網絡直播營銷的定義范文

導語：如何才能寫好一篇網絡直播營銷的定義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年末之際，我們整理了艾瑞的2018年網絡營銷相關報告，特此奉上，希望能為各位2019年的網絡營銷提供決策參考。

互聯網流量

截至2018年6月，中國移動互聯網獨立設備數突破13億，流量增速放緩，互聯網流量紅利日漸殆盡，存量之爭勢在必行。短視頻的迅猛發展對視頻服務行業的帶動作用明顯，趕超通訊聊天并越發強勢。該報告基于艾瑞十年以上互聯網用戶行為研究積累經驗以及艾瑞數據產品監測成果，真實反映中國互聯網市場發展情況。

網絡經濟

未來，伴隨著互聯網的發展進入穩健期，網絡經濟規模的增速將逐漸放緩，艾瑞咨詢認為，未來三年內，這一指標將逐步趨于20%并較長期地保持在這一水平上。本報告號稱“艾瑞網絡經濟年鑒”，聚焦于網絡經濟營收規模統計，重新梳理統計口徑，覆蓋網絡媒體、文化娛樂、消費生活、互聯網金融、在線教育、等賽道，并針對不同領域的市場規模、競爭格局等方面進行了深入分析，以期為行業發展提供參考價值。

網絡廣告

2018，新興產業廣告主類型增加，傳統“媒體”的定義被打破，媒體廣告創意及效果優能力更加被重視。該報告重點展示中國網絡廣告總體發展趨勢及與總體廣告市場對比，不同廣告形式發展情況，中國原生廣告發展情況，核心網絡媒體如視頻、資訊、社交等的發展情況及類別分析等。

直播營銷

整合營銷、創新互動營銷、精準營銷、“直播+”營銷等成為直播營銷發展趨勢。該報告是艾瑞通過對泛娛樂直播營銷市場研究、企業研究、用戶行為態度研究基礎上，梳理的泛娛樂直播營銷發展趨勢及發展特點的分析總結。

OTT廣告

2016年開始，PC及移動流量增長放緩、價格趨高，網絡廣告產業鏈上下游企業開始挖掘新的流量增長點，線下和出海成為其發力的兩大方向。OTT廣告是其向線下尋找新流量的過程中起步最早，現階段發展也最為成熟的領域。本報告是唯一非2018年產出的報告，但從OTT廣告的發展背景、發展現狀、產業鏈結構、發展趨勢等角度的分析仍有借鑒意義。

原生視頻廣告

在技術和內容的雙重推動下，原生廣告市場高速發展，其中，原生視頻廣告同時又受到內容服務行業蓬勃發展的促進作用，更加受到產業鏈各方關注，其形式日益豐富，以信息流視頻廣告、后植入式視頻廣告等為代表。本報告從廣告主投放原生視頻廣告行為出發，分析其投放現狀和策略，以期為業內原生視頻廣告投放提供參考。

AI+營銷

篇2

2016年，隨著“papi醬”拿到巨額投資，網紅經濟站上了風口，在“網紅經濟”研究者、微博大咖、大V們口中2016年已被定義為“網紅”元年，并且將芙蓉姐姐、鳳姐劃為網紅1.0版，將“papi醬”、“羅休休”、“艾克里里”等，跨內容、電商、互聯網等多個領域的網紅定義為2.0版本。

據悉，“網紅”年收入可達300萬元，賺得比一般明星還要多。這也就不難理解為何近期網紅商學院大量出現，批量生產網紅。

網紅說話就可以賺錢?

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就聽他直播喊麥，我也跟著看了幾次，覺得特別無聊。”成都市民趙女士告訴記者，她不理解為什么會有這么多人迷戀直播網站的網紅主播，更不理解“他們只要說說話就可以賺錢”。“那種農業重金屬一樣的聲音，到底有什么美感?”

在各大網絡直播平臺上，更多的粉絲在打扮妖嬈、聲音甜美的女主播面前“舔屏”。為博紅顏一笑，粉絲們不惜花重金給主播們送各種虛擬禮物，禮物雖是虛擬的，但花出去的則是真金白銀。如果花的錢足夠多，還可以向女主播提要求，為自己唱首歌或者給自己“打廣告”。

不久前，一份網絡直播的調查報告顯示，中國目前約有200家網絡直播平臺，近一半網民表示看過網絡直播。另一方面，網絡直播也廣受名人和企業追捧。日前，雷軍為推銷小米新品，當了一晚直播網紅，還不時向粉絲要“掌聲”和“鮮花”。更早些時候，新東方創始人俞敏洪也參加了一次24小時直播活動，將自己10天的生活進行直播。

一份網上流傳的“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺身價最高的主播，簽約價高達一個月200萬元。盡管簽約價不等于直播網紅的實際收入，但最終落入主播口袋的仍然不少。“目前頂級的主播年收入可達300萬元。”業內人士透露。

網紅商學院批量產網紅?

2016年，網紅經濟成為互聯網時代又一個風口，站在這個新的風口，一大波網紅商學院應運而生。今年2月，天使投資人丁辰靈就創辦了號稱中國第一個網紅商學院，據其介紹，網紅商學院火到“每一期150個名額都很多人候補，一場活動4小時門票搶空”。

5月初，全國首家網紅經濟研究院在山東青島成立。研究院創始人青島大學2010級學生孟得明介紹，網紅經濟研究院主要業務之一就是為網紅提供包裝推廣以及為企業定制網紅營銷方案。

而黃曉明等人投資的中視科技，也將融得的5000萬元用于建立一家“歡聚網紅商學院”。與其他商學院不同的是，這家網紅商學院提出了明確的網紅包裝術：微整形加變聲包裝。

種種跡象表明，網紅已經到批量化生產的程度。“光我知道的，現在國內就有四五家網紅商學院，這個領域也有競爭。”知名電商分析人李成東向記者透露。

分析人士認為，網紅經濟成為風口，與今年出現的超級網紅“papi醬”不無關系。“很多人都不會想到，網紅也能融資，但papi醬就做到了，獲得了1200萬元融資，并且估值達到3億元。”有了成功者的標桿示范作用，越來越多渴望成名的人加入了網紅隊伍。然而，網紅是否真的可以批量化生產?

網紅商業變現能力遇困難

“黃曉明投資網紅商學院沒有投資邏輯可言，只是因為現在網紅是熱門，有商業價值，大家都在投資網紅。”李成東對記者表示。而迅游科技相關負責人也告訴記者，此次投資是迅游科技董事長章建偉的個人投資行為，“不知道他的投資邏輯是什么”。

在李成東看來，網紅商學院的思路并不復雜，“就是通過制造熱點造星，然后做IP進行商業變現”。“都希望培養出幾個papi醬，復制這種成功模式，達到成名的目的。”李成東說，網紅經濟以及網紅商學院的出現，與造星模式的轉變有關。

但李成東也認為，網紅商學院希望通過培訓包裝“生產”網紅并不容易。“培養肯定是培養不出來的，因為網紅首先要具備相當的天賦和基因，在這個基礎上才有可能包裝。”李成東說，另外，網紅只有通過變現才能實現其商業價值。“現在除了一些大明星，一般的草根明星商業變現能力都不怎么樣。”

篇3

在信息時代的今天，年輕人對市場營銷的影響越來越大，他們具有獨立個性，追求彰顯個人本色的消費需求，尤其在服裝鞋帽、快消品、汽車、娛樂品、IT數碼等領域，這些領域的企業為了迎合年輕人的消費心理，制定出針對性的、有效的營銷策略，尤其是新媒體方面的應用，手段更加多樣化，影響力更加具有針對性。美國著名消費者行為學家M R 所羅門認為：“改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。中國有近7億的手機用戶，有近4億的互聯網互用，互聯網是青少年的集中地，這群人會成為未來不可替代的強大消費力，但他們目前購買力是有限的，所以很多企業主都持觀望態度。我個人認為，年輕人不是沒有消費能力，而是具有很強大的消費能力，雖然不是花自己的錢。另外一個方面，年輕人不喜歡傳統媒體的傳播方式，這個是傳播方式的問題，新媒體的好處就是可以找到不同的點，通過點對點，互動方式，與年輕人“打成一片”，創造流行趨勢，不像傳統媒體那樣萬炮齊鳴，到底打到了誰都不知道。

麥當勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時尚化的形象。為了配合麥當勞的品牌更新活動，2003年11月24日，兩個“M”麥當勞與“動感地帶”（M-Zone）結成了合作聯盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動儀式上，用“最酷、最眩、最動感”來形容這次營銷活動。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認同感非常高，麥當勞極為看重這一點。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當勞的產品在價格上可以得到優惠，這是一種特權感，可以得到雙贏。

