企業營業推廣范文
時間：2024-02-23 17:50:38
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篇1
關鍵詞:整合市場營銷;廣告促銷;營業推廣;公共關系營銷
中圖分類號:F274文獻標識碼:A文章編號:1672-3198(2009)23-0142-01
1整合市場營銷的概述
整合市場營銷又稱“整合營銷傳播”,是通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公共關系等傳播方式的戰略應用,將不同的信息進行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向,確定企業統一的促銷策略,協調使用各種不同的傳播手段,發揮不同傳播工具的優勢,從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化,與高強沖擊力的要求,形成促銷,最終達到促銷的目的。整合營銷就是把各個獨立地營銷推廣方案、綜合成一個營銷整體,以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告促銷、促進與促銷組合、人員推銷、營業推廣、公共關系營銷等。
2整合市場營銷的特點
(1)以顧客價值為導向。
以顧客價值為導向的整合營銷傳播,不僅要求把消費者作為整個傳播活動的出發點和終結點,更要求把消費者作為整個營銷傳播過程中每一環節的焦點并繼續貫穿于下一次整合營銷傳播的始終,在此基礎上,使顧客、企業、環境構成的價值系統不斷增值。
(2)統一的傳播風格。
整合營銷傳播是以溝通和滿足消費者需求為核心重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,它統一的目標和統一的傳播形象,傳播一致的的產品信息,迅速樹立品牌形象,實現與消費者的雙向溝通,并建立起長期密切的關系,從而更有效地達到廣告傳播和產品有效的目的。
(3)循環溝通。
整合營銷傳播真正的價值在于其本身的循環溝通。它從建立消費者資料庫開始,進行多方信息傳播活動,并對消費者的反映加以收集和分析,再利用另一種形式的溝通來引發消費者的再次反應,然后再將整個流程循環下去,這是真正的關系營銷,它能夠使消費者與廠商達到雙贏的境界。
3整合市場營銷傳播(IMC)策略
(1)促銷與促銷組合。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品,在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到臼標市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導采購;激發購買欲望,擴大產品需求;突出產品特點,建立產品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
(2)人員推銷策略。
人員推銷是企業的推銷人員直接向顧客進行介紹、說服工作,促使顧客了解、偏愛本企業的產品,進而采取購買行為的一種促銷手段。
傳統的推銷觀點認為,推銷人員只要關心銷售額和商品推銷,而現代推銷觀點認為,推銷人員不僅要重視商品推銷,而且還應該知道如何使顧客滿意,為企業帶來更多的利潤。人員推銷是一種互惠互利的推銷活動,它必須同時滿足買賣雙方的不同需求,解決各自不同的問題,而不能只注意片面的產品推銷。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,但總可以達成一些雙方都可以接受的協議。人員推銷不僅是賣的過程,而且是買的過程,即幫助顧客購買的過程。推銷員只有將推銷工作理解為顧客的購買工作,才能使推銷工作進行得卓有成效,達到雙方滿意的目的。顧客不是購買產品實體本身,而是購買某種需要的滿足;推銷員不是推銷單純的產品,而是推銷一種可以解決某些問題的答案。
為了完成推銷任務,企業必須要有一支推銷隊伍。組建推銷隊伍包括三個方面的內容:確定推銷人員的數量、選擇推銷人員、培訓推銷人員。
(3)公共關系營銷。
公共關系是指企業通過與公眾溝通信息,使企業和公眾互通了解,以提高企業的知名度和聲雀,為企業的市場營銷活動創造一個良好的外部環境的活動。
企業公共關系溝通策略的主要方式有:①吸引新聞界報道與制造新聞,企業邀請新聞機構的有關人員撰寫有關企業的報道文章,通過一事實上的信息媒介,向公眾宣傳企業的經營思想、產品質量、服務項目、為社會作出的貢獻等內容。它是公共關系最重要的活動方式。②建立良好的公眾關系渠道。③倡導、舉辦或參加有關社會福利活動;④企業內部公共關系。
4整合市場營銷的應用
(1)設立整合市場營銷中心。
協調營銷傳播中所有可管理的部分。分管其下屬的企劃公關、產品研發、銷售服務三大職能部門,負責具體市場營銷工作,如廣告、公共關系、人員直銷、銷售促進等,將之調整為一個連貫的、統一的整體。同時,以營銷為中心,協調各個部門之間的工作為營銷服務。發揮各類資源優勢,推動全員營銷局面的形成。
(2)規劃企業的內部資源。
建立相應的組織機構,從組織上保證整合市場營銷的實施。通過部門整合將原先分離于數個部門中相互有關聯的崗位和部門整合為一個職能部門,避免部門和崗位的重復設置及水平溝通障礙。消除政出多門的現象,減少溝通環節,提高工作效率。同時,將品牌價值擴展到內部供應鏈每一環節的管理上,如果內部營銷傳播計劃不與外部營銷傳播計劃相一致,可能會使大量的營銷傳播花費被浪費掉。
(3)建立合理的信息管理系統。
使整個公司的PDCA循環建立在以信息為核心的基礎上,根據信息系統提供的準確信息由決策系統進行決策,然后根據決策和相關信息由相關部門制定相應計劃,再由執行部門根據計劃下達指令給相應機構去實施,最后由執行部門反饋情況給相關部門及時進行檢查和反饋。通過決策系統、計劃系統、執行系統和檢查反饋系統對信息的共享和充分利用來完成整個循環。
5結語
整合營銷目前在我國的應用主要局限于大企業,且主要應用于企業形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領域,重點是被作為一種營銷手段。隨著整合營銷理論的不斷發展,其創始人――以美國的舒爾茨等為代表將其內涵和應用范圍不斷擴展,認為整合營銷應該走出營銷而進入企業戰略管理的層面,并用其對企業組織和管理模式進行再造。通過長期研究和實踐,我們發現,整合營銷不僅對于大企業,而且對于中小企業,特別是那些資源有限、競爭力弱,而又處于完全競爭市場中的中小企業,也具有十分重要的應用價值,并且整合營銷理論在這類企業中既可作為一種營銷理念和營銷手段,更可以用做一種管理理念、管理體制和管理手段,從而使發展了的整合營銷可以得到更充分的實施。因此,整合營銷應該成為中小企業整合各類資源,實現有效傳播和戰略管理的有效手段。
參考文獻
[1]劉茂才.經濟體制改革[M].北京:中國財經大學出版社,2004.
[2]馮智杰.商業研究[M].北京:經濟管理出版社,2004.
[3]Ken Burmett.核心客戶關系管理[M].北京:電子工業出版社,2002.
[4]張珂.淺談整合營銷傳播[J].廣西商業高等專科學校學報,1998,(04).
