商業計劃書發展計劃范文
時間：2024-04-08 18:06:06
導語：如何才能寫好一篇商業計劃書發展計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、以特色定位引領旅游業
就旅游業而言，以特致勝是最重要的戰略取向。縱觀國內外的知名旅游勝地，從“100%純凈”的新西蘭、到“歷史的金庫”埃及，從“山水甲天下”的桂林、到“天涯海角”的三亞，無不具有個性鮮明的旅游標識、獨樹一幟的旅游體驗，都是以特立足、以特提質、以特致勝的典范。現在，很多地方都競相把旅游業作為支柱產業來培育，旅游體驗大眾化、產品同質化、競爭白熱化的態勢越來越明顯，要想從“千軍萬馬”中脫穎而出，必須堅定走好差異化、個性化、深度化的發展道路，打造獨具特色魅力的核心競爭力。具體到鎮江，旅游業最鮮明的特色是什么？可以從三個維度來概括：一是定位要明確，就是市第七次黨代會提出的“打造全域旅游示范區”“建成國內一流的旅游目的地、長三角地區重要的休閑度假勝地”；二是規模要領先，就是“讓旅游業發展成為我市又一個千億級產業、服務業第一支柱產業”；三是內涵要鮮明，這是最核心的一點。與其他城市相比，鎮江的旅游“特”在哪里、“勝”在何處？概括起來講，就是“有山有水有故事”（李強書記的評價），展開來講就是生態優越、風光秀美，文化璀璨、底蘊厚重，有望不夠的山、品不完的水、道不盡的故事，可以深度挖掘、提煉開發的旅游資源得天獨厚、數不勝數。現在的關鍵是搞清摸透鎮江旅游的比較優勢，在優化頂層設計上下足功夫，把個性特色、創意基因融入旅游業發展的全過程，集中力量打造一批像“三山”、西津渡、茅山這樣在全國乃至全世界叫得響的旅游品牌，使鎮江多一些“不得不去”的地方、“不得不買”的產品、“其他地方體驗不到”的生活，真正讓游客心生向往、流連忘返。
二、以全域視角整合旅游業
當下的旅游業正由“景點旅游”走向“全域旅游”。浙江桐廬以“中國畫城?瀟灑桐廬”為統一標識，16個鄉鎮實現了村落景區和民宿經濟的全覆蓋，建成了實時統計游客人數、在線監控管理各景區的全域旅游大數據平臺；海南瓊海將全市當成一個5A級景區來打造，所轄12個鎮“一鎮一特色、一鎮一風情、一鎮一產業”，全市成為一個沒有邊界、沒有圍墻、沒有門票、主客共享、居旅相宜的田園式大景區，這些都是全域旅游的現實樣板。所謂“全域”，核心在于整合。從鎮江實際看，資源分散是旅游業發展的一大瓶頸。要向先進地區學習，牢固樹立“城市即旅游、旅游即生活”理念，以入圍第二批國家全域旅游示范區創建名單為契機，把整個鎮江市域當成一個旅游整體產品來打造，對內大力推動資源全域整合、產業全域融合、要素全域配套、結構全域優化、社會全域參與、市場全域管理、營銷全域統籌、服務全域提升、環境全域協調，形成資源優化、空間有序、產品豐富、產業發展的系統旅游；對外著眼于寧鎮揚一體化等更廣區域，建立資源共享、區域聯動、線路互推、客源互送、信息互通的區域旅游合作新機制，真正實現“旅游城市”向“城市旅游”的根本性轉變。需要強調的是，全域旅游不是“全面開花”，根本目的在于把資源配置、供需關系和產業結構調優。要通過全域旅游，發揮旅游業的產業功能，提高旅游經濟效益，擴大旅游就業容量，探索茅山老區旅游扶貧，促進城鄉居民增收致富；發揮旅游業的帶動效應，推動城市功能完善和形象提升，促進生態保護和環境治理，創造更多綠色財富和生態福利，提升人民群眾的幸福指數。
三、以精品意識提升旅游業
現代旅游業正呈現出個性化、分眾化、品質化的發展趨勢，旅游由過去的“奢侈品”變成了“必需品”，人們越來越關注旅游服務質量和產品供給水平。有位杭州游客到鎮江旅游后，曾給我寫過一封信，點出了鎮江旅游業的一些細節性問題，提出了很多寶貴的意見建議，給我觸動很大。這些年，旅游業發展的“因小失大”事件不勝枚舉，從青島“天價蝦”、哈爾濱的“天價魚”，到最近麗江的“暴打游客”、“副省長被強制購物”，都給人以深刻警醒。要以供給側結構性改革的思路，從細節入手，加快旅游產業提檔升級、旅游行業提質增效。一方面，創意設計要精心。圍繞增強吸引力、延長逗留時間、促進游客消費，打造一日游、兩日游、三日游等精品線路，加快發展夜游鎮江、房車營地、美食購物特色街區等消費新熱點，推動寶華千華古村等已建成的項目強化功能、提升質態，恒大童世界等在手在建項目引領風尚、走在前沿，全力打造一批旅游產業的新旗艦、新標桿。另一方面，服務質量要精細。按照便利化、信息化、標準化的要求，從整體上提升旅游綜合環境，完善交通出行、停車場、公廁等公共服務，提升飲食、住宿、購物等生活服務，優化文明引導、講解導賞、緊急救護等志愿服務，發動市內外游客深入開展旅游業“啄木鳥行動”，全面提高市場整頓、誠信建設、投訴保障等監管服務水平，構筑最美風景線，增強遠程號召力。
四、以融合理念拓展旅游業
旅游是最具融合能力的產業，關聯產業多達110多個、覆蓋一二三產。當前，“旅游+”的對象、內容、方式不斷拓展豐富，“+”的速度越來越快，“+”的方式多種多樣，催生出的各種新業態新模式，均呈現出強勁的發展態勢。在這方面，鎮江大有文章可做。比如“旅游＋文化”，通過挖掘鎮江古渡文化、三國文化、南朝文化、宗教文化、飲食文化、紅色文化等獨有性、稀缺性文化資源，最大限度發掘提煉其旅游價值，把靜態歷史和書面文字，轉化為精彩創意、生動體驗、鮮活畫面，讓游客在鎮江真切感受到“文化是旅游的靈魂”。“旅游＋農業”，推動句容農博園、巖藤農場、揚中漁文化生態園等農業特色園區向生態涵養、觀光旅游、休閑體驗、文化傳承等多功能拓展，高水平開發一批兼具“土、野、俗、古、洋”味的高水平鄉村旅游項目，建設獨具特色的鄉村旅游集聚示范區。“旅游＋會展”，包括國際低碳技術產品交易展示會、世業洲“長江音樂節”、揚中“河豚文化節”、中瑞生態產業園“瑞士主題周”等，都可以打出品牌、擴大影響，實現促進經濟發展、提升城市形象的多贏。“旅游+健康養老”，依托天然的生態優勢、優美的自然風光和特有的區位優勢，大力發展各種類型的養老、體育和醫療健康旅游，這方面潛力巨大，現在已經顯現出蓬勃生機。“旅游+特色小鎮”，包括西津渡的旅游風情小鎮、丹陽的眼鏡小鎮、句容的葡萄小鎮、丹徒的醋香小鎮等，都要以精品景區的標準開發建設、提檔升級，打造旅游業發展新引擎。推動旅游業態融合，技術支撐在互聯網，重點抓手在“智慧旅游”。要發揮“國家智慧旅游服務中心”作用，加快構建“智慧旅游”公共服務、網絡營銷、行業管理三大體系，提升旅游業運行服務智能化水平，以“互聯網+”加出更大效應、更高價值、更多獲得感。
五、以改革方式激活旅游業
新形勢下發展旅游業，改革是“關鍵一招”。要深化旅游管理體制改革，激發制度活力。打破行業、地區壁壘，改變條塊分割、多頭管理狀況，加強各類規劃之間的銜接和協調，支持跨地區、跨部門合力開發利用旅游資源，形成統一領導、部門協作、運轉有序的管理體制。培育各類旅游企業，激發市場主體活力。實行大企業、大集團和精專特中小企業“兩手抓”，一方面推動文旅集團發揮引領作用，在全市旅游產品的整體推介、重大旅游項目的開發推進上下更大功夫，向打造跨界融合的產業集團和產業聯盟邁進；另一方面支持中小企業在智慧旅游等細分領域深耕下去、做精做強，形成各具特色的中小旅游企業集群。探索新型投融資模式，激發資本活力。建立公開透明的市場準入標準和運行規則，推動旅游市場向社會資本全面開放。設立鎮江旅游產業發展基金，優化PPP模式，鼓勵民間資本、外商資本和社會資本投資旅游業，拓展融資渠道。運用好“免費”和“收費”的杠桿，以免費來聚人氣、做平臺，以收費作調節、保品質，徹底擺脫“門票經濟”的路徑依賴，形成“政府引導、社會參與、多元投入、市場運作”的旅游發展新格局。
六、以人才支撐做強旅游業
篇2
為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書（Business Plan）是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。
撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：
1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。
2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。
3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。
5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。
一、商業計劃書內容
執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。
產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。
市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。
營銷戰略與實施計劃 擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。
組織管理概要 一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。
資金需求和退出策略 這一部分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計劃中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場不發達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。 財務計劃 這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。
風險因素及其對策 雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。 發展計劃 對企業未來發展的目標和預期，在其中需要介紹企業的發展目標、發展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業的長期發展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關心的實際問題。
附錄 附錄經常作為商業計劃的補充說明部分。每份商業計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關于公司產品的報道；公司營業執照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等。
二、商業計劃書規范要求
第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3-5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）
產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四．主要業務關系狀況（商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一．財務分析說明
二．財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（FIRR）
b.投資回收期（Pt）
c.財務凈現值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二．附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
篇3
（蘭州商學院，甘肅 蘭州 730020）