受金融危機影響，通信市場增長放緩，在穩定原有客戶的基礎上，如何準確定位目標受眾，挖掘新的市場增長點是很多通訊廠商營銷推廣的重點。諾基亞音樂系列手機5800 XpressMusic對于新媒體營銷應用得到很好的體現，在為青年音樂愛好者提供優質移動音樂終端及服務的過程中，諾基亞注意到當代年輕人全新的生活態度。從追求話語權到主動控制話語權，他們不再盲目地跟隨潮流，而是主動參與、創造和掌控個人世界。他們不再被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加傾向宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表，甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂內容。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，更是參與到音樂中，共同創造一場屬于年輕人的玩樂派對。基于年輕人的互聯網行為和玩樂態度，諾基亞推出了史無前例的全互動網絡直播演唱會，并顛覆了傳統演唱會和網絡直播中觀眾只能被動觀看的規則。

篇4

一.社會化網絡的元觀察

鏈接是社會化網絡的核心屬性，信息與關系則是社會化網絡最主要的兩個象限。其中，信息之于用戶更像是一種“液態消費”。因為信息的半衰期較短，需要像血液一樣快速的新陳代謝。所以，信息的傳播看重鏈接的效率、廣度。對信息的消費，反映出人們希望與世界保持聯通、同步的欲望，某種意義上是一種不安全感的本體焦慮。因此，人們傾向于以快節奏獵取信息，伴隨的往往是“淺交流”的狀態。

而關系則更像是一種“固態消費”，因為關系會逐漸沉淀、內化為人們自我概念的一部分。所以，關系講究的是鏈接的穩定、深度。在關系層面，人們希望與對方(包括部落式的品牌或組織)保持深層聯結，也樂意為之付出(如宜家全城搬家的案例)，從中獲得歸屬感、意義感。

二.你在哪里跟消費者對話

案由

一個偶然的機會，迪特里希的同事幫她帶回了一杯書寫著文字的星巴克咖啡。在那之后她與店員進行了長達半年的紙杯對話，當她把這些杯子的照片到Facebook上后，頓時引起了轟動，被稱為“夢幻般的客戶服務”。任何一件小事，都能引起巨大的影響，這就是社會化媒體令人著迷的原因。(@眾趣社會化)

解讀

相對于微博、微信，快消品(尤其是餐飲類)的產品包裝因為其“去媒體平臺化”的特質，讓品牌與消費者之間產生的私密對話更能營造出一種朋友聊天的體驗。同時，因為產品包裝本身就扎根于消費情境，因此比起微博、微信，更能直接提升服務體驗的附加值，在傳播中也容易成為異軍突起的爆點。

三.清談微信自定義接口

背景

微信正在小范圍的和一批合作伙伴測試公眾平臺的自定義接口功能，這個接口可以接入任何公司的CRM系統。公眾帳號背后的商家將能夠通過這個接口為用戶提供更個性化的服務。

清談

微信本身集成了身份顯示、地理位置、可溝通等幾個因素。因此，微信的自定義接口對于用戶進行實時報險這類以輸出自身信息為主的需求而言，磨合周期會更短。而對于訂酒店、查美食這類以獲取外部信息為目的，而且已經被app化的需求，微信需要將信息獲取的通路設計得更便捷，同時提高超越app的深度信息服務鏈，才能夠形成區隔。

四.個人品牌微博策略

在社會化網絡的語境下，微博不僅是個人的名片，更是活生生的簡歷。很多觀點都認為人們要注意自己在微博上的言行規范，以免企業在這個環節上扣分。但這只是防守性的策略。真正能讓企業對你加分的，是積極進攻以提升個人品牌能見度的策略。

如果你把微博看作是展示個人品牌的陣地，可以考慮在簽名檔里，提煉一句表達自己核心信仰、理念的話，作為個人品牌的Slogan。在標簽里，精確地描述自己的核心競爭力，然后依據標簽體系開發相應微博主題，比如#策略解構#。一方面，可以為自己的不同能力積累原創內容，增加說服力。另一方面，讓企業能夠以主題作為線索，便捷地考察你不同能力的水平。

另外，留意領域內的門戶或平臺類微博，他們經常會提出一些值得行業思考的問題，一些活躍的行內專家也會藉此機會發表觀點。這就相當于行業內的一個微型峰會，可以抓住這樣的機會發表你的觀點，這是個人品牌曝光的好機會。

五.借勢營銷的藍海法則

@More_than_Insight：萬物分陰陽，借勢營銷中的“勢”也有陰陽兩面之分：聚光燈下各種歌頌式、吶喊式的營銷策略是陽勢。關注聚光燈外的人與事，則是陰勢。有時候，聚光燈擠滿了榮耀、歡呼，容不下細膩的情感訴求。此時轉向陰勢，或許能找到深入人心的溝通點。像總統大選、奧運會這種競爭性活動，總會有人歡喜有人愁。但傳統的營銷策略過多地把目光放在勝利者，讓受眾多少有點審美疲勞。捷藍航空聰明地把視線轉移到Losers身上，為羅姆尼的支持者提供2000張飛機票，讓他們離開傷心地。成功營造出差異化的話題。

@馬爾捷拉圖：案例中捷藍航空借的是”勢”，更選對了”點”，即品牌與顧客之間的關鍵接觸點。接觸點其實很多，但關鍵接觸點只有一個，它只存在于特定時空條件下顧客心智里的特定訴求中。羅姆尼的支持者因失望而產生”去國懷鄉”的情感訴求，它與捷藍傳遞的品牌價值之間形成關鍵接觸點上的共振，這正是品牌營銷的本義。

@More_than_Insight：捷藍航空的啟示是，哪里聚合了集體性期望，哪里就有可能因為期望的崩盤而衍生出代償性的情感訴求與行為意向。這是人們為了給期望所承載的心理能量尋找出口而產生的儀式，比如去國懷鄉。換言之，品牌為人們完成這種儀式，就能在關鍵接觸點上消費者產生共振。

@馬爾捷拉圖：確實如此，人們在重大事件中產生的集體期望和相應的行為意向，是品牌傳播的風向標和參考系，對此的研究和實踐，不僅是某一次事件營銷的個例，而應該成為品牌建設中一項常態工作。久而久之，才會真正培養出“品牌力”。

六.天貓雙十一的策略解讀

讓你心癢內容營銷策略

天貓巧妙地并用了“將來時”與“過去時”兩種時態，共同支撐起處于“現在時”的預熱階段。“將來時”是指每天推出3款活動當天的商品進行預熱倒數。讓消費者在不自覺間提早計劃自己的Shopping List。“過去時”是指利用去年的交易數據作為與消費者溝通的內容入口。

讓你心癢媒介與儀式

以紅包鼓勵用戶換天貓頭像的策略與日本最近興起的臉/腰廣告異曲同工，都是利用消費者最有識別度的自媒介段位進行眾包式傳播。同時，換頭像也是一種儀式性的行為，就好像萬圣節時戴南瓜面具一樣，是狂歡節日的符號與心理入口。

前戲充足快時尚的直通道

天貓的前戲很好地詮釋了網購的快時尚本質：將打折商品清單、購買貼士等信息提早告知消費者，讓人們事前就做好一切準備。這能讓用戶在購物時免卻篩選等環節，縮短了購物的認知及操作路徑與不必要的時間，從而專注于瘋狂搶購的中。

篇5

關鍵詞：新媒體；新業態；電子商務；發展趨勢；網紅；產業融合

新媒體是運用數字技術，憑借無線網絡、衛星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務的一種傳播形態。新媒體在空間上和傳統媒體是相對應的，新媒體將數字進行壓縮，并憑借無線網絡技術，充分利用無線網絡容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現了全球化的傳播。新媒體技術打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現形式、信息及時的特點，其通過數據連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術化手段的突破也將有助于新媒體實現產業生態的融合。近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能，新媒體電商應運而生，當前，新媒體電商處于不斷發展階段，各種新模式、新業態層出不窮，本文即對新媒體電商的發展現狀及趨勢進行探討。

