識，更重要的是時常就工作中遇到的問題向市委政研室的“師傅”、“師兄”、“師姐”們請教學習，有了高人的指點，自己的工作質量也大有提升。
四是堅持在工作中學、向身邊人學、從點滴中學。始終牢記保持對不同工作崗位的好奇心和求知欲，積極向黨委班子成員學習靠攏，向胡總、賈瑞、尤偉、梁炳成等專業人士請教學習，向各部室具體經辦人員學習咨詢;時刻提醒自己關注網絡、報刊、會議材料中的時事訊息和精神;注重在工作中反思、積累;注重多看好書、多交高人、多思小事。
思想情況
今年9月，我被黨委任命為綜合部副部長，作為一名不在編的年輕女干部能被黨委啟用，榮幸與不安在我心里激烈交撞。一方面是黨委和同事們對我工作的認可讓我倍感欣慰和值得，另一方面我也曾顧慮自己的年輕、經驗、能力和性格能不能勝任，會不會辜負。陳總在黨委會上的一席話以及各位領導在工作中對我的信任和期望讓我把一切不安和懷疑都拋在了身后。我年輕，經驗少，資歷淺，可我不怕，因為我愿意學，愿意干，只要有這兩樣我就能在新工作、新崗位上學到新知識、積累新經驗，有些人可能在部分工作中干的久了、順手了，我從零開始，只要堅持在干中學，在學中干，不放棄，終有一日我也能達到。雖然我曾經也讓部分領導覺得個性太強，不太“聽話”，但是當我站在新的角色、新的身份上時，將心比心，換位思考，我對綜合部的同志們在接受工作時的態度多了一份包容，對綜合部的領導開展和安排工作多了一份理解，彼此間加強溝通，尋找有效的方法和路徑，更重要的是堅持以身作則、用能力去說服人，用善意去感化人，努力和綜合部的同志們共同營造一個團結向上的集體。當我站在新的角色、新的身份上時，我要求自己用更加積極、主動和負責的方式去對待工作，以前我認為只要做好我自己的活兒就行了，但現在我得對新從事文字工作的李偉負責，傾心盡力地去教導和交流;得對對綜合部操全盤心的趙部負責，主動匯報提醒部內工作;也得對部室內其他同事的工作負責，雖然偶爾覺得很累，很不公平，也質疑自己是為了什么，但也及時地調整了心態，在其位謀其政，這個心我必須地操下去，以一個能做事，敢負責的姿態體現出我個人的價值。
回顧過去，自認為在原有的文字崗位上基本完成了各項工作任務，但是站在負責文字材料起草、把關，信息宣傳報道、學習培訓組織、重點工作督辦、網站建設以及文印工作的綜合部副部長崗位上來看，我的工作還有很多不足，文字稿件的質量、信息宣傳的力度、網站建設的內容、工作督辦的跟進、學習培訓的質量、公文處理的規范以及協助部長共同搞好綜合部的各項工作等離公司黨委的要求還差很遠，特別是加強學習調研、發揮參謀作用、服務黨委決策上還遠遠不夠。2012年，我將更加努力，一是組織各部室、子公司信息員交流學習公文格式和處理辦法;二是收集整理公司各項綜合指標年度數據庫;三是用條款、制度和臺賬來規范公司督辦、文印、信息報道和網站建設;四是扎下身子跑遍每個項目和地塊;五是積極發揮膀臂功能，協助部長做好綜合部內務管理;六是和部室內其他同志一起提高業務水平和工作能力;七是努力提高個人修養。
希望公司領導和同志們能夠一如既往地關心我的成長、支持我的工作、指出我的不足、指點我的方向，促使我進一步提升完善，為公司做出更多貢獻。
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篇4
關鍵詞：商科技能大賽；輔導；體會
商科技能大賽是對我院會展策劃與管理專業教學質量和學生綜合素質的一次檢驗，也為師生提供了一個相互交流學習的平臺。通過參賽，我們學習了其他院校的長處，積累了寶貴的參賽經驗，也發現了自身的不足，為進一步深化教學改革、提高人才培養質量，現與大家共同探討。
1.思想上高度重視，認真準備
從賽前動員、選擇輔導內容、制訂輔導計劃、制作接待方案、準備演講課件，每一個環節都認真對待、嚴格要求， 1萬1千字的接待方案反復檢查、不斷修改完善，確保科學合理而且沒有錯別字；PPT展示方案讓學生反復練習講解，做到胸有成竹。
2.參賽學生的選拔
首先，參加大賽不是必須的學習任務，但其任務強度和難度又比一般的學習任務高，所以參賽選手必須能吃苦、愛學習。其次，學生作為參賽的主體，其素質高低直接決定大賽成績。所以，在學生選拔上要看其知識基礎和技能水平。最后，考慮到大賽的形式，還需要參賽學生有良好的創新能力、團隊合作能力、表達能力、心理品質、應變能力和身體素質。
