新媒體銷售方案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新媒體銷售方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

針對媒體稱，阿里巴巴在研究A股上市方案。阿里方面回應(yīng)稱，我們在去美國上市那一天就說過，只要條件允許，我們就回來。這個想法沒有變化過。

【養(yǎng)元飲品上市19天跌破發(fā)行價 創(chuàng)新股最快破發(fā)記錄】

上市19日的養(yǎng)元飲品，隨著次新股板塊的集體大跌，股價也受到影響，全天在低位運行，午后出現(xiàn)新一輪跳水，股價一度低至78.72元，跌破78.73元的發(fā)行價。

【樂視網(wǎng)：未形成任何引入投資者增資方案及意向 持股5%以上股東無減持計劃】

樂視網(wǎng)澄清公告稱，近期，公司注意到有部分網(wǎng)絡(luò)媒體報道了《樂視網(wǎng)新的接盤方有可能是來自互聯(lián)網(wǎng)的頂級企業(yè)》等文章，關(guān)于媒體報道提到的“接盤方”，截至目前，上市公司未形成任何引入投資者增資方案及意向。同時，經(jīng)確認(rèn)，公司5%以上股東目前沒有減持公司股票計劃。

(四)房產(chǎn)樓市

篇2

本報訊 3月28日，仁科互動公司舉辦了以“移動云時代，重新定義CRM”為主題的銷售易CRM新版會，與數(shù)十家國內(nèi)媒體、企業(yè)代表、合作伙伴、投資商一起分享了銷售易CRM在移動云時代的企業(yè)級服務(wù)解決方案、成功案例。銷售易CRM以支撐銷售人員高效工作為設(shè)計出發(fā)點，采用“移動優(yōu)先”的研發(fā)思想，根據(jù)安卓 和 iOS 原生應(yīng)用的特點，重新規(guī)劃和設(shè)計了基于移動和社交的全新一代CRM，無縫整合了語音、圖片、地理位置等功能，以及銷售知識、銷售流程、溝通協(xié)作和移動辦公等模塊，讓CRM成為銷售人員移動辦公和打單的利器，而非單純的數(shù)據(jù)錄入工具。（邱燕娜）

Unisys攜世紀(jì)互聯(lián)推出基于云的ITSM

本報訊 4月2日，Unisys公司和世紀(jì)互聯(lián)集團(tuán)有限公司（下文簡稱世紀(jì)互聯(lián)）宣布在中國攜手推出Unisys Edge服務(wù)管理。世紀(jì)互聯(lián)將負(fù)責(zé)Unisys基于云的IT服務(wù)管理 （ITSM）解決方案在中國市場的運營。Unisys的ITSM解決方案通過云以服務(wù)的形式交付。廣大中國企業(yè)和政府機構(gòu)能方便地從世紀(jì)互聯(lián)采購并迅速實施Unisys 的服務(wù)管理方案。

據(jù)了解，Unisys Edge服務(wù)管理是一套全面且基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，它能讓企業(yè)將IT服務(wù)與相關(guān)的業(yè)務(wù)流程結(jié)合，提高員工的工作效率。通過使用預(yù)先構(gòu)建的模塊、先進(jìn)的分析工具和經(jīng)過驗證的方法，Unisys的解決方案能使客戶主動管理IT服務(wù)和相關(guān)基礎(chǔ)架構(gòu)，而不是被動地響應(yīng)服務(wù)事件，從而幫用戶簡化業(yè)務(wù)運營、減少投資和運營成本。Unisys Edge服務(wù)管理解決方案可協(xié)助機構(gòu)提高服務(wù)交付及IT管理的水平，并改進(jìn)對最終用戶的業(yè)務(wù)服務(wù)能力、簡化服務(wù)流程。

此外，Unisys還將攜手世紀(jì)互聯(lián)在中國提供有關(guān)顧問咨詢、方案實施和生命周期管理服務(wù)。Edge服務(wù)預(yù)計于2014年上半年在中國投入市場。（程彥博）

新品

nubia X6智能手機

作為一款全新的跨界旗艦產(chǎn)品， nubia X6的外觀設(shè)計及材質(zhì)工藝攜多項創(chuàng)新，帶來了前所未有的震撼。秉承了“輕、薄、窄、圓、潤”的家族特點， nubia X6 7.9mm的纖薄造型和專為大屏設(shè)計的全新nubiArc 3.0背部大弧面方案，為其成功構(gòu)筑了出眾的握持手感。華麗的金屬機身經(jīng)過高達(dá)145道精密工序的精雕細(xì)琢，徹底顛覆了消費者心目中國產(chǎn)手機的形象，更賦予了nubia X6簡約高雅的獨特氣質(zhì)。在配置上，nubia X6同樣毫不含糊，6.4英寸CGS工藝的1080P夏普屏幕可提供高達(dá)344 PPI的顯示精度；搭載高通驍龍801處理器，擁有2GB/3GB RAM可選高速內(nèi)存，可帶來完美的娛樂及低功耗體驗；4250mAh超大容量電池配合nubia電工，可讓移動互聯(lián)網(wǎng)生活更加隨心所欲；雙喇叭、側(cè)出音的設(shè)計，能極大增加音場的寬度和縱深感，實現(xiàn)更完美的立體聲效果。（張楠）

動態(tài)

篇3

黑手機在經(jīng)過2005年的各方揣測和調(diào)查后，未能尋找到它的源頭。而在踏進(jìn)2006年的3月后，某著名網(wǎng)站突然披露的一條新聞，似乎一下找到了黑手機得以肆虐的原因。

