醫療產品營銷策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇醫療產品營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!

產品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

產品微信營銷策劃方案模板

一、時間：

_月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優化：X元

品牌新聞預計：X元

網站建設費用：X元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文費用

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

產品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

篇2

雙批產品銷路廣

只要科技在發展，時代在進步，產品的更新換代總會越來越好！

這不，就在市面上各種記憶器、優腦儀被炒作得風生水起，消費者難分伯仲之時，由北京輝鴻偉業科貿有限公司和北京雙施偉業科技有限公司聯合開發的 “腦吧SHAN-100型神安聲光導引健腦儀”（以下簡稱“腦吧”），憑借著無與倫比的優勢，獲得了最權威的專業認可。

2007年2月9日，教育部在北京主持召開了由北京輝鴻偉業科貿有限公司和北京雙施偉業科技有限公司聯合開發的“腦吧”科技成果鑒定會。來自教育界、醫學界和國內著名高校專家教授組成的鑒定委員會認真聽取了該項目的工作報告、技術報告和科技成果查新報告，并審閱了相關證照、證書、批文等資料。委員們從不同角度、不同層面對腦吧產品進行了全方位的剖析、論證。經過長達5個多小時的鑒定會，最終鑒定委員會一致認為，腦吧產品的問世代表著我國在利用聲光信號導引調節大腦工作狀態領域的研究已經達到國際先進水品，該產品能顯著提高學生的學習效率，并建議在國內中小學中推廣使用。截至目前，“腦吧”是市面上唯一獲得教育部權威檢測并認證的右腦開發產品。

“腦吧”是以漢斯理論為基礎研究開發的。腦吧依據生物反饋原理，運用國際最先進的微芯片全息信息處理系統，模擬人類大腦最佳狀態下的生物腦電波，通過聲光導引共振，誘發大腦產生與模擬信號同步的生物腦電波，引導大腦進入最佳狀態，提高大腦對外界信息的快速處理能力。

“腦吧SHAN-100型神安聲光導引健腦儀”不但功能優勢獲得了最權威的認證，同時腦吧還是雙批號產品，既獲得國家電子審批機構的批準，又獲得衛生部的醫療器械許可。腦吧經過中國人民白求恩國際和平醫院、中國中醫研究院西苑醫院等國家權威醫院的臨床試驗，通過了國家食品藥品監督管理局（SFDA）的認證，成為該類產品中唯一獲得國家批準的醫療器械批號的產品。

理論科學依據充實

臨床使用效果顯著

“腦吧”通過科技成果鑒定會的審議，獲得了眾多專業學者的高度贊譽。本次科技成果鑒定委員會主任，人民醫院喬忠教授在會上指出，此項科研產品的研究出發點非常好，能幫助提高學生注意力、緩解學習壓力、增強記憶力，從而有效提高學習成績，其中所依據的科學理論非常充實，合理的整體設計也足以支撐產品開發之初幫助學生提高學習效率的目的。

鑒定委員會委員高教雜志社編輯、高級工程師董晶女士說到：“我不僅是一名教師，還是一位即將中考考生的家長，剛才看到材料當中介紹學生在學習當中的痛苦，我真是感同身受啊。”她提到自己也正在為孩子尋找一種能調整心理狀態，提高學習效率的有效方法，但是看到市場上的一些口服保健產品卻又不敢使用。看到腦吧這樣一種外用的輔助導引產品，又有比較深厚的科學理論基礎，她作為學生的家長還是非常期望和認可的。

總院神經內科主任王瑞山也是這次鑒定委員會的委員，他說自己搞醫學幾十年，最認可的是中醫提到的“天人合一”的理論，即內外環境的統一。聲光導引健腦儀實際上也是通過聲信號和光信號等外環境的刺激引起內環境的變化，對學生或對亞健康狀態的人群來說，抓住腦電波這個關鍵因素，影響內部腦狀態工作，這個想法具有非常好的前瞻性和創新性。