摘 要：風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了達到這個目的，風險投資公司在挑選投資對象時十分謹慎。因此創業者要想獲得風險投資家的風險投資就必須要了解風險投資公司，知道風險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風險投資的事前準備。本文主要介紹了創業者在獲得風險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創業者獲得風險投資。
關鍵詞 ：創業企業；風險投資家；風險投資
中圖分類號：F830.59文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03
我們知道，剛成立的企業存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業創新的前景不確定，存在著較高的經營風險，所以以謹慎性為經營原則的商業銀行一般不愿意為初創企業提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業存在著很多不安定的因素，發展的前景不明確，所以不能通過發行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創業者很可能會因為研發的滯后而失去發展優勢和機會，而通過風險投資的融資可以有效地解決這一問題。風險投資不同于傳統的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術創業者如何才能獲得風險投資，如何找到適合自己的風險投資呢？本文對創業者獲得風險投資的幾個重要因素進行了詳解。
1 創業者對風險投資機構的了解程度
風險投資的特點是風險大、收益高，其高風險是由風險投資的實質所決定的。風險投資公司的最基本的特點是投資高風險科技行業內的較早期公司；重視企業管理層素質以及產品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業務關系網上的協助以減少失敗的風險，增加企業的價值；追求高投資回報。
1.1 風險投資機構投資關注的領域。
互聯網、電信等已經滲透到了幾乎所有的領域，風險投資機構的投資方向和重點也發生著轉變，就現今越來越多的上市公司都是憑借風險投資機構的投資發展起來的。風險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴大風險投資機構，它已經引起了越來越多的關注。
每一家風險投資機構，他們所關注的領域有所不同，有的僅僅對計算機互聯網感興趣，有的則聚焦于醫藥衛生等方面。聯想投資有限公司的投資領域：軟件產業IT服務半導體芯片、網絡設施、網絡產業、電信通訊。軟銀中國創業投資有限公司的投資領域：IT服務軟件產業半導體芯片、電信通訊、硬件產業、網絡產業。凱雷投資集團的投資領域：IT服務軟件產業電信通訊、網絡產業、信息電子、半導體芯片。創業者在選擇風險投資機構時要了解對方所擅長投資的領域，這樣我們才有更高的可能獲得風險投資，而且在獲得之后，能夠得到風投機構在技術上的支持，以及參與管理的優勢。
1.2 風險投資機構投資的特點
對于未上市的新型和高新技術中小企業，成為了風險投資機構的主要對象。風險投資機構參與其投資主要是以股權的形式，但是他們并不是以取得控股權為目的。由于剛成立的中小企業各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風險投資機構一般都是長期投資，等待創業企業真正發展成熟上市后將股權部分轉讓，從而獲得高額報酬率。
風險投資機構的特點我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規模和投資的風格以及占股的比例。我們知道不同的風險投資家的投資規模、投資風格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規模為每筆平均300萬，他的投資風格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風格是注重創業者本身，資金投入后不參與公司管理。創業者在想獲得風險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風險投資機構，無論是投資規模，還是投資風格。
2 編制出色的商業計劃書
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
如何準備好一份商業計劃書主要從以下幾個方面考慮：
2.1 清晰地介紹公司的基本情況
公司的基本情況主要包括公司的財務狀況，經營狀況，公司發展處于哪一階段，生產和提供的是什么產品和服務，公司需要多少資金，風險資本能否有效的退出。商業計劃書要結合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發展變化以及對將來市場有所預測。也要體現本企業在同行業所具有的競爭優勢以及投資者的利益所在。
2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景
公司的未來的發展是風險投資機構最為關注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風險投資機構的親睞。這一部分要說清楚公司的發展計劃，未來幾年要達到的目標以及可能發生的預期變化。對產品或服務的整個市場或行業有整體的把握，說明當前產品的市場價值，產品的成長速度以及消費者對產品或服務的總的需求水平；要列出所有競爭產品和生產它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經濟實力，并且能夠詳細的說出自己產品和其它類似產品之間的不同點。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
2.3 內容應當客觀、明確、完整、簡單明了
商業計劃書中所提供的數據必須實事求是，符合客觀實際，不能憑借主觀意愿；商業計劃書里要說明資料數據的來源和文獻參考資料。充分的揭示本企業在市場上存在的機會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業計劃書的框架、內容，用詞等都應當簡潔重點，不能太過專業，對于其他沒有關系的數據和資料不要列出，避免過度冗雜。
3 應對風險投資家的考察
風險投資家經過商業計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業計劃，與創業企家進行溝通交流，并且要對它們的項目有進一步的了解，因此創業者需要事先做好準備。應對風險投資家的問題以及對公司經營管理的考察。如果談判很順利，那么風險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應對風險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：
3.1 管理者的基本素質
風險投資機構除了對項目的關注之外，比較看重的是企業管理者的素質，如誠信、遠見、職業能力等等，而這些是在商業計劃書中無法反映的。管理者的基本素質中，誠信可以說是最重要的，風險投資機構往往對管理者的誠信度最為關注，如果發現管理者存在誠信問題，風險投資家是不會投資的，那么創業者將得不到風險投資。
3.2 公司前景計劃與投資回報
風險投資家最先關注的是商業計劃書中所提出來的發展前景能否實現。雖然在商業計劃書中已經做了明確的闡述，但是企業家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據是什么，前提假設是否可靠。投資回報也是風險投資家看重的，也應該有著相應的安排和準備。
3.3 風險資本的退出
退出機制實質就是當風險投資家感覺可以退出風險投資賺取收益時采取的措施，從而將風險資本的增值轉為實際的資本貨幣。風險投資機構將獲得的利潤按風險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。
當創業企業發展到一定的階段，風險投資機構認為可以從企業中撤出資金時，從而退出風險資本，以此來實現本輪的風險投資收益。風險投資機構該如何撤出風險資本，這是創業者和風險投資機構之間必須事先約定。風險投資機構比較常用的退出方式是通過股份轉讓，也就是在企業上市后通過證券交易所轉讓自己所持股份。
4 創業者要積極配合風險投資盡職調查
雖然我們已經說過投資協議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據我們的觀察，我們會發現大約有超過三分之一簽訂了投資協議條款清淡的項目最后并沒有達成投資協議，有很多是在盡職調查階段發現了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務造假等。因此在風險投資盡職調查階段，創業者應該積極配合風險投資的調查，提供真實可靠的數據和資料。總體而言，到了盡職調查這一步時，風險投資人已經對創業者的項目有了投資意向，而且可以肯定他們已經對創業者的項目有了相當程度的了解。但是在完成交易前，風險投資家希望對這些假設的信息進行驗證，因為這些信息涉及投資的基礎，所以盡職調查就是風險投資家投資前的必備的步驟。
盡職調查的目的就是從各個方面了解企業的信息，了解得越詳細越好。基本上所有的投資商都有一個內部的盡職調查基本流程和盡職調查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標企業的各種狀況時才能真正了解企業價值；另一方面，風險投資家為了能夠應對可能出現的某種風險，這要求他們需要詳細系統地了解創業企業。需要在四個方面做好準備工作，以應對風險投資家的盡職調查來獲得風險投資：
第一是團隊。公司的管理人員應該有勝任的能力和勤勉盡責的義務，高管人員擔任公司職務的規范運作情況符合條件。有經營管理的經驗和能力，有技術和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機構的高效運轉。
第二是財務。創業者提供的財務數據必須是真實準確的，不能存在虛假財務。創業者所提供的財務數據是風險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業的經營狀況和業績。
第三是法律。設立公司的程序、資格、條件、方式應該符合法律的規定，有關資產評估、驗資等也符合相關法律的要求。公司的主要財產和財產權利是合法的，且公司沒有對外擔保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調查。
第四是業務。創業者應該提供真實的生產情況、銷售情況，相應的核心技術研況，采購情況和行業、競爭狀況。
5 總結
盡管我們知道大多數的風險投資人主要熱衷于高新技術產品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術產業，對于一些處于起步階段的中小型的創業企業，甚至于是一些具有偉大構想的企業風險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標。
風險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風險參與投資。為了這個目的，風險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創業者有必要充分的認識風險投資公司所關注的產品和行業，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風險投資做好充分的準備工作。總之，創業者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風險投資家的風險投資了，而且是適合于自己的風險投資公司。
參考文獻：
（1）趙文耀。高校科技企業如何獲得風險投資[J]。中國高校科技與產業化，2003（12）。
（2）閆曉麗。風險企業如何獲得風險投資[J]。企業管理，2006.