新媒體行業融合發展現狀研究

近年來，隨著新媒體技術的發展，其對各行各業有了更深入的影響，其影響著“四新經濟”的發展，促進了新技術、新產業、新業態、新模式的產生，而新媒體行業在這“四新經濟”中也進一步得到了融合發展。（一）新技術。新媒體行業表現形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業在技術領域的融合發展帶來了新的契機。以5G技術來說，5G技術在2019年投入使用，該技術逐漸投入到了商用當中，5G技術對于新媒體產業具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯。一方面，新媒體基礎發展迅速，同時這也對通信技術提出了新的需求，另一方面，5G技術正處于關鍵發展階段，需要落地實施、使用調試、不斷試錯，兩者的結合在滿足各行需求的同時也賦能了產業，5G技術有助于媒體行業傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術，實時高清渲染視頻的傳播得以實現，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數據的實時傳輸，使得網絡延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質要求比較高的應用得到更好地發展，這讓互聯網通信業、零售行業、廣告行業等諸多行業帶來了新的發展機遇。（二）新產業與新業態。新媒體+新產業不僅是業態的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業融合與賦能的過程，最終能夠產生新的媒體生態體系，并且在這個生態體系下產生新的產業生態。新媒體與產業的融合進一步滋生出了新的行業和產業，如短視頻、直播、社交電商等行業都是在新媒體與各種產業融合的趨勢下發展而來。短視頻行業是我國2019年來互聯網領域發展最快的產品形態，以快手和抖音為代表的短視頻領域用戶具有極高的活躍度，5G技術的爆發式發展使得短視頻行業的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經成為了諸多消費者的習慣，這使得短視頻的發展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構宣傳內容的重要途徑和手段，而短視頻行業的發展又進一步催生了各個行業的發展變革，如零售行業的營銷方式隨著短視頻的加入發生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網紅經濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產生，線下線上的產品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業的業態革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業與各行業在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業的創新發展，更是由此產生了諸多新的產業和新的業態，對經濟的進一步發展和消費市場的多元化發展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們日常獲取信息的重要渠道，實體經濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數據，新媒體行業和其他行業得到有效鏈接，行業之間的鏈接不僅只是單純的業務溝通，它們更主動地融合互生，大到產業與行業，小到新模式的產生。新模式的產生主要是各行業憑借新媒體的渠道和途徑創新自身發展，形成新的模式。例如，對于新聞行業來說，在新媒體的發展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯網平臺，一邊通過傳統媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務用戶、傳播價值。

新媒體電商的發展現狀探討

近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能。當前關于新媒體電商學界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業和電商行業融合發展的新模式，或者電商行業運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發展現狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結：（一）新媒體為電商營銷帶來創新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領域KOL及網紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領域發展迅速，直播行業在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業起到了帶頭作用，諸多網紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優勢，諸多電商企業逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業信息，能夠有助于商家和消費者間互動關系的維護，相對于互聯網信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規避了互聯網信息內容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現，通過小程序能夠實現很多的服務功能，有助于電商的營銷生態的形成。傳統的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優化來實現，但是目前這樣的優化途徑競爭非常激烈，諸多企業都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現跨領域合作，通過KOL及網紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網紅這類個體的信任和喜愛轉化成對品牌和產品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現；從宏觀上來看，可以運用KOL及網紅進行跨界合作，實現內容的價值，在“產品-平臺-跨領域KOL及網紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現途徑。總而言之，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉戰線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據《中國微信小程序電商應用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領域，微信電商的市場規模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養用戶習慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優質的產品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養用戶習慣，在基于微信進行的商業行為中，培養用戶習慣是非常必要的，用戶的習慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養消費者的消費習慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠將公眾號、App、實體店和電商網站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家帶來了更多機會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設立銷售端口甚至于線上門店已經成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習慣，其作為電商的銷售渠道頗具發展潛力。（三）新媒體電商的發展困境分析。當前，新媒體電商雖然發展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業在原有的營銷和經營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關注的是營銷和銷售的形式，認為將產品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉化率低。新媒體電商的發展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復購，與產品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質化競爭嚴重，例如當前火熱的網紅直播電商模式，充分利用網紅帶來的粉絲效益，將其商業價值最大化。但是網紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉為商業價值。隨著電商直播的發展，很多網紅將視野放在電商平臺上，利用網絡平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網紅數量的增加，很多店鋪出現了同質化競爭，也讓消費者對于網紅主播產生了審美疲勞。另外，網絡直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網紅的商業價值以及廠商的成本出發，進而造成了同質化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產生審美疲勞。當然，同質化競爭也從另一方面反映出當前網紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質化的競爭，讓網紅之間的優勢難以得到發揮，使得廠商之間的區別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題。總而言之，當前我國的新媒體電商取得了良好的發展，但是在其發展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高，同質化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發展。

新媒體電商的發展趨勢前瞻

隨著新媒體電商的不斷發展，其的發展不斷突破阻礙，呈現出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發展的角度對新媒體電商的發展趨勢進行探討。（一）產業與行業深度融合。新媒體行業在我國已經發展比較久，不難發現其發展的脈絡就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網民用戶的行為習慣，網絡購物分析網民的消費行為，網絡文學、視頻等分析網民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務行業有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務的功能，另一方面，更多的商家開始開發自身的新媒體以為自身的電子商務模塊提供服務，新媒體電商就是如此產生的。越來越多的電商通過自身的方式構建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發展。在此情形下，各行業的邊界更加模糊了，電子商務和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現了產業和行業融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創造創新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業，傳統的消費品企業也積極發展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發展從媒體到電商消費端的所有環節，在這類企業的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業的分工，其中的各個環節都可以由專業的公司來提供運營服務，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業服務，電商端可以由專業的電商公司提供日常運營維護的服務。電子商務和新媒體的融合不僅使得電子商務和新媒體都發生了改變，并且兩者的結合使得新的商業機會被創造出來，使得更多的產業能夠參與其中，為各行各業提供了更多的新的機遇。（二）頭部優勢明顯。新媒體電商的頭部優勢明顯，并且隨著市場發展有著更明顯的態勢，頭部電商品牌及傳統品牌方因為有資源優勢及品牌優勢，在線上保持著一定的競爭優勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產品，方能打開市場。這樣的市場環境也就形成了很穩定的一個市場態勢。大多數商家受限于自身的團隊素質，之前形成慣性的業務操作模式以及有限的資源，多數無法在這樣的行業困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關鍵點。總之，隨著新媒體電商的發展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發生，實體經濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉變，從而催生另一種復工方式。在疫情蔓延階段下，為應對疫情造成的挑戰實體零售業紛紛將目光轉向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發揮大數據和云平臺的優勢持續助力實體商業經濟復蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業務，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關門歇業甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經營困難，實體商期望以新零售形式助力企業渡過難關。這場防疫戰，也是零售企業停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業額大幅下降，疫情之下對實體零售業的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節，創出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發放超過10億紅包、大部分商品將有5折優惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業外，還帶動住宿、餐飲業、制造業、租賃、商務服務業、教育行業等開展直播；設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播；將聯合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優質MCN機構。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側和供給側兩端對實體經濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發揮著重要作用，其自身也不斷地完善發展。雖然新媒體電商并不能取代傳統的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結合給電商行業和新媒體行業都帶來了更大的發展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發展的一大趨勢。

總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發展面臨著轉化率不高、同質化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發展中，我國的新媒體電商還將促使產業和行業融合程度加深，創新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產品和體驗，為商家帶來更多的盈利機會。

參考文獻：

1.李寧.新媒體電商發展下的童書營銷模式探析[J].出版廣角，2019（14）

2.周正.我國電商物流一體化典型模式及發展趨勢[J].經濟縱橫，2018，395（10）

3.施薇.我國農產品跨境電商貿易碎片化形態及其發展進路研究[J].農業經濟，2019（4）

4.馬小平.新媒體時代農產品品牌營銷新思維[J].商業經濟研究，2018（9）

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【關鍵詞】3G技術，電信領域，應用，發展前景

中圖分類號：E965 文獻標識碼：A

一.前言

在電信界，3G已經是一個被炒翻天的概念，其重要性已經明顯超出了電信行業，可帶動起整個經濟發展。通過對3G業務發展趨勢的分析，我們也可以看出3G業務對業務平臺在功能全面性、性能可擴展性、架構靈活性、接口標準化、業務能力部件化、通用功能模塊化等方面都提出了更高的要求，更重要的是，運營商需要根據業務發展情況，及時優化業務平臺，使其更好地為業務發展提供支持。 

二.3G定義及特點

1.3G定義

3G是英文3rd generation的縮寫，指第三代移動通信技術。相對于第一代模擬制式手機（1G）和第二代GSM、CDMA等數字手機（2G），一般地講，第三代手機是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統。它能夠有效處理音樂、圖像、視頻流等多種媒體形式，可以提供多種信息服務，如：網頁瀏覽、電話會議、電子商務。

