新媒體運營和網絡推廣范文
時間：2024-03-15 17:42:22
導語：如何才能寫好一篇新媒體運營和網絡推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
網絡營銷的概念剖析
網絡營銷，百度百科給的定義如下：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
更簡單的說，網絡營銷=網絡+營銷。個人網絡營銷包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續提升網站或網店的轉化率，二、不斷持續向目標客戶傳播設計的信息。
從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。
網絡營銷和網絡推廣的關系
網絡推廣其實更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。
從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。
從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。
在信息爆炸時代，眼球成為第一要素，網絡成功的核心：不僅要明確說什么、怎么說，更需要創造性解決怎么說的問題，這樣才能穿透各種信息干擾，將網絡推廣的信息成功傳遞到達目標受眾心中。
說到這里，大家應該都能理解，網絡推廣側重的是信息傳遞傳播。而網絡營銷不僅僅是推廣，更重要的是要讓客戶實現行動，從知道、信任、喜歡再到購買，其重點是激起客戶行動，也就是提升轉化率。菜根譚網絡機構在為客戶提供服務的核心也在于此，而不是簡單的信息。
網絡營銷和電子商務的關系
電子商務，就是利用電子(主要還是網絡)為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務，是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念，即通過網絡完成支付和下單的商業過程。
電子商務是一種商業模式，是從業態形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從商業角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，現在出現了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個商業模式的項目，一般都包括營銷、財務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。
篇2
目前，在大中城市中年以下人群都已成為低頭族，每到一處首先尋找的是wifi信號，隨時隨地都試圖能夠上網，這就是移動互聯網時代到來的特有現象。網民利用移動終端設備上網的普及，也給商家帶來新的挑戰和機遇，商家的廣告如何才能跟著移動終端走？網絡電商又該如何把移動終端的網民拉到網店中來？這些都是現代電商必須面對的現實問題。
韓國百分之八十的商戶在利用wifi作為自媒體工具，日本也有百分之六十以上的商戶在使用wifi作為營銷工具。中國市場雖然只有極少數商家懂得利用wifi做為自媒體工具，或者利用移動互聯網的端口引入網店流量，而移動終端設備這個新媒體工具會在未來一年內得到快速普及運用。
中國的茶葉電商總體上對網絡的認知度不高，許多茶企跟風進入電商領域，不久就因業績慘淡而掛出免戰牌，筆者在去年就撰文指出2014年將出現茶葉電商的網店關店潮，今年果然不少茶葉網店在天貓等網絡商城銷聲匿跡。
許多茶葉電商的失敗都是必然的結局，因為許多茶葉電商是把線下的傳統商業模式硬套在互聯網去的，只會把茶葉包裝盒做出一些特色，把茶葉價格略微下調，把產品照片擺上網店，最多的技巧就是自己刷單或請人刷單，有錢的茶葉電商做點直通車廣告，此外就沒有任何網絡推廣的手段了，所以這類在茶葉電商隊伍中占據絕對多數的電商，承認失敗只是時間的問題，根本無力維系網店的不虧本經營。
在過去幾年時間里，茶葉電商要做好網店，關鍵只在于做好PC端的網絡推廣，即只要考慮電腦端口流量的引入，盡管只有一個PC端而沒有移動端的情況下，許多茶葉電商也還是做不好網絡推廣，絕大多數茶葉電商只開店不推廣，網店自開張時起也就處于名存實亡狀態。筆者去年也曾多次撰文指出茶葉電商的推廣應該把精力放在站外的推廣，即網店所在平臺以外的網絡推廣，包括各大搜索引擎和QQ等平臺的推廣，通過網店的站外推廣贏得更大流量。經驗告訴我們，一個成功的網店是不能依賴于站內平臺的單一流量，站內平臺給網店帶來的合理流量只能占到網店總流量的30％左右，另外的70％網店流量都需要從網店平臺以外的網絡渠道去獲得。事實上，那些經營不善和倒閉的茶葉網店，無一不是因為沒有流量而導致餓死才關店的，一些至今雖然還好死不如賴活而沒有關閉的業績極差網店，能持續的時間也是屈指可數的。
開茶葉網店就必須懂得網絡推廣，必須能夠贏得大量的站外流量，才能贏得更多的交易機會，傳統茶企做電商的死因恰恰是忽略了網絡推廣這個關鍵技術，包括目前業績尚可的茶葉電商，也很少能夠通過網絡推廣技術把網店經營更好，而是借助資金的實力投入大量的廣告或者玩些避開平臺耳目的違規手段，如通過建立很多QQ群，發動QQ好友表面上下訂單，背后電商給QQ好友退款，再送上一份禮品，通過這種暗箱操作換取海量的好評，制造茶葉熱銷的虛假景象。所以一些茶葉網店表面上看銷量很大，而實際上店家卻是虧本賺吆喝，試圖通過這種特殊的手段能拋磚引玉，讓大量的虛假購買客戶帶來一些真實的消費者。這種做法的確可以迷惑一批消費者，但從電商的運營成本來看，這樣的虛假繁榮還是不能讓電商良性運行，最終還是會讓茶葉電商慘敗而歸。
茶葉電商該如何做好生意？這個問題現在看來對絕大多數茶企來說，是個難以克服的困難，因為傳統茶企邁不過新觀念、新思維這道坎，網絡推廣人才的奇缺嚴重制約著傳統企業向電商領域進軍。今年初，福州一家媒體舉辦一期傳統茶企渠道創新論壇，筆者應邀參加了該論壇，本以為既然是傳統茶企研究渠道創新的論壇，茶企應該會特別關注包括網絡營銷在內的新渠道，結果卻讓筆者大失所望。因為參加論壇討論的全是傳統茶企，更讓筆者驚訝的是與會傳統茶企不僅沒有特別關注茶葉電商領域，相反還都對茶葉電商持否定態度。傳統茶企認為，全國的茶葉電商年銷售額總和還不如一家成功的服裝電商的銷售業績，足見茶葉電商的做不大的。筆者聽到傳統茶企的聲音后，更加堅信中國茶企的傳統觀念根深蒂固，對該次論壇感到十分失望，以至于媒體在發表論壇總結時，筆者拒絕記者在文章里體現筆者的任何觀點，就當筆者根本不知道這個論壇的舉辦。參加這個論壇的所有傳統茶企，最終也沒有就渠道創新提出什么具有創新價值的見解和共識。實際上，茶葉電商和服裝電商兩者是不同行業的電商，本身沒有可比性，如果把茶葉電商與傳統茶企相比較，情況又是怎樣呢？
