公司運(yùn)作方案范文

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篇1

關(guān)鍵詞 資金池；主帳戶；子帳戶；融資成本

一、企業(yè)資金池的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介

所謂集團(tuán)資金池，就是指屬于同一家集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)或多個(gè)成員單位的銀行賬戶現(xiàn)金余額在每天實(shí)際轉(zhuǎn)移到一個(gè)真實(shí)的主賬戶中進(jìn)行資金的匯總，主賬戶則根據(jù)成員單位的用款需求和缺口對(duì)成員帳戶發(fā)放相應(yīng)的資金，滿足對(duì)外支付的需求。這種結(jié)構(gòu)的實(shí)現(xiàn)是以來(lái)于先進(jìn)的現(xiàn)金管理系統(tǒng)和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)建立資金池的目的主要在于降低集團(tuán)融資成本，改善資金的流動(dòng)性和使用效率，增加集團(tuán)內(nèi)資金管理的透明度，對(duì)較好地滿足跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)集中管理的需求。

在目前中國(guó)的法律框架下，直接的公司間貸款不被允許，公司間的借貸需要透過(guò)引進(jìn)一家中間銀行來(lái)完成。資金池的操作基于該要求，以公司總部的名義設(shè)立集團(tuán)資金池賬戶，通過(guò)子公司向總部委托貸款的方式，每日在日末定時(shí)將子公司資金上劃資金池主賬戶。日間，若另一子公司賬戶對(duì)外付款時(shí)賬戶余額不足，銀行可以資金池內(nèi)總的余額為限提供一定的日間透支額度完成支付；日終，則由以總部名義開(kāi)立的主賬戶向發(fā)生透支的子公司帳戶劃撥一定金額，歸還日間銀行提供的透支額度，上述一上一下的資金劃轉(zhuǎn)在集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部形成了兩筆委托貸款。委托貸款的利率參照市場(chǎng)情況由企業(yè)自行決定，委托貸款利息結(jié)算則由銀行系統(tǒng)，根據(jù)事先約定在固定期間內(nèi)完成，并通過(guò)銀行進(jìn)行利息劃撥。

假設(shè)池內(nèi)帳戶初始余額均為零：

日間：

二、建立資金池的優(yōu)點(diǎn)

1．提高資金收益，降低貸款成本

資金池變外源融資變?yōu)榱藘?nèi)源融資，減少了利息費(fèi)用的支出，降低了融資成本。目前一般企業(yè)均參照七天通知存款的利率，將貸款利率定在略高于七天通知存款的利率，這樣一來(lái)借款企業(yè)的成本大大降低，而放款企業(yè)的利息收入也好于一般的銀行活期存款。在資金池中，不同賬戶上的正負(fù)余額可以有效的相互抵消，賬戶資金盈余的子賬戶的資金自動(dòng)地轉(zhuǎn)移到資金不足的其他子賬戶，有盈余的企業(yè)資金得到了充分的利用。 在集團(tuán)內(nèi)部就能夠滿足融資需求，而無(wú)需外部融資，既簡(jiǎn)化的手續(xù)，將信用風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部化，也大大降低融資成本。

我們來(lái)舉個(gè)例子: 假設(shè)A，B，C同屬一個(gè)集團(tuán)公司，A日均盈余400，000，B日均盈余200，000，而C日均透支600，000。按現(xiàn)行人民幣的利率水平，活期存款利率為0.72%, 七天通知存款利率為1.71%，貸款利率為6.57%(一般跨國(guó)公司借款的利率下浮10%,在5.91%),假設(shè)某集團(tuán)企業(yè)將資金池內(nèi)雙向劃轉(zhuǎn)的資金利率設(shè)為2% (上述均為年利率)。在不考慮稅務(wù)成本的情況下,很明顯，通過(guò)設(shè)立資金池,該集團(tuán)內(nèi)各子公司較之前能夠獲得更大的收益,從而改進(jìn)該集團(tuán)的整體資金管理效益。

2．改善資金管理，增加透明度

通過(guò)資金池，母公司能夠及時(shí)了解各個(gè)子公司的資金預(yù)測(cè)及子賬戶現(xiàn)金流量的情況，明確內(nèi)部控制責(zé)任并加強(qiáng)內(nèi)部控制效力，方便管理。其次資金池將集團(tuán)多余的資金集中起來(lái)，這樣可以進(jìn)行更有效的投資活動(dòng)，為企業(yè)增加收益。即使企業(yè)不進(jìn)行投資活動(dòng)，大額的存款也可以使企業(yè)獲得協(xié)定存款利率, 較目前的人民幣活期收益高出一倍。

三、與資金池相關(guān)的稅收和費(fèi)用

資金池的建立導(dǎo)致了不同法人實(shí)體賬戶間資金的轉(zhuǎn)移，而這種轉(zhuǎn)移基本上沒(méi)有實(shí)際的貿(mào)易背景，形成公司間的借貸。在中國(guó)，公司間直接借貸是《貸款通則》所明令禁止的。資金池的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式就是采用委托貸款的方式將資金在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行劃撥。委托貸款簡(jiǎn)單說(shuō)就是一方向另一方貸款，委托第三方（商業(yè)銀行）進(jìn)行管理。商業(yè)銀行不承擔(dān)貸款損失風(fēng)險(xiǎn)，只負(fù)責(zé)按照委托人所指定的對(duì)象或投向、規(guī)定的用途和范圍、定妥的條件（金額、期限、利率等）代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助收回貸款。委托貸款被用作是繞開(kāi)公司間借貸禁令的一種方法。但是委托貸款模式也意味著額外的稅務(wù)成本-利息營(yíng)業(yè)稅，且每次交易還必須繳納印花稅。子賬戶向母賬戶發(fā)放委托貸款的利息收入和子賬戶向母賬戶獲取委托貸款的利息支出是不能軋差結(jié)算的。委托貸款的利息收入必須按收入的5％繳納營(yíng)業(yè)稅，由銀行代為扣繳。同時(shí)，每筆委托貸款要按貸款金額的萬(wàn)分之0.5繳納印花稅。

資金往來(lái)收益=委托貸款利息收入－委托貸款利息支出－利息收入營(yíng)業(yè)稅－印花稅－手續(xù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)專指構(gòu)成發(fā)放委托貸款的手續(xù)費(fèi)，其中的資金劃轉(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)用與其他結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)費(fèi)用采用同一標(biāo)準(zhǔn)）＋目標(biāo)余額銀行存款利息。銀行本身還會(huì)按委托貸款的金額的一定比例或委托貸款的筆數(shù)收取手續(xù)費(fèi)，除委托貸款利息支出外，這些稅費(fèi)是資金池各成員企業(yè)在增加利息收入、降低整體資金營(yíng)運(yùn)成本特別是集團(tuán)內(nèi)資金借貸成本時(shí)必須承擔(dān)的額外財(cái)務(wù)費(fèi)用。

四、企業(yè)在設(shè)立資金池的同時(shí)，必須要關(guān)注以下幾個(gè)問(wèn)題

1．如何最大限度的利用池內(nèi)資金：各子公司需根據(jù)預(yù)期收入及支出做好資金長(zhǎng)短期預(yù)測(cè)，總部的資金管理人員定期了解各子公司的資金盈缺狀況，做好資金的調(diào)配計(jì)劃。對(duì)于總體資金有盈余的集團(tuán)，則依據(jù)資金預(yù)測(cè)和調(diào)配計(jì)劃，提前安排多余資金的投資渠道，以期集團(tuán)資金獲得最大程度的收益。而對(duì)于總體資金可能有缺口的集團(tuán)企業(yè)，則需針對(duì)資金緊缺企業(yè)，提前安排其他資金來(lái)源，如銀行短期借款額度，這樣在必要時(shí)緊急啟動(dòng)提款手續(xù)。

2．由于中國(guó)金融管制，外匯管制的存在，企業(yè)在建立資金池的時(shí)候，必須要注意到相關(guān)條文的規(guī)定。特別是對(duì)外幣資金池賬戶結(jié)構(gòu)和使用有比較嚴(yán)格的規(guī)定，企業(yè)在建立外幣資金池還需要事先獲得國(guó)家外匯管理局的批準(zhǔn)。另外對(duì)于外幣的資金池管理，由于目前外幣的投資渠道還較為有限，對(duì)于總體資金有盈余的集團(tuán)，則需向外匯管理局提交申請(qǐng)，尋找相應(yīng)的投資途徑，如境外放款。但該投資途徑受金額的限制，僅能緩解一部分的投資壓力。

3．其次，由于資金池安排中所有參與者都必須在同一家銀行開(kāi)設(shè)賬戶，所以企業(yè)在選擇合作銀行的時(shí)候，需要考慮所選銀行的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)與成員單位在地域上的匹配程度。同時(shí)企業(yè)也要充分考慮到銀行的服務(wù)質(zhì)量。國(guó)內(nèi)的一些銀行在推出資金池服務(wù)的同時(shí)，往往都有自己服務(wù)的特色和強(qiáng)勢(shì)的地方。企業(yè)在選擇銀行時(shí)就要充分考慮到這些特色和強(qiáng)勢(shì)是不是能夠真正地和企業(yè)資金管理需求相符，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。銀行也應(yīng)該能夠根據(jù)企業(yè)需求量身定制，設(shè)計(jì)符合企業(yè)自身的資金池架構(gòu)，隨時(shí)隨地為企業(yè)提供個(gè)性化地資金結(jié)算和現(xiàn)金管理服務(wù)，使企業(yè)更好地降低資金成本，提高資金運(yùn)用效率。

篇2

呼吁中央能盡快出臺(tái)刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃各項(xiàng)政策的實(shí)施細(xì)則，為企業(yè)減壓減負(fù)，從而促進(jìn)實(shí)現(xiàn)保就業(yè)、保民生的目標(biāo)。

出口退稅對(duì)國(guó)內(nèi)航空公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息，國(guó)家暫停航油的出口退稅，說(shuō)明不主張出口，以保留國(guó)內(nèi)的緊張資源。如果中石化能減少出口，國(guó)內(nèi)航油供給能夠保證，我們就會(huì)減少航油的進(jìn)口，因?yàn)槟壳爸泻接瓦M(jìn)口航油主要看的不是價(jià)格，而是看資源的多少。暫停出口退稅有助于減少油品出口，從而加大國(guó)內(nèi)的供應(yīng)。這對(duì)航空公司來(lái)說(shuō)是好事，尤其是在目前航油價(jià)格不斷高企的狀況下。

近期以來(lái)，中國(guó)人民銀行和國(guó)家外匯管理局針對(duì)資本項(xiàng)目中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，下發(fā)了若干文件，為貫徹文件精神，進(jìn)一步完善資本項(xiàng)目外匯管理，增強(qiáng)可操作性，對(duì)外支付寄售庫(kù)銷(xiāo)售器材款，以及對(duì)外支付BFE和修理器材款中的有關(guān)問(wèn)題向總局進(jìn)行咨詢。為了解決各地航空公司購(gòu)付匯中遇到的困難，保證飛機(jī)進(jìn)口、維修等工作的順利進(jìn)行，航空公司在對(duì)外支付飛機(jī)預(yù)付款時(shí)，應(yīng)當(dāng)持正本合同、國(guó)家計(jì)委飛機(jī)進(jìn)口批文、預(yù)付款對(duì)外支付進(jìn)度情況說(shuō)明、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單、形式發(fā)票以及對(duì)外支付預(yù)付款的申請(qǐng)，向國(guó)家外匯管理局及其分支局（以下簡(jiǎn)稱外匯局）申領(lǐng)進(jìn)口付匯備案表。外匯指定銀行在審核上述有效憑證和單據(jù)、外匯局簽發(fā)的備案表后，為航空公司辦理有關(guān)購(gòu)匯支付飛機(jī)預(yù)付款項(xiàng)，但一個(gè)合同項(xiàng)下的預(yù)付款只能在一家銀行辦理購(gòu)付匯手續(xù)。

到外匯指定銀行直接購(gòu)匯支付或從外匯帳戶支付。購(gòu)付匯申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)與報(bào)關(guān)單上的收貨單位、進(jìn)口合同中的買(mǎi)方一致。

對(duì)機(jī)修理過(guò)程中更換零部件所需款項(xiàng)的對(duì)外支付，應(yīng)當(dāng)持購(gòu)買(mǎi)零部件合同、發(fā)票、修理合同、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單（其中修理合同中應(yīng)當(dāng)有更換零部件的條款），到外匯指定銀行購(gòu)匯支付。

交通運(yùn)輸業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，其自身發(fā)展又受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響，兩者互為因果，相互影響。總體上看，近10年來(lái)，我國(guó)交通運(yùn)輸發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但依然存在總量供給不足，服務(wù)質(zhì)量不高等問(wèn)題，尚未形成與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的良性互動(dòng)關(guān)系。

篇3

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；物流管理；第四方物流

[DOI]10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 06. 041

1 第四方物流的概念

第四方物流（Fourth Party Logistics，4PL）的概念首先是由安德森咨詢公司提出并注冊(cè)的，該定義為“一個(gè)調(diào)配和管理組織自身的及具有互補(bǔ)性的服務(wù)提供商的資源、能力與技術(shù)，來(lái)提供全面的供應(yīng)鏈解決方案的供應(yīng)鏈集成商”。