作為老師，大賽輔導只是工作的一個方面，除此之外還要正常上課，大多時候是老師給學生布置任務，讓學生進行自我學習，然后老師檢查。在這種情況下就要求學生要有較強的自我管理能力，一個是學習的自我管理，另一個就是時間的自我管理。
3.精心準備
（1）筆試的準備。相對而言，筆試的要求是有限的，及格即可，而且有樣題，我們采用的方法是讓學生先做樣題，老師在講解時舉一反三、對知識點進行歸納、總結和引申，達到讓學生掌握相關知識的目標即可。最終35人參加考試，28人通過，不通過者至少有一半是因為未認真對待，所以，在講解后需進行必要的跟蹤，督促學生復習。
（2）策劃方案的準備。精心準備輔導內容、制訂科學的計劃。根據大賽規則和學生的知識、理論基礎，精心準備輔導內容，既夯實學生的理論基礎，又重視實際操作。學校教師和企業專家共同指導。現在的大賽命題與企業經營越來越貼近，在賽前邀請企業專家給予指導，或從知名企業請到相關專家提供行業信息、行業標準的指導，對大賽成績的取得都是至關重要的。提前做好準備工作，為修改完善留出足夠的時間。客觀地說，大賽的任務比較繁重：要準備筆試、要做出大型團隊的具體接待方案、要準備現場展示，但方案的完善、現場展示的準備又是無止境的，所以，一定要至少提前一周完成相關工作，最后一周用于完善、提高。注重創新。 在設計接待方案過程中，充分考慮客戶的特點和行業的最新發展動態，在各個環節充分的創新，突出接待方案的特色。
4.出色的現場發揮
（1）提前抵達比賽地點。在比賽現場，參賽選手良好的身體狀態和精神面貌至關重要，而經過長時間的準備，選手已經處于比較勞累的狀態了，如果比賽前一天再長途奔波的話，將影響場上發揮，所以，如果學校距離比賽地點比較遠，有必要提前一天抵達，保證賽前充足的休息。
（2）匯報時突出重點、強調亮點。接待方案一萬多字的篇幅，匯報時間只有10分鐘，如果面面俱到，結果就是蜻蜓點水，什么也說不明白，所以要突出重點。
（3）揣摩答辯問題。一般來說，在答辯環節，評委會問接待方案中不夠完善的地方，所以，在準備過程中，要冷靜地反思方案中的不足之處，如果來得及改進就改進，否則需要提前想好答辯詞。
（4）保持學生的心理穩定性。一是在選擇參賽選手時就考慮其心理素質和應變能力；二是對學生進行適當的心理指導，保持合適的心理緊張程度，如果心理過于放松，發揮不出學生的潛力。如果過于緊張，又會影響其正常發揮，所以我們在輔導過程中要注意觀察學生的狀態，進行有針對性的引導，以求達到理想的心理狀態。
篇5
從“爵士樂課堂”看美國的創造性教育
“Hello!”走在通向美國蒙大拿州普通高中辛特納高中音樂教室的走廊上，美國中學生極為熱情地和我打著招呼。隨著一陣由遠而近的音樂與人混合的嘈雜聲，我推開了音樂教室的大門，在強勁有力的爵士音樂伴奏下，男女同學和教師在擺動著身體表現音樂。我曾經有教過五年高中的經歷，體會過我們的高中學生不太自信、比較拘謹的表現，所以對美國的高中同學能在課間和教師一起這樣大膽、自信地表現音樂很是羨慕。美國的音樂課堂從初中就開始作為選修課分科教學，這些選修課種類繁多，并依據各學校的情況而異，主要有合唱、管弦樂、軍樂、爵士樂、歌劇等等。
也許是每周二十幾節課時的超負荷工作，美國音樂教師貝雷用幾乎接近失聲的沙啞聲音在組織學生做簡單的發聲練習。學生比較安靜地配合她在做連音和跳音的練習，但學生姿勢不一，有坐、有站、有半站半坐，在聲音上參差不齊，明顯沒有國內正規合唱團的統一與和諧。但隨著鋼琴變化的五拍子的節奏，同學們變得異常興奮，他們用身體的律動跟著富有動感的節奏哼唱爵士樂歌曲《五拍》(Take Five)，這顯然是一首同學們曾經熟悉且喜愛的爵士樂作品。《五拍》是大衛的經典之作，我曾經在國內聽中國的“女子十二樂坊”演繹過這首樂曲，我沒想到節奏這么復雜的爵士合唱在貝蕾老師靈巧的鋼琴伴奏下，學生雖然動作不一。表情各異，但他們對爵士風格把握得特別準確，在復雜的節奏中，學生的聲部層次也很分明。在樂曲中段的演唱中，貝蕾老師設計讓不同的學生輪番上臺，即興地、變化地哼唱和表現幾個小節，讓學生進行簡單的五拍子創作，從節奏的變化到音高的改變到動作的設計，學生都很自然，每一次的表現都能獲得全班同學和貝蕾老師的贊賞和鼓勵……