1.3G的特點

（1）高速度

快速移動環境：最高速率達114kb/s；室內環境：最高速率達2mb/s；步行環境：最高速率達384kb/s。

（2）多媒體化 

從話音到分組數據到多媒體業務均可支持。

（3）個性化

能夠根據每個用戶的不同需求來定制帶寬和具體的業務內容。 

三.3G技術的概念特征及營銷背景 

從理論上說,3G(3rd-generation)是指第三代移動通信技術的簡稱,這是一種可支持高速數據傳輸的蜂窩移動通訊新技術。3G技術通過基于碼分多址(CDMA)技術的無線接入方式,可提供各類高速率的移動數據業務以及靈活的服務質量(QoS),使客戶實現全球漫游。相對于第一代模擬制式技術(1G)和第二代以GSM為代表的數字技術(2G),3G技術以高速數據傳輸為特征,通過將無線通信與國際互聯網等多媒體通信的結合,使客戶可享受到諸如Internet訪問、移動多媒體、移動辦公、移動商務、移動娛樂、GPS定位等數據服務,實現了WAP與Web的整合。

為迎接3G時代的到來,順應電信業的發展潮流,工信部于2009年向國內三大電信運營商中國移動、中國聯通、中國電信分別發放了3G牌照,而這三家對此也分別采取了不同的技術標準,依次為TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000,這其中因為中國聯通的WCDMA在技術上更為先進和可靠,更能順應主流,因此其前景最為廣闊。為此,中國聯通應以此為契機,通過突出自身優勢特色、準確市場定位、實時更新營銷策略等方式來積極參與國內3G通信市場的競爭,力爭充分擴大市場份額及占有率,增加其在國內電信市場中的話語權。 

四.3G業務對中國電信的影響

1.降低對固話業務的依賴性

中國電信作為國內最大的固話運營商，經過了激烈的市場競爭，已經取得了運營3G業務的資格，這樣就有效減低了對固話業務的依賴性。

2.成為新的利潤增長點 

隨著移動電話的蓬勃發展，中國電信的固話話務量被嚴重分流，而3G的數據多媒體業務前景比較廣闊，并且運營3G業務已經成為了電信新的利潤增長點之一。

3.為歷史沉淀注入新活力 

3G可以使電信網絡從封閉走向開放，同時也使電信的產業鏈隨之發生了一系列變化。此外，新業務及新的運營方式也改變了企業文化，在不斷變化中，企業也開始向新的方向調整。總之，3G不僅使業務方面得到了擴展，還涉及到了其他很多方面，它的出現是機遇與挑戰并存的。 

五.3G技術電信領域的應用

當前，中國電信一些移動流媒體業務已經能夠在2.5G網絡上實現，由于3G網絡擁有更高的數據傳輸速率和數據業務支撐能力，3G運營商不僅可以向用戶提供高質量的語音業務，而且還能夠提供高速率的流媒體業務。從全球來看，隨著3G商用進程的加快，日本和韓國以及歐美地區的一些移動運營商已相繼推出了基于移動流媒體技術的視頻業務，移動流媒體業務已成為3G網絡的核心業務和熱點業務。從實際應用的情況來看，移動流媒體可提供點播、直播、下載播放三種業務形式。其中，點播應用主要包括電影片花、精彩片斷、MTV等；直播包括電視節目、視頻監控、重大賽事、音樂現場會等；下載播放比較適合于那些非在線、對音視頻質量要求較高的多媒體節目。 

目前國人對手機、電腦等移動高速上網的需求都在增長，相對于其它業務，移動寬帶很可能短時間內成為3G的主流應用。中國電信日前推出的“天翼”品牌，主打“互聯網手機”概念，就是充分利用目前CDMA網絡峰值傳輸速率能達到153.6KBps的優勢，為用戶打造高速率、全域覆蓋、使用便捷的手機互聯網體驗，滿足用戶互聯網商務、娛樂、生活、信息咨詢等需求。作為回應，中國移動大幅降低了手機GPRS上網費。很顯然，在3G時代，三大運營商在圍繞移動寬帶展開競爭的同時，也必將為消費者帶來更豐富、更實惠的差異化應用。

六.3G技術在電信領域的發展前景

1．視頻業務將成為3G標志性業務 雖然大部分的人都人為3G沒有什么殺手級別的業務，但是3G網絡的優秀控制機制和更高的帶寬，能夠促進視頻業務的迅速發展．因此，移動視頻業務成為了3G的招牌業務。調查結果顯示，3G視頻業務的發展有非常廣闊的前景。為滿足視頻業務的進一步發展，移動運營商還需要建設一批相關的輔助的網絡平臺，對豐富的視頻資源進行統一的科學管理，并有條理的進行發放。另外，對于平臺的控制管理還要根據具體的環境進行改革，以達到能夠適應視頻業務發展的最佳狀態。 

2．移動互聯網將成為主流業務 目前，全球信息技術通信技術大融合的背景下，移動網與互聯網的融合也是順應歷史潮流大量的互聯網業務向移動網轉移，很多的互聯網業務都已經在移動網上成功的應用，并取得了很好的效果。隨著3G網絡的不斷發展，移動互聯網在將來會和現代的互聯網一樣普遍。這種能夠隨身攜帶的互聯網將成為3G業務的主流。為此，運營商的WAP/Web網關的擴容、優化、多節點部署成為必要。運營商要盡快建立起相關網絡平臺，在3G業務開發的初期，就爭搶到有利的位置。再次，如果運營商可以提供一種統一的框架，無論何種業務都可以讓互聯網上的業務提供商和運營商共享用戶群以及營銷、支付渠道，運營商作為這些業務的集成商、商，那么運營商和業務提供商之間的雙贏合作就可以預期。

3．個性化趨勢 個性化趨勢的發展今年來已經非常明顯，也成為市場營銷發展的一種大的趨勢，同樣，通信市場也不會例外。移動通信業務的傳統業務經過多年的發展已經成熟。人們在日常的生活中對個性的需求已經越來越多，在移動業務中不斷的增加個性因素，會對移動網絡的發展起到推動的作用。移動電話的普及，使得人們的個性化需求更加豐富。由于3G網絡、3G終端、互聯網技術的迅速發展，為個性化發展提供了有力的條件。在提供個性化服務的時候，要以網絡平臺作為保障，因此必須建設相應的網絡平臺。 

4．融合化趨勢 就目前看來，國內運營商都是全業務的運營商，移動業務與固定業務的融合已經成為各運營商工作里的關鍵。對于通信業務融合的意義，就是使得用戶能夠在任何的時間地點都能接入網絡的一種簽訂協議，為客戶提供最便利的網絡服務。

而移動固定網絡融合最凸顯的效果就是同一業務能夠被移動、固定的各種終端所訪問。從業務邏輯的聚合位置來看，業務融合有兩個層次的融合。①是終端層次的融合，如終端將通信應用、Web應用整合在一個應用中(如統一通信)，并可以通過下載插件來實現對新業務的支持；②是在后臺來實現融合，通過終端適配、編碼轉換等技術，為移動、固定用戶提供一個統一的業務體驗、統一的身份認證、統一的支付賬號。當然，要想做到業務方面的融合，內容的統一組織、業務使用中認證鑒權的統一、業務管理的融合都是必要的。 

七.結束語

中國電信通信3G進入新業務時代后，市場競爭已經從傳統的單一競爭、區域競爭走向了多層次、全領域的競爭，逐漸由以產品競爭導向轉向以客戶導向、品牌營銷為主的競爭模式。如何構建新的營銷模式并選擇適合的營銷策略，精準、合理、有效地面向客戶進行3G業務的營銷推廣，是擺在中國電信公司面前的一項重大課題。因此對3G技術在電信領域的應用及發展前景進行研究是有著十分重要的意義。

參考文獻：[1]時新;3G：無線通信新階段[N];解放日報;2011年

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關鍵詞：微博　網絡營銷　微博營銷

微博營銷是一種通過可單向可雙向的關注機制分享簡短公開的信息的廣播式的社交網絡平臺。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。截止去年年底，我國微博用戶數量高達 2.4988 億，年增長率高達 296.0%。目前有將近半數網民在使用，比例達到48.7%。現在互聯網上基本上每家互聯網公司或者網站都有自己微博平臺，如新浪微博、網易微博、騰訊微博、搜狐微博等。但是目前做得最好的就是新浪微博和騰訊微博。

1.微博營銷特點

微博作為一種創新的信息傳播方式。隨著微博作為媒介營銷進入人們的視野。企業只要在網站上以實名注冊一個微博，及時的更新信息，就可以快速在網絡上建立起企業的品牌形象，準確有效地將企業的各種信息傳達給企業的潛在客戶。微博營銷除了海量的用戶群這一點外，相比其他媒體，利具有微博本身的特性外，我們發現微博營銷呈現如下幾個方面優勢 ：

1.1營銷成本低。只需在微博平成注冊，就可以進行營銷活動。因為微博的撰寫相對簡單，如果不做系統的企業微博營銷，甚至可以省去人工成本，實現零成本投入。同時，因為裂變式信息傳播方式沒有影響微博的營銷效果，使得廣告的效果甚至優于大眾媒體。