這一定義為學(xué)術(shù)界所認(rèn)同，其關(guān)鍵是：第四方物流是提供、參與全面解決需求的集成者和重組者。傳統(tǒng)物流一般指產(chǎn)品的包裝運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)，只是簡(jiǎn)單的位移，現(xiàn)代的物流則是將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，通過(guò)供應(yīng)鏈的有效管理來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

從概念上來(lái)看，第四方物流是有領(lǐng)導(dǎo)力量的物流提供商，它可以通過(guò)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響力，提供綜合的供應(yīng)鏈解決方案，也為其顧客帶來(lái)更大的價(jià)值；它不僅控制和管理特定的物流服務(wù)，而且對(duì)整個(gè)物流過(guò)程提出解決方案，并通過(guò)電子商務(wù)將這個(gè)過(guò)程集成起來(lái)。第四方物流正日益成為一種幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)作成本降低和區(qū)別于傳統(tǒng)的外包業(yè)務(wù)的真正的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。它實(shí)際上是一種虛擬物流，是依靠業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的第三方物流（Third Party Logistics，3PL）供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商、管理咨詢顧問(wèn)和其他增值服務(wù)商，整合社會(huì)資源，為用戶提供獨(dú)特的和廣泛的供應(yīng)鏈解決方案。這是任何一家公司所不能單獨(dú)提供的。

因此，第四方物流的特點(diǎn)之一是其提供了一整套完善的供應(yīng)鏈解決方案，以有效地適應(yīng)需方多樣化和復(fù)雜的需求，集中所有的資源為客戶完善地解決問(wèn)題。它不僅集成了管理咨詢和第三方物流服務(wù)商的能力，更重要的是，一個(gè)前所未有的、使客戶價(jià)值最大化的統(tǒng)一的技術(shù)方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)作，只有通過(guò)咨詢公司、技術(shù)公司和物流公司的齊心協(xié)力才能夠?qū)崿F(xiàn)。第四方物流的特點(diǎn)之二是通過(guò)其對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響的能力來(lái)增加價(jià)值，即其能夠?yàn)檎麠l供應(yīng)鏈的客戶帶來(lái)利益。第四方物流充分利用了一批服務(wù)提供商的能力，包括第三方物流、信息技術(shù)供應(yīng)商、合同物流供應(yīng)商、呼叫中心、電信增值服務(wù)商等，再加上客戶的能力和第四方物流自身的能力。

總之，第四方物流通過(guò)提供一個(gè)全方位的供應(yīng)鏈解決方案來(lái)滿足今天的企業(yè)所面臨的廣泛而又復(fù)雜的需求。這個(gè)方案關(guān)注供應(yīng)鏈管理的各個(gè)方面，既提供持續(xù)更新和優(yōu)化的技術(shù)方案，同時(shí)又能滿足客戶的獨(dú)特需求。

2 第四方物流是第三方物流的突破與創(chuàng)新

超越第三方物流的是，第四方物流具有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是提供一整套完善的供應(yīng)鏈解決方案。它能更加有效地適應(yīng)需方多樣化和復(fù)雜的需求，集成所有資源為客戶完美地解決方案。同時(shí)進(jìn)行供應(yīng)鏈再建、功能轉(zhuǎn)化、業(yè)務(wù)流程再造和實(shí)施第四方物流。二是通過(guò)影響整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)獲得價(jià)值。這主要包括有利潤(rùn)增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)成本降低、工作成本降低和提高資產(chǎn)利用率。

第三方物流的出現(xiàn)源于企業(yè)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展觀點(diǎn)和外包理論的成熟，使企業(yè)能更好地配置自身的資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，因此第三方物流在早期是面向單個(gè)企業(yè)發(fā)展的，雖然第三方物流企業(yè)同時(shí)服務(wù)于多個(gè)客戶，但是每個(gè)客戶都是以一個(gè)單獨(dú)的實(shí)體被對(duì)待。在最近幾年，真正有影響力的是供應(yīng)鏈管理理論的提出，帶來(lái)了協(xié)同發(fā)展的觀點(diǎn)。在這樣的理論前提下，原有第三方物流企業(yè)外包客戶倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等的物流服務(wù)在提高服務(wù)效率和降低服務(wù)成本方面的觀念得到了突破。為了更好地滿足客戶供應(yīng)鏈管理的需求，專業(yè)的物流企業(yè)需要能夠拿出解決供應(yīng)鏈上配置資源、技術(shù)、能力的解決方案，因此傳統(tǒng)第三方物流服務(wù)的很多思想都需要突破，4PL的理論應(yīng)運(yùn)而生。

因此，面向供應(yīng)鏈?zhǔn)?PL理論的核心。未來(lái)物流企業(yè)發(fā)展的方向是對(duì)供應(yīng)鏈的滲透，而4PL理論也是在這種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。要理解4PL，首先必須要理解供應(yīng)鏈的構(gòu)成、運(yùn)作和管理規(guī)律，才能站在一個(gè)較為中立的立場(chǎng)上，整合供應(yīng)鏈的物流。但需要指出的是，此時(shí)的物流已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)物流服務(wù)的概念，必須和信息流、資金流和企業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程放置到一起進(jìn)行綜合考慮，才能夠?qū)?yīng)鏈整體的資源、技術(shù)和能力進(jìn)行合理的調(diào)配、組織和管理，所以在安德森咨詢公司提出4PL概念的時(shí)候，已經(jīng)真正體會(huì)到了物流可以給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出降低空駛率、提高倉(cāng)庫(kù)利用率、交貨及時(shí)準(zhǔn)確率等傳統(tǒng)的物流管理目標(biāo)概念，其實(shí)質(zhì)是將物流整合到整個(gè)生產(chǎn)流通過(guò)程之中，來(lái)支持生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)四大環(huán)節(jié)，從而可以系統(tǒng)地思考物流所帶來(lái)的價(jià)值。

3 第四方物流的運(yùn)作

3. 1 第四方物流的運(yùn)作模式

第四方物流由第四方物流服務(wù)的供應(yīng)商運(yùn)用自身的特長(zhǎng)，為客戶提供物流系統(tǒng)的規(guī)劃決策。其運(yùn)作方式主要有三種。

（1）組建物流聯(lián)盟。共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，第四方物流向第三方物流提供一系列的服務(wù)，包括技術(shù)，供應(yīng)鏈策略技巧，進(jìn)入市場(chǎng)能力和項(xiàng)目管理專長(zhǎng)，往往會(huì)在公司內(nèi)工作，雙方要么簽有商業(yè)合同，要么結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

（2）提供集成方案。為客戶提供運(yùn)作和管理整個(gè)供應(yīng)鏈的解決方案。對(duì)本身和多個(gè)的資源、能力和技術(shù)進(jìn)行綜合管理，為客戶提供全面的、集成的供應(yīng)鏈方案。可以集成多個(gè)服務(wù)供應(yīng)商的能力和客戶的能力。

（3）多行業(yè)參與。為多個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)和提供供應(yīng)鏈解決方案，并以供應(yīng)鏈整合和同步為重點(diǎn)。

3. 2 第四方物流的運(yùn)作層次

第四方物流提供了一整套完整的供應(yīng)鏈解決方案，它集成了管理咨詢和第三方物流的能力，不僅能夠降低實(shí)時(shí)操作的成本和改變傳統(tǒng)外包中的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，還通過(guò)優(yōu)秀的第三方物流、技術(shù)專家和管理顧問(wèn)間的聯(lián)盟，為客戶提供最佳的供應(yīng)鏈解決方案，而這種方案僅僅通過(guò)上述聯(lián)盟中的其中一方難以解決。第四方物流的供應(yīng)鏈解決方案共有四個(gè)層次，即執(zhí)行、實(shí)施、變革和再造。

（1）執(zhí)行。主要是指第四方物流負(fù)責(zé)具體供應(yīng)鏈職能和流程的正常運(yùn)作，這一范疇超過(guò)了傳統(tǒng)的第三方物流的運(yùn)輸管理倉(cāng)庫(kù)管理，具體包括制造、采購(gòu)、庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈信息技術(shù)、需求預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)管理、客戶服務(wù)管理和行政管理等職能。通常的第四方物流只是負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈中功能和流程的關(guān)鍵部分，也存在一家公司外包所有的供應(yīng)鏈活動(dòng)給第四方物流。

（2）實(shí)施。第四方物流的實(shí)施包括了流程的一體化、系統(tǒng)的集成和運(yùn)作的銜接。一個(gè)第四方物流服務(wù)商可以幫助客戶實(shí)施新的業(yè)務(wù)方案，包括業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、客戶公司和服務(wù)供應(yīng)商之間的系統(tǒng)集成。在這種情況下，客戶通常可以將具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作轉(zhuǎn)交給第四方物流的項(xiàng)目運(yùn)作小組。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，要重視組織變革，因?yàn)椤叭恕钡囊蛩赝堑谒姆轿锪鞴芾砭唧w業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，一定要避免優(yōu)秀方案實(shí)施時(shí)因?yàn)槿说囊蛩囟　?/p>

（3）變革。通過(guò)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)各個(gè)供應(yīng)鏈職能的加強(qiáng)。變革主要是改善供應(yīng)鏈中某個(gè)具體環(huán)節(jié)的職能，包括銷(xiāo)售和運(yùn)作計(jì)劃、分銷(xiāo)管理、采購(gòu)策略和客戶支持等。在這個(gè)層次上，技術(shù)對(duì)方案的成功至關(guān)重要，技術(shù)和先進(jìn)的戰(zhàn)略思想、流程再造，再加上卓越的組織變革管理，共同組成第四方物流的最佳方案。

（4）再造。再造是指供應(yīng)鏈過(guò)程的協(xié)作和供應(yīng)鏈過(guò)程的再設(shè)計(jì)，這是第四方物流的最高境界。供應(yīng)鏈流程的真正改善要通過(guò)供應(yīng)鏈中企業(yè)的通力合作，將各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)劃和運(yùn)作協(xié)調(diào)一致來(lái)實(shí)現(xiàn)。再造過(guò)程就是基于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理咨詢技巧，使公司的業(yè)務(wù)策略和供應(yīng)鏈策略協(xié)調(diào)一致。同時(shí)，技術(shù)在這一過(guò)程中起到了催化劑的作用，整合和優(yōu)化了供應(yīng)鏈內(nèi)部和與之交叉的供應(yīng)鏈的運(yùn)行。

4 第四方物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

由于第四方物流解決整個(gè)社會(huì)物流的資源效率問(wèn)題，且對(duì)物流服務(wù)有更深層次、更全面的要求，因此發(fā)展第四方物流必須以產(chǎn)業(yè)的視角來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃，循序漸進(jìn)。發(fā)展第三方物流是解決企業(yè)物流的關(guān)鍵，第四方物流則能解決整個(gè)社會(huì)物流的主要問(wèn)題，因此，發(fā)展第四方物流須從以下幾個(gè)方面著手。

第一，大力發(fā)展第三方物流企業(yè)，為第四方物流發(fā)展作為鋪墊，提高物流產(chǎn)業(yè)的水平。因?yàn)榈谒姆轿锪魇紫仁峭ㄟ^(guò)第三方物流整合社會(huì)資源基礎(chǔ)上再進(jìn)行整合，只有大力發(fā)展第三方物流企業(yè)，第四方物流才有發(fā)展的基礎(chǔ)。目前我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展比較分散，既有改制后的大型物資集團(tuán)，又有生產(chǎn)企業(yè)延伸供應(yīng)鏈而形成分管專業(yè)化物流公司，還有外商和民營(yíng)企業(yè)，為迎接加入WTO后對(duì)現(xiàn)代物流業(yè)的需要，必須大力發(fā)展第三方物流，培育大型企業(yè)集團(tuán)，這樣既可以在不增加資本投入的情況下，提高物流業(yè)的效益，又可以為協(xié)作企業(yè)創(chuàng)造“第三方利潤(rùn)源”。因此，大力發(fā)展第三方物流是當(dāng)前提高我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平最重要的措施。

第二，加速電子商務(wù)與現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的融合，建立全國(guó)物流公共信息平臺(tái)。正如前述，發(fā)展第四方物流是解決整個(gè)社會(huì)物流資源配置問(wèn)題的最有力的手段。我國(guó)目前正在推進(jìn)信息化進(jìn)程，同時(shí)物流業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的地位，把當(dāng)前蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)和現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)的最佳途徑就是培育第四方物流，建立全國(guó)物流行業(yè)的公共平臺(tái)，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)形式整合物流企業(yè)（包括第三方物流企業(yè)）的資源，這樣可以使我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)真正有質(zhì)的提高，也只有這樣才能從容應(yīng)對(duì)加入WTO后跨國(guó)物流公司的競(jìng)爭(zhēng)。

目前物流方面網(wǎng)絡(luò)企業(yè)很多，能夠整合一定社會(huì)資源的和具有一定的社會(huì)影響不多，目前重點(diǎn)培育已經(jīng)具有第四方物流的雛形，在整合物流資源有一定基礎(chǔ)的物流信息平臺(tái)，發(fā)展成為第四方物流。

