產品培訓宣傳范文

導語：如何才能寫好一篇產品培訓宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、宣傳主題

規范生產，依法經營，嚴厲打擊生產、經營及使用違禁農業投入品違法行為和食品非法添加行為，保障源頭農產品食品安全。

二、主要內容

1、開展農產品食品安全知識宣傳。結合《食品安全法》、《農產品質量安全法》等法律法規，開展普法宣傳和農產品質量安全科學知識普及宣傳。特別是針對當前生產主體道德滑坡、誠信缺失等現狀，重點宣傳不同的責任主體對食用農產品質量安全應承擔相應的行政責任和法律后果，突出強調農產品生產主體是農產品質量安全第一責任人，以增強法律的震懾力。

2、開展農業標準化技術宣傳和培訓。充分利用各種新聞媒介，大力宣傳農業標準化工作的重要意義，普及標準化知識，增強生產者、經營者、管理者和消費者的標準化意識。結合農產品品種和農時季節，舉辦各類農產品標準化生產技術培訓班，建立標準化生產示范區，通過示范區的輻射帶動作用，推動標準化生產技術的推廣普及。加強農藥安全間隔期的宣傳和技術指導，嚴格遵守安全間隔期規定，避免農產品中藥殘超量而危害生命健康。

3、開展打擊生產經營使用高毒高殘留農藥等違禁農業投入品和農產品非法添加違法行為專題宣傳。努力提高生產經營者遵紀守法意識，督促其落實主體責任。強化對生產者的技術指導與服務，增強質量安全責任意識和假劣農資識別能力，及時組織開展業務工作培訓和快速檢測技術培訓等。

4、開展放心農資下鄉進村宣傳活動。以組織開展“放心農資”下鄉進村活動為主題，廣泛宣傳《中華人民共和國農產品質量安全法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理特別規定》、《中華人民共和國種子法》《農藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等有關法律法規，以及科學合理使用農資和識假辯假農資知識，送法律下鄉進村，送科技入戶到地。查處并曝光一批假劣農資產品和違規違法行動。積極推介一批誠信農資生產經營單位和放心農資產品，正確引導廣大農民合理選購農資，科學使用農資，安全從事農業生產。

三、宣傳培訓途徑或方式

充分利用電視、廣播等新聞媒體、科技下鄉、生產技術培訓、農民實用技術培訓、農資經營人員培訓、印發宣傳資料等機會和方式大力開展農產品食品安全宣傳與培訓。

四、工作要求及其他事項

1、依照法律法規宣傳。農業行政主管部門在履行農產品質量安全監管職責過程中制作或獲取的相關信息，向社會公布時，要按照《食品安全信息公布管理辦法》和《農產品質量安全信息管理辦法（試行）》，通過統一規范的農產品質量安全信息公布平臺信息。

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但“以勢取利”的“勢”不光指規模，還包括“態勢、形勢”。拿搶攻第三終端來說，除了給客戶現實的“利”（比如促銷返利），還必須尋求別人無法復制的差異化的營銷手段，這個手段可以是“虛”，虛實結合方可天下無敵，以宣傳、推廣造“勢”就是手段之一。

第三終端主要賣普藥，做第三終端就必須破解產品同質化、渠道同質化的難題，怎么破？可以借鑒廣告產品的做法，在第三終端引入企業品牌和產品的宣傳推廣，“有無相生”，借無形的整合傳播獲得有形的市場份額。

那么，第三終端的宣傳推廣怎么做？與廣告產品宣傳有沒有區別？

區別當然有，與廣告產品不同，第三終端的宣傳對象不是最終消費者，而是“經營者”，是業務市場而非簡單的消費者市場。第三終端的購銷行為是一種經濟行為而非消費行為，因此，客戶導向就要求企業所有的營銷活動都圍繞客戶的經濟行為而展開，應從“商”和“品”兩方面切入。研究第三終端客戶對“商”、“品”兩個層面的需求并予以滿足，才能最終贏得客戶的忠誠。

一、 第三終端客戶及需求細分：

（一）、第三終端客戶細分：

按客戶需求差異，第三終端分為以下兩類：

1、 單純逐利的客戶：私營城鄉診所（衛生室）、個體承包的衛生院和社區服務站；民營醫院；赤腳醫生；

2、 名利雙逐的客戶：國有衛生院、職工（農場、部隊）醫院、國有社區服務站

（二）、第三終端需求細分

1、 對“品”的需求：

⑴、 產品：

·類別：治療常見病多發病的普藥，價格適宜；

·品質：療效好、起效快、安全無不良反應；

·劑型：偏好針劑，價格不透明，獲利能力高；

⑵、 人品（服務）：

·誠信；企業誠信通過業務員的服務來體現。

·配送及時、售后服務滿意

2、 對“商”的需求：

⑴、 利潤：

·毛利、價格適中；

·無經營損失（退換貨、漲跌價處理到位）；

⑵、 “權”利：能獲取金錢以外的超值利益

·職稱評定；能為關鍵崗位的職稱評定提供幫助；

·學術培訓；基礎用藥用醫知識再教育；

·旅游觀光等；

二、 滿足第三終端客戶需求的方法：

（一）、如何滿足第三終端“商”的需求？

1、 滿足獲利需求：

滿足客戶獲利需求的方法很多，各個企業都有不同的辦法，以各種形式的促銷活動為主，比如推廣會、訂貨會、銷售積分等等。但這些方法大多為“一錘子買賣”，無法形成客戶忠誠度。且很容易被對手復制，最終演變成低級的價格競爭。