課后和貝蕾老師的交流才知，這是一堂高二年級的爵士樂合唱選修課，學生全部是自愿報名。課前貝蕾總是要想一些辦法調動學生的積極性和興奮點，所以大多會用音樂來感染他們。貝蕾向我介紹，爵士樂是美國真正的民族音樂，自美國20世紀60年代成立全美爵士樂教育工作者協會后，美國教育家不僅要大力推廣對世界音樂做出貢獻的爵士樂，而且還看中了爵士樂即興演奏、演唱能培養學生的創造性思維的這一大優點，所以爵士樂漸漸被納入音樂課程，走進了校園。她告訴我，學生哼唱簡單的爵士旋律和編配復雜的節奏是音樂課中經常要做的事情。在美國，9至12年級就非常注重學生即興創作的能力，即培養學生能夠使用各類人聲或各類樂器即興創作短小作品和已有樂曲的變奏。由此可見，雖然美國的爵士樂教學尚不能構成一種完整的模式，但它的原則已被鼓勵應用在所有音樂教學中，而這一原則正是創造性原則。
來自“學生鋼琴匯報音樂會”的啟示
簡是我在美國認識的一位八十多歲熱愛音樂的老人，家里擺放著她母親留下的一臺古董管風琴，對音樂的熱愛使這位老人顯得特別精神而有活力。老太太經常會開著一輛吉普車張羅策劃一些音樂會。2007年5月，來自不同國家的頂級樂手在米蘇拉舉辦的音樂會，就是老太太一手策劃籌辦的。
由于愛好與興趣相投，我們有幸被邀參加了她女兒舉辦的一次學生鋼琴匯報會。美國的學生從小學四年級開始就要選修一門樂器(可向學校租借樂器在學校學，也可以自己買樂器請老師教)，學校的教學大綱要求學生至少要以一件弦樂、管樂或打擊樂器演奏一個曲目，不但要求有表情和嫻熟的技術，而且還要有一定的難度。美國的家庭都注重學生音樂能力的培養，盡管這是一筆不小的開支，但很多父母都會考慮讓孩子多接受一點音樂教育，也鼓勵孩子考音樂的等級證書。很多家長認為，音樂教育不只是培養一技之長，還是提高孩子文化修養和藝術素質的重要手段。簡的女兒是專職鋼琴教師，自己帶了很多學生，很有成就感。基于鋼琴演奏的效果，學生匯報會選在一所不太大的教堂舉行，表演學生的年齡段從七八歲到十幾歲不等，盡管學生只有十幾人，可下面還是坐滿了不同年齡段的捧場觀眾：有忙碌著照相的父母、有點頭合著拍子的老人、有在襁褓中聆聽音樂的嬰兒。盡管演奏的樂曲不是那么嫻熟甚至有點生硬，但熱烈的掌聲、贊許的目光、由衷的夸獎使得臺上演奏的學生倍感驕傲和自豪。從掌聲、目光、言語中我明顯感覺到了美國人對音樂教育的尊重和重視。
美國音樂教育最大的特點就是強調通過親身的音樂活動來加強音樂感受。所以熱愛音樂教育的很多美國人也會借助社會力量來普及音樂，因為常規學校的音樂教育較為死板，在深度和廣度上劣勢明顯，所以社會上也出現了許多有水平的專職小提琴和鋼琴教師，來滿足學生在專業音樂上的發展需要。
有感于中美音樂教育的差異
在美國，音樂有利于培養人的創造性思維的觀點已經普遍得到了人們的認同。
從20世紀60年代召開的全美“坦格伍德研討會”、80年代國家藝術基金會發表的《走向文明藝術教育報告》、90年代的“音樂是把鑰匙”年會到前瞻2020年音樂教育觀念與行動綱領的《豪斯賴特宣言》，都無不體現了美國的音樂教育戰略。
相比較，中國的學校音樂教育，同樣作為培養人創造性思維的學科，無論是從學科本身的學術價值、邏輯體系的角度，還是從音樂促進年青一代全面發展的非音樂功能價值的角度，雖然已經引起了少數人的關注，但從來就沒有達到過一個正常的學科在學校應有的地位――不論是認識上的還是行動上的。這是值得我們深思的。
篇6
我們說，中文報業有今天的輝煌和成就，是幾代人不懈努力的結果。報紙的生命力是建立在讀者基礎之上的，而年輕讀者是我們中文報業未來的希望。報紙是傳播文化的載體；中文報業伴隨著中國文化。在世界中文報業這個大家庭里，我們的報紙以中國文化為紐帶，傳播文明、傳播信息、吸引讀者，報紙因讀者而生存發展。一張報紙，無論旨在吸引哪個年齡段的讀者，如果能更廣泛地吸引年輕讀者，它就一定能如虎添翼，富有生機，逢勃發展。
我們文匯新民聯合報業集團擁有兩家中國歷史最悠久的報紙。新民晚報創辦至今76年，如今日均發行量始終在100萬份以上，其中的幾十萬老讀者，與新民晚報結下了幾十年的深情，他們從青少年起就開始閱讀新民晚報，許許多多老讀者的人生是在新民晚報的陪伴下走到今天的。如果當年的新民晚報沒能吸引那么多年輕讀者，那么一定會少卻了今天眾多忠誠于新民晚報的老讀者。另外一家是文匯報，已創刊67年，蜚聲海內外，它今天所擁有的眾多知識分子讀者中，很多人同樣也是在年輕時代就愛上了文匯報。
