房地產公司新媒體運營方案范文
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導語：如何才能寫好一篇房地產公司新媒體運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
房地產公司簡介范文1
世聯地產
已成為全國知名的房地產綜合服務提供商，業務范圍覆蓋房地產銷售、顧問策劃、資產服務、金融服務及經紀業務。世聯地產始終依據客戶需求和市場變化，不斷創新。下一個十年，世聯地產將致力于打造集成服務領先的房地產綜合服務平臺，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺，為客戶跨地域和細分市場下的多樣化、精細化發展提供強有力的支持!
世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。
截至2013年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設立的三級子公司)，員工人數超過14000人，基本完成顧問業務的全國布局。其中業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。
世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。
2014年1月10日，世聯正式對外宣告世聯地產更名“世聯行”。
房地產公司簡介范文2
仲量聯行
仲量聯行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產領域的專業服務和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產的決策實現增值。仲量聯行業務遍及全球75個國家,擁有逾200個分公司，2013年度業務營收約40億美元。2013年仲量聯行代表客戶管理或提供外包服務的物業總面積逾30億平方英尺，并協助客戶完成了價值990億美元的物業出售、并購和融資交易。仲量聯行旗下投資管理業務分支“領盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產總值達480億美元。
仲量聯行在亞太地區開展業務超過50年。公司目前在亞太地區的15個國家擁有80個分公司，員工總數超過27,500人。在大中華區，仲量聯行目前擁有超過1,900名專業人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業房地產顧問及服務遍及中國的80多個城市。
2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業獎”亞太區頒獎典禮上，仲量聯行再度榮膺“中國最佳房地產咨詢公司”稱號。此次，除中國市場外，仲量聯行還摘取了亞太地區其他6個國家的五星級“最佳房地產咨詢公司”獎項，以及5個類別的“最佳推薦獎”。
自2011年RCA開始此類數據以來，仲量聯行在亞太地區房地產投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一，同時在亞太地區的辦公樓、工業地產、酒店和零售地產等細分市場中也位居榜首。2013年，仲量聯行資本市場團隊在亞太地區為總額超過215億美元的商業地產投資交易提供了咨詢服務，占該地區的市場份額的36%。
房地產公司簡介范文3
華業行
華業行是一家從事房地產綜合服務商，全稱“北京華業行房地產經紀有限公司”，以下簡稱“華業行”。華業行成立于1995年，歷經十余年，以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產流通領域的全價值鏈經營體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規劃、產品策劃、營銷策劃、商業招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產綜合服務。
公司服務
全案營銷服務
項目營銷策略制定、項目推廣體系建立及實施、項目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項目拿地、前期產品定位策劃到項目銷售推廣，提供全方位專業服務。
產品與營銷顧問服務
產品設計及規劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報告、營銷推廣方案、銷售現場管理及銷售動線組織等。營銷顧問服務主要提供專業的投資顧問服務、銷售管理顧問服務、營銷推廣顧問服務。
商業地產綜合服務
商業地產專項市場研究、商業地產市場定位及戰略研究、商業地產全程營銷推廣、商業地產招商策劃、商業地產建筑規劃及產品設計、商業運營管理服務等。
土地市場研究服務
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【關鍵字】國民經濟；互聯網時代；房地產公司
一、引言
綜合分析目前我國房地產行業發展現狀，多數房地產企業在項目市場營銷上認識不足且缺乏經驗，不僅僅是因為其缺乏先進的市場營銷知識，還因為缺乏具有創新性的市場營銷模式、方法等，因此出現了種種問題，這使得我國房地產項目的市場營銷現狀不容樂觀。網絡信息時代是通過利用互聯網技術來傳遞各種信息，這也是當今社會發展的重要組成之一，而傳統的營銷模式已經滿足不了互聯網信息時代的要求，因此我們需要對互聯網時代房地產公司的新型市場營銷模式進行探索，進而提高房地產公司市場營銷業績。
二、房地產公司探索互聯網時代新型市場營銷模式的意義
房地產項目營銷是一項復雜的系統工程，在營銷過程中有許多相互制約相互影響的因素，因此對于房產項目的開發決策需要做好統籌分析，整體把握，動態分析，以更多的定量數據來客觀的分析工程實際情況。因此在進行市場營銷的時候應更為注重營銷工作的整體性、協調性，進一步明確投資、進度、質量三大目標之間的關系，規避投資營銷風險，提升成本管理控制質量，為房產項目提供決策依據。而由于網絡信息時代，信息傳播較快，因此房地產公司需要根據實際情況靈活調整自己的市場營銷模式，從而提高市場影響份額。
由于目前我國房地產業已經基本上形成買方市場，因此提升房產的質量，打破傳統房產企業營銷模式和局限，對房地產項目實行改革，建立一個系統科學的管理系統具有重要意義，不僅僅能夠提高房產企業適應新形勢下的市場需求，也能夠保證房地產產業健康有序、可持續發展。我們從網絡信息營銷來進行思考，可以研究出新型的、科學的營銷思路，它可靠性高、效率高，能夠對于房產營銷中的質量管理體系、風險管理體系、成本管理體系進行整合，為房地產企業的戰略性決策提供依據。每一個上馬的房地產項目都是一個大型項目，對于拉動當地經濟發展，促進就業都有著重要的意義。因此通過在互聯網時代房地產公司新型市場營銷模式探索，可以促使房產企業深入理解項目開發成本，并積累成本數據，根據企業自身的實際管理情況，合理制定相關的決策。有針對性的制定項目開發成本控制方案，盡可能的降低規避成本風險，提高企業盈利能力，爭取為企業提供更大的利潤空間。
三、當前房地產公司新型市場營銷模式存在的問題及原因分析
1.當前房地產公司新型市場營銷模式存在的問題
（1）客戶來源缺乏控制
對于房地產企業來說，客戶來源一部分是源于在企業周邊地區廣告，吸引客戶。這樣做雖然直接方便，但是將會從整體上降低企業的辛苦維持起來的企業形象，不利于企業形象的維護。而且這樣的客戶資源存在一定的不穩定性，不利于企業對其客戶資料進行長久的利用，沒有很好地保存價值。還有一種客戶來源，是利用網絡信息介紹客戶，雖然這種方式較簡單快捷，但是卻使得房地產業處于非常不利的被動方面，不利于對客戶進行一種平等的交流對話。而且作為網絡中介也會收取一定的介紹費用，這對企業來說無疑增加了企業的運營成本，對于企業經營者來說，這是最不愿意看到的場景。同時也不利于企業的經營和管理。除此之外，還有一種屬于關系型的客戶，就是通過親戚朋友的介紹，這種客戶存在一定的不穩定性，一旦朋友關系出現問題，或者是有關系的員工辭職就會帶走一部分客戶關系，這樣的客戶關系是非常不穩定的，也是不可預期的。所以面對這樣的客戶選擇來源的缺乏，必須要拓寬客戶的來源渠道，只有這樣才能根本的解決房地產業客戶關系的來源問題。
（2）房地產企業客戶信息不完整
房地產企業客戶資料的管理很大程度上是要對客戶的資料有一個詳細的記載，但是目前來說，房地產企業客戶信息普遍存在記錄不完整的現象，這對于一個企業來說，這是非常不應該的。這樣長期下去，非常不利用于企業的長久發展。企業在對客戶資料進行分析的基礎上，應認真做好能力分析，預知企業現有能力與客戶的適應程度，明確企業的優勢和劣勢，以及和客戶的運用程度，做到“知己知彼”，從而使企業的發展戰略和新業務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業會喪失競爭能力，而使新業務的開展也歸于失敗。因此，客戶資料的管理很大程度上是企業發展戰略的重要前提之一。為此，企業要首先根據客戶的一些要求分析明確企業能力的結構，即明確反映企業能力的因素有哪些。企業要根據自己的實際情況，對企業能力進行分類，便于系統地掌握企業的能力狀況。其次，在分類基礎上，切實掌握企業現有能力的實際情況，從而可以使企業與客戶的要求實現更加合適的對接，來進一步維護客戶關系。所以房地產企業客戶信息的管理對于房地產的發展來說是至關重要的，必須要解決現在存在的問題，做到具備記錄并保存詳細的客戶信息的能力，促進企業的長遠發展。
（3）客戶服務不夠完善，客戶滿意度不高
對于房地產業客戶管理系統來說，存在著一定的設計問題。要知道我們的管理系統的設計必須要給客戶提供最大的方便，這才是最重要的。一個良好的管理系統設計可以使我們的工作事半功倍。首先對于我們自身來說，在搜尋客戶資料時，一個便捷快速的搜尋系統會使我們的工作更加的有效，員工的工作效率提高了，企業的經濟效益就會非常的容易實現和獲得。除此之外，對于客戶來說，當客戶輸入信息以后，可以很方便的找到自己所需要的信息，這樣就會為公司拉攏一定的客戶資源。長期積累下去，一定會使企業的客戶資料不斷的增加，所以說，房地產企業管理系統設計不科學的現象對于房地產業的發展經營來說是非常不利的。所以我們必須要加以快速的解決，從而進一步促進企業的長遠發展。
2.房地產市場營銷問題產生的原因分析
（1）房地產企業服務人員缺乏良好的客戶服務意識
對于一個企業來說，必須要培養員工良好的客戶服務意識。只有這樣才能達到客戶的要求，否則一個缺乏良好的客戶服務意識企業是難以長久立足發展的。對于客戶來說，雖然首要選擇的是這個企業的發展潛力，但是從長遠來說，還會考慮與這個企業合作過程中的一些細節部分，那就是這個企業的良好的客戶服務意識。因為只有具備良好的客戶服務意識的企業，才能在以后的合作中始終維護客戶的利益，始終將客戶的利益放在首位。這是客戶最關心的問題，也是一個客戶在合作和交流中關心的問題。常言道：經商講究的就是信用和產品質量。只有這樣才能更好地維護和客戶的良好關系，才能促進企業的快速發展。而當下的房地產營銷卻是營銷人員以及客服人員嚴重不同步，營銷人員只管利用自己高超的營銷手段房地產營銷出去，至于后續的服務問題與他無關。而客服人員則想著反正都已經將房地產推銷出去了，錢已經掙到手了，提供不提供好的服務已經無所謂了。正是這種“相互扯皮”現象的存在，使得客戶對于房地產項目的信譽已經日漸下降。
（2）房地產企業缺乏相應的系統管理技術
對于企業的管理來說，必須要擁有自己獨立的管理系統，從而使得企業擁有自己獨立的客戶管理機制。除此之外，要將自己本公司的客戶管理系統設計的符合本公司的發展特色，只有這樣才能使得房地產企業的系統更加的完善。而現實是房地產企業缺乏相應的系統管理技術，這樣一來對企業的經營管理就顯得非常的不利。所以面對這種情況，尤其是面臨當下激烈的競爭，作為企業的領導層必須要督促建立健全企業的系統管理，不能因此而導致企業客戶的流失，這樣將會使得企業的發展受到很大的限制，不利于企業的長遠發展。同時由于缺乏相應的系統管理技術，在進行各項房地產項目的統計處理時候，就會出現各種各樣的問題。一個不完善的房地產企業管理系統，極易出現信息被不法人員竊取，從而給房地產企業帶來較大的損失。
（3）房地產項目缺乏相應的質量管理體系
質量管理體系在房地產項目施工與施工質量控制中有著重要的運用，然而目前我國很多地區的房地產項目質量監管體系發展起步較晚，在相關的法律法規上不成熟，且房地產企業缺乏質量管理體系的理念。房地產屬于一個高投入高回報的行業，因此在很多地區都把房地產項目當做拉動當地經濟發展的重要項目之一。正是由于很多地方政府片面追求GDP的增長，這就使得很多房地產項目在上馬之前都沒有經過嚴格的項目審查，從而就使得這些房地產項目出現很多“豆腐渣”工程。例如安徽某地因為當地政府對于某個房地產項目審核不夠嚴格，沒有對房地產的質量進行嚴格的檢查，致使這家房地產企業大量使用廢舊建筑材料來充當好材料。一場暴雨下來，這個剛竣工沒多久的房地產項目出現不同程度的漏水以及局部裂紋，給業主帶來極大的損失。因此在上馬房地產項目的時候不光是房地產企業要加強自身監督，提高建筑質量。同時各級政府監管部門也要履行自己的職責，促進房地產項目的質量管理體系的建設。
四、互聯網時代房地產公司新型市場營銷模式探索
1.房地產網絡營銷產品策略策劃
對于房地產企業來說，如果想要實現自己企業的產品被市場所認同，可以采取多種方式，使得客戶的來源渠道多樣化。只有這樣我們才能保證營銷過程中與客戶的關系得到更好的維護，提高客戶對我們產品的信任程度。所以我們可以選擇信譽度高、聲譽好、影響力較大的網絡媒體，相關信息廣告，吸引一些潛在客戶，這樣同時也可以對我們的企業起到一定的宣傳作用。除此之外，我們還可以通過一個客戶認識更多的客戶，用連鎖反應的方式由客戶介紹客戶，這樣的客戶要比關系型客戶更加的穩定，可以成為企業發展的永久性客戶。所以面對企業客戶的選擇時，我們作為營銷渠道企業應利用網絡媒介建立廣泛的客戶選擇機制，這樣才會使得我們的客戶資源多樣化，更加有利于企業的發展和突破。在實施營銷渠道策略之前要樹立以客戶為中心的服務理念，因為面對當下的問題，首要解決的就是培養員工的服務機制，確立較完備的客戶服務內容。在服務過程中要牢牢樹立客戶是中心，顧客就是上帝這一服務理念，一切公司活動都應以客戶為主，要時時刻刻從客戶的角度出發，盡公司所能想客戶之所想，急客戶之所急，盡最大可能地為公司客戶提供優良的服務，這也是服務性企業應該具備的基本要求。
2.房地產網絡營銷價格策略策劃
產品價格具有多種功能，是體現商品價值的因素。房地產的標價不僅僅是為了體現出產品的價值，同時也能夠刺激客戶進行購買的法寶，因此房地產在制定價格的時候要綜合考慮很多因素。在新的房產項目上市的時候要將原有產品引入新的分銷渠道和地區，同時對這些渠道和地區進行綜合分析，對于不同地區人群的消費趨勢以及消費能力進行分析。首先要明確房產產品針對的人群，產品價格在組織營銷與戰略計劃中是次要考慮的因素。只有將產品針對的對象的情況搞得越清楚，那么定價越容易也越合理。從市場營銷學以及經濟學的角度來說，在進行網絡營銷價格制定的時候，要將房產的質量、產品的信譽度和口碑、同類產品的價格、房地產在市場上的占有份額。價格的合理制定是為了提高產品的總利潤，因為隨著產品價格的上升，那么產品的銷量將會降低，而產品價格的降低，那么產品的銷量將會上升。只有當產品價格在某一個特定的值的時候，那總的利潤才是最高的。因此在網絡營銷價格策略策劃目的是實現市場份額最大化，為了實現這個目的可以采取適當的降低價格來促進房地產市場增長，減少實際和潛在的市場競爭。
3.房地產網絡營銷渠道策略策劃
大多數生產者并不是將其產品直接出售給最終顧客，房地產業同樣如此。在房地產業和客戶之間存在著眾多的營銷中間機構，正是這些機構的存在加快了產品的銷售，也為整個銷售過程提供服務。因此房地產在進行網絡營銷渠道策略策劃的時候要靈活地開辟的銷售渠道，并且根據網絡營銷的實際需要制定出靈活多變的分銷渠道。每一個營銷中間機構的營銷渠道都會給整個房地產營銷過程產生中要影響，同時采取推進戰略和拉動戰略來激勵中間商，讓中間商認識到銷售房地產所帶來的好處。這樣他們在銷售過程中就會主動向客戶推薦本房產項目，而不是推薦同類的項目。從拉動戰略來看，為了順利進行房地產銷策劃活動同時應該充分利用各種主流媒體進行廣告宣傳，并策劃一系列促銷活動及公共事件活動來宣傳推廣房地產銷售活動，吸引更多的消費者關注房地產。
