小班班主任個人總結范文

導語：如何才能寫好一篇小班班主任個人總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小班班主任個人工作總結優秀范文一

轉眼一瞬間，小班的孩子們已經入園一期了，回顧這幾個月的工作，想說的太多太多。在這幾個月里，看到孩子們在一天一天的進步，也在一天一天的成長，作為和他們朝夕相處的老師，心里感到很欣慰。現將近期班主任工作總結如下：

一、班況分析

本班孩子共54人，其中男孩子29人，女孩子26人。由于他們都是第一次離開爸爸、媽媽的懷抱，參加幼兒園這個大集體中，所以開始的舍不得父母親，不愛來幼兒園，膽小愛哭鼻子，不愿意參加集體活動等現象都有，經過一學年的鍛煉和學習，現在他們已基本上改掉了依賴性過強的毛病，大部分孩子都能喜歡上幼兒園了，喜歡老師了，還能積極參與各項活動。

二、保教工作

為了讓幼兒能夠盡快地適應集體，能積極參與各種集體活動，我們班四位老師齊心協力，共同給幼兒創造了一個與他們年齡特征相適應的生活環境以及給他們一個溫馨、愉悅的心理環境，如在班上我們布置了一個精巧的娃娃家，一些膽小或依賴性強的幼兒我們就鼓勵他們到這個區域，老師當媽媽，摸摸她，親親她，跟她說起自己的爸爸、媽媽，逐漸地這些孩子就打消了陌生感從而過渡到集體中。我們重視對幼兒進行各項安全防護意識教育，將不安全因素消滅在萌芽狀態，及時發現各種安全隱患，并立刻處理，從而保證本班無安全事故的發生。由于小班幼兒年齡小，在家中都是父母包辦代替的多，所以生活自理能力較差，針對這一現象，我們在開學初期開班務會，討論對策實施方案，對盥洗、進餐、穿脫衣服，疊被子、取放玩具、坐姿等，通過示范講解，采用集體與個別練習、指導，經常是一個一個地教他們穿脫衣服、穿好內衣，扣紐扣、疊被字、擦大便等，把許多的一日常規編成一小段有趣的兒歌，讓他們邊學會兒歌邊做動作，這樣他們既容易理解常規要求又能從中得到樂趣，取得了很好的效果。如我們都熟悉的洗手歌，搓搓┈┈還有進餐歌：“吃飯了，坐坐好，手拿勺，扶住碗，一口一口全吃掉，吃得干凈飽。”午睡歌等等。孩子可愛念了，也從中不知不覺地掌握了常規要求，不過孩子們的堅持性差，一段時間就很容易忘，于是我們四位老師就互相配合一致要求，發現個別幼兒有一點點進步以獎勵“小蘋果”、“小紅花”的表揚形式，幫助幼兒養成良好的行為習慣。對挑食、食欲差的孩子采用勸吃、喂吃辦法，鼓勵孩子吃完自己的一份飯菜，我們班孩子普遍飯量好，通過醫生測身高、體重，發現大部分孩子長高了，長胖了，體質增強了，使幼兒能健康、活潑成長，幼兒的出勤率在90%以上。

三、教育教學工作

本學年兩位教師深入學習理解和探索幼兒課程改革，創設一個有益于幼兒自主發展的教育環境，在實踐中樹立“一切為了兒童發展”的理論，并關注幼兒在活動中的表現與反應，積極推進小組學習，促進每個幼兒富有個性的發展。通過故事、兒歌、歌表演、談話以及日常生活中的個別輔導等形式，孩子們在社會認知，社會情感和社會行為方面都有一個質的變化，大部分孩子在活動中喜歡與同伴交往，有了初步的合作意識，學會與同伴友好交往，但是個別孩子潑好動，有攻擊性行為，經過個別教育和家長配合，共同做好轉化工作，現在他們不但能與同伴友好相處，互相幫助，還交到許多朋友呢!

四、家長工作

小班的家長是幼兒園的新成員，一切工作從頭開始。首先，讓家長充分了解我們的“園本”課程，我們的教育思想、觀念，了解每位老師對孩子的一片愛心，通過孩子的進步讓家長認同。本學期我們還創意的組織設計了一次家訪跟家長溝通把家園共育做得更好。

總結過去、展望未來，在新的學期里，我們班上的老師會更加團結，更加緊密，建立良好的班風、愉快的身心，使我們的孩子更快樂，我們的家長更放心。我堅信，小班會以更新更好的面貌去迎接各種挑戰。

小班班主任個人工作總結優秀范文二

時間飛逝，轉眼間一學期又過去了。回顧這學期，有一個共同的感覺，那就是既辛苦又快樂。想起開學初從家長的手中接過來的是一張張可愛稚嫩的小臉，他們從不愿上學到高高興興上幼兒園;從不會自己吃飯到大口大口自己吃;從挑食到樣樣蔬菜都愛吃;從不會穿衣服到學會自己穿;從不敢參加集體活動到爭相在集體面前露一手，在這其中包含了我們多少心血?本學期我班在領導的關懷中，在家長們的大力支持與配合下，以團結協作、共同努力的工作態度，共同做好班內的各項工作。具體體現在以下幾點：

