品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

前言

設(shè)計(jì)師們參觀完某品牌的工廠、辦公環(huán)境和展廳后，對(duì)某品牌的第一印象是疑問(wèn)：

1、某品牌的企業(yè)文化是什么？核心價(jià)值是什么？

2、某品牌的品牌特色是什么？某品牌品牌有自己的故事嗎？

3、某品牌的核心產(chǎn)品是什么？傳承性的經(jīng)典之作是什么？

這些疑問(wèn)恰恰反映出了某品牌發(fā)展現(xiàn)狀的不足，我們針對(duì)設(shè)計(jì)師們的提問(wèn)對(duì)此提出的建議是從企業(yè)、品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行思考，而三者又是相輔相成，不可分割。同時(shí)我們需要正面分析下文的種種問(wèn)題，它們是我們企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、企業(yè)戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)師問(wèn)題集中在三點(diǎn)：

1、在設(shè)計(jì)師們眼里，某品牌沒(méi)有給他們留下深刻的印象，和參觀一般的民營(yíng)企業(yè)一樣，就是由工廠和辦公室組成，沒(méi)有什么特色和差異之處。尤其是辦公樓，有必要重新改裝，加入軟性的事物進(jìn)去。

2、某品牌目前還只是一個(gè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，而不是品牌型企業(yè)。生產(chǎn)型企業(yè)注重的是工廠的建設(shè)、規(guī)模，以及生產(chǎn)能力，品牌型企業(yè)注重它們?cè)诔杀尽⒓夹g(shù)、管理、服務(wù)、價(jià)格、渠道、形象等多個(gè)方面的綜合優(yōu)勢(shì)，它們是一套系統(tǒng)的以品牌管理為導(dǎo)向、市場(chǎng)占有率為目的的管理模式，是一種以品牌文化為具體表象的符號(hào)感召。

3、從工廠車(chē)間到辦公大樓，乃至整個(gè)園區(qū)，感受到的是企業(yè)規(guī)模，卻感受不到任何的企業(yè)文化。而對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)非常薄弱，這也是某品牌當(dāng)下面臨的困境——某品牌的企業(yè)文化是什么？如果有，它在哪里？為何感受不到？為何沒(méi)有具體呈現(xiàn)出來(lái)？

企業(yè)文化是企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)，由內(nèi)及外散發(fā)魅力，是企業(yè)戰(zhàn)略和價(jià)值觀的具體呈現(xiàn)，企業(yè)文化的缺失是企業(yè)戰(zhàn)略的不明確或執(zhí)行的不到位造成的。某品牌在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，是否混淆了戰(zhàn)略和策略的概念，把策略和戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題當(dāng)做戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)思考？戰(zhàn)略的執(zhí)行自上而下是否落實(shí)到位？

企業(yè)決策者應(yīng)該思考的是：

1、首先，什么是企業(yè)戰(zhàn)略？

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

2、某品牌的企業(yè)戰(zhàn)略是什么？

這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思考的問(wèn)題。戰(zhàn)略是一種選擇、一種取舍。

3、某品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

工廠？不是。因?yàn)楣S是可以模仿和被模仿的。技術(shù)？某品牌的技術(shù)算是前沿的，但不是獨(dú)有的，因此也不是。人才？設(shè)計(jì)？這些都不突出。

4、某品牌有歷史，但沒(méi)有靈魂。因此，某品牌要得到的是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？核心價(jià)值究竟是什么？差異化表現(xiàn)在哪里？值得深思，并把它們執(zhí)行、落實(shí)到位。

5、某品牌和高儀是全球戰(zhàn)略合作伙伴，某品牌從高儀身上學(xué)到了什么？

學(xué)以致用，又做到什么程度？

目前，某品牌與高儀合作應(yīng)該在“技術(shù)、品牌、渠道”三方面有最直接的突破。技術(shù)上，我們必須細(xì)分高儀的頂尖技術(shù)，學(xué)習(xí)到手并有效包裝上市，如寧海某品牌家居的拼花工藝；品牌上，我們要善于借勢(shì)，就VI、SI等方面努力吸納德國(guó)的品牌闡述方式，盡量學(xué)習(xí)到它們嚴(yán)謹(jǐn)而高效的品牌管理系統(tǒng)；在渠道建設(shè)上，高儀的工程渠道運(yùn)作模式是某品牌打造自身工程渠道的良好版本。這是某品牌在資金運(yùn)作之外建設(shè)常青型品牌必須吸納模仿的，之后才能談創(chuàng)新。

戰(zhàn)略的核心問(wèn)題是方向的確定和策略的選擇！

企業(yè)戰(zhàn)略方向與規(guī)劃必須以核心競(jìng)爭(zhēng)力為依托或者是在強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一競(jìng)爭(zhēng)力必須能夠同行業(yè)成功關(guān)鍵要素緊密結(jié)合在一起。

因此，唯一可以確定的是行業(yè)成功關(guān)鍵要素——品牌。

二、品牌戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)師集中反饋為以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)是做品牌而不是做工廠！品牌要有品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出品牌的核心專(zhuān)長(zhǎng)。

具體表現(xiàn)在品牌要有故事，要有文化，要有特色，要有定位等等，而這些內(nèi)容對(duì)某品牌來(lái)說(shuō)還不夠清晰，品牌戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃。

2、品牌建設(shè)是品牌戰(zhàn)略的主要具體內(nèi)容，包括品牌定位、銷(xiāo)售渠道建設(shè)和終端形象管理。

好的品牌定位是品牌成功的一半，而某品牌的品牌定位未達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品線大而混亂，高中低都有涉及，容易導(dǎo)致品牌定位界定不清，沒(méi)有明確的目標(biāo)和方向。

3、某品牌的銷(xiāo)售渠道依然是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式為主，考慮更多的首先是經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)力而不是經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力，渠道建設(shè)是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，而不是以品牌為導(dǎo)向。

4、終端形象管理只是產(chǎn)品、道具的陳列，看不到某品牌的品牌文化和品牌價(jià)值。某品牌的品牌文化是什么？品牌核心是什么？

品牌運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該思考的是：

1、品牌操盤(pán)手必須是品牌家身份，應(yīng)該適時(shí)放下工業(yè)家的身份去做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，高于企業(yè)品牌，打造出行業(yè)的產(chǎn)品品牌。

設(shè)計(jì)師提議及啟發(fā)我們的是：我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求做多品牌運(yùn)作，在某品牌衛(wèi)浴已經(jīng)固定為大眾化的高端品牌之后，某品牌應(yīng)該再建立一個(gè)品牌為高端人群服務(wù)，這個(gè)品牌可以是自建的高端品牌，或者和德國(guó)高儀共同創(chuàng)立大亞洲區(qū)的合資品牌，或者直接收購(gòu)國(guó)外知名老品牌。

2、建立系統(tǒng)的品牌管理機(jī)制。如XTIME的品牌定位、差異化路線、豐富的品牌文化、合宜的產(chǎn)品線、強(qiáng)傳達(dá)力的視覺(jué)形象管理。

1）新高端子品牌應(yīng)該提升到建設(shè)浴室與臥室相融合的高度（如超五星級(jí)酒店，浴室和臥室有隨意穿行的通道），是一套居家整體生活態(tài)度的集中反應(yīng)區(qū)。

2）新高端子品牌要有自己的品牌愿景和品牌故事，找到與消費(fèi)者心智的共鳴，而不能再像某品牌衛(wèi)浴的品牌推廣，僅僅在經(jīng)銷(xiāo)商、同行之間能共鳴，而探不到消費(fèi)者的心理烙印。

3）品牌的具體體現(xiàn)即在狹義VI（品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）、SI（終端形象識(shí)別系統(tǒng)），必須有一個(gè)整體而生動(dòng)的品牌信息傳達(dá)，如果平面推廣、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)等能非常好的反映出品牌氣質(zhì)，將是非常成功的。專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)必須建立在產(chǎn)品組合和整體形象的良好傳播基礎(chǔ)上。

3、細(xì)節(jié)決定成敗。設(shè)計(jì)師一行參觀，從廠區(qū)的參觀路線規(guī)劃（先集中熟悉品牌文化再參觀廠區(qū)）、關(guān)鍵工藝規(guī)劃（自動(dòng)拋光機(jī)及電鍍線應(yīng)重點(diǎn)包裝工藝環(huán)境）、辦公大樓文化體現(xiàn)（辦公樓太空洞、沒(méi)有任何文化因素及設(shè)計(jì)感）、產(chǎn)品技術(shù)及功能細(xì)節(jié)（如高儀的行業(yè)頂尖冷觸技術(shù)等）做了一番點(diǎn)評(píng)。凡事要細(xì)致，是品牌打造的基本功。

三、產(chǎn)品戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)師集中反饋為以下幾點(diǎn)：

1、某品牌有齊全的產(chǎn)品品類(lèi)，但是產(chǎn)品戰(zhàn)略不明確，沒(méi)有代表性的產(chǎn)品。也就是沒(méi)有經(jīng)典產(chǎn)品、產(chǎn)生銷(xiāo)量的主打產(chǎn)品，促銷(xiāo)攻擊型產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品與其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異化不明顯，每種品類(lèi)的產(chǎn)品款式太多、太雜，沒(méi)有形成特色。

2、產(chǎn)品不是為了開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)的。不是每年規(guī)劃要開(kāi)發(fā)多少款新品就必須開(kāi)發(fā)出多少款，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為硬性指標(biāo)是不正確的，企業(yè)做的是將產(chǎn)品進(jìn)行傳承和不斷升級(jí)，而不是做一大堆的產(chǎn)品秀，浪費(fèi)財(cái)力開(kāi)發(fā)，又產(chǎn)生不了銷(xiāo)量。

3、產(chǎn)品要有獨(dú)特之處。是獨(dú)一無(wú)二的，如某品牌項(xiàng)獨(dú)有技術(shù)、某品牌個(gè)完美設(shè)計(jì)等，將它作為產(chǎn)品的特色傳承和不斷改進(jìn)。就如汽車(chē)，每個(gè)品牌的車(chē)型都有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)和個(gè)性，并一直延續(xù)下去，百年不變。

4、產(chǎn)品的本質(zhì)，也就是產(chǎn)品自身要非常的強(qiáng)大，要非常注重對(duì)細(xì)節(jié)的把握，要提高制造設(shè)備的技術(shù)和工藝，才能讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