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關鍵詞:整合市場營銷;廣告促銷;營業推廣;公共關系營銷
1整合市場營銷的概述
整合市場營銷又稱“整合營銷傳播”,是通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公共關系等傳播方式的戰略應用,將不同的信息進行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向,確定企業統一的促銷策略,協調使用各種不同的傳播手段,發揮不同傳播工具的優勢,從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化,與高強沖擊力的要求,形成促銷,最終達到促銷的目的。整合營銷就是把各個獨立地營銷推廣方案、綜合成一個營銷整體,以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告促銷、促進與促銷組合、人員推銷、營業推廣、公共關系營銷等。
2整合市場營銷的特點
(1)以顧客價值為導向。
以顧客價值為導向的整合營銷傳播,不僅要求把消費者作為整個傳播活動的出發點和終結點,更要求把消費者作為整個營銷傳播過程中每一環節的焦點并繼續貫穿于下一次整合營銷傳播的始終,在此基礎上,使顧客、企業、環境構成的價值系統不斷增值。
(2)統一的傳播風格。
整合營銷傳播是以溝通和滿足消費者需求為核心重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,它統一的目標和統一的傳播形象,傳播一致的的產品信息,迅速樹立品牌形象,實現與消費者的雙向溝通,并建立起長期密切的關系,從而更有效地達到廣告傳播和產品有效的目的。
(3)循環溝通。
整合營銷傳播真正的價值在于其本身的循環溝通。它從建立消費者資料庫開始,進行多方信息傳播活動,并對消費者的反映加以收集和分析,再利用另一種形式的溝通來引發消費者的再次反應,然后再將整個流程循環下去,這是真正的關系營銷,它能夠使消費者與廠商達到雙贏的境界。
3整合市場營銷傳播(IMC)策略
(1)促銷與促銷組合。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品,在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到臼標市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導采購;激發購買欲望,擴大產品需求;突出產品特點,建立產品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
(2)人員推銷策略。
人員推銷是企業的推銷人員直接向顧客進行介紹、說服工作,促使顧客了解、偏愛本企業的產品,進而采取購買行為的一種促銷手段。
傳統的推銷觀點認為,推銷人員只要關心銷售額和商品推銷,而現代推銷觀點認為,推銷人員不僅要重視商品推銷,而且還應該知道如何使顧客滿意,為企業帶來更多的利潤。人員推銷是一種互惠互利的推銷活動,它必須同時滿足買賣雙方的不同需求,解決各自不同的問題,而不能只注意片面的產品推銷。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,但總可以達成一些雙方都可以接受的協議。人員推銷不僅是賣的過程,而且是買的過程,即幫助顧客購買的過程。推銷員只有將推銷工作理解為顧客的購買工作,才能使推銷工作進行得卓有成效,達到雙方滿意的目的。顧客不是購買產品實體本身,而是購買某種需要的滿足;推銷員不是推銷單純的產品,而是推銷一種可以解決某些問題的答案。
為了完成推銷任務,企業必須要有一支推銷隊伍。組建推銷隊伍包括三個方面的內容:確定推銷人員的數量、選擇推銷人員、培訓推銷人員。
(3)公共關系營銷。
公共關系是指企業通過與公眾溝通信息,使企業和公眾互通了解,以提高企業的知名度和聲雀,為企業的市場營銷活動創造一個良好的外部環境的活動。
企業公共關系溝通策略的主要方式有:①吸引新聞界報道與制造新聞,企業邀請新聞機構的有關人員撰寫有關企業的報道文章,通過一事實上的信息媒介,向公眾宣傳企業的經營思想、產品質量、服務項目、為社會作出的貢獻等內容。它是公共關系最重要的活動方式。②建立良好的公眾關系渠道。③倡導、舉辦或參加有關社會福利活動;④企業內部公共關系。
4整合市場營銷的應用
(1)設立整合市場營銷中心。
協調營銷傳播中所有可管理的部分。分管其下屬的企劃公關、產品研發、銷售服務三大職能部門,負責具體市場營銷工作,如廣告、公共關系、人員直銷、銷售促進等,將之調整為一個連貫的、統一的整體。同時,以營銷為中心,協調各個部門之間的工作為營銷服務。發揮各類資源優勢,推動全員營銷局面的形成。
(2)規劃企業的內部資源。
建立相應的組織機構,從組織上保證整合市場營銷的實施。通過部門整合將原先分離于數個部門中相互有關聯的崗位和部門整合為一個職能部門,避免部門和崗位的重復設置及水平溝通障礙。消除政出多門的現象,減少溝通環節,提高工作效率。同時,將品牌價值擴展到內部供應鏈每一環節的管理上,如果內部營銷傳播計劃不與外部營銷傳播計劃相一致,可能會使大量的營銷傳播花費被浪費掉。
(3)建立合理的信息管理系統。
使整個公司的PDCA循環建立在以信息為核心的基礎上,根據信息系統提供的準確信息由決策系統進行決策,然后根據決策和相關信息由相關部門制定相應計劃,再由執行部門根據計劃下達指令給相應機構去實施,最后由執行部門反饋情況給相關部門及時進行檢查和反饋。通過決策系統、計劃系統、執行系統和檢查反饋系統對信息的共享和充分利用來完成整個循環。
5結語
整合營銷目前在我國的應用主要局限于大企業,且主要應用于企業形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領域,重點是被作為一種營銷手段。隨著整合營銷理論的不斷發展,其創始人——以美國的舒爾茨等為代表將其內涵和應用范圍不斷擴展,認為整合營銷應該走出營銷而進入企業戰略管理的層面,并用其對企業組織和管理模式進行再造。通過長期研究和實踐,我們發現,整合營銷不僅對于大企業,而且對于中小企業,特別是那些資源有限、競爭力弱,而又處于完全競爭市場中的中小企業,也具有十分重要的應用價值,并且整合營銷理論在這類企業中既可作為一種營銷理念和營銷手段,更可以用做一種管理理念、管理體制和管理手段,從而使發展了的整合營銷可以得到更充分的實施。因此,整合營銷應該成為中小企業整合各類資源,實現有效傳播和戰略管理的有效手段。
參考文獻
[1]劉茂才.經濟體制改革[M].北京:中國財經大學出版社,2004.
[2]馮智杰.商業研究[M].北京:經濟管理出版社,2004.
[3]Ken Burmett.核心客戶關系管理[M].北京:電子工業出版社,2002.
[4]張珂.淺談整合營銷傳播[J].廣西商業高等專科學校學報,1998,(04).
