商業計劃書要點范文

導語：如何才能寫好一篇商業計劃書要點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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商業計劃書的概念：

商業計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

一份好的商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。

商業計劃書的內容包括：

1、科技項目及產品的市場需求。

2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與知識產權。

5、產品的規格，標準及應用范圍。

6、科技項目及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

商業計劃書提綱：

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

實施時間表和預測

營銷計劃

設計與開發計劃

生產及運作計劃

5、財務分析

過去幾年的財務報表

財務計劃及經濟效益分析

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一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段 它的獨特性怎樣 企業分銷產品的方法是什么 誰會使用企業的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業發展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業生產需要哪些原料 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

三、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

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商業計劃書是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。商業計劃書主要包括執行摘要、產品(服務)介紹、管理團隊評估、市場預測、營銷策略推行、生產制造計劃、財務規劃分析等。商業計劃書中的各個方面都會對成功與否有影響。本文擬對計劃、計劃文書、商業計劃、設計等相關概念及其重要細節進行較為系統的論析，以期有助益于對商業計劃書寫作的總體理論把握和具體實際指導。

成功的商業計劃書來自于好的啟動計劃。而此計劃與漢語中，以及管理職能中的計劃不同但又密切相關。為達到預定目標，管理工作第一項任務就是制定計劃。計劃包含著許多具體活動和內容，如，研究趨勢、確定目標、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務、安排程序及行動、測定預算、分析條件、控制進度等等，它是企業組織系統的一種預測未來、確定目標、決定政策、選擇方案的連續過程，是企業組織各項活動的指針，企業組織系統的各方面決策都是要通過它去實現。由此可見，計劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領導指導、檢查工作并進行監督的依據，它可以使企業組織機構的各項工作有所遵循，避免盲目性，同時也可以使人們明確下一步工作、學習的目標，增強自覺性和主動性，充分發揮主觀能動作用。相應地，商業計劃是為預測企業的成長率、完成某種經營目的而做的規劃。

處于企業公務系統頂點的計劃決策層的職能首先是計劃控制，其中，計劃目標是核心并規定著公務任務及其所反映出的指標，而目標、任務、指標又規定著方法和措施。相應地，控制計劃即公務系統的最高定向文件規定著公務系統發展的目標、方向、重點、規模和速度。在公務控制中，一切文體都必須服從、服務、圍繞、體現公務目標和計劃。因此，計劃可以說是計劃決策職能的最高體現形式，計劃文書作為一種應用范圍廣泛、使用頻率較高的應用文體，是預先對未來一定時期內的工作目標、任務、措施和實現步驟等作出的預測和設想，并把這些設想寫成系統化、條理化的書面材料。計劃文書的“計劃”只是個總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設想、打算、預測、安排、方案、計劃、要點、意見、綱要、規劃等。這些文種的內容都是關于未來的，即還沒有發生或將要發生的事物。但是，它們之間有范圍、時間、粗細、遠近等方面的差別。一個標準的計劃文書包括五個要素：背景，即指在什么情形下；指導思想，即指依據什么；目標，即指做什么以達到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實目標；預期，即指效果如何（效果評估、危機處理）。根據重要性排列，這五個要素依次為目標、措施、指導思想、背景和預期。計劃文書的內容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡明扼要地說明制定計劃的依據，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計劃的基本要素。主體部分通常有兩種結構方法：一是單項分類表述法,即將目標任務、措施方法與時間步驟三要素結合起來，作為一個模塊（即部分）處理，每個模塊先敘述一項目標任務，再將任務分解成具體指標，然后提出達到該項目標或完成該項任務的措施方法，再提出實施的時間步驟；二是綜合分類表述法，即將計劃的全部內容按目標任務、措施方法、時間步驟進行分類，并以目標任務、措施方法、時間步驟作為各個部分的標題，各項工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進的邏輯關系。上述五個要素根據需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標或措施這兩個要素必居其一。

設計通常被認為是把一種計劃、規劃、方案、預想等用視覺符號傳達出來的目標和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進行語言表述的設計，其具體操作步驟主要包括:(1)對象狀況的調研階段。即在了解某一個或某一類設計對象情況基礎上，運用專業科學理論進行分析加工，以求對事物有一個綜合的本質的了解。如果對歷史與現狀情況不明，就難以展開設計。只有直接深刻地了解設計對象，把握其本質特征及問題要害，才能提出明確的設計目標，以及實現之的切實可行的方案和措施。(2)目標的確定。目標是指人們從事活動所期望達到的理想結果。確定目標就是對對象的發展前景或結果做出選擇和規劃。其中的選擇必須準確可靠、先進可行。為此，要掌握信息、發現問題、確定方向、指標、時限等。(3)實施方案的擬定。在目標確定后，就要多方面尋求實現目標的有效途徑與措施。這是設計的主要部分，需要根據掌握的信息，按照既定的目標，擬定達到目標的方法、步驟。(4)具體計劃的編制。任何一個行動方案都只是提出了目標和實現目標的基本途徑，為實現之還須編制具體實施計劃，對方案每一目標與要求做出可以實際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財力，落實責任，協調關系，安排進度等，從而把實施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導思想、目標任務、目的訴求、執行理念（主題）、方法步驟、實施安排、先期預測等內容要素。可見，設計是實踐主體對將要進行的實踐活動的目的、目標、方案（包括多個預選方案）及實施計劃等進行選擇的完整過程，它路向是現實的可行性，其本身并不表現為強烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經驗相結合，是對具體行動的規劃，并直接指導和支配實踐。