混合渠道或多渠道營銷的營銷模式可以進一步拓寬企業的銷售渠道，提高房地產的綜合競爭力。在混合渠道或多渠道銷售過程中，要針對不同市場不同消費層次的客戶，再根據這些客戶對于產品的需求情況，在合適的時間盡可能以最低的價格通過合適的方式來進行銷售。同時為了提高房地產的市場競爭力，要進一步挖掘出房地產的潛在優勢，積極拓寬銷售渠道。例如在某些大型節假日以及具有特殊意義的節日進行房地產的促銷，對于購房金額較大的的客戶可以通過送商場購物券、電影票等方式進一步提高客戶對于房地產企業的認可程度。
4.房地產網絡營銷促銷策略策劃
房地產企業要根據地域的差距、成本、市場的需求程度、產品的市場競爭力、購買時間、購買頻率集中的時間點以及后續服務等因素，制定出一個綜合的定價系統，并且根據實際情況進行靈活調整。如在情人節或者是雙十一期間，搞相關的促銷活動，將房地產促銷和愛情相掛鉤，針對現代年輕人對于美好愛情的渴望心理，提出愛她就要給她一個溫暖的家的營銷策略。
同時在購房現場可以搞促銷活動，為現場的購房者提供一個免費提供一個向TA表白的機會，房地產將購買者的想法用紙寫下送給TA希望送的人。這樣既提高了房地產的銷量以及利潤，也迎合了現代人關于愛情的渴望，達到雙贏的目的。在進行房地產銷售的時候，要靈活調整房地產的價格，可以采取特殊事件定價法的方法來靈活調整商品價格。為了提高中間分銷商的銷售積極性以及客戶的參與積極性，在特定的時間段采取房地產進貨價格不變的前提下，對于某些特定情況下的購房者提供購房優惠。通過促銷策略在保證總最低的利潤的前提下，靈活調整商品價格，引起中間經銷商以及消費者的購買熱情。
五、結語
房地產營銷是在質量管理體系、風險管理體系、成本管理體系之下建立統一的監理程序和業務流程，在企業和房產項目實施過程中的知識數據以及實際經驗在公司內部員工之間共享，從而提高房地產營銷業績。尤其是在當下網絡信息快速發展的時代，房地產企業需要根據實際的情況制定出符合自己發展要求的新型市場營銷模式，從而促進房地產業良性發展。
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關鍵詞：房地產開發；成本控制；必要性 ；有效途徑
Abstract: The composition of the real estate cost is quite complex, in order to improve the efficiency and management level of the real estate development enterprises, it must be real estate project cost control. Real estate companies on the project cost control must be run through the various stages of project development. Through the project land costs, development and design, project bidding, construction and post-settlement and other aspects of strict supervision and management to achieve the objective of cost control.Key words: real estate development; cost control; necessity; effective way
中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：
一、房地產成本的構成要素
1、土地、建筑安裝、設備成本。
土地、建筑安裝、設備成本是房地產開發成本中的主要部分，占總成本的 80％左右。其中土地的費用是開發成本中最主要，占據相當大的比例。而土地費用是評價一個房地產開發項目是否可行、是否能夠取得預期利潤的最主要的經濟指標。土地費用主要包括土地出讓金、置換成本、批租費用、動遷費用、拍賣傭金、契稅等。
2、廣告營銷成本。
當今社會廣告在推銷商品中起著不可估量的作用。房地產開發的后期就是廣告營銷的環節，也是房地產成本支出的重要部分。一般包括戶外的路牌、廣告牌等；平面媒體的報紙、雜志等；網絡平臺的銷售和推廣以及電視廣告的投放等，這些廣告費用的支出便是廣告營銷成本。在現今形勢下廣告費用的支出有著日益增加的趨勢。
3、管理成本。
房地產開發企業具有建設周期長、投資金額大、投資風險高的特點。因此大多數企業需要通過銀行貸款來解決資金問題，這樣就會產生數額較大的利息支出。如何將這部分費用核算好，將會對合理控制開發成本起到很重要的作用。
4、其他不可預見財務成本。
在房地產開發和運營的實際過程中，會出現很多不可預見的成本。工程施工前期規劃費用、工程施工運行成本、廣告營銷成本的可變性比較大，所以這部分成本是房地產業管理控制的重點部分。
二、控制成本的必要性
目前房地產市場競爭越來越激烈，房地產企業要想實現開發項目的理論最大化，必須加強對成本的控制。
1、提高房地產開發企業競爭力的需要。
在日益激烈的市場競爭中，房地產開發項目必須根據自身的實際情況確定自己的競爭策略。通過創新來超越自身和競爭對手，是非常困難的。房地產企業一般采取成本領先的競爭策略，通過成本領先優勢來贏得市場競爭。而要想取得成本優勢，首先就必須進行開發項目的成本控制。
2、提高開發項目效益的要求。
房地產企業進行房地產項目開發，最主要的目標就是追求利潤。在當前環境下，市場競爭日趨激烈，通過提高售價來取得優勢對于大多數房地產開發企業來說是不可能的。因此，為使開發項目取得較好的經濟效益，成本控制成為最直接和有效的手段。
3、提高開發項目管理水平的需要。
目前我國大多數房地產開發企業的管理水平和技術能力不高，在項目管理尤其是成本控制方面做的還遠遠達不到應有的水平。而成本控制作為貫穿項目全過程的一項管理活動，能夠促使整個企業項目管理水平的提高。
三、控制成本的有效途徑
(一)項目前期階段
房地產項目工程前期階段的成本主要包括購置土地的成本和立項開發設計環節。
1、土地成本
土地費用主要包括土地出讓金，土地征用費或拆遷安置補償費等。房地產開發企業主要通過招標出讓和拍賣出讓這兩種方式獲得土地。目前由于國家土地政策越來越加以控制，拍賣方式成為大多數房地產開發企業獲取土地的有效方式。目前，在我國房地產行業趨熱，土地費用已經占到房地產成本的 40%以上，并有進一步上升的趨勢。
作為房地產開發的一項重要成本構成，對這一部分要充分考慮開發風險和升值空間，對土地出讓金、拆遷安置補償費等的估算可依據政府近期出讓的類似地塊，并且結合其位置及周邊狀況、建筑容積率等進行。對土地征用費、城市配套費、拆遷安置補償費可充分利用政策優勢，針對性地對項目所涉及的各項市政大配套進行實際調研，對這一部分成本做出合理的估計。
2、開發設計環節
在目前土地市場逐步公開化和規范化的大背景下，土地成本的控制越來越難。因此要想控制房地產項目前期階段的成本，關鍵是要嚴格控制開發設計環節的成本。
（1）立項環節
房地產項目的立項階段是智力化或知識密集性的。其主要發生的費用是包括市場調查分析費、可行性研究費、決策費等。這些費用雖然只占整個房地產開發費用的很小的比例，而且在這一階段基本不會涉及其他要素。但是立項工作是成本控制的重要一環。因為立項環節產生的決策結果是對開發項目的基本實施方案和主要要素投入做出總體策劃。決策的好壞、優劣將直接影響整個成本控制。
這一環節控制成本的重點在于進對前期費用、成本、利潤的估算，進行項目的可行性分析，準確進行項目決策，避免決策失誤帶來的企業損失，同時充分提高資源的利用效率，用有限資源創造出更多的價值也是相對降低成本的途徑。
（2）初步設計
初步設計基本上可以決定工程建設的規模、產品方案、結構形式和建筑標準及使用功能等，形成設計概算，確定投資的最高限額。因此，初步設計在房地產開發的成本控制中有舉足輕重的作用。合理的設計方案可以節約施工階段的建造成本，擬建項目一經確定后，設計就成了工程建設和控制工程造價的關鍵，其結構形式、外觀設計、平面布置等方面應全部確定下來。設計是影響和控制工程造價的關鍵性環節，只有在設計時把技術和經濟結合起來，優化設計方案，項目的成本才能得到有效的控制。一個成功的設計方案能節約造價成本，保證建設項目按進度的進行，合理的設計是施工階段成本控制的前提。
（3）施工圖設計
施工圖設計是設計環節最重要的設計階段，成本控制的關鍵就在這一個階段。要想充分發揮成本管理的作用，合理指導設計，達到在降低成本的前提下又不犧牲產品品質的目的，設計機構要通過設計部門提交的編制施工圖任務書來組織施工圖設計，并且要求設計機構在設計的同時提交施工圖預算，經公司成本管理部門審核后，根據限額設計要求以及內部的目標成本控制體系對其進行比較分析，然后做出是否通過還是繼續調整優化的決策。
施工圖的設計直接影響以后的工程施工。施工圖設計應盡量采用標準設計成果，這樣既可以縮短設計周期，提高勞動生產率，又有利于降低生產成本，并可加快施工速度，縮短整個建設周期。所以，采用標準設計，也是降低造價的一項有效措施。
（二）具體實施階段
具體實施階段主要包括工程的招投標，以及招投標成功以后的具體施工階段。具體實施階段是成本控制的主要階段，施工單位應嚴格按照項目設計期間設計好的施工圖來具體操作。
1、工程招投標環節
施工之前的招標階段是各個房地產公司都非常重視的階段。招投標分為技術標和經濟標。技術標主要是反映企業的等級、信譽度、管理水平、施工方案、材料設備等的情況；經濟標主要是報價。為了控制成本一些房地產開發企業更關心經濟標，開標后再加一個談判過程，在這個過程中還可以更改報價，最后一般都是以出價低的企業得到。
在招投標過程中要達到控制成本的目的，招標工作應遵循公平、公開、公正、誠信的原則。房地產開發企業應盡力做到以下方面：
（1）編制符合實際的招標方案。在招標方案中要對應審單位（供應商）資質進行嚴格審查。盡量選擇具有足夠技術實力的施工單位，并到實地進行考察，擬選投標人的情況加以詳細介紹，為后期招標工作提供保障。為更科學合理的確定標底，要做市場分析，比如市場環境及應對措施，以往招標結果的總結等。
（2）編制合理的招標文件。要嚴格掌握工程招標條件，認真編制工程標底和標書，做好評標定標工作。招標書條款應嚴謹、準確、全面，對于應審須知、計件要求、質量要求、合同主要條款均要做明晰的約定，比如在計件要求中，對計價范圍、計價規則、分包甲供、甲方圈定品牌項目、甲方指定調差項目及規則、結算方式等做詳細的規定；對于標底，應盡量基于市場，做為招標參考價，要比較其合理性，是否在投資控制的范圍內。
（3）選擇合理低價的施工單位。在入圍的投標單位中，進行技術標和商務標的評定，通過資格審查委員會的評議及各輪談判，確定最終中標單位。定標過程不僅僅是與投標意向單位簡單的談判過程，要通過對招標參考價和市場現狀的反復分析，用更合理的數據和經驗選擇施工單位。不能一味的挑選那些報價低的單位，要注意合理性，施工單位如果報價太低，在達不到他們想要的利益時，可能會偷工減料，從而降低工程質量。要在保證質量、工期前提下的選擇合理低價。
2、施工環節
施工過程是控制成本的重要環節，這一階段影響項目工程成本的可能性為10%一15%，雖然節約投資的可能性已經較小，但浪費的可能性卻很大，極易造成投資的超支。在這一階段控制成本，要大力監控施工過程，防止施工過程中出現太多浪費。
嚴格控制設計變更和工程簽證。設計施工圖的過程中難免會出現錯誤和漏洞，應及時做出修繕，在設計圖完成后應盡量避免更改。在施工前，就應該找出設計問題，及時變更，以減少返工修改費用。對于施工過程中的簽證，應分清是否是合同內的還是必須另外簽證的，以免重復計費。減少索賠的發生。由于房地產開發項目的工期較長，參與的施工單位、材料商較多，參與的部門與人數也很多，如果哪一道工序協調不好，就可能影響別的施工，再加上自然災害的發生，都有可能造成索賠的發生。房地產管理人員應及時協調好各有關單位或部門的工作，處理好各工種交叉作業，減少窩工、返工等現象，盡力避免各種索賠。
比如要制定詳細的變更審批流程，項目經理（或項目部經理）首先判斷是否需要變更，若需要對變更原因和變更依據進行說明，再由總工辦提出具體的技術要求，由成本部進行估算，在設定的審批權限內進行審批，設計單位出具變更單，轉發實施并存檔，在施工完畢并確認后，出具最終的變更結算表。
(三)事后控制階段
事后控制階段主要是項目竣工結算和成本歷史數據的積累、分析。這是房地產項目成本控制的最后一個階段。在此階段要建立結算的審核程序，一般是監理－工程部－設計部－成本部－審計部。各部門要各守其職、各負其責, 全力監督。竣工結算結束后，要實現所有的項目成本控制還要對所有的數據進行總結和分析,用這些數據來檢驗整個項目的利潤結果，同時也為企業積累相關數據，為今后的項目測算提供依據。
房地產開發企業要根據自身實際情況，選擇適合的自身的成本管理體系，形成能夠實現利益最大化的成本控制系統，才能有效地控制成本，獲得最大的經濟效益和社會效益。
參考文獻：
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篇4
對于公司今年的普遍虧損現象，有專家指出，行業洗牌已經悄然開始，而公司也迫切需要找出一條逆勢盈利之路，曾經的規模效應時代，已經一去不復返。
大面積虧損
最新數據顯示，今年1至4月，不包括保障房在內，北京商品住宅銷售總額是412億元，去年同期是583億，2010年則是857億。而回顧2011年全年，全國65個重點城市2011年新建商品住宅成交套數同比下跌14.39%、成交面積同比下跌19.26%，9成重點城市成交量下跌。
全國樓市成交量至今仍籠罩在“熊市”的陰影之下，伴隨著成交量的疲軟，雖不時有開發商叫苦不迭，但一手行業已經進入了大面積虧損階段。
前不久的易居中國第一季度公告稱，2012年一季度公司調整后的營運虧損為3980萬美元，調整后歸屬易居股東的凈虧損為1680萬美元。世聯地產2012年一季報顯示，世聯營收同比跌20%至2.77億元，凈利潤虧損1290萬元，顧問業務收入7300萬元，僅為2011年全年收入的15%。
事實上，行業盈利的普遍下滑，早在2011年就已經開始。易居中國2010年凈利潤逼近6億元，而2011年，易居中國全年總營業額為4.016億美元，股東凈虧損為910萬美元；2011年世聯凈利潤1.57億元人民幣，同比2010年下滑35%；思源經紀公布的2011全年財報顯示，其全年凈營收5.946億元人民幣，同比下降5.5%，凈利潤730萬元人民幣，同比下降96.2%；而南派行代表合富輝煌2011年凈利潤則較前年下降21.6%左右至1.34億港元。
“行業的銷售量突然減少了，這是導致虧損的關鍵原因。”高策地產服務機構董事長兼總裁陶紅兵分析道，一些大型房地產公司的運營體系，大多是在樓市成交高峰期建立起來的，成交量一旦下滑，類似于人力成本、運營成本等剛性支出一時間卻無法下調，出現虧損也是正常的。“但伴隨著5、6月成交量的回暖，預計今年二季度有些公司能夠盈利，至少會減少虧損。”
易居中國董事局聯兼總裁周忻前不久也公開表示：“盡管今年至目前為止房地產市場的整體環境并不理想，政府的調控政策依舊持續，然而隨著新推盤的增多、開發商價格策略的調整，我們認為市場已經逐步走出了最低迷的狀態。面對未來，‘以價換量’將依然是房地產商發展戰略的主旋律。而房地產市場的調控政策是否會出現略微的松動或調整將主要取決于中國宏觀經濟環境。”
洗牌已經發生
從上世紀90年代末，銷售業務在國內逐漸流行開來至今，行業的發展模式一直遵從著“求量”。而在這種“粗放式擴張”的指引下，為了搶占更多樓盤銷售，行業傭金比例近年來多徘徊在1%至1.5%之間，更有甚者只收取0.8%的傭金提成。在傭金收取空間難以提升的局面下，行業更飽受著交納保證金、延長傭金結算周期等多方面困擾。
而隨著房地產市場競爭的日益激烈，以及行業成熟度的不斷提高，“廣種薄收”的經營理念也顯得愈發不合時宜。已有多位業內人士指出，此輪調控下的房地產行業洗牌已經開始，面對服務升級的要求，只有掌握了核心資源及領先服務理念的公司才能順應時展，那些變革速度稍慢于市場的公司，則必然被擠出市場。