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關鍵詞：煙草商業；電子發票；應用
一、概述
1.電子發票與傳統發票、網絡發票的區別
網絡發票是相對于傳統的手工發票、定額發票和稅控裝置開具發票等紙質發票而言的，通俗地講，就是電子化的紙質發票。具體上講網絡發票就是指的是納稅人通過互聯網、使用稅務機關提供（或認可）的網絡發票開具系統所開具的普通發票。電子發票是指在購銷商品、提供或者接受服務以及從事其他經營活動中，開具、收取的電子信息形式收付款憑證。網絡發票的推行是為使用電子發票奠定基礎。從定義上看，電子發票的與傳統發票的用途是相同的，不同之處，在于電子發票就是電子信息形式的發票。
2.推廣電子發票的意義
隨著信息技術的發展，我們必將走向電子發票的第二階段，即電子發票獨立運行。此階段中，開票系統中開具的電子發票，可分別上傳至發票數據集中平臺、以及收款方和付款方的財務核算系統，無需生成實物發票，真正實現發票無紙化。
電子發票開具以受票方取得票號資源為前提，操作簡單易行，消除了假發票的生存空間，引導發票管理關注點，減少紙質載體的物理防偽措施，突出了發票管理的核心：經濟信息。當開票單位調用已申請的票號資源，將經濟信息開具在無號票上，方能成為一份真正意義的發票。可以大幅提升日常管理便捷性，電子發票減少從發票印制、庫存管理、發票發售、發票開具等各環節的工作量，使發票管理工作簡單化。可以，有效節省企業在發票上的成本，突破按周期發放發票載體的限制，減少壓力，優化服務；還可以降低物流配送成本，減少配送遺失造成的影響。可以為稅務機關提供更可靠和準確的納稅信息，降低偷稅漏稅幾率。
二、煙草商業企業應用電子發票的現實意義
1.是響應國家“互聯網+稅務”行動計劃號召的具體表現
2015年10月，國家稅務總局《“互聯網+稅務”行動計劃》，要求把互聯網的創新成果與稅收工作深度融合，拓展信息化應用領域，推動效率提升和管理變革。提出要以適應現代信息社會和稅收現代化建設需要，以增值稅發票系統升級版為基礎，利用數字證書、二維碼等技術，制定統一的電子發票數據文件規范，保障電子發票的安全性。吸收社會力量提供電子發票打印、查詢等服務，推動電子發票在電子商務及各領域的廣泛使用，提高社會信息化應用水平。探索推進發票無紙化試點，降低發票使用和管理成本，逐步實現紙質發票到電子發票的變革。
煙草行業作為大型的中央企業，是國民經濟的重要支柱，年創利稅占國民經濟十分之強，每年為國家創造稅利上萬億元，取得了令世人矚目的輝煌業績，由于煙草行業在國民經濟中具有特殊的地位，對于中國經濟增長和社會發展有著十分重要的作用。因此，煙草行業更應該身先士卒，走在時代的前列，積極響應國家“互聯網+稅務”行動計劃的號召，充分體現國有企業的社會責任感。
2.有利于企業節約資源，降低成本，提高效率
煙草商業企業卷煙零售戶眾多，一個中小型地級市公司，零售戶規模都可能達上萬戶，每年需要開具增值稅普通發票達幾十萬份；另外由于煙草品種較多，需要打印發票清單，這個數量又是發票數量的幾倍；而且每張發票都需要加蓋發票專用章。因此，煙草商業企業需要投入大量的人力、物力解決發票開具的問題。以某地級市煙草公司為例，該公司每月需要派專人去稅務機關領取空白發票1-2次，然后向各縣級營銷部分配；配備3臺高速打印機和若干臺普通打印機，每臺打印機需要配備1-2名管理人員，每年耗用大量的打印機耗材、打印機維修費用；另外根據發票管理的規定，發票的存根聯和記賬聯需要有一定的保存年限，對這些發票的整理、歸檔和儲存需要占用大量的時間和空間資源。
因此，若使用電子發票，將有利于企業節省大量人工成本、打印耗材費用、發票的歸檔存儲費用、發票轉移費用等，有效節約社會資源，提高企業的經營效率。
3.有利于規范企業稅務管理，減少企業納稅風險
目前，煙草商業企業開具普通發票都是通過企業營銷系統將銷售數據導入到金稅系統開具發票的方法，經常因操作失誤、系統故障等原因出現重開、漏開普通發票的情況。如某地級市煙草公司，因操作失誤，曾出現過幾次重開增值稅普通發票的情況。采用傳統的普通紙質發票模式，一旦重開，當月必須需要到稅務機關作廢重開的紙質發票，否則就需要按開票量繳納增值稅，若紙質發票的任何一聯，特別是發票聯已經送到零售戶手中后，再找回來十分困難，這樣勢必增加了企業的納稅風險。
三、煙草商業企業具備電子發票在企業中推廣應用的條件
1.煙草商業企業的經營模式適合推廣電子發票
中國煙草行業實行統一領導、垂直管理、專賣專營的管理體制。國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業“人、財、物、產、供、銷、內、外、貿”進行集中統一管理。這種集中統一的經營管理模式的好處在于一旦有好的經營管理方法，推廣十分迅速，在極短時間內就能在全國范圍普遍推廣實施。因此，若在電子發票能在煙草商業企業某一公司能夠成功應用，必將猶如雨后春筍般，在煙草行業內迅速崛起，十分有利于電子發票的推廣應用。
2.煙草商業企業先進的信息技術環境適合推廣電子發票
近年來，煙草行業不斷加大信息技術資源地投入，充分利用信息技術對行業經營發展地支撐作用。目前行業已基本統一營銷、物流、財務等軟件系統，正積極加大各系統的整合力度，實現系統集成、數據對接、資源共享，煙草行業的營銷系統與發票開具系統都有接口對接，實現系統自動導入數據。煙草商業企業先進的信息技術環境為行業引入推廣電子發票提供了重要技術支撐，若行業及時推行電子發票的應用，必將在行業發展道路上留下濃墨重彩的一筆。
3.煙草商業企業豐富的開票經驗有助于推廣電子發票
隨著行業的不斷發展，商業企業開票從以前的手工開具紙質發票發展到“金稅卡”單機版開票，部分企業已從“單機版”升級到網絡版開具普通發票。在開具發票的過程中，企業集聚了豐富的開票經驗，特別是網絡版開票系統的使用，更是為應用電子發票墊底了堅實的技術基礎。
四、煙草商業企業應用電子發票的措施建議
1.高度重視、精心組織、科學部署
推廣應用電子發票，是國家實施“互聯網+”戰略的一項重要舉措，各級稅務部門非常重視和支持此項工作，煙草行業必須充分認識推廣應用電子發票對國家改革發展的重要意義，全力支持此項工作的開展。作為一項新鮮事物，在推廣過程中，必定會遇到各種困難和矛盾，煙草行業必須站在戰略和全局的高度，統籌規劃，精心組織，制定科學的、行之有效的實施方案，確保電子發票推廣應用的有效進行。
2.堅持試點先行，總結經驗，逐步推廣的原則
電子發票的推廣涉及面廣，操作程序復雜，不可操之過急，不能一下全部推開，可考慮先在幾家技術比較成熟的企業進行試點，當企業成功實行后，總結其成功經驗，然后在行業內逐步推廣，最后實現全行業統一實施。
3.加大電子發票應用的宣傳力度
電子發票不同于紙質發票，公眾接受需要一個過程，特別是煙草零售戶店主中有許多都為中老年人群，對新事物接受較慢，部分人群對電腦、手機等使用不熟練。煙草行業要配合稅務部門，充分利用客戶經理、專賣市場管理人員、卷煙配送人員等，通過各種渠道，加大對應用電子發票的宣傳力度，確保電子發票的順利推行應用。
4.加大在電子發票應用中的人才、技術和資金的支持力度
企業應該堅持以人為本，充分發揮發票管理人員在推動電子發票應用中的核心作用，加大人才培訓的力度，使發票管理人員掌握電子發票相關知識，熟練操作電子發票的開具和管理，建設一支優秀的發票管理隊伍；同時在發票應用推廣過程中，涉及到的一些技術、軟件接口問題，企業要加強溝通協調，不斷提高能夠支持電子發票應用的軟硬件設備；最后，在推廣電子發票的過程中，會產生一些費用，企業應該綜合考慮，給予支持。
參考文獻：
[1]黃艷葵.電子發票應用的路徑設計與制度保障探析――基于政府治理能力提升的視角[J].經濟研究參考，2015（23）：42-45.