綜上所述，商業計劃書的價值在于對決策的影響。而那種認為商業計劃書只是用來申請風險基金的認識是狹隘的。商業計劃書是將思想傳達給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業思路，將想法變成可執行方案的一個過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業計劃，更是一份戰略規劃、一種精心設計。對作為行為活動的計劃概念的深入理解，有助于對計劃文書的把握；而對于計劃文書構成要素與結構表述方法，以及對文字性的設計概念及其步驟環節的準確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實際上指導商業計劃書的寫作。

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商業計劃書的概念：

營業推廣促銷活動計劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

其次是編寫要點

營業推廣促銷活動計劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

商業計劃書范文

**家電公司現場促銷活動計劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業計劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

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創業者和天使投資人之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者往往霧里看花，天各一方。投資人究竟如何看待創業者，關心哪些問題？讓我們聽聽查立給我們的建議吧。

作為老牌的天使投資人，查立在圈內的名氣甚為響亮。早在2000年回國后，查立即和軟銀共同創立了早期中國技術性創業公司的孵化機構Ideafactory，這些年來，查立組建過中國最早的搜索引擎，在線學習，在線音樂和手機游戲公司，創立乾龍創投基金后，查立投資了手機電視，網絡游戲、互動電視等多家中國創業企業。經歷多次成功創業，最后蛻變為天使投資人，查立對此頗多心得。

《理財周刊》：從天使投資人的角度看，您認為怎樣的創業idea才是好的？

查立：獲得一個好的創業Idea，最缺的肯定不是錢，也不一定是激情，很難說是不是堅持，最重要的通常是“知識”，我指的不是書本里的知識，而是在工作或生活中積累的知識，沒有切身經歷過的知識，很難產生實實在在的創業idea。

也許你在MBA書本上讀過辦企業要“think big”，但現實是，創業公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手。當你在街頭夜市上看到一個老弟開著輛破摩托在角落上賣涼鞋，皮包，T恤的時候，你會不會相信當初沃爾瑪就是這么開始的？

創業做高科技企業還是傳統行業，建網站還是小店，無所謂哪個更好哪個不好。行行出狀元，都有可能賺大錢。星巴克和兩岸咖啡，味道大不一樣，Facebook和Myspace都是SNS網站，但功能各有所長。

是不是一個好的idea，檢驗的唯一標準其實就是：賺錢，創業成功的衡量標準就是賺錢多少。當然還有一點，創業者的好的idea是要超越時代，引領大眾的，但要實現商業成功，時機也很重要。

《理財周刊》：很多創業者都希望從天使或者VC這里融資，這是不是一件高難度的事情，您有什么建議？

查立：我自己曾經也是個創業者，當年在美國的時候曾經無數次向VC融錢，失敗比成功不知道要多少倍，走訪10個VC,10個統統說NO的情況是家常便飯。向天使或者是VC討錢并不是那么容易的事情。

每一個VC差不多都有自己明確的投資方向，比如電信、生物制藥、互聯網、新能源；也通常有自己的投資階段，早期、擴張期、晚期；投資規模和投資項目數也都是有一定規則的。

對投資人來說，尋找投資應該有的放矢。把那些和你創業方向不一樣的VC從名單中劃掉，別做無用功，如果你只是需要10萬美元，就別去找投資成長期VC的門，找那些同行業內的成功創業者的門可能更合適。

其實對天使投資人或者是VC來說，投資早期創業公司自然風險要高很多，差不多一半以上的創業公司會在兩年以內死去，死亡的原因無非是團隊沒有生存經驗，找不到客戶，找不到投資人，現金流中斷，歸根結底是人的風險，所以我們把早期的創業階段成為“死亡谷”，不過一旦成功，投資人獲取的就是暴利。

《理財周刊》：其實很多創業者都想問個問題，到底投資人喜歡怎樣的商業計劃書呢？

查立：打動投資人，從來不是一份商業計劃書可以做到的事情，計劃書只能幫你打開投資人的大門。

我把計劃書分為幾種類型，一種是大排檔類，寒磣到了極點，一種是八股文類，用某個律師或者財務顧問掛在網上的哪類計劃書模板做起來的，洋洋灑灑篇幅很長但看不到核心內容，還有一種是精心包裝的實心饅頭類，粗看不錯但看了半天發現是實心饅頭，沒肉！

其實投資人在商業計劃書里想看到這些信息：你到底是誰？你要做什么，你的產品和服務到底有什么價值？你怎么做，是不是有執行能力和成功的把握？只要讓人感到你的誠意，并且呈現出讓投資人感興趣的要點，VC一般都會來和你溝通。

你要在計劃書里講明白一些基本內容，一是項目簡介，二是產品和服務，三是市場，四是競爭對手，五是團隊，六是里程碑(產品推出市場這類重要的時刻的時間節點)，七是財務計劃。除此外，還要交代一些投資人特別關心的問題，比如股權機構，公司的組織架構，目前公司的投資額，合約和訂單，盈利模式，尤其是看得到摸得著的收入模式，公司的估值，還有融資資金的用途。

《理財周刊》：那么當投資人對項目有興趣以后呢？有些什么問題是需要注意的？

查立：即使有VC對你有興趣，和你喝了幾次咖啡，也不要高興得太早。如果他們真的對你有興趣的話，會提到termsheet，也就是意向書。這是份沒有任何法律效力的文件，但涵蓋了投資中的所有關鍵性條款，限定了你和投資人之間的利益關系，股權分配，投資額度，購股認價，注資條件，投資監管，業績指標等等。這條防線不過，是不可能融到錢的。