從事手機設(shè)計、在美國納斯達(dá)克上市的德信無線公司是黑手機的源頭嗎？在鋪天蓋地的聲討中，這個一直隱藏在媒體視線外的公司老總被迫走上前臺，公開聲明黑手機一事與自己公司無關(guān)。

事實真是這樣嗎？本刊記者展開了調(diào)查。

德信“染黑”

2006年3月20日，此前毫不知名的德信無線在這一天一下成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

國內(nèi)某著名網(wǎng)站披露，有人向該網(wǎng)站舉報，稱“德信無線正在進(jìn)行一個項目，為某個無手機生產(chǎn)銷售許可證（俗稱手機牌照）的廠家提供手機設(shè)計和研發(fā)生產(chǎn)方案，該廠家直接將這批手機銷往市場，而不進(jìn)行手機入網(wǎng)檢測。

報料人指出，該廠家已經(jīng)制作了假的手機入網(wǎng)許可標(biāo)志，為這批手機的銷售作準(zhǔn)備。此消息得到了德信無線內(nèi)部一位有正義感的人士證實，該人士表示，確實聽說最近有些項目是與黑手機廠家合作。

消息一捅出，業(yè)界無不側(cè)目。

黑手機在2005年肆虐了整整一年，國產(chǎn)手機廠商也因此業(yè)務(wù)受損，財報蒙黑。在人人喊打的黑手機一事中，該網(wǎng)站次日又透露：“德信無線董事長董德福親自給＊＊IT（網(wǎng)站）打來電話，他開門見山地說：‘我被逼出山了，盡管我還不想出山，不過，現(xiàn)在是到了讓大家來了解德信無線的時候了。’”

接連的報道，迅速將德信無線推向黑手機的聚焦點，在公眾和媒體面前引起連鎖反應(yīng)，多家媒體引述了該網(wǎng)站的報道，網(wǎng)上網(wǎng)民的討論與反響也極為熱烈。人們似乎在慶幸終于找到生產(chǎn)制造黑手機的源頭，德信無線也在一夜間聲名遠(yuǎn)播，與黑手機糾纏到了一起。

3月22日，“高通公司-德信無線聯(lián)合新聞會”在上海舉辦，德信無線董事長董德福出席了這次會。會上，有記者對德信無線“涉黑”報道發(fā)出了提問，而高通方面的高層以強調(diào)“這次會議是圍繞投資的事情，別的事情不在這里討論”為托詞，回絕了記者的提問， 而董德福也以“堅決支持政府，嚴(yán)厲打擊黑手機”一句作為回應(yīng)，輕輕帶過。

似乎是為了彌補會上未能解釋清記者的疑問，德信無線會后舉辦了一個小范圍的媒體溝通會，董德福向媒體傳遞了這樣一個信息：“德信無線所從事的手機方案設(shè)計業(yè)務(wù)就好像是賣火柴的，有的人用它來燃火取暖，有的人卻用它來放火燒人，能把罪責(zé)歸結(jié)到賣火柴的商販身上嗎？”

德信無線的躲閃和刻意低調(diào)，意味著什么？

低調(diào)背后同為受害者

德信對染黑的低調(diào)處理，讓人難以理解，特別是作為一家上市公司。

據(jù)了解，手機方案設(shè)計的市場空間很大。 而在手機制造的整個鏈條中，手機方案設(shè)計商究竟扮演了一個什么樣的角色？這些方案有沒有流進(jìn)地下工廠？黑方案的價格又是多少？是通過什么渠道進(jìn)行流通的？某些手機方案設(shè)計廠商是否就是制造黑手機的源頭？德信無線是否真的與黑手機制造有染？

帶著這些疑問，《IT時代周刊》記者幾經(jīng)周折，獨家采訪了德信無線的總裁兼首席運營長李之柏。

北京城東酒仙橋附近，散落著許多電子通訊企業(yè)，這里也是國內(nèi)老電子工業(yè)基地，德信無線就坐落在這里。

《IT時代周刊》記者造訪的時候，正是工作時間，公司看上去很平靜，似乎未受外界傳言所擾。警衛(wèi)很警覺，倒不是對記者的身份敏感，而是對記者攜帶的背包盯住不放，詢問有沒有帶筆記本電腦，記者猜測，這可能是怕公司的技術(shù)資料外泄，因此才有此規(guī)定。

敲開李之柏的辦公室，李之柏坦言：“我們不認(rèn)為這是所謂的‘德信事件’，我們其實是愿意把這件事情說明白的，我們歡迎政府查黑手機，也歡迎政府來查我們！作為一家上市公司，我們的財務(wù)狀況以及業(yè)務(wù)合同都是受德勤等幾家財務(wù)公司監(jiān)管的。對于媒體，德信無線的確缺乏應(yīng)對經(jīng)驗，現(xiàn)在公司并沒有設(shè)立宣傳部門，因為德信無線的業(yè)務(wù)是針對產(chǎn)業(yè)上游，并不直接面對公眾消費者，因此在媒體的宣傳上一向十分低調(diào)。此外，董德福本人也不愿在公眾媒體上露面。”

據(jù)了解，德信無線是由一批在2002年離開摩托羅拉在中國的手機研發(fā)中心的技術(shù)開發(fā)人員成立的。在離職人員的名單中，有一位名叫董德福的中國區(qū)銷售經(jīng)理，他后來帶著一部分離職員工創(chuàng)建了德信無線通訊技術(shù)有限公司，參照韓國的經(jīng)驗，德信無線開始在市場上兜售手機設(shè)計方案。