[2]張陽，鄧光裕.單聯電子發票應用思路及推廣價值探討[J].財務與會計，2012（01）：27-28.
[3]上海市商務委員會.上海市電子發票應用試點政策解讀[J].國際市場，2014（1）：67-67.
[4]李永軍.談電子發票在我國的應用與發展[J].經營者，2015，29（10）.
篇4
一、特許經營企業招商的主要方式
對于不同的行業及處于不同時期的特許經營企業來說，招商推廣的方式可能會不同，但主要包括以下幾種方式：
1、媒體廣告廣告是比較傳統的招商推廣方式。運用媒體廣告招商必須要詳細考慮其傳播的區域、傳播目標及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強的引導效果。
在國內眾多媒體中，大部分特許經營企業摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經類雜志、報紙或行業內媒體. 其次，有效的利用媒體資源，達到四兩撥千斤的效果。
2、招商會
對于處于發展初期的特許經營企業，招商會是一個主要的招商推廣方式。因為招商會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經營企業招商效果較好的推廣方式。
特許經營展覽會可以吸引大量的投資加盟商選擇加盟項目，對特許經營企業來說起著舉足輕重的作用，因此大部分的特許經營企業在發展的初期都喜歡參加招商會進行招商，而每年的特許經營展覽會都是各企業非要抓緊不可的良機。
招商會尤其適合投資額較低，產品或經營有特色的特許經營企業采用。
3、店面POP+口碑宣傳
特許經營企業一般會擁有相當數量直營店和加盟店，所以以店面POP遞召募加盟店的訊息，是特許經營企業最常用且成本最低的召募方式。運用店面POP招募加盟商，一方面是成本費用低，另一方面是考慮意向加盟者在門店出現的可能性較高，配合門店的商品展示及實際各類經營狀況，通常更具參考價值和說服力。
有的特許經營企業，設有專門的拓展部門，由拓展人員對潛在加盟商進行解說和說服。
另外，已經加盟的店主對企業和加盟條件較熟悉，通過現身說法，比較容易吸納新的加盟商。這就是所謂的口碑宣傳。
廣州有一家專賣發飾用品的特許經營企業叫“流行美”，該企業從來不做媒體廣告，也不參加招商會或展覽會，只通過在店面擺放POP招商廣告，以及通過加盟商推薦親朋好友加盟，在短短的五年內，已經擁有將近1000家連鎖店。
這種方式適合專賣店經營情況良好的特許經營企業，既節省成本，又不會引起競爭對手的注意，在無聲無息中占領市常大部分企業在招商過程中，很少只運用一種單一的招商方式，超過80%的特許經營企業把以上的招商方式都同時運用。
二、特許經營企業成功招商三步曲
特許經營企業無論采用何種方式進行招商，都必須納入年度經營計劃，提前作好規劃。因為招商是一項重要的市場拓展策劃工作，是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來投資者加盟的活動。
成功的招商必須建立在周密系統的科學策劃的基礎上，運用整合策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。在招商的前中后的三個階段中，目前大部分特許經營企業最關心的是招商中的動作，但招商前的準備和招商后的深化卻少人問津，這也就是企業為什么需要將招商納入企業年度經營計劃來考慮的原因。
做好前期準備與溝通
招商是一項復雜的系統工程，周期長、事項多、投資大，核心強化的是細節（環節）性。招商的成敗遵循6：2：2的黃金比例，即招商的成功有60％來自于前期的準備與溝通，20％來自于現場的氛圍、銷售政策等影響因素，20％來自于后期的跟蹤服務。
以招商會為例，招商前的準備工作包括：招商目標定位、加盟商標準確定、邀約步驟、招商培訓輔導、招商政策、合同權利義務、簽約規范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、違約處理、風險規避機制、會議場地的預訂、展示產品的選擇、展示方式的確定、展示空間的設計、人員的配備、會前目標客戶的溝通與邀請、各項展覽資料的準備等。對于特許經營企業舉辦的招商會來說，以會前目標客戶的溝通與邀請尤其重要。
會前目標客戶的溝通與邀請，除了被動等客上門，最重要的是有意識地邀請客戶到會議現場洽談。會前的邀請可采取電話邀約、郵寄/傳真發函、電子郵件、登門拜訪等方法，將邀約名單具體落實，預估會前確定的客戶數量及準備現場的接待策略。另外，在會議現場還可以通過現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。
通過會前的溝通，對于企業來說，可以讓目標客戶對企業有所了解，并建立一定的信任感。對于拓展人員來說，會前的溝通可以與目標客戶建立親和感，經過幾次的電話溝通雙方要達到很親切的程度。這樣在會場需要的只是企業形象和產品功效的強化和高度認可，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強化前期準備與溝通。
招商不打無準備之戰，無論采用什么形式的招商，特許經營企業都應該重視包括電話邀約溝通等會前各項準備工作。
注重過程及細節
很多特許經營企業在招商會中不注重過程與細節，以為細節不影響會議的成敗。在某特許經營企業的一次招商會，其他準備工作都做得很充分，目標客戶都來齊了，但當邀請的專家正式演講時，發現會場的投影儀啟動不了，于是接下來的五分鐘由于該企業沒有很好地進行安排，會議進程完全被打亂。與會的目標客戶馬上對該企業產生不成熟、不專業的感覺。有人開始起身離開、有人開始聊天，會議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。
所謂“窺一斑而見全豹”，就是在招商進行的整個過程中，需要妥善處理好每一個細節，從而獲得客戶與同行的認可，企業形象也在潛移默化中得到提升，反之亦然。就好象露珠雖小，但是折射出的卻是整個世界。
對招商會現場的把握應該注意以下幾點：拓展人員每天盡早到會場；詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；對于沒有把握的產品需求，不要當場允諾，及時匯報后作出合理答復；每天下午與參會人員進行簡報匯總；每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便及時處理及回應等。
3、會后及時跟進服務
招商會議結束后，并不意味著拓展工作的完結，從某種意義上說，會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作。會議效果的傳播以及影響力的擴大，潛在加盟商的發掘、跟蹤、洽談和落實，經驗教訓的總結等，都是會后跟進工作的主要內容。
招商會期間，參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識，真正的生意往往來自于會后的洽談。招商會雖結束了，但生意才則剛剛開始。所以特許經營企業在舉辦招商會后要切記兩點：做好展會期間的用戶訪談記錄；會后及時對資料進行整理，對目標客戶進行跟進聯系。
