電商直播營銷方式范文

導語：如何才能寫好一篇電商直播營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：粉絲經濟；新式營銷方式

中圖分類號：G201 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-02

一、粉絲經濟的起源與發展

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，被關注者多為明星、偶像和行業名人等。粉絲經濟這一概念最初是源于直播平臺，來自草根的主播在直播平臺上進行表演，粉絲作為關注者對主播的表演通過送花等虛擬禮物的行為來表達對主播的喜愛，主播由此獲取收益。此后，這一概念延用至音樂、影視、娛樂等行業，為營銷方式提供新的思路。

“粉絲”這一群體主要是19世紀80年代以后出現的，這也是粉絲經濟逐步興起的時間段。從改革開放以來，中國開始出現了廣義上的粉絲，從鄧麗君、四大天王、小虎隊這些中青年音樂迷到日本、香港影片盛行之時的影視迷再到七龍珠等少年兒童動漫迷，粉絲經濟有了起步，人們會為了喜歡的偶像去購買碟片、卡帶，去收集漫畫書、海報并由此興起了娛樂產業的發展。但是由于當時的商業化程度不高并沒有形成粉絲經濟。隨著大眾文化和商業化發展，明星產業化開始出現這也隨之帶來了粉絲產業的興起，從快男超女到加油好男兒等等這些應運而生的選秀活動出現了一大批的狂熱的粉絲，并且為這些選秀活動帶來了巨大的經濟收益。粉絲群體的出現帶動了粉絲產業的發展，但是由于信息技術和商業水平發展不足，此時的粉絲產業還沒有轉化為粉絲經濟，“粉絲”這一群體的購買力轉化率還沒能提升，直到互聯網的普及。

二、粉絲經濟下的新式營銷方式分析

1.營銷方式一：情感營銷

在《粉絲力量大》中張嬙把粉絲經濟定義為：“粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本。粉絲經濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。①由此，企業為了銷售出更多的產品采取，1.拉近被關注者與粉絲之間的距離，2.提高粉絲的參與感，3.增加粉絲的代入感等方式對自身的產品進行粉絲經濟的營銷。

在老牌日化用品――汰漬的近期營銷活動中采取品牌+明星+平臺的模式，用見面會、直播、等方式使明星貼近粉絲，采用明星與現場粉絲洗衣服等互動游戲來增強粉絲的參與感和代入感。使產品成為促進明星與粉絲之間的互動的核心，以達到將粉絲對明星的情緒資本轉化為購買力。在此次汰漬直播中直播播放次數達570萬，店鋪訪問量24萬，打破天貓直播紀錄！在8月22當日，直播開始前，即收獲近500萬點贊量，截止到當日下午4點30分，共累積1690萬點贊量。 而在巨大的流量之下汰漬當天爆款銷量高達5778套，單日圈粉40736 ，直播間直接增加品牌關注數4724真正做到了流量轉化為購買力！

2.營銷方式二：網絡營銷

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。現在主流的網絡營銷有：（1）微博營銷：微博營銷是以微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在的營銷對象，被關注者利用更新自己的微型博客向粉絲每天更新內容和大家交流互動，或者大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的。微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，用互動性、實時性、低成本、傳播快、開放性這些獨特優勢成為粉絲經濟中的營銷主戰場。（2）視頻營銷： 視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。在傳統營銷之中，視頻營銷主要通過企業在電視上投放視頻廣告來吸引消費者的關注和購買，而在現如今視頻營銷不再局限于電視廣告的投放。企業使用網絡視頻、宣傳片、微電影甚至是較新出現的自制視頻短片的形式，通過和明星、網絡紅人、有名的創意視頻工作室等有較多關注者的IP合作利用這些大IP的龐大粉絲群體來進行營銷活動。視頻營銷通過生動的表達方式在現如今的信息大爆炸的時代讓觀看者留下深刻印象從而在購買行為發生時具有偏向性。（3）直播營銷：直播營銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播營銷有幾個核心，一是揭開神秘的面紗。在現實生活中明星、企業、電視臺、時尚秀場等這些都離我們非常遙遠，通過直播這些能夠讓我們直觀地看到他們，以此增加對明星使用的物品、企業的產品和國際品牌的認同感，讓觀看直播的粉絲們覺得明星們“潮”“時尚”是因為產品從而引發購買欲。二是粉絲是上帝的滿足感。直播活動中往往伴隨著點贊、評論、送禮物，現如今無論是網紅門直播還是企業會直播又或者是綜藝活動直播都會讓觀看者參與彈幕討論，如果直播的內容足夠吸引觀看者還可以送上虛擬禮物進行打賞這種提高粉絲們姿態的方式極大地滿足了粉絲們的心理需求也增加了觀看直播的粉絲們的產品好感度進而引發購買欲。

3.營銷方式三：饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意{低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。饑餓營銷發生的基礎是粉絲，在 饑餓營銷在粉絲經濟中得到了充分的應用，其中最為有名的就是蘋果手機的營銷事件，在建立起蘋果這一龐大粉絲群中起到較為關鍵的作用。物以稀為貴從古至今都適用，通過數量少、限量、高端這些定位讓消費者認為使用蘋果手機是身份的象征且沒辦法在最快的時間內獲取最新版的手機是沒有財力的表現，通過這種營銷手段來促進蘋果手機的這一粉絲群體來競相購買。

三、粉絲經濟下新式營銷與傳統營銷的對比分析

新式營銷和傳統營銷從來都不是對立存在的，新式營銷是基于傳統營銷上的一種創新模式，是一種全營銷的姿態，是包含了線上線下的營銷模式。具有：1.全媒（全網）性：人在哪里，傳播就要到哪里。什么樣的媒介能夠覆蓋目標受眾，就使用什么樣的媒介。2.內容性：一切皆內容；產品是內容，內容也是產品。3.傳播性：分布式的，去中心化的，互聯網在快速迭代，社交媒體、新媒體在不斷演進，權威已經瓦解，中心已經不見。4.社交性：無社交無傳播，社交成為傳播的催化劑。社群、圈子等等將在傳播中起到關鍵性作用。5.信任性：無信任無交易，粉絲經濟下的新式營銷就是一個品牌與受眾培養信任的體系。它的核心是內容為王，傳播取勝。而在傳統營銷之中的核心是渠道為王，終端取勝。②傳統營銷的主要營銷模式是：（1）商營銷模式：企業營銷主要依賴于商團隊，企業在各個地區招聘區域或者獨家，然后通過這些，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些商，其他工作都不需要介入。（2）經銷商營銷模式：是商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業選擇“淘汰商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。（3）直營模式：企業自我經營，而不是依賴于商、經銷商等渠道合作伙伴。傳統營銷通過構建自己的產品流加上大范圍的統一的產品電視、報紙等廣告和小范圍的地方性店鋪活動廣告，這種營銷模式影響力和效果都無法和新式營銷相媲美但是傳統營銷模式在金額較大的產品銷售時有著獨特的優勢。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項，這也是新式營銷無法取代的。

四、結語

本文探討了在粉絲經濟下的新式營銷方式。所有的營銷方式包括新式和傳統的各種方式都不是相互割裂的而是相互為前提互相為基礎。粉絲經濟在未來的定義絕對不會只是現在這種限于明星、偶像、行業名人。粉絲經濟這一發展模式我相信也會是將來企業發展的主要方向，如何發展中國本土企業的粉絲經濟成為我們必須思考的問題。粉絲經濟的發展能夠建立起企業和用戶的聯系，增強購買忠誠度。但是，無論企業采取何種營銷模式，產品本身才是關鍵。只有加強自身的產品質量和產品創新才能夠長遠地發展。