篇4
《證券投資基金銷售管理辦法》（以下簡稱《銷售辦法》）已于7月1日實施，現將實施《銷售辦法》的有關問題通知如下：
一、各基金管理公司、基金代銷機構應嚴格按照《證券投資基金法》、《銷售辦法》的有關規定開展基金銷售活動。
二、《銷售辦法》實施之前已經成立或已獲核準尚未完成募集的開放式基金，贖回費歸入基金財產的比例低于贖回費總額的百分之二十五的，基金管理人應當會同基金托管人按照《銷售辦法》第二十九條的規定變更基金合同（契約）的相關內容，報中國證券監督管理委員會（以下簡稱“中國證監會”）備案并公告后實施。
三、基金募集申請獲中國證監會核準后，基金管理公司應當在該基金開始募集兩個工作日前將基金合同、招募說明書以及中國證監會無異議的基金宣傳推介材料報當地證監局備案。
四、符合《銷售辦法》規定的條件、擬申請基金代銷業務資格的機構，應當根據《證券投資基金代銷業務資格申請材料的內容與格式》（見附件）的規定向中國證監會報送基金代銷資格業務申請材料。
附件
證券投資基金代銷業務資格
申請材料的內容與格式
一、 申請材料的格式
（一） 紙張
應采用幅面為209×295毫米規格的紙張（相當于A4紙格）。
（二） 封面
1、 標有“證券投資基金代銷業務資格申請材料”字樣；
2、 申請人名稱；
3、 正式報送申請材料的日期；
4、 主要承辦人姓名、聯系方式。
（三） 申請材料的頁碼應置于每頁下端居中，按內容分章節安排頁碼順序，例如：1－4或者1－4－1……章節之間應當有分隔頁。
（四） 份數：申請材料一式3份，其中至少1份為原件。基金代銷資格申請材料通過審核后，申請人應當提交書面、電子版光盤申請材料（定稿）各1份。
二、 商業銀行需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規；
（二） 申請報告及銀行基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業執照和經營許可證復印件；
（四） 商業計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業務發展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業務對銀行經營的影響、風險和對策等；
（五） 資本充足率是否符合國務院銀行業監督管理機構的有關規定的說明；
（六） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（七） 最近三年內是否有重大違法違規行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（八） 辦理基金銷售業務的專門機構設置情況及職能說明；
（九） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十） 從事基金銷售業務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十一） 銀行總部及主要分支機構負責辦理基金銷售業務部門的管理人員的名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十二） 基金代銷業務技術系統軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十三） 銀行總部與分支機構之間基金代銷業務技術系統聯網測試報告；
（十四） 銀行基金代銷業務技術系統與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十五） 最近一年內信息技術系統是否發生過重大技術故障情況的說明；
（十六） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（十七） 律師出具的法律意見書；
（十八） 基金銷售業務管理制度，包括代銷業務基本流程、代銷業務資金清算流程、代銷業務帳戶管理制度、員工行為規范、代銷業務客戶服務標準、代銷業務資料檔案管理制度、代銷業務應急處理措施、代銷業務監察稽核制度、代銷業務風險控制制度等；
（十九） 中國證監會規定的其他材料。
三、 證券公司需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規；
（二） 申請報告及公司基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業執照和經營許可證復印件；
（四） 商業計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業務發展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業務對公司經營的影響、風險和對策等；
（五） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（六） 最近一個月的凈資本表；
（七） 凈資本等財務風險監控指標是否符合中國證監會規定的情況說明；
（八） 最近三年內是否有重大違法違規行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（九） 最近兩年是否有挪用客戶資產等損害客戶利益行為的情況說明；
（十） 公司是否發生已經影響或可能影響公司正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等重大事項的情況說明；
（十一） 公司是否因違法違規行為正在被監管機構調查，或者正處于整改期間的說明；
（十二） 辦理基金銷售業務的專門機構設置情況及職能說明；
（十三） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十四） 從事基金銷售業務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十五） 公司總部及主要分支機構負責辦理基金銷售業務部門的管理人員的名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十六） 基金代銷業務技術系統軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十七） 公司總部與分支機構之間基金代銷業務技術系統聯網測試報告；
（十八） 公司基金代銷業務技術系統與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十九） 最近一年內信息技術系統是否發生過重大技術故障情況的說明；
（二十） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（二十一） 律師出具的法律意見書；
（二十二） 基金銷售業務管理制度，包括代銷業務基本流程、代銷業務資金清算流程、代銷業務帳戶管理制度、員工行為規范、代銷業務客戶服務標準、代銷業務資料檔案管理制度、代銷業務應急處理措施、代銷業務監察稽核制度、代銷業務風險控制制度等；
（二十三） 中國證監會規定的其他材料。
四、 證券投資咨詢機構需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規；
（二） 申請報告及公司基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業執照和經營許可證復印件；
（四） 商業計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業務發展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業務對公司經營的影響、風險和對策等；
（五） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（六） 最近三年內是否有重大違法違規行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（七） 公司是否發生已經影響或可能影響公司正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等重大事項的情況說明；
（八） 公司是否因違法違規行為正在被監管機構調查，或者正處于整改期間的說明；
（九） 辦理基金銷售業務的專門機構設置情況及職能說明；
（十） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十一） 從事基金銷售業務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十二） 公司總部及主要分支機構負責辦理基金銷售業務部門的管理人員的名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十三） 公司高級管理人員名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十四） 基金代銷業務技術系統軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十五） 公司總部與分支機構之間基金代銷業務技術系統聯網測試報告；
（十六） 公司基金代銷業務技術系統與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十七） 公司最近一年內信息技術系統是否發生過重大技術故障情況的說明；
（十八） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（十九） 律師出具的法律意見書；
（二十） 基金銷售業務管理制度，包括代銷業務基本流程、代銷業務資金清算流程、代銷業務帳戶管理制度、員工行為規范、代銷業務客戶服務標準、代銷業務資料檔案管理制度、代銷業務應急處理措施、代銷業務監察稽核制度、代銷業務風險控制制度等；
（二十一） 中國證監會規定的其他材料。
五、 專業基金銷售公司需提交的申請材料目錄與內容
（一） 承諾函，保證向中國證監會報送的所有申請材料真實、準確、完整、合規；
（二） 申請報告及公司基本情況說明；
（三） 加蓋公章的營業執照和經營許可證復印件；
（四） 公司章程；
（五） 商業計劃書，主要內容包括市場情況分析、今后三年的業務發展計劃和盈利情況分析、開展基金銷售業務對公司經營的影響、風險和對策等；
（六） 財務狀況說明及最近三年經審計的實收資本及財務報表；
（七） 主要出資人的財務狀況說明和規范運作情況說明；
（八） 最近三年內是否有重大違法違規行為、是否受過重大處罰的情況說明；
（九） 公司是否發生已經影響或可能影響公司正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等重大事項的情況說明；
（十） 公司是否因違法違規行為正在被監管機構調查，或者正處于整改期間的說明；