其實VC不會輕易的給你termsheet，你別以為報紙上說某某人和某VC談了5分鐘搞定2000萬美金的那類故事是真的。假如VC和你簽署了意向書，一般正式的風投基金后面會開展盡職調查。如果整個流程下來，他們對你滿意，那么后面會和你討論并指定律師將條款變成法律文件。

《理財周刊》：還有一個我們比較關心的問題，通常VC會要求怎么安排股份？

查立：每個VC的情況都不相同。不過一般來說VC不愿意占公司的大股，而是希望讓團隊在公司里有足夠的股份，這樣團隊才會有足夠的動力200%的努力工作，去創造財富。但是VC當小股東，拿的是“優先股”，意思是公司里的重大決定，比如任命CEO,CFO，或者對外收購或出售公司，每年度的計劃方案，都要聽VC的。VC拿優先股是行規。

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一、先激發――我能行

沒有動機，就要創造動機。沒有顧客，就要創造顧客。萬事開頭難，北方的學生創業意識極差。直接說創業，無異于對牛彈琴。有的學生說：老師，我數學本來就不及格，還讓我算帳?我不行。有的學生說：老師，我們不想創業，再說，我家也沒錢給我。沒那個條件!他們說的是實話，進入職校的學生，本來就是折了翅膀的天使，學習傷害他們太深。怎么辦?針對這兩方面問題，我做了兩個激發：首先激發我們主任，取得上級的支持，讓他先拿出一個實驗班，按排我上創業課。開課后，我做了第二個激發，激發學生的興趣。我策劃了“一分錢創業”有獎故事征集，學生們為了獎品如火如荼的查找資料，結果可想而知，這個活動學生們感受到創業其實并不難，激發了他們的信心。接著組織學生進行“一根鉛筆的用途”大討論，激發他們對自身的認識。一個學生說：一根鉛筆都有五十種以上的用途，何況人呢?就這樣，我把把創業課的教學意義，推銷給學生，學生們認識到學好這創業課，能實現他們的夢想，是關于他們切身利益的事。

二、定目標――步步行

1.理想目標的制定――愿望樹

創業課上，我讓學生制作愿望樹，讓每個學生，樹立了一個通過學習創業，想要達到的目標。有的孩子這樣寫道：我要賺夠一千萬，讓家人幸福。有的孩子寫道：我要幫助我的朋友實現求學夢。有的孩子這樣寫：創業成功，我要把奶奶的病治好……，這棵掛滿愿望的大樹，會一直聳立在教室里，久而久之，形成了一個深刻的烙印，他們會不自覺地朝著理想邁進。

2.階段目標的實現――填任務

課堂打破了以往的填鴨式，沒有枯燥的理論，更多的則是啟發。任何發現、任何結論都是可以接受的，是需要學習者自己總結歸納，共同撰寫，沒有標準答案，沒有嚴格的對錯之分。主要體現邊學，邊思，邊記，讓學生真正成為課本的主人。做為老師，要永遠賞識學生，這也是最具創意之一。記得學生們完成任務：市面上還沒有，但你最想花錢買的東西時，他們的答案五花八門：老師，我最想買永遠不用付話費的手機。我最想買長生不老的藥，我最想買孟婆湯…學生們在歡笑中，對這些問題提出解決方案，在多元的創意中，完成了課本的創造性學習。

3.總目標的實現――商業計劃書

撰寫創業計劃書這個總目標，貫穿整個教學過程。在同學們確立創業項目時，商業計劃書就進入了學生的視野，每節課下來，學生們都要根據所學，完成相應分解的任務，例如：市場調研，分析商機，你的優勢是什么?是對創業進行充分的準備。你的財務報表，計算成本與利潤，讓同學們初步掌握一個老板基本的財務知識。同學們課上要學習知識，課下要為自己的創業項目設計，仿佛一個個真成了老板，忙得不亦樂乎，教室里倒處是亢奮的身影。課程結束時，一份份攥滿自己心血的創業計劃書承現在眼前時，所有的辛勞便仿佛都有了結果……08級學生李娜參加大學生創業大賽獲獎后，她高興地對我說：老師，我們的創業課讓我有了新的舞臺。那時，我感到無比欣慰。

三個目標立體交叉，相輔相成，讓學生每天都在實現目標，堅持前行，并激勵他們永不放棄。

三、破難點――淺中行

創業是綜合工程，它集商機把握，市場營銷，團隊建設，溝通談判，心理學，財務報表等各類知識為一體。其中最難的是財務報表。枯燥難懂的會計知識，便成了最難啃的骨頭。怎么突破呢？

淺入深出，簡單的例子更能說明問題：比如盈虧平衡點，我問學生，一件衣服進貨十元，賣十二元，成本多少?利潤多少?每天房租十元，水電五元，你賣多少件衣服才能保本?學生很容易得出七件半的結果，算出結果后，學生們釋然，哦，這就是成本，這就是利潤，這就是盈虧平衡點啊。這樣就會就會知道每天的目標，減少風險。

四、多元合作――眾人行

多元合作在創業課堂體現非常明顯，這種合作，讓學生真正成了課堂的主人換。

師生合作：創業課堂上，老師變了，老師不再是高高在上的傳道者，而是學生的合作者和伙伴。創業課堂的模擬演練，經常是師生共同合作的項目，學生經常會要求我扮演推銷員，談判的對手，他們極盡刁難，看我如何處理。在我們一次次的“切磋”中，增進了師生的情誼。面對和學生的互動與合作，我樂在心里。