第三，轉(zhuǎn)變政府管理職能，做好物流基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、規(guī)范工作。我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)真正提升，必須通過(guò)第四方物流來(lái)完成。對(duì)第一方或第二方物流不能靠政府通過(guò)財(cái)稅政策傾斜，因?yàn)槟壳拔锪髻Y源在沒(méi)有充分利用的情況下，已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，如倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力已經(jīng)是供過(guò)于求。第三方物流企業(yè)本身是物流業(yè)“利潤(rùn)點(diǎn)”，可以靠企業(yè)自身發(fā)展規(guī)律就能生存。唯有第四方物流對(duì)整合社會(huì)資源，物流產(chǎn)業(yè)的提升有極其重要的作用。建立物流信息公共平臺(tái)，發(fā)展第四方物流應(yīng)該是政府重點(diǎn)的發(fā)展的對(duì)象。為此，在物流產(chǎn)業(yè)政策上，應(yīng)重點(diǎn)放在物流物流基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、規(guī)范工作。比如建立商品條碼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)物流企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加快物流人才培養(yǎng)和加大物流人才引進(jìn)力度等。

參考文獻(xiàn)：

篇4

一、現(xiàn)有方案的介紹

我們將現(xiàn)有的基金方案總體上歸納為以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1．國(guó)有股減持流通基金運(yùn)作的基本思路

（1）設(shè)立國(guó)有股減持流通基金。基金發(fā)起人可以包括：中國(guó)社保基金理事會(huì)、國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、證券公司和基金管理公司等。

（2）將國(guó)有股按照一定價(jià)格和權(quán)重注入基金。根據(jù)基金的類型和不同國(guó)有股的定價(jià)，來(lái)確定將國(guó)有股注入基金的數(shù)量和權(quán)重。

（3）國(guó)有股減持流通基金的基金單位公開(kāi)發(fā)行并且上市流通。

（4）基金發(fā)行所得款項(xiàng)劃撥社保基金，國(guó)有股減持變現(xiàn)工作基本完成。

（5）基金管理人根據(jù)市場(chǎng)狀況逐步賣(mài)出國(guó)有股，實(shí)現(xiàn)國(guó)有股分期分批的流通。

附：國(guó)有股減持流通基金運(yùn)作程序圖

2．國(guó)有股減持流通基金類型

（1）封閉式的基金，其存續(xù)期可以設(shè)計(jì)為15至20年。

（2）交易所買(mǎi)賣(mài)基金（ETFs，如盈富基金），這是開(kāi)放式與封閉式相結(jié)合的基金。基金單位既可以在二級(jí)市場(chǎng)交易，又可以申購(gòu)和贖回。基金沒(méi)有存續(xù)期。

二、基金方案的評(píng)價(jià)

從現(xiàn)有方案看，通過(guò)基金方式進(jìn)行國(guó)有股減持和流通主要具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1．減持與流通分開(kāi)。基金單位發(fā)行后，國(guó)有股減持流通基金將基金發(fā)行所得款項(xiàng)劃撥社保基金，這時(shí)國(guó)有股減持變現(xiàn)工作基本完成。而國(guó)有股的流通可以通過(guò)基金管理人根據(jù)市場(chǎng)狀況逐步賣(mài)出來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣既達(dá)到了國(guó)有股盡快減持變現(xiàn)的目標(biāo)，又減輕了對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的沖擊。

2．融資與投資結(jié)合。由于基金單位可以面向整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)行，從而引入了增量資金參與國(guó)有股減持。同時(shí)，這些新型基金的設(shè)立也為金融市場(chǎng)提供了新的投資工具，為投資者開(kāi)拓了新的投資渠道。

3．化零為整，化整為零。所謂“化零為整”是指將眾多的單個(gè)公司的國(guó)有股集合在一起，形成一籃子股票組合后以基金方式發(fā)行，有效降低了投資者參與國(guó)有股減持的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。所謂“化整為零”是指將數(shù)額巨大的國(guó)有股分類注入到許多不同類型的基金中，以基金單位方式銷(xiāo)售，有利于吸引更廣泛的投資者參與國(guó)有股減持。

4．專業(yè)機(jī)構(gòu)管理。將國(guó)有股減持流通基金交由新成立的基金管理公司等合格的受托專業(yè)管理機(jī)構(gòu)管理，有利于提高國(guó)有股減持的市場(chǎng)運(yùn)作效率，同時(shí)也有利于加強(qiáng)對(duì)上市公司的監(jiān)督，完善上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，現(xiàn)有基金方案也存在不少缺點(diǎn)，主要有：

1．國(guó)有股按照市場(chǎng)價(jià)格流通對(duì)二級(jí)市場(chǎng)沖擊較大。盡管通過(guò)基金方案設(shè)計(jì)，國(guó)有股減持和流通可以分期分批進(jìn)行，但是由于國(guó)有股按照市場(chǎng)價(jià)格流通，流通股股東仍然難以接受，對(duì)二級(jí)市場(chǎng)沖擊依然較大。

2．目前市場(chǎng)缺乏ETFs運(yùn)作的條件。例如：合適的證券市場(chǎng)指數(shù)、賣(mài)空機(jī)制和信用交易等。

3．難以設(shè)計(jì)補(bǔ)償流通股股東的改進(jìn)方案。由于基金方案是按照一籃子國(guó)有股組合進(jìn)行減持和流通，而流通股股東持有的股票組合很少會(huì)與基金一致，因而設(shè)計(jì)合理補(bǔ)償流通股股東的機(jī)制較難。

4．國(guó)有股減持的定價(jià)缺乏充分的依據(jù)。與其他國(guó)有股減持（流通）方案一樣，基金方案也無(wú)法繞開(kāi)國(guó)有股定價(jià)的關(guān)鍵性問(wèn)題。現(xiàn)有基金方案提出將國(guó)有股按照流通市價(jià)折價(jià)、或者按照持股成本折價(jià)、或者按照股數(shù)與市價(jià)加權(quán)等劃歸基金，無(wú)論哪種方式都缺乏充分的依據(jù)。

三、基金方案的改進(jìn)

綜合以上分析，我們認(rèn)為基金方案具有一定的可行性。但是，我們考慮需要在以下方面做進(jìn)一步的改進(jìn)。

1．引入基金持續(xù)發(fā)行機(jī)制。借鑒盈富基金的經(jīng)驗(yàn)，引入基金持續(xù)發(fā)行機(jī)制，即根據(jù)市場(chǎng)的狀況，持續(xù)設(shè)立和發(fā)行各種不同的國(guó)有股減持類指數(shù)基金或者行業(yè)指數(shù)基金，既可以最大限度地減持國(guó)有股，同時(shí)也可以滿足不同的基金投資者的需求。

2．建立國(guó)有股減持定價(jià)模型。具體的定價(jià)應(yīng)該考慮市盈率、市凈率、每股凈資產(chǎn)、每股市價(jià)、國(guó)有股減持的數(shù)量等因素。

3．基金的發(fā)行采取市場(chǎng)定價(jià)方式。由參加承銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)競(jìng)價(jià)產(chǎn)生基金單位的發(fā)行價(jià)格，以彌補(bǔ)國(guó)有股減持總體定價(jià)時(shí)非市場(chǎng)因素影響的缺陷。

4．拓寬基金發(fā)行銷(xiāo)售面。基金發(fā)行定價(jià)后，除通過(guò)現(xiàn)有渠道發(fā)行外，建議考慮增加新的發(fā)行銷(xiāo)售渠道，如通過(guò)商業(yè)銀行柜臺(tái)代銷(xiāo)，以擴(kuò)大基金投資者的范圍，減輕二級(jí)市場(chǎng)的資金壓力。

5．設(shè)置國(guó)有股在二級(jí)市場(chǎng)的流通鎖定期和逐年流通比例。在基金的資產(chǎn)管理運(yùn)作方面，設(shè)置國(guó)有股流通鎖定期和逐年流通比例，以有效地調(diào)控基金管理人賣(mài)出國(guó)有股的節(jié)奏，減輕二級(jí)市場(chǎng)壓力。設(shè)置國(guó)有股流通鎖定期一個(gè)重要考慮是：隨著時(shí)間的推移，中國(guó)證券市場(chǎng)將逐步走向規(guī)范，同時(shí)市場(chǎng)的承受力也將逐步增強(qiáng)，到那時(shí)候，國(guó)有股按市價(jià)流通，市場(chǎng)較易接受。設(shè)定國(guó)有股逐年流通比例有利于投資者形成理性的穩(wěn)定的預(yù)期，從而對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有利。

6．先封閉式基金，待條件成熟時(shí)轉(zhuǎn)為ETFs。在國(guó)有股流通鎖定期期間，基金管理人的工作主要是：每日公布按股票二級(jí)市場(chǎng)的市價(jià)計(jì)算的基金單位凈值；分配股息給投資者；行使國(guó)有股股東權(quán)力。在國(guó)有股流通鎖定期之后，基金管理人還要根據(jù)市場(chǎng)狀況和有關(guān)規(guī)定，積極進(jìn)行基金的資產(chǎn)管理運(yùn)作，條件成熟時(shí)要積極推進(jìn)基金轉(zhuǎn)為ETFs，使國(guó)有股可以持續(xù)有序地釋放到二級(jí)市場(chǎng)，吸引機(jī)構(gòu)投資者，同時(shí)使基金可以獲取并且增強(qiáng)長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)作的能力。

7．設(shè)置對(duì)流通股股東的補(bǔ)償機(jī)制。由于國(guó)有股按照市場(chǎng)價(jià)格流通，流通股股東的利益將發(fā)生損失，我們考慮對(duì)流通股股東的補(bǔ)償采取下列方式：在一定期限中，流通股股東可以根據(jù)其所持股票市值以預(yù)定的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)基金。這樣既補(bǔ)償了流通股股東，又增加了基金的銷(xiāo)售。

四、改進(jìn)后基金方案的總體效果

1．多快好省地減持國(guó)有股，迅速充實(shí)社保基金，有利于社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2．二級(jí)市場(chǎng)壓力大大降低，現(xiàn)有流通股股東利益得到補(bǔ)償，有利于證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)管理，方案，施工圖，計(jì)劃管理

Abstract: the real estate project operation process, design and early development, contract for project construction and mining, customer service have close ties, is real estate project through from beginning to end important segment. In today's real estate enterprise, heavy operation, heavy marketing, heavy cost control, and how to realize the product profit maximization, cost optimization, only good design management can be ensured. In this article, the logic of the way is, the real estate project operation process design functions of management, and also put forward the reasonable design exploration management mode.

Keywords: design and management scheme, construction, project management

中圖分類號(hào)： F293.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

1．設(shè)計(jì)管理的意義：

設(shè)計(jì)管理是項(xiàng)目管理中的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目建設(shè)、采購(gòu)、施工及管理的作業(yè)基礎(chǔ)，其意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1設(shè)計(jì)階段周期長(zhǎng)、接口多、責(zé)任重大，直接關(guān)系到項(xiàng)目投資和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，過(guò)程中需要通過(guò)加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)。

1.2通過(guò)加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理，有利于確保設(shè)計(jì)質(zhì)量，強(qiáng)化設(shè)計(jì)事前控制，降低項(xiàng)目質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，有利于溝通協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利完成。

1.3設(shè)計(jì)文件在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的法律權(quán)威性極大，它是簽訂合同、組織施工、竣工驗(yàn)收、結(jié)算付款、交付使用等各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際依據(jù)，設(shè)計(jì)管理就是從源頭對(duì)上述各環(huán)節(jié)進(jìn)行控制。

1.4設(shè)計(jì)管理可及時(shí)協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位（部門(mén)）提供相關(guān)資料和外部協(xié)作，修改及完善設(shè)計(jì)目標(biāo)，盡可能避免項(xiàng)目日后的設(shè)計(jì)變更，進(jìn)而有效控制投資。

1.5通過(guò)設(shè)計(jì)管理對(duì)設(shè)計(jì)合同條款的約定、實(shí)施、檢查、監(jiān)督等，有效控制設(shè)計(jì)進(jìn)度（階段性產(chǎn)品），有利于確保工程項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)完成，減少項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

1.6設(shè)計(jì)管理有利于深入地、有效地明確項(xiàng)目設(shè)計(jì)目標(biāo)，確保設(shè)計(jì)工作順利開(kāi)展，進(jìn)行設(shè)計(jì)全過(guò)程的精細(xì)化控制。

2.設(shè)計(jì)管理階段解析

建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的管理有其特殊性。首先設(shè)計(jì)的成果是由建筑設(shè)計(jì)院完成的。其次房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設(shè)計(jì)人員在策劃和設(shè)計(jì)過(guò)程中起溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)控作用。因此在建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)運(yùn)作過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司介入，如何控制設(shè)計(jì)過(guò)程，充分發(fā)揮內(nèi)部資源和外部資源的能動(dòng)性，是取得醒目設(shè)計(jì)成功的關(guān)鍵。