注釋：

篇2

關靜

360商業市場策劃部高級總監

關o，360商業市場策劃部高級總監，帶領商業化市場以及策劃團隊打造360商業化品牌，提高行業影響力，助力廣大品牌企業主、中小企業廣告主的發展。

截至2016年底，360推廣已經為電商、旅游、汽車等數十個領域的30余萬品牌提供營銷服務，與包括阿里、騰訊、京東、雅詩蘭黛、卡地亞等在內的眾多品牌取得了深入合作。互聯網在變，市場在變，營銷也在變，面對更加多元的市場需求、更富想象力的營銷技術、更年輕化的消費者群體，360堅守安全核心的同時不斷的加強內容建設，采用人工智能的方式實現全場景的智能營銷。

在公司層面上，全面布局PC、無線、智能硬件端，加強移動產品的建設。一方面，大力發展無線搜索、應用市場、花椒、北京時間、360影視等移動端內容產品，幫助品牌在占據移動端大流量入口的同時，能夠通過精耕細作的內容挖掘用戶的感情共鳴點，增強用戶黏度；另一方面通過大數據與人工智能的結合，影響潛在用戶的未來決策。

具體到營銷上，我們也會根據品牌主的不同需求，為企業量身定制營銷解決方案，滿足消費升級背景下消費者的個性需求。除了通過360搜索、導航、手機助手、手機衛士等優質流量產品進行全資源品牌曝光，還通過直播、視頻等平臺全面覆蓋新興的2億中產階級及80后、90后主力消費軍，同時推出了“欺詐推廣全賠計劃”確保他們的網購安全。我們通過營銷資源的全面布局，覆蓋消費者的全方位生活場景，為廣告主煥新品牌體驗，讓消費者安心購買。

以上也是我們360商業化團隊在2017年的工作重點，即提供的全場景的營銷方式，使線上營銷不僅局限于一個創意或平臺，而是通過PC、無線、智能硬件等多維度的行為鏈大數據的深度學習和人工智能分析，來預測用戶的潛在需求，讓廣告呈現千人千面，從而提高廣告投放效果。

關鍵詞

“全場景”+“智能化”

根據我的體驗，我總結了2017年的兩個營銷關鍵詞，“全場景”和“智能化”。

全場景 營銷的第一步是了解消費者，在這方面，我們利用獨有的行為鏈大數據，打通消費者的多個用戶行為場景，例如：生活服務場景、搜索場景、瀏覽場景、安全場景、直播場景等等，進而更加了解消費者的衣食住行習慣、信息獲取方式、消費意愿、購買習慣等需求，并對個體需求做立體化分析，讓信息推送變得越來越智能化、越來越個性化。

智能化 在數字時代，每時每刻數字都在刷新我們的認知，真實用戶數據的獲取與識別變得越發便捷，人工智能的發展讓營銷變得智能化，龐大數字、海量數據與人工智能驅動下的超級營銷，將深刻洞察消費者的潛在需求，甚至影響未來消費者的決策。

2016營銷感悟

好的創意內容才是傳播的關鍵 內容營銷是提升用戶粘性的核心，互聯網用戶不僅僅是用戶，更是觀眾。想要吸引用戶進一步行為，則要在創意內容上做足了功夫。以原生廣告為例，雖然在展現時已經很貼近用戶的使用場景，但仍然需要創意優化才能發揮最大價值。

篇3

關鍵詞：情懷

當“同桌的你”“憤怒的小鳥”“盜墓筆記”等一眾掛著IP光環，滿滿都是情懷的名詞從各種屏幕上襲來時，營銷的攻勢其實就已經開始了。

一系列營銷以魔獸最為猛烈，作為超級IP，它的戰斗力、粉絲值和一出場就自帶的口碑傳播屬性自不必說。光看網絡上鋪天蓋地的自述游戲家史、滿電影院自費COSPLAY的粉絲們在表演，就知道這是情懷營銷的巔峰之作，甚至不需要廠商做多少發動。而在中國，這個魔獸粉絲最大的聚集地，票房似乎也很能說明問題，首日3億元、5天10億元……

可情懷營銷也就此峰回路轉。第6天，粉絲看完電影了，票房回落到3000萬元。情懷營銷最大的問題也由此暴露，無論粉絲群體多大，如果產品依然只是針對粉絲，營銷做得再自發，也是小眾傳播，消費粉絲而已。

這不，總算不打情懷牌的羅永浩和他的錘子手機，終于用務實的配置和沒啥情懷的營銷演講，開始翻身了。

點評：情懷營銷或情懷產品，其實看似情懷無敵，但也有個適銷對路的問題。如果產品不對路，可能連粉絲也不買賬，比如做成手游的圣斗士、七龍珠，它們的“80后”粉絲正在成家立業，幫忙傳播可以，進去消費沒空。其實情懷要做到更大的兼容，實現路人轉粉，比如2015年大熱的《大圣歸來》，單一個童自榮的配音，就讓許多40到60歲的人，找到昔日“上譯”的感覺，而去看看動畫片。

關鍵詞：自黑

比起常規的王婆賣瓜式營銷，自黑營銷在2016年成了一個特色拼盤。典型案例有兩個：

一個是6月間“被自黑”的神州租車，這個以“自己購車、自己雇司機”為核心模式的租車平臺當時邀請了幾個明星打了一組“我怕黑專車”的廣告，明里暗里把矛頭對準了Uber。結果重金做的大營銷，起到了反效果，不僅網民不高興，就連海報中的一位明星都發微博聲明，這些文案他是不同意的，已要求神州撤回以他為主角的海報。

比起神州租車，顯然網易的自黑段位就高出了許多。7月，網易為了2016年校園招聘打造的一曲洗腦歌《浙江杭州網易互聯網招聘了》，歌詞改編自街頭耳熟能詳的路邊攤廣告《江南皮革廠倒閉了》，上線第一天就收到了快 4000 份簡歷。隨后，網易其他產品也接連跟風，《網易嚴選打折了》《海淘正品哪家強，杭州網易找考拉》之類的自黑+逗比的神曲接連上架……

點評：類似這樣自黑的產品營銷，還有很多。比如3月酷開和微博聯手打造的一個名為#黑的漂亮#的話題，目的在于引發社交網絡上大V、名人和普通人進行自黑大賽，以烘托其一款主打黑色美學顯示效果的電視。然而，話題與產品之間略顯牽強，也就很難“黑出翔來”。反倒是網易，要么自黑的產品本身娛樂性較強，要么產品的受眾或招聘的對象（潛在年輕白領）同樣酷愛自黑和賣萌，也就使得自黑營銷變得有的放矢了。

關鍵詞：網紅

作為網紅爆發的元年，2016年的營銷必然也必須和網紅扯上千絲萬縷的聯系。4月21日，在大熱網絡脫口秀《羅輯思維》及其主播羅振宇的強力推薦和主導下， 號稱2016年中國第一網紅的papi醬視頻廣告貼片以2200萬元的價格成功售出，被麗人麗妝拿下。