一、班級概況

我班有19名幼兒，在新生剛入園時我與家長進行了交談，在交談中，我對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進行了調查，使幼兒來園時，為幼兒入園后在很短的時間內適應幼兒園的生活奠定了良好的基礎。幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮，我和孩子一起做游戲、玩耍。引導幼兒很快適應幼兒園的生活。同時在家園天地中，指導家長做好幼兒的入園的各項工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒送到幼兒園。

在班級工作中，我以大局為重、積極工作、不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。我每天早早到班上把教室內外收拾得干干凈凈，盡職盡則地把工作做好。正是老師這種高責任心及奉獻精神，一學期來，我班無任何責任事故發生。

二、教育教學工作

本學期，我根據大綱的要求和小班幼兒的年齡特點，制定了一系列切實可行的教育教學計劃。幼兒園是幼兒生長學習的場所，幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發展的知識。圍繞這一《綱要》精神，我開展了一系列活動，本學期針對幼兒自我服務意識不強的特點，我班開展了"自己的事情自己做"、"穿衣服比賽"等系列活動。通過家長會、家長開放日、家園聯系冊及每日接送孩子入園離園的時間，與家長建立溝通的橋梁，，讓家長不要包辦代替，盡量讓孩子自己的事情自己做，不會的事情學著做，家長也紛紛表示支持與贊同。在園里，我通過正面教育，樹立榜樣，獎勵等形式教育幼兒，放手讓幼兒自己去嘗試。一學期下來，孩子們有了明顯的變化和提高，人人會穿衣、穿褲、穿鞋、疊被子，還有一些孩子會系鞋帶、塞衣服，更重要的是他們有了意識，自己的事情自己做，不會的事情學著做。通過一系列的活動，我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步，家長們也都很滿意。

環境是為教育教學活動服務的。根據教學活動的需要和本班的特點，我們布置了與主題有關的"我上幼兒園啦"、"秋天到"、"可愛的小動物""冬天不怕冷"。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們看一看、摸一摸、玩一玩、做一做等等。引導幼兒在寬松愉快的環境中去觀察、發現、探索，培養了幼兒的想象力、創造力和動手操作能力。

三、家長工作

在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。為了讓家長們了解幼兒在園的情況，在早晚接待中，對于有問題的孩子，及時與家長溝通，取得一致的教育方法。我通過"家長園地"宣傳幼教新動態，介紹一些好的文章，讓家長也從中學到不少育兒的常識和理論經驗，還在上面公布教學內容，讓家長了解幼兒在園所學的內容，也便于回家進行督促、輔導，對幼兒進行個別教育。這學期，我還認真地開好家長會和家長訪園日活動。通過一學期的家園聯系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。

小班班主任個人工作總結優秀范文三

我家的孩子們是那么棒，伴著他們的笑臉，陪他們度過了這個學期，看著他們長大，我很欣慰，很幸福，期望邁入中班的他們有更加出色的表現，下面將這學期工作做一個總結：

一、加強學習，提高自身素質

1、用心參加園內各項活動及教研活動，并對自己的工作進行反思，記錄，這學期，我制作了適合小班幼兒操作的區域活動材料，配合主題活動進行相應的教學活動，并制作一些教具。調動氣氛。

2、在教學中我備好每一節課。做好課前的物質準備和知識準備工作。自己動手制作教學用具。根據他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，同時激發幼兒的情感，多看對業務有幫忙的書籍，不斷擴寬知識面，為教學資料注入新的活力，在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的潛力，注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身潛力與寫作潛力。在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。，保證好幼兒每一天的游戲活動及戶外活動時間，帶給幼兒活動材料，更好地培養幼兒的全面發展潛力。

二、重視一日常規培養

孩子們帶著家庭中的不同習慣來到幼兒園，許多孩子原生活較無序，自由化。因此結合禮儀教材一課外閱讀資料培養幼兒如：《穿衣*歌》指導幼兒正確穿*服，《翹鼻子洋洋》《大拇哥的自述》教育幼兒挖鼻孔、吸手指是壞習慣，要克服。《大大和小小》告訴幼兒不挑食等以及教育幼兒如何遞接物品，玩玩具不爭不搶，玩過要整理好，有個別幼兒個性細致，美術活動中讓孩子們相互傳遞紙張，油畫棒，，為了讓孩子掌握涮牙方法，我組織孩子進行刷牙活動，孩子們在自我嘗試中掌握方法，調動幼兒用心性，培養好習慣。此刻孩子們構成了良好的生活習慣和學習常規。

三：關注個體，注重保教結合，家園配合。

起初我們在活動中，觀察發現有些個性的孩子。

例如：馬育斌小朋友口齒不清晰，剛來幼兒園時，我們一句都聽不懂，剛開始以為沒什么，之后，她哭著跑過來說些什么，急的還跳來跳去。于是我們耐著性子聽，是不是還叫他過來和他談話，慢慢的我們聽懂了。有一次他回家告訴爸爸說：“我的好朋友是趙凱昌。”可爸爸媽媽聽著：袋袋糖，袋袋糖，什么呀?之后過了一個禮拜才明白原先是“趙凱昌”此刻他能用心發言了。