鑒定委員清華大學計算機教授鄧志東說他是搞人工智能的，他的課題組也在通過計算機模擬影響人體腦電波，并且現在已經完全成功的實現了，對于“腦吧”這個科技上的創新感覺非常親切，可以說是殊途同歸。他對腦吧提早的將科技轉化應用于服務社會表示贊同。

此外，在教育部科技鑒定之前，“腦吧”已經在中國中醫研究院西苑醫院和中國人民白求恩國際和平醫院進行了臨床試驗，它對頭痛、煩躁、注意力和記憶力減退等癥狀有很大的改善作用。

強強聯手拓市場

腦吧領跑創富團

作為專門從事科研開發的北京輝鴻偉業科貿有限公司和北京雙施偉業科技有限公司，為了將“腦吧”成功推向市場，于是面向全國公開誠征總。這次招募引起了擅長營銷策劃的沈陽春凱科技有限公司總經理施春凱先生的關注，他馬上制定了營銷策劃方案，借用該產品雙批號和權威、臨床兩項認證的優勢，在沈陽市開展了半公益、半宣傳的活動，如“免費為100名失眠患者或學生進行體驗”等，立刻在沈陽形成燎原之勢，經過組織會議營銷，短短一個多月，500多臺腦吧竟被搶購一空。這個銷售業績引起了研發公司的高度注意，雙方經過協議，沈陽春凱科技有限公司作為國內唯一授權的企業，權全“腦吧”的銷售工作，并于2008年正式面向全國招納市、縣級商。

為了和更多的創業者一起將“中國腦吧”做大做強，也為了讓更多的創業者借此找到值得信賴的投資項目，沈陽春凱科技有限公司為此制訂了詳細的銷售計劃，并以分銷零銷、專賣店、培訓班、與學校合作、會議營銷、藥店或醫院代售等6大渠道，為不同情況的創業者量身定做經營模式。用施春凱總經理最中肯的話說：“創業者拿出血汗錢來投資不容易，選什么品牌不是最重要的，但一定要找有效果、有信譽、有保障的產品和企業，以免浪費錢財又搭時間。”

沈陽春凱科技有限公司

篇3

關鍵詞：醫藥營銷；實踐教學

隨著當前社會經濟的快速發展以及國家醫療衛生體制的不斷改革，醫藥市場不斷規范和完善，醫藥市場經濟體制逐步構建，市場對醫藥類市場營銷專業人才的迫切需要也漸漸浮出水面。針對這一現狀，不少醫藥院校紛紛開設了市場營銷專業，旨在培養專業化規范化的醫藥營銷人才。醫藥市場營銷是一門涵蓋了醫學、藥學、管理學、營銷學等多學科知識的交叉學科，由于起步較晚，存在著學科發展不成熟，人才培養定位模糊，實踐教學體系不夠完善等一系列的問題。其中尤為突出的，就是實踐教學體系不夠完善。

一、醫藥市場營銷專業實踐教學中存在的問題

（一）實踐教學體系設計不夠合理

在現有的醫藥市場營銷專業實踐教學體系中，大部分院校所采取的方法是校外實踐為主，校內實驗課程為輔。以我校市場營銷專業為例，在大學四年開設的12門專業中，僅有4門包括實驗課時數，且實驗課所占比例不超過1/3。除了實驗課時數少之外，實驗課的教學方法也相對單一：主要還是以教師講授和案例研究為主，學生進實驗室的機會很少。另一個問題是學生在實踐教學中的專業側重的不平衡。從人才培養目標來看，該專業的設置主要是為了培養既掌握醫藥專業知識，又具備營銷知識和技巧的復合型應用型人才。然而在校外活動中，大部分院校所采取的方式，僅僅是讓學生到一些醫藥企業或醫療機構去實習，所在崗位大多以銷售、內勤為主，受到的主要是銷售技巧方面的培訓，學生很難接觸到全面系統的醫藥知識。