一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程可分為兩大階段；方案設(shè)計(jì)階段和施工圖設(shè)計(jì)階段。這兩個(gè)階段的最終產(chǎn)品分別是方案報(bào)建文本和施工圖藍(lán)圖。這兩個(gè)階段的成果必須報(bào)政府部門(mén)審批通過(guò)，方可進(jìn)行項(xiàng)目施工。可以認(rèn)為建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程的項(xiàng)目管理是圍繞著這兩個(gè)最終成果展開(kāi)的。由于這兩個(gè)設(shè)計(jì)階段所承擔(dān)的目標(biāo)和任務(wù)不同，其項(xiàng)目管理在執(zhí)行組織結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目人力資源管理、時(shí)間管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理及質(zhì)量管理等方面存在著較大差異。

2.1方案設(shè)計(jì)階段的過(guò)程管理的主要流程如下：擬定招標(biāo)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，方案招標(biāo)，方案評(píng)審及質(zhì)詢，方案定案（或委托設(shè)計(jì)院），出方案報(bào)建文本，進(jìn)行方案報(bào)建。大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司都在這一階段投入大量的內(nèi)部資源和外部資源，以求得一個(gè)滿足市場(chǎng)需求且高效益的方案，多輪的方案競(jìng)標(biāo)，內(nèi)部評(píng)審，專家咨詢論證等，方法不一而足，希望能磨出一個(gè)精品來(lái)。但有時(shí)卻事與愿違，要么設(shè)計(jì)成果偏離了目標(biāo)，要么設(shè)計(jì)進(jìn)度一拖再拖，延誤建設(shè)工期。

因此，在方案設(shè)計(jì)階段，強(qiáng)有力的執(zhí)行組織的結(jié)構(gòu)是必須的。是由上層領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)規(guī)劃部門(mén)、策劃部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等部門(mén)組成，在設(shè)計(jì)規(guī)劃部門(mén)的協(xié)調(diào)組織下通力合作，在方案設(shè)計(jì)過(guò)程中及時(shí)、科學(xué)地決策，保證設(shè)計(jì)進(jìn)程的順利推進(jìn)。

方案設(shè)計(jì)階段有時(shí)可分為方案招標(biāo)階段和方案定價(jià)階段。大部分房地產(chǎn)公司在大、中型建設(shè)項(xiàng)目中采用方案招標(biāo)來(lái)選定方案，也有的采用直接委托某一設(shè)計(jì)院直接設(shè)計(jì)方案。這兩種方法各有利弊。房地產(chǎn)公司在取得項(xiàng)目后，一般都會(huì)委托策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并進(jìn)行項(xiàng)目策劃，確定設(shè)計(jì)目標(biāo)和方向。而房地產(chǎn)公司也會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部方案設(shè)計(jì)和研討。在此基礎(chǔ)上形成項(xiàng)目的整體方向作為招標(biāo)任務(wù)書(shū)擬定和評(píng)標(biāo)的依據(jù)；有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將方案招標(biāo)作為項(xiàng)目研究的手段和過(guò)程之一，或考察設(shè)計(jì)院實(shí)力的方法，招標(biāo)方案的成果對(duì)下一階段工作的影響不大。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目整體方向把握還不太難，或希望項(xiàng)目有所創(chuàng)新的房地產(chǎn)公司，一般采用招標(biāo)的方式，集眾家所長(zhǎng)。一旦房地產(chǎn)公司對(duì)項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的主觀意志，一般采用直接委托的方式進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，以免造成不必要的反復(fù)而浪費(fèi)成本和時(shí)間。不論是招標(biāo)或是直接委托設(shè)計(jì)，都要對(duì)所選用的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行深入和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯踔敛煌愋驮O(shè)計(jì)公司的比例也要有所考慮，基本方案確立到最終方案的形成是一個(gè)多輪次方案的反復(fù)過(guò)程。在此階段房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)規(guī)劃人員及相關(guān)部門(mén)人員，對(duì)項(xiàng)目的各大的價(jià)值體系進(jìn)行深入的剖析，如：交通系統(tǒng)功能空間布局，建筑空間分布，建筑體型分析，環(huán)境景觀體系，設(shè)備的設(shè)置及戶型平面和立面風(fēng)格等，逐一與設(shè)計(jì)院溝通，并與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，使方案朝著開(kāi)發(fā)商所期望的方向發(fā)展。

在方案設(shè)計(jì)階段，項(xiàng)目溝通管理也是很重要的一個(gè)方面。例如前期部門(mén)報(bào)建專員與政府各部門(mén)的溝通管理至關(guān)重要，前期專員能夠及時(shí)準(zhǔn)確的提供設(shè)計(jì)信息及與政府職能部門(mén)溝通協(xié)調(diào)是項(xiàng)目順利進(jìn)行的前提保證。

2.2建設(shè)項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)階段是在方案報(bào)建文本的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。由于方案已經(jīng)確立，設(shè)計(jì)工作流程相對(duì)簡(jiǎn)單，有序，因此此階段的項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理在執(zhí)行組織結(jié)構(gòu)、質(zhì)量控制、資源管理、項(xiàng)目知識(shí)積累等方面與方案階段有所不同。執(zhí)行組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，成員配置一般由設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程項(xiàng)目經(jīng)理(建筑專業(yè))，以及建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備及概算人員組成，形成一個(gè)典型的強(qiáng)矩陣管理模式。管理流程也相對(duì)簡(jiǎn)單：委托設(shè)計(jì)，擬定技術(shù)措施，中間過(guò)程質(zhì)量與進(jìn)度控制、成果審查、成果報(bào)建、聯(lián)合技術(shù)交底等。項(xiàng)目質(zhì)量管理主要對(duì)上述幾個(gè)流程組織相應(yīng)的技術(shù)質(zhì)量控制措施。在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，中間過(guò)程質(zhì)量與進(jìn)度控制是關(guān)鍵。工程設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成功運(yùn)作起著關(guān)鍵作用。在選定設(shè)計(jì)單位后，要對(duì)實(shí)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)的工程設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行資質(zhì)考查，審查其主持設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目的圖紙質(zhì)量，對(duì)其能力有全面的了解。在中間過(guò)程質(zhì)量控制中，要依據(jù)設(shè)計(jì)院的進(jìn)度安排進(jìn)行相應(yīng)的中間成果控制，保證成果的質(zhì)量，中間成果一般是指在建筑、結(jié)構(gòu)及各設(shè)備專業(yè)初提及終提兩個(gè)階段所提資料圖。另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是成果審查，即組織規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)和工程項(xiàng)目部門(mén)對(duì)成果圖紙進(jìn)行詳盡的審查，提出整改意見(jiàn)，把錯(cuò)漏控制在設(shè)計(jì)階段。

在此階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的溝通管理主要集中在過(guò)程質(zhì)量與進(jìn)度控制環(huán)節(jié)。關(guān)鍵的溝通成果要以文本的形式保存下來(lái)，形成知識(shí)積累。在房地產(chǎn)設(shè)計(jì)運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)方案階段設(shè)計(jì)周期過(guò)長(zhǎng)，留給施工圖設(shè)計(jì)階段的周期較短，設(shè)計(jì)院加班加點(diǎn)趕圖，不能保證圖紙質(zhì)量，甚至?xí)霈F(xiàn)邊設(shè)計(jì)邊施工的窘境。施工圖設(shè)計(jì)的質(zhì)量對(duì)工程的順利施工和成本控制關(guān)系很大。時(shí)間的緊迫性將會(huì)限制設(shè)計(jì)師對(duì)問(wèn)題的深度思考和解決，給工程留下遺憾和隱患。

因此在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段總體的時(shí)間管理上，一定要作好計(jì)劃，嚴(yán)格控制關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)間安排。即使在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的情況下，也要適時(shí)地啟動(dòng)下個(gè)階段任務(wù)的準(zhǔn)備工作，以利于整體工作的順利完成。

3.結(jié)束

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理階段引入成熟的管理方法，將對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)程中的科學(xué)決策、資源優(yōu)化、質(zhì)量和成本控制起到積極的促進(jìn)作用。

項(xiàng)目管理是二十世紀(jì)五十年代后期發(fā)展起來(lái)的一種計(jì)劃管理方法。其知識(shí)和方法體系在大多數(shù)時(shí)間適用于大部分項(xiàng)目，其價(jià)值和實(shí)用性已得到廣泛一致的認(rèn)可。項(xiàng)目管理有時(shí)被用來(lái)描述管理持續(xù)進(jìn)行的日常運(yùn)作的組織方法。對(duì)這種方法更恰當(dāng)?shù)姆Q謂應(yīng)該是按項(xiàng)目進(jìn)行管理，即把持續(xù)進(jìn)行的運(yùn)作的許多方面視為項(xiàng)目，下列過(guò)程得以完成；啟動(dòng)，計(jì)劃編制、執(zhí)行、控制和收尾。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目工作。在建設(shè)項(xiàng)目的前策化和設(shè)計(jì)過(guò)程中，引入項(xiàng)目管理的概念，對(duì)項(xiàng)目策劃和設(shè)計(jì)過(guò)程中范圍的界定、時(shí)間、成果、風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量的管理，起到積極的作用。它將使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司決策各設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)控過(guò)程更為具體化，操作更簡(jiǎn)便、理性和有序，有助于決策的理性化及對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度、成果和質(zhì)量的控制，并對(duì)項(xiàng)目的后期建設(shè)產(chǎn)生積極的影響。

篇6

【關(guān)鍵詞】集散控制；企業(yè)管理；項(xiàng)目管理；績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)

【作者簡(jiǎn)介】丁正紅，深圳市高新現(xiàn)代智能系統(tǒng)股份有限公司博士后科研工作站博士后，浙江大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院博士后流動(dòng)站博士后，廣東 深圳 518000

【中圖分類號(hào)】F271 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-4434（2014）01-0059-04

一、前言

隨著近年來(lái)IT行業(yè)的興起，許多IT企業(yè)的規(guī)模也逐步增大，但在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，企業(yè)的管理制度與管理水平往往落后于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，這就嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)，使得規(guī)模成為了包袱，擴(kuò)張變成了陷阱。這就使得企業(yè)必須根據(jù)其自身規(guī)模的變化，相應(yīng)地提高管理水平、完善管理機(jī)制。

集散控制系統(tǒng)也稱分布式控制系統(tǒng)，其主要功能是采用多層分級(jí)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)代化生產(chǎn)中的控制與管理。集散控制系統(tǒng)主要的特點(diǎn)就是可以將封閉、分散的控制系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的管理，同時(shí)可以完成監(jiān)控、報(bào)警、儲(chǔ)存和傳輸?shù)裙δ埽哂猩a(chǎn)指揮、調(diào)度和管理的能力。根據(jù)集散控制系統(tǒng)的特點(diǎn)，本文創(chuàng)造性地將集散控制理論應(yīng)用于現(xiàn)代化企業(yè)管理中，制定出相應(yīng)的管理制度，并針對(duì)該管理制度的不足提出有效解決方案。

二、A企業(yè)簡(jiǎn)介及公司管理制度調(diào)整方法

（一）A公司簡(jiǎn)介

A公司是一家位于深圳市南山區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是機(jī)電一體化集成解決方案，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括軟硬件設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和應(yīng)用實(shí)施業(yè)務(wù)，是能夠提供從研發(fā)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制造、網(wǎng)絡(luò)組建、系統(tǒng)集成以及現(xiàn)場(chǎng)施工和售后維護(hù)一條龍服務(wù)的企業(yè)。

A公司原來(lái)的項(xiàng)目管理模式為將中標(biāo)的整個(gè)項(xiàng)目分為軟件、硬件、采購(gòu)、安裝和維護(hù)等若干個(gè)子項(xiàng)目，而拆分后的子項(xiàng)目分別交由公司的軟件部門(mén)、硬件部門(mén)、安裝及采購(gòu)等部門(mén)分別完成，公司總裁或副總裁與項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)各個(gè)子項(xiàng)目的協(xié)調(diào)（如圖2所示）。由于IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，公司發(fā)展速度很快，規(guī)模擴(kuò)大，項(xiàng)目增多，以往的項(xiàng)目管理方式出現(xiàn)了一些弊端：第一，公司總裁已經(jīng)沒(méi)有精力全面協(xié)調(diào)公司所有項(xiàng)目，而項(xiàng)目經(jīng)理又無(wú)法管理部門(mén)經(jīng)理，因此造成了項(xiàng)目協(xié)調(diào)問(wèn)題突出：第二，所承擔(dān)項(xiàng)目的復(fù)雜度越來(lái)越高，軟硬件部門(mén)的系統(tǒng)協(xié)調(diào)問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜，同時(shí)，這給不同部門(mén)的統(tǒng)一績(jī)效評(píng)判帶來(lái)問(wèn)題：第三，各開(kāi)發(fā)部門(mén)的人員也逐漸增多，而原本作為公司高級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的部門(mén)經(jīng)理，工作重心則轉(zhuǎn)移到了事務(wù)性與管理性工作，造成了公司人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