早前有媒體報道稱，世聯地產于5月4日在年度股東大會上表示，將從一直起色不大的二手中介業務逐步淡出，并通過項目收購涉足物業管理，從而由地產和顧問業務轉為中高端機構客戶集成服務商。對此，世聯地產則官方微博聲明表示，其并沒有完全退出二手市場的計劃，而是會繼續保持發展經紀業務方面的能力，但不會采用大規模開店的方式發展。
4月23日，易居中國宣布與中國房產信息集團正式完成合并，這意味著合并后的易居將成為目前市面上，唯一具有線上、線下資源和渠道，并能提供全產業鏈解決方案的房地產綜合服務商。易居相關負責人在接受媒體采訪時解釋道，“易居大量投入電商，其實更多是出于戰略方面的考慮，最直接倒不是受市場影響。”易居方面同時表示，通過并購進行大規模連鎖，一方面可以拓展市場觸角的廣度，另一方面也可以形成自己的房地產研究與分析機構，提供專業精細化服務。
中原地產則從去年開始發力深耕“一二手聯動”市場，據了解前段時間北京御翠尚府項目的熱銷，已讓中原地產的“一二手聯動”模式得到業內認可。中原地產華北及華西區總裁黃雄也向記者表示，“一二手聯動”將成為中原地產今后在新樓盤中的主推模式。與此同時，高策與鏈家合作開展的“一二手聯動”也在億城西山華府項目大獲成功，兩家公司高層均向記者表示，有意愿在新盤中，將此種合作模式延續下去。
“行業有虧損、有洗牌都是正常的，畢竟這是一個看重人力資源的輕資產行業。”中原地產市場研究部總監張大偉向記者表示，各大公司也都在這次洗牌中規劃新的發展方向。
或許正是深刻領悟了“危機與機遇并存”這句話，周忻才會有這樣的感悟，“我賣了20年的房子，每一次行業波動、危機時，恰恰該為下一步發展進行戰略布局。”
行的反思
在一些業內人士看來，世聯、思源、易居這些大型機構的階段性虧損并沒有傷及元氣，而這個行業必然經歷的周期性市場波動，或許也將有利于行業的健康發展。然而，就算此輪行業的風波只是一個“撥亂反正”的過程，可是行業盲目擴張所導致的問題也已逐漸顯現出來，有業內專家表示，“行業也該到反思的時候了。”
當前國內最大的一手公司思源，曾于今年2月4日因股價長期低于1美元而收到紐交所退市警告。雖然近期其股價已穩定在了1美元以上，公司總裁陳良生也表示思源不會從紐交所退市，但有熟悉思源的人士向記者指出，“盡管盈利能力是一方面的原因，可是思源高管這一年來的大幅度變動，也讓投資者對思源的管理穩定性產生了質疑。”
據了解，至去年起，包括深圳、重慶、銀川、山西、沈陽、青島、蘇州、貴陽等多省、市思源分公司經理已經離職，而在北京總部，其五大中心的三位負責人已經換人。“據我所知，一年間，思源分公司經理級別以上的管理層至少出現了六成人員流失。”該熟悉思源人士向記者表示，因為擴張太快，很多分公司在當地市場根基也并不是非常穩固，一旦市場“由晴轉陰”，則容易出現人員流失的問題。
因異地過快擴張而出現問題的不止思源一家，世聯地產也在其2011年年報中承認，“受房地產政策調控和市場調整的影響，并購公司山東世聯和重慶緯聯的經營情況未能達到預期，計提商譽的減值準備共計3219.58萬元。”
與以上兩家大型行不同，易居則大有將電子商務進行到底之勢。按照周忻的邏輯，目前易居已搭建了自己獨特的產業鏈條，即通過與新浪、百度和微博的合作，形成產業鏈條的入口；通過旗下新浪樂居等專業網站形成對房源的導購；借助易居購房網等平臺，實現如看房、促銷、認購等與交易相關的線上電子商務交易；此后，通過呼叫中心、拓客中心等渠道完成線下協同整合；最終，易居傳統的營銷承擔起電子商務中的線下配送角色，交易得以完成。
篇5
一、指導思想
以保護人民群眾切身利益、維護社會穩定和有利于打擊非法集資案件為出發點，認真貫徹落實國家、自治區、市政府整治非法集資問題專項行動會議及文件精神，健全和完善工作機制，堅持以打促防，強化源頭治理，有效防止非法集資活動的發生和蔓延，維護良好的經濟金融秩序，促進社會和諧。
二、工作目標
各鄉鎮人民政府和有關部門要按照“地方為主、部門配合、職責明確、打防并舉、綜合治理、重在治本”的總體思路，以及“誰主管、誰審批、誰負責”的基本原則，對民間借貸風險進行深入排查，做到早發現、早預警、早處置，切實防止民間借貸演變為非法集資，采取有效措施防止各類非法集資事件的發生和蔓延，做到防患于未然。要摸清底數、分類處置，對各類非法集資活動，一經發現，快速偵破和查處，嚴懲犯罪分子，最大限度地維護經濟安全、人民群眾利益和社會政治穩定。
三、工作原則
（一）把握政策，切實維護穩定。要認真落實維穩在先原則，做好重大案件維穩預案，堅決防止發生重大，維護公眾合法權益，維護金融秩序和社會穩定。
（二）依法處置，樹立正確導向。依法進行政策制定、案件查處、善后處置、維護穩定等工作，切實維護法律的權威性和嚴肅性。
（三）加強宣傳，提高風險意識。深入揭示非法集資的危害性和欺騙性，讓廣大群眾都知曉非法集資不受法律保護的常識，有效提高公眾對非法集資的識別能力和法律意識、風險意識，自覺遠離和抵制非法集資。
（四）以防促打，注重源頭治理。深入研究和把握非法集資案件的規律和特點，不斷完善相關制度機制，形成疏堵并舉、懲防結合的長效機制，注重從源頭上防止非法集資案件的發生和蔓延。
四、整治時間和重點
（一）專項行動時間
2011年12月初起至2012年2月底
（二）整治工作重點
以房地產、融資性中介、礦產、能源、化工等行業為重點整治領域；以集資詐騙、非法吸收公眾存款進行非法集資犯罪等為重點打擊對象；以房地產公司、各類投資公司、小額貸款公司、擔保公司等為重點監控對象。
五、工作安排
（一）宣傳發動階段（12月2日-12月10日）
1．召開會議，對全縣整治非法集資問題專項行動進行部署；各鄉鎮要成立整治非法集資問題專項行動領導小組，負責轄區內整治非法集資問題專項行動工作，并于2011年12月10日前上報本地區工作方案。
2．開展防范打擊非法集資宣傳教育活動。充分利用廣播、電視、報紙、互聯網、通信網絡等媒體以及宣傳展板入社區、鄉村等多種形式的宣傳教育活動。讓社會公眾了解非法集資活動的特點、手段、危害和打擊非法集資的相關法律法規，有效引導和提高社會公眾對非法集資社會危害性的認識，增強風險防范意識，培養正確的投資理念，營造防范和打擊非法集資的良好輿論氛圍，從源頭上有效防止非法集資案件的發生和蔓延。
（二）摸底排查階段（12月10日-12月30日）
各鄉鎮人民政府和縣直有關部門按照工作職責，認真組織開展本地區、本行業非法集資風險集中排查行動，盡快掌握情況，同時結合排查結果有針對性地采取措施，防止各類非法集資活動發生。要堅持以打促防，強化源頭治理，強化責任落實，確保風險排查工作取得實效。
1．排查內容
（1）對已在相關部門注冊登記的企業，各行業主管、監管部門要逐家進行排查、登記造冊、對專業性強、業務復雜的可以聘請權威機構和專家，進行清查、核查和排查，重點關注如下內容：一是被查單位的償債能力，包括資產總額、負債總額、凈資產、資產負債率。二是被查單位的應收款項是否存在轉移資金現象。三是被查單位是否存在非法籌集資金的現象。四是被查單位財務費用是否存在高額支付利息或約定不支付利息等非正常現象。五是被查單位是否存在虛報注冊資本、抽逃注冊資本的跡象。六是被查單位的資本公積是否存在股東出資但未及時變更注冊資本的跡象。七是被查單位是否符合規定設立的條件。八是小額貸款公司、擔保公司、各類投資公司、房地產公司等企業或單位、個人是否存在超范圍經營投資、融資業務情況。九是其他涉嫌非法集資行為。
（2）對未在相關部門登記注冊、無任何證照從事投融資行為的單位和個人，由工商等有關部門依法取締，并按照法律規定作出相應處理。
2．排查方法
（1）縣直有關部門和各鄉鎮政府要組織相關行業監管部門的專業人員，對轄區范圍內的重點整治領域和重點監控對象以及群眾反映的個人投融資行為進行全面認真排查，將排查情況和存在的問題形成書面材料，及時報送縣整治非法集資問題專項行動領導小組辦公室。
（2）開展全面行業檢查。重點整治領域的主管、監管部門，要對重點監控對象，以及行業內易發生非法集資案件的企業進行全面認真檢查，并就檢查情況和存在問題形成書面報告，及時報縣整治非法集資問題專項行動領導小組辦公室。
（三）集中整治階段（2012年1月4日-2月5日）
領導小組組織有關職能部門結合各鄉鎮政府排查情況、各行業檢查情況，對重點企業開展集中整治。對已注冊登記的企業實行行業監管；對無證無照從事集資、融資的企業和個人由工商等相關部門予以取締；對重點非法集資企業由行業監管部門集中取締；對高息攬儲、高息放貸行為構成犯罪的依法由公安部門進行嚴厲打擊。
（四）總結建制階段（2012年2月6日-2月24日）
領導小組成員單位要認真總結整治非法集資問題專項行動工作情況，并針對工作中存在或發現的問題，制定和完善工作機制，建立打擊非法集資行為的長效機制。領導小組辦公室要及時匯總各成員單位報送的打擊非法集資專項行動工作情況，并及時上報上級有關部門。
六、組織機構和工作職責
（一）組織機構
為進一步加強對整治非法集資工作的組織領導，縣政府成立整治非法集資問題專項行動領導小組（以下簡稱領導小組），負責領導全縣整治非法集資問題專項行動。縣委常委、政府常務副縣長蘭毅為組長，縣政府辦公室副主任楊東、人民銀行武川縣中心支行行長劉寬圓為副組長，成員由縣委宣傳部、財政局、公安局、住建局、發改局、工商局、經信局、政府法制辦、檢察院、法院、監察局、維穩辦、農牧業局、林業局、國土資源局、地稅局、局、廣電局、新聞中心、信息辦、房產所、移動、聯通、電信等有關單位負責人以及各鄉鎮政府行政分管領導組成。領導辦公室設在人民銀行武川縣中心支行，劉寬圓兼任辦公室主任，負責統籌協調日常工作。
（二）工作職責
1．各鄉鎮政府職責：
成立整治非法集資專項行動領導小組，協調組織本地區有關職能機構站所制定非法集資問題專項工作預案。針對易發生非法集資企業、群體制定專門的宣傳方案，采取多種形式向群眾宣傳非法集資的表現形式、手段和危害，提示風險，宣傳典型案件，提高公眾的識別能力、風險意識和自我保護能力；對本轄區范圍內的非法集資問題進行全面排查、屬地監管，并協助行業主管、監管部門給予依法從重打擊。
2.各部門職責：
（1）人民銀行武川縣中心支行：負責領導小組辦公室日常工作。參與涉嫌非法集資案件的調查、認定、查處和善后等工作；特別是要對異常的資金流向給予重點關注，對金融系統與大型企業的資金融入民間借貸給予及時監測；負責對我縣小額貸款公司、擔保公司進行非法集資風險排查工作；負責整治非法集資的宣傳教育工作，向宣傳單位提供打擊非法集資相關宣傳內容；負責向市專項行動領導小組辦公室匯報工作進展情況。
（2）公安局：按照要求制定本系統的專項活動方案，負責依法對非法集資活動進行偵查、打擊和處理，負責非法集資活動引發的現場秩序和安全維護等工作，參與領導小組辦公室日常工作。
（3）縣委宣傳部、新聞中心、廣電局、信息辦、通信運營企業：負責對利用互聯網進行非法集資犯罪活動進行風險監控、排查工作；負責整治非法集資問題專項行動的宣傳、報道和輿論引導工作。
（4）財政局：負責財政系統非法集資風險排查和查處工作，完成縣政府交辦的非法集資風險排查和打擊活動的有關工作。
（5）住建局：負責城建系統非法集資風險排查和處理工作。
（6）發改局：負責相關政策的制訂、修訂和協調工作。
（7）工商局：負責各類投資公司、房地產公司等利用公司名義進行非法集資的監管排查，對其日常經營行為實施行業監管。
（8）經信局：負責所屬企業非法集資風險排查和處理工作。
（9）縣政府法制辦：負責審查縣政府涉及非法集資處置的規范性文件。
（10）檢察院：負責非法集資案件涉案人員的審查批捕和工作。
（11）法院：負責非法集資案件的審判、執行工作。
（12）監察局：負責參與、配合非法集資活動的涉案機關和公職人員的查處等工作。
（13）維穩辦：配合協助領導小組辦公室工作。
（14）農牧業局：負責農業系統各類農民專業合作社的非法集資風險排查和處理工作；負責對全縣農產品銷售和養殖行業是否存在非法集資情況開展全面排查。
（15）林業局：負責林業系統非法集資風險排查和處理工作。
（16）國土資源局：負責礦產開發行業非法集資風險排查和處理工作。
（17）地稅局：負責征管范圍內涉嫌非法集資納稅人情況及賬務核算情況等查處工作。
（18）局：負責處置非法集資的工作，接受涉嫌非法集資的舉報和案件，并及時反饋領導小組辦公室，參與非法集資活動引發的現場勸導和說服解釋工作。
（19）房產所：負責房地產行業非法集資風險排查和處理工作。
（20）電信、移動和聯通等單位：負責對各類融資和虛假貸款的手機短信息進行清理，利用手機短信覆蓋面廣、傳播速度快的優勢向社會公眾發送整治非法集資問題專項行動的正面宣傳短信。
七、工作要求
（一）統一思想，加強領導
各鄉鎮人民政府和有關部門要切實提高認識，把開展專項行動作為一項重大任務來抓。要從全局和政治的高度，充分認識開展專項行動的重要性和緊迫性，切實做到組織到位、工作措施到位。要建立和落實工作責任追究制度，對工作失職、管理監督不到位、不作為造成嚴重后果的，依法依紀追究有關人員的責任。
（二）依法處置，懲防結合
發現問題要依法處置，在抓好專項行動的同時，深入研究和把握非法集資案件的規律和特點，不斷完善相關制度機制，形成疏堵并舉、懲防結合的長效機制。
（三）嚴守紀律，落實責任
參加排查工作的人員要遵守保密紀律和規定，未經允許不得向任何人泄露排查工作的相關情況。各行業主管、監管部門要實行風險排查工作責任制，對在整治非法集資工作中未按規定制定本行業整治非法集資問題專項行動方案和宣傳教育規劃的；未按規定履行非法集資監測、預警、形勢分析、風險排查職責的；未按規定報送涉嫌非法集資活動監測、預警、排查報告的；未按規定辦理交辦事項的，給予部門負責人、直接責任人紀律處分。
篇6
張經理以前是一個具有多年門店管理工作經驗的資深店長，對于門店的情況可謂了如指掌。他調任拓展部時間不長，前一段時間主要是完善拓展部部門的相關工作流程和崗位職責，尤其是對拓展部門的工作思路進行了一些梳理。2007年是公司董事會對拓展部下達任務最重的一年，計劃在S省的省會C市新增5家門店，其周邊的4個二級城市各建立一家中等規模的門店。佳佳目前在C市只有一家門店，位于城市的中心核心地帶的邊緣，處于一個非常尷尬的位置，既像是核心又不是核心，其最大的特點就是每天從門店路過或者途經的人很多，但是都是坐車或者開車經過的，即無法吸引和留住顧客。這也成了佳佳必須在當地新增門店的原因之一，要增加在該地區的影響力，擴大市場占有規模，從而降低經營成本，否則目前的單店異地經營確實不太合適。
隨著4月份公司董事會的開店規劃的下達，張經理就吹響了佳佳2007年的拓展沖鋒號。
第一日
首先，張經理聯系了本地的主流房地產網站――房地產交易網，通過他們的網絡平臺和市場資源，預先對外部的商業地產商形成口碑效應，畢竟如果大張旗鼓地在各大媒體宣稱“自己要開多少家門店”過于高調，且會引起其他商家的反感和抵觸情緒。通過房地產圈子對外宣傳是一個很有效但又不張揚的方式。
張經理與房地產交易網的市場部李總監通過商議達成以下共識：
1、房地產交易網將會按照張經理的要求提供相關的房源信息。
2、在網站的論壇上招租的帖子，且在最近的一個月中一直置頂，吸引業內人士關注。
3、由房地產交易網組織C市中最大的幾位地產商座談“C市的商業化運營”，借以進一步拋出開店的目標區域和房屋要求，與擁有目標區域的房地產開發企業簽訂意向性合同，爭取定制開發，搶占市場先機。
佳佳與該網站的合作即日起開始。
第二日
早上一上班，張經理辦公室的座機電話和手機就開始接連響起。由于拓展部是一個新部門，部門的人員還沒有完全到位，目前只有小曹在協助張經理工作，小曹在這個部門其實是助理兼司機。
兩人在一早上班的兩個小時中，就接聽了6家地產商的電話，都是邀請他們上門看房子或預約洽談合作事宜的。張經理安排了其中一家下午見面，另外約了兩家地產商第二天上門拜訪。
看著幾天都沒有開店動靜的張經理突然忙碌起來，小曹有些丈二和尚摸不著頭腦，趁著中午吃飯的間歇打聽張經理用什么方法使得這么多地產商一下都擁了上來。前幾天小曹還在發愁這么大一個C市怎么才能把這些地產商從城市的大街小巷翻出來呢，這下可不用發愁了。
“怎么今天這么多電話呢?張經理，你用了什么辦法通知到了這些人?”小曹問道。
“沒想到李總監的效率這么高，昨天下午才的內容，今天就有效果了。”張經理說道。
“李總監?哪里的?”