從根本上來講，價格競爭不是可持續發展的競爭優勢，隨著藥品管制的越來越嚴，制藥企業生產成本不可能從根本上降低，大類品種國家限價又在縮減企業利潤，因此，價格競爭只會使路子越走越窄。筆者以為，制藥企業如果要想在競爭中取勝，除了應該滿足“利”的需求外，必須另外找到對手無法復制的差異化手段。事實上，很多企業在第一終端的競爭手段可以嫁接到第三終端。很多其它行業的競爭手段也可以大膽借鑒。

同質化競爭階段，只著眼于產品競爭是最低級的，市場將逼迫制藥企業進行更高級的營銷模式競爭、品牌競爭。

2、 滿足“權利”需求：

對國內市場而言，中心衛生院、職工醫院等國有第三終端仍占據著最大的市場容量，屬于制藥企業必須全力搶攻的重點市場，搶占這類終端的市場份額就必須千方百計滿足這些客戶的需求，這是第三終端戰略成功的關鍵要素。

按前文分析，國有第三終端的習性與第一終端類似，對營銷模式的要求應介于第一終端和第二終端之間，重點應放在以如何滿足這些需求為手段，建立并掌握與這些大客戶的關系。

通過訪談和調研，以下幾種需求是這類第三終端需要的。

⑴、 對基礎用醫、用藥知識培訓的需求；隨著新農合的推進，國家衛生部門已在此領域與藥品生產企業開展合作，這類需求仍有可能逐步放大；

⑵、 幫助職稱評定的需求；國有第三終端的醫生仍屬國家公職人員身份，職稱決定著他們的報酬和上升空間，如果能幫助解決他們在職稱評定中遇到的具體問題，對客戶關系建設將起到錦上添花的作用。

⑶、 受社會尊重的需求；大多數醫生一生都在追求“名望”，第三終端的醫生也不例外，“名醫”口碑即帶來顯性價值，更能帶來隱性利益。

（二）、如何滿足“品”的需求？

1、滿足產品需求：提供第三終端適銷的優質大類品種，這里有兩層意思，第三終端因為服務人群的差異，其治療領域和藥品消費習慣都與第一、二終端存在較大差異，因此，做第三終端要投其所好，不能一廂情愿。如果產品結構與其消費習慣不吻合，再好的品牌也無濟于事。其二，無論追求什么利益，對第三終端而言藥品質量都是前題，因為第三終端規模小，抗風險能力低，經不起醫療事故的打擊，特別是個體診所和赤腳醫生。

2、滿足人品需求：以真誠服務換品牌信任。第三終端點多面廣，分布較散，目前國內還很少有自建終端隊伍直接服務于他們的制藥企業，產品主要通過商業渠道覆蓋，因此，第三終端對品牌的忠誠僅限于其自身的使用經驗，誰最先被其接觸，誰就有可能形成用藥習慣。因此，對每個制藥企業而言，這事實上都存在著較大的市場機會。

三、 宣傳與推廣方案：

1、 宣傳項目：

⑴、 終端包裝：對個體私營第三終端，統一包裝其店面招牌、藥柜，贈送白大褂、輸液卡等小禮品，將企業和產品標識隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。但前題是需要企業有大批的終端人員，否則只借助商業的力量，這部分資源就無法掌控，也無法使宣傳落地。

⑵、 基礎用醫、用藥知識培訓：

·人員集中培訓：與地方衛生部門聯合，組織安排基礎用醫、用藥培訓，在培訓中參行企業和產品宣傳，類似于第一終端的學術推廣。

·專業雜志贈送：與專業雜志合作，免費贈送醫藥類雜志，雜志內頁刊載或夾帶企業或產品廣告、產品目錄。

⑶、 產品手冊、折頁、企業內刊投遞：面向第三終端的產品宣傳是產品系列的宣傳，而非單一產品的推廣，因此，分產品線設計產品折頁進行郵寄投遞，或請人員派送是可行的宣傳方式。

2、 執行方案：

⑴、 基礎用醫用藥知識培訓項目：

①、 內容編寫：

·可以由企業市場部成立培訓教材編寫項目組，負責基礎用醫、用藥兩方面培訓課題的開發、教案的編寫；

·項目組必須跟蹤培訓效果，適時對教材作出調整。

·培訓內容應緊緊圍繞企業現有產品線展開，以現有產品的治療領域開發課題。

②、 培訓執行：

·確定培訓對象：以城鄉私營診所為主，國有體系終端為輔；

·制定培訓計劃：培訓是一種營銷手段，而不是公益活動，必須以銷售為目的，因此，在制定培訓計劃時必須以合作客戶為主，潛在客戶為輔；

·客戶培訓由企業銷售辦事處組織實施，市場部課題組負責辦事處人員的培訓；

·培訓推進方式：按基層業務人員所在市場，逐地（縣、區）推進，不能跨區縣組織培訓。

·培訓可以單獨組織，但盡可能跟隨產品推廣會一起舉辦，以節省費用。

⑵、 宣傳物品投遞項目：

①、 物品設計：產品手冊、折頁由企業市場部負責；產品手冊按現有上市產品按產品線匯編，主要用于重點客戶；宣傳折頁分產品線設計，用于終端投遞宣傳，提升知名度；

②、 執行：產品手冊成本較高，應主要作為業務員與客戶溝通的宣傳工具，不面向終端散發；而以折頁作為主要宣傳工具派發。

⑶、 終端包裝：

終端包裝形式多樣，各類終端需求也不一，在具體執行時要注意把握兩點。一是切忌全國一刀切，以一種形式通吃；二是物品設計必須遵循企業VI原則，由總部統一設計和制作，以統一品牌形象和減少制作成本。