以茶葉大區福建為例，傳統茶企不乏經營十幾二十年的企業，但傳統茶企中除了玩轉于資本市場的極少數企業，以及極少數外貿茶企以外，茶葉公司年銷售額過千萬的都是行業中的鳳毛麟角。讓我們再看看茶葉電商，經營時間最長的也沒有達到8年，但福建茶葉電商年銷售額達五千萬元以上的企業，要比開傳統茶葉店的企業多，一些茶葉電商已經向年銷售額過億元沖關了，相比之下茶葉電商遠比傳統茶企的發展速度快，發展后勁也比傳統茶企足，發展前景也比傳統茶企光明。
篇3
華南師范大學
08級英語師范專業
意向分析
侯曉妹希望日后從事的工作和專業對口，學有所用。她認為在公辦學校當教師比較穩定，福利好，有寒暑假，可以做自己想做的事情。與其他職業的服務對象相比，學生相對單純一些。
她還認為，在珠三角地區當高中英語老師待遇更好，所以畢業后會優先考慮留在廣州或去深圳發展，期望月薪為5000元。
龔鎮威
華南師范大學
08級應用心理學專業
意向分析
龔鎮威認為網絡推廣是發展潛力極大的新興職業，而自己在大學期間主要負責活動策劃，也有網站推廣經驗，希望能嘗試網絡推廣員的工作。
畢業后，他希望：
1. 工作地點在廣州，但不介意經常出差；
2. 公司必須有文化、有活力，發展潛力大；
3. 月薪3000元以上。
侯曉妹
高中英語老師
行業分析
在深圳、上海等地，教師的收入已經超過當地白領。除了體面的收入，職業穩定、帶薪休假等因素也讓教師職業備受追捧。然而，隨著教師職業的吸引力越來越大，競爭也越來越激烈。2011年3月，廣州市海珠區面向全國公開招聘75名教師，超過6000人報名應聘。即使應聘成功后，準教師們還要面對自我意識強、敢于質疑權威的90后甚至00后學生。這要求教師不但要有扎實的學科知識，更要有自己獨特的教學風格，才能吸引學生。所以，教師職業雖吸引人，但門檻高。
PART 1
職業測評報告
A能力及性格特點
（提示：以下幾項能力及性格特點，是每個有意向進入該行業的新人需要重點考量的基本素質。能力分數8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）
專業知識匹配度
英語教師應掌握好英語的語音、詞匯和語法等基礎知識以及聽、說、讀、寫等基本技能。高中英語教師除了能勝任必修課的教學外，還應能開設新課程標準所列的選修課程。
侯同學專業知識為8分，高。
備注：侯同學有兩年在外語培訓機構兼職英語老師的經歷，英語聽說讀寫專業課成績平均分為87分。
多媒體操作能力匹配度
英語教師應熟練掌握如收音機、電腦、攝（放）像機、影碟機等教學輔助設備的操作方法，充分發揮多媒體在英語教學的直觀作用。
侯同學多媒體操作能力為7分，中。
備注：侯同學曾獲學院師范技能大賽二等獎，多媒體操作環節得分為87分。
組織能力匹配度
教師是課堂教學的組織者，應處理好教與學的關系，合理使用課堂教學時間，科學分配知識的密度、廣度和深度，善于調動學生的積極性，使課堂教學在和諧、輕松的氛圍中進行。
侯同學組織能力為4分，低。
表達能力匹配度
英語教師應具備較強的英、漢雙語的口頭和書面表達能力。使用的語言力求準確、邏輯性強、生動幽默，聲音響度足夠。板書清晰。
侯同學表達能力為3分，低。
分析能力匹配度
教師應根據學生的認知特點，加強對學生學習方法和學習心理的研究，分析、判斷學生在學習新知識過程中可能遇到的各種問題，幫助學生克服學習中遇到的困難。
侯同學分析能力為4分，低。
B職業價值觀
（提示：在本部分測試中，應著重關注得分最高的前三項因素。因為一般而言，一個企業若能滿足一個人前三項（至少兩項）的主導需求，此人就可以在這個企業中得到比較高的滿足感，反之，職業滿足感會大打折扣。）
侯同學最看重未來工作的三項因素分別為福利待遇、培訓進修機會和工作的穩定性。
福利待遇
根據應屆生網，在廣州、深圳，剛入職的中學教師平均月薪為2000元左右，但福利好，補貼多，一年凈收入不低于五萬元；行業人士透露，加上補課費，每個月還能增加收入2000~6000元不等。
培訓進修
公辦學校的教師最大優勢是時間充裕，可以充分利用周末和每年的寒暑假進修，條件較好的學校還會向教師提供出國交流的機會，本期嘉賓徐老師在2009年就爭取到了去英國進修的機會。
穩定性
不少學校屬于事業單位，教師有編制，工作穩定。智聯招聘組織的一次涵蓋7000人的調查顯示，65.2%的職場人認為教師這一職業的優點是穩定，32.7%認為教師 “越老越吃香”，不用擔心年老被炒。
小結：
公辦學校能滿足侯同學的職業主導需求。
PART 2
情景測試
指導嘉賓
1.安晨廣州新東方精英英語城市校長
2.徐玲華廣州執信中學英語高級教師
Q1：學生總是無法正確發/θ/的音，十分氣餒，你如何處理？
侯曉妹：耐心向學生講解/θ/的發音機制：舌頭要放在上下牙齒之間，讓氣流從上下齒及舌頭之間的空隙流出，并多次親自示范給學生看，或者讓那些發音準確的同學做示范，幫助還沒掌握其發音的同學。
徐玲華點評：
侯同學很有耐心，發音方法也正確。但要注意，不能只是單一、重復地向學生示范，要讓學生知道這是個很難發好的音，在糾正、指導的同時，增強學生的信心；否則，就只是一種單向的灌輸，而不是雙向的教學。
Q2：如果學生在你的課堂上做數學作業，你如何處理？
侯曉妹：我首先自然地向該學生的同桌提問上課涉及到的問題，引起該學生的注意。如果該學生停止做數學作業，并認真聽講，那我就不再追究了，否則，課后我會找這位學生，詢問其原因，再根據具體情況來處理。
徐玲華點評：
侯同學將是個懂得控制自己情緒的好老師，還會換位思考，處在學生的位置上考慮。這個方法也不錯，給學生留下自我改正錯誤的空間。說明她處理問題比較有智慧，有靈氣。
指導嘉賓建議
如何成為一名優秀的英語老師？
1.不斷更新知識結構。由于互聯網的飛速發展，學生獲取信息的渠道多元化，許多學生掌握的某方面知識超前，甚至超越教師。如果教師缺乏廣博的知識，和學生溝通很可能會出現困難，而一個知識淵博的教師則能激發學生的學習欲望。一名優秀的教師不僅要對專業知識有高層次的追求，還應該廣泛涉獵其他方面的知識，現在的學校一般都要求教師參加繼續教育，每年至少修一門課程，比如對養生比較感興趣的教師，可以選擇健美操、健康美容、烹飪等。