“李總監是房地產交易網的市場總監，昨天我已經和他們公司簽訂了協議。因為他們網站是本地房地產信息最權威、最具有影響力的網站，大部分地產商都會關注這個網站。我們的招租信息昨天已經掛在網上了，只是沒有想到李總監這邊的效率這么高!”
“小曹，昨天讓你聯系商業地產咨詢機構，情況如何呢?”張經理問。
“已經有三家商業地產咨詢機構聯系了。”
“哦，那我一會兒看看……”
下午，張經理還在網上查詢商業地產咨詢機構的信息，一個年輕的小伙來找張經理：“您好，是張經理嗎?我是嘉華地產公司的，我們在南郊經濟開發區有一個商業地產項目，去年年底已經封頂，目前已經基本進入全面招商階段。”
“你們招商的進度如何?完成多少了?”
“啊?這個我不太清楚，我是新加入這個公司的，這方面的數據沒有關注。”
“那你們這個項目的核心商業企業是誰?”
“我們還都沒有確定呢，都還在談。”
“那你們這個項目有圖紙嗎?告訴我你們已經簽訂合同的區域，還有多少剩余的空間出租?”
“我今天出來比較著急，沒有帶圖紙。你們企業要多大的場地?你們可以成為核心企業嗎?”
“目前你們的經營定位是什么呢?”張經理有點不耐煩地問。
“我們的樓盤就是做商業地產項目用的，所有的項目建筑都是用來招商的。”
“你們的商業項目主要是為誰服務呢?”
“我們項目在南郊，當然是為了南郊的高校學生負責，我們周圍有很多高校的學生，學生的消費是很厲害的……”
聽了上述的話，張經理有些煩了：“算了，你留個聯系方式，我需要的話隨后和你聯系。”
“您能給我填寫一份需求意向表嗎?”這個年輕的小伙追問著，“我學校剛畢業就在這個公司做這份工作，什么都不太懂，您能幫我一下嗎?”
看到這些，張經理有些同情他了：“這份需求意向表我不能填寫，但是為了證明你來了我們單位聯系業務，我可以先給你留一張名片，如果你獲得了公司更多的相關信息再來聯系我。”
“您需要什么信息呢?”小伙子舔了舔有點干澀的嘴唇，認真地準備記錄。
“這個項目目前多大面積，主要的經營定位是什么?這包括檔次、經營品類、服務對象等。為什么選擇這樣的經營定位?目前樓盤的招商情況如何，有多少已經定了的樓盤，已經簽約的招商商戶主要都是做哪些方面的?你們最主力的經營門店是做什么的?什么品牌?什么經營背景?你希望我在你們的樓盤中租賃多大區域?為什么聯系我們?”
“還有嗎?張經理?”
“好了，就這些吧，如果方便，下回帶你們的招商資料和圖紙，以便表達你的想法。”
“好的，謝謝您，今天您給我的教育是最多的。那我走了，隨后和您聯系。再見。”
就這樣，一個下午已經差不多過完了，原本約好的地產商也沒有到，等明天吧。
第三天
張經理一早就拿出了最新版本的C市地圖，正在仔細研究。隨著敲門聲響起，一位中年男子來到張經理的拓展辦公室。
“您好，我是南國房地產公司的市場部經理李建設。昨天給您電話約過說今天拜訪您。主要是想和您談談我們的南國商業城的項目。”
“哦，好的，那您說一下吧。”
“我們南國商業城是一個大型的商業摩爾，地處南郊小寨的核心地段，地下兩層，地上七層，占地面積1萬多平方米，營業面積達12萬多平方米，目前全球500強企業法國家樂福已經入駐了我們的一、二、三層，其中一層是家樂福對外招商經營，二三層是家樂福的超市，地下一層計劃是精品專賣店，地下二層是停車場，地上四層及其以上都是聯
營招商的場地。”
張經理聽到“家樂福”三個字的時候，眼前一亮，心想只是聽說家樂福在城區內有門店要開，難道在南郊也要開店?于是，也想再次確認一下家樂福的情況：“家樂福已經開業了?還是已經簽訂了意向?”
“家樂福已經簽訂了意向合同，馬上要在我們經濟開發區的招商引資會上正式簽訂合同呢!家樂福具體的開店時間大概會在年底。”
“那請您說說這個項目的具置情況吧?”張經理聽到家樂福要在這里開業，于是也有點興趣，想多了解一些信息。
“這個位置就在南郊最繁華、最核心的地段金華十字西邊，我們旁邊是區國稅局和四星級酒店東方之珠大飯店。”
“金華十字西邊，東方之珠大飯店旁，那不是已經到了吉祥村附近了?”
“是啊，就在那個十字東邊一點。”
“那個位置距離金華十字有點遠了，金華十字南北人流量特別大，東西走向的街道人流量本來就不大，家樂福怎么會選擇在這個地方開店呢?”張經理有點納悶。“這個位置距離核心商圈有點遠，周邊的住宅小區也不算多，主要是軍區占了一大塊，剩下是區政府、社科院、省委黨校等，沒有什么實際的居住人口啊。”張經理一邊看著地圖，一邊分析。
此時，南國房地產公司的李建設經理顯然想了解一下張經理的想法：“您佳佳企業需要多大的經營面積，想要幾層呢?”
“我們如果是選擇在金華十字的南北主干道上，可能要1～2萬平方米，要做該區域最大的商業企業。如果在東西方向的街道上，我們要好好考察一下了。”
“這么大面積?我們每層經營面積在8000平方米左右，您能要兩層?”李建設顯然沒有想到眼前賣場面積只有5000平米的佳佳商業有這么大的胃口。
“可惜家樂福把最好的位置都占據了，我們不太愿意上那么高，尤其是家樂福的樓上。”
“為什么呢?家樂福的市場帶動能力多大啊!如果您要這么大面積，我們的租賃價格是可以協商的。”李建設顯然有些納悶，但還是想極力促成這個事情。
“從最近一段時間來看，家樂福在中國的經營也不像以前那樣具有非常大的吸引力了。在家樂福賣場內租賃經營成本太高。在其外部租賃也往往不會很低。你們這些地產商為了吸引外資商業巨頭，往往會給非常低的價格把最好的地段和樓層都給了他們，然后把其他不好的位置抬高價格租賃給沖著家樂福品牌來經營的商家，讓我們這些商家給家樂福補償租金不足的差異。這種情況我是早有耳聞了。佳佳的經營商品雖然不同于家樂福，但是我們的門店在四層以上以前是沒有過的，我們確實沒有什么想法把自己那么大的旗艦店開在四層以上的賣場。”
“這是我們的資料，您還是好好看看，再想想吧。我們的四層不算太高，因為這條馬路挺寬的，如果您入駐我們這個MALL，也算是主力店了。我們可以讓您在我們樓體外側樹立店招，這樣在馬路對面就直接可以看到您的門店，尤其是我們正在規劃設計一條人行天橋，直接到南國商業城的二樓，在天橋上的視線也是非常好的。同時，南國商業城樓體外側有四部直達七層的觀光電梯，可以直接到您的賣場，這些硬件條件不錯吧。”李建設還在表達著自己樓盤的種種優勢。
而此時的張經理已經有點對這個樓盤失去了開始的信心：“我們這樣一家旗艦店，需要的客流量是非常大的，只是用觀光電梯運送顧客肯定是不行的，您的樓盤這樣設計給了家樂福是怎么想的呢?”
“我們最初也沒有什么想法，最初就是想著賣鋪面，做成小商品城一類的，周邊的學校比較多，南郊也沒有這么大規模的小商品集散市場，所以就做了這樣一個定位。但是在招商初期，我們老板的一個朋友在區招商局，幫著牽線聯系到了家樂福，我們想著背靠大樹好乘涼，所以就將原來的定位修改了，目前以家樂福為主了。”李建設解釋道。
“小商品城肯定不好操作，你們那個位置的交通不是太好，只有不到8趟公交線路，且這些公交線路覆蓋的人群也主要是經濟開發區的人群，這個消費群體有點小。小商品城看著掙錢，但是非常考察自己的運作能力，很多商業企業都搞不好這個。現在租給家樂福，應該不會有什么風險了，只是剩余的場所做什么比較難了。樓上可以考慮給娛樂方面的，例如KTV、健身俱樂部、電影院一類的。”
李建設對眼前這位拓展經理的一番分析不斷點頭：“還是張經理比較專業，我們都是蓋樓的，這些商業運作方面的都不太懂，還希望以后能多多學習，多多交流。”
“您客氣了，沒問題。如果我們需要在該區域開店，會考慮您的項目的。再見。”張經理送走了李建設。
第四日
“張經理，我是房地產交易網的市場總監，前幾天我們合作的事情都已經展開了，您覺得這兩天效果如何?”房地產交易網的李總監一早電話就已經打到佳佳拓展部。
“這兩天陸續開始有咨詢電話了，我們也在開始對接這些地產項目。你們這個平臺的影響力還是比較大啊，每天幾萬的點擊量還是厲害啊!”
“上次說的那個座談會的事情你覺得什么時候進行比較好?”
張經理說：“就最近吧，通過這兩天的一些溝通，我感覺C市的一些商業地產商還非常缺乏商業運作能力，尤其他們不清楚自己的樓盤是做什么的，應當怎么操作，怎么整合商業資源，如何進行商業運作。我希望能先將我的一些開店思路整理出來，這樣才能找到具有一定的開發實力的商家進行合作。”
“好的，那就后天吧，我們再聯系，C市這些大的地產商我們都比較熟悉，我們也想好好聽聽你們的一些開店想法呢。”
第五日
當天，拓展部張經理約到了一個專業的地產咨詢機構的首席顧問老夏，他當初可是在CC國際市場調查公司做華南區的高管，由于不滿足于外企的那一套死板的管理方式，自己投資開始做商業地產運作了，好像還搞了一個什么軟件。
“老夏，歡迎歡迎，您公司最新的產品是什么呢?”
“一個商業拓展工具，叫做GIS系統，全稱地理信息系統，即Geographic Information System，是一種采集、處理、傳輸、存儲、管理、查詢檢索、分析、表達和應用地理信息的計算機系統，是分析、處理和挖掘海量地理數據的通用技術。它主要包括計算機硬件、軟件、地理數據以及系統管理人員等幾個部分。地理信息系統使得分析人員可以用地圖的形式顯示顧客的人口數量、購物習慣和其他一些數據。地理信息系統是一個空間數據庫，儲存店址以及形狀信息的數據庫。運用地理信息系統，分析人員可以確定商圈的邊界從而確定目標顧客，地理信息系統的數據是在顧客購買商品的時候收集的，并且與地理信息聯系起來。”
“別這么專業了，給講點實用的。”張經理有點云里霧里了。
“GIS的優勢在于它能將不同來源、類型的大量數據通過地理空間結構有效整合在一起，提供其他傳統分析方式不具備的空間分析能力，數據可視能力和空間決策支持能力，獲得常規方法難以獲得的重要信息。基于地理信息系
統的商業選址決策具有傳統的選址方法無法比擬的優勢：1、決策者可以在電子地圖上更加直觀地看到人口分布、商業布局及交通道路情況等選址要素的信息，從而更有助于決策者進行科學的分析和決策。2、用戶可以通過對不同地圖圖層的控制，對需要的信息進行分層和疊加，同時還可以自由設置這些要素顯示的風格和樣式，有利于決策的科學化。3、通過專題地圖的分析，用戶能夠快速發現可利用的市場空間；用戶在確定預選位置后，系統可根據用戶輸入信息的不同進行模擬分析和評估預測，找出優選方案，并以定性和定量的方式將結果反饋給用戶，極大地提高了用戶的決策效率。4、用戶可以將地圖上的任意區域布局設置和打印，方便分發和使用。”
“怎么感覺有點像電子地圖，是不是和google earth的那個專業電子地圖有點像啊?那和我們有什么關系?”