郭相鄰以前不會和小伙伴說話，玩耍，總是趴在桌子上，有些自閉。有一次，他趴在桌子上哇哇大哭。我走過去詢問，他還是哭著不說話，我看見他捂著肚子，以為是肚子疼，給他倒了杯水。可他還是哭著，我在那猜著。于是我輕輕的俯在他的耳朵旁和他交談著，他才告訴我去廁所。結合孩子的狀況，我與家長進行交流，共同開啟孩子的心靈。此刻的他能主動和我打招呼，打完招呼還抱著自己笑。他笑起來的樣貌很可愛，第一次看到這般微笑。

我們一切的一切都是為了孩子們健康成長，讓家長放心。

四.安全工作

我及時對室內室外進行安全隱患排查，確保孩子們的安全。

1結合日常生活中安全進行情景表演，強化幼兒的安全意識和自護潛力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

3做好入園、離園交接工作，確保幼兒安全。

4勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。

五.家長工作

1、教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育職責。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

2.用心的向家長反饋孩子在幼兒園的表現，這天誰有進步，誰變乖了，這天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長在第一時間明白孩子在園的狀況。

3向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學習生活和我園需要家長配合工作。使用家園聯系冊、電話多種形式進行訪問，及時與家長聯系，收集家長的意見和推薦，持續家園一致教育。

4、做好多數幼兒的家園工作，隨時了解幼兒的發展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪狀況。更好地做到家園同步教育。

5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

昨日我們更多地是驕傲。這天我們更多的是努力。這一學期，我們取得了一些成績，但仍存在一些不足沒我們會在今后工作中找出差距，并針對不足繼續努力改善。

小班班主任個人工作總結優秀范文四

一、政治思想方面

本人能用心參加政治學習，關心國家大事，熱愛人民，熱愛社會主義祖國，忠誠于黨的教育事業。堅持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴于律己，為人師表。牢固樹立專業思想，不斷學習專業理論知識和提高技巧技能水平。認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。

二、教學方面

在教學上，針對小班幼兒心理狀況，我們開展了主題教學活動，以穩定幼兒情緒為主，提前備課，運用多種教學方法，制作精美的自制玩教具。我們從幼兒的實際出發，注意調動幼兒學習的用心性和創造性思維，培養幼兒的學習興趣為主要目的。做到課題與環境結合用心更換主題墻的資料，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設立了美工區、、語言區、益智區等區域，并不斷豐富材料。逐步建立了生活常規、游戲常規、活動常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。事實證明，善于總結才會不斷提高。因此我做到每節課后寫評析，對自己的每一節課進行總結。

三、衛生保健方面

以培養幼兒各項生活習慣為重點，如：幫忙幼兒認識自己的毛巾、杯子，培養飯前便后洗手等良好的生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予個性照顧。我們每一天都認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，，做好預防幼兒常見疾病的工作。

四、家長工作方面

我深知，幼兒的進步離不開家長的支持。設立家園聯系窗，進行家園共育。讓家長及時了解本學期的教學計劃、幼兒各方面進步、通知以及保育注意事項等等。

當幼兒教師是很累，個性是小班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著快樂的談笑，當孩子把你當成的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那種快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是著裝還是言談，都會對幼兒產生很大的影響。

但是，這一切都很值得，因為，我的付出，得到的將是一個個美麗的童心世界!

小班班主任個人工作總結優秀范文五

回顧這學期，忙碌而愉快的工作在全體老師的團結協作下，取得較好的成績。本學期我認真工作、用心探索，配合班主任楊老師進行小班的班級管理工作和教學工作，順利的完成了各項教育教學任務，下面我把這學期的班級工作作一個總結。

一、提高思想認識，強化理論學習

本人團結同志，熱愛群眾，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新，以用心熱情的心態去完成園里安排的各項工作，用心要求進步。愛崗敬業。做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。作為配班老師，我在思想意識上一向把“配班”一詞放在一邊，深刻地體會到一個班級的工作需要兩個老師愉快相處，共同努力，相互配合去完成。

二、教育工作

(1)行為習慣教育。行為習慣教育是我們小班教育工作重點。小班幼兒大都在家中養成了自私、任性、倔強的性格，這對我們培養幼兒構成良好行為習慣是不利的因素，針對這種狀況，我們堅持運用正面與啟發式的教育手段。首先，要求我們自己以身作則，成為孩子的學習楷模。同時加以示范，讓幼兒具體形象的理解掌握良好的行為習慣的方式方法。其次，運用朗朗上口的詩歌，生動的故事，以及榜樣作用等，感染幼兒，啟發幼兒，激勵幼兒，為幼兒樹立良好的形象，并透過行為訓練，使幼兒提高認識，逐漸構成良好的行為習慣。

(2)全方位教學。小班教學資料是比較豐富的，除了綜合主題活動資料和教材，我們教研組還制定了園學期考核資料。每一天的兩節教學活動，我都做到事先有目標、有活動構思。本學期我所任教的科目數學、音樂和美術都提前完成了預設目標。

(3)家園共育。本學期6月份我們小班組召開了一次“家長半日開放活動”，透過廣播操的表演，展示課的匯報，家長會交流等形式，讓家長了解孩子，了解幼兒園，使得我們老師和家長之間，從相識、相知、到相信，逐漸把我們之間的距離縮短，使我們成為了朋友。我和楊老師會利用下午接孩子時間和個別家長交流育兒知識，而家長向我們詢問孩子的學習、生活狀況，我們都耐心解答，同時也透過電話溝通詢問孩子的健康狀況，針對個別家長不正確的教育方法及時提醒家長給與糾正。透過與家長的溝通我們吸取了好的推薦，并運用在日常教學中。從家長親切的笑容、信任的目光和贊許的話語中，我們相信只有和幼兒、家長共同努力、共同發展，才能取得更大的進步。