3、 費用預算：

目前大多數制藥企業都沒有普藥宣傳預算，一是普藥利潤太低，無法支撐預算，二是沒有這方面的意識，只知道打產品廣告。因為廣告產品大多利潤豐厚。

這其實是營銷模式的“瓶頸”，大多數企業普藥營銷走的都是依靠商業分銷的路子，企業所有資源都傾注在商業環節，沒有也無法顧及終端。事實上，普藥的同質化提升了商業的分銷門檻，商業渠道是共用的，產品的銷售好壞直接取決于商業的“推力”，這是大多數制藥企業的認識誤區，也正是有了這個錯誤認識，所以為了討好經銷商而不得不把銷售費用的絕大部分用在了商業激勵上。于是，普藥競爭演變成了渠道競爭，拼返點、拼促銷。舍本而求末，而且渠道促銷費用的很大一部分會被經銷商或業務員貪污。

趨附于商業的做法反過來提升了商業的味口，有些企業商業成本逐年增加但銷售額卻不見漲。如果從商業激勵中轉移出部分費用去激勵終端會如何？

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《*市農藥經營使用管理規定》已于*月*日起實施，這將對規范本市農藥經營使用行為，保障農業生產安全和食用農產品質量安全起到里程碑式的作用。為確保《規定》有效宣傳貫徹，現將有關事項通知如下。

一、廣泛開展宣傳

市農委已將*月定為全市“《規定》宣傳月”，各區縣農委要采取現場張掛宣傳橫幅、發放宣傳資料、舉辦專家答疑等多種形式，全面深入宣傳。確保農業執法人員、農藥經營人員和農技推廣人員對《規定》的知曉率達到100%，力爭廣大種植業從業人員知曉率達到100%。

（一）網站媒體宣傳。區縣農委信息網登載《規定》全文及“解讀”，與市農委政務信息網同步宣傳。并結合實際，在相關電視臺對《規定》實施進行宣傳。

（二）張貼宣傳資料。由市農委統一設計印制宣傳畫、宣傳橫幅等宣傳資料，各區縣要在各級農業行政管理、執法、技術推廣單位，村民委員會及村民集中居住地，農藥經營門店等場所的顯著位置張掛宣傳畫、橫幅，營造良好氛圍。

（三）印發宣傳資料。由市農委統一印制《規定》小冊子，各區縣農業相關部門及時將小冊子發放到本區農藥經營單位、農業專業合作社和種植大戶等，以及農業行政管理、執法、技術推廣工作人員，讓農藥經營、使用和管理推廣人員全面了解《規定》。

（四）組織相關活動。各區縣通過召開專題會議、舉辦專題培訓，以及結合科技入戶、市場檢查、專項整治等多種活動，有針對性的對《規定》進行大力宣傳。

二、認真組織培訓

各區縣農業部門要組建3－5人的宣講小組，集中開展宣講培訓工作。重點要組織做好農藥經營、使用、執法和推廣人員的培訓工作。

（一）各區縣組織農業行政管理、執法、技術推廣人員，認真參加由市農技中心牽頭組織的全市《規定》實施專題培訓，為本區《規定》培訓師資做準備。

（二）各區縣種植業執法管理部門牽頭組織，對本區農藥經營企業經營人員的專題培訓，重點解讀培訓農藥經營環節的相關規定。

（三）各區縣技術推廣部門結合蔬菜技術推廣培訓計劃，對蔬菜園藝場、專業合作社及種植大戶的培訓，重點解讀培訓《規定》中農藥使用環節的相關規定。

（四）各區縣農技中心組織結合基層農技推廣人員培訓計劃，對本區縣種植業技術推廣人員的培訓，使廣大農技推廣人員全面掌握《規定》內容。

三、切實抓好相關工作

（一）加強農藥市場監管。按照《*市2009年農藥市場監管年活動實施方案》要求，各區縣要強化農藥企業監管、加強農藥市場執法檢查、扎實開展專項整治行動、有序開展農藥質量抽樣監測，并加大案件查處。

（二）組織農產品質量安全監測。按照《*市2009年農產品農藥殘留量監測方案》的統一部署，各區縣6－11月要認真組織開展主要農產品農藥殘留量例行監測工作，做好蔬菜、食用菌、瓜果及稻谷等樣品抽檢，并切實加強超標樣品的查處。

（三）開展安全用藥指導。面向以農業專業合作社、種植大戶為主體的廣大農民，充分利用各種媒體形式，普及科學選購、安全使用農藥知識；以科技入戶為抓手，開展安全用藥指導；大力推介高效、低毒、低殘留農藥和生物農藥，確保農業生產和農產品質量安全。

四、工作要求

（一）加強組織領導。市農委成立由分管主任為組長，種植業辦、蔬菜辦、政策法規處和市農技中心負責人為成員的市《規定》貫徹實施工作小組。各區縣相關部門也要建立相應工作機構，切實加強對各項工作的組織領導。

（二）注重上下聯動。各區縣要制定工作方案，細化工作內容，注重上下聯動，嚴格按照確定的工作步驟和時間節點，扎實推進各項工作。力求《規定》的相關內容在執法人員、農藥經營人員及農藥使用人員中知曉率達到100%。

（三）強化信息溝通。各區縣要認真總結宣傳培訓中的好做法，并結合實際加以推廣。同時，對各項監督檢查活動，要按市里要求及時做好信息報送工作。

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（一）指導思想。堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國三者統一；把維護最廣大人民根本利益作為依法行政的出發點，大力推進社會主義兩個文明建設；把依法行政與提高行政效率統一起來，促進全面可持續發展。

（二）工作目標。通過開展依法行政示范單位創建活動，深化我區農業依法行政工作，進一步健全農業行政執法體制機制，強化農業執法隊伍建設，不斷提高農業依法行政能力和水平，加大農業執法和農產品質量安全監管力度，切實維護廣大農民群眾的合法權益，維護農村社會長期和諧穩定，促進我區三農工作邁上新臺階。