2005年5月，德信無線登陸美國納斯達(dá)克，成功融資1.42億美元。然而，直到此時，公眾對于這家公司所從事的業(yè)務(wù)及涉足的領(lǐng)域仍知之甚少，德信無線也一直徘徊在媒體的視野之外。

“我們不可能制造黑手機的。”李之柏說，由于芯片更新?lián)Q代很快，因此手機的設(shè)計方案花樣繁多，僅去年一年，德信無線就設(shè)計出了79套不同的手機方案。這些方案多為某些知名手機廠商所定制，委托設(shè)計費為20萬美元到500萬美元不等。而且，因為黑手機的攪局，致使德信在2005年失去了不少客戶。

損失了多少客戶？但德信并未透露。

讓人存疑的解釋

2005年，中國手機銷量在8000萬臺左右，巨頭諾基亞的銷量大約是400萬臺，其他份額被各個廠商的產(chǎn)品瓜分。在市場上，手機產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快，每款產(chǎn)品的銷售基數(shù)卻并不大，比如索愛2005年就了28款新品，一款產(chǎn)品也只能維持1~2年的銷售周期。

一套價格在20萬美元到500萬美元之間的手機設(shè)計方案，而又不能給手機企業(yè)帶來利潤的前提下，這種手機設(shè)計方案對企業(yè)有何益處？據(jù)了解，在2005年內(nèi)，國內(nèi)的波導(dǎo)、夏新等企業(yè)都無一例外地遭受失敗，在手機市場上頗為失意。而這些企業(yè)，大多是德信無線的客戶。

據(jù)泰爾實驗室主任何桂立教授介紹，黑手機制造是不可能通過正規(guī)渠道流入市場的。目前中國的手機從生產(chǎn)到銷售都有一系列的管理條例進(jìn)行約束，生產(chǎn)企業(yè)必須具備技術(shù)、生產(chǎn)條件、成本控制、規(guī)模支持及完善的售后服務(wù)體系等條件，才能獲得發(fā)改委頒發(fā)的手機牌照，而產(chǎn)品也只有通過權(quán)威機構(gòu)的檢測才能獲得進(jìn)網(wǎng)許可證。

而手機產(chǎn)品上市前，檢測部門還要抽調(diào)500臺樣機進(jìn)行檢測。測試項目包括：通信接口規(guī)范、用戶界面、功能、網(wǎng)絡(luò)和信息安全、電器安全性、可靠性等。泰爾實驗室目前在送檢的產(chǎn)品里還沒有發(fā)現(xiàn)黑手機，黑手機是得不到進(jìn)網(wǎng)許可的。

何桂立并不否認(rèn)地下工廠生產(chǎn)的黑手機流入市場。隨著技術(shù)和市場不斷發(fā)展，手機生產(chǎn)已經(jīng)形成一個鏈條，手機的設(shè)計公司也很多。有些設(shè)計公司會把方案賣給黑手機企業(yè)，但目前還沒有法律和法規(guī)去約束這種商業(yè)行為，設(shè)計公司歸工商行政部門監(jiān)管，如果查到它確實違法了，也由工商行政部門進(jìn)行處罰。

業(yè)內(nèi)人士證實，目前在中國，黑手機生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，黑手機生產(chǎn)趨于模塊化、組件化，在廣東一些地方，一些夫妻檔、床板廠已經(jīng)具備黑手機生產(chǎn)能力。

去年有一段時間，索尼愛立信公司副總裁寧述勇，一直奔波在廣東、深圳等地打假。索愛新款音樂手機W800剛剛推出兩個月左右，市場上就有了外觀和它十分相似的產(chǎn)品，同時也打著音樂手機WALKMAN的標(biāo)記，以1500~1600元的價格銷售，引起了市場混亂。

寧述勇告訴《IT時代周刊》，這種黑手機品質(zhì)十分低劣，外殼、電池等一看就是粗制濫造，而且手機功能、用戶界面也和索愛的產(chǎn)品完全不同。不過，這樣的黑手機產(chǎn)品在市面上流通，一方面嚴(yán)重?fù)p害了消費者的利益；另一方面也給正規(guī)手機生產(chǎn)企業(yè)造成很大損失。

一款不能給企業(yè)帶來利潤的手機設(shè)計方案，能賣出500萬美元的高價，這多少有點聳人聽聞！據(jù)一不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這不排除一種設(shè)計方案稍微改變一下賣給多家企業(yè)的現(xiàn)象存在。不然的話，很難取得這種規(guī)模效應(yīng)。

涉嫌黑手機 原因是德信不為外界所知

以下是德信無線總裁兼首席運營長李之柏和本刊記者的部分對話：

《IT時代周刊》：德信無線涉嫌黑手機制造，您認(rèn)為是什么原因造成的？

李之柏： 德信卷入到黑手機事件中，是因為外界對德信無線的業(yè)務(wù)不了解造成的。網(wǎng)站抓到一條舉報線索，根本沒有認(rèn)真核實，就像做快餐似的出來，這是嘩眾取寵。此外，把公司的高額利潤和不正當(dāng)業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，也表明信息者的心態(tài)有問題。你能說賺錢的企業(yè)就是在販毒嗎？