1.2目標客戶的獲得需要一定的技巧：微博營銷不同一博客營銷的另一個地方就表現在這里，微博具有關注量和粉絲量這兩個指標，我們微博營銷的目的就是想辦法使粉絲量無限的大，以為如不客戶不粉我們的話，就不能及時的收到我們的信息，這樣微博營銷就沒有意義了。客戶關注與不關注我們，他們具有主導權，所以我們要通過一定的技巧，是目標客戶關注我們的微博。

1.3方式方便快捷：微博都支持網頁界面發表和評論等、也可以使用手機短信進行、支持手機客戶端隨時隨地收發微博等，這就為微博隨時隨地記錄生活點滴提供可行性。

1.4互動性強。在微博平臺上，每個人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯，極大地提高了多方交流的互動性。從用戶流量上來比較，微博網站瀏覽率遠大于傳統媒體自辦網站，無論從傳播的廣度深度還是人際傳播的平等性，所以微博網站在與用戶進行積極交互上更占優勢。

1.5影響范圍廣。微博短時間內的擴散能力特別強大，特別是名人微博，通過名人效應，能夠讓所需要傳播的事件呈幾何級速度擴散，影響力特別大。

1.6傳播速度快。速度驚人：微博的傳播是屬于病毒式、裂變式的。我們發一條微博，如果我們的粉絲轉發了，他的粉絲就能看見，這樣就達到了一傳十，十傳百的效果。

2.微博營銷的應用

由于微博的傳播特點，微博營銷顛覆了傳統的網絡營銷理論，病毒式營銷、整合營銷、關系營銷等營銷策略更適用于微博營銷。

2.1微博在病毒式營銷中的應用。美國教授肯尼思·E·克洛定義病毒營銷，是一種鼓吹或口碑營銷，當某個顧客將信息傳遞給其他潛在顧客時，就發生了病毒營銷。例如“微博營銷”現代化的營銷手段吸引了大量熟悉網絡的年輕觀眾，并屢屢成為中小成本愛情片、驚悚片的制勝法寶。《孤島驚魂》主打女主角楊冪牌，利用暑期學生放假的絕佳時機，通過楊冪粉絲的強大力量獲得高票房 ；《失戀 33 天》則恰當地選在“光棍節”檔期上映，并通過微博等網絡社交平臺進行大面積宣傳推廣，十分契合當下年輕人生活方式的營銷手段，幫助這部成本不到 1000 萬元的愛情喜劇片獲得超過 3 億元的票房，刷新了國產電影投資回報率紀錄。

2.2微博營銷在網絡整合營銷中的應用。在顧客定位方面，微博具有無可比擬的優勢，大大縮小傳播信道，只傳遞給對該媒體有興趣的人，構成一個社區，用戶的討論積極主動，它們有共同的興趣。在網絡整合營銷中，微博營銷分為兩個層面，一是微博內部（官方微博、媒體人的微博）資源的整合；二是微博可以和互聯網網站、博客、SNS 網站等互聯網資源整合，作為“索引”工具吸引讀者獲取完整信息，彌補信息不足的缺陷。

2.3微博營銷在關系營銷中的應用。微博經濟巨大的經濟前景和商業號召力已經不容我們忽視。早在《親密敵人》上映半年前,徐靜蕾的微博營銷就在騰訊配合下悄然啟動。前期宣傳中,擁有2000萬粉絲的老徐微博,成了電影實際上的官方微博,老徐不斷通過微訪談、微直播、微互動等形式,用愛情話題、藝人私料、拍攝趣聞、心情小語等,挑動粉絲興趣,引發粉絲的互動和參與,提高該片在網絡媒體中的影響力。徐靜蕾的微博營銷,行走坐立嬉笑怒罵皆是戲,與《龍門飛甲》、《金陵十三釵》兩大強片傳統營銷方式的強勢、嚴肅、正規形成鮮明反差,給人以難得的親切感。近乎零成本的微博營銷,讓《親密敵人》輕裝上陣,迅速擠占了觀眾的注意空間。《親密敵人》上映三天票房就達4000萬,足見前期宣傳的成功。

3.微博營銷發展以及面臨問題

微博營銷未來可能呈現的價值和發展態勢值得期待。未來微博營銷的走向，有三個要素決定 ：首先，微博的發展多元化。由于各微博平臺的戰略意圖存在較大差距，各大門戶網站會根據自身優勢，為微博賦予不同的功能和特性；其次，微博盈利模式較為模糊，部分網站已經開始嘗試多方面盈利模式 ；最后，微博實名制在 2011 年底出臺，這個政策說明政府十分關注微博上信息傳播秩序的有效規范，會對微博營銷發展產生重要影響。未來微博營銷發展方向有 ：①與電信運營商短信分成，手機微博是增長最快的手機應用，是使用移動互聯網的關鍵應用。②植入廣告參與分成，新浪博客曾創造過廣告分成的案例。③VIP 收費。目前尚無網站開通這一業務。④與游戲結合。

微博營銷目前已經應用于各行各業，盡管其營利效果尚不很明朗，只能走這樣一條“先服務，后營銷”道路。但我們相信它必將在未來的網絡營銷中扮演越來越重要的角色，發揮重要作用。

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電腦桌旁邊放著一箱礦泉水，屏幕旁邊兒的空瓶里放著不少煙蒂。公寓里看上去像是大雪男生寢室，雖不至臟亂不堪，但也算不上整齊。

孫偉是河南許昌人，2011年本科畢業后，由于他高中已經復讀了兩年，加上家庭的原因，他放棄了保研的機會，轉而進入了一家軟件外包公司，經過幾年的拼搏，在去年，他的年薪已經能超過了20萬。

在去年底今年初，他開始玩某款游戲，隨后又加入了玩家的互動群，由于戰績突出，很多群友愿意花時間去看他的比賽，這些群友也幫助了他完成了最初的粉絲積累。

隨后，孫偉辭去了工作，全身心的投入到了電競直播中，目前已經與某直播平臺簽約，但由于保密條款，他并沒有透露目前的薪水，只是說“比以前過得輕松多了”，由于現在的工作并沒有地域限制，他正盤算著離開北京，回到生活成本較低的家鄉。

孫偉能過上現在這樣的生活，還是要拜游戲直播的風潮所賜。

去年7月27日，谷歌曾宣布以10億美元收購游戲視頻直播平臺Twitch，隨后亞馬遜宣布超過10億美元的綜合報價擊敗谷歌完成收購Twitch，此案也成為亞馬遜時尚最大的收購交易。

當然，國外市場的火熱也燒到了國內。隨著王思聰的入局，游戲直播平臺再次被推上了風口浪尖。去年一年，國內游戲直播平臺相繼宣布千萬美金以上的融資消息：斗魚2000萬美金、火貓1000萬美金、戰旗1.1億人民幣、龍珠1億人民幣。

平臺哄抬主播價行業越發浮躁

“某平臺大主播完成規定的直播時間后，業余時間基本上在夜場度過，心態早就變了。”一位不愿透露姓名的圈兒內人對新浪科技說。拿到大錢的游戲解說，心思早不放在游戲直播本身，開始過期了紙醉金迷的生活。

近幾天主播身價可謂是被捧上了天，戰旗500萬年薪簽約LOL選手草莓；龍珠2000萬天價簽約解說Miss；王思聰熊貓TV甚至要簽約當紅女星Angela Baby。

根據新京報報道，去年7月29日，剛剛榮獲Dota賽事TI4世界冠軍戰隊成員之一的xiao8在微博發表退役宣言后，僅28秒便有人撥通他的電話詢問是否愿意成為主播，2小時內他便收到了10分解說邀約。

一名游戲主播對新浪科技表示：“去年所有收入加在一起幾十萬，今年拿到的金額比預期的還要高很多，自己都不相信”。

然而超高薪簽約主播除了會導致平臺自身消化不良，對游戲產業也是摧毀性的。

電競行業每個游戲本來就有自己的壽命，而面對著翻了幾十翻幾百翻的收入，沒人會淡定。但凡有點二名氣的都想著趕緊變現，第一代電競人人皇Sky在接受新浪科技采訪時也表示，整個圈子其實對這件事都很悲觀。

游戲直播早已進入紅海廝殺

沒有主播帶來的人氣，沒有吸引觀眾的內容，平臺可能很快就會被忘記，平臺公司進入圈地燒錢階段。上海七煌信息科技董事長曾表示行業發展很快，直播市場甚至已經進入紅海。

現在網絡直播有多火？根據艾媒網預測，2015年國內游戲直播用戶規模為4800萬，而兩年后這一數字有望上升至1.48億，中國游戲直播市場規模將達50億元人民幣。直播平臺也搭上了近幾年國內游戲行業高速增長的順風車。