可見，我們討論“中文報業與時俱進”，具有現實意義。與時俱進，是對未來的一種追求。中文報業在它的長期發展過程中，由于社會實踐的推動和思想家們的概括提煉，逐漸形成了一系列優秀的辦報傳統。這些優秀傳統對于社會，尤其是世界華人的文明進步，對于中華民族的成長壯大，有著不可替代的促進作用。
中文報業有著無與倫比的生命延續力。就世界范圍而論，中文報業雖然不是世界上最早的，但在世界報業中表現出有最頑強的生命延續力。正是這種生命延續力，使得中文報業成為世界上綿延不絕發展至今的一種文化類型。
高科技發展和互聯網的迅速崛起，使報紙在同電視、網絡、廣播的競爭中，面臨新的機遇與挑戰。一方面，隨著用戶持續不斷的劇增，互聯網如今成了傳統報紙生存與否的巨大威脅。根據歷史的經驗，無線廣播與電視未能代替報紙，是因為報紙的文字信息比廣播電視的聲音與圖像更詳盡，更深入，也更易于保存。而與互聯網相比，報紙開始喪失了這一獨特的優勢。互聯網是迄今為止所有的傳媒中表現形式與優點的集大成者：它有廣播的速度與方便，它有電視的圖像與聲音的有機合成，它有報紙的詳盡、深入與可保存之優勢。但是，就是在這情況下，部分報紙發行量與以往相比反而有不同程度的上升，特別是某些城市排名在前的報紙閱讀率整體上提高了個新的臺階，從中我們可以發現報紙品牌化的趨勢在日益明顯。這是不少報紙能快速適應市場變化，重視市場研究，更好滿足讀者深層需求的結果。
而這些給報紙帶來新的發展潛力的讀者，正是年輕的新生力軍。首先，這些新生力量主要是經常處在活動和半活動狀態的年輕一族，這無疑部分降低了報紙整體受眾的平均年齡。其次，青年人作為社會最活躍的群體，其生活工作都受到社會關注，媒體在增大這部分信息量、更好服務和指導青年人的同時，也反過來促使青年人有更多興趣閱讀報紙。其三，青年人面臨這有史以來最大的社會變革，需要更多了解社會變化的深層背景，在此方面最有優勢的報紙成為青年人的首選。
但是，中文報業面臨世界報業發展的挑戰。今年9月在布宜諾斯艾利斯舉行的、由世界報業協會主辦的“第六屆世界年輕讀者會議”，全球64個國家和地區的300多名報業代表與會，圍繞“為報紙贏得新一代讀者”這一大會主題進行探討和分析。各國同行有關“報紙正在推動年輕讀者”的分析、所采取的積極應對措施值得我們借鑒，至少驗證了我們的不少想法，并增加了我們的緊迫感：今天的少年將是我們明日的依靠，推動年輕讀者也即推動報紙的未來。
世界報業協會的一項調查表明，過去5年中，一些國家的青少年的40%通過電視獲取新聞信息，33%通過網絡，僅10%通過閱讀報紙（廣播等其他媒體則占有7%）。調查同時顯示，發行量下降的同時，報紙的傳閱率或曰閱讀率（readership）也在降低，傳統家庭雖仍訂報，但是家中的年輕人卻對報紙不屑一顧。世界報業協會前任會長Jayn e Sirotsk y將年輕一代的閱讀概括為“拇指閱讀”。由此令人關注“八零一代”接受傳媒的方式：他們的拇指操縱電視頻道轉換，他們的拇指點擊全球網站，他們的拇指向陌生人發送短信，然而他們的拇指卻越來越少翻動報紙。
報紙需要在與時俱進中“贏取下一代讀者”，在內容上就要研究讀者的需求。隨著中國綜合國力的穩步提高，中國的國際地位不斷上升，在國際社會中變得舉足重輕。中國經常讀報（連續出版四期，閱讀三期或以上）的讀者在閱讀內容方面有了很大變化，比以往更關注時政類信息，如社會新聞、國內新聞、國際新聞、軍事等方面的內容受到更多讀者的喜愛；另外經濟的快速發展和法制的日益完善，中國城市居民的法律意識得到空前提高，更多運用法律知識來規范自己生活、維護自己權益，為此，城市居民對報紙上的法律類內容也表現出更大熱情。
我們可以嘗試機制改革。比如，新加坡英文報紙《海峽時報》成立教育部，由采編、發行、廣告和市場4方面人員組成。既保證內容的新聞性，又力推在校園的訂閱工程，廣告與市場部門還積極策劃組織各類吸引年輕人的活動，采編在版面上密切配合呼應。再如，澳大利亞《西澳大利亞》報成立“報紙教育小組”，由報社編輯統籌負責，同時外聘教育專家，與教育產品廠商聯合，開發針對校園，以“媒介素養教育”為主題的衍生產品。又如，英國《泰晤士報》、《衛報》等將媒體教育業務“外包”，聘請專業咨讀公司，深入學校、社區、家庭開展讀報輔導。