產(chǎn)品主導(dǎo)者者應(yīng)該思考的是：

1、做好產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、梳理產(chǎn)品組合。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，做大量市場(chǎng)調(diào)研，有效組合品牌形象產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品、攻擊性產(chǎn)品，同時(shí)集中并縮短產(chǎn)品線的寬度，有效縱深延伸產(chǎn)品功能組合：

1）規(guī)劃出三至五款產(chǎn)品及套件包裝成品牌形象產(chǎn)品，支持品牌定位，延續(xù)產(chǎn)品文化DNA因子，打造廚衛(wèi)行業(yè)的寶馬。

2）重點(diǎn)開(kāi)發(fā)出能產(chǎn)生巨大銷(xiāo)量的六至十個(gè)系列的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品的不足之處加以細(xì)微的調(diào)整，其主體設(shè)計(jì)風(fēng)格保持不變，并傳承下去成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

3）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)三至五款與高端品牌或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量好的風(fēng)格相近的攻擊性產(chǎn)品，以低成本沖擊對(duì)手，搶占市場(chǎng)。

2、梳理出合理的產(chǎn)品文化，產(chǎn)品定位要清晰，其中包括產(chǎn)品主攻消費(fèi)群、價(jià)格、渠道等。新高端子品牌在產(chǎn)品組合上充分體現(xiàn)品牌氣質(zhì)，產(chǎn)品目標(biāo)是為消費(fèi)者創(chuàng)造一種居家整體生活態(tài)度，因此能幫助我們實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)除了新高端子品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，我們還要把衣柜、椅子、浴巾、梳洗套件巧妙的融入進(jìn)去，居家氛圍烘托出來(lái)。

3、要讓產(chǎn)品成為經(jīng)典，成為銷(xiāo)量主導(dǎo)，一定有其功能化和人性化的良好實(shí)現(xiàn)。因此產(chǎn)品需要核心的技術(shù)支持或獨(dú)特的關(guān)鍵工藝。如德國(guó)高儀特時(shí)達(dá)技術(shù)，水壓變換時(shí)，水溫在0.3秒的瞬間調(diào)節(jié)至預(yù)設(shè)溫度，并且能在整次淋浴期間保持恒定不變。我們也可以引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備或者純手工工藝，包裝出其特殊性。

篇2

品項(xiàng)管理不僅僅是大型銷(xiāo)售終端、廠家進(jìn)行日常銷(xiāo)售管理的一個(gè)管理項(xiàng)目，同時(shí)也是渠道經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)重視與提高的一個(gè)日常管理的品項(xiàng)；我們研究成熟的、卓越的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的管理非常細(xì)化，首先從管理框架上我們可以看出，他們按照經(jīng)營(yíng)品牌的類(lèi)別將公司劃分為酒水部、乳品部、副食部等等，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至在自己的公司里設(shè)立了市場(chǎng)部，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的品牌內(nèi)的各個(gè)單品進(jìn)行細(xì)化管理；其次從經(jīng)營(yíng)核算上我們可以發(fā)現(xiàn)，他們進(jìn)行階段核算時(shí)，核算項(xiàng)目已經(jīng)不在拘謹(jǐn)于以前的銷(xiāo)售額、盈利分析、資金回報(bào)率；核算項(xiàng)目在進(jìn)一步細(xì)化，其中包括品牌的盈利分析，品牌的資金回報(bào)率，甚至包括品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占有率及品牌單品盈利分析。由此可見(jiàn)，品類(lèi)管理已經(jīng)成了阻礙經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的瓶頸，如何進(jìn)行品類(lèi)管理已經(jīng)提上了經(jīng)銷(xiāo)商的管理日程，品項(xiàng)管理勢(shì)在必行。

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施品項(xiàng)管理的重要性？

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)的品牌在增加，但我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理難度在進(jìn)一步擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用在持續(xù)攀升，渠道認(rèn)可度在降低，甚至在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)了一些大品牌產(chǎn)品在舍棄與原有經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，開(kāi)始尋求新的合作伙伴。這已經(jīng)成為多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境。

究其原因，之所以出現(xiàn)上述現(xiàn)象，重要原因在于：一、經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行公司擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)時(shí)，缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的合理規(guī)劃，具有盲目性；二、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力與公司擴(kuò)張速度失衡，準(zhǔn)確的說(shuō)，就是在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌增加以后，經(jīng)銷(xiāo)商的品牌管理能力卻未能得到相應(yīng)的提高。

解決上述問(wèn)題的關(guān)鍵在于提高經(jīng)銷(xiāo)商的品項(xiàng)管理能力，即對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌進(jìn)行合理的規(guī)劃與整合，減少內(nèi)部品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)與沖突，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的側(cè)重經(jīng)營(yíng)，最終達(dá)到提升贏利與企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的目的。

通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌的合理規(guī)劃與整合的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)施品項(xiàng)管理的過(guò)程。這一措施的實(shí)施，不僅能夠很好的解決上述問(wèn)題， 而且能夠降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提高盈利水平，提高公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立市場(chǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

品項(xiàng)管理，可以使經(jīng)銷(xiāo)商有效的突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施品項(xiàng)管理的內(nèi)容：

根據(jù)品項(xiàng)管理的目的與需要，我們可以發(fā)現(xiàn)，品項(xiàng)管理具體包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、品項(xiàng)劃分：即對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌及產(chǎn)品根據(jù)經(jīng)營(yíng)品牌的產(chǎn)品性質(zhì)劃分以及基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的品牌內(nèi)的產(chǎn)品單品劃分；

2、品項(xiàng)側(cè)重：一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商往往經(jīng)營(yíng)幾個(gè)或多個(gè)品牌，在商不同的發(fā)展時(shí)期，這些品牌的作用是不同的；并且不是每個(gè)品牌都適合自己市場(chǎng)的區(qū)域特點(diǎn)，也并不是每個(gè)產(chǎn)品都是常銷(xiāo)性產(chǎn)品，而且每個(gè)品牌的投資收益和資金回轉(zhuǎn)率都有是差異的，所以商要根據(jù)自身不同的發(fā)展時(shí)期以及產(chǎn)品品牌本身的特點(diǎn)與市場(chǎng)、時(shí)間的結(jié)合緊密性及盈利性對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行分析，并形成相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)側(cè)重，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展與盈利的目的。

3、品項(xiàng)調(diào)整：為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要，經(jīng)銷(xiāo)商必須根據(jù)企業(yè)本身發(fā)展的不同時(shí)期以及渠道各個(gè)組成環(huán)節(jié)在不同時(shí)期的地位對(duì)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展與渠道發(fā)展的需要；同時(shí)在自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中建立渠道覆蓋性產(chǎn)品與贏利性產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目的；當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施品項(xiàng)調(diào)整還有權(quán)衡利潤(rùn)與資金周轉(zhuǎn)方面的需要。

4、品項(xiàng)推廣：

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施品項(xiàng)管理的過(guò)程，也是一個(gè)品項(xiàng)推廣的過(guò)程；經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施品項(xiàng)管理的目的就是要通過(guò)品項(xiàng)管理，提升品項(xiàng)推廣的成效，達(dá)到企業(yè)盈利與發(fā)展的目的。例如在對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行推廣的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商就需要了解季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)資金需求的不均衡性，同時(shí)計(jì)劃好季節(jié)性產(chǎn)品與常銷(xiāo)產(chǎn)品的資金使用狀況，既要關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品又要防止對(duì)常銷(xiāo)產(chǎn)品的資金過(guò)多占用。

當(dāng)然，品項(xiàng)管理的內(nèi)容應(yīng)該還有很多，而且越細(xì)越好，能夠做好品項(xiàng)管理的經(jīng)銷(xiāo)商其贏利水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)持續(xù)提升。

經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)施品項(xiàng)管理？

如果我們把經(jīng)銷(xiāo)商的公司作為一個(gè)企業(yè)品牌進(jìn)行運(yùn)做，那么經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)品牌就會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，經(jīng)銷(xiāo)商圍繞著企業(yè)持續(xù)贏利與發(fā)展所展開(kāi)的對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的管理就是經(jīng)銷(xiāo)商的品項(xiàng)管理。建立品牌淘汰與更新機(jī)制，建立相應(yīng)企業(yè)管理框架、內(nèi)部考核與管理機(jī)制就成了實(shí)施品項(xiàng)管理的必要手段。

一、 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的規(guī)劃與整合：

1、 經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的過(guò)程中，必須注意公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)性與沖突性，并且盡量避免這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)作好產(chǎn)品之間規(guī)劃，使公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品具有系列性、互補(bǔ)性，以提高企業(yè)本身在市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；

2、 通過(guò)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的規(guī)劃以及其資源的有效整合實(shí)現(xiàn)降低企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本，沖減市場(chǎng)費(fèi)用，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到贏利的目的。

二、 產(chǎn)品及品牌的淘汰與更新：

1、 根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與渠道發(fā)展需要，增加與自身經(jīng)營(yíng)品牌互補(bǔ)性產(chǎn)品以及適應(yīng)渠道發(fā)展的潛力性產(chǎn)品；

2、 淘汰與渠道發(fā)展相背離，不適應(yīng)渠道及企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品品牌。

三、 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的分類(lèi)：

1、 根據(jù)品牌在經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)做過(guò)程中不同的發(fā)展階段，我們可以把經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的品牌分為新品、穩(wěn)定性產(chǎn)品、增量性產(chǎn)品、淘汰性產(chǎn)品；

2、 根據(jù)各個(gè)品牌在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌中的地位不同我們可以分為戰(zhàn)略性產(chǎn)品、贏利性產(chǎn)品、補(bǔ)充性產(chǎn)品；

3、 根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)與時(shí)間結(jié)合的緊密程度，我們可以把經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分為季節(jié)性產(chǎn)品與常銷(xiāo)性產(chǎn)品。

四、 基于產(chǎn)品分類(lèi)基礎(chǔ)上的經(jīng)營(yíng)側(cè)重與品牌推廣：

品牌是廠家的，但也是渠道商的。渠道商做好自己整體的產(chǎn)品和品牌推廣計(jì)劃，并且要求廠家投入一部分資源或者提供一些執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行雙方共同的推廣活動(dòng)，可以有效的獲取產(chǎn)品和品牌的利益最大化。