三、帶給細心的保育，進行有效的教育

小班孩子年齡小，自理潛力差，因此保育工作占主要的地位。這方面我會盡量配合楊老師，并在保育員的協助下共同為幼兒帶給干凈、整潔、舒適的環境，本班這學期沒有任何大小安全事故發生。

(1)衛生保健。人們常說：“病從口入”，個性是對于小班孩子來說，她們防病潛力較弱，極易感染各種疾病和傳染病。因此我每一天清晨上班第一件事就是開窗通風，防止病菌滋生。對于帶藥的幼兒，我會和楊老師一齊細心觀察病情，給他及時喂藥。

(2)生活管理。由于小班的孩子比較依靠父母，所以有些幼兒這學期仍然會表現出焦慮不安，哭鬧不止，自理潛力差等現象，個性是六位插班生。應對這種狀況，為了讓孩子們在幼兒園里的生活健康快樂，解除家長們的后顧之憂，我會主動跟楊老師一齊首先利用講故事、做游戲、小紅花獎勵等多種形式吸引幼兒的注意力，穩定幼兒情緒，讓孩子們高高興興的來幼兒園。其次，我們用“老師媽媽”替代了“老師”的稱呼，拉近了老師和孩子的距離，讓孩子感到有了依靠，更親切。我們還透過鼓勵孩子們“自己的事情學著做”、“我來幫幫你”等活動提高幼兒的自理潛力，和互相幫忙、助人為樂的情感

(3)安全防范。安全工作也是班級工作的重中之重。為了讓領導安心、家長放心、讓孩子開心，我會每一天不定時地反復跟孩子強調安全，教給他們自我保護的常識，和楊老師透過故事《橡皮膏小熊》，教育幼兒玩游戲要注意安全。要求幼兒“認真地學，開心地玩”，不做“危險寶寶”。就是懷孕期間，我也一如既往地帶著孩子們在烈日下散步，陪著孩子們在大型玩具旁游戲。做到“孩子在那里，我就在那里”。為了杜絕了不安全因素，我在幼兒玩大型玩具前都會檢查一下，看看是否存在安全隱患。和楊老師還不定期地檢查幼兒指甲，教給幼兒一些簡單的安全保健常識，使幼兒學會保護自己。

篇2

在校領導的正確領導下，認真履行工作職責。我擔任辦公室副主任，兼一個班的數學課，具體做工會工作。在各部門的配合幫助下，能團結本科室工作人員，扎實工作，圓滿完成了各項教學任務和工作任務。現將一年來工作情況簡要匯報如下：

一、教學工作嚴謹務實。在送走一個畢業班后，趙校長、宋校長找我談話，領導出于種種考慮，讓我接手四年三班（是私立班），我欣然、爽快地接受了。但我深知這個班的分量，不敢怠慢。在辦公室工作與教學工作發生沖突時，我能克服困難，合理安排，不影響學生一節課。為了盡早熟悉每一名學生，在班主任王曉研、郭建芳老師和支持和配合下，我每天七點三十左右就來到班級，熟悉班級情況，指導學生早自習。逐一建立學習常規并進行學習習慣的引領。接班后首先確定班級學科帶頭人，榜樣的力量是無窮的，特別是學生身邊的榜樣，讓學生學有目標追有方向，形成比學趕超的學習氛圍。學生的學習成績整體提高了，尖子生也出現了.程思宇就是我班學科帶頭人之一，她一直很努力不負眾望，在這學期期中數學學習能力檢測中獲得全年部唯一的一名100+20分的學生、緊接著在五、六年級抽測及這次期末考試中均獲100分的好成績。然后和家長溝通并逐一給家長打電話，了解學生在家的學習環境和狀態，有真對性地因材施教，不歧視，不偏愛某一名學生，一視同仁做到公正，主動輔導學困生，讓所有的學生都學有所得。最后，抓作業、口算、計算、做題量。以口算為突破口，每學期班級口算競賽為6次，單元卷5套，周清15張，計算過關題10次，總復習模擬題8套，扎實抓雙基，提高計算能力，周三主動進管理班，和管理班老師事先說好，只要學校這邊沒有事務性的工作，我就進班級，對學生進行輔導或奧數題的訓練。因此，在上學期學校舉行的計算比賽中，我班學生獲得團體總分第一名的好成績，這次競賽不僅僅考查計算，還考查學生的簡算能力，全年部11個班55名學生參加競賽，滿分的僅4人，我班占兩人。我平時教學不僅僅只看分數，而是特別關注每位學生的學習狀態，力爭做到了解他們的學習情感、學習方式、知識形態等做到心中有數了如指掌。有時在QQ上向學生報告成績，增進師生關系，不斷提高學生的學習興趣，課堂紀律明顯好轉。也得到了領導、學生及家長的一致認可。