我們可以嘗試報紙版面的改革。鎖定“年輕化”目標，進行報紙的整體改革。報紙“年輕化”的思想，應該滲透到各個板塊。比如，開辟專刊或者“報中報”吸引年輕讀者，這些專刊還可細分讀者年齡或內容，多一些面向中小學的科普專刊，等等。
我們可以嘗試與教育機構的聯合。NIE即“報紙教育工程”是世界報業協會在各成員國力推的一項工程，它倡導將媒體（當然主要是報紙）素養教育與學校教育深度結合，報社和教育部門聯手，比如，配合各年級教育大綱，設計報紙閱讀課程；培訓家長，將“報紙教育”視為“家庭教育、終身教育”的一部分；開放報社資源，將其作為青少年課外教育活動基地。在阿根廷、巴西和印度等國，這一工程得到了國家教育部的認可，因而報紙進學校一般暢通無阻。
篇7
我因患病已數年，前曾來信匯報過情況，即未參加有關活動，也未能經常聯系，非常抱歉。去年的現在，我被庸醫害得生命垂危，轉院搶救，未能寄上會費，望予諒解。今郵寄一百元，作為2005年和補交2004年的共二年會費，數量很小，儀表心意。
每年的數九寒天，我都是穿著汗衫和燈籠褲練拳，練完后讓學生穿衣服，自己因出汗卻不穿衣，數十年如此。退休后，因無時間限制，穿著單衫薄褲，在天寒地凍中更長達二三個小時，腰腿因此大量受寒，造成神經元受損，患了“脫髓鞘性神經根炎”，是“格林一巴利綜合癥”。這是世界難治，且早期不易診斷的病。由于誤診誤治誤時，從遠端的足底開始蟻行感，逐漸從小腿而大腿向上發展，致使二腿癱瘓。最近二三年國內開始有報道，已研究成功用人工干細胞可以治愈，這種最先進的醫療方法治療費用昂貴，治不起。
曾昭生兄知情后，2003年春節期間給我電話，他要直接開汽車到常州來，接我去武漢他家中，雇人護理我，親自為我治療，我辭謝未去。因為，若是受傷、風濕、腿弱及中風等因引起的癱瘓，我相信曾兄的針藥，并治，是有把握妙手回春的，我非上述病因，且已錯過治療佳機，徒增麻頻。去年第二次患褥瘡住醫院，饒鳳枝(已故黃學民之妻)知情后，特地讓她女兒黃嘯知里迢迢來常州探望我。對此，我是說不出的滋味在心頭，我非常感激他 (她)們，我也非常感激“武當拳法研究會”。我們是為了“振興武當武術”這個共同目標，才走到一起的。雖來自五湖四海，卻毫無江湖習氣，只有事業大局。我們互相尊重、發揚正義、襟懷坦蕩、光明磊落《反竊騙、惕小人，君于之交淡如水，投誼仁愛濃于血。我是身在病床，腦中回想，心潮澎湃，感慨萬千，想武術、想武當。
回想當年，由湖北省武術隊楊永總教練的介紹，我被邀請到武當，我又介紹黃萬祥一同前來助陣。當我們知道黃學民處在常人難以想象和理解的極度困難中開創武當武術事業時，卻仍受到某些人雪上加霜的打擊，我和黃萬祥及姚子英一同到市委宣傳部周榮部長家中拜訪，為黃學民鳴不平并請求支持，我說到憤慨時，周部長和我們大家四個人都哭了，可想當時創業之艱難，此情此境，記憶猶新。
篇8
人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，以下是小編為大家整理的冠軍發言稿，供大家參考學習。
冠軍發言稿1各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
冠軍發言稿2尊敬的領導、經理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常榮幸地在這里，參加此次優秀員工的競選，心情特別的激動。說實在的當我接到部門通知的時候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領導，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個舞臺。我是公司中一名普通的員工，在進入公司的這一年多時間里，我深刻體會到作為一個零售企業所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領導們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個平凡的崗位，是部門讓我在這個平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業，同時身處這個優秀的團隊!