《IT時代周刊》：當(dāng)時你們看到報道后，心里是怎么想的？

李之柏：當(dāng)時，我們看到這篇報道感覺很好笑，也沒太當(dāng)回事。其實可能并不像外界想象的那樣，公司對這篇報道很緊張。當(dāng)時我們在境外的投資者關(guān)系顧問公司也提醒我們，不要理睬這件事情，投資人只看財務(wù)報表，一切都是透明的。后來平穩(wěn)的股價也證明，這件事情并沒有對我們造成什么不良影響。我們在中國進(jìn)行正當(dāng)生意，即使有違法之處，也應(yīng)該由中國政府出面調(diào)查和處罰，還輪不到美國來調(diào)查吧！“可能遭納斯達(dá)克調(diào)查”這樣的說法也很外行，很可笑。

《IT時代周刊》：德信無線從事的業(yè)務(wù)主要是手機設(shè)計，公司是在什么情況下成立的，與ODM方式有何不同？

李之柏：在2003年之前，手機設(shè)計行業(yè)基本上被韓國和臺灣地區(qū)企業(yè)壟斷。國內(nèi)手機設(shè)計公司在2002年注冊的最多，但真正被市場廣泛認(rèn)可是2003年下半年。

德信無線就是在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下創(chuàng)辦和發(fā)展起來的。2002年7月，從摩托羅拉離職的董德福帶著14位摩托羅拉的技術(shù)人員組成了德信無線的班底，主要從事手機方案設(shè)計業(yè)務(wù)。今天的德信無線已經(jīng)有員工近3000人，其中90％以上是技術(shù)研發(fā)人員。旗下有北京賽福同舟等4家子公司，以及1家手機工業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計中心。

與臺灣ODM方式不同，德信無線只是提供基于某種芯片的設(shè)計方案，包括驅(qū)動系統(tǒng)、與電信運營商的接口、人機界面和應(yīng)用軟件等，并不參與手機產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，因此我們是不可能制造黑手機的。

《IT時代周刊》：手機方案都是賣給誰？有沒有流通到黑手機市場的可能？

李之柏： 手機設(shè)計方案花樣繁多，僅去年一年，德信無線就設(shè)計出了79套不同的手機方案。這些方案多為某些知名手機廠商所定制。這些方案都是交給有正式生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，根本不可能流向黑手機市場。

篇4

在佳能的產(chǎn)品體系里，商務(wù)（B to B）有多重要？

2012年9月6日，佳能（中國）有限公司（以下稱佳能中國）最新戰(zhàn)略部署：將加大中國商務(wù)影像市場的投入力度，實現(xiàn)更為多元的產(chǎn)品布局。佳能中國CEO小澤秀樹表示，B2B商務(wù)影像產(chǎn)品將成為佳能中國在相機業(yè)務(wù)以外的另一個業(yè)務(wù)支柱，要在2013年到2017年實現(xiàn)年均25%以上的增長，實現(xiàn)100億美元的年營收額，并力圖到2017年在中國全線商務(wù)影像市場實現(xiàn)20%的市場占有率。

提起佳能，中國消費者更熟悉的是消費級相機；而其在日本和歐美國家占據(jù)營收主要份額的其實是辦公設(shè)備。早在2010年，佳能中國就提出了“商務(wù)元年”的說法，并做了品牌推廣等相關(guān)建設(shè)。而此次，佳能董事長御手洗富士夫?qū)３痰奖本诎l(fā)言中再次強調(diào)商務(wù)產(chǎn)品的重要性。

因此，在營銷領(lǐng)域，佳能商務(wù)希望做到如下改變：

產(chǎn)品創(chuàng)新層面：將以“綜合色彩解決方案”作為核心，以提高工作效率、打印性價比為訴求，變賣“打印機”為賣“辦公解決方案”，包括擴大中高速彩機銷售、耗材銷售等等；

目標(biāo)客戶層面：推進(jìn)佳能辦公產(chǎn)品向大、中、小商業(yè)用戶滲透，在佳能的謀劃中，中國有超過3000萬家中小企業(yè)，市場需求潛力巨大；

渠道層面：深入挖掘中國3-6級市場、中西部城市的潛力，在銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上完成更全面的覆蓋；

品牌推廣層面：從B2B向B2C轉(zhuǎn)變，強調(diào)大眾化傳播。

下沉三四線 成敗渠道

“在中國佳能辦公用品的一級經(jīng)銷商一共有500到600家，我現(xiàn)在正在根據(jù)不同的市場情況對這些經(jīng)銷商進(jìn)行重組。”今年1月份剛剛從日本總部“空降”的佳能中國副總裁奧山隆對《成功營銷》記者表示。他已經(jīng)走訪了中國18個城市。

在兩年前，“下沉”就已經(jīng)成為佳能商務(wù)的渠道關(guān)鍵詞。佳能中國商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成向記者表示，之前他們除了16個分公司，還成立了“代表處”形式的分支機構(gòu)，包括蘇州、哈爾濱、烏魯木齊，南寧、南昌，長沙等等，并希望未來能通過“代表處”這種方式去覆蓋三四級的城市。

不過顯然，面對如此復(fù)雜龐大的中國市場，經(jīng)銷商才是“下沉”的主力，是完成售后和耗材銷售的不可或缺的部分。“希望先通過經(jīng)銷商開拓，然后我們跟進(jìn)提供服務(wù)，并且將產(chǎn)品從普通辦公設(shè)備擴展到例如復(fù)合機在內(nèi)的產(chǎn)品銷售。”