“這個關系可大了。例如我們的一個國際客戶K公司進入中國市場后，發現中國市場的差異化很難沿用原來的國外軟件，其發展部門只得繼續使用傳統的選址方式。隨著開店速度的加快，傳統選址方式暴露出來的缺陷逐漸增多，部分新開門店的經營指標未能達到公司的目標，K公司的單店平均銷售額也因此有所下降，甚至因為無法完全體現不同地區零售市場之間的差異，K公司經常出現重大的測算誤差，導致新開門店選址錯誤或開發規模的失當，致使多家門店長期虧損。我們的軟件可以尋找未來的合理開店區域，設置合理的開店面積，預期未來的開店銷售。”老夏得意地說。
“這么神?”張經理有點懷疑。
“你們以前是怎么畫定商圈?如何分析商圈環境的?”老夏問道。
“我們畫定商圈的方式就是大家都在用的同心圓的方式啊，以門店為圓心，由里向外畫半徑為1.5公里、3公里和5公里三個大小不一的同心圓，分別為店鋪的核心商圈，次要商圈，邊緣商圈啊。”
“錯了，您沒有感覺這個不合理嗎?你實際的商圈可能不是這么大，并且因為社會發展水平、消費能力、地理因素的原因不可能是同心圓啊!例如C城市是北方的一個古城，有城墻、護城河，也有一、二、三環的快速干線，這種天然屏障可能會使得商圈形狀向內收縮，而在交通路網比較發達的方向，商圈形狀向外擴張，從而形成不規則的多邊形。”
“商業企業的運作，人才流、信息流、物流、資金流最重要，如果沒有做好，那擴張就會有問題，但即使這四件事情暫時沒有做好，您還有機會去改，用人錯了可以去換，信息不準可以強化，物流可以再造，唯有一樣東西，就是像我們這樣的大賣場來說，沒得改的就是’選址’。我們通常有一個不成比例的公式：選址，可能決定了這個商店70％的成功；采購對商品和價格的作用，可能影響了這個商店20％的表現；店長、營運和服務，可能對銷售有10％左右的影響。
百安居在中國第一家店的選址，是按照英國標準、歐洲標準來選的，它對開車來百安居消費的顧客考慮得特別多，而開業第一天，來了3000輛自行車，門口沒有一輛公交車，所以這個選址，從現在的眼光來看，是錯誤的。目前這家店，確實是百安居生意排名比較靠后的。很多錯誤可以犯，選址錯誤一次也不能犯。實際商圈中的目標顧客群體有所變化，如果按照原始的畫圈的方式那肯定是錯誤的。真實的商圈需要考慮消費者、地理、交通路網、公共交通體系和競爭對手的分布。無論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規則多邊形商圈，都忽略了一個重要的因素――你的競爭對手，因此只能稱為理想商圈。那么真實的商圈又是什么樣子的呢7核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分，取決于消費者到該網點購物的實際概率，而非單純的地理距離。只有認識了你的真實商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們具體來自哪里。”老夏此時已經說得眉飛色舞了。
“你這么一說我也有所感受。在我實際經營門店的過程中，如果所在商圈面積內存在競爭對手的門店，那么我的商圈肯定會變化。既然你這么有體會和實際操作經驗，那就明天來參加我的座談會吧，也介紹一下你的經營理念。”
“好吧，既然你老兄邀請，那我就獻丑了。”
第六日
當天參加座談會的人挺多。經過大家的一番交流，佳佳公司拓展部的張經理感覺對于門店的拓展工作有了前所未有的清楚認識：作為一家商業企業，一定要清楚地了解自己的經營定位是什么，這個選擇將會直接影響到未來的門店經營。
佳佳以前的開店方式往往是一種生產企業的運作模式，堅持相信供給決定需求，供給影響需求的思路，在一個區域內能否開店不僅僅是自己企業的問題，這個還和周邊的環境和競爭關系有關，否則就可能陷入到惡性的競爭之中。老夏研究的GIS就是以需求驅動來提供信息，是給門店的開店和未來選址提供信息的信息技術。
篇7
（本刊訊）與往屆相比，日前落幕的2010中國國際通信展上中國移動給人的最大變化集中在物聯網應用上。在經歷了長時間的物聯網概念炒作期后，中國移動此次展出了電梯衛士、車務通、宜居通、城消通、地質災害防治系統、校訊通等行業信息化應用。
參展的中國移動物聯網基地員工告訴記者，“電梯衛士”發端于重慶的中國物聯網基地，目前正推廣向全國，北京市朝陽區正在試點。該應用通過安裝在電梯的傳感器采集電梯沖頂、蹲底、停電、關人等故障及電梯維保信息，通過無線GPRS傳輸模塊將數據傳輸到電梯運行管理平臺，由平臺實現電梯安全管理的各種功能，幫助電梯安全管理部門、維護單位和使用單位實現電梯安全的信息化管理，提高電梯運行管理，保障生命安全。
“宜居通”則通過無線傳感器監控環境狀況，在設防狀態下發生非法入侵等異常情況時，自動向預設號碼撥打告警電話或發送告警短信，第一時間通知客戶；另外參展人員也向記者展示了其利用手機遠程控制空調開關和溫度調節的應用，“宜居通”為實現智能家居提供了現實方案。
此外，中國移動還展示了通過TD-LTE無線傳輸網絡，遠程遙控集自動控制與傳感技術于一身的“天線海寶”機器人的場景。中國移動參展員工告訴記者，隨著TD-LTE、物聯網、自動控制技術的進一步成熟，“天線海寶”技術將被廣泛用于小區安防、智能交通、家庭保姆、家庭助老、反控除暴、交互娛樂等個領域，為人們帶來更加便捷、實用和智慧的信息化生活。
2012年東莞物聯網產業將實現產值500億
（本刊訊）東莞物聯網產業基地掛牌儀式日前在東莞依時利科技股份有限公司和中國移動東莞分公司舉行。截至目前，東莞已掛牌四個物聯網產業基地，分別分布在物聯網基礎技術公共研發平臺、RFID技術集成商以及運營商幾大領域。
按照東莞市經信局的規劃，東莞物聯網產業基地是以現有物聯網創新中心和物聯網企業為基礎，實現“一個基地，一個平臺，一個中心，三大應用園區”的布局。具體為打造東莞松山湖物聯網創新產業基地，打造東莞松山湖物聯網公共運營服務平臺，建設一個智能制造應用中心，建設一個智慧港口物流應用園區、一個智慧陸路物流應用園區和一個智慧數字園區，并重點實施虎門港/常平智慧物流示范工程、智能制造示范工程、數字松山湖智慧園區示范工程、物聯網核心技術與設備產業化工程、東莞市物聯網創新服務平臺工程、手機移動支付示范工程等建設項目。到2012年，東莞物聯網產業將實現產值500億，到2015年力爭實現產值超2000億元。
芬蘭館物聯網體驗店將落戶光谷
（本刊訊）記者日前獲悉，世博芬蘭館在世博結束后，將“移居”武漢光谷創意產業基地。
世博期間，世博會芬蘭館舉行赫爾辛基地區創新日活動，芬蘭RDN公司演示了物聯網在服裝行業的應用。與會的光谷創意產業基地負責人，會后與芬蘭方面達成初步協議。并擬于11月中旬與芬蘭RDN公司簽訂合作協議，在光谷建立物聯網的體驗店和研發中心。在世博結束之后，芬蘭館的物聯網體驗店及演示系統將會移居光谷。
廣州五年內物聯網產值翻10倍
（本刊訊）隨著《廣州市加快物聯網應用與產業發展行動方案》（討論稿）已于今年初下發到市級相關部門。廣州市委書記張廣寧表示，對比國內兄弟城市，廣州在資金基礎、產業基礎和信息化基礎等方面也具備率先發展物聯網的條件。
廣州在物聯網相關產業已初具規模，據不完全統計，無線射頻識別(RFID)、二維碼、條形碼、傳感器、衛星導航、視頻監控等物聯網企業近700家，產業規模達150億-200億元。正處于起步階段的廣州市物聯網產業，將在未來五年迎來加速發展。按照廣州市的發展目標，2012年，物聯網相關電子信息制造業規模要力爭達到300億元，物聯網信息集成服務業規模達到600億元。到2015年，廣州市將實現物聯網相關電子信息制造業規模達到500億元，物聯網信息集成服務業規模達到1000億元，推動電子信息產業增速比工業增速高1-2個百分點。
在行動方案中，廣州市提出到2012年形成一批物聯網的行業應用標準，創建國家級物聯網行業應用研究中心；到2015年形成物聯網發明專利1000項以上，使廣州市物聯網產業的競爭力處于全國先進水平。廣州市此次確定的物聯網產業化發展重點將放在物聯網芯片設備制造、智能裝備、信息服務、基礎設施等產業方向，重點突破物聯網低成本芯片和設備、信息集成服務核心技術。
揚州智能電網進“加速期”
（本刊訊）記者日前從有關部門獲悉，揚州市智能電網產業發展步伐持續加快，今年相繼成為全國首家火炬計劃智能電網特色產業基地和江蘇省首家智能電網產業基地，預計到今年底產值將達640億元，銷售收入600億元，分別增長26.5%、25%。
作為全國首家綠色新能源特色產業基地，揚州市于去年在全國地級市中率先響應國家建設堅強智能電網的戰略構想，制定了智能電網產業發展規劃，出臺了產業發展“三年行動計劃”及其扶持獎勵政策，啟動了智能電網產業園建設，建成了全國首個智能電網展示、研發中心――“智谷”。據統計，智能電網相關產業擁有規模以上企業272家，去年實現產值506億元。
產業鏈條不斷完善，集聚度不斷提升。據了解，目前，揚州企業生產的智能電網相關產品覆蓋“發電―輸電―配電―變電―用電―調度”等六大環節。同時，揚州經濟技術開發區在全國率先啟動了規劃面積達6000畝的智能電網產業園建設，目前，國家電網電力科學院、GE、西門子、LS、臺灣大同、西安交大、國電南自等一批國內外著名企業、科研院所落戶，其中，由國電南自投資20億元建設的智能電力設備產業園項目已經開工，建成后年產值可達50億元。
Wi-Fi直連設備已正式驗證
（本刊訊）盡管大多數人還沒有聽說過Wi-Fi直連（Wi-Fi Direct）技術，但Wi-Fi聯盟已正式開始認證Wi-Fi直連設備。Wi-Fi直連是一項新技術，允許各種設備進行對等Wi-Fi連接。例如，在沒有Wi-Fi網絡的情況下，允許智能手機和數碼相機進行聯網。
Wi-Fi聯盟CEO埃德加?菲格諾稱，這意味著支持Wi-Fi直連功能的數碼相機將可以通過Wi-Fi連接到數字相框或打印機，在200碼（約合182米）的距離內以每秒250Mb的速度上傳圖片，這是一項突破性技術。菲格諾稱：“Wi-Fi直連是一項對等連接技術，根本不需要Wi-Fi網絡。可以假想一下，如果火車上的兩位乘客想利用各自的手機一起玩游戲，那里沒有手機網絡，也沒有Wi-Fi熱點，但通過Wi-Fi直連仍可以實現。”
至于Wi-Fi直連的安全問題，菲格諾稱，每次連接都要通過WPA2驗證和加密。此次Wi-Fi聯盟認證的Wi-Fi直連產品主要是筆記本配件，在未來幾周內，Wi-Fi聯盟還將認證更多的Wi-Fi直連產品。
行業
首屆KNX技術高峰論壇在京落幕
（本刊訊）日前，由KNX中國組織的首屆“KNX家居和樓宇控制技術及應用”高峰論壇在北京首都大酒店圓滿落幕。本屆論壇的主題為創建綠色、舒適、節能的現代城市生活，將KNX的先進技術和各公司的最新產品、應用案例推介展示給與會代表，論壇共邀請了包括制造商、系統集成商、開發商、終端用戶、政府官員在內的100多名代表出席會議。
2010年是KNX成長的第20周年，主辦方特意播放了“KNX二十周年視頻寄語”，來自全球各地的KNX代表通過視頻表達了對KNX的生日祝福。隨后，來自KNX協會（國際）市場總監Heinz Lux發表了“KNX國際及中國協會介紹”的講話。Lux運用實例和具體數字全面介紹了KNX系統。
KNX中國組織的董事成員單位ABB、Hager、施耐德、西門子專家以及國內外知名制造商、系統集成商單位的專家也分別做了精彩的演講。演講內容涉及KNX組織介紹、KNX技術、KNX測試認證及應用交流，包括KNX系統在現代建筑中的節能應用、KNX系統與綠色建筑解決方案等。其中，來自西門子（中國）有限公司產品經理葉敏莉女士對KNX中的控制網絡HBES技術規范GB|Z20965做了詳盡的介紹，她還結合西門子的成功方案，特別指出使用KNX可達到50%的能源節省。
此外，為使與會代表更好地理解演講內容以及更深入的了解KNX系統下產品的優越性，會議現場還安排了各公司的演示展示區。會歇時間，與會代表紛紛與各公司的專業技術人員進行交流。
全球太陽能光電市場漸升溫
（本刊訊）自2009年下半年起產業直升后，太陽能光電市場在2010年因德國政府宣布將調降對太陽能的補貼電價買回費率，德國市場掀起搶建潮推升需求蓬勃興起，再加上美國、日本以及部分的中國市場需求也升溫，致使全球太陽光電市場2010年規模近1600萬千瓦，成長率達逾100%的三位數水準。
就各別市場來看，在全球第一大的太陽能市場――德國，由于其2010年因政策因素持續調降電力買回費率，致使廠商在補助調降前瘋狂搶建，此搶建潮將持續，預計德國明年市場需求量約與今年持平，約在7-800萬千瓦的水準。而在全球第二大市場意大利，在補助措施下，太陽能系統安裝的內部報酬率IRR可達逾8%的水準，報酬率高，再加上其日照環境佳，故明年將會是值得觀察的重要市場。
在市場關心的新興市場日本、美國兩大市場部分，日本市場由于本身太陽能相關的企業和廠商即有堅強實力，再加上市場較為封閉，故外國企業較難進入。而在美國市場的部分，主要太陽能光電發展較佳的區域在于加州、亞利桑那以及紐澤西，但在加州的部分，近期有選舉因素的政策干預，再加上當地除了太陽光電的投資外，也有另一股“太陽熱”的投資勢力，恐造成當地對太陽光電投資的資金排擠效應，而在亞利桑那以及紐澤西，最主要則是有地方政府政策的支持，為未來看好的兩個地區市場，資策會預估，美國明年整體太陽能市場將是向上成長的態勢。
Soannce首創iPad墻面系統
（本刊訊）iPort-嵌墻iPod系統的發明者，在日前繼續推出了它的Apple產品創新解決方案。iPort的CM2000 iPad控制底座能讓Apple iPad用作嵌墻的觸摸屏，給iPad持續充電并連接到當地可用的Wi-Fi。