對于那些已經簽約或交了定金的加盟商，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會后一兩周內及時主動地進行跟進服務。對那些猶豫不決的加盟商進行說服，因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前，都習慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選，良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單、擴大招商會的戰果。
只有切實把目標客戶當作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強強聯合，真誠協作，全面服務，才能真正實現招商的共贏！
三、特許經營企業招商推廣的五項注意
特許經營企業如何創建規范合理、科學有效、適合自己特色的招商模式？如何建立一套防范招商風險的預警機制？招商的成功歸根結底，取決于企業的基礎準備和執行力，必須有科學合理的資源配置，做到有備而招。
1、人：培訓一支高素質的招商團隊
企業的興衰，關系最密切的人，招商能否成功，關鍵在于是否擁有一支高素質的營銷團隊。大多數特許經營企業對專業招商人才的作用認識不足，或者不愿付出人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，以至在關鍵的時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。
當然，高素質的招商團隊不能單靠招聘而來，而主要靠企業內部的培訓，使招商人員統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。重視招商團隊的建設是企業招商成功的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊。
2、財：準備必要的招商資金
企業招商有如演員唱戲，先要搭好舞臺，才能賣票收錢。企業有多少錢又準備拿多少錢來搭建舞臺，這是關鍵。資金準備是否充裕，關系到前期招商和后期招商的連續，特許經營企業需要量力而行，而不是“殺雞取卵”。
企業投入資金都希望得到回報，但有一份投入才會有一份收獲，風險與利潤永遠是一對孿生兄弟。特許經營企業在做招商投資預算時，盡量要減少風險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。
3、物：提供有競爭優勢的特許經營項目能夠提供具有競爭優勢的特許經營項目，是企業發展特許經營的重要基礎條件。
企業開發的特許經營項目必須滿足多項條件：先進的技術、成熟的產品、高素質的人才的有機整合。必須與特許經營的核心理念相符合，即特許經營企業提供給加盟商的項目首先必須是經過市場考驗與通過技術論證的“項目包”。市場考驗的要求是此項目能夠確保有市場需求，能夠使加盟商在規定的項目流程完成之后有經濟利益，而技術論證就是要求特許經營企業為加盟商提供的產品及技術必須是成熟的，而且在同行業中是具有競爭力的。
特許經營的核心理念不是通過對特許經營項目的包裝而進行融資，而是形成社會有效資源的聯盟，吸收更多志同道合的加盟商共同經營，從而降低成本、達成規模效益。
4、對象：加盟商的選擇――重視數量更要重視質量特許經營招商的主要目的就是吸納加盟商開特許經營專賣店，選擇加盟商就如找對象談戀愛結婚生子，對特許經營企業來說具有非常重要的意義。
近年來，很多特許經營企業以飛快的速度擴張，加盟店的數量也如直線般增長。加盟店在數量上不斷增加，而在經營狀況、人員素質等“質量”方面仍然有發展和提升的空間。
加盟店的“質量”除了表現在加盟店的店鋪經營外，最大的關鍵就是，加盟商本身及加盟商和特許經營總部之間的配合。雙贏的特許經營體系需要由特許經營企業總部與加盟店來共同創造。
除了要制定選擇加盟商的主要條件，例如創業動機、財務狀況、經營管理水平等必須有規定外，還需要建立完整的加盟商審查系統。有了完整的加盟審核系統，才能由眾多的申請者中過濾，選擇出最合適企業本身的加盟商。
事實上，加盟商本身的審核有時比數據化的資料更重要。一個經營理念不合的加盟商會導致加盟店管理上的困難，所以加盟商的經驗，甚至個性、脾氣等等，都會影響到加盟店日后的運作。為了加盟店營運的成功，應該建立一定的審核及評估程序，有系統的甄選合適的加盟商。
招商是一項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的特許經營企業在招商伊始，就應該未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。
招商的風險主要有：儲備資金匱乏、特許項目受歡迎率低、加盟商賴賬欠款、區域加盟權爭議、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。
篇5
照我看來，學術推廣外包可以從以下三方面著手：會議會務的組織、學術資料的設計、產品規劃和營銷計劃，“學術推廣外包”必須與企業的管理模式相吻合。
會議會務的組織
操作大盤企業的人手中握有高、中端醫生資源甚至是院士資源，他們可與這些“學術寡頭”、行業協會等合作形成區域性的學術強勢地位。他們可通過開辦組合型的學術會議，把廠家推廣的理念、銷售的產品通過系列活動來實現。
這種活動，中小型企業是搞不起來的。原因是沒有這些資源、也不會做。中小企業在與行業協會的談判和博弈中始終處于弱勢，而對在產品和市場方面有較精深和獨到認識的資深人士來說則幾乎沒有門檻，他們全方位與關聯機構合作組織策劃，達到宣傳產品品牌、企業品牌的目的。
學術資料的設計
學術資料的構成：
產品宣傳單頁：醫藥代表們用得最普及的工具，是溝通的敲門磚，用于闡述產品本質、賣點和使用說明。
幻燈說教系統：對概念說明的展開，是產品內核學術學識的爆發點，是產品宣傳單頁的佐證。一般在群體促銷、專家對話時使用。
論文匯編：用龐大的實例佐證幻燈說教的理論，是企業產品運營一定時候后的升級版本，也是藥品專業推廣銷售金字塔的基座。
產品規劃、營銷計劃
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訊：網絡經濟的飛速發展，促使傳統企業把眼光放到了互聯網，開始著手網絡營銷。但在網絡的海洋里，企業要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網絡或不懂營銷是很難達到理想的結果的，即使盲目投入了很多費用，也未必能達到營銷效果。那對于企業來說，網絡營銷的關鍵點究竟在哪里？
同時對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網絡營銷的傳統企業來說，如何利用網絡有效的進行產品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標?網絡的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
以下為上周(1.30——2.5)網絡營銷盤點：
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篇7
關鍵詞：責任會計；責任中心；推廣應用
基金項目：塔里木大學校級課題（項目編號：TDSKSS1314）
中圖分類號：F23 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年3月27日
一、引言