2.多聽、多看、多學，掌握英語教學研究的方法。在教學研究方面，剛畢業的教師就像剛入門的學生，應該多向有經驗的教師學習，同時要關注相關方面的權威研究和書籍，例如，由Jo McDonough和Steven McDonough撰寫的《英語教學科研方法》，詳細介紹了科學研究、優秀研究的特點，如何選題以及如何開展個案研究等科研的方法和技巧。
3.跟上潮流，和學生建立亦師亦友的關系。因為英語學科本身的特點，學生在學習的過程中會接觸到不少外國的流行文化，如果老師和學生的聯系僅僅局限在課本上，師生之間的代溝會越來越大。比如在課上談論外國影視作品時，可以插入如“小說Twilight的描寫很生動，比電影要豐滿”這樣的評論，這樣就可以拉近你們之間的距離。
4. 做好心理準備：別人下班休息了，你卻可能正要開始忙。許多學校的老師在上完8個小時的課以后，還要留校學習、開會。如果擔任班主任，還要上晚自習、早自習，值班，查宿舍，畢業班的假期補課情況也不少。培訓行業則在周末非常忙，特別是每年3月份之后的旺季，新人教師要做好不定時休息的準備。
PART 3
測評綜合結論
侯同學英語基礎知識扎實，有豐富的教學實踐經歷，從情景測試可以判斷其有耐心，顧及學生的感受，而且臨場處理問題的方法機智、巧妙，既讓學生知道錯誤，又不會令他難堪。侯同學的學科專業知識和性格都符合教師的要求，但她的十項基礎能力測評得分均在4分以下（包括4分），這將影響她在職場中的發展。
建議侯同學針對教師的職業特點，在提高教學能力的同時培養其他方面的素質能力，尤其是溝通能力、組織能力和挫折承受能力。例如在說話的時候，有意識地觀察別人傾聽時的表情，適時地改變自己說話的內容和語氣；其次，多參加活動，著重培養組織能力，如擔任拓展訓練負責人，調動眾人參與等等。這樣才能提高學生學習的積極性，更好地和學生互動，保證課堂教學順利進行。
PART 4
造型指導
侯同學是黑白色的追隨者，造型指導就以“黑白”為主題，讓這兩個顏色在教師們身上顯得活潑一些。
單品推薦：
首先，派對圣物小黑裙大派用場。圓領或V領依然大行其道。長度宜選擇及膝或稍微過膝。A形裙和傘形裙擺是最好的選擇，包臀款過分性感，不符合教師職業形象。
在高腰線和實際腰線之間選用細腰帶塑造曲線。細腰帶如Hermes款皮帶簡潔大方。
當小黑裙為純黑款帶明顯花紋或水鉆等點綴時，腰帶的選擇可大膽啟用熒光色或糖果色。這樣的亮點可以下移。選擇一對與腰帶顏色相同或相近的中跟鞋，也可以進行撞色，例如亮橙色撞熒光綠。
小黑裙可搭上白色外套。浪漫田園風愛好者可以選擇鏤空針織外套。 帥氣干練追崇者則可以選擇休閑款西裝。收腰或復古效果都不錯。
飾品方面不建議教師佩戴，畢竟工作起來不方便。何況身上如果撞色的話，飾品只會是多此一舉。當然，身上只有一種亮色時，可選擇佩戴金色或玫瑰金的細條項鏈，有提亮氣色的作用。
（感謝時尚達人Bang提供衣著搭配創意）
龔鎮威
網絡推廣員
行業分析
企業通過網絡尋找客戶，消費者通過網絡尋找商品，這已經是越來越普遍的商業行為模式。這種模式催生了對網絡營銷人才的需求。易觀國際預測，2011年，市場對網絡營銷人才的需求將達到120萬。網絡推廣作為網絡營銷的一個重要環節，對人才的需要也很大。中華英才網推測，未來企業都將擁有獨立的網絡推廣部門，并配備專業網絡推廣人員。據了解，一些大型企業已經開始設置網絡營銷總監的職位，待遇并不比傳統營銷總監差，但對個人能力的要求很高，除了要掌握傳統營銷的知識外，還要對電子商務有獨到見解。
PART 1
職業測評報告
A能力及性格特點
（提示：以下幾項能力及性格特點，是每個有意向進入該行業的新人需要重點考量的基本素質。能力分數8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）
寫作能力匹配度
讓產品和網站在互聯網上脫穎而出的最有效的方法之一就是創作出優秀的文案，這些文字不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞。
龔同學寫作能力為5分，低。
計劃能力匹配度
推廣員應根據企業營銷現狀及產品情況制定相應的企業網絡推廣計劃，并根據計劃制定工作步驟。
龔同學的計劃能力為6分，中。
分析能力匹配度
挖掘潛在客戶和客戶關鍵詞搜索習性，合理選取和安排企業網站關鍵詞及分布，這些工作都要求網絡推廣員有較好的分析能力。
龔同學的分析能力為2分，低。
執行力匹配度
網絡推廣需參與并協助制定公司互聯網產品平臺的規劃、設計、推廣以及運營，其各個環節都需要網絡推廣員層層推進。
龔同學的執行力為6分，中。
創新能力匹配度
在流量面前，網絡推廣員的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。
龔同學的創新能力為8分，高。
B職業價值觀
（提示：在本部分測試中，應著重關注得分最高的前三項因素。因為一般而言，一個企業若能滿足一個人前三項（至少兩項）的主導需求，此人就可以在這個企業中得到比較高的滿足感，反之，職業滿足感會大打折扣。如圖二所示）
龔同學最看重未來工作的三項因素分別為自主性、職位升遷和自我實現。
自主性
在企業文化比較開放的新興互聯網企業里，主管一般會鼓勵、指導新人在討論中發現自己想法的不足并加以完善，在這樣的企業里，新人自主發揮的空間較大。
職位升遷
大學畢業生一般從網絡推廣專員或者助理做起，經過2~3年的磨練，熟練掌握后臺操作和工作流程后，一般可升至主管一職，再經過兩年的積累，可升至資深主管或者經理。
同事關系
剛入職的網絡推廣員主要負責線上推廣的工作，溝通簡單、直接，相對于線下推廣和其他職業，同事關系簡單、和諧。
小結：
新興互聯網企業較能滿足龔同學的職業主導需求。
PART 2
情景測試
指導嘉賓
1.朱笑非中華英才網全國市場副總經理
2.維斌某招聘網站線上推廣經理
3.石好華南某門戶網站時尚主編
Q1：網站剛推出一個新的網絡產品（例如微博），針對高校人群，你將如何對它進行推廣？
龔鎮威：推廣一個新的網絡產品，我覺得一定要凸顯該產品與眾不同的地方，用戶可能會獲得不一樣的體驗，這樣才能吸引用戶使用，并通過用戶進一步宣傳推廣。微博吸引高校人群的重要因素就是注冊認證，各大明星進駐微博，我們能夠與平時遙不可及的偶像直接溝通，這就是微博給用戶帶來的獨特體驗。因此，可以通過舉辦明星微博見面會的活動來吸引用戶注冊。