IPort的安全、精巧設計為iPad創造了一款醒目的產品，安裝在房間里面，有著出色的美觀效果。同時支持諸多可下載的家庭自動化控制和常規應用程序，如天氣預報、股票、新聞，當控制應用連接到兼容的控制系統時，CM2000能在安裝的iPad上為用戶提供音頻、視頻、燈光和環境控制。
聲音― 爭鳴
光纖到戶：別讓布線家居成為“盤絲洞”
如今的信息社會，物聯網大發展，將來電視、冰箱、空調都能上網，未來所有家庭都面臨著家庭布線的新變革。將來家庭布線要采用更科學的方式，才能滿足人們對于美觀和方便的雙重需求。未來的家堪比是一個“寬帶信息家園”，統一的規劃、合理的布局、規范的施工等是建設這個信息家園的基礎。
過去電話線和寬帶網線幾乎都走的明線，電信公司ADSL或寬帶安裝人員上門時不會收取任何費用，直至幫助用戶完成布線和網絡調試。而現在，居民對布線美觀的要求正變得越來越高。而在家庭布線市場上，電信運營商卻一直扮演著一個尷尬的角色，一方面家庭布線畢竟是裝修公司的事；另一方面，電話線、寬帶、IPTV，乃至未來的光纖到戶這些服務都由電信運營商提供，電信運營商將負責在各種情況下，將這些電信業務帶到用戶家中的任何一個房間。
因為光纖網絡對線槽拐角弧度等要求很高，所以就算居民家中有現成網線線槽也未必能用，很多時候光纖在用戶家中需要走明線。針對光纖布線效果的不確定性，電信部門還對準備安裝光纖網絡的家庭實行“預布線”，先上門讓用戶體驗實際效果。結果是，老百姓對布線效果表現出完全不同的態度。一種用戶覺得，走明線實在影響家庭裝潢效果，而破墻重新裝修又太麻煩，甚至因此打起了退堂鼓；而另一種用戶則覺得，線槽美觀大方，一點問題都沒有。一位電信運營商人士表示，他們也曾和一些新建小區談過合作，在戶主入住裝修前，取得溝通，幫助指導他們完成家裝布線。“但物業的積極性不高，推的幾個小區試點效果也不好。”這位運營商人士表示，社會各方面對于家庭布線重要性的認識還有待進一步提高。
在位于上海漕溪北路的上海電信營業廳，專門辟出了一塊寬帶和光纖入戶布線指導專區。前來咨詢家庭布線的用戶可以在現場領到一本《光纖入戶家庭裝修布線指導手冊》，其中按照不同戶型和實地情況，詳細表述了裝修布線的細則。上海電信相關負責人表示，他們正積極與建交委等部門聯系，希望能積極制定家庭布線和光纖網路布線的配套要求，以規范市場，促進家庭智能化的未來發展。
政策：4G和物聯網等將獲扶持性發展
根據近日出臺的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》指出：新一代移動通信、下一代互聯網智能終端、物聯網等新一代信息技術產業被列為戰略性新興產業，將獲得扶持發展。
該《決定》稱，戰略性新興產業是引導未來經濟社會發展的重要力量。發展戰略性新興產業已成為世界主要國家搶占新一輪經濟和科技發展制高點的重大戰略。同時，該《決定》明確，戰略性新興產業是以重大技術突破和重大發展需求為基礎，對經濟社會全局和長遠發展具有重大引領帶動作用，知識技術密集、物質資源消耗少、成長潛力大、綜合效益好的產業。對于發展目標，該《決定》提出，“到2015年，戰略性新興產業形成健康發展、協調推進的基本格局，對產業結構升級的推動作用顯著增強，增加值占國內生產總值的比重力爭達到8%左右”。
該《決定》中列出七大國家戰略性新興產業體系，其中包括“新一代信息技術產業”。關于發展“新一代信息技術產業”的主要內容是，“加快建設寬帶、泛在、融合、安全的信息網絡基礎設施，推動新一代移動通信、下一代互聯網核心設備和智能終端的研發及產業化，加快推進三網融合，促進物聯網、云計算的研發和示范應用。著力發展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務器等核心基礎產業。提升軟件服務、網絡增值服務等信息服務能力，加快重要基礎設施智能化改造。大力發展數字虛擬等技術，促進文化創意產業發展”。其中與通信業有關的是寬帶網絡、新一代移動通信(即TD-LTE及其后續標準4G)、下一代互聯網核心設備和智能終端、三網融合、物聯網等。
索博楊華：把握潛在市場，亟待合適產品
作為國內智能家居領域最早的拓荒者之一，上海索博智能電子副總經理楊華日前在接受《IT經理人》采訪的過程中，回顧了近十年來在智能家居市場摸爬滾打，一路走來的心路歷程。
受2008年金融危機重創后，國內智能家居市場開始轉暖，2009年索博的銷售額增量在35%，這些客戶很多來源于高檔的社區，而不再像過去僅僅是別墅區。盡管智能家居領域看上去又擠又熱，但楊華卻感到不安起來。一方面是智能家居廠商的熱情持續上漲，另一方面來自市場的抱怨卻一直存在，包括系統太復雜、價格昂貴、功能不切實際等等，這讓智能家居一直難以深入人心。
索博作為最早進入這一領域的企業之一，也曾因產品缺陷，幾乎毀掉了這個市場，導致房地產商和裝修公司幾乎談智能家居而色變。索博當時采用的X10電力載波技術，由于國內市場在3C產品使用的電力電波沒有制定嚴格的標準，造成在安裝X10產品的房間里，電力污染嚴重導致產品運轉失靈。然而經過這場危機，索博元氣大傷。2005年上半年才又引進了穩定性較高的荷蘭PLC-BUS專利技術。索博開始下決心改善其產品質量，逐漸增強穩定性。為重振市場，索博甚至開始將一批新產品免費發貨給原來的客戶使用。楊華認為，在整個市場的早期階段，市場還是相對寬容的，容許先行者犯錯。但是后進入者就會面臨一個已經高高設置的客戶心理需求，沒有機會也沒有時間再對產品進行改善。
金融危機過后，房地產市場開始回暖，2009年下半年到現在，找到索博來的甲方不再僅是弱電集成商，房地產開發商也多了起來。在2003年以前，這樣的情形可不多見。楊華驚喜的發現，高檔的精裝房會產生智能家居的需求，對于房地產商來說，這是一個賣點，但是他們不會全套安裝，只會選擇安裝一部分。
顯然，缺乏國家政策支持，行業未成熟，是導致終產品成本居高不下的原因之一，不過楊華提及更多的是不斷新加入的同行在新產品研發和技術上還不夠穩定，走著和索博過去的路，導致市場魚目混珠，一款外觀一模一樣的產品，從400元到40元的報價都有，在一定程度上，使這個市場還在為智能家居付出代價。從目前市場的表現看，市場的需求是存在的，能不能把握住市場，推出合適的產品是智能家居廠商面臨的共同問題。
廠商
快思聰參展InfoComm Asia 2010
（本刊訊）快思聰作為全球頂尖的先進商業控制系統和家居自動化系統制造商，將在InfoComm Asia 2010展覽推出革新的、令人極其贊嘆的產品和技術。
Infocomm Asia 2010展覽將于11月17日至19日在香港會議展覽中心舉行。在這為期三天的展覽當中，快思聰將詮釋“全集成化樓宇技術”及展示最新的產品HD-TX3-F和HD-RX3-F發射器/接收器、PROCISETMPSPHD專業7.3高清環繞聲道音頻處理器及PROAMPI-7X400 7通道擴音器。
HD-TX3-F和HD-RX3-F發射器/接收器可提供一個簡單、可靠的解決方案，即通過單條多模光纖傳送無壓縮的HDMI、模擬音頻、以太網、USB HID及控制信令，且傳送的有效距離可達1000英尺。而PROAMPI-7X400 7通道擴音器成為高清家庭影院、公司會議室中多通道音頻處理新標準。其它不容錯過的產品還包括：Digital Media 系列――引領HDMI到達更高水平，并允許將幾乎所有的AV資源組合從集中機架位置分布在家中每個角落。
狄耐克榮獲“中國安防百強企業”稱號
（本刊訊）近日，以“共尋安防商業增長新動力”為主題的“2010第五屆中國安防百強論壇和頒獎典禮”在深圳舉行，廈門狄耐克電子科技有限公司常務副總侯宏強先生應邀出席。同期，備受業內關注的第五屆安防百強企業名單也在新鮮出爐，狄耐克在389家企業中脫穎而出，榮幸上榜。
本次安防百強的評選，主要對安防行業居領先地位并有一定影響力的安防企業進行綜合評定，目的是提高安防行業的知名度，全面展示我國安防行業的發展成就和精神風貌，宣傳安防技術和產品在科技創安中的重要作用。以初評、網絡投票、專家評選三大環節從389家企業最終評選出108家符合各項綜合指標企業。
狄耐克電子科技有限公司常務副總侯宏強先生表示，此次獲得“中國安防百強企業”對狄耐克來說是莫大的鼓勵，同時，此次獲獎也不僅是企業自身優越的條件，更多的是行業領導、業內人士以及廣大消費者的支持與關注。侯宏強說：“狄耐克在今后的發展中，將繼續以“技術?精品?服務”回饋于安防行業與廣大消費者。”
雷士電工結緣2010廣州亞運會場館
（本刊訊）雷士電工日前在第十六屆亞運會場館投標項目上獲得成功，雷士電工產品全面進駐了主媒體中心、籃球館、足球館、馬術館、卡巴迪、棒球、壘球、曲棍球、藤球館、射擊場等十多個場館。
雷士電工非常重視亞運會這個好時機。為了更好的服務于亞運工程，特成立了廣州亞運大項目部，雷士電工從公司調派銷售工程師支持廣東運營中心的亞運大項目部，直接服務于亞運工程。雷士電工在投標時，就提出了“務實建場館”的理念，在這種理念的指引下，雷士電工在產品選型方面，著重選了美觀大方性價比高的產品，非常符合廣州亞運會場館建設的要求，在個別特殊的場館也極力推薦了公司的高技術含量和高附加值產品。在整個項目的供貨過程中，雷士電工秉承“雷厲風行，誠信創新”的工作作風，雷士電工各部門及廣東運營中心，快速反應，在保證產品品質的情況下，及時提供完所需要的產品。雷士電工的快速反應和供貨能力，得到工程方的好評，為保證場館順利建設贏得了時間。
印度先驅地產集團赴波創考察
（本刊訊）近日，來自印度的著名房地產公司Harbinger（先驅地產集團）一行四人來波創公司實地參觀考察，考察的主要目的是為建立長期的戰略合作伙伴。
考察期間，先驅地產集團一行四人介紹了智能生活在印度區域房地產項目中的情況，在波創科技的總經理沈澈的陪同下參觀了波創科技產品展示廳、智能家居演示廳、產品研發中心等。經過一天的實地參觀考察，客人們對波創的研發環境、員工素質、生產和管理都非常滿意，并給予了高度評價。考察結束后，雙方就下一步在實際的房地產工程項目合作進行了詳細的交流和探討。
以太網+電力線網絡+Wi-Fi
混合路由器方案問世
（本刊編譯）無線產品的解決方案供貨商Atheros公司，積極并購了一些它們所缺乏的技術公司，尤其在并購電力線網絡（PLC）重要公司Intellon后，Atheros已經進入將旗下網通產品整合的階段。
Atheros推出的全新方案即是把以太網絡、Wi-Fi以及HomePlug AV等技術融合在一套路由器系統中，通過這套系統，可以打造完整的家用混合網絡，例如把家中骨干網絡接上路由器，就能通過路由器提供有線網絡以及Wi-Fi，而其它這臺路由器不能遍及的范圍，則通過整合HomePlug AV接收端以及以太網絡、Wi-Fi的延伸子機，把網絡遍及到家中的所有角落。
這套系統其實頗適合豪宅的網絡架設，尤其家中的骨干網絡通常是在家中偏角落的地方，靠有線或是Wi-Fi網絡不一定能完美涵蓋全家，尤其Wi-Fi的垂直穿透性不佳，而隔墻架設以太網絡又不太方便，只要子機構多的話，這套系統能夠將網絡遍布到家庭的每個角落，預期明年第二季就能看到采用這套系統的實際產品。
Bose推出藍牙耳機新品
（本刊編譯）BOSE新推出的藍牙耳機融入了TriPort聲學結構，主動式降噪技術，自適應音頻調節技術，耳機造型也是相當簡約，價格自然是非常高，150美金，約900多元人民幣，預計11月份上市。
海外
日本：建構智慧家庭合作平臺
（本刊編譯）日本智慧家庭與家庭自動化過去多以家電網路化為主軸，個別廠商推出網路家電產品，但因價格高昂，且應用標準眾多，推廣不易：當前網路環境相對成熟，有助于服務發展。因此電信大廠NTT出面主導，希望能夠藉由產業合作、共同研發，建立業界通用標準與平臺架構，以提升廠商投入智慧家庭及家庭自動化產業的意愿，加速推廣相關服務，其推出的計劃稱為“Home ICT”，服務內容分為家用服務及商用服務。
在家用服務方面，由Panasonic、SHARP、NEC、Buffalo等公司提出，計劃透過與家庭內家電設備（如電腦、電視、行動電話）的網路連結，創造監控、節能、數位醫療及線上購物等新價值。如外出時，可以透過行動電話確認家門是否上鎖，并可遠端控制家中照明、感應器及各式家電等；照片或影片在家庭電器間可遠端共享；家庭用電量可顯示在螢幕上，并能節能控制；可以儲存身體健康數據，以圖像化顯示，專家還可遠端指導等。在商用服務方面，如富士Xerox提出，藉由集中管理辦公室電腦，或是伺服器、多功能復合機等，提供中小企業與SOHO族，便利以及能促進營運效率的服務。
此合作方式，對電信廠商而言，可以透過Home ICT計劃拓展光纖網路的用戶數，開發新市場，增加營收；對合作廠商而言，主要是看好電信廠商現有廣大客戶群，以及能提供的服務與支援能力，可謂是互補雙贏。
篇8
一、地市黨報廣告經營存在的問題
⒈體制改革――不到位。人們都知道，人是生產力的第一要素，人是事業成敗的關鍵，報紙更是由人來承辦的。由于地市級報紙的人事制度和分配制度改革不能在報社內部完成，人事制度受編制的限制，收入分配受市審計、財政等部門的監督，不能很好釋放作為生產力第一要素“人”的生機與活力，并確立其在市場運營中的主體地位。
⒉經營管理――不專業。報紙從大的方面來劃分，主要為兩大塊，即新聞和廣告。新聞需要由具備新聞知識和新聞從業經驗的編輯和記者辦；廣告則需要具備企業經營和懂得市場運作法則的人來經營。而目前許多地市報的廣告經營管理人員知識結構單一、缺乏市場運作經驗、不具備駕馭傳媒市場和整合傳媒市場資源的能力，廣告營銷都仍處于“找市長”而非“找市場”和依靠行政命令的狀態，致使媒體廣告結構單一，經營效益低下。盤活廣告市場資源是地市報生存和發展的生命線。因此，對廣告經營管理人員的選拔任用是媒體廣告經營優劣的決定性因素。