而在近日Twitch在舊金山舉辦的線下嘉年華活動上，其公布了一系列數據：共有170萬獨立用戶通過平臺直播游戲視頻，累計時長超過750億分鐘；而今年Twitch最高同時在線用戶人數為210萬，人數超過去年同一項數據的兩倍。

目前，在國內，暫未出現類似Twitch這樣的SDK接口，或其他能夠幫助主播實現實時直播的技術或工具。換而言之，在國內技術門檻還沒能完全攻克的前提下，這一行業就已經在游戲直播的帶動下飛速發展。

根據艾瑞數據分析，2016年中國游戲直播用戶將破億，三年后觀看游戲直播的用戶規模將達到1.7億人。龐大的用戶人群以及巨大的市場增長證明直播市場的巨大潛力。

然而說起現在國內直播的盈利模式，就不得不說說幾年前的YY了。

2008年7月，多玩游戲網(現歡聚時代)推出了語音通信軟件YY語音。其早期主要用于網絡游戲中組隊指導、交流。由于主打語音通信，軟件體積也較為輕量，故在眾多PC通訊軟件中分得一杯羹。

隨著用戶群的擴大，YY語音逐漸從游戲者們戰術溝通的工具，擴展為玩家維系感情、消磨時間的平臺。用戶們在游戲之余，也會舉行一些線上活動，聊天唱歌。越來越多游戲中的公會也在YY上建立自己的頻道。

由于網絡游戲中一擲千金的人比比皆是，YY也看到了其中的商機，隨后便推出送花、送月票等打賞功能。用戶通過購買虛擬道具送給主播，平臺將獲得收入于主播進行分成，至此YY的娛樂版款也開始運營，專業工會、主播也應運而生。

用戶購買虛擬道具，平臺與主播分成的模式也成了現在視頻直播平臺的盈利雛形。

與此同時，定位游戲用戶起家的YY上出現了許多電競職業選手的頻道，不過這些頻道多用于粉絲互動、線上線下活動等營銷行為，選手們卻在優酷等傳統視頻網站上更新視頻，并使用著電商導流的盈利方式。

這時便有人搬過YY的運營模式，并主推玩家即使操作，游戲直播平臺便由此誕生。

平臺虧損是常態行業靠VC來吹

從用戶規模來以及從業人員收入來說，游戲直播行業火爆無可厚非，但天價簽約費的背后，卻盡是泡沫。從整個游戲直播行業來看，直播平臺普遍入不敷出，虧損是常態。這一現象的核心原因在于，收入乏力的同時成本劇增。

目前，直播行業變現有四種方式，廣告、游戲聯運、會員訂閱和虛擬道具。因為擔憂用戶體驗，各大平臺都不敢啟動廣告，這塊收入基本忽略不計。

與收入乏力相比，直播的成本卻面臨指數級上漲。游戲直播的成本類似于視頻網站，主要由兩部分構成，內容和帶寬。內容方面主要包含主播、賽事版權等費用。

2014年初，有媒體曝出游戲解說年薪非理性增長數十倍甚至上百倍，各大平臺紛紛砸主播，頂尖的主播簽約金都高達2000萬，1個億下去，也就簽幾個主播一年的直播權而已，這些主播帶來的商業價值都不足投入的10%。此外，帶寬和硬件成本也增加的很快，稍微上點規模的企業，一年就是幾個億。

在無法自給自足的情況下，網絡直播更像是一場資本游戲，在花錢砸流量、用流量換投資、再用錢買流量的輪回中，投資方被平臺、解說、賽事組織者等共同打造的行業高增長曲線所裹挾，然后奮不顧身的跳進去，泡沫越吹越大。

此前，此前有媒體報道稱，“游戲直播的興起，肥了解說，虧了平臺，急壞了VC”。如果再增加一句，就是樂死了IDC和電信運營商。

當正常的商業倫理被破壞，直播平臺不擇手段的互相挖角，動輒千萬的簽約游戲解說，賽事組織者從推廣賽成了賣版權，游戲發行商從采購廣告變成了向直播平臺收版權金，推廣費用也隨著大幅上漲。

直播大戰還將持續升溫，泡沫也將越吹越大，繁華落盡之后，整個行業或將滿目蒼痍。

直播背后有藍海也有隱患

其實從廣義上來講，游戲直播只是網絡直播中的冰山一角，它起到的作用更多的是培養用戶習慣，進而將用戶自然分類，通過這些自然分類也就順勢催生了多種形式的直播內容生產。從長遠來看的話，也不能排除，網絡直播將從娛樂內容平臺，走向一個更加自媒體的視頻媒體平臺。

但目前國內直播市場的依然有主播人數過多、直播類型冗雜、大主播放支付寶欲脫離分成、小主播為博點擊不擇手段等問題。這也為看似龐大的市場，埋藏了諸多隱患。

對于國內的直播平臺發展較快，相應的法律法規還沒有出臺，有關直播過程中的內容版權、主播肖像權、音頻版權以及轉播權均沒有相關條文的明確規定。

在這種情況下，直播平臺上的主播為了招攬粉絲，在內容上出現了涉及封建迷信、恐怖等方面的內容，有些主播甚至有意無意的“忘關攝像頭”導致人為的艷照門出現。

如果網絡直播平臺所播出的內容，定義為媒體傳播內容，那相關部門勢必將嚴厲整頓各個平臺的違法內容。

這種事情不是沒有先例。在去年，互聯網電視盒子的迅速擴張，讓電視這種嚴格監管的媒體平臺出現了盲區，也讓互聯網電視出現了無序發展的苗頭，引起了廣電總局的注意。基于此廣電總局通過規范牌照方的方式以及此前頒發的《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》(即“181號文件”)，開始在半年的時間里，頻繁的對互聯網電視出手。

篇9

顧名思義，網紅就是網絡紅人的簡稱，這一群體具有的特征是：借助互聯網平臺積聚人氣，進而走紅獲得大眾關注。其實早在21世紀初，就已經涌現出一大批的“網紅”，從最早在各大論壇上頗受關注的網絡，到后來炒作成名的網絡紅人，已經有各路網紅出現在大眾的視野中。但隨著互聯網的發展，以微博為主的社交媒體為網紅提供了更加高效地傳播土壤，在此基礎上，網紅經濟孕育而生。

從2014年伊始，網紅這個詞悄然出現在了各大媒體的頭條上。到了2015年，在排名前十的淘寶女裝店鋪中，有超過7家是網紅店鋪。部分金牌網紅店鋪年收入以億計算。2016年初papi醬迅速走紅，更是以2200萬的首單廣告引爆了網紅經濟行業。

在網紅經濟快速發酵的同時，也出現了一些負面的現象。2016年初，文化部相繼對網絡劇、網絡直播平臺上出現的一些低俗甚至是違法的行為進行了審核和監管，papi醬也因視頻中大量的粗口內容被要求進行整改。隨著監管的加強，未來相關領域也將朝著規范化方向發展。

中投顧問的《2016-2020年中國網紅經濟深度調研及投資前景預測報告》共十章。首先介紹了網紅經濟的概念，接著分析了我國網紅經濟的發展背景及發展現狀。然后報告對網紅+電商、網紅+社交、網紅+直播三種重點變現模式進行了詳實全面的分析。隨后，報告對網紅孵化平臺的發展以及重點企業的動態進行了分析。最后對網紅經濟的投資及前景趨勢進行了科學的分析及預測。

本研究報告數據主要來自于國家統計局、商務部、工商總局、中投顧問產業研究中心、中投顧問市場調查中心以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對網紅經濟有個系統深入的了解、或者想投資網紅經濟相關行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