維斌點評：
新產品上市之初，受資源投入和市場情況不明的條件限制，不可能重金投入來打造與眾不同的用戶體驗，只能通過幾個核心賣點來吸引頭一批用戶，通過嘗鮮用戶的示范效應、配合運營推廣產品優化工作，逐步拉動更多人群逐漸加入；當大部分人開始跟風使用這一新產品時，即該產品用戶呈幾何級數增長時，才是管理層投入重金打造更多用戶體驗的時機。
高校人群主要分為教職員和學生兩類人，微博推廣可以有這個思路：先抓住校長、院長、老師這部分用戶，通過微博學校政策和考試答案等內容，從官方的角度“強迫”學生使用微博這一新生事物；在學生中，可先集中重點推廣到班長、校花、校草、文體活躍分子等，再以點帶面帶動其他學生加入。
總之，產品在企業中的生命周期有其客觀規律，不像龔同學所想的那樣，一開始就打造一個完美無缺、與眾不同的產品。即便Facebook、QQ、淘寶等，一開始也不會十全十美。
Q2：冬天是制冷業的淡季，售賣相關產品的網站流量和排名都有所退步，你要如何在較短時間內將其恢復乃至提升？
龔鎮威：一切推廣都是為了銷售額服務的，所以增加網站減價促銷的廣告肯定是商家淡季必定采取的首選手段。可以將淡季產品與目前處于熱銷的產品結合出售，例如買空調送被子，或者空調與暖爐結合配套銷售，同時滿足顧客的當前與未來需求。
石好點評：
商業活動的最終目的是產生利潤，不是銷售額；revenue和margin是兩個概念。龔同學選擇的減價促銷廣告是一個吸引消費者、提升網站流量和排名的有效方法，但要注意，在短時間內提升流量和排名一般不會使用單一推廣模式，而是多管齊下。例如淘寶經常搞的線上活動：年終大促銷、送紅包、抽獎搖獎、秒殺，企業間戰略合作共享用戶等等。另外，流量排名通過一系列推廣措施恢復至提升后，如何鞏固這些人群也是推廣人員在撰寫方案時需要提及的。
指導嘉賓建議
如何成為一名優秀的網絡推廣員？
在校期間多練習寫作，尤其是軟文寫作，這是網絡推廣員的硬實力。例如，可以加入學校刊物小組，參與編輯工作；或者加入學生社團，拓寬視野的同時，積累活動文案策劃和撰寫經驗。
多接觸各種類型的網站，獲取豐富的信息并進行分門別類的整理。在心目中構建一個框架，對于某個特定行業，清楚哪些特定網站是比較有含金量的，信息是權威可靠的，這有助于網絡推廣員更好地估計不同鏈接的價值。
了解網絡行業發展，做足功課。網絡行業發展飛速，產品應用層出不窮，作為一名優秀的網絡推廣員，要即時把握行業動態。本期嘉賓石好是從網絡市場推廣專員入門的，每天都會進行大量的閱讀，了解行業動態。她建議網絡推廣員要經常觀察和分析媒體的做法，這樣有助于他們在日常工作中迸發出更多的靈感。
堅持，才能有量變到質變的過程。網絡推廣外包是網絡推廣的新趨勢，優秀的網絡推廣公司都有數量要求：社區論壇品牌帖子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5000人的帖子35篇，瀏覽量超過1000人的帖子100篇。要完成這樣的指標，除了技巧，堅持也十分重要。它需要你每天去各大論壇不斷發帖、評論、賺人氣。
PART 3
測評綜合結論
從基本能力測試結果來看，龔同學有從事網絡推廣員的潛能，良好的執行能力（6分）對完成主管分配的發帖等任務十分必要，優秀的創新能力（8分）是提出有創意的推廣方式的保證。
但在后期的專業測試中，我們發現他缺乏對各種網站的系統認識，對網絡推廣的具體運作也不了解，這是網絡推廣員的硬傷。此外，分析能力（3分）是他的能力短板。因此，龔同學要盡快熟悉工作流程，從那些簡單、重復的“灌水”工作中跳出來，將精力放在數據分析工作上，在產品切入之后，多向前輩請教針對用戶的使用行為和對各種線上線下的刺激反饋數據的分析方法。
PART 4
造型指導
網絡推廣員，尤其是剛入職的專員或助理，由于無需面對客戶，對穿著要求并不是很嚴格，牛仔褲配休閑襯衫的選擇，增加職場味道的同時，經濟實惠又洋溢青春活力。
單品推薦：
黑色豎紋襯衫有人認為膚色不夠白皙不能穿黑色，其實，在黑色底襯下，任何膚色都能提亮一個級別。加上一些細節（如帶帆布假領帶），介乎正式與休閑之間，擺脫學生味道。
直筒牛仔褲不論“環肥燕瘦”，還是腿粗腿短，直筒牛仔褲是所有男士的必備圣品。對于“辦公室男孩”（網絡推廣員）來說，更可作為首選。
篇4
[關鍵詞]網絡營銷；崗位；職業素養
[中圖分類號]G718 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3712（2014）14-0078-03[作者簡介]潘曉丹（1982―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業技術學校教師，研究方向：網絡營銷人才培養模式改革，電子商務應用及研究。
一名中職生如何快速成為網絡營銷方面的專業人員，擁有網絡營銷的實戰經驗，在未來的職場中占有一席之地呢？理清網絡營銷的概念和職能，并熟悉網絡營銷各個崗位的具體職責，是我們進入網絡營銷門檻的第一件事。
一、網絡營銷認知
網絡營銷是以國際互聯網絡為載體，利用數字化信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的營銷方式。它貫穿于企業營銷活動的全過程，最大限度地滿足客戶需求，是以達到開拓市場、增加贏利為目標的經營過程。
對企業而言，網絡營銷有利于擴大市場范圍，提高市場占有率。對消費者而言，網絡營銷能更好地為消費者提供服務，滿足消費者個性化需求。消費者可以不受時空的限制，利用互聯網尋求滿意的商品和服務，甚至根據自己的需求進行產品定制。
二、網絡營銷崗位認知
網絡營銷是目前人才最為緊缺的崗位之一。網絡營銷人員必須基于互聯網，熟練運用各種網絡工具，具備一定的市場營銷能力。網絡營銷人員要對自己服務的行業有全面的了解，能根據市場營銷變化為企業量身訂制合理的營銷方案。
企業關于網絡營銷部門崗位一般會設置運營經理、運營專員、SEO專員、網站推廣員等，可根據內部管理機制進行崗位的相應增減。中職畢業生通常是從基礎性崗位做起，例如運營專員、網站推廣等都是基礎性崗位。
（一）網絡營銷運營專員