生生合作：學生變了，學生從聽眾，變成了課堂的主人，他們成了一個公司，一個團隊。共同設計項目，任命職務，分派任務，管理課堂，并與其它團隊博弈，抗爭。這不但培養了他們的競爭意思，更增強了他們的團隊合作精神。我把他們分為助教組：負責協助老師準備當堂使用的教具，案例展示等。紀律組，課堂的管理者，考核其它小組表現。娛樂組，為大家表演節目，緩解學習的疲勞。

篇7

一、計劃要點：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業務。

（四）研究和開況。

（五）市場情況。

（六）發展戰略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業務的詳述：

1 、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。

2 、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

3 、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1 、產品的潛在購買者。

2 、市場中的用戶數量。

3 、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4 、用戶購買行為的周期性分析：

（ 1 ）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。

（ 2 ）單位產品（服務）是否有季節性。

5 、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

（ 1 ）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（ 2 ）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

（ 3 ）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6 、市場外的影響因素：

（ 1 ）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

（ 2 ）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

（四）競爭對手分析

1 、已經存在的競爭對手。

（ 1 ）已知的主要競爭對手情況。

（ 2 ）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2 、可能進入市場成為競爭對手的單位。

（ 1 ）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

（ 2 ）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3 、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1 、單位的組織狀況

（ 1 ）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

（ 2 ）股本情況和股權結構。

（ 3 ）組織結構圖及各部門的職能。

2 、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

3 、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4 、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

（六）財務計劃

1 、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2 、單位的融資計劃。

（ 1 ）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

（ 2 ）融資前后的資本及股權結構變化情況。

（ 3 ）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

（ 4 ）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

（ 5 ）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

（ 6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

（ 7 ）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

篇8

1、創業計劃書是叩響投資者大門的"敲門磚",一份優秀的創業計劃書往往達到事半功倍的效果。

2、一份好的計劃書應該開門見山、結構嚴謹、突出重點。因為投資人通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。有些創業者為了能更加吸引投資人關注，把商業計劃書打扮得像新娘一樣，但創業計劃書說到底是比產品和創意，不是色彩和排版，不要本末倒置。

3、創業計劃書要說清楚九大要點：

①一句話說清你發現的市場機會;

②你怎么解決它;

③目標用戶有哪些;

④為什么你能做而別人不能;

⑤市場未來如何;

⑥你將如何掙錢;

⑦競爭對手是誰;

⑧你要多少錢，怎么花;

⑨你的團隊優勢。

4、路演環節，則需要關注產品、項目、團隊及收益這四要素。路演PPT的制作，張福宏介紹了“10/20/30定律”，PPT不能超過10頁，PPT演講不能超過20分鐘，PPT的最小字體為30號。

5、圍繞產品、項目、團隊及收益這四要素，利用“10/20/30定律”進行PPT路演，告訴投資者，你有準確的市場結構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規避，那么，你離成功便又近了一步。

6、成功并不是擁有多少財富，而是創造了多少財富。既然挫折和失敗在所難免，那么在創業路上如何尋求幸福和成功?郭天發的利器是永懷一顆感恩之心，感恩挫折和失敗讓人成長，感恩競爭對手讓自己看到不足和劣勢。

【20xx年創業計劃書范文】

【20xx年創業計劃書范文一】

一、公司情況簡介

同創創業咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業實戰形式，實行課堂教育、模擬實戰、基地見習、導師幫帶聯動等方式，并結合中國的國情和中小企業生存環境，已經開發和形成一套較為全面、系統、實用、著眼于解決創業者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個商業的模擬環境，使想要創業的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創業意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰是我們對學員承諾。旗下資深實戰專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場診斷創業難題和企業難題，分享和完善經驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業、組織單位和政府的事業發展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

二、主要管理者情況

董事長、營銷經理、人力資源經理、財務經理

一、公司文化理念

同創作為一個專業為大學生提供創業培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路!(3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力!風范：專業、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業的社會責任，更多的投入到社會事業中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。

大學生創業環境分析

大學生創業應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，這對促進大學生創業并帶動其就業具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創業教育。中國學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創業這條需要冒險的就業之路，少有人問津。

一、大學生創業環境分析

現在大學生創業所面臨的宏觀環境和微觀環境都十分的復雜。所謂創業環境，實際上就是創業活動的舞臺。任何創業活動都是在一定的社會環境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創業階段的時候，呈現在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯系、碰撞，形成了一個面面俱到的現實環境系統，因此創業環境對大學生創業具有十分重要的影響。在大學生就業形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創業營造良好的環境，對促進大學生創業并帶動其就業具有十分重要的作用。

(一)宏觀環境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數據又有所增長，穩定了在校大學生數量居全國城市第一的位置。

2)政策法規環境

資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創業。其實不僅僅是大學生創業，這對于大多數想要創業的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創業的人在創業資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關的大學生創業貸款政策，主要優惠政策內容有：

1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創業貸款辦理方法如下：

大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，需到創業實體所在地的當地工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩定收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，并可以享受優惠的低利率。

大學生自主創業第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，根據企業所從事的不同行業還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創業優惠政策中對于稅收方面作出了以下規定：

2、新成立的城鎮勞動就業服務企業(國家*的行業除外)，當年安置待業人員(含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60%的，經相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿后，當年新安置待業人員占企業原從業人員總數30%以上的，經相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業還有不同的稅務優惠：

1、大學畢業生創業新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業所得稅兩年。

2、大學畢業生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，第一年免征企業所得稅，第二年減半。

3、大學畢業生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業所得稅一年。有了眾多免稅的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的大學畢業生，在創業初期就能省下大量資金用于企業運作。

【20xx年創業計劃書范文二】

第一賣什么：凸滿麻辣香鍋

第二選門面范圍：商場面積：70-90

第三對有意向的門面的人流有沒有我們的服務對象，如果有的話是多少?按最低消費來算我們會不會有盈余?