報告目錄

第一章網紅經濟概述

1.1網紅經濟的相關概念

1.1.1網紅的定義

1.1.2網紅經濟的定義

1.1.3網紅經濟與粉絲經濟的區別

1.1.4網紅與自媒體的區別

1.2網紅的特征

1.2.1支撐內容網生化

1.2.2依賴網絡為傳播渠道

1.2.3兼具傳播力與影響力

1.3網紅的分類

1.3.1顏值派

1.3.2實力派

1.3.3個性派

1.4網紅生成方式

1.4.1線下名人影響力延伸

1.4.2線上行為逐步生成

1.4.3網紅孵化器培育而成

第二章2014-2016年中國網紅經濟發展背景

2.1受眾偏好的轉變

2.1.1公眾審美需求

2.1.2公眾審丑需求

2.1.3公眾對高品質生活的向往

2.1.4公眾對奢華生活的窺探

2.1.5公眾對才華的欣賞

2.2粉絲群體消費升級

2.2.1社會消費變化趨勢

2.2.2電商消費進入轉型期

2.2.3年輕一代成為消費生力軍

2.2.4年輕一代消費能力強勁

2.3移動互聯網的快速傳播

2.3.1互聯網技術的發展

2.3.2自媒體的快速發展

2.3.3社交媒體的廣泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息傳播

2.3.5新浪微博是網紅主要聚集地

第三章2014-2016年中國網紅經濟發展分析

3.1網紅經濟發展歷程

3.1.1網紅1.0時代：草根崛起

3.1.2網紅2.0時代：個性文化

3.1.3網紅3.0時代：名人效應

3.1.4網絡4.0時代：IP時代

3.1.5歷年網紅排行榜

3.1.6各時代網紅發展特點

3.2網紅經濟產業鏈分析

3.2.1網紅經濟產業鏈介紹

3.2.2網紅經濟主要板塊

3.2.3網紅經濟參與主體

3.2.4網紅產業鏈升級

3.32014-2016年中國網紅經濟發展現狀分析

3.3.1市場發展規模

3.3.2市場發展格局

3.3.3網紅傳播的要素

3.42014-2016年中國網紅經濟相關政策監管措施

3.4.1加強網絡劇節目管理

3.4.2查處部分網絡直播平臺

3.4.3網絡直播主播開啟實名制認證

3.52014-2016年中國網紅身份畫像

3.5.1網紅指數介紹

3.5.2熱門網紅排名

3.5.3網紅身份形象

3.5.4重點垂直領域

3.5.5主要變現模式

3.6網紅經濟商業模式分析

3.6.1網紅運作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3網紅+平臺電商

3.6.4網紅+社交電商

3.6.5網紅+社交平臺

3.6.6網紅+線下活動

3.7網紅經濟發展面臨的挑戰

3.7.1網紅生命周期短

3.7.2網紅變現渠道有限

3.7.3網絡監管趨于嚴格

第四章2014-2016年中國網紅+電商模式發展分析

4.12014-2016年中國網紅電商市場運行情況

4.1.1網紅電商市場規模

4.1.2網紅電商產業鏈介紹

4.1.3網紅電商運作模式

4.1.4網紅電商供應鏈模式

4.1.5網紅電商變現模式

4.2網紅電商的競爭力分析

4.2.1網紅店與傳統店鋪對比

4.2.2網紅電商競爭優勢

4.2.3網紅店鋪銷售規模

4.2.4網紅電商盈利能力

4.2.5網紅店鋪業績影響因素

4.3網紅電商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女裝

4.3.1企業簡介

4.3.2經營業績

4.3.3經營特色

第五章2014-2016年中國網紅+社交模式發展分析

5.1網紅社交平臺發展綜述

5.1.1網紅社交平臺簡介

5.1.2網紅社交平臺分類

5.1.3主流網紅社交平臺

5.2網紅+社交模式發展綜述

5.2.1網紅主要社交行為

5.2.2社交平臺屬性分析

5.2.3社交營銷的優勢分析

5.2.4主流社交平臺用戶規模

5.2.5社交電商的發展優勢

5.3中國網紅傳播社交平臺分析——微博

5.3.1微博大數據

5.3.2活躍用戶規模

5.3.3內容量

5.3.4微博經營情況

5.3.5微博平臺優勢

5.3.6微博商業生態

5.3.7微博櫥窗

5.4國外網紅傳播社交平臺分析——Youtube

5.4.1Youtube推動網紅經濟

5.4.2網紅傳播渠道

5.4.3廣告分成計劃

5.4.4熱門網紅收入

第六章2014-2016年中國網紅+直播模式發展分析

6.1網紅+直播模式發展綜述

6.1.1網絡直播發展背景

6.1.2網紅主播的產生路徑

6.1.3直播內容生產方式

6.1.4網紅主播的要素

6.1.5直播平臺制約因素

6.22014-2016年中國在線直播市場運行分析

6.2.1市場發展規模

6.2.2直播內容分布

6.2.3平臺融資情況

6.2.4市場競爭格局

6.2.5市場存在的問題

6.2.6市場發展建議

6.32014-2016年中國游戲直播發展分析

6.3.1游戲直播發展歷程

6.3.2游戲直播市場規模

6.3.3游戲直播商業模式

6.3.4游戲主播的結構

6.4網紅+直播盈利模式分析

6.4.1網紅直播變現模式

6.4.2網紅主播收入結構

6.4.3虛擬貨幣變現方式

6.4.4電商變現模式分析

第七章2014-2016年網紅孵化平臺發展分析

7.1網紅孵化器的核心競爭力

7.1.1豐富的網紅資源

7.1.2強大的數據分析能力

7.1.3有利的供應鏈支撐

7.1.4社交平臺的粉絲運營能力

7.1.5合理的利潤分成及激勵機制

7.2網紅孵化模式分析

7.2.1網紅孵化器的價值點

7.2.2網紅孵化合作模式

7.2.3網紅孵化流程介紹

7.2.4網紅孵化器運營流程

7.2.5利潤分成方式介紹

7.3資深網紅孵化器——如涵

7.3.1企業發展概況

7.3.2企業經營情況

7.3.3企業商業模式

7.3.4企業融資情況

7.3.5企業競爭優勢

7.3.6企業發展缺陷

7.4網紅資源整合平臺——Uni引力

7.4.1平臺介紹

7.4.2運營情況

7.4.3業務分析

7.4.4運營模式

第八章2014-2016年重點企業網紅經濟領域布局動態

8.1昆侖萬維

8.1.1企業發展概況

8.1.2經營效益分析

8.1.3業務經營分析

8.1.4財務狀況分析

8.1.5布局視頻直播

8.1.6未來前景展望

8.2華斯股份

8.2.1企業發展概況

8.2.2經營效益分析

8.2.3業務經營分析

8.2.4財務狀況分析

8.2.5“微賣”運行分析

8.2.6未來前景展望

8.3南極電商

8.3.1企業發展概況

8.3.2經營效益分析

8.3.3業務經營分析

8.3.4財務狀況分析

8.3.5企業盈利模式

8.3.6未來前景展望

8.4柏堡龍

8.4.1企業發展概況

8.4.2經營效益分析

8.4.3業務經營分析

8.4.4企業競爭優勢

8.4.5財務狀況分析

8.4.6未來前景展望

第九章2014-2016年網紅經濟投資分析

9.12014-2016年網紅經濟投融資現狀

9.1.1網紅融資周期

9.1.2投資市場火熱

9.1.3網紅風投案例

9.2網紅經濟領域投資機遇

9.2.1網紅電商繼續升級

9.2.2視頻直播市場投資機遇

9.2.3電競領域繼續發展

9.2.4醫療美容前景廣闊

9.2.5網紅經濟公司模式升級

9.2.6第三方服裝設計公司

9.2.7電商綜合服務平臺

9.3網紅經濟領域投資風險分析

9.3.1政策監管風險

9.3.2內容創作的穩定性風險

9.3.3運營同質化風險

9.3.4傳播平臺技術風險

9.3.5網紅電商投資風險

第十章中投顧問對網紅經濟發展前景及趨勢分析

10.1網紅經濟發展前景展望

10.1.1網紅經濟市場空間

10.1.2網紅經濟格局預測

10.2網紅經濟未來發展預測

10.2.1內容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趨勢

10.3網紅經濟未來發展趨勢分析

10.3.1視頻化趨勢

10.3.2專業化趨勢

10.3.3平臺化趨勢

10.3.4多元化趨勢

圖表目錄

圖表網紅經濟的內容

圖表微博用戶各年齡群占比

圖表網紅關注人群年齡占比

圖表1990-2015年我國GDP增速

圖表2014-2015年我國移動端社交網絡活躍用戶人數

圖表微信拉動的生活消費測算

圖表新浪微博用戶信息擴散意愿

圖表2015年微博活躍人數增速

圖表中國網紅十年排行榜

圖表不同時代網紅的特點及代表人物

圖表網紅經濟產業鏈

圖表網紅社交資產的形成

圖表網紅經濟產業鏈上的上市公司

圖表2016年第一季度網紅指數TOP20

圖表2016年第一季度TOP100網紅身份形象

圖表2016年第一季度TOP100網紅傳播內容

圖表重點垂直領域熱門網紅介紹

圖表微博內容生產人群生態結構變化

圖表2016年第一季度TOP100網紅變現模式

圖表網紅孵化器和網紅合作模式

圖表網紅經濟盈利模式介紹

圖表社交電商B2C2C模式分析

圖表網紅+社交盈利模式

圖表網紅電商市場規模測算

圖表2015年微博前九大電商網紅粉絲量

圖表網紅電商運作模式分析

圖表網紅經濟供應鏈模式

圖表直營體系線下門店開店費用率測算

圖表天貓開店費用率測算

圖表網紅開店費用率測算

圖表網紅店鋪與傳統店鋪不良庫存率對比

圖表網紅店鋪與傳統店鋪流量獲取成本與流量轉化率對比

圖表2015年度淘寶女裝類目排名前十的店鋪

圖表重點網紅店鋪的盈利能力

圖表部分網紅傳播平臺日均IP訪問數

圖表主流網紅傳播平臺

圖表網紅在社交平臺上的增粉工具

圖表網紅經濟主要社交平臺分析

圖表傳統電商用戶獲取成本

圖表2015年三大社交平臺月均活躍用戶

圖表2015年各B2C電商平臺月均活躍用戶

圖表2013-2015年微博月活量與日活量變化

圖表2015年新浪微博與同類社交應用日均IP對比

圖表2014-2015年新浪微博粘性用戶占比