這一典型的營銷事件，其關鍵并不在于是否有了央視廣告招標的爆款范式，而在于將“網紅”這一詞匯從過去局限于“三俗”的范疇，通過做知識社區的《羅輯思維》包裝，而形成了一個可以被雅俗共賞的文化現象。隨后的各種網紅營銷中，既出現了“假慈善”之類的泥沙，出現了杜蕾斯“百人試戴”直播之類噱頭十足卻乏善可陳的廣告直播，也出現了一些優質網紅和一些行業有效結合形成跨界營銷的案例。盡管，據調查，72.7%的受訪者覺得網紅代言的營銷方式恐難持久。

9月，騰訊動漫讓一位“可愛風”少女裝扮成國產動漫《狐妖小紅娘》中涂山蘇蘇的樣子，直播了與刺繡、油紙傘、刻紙、泥塑、皮影5位手藝人的交流。10月，阿里借助淘寶直播，對藏戲、唐卡等多種非物質文化遺產進行連續3天的全方位展示，并順勢在淘寶的館線上推出68個特色產品，訂單超過3萬筆。而此前，其亦嘗試過讓10名網紅直播其向蘇繡、龍泉寶劍等非遺傳承人拜師學藝的內容，其實也是先期進行嘗試。

其實，在2月爆紅的韓劇《太陽的后裔》背后，宋仲基就是網紅，而愛奇藝商城同步推出了宋慧喬、宋仲基劇中同款商品，成功變身電商平臺，這種借鑒韓劇+韓流+韓貨的營銷方式并不鮮見，關鍵在于怎么做成雙料爆款。

點評：網紅作為一種營銷媒介，在真正走向商業化營銷的過程中，難免出現探索的煩惱。從貼片廣告到內植入，再到直接為電商導流，各種姿勢的頻繁迭代，其最后的依托，依然是網紅所輸出的內容創造是否有價值，和受眾的切合度是否嚴絲合縫。以“90后”“00后”為主要受眾族群的網紅經濟，如何合理利用，在2017年也將繼續被探索。而其核心引爆點，還是“如何抓住年輕人的心”。一些傳統文化如戲曲，恰恰因為這種隔代感，再加上網紅、直播的演繹，依靠年輕人的好奇心，結合年p人喜歡的網游、網文素材，起到了“二次創業”的營銷奇效。至于傅園慧和她的“洪荒之力”，那是個“意外”，但也體現了“抓心”的要訣。

關鍵詞：皮卡丘

當業界還在討論虛擬現實技術（VR）如何運用在商業上，幾個大平臺紛紛暢想著用VR試衣間、VR逛商場打造新的消費和營銷場景時，現實增強（AR）寵物養成手游《精靈寶可夢GO》卻一夜爆紅，在最熱的7月間掀起了一場全球性的“捉妖記”熱浪。在現實世界里抓一只皮卡丘該是多么愜意的事。可當大家還在談論任天堂如何通過游戲賺錢時，它卻轉向做起了用游戲為線下店鋪導流的O2O營銷生意。

毫無懸念要模仿。在國內，騰訊應了把奧運景，玩了把AR火炬傳遞活動的試驗，僅用虛擬的勛章就獲得了1億次互動，由此萌生了在春節搶紅包活動中用真金白銀來繼續AR玩法的打算；而愛奇藝則為《櫻桃小丸子》劇場版登陸院線做推廣，在中秋節期間聯動新浪游戲、新浪微博、愛奇藝游戲上線“玩游戲送《櫻桃小丸子》影票”活動，再輔之以各種事件營銷，形成全民捕捉小丸子的線上線下聯歡；而在“雙11”期間阿里巴巴則先行一步，在移動端首頁推出AR搶紅包活動，除了贈送“雙11”精品店鋪的折扣紅包外，還根據LBS直接為線下合作門店做導流。

有意思的是，在國內企業忙不迭地在AR上玩營銷時，任天堂的套路卻在快速迭代，一會兒趁皮卡丘火熱，推出皮卡丘+馬里奧的合體公仔，用奇葩造型為其即將發售的黃金皮卡丘卡牌之類的土豪周邊做眼球吸引；一會兒又撞車“雙11”，拋出30年前的經典紅白游戲機復刻版（NES），用“舊貨”和一字之差，為2017年推出的次世代游戲機NS做向導，順便“惡心”一下11月10日老對手索尼推出的PS4升級版……

篇4

關鍵詞：新媒體；新業態；電子商務；發展趨勢；網紅；產業融合

新媒體是運用數字技術，憑借無線網絡、衛星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務的一種傳播形態。新媒體在空間上和傳統媒體是相對應的，新媒體將數字進行壓縮，并憑借無線網絡技術，充分利用無線網絡容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現了全球化的傳播。新媒體技術打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現形式、信息及時的特點，其通過數據連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術化手段的突破也將有助于新媒體實現產業生態的融合。近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能，新媒體電商應運而生，當前，新媒體電商處于不斷發展階段，各種新模式、新業態層出不窮，本文即對新媒體電商的發展現狀及趨勢進行探討。

新媒體行業融合發展現狀研究

近年來，隨著新媒體技術的發展，其對各行各業有了更深入的影響，其影響著“四新經濟”的發展，促進了新技術、新產業、新業態、新模式的產生，而新媒體行業在這“四新經濟”中也進一步得到了融合發展。（一）新技術。新媒體行業表現形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業在技術領域的融合發展帶來了新的契機。以5G技術來說，5G技術在2019年投入使用，該技術逐漸投入到了商用當中，5G技術對于新媒體產業具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯。一方面，新媒體基礎發展迅速，同時這也對通信技術提出了新的需求，另一方面，5G技術正處于關鍵發展階段，需要落地實施、使用調試、不斷試錯，兩者的結合在滿足各行需求的同時也賦能了產業，5G技術有助于媒體行業傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術，實時高清渲染視頻的傳播得以實現，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數據的實時傳輸，使得網絡延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質要求比較高的應用得到更好地發展，這讓互聯網通信業、零售行業、廣告行業等諸多行業帶來了新的發展機遇。（二）新產業與新業態。新媒體+新產業不僅是業態的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業融合與賦能的過程，最終能夠產生新的媒體生態體系，并且在這個生態體系下產生新的產業生態。新媒體與產業的融合進一步滋生出了新的行業和產業，如短視頻、直播、社交電商等行業都是在新媒體與各種產業融合的趨勢下發展而來。短視頻行業是我國2019年來互聯網領域發展最快的產品形態，以快手和抖音為代表的短視頻領域用戶具有極高的活躍度，5G技術的爆發式發展使得短視頻行業的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經成為了諸多消費者的習慣，這使得短視頻的發展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構宣傳內容的重要途徑和手段，而短視頻行業的發展又進一步催生了各個行業的發展變革，如零售行業的營銷方式隨著短視頻的加入發生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網紅經濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產生，線下線上的產品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業的業態革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業與各行業在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業的創新發展，更是由此產生了諸多新的產業和新的業態，對經濟的進一步發展和消費市場的多元化發展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們日常獲取信息的重要渠道，實體經濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數據，新媒體行業和其他行業得到有效鏈接，行業之間的鏈接不僅只是單純的業務溝通，它們更主動地融合互生，大到產業與行業，小到新模式的產生。新模式的產生主要是各行業憑借新媒體的渠道和途徑創新自身發展，形成新的模式。例如，對于新聞行業來說，在新媒體的發展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯網平臺，一邊通過傳統媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務用戶、傳播價值。