在我入職的這一年多時間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領導所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領下，在部門領導和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責，完成了本職工作任務。在實際工作中，部門一直強調團隊中的每一個人，都要永無止境地更新知識和提高素質，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業知識的學習，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個平臺，為策劃部乃至整個公司做出更大的貢獻。
20x年在部門領導的帶領下，我腳踏實地、兢兢業業地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負的是賣場內外的形象維護，看著一個個漂亮的景點、整齊而舒心的賣場環境，能在我的參與之下，展現給廣大的消費者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20x年公司大大小小的促銷活動，POP、圓牌寫了不計其數，在部門領導的帶領下，我們一起對策劃部促銷環節日常統計工作進行了梳理，實現了基礎臺帳、庫存盤點、費用統計的進一步有序化管理。在部門強調加強內部協作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團結在以部門為核心的戰斗堡壘中，步調一致，整齊劃一!我深愛著這個團隊中的每一個人，也許20x年對我而言還是天天如一的工作內容，但我不會因此而停歇我樸實的工作步伐，我會一如既往的堅守在這個平凡的崗位上，自覺、高效的完成領導所教辦的每一件事，不讓領導們為之操心!為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領導們放心!
對于此次競選的結果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經歷，我已經無憾了，事實上，今天我能有勇氣站在這個舞臺上，某種程度上已經收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!
冠軍發言稿3各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責，是不能夠影響全局的，所以責任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯。
記得剛進入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉，看著師傅天天賣機器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我師傅的幫助下銷售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打實的做出來的，通過不段的努力我已經具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。我相信一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。
謝謝大家!
冠軍發言稿4尊敬的各位領導：
大家好!很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團一名普通的員工，講講我怎么從一個項目部做飯的臨時工成長為當地銷售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項目部做營銷部工作。2010年剛進大漢時，在項目部負責做飯，給公司領導和同事們準備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認為這是工作的起點，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認識我，都知道我在大漢集團上班，在認識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團，即使知道的，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是干什么的。
作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應該珍惜這份工作，更有義務和責任告訴身邊的人。于是，通過認真學習，并經常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗，成大業”的房地產公司，是中國城鎮建設的領跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團。各位領導、各位同事，我不太會說話，但當時確實發自內心的想，即使能為大漢集團永順項目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
我做的飯菜經受住了時間的檢驗，得到了同事們的認可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項目府正家園進入營銷的前期準備階段，公司領導看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉變為一個臨時的銷售員。開始，確實有些不適應，我讀書少，連電腦都不太會，也更不知道什么叫做營銷方案。但是在永順項目部各位領導同事們的大力幫助和鼓勵下，我加強了學習，并暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百
倍的努力，也要珍惜這個難得機會，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
通過這種原始的交朋結友方式，我認識了不少人，也認真記錄了他們的聯系方式，并不定期地發信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子。可以說，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業績。據不完全統計，這些人要占我業績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰的人。當得知營銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時，就很想試試。當時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當得知永順不少有錢女人，經常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認識她們，必須得走近她們。
付出總有回報，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認識了幾個大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產數千萬元，是永順名副其實的大老板。
一天，我們美容時，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城
鎮建設的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產開發商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
杜老板被說動了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經理的領導下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去;比公司原定的估價多了一百多萬元。
通過觀察和實踐，我發現，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續瞄準有很強購買實力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強了與麻姐的聯系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當作是自己的事情去辦。令人高興的是，當公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價近200萬元。
尊敬的各位領導，今年現在為止，我已經取得了3000多萬元的銷售業績，在這個過程中，我懂得了學習、熱愛、付出、責任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多么多么的優秀，而是與集團上下的關心分不開，與永順項目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!