（二）A公司組織架構(gòu)調(diào)整方案

針對(duì)上述問(wèn)題，計(jì)劃用集散控制理論對(duì)公司的組織架構(gòu)和項(xiàng)目管理體系進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)公司開(kāi)發(fā)部門(mén)繁多、相互之間缺乏溝通和協(xié)調(diào)性差的缺點(diǎn)，在公司組織架構(gòu)調(diào)整中，撤銷(xiāo)開(kāi)發(fā)部門(mén)的各個(gè)分部，將其整合為一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部，由副總裁直接管理（如圖1所示），而原來(lái)的部門(mén)則簡(jiǎn)化為不同的技術(shù)小組（如軟件技術(shù)小組、硬件技術(shù)小組等），小組不設(shè)組長(zhǎng)，只設(shè)協(xié)調(diào)員，負(fù)責(zé)組內(nèi)技術(shù)人員與項(xiàng)目組的協(xié)調(diào)及組織項(xiàng)目組內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流、人員培訓(xùn)、信息共享等事務(wù)性工作，協(xié)調(diào)員主要由非技術(shù)人員擔(dān)任。這樣一方面可以簡(jiǎn)化公司管理體現(xiàn)集中控制，又能解放原部門(mén)經(jīng)理，促其能夠從事務(wù)性工作中解放出來(lái)，擔(dān)任研究人員或項(xiàng)目經(jīng)理，提高效率；另一方面，部門(mén)經(jīng)理的取消也有利于在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理的核心地位。

（三）A公司項(xiàng)目管理方法調(diào)整方案

在公司的項(xiàng)目管理中的變化主要是強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理的核心作用和優(yōu)化子項(xiàng)目組運(yùn)作效率，體現(xiàn)合理的集中控制與有效的分散運(yùn)作（如圖3所示）。調(diào)整后的項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體運(yùn)作，包括項(xiàng)目組人員選擇、項(xiàng)目工作分配、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)備生產(chǎn)和客戶交流等等工作，項(xiàng)目經(jīng)理則只對(duì)總裁及主管副總裁負(fù)責(zé)。這樣，既可以排除公司內(nèi)部的阻力，又可以讓總裁從繁重的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作中解脫出來(lái)。

三、公司管理制度變更后具體問(wèn)題的解決

A公司改變公司組織架構(gòu)與項(xiàng)目管理制度的初衷是提高項(xiàng)目運(yùn)作效率、減少人力管理成本，但實(shí)際操作中仍有以下四個(gè)問(wèn)題亟待解決。

（一）項(xiàng)目經(jīng)理選擇的問(wèn)題

調(diào)整后形成總經(jīng)理一項(xiàng)目經(jīng)理一子項(xiàng)目的三級(jí)管理模式。項(xiàng)目經(jīng)理需要考慮如何分散控制、集中管理、分級(jí)管理的問(wèn)題。在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，項(xiàng)目經(jīng)理是集中控制的關(guān)鍵，因此公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的選擇由原來(lái)的指定專人改為內(nèi)部招投標(biāo)。為公平競(jìng)標(biāo)、科學(xué)擇優(yōu)，公司總裁與技術(shù)專家組在投標(biāo)前需列出該項(xiàng)目的最低所需工時(shí)等招標(biāo)必達(dá)條件，符合條件的項(xiàng)目經(jīng)理候選人按要求列出綱要計(jì)劃、實(shí)施方案并計(jì)算出項(xiàng)目總工時(shí)，經(jīng)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)流程后確定項(xiàng)目經(jīng)理。中標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)籌項(xiàng)目運(yùn)行，形成了由公司規(guī)劃到總裁到項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)再到子項(xiàng)目的集中管理機(jī)制，有效地減少責(zé)任不明和項(xiàng)目整體協(xié)調(diào)不力的問(wèn)題。

（二）軟硬件模塊之間協(xié)調(diào)的問(wèn)題

軟硬件協(xié)調(diào)問(wèn)題是機(jī)電一體化設(shè)備設(shè)計(jì)制造過(guò)程中的普遍問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題本文提出了以下的解決方法。

1.要協(xié)調(diào)軟硬件模塊的設(shè)計(jì)，必須從項(xiàng)目管理方面人手。項(xiàng)目經(jīng)理作為管理核心，在前期的公司內(nèi)部投標(biāo)計(jì)劃中科學(xué)做好全面規(guī)劃，將整個(gè)項(xiàng)目分為若干部分，找出軟硬件設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并分清其中的軟硬件主次關(guān)系，從而最大限度地減少軟硬件協(xié)調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題的可能性；在設(shè)計(jì)制造過(guò)程及運(yùn)行過(guò)程中，則需要項(xiàng)目經(jīng)理從中進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)方案需遵循PDCA循環(huán)，即Plan（計(jì)劃），其中包括協(xié)調(diào)目標(biāo)與方針的制定；Design（設(shè)計(jì)），根據(jù)已知的條件和制定的方針設(shè)計(jì)具體的設(shè)計(jì)方案，再根據(jù)設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行具體的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案中的內(nèi)容；Check（檢查），總結(jié)設(shè)計(jì)方案與具體的運(yùn)作結(jié)果，檢查目標(biāo)方針與設(shè)計(jì)方案中存在的不足之處，明確責(zé)任，找出問(wèn)題；Action（處理），對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行處理，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，引起重視。對(duì)于沒(méi)有解決的問(wèn)題，應(yīng)提交給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決。

2.從技術(shù)及成本層面上看，當(dāng)軟硬件設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中涉及的協(xié)調(diào)問(wèn)題難度較大，項(xiàng)目組自行解決成本較高且不涉及到公司的核心技術(shù)時(shí)，可以采取子項(xiàng)目外包的形式，外包方案一般由項(xiàng)目經(jīng)理在公司內(nèi)部投標(biāo)過(guò)程中提出：項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中也可由項(xiàng)目經(jīng)理提出，經(jīng)總裁與專家組論證通過(guò)后實(shí)行。

（三）工時(shí)分配的問(wèn)題

對(duì)于項(xiàng)目中工時(shí)分配問(wèn)題的解決方案，本文主要采用計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理分配相結(jié)合的方案。

公司所有的項(xiàng)目首先都應(yīng)計(jì)算出標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)部競(jìng)標(biāo)中的最低所需工時(shí)與績(jī)效考評(píng)都需要由標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)計(jì)算。某一項(xiàng)目的總工時(shí)可以由其所包括的子項(xiàng)目所需工時(shí)之和計(jì)算得到。而子項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的確定則分為兩種情況。對(duì)于以往工程中涉及到的類似項(xiàng)目，主要可采取公司定額制來(lái)確定所需標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，并根據(jù)項(xiàng)目具體情況做適當(dāng)調(diào)整；而對(duì)于具有非共性特點(diǎn)的子項(xiàng)目，則主要采取專家評(píng)審與內(nèi)部競(jìng)標(biāo)結(jié)果相結(jié)合的方式來(lái)確定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)。

在子項(xiàng)目工時(shí)的分配問(wèn)題上，項(xiàng)目經(jīng)理具有分配權(quán)，一般各個(gè)子項(xiàng)目的分配工時(shí)不能與標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)相差15%或20%以上，特殊超出范圍的則需由項(xiàng)目經(jīng)理向總裁或主管副總裁申請(qǐng)?zhí)嘏苊庖蚬r(shí)的不合理分配造成人力資源浪費(fèi)。

（四）績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)的問(wèn)題

新的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)體系是新的項(xiàng)目管理方案的核心內(nèi)容，本文所設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)體系，主要將圍繞下述三個(gè)主要目的進(jìn)行：一是項(xiàng)目的完成效果。主要體現(xiàn)在保證工期和質(zhì)量。是績(jī)效考評(píng)體系的根本目的。二是項(xiàng)目組人員的效率提高。針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理與技術(shù)人員制訂了不同的績(jī)效考評(píng)方案，力爭(zhēng)在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，以最短的工期完成項(xiàng)目。三是人才的培養(yǎng)與晉升。人才是公司發(fā)展的關(guān)鍵，尤其項(xiàng)目經(jīng)理的能力直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗，突出人才的動(dòng)態(tài)晉升，使有能力的員工能夠脫穎而出成為公司骨干力量。

針對(duì)上述目標(biāo)，初步將績(jī)效考評(píng)體系分為三個(gè)部分：

1.對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效考評(píng)。項(xiàng)目經(jīng)理的工資分為兩部分：基本工資和績(jī)效工資。基本工資為其工資的固定部分，只與項(xiàng)目經(jīng)理本人在公司的職務(wù)級(jí)別有關(guān)；對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效考核指標(biāo)，則適當(dāng)簡(jiǎn)化，主要是項(xiàng)目回款獎(jiǎng)勵(lì)占總績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的二分之一，總裁評(píng)價(jià)與項(xiàng)目三個(gè)月運(yùn)行情況共占總績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的二分之一。其中，總裁評(píng)價(jià)主要從客戶滿意度、對(duì)于公司技術(shù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度和對(duì)于公司人才培養(yǎng)的貢獻(xiàn)度三點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行后評(píng)價(jià)，占總績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的四分之一：項(xiàng)目三個(gè)月運(yùn)行情況是為了檢驗(yàn)項(xiàng)目完成后的質(zhì)量與穩(wěn)定性，占總績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的四分之一。

為了更好的為同一客戶服務(wù)，當(dāng)客戶第二次選擇本公司作為方案解決時(shí)，內(nèi)部競(jìng)標(biāo)時(shí)將對(duì)上次的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行傾斜。對(duì)于客觀原因沒(méi)有第二次成為項(xiàng)目經(jīng)理的原項(xiàng)目經(jīng)理（如正在負(fù)責(zé)別的項(xiàng)目），仍要全力積極支持第二次項(xiàng)目運(yùn)作，項(xiàng)目結(jié)束后可給予第二次項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)5%-10%的“優(yōu)秀服務(wù)”獎(jiǎng)。這樣可以督促項(xiàng)目經(jīng)理更好地為客戶服務(wù)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)。

2.對(duì)項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)人員的績(jī)效考評(píng)。對(duì)于項(xiàng)目組的開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，工資分為三部分：基本工資+項(xiàng)目工資+績(jī)效工資。項(xiàng)目成員的基本工資為固定部分，與項(xiàng)目無(wú)關(guān)。項(xiàng)目工資是按照項(xiàng)目人員參與項(xiàng)目的大小及重要程度而發(fā)放的具有一定浮動(dòng)范圍的工資。發(fā)放項(xiàng)目工資的目的是為了調(diào)動(dòng)公司員工參與項(xiàng)目的積極性，從而更好地實(shí)現(xiàn)分散控制。績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度是對(duì)子項(xiàng)目推進(jìn)的一項(xiàng)重要手段，但對(duì)于子項(xiàng)目的考核是一個(gè)難點(diǎn)，因工作內(nèi)容不同（如軟件開(kāi)發(fā)與硬件開(kāi)發(fā)），本文將績(jī)效工資設(shè)計(jì)為兩部分：工時(shí)績(jī)效與項(xiàng)目質(zhì)量績(jī)效。

工時(shí)績(jī)效采用以標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為核心的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度。項(xiàng)目分解為單個(gè)任務(wù)后，先由項(xiàng)目經(jīng)理分配各個(gè)任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，如果項(xiàng)目人員的實(shí)際工時(shí)小于標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，則按照節(jié)約的工時(shí)發(fā)放績(jī)效工資；如超過(guò)則為0。項(xiàng)目質(zhì)量績(jī)效是根據(jù)子項(xiàng)目完成后在整個(gè)項(xiàng)目中的運(yùn)行情況而發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。如果子項(xiàng)目在整個(gè)項(xiàng)目中運(yùn)行良好。則發(fā)放項(xiàng)目質(zhì)量績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；否則出現(xiàn)問(wèn)題，則酌情扣除50%內(nèi)的工時(shí)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。因此，該績(jī)效評(píng)價(jià)體系不但能夠調(diào)動(dòng)項(xiàng)目組人員按工期完成子項(xiàng)目的積極性。還可以防止研發(fā)人員盲目追求速度，忽視產(chǎn)品質(zhì)量。

3.項(xiàng)目部研發(fā)人員積分體系。除上述常規(guī)的直接績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)外，績(jī)效考評(píng)體系還包括項(xiàng)目部全體研發(fā)人員的積分體系。項(xiàng)目完成后參與項(xiàng)目的所有相關(guān)研發(fā)人員都將獲得一定的積分，其中項(xiàng)目經(jīng)理的所得積分由總裁和主管副總裁評(píng)定，評(píng)定的依據(jù)為項(xiàng)目的大小、完成效果、技術(shù)開(kāi)發(fā)和人才培養(yǎng)等情況，所得分?jǐn)?shù)加入項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人積分。而參與項(xiàng)目的其他研發(fā)人員的積分由項(xiàng)目經(jīng)理、總裁和主管副總裁共同評(píng)定，評(píng)分依據(jù)為所承擔(dān)子項(xiàng)目的重要性、完成工時(shí)及完成情況，其所得分?jǐn)?shù)同樣加入個(gè)人總分。積分體系的作用主要包括以下三點(diǎn)：

（1）積分系統(tǒng)作為評(píng)定員工年終獎(jiǎng)與職位晉升的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，可使員工更加努力地參與和認(rèn)真地完成項(xiàng)目，提高對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度和認(rèn)同感。