該崗位主要負責網絡運營部產品、品牌、創意、推廣文案的撰寫和網站專題活動的策劃，對網站銷售力和傳播力負責。從事這項工作，要求熟悉商城或網店的運營環境、交易規則，精通網上銷售的各個環節，負責產品頁及首頁的頁面編輯、圖片編輯；負責商城或網店日常維護，獨立操作商品陳列，以增強網店吸引力，擴大產品銷量；負責參與商城或網店的整體規劃、營銷和客戶關系管理等系統經營性工作；負責分析網絡會員的購物習慣和購物心理，能根據客戶的網購心理需求，對售前售后服務進行有效的頁面支持；負責策劃、執行活動方案，優化活動效果。（如表1）
表1 網絡營銷運營專員崗位選人標準
序號 標準 級別
1 有網站、網上商城成功運營經驗 優先
2 具有淘寶商城或皇冠店獨立運營經驗 優先
3 有1年以上淘寶網店工作經驗，或有開店經驗 基本
4 有較好的審美能力、文字功底 基本
5 具有良好的項目管理能力、溝通能力、團隊合作精神和較強的責任心 基本
（二）網絡推廣/網站推廣專員
主要負責網絡運營部、創意文案和推廣文案的撰寫及、媒介公關、廣告投放等工作，對網站有效流量負責。從事這項工作，需要熟悉各種網絡推廣工具的使用，含搜索引擎營銷推廣、網站聯盟推廣、視頻營銷推廣、論壇社區營銷推廣等，也包括平臺內營銷推廣，如淘寶營銷工具中的直通車、淘寶客、超級賣霸、淘江湖、鉆石展位等，找到性價比高的有效推廣方式，提高網站的訪問量；負責商城或網店等各類促銷活動的制定策劃與實施，通過店鋪推廣，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉化率；進行各種優化工作，包括產品類目排名優化（如關鍵詞、人氣寶貝、瀏覽量等）、標題優化、店鋪流量優化、轉化率優化、數據研究統計等；負責多種營銷工具的優化和整合運用（比如競價排、搭配套餐、秒殺、限時打折、團購等）；負責店鋪廣告圖片的主題策劃，與美工協同完成廣告圖片的設計和投放；運用其他網絡推廣工具如百度等進行網絡推廣。（如表2）
表2 網絡推廣/網站推廣專員崗位選人標準
序號 標準 級別
1 熟悉搜索引擎優化SEO技術 優先
2 1年以上網店的市場部或宣傳推廣工作經驗 基本
3 精通網絡營銷規則，熟悉網絡會員購物習慣和購物心理 基本
4 熟悉網絡營銷各種推廣工具 基本
5 具有良好的策劃推廣能力和項目執行能力 基本
6 熱愛電子商務工作，努力勤奮，思維活躍，有良好的團隊協作精神 基本
網絡營銷要想取得成功還需要SEO專員、網頁美工、網站程序員、網站客服等多個崗位通力合作。例如，開展網絡營銷活動時首先取決于客戶服務人員對市場的把握與深入的調查分析。他應該是一個文案高手，能夠撰寫各類營銷策劃書，設計廣告標題與內容，以增加網民的關注度。其次，熟悉人們使用互聯網的習慣，制定最適合客戶需求的營銷模式。其三，有較強的服務意識。最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據企業實際情況而定。這在日常工作過程中需靈活機動把控，也有很多公司基于某種考慮會將幾個崗位集于一人，不管怎樣，團隊效率最大化才是最終目的。
三、網絡營銷職業素養認知
職業是指個人在社會上從事的作為主要生活來源的工作。職業素養是指職業內在的規范和要求，是在職業過程中表現出來的綜合品質，一般包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和職業意識等方面。
網絡營銷職業素養的培養是伴隨在網絡營銷這一特定的職業教育環境、特定網絡營銷工作崗位及特定的工作管理制度下，逐步形成的一種職業道德素養，依附于嫻熟的網絡營銷職業技能和規范的網絡營銷職業行為之中。
（一）培養誠信的網絡商務意識
誠信務實是每個從事網絡營銷工作人員的一項最基本的職業素養，包括忠誠于企業，時刻維護企業形象和聲譽；不泄漏客戶信息、不追求任何虛假成績；奉行言必信、行必果的處事原則。
柳州市二職校2007級商務專業的學生阿萍2010年下半年畢業后來到上海一家育嬰產品的商貿公司從事網絡客服的工作。2012年4月12日，她在淘寶網上注冊會員，3天后通過實名認證創辦了一個名叫“靚寶貝孕媽屋”的網店。時至今日，她的網店越做越大，并帶領著自己的團隊經營著多家淘寶網店，顧客遍及全國的每一個省份，網上顧客評價誠信度達4.8顆星。她也從之前月收入三千到現在月營業額上六位數。問她是如何做到的，她說誠信經營為她獲得了更多的客戶。由于銷量較大，在給客戶發貨過程中難免出現疏漏。有一次王媽媽在該網站上給寶寶買了多件產品，后來出差回來后發現其中有一件尺碼不合適，還有一件發錯了顏色。但是時間已經過了一個月，本月銷售單早已經結算完畢，不抱有換貨希望的王媽媽給客服留言說明了情況。客服看到留言后迅速給客戶回復致歉并承諾給王媽媽換貨。王媽媽非常感激店老板，成了該店的老客戶之一，還經常帶朋友來光顧。隨著網店名聲和信譽度的不斷提高，每天的業務量也開始穩步上升。幾個人的團隊已忙不過來，阿萍又從柳州請來了三個同學來幫忙。目前，她已成立了多家網店，成為了學生中頗有影響的創業一族。
（二）培養愛崗敬業的精神
樂業，樹立職業理想；勤業，強化職業責任；精業，提高職業技能。隨時以客戶為尊，樹立客戶優質印象。認真對待客戶的每一次留言；樹立“客戶永遠是對的”的服務意識，想客戶之所想，急客戶之所急。
（三）樹立團結合作的意識
追求目標一致、氣氛和諧；發揚團隊主人翁精神；齊心協力爭創一流業績。日本著名跨國公司“松下電器”的創始人松下幸之助先生曾說過：“我希望我的員工要像企業家那樣思考，而不能只像個被雇來干活的人。” 這是一種職業和工作態度。工作是為了自己，所以要為自己而把工作做好。一個人之所以要加入一個組織，在其中工作，為的是通過組織的力量來達到個人的目標，完成自己的事業，實現自我價值。
有人說，職場如戰場，在當今這樣一個競爭激烈的社會，謀求個人利益、實現自我價值是天經地義的事。但是許多人卻沒有很好地意識到，自我價值的實現與誠信、與責任敬業其實并不對立，而是相輔相成的。企業管理者希望減少成本（包括人員工資）獲得更多利潤，而員工希望得到更多報酬。公司需要有誠信、有能力、有責任感的員工，業務才能發展；員工必須借助公司的發展平臺才能獲得物質報酬和精神滿足。員工努力，公司才能發展；公司發展，員工才能提升。所以，企業管理者在用人時，不僅僅看中員工個人的能力，更看中員工的個人品質和工作態度，而其中最重要的就是對企業的誠信與責任。因為能力可以后天培養，而誠信與責任卻需要發自內心，只有那些既有能力又具備誠信與責任的人才是企業最需要和重視的人才。
參考文獻：
[1] 江禮坤.網絡營銷推廣實戰寶典[M].北京：電子工業出版社，2012.
[2] 高新民.網絡營銷：電子商務是一個切入點[J].中國信息導報，2000（3）.