新媒體電商的發展現狀探討

近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能。當前關于新媒體電商學界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業和電商行業融合發展的新模式，或者電商行業運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發展現狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結：（一）新媒體為電商營銷帶來創新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領域KOL及網紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領域發展迅速，直播行業在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業起到了帶頭作用，諸多網紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優勢，諸多電商企業逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業信息，能夠有助于商家和消費者間互動關系的維護，相對于互聯網信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規避了互聯網信息內容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現，通過小程序能夠實現很多的服務功能，有助于電商的營銷生態的形成。傳統的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優化來實現，但是目前這樣的優化途徑競爭非常激烈，諸多企業都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現跨領域合作，通過KOL及網紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網紅這類個體的信任和喜愛轉化成對品牌和產品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現；從宏觀上來看，可以運用KOL及網紅進行跨界合作，實現內容的價值，在“產品-平臺-跨領域KOL及網紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現途徑。總而言之，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉戰線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據《中國微信小程序電商應用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領域，微信電商的市場規模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養用戶習慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優質的產品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養用戶習慣，在基于微信進行的商業行為中，培養用戶習慣是非常必要的，用戶的習慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養消費者的消費習慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠將公眾號、App、實體店和電商網站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家帶來了更多機會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設立銷售端口甚至于線上門店已經成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習慣，其作為電商的銷售渠道頗具發展潛力。（三）新媒體電商的發展困境分析。當前，新媒體電商雖然發展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業在原有的營銷和經營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關注的是營銷和銷售的形式，認為將產品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉化率低。新媒體電商的發展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復購，與產品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質化競爭嚴重，例如當前火熱的網紅直播電商模式，充分利用網紅帶來的粉絲效益，將其商業價值最大化。但是網紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉為商業價值。隨著電商直播的發展，很多網紅將視野放在電商平臺上，利用網絡平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網紅數量的增加，很多店鋪出現了同質化競爭，也讓消費者對于網紅主播產生了審美疲勞。另外，網絡直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網紅的商業價值以及廠商的成本出發，進而造成了同質化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產生審美疲勞。當然，同質化競爭也從另一方面反映出當前網紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質化的競爭，讓網紅之間的優勢難以得到發揮，使得廠商之間的區別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題。總而言之，當前我國的新媒體電商取得了良好的發展，但是在其發展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高，同質化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發展。

新媒體電商的發展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發展，其的發展不斷突破阻礙，呈現出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發展的角度對新媒體電商的發展趨勢進行探討。（一）產業與行業深度融合。新媒體行業在我國已經發展比較久，不難發現其發展的脈絡就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網民用戶的行為習慣，網絡購物分析網民的消費行為，網絡文學、視頻等分析網民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務行業有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務的功能，另一方面，更多的商家開始開發自身的新媒體以為自身的電子商務模塊提供服務，新媒體電商就是如此產生的。越來越多的電商通過自身的方式構建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發展。在此情形下，各行業的邊界更加模糊了，電子商務和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現了產業和行業融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創造創新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業，傳統的消費品企業也積極發展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發展從媒體到電商消費端的所有環節，在這類企業的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業的分工，其中的各個環節都可以由專業的公司來提供運營服務，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業服務，電商端可以由專業的電商公司提供日常運營維護的服務。電子商務和新媒體的融合不僅使得電子商務和新媒體都發生了改變，并且兩者的結合使得新的商業機會被創造出來，使得更多的產業能夠參與其中，為各行各業提供了更多的新的機遇。（二）頭部優勢明顯。新媒體電商的頭部優勢明顯，并且隨著市場發展有著更明顯的態勢，頭部電商品牌及傳統品牌方因為有資源優勢及品牌優勢，在線上保持著一定的競爭優勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產品，方能打開市場。這樣的市場環境也就形成了很穩定的一個市場態勢。大多數商家受限于自身的團隊素質，之前形成慣性的業務操作模式以及有限的資源，多數無法在這樣的行業困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關鍵點。總之，隨著新媒體電商的發展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發生，實體經濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉變，從而催生另一種復工方式。在疫情蔓延階段下，為應對疫情造成的挑戰實體零售業紛紛將目光轉向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發揮大數據和云平臺的優勢持續助力實體商業經濟復蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業務，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關門歇業甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經營困難，實體商期望以新零售形式助力企業渡過難關。這場防疫戰，也是零售企業停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業額大幅下降，疫情之下對實體零售業的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節，創出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發放超過10億紅包、大部分商品將有5折優惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業外，還帶動住宿、餐飲業、制造業、租賃、商務服務業、教育行業等開展直播；設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播；將聯合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優質MCN機構。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側和供給側兩端對實體經濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發揮著重要作用，其自身也不斷地完善發展。雖然新媒體電商并不能取代傳統的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結合給電商行業和新媒體行業都帶來了更大的發展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發展面臨著轉化率不高、同質化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發展中，我國的新媒體電商還將促使產業和行業融合程度加深，創新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產品和體驗，為商家帶來更多的盈利機會。

參考文獻：

1.李寧.新媒體電商發展下的童書營銷模式探析[J].出版廣角，2019（14）

2.周正.我國電商物流一體化典型模式及發展趨勢[J].經濟縱橫，2018，395（10）

3.施薇.我國農產品跨境電商貿易碎片化形態及其發展進路研究[J].農業經濟，2019（4）

4.馬小平.新媒體時代農產品品牌營銷新思維[J].商業經濟研究，2018（9）

篇5

【關鍵詞】 新媒體 營銷 當代電影 影響當今時代，新媒體無處不在，網絡技術正逐漸成為我們生活的重要組成部分。廣義上的新媒體是一個具有極強的時效性，是指相對于傳統媒體的發展而產生的新型交互式媒體，例如網絡、手機、數字電視等都屬于新媒體的范疇。雖然我國當前對新媒體的定義極具爭議，但不容置疑，新媒體時代已經到來，正無時無刻不在影響著人們的工作、社交及生活方式，人們對新媒體的依賴程度也越來越高，不知何時，新媒體已成為我們生活中不可缺少的一部分。

一、新媒體背景下中國電影發展現狀

新媒體硬件技術不斷更新，人們的電影觀念也逐步發展完善。在新媒體時代背景下，由于新媒體所呈現的傳播特點與當代電影的傳播方式高度吻合，因而新媒體已成為推動當代電影發展的重要媒介。電影這一高貴的藝術，只有與新媒體完美結合，才能成為受眾接受并欣賞的藝術，也只有科學利用新媒體營銷的力量才能創造一次又一次的票房奇跡[1]。

二、新媒體時代電影營銷方式

1、網絡媒體營銷。當今視頻網站盛行，網絡媒體也成為人們獲取最新電影資訊的主要渠道，許多電影通過在網站新聞、網站廣告、網站視頻中電影上映的消息，在新媒體上介紹影片中的明星，利用明星效應吸引大眾的目光，還有利用貼吧、社區論壇等為新電影設置話題討論，讓大眾參與影片交流。我國當前網絡媒體中最具代表性的兩類網站是時光網和優酷網[2]。時光網是通過一些專業的影評人對電影進行評論及打分等制造輿論，為影片建立良好的口碑，吸引人們的觀看熱情，而優酷網則主要是通過在網站首頁宣傳、視頻前播放廣告或錄制電影花絮、演員推薦等方式對電影進行全民式宣傳，擴大電影的知名度。