二、工作進度安排

（一）全面動員部署階段（2014年6月—7月）。制定創建區級依法行政示范單位實施方案；召開全局職工和各鎮農技站負責人參加的依法行政示范單位創建活動動員大會，宣傳創建活動的目的和意義，安排部署各項具體工作，落實各項目標任務。

（二）全面整體推進階段（2014年8月—11月）。根據實施方案，各股站要有條不紊地開展各項創建工作；要結合農業依法行政的特點，強化各項措施，突出抓好農業執法、農產品質量安全監管、土地承包糾紛調處等重點工作，維護城鄉居民合法權益，強力推動創建活動深入開展。

（三）自查總結階段（2014年12月）。對照各項目標任務，領導小組將組織檢查驗收，形成書面總結材料。按區上規定程序和要求申報區級依法行政示范單位。

三、工作重點及主要措施

（一）加強制度建設

1.建立健全法治學習制度。組織全體職工定期和不定期開展依法治區宣傳教育學習活動，集中學習關于依法治國的重要論述、《省依法治省綱要》、《市依法治市工作規劃》、《區依法治區2014年工作實施意見》精神和省、市、區領導關于法治建設的重要講話精神。

2.建立健全依法執法制度。根據“誰執法、誰普法”“誰管理、誰普法的原則”，執法部門系統學習、掌握農業相關法律法規，建立法律顧問機制，在農業生產和土地確權等方面切實發揮法律顧問、政策指導的重要作用。

（二）加強宣傳培訓

1.培訓職工。定期舉辦農業法律法規培訓會，舉辦農產品安全及農藥使用技術專題培訓會，切實提高全局職工、各鎮農技站技術人員的法律法規、相關政策知識水平。

2.開展知法懂法守法活動。圍繞農業生產生活密切相關的法律問題，編印農業法律宣傳資料，強化普法宣傳教育。深入開展法律進鄉村活動，對廣大農民重點宣傳農業法律法規知識，農資識假辨假知識，農民維護自身權力知識；對農資經銷人員重點培訓和宣傳相關法律法規知識。

3.加大重點生產領域的宣傳培訓。組織農產品質量安全監管，執法人員深入農產品生產企業、農民專業合作社開展上門宣傳教育服務，重點宣傳農產品質量安全相關法律法規和農產品安全生產知識，提高守法意識和安全生產水平。組織農業執法人員深入農資生產企業、農資批發企業開展上門宣傳服務，重點宣傳守法經營相關法律法規知識，提高其法律知識和自律意識。

（三）加強農業執法和監管

1.加強農產品質量安全監管。加大農業企業、農業專業合作社、家庭農場等重點領域的監管，重點監管蔬菜、茶葉、水果、水稻等基地的生產環境條件；對生產過程、市場準入進行監管；加大農藥、化肥等農業投入品的使用和安全期監管，堅持不合格農產品不進入市場。加強無公害農產品生產基地、綠色農產品生產基地、有機農產品生產基地建設。

2.加強農資市場監管。重點打擊制售假種子、假農藥、假化肥等違法行為，開展農資打假活動，嚴格管理農業生產上禁限用農業投入品的銷售和使用。

3.加強農民負擔監管。要嚴格監督向農民亂收費，向農民專業合作社亂收費，向村集體亂攤派等行為。

4.加強土地承包糾紛調處。嚴格執行《土地承包法》、《省中華人民共和國土地承包法實施辦法》等法律法規，維護農民合法權益。對群眾上訪的土地糾紛問題，要深入實際進行調查，依法依政策進行調解，化解矛盾，維護群眾的合法權益。

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根據新形勢新任務的要求，2009年我們工作的指導思想是：以黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，以全面實施“無公害食品行動計劃”為主線，以提升我市農產品質量安全水平為目標，緊緊圍繞全市農業工作的總體部署和要求，堅持科學發展觀，創新發展理念，述職報告努力開創我市農產品質量安全工作新局面。二、總體目標與任務

2009年工作的總體目標為：通過加強宣傳、推進準入、強化監管、加快認證等一系列措施，使我市農產品質量安全合格率不高、不穩，有時還會出現反彈的局面得到改變，穩步提升我市農產品質量安全水平。

2009年工作的基本任務為：

1.進一步完善市場準入制度，全面推進市場準入工作。

2.全年完成監測抽檢樣品15萬份以上，同時配合農業部做好例行監測工作。

3.認定無公害基地50個，認證無公害農產品30個；綠色食品、有機食品的認證有新的突破。5.開展大型農產品質量安全宣傳活動3次，舉辦專業培訓10次，培訓各類技術人員500人次，發放宣傳培訓資料10萬份。三、主要工作與措施

為了確保全年目標的順利完成，我們將采取有力措施，著力作好以下幾方面工作。

1．廣泛開展多種形式的宣傳活動，營造全社會關注農產品質量安全的良好社會氛圍

一是在宣傳形式上，充分利用廣播、電視、報刊、網絡等多種媒體，結合重大節日及“3•15”、“科技之春”、“科技下鄉”等多項活動，采取印發宣傳材料、現場咨詢等多種形式，開展形式多樣的宣傳活動；

二是在宣傳內容上，重點突出對農業投入品安全使用及生產技術規程等知識的宣傳，特別是對市場準入第二階段實施方案等內容的宣傳。

三是在宣傳對象上，重點做好對生產者的宣傳，提高他們標準化生產能力；對經營者的宣傳，增強他們守法經營的意識；對消費者的宣傳，倡導安全消費理念。通過深入持久地宣傳，逐步形成全社會關心、支持農產品質量安全工作的良好社會氛圍。