（十一） 基金銷售主要分支機構及網點情況說明；
（十二） 從事基金銷售業務的人員配備情況及培訓情況說明；
（十三） 公司高級管理人員名單、簡歷、學歷和資格證書；
（十四） 基金代銷業務技術系統軟硬件及其他技術設施情況的說明；
（十五） 公司總部與分支機構之間基金代銷業務技術系統聯網測試報告；
（十六） 公司基金代銷業務技術系統與基金管理公司、注冊登記機構間聯機、聯網測試報告；
（十七） 公司最近一年內信息技術系統是否發生過重大技術故障情況的說明；
（十八） 客戶資金及資產安全保證措施的說明；
（十九） 律師出具的法律意見書；
篇5
一、項目簡介
1.業務范圍
a)美甲、美睫（拓客）
大概價位在200~800元之間，單獨美甲美睫VIP卡設定1000~10000元
b)紋繡（主營項目）
價位2000~8000元，VIP卡設定5000元（不包含當次消費金額），一年內隨時補色，不限次，五年內可免費補色5次，一年內送每月一次的免費修眉。
c)皮膚管理（主營項目）
主營日本高端護膚品牌POLA院線產品
療程卡；8000元~10000元/10次
儀器類：大氣泡、補水噴霧、激光祛斑、脫毛、洗眉洗紋身
大概價位300~1200元/次，單獨美容卡5000~5萬元
d)形象管理（主營項目）
風格定位：化妝、發型、色彩、服飾搭配；1000元
日常妝一對一教學；500元/小時
上門衣櫥整理：500元/小時
陪同購物：500元/小時
單獨形象管理卡5000~5萬元
l店內綜合卡：10000元~100000萬元
2.客戶定位
18~40歲單身未婚女性
25~40歲產后媽媽
待嫁新娘
3.店面選址
a)東二環~東三環，城市中心，便于顧客上門；
b)門店，有一定的顧客流，層高較高，視野開闊；
c)店鋪面積：100~150平米
d)可接受原美容院轉手出租，有一定裝修，帶營業執照；
e)附近有健身房或瑜伽館，便于商業合作及顧客引流。
eg.尚都SOHO店鋪租金2萬~2.5萬，通常付二押三，有帶營業執照轉租的。
4.裝修風格
Ins風格，卡馬龍色為主色調，吸引年輕女性，可成為時尚人士的打卡地，免費幫助宣傳。
5.人員配備
1)老板兼店長（1人）
工作內容：運營管理、營銷策略、開發顧客、制定目標、工資管理
工資：15000元+提成+分紅
2)技術總監（1人）
工作內容：整體形象設計規劃、培訓、創新
工資：8000元+提成+分紅
3)行政經理（1人）
工作內容：考勤、安排接待、預約、售后、數據統計
工資：10000元+低提成+分紅
4)美容技師（1人）
工作內容：美容項目操作、完成制定業績
工資：6000元+中提成
5)美甲美睫技師（2人）
工作內容：美甲美睫項目操作、完成制定業績
3000元+高提成
二、項目計劃
1.商業模式
小白養成女王計劃，兩個主要板塊。
(一)單身女性群體：
針對單身女性進行全方位的量身打造，做整體的形象設計規劃，從妝容、發型、服飾搭配、皮膚管理、形體管理、微整，以及禮儀培訓等全方面設計，讓顧客達成從小白到時尚優雅女王的蛻變，在事業中如魚得水、在生活中早日找到自己心目中理想的另一半。
l此項目可與相親網站合作，免費贈送顧客一次約會前全方位的造型設計。
(二)產后媽媽群體；
主要針對產后媽媽的皮膚及形體管理，配合整體形象設計，讓產后媽媽早日恢復身材、容貌及自信，更快融入社會。
l此項目可與健身房、瑜伽館合作，為VIP顧客提供全面的服務。
(三)代價新年群體
主要針對待嫁新娘做整體形象設計，出方案，在婚前進行皮膚、身材管理，婚紗選擇、妝容設計等，制定12周周期改善方案，購買此項目可送婚禮跟妝（跟妝可單獨購買）。
l此項目與婚慶公司合作，送婚前設計方案，成單后40%的分成。
2.周邊競爭對手分析
3.競爭優勢
4.發展計劃
成為專業的單身女性信賴的專業整體形象設計綜合店；
3年內開設兩家分店，顧客群細分，主營項目增加，員工達到15~20人。
三、投資回報
1.目標營業額
2.成本預估
房租：30萬/年
水電物業：
人員：
產品
儀器
推廣
篇6
一、醫藥行業發展趨勢分析
醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，醫藥行業對于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質量有重要的積極影響，同時也為救災防疫、軍需戰備等提供充足的醫藥物資，從而促進社會和諧發展。醫藥行業是一個長期被看好的行業醫藥經濟總量快速發展，經濟效益提高顯著。醫藥經濟結構不斷改善。醫藥企業的技術創新能力明顯增強。而且隨著國家醫療保險制度的改革和新“醫改”方案的出臺，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫療網店基本實現全面覆蓋，藥品零售市場正在日趨擴大，醫藥市場呈現良好的發展趨勢。隨著社會經濟的發展，國家對藥品質量安全的要求越來越高，新藥品注冊門檻進一步提高，而且由于近二三十年，醫藥市場的價格在地域差異上存在差異，國家進行醫藥市場整改，控制醫藥價格。整改醫藥市場有利于給醫藥產品提供一個良好的發展契機和市場，這對于投資者來說是絕佳的投資機會。在醫藥品種中，從其成長性、盈利能力、償債能力和運營能力四個角度來看，生物醫藥的發展前景較為廣闊，但投資風險比較大；中藥企業將快速穩定增長，投資價值比較高；化學藥的盈利能力比較穩定。
二、醫藥行業投資面臨的風險
醫藥行業不同于其他行業，其產品主要處于產品研發期、產品試驗期、產品生產期和產品銷售期四種狀態。當醫藥產品還處于研發階段投資者進行投資時，生產企業自身也無法對此藥品的技術研發能力和產品的市場前景沒有準確的把握，投資者也無法對醫藥企業的預期收益進行準確判斷，一旦產品研發結果和研制成功后的銷售沒有達到預期效果，投資者的投資也會遭受很大的損失。當產品處于試驗階段，醫藥企業需要通過投放少量產品到市場來獲得消費者的認可，這一過程時間比較長，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉資金，但是否能獲得消費者的認可而大量投入生產也是不可估計的。當產品處于成長階段以后，其風險會相對縮小，對產品的預測估計準確度會相對提高。但是，還是存在醫藥產品還尚未形成大眾認可的品牌、銷售業績有限或者醫藥企業估計過高，生產量遠遠超過銷售量，造成產品堆積現象，也會造成投資者的利益受損。或者在銷售過程中，醫藥產品出現問題，也會影響投資者的收益。而且，當產品處于成長階段后，投資者會越來越多，其投資競爭力會變強，投資價值和效益會隨之縮小。現如今，醫藥產業的發展面臨藥品招標采購、產品更新速度快和藥品零售限價的壓力，其利潤空間不斷縮小，醫藥產品的毛利率將呈下降或穩定發展的趨勢，國家正處于轉型期，其政策的調整也會對醫藥市場造成不小的影響，這些原因都會對投資者的投資收益造成影響。
三、醫藥行業投資前風險控制措施
1.投資項目選擇。醫藥行業包括幾大種子行業，每個子行業下有很多醫藥產品和醫藥公司。選擇哪個子行業的哪種產品或者哪個企業需要投資者慎重篩選做出決定，投資項目的選擇的控制投資總風險的關鍵環節，項目的質量好壞和發展潛力對項目投資的風險和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動中最注重的是將來投資回收的可能性和投資回報率的高低。所以，選擇的投資項目應側重于政府的重點工程和各種科技發展計劃，國家的支持往往會是市場競爭中的潛力股，發展市場良好。我們在投資項目前要對醫藥產品的市場前景、公司的管理團隊背景進行詳細調查。對醫藥市場前景的調查包括產品發展的外部環境和產品在醫藥市場中的競爭力，產品發展的外部條件包括經濟、政治法律、社會文化和資源方面的影響。因為投資的周期比較長，過程復雜，這些環境因素中任一個條件的改變都可能會影響產品的生產銷售，影響投資者的收益。所以，我們在投資某一種產品前，首先要運用準確科學的方法來對可能影響產品發展的這幾種因素進行深度分析和科學預測。其次，隨著我國逐漸融入國際市場的步伐加快，國內醫藥市場的醫藥產品種類越來越多，其競爭力也越來越強。醫藥產品治療效果好且價格適中的產品更受醫院和消費者的青睞。所以，對處于研發階段的醫藥產品進行醫療效果預測看是否值得投資，對成品藥看其治療對象和價格所針對的消費者數量的可觀性。對醫藥品種的選擇要樹立長遠的目光，從產品的成長性、盈利能力、償債能力和運營管理水平四方面進行全面考慮。2.驗證商業書的假設條件。對項目進行初步篩選后，被選中的多家被投資產品公司會給投資者送來各式各樣的商業計劃書，在這些商業計劃書中公司往往過高的估計未來收益，對產品的發展呈樂觀看好的心態，但低估其風險。投資者應保持客觀冷靜的態度立場，對產品的風險進行專業謹慎的計算估量。對商業書中的假設條件進行實際驗證，科學預測這些假設條件是否成立和其實現的可能性大小。金融工具是投資形式的體現，種類眾多，投資者應根據雙方實際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權和債權相結合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對企業的主動權。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項目后與產品企業簽訂有效合同維護雙方的利益。合同是當事人經過平等協商達成一致意思后訂立的協議。作為投資者在與醫藥企業的合同中要設置限定投資資金來控制投資規模。在投資前簽訂合同之際，投資者應在合同中根據自身資產情況和被投資公司的規模明令指出對企業的投資額度限定在公司總資產的40%-60%或者具體限額，對單筆投資額度也限定一個特定的數目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項目，又可降低投資風險。其次，為了保護投資者的利益，合同中還可以設定部分保護性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費的額度，對于發生幾率較大的可能性事件雙方做出的應急措施應做出明令規定，在合約中對投資者和被投資企業雙方的權益和責任做出明確詳細的劃分，對企業在一定時間內達到的預期目標進行規定來促進被投資企業的運作動力。4.聯合投資。投資者往往在行業內具有較強的人脈關系，當確定投資某個醫藥項目后，聯合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時，也降低了每個投資者承擔的風險。對于某些產品處于成熟生產期的需要大量資金的大型項目可以聯合其他投資者投資滿足公司發展資金需要，同時也可以進一步分散風險。
四、結語
投資前的風險控制是對投資活動風險控制的關鍵環節。投資者應認真慎重選擇投資項目，對投資的醫藥產品的市場前景、發展環境和企業的管理運營能力進行切合實際的調查和預測，在合同中明確雙方責任和義務，爭取將投資的風險在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。
參考文獻:
[1]毛文杰，投資前的風險控制措施，化工管理，2008年09月.