（2）積分系統(tǒng)可作為項(xiàng)目經(jīng)理投標(biāo)資格的依據(jù)。公司得到項(xiàng)目之后，首先按照項(xiàng)目大小及重要程度分為二至三個(gè)檔次，只有積分達(dá)到一定數(shù)量的研發(fā)部人員才能申請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理投標(biāo)相應(yīng)級(jí)別的項(xiàng)目。這樣一方面可以促使項(xiàng)目經(jīng)理高效完成項(xiàng)目，從而可以獲得積分投標(biāo)更高級(jí)的項(xiàng)目，另一方面普通研發(fā)人員也可以通過(guò)積分的積累逐步達(dá)到項(xiàng)目經(jīng)理的分?jǐn)?shù)要求，從而調(diào)動(dòng)了普通研發(fā)人員參與項(xiàng)目的積極性。同時(shí)，為了增加公司的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，每年年底所有人員的個(gè)人積分都將減少20%，這樣一方面可以縮小研發(fā)人員與項(xiàng)目經(jīng)理的積分差距，調(diào)動(dòng)其工作熱情；另一方面也能夠提高項(xiàng)目經(jīng)理的憂患意識(shí)，從而在整體上促進(jìn)公司的項(xiàng)目運(yùn)作效率。

（3）積分系統(tǒng)可以作為公司研發(fā)人員末位淘汰的依據(jù)，從而可以進(jìn)一步激發(fā)研發(fā)人員的工作積極性。

篇7

我國(guó)自從上世紀(jì)80年代中期開(kāi)始探索發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資以來(lái)，政府背景投資機(jī)構(gòu)在發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資中就一直發(fā)揮著重要作用，甚至在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為創(chuàng)業(yè)投資的主角。然而，政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資，特別是地方政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資，主要還是靠自有資金在運(yùn)作，真正撬動(dòng)民間資本的比例少之又少。從而作為一種政策資源這也是造成當(dāng)前VC/PE行業(yè)，投資上市前企業(yè)的資金嚴(yán)重過(guò)剩、投資中前期中小企業(yè)資金嚴(yán)重不足的重要原因。政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資不僅僅是一種單純的投資行為，這種行為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、成長(zhǎng)和壯大起到了至關(guān)重要的作用，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在做融資方案時(shí)就必須作長(zhǎng)遠(yuǎn)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局和制度安排。因此，本文創(chuàng)新性的從理論的角度設(shè)計(jì)了政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的融資方案，并在長(zhǎng)沙市科技風(fēng)險(xiǎn)投資管理有限公司等政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)加以實(shí)施和推廣。

【關(guān)鍵詞】

融資策略 風(fēng)險(xiǎn)投資 方案設(shè)計(jì)

Abstract：Our country since the mid 1980 s began to explore development of venture investment， In the development of venture capital investment institutions who has the background of the government has been played an important role，in a relatively long period of time even become the leading role， however， these institutions especially the institutions who has the background of local government ， is mainly by their own funds to operate，there are a few of institutions who can really use of private capital .Thus， as a policy resource this is also the important reasons which causes the current VC/PE industry， investment listed before the enterprise funds serious excess， investment in small and medium-sized enterprise the serious shortage. The investment behavior of these institutions is not merely a simple or pure investment behavior， This kind of investment behavior played a crucial role on venture of continuous production， growth and development ， has the government background venture investment agencies doing financing solutions must to VC/PE for long term， the system of strategic layout and system arrangement. Therefore， this article from the Angle of the theory of innovative to design the government background venture investment institutions financing scheme， and has been implementation and promotion in changsha venture capital management co.， LTD.

Keyword： Financing strategy；venture capital；schematic design

政府背景投資機(jī)構(gòu)在發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資中就一直發(fā)揮著重要作用，甚至在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為創(chuàng)業(yè)投資的主角，從理論的角度，對(duì)于政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資的研究也由來(lái)已久，政府采取直接手段來(lái)支持風(fēng)險(xiǎn)投資，直接成立風(fēng)險(xiǎn)投資平臺(tái)，從這個(gè)角度來(lái)分析，對(duì)創(chuàng)新企業(yè)在種子期和初創(chuàng)期較多的風(fēng)險(xiǎn)資本投資可以帶來(lái)較多的政府風(fēng)險(xiǎn)資本投入，這一結(jié)論與主流預(yù)期有所不同（Sophie Manigart 和Christof Beuselink，2001）。Ferrary（2010）探討公共機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本投資人投資創(chuàng)新企業(yè)時(shí)進(jìn)行聯(lián)合投資的邏輯依據(jù)。而Leslie A 和 Philippe C. Wells（2000）通過(guò)對(duì)21個(gè)樣本國(guó)家的數(shù)據(jù)分析，對(duì)影響風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的主要因素進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)得出：主要因素之一的政府政策對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展影響巨大，而且政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資公司面對(duì)其他因素的敏感度要比非政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資公司小得多。

許多學(xué)者對(duì)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的政府背景也十分感興趣。張學(xué)勇，廖理（2011）有研究指出，相對(duì)于政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司，外資和混合型背景風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司IPO抑價(jià)率較低，股票市場(chǎng)累計(jì)異常回報(bào)率較高，

陳偉（2012）把活躍于我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資分為政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資、公司背景風(fēng)險(xiǎn)投資以及獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)投資，得到獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)證能力最強(qiáng)，企業(yè)背景風(fēng)險(xiǎn)投資次之，政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)證能力最弱的結(jié)論。

從上文的文獻(xiàn)回顧可以看到，盡管理論界對(duì)政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)有了一定的研究，但是在探討政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的融資方案等方面還鮮有論述，本文從理論的角度，試圖對(duì)政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提出一些風(fēng)格、決策等方面的思路的并真正支持我國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)積極、健康的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)氛圍。

1.設(shè)計(jì)目標(biāo)

對(duì)于政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資平臺(tái)：（1）建立類似具有現(xiàn)實(shí)操作價(jià)值和可復(fù)制性的融資模式；（2）有利于多層次放大引導(dǎo)效能、民間資本積聚，提高項(xiàng)目投資強(qiáng)度；（3）有利于機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局和制度安排；（4）有利于克服投資市場(chǎng)的市場(chǎng)失靈問(wèn)題，解決早期企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸；（5）有利于放大政府風(fēng)險(xiǎn)資本的杠桿，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化。

2.功能定位

政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資策略方案設(shè)計(jì)的功能定位是是借助政府資源，利用創(chuàng)投市場(chǎng)建立的深厚人脈資源，整合官、產(chǎn)、學(xué)、研、金多方資源，努力實(shí)現(xiàn)滿足基金各主要利益相關(guān)方的期望，主要包括以下四個(gè)方面：（1）積極創(chuàng)新融資渠道和經(jīng)營(yíng)方式，保障股東利益的穩(wěn)健快速增值；（2）完善有關(guān)的制度安排，完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的多層次目標(biāo)；（3）加大對(duì)目標(biāo)企業(yè)的資金和資源支持，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)小企業(yè)的快速成長(zhǎng)；（4）引進(jìn)多方資本和智力支持，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的培育和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.融資方案設(shè)計(jì)框架

結(jié)合國(guó)內(nèi)外幾種投資機(jī)構(gòu)的融資方案的比較分析，以及所采用的融資組織模式的選擇，本文提出目前適合政府背景投資機(jī)構(gòu)的可復(fù)制的優(yōu)化策略模型，思路框架圖（如圖1）：

4.運(yùn)作思路

本文設(shè)想，通過(guò)分層次融資、以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的多層次的組織架構(gòu)，有利于進(jìn)一步放大政府資金的使用杠桿，并進(jìn)行專業(yè)化的管理。（1）第一步，集合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、政府和外來(lái)投資者，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金母基金。政府資本的介入主要是為了增加母基金的信用，并為母基金提供一定的啟動(dòng)資金支持；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為主要的資金管理者既享有經(jīng)營(yíng)的超額收益的分成，又投入少量資本承擔(dān)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這樣可以同時(shí)解決激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)約束的問(wèn)題；外來(lái)投資者借助這個(gè)平臺(tái)既分享了政府的現(xiàn)有資源，又通過(guò)投入了一定的資本享有有關(guān)收益。同時(shí)，母基金作為載體，可申請(qǐng)國(guó)家引導(dǎo)基金的進(jìn)一步支持。這樣，通過(guò)成立有限合伙制的母基金，公司的管理資金規(guī)模得到第一次放大，同時(shí)激勵(lì)了管理團(tuán)隊(duì)、規(guī)避了公司國(guó)有資本投資項(xiàng)目上市后劃轉(zhuǎn)社保基金等一系列的問(wèn)題。（2）母基金運(yùn)作成熟后，第二步既可以由母基金針對(duì)特定的融資對(duì)象，選擇特定的優(yōu)勢(shì)行業(yè)發(fā)起設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)投資子基金，也可以選擇合適的合作對(duì)象，以項(xiàng)目合作的方式專門(mén)針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合作和投資。這樣母基金管理的資本規(guī)模得到二次放大。（3）成熟后的模式經(jīng)過(guò)優(yōu)化和調(diào)整后，在長(zhǎng)沙市具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行復(fù)制。

5.融資的運(yùn)作模式

政府背景風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)引導(dǎo)基金具體運(yùn)作可根據(jù)政府的行政級(jí)別可以相應(yīng)的分為中央級(jí)別、省與直轄市級(jí)、地市級(jí)和縣級(jí)四個(gè)層次。在運(yùn)作模式上強(qiáng)調(diào)政府出資的引導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理。目前可參考的運(yùn)作模式如下：

（1）政府出資在基金公司享有類似優(yōu)先股的地位，按比如同期人民幣存款利率收取固定匯報(bào)。如基金投資發(fā)生虧損，政府資本不承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)；（2）可以特殊分成的方式，在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享的原則下，政府資本將收益拿一部分出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給管理團(tuán)隊(duì)；（3）管理團(tuán)隊(duì)承諾與投資基金跟進(jìn)投資比例，同時(shí)如果投資盈利，政府出資人將收益一部分獎(jiǎng)勵(lì)給管理團(tuán)隊(duì)；（4）政府資本可以采用階段參股的方式吸引資本投資到引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)允許管理團(tuán)隊(duì)在投資的項(xiàng)目中，符合一定條件內(nèi)收購(gòu)國(guó)有出資部分；

“十二五”時(shí)期，我國(guó)正處于全面健康小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，同時(shí)也是深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。因此，政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)應(yīng)肩負(fù)起歷史的責(zé)任，創(chuàng)新融資方案、運(yùn)作模式。在政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)、扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮其重要作用。

參考文獻(xiàn)

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[3] Leslie A.，Philippe C.Wells.The determinants of vernture capital funding：evidence across countries，Journal of Corporate Finance，2000

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[關(guān)鍵詞] IT 渠道 發(fā)展趨勢(shì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，用戶的需求日趨個(gè)性化，IT渠道面臨巨大的生存壓力。如何削減渠道成本并使之高效運(yùn)作？如何為用戶提供個(gè)性化服務(wù)？因此，加速渠道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。由此我們也可以看出IT渠道今后的發(fā)展趨勢(shì)。

一、渠道扁平化

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)，使IT廠商主動(dòng)調(diào)整自身渠道的取向，主動(dòng)將中間渠道壓扁，壓縮渠道成本，并且提高渠道運(yùn)作效率。主要表現(xiàn)在：(1)取消總，發(fā)展區(qū)域；(2)取消分銷(xiāo)商，發(fā)展連鎖專賣(mài)店；(3)發(fā)展行業(yè)商；(4)發(fā)展OEM銷(xiāo)售；(5)發(fā)展零售商和家電經(jīng)銷(xiāo)商。

發(fā)展區(qū)域渠道是實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的主要措施之一。各主要IT廠商對(duì)區(qū)域渠道采用區(qū)域總的策略，即廠商逐漸減少全國(guó)性總的數(shù)量，或者是轉(zhuǎn)變?nèi)珖?guó)性總的職能，設(shè)立區(qū)域總或區(qū)域分銷(xiāo)。這種措施減少了不必要的渠道運(yùn)作環(huán)節(jié)，提高了渠道運(yùn)作效率。

方正集團(tuán)在渠道扁平化方面做得非常成功。早在上世紀(jì)90年代，北大方正將全國(guó)方正電腦公司的分支機(jī)構(gòu)從銷(xiāo)售部門(mén)（作為利潤(rùn)中心，相當(dāng)于一層渠道）變?yōu)閷?duì)渠道的支持和服務(wù)部門(mén)，成功實(shí)現(xiàn)了分公司由營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)向廠商身份的轉(zhuǎn)變，縮短了原有的分銷(xiāo)渠道。現(xiàn)在，方正的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是建立在其全國(guó)各地34家分公司的基礎(chǔ)之上的，由34家分公司發(fā)展渠道成員，建立渠道網(wǎng)絡(luò)。這34家分公司支持渠道成員的工作， 是方正集團(tuán)本地化的直接平臺(tái)。這種渠道模式提高了方正的渠道運(yùn)作效率，尤其是在打開(kāi)各地的大客戶方面，這個(gè)渠道模式優(yōu)勢(shì)更為明顯。

二、渠道增值化

IT技術(shù)的發(fā)展和普及，使得IT市場(chǎng)的發(fā)展日趨成熟，而IT產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體的需求正在發(fā)生變化。從消費(fèi)類產(chǎn)品的用戶來(lái)看，其需求已經(jīng)更多地超越產(chǎn)品自身，有更多個(gè)性化的應(yīng)用需求；從商業(yè)類的用戶來(lái)看，其需求更是超越產(chǎn)品的層次，更多地集中于提供應(yīng)用服務(wù)和解決方案，因而要求在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上附加更多的實(shí)用價(jià)值。這些都要求IT廠商將原有渠道調(diào)整為增值型渠道。