篇5
【關鍵詞】一里營 電子商務 運營
一、電子商務系統規劃
（一）行業分析
我國化妝品行業發展已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟幅度；到了2015年，我國化妝品市場銷售總額可達到800億元左右。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元。我國化妝品消費水平明顯偏低，隨著人民生活理念的更新和進步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費群體進一步擴大，加上中國眾多人口基數和消費層次的多樣化，我國化妝市場需求潛力巨大，空間廣闊。
（二）企業產品特點
三本是杰麗斯公司旗下的一個針對年輕愛美人士的美妝生活用品的全球領先品牌。三本，演繹著“美妝生活用品”領先品牌的美麗故事，銷售各種類型的美妝用品，如美甲用品、美發用品、化妝用品工具等等。環保的包裝方式，印證著品牌追求的初衷，為每一位追求環保、注重品位的愛美人士，帶來不凡的美麗生活體驗。
（三）產品的目標市場
我們的產品目標市場主要有以下幾點：年齡在16―35歲的年輕消費者，有愛美需求的人士。追求浪漫時尚，講究口味，消費觀念比較開放，具有個性。工作學習繁忙，閑暇時間少，經常上網。
（四）分析主要的競爭對手的優劣勢
競爭對手在優勢方面有以幾點：在產品質量上，我們這20家店鋪的所有產品都是同一個廠商，同樣的貨品，同樣的成本價。而“一品優妝”的價格相對便宜。目前，我們網站除了活動商品以外，是采用市場價格，在價格方面比其他店鋪貴一點。在銷量方面，一開始“一品優妝”遙遙領先。但在11月底，“廣東省電子信息高級技工學校”、“趙歐小店”以及我們網店“時年美容店”迎頭趕上。尤其是“廣東省電子信息高級技工學校”，他們的后期銷量突出。在消費人群方面，“廣東省電子信息高級技工學校”、“趙歐小店”、“一品優妝”所在的地區都是繁華的大都市，他們所在的地區消費能力普通偏高，以及對日常化妝需求也比我們這四級城市要高很多。
競爭對手在劣勢方面有以幾點：雖然競爭對手的電子商務業務開展順利，但仍然存在著如下一些問題：網站的知名度還不算很高，沒有大力推廣。在網站人氣方面還有所欠缺。目前在站內的人氣排行首位仍然是 “時年美容店”。雖然，“一品優妝”的價格比我們店鋪更低，但他們的銷售價幾乎是成本價格，這樣雖然暫時可以沖到銷量，但整體利潤卻不高。
二、電子商務系統建設
（一）進行第三方平臺網店形象設計
（1）網站的主色調為干凈簡潔的白、粉等為主打調，一改傳統化妝用具店鋪紅紅火火的喜慶風。整體風格時尚大氣，符合目標人群的品味。
（2）首頁界面設置了足夠的導航鏈接，讓消費者可以方便進入各個頁面。
（3）網站所要用到的圖片資料足夠清晰和精美，并充分考慮網站傳輸速度。所以圖片不能太大，主要以JPG格式為主。
（4）在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。
（二）第三方平臺網店裝修設計
（1）店鋪公告：指出我們店鋪是誠信經營，貨真價實，商品都是包郵的。我們旨在為顧客提供更優質的商品以及更周到的服務。
（2）店標：店鋪標志是采用我們學校的標志。主要表現我們學校的活力出彩，以及較高的辨識度。
（3）店招：店招主要由店鋪條幅與店鋪頁面廣告組成。店招使得店鋪風格更突出，對商品促銷也起到作用。
（4）寶貝分類模板：針對76件商品進行分類，使得顧客能夠更直觀的清楚有哪些商品以及更方便的定位挑選所需商品。
（三）第三方平臺網店的實施任務
（1）第三方平臺網店的創建。在一里營平臺創建店鋪，主要包括店鋪定位，店鋪LOGO的設計，完善店鋪資料等等。
（2）第三方平臺網店商品的上架。主要包括把商品的商品編碼、圖片以及相關描述進行收集、整理、上傳，還要給商品添加文字描述。
（3）第三方平臺網店的裝修設計。主要任務包括對店鋪公告公告、店標、店招、促銷模板、寶貝分類模板的裝修與設計
（4）宣傳推廣。主要任務包括每天定期更新文，搜索引擎優化，線上的推廣和線下的推廣。
三、網絡推廣
（一）網絡推廣的目標以及推廣時間
（1）第一階段，推廣時間為：2016年10月1日-2016年10月15日。從網站建立起半個月內為推廣期，利用各種促銷活動以及多種宣傳手段，通過利用各種人際網絡，先打開校內市場。
（2）第二階段，推廣時間為：2016年10月15日-2016年11月15日。從網站建立起一個月內為發展期，主要目標是穩固本校內市場，把業務擴展到學校以外的地區，甚至是江門市以外的地區。
（3）第三階段，推廣時間為：2016年11月16日-2016年11月30日。從網站建立起半個月內為成熟期，這時候網站運營方式穩定，主要目標將業務擴展到廣東省以外，最終使“時年美容店”成為一里營平臺具有影響力的網上銷售企業。
（二）靈活采用各種網絡推廣的組合方式
（1）網上推廣。運用人脈資源。為了迅速打開市場，我們充分運用人脈資源進行營銷，通過多個傳播的載體，如朋友圈、微信、微博、QQ空間等進行人傳人的傳播，影響到他身邊的人脈關系鏈，身邊的朋友、同事、親人、同學等等，獲得產品的銷售。利用社區平臺進行軟文宣傳。我們在網店建立之初就及時創建了自己店鋪的微信公眾號和博客進行宣傳，并每天進行軟文的更新。搜索引擎推廣。我們網店所在的平臺是新建的平臺，剛開始權重和PR是0，我們必須要做大量的工作，如商品描述的優化、明確目標關鍵詞、每日堅持不懈更新原創文章、外鏈的、保持網站的活躍程度。
（2）線下推廣。印刷品廣告。通過賀卡、包裝紙、宣傳單張等進行網站的宣傳。印刷海報。在校內校外張貼海報進行網站的宣傳。向其他公司合作，推廣本網站。
（三）網站推廣的預算
網上推廣，共700元；線下推廣：制作海報，共350元；制作宣韉ィ共100元；制作小賀卡，150元，合計1300元。
（四）網絡推廣方案
（1）網站推廣目標：計劃在網站年后達到每天獨立訪問用戶3000～4000人，注冊用戶10000人。
（2）網站策劃建設階段的推廣：從網站正式前開始推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對搜狗、百度、360等搜索引擎進行優化設計。
（3）網站初期的基本推廣手段：建立自己的官方博客和官方公眾號，利用多個大型綜合網站、論壇以及各種社交平臺定期進行軟文。另外，配合網店的營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。
（4）網站增長期的推廣：結合網店各種節日的產品促銷，不定期發送在線優惠卷。
（5）推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
（五）網絡推廣的實施情況
（1）站點內部結構整理優化，包括有網站頁面HTML優化、網站的鏈接的優化關鍵詞的優化。
（2）整合各種網絡推廣方法，通過信息及更新整合各種網絡推廣方法，持續加大網絡宣傳的覆蓋面。
（3）官方微博、官方QQ群申請、建立，軟文的編撰。
（4）網站文章更新。官方網站每天更新5-10條咨訊，保持文章的更新及原創性；以提高網站權重，使官網關鍵字收錄更靠前。
四、運行數據分析
（1）銷量排行分析。在一里營經營的這兩個月中，我們網店一共銷售了253件商品。表1的十件商品是我們銷售量最多前十名商品。根據分析，最暢銷的商品都是男女老少都可以適應的生活用品。它們的適用人群較廣，于是銷售量較其他產品高。
（2）店鋪銷量統計。從店鋪近15日的銷售量可以看出，在雙十一活動過后的幾天銷量呈爆炸性增長。22至30日，我們也做了一系列線上線下的大力推廣導致也有不錯的銷售量。
篇6
網絡營銷的定義如下：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，更簡單的說，網絡營銷=網絡+營銷。個人網絡營銷包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續提升網站或網店的轉化率，二、不斷持續向目標客戶傳播設計的信息。
任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。中小企業通過網絡尋找潛在客戶之前該分析什么：
中小企業從事網絡營銷前期不能盲目的投入與實施，而是要認真的分析自己的行業市場，產品市場，產品特點和客戶特點，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認真去揣摩客戶的心理，投其所好，目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等，模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：提高轉化率，提高銷售額。