1、 戰(zhàn)略性產(chǎn)品確立：在自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，選擇確立企業(yè)自身的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略性產(chǎn)品的推廣有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身影響力的提升與壯大；

2、 盈利性產(chǎn)品的推廣：通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略性產(chǎn)品的確立與推廣帶動(dòng)盈利性產(chǎn)品的推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身盈利的需要；

3、 季節(jié)性產(chǎn)品的推廣：通過(guò)對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品與常銷(xiāo)性產(chǎn)品的有效區(qū)分以及對(duì)不同時(shí)期季節(jié)性產(chǎn)品的推廣側(cè)重，達(dá)到企業(yè)快速盈利的目的。

五、 基于品項(xiàng)管理的組織架構(gòu)及考核、管理機(jī)制的建立：

1、 建立相應(yīng)的財(cái)務(wù)核算及庫(kù)存管理系統(tǒng)：

對(duì)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)進(jìn)行定期的財(cái)務(wù)考核、結(jié)算、清理可以有效的實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的細(xì)分與規(guī)劃，保證對(duì)品項(xiàng)管理的順利執(zhí)行；動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理是一種非常有效的庫(kù)存管理方法，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的數(shù)量或者金額來(lái)決定周期性的進(jìn)貨行為，它既處理了與廠家的穩(wěn)定關(guān)系，同時(shí)也保證了區(qū)域銷(xiāo)售庫(kù)存的合理性。建立自身科學(xué)的庫(kù)存管理體系和進(jìn)銷(xiāo)存標(biāo)準(zhǔn)是推動(dòng)品項(xiàng)管理的基礎(chǔ)。

2、 營(yíng)運(yùn)管理：

經(jīng)銷(xiāo)商自身規(guī)范的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，確保對(duì)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)的準(zhǔn)確分析與有效定位，實(shí)施有效的傾向性推廣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)品項(xiàng)管理的順利推動(dòng)。

3、 區(qū)域管理：

優(yōu)秀的渠道商應(yīng)該深入了解自己/經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的渠道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱，以及各種渠道業(yè)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比的優(yōu)劣，不斷地通過(guò)自身體系的組織行為來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有的渠道品牌結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)品項(xiàng)管理的區(qū)域化管理。

4、 建立相應(yīng)的品項(xiàng)管理考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度：

渠道商要學(xué)會(huì)管理銷(xiāo)售代表的日常工作內(nèi)容，甚至包括廠家的銷(xiāo)售代表，并通過(guò)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度保證此項(xiàng)管理內(nèi)容的實(shí)施，推動(dòng)品項(xiàng)管理的進(jìn)行，讓他們的行為給自己帶來(lái)效益。

5、 建立相應(yīng)的目標(biāo)管理及督察措施：

篇3

[關(guān)鍵詞] 企業(yè) 品牌 經(jīng)營(yíng)策略

在當(dāng)今時(shí)代，品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大價(jià)值不言而喻。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，不僅需要有強(qiáng)烈的創(chuàng)品牌意識(shí)，而且也需要有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。為此，四川科特提出了品牌化經(jīng)營(yíng)策略，在品牌經(jīng)營(yíng)上不斷創(chuàng)新，以促進(jìn)國(guó)有企業(yè)的更快更好發(fā)展。本文在分析企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)重要性及品牌經(jīng)營(yíng)誤區(qū)的基礎(chǔ)上，提出了進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

一、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的重要性和必要性分析

1.企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的重要性分析

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是通過(guò)企業(yè)品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的外在表現(xiàn)。另一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)重要地位。品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷(xiāo)售階段降低成本、提高單價(jià)和銷(xiāo)量，從而增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的價(jià)值源泉。

2.企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的必要性分析

隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)策略。首先，實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略是企業(yè)自身發(fā)展的需要。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)品牌或弱勢(shì)品牌的企業(yè)將成為強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會(huì)擁有自己的終端市場(chǎng)，只有擁有自己的品牌，才有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和可能性。其次，實(shí)施企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。當(dāng)今的時(shí)代已走入了品牌力時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者已開(kāi)始深化品牌認(rèn)識(shí)，并傾向于購(gòu)買(mǎi)有品牌的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌又有了較為深刻的含義。作為質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心，良好的品牌形象是消費(fèi)者選擇的基礎(chǔ)，也是保證服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)，可以有效降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。

二、國(guó)有企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)中存在的誤區(qū)

1.缺乏正確的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)

品牌化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是向消費(fèi)者傳遞一種承諾的過(guò)程。然而，許多品牌的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，沒(méi)有真正意識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大的重要促進(jìn)作用，常常把品牌經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)短期行為。基于對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，許多品牌的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者很難抗拒短期內(nèi)迅速獲取高額利潤(rùn)的強(qiáng)烈誘惑，最終以犧牲品牌承諾為代價(jià)去換取眼前的利益，導(dǎo)致許多品牌在無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

2.企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃

企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而浩大的工程，需要精心的規(guī)劃。然而，當(dāng)前許多企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)卻缺乏相應(yīng)的規(guī)劃。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，缺乏對(duì)品牌生命周期的管理。不少企業(yè)的品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰落階段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏對(duì)品牌的全面維護(hù)。企業(yè)往往認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，因此進(jìn)行廣告的狂轟爛炸，認(rèn)為只要廣告做多了就可以造就品牌，缺乏持續(xù)的品牌形象維護(hù)，當(dāng)意識(shí)到品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力不及競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，已經(jīng)給競(jìng)爭(zhēng)者占了上風(fēng)。

3.缺乏相應(yīng)的機(jī)制

當(dāng)前，在企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程中，有相當(dāng)一部分企業(yè)把當(dāng)前的或短期利益作為經(jīng)營(yíng)的主要目的，而忽視了品牌的建設(shè)及品牌的效應(yīng)，也缺乏品牌建設(shè)的機(jī)制來(lái)保證品牌化經(jīng)營(yíng)策略的持續(xù)實(shí)施，這就使得企業(yè)的運(yùn)行及企業(yè)職工的行為與企業(yè)的品牌化經(jīng)營(yíng)毫無(wú)相關(guān)，他們只要完成自己的任務(wù)就行了，而忽視了象品牌建設(shè)相關(guān)的形象、產(chǎn)品的識(shí)別等方面的建設(shè)，也沒(méi)有相關(guān)機(jī)制來(lái)衡量他們品牌建設(shè)的績(jī)效。

三、國(guó)有企業(yè)的品牌化經(jīng)營(yíng)策略分析

1.樹(shù)立品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)

品牌意識(shí)是企業(yè)對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的自覺(jué)性。品牌在企業(yè)發(fā)展中有著極其重要的作用，企業(yè)只有建立自己的品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。為此，企業(yè)必須具備品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，要對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行正確決策、科學(xué)設(shè)計(jì)，并對(duì)品牌進(jìn)行得力的保護(hù)。首先，真正意識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大的重要促進(jìn)作用。要深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額求得企業(yè)生存的主要手段之一，更是企業(yè)為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一個(gè)有效途徑。其次，要正確認(rèn)識(shí)品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要意識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、核心理念確定、品牌符號(hào)運(yùn)用、品牌場(chǎng)景設(shè)計(jì)、廣告調(diào)性等一系列工作。而且，品牌建設(shè)并不是一個(gè)短期工程，要真正成為品牌，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。這樣，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，才會(huì)由形式到內(nèi)容、從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變，形成顧客忠誠(chéng)。

2.進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的科學(xué)設(shè)計(jì)

企業(yè)要成功開(kāi)展品牌化經(jīng)營(yíng)策略就必須在強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的品牌經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)。首先，進(jìn)行企業(yè)品牌分析，包括顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析和自我品牌分析。進(jìn)行完整的企業(yè)品牌分析是品牌經(jīng)營(yíng)的理論基礎(chǔ)。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遺產(chǎn)、企業(yè)組織價(jià)值、品牌力等關(guān)于品牌方面的內(nèi)容。在進(jìn)行企業(yè)品牌分析時(shí)要注重對(duì)品牌的文化附加值的分析和品牌個(gè)性的分析。此外，還要注意在品牌認(rèn)同中樹(shù)立品牌個(gè)性，提高顧客忠誠(chéng)度。品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品溝通的紐帶，而品牌經(jīng)營(yíng)的成功需要賦予產(chǎn)品以個(gè)性，建立獨(dú)特的品牌個(gè)性是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)或者模仿，但品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的，有個(gè)性的品牌可以真正吸引并穩(wěn)固目標(biāo)消費(fèi)者。最后，根據(jù)品牌個(gè)性進(jìn)行品牌定位，并針對(duì)某個(gè)目標(biāo)群進(jìn)行積極的傳播。品牌個(gè)性是品牌和消費(fèi)者相互聯(lián)系互動(dòng)的紐帶，它具有強(qiáng)烈的情感感染力，可以抓住消費(fèi)者的興趣，使消費(fèi)者保持品牌的忠誠(chéng)。品牌個(gè)性塑造與品牌的定位聯(lián)系得越緊密，消費(fèi)者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在這一過(guò)程中，要利用信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)組合經(jīng)營(yíng)。品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)。此外，應(yīng)綜合運(yùn)營(yíng)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，從多種角度接觸消費(fèi)者，讓企業(yè)的品牌得到全方位的推廣，使客戶(hù)能對(duì)企業(yè)品牌有足夠的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。

3.加強(qiáng)對(duì)科特品牌科技含量的經(jīng)營(yíng)管理

對(duì)于四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心來(lái)說(shuō)，科特品牌的科技含量影響著品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心要在服務(wù)中更多地采用新技術(shù)，提高服務(wù)的檔次和功能，通過(guò)搶占技術(shù)制高點(diǎn)來(lái)提高科特品牌的市場(chǎng)占有率。首先，要加強(qiáng)對(duì)科技人才的培養(yǎng)，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)。科特品牌要恒久發(fā)展，就必須有一流的人才來(lái)支撐，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)和引進(jìn)人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心必須不間斷地進(jìn)行分層次、有側(cè)重的技術(shù)培訓(xùn)，并且要有創(chuàng)造性，在實(shí)際工作中加強(qiáng)員工的紀(jì)律和協(xié)作培訓(xùn)，全面提高員工素質(zhì)。其次，要加強(qiáng)科研攻關(guān)工作，提高創(chuàng)新能力，申請(qǐng)更多專(zhuān)利。目前四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心已經(jīng)具有五大特色技術(shù)，并且已申報(bào)多項(xiàng)專(zhuān)利。針對(duì)這一現(xiàn)象，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心應(yīng)當(dāng)注意發(fā)揮自身的特色，努力提高創(chuàng)新能力，爭(zhēng)取申請(qǐng)到更多的專(zhuān)利，從而提高科特品派在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，作為一個(gè)國(guó)有品牌，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心應(yīng)當(dāng)重視自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不斷擴(kuò)大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有量。一方面，積極通過(guò)法律手段保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另一方面，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)公眾公開(kāi)的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)利用和借助已公開(kāi)的技術(shù)研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提升科特品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)束語(yǔ)