增值型渠道是能夠提供附加產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的渠道，包括加入到IT產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的以銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售主導(dǎo)型增值渠道，也包括提供物流服務(wù)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)、應(yīng)用解決方案等服務(wù)主導(dǎo)型增值渠道。對(duì)于大多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售主導(dǎo)型的增值渠道以銷(xiāo)售產(chǎn)品作為生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)含量很少的增值服務(wù)，或直接引用上游廠商或渠道商提供的統(tǒng)一解決方案為客戶服務(wù)。而服務(wù)主導(dǎo)型的渠道則主要以增值服務(wù)作為其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售是微利或無(wú)利的。

IT廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到發(fā)展增值渠道的重要性，在保持原有渠道平穩(wěn)過(guò)渡的同時(shí)，增值渠道已經(jīng)成為各IT廠商共同的發(fā)展目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)就是要重點(diǎn)發(fā)展系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、應(yīng)用方案提供商和管理咨詢服務(wù)商等增值型商加盟渠道，增加渠道的技術(shù)含量。

聯(lián)想在中低端服務(wù)器市場(chǎng)的渠道增值化轉(zhuǎn)型為我們提供了一個(gè)成功的范例。在實(shí)施轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，聯(lián)想采取了兩條腿走路的辦法：一方面啟動(dòng)群星計(jì)劃，通過(guò)兼并、控股、合作等方式大規(guī)模招募系統(tǒng)集成商和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商，使其與聯(lián)想原有渠道融在一起，形成作用互補(bǔ)，在具有一定物流能力的同時(shí)，又有較強(qiáng)的服務(wù)能力和集成能力；另一方面通過(guò)改造原有渠道，將原來(lái)的分銷(xiāo)商和部分區(qū)域分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化為增值服務(wù)商，提供物流分銷(xiāo)等增值服務(wù)，而將原來(lái)的商轉(zhuǎn)化為提供系統(tǒng)集成和解決方案等的增值商。

三、渠道電子化

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，給IT廠商利用網(wǎng)絡(luò)縮短時(shí)空的限制、參與競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。電子化渠道可以給廠商帶來(lái)一系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.從渠道管理的角度來(lái)說(shuō)，廠商可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與全國(guó)各地的分公司、渠道成員實(shí)施網(wǎng)上辦公，實(shí)時(shí)了解各地的庫(kù)存情況、貨物的發(fā)送、調(diào)撥和跟蹤的情況等。因此，渠道電子化提高生產(chǎn)廠商和渠道成員之間的物流、資金流和信息流的周轉(zhuǎn)速度。

2.廠商還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)，從而加強(qiáng)了廠商與客戶的聯(lián)系，節(jié)約了渠道成本。

篇9

作為咨詢企業(yè)，最主要的工作分為前期的調(diào)研、后期的方案設(shè)計(jì)以及組織實(shí)施幾個(gè)部分。而前期調(diào)研是后期方案設(shè)計(jì)的有力支撐，關(guān)系到設(shè)計(jì)出來(lái)的物流方案能否切合實(shí)際、反應(yīng)需求、創(chuàng)造價(jià)值等實(shí)際問(wèn)題。很多專業(yè)性的咨詢公司往往均有一套比較完善與成熟的物流調(diào)研實(shí)施計(jì)劃，通過(guò)這種程序化的調(diào)研步驟來(lái)準(zhǔn)確地把握客戶方的物流系統(tǒng)實(shí)際狀況，從而有針對(duì)性地提出方案設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施。一般說(shuō)來(lái)，物流調(diào)研與實(shí)施計(jì)劃可以按照如圖1所示步驟進(jìn)行，當(dāng)然對(duì)于具體企業(yè)需要做一些相應(yīng)的調(diào)整。

進(jìn)行企業(yè)的物流調(diào)研與實(shí)施工作是關(guān)系到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策。在進(jìn)行此項(xiàng)工作之前，客戶企業(yè)首先需要成立配合物流咨詢公司的領(lǐng)導(dǎo)小組，一般由企業(yè)的總經(jīng)理?yè)?dān)任總負(fù)責(zé)，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人作為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組主要是負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)工作。其次，各部門(mén)需要成立工作小組配合物流咨詢公司進(jìn)行具體的調(diào)研與實(shí)施工作。

在調(diào)研開(kāi)始，物流咨詢公司應(yīng)該與領(lǐng)導(dǎo)小組一道召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)明此次調(diào)研的意義與作用。然后，安排參加本次調(diào)研的人員與各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行首次座談，對(duì)本次調(diào)研的基本計(jì)劃及工作任務(wù)進(jìn)行溝通，聽(tīng)取各部門(mén)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，以便在調(diào)研開(kāi)始時(shí)對(duì)計(jì)劃及工作任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整及修改。以上工作是為下面的具體調(diào)研能夠如期完成鋪平道路的，保證本次工作能夠按照預(yù)期成功完成，收集到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料，了解客戶企業(yè)實(shí)際、客觀的物流運(yùn)作與管理現(xiàn)狀。

一、現(xiàn)狀調(diào)查與資料收集

1．客戶企業(yè)總體現(xiàn)狀分析

在客戶企業(yè)的總體現(xiàn)狀分析中，主要包括以下部分：

(1)客戶企業(yè)產(chǎn)品類型及特征分析：著重了解客戶企業(yè)產(chǎn)品屬于何種類型、對(duì)物流運(yùn)作有無(wú)具體要求。

(2)總體及單項(xiàng)物流成本確定：通過(guò)與客戶企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)及物流運(yùn)作相關(guān)部門(mén)一道，了解客戶企業(yè)物流總體狀況以及單項(xiàng)物流成本，并與同行業(yè)中類似的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行初步比較。

(3)客戶企業(yè)銷(xiāo)售情況：著重了解客戶企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售渠道建設(shè)的基本情況、是否感受到物流成本在產(chǎn)品成本中所占不斷比例上升的壓力、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸部門(mén)是否與銷(xiāo)售部門(mén)密切配合等基本情況。

(4)客戶企業(yè)所處的外部環(huán)境：如相關(guān)的政府政策、法規(guī)變動(dòng)情況(特別是可以預(yù)計(jì)的變動(dòng))、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等。

(5)客戶企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)：特別是了解公司是否有物流部門(mén)、物流部門(mén)的基本權(quán)限。

(6)客戶企業(yè)信息化基本情況：是否進(jìn)行了信息化的建設(shè)，比如是否運(yùn)行了MRP、ERP等，效果如何。

2．物流現(xiàn)狀分析

(1)主要涉及的部門(mén)：倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、運(yùn)輸部門(mén)。

下面以倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)為例分析需要了解的情況：

①基本情況：倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)情況、倉(cāng)庫(kù)面積、倉(cāng)庫(kù)設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)人員、倉(cāng)儲(chǔ)政策等。

②關(guān)鍵指標(biāo)分析：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、在庫(kù)貨物完好率、平均庫(kù)存量、盤(pán)點(diǎn)時(shí)間等。

③倉(cāng)儲(chǔ)與采購(gòu)、生產(chǎn)、信息、銷(xiāo)售、逆向物流等部門(mén)的關(guān)聯(lián)性分析。

(2)關(guān)聯(lián)部門(mén)情況：包括采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、信息部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等，主要分析各部門(mén)的數(shù)量、質(zhì)量、流程、計(jì)劃、規(guī)劃等詳細(xì)情況。

物流現(xiàn)狀的分析是物流調(diào)研的重要組成部分，關(guān)系到設(shè)計(jì)出的物流方案能否有效、真實(shí)。調(diào)研必須對(duì)物流主要部門(mén)、關(guān)聯(lián)部門(mén)的物流現(xiàn)狀有詳細(xì)的了解，對(duì)于流程、數(shù)據(jù)、實(shí)施計(jì)劃等必須詳細(xì)分析，并與相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行及時(shí)溝通，了解在物流運(yùn)作過(guò)程中的實(shí)際情況、困難、問(wèn)題等。對(duì)于數(shù)據(jù)、流程實(shí)施方案等不能展示的資料，要以座談、問(wèn)卷調(diào)查等方式進(jìn)行資料收集。

3．物流流程結(jié)構(gòu)圖

主要是形成物流鏈或供應(yīng)鏈狀結(jié)構(gòu)圖，不同企業(yè)的物流鏈狀結(jié)構(gòu)圖是不同的。常見(jiàn)的物流流程鏈狀結(jié)構(gòu)圖如下圖所示。現(xiàn)狀調(diào)查與資料分析的主要方式是對(duì)客戶企業(yè)各部門(mén)資料調(diào)閱、與各部門(mén)人員座談、實(shí)際考察各部門(mén)作業(yè)、問(wèn)卷調(diào)查、供應(yīng)鏈上其他企業(yè)及客戶的訪談等。通過(guò)第一步需要對(duì)客戶企業(yè)的物流總體情況有清晰的了解，需要形成現(xiàn)狀報(bào)告，報(bào)告應(yīng)包括客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本背景、現(xiàn)有的物流作業(yè)手段、物流模式。作業(yè)流程、組織機(jī)構(gòu)、存在問(wèn)題等。

二、定位分析

主要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

(1)要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是什么是解決由于信息滯后而導(dǎo)致的物流信息不暢的問(wèn)題，還是解決運(yùn)力不足導(dǎo)致的物流通道不足，還是倉(cāng)儲(chǔ)管理不善導(dǎo)致的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}，還是物流成本與服務(wù)水平協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈整體協(xié)作等。

(2)要達(dá)到何種水平：是同行業(yè)最佳水平、中等水平，還是形成自己的服務(wù)特色，還是在原有運(yùn)作水平上進(jìn)行進(jìn)一步提升等。

(3)客戶企業(yè)高層的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么：選擇物流自營(yíng)、外包、還是合作模式。

(4)目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀及最佳實(shí)施基準(zhǔn)等。

三、問(wèn)題明確

把需要解決的問(wèn)題進(jìn)行歸納、總結(jié)。利用ABC分析，對(duì)客戶企業(yè)目前需要解決的問(wèn)題按照緊急程度、重要程度分為A類、B類、C類問(wèn)題。ABC分析法已經(jīng)廣泛運(yùn)用在庫(kù)存管理、客戶分析以及市場(chǎng)細(xì)分等各個(gè)領(lǐng)域，具備分析問(wèn)題簡(jiǎn)單、需要時(shí)間短及效果良好等基本特性，符合問(wèn)題明確及細(xì)分的基本要求。

四、問(wèn)題分類與整理

把問(wèn)題按照涉及的部門(mén)、范圍等，分為供應(yīng)鏈協(xié)作問(wèn)題、企業(yè)內(nèi)部多部門(mén)之間的問(wèn)題、單個(gè)部門(mén)層面的問(wèn)題，并進(jìn)行分類排序。制成表如表1。

五、解決方案制定與確定

對(duì)于A類問(wèn)題，通過(guò)與客戶企業(yè)高層、咨詢?nèi)藛T、相關(guān)專家等詳細(xì)討論，并確定2―3個(gè)具體實(shí)施方案。

對(duì)于B類問(wèn)題，需要負(fù)責(zé)人與咨詢?nèi)藛T共同商討，并確定兩個(gè)具體實(shí)施方案。

對(duì)于C類問(wèn)題，由客戶企業(yè)相關(guān)人員首先提出具體實(shí)施方案，咨詢?nèi)藛T進(jìn)行修改，再與客戶企業(yè)相關(guān)人員商討后確定，直接確定一個(gè)實(shí)施方案就可以。

對(duì)于A、B類問(wèn)題應(yīng)組織相關(guān)專家進(jìn)行具體評(píng)審，認(rèn)證后確定。

六、實(shí)施與反饋

篇10

關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；項(xiàng)目；規(guī)劃設(shè)計(jì)；項(xiàng)目管理；

一、管理要點(diǎn)一：調(diào)查研究

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，歸根到底是市場(chǎng)需求的結(jié)果，而市場(chǎng)需求的發(fā)展和變化在很大程度上是由發(fā)展商的引導(dǎo)和媒體的渲染促成的。建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)通常需要三個(gè)特定階段：前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)、出租、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。其中，前期規(guī)劃設(shè)計(jì)階段是項(xiàng)目運(yùn)作的龍頭和開(kāi)端，他包含了發(fā)展商最初的投資決策、目標(biāo)分析和項(xiàng)目定位以及市場(chǎng)供需關(guān)系的深入研究，項(xiàng)目產(chǎn)品將來(lái)的客戶對(duì)象的特征。銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)投資贏利目標(biāo)和商品價(jià)值的重要階段。重點(diǎn)工作一是放在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)上，一是放在后期銷(xiāo)售上。而這都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究。