第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店，但我們可不可以創新?我們對自己的定位又是什么?

第五決策合伙人輪流駐店，當日一切與運營有關的全由其決定。除外三人還需要每人再主管一個方面。比如食材的引進、店面管理制度、運營方向等。明確股權及利益分配。討論決策最后是少數服從多數還是大股東具有一票決策權。

第六財務誰來管賬做賬

第七進貨我們打算做多少品種?價格如何設定?

第八員工我們找員工的標準是什么?

第九裝修裝修風格的確定

第十宣傳轉單?口傳?搞活動?朋友圈?

第十一心態我們是否真的做好了吃苦的準備，遇到挫折能否依然堅定

成本計算：

門面租金1萬5之內

員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內

店面裝修費10萬以內

炮臺2個2萬

冰箱(3門25004門3500)

冰凍展示柜5000以內

桌椅500/套

空調2-3個5萬

其他器具(廚具、餐具)1萬

進貨預算(食材及酒水)1萬

員工住宿6000/月以內

商場管理費5000左右

關系費1萬-2萬

員工制服費20xx

加盟費5000

流動資金10萬

水電費5000/月

空調、員工住宿、炮臺以實際需求為準

合計：按運營三個月計算51萬7千

按每月賺3萬+成本=營業額=10萬左右按人均最低消費40元，每份香鍋2人吃。平均要賣出1250份/每月42份/天

某些方面我覺得我們可以學習機場和航空公司的管理理念(舒適、低成本)

【20xx年創業計劃書范文三】

一、行業概況

就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

篇9

關鍵結點豆瓣的發展歷史上，有幾個關鍵點的改變，產生了爆炸式的效果，奠定了豆瓣目前的規模。

第一次關鍵的改變來自豆瓣小組的建立。豆瓣開發這個產品是希望用戶能夠針對某一本書，某一個作者、某一個音樂人進行更深入的討論，結果創辦小組的用戶根本不考慮這個問題，比如愛講冷笑話小組、吃喝玩樂小組。小組給用戶提供了靈活性，任何用戶都能夠創辦小組。這種靈活性就給豆瓣后來的發展提供了各種各樣的可能性。

第二個關鍵點是跟騰訊QQ空間打通。這讓一個過去相對小眾的社區，被更多人知道。看起來QQ空間的用戶比較低齡，確實有一些用戶跟豆瓣氣場是相吻合的。合作帶來的直接好處是用戶增長非常快。并很快就有了第二輪第三輪的融資。

第三個關鍵點是對豆瓣進行拆分。這是一個很大膽的決策。在互聯網圈和文化圈的人看來，豆瓣就是應該以書、影、音為核心。豆瓣根據數據分析，小組訪問量要比書、電影、音樂頁面的訪問量更大。小組的用戶和書、影、音用戶不完全重合。

現在看來，分開是對的。書、電影、音樂現在都是大市場，電影市場已經超過100億元了，如果還是整體中的一個產品，很難把它做得專業化。再比方運作音樂平臺的，需要對音樂行業非常了解。運作讀書平臺的人，不僅要懂書，還了解出版流程，有作者資源。社區呢(小組和同城活動平臺都屬于社區板塊)，原來有書、影、音壓著，需要點擊去才能進社區。這些用戶覺得沒必要太麻煩了。拆分對專業化及方便用戶都是有好處的。

楊勃甚至說，只要有人愿意擔起任何一塊，可以獨立去做。豆瓣讀書，可以做成一個獨立的公司。比如電子出版，就是豆瓣一條獨特的路。另外，書、電影、音樂是經常性消費的標準化產品，要建立索引是很容易的。但衣服這樣不標準的產品，只能通過社區的功能去展現出來。因為難做，所以或許更是機會。

商業后進生創業初期，楊勃寫了商業計劃書，構想了豆瓣的商業模式：在短期和中期，通過在每本書的頁面上附有此書在不同網站上的銷售鏈接，從而與合作的網上書店進行銷售分成。這種盈利模式，一直持續至今。

另外豆瓣在不同級別的頁面上都有品牌硬廣告投放，同時還讓品牌建立“小站”進行社會化營銷。2011年，豆瓣廣告平臺上線，目的是為廣告主提供精準的一攬子解決方案。

豆瓣一開始做的時候很多人不看好，說這東西怎么賺錢？書、影、音這三塊都不太容易賺錢。圖書本身就是微利的產品，當當做那么大，都沒怎么賺錢。你僅僅是比價、導購，能賺幾個錢？音樂？音樂在中國幾乎不存在商業市場，都是免費下載的。電影市場呢，當時只有20億元。很多人瞧不上豆瓣的。

營收模式上說，整個互聯網都沒多少種，也就是硬廣告、直接銷售或者是精準投放。對一家互聯網公司來說，無非是掙后端企業的錢還是前端用戶的錢。

豆瓣主要是掙后端企業的錢。因為企業對一個活躍的都市社區是有很強的營銷需求的，不管是硬廣告、電子商務導購，還是社會化營銷的解決方案。而豆瓣最核心的部分是對用戶數據的挖掘和推薦引擎，這也是它比較強的地方。它根據用戶已有的活動判斷用戶