[2]韓廣須，我國醫藥行業發展趨勢的分析預測，經營管理者，2015年24期.
篇7
在同類之中，Moda Operandi是第一家在紐約、倫敦、米蘭和巴黎時裝周展示新品之后，就能立即接受訂購最新款的T臺系列產品的網絡公司。
這個網站來源于Aslaug Magnusdottir在2009年秋天的一個偶然想法，她還在吉爾特集團負責高級部門，當時她冒出一個想法：為什么不能讓時尚愛好者在溫馨舒適又有私密空間的家中，購買T臺上出現的設計師設計的任意尺寸的產品呢？這個想法一直縈繞在她腦子里，后來她終于和自己的合作伙伴將這個想法變成了現實。
在服裝會之后的幾天，Moda Operandi網站的工作人員就會在網站上展出會上的服裝或者配件，描述它們的細節。之后，針對這些設計展丹長達36到72個小時的網上競拍活動，商品的價格會同時標出，價格從500美元至5000美元不等。欲購買的顧客先要交付50%的定金，4個月之內付完剩下的金額，客戶就會收到自己心儀的設計商品。而會員資格只能通過邀請獲得，使其專屬感更強。
通常來講，要想在主流商店看到秀場上的服裝至少要等6個月，Moda Operandi網站比任何主流商店的上貨時間都要早近2個月，在速度上是占據一定優勢的。而且對于設計師而言，一旦在秀場上展示了自己的服裝，也希望能夠盡快在市場上推出它們，以防止其他品牌抄款或者盜版的現象產生。同時，網站能夠讓設計師更快地了解消費者對于產品的反饋意見。
目前已經與網站簽約的設計師品牌包括Calvin Klein、Thakoon、Rochas以及Nina Ricci。網站到2011年9月份的時候已經擁有了5萬會員，頂級時尚雜志Vogue也開始與Moda Operandi合作，讓其讀者可以通過該網站提前預訂。
當網站創立之初，管理者們就必須面對一個重要的問題：如何增加網站的銷售量，該如何找到目標客戶。Mode Operandi網站經過兩年的運營，目前已經能達到每年上百萬美元的銷售利潤，但是同樣的問題還是困擾著網站的經營者。Aslaug Magnusdottir說，通常人們都會對她和她的網站提出這樣三個問題：網站在當初建立時如何用有限的市場預算來獲得客戶？網站在美國建立的，怎么樣才能獲得全球范圍內的客戶？對于像ModeOperandi這樣的電子商務網站，線下的客戶是否同樣重要呢？找到并維護目標客戶是任何企業成功運營的關鍵所在，Aslaug Magnusdottir總結了自己運營Mode Operandi網站的實踐經驗，回答了這三個問題。
運營初期如倔利胃有眼的預算來獲取客戶？
在運營的初期是非常困難的，在推廣之前需要確定目標客戶的范圍。在Mode Operandi網站建立初期，確定的客戶目標是那些熱愛時尚、并愿意全價購買奢侈品牌衣服和服飾的女士。網站初期的市場拓展重點在找到這些目標客戶，還要采用一些特別的方式，能讓目標客戶感到自己與眾不同。當有了具體的目標后，網站就要趨向于更加有創意，在最初的六個月里，Mode Operandi網站的管理團隊采取了以下一些措施：在會員專屬的基礎上建立一個符合預期的網站，網站的一些投資者對“會員專屬”提出異議，但是網站管理者仍然堅持這樣做，他們堅信這樣會吸引到更多的目標客戶。緊接著，公司要求員工向自己的家人和朋友推薦這個網站，大家都喜歡這樣做，因為可以推薦一個“很酷”的東西給別人。另外，在不同的城市里，Mode Operandi網站選擇了一些熱心支持者作為特使，請她們試用網站的一些產品，這些人往往是對時尚和品味很感興趣的人，每個人都會把網站推薦到自己的小圈子里去，通過口碑的形式擴大了網站的影響力。網站在媒體宣傳方面的預算并不多，大概每月有1萬美元的預算，這些錢都用在一些雜志上對網站進行的專訪和宣傳文章方面。網站還與一些雜志的編輯建立合作伙伴關系，同時網站也會編輯一些獨特的內容來吸引流量并促進銷售。網站的管理人員對社交網絡的應用非常有節制，主要用來摸索學習什么樣的網站和工具可以幫助公司獲得客戶。
另外，還有一些事情，Aslaug Magnusdottir認為是自己一定不去做的：比如不給朋友提供在線購買的優惠，在管理者眼中，開了這樣的先例，未來將會嚴重侵蝕公司的利潤；所有產品不打折，網站承諾了全價銷售：太過簡單的會員注冊過程，Mode Operandi網站會員資格有嚴格的準入條件，注冊會員需要填一個非常詳細的表格，網站要進行人工確認。雖然這樣的做法效率有些欠缺，但是對于客戶和管理層來說，都會營造一種尊貴和獨一無二的氛圍，會員的資料也會幫助網站了解客戶的需求，對未來的市場開拓提供有益的指導。
如何在全球市場挖掘客戶！
對于任何公司，在全球范圍內找尋客戶并實現銷售都是非常巨大的挑戰，尤其是在網站建立的初期。在一個剛剛嶄露頭角的公司的商業計劃書中，全球擴張的內容通常都在最后一部分。在海外市場挖掘并維護客戶的成本是非常高的。在創業初期，一些公司選擇專注于當地市場，節約成本，還可以減少很多麻煩。如果新公司想要開拓全球市場，以下是Mode Operandi網站的一些經驗之談。
首先是設計未來的業務方向。建立一個全球市場的基礎，并實現可操作性，需要花費超乎想象的大量時間。而要取得成功，ModeOperandi網站需要的是一個國際化的公司，擁有全球的客戶群。網站的管理層相信自己的主要優勢之一就是先發前序模式，只有這樣，才能在海內外市場打下基礎，從而在激烈的市場競爭中占據優勢。因此，Mode Operandi網站從一開始就規劃可以在全球范圍內實現的、有效的，并且具有成本效益的需求目標。
實際上，Aslaug Magnusdottir和她的同事在前期根本無法預知目標客戶將要來自哪個國家和地區，是亞洲還是歐洲，還是哪個特定的國家。所以前期要注重數據的積累，但是并不急于做研究和下定論，而是抓住一切可以了解國際市場、合作伙伴和客戶的機會。比如網站的投資者介紹了一個科威特的客戶，這將幫助公司了解中東市場的一些情況；一個時尚顧問邀請網站參加巴西的時裝周，同樣可以幫助公司挖掘拉丁美洲的客戶群。在制定詳細計劃之前，要充分利用國際合作伙伴、新聞媒體，以及當地的各種活動，了解海外市場的各種情況。在當地市場活動的人往往是企業開發海外市場的最好盟友。
其次要認真研究數據。與當地的朋友、媒體和一些相關的人建立良好關系之后，就應當開始研究相關的數據，用來制定商業計劃。對于Mode Operandi網站來說，英語的國家和地區都是屬于比較容易開發的地區，像英國、加拿大和澳大利亞都屬于優先開發的市場。與此同時，中東和拉丁美洲的客戶在開發初期對ModeOperandi網站回應強烈，因此管理者意識到需要對這些市場加強關注。隨著這些線索的逐漸清晰，網站全球市場的版圖也漸漸完整，可以看到線上和線下的目標客戶所在的區域。AslaugMagnusdottir和管理團隊將注意力集中于那些已經有苗頭和線索的地區，比如亞洲。
根據調查的數據，網站很快制定出發展計劃，在英國當地設立面向全球的服務體系，將網站翻譯成相應的語言，并招聘多語種的客服人員。這個環節的重點在于，盡可能多的積累初期在海外實現的銷售數字，并且打造具有長遠發展計劃的堅實基礎。在剛開始的時候，也不可能同時進行很多區域，選擇一到兩個重點區域，注重發展合作伙伴，并因此盡可能開展深入合作。
線下市場比在線銷售更加重要嗎？