二、辦公室工作耐心周到。辦公室工作瑣碎繁雜，在完成自己的本職工作的同時，能夠協助莊主任合理安排、處理好日常的事務性工作。如：有關的會議安排、看望病號采買水果、請假、用車安排及家長來訪等。不嫌麻煩耐心周到，確保學校大局工作順暢。

三、工會工作主動熱情。在劉書記的統籌下，各項工作有條不紊，認真落實完成校、局、市布置的各項工作，如：訂閱各種工會學習材料及刊物、錄入、更改工會會員個人信息及基層工會調查表等。每到年終歲尾辭舊迎新之際是期末教學工作最緊張，工會工作最繁多之時，在不耽誤教學的情況下，為教職員工采買生活用品，訂餐，辦理購物券等，召開工會組長會議安排布置迎新年活動，在教師就餐演出之時我與李曉、郝素琴堅守在發放獎品的崗位上，雖然很疲憊，但看到老師臉上開心的笑容我很幸福。

協助工會主席開好一年一度的職代會，下發、收集、整理教工提案，為校領導了解民聲民意提供第一手資料。關心教職工生活及身心健康，協助行政領導為教職工排憂解難，把溫暖及時送到每一位教師的心中，做好各種福利發放工作，如：為每位教師過生日、購鞋、發放購物券。及時為婚喪嫁娶病送上一份學校的心意，每月為教工聯系一次平價奶，定期體檢并將檢查結果數據整理上報領導，使領導班子了解全體員工健康狀況，以示人文關懷。善于傾聽工會組長的建議，及時向校領導溝通情況，最大限度地滿足教工的合理意愿，身心愉悅地投入工作。組織教工有計劃、有目的地開展形式多樣的體育活動。比如：打撲克、跳繩、跳操、打球、猜謎等，并適時組織競賽。增強教工體質，活躍身心，提高工作熱情及效率。

篇3

一、思想品德

本人對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

二、本學期取得的成績

教育工作

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

1、在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗。

2、每月撰寫教養筆記，以提高自身能力與寫作能力。

3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教，認真的領會了新《綱要》精神。

4、認真填寫周、月計劃及各種表格。

5、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記錄、有反饋。

保育工作

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，跟據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。

1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。

2、做好了班級園舍的環境衛生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。

3、嚴格衛生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真的進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作。

4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。

安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識。不吞食異物，不玩火、水、電，不亂爬高處，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2、管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

家長工作

1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

篇4

我堅持四項基本原則，熱愛教育事業，具有高度的事業心和責任感，盡職盡責，學而不厭，誨人不倦，科學育人。我愛生如子，團結協作，服從組織安排，潛心培育21世紀的新型人才。

二、銳意鉆研，科學育人。

教學教育的主體是孩子。擔任語文教學工作以來，我在辛勤耕耘的同時，常常會想方設法地激勵學生。如針對學生寫字馬虎、出錯率高的問題，我冠以“大小書法家”的頭銜，標記在學生的作業本上，以作激勵，試行以來，取得了顯著效果。習作上我冠以“大小作家”頭銜在學生的作文本上來激勵他們，還常常擠出時間，與學生用筆交心，激勵他們用筆抒心；學生的寫作勁頭越來越足了，從之前艱澀的三言兩語到現在的洋洋灑灑。層次為了激發學生課外閱讀勁頭，我讓學生每天看書每天做讀書筆記，抒發所思所感，我定期評選出讀書筆記“特等獎、一等獎”等，讓學生愛嬴才會拼。另我還利用了早午讀、課前5分鐘個人或組合表演活動；試行以來，學生從之前畏畏縮縮到興致盎然，增強了他們的膽識與自信，很大程度推動了學生課外閱讀興趣。期末考試中本班語文考試優秀率達72.34%。

三、兢兢業業，教書育人。

班主任工作方面，我切實狠抓細微之處，點點滴滴、反反復復、不厭其煩，日積月累。我堅信，建立一種正氣的集體凝聚力，以及反復地跟進，肯定可還我們孩子心靈一片凈土。事實證明，堅持一段時間并反反復復的強有力整頓，許多孩子多年形成的陋習暫時根治了。如班上數名每天都有違紀行為超級搗蛋大王大大收斂了之前那種“戾氣”；如有個別同學有小貪小偷行為的，經過反復動情、曉理教育，最終也“痛改前非”了；如之前行為比較怪癖的小杜、小唐等在紀律與學習等方面均獲得質的飛躍。多名學習習慣相當散漫的孩子，一直以來我就不辭勞苦地為他們開展針對性的輔導與溝通。時常是兩三小時一直在課室里忙個不停，顧不上歇息一會。經過不斷的用心幫扶與激勵，之前一些成績出現紅燈的學生，如之前提及小杜、小唐等均取得不同程度的突破。經過了苦心的耕耘，反復的試驗，本班已逐步形成了自理自律能力較強、學習風氣較濃的班風。

篇5

為了圓滿完成領導交給的任務，學期初我便制定了詳細的班主任工作計劃，來指導我的班主任工作。因此，我班基本上完成了規定的教育、教學任務，在我的帶領和領導的關懷下我班成為了一個班風正、學風佳的良好班集體。在校組織的數學競賽方面我班獲得了個人與團體的總冠軍;紀律方面本學期中我班梁旗同學犯了很大的錯誤，除此之外未發生其它重大事故或嚴重違紀現象，紀律狀況且算穩定;衛生方面我班用心花了很大的功夫，尤其是停水日子里打掃廁所的辛苦，大致印象中衛生較以往有了很大的進步;思想教育方面本學期我班涌現出了大量的好人好事，常犯錯的童立成也做了一件拾金不昧的好事。此外我們還開展了以下工作：