那么，如何激勵經(jīng)銷商，包括開拓新市場、銷售升級產(chǎn)品、提供耗材等系列服務(wù)的熱情？

“佳能商務(wù)影像產(chǎn)品當(dāng)前的工作重點，就是如何向用戶推廣高附加價值的彩機產(chǎn)品和解決方案”，按照奧山隆的解釋，他們將向經(jīng)銷商提供一種更易于銷售的解決方案；同時，因為三四線城市和一二線城市的銷售空間是不一樣的，對于開拓新市場的經(jīng)銷商，“佳能的評價不會一味地以營業(yè)額作為整個評價的唯一指標(biāo)”。而經(jīng)銷商的“權(quán)利范疇”，則是以其能夠提供售后服務(wù)的范疇為前提的，按照地域進(jìn)行劃分，避免經(jīng)銷商之間的惡性競爭——可能未來，售后和耗材才是商務(wù)辦公利潤空間最大的領(lǐng)域。

與此同時，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道正在成為一個新興勢力。“在電子商務(wù)方面，我們和京東、卓越亞馬遜也都有合作，通過他們使我們的產(chǎn)品快速滲透到三四級城市。”江原大成表示，他們與京東是三年前開始合作的，在電子商務(wù)渠道上，佳能企業(yè)辦公設(shè)備銷售額的增長每年都在50%以上。在一些人看來，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售搶走了傳統(tǒng)經(jīng)銷商很大一部分的銷售額，但是不提供售后服務(wù)這個網(wǎng)銷最大的弊端，反而成為經(jīng)銷商獲利的突破口。

總體看來，經(jīng)銷商的變革將是佳能商務(wù)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。而過往在中國商務(wù)辦公用品市場，廠商與經(jīng)銷商的溝通、提供的支持、對消費者的教育、售后的協(xié)助等等著實需要提升。而且，要變革的不僅僅是經(jīng)銷商的布局，還有售賣思路——“硬件+服務(wù)”的銷售模式需要替換之前的硬件銷售思維……這些不僅僅是佳能一個企業(yè)需要做的事情，而是同類型企業(yè)在培育渠道時所面臨的共同挑戰(zhàn)。

從微博到RAP 試水新傳播

眾多目標(biāo)戰(zhàn)略，要求佳能商務(wù)必須一改B to B品牌的低調(diào)作風(fēng)，要傳播最大化、傳播精準(zhǔn)化、傳播情感化。

從去年到今年，佳能商務(wù)將傳播基調(diào)定位為“佳能，你的工作伙伴”這一口號（具體見本刊2011年12月刊《佳能辦公品牌“親民化”冒險》一文）。除了傳統(tǒng)媒體的大規(guī)模投放，江原大成所率部門還連續(xù)嘗試了徐靜蕾導(dǎo)演的《親密敵人》電影營銷、開辟“辦公那點事兒”（@佳能商務(wù)-辦公那點事兒）微博的社交營銷、與SOHO中國的中小企業(yè)客戶（租戶或業(yè)主）的產(chǎn)品試用合作等等。他們馬上還要與更多社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作，推出了“佳能你的工作伙伴”RAP的美式說唱音樂，面向辦公室白領(lǐng)開展新一輪互動活動。

這些都是“從未有過”的嘗試，佳能商務(wù)影像在借鑒佳能消費品牌營銷的同時，也在小心探索自己的調(diào)性。

不可否認(rèn)，由于佳能在相機領(lǐng)域給中國市場消費者留下的印象過于鮮明，同一個LOGO、正紅調(diào)之下，想要再突破大多數(shù)人的第一印象，的確困難。而且在操作手法上，也有模仿佳能消費品牌的痕跡。如果說佳能商務(wù)品類向上的關(guān)鍵在渠道，那么傳播更多應(yīng)該是教育與溝通的作用。“教育”指的是扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商與用戶的思維，包括對經(jīng)銷商的售賣打印機到售賣綜合解決方案的思維轉(zhuǎn)變、企業(yè)用戶從“買一臺打印機”到“引進(jìn)一個提高工作效率的工作伙伴”。“溝通”則是與企業(yè)客戶多做情感溝通，讓他們從感覺上能夠接受佳能商務(wù)影像方案的這種宣講。

盡管不能透露2012年的廣告投放額度，但是江原大成開始表現(xiàn)了對數(shù)字媒體的重視。“數(shù)字媒體是與終端客戶進(jìn)行溝通非常有效的手段，是最能接近終端客戶的。因此，我們絕對不會減少對數(shù)字媒體的廣告投放。”

佳能中國副總裁奧山隆也對媒體表示，佳能中國商務(wù)影像向入駐SOHO中國的50家中小企業(yè)提供激光打印產(chǎn)品免費試用是“一種有趣的推廣模式”。這也是一種帶有測試性的營銷方式，通過這50家中小企業(yè)的試用，把意見都提供給佳能總公司的研發(fā)部門，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以研發(fā)出更加符合中國中小企業(yè)需求的產(chǎn)品。

【廣告主QA】

《成功營銷》：在這個戰(zhàn)役中，所面臨的最大挑戰(zhàn)是？

篇5

怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、 促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

B、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、 促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

第六、 活動前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負(fù)責(zé)與政府、

媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、 活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。第九、 費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、 意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致

戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

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那么，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何開展有效的營銷工作呢？

找問題——區(qū)域市場營銷調(diào)研

要開展區(qū)域的協(xié)銷工作，首先要對市場營銷的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場存在的問題，這樣才能明確協(xié)銷工作開展的方向。找問題的過程，實際上就是進(jìn)行市場診斷的過程，主要包括以下幾個方面：