（二）實驗室和實訓基地建設有所欠缺

隨著目前高等教育體制改革，不少醫藥類院校都通過產學研聯合等方式建設了實驗室和實訓基地。但是從整體來看，醫藥類院校對市場營銷專業的投入——不論是校內實驗室還是校外實訓基地——都遠低于其他醫學類相關專業。從校內實驗室的運作情況來看，實驗室資金短缺、缺乏應配備的教學實訓軟硬件、專業實驗人員的不足導致了市場營銷專業的實驗室利用率并不高。而在校外實踐教學方面，不同于醫學類專業有指導經驗豐富的專業醫生帶教，市場營銷專業的校外實訓基地主要集中在一些醫藥企業，實習指導老師大多是一些企業的銷售管理人員，形式也主要以企業給學生提供見習和實習場所為主。與公立醫院相比，企業更加重視經濟效益，導致這種由企業單方面付出、學校無以為報的合作模式難以長期持續。另外，企業和學校各自的人才培養目標之間，也存在著不小的偏差。

（三）復合型師資力量不夠充足

結合學科特點和人才培養目標，擔任醫藥院校市場營銷專業的教師要有如下的專業知識背景：1.掌握基礎的醫藥理論；2.通曉管理營銷知識；3.熟悉醫藥企業的一般運作流程。然而目前大多數的教師都不具備上述條件。他們中一部分是醫藥相關專業如藥學、藥事管理學出身，缺乏系統的企業管理和市場營銷知識；一部分是純粹的管理學專業出身，對于醫藥行業這一特殊行業知之甚少。同時具備兩方面專業知識背景的教師，又因個人經歷所限，側重于理論研究，缺乏與醫藥企業的實際接觸，實踐經驗嚴重不足。

（四）實踐教學考核評價體系不夠完善

考核評價是整個實踐教學成果的體現，同時也能反映學生對實踐教學體系的參與和認可程度，從長遠來看影響著學生對于實踐教學環節的積極性。以我校營銷專業為例，雖然構建了“大一認知學習，大二素質拓展，大三社會實踐，大四企業實習的”實踐教學體系，但考核的主體仍然是校內教師，考核方式仍然以書面材料的撰寫和校內報告為主，因此考核效果總是差強人意。有些院校甚至僅僅把理論考試作為實踐教學考核的主要方式，或者只占平時成績的一部分，這嚴重制約了實踐教學體系發揮其應有的作用。企業作為實踐教學的主體之一，在成績考核方面話語權卻相對弱小，這也造成了部分企業在實踐教學中積極性不高，主觀能動性發揮不大的現狀。

二、基于校企合作模式的對策探討

校企合作模式是目前很多院校正在開展的一種教學探索，要點在于在當前市場營銷專業實踐教學水平薄弱的基礎上，積極將企業的經營管理理念、運作模式、企業文化的相關內容引入實踐教學體系當中，縮小從學校到企業的差距，構建層次化、系統化和合理化的醫藥市場營銷專業實踐教學體系。我校在于山西振東健康產業集團的校企合作探索過程中，發現了一條完善實踐教學體系的新路子。下面筆者將基于校企合作這種框架，對解決上述實踐教學中存在問題的對策進行探討。

（一）規范實踐教學體系設計，兼顧理論與實踐、醫藥與營銷的融合

營銷專業的人才培養是一個層層遞進的過程，因此，合理設計具有層次性和系統性的實踐教學體系對于醫藥市場營銷人才的培養至關重要。實驗課的課程設計要貫穿大學四年的課程體系之中，且應在一定程度上增加實驗課的比例。并且校內實驗課的形式不能流于表面，要讓學生走進實驗室，結合相關設備和軟件親身參與對醫藥企業運營流程的模擬。在校外實踐教學環節，除了營銷方面的能力培養，應該更加重視與醫藥相關專業知識的融合，同時也不應忽視作為企業對于醫藥營銷人才的真正訴求。這一點需要建立在學校與企業充分溝通、充分配合的基礎上。學校與企業應當共同制定一份人才培養計劃，從培養目標、課程設計、實踐內容等方面開發出具有醫藥特色的營銷人才的具體成長方案。