一、社會化媒體營銷
社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。
二、網絡廣告
燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。
三、手機客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見公交車、地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。
四、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。
中小企業通過網絡尋找客戶需要準備些什么：
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無論成功與否，相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢，所以創業計劃書一定要準備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助，接下來請看電商網站創業計劃書。
一、宗旨及商業模式
宗旨： 成為行業領先的專業箱包類批發網站；
我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式： BTOC的商業模式；
網站和實體相結合。
二、產品概述
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場分析
隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。
而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和信息技術的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網絡批發商應運而生。而網絡批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。
xx箱包城--是經xx市批準的奉賢區政府的重點項目，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣，是集產業、商貿、信息、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成后的xx箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納2000多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營后，預計年成交額可達60-100億元。
四、競爭分析
目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優勢無法和xx相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。
地處寧波，處于發展初期，規模還比較小。
地處廣東，網絡推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財務預測
初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡，同時在xx開出2~3家實體店。
六、營銷組合策略
因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果 ,暫不考慮；
網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴"誠信通"會員，并爭取早點加入阿里巴巴"中國供應商",同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的網絡開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。
情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的信息保護意識不強，導致客戶信息公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右，主要聯系方式為 QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相冊上也能找到潛在客戶的聯系方式；如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險；
校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學生常接觸的媒體，網絡占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占 3%,其他占10%.可見，網絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課余生活應該是豐富多彩的，上網占70%,所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義；
社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。
七、資金需求及籌措方法
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。
八、團隊概述
發起人：重返xx灘
3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅；
篇8
最近準備持續的寫一些讀書推薦給廣大營銷人，我將其定義為“野人讀書推薦”（緣于筆者的網名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成這樣一種習慣，這就如女人壓力大了去購物、更換時尚衣服、品味奢侈美食一樣，我希望介紹給職場的同事一個減壓、休閑的方式！
將這本《ME2.0:個人品牌崛起E時代》作為“野人讀書”版塊的首選，有兩個方面的原因：一個方面這篇文章的受眾都是營銷人，我希望推薦給大家一本與銷售有關的書籍；另一方面我希望推薦給大家的第一本書籍是一個趣味性與實用性相對較強、能夠吸引大家閱讀下去的書籍。
《ME2.0》就是這樣一本與銷售有關、能夠幫助你建立個人品牌推廣、啟發你思考企業品牌推廣的的讀物，同時這本書籍又不是照本宣科類的說教書籍，是一本寓教于樂、將趣味性與技巧性相結合的書籍讀本。
《ME2.0》也許不是營銷人的必讀書籍，但是“個人品牌的構筑”卻是營銷人的必修課。
我們很難想象如果我們連自己都推廣不出去又如何去推廣公司產品，我們連個人品牌都未能建立又如何談論企業的品牌建設。
本書大致分為三個板塊，第一個板塊介紹什么是“個人品牌”以及個人品牌建立的重要性；第二板塊介紹如何發現、建立、維護、傳播你的“個人品牌”；第三個板塊介紹如何利用“個人品牌”。
我知道，僅僅靠我對書籍板塊的介紹還不能夠吸引你的閱讀，那么《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書作家馬歇爾.史密斯曾對Me 2.0的評價，你一定能夠幫你了解到這本書的價值：
“個人品牌是你出人頭地的墊腳石。Me 2.0 一書在手，個人品牌塑造了然于胸，個人品牌塑造大師丹.斯柯伯爾的智慧盡現眼底，其中奧妙自然領悟。”
“無論你是初涉職場，還是在攀爬職業金字塔，或正急于自己創業，Me 2.0將幫助你實現持久的成功。”
如果你已經認識到了個人品牌的重要性，了解一下本書的作者也許更有助于你認識本書：
“丹斯柯伯爾（Dan Schawbel）世界知名的個人品牌化專家，千禧品牌公司的管理執行合伙人，個人品牌管理領域數一數二的權威。《商業周刊》上，他與全球一流的企業家比肩。他采訪過270余位知名的商業人士，為個人和公司提供過眾多富于創造性的品牌解決方案。《福布斯》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》等超過150家媒體特意為他開辟了專欄。曾應邀到哈佛大學、麻省理工學院等一流大學作主題演講，為時代華納、花旗集團等知名公司作員工培訓。他的Me 2.0出版后，穩坐美國《紐約時報》暢銷書排行榜的頭把交椅，在日本亞馬遜的銷量獨占鰲頭。”
這本《Me 2.0》就是以作者的親身實踐為依據，集中講述了網絡時代如何塑造個人品牌、實現職業成功的書籍。這本書最初是寫給正在求職或者在校的大學生的，后來作者發現，當這本書出版后，不僅贏得了求職者與在校大學生的青睞，更贏得了廣大致力于個人品牌打造與職場發展的在職人員的喜愛與認可。當前再版的《ME2.0》已經針對我們這些在職者的消費群做了編輯與更新；可讀性更強。