1、德育為本 —— 堅持正確的教育方向

在學校的領導下和各任科教師的協助下，積極開展對學生的各項素質教育。以《小學生日常行為規范》和《小學生守則》為基本準則，嚴格要求學生，努力將學生培養成德、智、體、美、勞全面發展的社會主義事業接班人。

2、注重培養 —— 培養優秀學生干部，樹立良好班風

培養選拔好學生干部，使他們成為班主任的好助手，以班干部為帶頭，樹立良好班風，充分調動學生的積極性，培養他們的主人翁精神和班級責任感。

3、多方協作 —— 與任科教師協作，掌握學生動態

平時多與學生接觸，多和學生談心，了解學生的心理，以便于更好地教書育人，對學生進行有針對性的思想教育。同時與各任科教師積極配合、協調聯動全方位地教育學生。在平時的談心和各任課教師的協助下，我們及時地掌握了學生的心理動態避免了一些可能發生的意外。

4、注意點滴 —— 注重學生的個人養成教育

教會學生從小做起，從現在做起，從一點一滴做起。使他們從小樹立正確的人生觀，養成良好的文明、衛生等習慣。

5、素質為主 —— 開展各項活動，豐富學生視野

積極開展各項活動以拓寬學生視野，豐富學生的知識面，培養學生的興趣，如班級小型書畫賽、辯論賽、現象大論壇等。以活動來提高學生的實際動手能力，以活動來促進學生學習的興趣。我們配合學校開展各項活動，如歌詠賽、書畫比賽、作文競賽、奧數競賽等活動極大的提高了學生的學習興趣。

6、真抓實干 —— 抓好優秀、轉化后進，促進中等

深刻認識到抓好優秀、轉化后進、促進中等的現實意義，這是我們真正貫徹落實素質教育重要途徑。我們應力爭做到：優等生能夠吃好，中等生能夠吃飽，后進生能吃得到，切實抓好這項工作，促進全體學生全面共同發展。在此基礎上我班涌現出了一大批成績優秀的學生，而且成增長勢頭。后進生也做到了踏踏實實。不過由于一些傳染疾病的肆虐，著實給我班全面強有力的發展造成了嚴重的影響。我和我的學生們正在努力抗拒中。

7、鞏固同盟 —— 經常家訪，及時與家長溝通

架設好學校與家長之間的橋梁，及時協調溝通，使兩方面通力合作、齊抓共管，使學生無論是在學校還是在家中都處于老師和家長的共同監督之下從而及時發現和糾正他們的錯誤。

8、潛移默化 —— 為人師表

身正才能為師，作為一名教師擔負著教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動勢必都將落入學生眼中，都將成為學生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止的規范化、優雅性，使學生潛移默化地受到熏陶。至于這些我一至在努力實踐中。

成績的取得與領導的支持和學校的正確引導是分不開的今后我一定再接再厲。

時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。我班有些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，通過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，本學期各項工作即將結束，在孩子們即將完成小班幼兒園學習任務之際，回首所做過的工作，總結經驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現將本學期工作總結如下：

一、思想工作

本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、教育工作

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

三、保育工作

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。做好了班級園舍的環境衛生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。嚴格衛生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作。強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1.教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2.加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

3.做好交接班工作，認真填寫交班內容。

時間如流水，轉眼間就是一年。過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：

一、加強對學生的思想道德工作，培養學生良好的品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。為了配合學校少先隊大隊部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“積極參與感恩父母活動”、“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會”、“‘美化校園、保護環境從我做起’的實踐活動”、“黑板報的創辦”等。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“求知、立志、活潑、團結”的班集體。

在這個學期里，一方面，我慎重地選拔和培養班委成員：第一.大力表揚班委優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班委樹立威信;第二.在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面。

另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規等等諸多方面。務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。

三、根據學校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學習和生活，從而增強了集體的凝聚力和動力。

四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。五年級學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

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在過去的一年當中，我時刻注意從小事做起，對學生進行言傳身教。我時刻謹記“學高為師，身正為范”這條古訓。要求學生做到的，我自己首先應做到。比如，同學們要到專用教室去上課，臨出教室時，我悄悄地把燈關掉，把門關好。學生看在眼里，記在心里，經過幾次下來，同學們也養成了一種良好的行為習慣。不開無人燈，教室沒人要關好門窗。通過這種無聲的教育，使學生受到潛移默化的影響，同時也拉近了學生與老師之間的距離。在過去一年的工作中，我安心教學，把主要精力放在班集體建設和教育教學工作上，服從學校工作安排，積極參加學校組織的政治業務學習和集體活動，盡自己的力量為學校出一份力。對待學生，我盡量在學習上和生活上幫助他們，增強為學生服務的意識，把學生與家長作為服務的對象。我在平時經常與學生溝通，做好學生的思想工作。現在的家長對學生的期望值都很高，家里經濟條件好一點的家長想把孩子送到城里的學校去讀書，在我們班就有這樣的情況，我知道這一文秘家園信息后，選擇適當的時機首先做學生的思想工作，盡量留住學生，使學生能安心在這里讀書。從學生的實際出發，為學生的自身發展著想。