（二）加強校內實踐教學平臺建設，充分發揮校外實踐基地功能

利用校企合作平臺，進行完善的校內實驗室建設，創建以專業實驗室，模擬藥房，市場營銷綜合實訓中心等為核心的校內實踐教學平臺。例如模擬藥房，要最大程度地還原藥品銷售機構的運營模式和組織架構。綜合實訓中心則旨在構建“校園內部的醫藥企業”，從研發、生產、物流、銷售、行政、客服、財務等崗位設置，到企業資源的合理化配置，均要貼近當代醫藥企業的實際情況，避免出現“紙上談兵”“空中樓閣”式的教學內容。校外實訓基地建設方面，應該使用創新性思維，突破一直以來以企業參觀、見習、畢業實習“打雜”的實踐教學局限。由學校和企業共同來制定校外實踐教學的方案及方法。學校和企業應指派專人進行對接，形成流程化、體系化的實踐教學內容，實現校園到企業的無縫銜接。企業可以參與學校的課程內容設計，著力打造更符合企業自身要求的實習生資源；學校也可以全程監控企業內的實踐內容設計及實施，充分利用企業內外部資源，確保學生真正從實習當中受益。

（三）企業導師-學校教師雙向掛職，強化師資梯隊

圍繞學生實踐教學，實施企業導師和學校教師的雙向掛職，共同打造兼具完備理論知識和豐富實踐經驗的教師梯隊。具體做法可分為“企業導師進課堂”和“學校教師進企業”。企業導師進課堂是指通過聘任企業中高層管理人員為學校的特別導師，對學生的專業知識和職業規劃給予指導。我校在聘用振東集團企業導師的教學嘗試下，做出了形式多樣的探索，包括定期舉辦專業知識講座，講座內容應結合銷售實踐和與專業密切相關的熱點問題，拓寬校內師生的素質和眼界；校企課程共建，即分出一定的課時數，由企業導師承擔，配合校內教師的理論講授，以實踐案例教學的方式加深學生理解，激發學生積極性；舉行企業-學校教師論壇，加強企業導師與學校教師的專業背景融合和溝通。學校教師進企業是指由學校的教師到企業內部進行一定時期的掛職鍛煉，深入生產、銷售一線工作環境，實際接觸企業經營管理的各個環節。企業的掛職經歷可以很好地彌補學校教師實踐經驗不足、講課素材貧乏無力的缺陷，對強化學校師資力量和校內實踐教學能力有著不容忽視的作用。另一方面，教師深厚的專業理論知識加上接觸到的第一手豐富信息，所形成的研究成果也可以給企業從更加宏觀、更加專業化的角度提供建議，為企業的發展貢獻力量，對企業和學校來說是互利互惠的雙贏局面。

（四）建立合理的實踐教學考核體系，突出“知行合一”

在校企合作框架中，學校與企業均為實踐教學的主體，對學生的實踐教學成果考核具有同等的話語權。因此在考核評價體系當中，也應充分增加企業評價所占的比重，將企業的考核評價結果充分納入到實踐教學體系當中的各個環節。考核的內容也不應僅僅局限于學生所撰寫的市場調研報告及畢業實習報告，而更應該體現實踐教學過程中的實操環節，針對學生在實踐和實習過程中的實際表現和業績成果來進行評價如我校在大三開展的社會實踐“營銷大賽”中，就把對振東集團的產品銷售作為大賽的主要內容之一，要求學生不僅要提出完整的營銷策劃方案，還要參與實際的產品銷售，把銷售業績作為成績考核的一項內容。學校和企業，在考核時各有側重，相互結合，這樣形成的評價更加全面客觀，也更能反映學生的實踐效果。綜上所述，基于校企合作框架的實踐教學改革，重點在于結合學校發展和企業條件，進行學校和企業資源的優勢互補，強強聯合，朝著共同的目標培養對企業、對社會、對國家真正有用的人才。

參考文獻：

[1]官翠玲,楊柳青.醫藥院校市場營銷專業實踐教學存在的問題與對策[J].湖北中醫學院學報,2010（12）：70-71.