2．扎實穩步推進市場準入工作，努力構建安全消費市場

一是在完善蔬菜類市場準入試點工作的基礎上，進一步規范批發市場和超市的自檢行為，切實抓好入市驗證、無證檢測、結果公示和不合格退市等各項制度的落實工作；

二是按照《市農產品市場準入工作實施方案》的要求，在充分調研論證的基礎上，有效推進市場準入工作。

三是加大對超市和批發市場的日常監督抽檢力度，規范檢測行為，完善數據上報制度，逐步推行質量安全追溯制度，努力構建安全消費市場。

3．加快認證步伐，強化證后監管，增強我市農產品的競爭力

一是充分運用國家在“三品”認證工作方面的優惠政策，采取多種方式，積極申請資金，鼓勵扶持生產基地、協會、龍頭企業等進行申報，加快基地和產品的認定認證步伐，年終力爭實現新增無公害基地50個、新增無公害農產品30個的目標。

二是建立健全無公害農產品基地生產檔案的管理，包括基地環境質量、農業投入品使用情況品名、生產廠家、使用量、使用時期等、生產管理情況、農產品質量安全情況監測報告、生產者、技術負責人等方面；

三是加強對“三品”的例行檢查力度，堅持“數量與質量并重、認證與監管同步”的方針，突出抓好認證產地的投入品使用和獲證產品(基地)的管理，實行年度抽查、檢查制度。

4．積極開展例行監測工作，為政府決策提供科學依據

一是全年開展12次農產品質量安全例行監測活動，對生產基地、超市、農貿市場、批發市場的農產品，每次監測品種不少于10個，監測樣品不少于1000個；

二是配合農業部做好全年的例行監測工作；

三是配合市食品安全委員會，做好節日期間農產品質量安全檢測工作；

四是對每次例行檢測結果及時進行匯總，結合市場準入的日常監測數據，分析結果，對存在的問題提出整改措施，為政府決策提供依據。

5．加強業務指導，力爭使區縣檢測站建設有新的進展

一是對區縣站建設過程中的儀器選型、檢測室建設及管理進行指導，使其符合農產品質量安全檢測的要求；

二是對區縣站的業務進行技術指導，使其盡快開展工作；

三是對檢測人員開展技術培訓，使其能盡快適應相關工作要求。

6.加強隊伍建設，努力塑造一支適應農產品質量安全工作需要的管理隊伍

一是狠抓政治思想工作，增強服務意識和責任意識。深入學習黨的路線方針政策和十六屆五中全會精神，組織職工開展對農產品質量安全工作重要性、必要性的討論，以增強大家責任感，提高工作的積極性和主動性。

二是強化業務技術學習培訓。采取集中培訓、專家輔導、自學、集體討論相結合的方式，切實提高職工整體業務技術水平。

三是通過各項規章制度的完善和落實，規范執業行為，提高工作效率，建立一支素質優良、作風過硬的農產品質量安全檢驗監測隊伍。

市農產品質量安全中心

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關鍵詞：農產品質量安全；工作；建議；洛南縣

中圖分類號 F322 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）08-120-02

洛南地處華山之南，距西安108km。土地總面積28萬hm2，其中耕地4.5萬hm2，有“陜西小關中”之稱。核桃產量居全國第一，全國“十大金牌核桃縣”。連翹、丹參、桔梗、秦皮、菖蒲等中藥材居全國之首，秦嶺腹地“天然藥庫”。全省生豬“一縣一業示范縣”、“百萬頭生豬大縣”、“陜西特色品牌縣”。展望未來，農產品質量安全監管工作任重道遠，尤為重要。經對我縣農產品質量安全監管工作進行深入的調查與研究，并針對工作中存在的問題提出了建議。

1 洛南縣農產品質量安全監管工作現狀

1.1 檢測儀器設備配備到位 縣級監測站通過公開招標，配備了大型定量檢測儀器設備7臺（套），同時為鎮檢測室購置速測卡及酶試劑200盒，檢修速測儀8臺。

1.2 檢測能力顯著 2015年，圍繞主導產業共深入79個檢測場所，抽檢樣品4 385批次，33種類，速測完成86 268個，合格86 267個，合格率達99.99%；定量檢測完成55個，合格55個，合格率100%；配合市級抽檢4次128個樣品；及時上報農產品質量安全周報53期，月報12期，風險評估報告4期。

1.3 檢驗檢測全面覆蓋 縣農產品質量檢測站和個鎮（辦事處）檢測室能夠全面開展檢測工作，實現了轄區主要農產品檢驗檢測全覆蓋，為日常監管和綜合整治提供了技術支撐。

1.4 認證管理扎實有效 通過加強生產基地監管，嚴格農業投入品使用管理，建立健全生產檔案，規范生產程序，實施標準化生產，建立產地準出制度。認證無公害農產品生產基地3個，無公害農產品3個，完成3個產地3個產品的復查換證工作及19個產地年檢工作，推廣無公害標識13.8萬枚，綠色食品新開發面積20hm2（160萬袋）。

1.5 綠色產業穩步發展 通過加強產地環境保護，完成了無公害農產品整縣環評復評工作，為加快“產業發展，打綠色牌，走生態路，確保全縣農產品安全生產奠定了堅實的基礎。扶持洛南縣景村鎮宏泰金銀花專業合作社建立農產品質量安全追溯平臺，使洛南優質農產品實現了質量可追溯。

2 洛南縣農產品質量安全監管工作存在的問題

（1）農產品生產經營主體數量龐大，生產經營者素質參差不齊，部分生產者、經營者認識不到位，安全意識不強。

（2）鎮農產品質量安全監管站工作進展不平衡，個別鎮監管站工作職能有待充分發揮，村級監管能力有待加強。

（3）縣級檢測站建設項目完成后大型定量檢測儀器技術力量薄弱，還需增加人員，并進一步加強學習和培訓。

3 對洛南縣農產品質量安全監管工作的建議

3.1 加強思想教育，轉變工作作風 以“三嚴三實”專題教育活動和黨風廉政建設為核心，以解決“”問題為目標，緊緊圍繞“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”的要求不斷完善單位管理制度，創新工作學習模式，堅持周一例會干部輪流學習制度，學政策、學法規、學經驗、學技術，讓集體學習不走形式、不走過場。在工作過程中對照單位的相關規定，對照先進典型，認真開展自我批評教育，深入查擺在“”方面存在的問題，并對其根源進行深入剖析，根據查找出的問題制定出切實可行的整改方案。