2、手機媒體營銷。如今，手機的便攜性和智能性使其成為片方和受眾最受歡迎的媒體營銷方式，我國的微信用戶目前已突破3億，微信平臺更成為各大電影商的必爭之地，微信營銷方式主要包含以下幾個方面：一是通過微信漂流瓶將電影上映時間及影片簡介向大眾傳播，使人們更方便地接收電影的宣傳和營銷；二是通過關注電影類公眾號，及時了解電影的最新資訊及演員的宣傳動向，公眾更有機會通過抽獎等方式獲得主演的簽名照等活動禮品；三是通過“微信電影票”這一電子票務平臺購買電影票，大大縮短受眾的購票流程，迎合當今人們的消費需求。

3、數字電視營銷。數字電視作為電影的“近親”，其營銷效果的好壞直接影響到電影的成敗。電影的花絮、預告片在電視媒體上都能夠實現，并且受眾覆蓋面廣。當前電視營銷主要以娛樂為導向，通過明星深度訪談、直播電影首映禮、邀請明星參加娛樂節目等一系列直觀的方式，增加人們對明星的了解和關注，從而為電影進行宣傳。另外，數字電視營銷打破了電影和電視之間的物理界限，通過電視點播電影以及電影式的電視電子游戲開始出現，各種娛樂形式將逐漸走向融合。

三、新媒體營銷方式對電影發展趨勢的影響

1、新媒體營銷對電影發展積極影響。一方面利用網絡小說的知名度為電影進行宣傳，擴大電影的閱讀群體；另一方面也豐富了劇本的來源，激發了網絡作家的創作熱情。二是電影形式化簡單化。網絡和新媒體發展背景下，電影營銷也就不僅局限于大片，一些原本被忽視的低成本、小制作的影片也能夠引起人們的關注，例如網絡自制電影、微電影和手機電影，它們開創了電影的新形式。三是電影放映渠道多樣化。新媒體時代，電影放映渠道從過去影院放音、DVD放映到如今網絡視頻、手機、數字電視放映等多渠道并存，不僅拓寬了電影的放映渠道，也為一些成本低的電影提供了進入市場的機會。

2、新媒體營銷對電影發展消極影響。首先，由于網絡發展搶占院線的部分觀眾，極易威脅電影的票房；其次，電影的創作門檻降低，對網絡電影發行監管力度不到位，一些低質量的電影混入市場，影響未成年受眾的身心健康及價值觀；最后，由于電影消費者大多具有從眾心理，加之優酷、土豆等這類網站對電影都是零收費，因此，國外高投資、高科技大片搶占了中國大部分電影市場，上映期間受到人們的追捧，中國本土電影的發展受到前所未有的沖擊和威脅。

中國電影有著百年歷史，然而當代電影營銷尚處于探索的初步階段。新媒體時代，中國電影人必須積極探索當代電影營銷的真諦，轉變傳統觀念，注重大眾需求，探尋人們的精神世界，創作出能夠滿足人們心理需求的電影。同時，充分利用新媒體的傳播優勢，創造出更適合當今時展的營銷模式，擴寬營銷渠道，煥發當代電影營銷新的生機與活力。

作者簡介發過來吧。

篇6

關鍵詞：微博；創意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使營銷的方式朝著多元化發展。研究微博營銷能使企業做好營銷，能更好地服務于消費者。在不同的時期，消費者有不同的需求，用戶的訴求永遠是第一位，微博可以滿足這種需求。總之，微博營銷是營銷的一個創舉，推動了電子商務和市場營銷的發展。微博營銷通過文字來推銷產品或形象，操作簡單，具有很強的網絡交互性。微博營銷可以全面了解消費需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據消費者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產品的反饋來達到改進產品的目的。顧客的消費過程變得更加主動，導致了顧客消費行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網絡來營銷產品。為了順應時展，清江野漁必須通過網絡拓展營銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數規模逐漸回升，根據目前的趨勢以及大量的數據顯示視頻直播在未來仍然是企業玩賺的關鍵。清江野漁知名度不高，企業需要通過營銷來開拓市場，因此企業可以請跟產品匹配的網紅或者KOL通過直播的方式來營銷產品，以此來增加產品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網上進行互動，主辦方最后可以進行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進行網絡投票）最后的獲獎者可以到清江三日游。

3.制作微電影，提高關注度

微電影一般都是免費的，迎合了消費者的消費心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現了清江野漁的定位：休閑類食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運會期間，中國游泳選手傅園慧因為表情走紅世界，隨之她的表情包也在網絡瘋傳。企業可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網紅結合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運營現狀

據CNNIC抽樣調查數據顯示，截至2016年6月，微博用戶規模為2.42億，與去年同期相比，在網民中的滲透率增長了3.4個百分點。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業正在規劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關數據顯示微博用戶每天打開電商應用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優勢與劣勢的分析

1.優勢

適合品牌營銷，利于電商發展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據有關數據統計：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網店的發展；經濟實惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強。

2.劣勢

關注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎，清江野漁沒有產品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關鍵

1.品牌塑造

品牌是企業產品的質量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業的風格、精神和信譽，使消費者一接觸品牌就會聯想到該生產企業。（1）清江野漁滿足現代人對于休閑類食品的高需求，企業在進行微博營銷的時候要體現出食品“方便、休閑和健康”的特點，比如：可以用微博推出企業設計的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁。”

2.品牌推廣

由于產品在網上有網店，微博和網店結合也很緊密。品牌在微博上的推廣應抓住以下三點：①事件推廣：抓住活動和節日特色進行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團圓。清江野漁是一種地方特產，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節日的特點，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進行一系列的活動，以此來與消費者建立友好的關系；③名人效應法：企業是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設計

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設計在進入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設計的關鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業形象

清江野漁是土老憨集團旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標。土，代表產品的原生態；老，代表著要創百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業講誠信的理念。企業想要打造人們吃著健康、安全和開心的產品，所以在進行微博營銷的時候要著重體現企業最具有潛在力的地方，也就是要重點強調企業的宗旨和理念，在消費者心理建立屬于自己的認知。如今食品安全問題空前嚴重，對于企業來說既是一種機遇也是一種挑戰。比如：企業可以組織員工在企業周年紀念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優化了魚生活的環境，另一方面也體現了企業的宗旨和理念。

四、完善企業微博創意營銷的建議

1.正確定位企業，適當發展創新

目前大部分企業只會用微博的現有資源去創造財富，而缺少創新意識。企業自主創新是經濟結構調整和經濟增長方式從資源依賴型向創新驅動型轉變的重大戰略任務。自微博推出一直播來，出現了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創新，如果企業能跟上微博的創新甚至超過它的創新速度，那么微博創意營銷一定可以取得很好的成就。現在是直播的時代，說不定過幾年，出現了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創新并不意味著絕對正確，企業的創新除了立足本身的現狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點

很多企業在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產品，就像一個產品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業應該認識到微博創意營銷對于企業創造利潤既是一種機遇也是一種挑戰。企業在進行營銷的過程中要遵紀守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財”的道理。

五、結束語

現在以及未來很多年會是電子商務和視頻直播的時代，所以企業要將微博營銷和電子商務緊密聯系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費者建立對企業的認知。打開某某公司的網站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認真去做一個企業的網站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業可能會出現網店比實體店銷售更火，所以企業應該把重心放在網店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻：

[1] 陳杰.互聯網思維傳統行業如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創意設計[M].武漢：武漢大學出版社， 2014.