品牌關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，所以企業(yè)要十分重視品牌經(jīng)營(yíng)。四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測(cè)評(píng)中心要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，注重對(duì)科特品牌經(jīng)營(yíng)的科學(xué)設(shè)計(jì)，充分挖掘科特品牌的文化內(nèi)涵和品牌個(gè)性，并加強(qiáng)對(duì)科特品牌科技含量的經(jīng)營(yíng)管理，科特品牌更加深入人心，全面提升中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)中心的更好更快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳萬(wàn)卷:對(duì)我國(guó)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的若干思考[J].企業(yè)天地.2006.10:145-146

篇4

[論文關(guān)鍵詞]連鎖經(jīng)營(yíng)連鎖物流體系

[論文摘要]本文介紹了淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析其存在的問(wèn)題，提出淮安發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的對(duì)策建議。

一、淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從總體情況來(lái)看，淮安連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)發(fā)展水平還很低處于初級(jí)階段突出表現(xiàn)在本土連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)少、規(guī)模小規(guī)范化程度低，縣(區(qū))之間不平衡從業(yè)態(tài)滲透方面來(lái)看國(guó)內(nèi)外大型連鎖企業(yè)紛紛落戶(hù)淮安，其商業(yè)業(yè)態(tài)涵蓋百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、便利店以及折扣店等，其中，以肯德基、時(shí)代超市、蘇寧電器為主的連鎖業(yè)態(tài)為淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展提供了標(biāo)桿作用，連鎖專(zhuān)業(yè)店遍地開(kāi)花更是加速了淮安地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展從區(qū)域布局上看，連鎖經(jīng)營(yíng)在淮安市中心穩(wěn)步發(fā)展。

并逐漸向郊區(qū)、縣輻射，初步形成了經(jīng)濟(jì)商業(yè)固+區(qū)域物業(yè)住宅區(qū)”集中覆蓋格局，連鎖企業(yè)區(qū)域布局集中并逐漸拓展不光在主城區(qū)的淮海廣場(chǎng)、樂(lè)園街等商圈有連鎖企業(yè)搶灘布陣，在廣大縣區(qū)、城郊、農(nóng)村地區(qū)．一些連鎖企業(yè)充分利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)．大力發(fā)展連鎖性的藥品超市、農(nóng)資超市、日用品超市等．將連鎖經(jīng)營(yíng)的觸角伸到了偏僻遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村田頭，從行業(yè)分布方面來(lái)看，由連鎖餐飲、食品向中小型服務(wù)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)賣(mài)店延伸，從連鎖模式來(lái)看淮安當(dāng)?shù)剡B鎖企業(yè)品牌極少，直營(yíng)連鎖模式對(duì)促進(jìn)淮安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用尚沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)目前基本上以特許加盟模式為主，自由連鎖尚沒(méi)有在淮安發(fā)展。

二、淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)存在的問(wèn)題

1淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。作為連鎖經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)暨連鎖物流體系的建設(shè)相當(dāng)滯后．淮安市連鎖物流規(guī)模小．專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化程度低。綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等物流基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)地規(guī)劃和建設(shè)。

2淮安連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)分布面窄小。目前．淮安市連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展的行業(yè)分布面顯得比較狹窄傳統(tǒng)的醫(yī)藥、超市、餐飲業(yè)等分布較廣連鎖酒店、現(xiàn)代辦公連鎖等新型行業(yè)涉及不深僅在鬧市區(qū)零星出現(xiàn)，而在圖書(shū)、家政家裝汽車(chē)銷(xiāo)售等領(lǐng)域尚未涉及。

3淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)整體規(guī)模偏小本地連鎖品牌影響小。目前，淮安連鎖業(yè)整體規(guī)模偏小本地連鎖品牌如江蘇淮揚(yáng)府現(xiàn)有連鎖直營(yíng)酒店13家、淮安市濟(jì)生醫(yī)藥連鎖有限公司35家門(mén)店不少連鎖企業(yè)如淮安商聯(lián)等本地品牌，只有3～4家門(mén)店尚未達(dá)到國(guó)際連鎖商店協(xié)會(huì)對(duì)連鎖定義最低11家以上零售或飲食店鋪的規(guī)定．本地連鎖品牌影響較小。

4淮安連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理技術(shù)水平落后，專(zhuān)業(yè)人才缺乏。在淮安市連鎖企業(yè)中，時(shí)點(diǎn)銷(xiāo)售(POS)、電子訂貨系統(tǒng)(EOS)等技術(shù)運(yùn)用仍處于低層次技術(shù)升級(jí)慢、科技含量低、綜合水平不高，連鎖總部對(duì)區(qū)域分店的管理能力和調(diào)控體系未完全建立等等。目前淮安市從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理的人員大多屬于零售業(yè)管理人員，管理中缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，人才在總量和結(jié)構(gòu)上與需求之間存在著巨大缺口。管理技術(shù)和人才的缺乏造成了淮安市相當(dāng)一部分連鎖企業(yè)有連鎖其“形”而無(wú)連鎖其神”，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)．抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力極差。

三、淮安發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的對(duì)策

1加強(qiáng)政策引導(dǎo)扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。淮安市政府可以在政策上引導(dǎo)顧客，加強(qiáng)對(duì)直營(yíng)連鎖、加盟連鎖等連鎖經(jīng)營(yíng)模式的宣傳加大對(duì)連鎖企業(yè)的政策扶持力度，確定重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域?yàn)檫B鎖業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)應(yīng)積極培育、扶持各類(lèi)連鎖協(xié)會(huì)等自律性組織，使其真正發(fā)揮行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)督管理作用。針對(duì)現(xiàn)狀對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行法律支持加快相關(guān)立法工作，反零售企業(yè)壟斷法、大店法制約外資企業(yè)的收購(gòu)行為。加大融資力度。

在連鎖網(wǎng)點(diǎn)的布局方面，建議淮安市政府把連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展納入商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及城市總體規(guī)劃予以考慮。中心城市的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須考慮各類(lèi)不同零售商業(yè)業(yè)態(tài)的有序發(fā)展和有機(jī)結(jié)合，并把發(fā)展連鎖作為重點(diǎn)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)。在城市總體規(guī)劃中，舊城改建及居住小區(qū)的新建應(yīng)為連鎖企業(yè)留出一定的發(fā)展空間，并把連鎖網(wǎng)點(diǎn)的布局、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的發(fā)展、配送中心的建設(shè)作為一項(xiàng)公益性事業(yè)來(lái)對(duì)待，在營(yíng)業(yè)用房設(shè)計(jì)、施工過(guò)程中盡可能地考慮連鎖企業(yè)的特殊需求。通過(guò)多種渠道．多方位地鼓勵(lì)本地企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，建立淮安本地連鎖經(jīng)營(yíng)品牌。2大力發(fā)展本地自由品牌。積極發(fā)展自有商品品牌，引導(dǎo)淮安本地連鎖企業(yè)注重自有商品品牌的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，針對(duì)消費(fèi)者的需求和喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)行定牌生產(chǎn)。發(fā)展自有商品品牌收益高．效果好，也有利于樹(shù)立連鎖企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)影響。

篇5

家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和建材超市的崛起，其巨大的產(chǎn)品吞吐量也令其有了足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)，無(wú)故延長(zhǎng)帳期、開(kāi)出高價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、隨意單方面提高扣點(diǎn)和增加費(fèi)用等早已算不上什么新聞。而賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也令自身處于虧損或倒閉的可能之中。雖然目前各大家電連鎖或者建材超市一路凱歌，生意紅火，但從另一方面講一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，其造成的危害也越大。超市中已有華榕超市、家電賣(mài)場(chǎng)中有福建大華都的案例，遭受重大損失的只能是供貨的商或者經(jīng)銷(xiāo)商。筆者認(rèn)為，降低風(fēng)險(xiǎn)，控制賣(mài)場(chǎng)，合理規(guī)劃品牌，甚至推出自己的品牌不失為經(jīng)營(yíng)中比較穩(wěn)健的方法。

首先，商手中要有績(jī)優(yōu)品牌（或者強(qiáng)勢(shì)名牌）產(chǎn)品，這是與賣(mài)場(chǎng)談判時(shí)的籌碼。和其他賣(mài)場(chǎng)一樣，家電連鎖和建材超市也需要有好的品牌來(lái)襯托它的形象，有上量的產(chǎn)品保證其足夠的利潤(rùn)。商手中如果有知名的品牌做保證，有暢銷(xiāo)的產(chǎn)品在握，就可以在貨款結(jié)算方面與賣(mài)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)甚至可以做到要求其打預(yù)付款。即使能讓其保證按時(shí)結(jié)算，這樣也從某種程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)。

其次，對(duì)于遲遲不結(jié)款和信用不太好的賣(mài)場(chǎng)要嚴(yán)格控制所壓貨款的數(shù)量。一方面要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)該賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常的信息掌控，另一方面必要時(shí)有任何的風(fēng)吹草動(dòng)就采取果斷的斷貨措施。以求把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