3.2 完善考核制度，建立長效機制 強化工作監督、考核檢查和責任追究，一是根據《洛南縣鎮級農產品質量安全監管工作考核標準和考核辦法》，對鎮、村、生產基地進行全面考核。二是根據國家政策的變化和工作的需要對《洛南縣農產品質量安全監管工作手冊》進行修改再版，為各級全面開展監管工作發揮積極的指導作用，促進全縣農產品質量安全工作的順利開展。

3.3 加強基地監管，確保源頭安全 重點對農產品生產企業和農民專業合作社、家庭農場等農產品生產基地加強監管。從制度建設、檔案建立抓起，嚴格農業投入品使用管理，建立健全投入品檔案、生產記錄檔案、產品銷售檔案，制定農產品產地管理制度、農產品生產管理制度、農產品質量安全產地準出制度，農產品質量控制措施，農產品質量安全承諾，規范生產程序，實施標準化生產，確保生產源頭農產品質量安全。

3.4 結合專項整治活動，建立檢打聯動機制 在重要節假日和特殊時期，開展農產品質量安全監督抽查，對農業投入品及農產品質量安全進行專項整治，建立檢打聯動機制，查處農產品質量安全違規、違法事件，及時排查安全隱患。配合農業局出動監管人員，開展農資、農產品質量安全執法檢查，對農殘超標產品依法進行處理。

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一、活動主題和重點內容

活動主題：“學法、守法、敬法、用法”。

重點內容：全面貫徹落實黨的十精神，貫徹落實關于依法治國的重要論述，堅持圍繞中心，服務大局，突出宣傳憲法，深入宣傳中國特色社會主義法律體系，弘揚社會主義法治精神，進一步增強全民法治觀念，提高全社會法治化管理水平，形成全社會自覺學法、守法、敬法、用法的良好氛圍，為建設“法治”、“和諧”、“秀美”提供堅實的法治保障。

二、活動時間

3月25日—4月28日。

三、活動安排

（一）4月10日參加區法建辦組織的法治宣傳月活動，提高人民群眾對畜牧行業法律法規的認知度。

（二）組織局機關和各鎮畜牧獸醫站，在法制宣傳活動期間利用廣播、宣傳車、宣傳欄，印制宣傳單、宣傳書籍，法治燈謎有獎競猜等形式，廣泛開展“送法進鄉鎮，送法進農戶，送法進市場，送法進企業”活動。結合黨的群眾路線教育實踐活動和網格化管理工作要求，在鎮開展一次法律知識現場培訓活動，培訓對象以規模養殖場業主和廣大養殖戶為主。

（三）3月25日-4月15日在全區各鎮開展一次畜牧獸醫法制宣傳培訓，由畜牧局派宣講人員到各鎮畜牧獸醫站對畜牧獸醫站職工、村級防疫員、飼料獸藥經營人員、獸醫技術人員等進行組織宣講以《畜禽規模養殖污染防治條例》、《動物防疫法》、《農產品質量安全法》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸藥管理條例》為主的普法學習，對從事畜牧工作的人員進行法制教育培訓。

四、活動內容

（一）宣傳《社會保險法》、《行政處罰法》、《行政復議法》、《物權法》、《國家賠償法》、《動物防疫法》、《農產品質量安全法》、《食品安全法》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸藥管理條例》、《乳品質量安全監督管理條例》、畜產品質量安全小知識。

（二）組織從事畜禽養殖、投入品生產、經營、使用人員培訓學習《畜禽規模養殖污染防治條例》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別世紀規定》、《畜禽標識和養殖檔案管理辦法》、《獸用生物制品經營管理辦法》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》、《獸藥停藥期公告》及《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》。

（三）加強對鄉鎮行政執法人員的畜牧獸醫行業法律法規、行政執法程序和文書的專業培訓，提高行政執法水平。

五、及時報送信息

根據活動開展進度將法制宣傳活動開展情況及時報送區法建辦。

六、相關要求

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那么，促銷員究竟該作些什么？換句話說，哪些事情需要促銷員去做呢？這是每個一線營銷人員需要清醒認識和解決的問題。結合我多年的營銷經驗，現我將促銷員的職責整理、歸納如下，供大家參考。

第一、實現所在網點銷售的最大化

促銷，顧名思義就是促進銷售，因而實現產品最大銷售是促銷人員最主要的工作。促銷人員的一切工作都將圍繞著這個中心來開展。

每個促銷人員最好都要有月度銷售任務，那每一個網點月銷售任務究竟是多少呢？筆者任務說，一是要憑對整個市場分析及經驗來訂；二是參考自己或同類產品類似網點的月銷售數量來訂，另外還要根據該點促銷員2－3個月的銷售數據做適當調整。促銷員的月度銷售任務訂低了不利于公司產品的銷售，訂高了會打擊促銷人員的工作積極性

第二、做好所在網點的產品陳列

終端產品陳列形象的好壞將直接影響到該點銷售的好壞。促銷員必須想盡辦法把公司產品的陳列調整到最佳位置，即盡量使產品陳列位置處于大部分人視線平視位置；自己產品盡量全系列集中陳列；高中低檔產品從左到右陳列；自己產品盡量向名牌產品、高檔產品靠攏。當然，業務員對于做好產品也有不可推卸的責任，但是促銷員是比業務員有更多的時間呆在售點，就更有機會調整產品陳列，也是最能維持產品良好陳列的。