二、學科教學工作，走進新課程。

作為一名小學語文教師，我深深地體會到教師必須不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養。在平時的工作中，我邊教邊學，利用學校為我們安排的外出聽課的機會，向其他學校的老師學習，吸取他人先進的教育教學經驗，了解現代教育教學的新理念。學習現代教育教學理論，學習新課程標準，根據學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。經過一年的教學實踐，我積累了一些寶貴的經驗。平時積極參加學本文出自/校組織的教學研究活動。在課堂上，我時刻注意調動學生的學習積極性，創設民主、平等、和諧的課堂環境，多給學生一些表現的機會，培養學生自主學習的能力。遺憾的是，我們班還有個別學生沒能養成良好的學習習慣，學習態度不夠端正，學習上有掉隊的現象。在以后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。

三、教科研工作，爭做得力助手。

自擔任學校教育科學研究員以來，我在教科研工作中學到了許多東西。通過閱讀有關教育科研方面的書籍，從中學到了許多教育科研理論知識，弄清了教育科研的整個過程，從課題申報到成果發表。在這一過程中，包括課題的選擇與申報，主要研究環節與方法，以及成果總結與發表。我認識到了教育科研的重要地位。

按照學校教科室制定的教育科研工作計劃。我積極協助教科室主任開展學校的教育科研工作。為了進一步加強對教育科研與學校內涵發展的認識，進一步加強對教育科研與教師個人成長的認識，實現學生有特長，教師有特點，學校有特色的發展目標。開展了以下幾項工作：

第一、加強教師的理論學習，提高科研水平。

教科室印發了一些教師理論學習的記載材料，把教師參加理論學習作為教育科研的一項日常工作，特別是新課程改革的正式啟動，沒有廣大教師教育觀念的更新，實施新課程也就沒有實質的變化。教師通過理論學習，努力實現理論創新，為我校教育科研工作注入了活力。

第二、加強各級各類課題的研究工作。

我校的國家級子課題《課堂教學中教師角色行為的評價研究》已完成了前測工作進入構建階段，為此，我校的課堂教學本文出自/評價采用了新的評價表，并構建了課堂教學中教師角色行為《評價表》。我校的常州市級電教課題已完成了結題工作。

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本班共有學生26人，男生14人，女生12人，能夠遵守學校里的各項規章制度，能夠按時完成老師布置的各項任務。他們的獨立性較強。從整個年級的成績來看屬優秀，學習成績還是比較穩定。

二、班級的日常管理

自從開學之日起至學期結束，我按照本學期的工作計劃，有步驟地、科學合理地對本班進行教育管理。每月出版一次學習園地，每周對學生的學習、紀律表現進行評比，公布于紅花評比欄中。每天堅持打掃教室以及衛生區。根據本班的情況制定班規，樹立班風。如每日一首歌，出操時點名，操后自覺打掃衛生區等等，培養班干部起到帶頭作用，教育孩子們要團結友愛，愛護班集體，要以班級的榮譽為榮。

三、對學生進行思想品德教育

每周二的下午第二節課定為本班的周會課，周會內容根據上周觀察發現學生的優點以及缺點及時指出與肯定。如張立雄同學開學二周后才轉到我班，這位學生非常的令我頭疼，上課時坐不穩，話多，小動作接二連三出現。上數學課時更是大鬧課堂，根本無法上課，下課時招惹同學們。我一到教室，首先聽到的是源源不斷的告狀聲：“張立雄打我，扒我的作業本……、”，出早操時帶領其他同學不出操，對于這位學生的種種不是，我起初真的有點急了，對于他的舉動我一天都不能容忍，因為我從教這么久以來沒遇上這類型的學生。于是我對這位學生更是嚴加管教，每天注意觀察他的舉動，對于他犯下的錯誤嚴厲批評，對于他的一點點好的表現及時的肯定與表揚，給他多一點關心。經兩個星期后，張立雄同學的轉變另我不敢相信。現在可以說這位同學在本班男生中學習、紀律方面表現是優秀的一個，使我感到非常的欣慰。

四、教育學生努力學習

在學習方面我總是以多鼓勵，少批評。課堂上積極表現的學生給予鼓勵表揚。在課堂上我常以和藹的笑臉面對學生，使師生之間拉近距離，使學生在學校里猶如在家里一樣的感到溫暖。如郭玉龍同學，他智力方面反映有點遲鈍，學習趕不上，可他一學期以來沒曠過一節課，課堂上如有遇到不明白的問題總是向老師問個明白，從他的眼神與神態中看出，老師是那么的使他信賴。這孩子學習成績雖然不好，可我是那么的喜歡他的童趣。在學習上我時時刻刻鼓勵孩子們要認真學習，相信自己才是最棒的。常講一些名人的事例激發孩子們的學習興趣，培養他們從小養成“要我學到我要學”的這種學習勁頭。

五、做好家庭與學校的教育工作

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小學班主任面對6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學班主任工作就至關重要。下面我談談自己的體會。

一、親近學生，研究學生；展現自我，樹立威望。

"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。

了解班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的組建和培養。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