對于這個問題，答案當然要根據企業的實際情況來決定。一些純粹的電子商務公司驕傲地宣稱它們從來沒有為線下銷售花過一分錢。但是對于Mode Operandi網站來說，除了傳統的網絡營銷，線下市場也為成功的經營業績貢獻了不少力量。有這樣幾個例子可以說明這一點：Mode Operandi網站設立了“個人造型師”，為網站的會員提供服務和幫助，他們不僅僅是回答客戶的電話和相關的問題，實際上他們正在與客戶建立關系，了解客戶的品味，幫助客戶去發現和購買一些客戶根本不了解的商品。蘋果手機在這方面就很出色，客服團隊不僅僅處理客戶的投訴，同時也推薦產品。因此，客服經理可以成為公司最優秀的銷售人員。
另外，各種活動都可以幫助客戶加深對品牌的印象，Mode Operandi網站在開發國外市場時，不同類型的營銷活動都發揮了重要的作用。時裝周也是網站重要的營銷活動之一，公司要確保秀場前排的觀眾人手一個貼有Mode Operandi網站標志的ipad，活動可以通過正式或者非正式的渠道擴大網站的影響力。
篇8
美 國
美國是世界上最早建立企業孵化器的國家。1956年，美國人約瑟夫?曼庫索在美國紐約的貝特維亞建立了世界第一家企業孵化器。目前美國企業孵化器數量已經接近了1000家，位居世界第一。通過對MIT、哈佛等幾所大學科技園孵化器的考察發現，對于努力發展高新技術產業的各國來說，“美國政府”的一些做法對促進孵化器的發展很值得借鑒。比如：
（1）通過立法來啟動企業孵化器發展計劃，確保政府對企業孵化器創建和普及的資金投入。絕大部分州政府先后通過了發展企業孵化器的法案，并制定企業孵化器的發展計劃，撥出專款來支持企業孵化器的發展，政府按其所肩負的使命，參與企業孵化器建設。
（2）確立稅收減免政策，營造好企業孵化器運行的外部環境，激勵私人機構等組織參與企業孵化器的建設。
（3）確立各種支持小企業成長的政策法規，支持小企業成長，在另一個層面上為入孵企業構筑了一個更好的生存環境。
（4）在宏觀上指導和調控企業孵化器的建設。在微觀上進行監管，使企業孵化器發展進入良性循環的軌道。
美國孵化器的特點
美國的孵化器以硅谷國際孵化器模式及麻省理工學院孵化器為代表。
硅谷第一次贏得世人的注意是在20世紀60年代末。當時，美國的斯坦福大學和加州大學將閑置的8800多英畝的土地出租給初創公司，開辦科技園區。一夜之間，加州的土地上出現近百家公司，它們的大多數構成了今天硅谷的核心。在硅谷建立的初期，高校模式的企業孵化占了主導地位，科技企業和高校集群形成了硅谷，科技創業者集中構成了硅谷獨有的科技經濟文化和企業家精神。在硅谷，創業者往往身兼多個身份，他們是商人，是企業家，是經理人，同時他們也可能是程序員、科學家、律師或者市場分析師。商業和科技的“兩棲身份”、多元化的知識結構賦予硅谷企業家高度的市場敏感性，他們可以隨時隨地抓住機遇，推進新科技的市場應用。但是隨著科技企業向縱深發展，由風險投資主導的企業孵化器模式成為了市場的主流。與穩健的高校創業模式不同，風險投資制度更加得益于美國金融市場的改革。
美國麻省理工學院（MIT）抓住了第二次世界大戰期間美國的武器發展的契機而躋身成為世界一流大學。其間也逐步形成了“知識服務于社會，實驗室的新思想應用于現實世界”的辦學理念。MIT較早時就成立了“產品開發創新中心”，即我們現在一般稱之為“大學科技園”和“孵化器”的機構。從而，促使形成了美國波士頓地區“128號公路”沿線10公里長的高科技產業園區，對該地區經濟發展起到了巨大的推動作用，并對整個國家乃至世界經濟也產生了巨大的影響。根據美國波士頓銀行1998年對研究型大學的作用的一份統計調查報告顯示，MIT的學生和教師創辦的高科技企業的產值高達2321億美元，超過了整個泰國的工業總產值。這些企業還創造了高達200多萬個就業機會，并大多為高學歷人員的就業機會。
MIT設立了一個題為“50K”的創業大賽，每年舉行一次，前幾位獲獎者可以獲得總額為5萬美元的獎金。MIT的創業中心（E-Center）設置了29門創業課程，其中15門課程的高級講師來自企業，這些講師大多為MIT的校友，都不取報酬。特別是他們的e-lab課程，老師帶著學生直接深入到企業，了解企業的實際運作，幫助企業解決實際問題，提高企業的管理能力和創新能力，提高經濟增長速度，促進企業的各方面發展。許多美國大公司（如惠普等）的主要管理者都經過MIT創業中心的培訓。
美國孵化器最大的特點是通過立法來啟動孵化器發展計劃，確保政府對孵化器的創建和資金投入建立在立法的基礎上，絕大部分州政府先后通過了發展企業孵化器的法案，并制定企業孵化器的發展計劃，撥出專款來支持孵化器的發展，政府按其所肩負的使命，參與孵化器建設，由州經濟開發局來統一組織或相應機構實施管理，目的是促進孵化器的建立和確保孵化器的運行早日走上正軌。
橫向比較各國政府在建立科技園區和孵化器過程中所發揮的功能，可以發現政府的職責舉足輕重。研究科技產業專家認為在建立、完善科技園區過程中，政府應保持冷靜，避免直接干預企業運作，也不要對初創企業過度保護。政府的職責是建立合理的游戲規則，鼓勵科技園區經濟開放，包括吸引海外的投資者和法律機構入駐。它提倡的科技產業多元化的概念避免了科技園區因為產業興衰而過度震蕩。另外，美國值得我們借鑒的還有就是當地政府在教育上的大力投入和對園區各大科技產業的合理布局。
英 國
英國是世界經濟強國，一直以來英國都十分重視高科技產業的發展。英國孵化器大都依托大學而設立，主要有三個模式：牛津型、劍橋型和帝國理工型。
（1）牛津大學科技園的特點是高效率的科研成果轉化功能。學校的老師只管技術成果研發，獲得專利后老師將專利轉讓給學校，再由學校以一定的價格將專利的使用權轉讓給科技園內的公司，而專利的所有權仍屬于學校。
（2）劍橋科技園的發展較牛津更為出色，園內共11個孵化器，1600個公司。劍橋孵化器的特點是在孵企業均以劍橋大學的科技資源為依托，設在科技園的公司大多為跨國公司的研發機構，原則上科技園不接收生產型企業入駐。劍橋在IT、生化、儀器、法律等領域比牛津更有優勢，有81個諾貝爾獎獲得者都來自于劍橋。
（3）帝國理工科技園的特點是按照企業生命周期演化規律進行孵化，帝國理工的孵化器認為一個企業的發展都要經歷幼兒、少年、青年期，初辦的企業屬于幼兒期，需要照顧；然而幼兒期的企業往往又沒錢，大都用產權來融資，所以孵化器幫助企業解決創業資金問題尤為重要。其主要營利模式有：一、房屋租賃收益；二、增值服務收益；三、投資入股園區內的公司，股份收益。此外，園區還開展銀行性質的貸款業務、保險業務、融資業務、企業兼并重組業務等。
英國孵化器的特點
不論以何種模式運行，英國孵化器的特點都是注重產、學、研的結合，依托大學的技術優勢及資源，實現知識產權的轉化，讓研發老師、學校、公司均受益，實現多贏。以伯明翰大學科技園為例，轉化成交額在10萬英鎊以下的，公司得總額的15%,剩余的，學校得25%，院系得25%，個人得50%；轉化成交額在10萬英鎊以上的，公司得總額的15%，剩余的，學校得40%，院系得40%，個人得20%。
另外，設立在英國的兩個中英科技園孵化器也值得關注。一個是中英科技創業園，2002年我國科技部提出在英設立創業園的設想，2003年5月批準建園方案，9月1日正式啟動。另一個是位于曼徹斯特大學內的SINO-VENTURE，2003年11月設立。兩個中英科技園孵化器的成立得到了英國政府的支持，促進了兩國科技文化的交流，更有助于兩國的企業互動，不但協助中國企業走出國門，還將吸引英國的企業來華發展。但目前孵化器內中國企業數量不多，只有十幾家，主要問題是來自歐美的技術壁壘及較高的運營成本。