[2]閆娟娟,張紅.高等中醫藥院校醫藥營銷專業實踐教學體系研究[J].中醫藥管理雜志,2015（9）：37-38.

[3]田娟.醫藥類獨立學院市場營銷專業實踐教學初探[J].教育教學論壇,2016（52）：146-147.

篇4

關鍵詞：合肥市；文化；文化地產；發展方向

中圖分類號：TL372 文獻標識碼： A

毋庸置疑，建筑是每一座城市文化積淀的載體。通過細細品味一座城市的建筑風貌，可以從中探尋出他的過去、折射出當下甚至遐想出他的未來。伴隨著城市化的推進，市民對“文化”這個精神層面的追求與日俱增，文化地產可謂是應運而生。

1.文化地產的概念解析

1.1文化地產――文化與地產的“聯姻”

無論是住宅還是商業地產，都是市民集聚的“住所”或“場所”，而人都是其中的主體。我認為文化地產是借助于“文化”這只隱形“手”推動下的房地產開發模式，是主體在客體中親身體驗生活并產生文化共鳴的一項過程化系統工程。

“文化”的內涵最終是由人來感知和賦予的，任何形式的建筑形體缺少了“人”這一核心主體的參與，都注定是蒼白無力的。而正是由文化地產帶來了強聚集功能，才凸顯出建筑的靈動。一般成功的文化地產項目，都是借力于“文化建筑”將具有共同文化品位追求的人聚在一起，反過來，“文化建筑”也因人氣旺而魅力四射。

1.2文化地產與傳統地產模式

房地產傳統開發模式是以“建筑”為核心，文化和概念僅作為營銷手段，“文化”大多

流于表，建筑與文化并未真正融合；而文化地產是以“文化和生活方式、居住理想”為核心，用文化來固化提升建筑價值，建筑是一種生活更是種文化。文化作為靈魂貫穿融入進業主的生活體驗中，包括從前期的總體規劃、建筑設計、景觀設計；到一系列的營銷策劃方案和活動；再到后期交房后的物業管理或運營管理。

2.合肥文化地產發展現狀

2.1金大地1912項目

合肥1912項目“借勢”成功填補了區域商業街區的空白，成為合肥文化地產項目的代表――首個集聚型文化休閑主題街區，融地脈文化、建筑文化、社區文化于一體，項目處在成熟居住區之中，現為合肥較具人氣的區域。

2.1.1建筑特色+多元商業業態――靜態之容

1912商業街是安徽省唯一的徽派建筑與現代建筑有機組合的文化特色商業街區，商業街區有充滿現代化的兩座酒店，采用省內唯一的全明客房設計。商業街最大的特色――從皖南地區搬運過來的原裝古戲樓，在這里有戲曲表演和明星簽售會等。商業業態非常豐富，諸如電影院、餐飲街、酒吧街、酒店、黃梅戲院、SPA會館等集吃、喝、玩、樂、觀光功能為一體。

2.1.2本土文化+異域文化交融――動態之姿

1912商業街區的成功之處不僅在于其現代化氣息的建筑、本土化特色的古戲臺及其多元化的休閑商業業態，更在于文化節等活動的舉辦所帶來的不同文化間的交融。

2014年7月25日，首屆澳門文化節在合肥1912開幕，受眾主要為18歲―35歲青年人群。屆時，澳門青年影像展和歷史文化展將長期展出，音樂節和創意集市則持續半個月時間。澳門文化節與合肥本土音樂節――玩石音樂節合作同臺獻藝，給樂迷呈現一場兩地文化交融的搖滾盛典。近日，更有熊貓展上演，引來眾多孩子的玩耍，同時也借此喚起大家對稀有動物的珍愛和保護。