第三、推廣公司及產品文化

筆者負責過的市場，招聘的促銷人員都要對其進行較為系統的公司文化及產品知識培訓。不僅要培訓，而且就培訓的內容還要進行考試。每個促銷員必須達到90分以上才算合格過關，要不寧愿讓其停崗。通過培訓和背誦考試后，促銷員都將相關知識裝進了自己的腦子，在促銷的時候向客人推薦時才會得心應手、順口成章。如果促銷員除了知道產品價格以外便一問三不知了的話，她會喪失很多銷售機會的。這一點對于新產品的推廣尤為重要。

第四、協調好公司與售點的客情關系

決勝在終端，不僅僅是要求對靜態終端，即終端賣場的掌控，更重要的是要掌控終端網點的人員，只有做好與終端網點人員的關系，才能充分調動相關人員積極的推銷的產品。

優秀的促銷人員酒店是相當歡迎的，她不僅可以協助店方銷售更多的產品（特別是對于酒類促銷人員，現在客人自帶酒水到酒店消費的現象日益嚴重，使得酒店利潤大量流逝），而且還可以為店方培養和留住一部分常客，這是間接的客情關系。直接的客情關系就是要促銷員處理好店方直接或間接影響產品銷售的人員之間的關系，使他們對我們的產品充滿好感，積極的在客人面前推銷我們的產品。為達到這個目的，可以向相關人員贈送點小禮品，搞些聯誼活動，設立銷售獎勵等等。

第五、維護售點的宣傳物料

宣傳促銷物料是為了營造售點銷售氣氛，傳遞促銷信息的載體。為了擴大宣傳效果，提高產品形象，現在的宣傳物料的檔次越來越高、成本也越來越高，維護就顯得越來越重要。

然而，筆者發現很多促銷員都對公司擺放在售點的宣傳物料視而不見，有灰了不擦、壞了不修、松動了不管、丟了不知。為了防止此現象的發生，筆者向促銷員和業務員規定，凡是在售點丟掉的促銷物料，按制作成本各承擔一半。這樣以來，促銷員維護宣傳物料的職責得到了強化，宣傳物料的維護起到較好的效果。

第六、貫徹落實各種促銷宣傳活動

促銷活動信息需要通過各種宣傳物料擺放、傳單的散發以及媒體廣告等等告知，但這是一種形式，而更有效的傳遞方式是通過促銷人員現場一對一的介紹。這種一對一的營銷方式可以向消費者傳遞更多的產品信息和活動內容，對消費者的最終購買取向的影響力最大。她可以使消費者下定購買決心或改變已定的非本公司產品的購買意向等等。

對于這一點，關鍵是要讓促銷員完全清楚活動的步驟、操作的細節和注意事項等等。活動之前一定要通過正式的業務會議傳達相關活動內容。

第七、掌握實時庫存情況，及時向業務員提出要貨計劃

筆者以前經常接到促銷人員打來的電話，說是客人要購買我們的產品，但是售點庫房該產品不夠了或者沒有了。剛開始我還以為是客人需要購買得太多的原因造成缺貨，從而使得促銷人員急迫向公司要貨，但是很多次我發現都是在客人很正常的購買情況下產生的。這就說明售點的庫存不合理。這種現象不僅可能迎來客人的抱怨，二來可能失去較多的銷售機會。

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關鍵詞：培訓公司；客戶市場；策略

中圖分類號：F293 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）21-0124-01

一、公司集團客戶業務發展

公司以培訓規劃與咨詢、在職培訓、合作辦學、場地服務和資格認證為主要業務，為電信、移動、聯通、郵政以及其他行業的客戶提供培訓支撐、規劃咨詢等專業化的培訓服務，為客戶提供完善的培訓解決方案，獨立的課程研發機構長期從事管理、技術、服務等多種培訓課程研發，年培訓量超過10萬人次。

二、集團客戶市場目前存在的問題

歐債危機和企業發展國際化加劇，使得中國在經濟、技術、文化的集聚能力逐步增強，培訓潛在市場規模進一步擴大；按照中國加入世貿組織的承諾，2012年中國電信運營市場將全部放開，在業務、駐地網領域將試水民營資本及外資加入，通信運營商及建設企業的人力資源能力提升需求將進一步增大；中國龐大的培訓市場催生了一大批培訓及咨詢機構，使得一線城市的培訓及咨詢機構數量趨于飽和，大批資源整合性的培訓及咨詢機構在未來2―3年必將向二、三線城市轉移，分公司面臨的外部競爭壓力逐步增大；分公司托管黃山國脈培訓分公司及旅行社后，一方面為分公司業務發展提供了新資源、拓展了新市場，但對分公司資源整合及管控能力提出新挑戰。

具體到集團客戶市場目前存在的問題主要為：

1.師資與培訓產品匱乏

對于培訓公司來說，講師資源與培訓產品都是公司的核心競爭力，目前由于激勵機制等問題，造成培訓產品研發緩慢，培訓講師流失嚴重。目前培訓公司擁有的核心產品目前只有10多門課程，遠遠低于市場需要。

2.支撐性資源遇到瓶頸

由于培訓公司培訓師資、培訓產品存在短板，知名度不高，目前給集團客戶提供的主要是支撐性培訓服務，支撐性培訓對客房、教室等資源依賴較大，目前在職培訓業務基本飽和。這類培訓服務市場大多數酒店都能承擔，造成客戶粘度不夠，容易流失。