喜好、口味是什么。

很顯然，企業也需要這些推薦—你要給我找到我希望覆蓋的用戶。長期來看，都市生活這方面、主要是文化生活和一部分的生活消費市場很大。相比于在電視和雜志上投放廣告，豆瓣更精準、覆蓋人群更大，企業還能夠通過豆瓣與目標人群建立一種長期的聯系。所以豆瓣商業的可能性不容小覷。隨著都市越來越發達，人群聚集越來越密集，豆瓣已經占領一塊很好的地。

豆瓣的想象力2012年1月，豆瓣了豆瓣閱讀器產品，它不僅是將已經出版的紙質書籍進行數字化，而且提供平臺供作者直接發表自己的作品。參看國外，美國的亞馬遜是探索數字出版領域的先驅，從傳統出版行業挖來眾多好手，繞過出版社直接簽約作者，自行編輯并出版數字內容。放眼國內的當當網、京東商城等大型電子商務公司，也正在進入數字出版領域。那豆瓣的路數是什么？

不可否認，豆瓣已經聚攏了很多用戶，一直希望做一些能夠給用戶提供新的價值、并有可能改變某些行業的發展趨勢的嘗試。主辦各種音樂節是一種，線下活動算一種，現在推出的閱讀器就更明顯了。

理論上說，豆瓣已經把作者和讀者聚集起來了。豆瓣可以直接把作者的書交給讀者。當然，這條路或許不會走得很順暢，而且有風險。這其中主要是監管上的問題，新聞出版總署的審批還不確定。比如像視頻網站，轟轟烈烈地做起來了，同時監管政策也來了。因此和視頻一樣，電子出版也會受到政策上的阻礙和不明確。不過這是過程坎坷而已，如果一種技術潮流是不可阻擋的，政策早晚得跟上。像現在視頻網站基本上都能拿到播放許可證。像豆瓣這樣有一定規模的公司，最后該拿的證應該都能拿到。

上市狂想2011年9月，豆瓣獲得了來自摯信資本、紅杉資本和貝塔斯曼亞洲投資基金共計5000萬美元的融資。而另一個值得對應起來去關注的消息是，按計劃2012年5月，社交網站Facebook將在美國納斯達克交易所上市，估值高達1000億美元。那么，豆瓣的未來，會上市嗎？價值幾何？

可問題是，豆瓣要上市必須做到規模化盈利。為什么視頻網站虧本還能上市？視頻網站處在激烈競爭市場，市場領先者有估值上的優勢，因此上市不在乎你是否盈利，更多考慮的是未來前景。和視頻網站不同，豆瓣所在的不是激烈競爭領域，它需要先證明自己能掙錢，而它掙錢的基礎是用戶，因此培養用戶、為用戶提供價值是比上更重要的。

到目前為止，盈利在豆瓣各項優先級中并沒有擺到前列。豆瓣經過三輪融資后，新產品推出的速度明顯加快，因為投資者對用戶數量的增長有要求。

但如果要上市，豆瓣還需要進一步證明自己具備規模化盈利的能力。

契機就在于精準廣告：它比門戶網站對用戶的了解深得多。未來做出版、音樂售賣都是有可能的，電子商務推薦也是有可能的。可以看到，很多淘寶店家在豆瓣做廣告，豆瓣僅僅封殺是不對的，這分明是一個市場。豆瓣很多小組，比如愛國貨、吃喝玩樂這樣的，跟消費直接相關的，還很精準。

從某種程度來說，關于上市，豆瓣想象力比微博更大。

矛盾的豆瓣？

另一個關于豆瓣的糾結之處就在于，商業化和用戶價值在某種程度上是沖突的。

篇10

張戈30歲出頭，身穿休閑裝，幽默健談。樂觀開朗的他，清華水利系畢業，卻一直有點“不務正業”。“嘗試過做主持人、做高端咨詢，最喜歡玩樂隊、做電子音樂”，在經歷了初入社會的迷茫期后，他開始思考起真正該做的事情。“喬布斯說過，Life is too short to live the life of others。”在張戈看來，不走老路的唯一途徑就是——創作。

1993年，張戈還是清華大學水利系的在讀生，但是他喜歡鼓搗計算機，鉆研IT技術，所以經常混跡在中關村。相信很多IT人對那個年代的中關村仍然記憶深刻，盡管當時的“村里”還沒有一幢高層建筑，市場上的主流電腦還是386，但是無數英雄人物正是此時從這里崛起。“中文之星”幾乎也是這個時候在業內引起轟動，那時的張戈還未畢業，但他還是幸運地獲得了與這個軟件共同成長的機會。可惜好景不長，在盜版及各種原因的沖擊之下，從1996年開始，市場情況開始發生變化。中文之星也開始面臨下滑的趨勢，在這里度過了3年時光的張戈便開始琢磨自己出來創業。

不久，他和幾個朋友湊錢做了一個互聯網音樂網站。張戈說，那時候在中國還沒有風險投資這概念，只有少數留學生可以在美國拿到投資回國創業，其他創業者要么靠自己，要么找親戚朋友借錢。結果由于后續資金跟不上，張戈的音樂網站很快就難以為繼了。第一次創業失敗后，他開始投身職場。

有趣的是，更多的人了解張戈卻是通過他職業生涯的另外一個窗口——以圖片軟件而知名的ACDSee公司。“ACDSee的面試機會是一位朋友幫我介紹的，2005年春天，我去加拿大為移民做考察，并沒有準備去面試，但是我跟ACDSee的人談了之后，他們對我很滿意，在我回國之后就收到了他們寄來的聘用信。”如果生活真的是一部唯美的電影，那么張戈的下半輩子就會在加拿大最大的旅游勝地之一——維多利亞平靜地度過。不過創業者們卻偏偏不按劇本生活。隨著閱歷的增長，張戈身上不安分的細胞再次活躍起來。