第三，在經(jīng)營(yíng)理念上與所的品牌的生產(chǎn)廠家保持一致。這里不是說(shuō)要對(duì)廠家百依百順，而是不能與生產(chǎn)廠家的理念有太大的偏差，這樣才能保證合作的長(zhǎng)久性。進(jìn)而取得廠家的有力支持，在經(jīng)營(yíng)中降低了因廠家原因（如被取消權(quán)）所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第四，合理規(guī)劃好所的品牌，集中優(yōu)勢(shì)做好幾個(gè)所品牌的縱深市場(chǎng)操作，做透做深。品牌不可太多太雜，一方面就是要有品牌優(yōu)勢(shì)的名牌產(chǎn)品，求其名；另一方面就是要有品牌優(yōu)勢(shì)不是太強(qiáng)，但有可觀的利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，求其利。通過(guò)所品牌的合理規(guī)劃，從而降低操作各品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第五，適時(shí)推出自己的品牌也是降低市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。做為商，無(wú)論你把所的品牌做的多大，市場(chǎng)推廣多么成功，最終品牌是生產(chǎn)廠家的，是在替別人做品牌、做市場(chǎng)，隨時(shí)都有被取消權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，并且所獲得的利潤(rùn)也十分有限。作為在市場(chǎng)一線打拼的商，做市場(chǎng)是他們的強(qiáng)項(xiàng)，若干年的經(jīng)驗(yàn)積累，大多已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為了降低這方面的風(fēng)險(xiǎn)，完全可以把生產(chǎn)的任務(wù)交到專(zhuān)業(yè)的廠家，用OEM的方式推出屬于自己的品牌。在這方面，福州聯(lián)榮公司和泉州和華公司都取得了很好的市場(chǎng)成功。（注：福州聯(lián)榮公司通過(guò)OEM在福建推出“哆唻咪”牌廚衛(wèi)產(chǎn)品，泉州和華公司通過(guò)OEM方式推出自己的“和華”牌電飯煲、灶具、開(kāi)水壺等一系列家用電器，在福建地區(qū)銷(xiāo)售形勢(shì)都非常不錯(cuò)）

篇6

一、品牌文化、服飾風(fēng)格與產(chǎn)品主題的區(qū)別

（一）范疇不同

品牌文化、服飾風(fēng)格和產(chǎn)品主題的范疇呈梯階狀，依次縮小。品牌文化包含目標(biāo)消費(fèi)群體所倡導(dǎo)的文化理念和審美趣味。服飾風(fēng)格是將文化理念和審美趣味表現(xiàn)為具體形象。產(chǎn)品主題則是在品牌文化所倡導(dǎo)的文化理念和審美趣味整體框架下，選擇其中某個(gè)部分，用服裝的語(yǔ)言如款式、色彩、材料、設(shè)計(jì)元素及細(xì)節(jié)等具體表現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)群體所倡導(dǎo)的文化理念和審美趣味。

（二）作用不同

品牌文化與服飾風(fēng)格、產(chǎn)品主題的作用有所區(qū)別。品牌文化和服飾風(fēng)格是服飾品牌經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的靈魂和核心，貫穿于服飾品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。而產(chǎn)品主題則是品牌文化和服飾風(fēng)格的載體，通過(guò)產(chǎn)品主題的具體變化，多方位、立體化傳達(dá)該服飾品牌所要傳達(dá)的文化理念和審美趣味。品牌文化是服飾風(fēng)格的內(nèi)涵，產(chǎn)品主題是服飾風(fēng)格的載體。

（三）穩(wěn)定性不同

品牌文化與服飾風(fēng)格基本保持不變，而產(chǎn)品主題則是變化的。

品牌文化代表了該服飾品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，如果隨便改變品牌文化，就意味著改變品牌所定位的目標(biāo)消費(fèi)群體，這就從根本上動(dòng)搖了品牌最本質(zhì)、最核心、最基本的東西，將導(dǎo)致品牌面臨失去固有消費(fèi)群體的危機(jī)。因此，品牌文化應(yīng)該是穩(wěn)定的，一旦明確不能隨便改變。

服飾風(fēng)格雖然可以在品牌實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求關(guān)系做些變化，但是，這種變化應(yīng)該在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行，也就是在品牌文化的范圍內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)變化，不能做根本的變化。服飾風(fēng)格代表了該品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的一致的審美趣味，如果徹底改變服飾風(fēng)格，也會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

每季的產(chǎn)品主題都不同，即使在同一季并列的系列主題中，也是各有差異，產(chǎn)品主題的變化性是最大的。在同一品牌中，不能采用相同的主題，不同產(chǎn)品主題永遠(yuǎn)處于變化中。無(wú)論產(chǎn)品主題怎么改變，它始終處于品牌文化和服飾風(fēng)格之內(nèi)，同一個(gè)服飾品牌的產(chǎn)品主題與其品牌文化和服飾風(fēng)格始終要保持一致。

（四）呈現(xiàn)的方式不同

品牌文化與服飾風(fēng)格、產(chǎn)品主題的呈現(xiàn)方式有所區(qū)別。在服飾品牌中，品牌文化具體表現(xiàn)為品牌名稱(chēng)、品牌故事、品牌形象等形式。服飾風(fēng)格的具體表現(xiàn)形式為文字，通過(guò)優(yōu)美而不失簡(jiǎn)潔的文字描述一種意境或者一種形象。產(chǎn)品主題的具體表現(xiàn)為產(chǎn)品的主題名稱(chēng)、主題關(guān)鍵詞、主題闡述以及主題下的品類(lèi)規(guī)劃、色系規(guī)劃、材料規(guī)劃、廓形規(guī)劃、設(shè)計(jì)元素及細(xì)節(jié)規(guī)劃、單品設(shè)計(jì)等。

二、品牌文化、服飾風(fēng)格與產(chǎn)品主題的聯(lián)系

（一）品牌文化是靈魂，服飾風(fēng)格是核心，產(chǎn)品主題是載體

品牌文化是服飾品牌的核心價(jià)值。服飾品牌從產(chǎn)生開(kāi)始，就應(yīng)根據(jù)選定的目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)并塑造與目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)應(yīng)的品牌文化，使服飾品牌具有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠在眾多品牌中迅速辨識(shí)出該品牌，得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)，而品牌文化是服飾品牌傳播其產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)，同時(shí)品牌文化又是目標(biāo)消費(fèi)群體選購(gòu)其服飾產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此，品牌文化應(yīng)成為服飾品牌產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的橋梁。所以，品牌文化是服飾品牌經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的靈魂。

服飾風(fēng)格是品牌文化的核心和集中表現(xiàn)。服飾風(fēng)格的名稱(chēng)和內(nèi)涵往往與文化淵源、靈感出處、藝術(shù)風(fēng)格或時(shí)代審美有很大關(guān)聯(lián)。

產(chǎn)品主題是表現(xiàn)品牌文化、服飾風(fēng)格的載體，服飾產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是依附在產(chǎn)品內(nèi)的獨(dú)特品牌文化和服飾風(fēng)格；而服飾品牌的賣(mài)點(diǎn)是形成獨(dú)特文化和風(fēng)格的服飾產(chǎn)品。品牌文化、服飾風(fēng)格是符號(hào)，產(chǎn)品主題則是實(shí)體，品牌文化、服飾風(fēng)格以產(chǎn)品主題為載體，通過(guò)融入了品牌文化和服飾風(fēng)格的服飾產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，讓品牌所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體能真切感知該服飾品牌的品牌文化和服飾風(fēng)格，品牌文化、服飾風(fēng)格是產(chǎn)品主題的行動(dòng)指南，品牌文化包含了服飾風(fēng)格，服飾風(fēng)格又包含了產(chǎn)品主題，它們相互作用、相互影響，形成一體。

（二）品牌文化、服飾風(fēng)格和產(chǎn)品主題應(yīng)貼近消費(fèi)者的生活方式

品牌文化與服飾風(fēng)格、產(chǎn)品主題所想表現(xiàn)的，應(yīng)是目標(biāo)消費(fèi)群體所倡導(dǎo)的文化理念、生活方式及審美情趣。它們的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊(yùn)涵的深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。通過(guò)服飾產(chǎn)品這一載體，將產(chǎn)品的物質(zhì)效用與消費(fèi)者的精神需求完美結(jié)合，帶給該品牌目標(biāo)消費(fèi)群體心靈的滿(mǎn)足和精神的寄托，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。

（三）服飾風(fēng)格是品牌文化的體現(xiàn)，產(chǎn)品主題是服飾風(fēng)格的載體

在服飾品牌企劃的過(guò)程中，如何從品牌文化轉(zhuǎn)化到服飾風(fēng)格，再由服飾風(fēng)格轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品主題的呢？一般來(lái)說(shuō)，服飾風(fēng)格是服飾品牌塑造的著眼點(diǎn)，它是品牌文化的具體落實(shí)；產(chǎn)品主題是服飾風(fēng)格的實(shí)施，它為服飾設(shè)計(jì)提出了清晰的目標(biāo)，是服飾產(chǎn)品特色和個(gè)性的保障。從品牌文化到服飾風(fēng)格再到產(chǎn)品主題的流程為：目標(biāo)消費(fèi)群體的文化品位和生活方式—品牌文化—服飾風(fēng)格—產(chǎn)品主題—服飾產(chǎn)品—目標(biāo)消費(fèi)群體。從流程中我們可以看到，它們之間是循環(huán)和相互作用的關(guān)系。

從目標(biāo)消費(fèi)群體的文化品位和生活方式轉(zhuǎn)化到品牌文化，主要是通過(guò)提煉、歸納的品牌價(jià)值觀來(lái)表達(dá)。從品牌文化轉(zhuǎn)化到服飾風(fēng)格，主要是通過(guò)品牌名稱(chēng)、品牌故事及品牌形象等來(lái)表達(dá)。從服飾風(fēng)格轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品主題，主要是通過(guò)主題名稱(chēng)、主題關(guān)鍵詞、主題闡述、主題下的品類(lèi)規(guī)劃、色系規(guī)劃、材料規(guī)劃、廓形規(guī)劃、設(shè)計(jì)元素及細(xì)節(jié)規(guī)劃等服裝語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。最后，通過(guò)服飾產(chǎn)品實(shí)物展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群體面前，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知品牌文化、服飾風(fēng)格和產(chǎn)品主題，感知其所倡導(dǎo)的文化內(nèi)涵和生活方式。

篇7

作為全區(qū)六大國(guó)企集團(tuán)之一的商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)，自2011年12月19日應(yīng)運(yùn)而生的那天起，就確立了“主業(yè)做精、規(guī)模做大、資產(chǎn)調(diào)優(yōu)、整體調(diào)強(qiáng)”的發(fā)展理念，致力于謀劃江寧商貿(mào)新型業(yè)態(tài)、商業(yè)綜合體、現(xiàn)代物流和糧食生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，并打造出一條獨(dú)特風(fēng)景線。

建材家居的靚麗風(fēng)景

———突出國(guó)資主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，打造建材經(jīng)營(yíng)集聚地