財政部在《會計改革與發展“十二五”規劃綱要》中提到：“應該圍繞建立現代企業制度、強化企業內部管理、提高經濟效益的要求，發揚吸收職工群眾參加理財的傳統，運用現代管理會計理論、方法和技術，建立起以責任會計為主要形式的企業管理體系，做到目標明確，責任落實，考核嚴格，獎懲分明。”某些大企業如邯鄲鋼鐵廠1991年起在企業內部實行“模擬市場核算，實行成本否決”為核心的經營管理工作，即：將產品目標成本的各項指標層層分解到各分廠、車間和職工個人；通過層層簽訂承包協議把分廠、車間和職工個人的權、責、利與企業的經濟效益緊密的聯系在一起；把個人的獎金和目標的成本指標完成情況直接聯系，使全廠職工人人身上有指標，人人當家理財，成為企業真正的主人，即在企業內部實行責任會計，從而使邯鄲鋼鐵廠在5年內扭虧為盈，實現利潤的大幅度增長。實踐證明實行責任會計是提高經濟效益的有效途徑，推廣責任會計在我國企業中應用勢在必行，但是我國絕大部分特別是中小企業并沒有認識到責任會計的重要性。
二、我國企業責任會計實施現狀
（一）責任中心權責界定不清。我國企業在內部實施責任會計時，通常模仿西方模式，生搬硬套，在劃分責任單位時，將企業內部各個組織單位籠統劃分成三種責任中心，即成本中心、利潤中心和投資中心作為責任會計的主體，并沒有結合本企業自身的特點與要求設置適合自己的責任中心。這種做法雖然強調了各個責任單位的重點工作，并且簡單快捷，但在責任考核方面沒有有效的責任劃分機制，不利于對各個責任中心進行全面的考核，容易造成責任中心為了追求自己的責任指標以犧牲其他部門或企業整體利益為代價。比如，作為成本中心的生產車間，為了降低產品成本，在生產產品時，可能以降低產品等級為代價降低產品成本。又如，作為利潤中心的銷售部門為了自己的責任指標最大化，可能不考慮客戶信用進行大量賒銷，結果應收賬款不能及時收回，企業資金循環困難，給企業整體利益造成損失。此外，我國企業在確定責任中心時，主要針對業務部門，并沒有把董事會、高級經理層劃到責任范圍之內，從而使各個責任中心的責任承擔能力受限。
（二）內部轉移價格的制定忽視市場規律。內部轉移價格是責任會計實施的基礎，是考核各個責任中心的主要依據，內部轉移價格制定的是否合理直接關系到各個責任中心的利益，從而可能影響到責任中心員工的工作積極性。內部轉移價格的制定通常應由相關的責任中心協商制定，從而兼顧雙方利益，但是我國企業在實行責任會計時，制定內部結算價格缺乏一定的科學合理性，反而帶有一定的強制性，通常是將企業總部制定的內部價格作為內部轉移價格，而總部出于均衡企業發展的需要，在制定內部結算價格時可能會忽視其市場規律，制定的價格與外部的市場價格存在較大差異，從而不能較為客觀地反映責任中心的經營成果或實際支出水平，使該承擔的成本沒有承擔，該獲得的收益也無法獲得，如此便使得相關責任中心挖掘內部潛力降低成本的積極性下降，或使得相關責任中心促進銷售的熱情下降，從而不利于企業的長遠發展。
（三）業績考核指標單一。當前，我國企業在實施責任會計時，通常是依據一個標準對責任中心進行考核，比如，作為成本中心的生產車間主要是依據產量和成本來進行考核，作為利潤中心的銷售中心則依據銷量和價格，即銷售收入來進行考核，如此評價指標極易產生反向激勵，很可能使各個責任中心為了最大化本部門的局部利益去犧牲其他部門或企業整體利益。此外，在制定考核指標時對各責任中心資源的可控性也不夠重視，如現在較多企業特別是國有企業冗員現象嚴重，各部門不同程度地存在人員擁擠現象，產品需求有限的情況下，機器設備得不到充分地利用，所有這些不可控因素的存在致使相關責任中心的成本不完全受自己控制，部門的績效指標不能夠準確反映該部門實際對企業的貢獻，從而不利于調動員工的積極性，損害公司的整體利益。
（四）實施責任會計的技術力量薄弱。責任會計屬于管理會計的范疇，對相關會計人員的素質要求較高。但是，當前我國適應于企業的高素質會計人才較少，大部分會計人員處于中下技術層次，僅僅能夠滿足財務會計處理的需要，管理水平較弱，遠遠不能滿足企業實施責任會計的需要。此外，雖然大部分企業實行了會計電算化，但企業使用計算機僅僅是為了輔助記賬，對于利用電算化進行預算、控制等非常有限，從而不利于責任會計的推廣和應用。
（五）實施責任會計的數據信息失真嚴重。責任會計所需要的數據資料來自財務會計，真實的會計信息是會計核算的基本原則，同時也是責任會計實施的基礎。然而，目前我國相當一部分企業操控會計數據，在沒有真實的會計資料作為保證的情況下，無法有效進行責任會計的考核，也不利于投資者和企業管理層做出正確的決策。
三、對策建議
（一）科學合理劃分責任中心。在劃分責任中心時，應該結合本企業特點和其他企業的經驗教訓，科學合理地劃分自己的責任中心，先設計業務流程后調整組織結構，然后再劃分責任中心。建立各責任中心時還要考慮各單位的能力，比如一個責任中心要成為投資中心，就必須具備相應的投資管理能力，因為投資中心的投資決策通常涉及金額大，在決策時必須進行可行性研究分析，確保投資的可行性。
（二）堅決制定并執行科學合理的內部結算價格。內部結算價格要依據市場價格，圍繞市場價格由雙方協商制定，從而遵循一定的市場規律，并且可以明確反映相關責任中心的競爭能力，從而促進各個責任中心改善經營管理。此外，合理的內部結算價格還可以使責任中心更加貼近市場，直接參與市場競爭，從而提高企業對市場環境的反應程度。我國現在的企業高層管理者在執行相關決策時顯得不夠堅決，當外界市場環境發生不利變化，或下級管理者說有困難時，上面馬上迎合且更改指標，這種現象必然降低企業員工的競爭意識，影響企業的成長進度。因此，在確立科學合理的責任會計考評指標之后，就應該堅決執行，不能因外界環境變化而輕易更改。在良性的經濟環境中，各單位為了企業的整體目標，在工作中既相互競爭又要相互合作，這樣可以培養提高企業各部門之間的團體協作能力。
（三）加強責任會計的培訓。企業應該加強會計人員的培訓工作，把責任會計工作的程序和會計電算化的使用放入培訓范圍內，從而使會計人員對責任會計有一定的認識，并將會計電算化應用于責任會計，使會計電算化由目前單純地輔助記賬向經營管理方向發展，提高工作效率，并且有利于降低責任會計在實施過程中的成本。此外，財政部門可以設立專業研究機構，請專業人員到企業中講解或編寫簡單易懂的教科書，讓企業管理人員對責任會計專業知識有更多的了解，從而利于責任會計的有效快速推行。
（四）責、權、利落實到實處。首先，在賦予各責任單位權利的同時，強調各責任中心應承擔的責任，這樣各責任中心在進行決策時會充分考慮自己決策可能帶來的風險，謹慎決策從而盡量減少不必要的損失，增強管理者責任心；其次，加大對企業高層管理者的監管，可以讓企業外界的媒體和公眾對企業高層管理者進行監督和考核。可以以問卷形式考核企業高層管理者的工作業績，實現責權利的真正結合。
（五）加大整頓會計工作秩序力度。現在，會計工作整頓已經有很大進步，會計信息失真現象已經有所遏制，我們要在已經取得成績的基礎上，繼續加大會計工作的監管力度，盡可能還會計信息的真實面貌，從而為責任會計提供真實的會計基礎信息，使責任會計工作順利進行，為推廣應用責任會計提供良好的環境。
實行責任會計是提高企業經濟效益的有效途徑，各企業應該依據本單位的特點，借鑒他人的經驗，設計一套符合本企業的責任會計管理模式。市場環境在不斷變化，責任會計在我國企業出現的問題也在不斷出現，企業應不斷修改完善自己的責任會計制度以適應變化的經營環境，從而最大限度地提高本單位的經濟效益。
主要參考文獻：
[1]蘇戰英，劉立斌，陳森勝.成功的啟示[J].大經貿，1997.10.
[2]王娟.對企業責任會計的幾點認識[J].商情，2011.11.
[3]王秋榮.淺議我國責任會計體系存在的問題及對策[J].華北航天工業學院學報，2008.5.