篇7

直播營銷探索琳瑯滿目

雷軍在玩兒了一次直播之后，結論是“直播真是太好玩兒了”，在這之后就跟扎克伯格一樣，被直播迷住了。確實，直播給許多人第一印象是“好玩兒”，而圍繞直播的營銷，同樣是在追求"好玩兒"，最近一個月出現的經典營銷案例就說明了這一點：

1、《ELLE》+歐萊雅+美拍娛樂直播：導流吸粉兩不誤

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現場的臺前幕后，創下311萬總觀看數，1.639億總點贊數、72萬總評論數的各項數據紀錄。帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，聰明的媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時，吸粉10萬但范冰冰直播，依舊被視作是直播行業的里程碑事件。

在這之后的明星已成為直播的殺手锏，宋仲基、井柏然、王寶強、周杰倫、李冰冰、鞏俐等明星，以及Papi醬等網紅，分別以不同形式出現在各大直播平臺。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

2、杜蕾斯Air空氣套+六大直播平臺：惡評如潮但關注度高

這一營銷是否屬于經典業界有巨大爭議：杜蕾斯新產品Air空氣套在直播之前進行了一周的瘋狂造勢，在吊足觀眾胃口之后，在4月底的一個晚上進行了三個小時漫長而無聊的直播，最終不論是觀眾還是業內人士都給了這個營銷差評，認為其太過惡俗，有失杜蕾斯一直以來的營銷高水準，政府部門最后還禁令，相關視頻內容全被下架。不過從營銷目的來看，杜蕾斯Air空氣套直播在Bilibili、樂視、優酷、天貓熱點、在直播及斗魚獲得了500萬人次的觀看，并形成了巨大的話題討論效應，如果說這是一場別開生面的會，吸引關注這個指標應該是達成了。

與杜蕾斯獲得關注丟掉美名不同，美寶蓮“唇露”在美拍和淘寶的新品直播就收獲了真金白銀：直播結束最終賣出10000支口紅新產品“唇露”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。小米Max在小米自家和Bilili的直播則吸引了超過2000萬人觀看，并且尚未結束，這次直播主要是為了告訴外界小米Max“超耐久”的特性，比起傳統的新品會而言，覆蓋人數更多、傳播效果更好，在5月25日晚上，小米無人機同樣會采取純直播方式。周杰倫簽約唯品會成為CJO(首席驚喜官)的會在美拍等平臺直播，同樣帶來數千萬觀看，一定程度助長了唯品會上季財報活躍用戶增長52%。“直播”正在成為會的流行方式。

直播正在成為營銷洼地

品牌+明星+直播，品牌+會+直播，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。除此之外，影視劇等內容品牌亦十分親睞直播平臺，一個月前直播平臺還要花錢購買《我是歌手》的版權來獲取用戶，接下來的趨勢是視頻內容節目將爭奪焦點直播平臺，因為娛樂化的直播平臺受眾與影視劇、綜藝節目、電影的契合度非常高。《超級女生》《大牌對王牌》《WOD世界舞蹈大賽》等節目已經開始在美拍這樣的直播平臺擴大影響力。

直播對于品牌而言，具有多重價值：

獲取海量關注度(觀看人數和話題討論數量)；

傳遞品牌形象(植入廣告例如李云春用歐萊雅口紅，再比如小米Max超長待機)；

直接形成購買(淘寶直播、聚美直播等電商平臺的直播已支持邊看邊買，而美拍等直播平臺則可通過口播引導到淘寶店購買，轉化率比傳統視頻高很多)；

聚集潛在用戶(《ELLE》雜志在美拍吸粉，品牌在直播平臺吸粉)等。

直播對于明星、網紅和媒體而言，則可獲取粉絲，與粉絲互動。明星和網紅本身又可以成為品牌廣告的代言人(主動代言或隱性植入)，或者開自己的淘寶店進而將名氣變現。

看得到的好處，讓品牌、明星、網紅和媒體對直播平臺趨之若鶩，在直播平臺，大家各取所需，直播正在成為移動互聯網時代的營銷洼地。

直播營銷究竟好在哪里？

為什么直播營銷如此受歡迎？要回答這個問題，我們可以看看品牌在直播前時代，是如何做營銷的：

1、在互聯網前時代，營銷幾乎等同于廣告，只是這些廣告被投在了不同地方，廣告以品牌為主，效果為輔，畢竟傳統廣告時代，衡量效果是非常難的事情，“我知道廣告費有一半被浪費了，但我不知道被浪費的是哪一半”。必須承認的是，傳統廣告塑造了大量家喻戶曉的品牌，尤其是許多“央視品牌”。換句話說，傳統廣告時代，品牌塑造更加容易一些，有錢搶到黃金廣告位置，再加好的品牌定位、強勢的明星代言人和容易記住的廣告語就可以了。

2、在互聯網時代，尤其是移動互聯網時代，營銷完全被重新定義了，廣告分裂成許多種類型，而營銷前面有了許多前綴：社會化營銷、搜索引擎營銷(SEM)、病毒營銷、話題營銷、事件營銷……效果衡量非常容易，還有根據效果實時競價的RTB自動化投放技術。而營銷的目的不再只是塑造品牌，還兼顧了促成購買、獲取用戶等目的。

問題隨之而來：注意力看上去容易獲取，實際上卻愈發困難，因為注意力分散在太多媒體了，品牌自身就是媒體，人們有許多時間看手機，卻不會抬頭看戶外廣告；人們花很多時間玩iPad，卻不一定再盯著CCTV廣告了。所以，品牌塑造反而更難了，互聯網時代的品牌，往往是先有用戶，再有品牌，比如小米聚集了上億用戶自然成了品牌，淘品牌則是賣了許多產品之后，成了品牌。

直播的好處則是，它在互聯網媒體基礎上，融入了“傳統媒體”的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了“黃金時段”——不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有“直播標王”——不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告了。總之，用戶注意力被聚集之后，傳統媒體的“被動式廣告”有了死灰復燃的機會，直播正在成為互聯網的電視臺，“聚集注意力”的能力，是直播的核心營銷價值所在。

各種品牌營銷方式，由于嫁接了直播平臺豐富的可玩性，這種被動式廣告并不會讓用戶抗拒，再也不會出現“恒源祥”“腦白金”這樣的讓人感到不適的超級強制廣告了。李宇春的歐萊雅口紅，小米Max的超長待機，它們儼然已是內容不可分割、無法回避的一部分，用戶不能轉臺，也不會想到轉臺。更直接的說話是，直播徹底實現了內容即營銷，營銷即內容，而視頻是很難做到的——視頻植入廣告需要精心策劃和前期制作，成本高，難度大，位置有限。

篇8

在海外并購已成為全球對外直接投資的主要方式和當代企業拓展重要形式的當下，對于商業機遇和經濟趨勢十分敏感的趙倩，對這一中國正在發展中的領域迅速做出了反應，將推動中國在時尚和藝術與金融并購模式上與國際接軌作為集團未來的主要商業戰略模式，以期將法新國際集團打造為該模式的引領者。