以色列
以色列地小人少，資源貧乏，90年代以色列成功地實現了經濟轉型，以科技立國，成為世界一流的高科技經濟國家。農業、工業、電子、通訊、軍工和醫療工業水平較高，為世人矚目。以色列全國共有高科技企業達3000多家，其中，在納斯達克上市的科技企業已有120家，數量僅次于美國和加拿大。
以色列政府為促進高科技產業的發展，于1991年在工貿部設立了首席科學家辦公室，政府每年撥3億至4億美元專項資金扶持科學家創業，開創了以色列新創企業孵化器（園區）。目前以色列共有24個孵化器，從南到北，分布均勻。其中13家是私有的，其它主要是由當地政府投資的，成立孵化器須經以色列工貿部的審核批準。目前，以色列采取對孵化器總量控制的辦法，不再新增孵化器，想辦孵化器的機構或投資人可以采取與原有孵化器合并的方式進行。以色列做得好的孵化器有XENIA孵化器和ATI孵化器，前者是私營的，后者為地方創辦。
以色列孵化器的特點
（1）以色列的孵化器由首席科學家辦公室負責歸口管理。OCS的職責就是支持和鼓勵以色列的工業研發，發展高科技帶動經濟發展，開發以色列的科學技術資源，鼓勵高附加值產品的研發，促進以色列國內和國內的研發合作。以色列工貿部首席科學家辦公室OCS在以色列國內開展的活動有：研發基金，磁鐵計劃，普通研發，種子基金，技術孵化器項目，創新企業促進計劃等等。OCS按支持項目的階段分為種子期、發展期、產業期。每年投入到種子期的資金約2500萬美元，發展期資金4500萬美元，產業期資金18000萬美元。
（2）孵化器對企業入股。新創企業一般要經過OCS篩選后方能入駐孵化器。新創企業可在孵化器中運作兩至三年，享受政府提供的各項優惠政策以及財務、管理和市場方面的支持。在此期間，政府提供的資金可占企業技術開發和市場營銷等所有運作資金的75%左右，有的甚至高達85%。在兩至三年后，企業要么因為產品沒有市場而自行夭折，要么就必須自行面對市場求生存。另外，以色列孵化分為國有非營利孵化器和私有孵化器兩種形式。無論國有還是私有孵化器，都有一個共同的特點，即孵化器對入孵企業都以現金投入的方式占有其股份，兩者形成一種血肉關系。而孵化器投向在孵企業的資金，主要來自OCS對項目的貸款，項目成功，還款付息；項目失敗，不予追索。
法國
法國是歐盟大國，全球經濟發達國家之一。上世紀90年代以來，法國政府開始認識到在新經濟條件下，中小規模的新型企業對于一個國家總體競爭力起到了關鍵作用。1999年，法國國家研究部投入1億法郎建設孵化器，2000年又投入1.5億法郎孵化器專項經費。
在法國，大學和科研機構是最早的孵化器。孵化器被稱為PEPINIERE，原意是溫床。法國的大學和科研機構成為了新技術最早的搖籃。很多大學設有社會發展服務部，統一管理項目合作的事宜；最初期的項目研發很多都是在大學里進行，創業期的企業才搬入孵化器里孵化，發展到一定階段再搬到其他專業科技園，如巴黎數字村、生物園等。
法國孵化器的特點
（1）政府的強力支持。法國政府十分重視對孵化器的投入，除了前面提到的資金投入外，還支持專門機構幫助孵化器的發展。比如1996年巴黎市政府、工商會投入350萬歐元成立“巴黎發展署”，政府資金占65％，管理人員25名，3個顧問提供企業陪伴式服務。巴黎發展署的使命就是促進巴黎商業發展，吸引全世界的投資，培育和幫助創新科技企業的發展來帶動巴黎的經濟增長，促進大企業間及大小企業間合作，給予小企業初期幫助，經常組織一些研討會，互相獲取經驗。在巴黎發展署下，有9個不同領域的孵化器，孵化器接受不同發展時期的企業。另外，法國的科技園通常都加入一個名為IASP的協會，IASP給科學園的定義就是：在大學和研究機構與高等教育管理部門的共同合作下，增進知識密集型產業的成長，促使企業成為專利知識轉化的機構。
（2）小而精，可為企業提供陪伴式服務。以Paris’ Technological Cluster為例，孵化面積800平方米,只有18家初創型企業，400個工作崗位。由于企業數量少，孵化器為企業不僅提供場地、公共辦公設備、通訊網絡等服務外，還可做到陪伴式服務。孵化器幫助企業與政府部門、學校、大學及研究機構聯系，互通技術與商業上的信息交流。以巴黎發展署下的9個孵化器為例，可以看出法國孵化器小而精的孵化特點。
德國
德國被稱為“歐洲的走廊”。德國是高度發達的工業國，經濟總量位居歐洲首位，世界第三。工業主要由中小企業組成，大約2/3的工業企業雇員不到100名，眾多的中小企業專業化程度較強，技術水平較高。
據德國科技園和孵化器聯合會（ADT）不完全統計，截至2004年5月德國全國共有300余個科技園和孵化器，園內的企業共有7500多家，工作人員總計56萬余人，入園企業的平均規模是75人。入園企業孵化成功率超過90%。著名的科技園區有海德堡科技園、柏林ADLERSHOF科技園、慕尼黑農業科技項目示范基地。
德國科技園與孵化器的特點
（1）與大學聯系緊密，將產、學、研有機地結合在一起，形成了一個有效的互動平臺。
（2）政府一般免費提供給科技園建設用地，但是較少介入科技園與孵化器的建立與運營。科技園會委托某銀行下的一家房地產公司建設，房地產商不以營利為目的，將蓋好樓后租給科技園使用，科技園再將辦公場地出租給入駐企業。企業申請入園首先經過科技園的審批，然后再與房地產公司簽訂租房協議，技園服務公司負責整個園區的運營管理。
（3）完善的服務。德國的科技園會為企業提供辦公房屋、會議室、財務、管理、營銷、網絡、實驗設備、法律、甚至幼兒園等方面的服務，另外還定期舉辦講座、論壇、公司之間的聯誼會等活動，并承擔著青少年科普任務。除一般性的服務外，科技園還為企業提供會議和展覽服務，并為企業提供集中采購服務，以降低企業成本。另外，在孵企業在孵化期內購買的設備，政府給予20％的補貼。
瑞士
瑞士國土面積較小，人少，資源相對貧乏。實行自由經濟政策，政府較少干預。瑞士的高科技企業項目主要集中在瑞士的大學、科研機構或外國在瑞士設立的科研實體的科技轉化中。所以技術轉移中心在瑞士起到了高科技企業孵化器的作用。瑞士政府科研經費資助的國內科研項目大多具有國際合作背景，并且瑞士對參與多邊國際科技合作（如歐盟科研框架計劃）也設有專項經費，一般外國科學家在申請瑞士政府科研經費方面可以享受國民待遇。
瑞士孵化器的特點
（1）瑞士的科技成果轉化中心起到的是科技企業孵化器的作用。其功能是：搭建平臺、發放許可、支持創業。將創新的技術、軟件、電子產品、技術秘密先進行評估、申請技術專利，然后與產業界聯系尋找合作人，最終將技術轉讓或許可給他人使用，所有的轉讓、許可費歸科技轉化中心所有。同時蘇黎士大學科技成果轉化中心也支持這些技術項目獨立地成立為SPIN-OFF科技公司，并提供前期最基礎的顧問服務（如輔導撰寫商業計劃書），并提供種子資金支持，企業培訓，2～3年實驗室，技術轉讓許可服務（如用股份代替付現）等。