突出國(guó)資主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，打造全區(qū)建材經(jīng)營(yíng)集聚地，是商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)跨越發(fā)展的一大亮點(diǎn)。走進(jìn)江寧區(qū)淳化街道東月橋路8號(hào)，一眼便能看見(jiàn)江寧建材市場(chǎng)六個(gè)醒目的大字。A、B兩棟獨(dú)立分區(qū)，一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)木業(yè)大棚構(gòu)成了建材市場(chǎng)的框架輪廓，也清晰了功能分區(qū)結(jié)構(gòu)。這便是規(guī)劃投資14億元，占地350畝，總建筑面積30萬(wàn)㎡的江寧建材航母———江寧建材市場(chǎng)。

根據(jù)江寧區(qū)政府“十二五”規(guī)劃及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展綱要的要求，江寧建材市場(chǎng)將逐步承接?xùn)|山老城區(qū)建材市場(chǎng)向淳化街道轉(zhuǎn)移，全面實(shí)現(xiàn)江寧建材行業(yè)的提檔升級(jí)。市場(chǎng)按照一次性規(guī)劃分步實(shí)施的原則，逐步建設(shè)到位，共分為三個(gè)建設(shè)周期。一期（新104國(guó)道以南72畝），建筑面積約12300平方米（包括已建廠房）；二期（新104國(guó)道以北270畝），建筑面積約180000平方米。三期建設(shè)將按照政府統(tǒng)一部署，根據(jù)城市建設(shè)及市場(chǎng)發(fā)展需要合理規(guī)劃，重點(diǎn)引進(jìn)成熟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和園街融合發(fā)展理念，引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等配套項(xiàng)目，引進(jìn)信息化管理技術(shù)和戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建空間融合、功能復(fù)合、生態(tài)融合的大型專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)，使之成為江寧乃至南京建材業(yè)界的一張亮麗“名片”。

國(guó)資主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，集批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體，“管理規(guī)范、服務(wù)一流”是江寧建材市場(chǎng)有區(qū)別于傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的一大特色。市場(chǎng)將采取高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效率運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳，為廣大消費(fèi)者提供持續(xù)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。項(xiàng)目涵蓋：木業(yè)、五金、管材、吊頂材料、石材、櫥柜、地板、墻紙、燈具、窗簾、油漆、涂料、陶瓷、潔具等全方位家居建材領(lǐng)域。我們將力爭(zhēng)把江寧建材市場(chǎng)打造成：集八方品牌，匯四面來(lái)客，江寧第一，南京一流的一站式家居裝飾采購(gòu)航母。

商貿(mào)綜合的特色風(fēng)景

———強(qiáng)化盤(pán)活存量資產(chǎn)，打造集團(tuán)特色商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

民信藥房是商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，在江寧區(qū)東山鎮(zhèn)，說(shuō)起民信藥房幾乎是家喻戶(hù)曉的，多少年來(lái)，在商務(wù)商貿(mào)人悉心經(jīng)營(yíng)努力開(kāi)拓之下，其以連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在江寧老城區(qū)內(nèi)成為一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓谱印?/p>

而今，隨著經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)化發(fā)展需要，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大流中，激流勇進(jìn)，引導(dǎo)“民信藥房”發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，努力拓展連鎖經(jīng)營(yíng)，大力培育“民信”招牌，搶占主城區(qū)優(yōu)勢(shì)地段和集鎮(zhèn)中心區(qū)域，加快“民信藥房”網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)新區(qū)、進(jìn)街鎮(zhèn)、進(jìn)鄉(xiāng)村，將“民信藥房”的金字招牌做大做強(qiáng)，并嘗試走出江寧，向南京或周邊地區(qū)擴(kuò)張；加大與區(qū)內(nèi)醫(yī)院合作，提升藥品批發(fā)份額，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷(xiāo)售額同步增長(zhǎng)。

除醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)外，超市連鎖也是商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)另一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。集團(tuán)以借鑒湯山商店的成功經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)超市連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，深化推廣湯山商店模式，發(fā)展超市連鎖經(jīng)營(yíng)，把握新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和復(fù)建房集中點(diǎn)商業(yè)機(jī)遇，發(fā)展超市連鎖經(jīng)營(yíng)；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求，多元化發(fā)展經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，有效利用國(guó)資優(yōu)勢(shì)性，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)推廣瀘州老窖系列名酒，拓展名優(yōu)產(chǎn)品供應(yīng)，加大“巨誠(chéng)”品牌推廣力度，努力推進(jìn)由集團(tuán)消費(fèi)型向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。目前已建成連鎖超市5家。完成連鎖超市銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元以上，正努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變資本，資本上規(guī)模，規(guī)模創(chuàng)效益的良性循環(huán)。

商務(wù)商貿(mào)人驕傲的說(shuō)，到“十二五”末，集團(tuán)將建成“民信藥房”連鎖網(wǎng)點(diǎn)40個(gè)，“巨誠(chéng)超市”連鎖網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入翻一番。“十三五”期間，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，適時(shí)推動(dòng)醫(yī)藥公司和湯山商店股份制改造，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1—2家企業(yè)上市。屆時(shí)還將打造電子商務(wù)平臺(tái)，鋪設(shè)名優(yōu)產(chǎn)品直銷(xiāo)管網(wǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)人也在積極的思考，在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展中，如何有效利用現(xiàn)有資源，盤(pán)活資產(chǎn)，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供新的動(dòng)力。針對(duì)目前緊隨東山城區(qū)商貿(mào)業(yè)加快發(fā)展大勢(shì)，商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)對(duì)自有的地塊資源進(jìn)行重新規(guī)劃，通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合開(kāi)發(fā)東山城區(qū)商業(yè)地塊，擬打造以“婚紗拍攝、休閑旅游、特色餐飲、商演購(gòu)物”為主題，集酒店、商場(chǎng)、公寓等于一體的婚慶婚慶主題商場(chǎng)項(xiàng)目。此外，集團(tuán)還積極融入全區(qū)十大新市鎮(zhèn)建設(shè)，統(tǒng)籌分布在全區(qū)各集鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)地塊，改造或開(kāi)發(fā)集鎮(zhèn)商業(yè)綜合體。目前，正聯(lián)合江寧街道，積極打造包括小山頭商業(yè)綜合體在內(nèi)的集鎮(zhèn)商業(yè)，提升街道綜合承載能力。

通過(guò)深入發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓新型產(chǎn)業(yè)鏈，努力打造商貿(mào)綜合體，最終強(qiáng)化盤(pán)活存量資產(chǎn)，打造出具有商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)特色的多元化商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)。

糧食物流的新型風(fēng)景

篇8

為進(jìn)一步鞏固和發(fā)展我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，現(xiàn)就加快全鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)提出指導(dǎo)意見(jiàn)如下。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十和十八屆三中全會(huì)精神為指針，以國(guó)家農(nóng)業(yè)改革與發(fā)展試點(diǎn)、省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)和北部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范長(zhǎng)廊建設(shè)為契機(jī)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程，推進(jìn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、服務(wù)平臺(tái)打造，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

1．高效農(nóng)業(yè)發(fā)展。2014年，全鎮(zhèn)高效農(nóng)業(yè)面積達(dá)29000畝。其中，新增高效農(nóng)業(yè)面積2000畝，新增高效設(shè)施農(nóng)業(yè)面積1500畝，新增高效設(shè)施漁業(yè)面積600畝，生豬養(yǎng)殖6.265萬(wàn)頭，家禽、特禽養(yǎng)殖達(dá)125.85萬(wàn)羽，生豬、蛋禽、肉禽規(guī)模養(yǎng)殖比重分別達(dá)到88%、99.5%和96%。全鎮(zhèn)高效農(nóng)業(yè)面積達(dá)75%以上。新增“三品”認(rèn)證數(shù)10個(gè)。

2．現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。加快推進(jìn)省級(jí)河橫園區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心地位。依托農(nóng)溱線、溱湖大道、婁沈路、沈馬路、229省道五條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，按照“一次規(guī)劃、分期建設(shè)”的原則，打造優(yōu)質(zhì)稻麥種植區(qū)、高效特色（設(shè)施農(nóng)業(yè)）產(chǎn)業(yè)區(qū)、休閑觀光農(nóng)業(yè)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)四大功能區(qū)域，建成1個(gè)萬(wàn)畝糧食高效增產(chǎn)示范方和4個(gè)2000畝以上高效農(nóng)業(yè)特色示范方，完善、提升、打造20個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目亮點(diǎn)及5000畝水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)，引進(jìn)投資額200萬(wàn)元以上的“三資”農(nóng)業(yè)項(xiàng)目15個(gè)，其中，1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目2個(gè)，2000萬(wàn)元以上農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目3個(gè)。

3．農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在去年4個(gè)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面完成土地確權(quán)登記工作，新增土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)整體推進(jìn)村11個(gè)，新建連片100畝農(nóng)場(chǎng)15個(gè)，連片300畝農(nóng)場(chǎng)5個(gè)，全鎮(zhèn)每個(gè)村土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到85%。

4．產(chǎn)銷(xiāo)訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。出臺(tái)訂單農(nóng)業(yè)激勵(lì)政策，提高訂單農(nóng)業(yè)覆蓋面，大力發(fā)展合作共贏的產(chǎn)銷(xiāo)訂單農(nóng)業(yè)。2014年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)糧食訂單生產(chǎn)達(dá)70%以上，畜禽、水產(chǎn)訂單生產(chǎn)達(dá)80%以上，蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物訂單生產(chǎn)達(dá)80%。培養(yǎng)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人20人以上。建成省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)2個(gè)以上。

5．農(nóng)業(yè)服務(wù)體系構(gòu)建。積極發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，新辦各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作組織30家。完成農(nóng)技服務(wù)骨干培訓(xùn)工程，推廣新品種、新技術(shù)，農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)人員200名以上。每個(gè)村培育3—5名糧食、蔬菜、瓜果及家禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖等“土專(zhuān)家”、“土秀才”。新型農(nóng)業(yè)信息服務(wù)覆蓋率達(dá)90%以上。建成農(nóng)產(chǎn)品安全追溯系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、綠色食品生產(chǎn)基地推廣產(chǎn)品二維碼標(biāo)識(shí)。加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)、植保專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織建設(shè)，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平達(dá)85%，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)覆蓋率達(dá)90%。

三、工作措施

1．大力發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新示范區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式