1、市場環(huán)境調(diào)研：市場環(huán)境調(diào)研主要是對區(qū)域市場進(jìn)行宏觀研究，包括市場潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場認(rèn)知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢研究、競爭特點研究以及本產(chǎn)品在競爭中所處位置研究等，市場環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場的發(fā)展趨勢、競爭特點，市場潛力，以更好地把握營銷的方向。

2、競爭產(chǎn)品調(diào)研：對既定的區(qū)域市場，市場容量是相對固定的，往往是此消彼長，一個產(chǎn)品的銷售擴大，意味著相關(guān)競爭產(chǎn)品銷售的下降。進(jìn)行競品調(diào)研，不僅要了解競品在該區(qū)域內(nèi)的銷售量，廣告投放的媒體選擇、廣告訴求方向、銷售模式、 銷售渠道布局，終端建設(shè)等，而且要深入了解競品采取營銷措施的深層次原因，分析其產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)劣勢，以便后期制定有效的競爭策略。

3、銷售渠道調(diào)研：調(diào)研區(qū)域市場的流通渠道，重點是終端渠道的調(diào)研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當(dāng)?shù)厍赖默F(xiàn)狀，渠道的總體數(shù)量與質(zhì)量，不同銷售渠道之間的特點與差異，認(rèn)清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢呈現(xiàn)什么樣的特點等。

4、終端銷售調(diào)研：終端是產(chǎn)品渠道銷售的最后一個環(huán)節(jié)，其建設(shè)情況直接影響著產(chǎn)品的銷量。終端調(diào)研的的主要內(nèi)容包括：研究本產(chǎn)品的終端渠道布局及總體數(shù)量；不同終端在產(chǎn)品銷售上呈現(xiàn)的特點；硬終端與軟終端的建設(shè)質(zhì)量；本產(chǎn)品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢等。

5、廣告與媒體調(diào)研：在醫(yī)藥保健品的營銷當(dāng)中，媒體廣告的投入成本往往占市場整體費用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調(diào)研內(nèi)容主要包括報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，研究報紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調(diào)研的內(nèi)容包括其市場覆蓋率，收視率及收聽率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調(diào)研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場中不同媒體的差異及市場影響力。關(guān)于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現(xiàn)形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。

6、電話咨詢員調(diào)研：電話咨詢環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場銷售的達(dá)成。對電話咨詢員的調(diào)研主要包括，電話咨詢?nèi)藛T的對相關(guān)醫(yī)學(xué)知識的掌握程度，對有關(guān)產(chǎn)品知識的熟悉程度，電話咨詢技能的掌握程度，銷售意識的強弱，電話接聽的數(shù)量及趨勢以及顧客通過電話反映購買中存在的問題等。通過對電話咨詢?nèi)藛T的調(diào)研訪談，能夠基本掌握目前產(chǎn)品的市場營銷狀況，能夠更好地指導(dǎo)下一步的營銷工作安排。

分析問題——研究解決辦法

通過對區(qū)域市場通過以上幾個方面的調(diào)研摸底，就能夠掌握整體市場的營銷狀況，通過對以上調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行匯總，分析就能找到當(dāng)前市場中存在的問題。上述的調(diào)研過程，實際上也就是尋找問題的過程。通過調(diào)研，我們可以了解到現(xiàn)有的市場的整體的運做市場思路是否與我們的要求相一致，是什么原因?qū)е卢F(xiàn)有的市場格局，該如何進(jìn)行改善和調(diào)整。在具體的執(zhí)行工作中還存在那些問題和缺陷，如何進(jìn)行改進(jìn)等。一般情況下，區(qū)域市場往往存在以下問題：

1、總體運做思路問題：醫(yī)藥保健品招商企業(yè)一般都會給各地區(qū)域市場提供營銷運做的指導(dǎo)性方案，以供各地市場參考，然而由于各地市場環(huán)境不同，常常形成在具體運做上的差異，但作為市場整體的運做模式，往往都是一致的。分析區(qū)域市場存在的問題，首先就要看市場整體的運做模式與既定模式是否符合，為什么會出現(xiàn)差異，原因在什么地方，通過對現(xiàn)有的市場運做模式結(jié)合市場調(diào)研的情況進(jìn)行總結(jié)和分析，研究區(qū)域市場的最佳的市場運做模式，或做出相應(yīng)的調(diào)整，明確市場運做的總體指導(dǎo)思路。

2、競爭策略出現(xiàn)問題：中國的醫(yī)藥保健品競爭，可以說區(qū)域性競爭，在區(qū)域市場，醫(yī)藥保健品的市場競爭表現(xiàn)的異常激烈。要在區(qū)域市場競爭種要有一席之地或成為主導(dǎo)型產(chǎn)品，就要制定出準(zhǔn)確的競爭策略。通過競爭產(chǎn)品的調(diào)研，明確了市場的競爭格局，競爭呈現(xiàn)的特點，不同產(chǎn)品的在市場競爭中的優(yōu)劣勢，在現(xiàn)有的市場競爭歌劇之下，結(jié)合經(jīng)銷商自身資源情況，要給區(qū)域性產(chǎn)品一個明確的競爭地位，明確競爭的目標(biāo)，并對目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，找出對手的軟肋，以己之長擊其之短，方能在競爭中勝出。否則，缺乏明確目標(biāo)，樹立過多，只能使自己在競爭中處處被動，不利于達(dá)成競爭目標(biāo)。