下面，就如何做好自己當前工作和下一步打算，對各位領導匯報一下，主要是三個方面，一、繼續按照2011年做的工作去做：即做好市場調查，深入鄉鎮拓展，認真發卡蓄客;二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業績再有突破，力爭再當冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續創造佳績。
尊敬的各位領導，當領導要我到集團來交流營銷經驗時，說真的，我誠惶誠恐，因為我做的都是自己應該做的事情，說實話，而且離公司的要求還差得遠。當然，我一個小學畢業生，也從來沒有登過講臺，領導們卻要我講話，確實有點緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
篇9
一是強化引導，抓好招商引資工作。充分發揮市本級項目開發方案指揮棒作用，明確全市招商引資目標和方向，強化全市招商引資指導，引導全市加強與央企、省屬企業、全國百強民企和有實力外省企業、外資企業的對接和洽談。加大產業項目策劃力度，實施專家參與策劃和評審工作機制，精心策劃、生成和儲備一批符合產業定位和發展方向的大項目、好項目。對接食品加工、機電制造、旅游、生物等千億、五百億產業行動計劃和綠色發展方案，在食品、生物、城建、旅游養生等領域策劃生成30個項目，利用“5.13”旅洽會、“6.18”交易會、杭州食品產業和蘇州機械產業推介會等平臺進行對外招商，加快引進一批大項目、好項目。全市有簽約、在談項目97個，總投資142億元，目前已落地或明確地塊的項目23個，總投資75.5億元，其中億元以上項目18個。中閩水務投資日供水5萬噸供水設施項目，將大大改善我市供水條件；紅星美凱龍進駐美家居商業廣場，將持續提升我市人氣及知名度；古山溪左岸生態城綜合體一級土地開發項目采用BT現代項目融資與實施模式，有利于緩解政府資金壓力改善基礎設施硬件環境。
二是強化服務，抓好重點項目建設。實施重點項目“代辦制”、通報制、副處級領導掛項制和責任單位協調服務制，落實“一線工作法”和“倒逼工作法”，形成工作推進的緊迫態勢。強化項目服務和管理，重點突出項目建設存在問題的協調解決，全面推動重點項目加快建設。全市87項重點攻堅項目完成投資19.3億元，占年度計劃投資36.2%，其中18項省、市在建重點項目完成投資8.93億元，占年計劃的74.4%。潔安新能源、創鑫鋰電池電解液、明洲環保阻燃增塑劑等9項在建重點項目完成年度投資計劃的80%以上，武夷煙葉技改項目完成聯動試生產，預計8月中旬正式投產；漢唐木業和國泰沙利擴建正在進行設備調試；茶葉市場、美家居建材主體建筑已封頂。一批前期項目取得較大突破，隆鑫棉紡紗、和平古鎮開發、南武夷中藥材批發市場3個項目提前開工建設，火電廠擴建工程初可研通過審查并完成用地征遷，順邵高速公路完成工可審查，閩江上游富屯溪四期（段）防洪工程開展施工圖招投標前期工作。
三是強化運作，抓好生物產業培育。圍繞市生物產業招商方案和建設“現代中醫藥產業園”目標，對當地資源優勢、產業基礎、重點支撐項目和企業進行了細致的摸底。著手制定生物產業發展規劃和重點企業扶持政策，推動生物產業做大做強。強化生物產業項目的策劃，在擴大種植規模和延伸現有企業產業鏈上下功夫，精心策劃生物農藥、食品添加劑、中藥飲片等12項生物產業項目，充分利用各種平臺進行推介招商。其中，杭州食品產業招商推介會，金誠農副產品綜合交易市場、保健藥膳食品加工、中藥材批發市場、大型農副產品批發市場4個項目成功簽約，利用區外資金8.7億元。通過“6.18”生物產業對接會平臺，與中醫藥大學藥學院成功對接。邀請中醫大學原副校長梁一池、藥學院院長褚克丹等一行10名專家，到我市考察瑤理藥業、金線蓮、鐵皮石斛和三葉菁種植等項目，并簽定《校企合作協議》，通過校企產學研合作，共同打造“閩十味”中醫藥品牌。通過有效運作，我市生物產業項目引資工作取得重大突破。上市公司金山實業集團投資3億元的金山藥業落戶金塘園區，項目主要生產心血管系列藥品，占地65畝，目前正著手環評安評編制；交通集團為與瑤理藥業洽談合作事宜，特意將集團半年年會放到召開；投資1億元的美森碳業和東源生物有機米加工項目已開工建設。
四是強化合力，抓好“6.18”成果對接。緊盯產業轉型升級中的關鍵環節技術需求，組織有技術難題的企業走出去，主動與央企、上市企業、高校院所尋求技術合作。遠翔化工與中科院海峽研究所合作，建設納米硅炭材料研究中心；百益新能源與浙江大學對接，建設年產100萬噸甲醇汽（柴）油項目；眾智生物科技與易可斯特有限公司對接，研究開發生物農藥項目。積極搭建技術對接平臺。與福州大學、中國科學院、廈門大學等建立長期合作關系，在研發中心建設、成果轉化、基地建設、人才培養等方面提供技術支持。部分企業自主創新能力不斷提升，振達機械首創研發的自動送料雙立軸木工多片鋸達到國際先進水平；味家生活用品在實用新型、工藝等方面獲得4項專利技術。強化“6.18”交易會對接實效。第十一屆“6.18”成果對接會實現對接項目成果117項，總投資39.7億元，其中合同項目81項，超額完成市下達對接任務。
五是強化對接，抓好項目資金爭取。認真研究國家和省上產業政策及資金投向，注重加強與省、市的溝通，及時了解爭取資金動態。保證每月至少一次以上到省發改委跟蹤項目進展情況，確保項目申報成功率。緊緊抓住國家投資向民生傾斜的時機，用好用足用活政策，精心策劃一批符合中央和省上政策導向的項目，爭取更多資金推進社會事業發展。全市已爭取42個項目獲得上級補助資金5631萬元。其中保障性安居工程爭取567萬元，農村電網改造爭取550萬元，沿山、城郊和大竹鎮農村安全飲水工程爭取1084萬元，婦幼保健院爭取410萬元，第二污水處理廠及配套管網工程爭取1000萬元。同時，嚴格資金監管，注重跟蹤落實，堅決把實事辦成、辦好、辦到位。
六是強化落實，抓好重點牽頭工作。企業上市推進。出臺《關于進一步推進企業改制上市工作的實施意見》，設立企業上市發展專項資金。重獎率先上市企業，凡在境內、外成功上市的前兩家企業，除享受省和市出臺的獎勵扶持政策外，另分別給予重獎500萬元和300萬元，支持力度為全市最大。生態市創建。圍繞今年爭創國家級生態市目標，牽頭協助做好總體規劃綱要修編、實施評估報告和創建驗收基礎材料收集等工作，負責落實生態市創建支撐項目建設的推動工作，確保國家級生態市創建成功。城鎮化試點建設。我市作為全省四個城鎮化試點城市之一，市發改局作為牽頭單位，專門赴省發改委了解和匯報工作開展情況，著手擬定城鎮化試點實施方案，爭取8月份邀請專家評審。