BM=BIZMODE

Z=趙倩

BM：為什么法新國際集團要制定這樣的商業戰略模式？

Z：當前海外并購已成為全球對外直接投資的主要方式，成為當代企業拓展的重要形式。企業海外并購的動因主要是實現產業轉型升級、增強戰略資源儲備、增強先進技術占有、規避貿易壁壘、拓展市場競爭力等方面，然而在并購過程中依舊存在諸多問題。而法新國際集團憑借強大的資源能夠為中國企業引入時尚、藝術甚至更多領域的國際資源，和英國、瑞士及美國最強勁的金融、地產、教育、醫療等領域的百年企業和家族聯手，跨境跨界整合稀缺資源，對接高效的金融并購模式。不僅如此，法新國際還能夠從微觀和宏觀兩個方向對企業海外并購過程中存在的問題和風險進行分析，并且分別針對并購前期、中期、后期三個階段提出戰略對策和解決方案。所以，將該模式作為集團未來的主要商業戰略模式是一個非常切合時代需求和企業能力的決定。

BM：除了對商業發展趨勢的把握，你認為未來時尚的發展方向是怎樣的？

Z：想知道未來時尚的發展方向，不妨先看看藝術領域。當代藝術是有觀念和思想的，而有思想的東西才能超越潮流。因而藝術比時尚更加潮流，是下一輪時尚的先兆。而當代藝術家們很多都開始選擇用科技手段完成裝置和藝術雕塑作品，科技的融入成為很常見的一種藝術表現形式。這是一個科技先行的時代，科技如同病毒一樣迅速侵染著人類生活的每一個層面，改變一切事物最初的形態，同時也賦予一切事物新的生命。所以，科技也將是時尚新的載體。Dita Von Teese演繹了第一件3D打印禮服；Diane von Furstenberg伸展臺上也出現了戴著Google Glass的模特，這些都驗證了這一趨勢。科技正在以精準的契合點融入時尚，在傳統工藝與現代技術之間達到平衡，是兼顧形式與功能的自我表達。在時尚方式創造進程中，我們也將從先鋒主義者蛻變為未來主義者。

篇9

電視劇遇到微博會發生什么?電視劇《泡沫之夏》的出品方上海上影英皇文化發展有限公司(以下簡稱“上影英皇”)率先嘗試:開通《泡沫之夏》官方微博,通過微博向粉絲獨家劇照及花絮,并對該劇于8月25日舉行的湖南衛視開播會做了微博線上圖文直播……

上影英皇宣傳部經理瞿俊在接受《綜藝報》采訪時說道:“微博的出現令明星與粉絲實現了零距離,這也是一開始姚晨等藝人撰寫微博后受到網民追捧的一大原因。

電視劇營銷初試“圍脖”

上影英皇針對《泡沫之夏》的微博營銷分為以下幾個階段:

在電視劇衛視開播會前幾周開始進行微博更新,為該劇在湖南衛視的開播預熱。上影英皇與新浪合作開通了《泡沫之夏》的官方微博,并將主演黃曉明、何潤東、大S,以及小說原著作者明曉溪、小S等明星互相添加為微博的關注,借助這幾位在新浪微博上擁有超高人氣的明星迅速推廣《泡沫之夏》的官方微博;

在開播會前一周,于微博上預告《泡沫之夏》在湖南衛視的首播時間以及開播會時間等,并通過微博召集希望參加開播會的粉絲,征集開播會上與主演明星進行互動游戲的創意道具等;

會當日,通過微博進行會圖文直播。其中,主演何潤東與大S在臺上自拍了一張合影照片并當場更新到微博。小說原作者明曉溪在微博上更新了其在會現場的所見所聞以及對電視劇開播的祝福。此外,黃曉明、小S等也更新了各自的微博為電視劇《泡沫之夏》開播祝福。

日前,萬瑞數據聯合新浪、網易、搜狐、和訊、搜房等10多家媒體,通過在線調查,就網民對微博的認知程度、使用行為及偏好進行了專項研究。調查發現,微博具有自發傳播的特性,有近九成的微博用戶表示會推薦給朋友使用,有近半數用戶表示會轉發微博上面的信息。當然,他們轉發的是有價值、有趣或是即時性較強的信息。數據顯示,用戶對微博上傳播信息的信任度相對較高,有37%的用戶認為微博上的消息基本可信,只有6%的用戶認為不可信。同時,用戶對微博上商業信息的信任度也很高,比如說在微博上看到商品或服務促銷打折的信息,有超過八成的用戶表示相信,有接近三成的用戶表示會去嘗試。信任度決定營銷價值,微博上各種各樣的口碑傳播已經悄悄蔓延。調查還顯示,微博用戶對商業活動的接受度大大超過預計,用戶對微博上關注的人或粉絲推薦的產品的態度比較正面,有43%的微博用戶樂于參與“轉發信息,有機會中獎”之類的活動。

瞿俊表示,上影英皇正在深入嘗試應用微博,在之后影視項目的宣傳推廣中會更多使用微博這個平臺,并鼓勵旗下藝人以及影視作品都開通微博。

零成本

在被問及選擇新浪微博進行宣傳營銷的具體合作方式時,瞿俊介紹,在新浪微博上進行信息是要通過新浪認證的,這樣可以保證者的真實性。比如電視劇《泡沫之夏》很早就已經有粉絲自建的微博,但當上影英皇與新浪聯系合作并完成認證后,就能在新開的電視劇《泡沫之夏》微博上得到正式的認證標志,對于粉絲來說,他們能夠借此分辨哪個才是真正的《泡沫之夏》劇組的官方微博,并在此得到最權威的消息;其次,這個平臺是免費、平等的,在這樣的平臺上推廣電視劇,能夠起到最大的宣傳效果;再有,該劇的三位主演何潤東、黃曉明、大S在新浪微博上都已經有了大量粉絲以及可以助陣的明星親友,再加上其他主演也開通了新浪微博,這些都可以與《泡沫之夏》的官方微博起到很好的聯動效應,對該劇的宣傳營銷十分有利。

就微博營銷的成本,中國傳媒大學媒體管理學院制片管理研究室主任陳曉春發表看法時說:“目前國內電視劇的宣發成本主要是營銷成本,這個成本大概占到整個電視劇制作成本的15%左右,高一點的可能達到20%,從這點來講電視劇的營銷成本挺高。但通過利用微博這個免費且高效率的平臺來宣傳電視劇,其營銷成本自然降低很多,對電視劇制作商來說無疑是有利的。”

瞿俊也表示,《泡沫之夏》的微博互動宣傳量約占該劇開播宣傳總量1/3左右的比重,且因為是免費平臺,所以暫時沒有資金方面的投入,只需要公司派出1~2人進行前期策劃以及陸續更新即可。

成長和問題

《泡沫之夏》此番試水微博營銷,基本達到了上影英皇的預期效果。公司決定,下半年的幾部大戲如與六六與海清合作的醫患題材電視劇《心術》、建黨90周年重點獻禮劇《開天辟地》等都將從前期開始進行微博營銷。

“微博的特點與傳統媒體相比非常明顯,例如時效性更強、傳播更迅捷、口口相傳、主動搜索及相互影響等等,所以我們很看重這個宣傳營銷方式。”瞿俊說,“不足之處可能在于消息的真實性方面,比如我們有一個影視作品原本在正常拍攝中,但有人在微博上了這個電影因為種種原因已經停拍的消息后,迅速被轉帖,有的媒體會打電話來求證,但有一些媒體沒來得及求證就直接根據微博的信息發稿,也為我們造成了一些困擾。再有,關于影視作品或者明星的負面消息在微博上的轉載速度與數量往往要多于正面消息,這也令我們有時會陷于被動。”