3、廣告與媒體出現(xiàn)問題：這個問題更主要的是表現(xiàn)在傳播方面，包括兩個方面，一個是媒體的選擇及組合問題，另一個是廣告的訴求方向及創(chuàng)意表現(xiàn)問題。媒體廣告炒做是醫(yī)藥保健品營銷的一個重要特點。在這兩個問題上，廣告訴求與創(chuàng)意表現(xiàn)是前提，廣告訴求方向準(zhǔn)確與否，決定了廣告能夠直接擊中消費者的心智，而創(chuàng)意表現(xiàn)是否得當(dāng)，決定了消費者是否能夠更容易的接受廣告信息，產(chǎn)生心理上的認(rèn)同與共鳴。而媒體投放的選擇及組合，是為了把廣告的信息能夠高效的進(jìn)行傳播，避免產(chǎn)生不必要的投放浪費，實現(xiàn)對目標(biāo)人群的有效覆蓋。

4、銷售渠道規(guī)劃問題：在醫(yī)藥保健品的區(qū)域市場營銷中，產(chǎn)品的渠道規(guī)劃往往不能引起市場足夠的重視，主要原因就是對渠道在銷售中的作用認(rèn)識不足。實際上，一個產(chǎn)品采用什么樣的渠道布局，要受多種因素的綜合影響。如產(chǎn)品的生命周期、一定時期產(chǎn)品的營銷目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體的數(shù)量及分布、當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品市場的流通格局、市場宣傳投入量、品類市場的成熟程度、同類產(chǎn)品的競爭激烈程度及其采取的渠道策略等。這些都能有力的影響產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，如采用重點渠道分銷策略、密集式分銷策略、零售渠道與批發(fā)渠道結(jié)合策略等。產(chǎn)品渠道規(guī)劃的主要目的主要就是避免市場宣傳資源的浪費，提高渠道效率與質(zhì)量，從而有效提高渠道的競爭力。

5、終端建設(shè)出現(xiàn)問題：從產(chǎn)品銷售的整個流程來分析，可以這樣說，終端是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最后一個環(huán)節(jié)，一切為產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的努力，都最終要體現(xiàn)在終端銷售上。終端問題主要表現(xiàn)在兩個方面，即終端的選擇及終端建設(shè)，終端選擇往往與產(chǎn)品的銷售渠道規(guī)劃有關(guān)，應(yīng)服從于產(chǎn)品的整體營銷策略。終端建設(shè)問題包括兩個方面：軟終端和硬終端，這兩個因素直接影響產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售。在硬終端方面，我們需要研究，產(chǎn)品的宣傳品的布置陳列是否到位，是否符合終端建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品陳列的位置是否有利于顧客選擇，陳列數(shù)量及形式是具有一定的氣勢，優(yōu)于競爭性產(chǎn)品等。軟終端方面，要了解藥店營業(yè)員及相關(guān)人員，如駐店藥師對產(chǎn)品的知識的掌握程度，營銷人員與其客情工作的建設(shè)如何，在銷售激勵政策方面，是否到位，是否能夠充分調(diào)動參與終端銷售人員的積極性等。針對終端工作中存在的問題，提出調(diào)整改善的具體策略和措施，從而有效提高產(chǎn)品的終端競爭力。

6、電話咨詢環(huán)節(jié)問題：電話咨詢量的多少直接反映產(chǎn)品宣傳投入的效果，終端銷售的數(shù)量又直接反映咨詢電話的質(zhì)量。通過對電話咨詢?nèi)藛T的訪談，分析電話咨詢中存在的問題，如在咨詢的態(tài)度與理念上，產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識的掌握及熟悉的程度，電話的咨詢技能上等，針對這些存在的問題，制定具體的培訓(xùn)方案及內(nèi)容，保證從宣傳到咨詢再到銷售這些流通環(huán)節(jié)的暢通，有效利用廣告的投放資源，避免浪費，為實現(xiàn)終端銷售創(chuàng)造有利的條件。

落實執(zhí)行——督促經(jīng)銷商執(zhí)行

通過對區(qū)域市場的調(diào)研與分析，明確了市場存在的問題，提出相應(yīng)的解決和調(diào)整方案，下面就要督促和幫助經(jīng)銷商落實執(zhí)行。要保證經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確執(zhí)行到位，首先要在思想上與經(jīng)銷商形成統(tǒng)一的認(rèn)識，這是采取措施的前提和基礎(chǔ)。

1、統(tǒng)一認(rèn)識：在問題的認(rèn)識上出現(xiàn)偏差，必然導(dǎo)致執(zhí)行的結(jié)果與目標(biāo)形成差異，因此在前期的市場調(diào)研與分析當(dāng)中，要讓經(jīng)銷商及主要負(fù)責(zé)人參與其中，與其共同分析論證，使大家對市場存在的問題形成一個統(tǒng)一的認(rèn)識，明確改進(jìn)的方向。對基于問題的解決方案組織共同研討或統(tǒng)一進(jìn)行方案培訓(xùn)，充分調(diào)動參與執(zhí)行方案的相關(guān)人員的行動積極性。

2、制定執(zhí)行計劃：有統(tǒng)一的思想認(rèn)識，并不能保證執(zhí)行到位，基于目標(biāo)的具體行動計劃必不可少。要把總體的執(zhí)行目標(biāo)分解到執(zhí)行計劃的每一個階段，并且制定出每個階段的考核標(biāo)準(zhǔn)，落實市場相關(guān)人員在目標(biāo)執(zhí)行過程中的角色和責(zé)任，切實保證執(zhí)行的有效性和可衡量性。