三、以強化常規訓練帶動教育教學工作。

良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行（根據具體情況選擇），務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、擬定集體與個人的遠、近期目標。

有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

目標的制定不是目的，如何通過努力去實現目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。五、激發學生競爭意識及其途徑。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。

1、激發與外班學生的競爭意識：

從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。

2、設立定期評價制度：

以《評價手冊》和"月評表"等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現定期評價，使每個學生和小組明確近期優缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。

3、建立互助組：

以互助小組、"1+1"小組（一一對應的優生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現個人、小組與集體奮斗的目標。4、獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。

六、重視主題班會與主題隊會的開展。

要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據社會影響、學生思想動向以及偶發事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會《我和小蘿卜頭》，教育學生正確對待金錢的班會《金錢是什么》以及宏揚紅巖精神的隊會《熱血熱淚灑熱土》等等，主題都非常優秀。

七、協調與科任老師和家長的關系，建立豐富的信息網絡。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯系的重要途徑，班主任應高度重視，確保會議質量，盡量與家長取得共識。會上可以請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

此外，班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監督匯報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行為動向。

八、學生個性特長和創造能力的培養。

素質教育應時代需要所培養的人才應是高素質的，是有創造性的人才。班主任在使素質不同的全體學生在各自原有基礎上都得到盡可能大的提高和發展的同時，更要努力發掘學生的潛能，充分發展學生的個性特長、培養創造能力，培養他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養21世紀的專業人才奠定基礎。

九、班主任對學生的評價策略。

對學生的評價必須講究策略。班主任要把握"激勵勝于頌揚，表揚勝于批評"的原則，讓學生"在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。

十、做好個案總結和班主任工作總結。

篇9

15年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。

在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

銷售助理上半年工作總結(二)

總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

篇10

一、班主任工作，爭做學生的良師益友。

作為一名小學班主任，我時刻謹記“學高為師，身正為范”這條古訓。要求學生做到的，我自己首先應做到。在過去的一年當中，我時刻注意從小事做起，對學生進行言傳身教。比如，同學們要到專用教室去上課，臨出教室時，我悄悄地把燈關掉，把門關好。學生看在眼里，記在心里，經過幾次下來，同學們也養成了一種良好的行為習慣。不開無人燈，教室沒人要關好門窗。通過這種無聲的教育，使學生受到潛移默化的影響，同時也拉近了學生與老師之間的距離。在過去一年的工作中，我安心教學，把主要精力放在班集體建設和教育教學工作上，服從學校工作安排，積極參加學校組織的政治業務學習和集體活動，盡自己的力量為學校出一份力。對待學生，我盡量在學習上和生活上幫助他們，增強為學生服務的意識，把學生與家長作為服務的對象。我在平時經常與學生溝通，做好學生的思想工作。現在的家長對學生的期望值都很高，家里經濟條件好一點的家長想把孩子送到城里的學校去讀書，在我們班就有這樣的情況，我知道這一信息后，選擇適當的時機首先做學生的思想工作，盡量留住學生，使學生能安心在這里讀書。從學生的實際出發，為學生的自身發展著想。

二、學科教學工作，走進新課程。

作為一名小學語文教師，我深深地體會到教師必須不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養。在平時的工作中，我邊教邊學，利用學校為我們安排的外出聽課的機會，向其他學校的老師學習，吸取他人先進的教育教學經驗，了解現代教育教學的新理念。學習現代教育教學理論，學習新課程標準，根據學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。經過一年的教學實踐，我積累了一些寶貴的經驗。平時積極參加學校組織的教學研究活動。在課堂上，我時刻注意調動學生的學習積極性，創設民主、平等、和諧的課堂環境，多給學生一些表現的機會，培養學生自主學習的能力。遺憾的是，我們班還有個別學生沒能養成良好的學習習慣，學習態度不夠端正，學習上有掉隊的現象。在以后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。

三、教科研工作，爭做得力助手。

自擔任學校教育科學研究員以來，我在教科研工作中學到了許多東西。通過閱讀有關教育科研方面的書籍，從中學到了許多教育科研理論知識，弄清了教育科研的整個過程，從課題申報到成果發表。在這一過程中，包括課題的選擇與申報，主要研究環節與方法，以及成果總結與發表。我認識到了教育科研的重要地位。

按照學校教科室制定的教育科研工作計劃。我積極協助教科室主任開展學校的教育科研工作。為了進一步加強對教育科研與學校內涵發展的認識，進一步加強對教育科研與教師個人成長的認識，實現學生有特長，教師有特點，學校有特色的發展目標。開展了以下幾項工作：

第一、加強教師的理論學習，提高科研水平。

教科室印發了一些教師理論學習的記載材料，把教師參加理論學習作為教育科研的一項日常工作，特別是新課程改革的正式啟動，沒有廣大教師教育觀念的更新，實施新課程也就沒有實質的變化。教師通過理論學習，努力實現理論創新，為我校教育科研工作注入了活力。

第二、加強各級各類課題的研究工作。

我校的國家級子課題《課堂教學中教師角色行為的評價研究》已完成了前測工作進入構建階段，為此，我校的課堂教學評價采用了新的評價表，并構建了課堂教學中教師角色行為《評價表》。我校的常州市級電教課題已完成了結題工作。

第三、課題的申報立項工作。