2006年7月，想在互聯網行業試水的張戈來到美國留學。期間，他開始在硅谷接觸產品開發領域。“很多人即使常年生活在海外，還是會遇到語言問題，甚至無法融入社會，過著比較悲催的生活。”這種現象，讓張戈和幾位同學構想出一個頗具野心的項目——制作“云翻譯”系統。所謂“云翻譯”，就是把需要翻譯的文字片段剪切到網絡上，集思廣益，從網民的智慧中獲取最佳答案。可是，外語教學雖然普及度較高，但真正熟練掌握雙語的人其實并不多，這一阻礙大大降低了它的可實現性，最終張戈決定放棄。

“這個產品的功能復雜，后來發現單憑我們自己的能力沒有辦法將這個項目完成。不過，意料之外的是，翻譯中剪的功能讓大家都很感興趣。就是用戶很愿意使用‘剪頁面’這個功能，我認為這可能是一個比較常見的需求，于是便決意把它單獨提取出來，做成剪客，其他功能則不再開發了。”

當時存在一個很有趣的現象，在信息大爆炸時代，很多人都抱怨在龐雜的信息中，費力費時還很難找到自己真正需要的東西。于是一個創業點子萌發了：“剪報是很多人上學時代的共同愛好，現在完全可以通過技術手段，幫他們從網上把有用的信息快速"剪"下來。”張戈和3個同時在美留學的創始人一商量，便決定再次創業。

他想先到北京考察國內市場環境，然后打算和搜狐的張朝陽一樣，回美國找投資人解決資金。2011年，帶著創業點子回國的張戈，考察了北京青年創業園石景山園等幾個創業孵化基地。讓他始料未及的是，幾家風投機構、天使投資人竟然派人在基地現場“辦公”，“淘寶”優質項目。

張戈坦言，“我想到的是，現在不論是在乘坐地鐵的間隙，還是飲茶聚會的空當，每人都拿著手機在看。但其實，可通過網絡閱讀到的信息質量低、重復多，真正的精品反而讀不出來。”小伙子把自己的經歷和創業想法一說，投資機構立馬有了興趣，連商業計劃書都沒要，幾位大老板就表示愿意投資。“在美國硅谷，我看到僅憑一個點子就拿到投資的人不勝枚舉，當時心里真羨慕啊。”張戈說，沒想到幾年過去，在北京拿投資也和硅谷一樣容易。

讓每一次閱讀都有價值

這個用剪報方式收集互聯網信息的方法，因其獨特而新穎，時間不長就得到了不少大型投資公司的青睞。在很多創業者為資金來源而頭疼時，張戈卻逐一分析，謹慎地挑選了一家最著名、當然也是最適合自己的投資公司，非常順利地拿到了50萬美元資金。

創業需要克服的瓶頸不外乎三項：找人才、找資金、找方向。在張戈的經歷中，資金問題顯然不是創業初期的最大困難。“最重要的是能找到志同道合的伙伴，投資者也是。”張戈說，很多創業者因為需要錢而降低了對投資者條件的篩選，甚至一些投資者都搞不清楚創業者想做的是什么，導致投資者最后按照自己的想法去做，這是非常危險的情況。“創業者是開車的，投資者只是出油錢搭車的。如果讓打車的人指揮方向，這個創意肯定做不成。”

正是由于張戈對大膽創新的一直堅持，才有了今天剪客的成功。“拿到投資，我果斷做出了回國發展的決定。國內人口基數大，發展速度會更快。而且，大家都急需這樣的分享機制，因為垃圾信息實在太多了。”于是，他火速聯系自己的死黨老徐，并招募了一位著名網絡公司工程師，形成了三個人的原始團隊。

北京的創新創業環境讓張戈始料未及。通過創業孵化基地的一條龍服務，2011年5月，僅用了兩周時間，他就拿到了剪客網的企業工商注冊證書。好玩的是，當時中關村各種創業大賽緊鑼密鼓登場，公司成立沒多久，張戈他們就報名參加了微軟“云加速器”的競賽選拔。這是微軟在中國啟動的首個創業計劃，首批入選的10家初創企業將會獲得微軟提供的免費辦公空間、云計算平臺、辦公軟件等資源。剪客憑借優良的團隊基礎、技術和商業模式等優勢，在這次比賽中脫穎而出，正式入駐微軟提供的新寫字樓。而張戈的團隊也由原先的3人迅速擴充到19人，以清華學生為主力，并且還在不斷地招兵買馬中。

同時，剪客的產品功能也在不斷完善，愈加清晰明確。它的“剪報功能”絕對不是簡單的收藏或者截圖，而是獨此一家的“新式剪裁”。張戈說，剪客提供的是一個附著在瀏覽器上的書簽工具，用戶用剪客書簽把要分享的頁面中那些有價值的部分剪下來，保存到云端的存儲上，同時生成一個縮略圖。“這么說吧，截圖就像拍照，只能以圖片格式保存。而剪客生成的這個縮略圖是網頁格式，上面的鏈接都能打開，剪下來的視頻甚至可以直接點開在線播放。”如此一來，人們不僅可以切掉原頁面上的廣告等無用信息，還能避免網頁過期所造成的信息遺漏，使網絡閱讀也能像實體閱讀一樣，精準且安全。