3.學歷教育板塊

學歷教育板塊目前隨著高校擴招，就業人員學歷普遍較高，學歷教育板塊逐漸萎縮。

三、市場拓展策略

1.聚焦客戶策略

穩定已有集團大客戶，持續擴大集團客戶資源，在做好支撐服務的基礎上，深度挖掘集團客戶的培訓需求，將已有的培訓產品逐步滲透入集團客戶，增強集團客戶的粘性。

正確處理市場、客戶、業務的內在關系。重點聚焦廣電、合肥區域外市場，特別是縣、市及業務市場，聚焦服務外部企業、廣電行業、教育系統及其他成長型客戶，聚焦在職學歷教育、認證、新培訓產品開發及咨詢類業務。

2.省外拓展策略

分公司：培訓業務要開始聚焦海外市場，探索操作技能類培訓業務實施的可行性；旅游業務要以重點聚焦的業務產品，開拓中國通服務旗下單位的市場。

3.合作創新策略

培訓業務要進一步加強與政府機構、廠商、認證機構、學院訂單培養單位、咨詢機構、高校教師、兄弟單位間合作，豐富培訓產品及認證品種，消化吸收成功的經驗、方法、工具；旅游業務要加強與地接社、旅游景點管理機構、通信運營商、票務一級機構間合作，逐步建立合作共贏長效機制。

4.滲透性營銷策略

系統梳理已積累的培訓產品和項目，培訓部和市場經營部形成聯動機制，加快培訓產品和項目向有潛在需求客戶的滲透；培訓部要以項目管理為核心，以項目經理負責制推進培訓產品和項目研發，逐步建立起項目管理體系、產品研發體系、產品庫體系、師資資源體系，為滲透性營銷戰略實施提供智力保證。

5.品牌化發展策略

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第三終端的學術分割營銷模式是針對慢性病患者長期持續治療、病情具有持續性和變化性的特點，在充分研究慢性病患者消費決策行為特征的基礎上，以基層醫生培訓和患者教育為核心展開產品的終端銷售，通過醫生培訓提升基層服務者的專業權威形象，提高消費者信賴度；提升醫生診療、用藥水平和服務技能；以教育科普宣傳活動作為載體，提高患者對疾病的認知度和了解，為核心醫生凝集患者資源，發展一對一長期結對的醫患關系；轉化商角色為教育活動執行者角色，實現有效執行和終端鋪貨；通過醫生培訓和患者教育提升終端基層醫院和醫生的競爭態勢，置換對產品的全力促銷支持。

一、 整合

1、 整合學會資源

企業2007年1月份向中華中醫藥學會提出倡議，在全國開展“中國風濕防治心貼心計劃”，計劃針對基層醫生進行專業化風濕治療和用藥培訓，針對患者的風濕防治宣傳教育活動，推廣醫生患者一對一風濕病的科學化、個性化、跟進性治療。倡議得到中華中醫藥學會全力支持，并得到了媒體、地方衛生局、基層醫院等單位的大力支持。

2、 整合商資源

利用區域商的終端網絡，迅速在每縣選擇六家鄉鎮醫院作為計劃的指定醫院，區域商負責醫生培訓和患者教育工作的組織與執行。

3、 整合醫院資源

利用醫院的科室、醫生資源，搭建計劃實施的平臺和產品銷售的平臺

4、 整合醫生資源

利用醫生的處方權和臨床學術資源，開展產品銷售和患者教育宣傳工作，

以公益宣傳拉動產品的銷售。

通過整合學會、商、醫院、醫生資源，確定了產品在第三終端銷售的學術競爭力、患者資源占有率和產品銷售力。

二，置換

置換是營銷最簡單、最傳統、最本質的核心概念，也是營銷的基本過程。第三終端學術分割以藥品為媒介，給醫藥相關環節的人員帶來多層面多角度的服務。包括患者從中獲得健康、醫生從中獲得品牌、商獲得利潤、醫院獲得經濟效益和社會效益的提升。

第一級置換：品牌置換醫院資源

利用國家公益計劃醫療品牌置換醫院的科室和醫生資源，迅速達到醫院的開發，醫院的鋪貨。

第二級置換：企業產品和營銷模式置換商區域權

獨家產品，先進的營銷模式可使商無費用開發醫院，無費用承包鄉鎮醫院科室資源，掌控終端，以此利益點實現商現款區域。

第三級置換：培訓和學分置換醫生處方權

通過對醫生專業技能的培訓和繼續教育學分證的頒發，置換醫生的處方權，使其成為我們項目的解說員和產品的促銷員。

第四級置換：公益計劃宣傳置換患者的認知度

通過圍繞計劃開展的患者教育宣傳工作，提高患者對疾病的認識和對計劃指定醫院的了解，引導患者到計劃指定醫院進行就診，從而達成產品在終端的銷售。

模式通過資源置換迅速完成銷售回款、網絡、品牌等資源的建設，形成新的資源形態，實現健康領域服務品牌建設。

三、共贏

第三終端學術營銷模式打造營銷的整個鏈條中商、終端醫院、醫生、患者共贏的格局，為市場成功的開發和永續的發展奠定了堅實的基礎。

商利益

1、 政府支持項目，解決醫院進貨和醫患促銷問題

2、 先進營銷管理模式，易于操作和掌控終端

3、 輕松獲得長期穩定的經濟效益

定點醫院利益

1、 廠家重金打造權威形象，提升醫院形象和社會信力

2、 廠家重金患者教育，增加門診量，提高醫院的經濟效益

3、 借助CME項目工程，提高社會醫療服務水平

4、 培養專業醫學人才，打造專科科室

醫生利益

1、 免費得到診療和用藥咨詢的培訓

2、 提高診療用藥水平和服務技能

3、 廠家的重金打造權威形象，提升個人社會知名度

風濕患者利益

1、 鄉鎮醫生的貼身防治和預防保健，

2、 科學系統的治療，節省治療費用