1、市場(chǎng)調(diào)查

甲方要做的第一件事，就是委托專門(mén)的調(diào)查公司展開(kāi)當(dāng)?shù)爻鞘蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查、基礎(chǔ)資料的收集工作，建立起動(dòng)態(tài)的資料補(bǔ)充和修正機(jī)制，以期隨時(shí)準(zhǔn)確反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和發(fā)展特點(diǎn)，并能及時(shí)反映到項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，在實(shí)施前或?qū)嵤┲心芸焖龠m應(yīng)市場(chǎng)的細(xì)微變化。 管理要著重于檢查資料的全面性、來(lái)源的可靠性、時(shí)間性、細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確性和競(jìng)爭(zhēng)公司的內(nèi)部情報(bào)。市場(chǎng)調(diào)查的目的是可以做什么，不能做什么，比如住宅，是做豪華住宅，還是普通住宅，還是小戶型住宅等，至少要有幾套比較成熟的項(xiàng)目選擇方案，便于下一步?jīng)Q策時(shí)進(jìn)行判斷。

2、規(guī)劃調(diào)查

從城市規(guī)劃的角度研究地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和項(xiàng)目的規(guī)劃選址問(wèn)題。土地開(kāi)發(fā)和建設(shè)總是城市規(guī)劃的一部分，購(gòu)買(mǎi)土地之前一定要弄清城市的總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃情況，要與當(dāng)?shù)爻鞘械囊?guī)劃設(shè)計(jì)院和管理者保持親密的關(guān)系，對(duì)城市的現(xiàn)狀、規(guī)劃結(jié)構(gòu)和發(fā)展計(jì)劃以及城市的戰(zhàn)略要有深入的研究，要結(jié)合土地儲(chǔ)備和規(guī)劃選址通盤(pán)考慮，比如，公司要樹(shù)形象，先上短而快的項(xiàng)目，就不能在城市郊區(qū)選址，最好選擇城市新開(kāi)發(fā)密集區(qū)或中心商業(yè)區(qū)，因?yàn)槭浅鞘泄膭?lì)優(yōu)先發(fā)展的地段，而且可能較多的地產(chǎn)公司聚集在一起，如果有精心策劃，建成精品，會(huì)很快打開(kāi)局面，為公司樹(shù)立良好的公眾形象。當(dāng)然，如果有好的市場(chǎng)追捧，選擇在城市的邊區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，也未必不可，只要踏準(zhǔn)了市場(chǎng)的節(jié)奏，有鮮明的主題和優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)，再加上優(yōu)質(zhì)的施工建設(shè)必會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。

二、管理要點(diǎn)二：設(shè)計(jì)前期

房地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，首要的門(mén)檻是土地，而后是資金，最后是人才。人才可以通過(guò)高薪去爭(zhēng)奪和挖掘，資金也可以通過(guò)銀行去融資，土地則較復(fù)雜，如果有良好的政府資源和當(dāng)?shù)卣闹С郑?gòu)買(mǎi)土地會(huì)簡(jiǎn)單一些，畢竟在內(nèi)地很多城市，土地市場(chǎng)依然是一張不透明的網(wǎng)，看不清，摸不透，沒(méi)有一定的政府關(guān)系很難開(kāi)展土地的擴(kuò)張、儲(chǔ)備工作。土地?cái)U(kuò)張不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)和儲(chǔ)備，要與公司發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃和整體布局以及市場(chǎng)增長(zhǎng)緊密結(jié)合起來(lái)。

建立與當(dāng)?shù)匾?guī)劃、國(guó)土部門(mén)良好的工作關(guān)系。如果在當(dāng)?shù)赜泻芎玫恼P(guān)系，那對(duì)前期土地的儲(chǔ)備和擴(kuò)張將很有幫助，在土地成本、區(qū)位和數(shù)量方面將能夠按照公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行，為進(jìn)一步的實(shí)施開(kāi)發(fā)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較高的優(yōu)勢(shì)。

三、管理要點(diǎn)三：規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

一個(gè)好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，必須在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后，在占有第一手基礎(chǔ)資料后，并經(jīng)過(guò)多方面、全面細(xì)致的分析研究后，才能和市場(chǎng)緊密結(jié)合起來(lái)。項(xiàng)目是否成功，需要一系列的運(yùn)作和精心策劃才能逐漸達(dá)到所定目標(biāo)，其中，規(guī)劃設(shè)計(jì)是龍頭，是關(guān)鍵。尤其是大型項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，更應(yīng)重視。大型項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，要結(jié)合項(xiàng)目的復(fù)雜程度和市場(chǎng)情況，分階段進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，將規(guī)劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)逐步進(jìn)行深化和細(xì)分。所以，對(duì)于一個(gè)大型項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)首先要有一個(gè)整體的清晰的概念，而后要清楚開(kāi)始做什么，中間做什么，實(shí)施時(shí)做什么。總之，要將項(xiàng)目的整體運(yùn)作和策劃精神貫穿到每一步中去，并逐步進(jìn)行落實(shí)和反饋。做好一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，離不開(kāi)三個(gè)前提條件：甲方的指導(dǎo)和目標(biāo)激勵(lì)，

高水平善溝通的設(shè)計(jì)單位，推出優(yōu)秀作品的機(jī)制和設(shè)計(jì)方式。這三點(diǎn)相輔相成，互為推進(jìn)。

1）甲方的指導(dǎo)和目標(biāo)激勵(lì)

誰(shuí)也無(wú)法代替甲方作出最后的判斷，甲方或許在某些環(huán)節(jié)需要設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方、顧問(wèn)公司的積極配合，這些伙伴也提出了自己的方案或觀點(diǎn)，但只有甲方能夠從項(xiàng)目的整體上進(jìn)行選擇和判斷。

項(xiàng)目的運(yùn)作，自始至終是甲方自己的事，從投資決策到市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目確定和定位，規(guī)劃選址和購(gòu)買(mǎi)土地，每一步都是甲方精心策劃的結(jié)果，里面都隱含或付出了大量的心血和代價(jià)，而目標(biāo)也在一步步的進(jìn)展中逐步調(diào)整或加強(qiáng)。所有這些發(fā)生或?qū)l(fā)生的故事及來(lái)龍去脈，也只有甲方掌握和清楚，而這些細(xì)節(jié)或故事不可能告訴設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師也不可能在一下子就能消化吸收。所以，甲方作為全過(guò)程的統(tǒng)籌策劃方，一定要清楚應(yīng)該讓設(shè)計(jì)師在哪一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，決不能將所有問(wèn)題都交給設(shè)計(jì)師來(lái)解決，一來(lái)設(shè)計(jì)師永遠(yuǎn)不可能代替甲方來(lái)作出判斷，二來(lái)有些原則性問(wèn)題，必須由甲方進(jìn)行拍板。設(shè)計(jì)師只了解你讓他做的那部分，他無(wú)法從項(xiàng)目的整體運(yùn)作上看到問(wèn)題所在，這是作為設(shè)計(jì)人員的角色所限。我以前作設(shè)計(jì)，就是這樣，你可以有很多想法，而且也可以在方案中體現(xiàn)，但如果不獲得甲方的認(rèn)可就無(wú)法進(jìn)行下一步的工作，多數(shù)情況下，設(shè)計(jì)師因?yàn)闇贤ɑ驅(qū)?xiàng)目的認(rèn)識(shí)深度或甲方提出的要求過(guò)粗或背景資料太少，設(shè)計(jì)師稍不注意就會(huì)偏離甲方的目標(biāo)，作出一些無(wú)用功，浪費(fèi)時(shí)間和精力。

設(shè)計(jì)過(guò)程中，甲方加強(qiáng)設(shè)計(jì)跟蹤和指導(dǎo)，不能僅通過(guò)幾次會(huì)議或匯報(bào)的方式來(lái)解決復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，比較復(fù)雜的問(wèn)題要主要依靠甲方的主要技術(shù)人員與設(shè)計(jì)人員進(jìn)行面對(duì)面的溝通和商量，必要時(shí)，甲方應(yīng)派駐工程師與設(shè)計(jì)人員一起參與設(shè)計(jì)，對(duì)設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，甲方工程師可及時(shí)返回公司向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)尋求解決方案或意見(jiàn)，這種措施可有效的將一些細(xì)節(jié)或不大的問(wèn)題解決好，而且因?yàn)橛屑追酱淼呐哉緟⒓樱O(shè)計(jì)師的積極性和主動(dòng)性會(huì)得到加強(qiáng)，工作效率會(huì)大幅提高，由領(lǐng)導(dǎo)拍板決策的范圍縮小，節(jié)省了領(lǐng)導(dǎo)的精力。通過(guò)匯報(bào)會(huì)，主要目的有兩個(gè)：一是向領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)方案的進(jìn)展和中間成果。二是就方案中的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法或意見(jiàn)，以便于下一步設(shè)計(jì)的繼續(xù)。

甲方的指導(dǎo)，影響到設(shè)計(jì)的進(jìn)展和方向。在設(shè)計(jì)大的原則和目標(biāo)上，甲方應(yīng)比設(shè)計(jì)方更高明、更前瞻，在某些方面來(lái)講，甲方對(duì)于一個(gè)方案比設(shè)計(jì)者更能看出和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，眼光更高一些。所以，甲方的指導(dǎo)應(yīng)放在以下三個(gè)方面：一是方案的整體布局和框架。二是經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。三是方案的風(fēng)格和創(chuàng)新。甲方的指導(dǎo)不要具體到每一個(gè)具體設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)中，要積極想辦法調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)才能和積極性，將他們的才華施展出來(lái)就成功了一半。通過(guò)設(shè)定一定目標(biāo)激勵(lì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行創(chuàng)造，設(shè)計(jì)出甲方滿意、大家滿意的作品。甲方的指導(dǎo)不可有太多的隨意性，比如確定了的設(shè)計(jì)原則和意圖，不要輕易改動(dòng)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)人員已經(jīng)按甲方的意圖作出了很多努力，如果不說(shuō)清楚，突然改動(dòng)，會(huì)給設(shè)計(jì)人員造成很大的壓力和打擊，因此，甲方作出的決定一旦作出后就不要?jiǎng)樱駝t會(huì)造成設(shè)計(jì)方案久而不決的局面，這方面的實(shí)例很多。

2）高水平、善溝通的設(shè)計(jì)單位

作為開(kāi)發(fā)商，為做好一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，都愿意拿出更高的成本來(lái)雇請(qǐng)一家高水平的設(shè)計(jì)單位。但是高水平的設(shè)計(jì)單位不一定就適合，原因有很多，一是一個(gè)項(xiàng)目從前期策劃、概念規(guī)劃、總體規(guī)劃到詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、單體設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)，有很多階段，每一個(gè)階段對(duì)設(shè)計(jì)的要求不一樣，因此，方案能力強(qiáng)的不一定做好施工圖，而策劃作得好不一定代表可以做總體規(guī)劃。隨著設(shè)計(jì)專業(yè)分工和市場(chǎng)的細(xì)化，配合設(shè)計(jì)各階段的咨詢顧問(wèn)公司、方案設(shè)計(jì)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、施工圖設(shè)計(jì)公司等更加專業(yè)的公司會(huì)更加適合階段設(shè)計(jì)工作的需要，而且會(huì)作得更好，更專業(yè)。所以，在相應(yīng)階段邀請(qǐng)?jiān)撾A段高水平的公司來(lái)做，不要張冠李戴。如做市場(chǎng)研究，要請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司，做項(xiàng)目策劃，請(qǐng)地產(chǎn)策劃公司，做概念規(guī)劃，最好請(qǐng)國(guó)外的顧問(wèn)設(shè)計(jì)公司，交通規(guī)劃要請(qǐng)交通顧問(wèn)公司，而詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)則可以通過(guò)國(guó)際招標(biāo)來(lái)選擇，施工圖讓國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院來(lái)做更塌實(shí)。

3）推出優(yōu)秀作品的機(jī)制和設(shè)計(jì)方式

通過(guò)什么樣的途徑獲得好的設(shè)計(jì)方案，是值得考慮的，但要考慮到成本和收獲的價(jià)值比較。對(duì)于大型項(xiàng)目，如果比較復(fù)雜，邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)單位進(jìn)行咨詢，可以幫助甲方理清思路，獲得一些創(chuàng)新性想法和啟發(fā)，這一階段的成果可以作為甲方的部分意圖貫徹到下一步的設(shè)計(jì)中去，咨詢會(huì)有一些費(fèi)用，但不是太大，得到的信息卻很多。

如果甲方愿意，可以在咨詢成果的基礎(chǔ)上，選出1-2家單位展開(kāi)下一步的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，可以在原先的立意基礎(chǔ)上深入發(fā)展，形成一個(gè)基本確定的方案，供甲方進(jìn)行選擇，這種方式，可以發(fā)揮設(shè)計(jì)單位的積極性和設(shè)計(jì)空間，推出優(yōu)秀作品。

所以，創(chuàng)新性或概念性的東西，讓國(guó)外的公司做可以吸引更多先進(jìn)的設(shè)計(jì)概念和理念，提升項(xiàng)目的內(nèi)涵品質(zhì)和層次。而務(wù)實(shí)性的設(shè)計(jì)則讓國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院來(lái)做。

參考文獻(xiàn)：

1、IT項(xiàng)目管理【著者】王金玉 時(shí)郴 凱西.施瓦爾貝機(jī)械工業(yè)出版社

2、項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南(第3版)又名：PMBOK2004美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（美）Meredith,J.R.電子工業(yè)出版社

3、工程項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)手冊(cè)【著者】閻文周中國(guó)建筑工業(yè)出版社