篇8
關鍵詞：汽車電子產品 半智能化 前景 應用推廣
1、汽車上電子產品的應用前景
1.1車載電子產品發展的大環境
從2005開始，我國汽車行業高速發展，全球汽車產量亦遠遠超過600萬輛，最近幾年我國汽車行業更是突飛猛進。同時，由于我國經濟高速發展，國民收入增多，購買力急劇增長，加之中國又是一個人口大國，因而從多個方面分析得出：汽車行業在我國將有十分廣闊的發展空間，汽車行業發展的同時也必將帶動汽車電子行業的高速發展。
另外，我國在走向世界的同時世界也在走近我們，各種國內外高新技術在這里匯集，各種技術人才層出不窮。正是在這些積極因素的作用下，給汽車電子行業注入了極大活力，同時也給汽車電子行業提供了源源不斷的動力支持，汽車電子行業面臨的將是一個廣闊無邊的發展市場。
1.2消費者要求汽車在休閑娛樂及駕駛中有更好的體驗
汽車市場伴隨著中國經濟發展和市場需求而發展，今天的中國市場對汽車的消費明顯增加，可以用劇增來形容。國內個人消費水平的增加，導致私家車的需求量也跟著上漲了不少，而私家車的消費者不會僅將汽車作為一種簡單的代步工具，而是一種高技術上的享受。消費者對汽車電子技術要求越來越高，對汽車功能要求更全面，而這些訴求實際上可歸于對汽車電子產品性能整體提升的要求在不斷增加，從而增大了汽車電子的應用前景。
1.3汽車電子是新生的汽車革命
汽車電子現在比較多，但離飽和狀態還有很長的路要走，正是由于汽車電子普及得比較晚，從而使汽車電子的市場前景變得更加寬闊。當今汽車產品中如ABS、EMS等核心電子技術雖然普及比較廣，但仍然有相當一部分電子產品正越來越受到消費者的青睞，例如：車載GPS、車載雷達等等還處在不成熟階段，甚至是剛剛起步，如果經過一段時間的發展，這些電子產品可能會爆發式地進入市場，從而迎來車載電子市場的又一次革命，這對車載電子市場的前景和廣闊程度不言而喻。
1.4汽車電子未來幾年市場發展的因素解析
1.4.1就我國的汽車行業現狀來看，未來幾年汽車行業將持續走好，汽車銷量穩步上漲趨勢比較明顯，這與我國經濟發展速度和步伐是一致的。如今各大汽車廠商為了占領更大市場份額紛紛推出新車型、新的汽車電子配置，以此來吸引更多的消費者，占領更多的市場，這無疑使新車中的電子產品在數量和質量上都將提高不少，從而推動汽車電子市場的更好發展。
1.4.2消費者的消費觀念隨著科技進步向著汽車電子方向越走越近。隨著人們安全意識和享受理念的不斷提升，人們對汽車硬件設施和軟件設備的要求隨之提高，而汽車電子作為汽車的軟實力，為滿足消費者的需求，也會不斷發展以適應消費者訴求，這就意味著在未來幾年，汽車電子技術必將迎來高速發展，汽車電子產品也會更加滿足消費者的需要。
1.4.3各種新的汽車電子產品應用有待創新，從而滿足消費者更多的要求。在這塊給我們留下極大發展與創新空間的領域里，未來伴隨著網絡技術的發展，汽車產品亦必然與網絡融合，車載網絡、車載通信等全新的技術也會涌現出來，這樣，未來車載電子產品的應用廣闊程度將更大，顯現出巨大發展空間，前景也會一路大好。
1.4.4當然，汽車電子的未來發展也存在不利因素。新推出的擁有新技術的車輛要完全取代以前的汽車也有一定的難度，同時也尚需更多時間去占據市場。另外一個方面就是一個新的電子產品在投入實際運用之前，必須要進行很多次的測試，太過盲目的投入使用可能在日后引發更大的問題。而在測試階段會浪費大量的時間，一定程度上減緩了汽車電子的發展。
2、汽車電子的商業應用推廣分析
2.1我國車載電子的產業解析
2.1.1車載電子產業的規模。
在最近幾年的發展中，我國車載電子行業有了一定的規模，我國車載電子行業成績也相當不錯，發展迅速，這是因為電子產品的研發費用相對較低，不像發動機、汽車底盤那樣需要很多的資金支持，所以汽車電子憑借著我國在加工方面的優勢快速發展起來，并生機勃勃，前景樂觀。加之各種高新技術的支持，使得很多汽車電子產品派上了新的用途，上升到了一個新的階段，這在汽車電子產品的推廣中起到了至關重要的作用，各種讓消費者更加稱心如意的功能和更為人性化的設計使得電子產品在推廣的路途上一路順風。
2.1.2汽車電子產品的合理結構
我國車載電子產品結構中主要是車載音響和GPS兩大塊，占據了大概85%的產品份額。但這并不意味著其它車載電子產品沒有發展前景，相反其它產品的商業推廣前景同樣樂觀。一方面因為現在數碼產品越來越多，各種數碼產品之間聯系越來越密切，車載電子產品也將融入這個大家庭中，車載電子產品也必將像手機、相機一樣得到更進一步發展。另一方面，現在年輕人群的消費觀念和以前有很大地改變，對技術的要求也在不斷增加，這樣一個龐大的群體對電子產品的關注程度必然上升，這將十分有利于我們對車載電子產品的推廣，從而推動車載電子產品的發展。
2.1.3車載電子產品的特點
車載電子產品是汽車的輔助設施，往往在汽車核心性能上沒有直接影響，因此本土汽車電子產品在當地很容易發展，優勢極大，不會存在太大的利益問題，相反可能更加受到本土消費者的青睞，使車載電子產品的推廣力度快速加大。
2.2車載電子產品的重要廠商分析
車載電子產品中的車載GPS在我國日益發展壯大，但仍然滯后于國外GPS產業的發展。國內車載GPS要成長、推廣、發展就要抓緊國內GPS的各個重要廠商，及時制定出符合產業發展的相關政策及配套措施，切實加快我國車載GPS的發展步伐，從而擴大國產車載GPS規模，讓其商業應用得到推廣，造福國內消費者。
參考文獻
[1]賴春萍，世界經濟[M]，北京，人民郵電出版社，2000
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會計有財務會計與管理會計之分,財務會計主要是核算與監督,客觀反映會計主體的資產負債及盈利狀況。而管理會計則以會計主體的內部部門為責任主體進行分析,利用一定的技術方法,將財務會計提供的資料進一步加工,滿足公司管理需要,為預測與決策提供數據支持。
二、管理會計的起源與發展及在發達國家的運用
20世紀初,管理會計在英美等資本主義發達國家率先興起,至今已有百年歷史。在管理會計的發展過程中,主要經過兩個階段,從20世紀初至20世紀50年代,發達資本主義國家普遍經過了戰爭的磨難,工業蓬勃發展,產品供不應求,管理會計的主要作用是控制成本,提高工作效率。此階段的管理會計指標主要是成本性態分析與管理,預算管理在此階段也得到了快速的發展,標準成本的應用,預算管理的推廣,在生產成本管理中起到了巨大的作用,極大地促進了資本主義經濟的進一步發展。20世紀50年代開始,資本主義發展到一定階段,市場競爭加劇,不僅是成本的競爭,會計人員還要為決策者提供更詳細、更有參考價值的決策信息,要求管理會計提供的信息要有利于管理者做出提升企業競爭力的決策。
三、我國管理會計的利用現狀