這本書中，作者將成功學與網絡信息技術相結合，通過作者個人品牌打造的親身經歷，講述了各種個人品牌打造的方法與技術應用，幫助我們認識、學習并應用個人品牌建立的方法；從個人求職到品牌營銷，對品牌塑造的各個方面都有論及。
《Me 2.0》是一本案例翔實，分析透徹，實操性強的品牌塑造的指導書籍，對于當前網絡推廣已經占絕主導位置的網絡時代，他還是一本幫助我們營銷人學習網絡推廣與品牌推廣的教科書。
談了這么多，也許你認為“個人品牌推廣”距離我們還很遠，但是我可以告訴你品牌建設就在我們身邊；你可以通過博客、微博、行業類的網站推廣自己、建立你的個人品牌。
讀了這本書之后我才發現自己5-6年前建立的博客——野人營銷空間與在行業類網站中國營銷傳播網的營銷雜文以及后來在這個網站建立的個人專欄就是一種個人品牌打造工具，自己就是通過博客、行業類網站文章、個人專欄建立一步一步使自己的品牌獲得提升的。
但是，沒有讀這本書書時，我并沒有認識到博客、專業類網站對個人品牌建立與傳播的重要性，更沒有刻意的去經營個人品牌，并曾經一度荒廢了這方面的個人品牌建設。讀了這本書才發現，其實我們每個人每天都在做著一些與個人品牌建設有關的工作，例如微博的、人際的交流、各項技能的學習提升等等，這些都是個人品牌建設的點滴積累，只是因為我們不了解什么是“個人品牌”以及個人品牌建設的重要性，所以我們忽視這方面的工作或者沒有很好的去規范這方面的工作。
而學會個人品牌建設將讓我們受益終生。
也許你會說，我不要建立我的個人品牌，我做好當前的工作就足夠了。但是我可以告訴你，你網絡發展日益普及的今天，做營銷不懂得網絡推廣你將不再具備做好本職工作的條件。
你以前作為一名銷售顧問，你給客戶談的進銷存，談的是終端為王、渠道制勝；但是今天你發現你已經OUT了，你發現客戶在做電子商務，在做會員制營銷，在做網絡宣傳，你不懂得網絡已經沒有辦法去做好本職工作。而這本《Me2.0》就是從你關注的個人問題去學習網絡推廣、品牌建設。
通過這本書，我開始關注百度、關注能健樂品牌在百度百科上的詞條建設；我們有自己的網絡推廣外包公司，但是讀了這本書我發現他們幫我們做的網絡推廣還遠遠不夠；我們更了解企業，我們擁有更多的品牌宣傳資源，如果我們了解了網絡推廣技術、網絡推廣方向與推廣理念，我們能夠做的東西更多。
也許你認為這些東西對我們要求太高了，我們做不到，那么不要緊，你只要學會按照書籍中一些簡單的理念與方法就可以自己進行實踐，并將受益。
書中告我么們，我們除了建立博客之外，我們還可以利用一些專業類網站建立自己的免費網站。讀了此書我就嘗試利用凡客自主網站建立平臺建立了一個個人網頁——職業經理人網。這是花幾個小時甚至幾分鐘就可完成的事情。
如果你學會了這項技能并利用這項你能，幫助你的渠道客戶、零售終端建立一個他們自己的免費個人網頁，你認為客戶將如何看待你的這一行為呢？這項工作本身是否就是一個你的個人品牌建設的過程呢？
其實《Me2.0》教會我們的絕對不是博客、網頁、微博的建立與個人品牌的傳播的問題，他教會我們的將是個人品牌建立的方方面面，他教會我們的將是如何利用好網絡這一現代化推廣工具；他教會我們的又不僅僅是這些，教給我的還有品牌推廣、營銷理念等等方方面面。
篇9
訊：電子商務是時代潮流的一個發展趨勢，是保證企業持續在競爭中生存和領先的一個戰略的抉擇。隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇"網絡營銷"的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的"十分之一"中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
在眾多網絡營銷公關公司中，新訊天下傳媒以成功的為數家企業做到極致的運營而著名。作為國內媒體傳播行業領導者，新訊天下傳媒一直秉承"客戶至上"經營理念，近年來保持著高速、穩健的發展態勢。新訊天下在多年的努力和創新之下，相信不久在廣告和公關市場表現將成為行業主旋律。更難能可貴的是，新訊一直在發揮自己的行業影響力，提倡自我規范，用正規合法的方式為企業服務，杜絕一切網絡惡意營銷行為，為業界樹立了良好的楷模形象。
近年來，中國公關業和廣告業保持較快增長，市場總量不斷擴大。新訊天下傳媒始終著眼于WEB2.0時代最領先的公關及營銷模式，將網絡公關、輿情監測、網絡推廣、口碑營銷、社區互動營銷等概念有機整合，進行一站式網絡營銷，在滿足客戶真實公開的需求的同時，將品牌的影響力和強大優勢發揮到了極致。新訊天下傳媒為企業制定出合理的營銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，新訊天下在商家需求的基礎上進行分析總結，并負責全部的策劃、執行、反饋，打造最好的傳播內容，讓其更具吸引力，使網友能夠自發性地參與到傳播中來，力求在滿足客戶需求的基礎上，將品牌的影響力和強大優勢發揮到極致(來源：匯港通訊）
篇10
購買推薦
營銷類的書最常見的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對于準從業者來說只能算是知識普及，勉強幫助進入行業門檻；對于從業者來說則無半點價值。而后者對于準從業者來說完全是成功勵志的故事，對于從業者也只能算是改進的標桿或模仿的例子。
對于準從業者來說，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應用和發展。同時一些實際操作的過程和方法對他們迅速進入行業也是很有幫助的。對于從業者來說，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時間、精力、資金換來的成功經驗和失敗教訓，以及來自權威專家的指導。
助理分析師龐敏麗認為該書適合網絡營銷人士閱讀。
通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜、當當網、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，亞馬遜該書為最低價，推薦購買。
目錄
1
媒體趨勢與營銷變革 肖明超
媒體格局之變
媒體受眾之變
信息碎片化與實時化傳播
關系碎片化與社會化趨勢
時空碎片化與移動化趨勢
智能化的數字無縫連接
數字化消費模式
新媒體時代的營銷
營銷思維的轉變
新媒體營銷案例
互動環節
2
微博營銷的關鍵路徑 呂本富
微博的影響力
微博的特征
微博營銷的關鍵路徑
互動環節
3
自媒體 我營銷——解析社會機構如何利用新媒體進行形象營銷 欒軼玫
新媒體時代營銷的幾個變化
新媒體營銷的十個特點
互動環節
4
如何做到最佳的網絡公關 陳墨
網絡公關如何分類
傳統公關公司介入網絡公關時機已晚
如何評價網絡公關效果
如何確定網絡公關的費用
企業尋找網絡公關服務商的幾種方式
如何做到最佳的網絡公關
互動環節
5
用調查數據把脈2011年中國互聯網 傅志華 彭勝君
中國互聯網總體市場現狀與趨向
中國移動互聯網生態與趨向
2012年網絡廣告的發展趨勢
微博究竟在搶誰的市場
微博用戶最希望增加的功能和應用
經典案例分享
互動環節
6
網絡紅人的營銷傳播效應 浪兄
互動環節
7
網絡事件營銷實戰 立二拆四
網絡推手仇視精英，鄙視資源
用HTTP考核標準來衡量網絡推廣的效果
幾個成功案例
互動環節
8
網絡口碑營銷和管理之道 高宏森
互聯網環境下的新消費模式
網絡口碑的影響范圍
什么是真正的網絡口碑
口碑營銷管理之道
網絡口碑的激發
互動環節
9
網絡整合營銷兵器譜 劉東明
網絡整合營銷崛起
網絡整合營銷兵器譜
網絡整合營銷的內功
互動環節
10
互聯網營銷傳播案例實戰解析 于健波
互聯網環境下營銷的特點
惠普案例解析
口碑營銷的必要性
風行案例解析
互動環節
11
網絡口碑的起源和影響分析 周蕾
口碑不僅僅是消費者的反饋
廣告對口碑的建立影響巨大
如何評估互聯網口碑對業務的影響
互動環節
12
企業微博運營和營銷探究 唐興通
微博和女朋友，你會選擇哪一個？
微博的商業價值
微博粉絲多少錢一個
如何經營微博
微博營銷案例解析
13
寒冬后的回暖，中國網絡營銷新發現 王芳
中國網絡經濟現狀
中國網絡營銷現狀
中國網絡營銷發展趨勢
互動環節
14
社會化媒體及網絡口碑研究中的技術驅動力 余敏瑋
網民貢獻網絡口碑營銷創造力
如何采集網絡口碑信息
CIC如何對采集數據進行分析
互動環節
15
碎片化營銷環境下的整合傳播趨勢 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業、
胡延平