⒊資源優勢――不顯現。對于媒體來說，廣告是新聞的攜帶者，新聞的受眾率高，報紙能受到讀者的喜愛，則客戶所投放的廣告就多。長期以來，地方黨報的新聞報道主要是跟著市級領導轉，在服務指導地方經濟的深度報道、關注民生新聞的挖掘和打造娛樂新聞上重視不夠，在傳媒市場和重大社會活動上策劃不夠，眼界不寬，缺乏創新精神，沒有能創造出應有的影響力，媒體所刊載的新聞閱讀性不強。
⒋有效發行――不到位。報紙的廣告量與發行量是緊密相連的，尤其是與有效發行量密不可分。地市黨報的發行是按照每百人一份報紙的要求而依靠行政命令的方式進行發行，雖然在一個地域內，地市黨報的發行量最大、覆蓋面最廣，但其80%的發行量都在周圍的縣區，而廣告客戶占80%的客戶擁有的報紙只有20%，就廣告而言，有效發行量很不到位。在一定程度上，不僅影響到信息的傳遞，也影響到客戶的廣告投放。
⒌人力資源――不平衡。雖說新聞和廣告對于平面媒體而言同等重要，但是在地市黨報內部的人員安排方面卻明顯存在著重編采、輕廣告的現象，大多數地市黨報編采人員富余，廣告經營人才偏少，人員安排不合理。
⒍廣告競爭――很激烈。就一個地域而言，廣告傳播手段和渠道眾多，除了報紙以外，還有廣播、電視、網絡、戶外廣告，雜志、郵政快遞、DM廣告、車身廣告、宣傳單等形式，這些都會分割一個地域內的廣告份額。因此，廣告市場的競爭也是很激烈的。
二、地市黨報廣告經營的潛在優勢
據有關資料統計，2007年全國廣告經營額占到GDP的3%。而陜西省2007年的廣告經營額僅占到GDP的0.75%，與全國平均水平差距很大。2007年陜西省平面媒體的廣告經營額為7.1億元，而《華商報》一家就達到5.2億元，9個地市黨報的廣告經營額還不到5000萬元。因此，地市黨報廣告經營潛力巨大。筆者以為具有以下優勢：
⒈生產優勢。報社猶如一個企業，其生產的產品即是報紙。作為一個企業，原材料生產首先有保證，一是有龐大的編采隊伍，可以按報紙的策劃和需求提供適用的新聞稿件；二是有龐大的通訊員隊伍，可以為報紙提供大量的新聞素材和新聞線索；三是有新華社專供稿件，可以為報紙提供大量的國內外新聞事件；四是有自己獨立的印刷廠，可以保證報紙及時出報。
⒉資源優勢。根據國家有關政策，前幾年報刊整頓時，縣級報紙已經大多被砍掉，而每個地市都保留有一份地市黨報，因而地市黨報在平面媒體方面具有壟斷地位的資源優勢；在文化體制改革以前，幾乎所有的地市黨報的大型固定資產都是由地方財政投資的，因而也具有資產優勢。
⒊人力優勢。目前所有地市黨報的富余人員都比較多，而這部分人員并不是報社的負擔，而是報社的人力資源，只是在人員的調配上不夠合理，只需將多余的人員調配到報紙的廣告經營部門就變成了人力優勢。
⒋信譽優勢。黨報的管理比較嚴格，信息的審查也比較嚴格，因而，黨報有不可比擬的權威性和指導性，在信息傳遞方面具有良好的信譽保證。
⒌閱讀優勢。報紙具有閱讀、收藏和傳閱的功能。有調查資料表明，一般信息在報紙上有效的閱讀時間為3天，每份報紙平均傳閱的人群為5人，加之報紙刊載的信息更便于人們細細閱讀和了解，因而報紙和其他廣告載體相比，具有閱讀、收藏和傳閱的優勢。
三、提高地市黨報廣告經營的對策
新聞與廣告緊密相連，讀者看報紙第一要看的就是新聞，廣告等于是新聞的陪襯，因而要提高廣告經營，贏得廣告客戶的廣告投放，就要做好以下兩個方面的工作：
一是要從新聞入手，辦好報紙，贏得讀者，贏得廣告客戶。
⒈把握方向，新聞強報。本著“三貼近”原則，地市黨報應該挖掘整合本地新聞資源，讓原創新聞、基層新聞、民生新聞唱主角。創新新聞寫作手法，力避空話、套話，杜絕假話，語言要凝練、樸素、生動。真切地關注社情民意，站在客觀公正的立場上來闡釋改革發展中的各種社會現象，為廣大讀者提供鮮活的、喜聞樂見的、有價值的信息精品。
⒉改革創新，特色立報。地市黨報改革要創新思路，版題設計立意要高，層次要深，目標讀者群針對性要強，而且風格要多姿多彩。深度報道是紙質媒體的天然優勢，要充分做好主題突出的解讀新聞、背景新聞、介入報道。
⒊營銷策劃，創立品牌。地市黨報應充分利用黨報自身優勢對本地廣告和發行資源全面挖掘，通過市場主題策劃活動來整合資源，從而拉動報業經濟增長。
⒋強化管理，明確職責。地市黨報要把握正確導向，發展報業經濟，加大管理改革力度，建立嚴格責任制，健全激勵、競爭和約束機制，優化結構，完善管理，堅持從嚴治社。
此外，地市報要想獲得長足發展，還必須順應和投身數字報業浪潮，樹立數字化戰略發展意識，創新商業模式。在打造數字化平臺基礎上，把數字報業發展的觸角伸向更寬泛的領域。
二是在辦好報紙、增強報紙新聞性的同時，全力抓好廣告經營。
⒈狠抓大戶和品牌廣告。報紙廣告發展到今天，過去原始的拉廣告方法早已不靈了，只有開動腦筋，不斷地根據市場的形勢和客戶的需要，以報紙為載體，為客戶做好服務，才能抓住大的客戶。以《咸陽日報》為例，去年以來，他們抽調專人，重點做好咸陽移動分公司、華泰房地產公司、開元商城咸陽店等客戶的服務工作，根據市場和客戶的需求不斷策劃新的宣傳方案，提升服務企業的知名度和美譽度，提升服務企業的銷售額，以此來贏得客戶的信任，增加客戶對報紙廣告的投放量，僅這3個客戶的全年廣告投放量就達到120萬元，占到報社全年廣告計劃的四分之一。
⒉抓好專題和專欄廣告。廣告的經營目標、市場責任是搞活報業市場，開發廣告資源。比如，現在的地市黨報一般都在8個版面以上，完全可以拿出一部分版面做專欄廣告或者專題廣告，比如分類廣告、家私專欄、超市專欄、汽車專欄、消費廣場等，并在價格上全面讓利，提供全方位服務，使這些專欄廣告也逐漸形成氣候，實現良性發展。以《咸陽日報》為例，去年開辦的《房產周刊》和《健康家園》，每周只提供一個版面做專欄，全年就創收100萬元。
⒊搞好部門協作廣告。地市黨報由于經常刊登黨和政府的文件，具有較高的權威性和可信性，在欄目設置上都分有“經濟信息”、“城市建設”、“醫療衛生”、“農村天地”、“法制園地”等等，各個部門每年都有上稿件的要求，不妨和這些部門進行合作共同辦報，不僅可以增加報社的收入，還可以解決稿源不足的問題，一舉兩得。
⒋爭取醫療藥品廣告。醫藥廣告由于管理嚴格，廣告宣傳門檻提高，刊登廣告有很大的限制。在這一方面應該積極主動與市上有關部門搞好關系，爭取他們的支持，同時加強與客戶的聯系溝通，變換醫療廣告的形式，不妨與當地的國立大型醫院加強聯系和合作，開設專家介紹、科室介紹、護士風采等，通過人物和科室的介紹，來提高醫院的知名度，增加醫療廣告的投放量。
⒌搞好專題策劃。廣告部門要取得社委會的支持，主動協調報社各部門，請他們支持廣告部門搞好專題專版宣傳。應該說，當地黨政機關、大型企業、事業單位都希望在黨報上開辟專題專欄，開展自身宣傳，展示改革開放以來各地、各行業、各部門取得的新成就、新經驗，新形象，促進各項事業的發展。在這方面，黨報有很大的優勢。一要抓住全國性或世界性的公眾紀念日，與政府有關部門合作宣傳；二要抓住帶有區域性的重大活動、重大事件，組織好專題專版。這些專題專版，一般都有一定的版面費，整版收入甚至不低于工商廣告。而且，策劃得好，內容豐富，版面新穎，讀者也愛看。如果每年報社能夠策劃組織一批專題專版，無疑是黨報廣告的一個新的增長點。
⒍劃分廣告經營部內部職能。比如成立廣告經營中心，下設房產部：主要針對房地產市場和房產開發商進行廣告策劃和服務；專刊部：主要針對農業、工業、計生、公檢法等行業進行廣告策劃和服務；健康部：主要針對醫院和藥品廣告進行策劃和服務；商業部：主要針對商業、飲食、娛樂行業進行廣告策劃和服務；金融電信部：主要針對電信、金融、保險行業進行廣告策劃和服務；綜合部：主要針對各行各業的形象專版進行策劃和服務；活動部：主要針對市場和消費者需求策劃一系列活動，比如春季房展會、秋季房展會、車展、美食評比、國慶消費指南等等，明確責權利。
篇9
根據《中國慢性病報告》顯示，我國近3億人口超重和肥胖，血脂異常患者達1.6億，慢性病患者2.8億，慢性病死亡占總死亡比例呈持續上升趨勢。不僅如此，我國在慢性病的醫療費用支出占全部醫療支出的70%。如果健康管理能夠有效實施，慢性病對中國國民健康的危害將有效得到控制，而且每年還將節省千億元級別的醫療費用。
此外，自2009年我國頒布 “新醫改”指導意見，提出了“公共醫療衛生要以預防為主”的要求，仿佛也給健康管理市場打了一支強心針。
“未病”先治
走在北京的大街小巷，隨處可見帶著“豬鼻子”的人。——1月中旬，北京的空氣污染指數爆表，達到1000，而我國中東部地區也陷入嚴重的霧霾和污染天氣中，醫院里呼吸科就診人數暴增，記者在淘寶搜索“PM2.5口罩”時發現，以前無人問津的勞保用品店客服已經無暇回復咨詢，本來只賣兩、三元的口罩一下子漲到20多元還一直賣斷了貨，幾乎每一筆交易都會一次買5～10個。
“很難說這些口罩就一定有用，但至少求個心理安慰，而且多少能過濾掉一些塵土吧。”購買評論里，有不少買家表示，誰也不想因此得病，只能想方設法防患于未然。
其實，這就是中醫里所謂的“治未病”——采取一定的措施防止疾病產生和發展的治療原則，包括未病先防和既病防變兩個方面。而用更現代的說法，就是“健康管理”。
“健康管理服務比以往任何時候都更加受到人們的關注。”東軟集團副總裁盧朝霞在接受《計算機世界》記者專訪時談到，由于環境污染、食品安全等問題日益惡化，很多人都越來越關注自己的身體健康。因此“比起得了病再去醫治，現在的老百姓越來越希望打好預防保衛戰。而數字化技術與現代健康管理知識相融合，可以更好地實現對疾病的預防與監測”。
以PM2.5為例，現在大多數人只是遇到霧霾天才急匆匆地買一只口罩戴起來，但如果利用數字化的健康管理，健康管理系統將匯總氣象部門的數據，當可能出現霧霾天氣時，對有呼吸系統疾病史，或者容易對粉塵產生反應的過敏體質人群發出有針對性的提醒，讓他們提前做好防護工作；同時健康管理系統還會監測用戶的身體狀況，一旦用戶因此引發疾病，就可以根據用戶以往的疾病史、過敏史等快速為用戶選擇合適的藥品，必要的時候，還可以幫助用戶通過線上診斷、網上預約掛號等方式尋醫問藥。
“現代的數字化健康管理集合了監測、預防、醫療、保健等服務內容，并與移動互聯網、物聯網、云計算、通訊技術、控制技術和一些醫療設備終端相結合，讓普通老百姓可以在家中能及時、實時地體驗健康管理服務，也可以通過交互性、多媒體化的服務加強對老年人的監管。”東軟熙康健康科技有限公司CTO單日強介紹說。
比如，移動終端24小時監測身體健康數據，可以通過互聯網視頻隨時接受私人醫生的問診，與健康管理機構合作的大型醫院已經可以讓百姓實現移動網絡預約掛號，而已經推廣多年的電子病歷可以讓醫生通過移動終端資料，迅速了解患者的病史、過敏史、用藥經過等。
搶灘市場
巨大的市場自然吸引各大IT廠商的投入。其中，電子病歷作為健康檔案的一種，涉及移動互聯、物聯網、移動終端等技術，成為IT廠商、醫院最為關注，研發最成熟的健康醫療管理解決方案。
電子病歷是健康管理中重要的一環，IDC預測：2013年電子病歷在大型醫院將更加深入應用，同時在中小醫院開始建設。而點子病歷使用水平的提升，將推動醫院系統集成和BI的發展。
“電子病歷是對生病情況的記錄數據，健康檔案是長期對身體各項指標的總和記錄，對于疾病的預防更是起到關鍵作用，這也是IBM云計算注重應用的主要方面。”IBM云計算技術資深架構師李明喆表示，電子病歷可以代替紙質病歷，便于醫生查看病患的健康管理指標與病歷。
為了搶占市場，NEC基于已有的病人信息管理系統，又在2012年推出了移動醫療信息系統解決方案，利用物聯網、移動互聯、智能終端等技術，讓患者與醫務人員、醫療機構、醫療設備之間實現互動。
同時，NEC還與貴州等地的醫院合作，試點部署了移動醫療信息系統。“我們面對慢性病人時，手持終端里能夠看到他們的詳細病歷，確實提高了診治的效率。”貴州遵義醫院的一名醫生向記者表示，“用移動終端可以查房，在移動終端上能清楚了解患者的基本信息，包括入院后的所有化驗、影像檢查，而平常患者最常問的費用問題，通過移動終端能精確到每一筆細賬的使用情況”。
“很多企業都看到了健康管理領域的巨大市場，東軟也已經把健康云定位為我們的五大業務之一。”盧朝霞介紹說，東軟計劃打造面向健康管理與服務領域的生態系統，并推動“熙康計劃”。據悉，熙康計劃包括與三甲醫院合資，建立以大城市為中心的熙康健康管理中心服務網絡，為熙康會員提供體檢、健康狀況評估、與健康顧問交流、運動方案設計與指導等服務；熙康健康網能夠連接熙康終端，動態收集個人健康與運動信息，干預會員的健康行動，傳播健康信息的基礎網絡，會員可以通過電腦、腕表、益體機來獲取熙康健康云平臺的服務；而熙康健康云平臺則負責支持熙康系統運行的數據中心、會員健康的監控與管理中心，以及第三方認證的軟件銷售和下載管理。
除了東軟，在國內還有很多IT企業殺進健康云、醫療云市場，如華勝天成、浪潮等。
當然，數字化的健康管理帶來的便利與終端應用不止如此。除了傳統的具有醫療背景的IT公司進入健康管理領域，互聯網企業也在近兩年加入拼殺。
Google已經與IBM在健康管理領域展開合作， IBM開發的軟件將會與Google的“Google Health”網站服務相結合，提高健康管理的便利性。同時，繼搜狐、新浪之后，2012年，騰訊也宣布進軍健康管理領域，與“好大夫”合作，主攻在線問診、預約加號等服務市場。
但是，據記者調查，如此大的市場潛力與產業布局，目前在我國真正應用到數字化健康管理的個人寥寥無幾。“廠商首先會同社區、大企業、醫療機構合作，也就是B2B的合作模式，即使他們也標榜B2C，但是，真正通過B2C模式掙錢的并不多。”一位IT企業高管透露。
普及難題
根據衛生部的統計，2008年中國健康醫療市場規模超過1萬億元，如果按照本世紀前10年中國健康醫療市場年均增長超過10%的速度計算，到2020年，中國將成為全球僅次于美國的第二大醫療市場。