隨著市場經濟的發展,以及外資企業的設立與發展,管理會計在我國得以實施和推廣應用。但應該看到,時至今日,管理會計在我國的使用局限在外商投資企業和一些國營大企業及上市大公司,私營中小企業卻沒有得到普及。主要因素是在我國管理會計的影響不深,會計人員大多停留在財務會計的水平上,從會計教學中就開始不夠重視管理會計理論的推廣,加上會計人員又缺少這方面的實際經驗,無法從“傳幫帶”中得到學習。另外,企業管理者文化水平不高,缺少職業經理人的管理理論,缺少嚴格的管理規章制度,更多地用人去管理,用人情去管理,對管理會計沒有要求,造成了中小企業在發展的過程中得到較少的財務支持。
四、在我國中小企業推廣管理會計增加企業競爭力的意義和必要性
我國的中小企業在發展壯大的過程中會有許多的問題,如資金問題、市場問題、信息不對稱問題等。但歸根結底,是管理水平的問題。公司是以盈利為目標的經濟組織,內部管理是一個企業盈利的根本。在中小企業,管理者憑感覺、靠經驗管理最常見,財務人員更多地也只是起到一個記錄員的作用,并且財務人員還要處理稅務問題。管理會計有眾多的技術指標,能幫助管理者做出正確的決策,為公司的長遠發展打下基礎,能協助管理者控制成本費用,提高企業的經營利潤,能更好的制定考核目標,做到公平公正地管理公司事務,充分發揮每個員工的積極性和主動性。我國現在通過資金、技術等渠道扶持中小企業的發展,但從管理上、從財務角度、從管理會計的充分利用上對于企業的生存與長遠發展都有著非同尋常的意義。另外,現在的市場是全球化的市場,中小企業要想走出國門,參與更大范圍市場的競爭,也要在內部管理上提高層次,而管理會計是企業在內部控制方面、提高管理層次方面最好的工具。
五、管理會計的主要技術方法及在中小企業具體應用分析
(一)本量利分析
建立在成本性態分析的基礎上,在將成本分為變動成本和固定成本的前提下,計算企業的盈虧平衡點,并測算各產量情況下企業的盈利狀況。對利潤預測進行敏感分析,可以幫助企業管理更有目的性。
盈虧平衡點的銷售量=固定成本/(單位產品的銷售價格-單位產品的變動成本)
預期利潤=(預計銷售數量-保本點銷售量)×(單價-單位變動成本)
單位的任何成本都可以分為固定成本和變動成本。通過成本性態分析,我們可以測算出銷售數量為多少時企業可以保本、超過保本點的銷售數量乘以單位價格超過單位變動成本的部分即是企業的利潤。這要求投資人在規劃時要重視銷售前景的預測,并通過計算預期銷售量與保本點銷售量的差額(即安全邊際)大小,來評估投資項目的風險大小,并衡量收益與風險是否配比。
(二)投資決策分析
投資決策分析的方法有:凈現值法、現值指數法、內含報酬率法、回收期法、平均投資報酬率法等。從不同的角度對投資項目進行分析,從中選出最優方案,幫助投資者進行投資決策分析。在投資決策時,要充分估計企業的現金流量,根據凈現金流量,并充分考慮貨幣的時間價值。上面列舉的前3種方法都已經考慮了貨幣的時間價值,所以,用預測的現金流量,按照一定的折現比率,計算實際的凈現值。考慮貨幣時間價值的投資決策分析方法才更符合市場價值分析觀念。貨幣時間價值觀念在我國中小企業中還不夠普及,投資者在分析方案的時候要清楚,現在的1萬元與5年后的1萬元價值不同,不考慮貨幣的時間價值,同樣的預測數據有可能得出不同的預測結果,這是我國中小企業投資者在投資決策時急需改變的觀念。回收期的計算和平均投資報酬率的計算是沒有考慮貨幣時間價值的,在投資決策分析時這兩個指標只是作為參考。
(三)存貨管理
存貨管理主要是確定經濟訂貨量(Q=2AP/C),為企業最大程度的節約存貨成本。另外,存貨的ABC庫存分類管理法也節省了存貨的管理成本,提高了存貨管理的效率。現在我國的中小企業在材料采購時,一般只注意購買價格,并不太關注采購成本。嚴格來說,每一次采購,不管數量大小,都會發生一定的采購成本,甚至包括運輸費用、在什么時候采購、采購訂貨量是多少其采購總成本最低,是我們需要去計算的。
(四)全面預算
預算管理是控制支出的一種工具,是目標管理的重要指標。預算按涉及的業務活動領域可分為銷售預算、生產預算和財務預算,按編制方法可分為固定預算和彈性預算,按預算期的時間不同可分為定期預算和滾動預算。根據預算結果可編制出預算資產負債表和利潤表,對于成本控制、利潤預計都有很好的管理價值。現在我國大型企業已經關注到預算管理的重要性,但中小企業采用較少。根據由上而下制訂總體目標,由每個部門編制出銷售、生產預算、財務預算,再由專門的預算部門或兼任部門組織由上而下進行審核,確定以后各部門要嚴格執行,如有超額或減少的情況要進行分析說明,找出原因,以及是否合理,并根據考核制度,進行必要的獎懲。人的行為需要制訂目標才有控制,預算很大一部分是利用了人的這種心理,充分利用了心理學的原理,對控制成本費用及實現銷售目標具有很大的指導作用。
(五)責任會計
篇10
訊：互聯網給資金不足的中小企業帶來了新的廣告投入契機，那就是網絡推廣。由于其資金投入少和覆蓋面廣的特點而備受中小企業的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設備廠的紀經理就很看好網絡推廣，第一時間建立自已的網站，希望以此改變業務員開發客戶的傳統營銷方式，進而擴大公司經營范圍。
不過初試互聯網推廣的紀經理并沒有得到自已想要的效果，相繼在各個知名網站投放了廣告后，他發現性價比很低。點擊付費式的推廣方式不僅收費高而且效果也并不明顯。因此，紀經理急需找到一個不同于以往產品的，成本可控的網絡推廣方式。
銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀經理的困惑后趕到紀經理公司，為紀經理詳細的講解了B2B聯盟的相關資料及發展前景，紀經理對金榜題名產品在各大行網上的穩定排名及一次性付費終身服務的特點非常認同。但此時紀經理對于行業網站仍有疑慮，畢竟以前沒有接觸過行業網站，對行業網站的推廣形式及推廣效果有疑問。客戶代表耐心為紀經理詳細講解未來行網的趨勢，尤其是加盟的行網的數量一直突飛猛進，覆蓋的范圍也是越來越廣；而且，隨著現在電腦網絡的普及，越來越多的專業采購和企業家已經把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業網站。
經過客戶代表的耐心分析，紀經理對行業網站及B2B聯盟的發展形勢非常看好，當即決定先注冊“烤漆房”這個最關心的金榜詞。其實紀經理此時還沒有完全指望金榜題名詞能帶來什么大的收益，然而在2010年7月，也就是注冊金榜此后短短一個月的時間，滄州一家榨油機企業主動聯系紀經理簽訂20余萬元訂單；8月份，湖南一家家具廠商也主動與紀經理簽訂合作協議。短短幾個月，效益如此之好，令紀經理非常慶幸當初選擇與銘萬合作，并且續簽了金榜詞。(《濟南時報》小安)