一是創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)機(jī)制。大力推進(jìn)土地確權(quán)登記工作，確保年底全面完成工作任務(wù)。以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記為基礎(chǔ)，以培育新型規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體為抓手，以土地集中流轉(zhuǎn)、租賃托管、專(zhuān)業(yè)合作為模式，搭建農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)。合理把握土地流轉(zhuǎn)價(jià)格，原則上控制每畝1000元，做到程序合理、合同規(guī)范、手續(xù)完備，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的土地權(quán)益。健全農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)糾紛化解機(jī)制，有效銜接土地流轉(zhuǎn)供求。加大土地流轉(zhuǎn)政策扶持，探索農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)新路徑，促進(jìn)農(nóng)田向適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體集中。

二是培育規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體。大力推行連片集中種植，穩(wěn)步發(fā)展養(yǎng)殖規(guī)模基地，積極探索發(fā)展專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織采用全程托管服務(wù)方式，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與農(nóng)民建立緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，發(fā)展“公司+農(nóng)戶(hù)”、“公司+合作社”等多種形式的規(guī)模生產(chǎn)基地；鼓勵(lì)支持園區(qū)內(nèi)農(nóng)民以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)入股組建土地股份合作社，開(kāi)展合作經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一服務(wù)；鼓勵(lì)農(nóng)民投資入股，實(shí)現(xiàn)集約生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

三是加大整體推進(jìn)力度。在鞏固原有河橫、馮莊、聯(lián)盟、萬(wàn)眾等4個(gè)整體推進(jìn)村成效、提升適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)水平的同時(shí)，其它村要建立1個(gè)以上村干部或大學(xué)生村官創(chuàng)辦、領(lǐng)辦的合作經(jīng)濟(jì)組織，培植3個(gè)以上土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積不少于100畝或1個(gè)300畝以上的小農(nóng)場(chǎng)（含連片流轉(zhuǎn)的高效規(guī)模設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目），確保到2014年底80%的村達(dá)到整體推進(jìn)目標(biāo)并通過(guò)區(qū)驗(yàn)收。

2．大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加快示范區(qū)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐

一是加快推進(jìn)省級(jí)河橫園區(qū)建設(shè)。結(jié)合市北部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范長(zhǎng)廊建設(shè)規(guī)劃要求，進(jìn)一步細(xì)化省級(jí)河橫園區(qū)建設(shè)規(guī)劃和工作方案，加快推進(jìn)園區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，力爭(zhēng)年底建成開(kāi)放。高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)，落實(shí)用地指標(biāo)，啟動(dòng)相關(guān)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。突出抓好園區(qū)5000畝核心區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)，利用河橫品牌優(yōu)勢(shì)，放大生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)觀光旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建好國(guó)家和省級(jí)展示方，提升園區(qū)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)檔次，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高端農(nóng)業(yè)發(fā)展。

二是規(guī)劃實(shí)施四個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。

（1）優(yōu)質(zhì)稻麥種植區(qū)建設(shè)。沿沈馬路東延（姜溱河向東）至新229省道北延線交匯，區(qū)域范圍包括河橫省級(jí)稻麥油展示基地、夾河村、沈高村、華揚(yáng)村、超幸村、官莊村、后堡村，規(guī)劃面積1.5萬(wàn)畝。不在規(guī)劃范圍內(nèi)的村必須要建好1個(gè)以家庭小農(nóng)場(chǎng)為載體、面積不小于200畝的示范方。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)水稻單產(chǎn)700公斤/畝，小麥單產(chǎn)500公斤/畝。

（2）特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)。重點(diǎn)圍繞沈馬路、婁沈路、農(nóng)溱線、229省道、溱湖大道等“三橫兩縱”交通沿線規(guī)劃打造優(yōu)質(zhì)果蔬種植和特禽特水養(yǎng)殖兩大特色產(chǎn)業(yè)。西側(cè)突出沿婁沈路、星馬路向北至沈馬線東延與229省道交界處，向南至農(nóng)溱線東延的交匯處。東側(cè)突出沿婁沈線向南打造一條南北通道至229省道。區(qū)域范圍包括沈馬路河橫千畝葡萄園、雙星村、夏北村、沈高村、夏朱村、聯(lián)盟村、馮莊村、單塘村、天民村及萬(wàn)眾村、官莊村、后堡村229省道兩側(cè)，規(guī)劃建設(shè)面積1.5萬(wàn)畝。

著力打造20個(gè)種養(yǎng)亮點(diǎn)。在設(shè)施種植上重點(diǎn)打造河橫葡萄、雙禾果蔬，沈高果蔬、單塘果蔬、蘇騰綠野、夏朱蔬菜；在特水養(yǎng)殖上重點(diǎn)打造大洋觀賞魚(yú)、阿林水產(chǎn)、溱湖龍蝦、玉龍河蟹、夾河羅氏蝦、官莊長(zhǎng)魚(yú)、黃鱔；在畜禽規(guī)模養(yǎng)殖上，重點(diǎn)打造河橫綠殼草雞蛋、河橫灰天鵝、夾河禽蛋養(yǎng)殖銷(xiāo)售、雙星野鴨、天民奶牛、聯(lián)盟豬場(chǎng)；在糧食生產(chǎn)上，重點(diǎn)打造河橫省級(jí)稻麥油展示基地、聯(lián)盟農(nóng)場(chǎng)。在花卉苗木生產(chǎn)上，重點(diǎn)打造沈高、萬(wàn)眾、馮莊3個(gè)高檔花卉苗木生產(chǎn)基地。通過(guò)加大裝備設(shè)施投入，提高設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，打造成省內(nèi)有名次、全國(guó)有影響的高效設(shè)施種養(yǎng)基地。雙星、沈高兩村2014年新增大棚設(shè)施蔬菜種植400畝，其他相關(guān)村要根據(jù)規(guī)劃，找準(zhǔn)項(xiàng)目定位，新建不低于200畝的高效農(nóng)業(yè)或100畝的設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。全面推廣科技型生態(tài)栽培技術(shù)和綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程，畝平均純收達(dá)8000元以上。

（3）休閑觀光農(nóng)業(yè)區(qū)建設(shè)。溱湖大道兩側(cè)，區(qū)域范圍包括馮莊村、單塘村和聯(lián)盟村。利用現(xiàn)有的養(yǎng)殖基地，規(guī)劃發(fā)展0.5萬(wàn)畝以特水養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)果蔬、花卉苗木等項(xiàng)目為主的休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。利用毗連溱湖風(fēng)景區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有水產(chǎn)養(yǎng)殖基地設(shè)施，加大旅游配套設(shè)施建設(shè)力度，打造有特色、有品位的生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)，形成與華僑城、溱湖濕地公園相互襯托、互為輝映的旅游風(fēng)景線。

（4）農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)。北起沈馬路（省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)中心南側(cè)），南至婁沈路（沈高鎮(zhèn)政府北邊），東起229省道，西至星馬路，規(guī)劃面積0.3萬(wàn)畝。力爭(zhēng)一年拉框架、兩年上規(guī)模、三年出形象。年內(nèi)重點(diǎn)做好農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)詳細(xì)規(guī)劃，一期工程配套建設(shè)好電力、道路、供水、排水、污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施，確保項(xiàng)目早引進(jìn)、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。年內(nèi)引進(jìn)2—3個(gè)1000萬(wàn)元以上的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目。

3．大力構(gòu)建社會(huì)化服務(wù)體系，提高示范區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化保障水平

一是健全服務(wù)組織。充分發(fā)揮省級(jí)河橫園區(qū)服務(wù)中心的主體地位，建立健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。大力實(shí)施農(nóng)技骨干培育、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、全程專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的“田保姆”培養(yǎng)工程，加快新品種、新技術(shù)、新模式的推廣，逐步擴(kuò)大統(tǒng)一生產(chǎn)布局、統(tǒng)一種苗供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的覆蓋范圍，構(gòu)建全程覆蓋、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)新體制。

二是提升服務(wù)層次。采取多種形式，指導(dǎo)農(nóng)民種，幫助農(nóng)民銷(xiāo)，搞好產(chǎn)銷(xiāo)銜接。鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、中介組織與農(nóng)戶(hù)簽訂農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同，加強(qiáng)“一村一品”基地建設(shè)與管理，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、訂單式收購(gòu)、產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障農(nóng)民土地收益，保障規(guī)避規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，保障土地產(chǎn)出率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和農(nóng)民收入不斷提高。

三是突出服務(wù)重點(diǎn)。注重挖掘黨員干部、大學(xué)生村官、農(nóng)機(jī)手、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)、種田能手、農(nóng)技人員的潛力，大力鼓勵(lì)以病蟲(chóng)害防治、商品化育供秧、機(jī)插秧、機(jī)條播等為重點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織的創(chuàng)辦和發(fā)展。年內(nèi)，各村要尤其突出農(nóng)機(jī)合作組織的建設(shè)，統(tǒng)籌安排農(nóng)機(jī)生產(chǎn)，大力提高機(jī)具利用率，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

4．大力實(shí)施品牌質(zhì)量監(jiān)管，增強(qiáng)示范區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

一是放大河橫品牌效應(yīng)。充分利用河橫村“全球500佳”生態(tài)環(huán)境的資源優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)“河橫”品牌，在現(xiàn)有“河橫”牌大米、牛奶、醬菜等系列農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，培育注冊(cè)自主品牌，錯(cuò)位發(fā)展，放大“河橫”效應(yīng)，形成品牌合力。

二是推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程監(jiān)管，推行標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程和技術(shù)規(guī)范。完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢體系建設(shè)，加大農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用監(jiān)管力度，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)地準(zhǔn)出”和“市場(chǎng)準(zhǔn)入”，打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌，提升品牌影響力。

三是加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品認(rèn)證。加快制定本鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工流程標(biāo)準(zhǔn)，在切實(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，注重引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品等“三品”認(rèn)證申報(bào)工作，提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、組織推進(jìn)

1．強(qiáng)化組織，增強(qiáng)行政推動(dòng)力。充分運(yùn)用各種宣傳載體，廣泛宣傳發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的重大意義，深入推廣雙星、河橫、沈高模式，積極發(fā)揮黨員干部的示范帶動(dòng)作用，及時(shí)宣傳先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗(yàn)，為示范區(qū)建設(shè)提供思想合力。加大考核獎(jiǎng)懲力度，對(duì)照目標(biāo)要求，建立健全目標(biāo)管理責(zé)任制，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展作為評(píng)先評(píng)優(yōu)、選拔任用的重要依據(jù)，并與工資報(bào)酬掛鉤，促進(jìn)各村、農(nóng)口部門(mén)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展上爭(zhēng)先、領(lǐng)先、率先。