篇7

汽車營銷策劃方案

一、公司帶給一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責(zé)險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是實在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車營銷策劃方案范本

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成必須數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

篇8

由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。

（六）預(yù)測效果

實施本企劃案所需的費用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。

（七）根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應(yīng)注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

·確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。

·銷售目標(biāo)是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關(guān)活動的重點與原則。

（二）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。

一個完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費用以及期限全部量化了。

銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關(guān)活動策略等四大項。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達(dá)成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達(dá)成之目的是什么。

3、細(xì)部計劃

詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。

然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

篇9

您非常重視企業(yè)的發(fā)展嗎?如果答案是肯定的，創(chuàng)業(yè)者必須放棄“得過且過”的消極營銷策略，制定一份可以在日常運營中加以管理的方案。很多創(chuàng)業(yè)者只在發(fā)展放緩的時期重視市場營銷，那么造成的結(jié)果是，企業(yè)的銷售業(yè)績像坐過山車一樣經(jīng)歷劇烈的變化，時而一帆風(fēng)順，時而面臨困境。合理規(guī)劃的營銷方案有助于保持企業(yè)全年的銷售，便于管理，因為營銷方案會消除企業(yè)經(jīng)營壓力和焦躁情況，不會造成每隔幾個月就需要奮起直追銷售業(yè)績。

選擇合適的營銷策略

最佳的營銷方案會巧妙利用各種營銷策略接觸潛在客戶。談到市場營銷，片面思維是很不可取的做法，因為僅靠一種策略不足以在整個經(jīng)營周期保持對客戶的銷量。

幾乎每個小型企業(yè)都有三種類型的潛在顧客：冷淡型、普通型、熱情型。冷淡型的潛在顧客對企業(yè)知之甚少，甚至是一無所知。普通型的潛在顧客熟悉您的企業(yè)，并即將成為企業(yè)客戶。熱情型的潛在顧客是最容易達(dá)成購買意向、或近期曾是企業(yè)客戶的一類顧客。企業(yè)可以通過多種營銷策略和溝通，成功地把潛在客戶發(fā)展成客戶，或者潛在客戶也可能通過別人推薦選擇您的企業(yè)，此類客戶只需要一些更多信息或銷售服務(wù)，就會達(dá)成銷售意向和簽署合同。

在制定營銷方案時，應(yīng)該為接觸每種潛在顧客制定至少一種營銷方法。例如，可以通過報紙廣告、直接郵寄廣告接觸冷淡型的潛在顧客;通過電子郵件營銷接觸普通型的潛在顧客;熱情型的潛在顧客對幻燈片演示反響最好，輔之以面對面銷售，從而可以最終達(dá)成銷售意向。

選擇一系列接觸和激發(fā)潛在顧客積極性的策略，并使之與公司的營銷預(yù)算相適應(yīng)。無論資金是否充裕，總有一套策略適合您。緊縮的預(yù)算有時需要采用更實用的執(zhí)行策略。例如，雖然有線電視營銷方案將幫助企業(yè)接觸到冷淡型的潛在顧客，但是家庭聚會也會達(dá)到相同效果，而且花費的資金也較少。

形成書面文件

成功地平衡所有營銷策略的關(guān)鍵，在于制定一套書面方案，并制定便于管理的日程表。如此一來，您可以在最后期限之前安排活動和材料，并隨時做好準(zhǔn)備，以備不時之需。此外，同時使用多種營銷工具——廣告、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳——您可以節(jié)省設(shè)計和文案費用。通過同時打印所有新的營銷材料，您還可以降低打印成本。

除非您希望制定用于募集資金的營銷方案(此時您需要更為詳細(xì)和具體的文件)，營銷方案的制定和實施可以非常簡單，應(yīng)包括以下五個主要部分：

1.形勢分析：通常情況下，您只需一頁的篇幅，簡要介紹公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和面臨的挑戰(zhàn)。這是非常有用的標(biāo)桿工具，因為當(dāng)您在數(shù)月后評估方案時，就會發(fā)現(xiàn)形勢的變化情況。

2.目標(biāo)受眾：如果您的營銷目標(biāo)是消費者，則需要根據(jù)人口特征概述目標(biāo)受眾的情況，例如年齡、性別和家庭收入等。如果目標(biāo)受眾還涉及其他企業(yè)，則需要利用一頁或更短的篇幅介紹其具體情況。在衡量某類出版物或媒體是否有助于接觸最有可能的潛在顧客時，目標(biāo)受眾概況的研究則至關(guān)重要。

3.營銷目標(biāo)：制定簡短和有序排列的營銷目標(biāo)。同時，確保目標(biāo)是可衡量的。例如“在3月31日前增加10%的新客戶”，這樣就可以衡量營銷活動的效果。

篇10

一、品牌名稱：“××*”

二、市場分析及建議

建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。

三、推廣策略

本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進(jìn)而接受””

1、活動目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

四、媒體宣傳策略

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計

1、報紙

2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合

五、費用預(yù)算：

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

六、本次營銷團(tuán)隊人員的組成與責(zé)任：

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作；

本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；

會場的選擇、布置；

所需宣傳資料的設(shè)計、印制；

所需物資的采購配備；

媒體宣傳的文案材料；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；

根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；

附：策劃方案會議方案