圖表新浪微博媒體屬性分析

圖表2013-2015年微博廣告收入規模

圖表2014-2015年微博中小廣告主頁貢獻收入

圖表2013-2015年微博營業收入及利潤

圖表新浪微博用戶對廣告的接受度

圖表2015年YouTube視頻博主收入排行

圖表網絡直播背后的“馬斯洛需求”理論

圖表明星主播吸引粉絲的要素

圖表2015年中國在線直播平臺市場大數據

圖表2015年在線直播市場內容分布

圖表2015-2016年網絡直播平臺投融資情況

圖表2016年中國各移動直播平臺累計下載量

圖表2016年中國網絡直播平臺20強

圖表游戲直播市場發展歷程

圖表國內外游戲直播發展模式

圖表2013-2017年中國游戲直播用戶規模

圖表游戲直播商業模式分析

圖表2016年游戲主播身價排行榜

圖表主流電競平臺上主播性別分布

圖表主流電競平臺上主播種類分布

圖表網紅主播收入結構

圖表主要直播平臺禮物分成規則

圖表電競主播電商產品分類及占比

圖表2015年中國電競用戶游戲周邊付費

圖表2015年中國電競用戶游戲內付費

圖表網紅孵化器幫助店鋪運營流程

表5：網紅與孵化器公司在不同出資比例下的利潤分成方式

圖表網紅(微信微博類)收入分布占比

圖表孵化器合作網紅分成分配

圖表如涵電商發展歷程

圖表如涵商業模式分析

圖表如涵運營模式分析

圖表如涵電商融資輪次

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司現金流量

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司主營業務收入分區域

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運營能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2015年北京昆侖萬維科技股份有限公司盈利能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年華斯控股股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司現金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司現金流量

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年華斯控股股份有限公司主營業務收入分區域

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司運營能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表2015年華斯控股股份有限公司盈利能力

圖表微賣B2C2C模式

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司現金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司現金流量

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司主營業務收入分區域

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司運營能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表2015年南極電商(上海)股份有限公司盈利能力

圖表南極電商柔性供應鏈示意圖

圖表南極電商項目投資規模

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司總資產和凈資產

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司營業收入和凈利潤

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司現金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司現金流量

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業務收入分行業

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業務收入分產品

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司主營業務收入分區域

圖表柏堡龍協同上下游環節

圖表柏堡龍設計生產一體化服務

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司成長能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司短期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司長期償債能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司運營能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司運營能力

圖表2013-2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2015年廣東柏堡龍股份有限公司盈利能力

圖表2014-2015年部分網紅風投案例

篇10

門戶變革

在技術驅動力的裹挾之下，媒介形式的更迭輪番來襲，從傳統媒體到新媒體一路而下。大數據時代所帶來的媒體碎片化，催動著新媒介不斷裂變與融合，“新媒體”一再淪為“舊媒體”。即便是網絡媒體，從門戶到搜索引擎、再到社交媒體，僅入口就早已多樣化、碎片化。

從門戶全盛時期，到現在的微博、微信、APP等各種移動客戶端混雜而生，信息單向度傳播的模式徹底被改變，老式門戶網站“滿足大眾一切資訊需求”的使命幾近被終結。

近日，多家在美上市的互聯網公司公布了2013年第三季度財報，這其中不乏傳統門戶網站所屬公司，數據顯示，新浪、網易、騰訊、鳳凰、搜狐五家公司收入都維持了增長，如果仔細探究不難發現，這業績增長的份額，越來越多是被游戲、社交網絡等方面的收入所占據，門戶廣告的份額逐漸式微。

只是大家還習慣于將這幾家公司慣稱為——門戶網站，其實他們都在不同程度地偏離著“門戶”的軸心。

不知什么時候，我們的生活變成這樣：早上一睜開眼睛先拿起手機，在地鐵上掏出手機，一邊看電視一邊刷手機……移動新聞客戶端、微博、微信上的新鮮資訊足以令你應接不暇，端坐在電腦前瀏覽門戶網站的經歷日漸稀疏。

勢在必變

在傳統門戶時代的褪去過程中，新浪的身份顯得有點特殊。既是門戶全盛時期的典型代表，同時又是新浪微博在2009年開啟了中國的微博元年，接下來就是社交網絡時代的撲面而來。

其實，在國外，社交網絡的大面積興起要更早一些。經過幾年的發展，2012年5月Facebook在納斯達克掛牌上市，今年11月7日，Twitter在紐交所掛牌上市。Facebook上市后，股價曾一度并不盡如人意；Twitter還沒有實現盈利，就爭著上市……伴隨著這兩家公司的上市疑云，人們更愿意透視他們各自背后的商業模式，如何將人氣兌現，真正收獲社交紅利？

數字媒體的盈利與變革是注定互相纏繞的兩個話題，媒介形式的改變好似逆水行舟，不進則退。這些懸而未決都更讓國人聚焦于新浪，前有新浪門戶，后有新浪微博，在媒介巨變的潮流之中，置身于風口浪尖的新浪又該如何應對？

在11月初新浪的2013年第三季度財報中，得益于門戶變革以及微博商業化進展，新浪第三季度整體收入同比增長了22%，至1.846億美元，廣告收入同比增長26%，單季度收入同比增長125%，達到5340萬美元。這些數字釋放出的信號是：新浪微博業務已經接近盈虧平衡線，有望在今年第四季度首次實現盈利。

漂亮的財報數字與新浪一直以來的自我變革不無關系。

媒體泛化

隨著互聯網在中國的普及和發展，在網民數量快速增加的同時，網民性質也在改變，由被動的信息接收者，變成了媒體內容的創造者和傳播者，他們對于新聞資訊和各類信息的辨別力和判斷力也在不斷提升，越來越多的網民已經能夠游刃有余地運用各類網絡應用，改變著自身的生活方式。今天的網民，已經成長為睿智用戶。

面對睿智用戶，門戶是不是過時了？各種新興媒體此起彼伏，新浪又怎么看自己呢？

15年來，新浪從未停止改變，從最初的體育論壇，到新聞頻道，到綜合網站，到門戶，到多終端的主流+社會化媒體，隨著新浪自身媒介形式的變化，數字營銷的模式也在不斷變化。

2012年新浪推出雙平臺多終端戰略，建立相輔相成的價值。2013年再一次自我突破，全面升級營銷平臺，滿足企業個性化營銷，整合優質資源之后，新浪將打破傳統與互聯網媒體的界限，重新定義數字營銷新標準。在新浪首席運營官兼聯席總裁杜紅看來，通過新浪升級后的媒體平臺，企業可以和睿智用戶建立多元的聯系。

“門戶在新浪歷史上確實存在過，但在兩年前新浪已經進入雙平臺多終端時期。新浪已不再是一家門戶網站，而門戶是新浪發展過程中經歷過的一種媒體形式。從現在到未來，新浪還會始終致力于以媒體為核心，打造和不斷完善數字媒體平臺，更加立體、豐富、開放。”杜紅介紹道。

立體、豐富相對更好理解一些，那么，什么是真正意義上的開放？杜紅這樣理解：“是完整和健康的生態系統。新浪媒體平臺所建構的生態系統，就是幫助平臺上的各方高效地實現媒體價值和商業價值，通過平臺的數據分析系統及時了解用戶的偏好度和熱點趨勢，同時通過平臺的商業系統分享廣告和電子商務帶來的商業利益。我們希望在新浪的數字媒體平臺上沒有難做的媒體，每一個個體都可能是媒體形態中的組成部分，不同的媒體有展現的機會，媒體的概念在不斷寬泛，用戶需要的就是媒體，有時企業也是一個媒體。”

“新浪還不完美，未來的新浪數字化媒體世界，還在不斷進行探索變革的路上。”

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