篇9

眾所周知，企業(yè)品牌創(chuàng)建是為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)艱難的自我創(chuàng)新過(guò)程，而且很難有特定的模式給企業(yè)進(jìn)行參考。但是企業(yè)又必須在充分審視自身的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、資源產(chǎn)品、核心技能和市場(chǎng)環(huán)境的條件下，給企業(yè)品牌確立一個(gè)充滿(mǎn)活力的“角色”。也就是說(shuō)企業(yè)必須要有自知之明、知己知彼的理性心態(tài)，對(duì)于那種脫離企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際的做法，刻意追求所謂的“國(guó)家品牌 ”、“行業(yè)第一品牌”等那些“想當(dāng)然”的品牌目標(biāo)，本質(zhì)上就缺乏可操作性，那么在實(shí)際操作中就會(huì)使得企業(yè)摸不著頭腦，因此講，企業(yè)創(chuàng)建品牌首要關(guān)鍵之一就是要有正確的健康、理性心態(tài)，通過(guò)心態(tài)的調(diào)整來(lái)確立品牌創(chuàng)建的實(shí)際發(fā)展方向。

在創(chuàng)建品牌過(guò)程中，企業(yè)必須對(duì)所在行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)準(zhǔn)確把握，要分析評(píng)估本行業(yè)己發(fā)展到什么階段，當(dāng)在對(duì)行業(yè)環(huán)境有所認(rèn)識(shí)的前提下，才有可能對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)的特色和“含金量”有更為深刻的創(chuàng)意，而這個(gè)創(chuàng)意也必須建立在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)之上，要知道企業(yè)產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者的需求性有多大潛力，以及替代品會(huì)在什么時(shí)間出現(xiàn)等等，通過(guò)思考，從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中描繪出品牌的應(yīng)有價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到品牌之間的轉(zhuǎn)化過(guò)程。現(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目只知道盡快“上馬”，卻不知道適時(shí)“馬下”工作的開(kāi)展，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，使企業(yè)的整體品牌價(jià)值大大減弱。這就是說(shuō)創(chuàng)建品牌的成功之道還在于對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)緊密把握，以品牌為導(dǎo)向促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化。“寶寶”的做法值得一鑒。

在創(chuàng)建品牌過(guò)程中，核心技能也是關(guān)鍵之一。在明確品牌發(fā)展方向的同時(shí)，企業(yè)必須考慮自身推動(dòng)發(fā)展方向的實(shí)際能力。換句話(huà)講，只有技能才會(huì)使品牌戰(zhàn)略規(guī)劃輕松出世，確保戰(zhàn)略規(guī)劃得以實(shí)施。在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，不少企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都屬于智慧型的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)發(fā)展具備清晰而明智的指引思路，但企業(yè)的發(fā)展歷程總是跌跌撞撞，甚至失去很多大好機(jī)會(huì)。很大原是因?yàn)槠髽I(yè)本身的核心技能較差，企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門(mén)成員的素質(zhì)很難和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的技能合拍，所以企業(yè)本應(yīng)以良好的態(tài)勢(shì)健康發(fā)展，而如今企業(yè)的發(fā)展也十分艱難。可見(jiàn)素質(zhì)技能是品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)，企業(yè)必須把提高自身素質(zhì)技能擺在創(chuàng)建品牌考慮的核心內(nèi)容之內(nèi)，通過(guò)創(chuàng)建品牌工程，提高部門(mén)成員技能，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“巴大”的實(shí)踐值得借鑒。

篇10

[關(guān)鍵詞] 品牌戰(zhàn)略 品牌聯(lián)合 市場(chǎng)定位

由于“乳業(yè)三聚氰胺事件”，三鹿集團(tuán)面臨破產(chǎn)危機(jī)，很可能被三元公司或其他企業(yè)收購(gòu)重組。對(duì)于擁有“30年改變中國(guó)人生活的中國(guó)品牌”、“中國(guó)奶粉行業(yè)惟一標(biāo)志性品牌”等聲譽(yù)的三鹿集團(tuán)的結(jié)局，值得我們對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進(jìn)行深思。

一、我國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在缺陷及原因分析

改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國(guó)商品市場(chǎng)已從賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，許多企業(yè)提出了品牌戰(zhàn)略建設(shè)。品牌戰(zhàn)略是指將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。其本質(zhì)是創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)日趨同質(zhì)化的社會(huì)背景下，謀求以品牌創(chuàng)造差異化來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略主要存在以下幾方面的缺陷：

1.對(duì)品牌戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵認(rèn)識(shí)不夠。我國(guó)相當(dāng)多的企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為品牌戰(zhàn)略只不過(guò)是給產(chǎn)品取個(gè)好聽(tīng)的名字，拍個(gè)好廣告，然后在主要媒體如CCTV上砸大錢(qián)打廣告。其實(shí)做廣告僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，并沒(méi)有到達(dá)品牌戰(zhàn)略的高度，自然也很難提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如當(dāng)年的標(biāo)王：孔府宴酒、秦池、愛(ài)多企業(yè)在央視花巨資打廣告努力提高品牌的知名度，但到后來(lái)終究是因?yàn)闆](méi)有真正的理解品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵，忽視了提高品牌的美譽(yù)度，經(jīng)營(yíng)策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形發(fā)展，最終轟然倒地。

2.理論與實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇失誤。中國(guó)企業(yè)品牌的推廣，通常都是在品牌前期知名度的推廣上不惜重金，可是一旦品牌家喻戶(hù)曉之后，就不知道如何繼續(xù)維護(hù)和提升品牌形象了，如三鹿奶粉事件導(dǎo)致其破產(chǎn)。在具體應(yīng)用品牌戰(zhàn)略時(shí)常脫離企業(yè)所在行業(yè)實(shí)際。比如說(shuō)許多食品飲料業(yè)中大公司如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅、旺旺等采用品牌寬化戰(zhàn)略，在一個(gè)大品牌的統(tǒng)帥下，產(chǎn)品發(fā)展到各類(lèi)飲料、奶制品、罐裝食品等多種領(lǐng)域，但隨著單一品牌下產(chǎn)品類(lèi)別的擴(kuò)展，品牌的空心化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌核心價(jià)值含金量的降低。而喜之郎專(zhuān)注于做果凍，采用品牌窄化戰(zhàn)略，市場(chǎng)份額多年高居60％以上，就取得了巨大成功。

3.品牌戰(zhàn)略的組織和實(shí)施存在困難。我國(guó)許多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之所以失敗，就是因?yàn)樵诮M織和實(shí)施時(shí)存在嚴(yán)重的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：第一，品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃的組織構(gòu)架難以上升到戰(zhàn)略高度，許多企業(yè)的年度規(guī)劃中根本就沒(méi)有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一項(xiàng)。第二，品牌管理人員認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。由于品牌戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)的研究處于起步階段，能夠真正了解品牌戰(zhàn)略的運(yùn)作并有實(shí)際規(guī)劃能力的專(zhuān)業(yè)性人才很少。一些公司市場(chǎng)部的品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理們以為品牌戰(zhàn)略就是如何打廣告如何搞促銷(xiāo)，缺乏專(zhuān)業(yè)性。并且品牌規(guī)劃中不重視長(zhǎng)期投資收益，充斥著急功近利行為，而忽略了品牌的生命線――質(zhì)量。

二、提升國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌戰(zhàn)略水平的對(duì)策

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的不足已深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須積極采取對(duì)策來(lái)提升國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

1.樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者要通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，積極實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。只有深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要性，才能使企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中奪得更大的市場(chǎng)份額，才能求得企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。才能塑造出在國(guó)際上揚(yáng)名中外的國(guó)際著名品牌，才能為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。所以我國(guó)企業(yè)家應(yīng)肩負(fù)起自身的歷史使命，樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2.選準(zhǔn)戰(zhàn)略品牌的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。實(shí)施品牌戰(zhàn)略就是在社會(huì)化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，專(zhuān)注于在特定領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一、二個(gè)品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)的，意味著要緊跟市場(chǎng)走。如飲料行業(yè)中的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)；奢侈品產(chǎn)業(yè)中的勞力士手表；汽車(chē)消費(fèi)品行業(yè)中的賓利、勞斯萊斯等都是非常成功的，值得中國(guó)企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

3.加大對(duì)已有品牌的保護(hù)力度，實(shí)行品牌聯(lián)合。對(duì)于中國(guó)已有的品牌，我國(guó)企業(yè)應(yīng)從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)保護(hù)：第一，加強(qiáng)相關(guān)法制建設(shè)，使品牌持有人維護(hù)自己合法的權(quán)利不受侵害。第二，努力學(xué)習(xí)國(guó)外有關(guān)商標(biāo)注冊(cè)的法律知識(shí)及國(guó)外對(duì)于侵權(quán)行為的處理過(guò)程，為以后開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)而使中國(guó)品牌能夠成為世界品牌提前做好準(zhǔn)備工作。品牌聯(lián)合是指兩種或兩種以上的企業(yè)品牌，通過(guò)相互聯(lián)合，相互借助而形成的一種獨(dú)特的品牌，以實(shí)現(xiàn)整體大于部分之和的效應(yīng)。品牌聯(lián)合不僅更好的表明了產(chǎn)品的品質(zhì)或特性，而且實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享聯(lián)合，從而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼―愛(ài)立信”這個(gè)新品牌就獲得了巨大的成功。

4.運(yùn)作資本經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。為了加快品牌開(kāi)發(fā)的步伐，國(guó)際化企業(yè)的通行的做法是運(yùn)作資本經(jīng)營(yíng)，其形式是通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品牌。我們要從企業(yè)的具體情況出發(fā)來(lái)確定是運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)去收購(gòu)、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營(yíng)出去。為了擴(kuò)大品牌領(lǐng)域，在銷(xiāo)售模式方面，可以采用“找區(qū)域合作，以較低價(jià)格讓利于商，并出賣(mài)權(quán)”的模式來(lái)拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，從而能夠隨時(shí)獲得市場(chǎng)前沿的第一手需求信息，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn):

[1]孫伯良:企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].第2版.北京:科學(xué)出版社，2004年