篇10

關鍵詞:賽事版權;賽事獨播;版權分銷;版權營銷

足球項目在全世界有多種頂級賽事，也一直是保障我國體育賽事收視率的排頭兵。因此對于足球賽事轉播權的競爭也是日趨激烈，版權費用不斷提高，因此花費高額費用拿下賽事版權的互聯網轉播商如何平衡收支，獲取收益值得我們深入探討。目前廣告、售賣會員及付費觀看賽事等幾種形式是體育賽事版權的盈利突破點。從擁有詳實足球賽事轉播表的直播吧網頁中，我們可以總結出主要的幾個視頻門戶網站，包括樂視體育、新英體育、聚力體育等，這三個網站擁有近乎百分之八十的頂級足球賽事轉播權。因此該文將一一分析三大互聯網轉播商的在足球賽事當中的版權營銷策略。

1樂視體育:購置多項賽事版權

樂視體育屬于樂視網的自頻道，于2012年上線，從賽事經營到提供多平臺的比賽內容，再到全面的線上線下服務，是體育行業中產業鏈完善的互聯網公司。樂視體育在版權的投入方面可謂不遺余力，可以說聚集了全網最全最新的體育資源，拿下了意甲、德甲、法甲、美國職業足球聯盟、南美解放者杯等賽事的國內新媒體直播版權，還包括從新英體育購置的英超版權及向體奧動力購買兩年中超新媒體轉播權。樂視體育旨在打造一個全產業鏈布局下的體育生態，基本上將主流的足球賽事轉播囊括在內。樂視體育作為互聯網+體育行業內的典型代表，擁有最為豐富的體育IP，樂視體育可以說在新媒體足球賽事領域擁有最高的知名度及最多的粉絲群。基于如此豐富的賽事，樂視體育自然配置了豐富的相關服務。在解說方面，簽約了詹俊、張路等著名足球評論員，還有粵語的解說服務;賽事集錦、專題節目也是豐富全面。喜愛觀看各項賽事的球迷很容易就會把樂視體育作為自己的首選或者唯一的足球觀賽選擇。有了知名度和忠實的粉絲群成了樂視體育拿下眾多賽事IP的原因所在。海量的賽事版權必然需要投入巨大的資金，而每項賽事也需要具體的業務成本，投入相關的人力物力。在投入方面，樂視體育的步子邁得過大，易造成資金鏈斷裂，拖欠供應商貸款;而在收益方面，過多的免費直播及冷門賽事的無人問津等都造成回血緩慢。16年末拖欠新英體育版權費用而差點被掐斷直播，而在17年初又因資金問題連失亞足聯賽事轉播權與中超版權，由此導致購買樂視會員的球迷的補償問題也有待解決，一系列的連鎖問題使得樂視體育在新的賽事周期陷入了困局。樂視體育的問題已為新媒體轉播商敲響了警鐘，在新媒體環境下到底應該如何更加理性地購置版權，擴大產業鏈。

2新英體育:以版權分銷為主

體育賽事的版權分銷是指網絡視頻企業向賽事運營方購買網絡播放版權，然后再以較低的價格分銷給其他互聯網企業。英超聯賽在足球頂級賽事中價值最高，因此新英體育以超過5億的價格拿下了英超轉播權，又續簽到了2019年。新英體育將部分版權分銷給了樂視體育、聚力體育、騰訊體育等20多家網絡及電視平臺。據悉，新英體育在16－17賽季收取的非獨家直播版權費用達到了3600萬美元。新英體育作為一個專業的體育網站，是由IDG資本與新雅迪傳媒共同投資組建的一家創新的體育傳播機構。新英體育的知名度并沒有樂視體育、騰訊體育等響亮，因此它通過非獨家轉播的方式向其他互聯網企業收取版權費，能夠以最快的方式收回成本，并逐漸打響自己的知名度。尤其是在擁有了英超聯賽這個優質資源后，能夠賣給其它轉播商一個更好的價格來補貼投下的費用。關于版權分銷，樂視致新總裁梁軍認為這只是階段性的策略，但不能作為核心收入。已知蘇寧以超過7億美元的總價取得了英超2019－2022賽季中國大陸獨家全媒體版權。新英體育在失去英超版權后很難再找到吸引力如此巨大的賽事，而沒有好的賽事版權就會影響到分銷龍頭的地位，尤其對于新英體育這家并不龐大的企業。另一方面，球迷需要的是優質的賽事服務，在這方面新英體育比之樂視體育就不算出色，大多數球迷可能就通過其他媒體平臺來觀賞英超聯賽，網絡用戶黏度會比較低。如果新英體育沒有后繼的優質內容，球迷會很快轉移到別的平臺。可以說版權分銷只是分攤成本增加營收的權宜之計，是一種不可持續的盈利模式。

3聚力體育:壟斷轉播權獨播賽事

PPTV是一家擁有巨大影響力的媒體公司，在2013年蘇寧出資成為PPTV第一大股東，而聚力體育為PPTV旗下的體育頻道，之后PPTV斥資2．5億歐元拿下2015－2020年西甲中國區獨家全媒體版權，西甲聯賽在中國大陸進PPTV時代。在新賽季除了在聚力體育以及幾家地方電視臺，其他轉播商都無權播放西甲聯賽。聚力體育選擇了自己獨播西甲聯賽，可以說它經營足球賽事版權的方式與新英體育截然相反。這種深度合作使得西甲在球迷心中徹底烙下了聚力體育的印記。作為全球首款體育電視應用客戶端，聚力體育的APP在16年末的兩個月時間攬獲三項行業權威大獎，可謂成績斐然。除了擁有歐冠、UFC、NFL等在內的300多項頂級賽事，獨享西甲5年全媒體版權也幫助聚力體育在各大體育類軟件下載排行榜上占有頭名。每周末的皇馬與巴薩比賽也會吸引眾多球迷留在聚力體育這個平臺，可以說“看西甲，只在PPTV”這個口號也成功地打響了。獨攬轉播權可能還會帶來負面的影響。由于西甲聯賽的特殊性，在西甲聯賽中估計很少會有網友愿意付費觀看一場沒有皇馬與巴薩且于凌晨時分上演的西甲聯賽，因此聚力體育選擇在新賽季免費直播全部西甲比賽。不分銷、不付費的PPTV能否憑借廣告贊助及版權深加工等手段收回成本也要打上一個大大的問號。另外，對于獨播的西甲聯賽，許多觀眾也不買賬，對于比賽畫質、清晰度、流暢性等問題也有爭議，可見壟斷轉播權在賽事版權的選擇以及比賽質量的保證性上都需要好好斟酌。

4總結

不論是購置多種版權、還是選擇獨攬亦或是分銷版權，都是新媒體環境下互聯網企業的選擇方式，在體育產業看似繁榮的泡沫下，版權費用漫天要價，如何滿足球迷需要，使企業能夠長久存在于這個行業中，都是這些互聯網轉播商亟待堅決的問題。

5建議

5．1良性的競爭，需要公平、正義的市場秩序做保障，政府應主動幫助互聯網轉播商探索版權賽事營銷新方案，放寬版權購買的限定條件，同時引導企業自律，依規行事。

5．2賽事內容同質化的今天，互聯網企業應主打內容差異化，優質的服務才是企業獲取收益的根本。只有轉播商不斷提高競爭力，才能轉變到賽事方與轉播商在平等位置談判的局面。

5．3政府開展互聯網道德建設，使球迷對于互聯網版權提高意識，提高法律監管，對侵權行為不能姑息，保障賽事付費的消費者與購置版權的企業的權益。

參考文獻:

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