七是強化管理，抓好機關效能建設。深入開展“馬上就辦、辦就辦好”活動，切實轉變工作作風。制定了《干部職工崗位職責績效考評工作實施方案》和《效能建設責任追究實施辦法》，努力提升履職履責能力。認真研究對接發改部門績效考評方案，將考評內容逐一細化到分管領導、科室和個人。圍繞各項工作爭先目標，采取與干部簽訂個人崗位目標責任書形式，建立目標、責任、獎罰三位一體的落實機制。以開展“群眾路線”教育活動為契機，認真貫徹執行《中央八項規定》和開展“四下基層”活動，制定下發《關于貫徹落實中央<八項規定>實施細則》和領導干部下村下企掛點聯系表，要求領導干部每月至少兩次以上，深入企業、鄉鎮和下派掛點村開展“拉家常”活動，切實推動全局干部轉作風。
下階段，我局將認真按照市發改委及市委、市政府的具體要求部署，進一步改進措施，強化保障，推進項目建設，抓好產業提升，當先鋒作表率，為完成年度任務目標奠定堅實基礎。
一是以招大引強為重點，強化項目支撐。加快現有產業上下游配套項目的策劃，強化產業專業招商、區域定向招商、平臺集群化招商。借助“9·8”投洽會等平臺，深化“三維”對接，大力引進產業鏈龍頭項目，積極引進食品加工、機電制造、生物醫藥等產業項目，提升產業層次。以重點項目為抓手，著力優化投資結構，推動華電擴建、順邵高速、205省道和316國道改線工程等重大基礎設施項目盡快開工建設；緊抓明洲環保阻燃增塑劑、創鑫鋰電池、隆鑫紡織等項目早日建成投產；加快茶葉交易市場、美家居建材市場等項目在建進度。健全市領導掛項服務機制和項目督查調度機制，增強各部門服務項目建設的積極性、主動性和創造性，形成推進項目建設的合力。加大征地拆遷工作力度，積極爭取土地指標，加快推進經濟開發區、金塘工業園行嶺平臺、林產加工園開發建設。完善項目專家評審機制，確保更多符合我市產業發展需求的大項目、好項目落地。
篇10
下面由我代表招生辦全體工作人員，對2011年招生工作做總結，我想這應該是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。
今天我分三部分總結：
一、向領導簡單的匯報一下全年所做的工作；
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；
三、探討2011年應該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談談自己的想法。
1、組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設立招生點63個；暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人。
三、成果
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
2、我們學校還處于一種計劃經濟的思想。學校雖然從XX年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發，缺乏有效的激勵機制；并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從XX年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制” 以及“定校定人” 的宣傳
辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們取消對口高考；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據參加高考的人數我們預測長沙地區200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發展。
6、對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業教育網，精品教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等），開創市場很艱難。
7、我們都認識到以就業帶動招生, 我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業協議, 可是到現在連一份樣本都沒有, 很多家長都說我們搓騙. 因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多, 報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.
1、經我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成 人,可以把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閑置崗位和多余的教師中, 行政命令抽調部分老師來充當招生代表。
3、向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片（分地區、分縣市）設立招生點。
4、調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，形成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。
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7、建議學院，學校有效的利用學院學校報刊，校園網絡，校園網站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、建議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利于同步宣傳。