“你所制作的簡報可以像墻上的照片一樣顯示在剪客的頁面上，這樣就實現了從剪報制作過渡到社交平臺的作用。”最重要的，是用戶不僅可以看到自己的剪報，還可以根據興趣和關注點得到來自別人的剪報推送。“推送的內容是經過你關注的人推薦的，所以可讀性得到濃縮。”張戈說，剪報墻式的快速瀏覽方式和后臺智能推送，使得在剪客上閱讀到的內容的價值性大大提升。而通過社交方式過濾、濃縮和聚合內容，剪客不僅為用戶提供了剪報雜志一樣的閱讀體驗，還為因共同興趣而相識的各種群體構建了一個可以分享和交流的部落。“我們希望看到的還是人與人之間的交流。”在張戈看來，這是為追求個性和小眾的人們專門定制的私享空間。在這里，每一次閱讀都能夠擁有價值，沒一種態度都可以得到掌聲；而每一個夢想，都會找到自己的方向。

至于剪客在國內的“聲名鵲起”，也絕對不是偶然。“最初的時候，剪客尚在內部測評和試用階段。當時 清華某位女研究生留遺書出走的事件在網上引起了軒然大波，而我們的團隊中有來自清華的精英，他使用剪客針對此事做了一個追蹤報道。”自此，剪客從“地下狀態”轉為了“地上工作”，徹底地開放使用，并贏得了大眾的喜愛。

傳播的火焰一旦點燃，便勢不可擋，但張戈卻很冷靜。“產品不完全成熟的時候拿出來用，只能逼得我們加快研發速度。”所以，張戈的團隊一直在和時間奮力賽跑，也由此養成了一個良好的習慣——到目前為止，剪客始終不斷地優化改版，每天都有所不同。“什么叫好的產品？用戶覺得好了它才算好。一定要拿出去，不停地接受反饋。”

張戈說從技術層面講，剪客的移動端是重點。“如果說剪客的Web端是信息采集源頭（剪切頁面功能），那么移動端就是信息輸出渠道，從大多數用戶的角度來看，這一渠道自然更為重要。”據他的工程師何先生介紹，剪客的iOS客戶端目前正在蘋果App Store進行審核，Android客戶端將會與iOS客戶端一起推出，而客戶端將具備自動推送閱讀，訂閱雜志等功能。

不過，張戈對于移動市場的想法顯然不止于此。“對于互聯網達人、知名博主來說，他們本身擁有廣泛的粉絲群體，把這些用戶的內容形成定制App，提供給這些粉絲群體，用戶體驗會更好。”“剪客上就有一個很大的用戶叫清華南都，他是個清華的博士生。這個人幾乎沒有寫過任何一條微博，但是他會用剪客在網上搜集整理各種信息，并同步到微博上。現在他的影響力也很大，因為他搜集的東西很有價值，我們已經為他推出了定制的App。”

而剪客則可以通過為這些大號用戶提供更好的內容輸出平臺，幫助他們吸引粉絲來形成自己獨特的生態鏈，“這樣的剪客才會給市場足夠的想象空間。”剪客目前正在吸引一些有影響力的雜志和網絡紅人入駐。

成為億萬富翁不是夢

事實上剪客一問世，就頗受人們的關注和喜愛。短短幾個月，除個人外，僅企業用戶就高達2萬多家。溫州一家進出口公司的李總說，“以往最常見的收藏或者分享互聯網的方法就是給一個地址鏈接， 得到這個鏈接的人需要點過去看。一來是麻煩， 二來是分享者很多時候只是想分享頁面上的一個小塊內容， 但是你過去看是一個整屏幕， 還帶著四處閃動的廣告， 浪費時間浪費流量。 三來這個網頁鏈接也許過了幾天甚至幾小時就不再有效， 過去看即使不是404文件找不到，也是莫名其妙不知所云。而剪客是直接收藏用戶想要的內容。剪客不僅能收藏靜態的文字圖片，還能夠收藏動態的視頻，有聲音畫面。”花很短時間，就能搜集到大量高價值信息，這種高效剪裁工具，對惜時如金的商家來說太有用了！

下一步，剪客會將主要精力投入到移動端的研發上，這是張戈從一開始就想好的路，他正在朝這個方向一步步前進。隨著商品同質化的日益嚴重，客戶資源在營銷中占有越來越重要的比例。“真正的市場競爭下，產品一定是無差異化的。你做一個東西馬上就會有人做個一模一樣的出來。”簡言之，誰掌握了客戶，誰就掌握了商機。剪客把分散的用戶集中起來，分門別類，讓商家和買家都能迅速找到對方，準確獲得各自的需要。張戈說，他一點都不擔心剪客被山寨，也不擔心會有相同產品來競爭。

“只要比他做得快做得好就行。如果以后真成了獨行俠，那我倒要考慮這條路是不是行得通。”在他看來，人和人的智商沒有太大差異，能比別人早走出一兩步就足夠了。“早走三步是天才，早走十步的那肯定是走錯了。”

現在剪客網的產品還未完全成熟，但已經有了大批用戶。雖然還沒有驚人的盈利業績，但投資人看重產品的未來，愿意繼續投資。張戈說，現在平均每兩周就有一家風投機構找上門希望注資。硅谷人甚至預測，剪客將發起一場新的互聯網內容革命，可謂“錢”景無限。用中關村一位IT元老的話說：“他就是下一個馬云或張朝陽，成為億萬富翁不是夢！”現在張戈的公司也一直在擴充人員。“北京人才眾多，發一個招聘帖，就有人才找上門來。”