（2）瑞士技術轉移是雙向的。大學通過與企業合作，把大學里創新研發的技術應用到企業中去，走向市場；同時，大學又從企業了解市場的需求，從而指導大學里的研究方向。瑞士技術創新委員會CTI對大學及企業的幫助是自下而上的。先是大學及企業有需求，向CTI提出申請，CTI委托專家咨詢委員會進行評估。專家咨詢委員會接到評估項目后，先從專家庫中隨機抽選兩名專家對項目進行單獨評議，然后提交專家咨詢委員會全體會議討論，最后由技術創新委員會決定是否對該項目給予資助。
（3）瑞士將科技創新分為三個階段進行孵化，這三個階段是:創意階段，這一時期的項目由瑞士國家科學基金資助；死亡之谷階段，這個階段的項目往往處在生死存亡的關鍵時刻；公司正常滾動發展階段。 瑞士技術創新委員會CTI為實驗室的項目與市場之間架起一座橋梁，幫助項目在產品轉化期渡過死亡之谷，并推動好項目的下一代研發，疏通好項目與大學及私人企業的合作渠道，使科技向市場成功轉移，最終促進國家及地區經濟發展。
瑞典
瑞典位居北歐，以高工資、高稅收、高福利著稱。高科技產業發達，交通、通訊、醫藥保健、信息、環保領域在世界上具有較強的競爭力，瑞典共有24個高科技園區，其中斯特哥爾摩市有5個。比較著名的是TEKNIKHOJDEN孵化器。
瑞典孵化器的特點
政府不論從國家政策還是國家戰略上，對高科技創新產業發展給予高度的重視。從戰略上調整經濟結構和產業結構，鼓勵高新技術企業發展、研究和開發；從政策上制定扶持中小科技企業發展的優惠政策，加大資助的力度，專門設立科技園基金會。科技園基金會由瑞典皇家工學院、斯特哥爾摩市政府、斯德哥爾摩大學、卡林薩醫學院以及其他四個基金會組成。基金會每年無償資助科技園300萬元瑞典克郎，而且不向科技園提任何工作指標，科技園每年的工作計劃和工作考核完全由科技園自己完成。
以TEKNIKHOJDEN孵化器為例，可以充分反映出瑞典孵化器的特點。TEKNIKHOJDEN的理念就是為企業家和創業者們提供一個創新的商業環境，從項目計劃書開始，通過半年的預孵化期和2年半的孵化期，最終幫助和支持企業發展壯大起來。TEKNIKHOJDEN評判項目的標準是：創新的商業想法、好的團隊、創業的決心、產品有市場、有可持續發展的優勢。
TEKNIKHOJDEN由科技園基金會資助運行。科技園自身對創業者不提供種子基金和創業資金，不占有企業股份，只提供孵化服務。科技園每年收入除基金會資助的300萬元瑞典克郎外，房租節余約400萬元瑞典克郎，還有少量會員費及服務費等其他收入。科技園每年的收入完全可以滿足人員及管理費用，所以科技園為企業提供的大部分服務都是無償的。
奧地利
奧地利是一個聯邦國家，由九個州組成。奧地利是一個有著技術革新和創造發明傳統的國家，奧地利科學技術發展的方針是科學技術為經濟服務，經濟依靠科學技術，并將科學技術置于優先發展的領域。奧地利中小企業占97%，技術研究開發的重點領域是微電子技術與信息處理、生物技術與基因工程、新材料與環保技術。為促進技術創新、加速科研成果商品化，奧地利政府建立了各種類型的科技園及技術成果轉讓中心。奧地利著名的科技園及機構有奧地利經濟服務中心、奧地利研究促進會及維也納生命科學園、中奧科技園。
奧地利孵化器的特點
奧地利擁有規范的科研成果轉化體制。奧地利政府非常重視科技成果轉化及推廣應用工作，鼓勵大學與企業建立廣泛的聯系，希望大學能為企業提供技術咨詢服務，同時也希望企業向大學提供經濟支持。以因斯布魯克大學為例，該校成立了科技成果轉化機構，分為三層體系，其中包括項目管理局PSB，技術成果轉化公司TRANS IT和企業孵化公司CAST。
PSB是因斯布魯克大學的項目管理部門，它是大學的一個職能部門，由副校長辦公室分管，主要職責是：一、尋求奧地利政府、州政府及歐盟的各項資金支持；二、推動和促進學校的科技創新與研發，并提出項目建議；三、做好知識產權保護，申請專利；四、項目管理和控制。
TRANS IT是專門從事因斯布魯克大學的科技成果轉化的公司，它架起了科學與商業之間的橋梁。TRANS IT的股東分別由因斯布魯克大學（占72%股份）、因斯布魯克管理中心（占14%股份）、及因斯布魯克基金（占14%股份）三家組成。
CAST是專門從事企業孵化的公司，它們的任務是服務于那些想從大學和研究機構分離出來成立自己獨立公司的企業家，CAST不僅促進激勵學校的技術項目向工業界轉化，而且幫助自然科學領域的科學家們走上企業家之路。CAST的股東由因斯布魯克大學、大學醫學院、TYROL州未來基金、因斯布魯克商業學校、CONCENTRO風險投資公司組成。資金來源為：奧地利交通技術創新部45%，TYROL州政府35%，其他股東20%，資助期10年。
芬蘭
據2004年全球競爭力排名，芬蘭的經濟增長競爭力排世界第一，商業競爭力僅次于美國排全球第二名。在移動通訊技術領域居世界領先地位。目前，芬蘭共有23個科技園，其中一半的科技園設有孵化器，主要集中在赫爾辛基和庫奧皮奧地區。考察團參觀訪問了Otaniemi科技園和庫奧皮奧科技園。
芬蘭的孵化器，大多是非營利機構，每年的運行費用約400萬歐元，其支出費用的一半來自政府資助，另一半來自孵化場地租金。
芬蘭孵化器的特點
（1）政府支持，高科技戰略
上世紀50年代，芬蘭還是一個農業經濟小國，發展至今已成為一個科技先進的工業強國。芬蘭政府于20世紀90年代初完成了經濟結構調整，增大了知識經濟在國民經濟中所占比重，重視科技投入，發展高新技術和信息技術，加快國有企業私有化進程和改善就業政策，促使經濟穩定增長。諾基亞就是最好的例子。
（2）具有針對性的培養
芬蘭孵化器中一個比較特殊的孵化方式是將在孵企業分成A、B、C三級，A級企業：成長快、團隊強、投資人支持；B級企業：有待投入時間、精力、資金，使B級變成A級；C級企業：雞肋企業。孵化器從一開始就把資源集中在A、B級企業上，幫助企業與大學及研究所合作，證實新企業的技術可行性；另一方面幫助新企業尋找風險投資人，從市場的角度對企業進行指導。
（3）緊密聯系大學，產學研結合
以Otaniemi為例，其與赫爾辛基工業大學及芬蘭技術研究中心等研究機構緊密聯系。赫工大每年有1000個學位產生，芬蘭技術研究中心有3000名研究員。芬蘭的大學課程十分強調動手實踐，就拿計算機語言這門課來說，芬蘭更注重實際編寫程序的能力。目前全世界廣泛使用的UNIX操作系統最初就是赫爾辛基大學的一名芬蘭大學生開發出來的。芬蘭的教育與工業界聯系緊密，每年夏天都會給學生提供相當數量的假期工作崗位，讓學生把所學的知識融入到實際工作中去。孵化器與大學簽訂協議，大學的學生可在企業實習3～4個月。
（4）私人和公共投入都非常和諧
近二十年來，芬蘭政府一直不遺余力地投入大量資金支持高新技術的研發。1988年8月12日，芬蘭政府把這一天定為”芬蘭技術”的生日，并決定在這之后的十年內，在科技方面的投入至少要翻一番。2003年芬蘭政府在研發上的投入為50億歐元，占芬蘭國內生產總值的5％。研發資金主要來源于工業界、高校、國家技術研究中心、國家科技局以及私有企業。近日芬蘭政府又提出”科技芬蘭”的理念，意即以高新技術的研發作為經濟發展中心。
（5）理性的全球化合作
芬蘭做到了取人之長、補己之短，自己不生產的大量從國外進口，進行全球化合作，促成雙贏的局面。在全球范圍的合作化中，芬蘭利用集群效應把科技園和企業組合在一起作為一個更大的項目帶入國際競爭的環境中，與國外的企業進行雙向交流，注重國際項目合作，搭建國際關系網絡平臺，促進研發、投資和商務網絡的形成。每年召開一次世界科技園大會IASP。
印度