“但真正數字化的健康管理目前還無法做強做大，其中一個重要因素是技術實力。”單日強說，數字化的健康管理不是提供一款產品或一個解決方案，而是需要建立一個開放的云平臺，打通數字化產業鏈的各個環節。這個環節中，數據收集與分析很重要，因為只有具備這兩個環節，才可以提供個性化的預防與精準的治療建議。“但給服務提供商同時套上衛生保健資源和信息技術背景兩個限制條件之后，剩下的企業屈指可數。”
對此，301醫院計算機室主任薛萬國也表示，真正的電子病歷是把醫院和醫療相關的所有環節，比如病人的檢查、化驗、手術記錄等所有信息電子化，并集成在一起。“電子病歷是病人所有信息的集成，不是說哪個醫院上了一個系統就是電子病歷了。”
除此之外，更加讓用戶煩心的還是數字化健康管理的價格問題。
記者進入東軟集團熙康網熙康腕表的淘寶官方店頁面，熙康健行者腕表（套裝版）售價2680元，這相當于商場里一塊中高端手表的價格——而成交記錄僅有一人。而另據了解，熙康腕表采用SIM卡數據傳輸并不支持Wi-Fi，如果用戶上傳或下載數據、音頻等資料到熙康云平臺，一個月會產生約100M的流量。按照北京移動的收費標準，如果不辦理套餐業務，1M流量價格約為10元，100M就是1000元；而如果辦理150M的套餐，每個月則需要20元。
“提供醫療設備的公司為了滿足消費者的需求，研發并提供各種商品和服務。但這些都需要網絡通信、云數據中心、物聯網等技術的支撐，有了這些技術的包裝，自然而然會使消費者手中的健康管理終端成為高附加值產品。”NEC云終端事業部資深經理巖崎誠在接受本報采訪時說。
另外，與美國不同，在我國健康管理費用并不被列入醫保報銷的范圍，健康管理方面的全部支出都要由用戶個人承擔支付，對普通消費者來說，這意味著每月多出幾百甚至幾千元的支出。相比偶爾生病，還能夠報銷，健康管理的費用明顯高出許多。
“我們現在的定位只能是高端客戶、大型企業、社區及房地產公司。”盧朝霞無耐地說。雖然，東軟集團表示，未來一定會把數字健康服務與產品擴展到普通老百姓的身上，但現階段，讓企業更好發展、存活才是關鍵。據記者走訪，到目前為止，國內的數字化健康管理企業全部都定位高端用戶，沒有一家關注中低端市場。
除此之外，產業鏈不完善，無法對需要就醫的病患進行持續的關注，也是數字健康管理無法大范圍普及的主要原因。“國內優秀的醫療資源大部分掌握在大型國有醫療機構手里，而大部分中小型健康管理企業要想與國有企業合作并不容易。”盧朝霞說。
“健康管理服務可以說是大醫院的雞肋，他們代表國家臨床醫學發展水平，主要精力放在解決嚴重威脅人民健康的疑難復雜危重疾病上，很難再分出精力從事健康管理業務。”自2000年就開始探索健康管理實踐的中國石油中心醫院院長姜杉表示。
而體驗過數字化健康管理的用戶也表示：“我感覺不太靠譜，一旦查出健康問題，很少有服務商進行后續的跟蹤或者提供與醫院的互動措施。這種服務做為日常身體監測還好，如果生了病還得靠醫院。”。
其實，就算醫療數據可以上傳，無論在多么安全的環境下，還是有很多人擔心隱私泄露等問題，不愿意把個人數據上傳到健康管理的云數據中心。另外，“在醫療制度上，如果消費者采用的是非標準醫療設備，那么通過這些設備采集到的醫療數據在很多國家也是不允許使用的，這也使很多醫療數據即使傳到健康云平臺上時也難以處理。”巖崎誠指出。
尋求突破口
“我們正在努力讓產品價格更貼近普通百姓。東軟正在研發可以通過Wi-Fi或其他方式傳輸數據的產品，降低使用成本。”單日強說。
為了完善產業鏈，對用戶后期的醫療環節形成持續的服務，東軟集團已與5000多家醫院和一些地方政府建立了合作關系。比如東軟與沈陽的盛京醫院達成合作，熙康的會員到盛京醫院就醫，醫生就可以看到他的全部數據資料，如果需要后續醫療，還可以通過網絡視頻咨詢專家，或者直接在東軟的合作醫院預約掛號、就診，診斷數據也會進入熙康云平臺，成為日后提供健康管理的分析數據。”
不僅東軟，NEC、IBM、英特爾等也分別與國內養老、醫療機構合作，將技術結合實體，打造閉合的健康管理產業鏈。
而為了解決通信協議不統一導致的數據傳輸和使用問題，2010年8月，以英特爾為首的一大批醫療技術公司、醫療服務團體與醫療設備公司共同發起成立了“康體佳健康聯盟”（Continua Health Alliance），其中包括聯想、愛康國賓、東軟、好醫生、磐儀、研祥、用友醫療等在內的24家中國公司。
“我們看好中國市場，也認為中國將引領醫療信息行業的發展。”英特爾公司銷售與市場營銷部高管表示，聯盟的主要任務包括建立家用及基礎醫療設備與信息化設備（如手機、個人電腦、各類網絡終端、機頂盒等）在各種通訊方式（如藍牙，USB，無線網絡等）下的通訊協議標準；驗證和推廣相關通訊協議標準；建立個人健康管理的產業聯盟；協調并聯合中國康體佳健康聯盟成員共同促進個人健康管理的發展；幫助聯盟成員創建具有區域特色的個人健康管理服務等。
“但這些都只是杯水車薪。” 盧朝霞說，“我們仍無法像國外那樣，由保險公司為健康管理買單，而這是健康管理無法普及的最大問題，所以希望政府的衛生部門和醫療機構給予健康管理充分的重視，促進健康管理機構與國有大醫院的合作，共同打造完善的健康醫療產業鏈。”
同時，IDC最新報告顯示，2013年私營醫院和外商投資醫院將在中國市場快速增長。目前，在深圳及其周邊城市，民營醫院數量較多，而內地的民營或者外資醫院大多是專科醫院且數量較少。為了補充醫療服務的不足，衛生部政策鼓勵非公醫院的發展。非公醫院的發展，將會帶動醫院信息系統、保險系統和客戶服務信息系統等的發展。
而對于一直困擾健康管理產業的標準問題，此前就有人大代表提議，將健康管理納入法律范疇，規范健康管理市場，完善健康管理服務標準，并實施項目帶動、社區帶動營造全民關注健康管理的氛圍。
更有代表認為，目前衛生部職能主要為衛生和醫療服務管理，公民健康管理并未完全正式納入衛生部職能范圍，但醫改重點就是推進健康管理，這有利于追蹤傳染性疾病和現代生活方式帶來的亞健康問題，因此建議將健康管理納入衛生部職能。
鏈接
IBM
戰略：倡導智慧醫療理念，希望在不同醫療機構間建立健康信息整合平臺，使服務機構業務流程可以整合，醫療信息和資源可以共享，跨醫療機構可以在線預約和雙向轉診，實現“小病在社區，大病進醫院，康復回社區”的便民就診模式。
具體措施：2011年，IBM與廣東省中醫院聯合宣布臨床科研整合平臺CHAS，推動個人電子健康檔案的建設。
2010年，IBM中國研究院與北大人民醫院合作建立社區醫療衛生服務門戶和基于循證醫學的個人健康管理原型系統。
2009年，IBM與谷歌簽約，IBM為谷歌提供一款新的健康記錄管理軟件。
NEC
戰略：推出養老、社區、醫院相連接的健康管理解決方案。應用云計算的老人遠程監控服務系統、遠程醫療服務、居家老人護理服務。通過物聯網技術實現各類醫療機構間的醫療圖像、電子病歷、數據共享。
具體措施：2012年，NEC與匯晨養老機構合作，開發智能老年公寓管理系統，NEC向匯晨養老機構提供的智能養老信息管理系統，并采用了NEC的平板電腦、服務器和網絡設備等。
2010年，NEC與中聯信息產業有限公司開展合作，共同開發包括醫院基礎信息管理、臨床信息、電子病歷等在內的面向中國高端醫院的新一代數字化醫院解決方案。
東軟
戰略：在健康管理與服務領域推出“健康云”戰略和“熙康”品牌產品熙康腕表和熙康益體機。
具體措施：2012年，先后與海南、唐山、沈陽、無錫等城市建立合作，構建城市數字化健康管理與服務解決方案。
篇10
市值管理≠股價管理，概念與范疇多元
通過對國內學者的觀點匯總，市值管理是指上市公司綜合運用多種科學與合規的價值經營方法和手段，以達到公司價值和股東價值最大化的戰略管理行為。市值是股價乘以總股本數，而股價等于每股凈利與市盈率的乘積，因此凈利潤和估值水平成為影響上市公司市值的決定因素。內在價值需要公司提升盈利水平，并保證不斷增長；而估值水平提高則需要與市場建立有效的對接方式才能實現。只有公司的內在價值充分被市場認同，才會最終實現市值的增長。
科學的市值管理策略主要包括分拆、并購、回購、增發、股權激勵、投資者關系管理等。分拆是指將估值較低、盈利狀況較差的資產從上市公司中剝離，并購是指上市公司兼并或收購另一公司，以獲得目標公司的產權，或者改變其產權結構，成為并購企業的控股子公司或全資子公司。不論是劣質資產的剝離還是優質資產的裝入皆旨在提升公司內在價值，因此均屬于上市公司內在價值管理。如果股票價格被市場低估時，上市公司可以通過回購股票來提振股價；如果股價被高估，上市公司可以增發股票支持公司業務戰略，例如利用高估的股票作為支付手段進行并購，若并購標的估值較高，也可提提振上市公司股價。股權激勵也是上市公司進行市值管理的策略之一。選擇股權作為激勵形式就意味著激勵對象不但要實現股東要求的利潤考核，還要通過二級市場股價上漲才能兌現收益。這將激勵對象與股東的利益綁定，只有同時推動公司業績增長，并與投資者進行良性互動，才能最好地實現公司市值增長的最終目標。此外，上市公司并購擴張需要資本市場的資金支持，而投資者對公司投資價值的認可則決定了公司能否順利開展再融資，運用資本杠桿去實現快速發展。由此可見，良好的投資者關系管理一方面可以使投資者充分了解公司的內在價值；另一方面還可獲悉投資者對公司存在問題和未來發展戰略的反饋與意見。因此，良性的投資者互動將助力于公司實現合理的資本溢價，提升市值管理績效。
并購后如何整合至關重要
并購是上市公司實現快速擴張和成長的一種重要方式。因為內部擴張需要時間較長，而外延式擴張可快速擴大經營規模、獲取技術和資源、提高市場份額、實施多元化戰略、增強企業競爭力，所以并購重組就顯得尤為重要。近年來，并購重組日漸活躍，特別是2013以來，并購重組利好政策密集出臺，再加上新股發行暫停，并購重組迎來重要發展契機。以民營上市公司為代表的一批企業運用并購重組成功進行了市值管理。
在此波并購浪潮中，上市公司跨界并購欣欣向榮，且被并購標的多為影視、傳媒、游戲、互聯網、醫療、環保等當下資本市場中的熱門題材。例如，2013年末以來，知名餐飲業上市公司湘鄂情接連跨界并購，先后收購環保、生物科技企業，7月，湘鄂情更是公告更名為“中科云網”，進軍網絡新媒體、云服務和大數據領域；4月，彩色鋼板制造企業禾盛新材成功受讓北京金英馬影視文化有限責任公司26.50%股權，作價2.19億元人民幣；5月，房地產公司寶利來斥資9000萬元收購掌娛天下10%股權。跨界并購頻發主要是因為，上市公司主營業務盈利能力不強，估值較低，股價表現不佳，通過并購熱點行業公司，上市公司可以擴展股票概念，推動二級市場股價，或者實現戰略轉型。對此，清科研究中心認為，通過熱門題材炒作而實現的短期股價拉升并非嚴格意義上的市值管理。并購只是開始，整合才是目的，更是難點。如若并購后雙方公司業務、資源等不能有效整合，協同效應無法實現，產業效率得不到提升，則公司價值不會被投資者認可，前景不被看好，飆漲的股價也將快速回落。
相反，通過并購延伸產業鏈、擴大產業規模、提升產業效率從而實現的盈利能力持續增長才是成功的市值管理。以A股市場中通過不斷并購重組做大市值的藍色光標為例。藍色光標的主營業務主要為公關服務和廣告，2008年以來，先后收購了廣告、咨詢、網絡營銷、文化傳播、軟件行業等多家企業。因為諸多并購拓展了公司業務、完善了產業鏈條，資源、渠道得以共享，競爭優勢得以強化，所以2012年除權后，公司股價從14.01元/股一路上漲至最高68.79元/股，漲幅近四倍。藍色光標2014年上半年財報顯示：報告期內，公司實現營業總收入26.28億元，比上年同期增長122.12%；實現凈利潤3.02億元，比上年同期增長119.31%。增長原因為公司原有業務健康有序運營、公司合并范圍擴大及全球化策略的實施，導致品牌形象的提升和行業內競爭優勢的增強，因而公司營業收入、營業利潤及凈利潤穩定增長。
PE探索市值管理淘金機會
隨著上市公司市值管理概念的興起，各類機構紛紛投身其中，主要包括券商、基金公司、PE機構、財經公關、咨詢公司。不同機構參與范疇各有側重：券商負責幫助上市公司股東盤活存量資產，基金公司側重聯合坐莊及拉升股價，財經公關專注投資者關系和輿情管理，咨詢公司協助制定公司戰略轉型及產業整合規劃，而PE幫助上市公司進行戰略并購和產業整合。PE參與上市公司并購，不僅能給上市公司帶來產業資源，還能利用自身行業背景及財務法律優勢為其挑選優質并購標的，協助其進行資產整合，從而助力上市公司內在價值提升。
PE參與上市公司市值管理的形式包括聯手上市公司成立并購基金、成長基金、創業基金，上市公司將資金托管于PE，PE協助上市公司尋找、培育、孵化產業鏈企業，培育成功后將該資產裝入上市公司。例如，今年清科創投與姚記撲克成立的清科姚記基金、中科招商和比亞迪成立的香港比亞迪新能源汽車基金、盛世景投資和全通教育成立的全通盛世景教育基金等。此外，不論是一級市場還是二級市場舉牌進入的PE也在推動上市公司戰略并購和產業整合方面發揮著巨大作用。
以“PE+上市公司”并購基金為例。PE聯手上市公司成立并購基金，并圍繞上市公司產業鏈進行整合的模式由硅谷天堂探索并創建。在該模式下，PE作為并購基金GP，出資范圍一般為1%-10%；上市公司即可部分出資又可負責除GP出資以外的全部出資，在部分出資情況下，剩余資金由PE對外募集。上市公司與PE合作成立的并購基金主要目的，是為了推動上市公司對產業鏈上下游業務的整合。并購基金完整的業務模式涉及兩次收購，控制權由原始股東轉移給并購基金為第一次收購，控制權由并購基金轉移給上市公司為第二次收購。在該模式下，上市公司可以提前鎖定了并購目標，并利用充足時間了解標的公司，以減少未來并購時信息不對稱風險，而PE也提前鎖定了退出渠道，提高了投資的安全邊界和流動性，最后還能分享上市公司重組整合收益。