總之，在這里，既有迎合年輕人口味、超強節奏感體驗的各式酒吧，又有受眾廣泛的黃梅戲等雅俗共賞的演出和巡回演唱會，更有不同文化間的新奇與碰撞。正是各種活動的上演，引發了公眾的熱情參與，才得以讓不同文化主題一次次地在這里互動升華，從而帶給消費者多樣的娛樂享受。

2.2合肥萬達文化旅游城

萬達文化旅游城位于合肥市濱湖新區巢湖岸邊，總投資超過300億，其中文化旅游投資190億元，該項目是將文化跟旅游相結合，是一個創新的文化旅游商業綜合的特大商業體。占地面積100公頃，規劃文化、旅游、商業、酒店四大內容，建成后可容納5萬名游客，日接待量達10萬人次。這里將建成一個迪斯尼升級版的600畝主題公園，其內容和產品可以說是國際一流，設備、技術等方面含有幾百項專利。另還有個室內水上樂園可以四季嬉水，“一年365天，天天恒溫”；兩個電影科技館，每個投資1億美元，突破普通的電影科技館，里面是全新4D互動新產品。

3、未來文化地產走向――養老地產發展模式初探

預計到2015年，我國60歲以上老人約為2億，若按養老產業規劃格局90%居家-7%社區-3%機構估算，整個養老產業大約有1700萬人的市場缺口。國土資源部明確了養老用地性質的政策，標志著中國養生養老產業作為獨立業態，可見，養老（養生）文化地產的發展潛力很大，這會給房地產業帶來巨大機遇，以下嘗試探索未來可能的發展模式：

3.1養老和教育聯姻的文化地產模式

隨著時代的發展傳統的養老機構模式勢必會逐漸淡出市場，而基于文化共通性，養老和教育的聯姻也許會成為未來文化地產發展的趨勢之一。

隨著我國教育水平的提高，步入老年階層的人士對精神層面的追求會超過物質生活層面的需求，尤其對剛退休下來的老年人，若有場所能讓他們發揮余熱，給各種需求的老年人提供相應的空間和機會，讓他們重新體會到生活的價值和意義，這對他們來說就是最大的安慰。另一方面，對于當下的年輕一代，他們經歷的挫折太少，體會不出打拼地艱辛， 開展“勵志人生”此類的現身講座正好彌補了傳統教育所缺，這種文化地產模式為每代人文化的傳承搭建了良好的互動平臺。在這個過程中，老年人一輩子的人生積淀成為感化和激勵年輕人的動力，而老年群體又從年輕人身上看到生命延續的希望，找到了那個曾經的自己。在這里，入住的教授可以指導學生論文；其他老人也可參加與年輕人的交流。

這種文化地產模式的起步階段可以嘗試以高職院校為依托，因這里有好的養老環境，好的教育資源，好的工作氛圍，再視地產開發規模定是否開辦老年人大學、規范化的培訓交流及一系列老年化產業等，可實行會員制養老俱樂部或養老公寓（包括分時度假式），根據特長和經歷對入住人士安排合適崗位，但實力雄厚房企的投入和政府政策的扶持必不可少。

3.2養生文化村的地產開發模式

嘗試借鑒臺灣長庚養生文化村為大多中產階級打造一種新型養老模式。它的成功之處在于理念的新穎獨特――讓老人尊嚴地養老、幸福地延年。“老有所為”和“老有所養”同等重要，養生文化村并不只是單調地給老人提供被動式的安養服務，而是要鼓勵老人們去積極地經營退休后的生活。在這里，陪伴他們晚年的不是落寞的孤單和無力感，而是豐富多元的精神生活，煥發起老年人的“第二春”，最終實現“老扶老、老助老、老愉老”的設想。

此種地產開發模式打破傳統養老院的住院式生活，注重老年人的心理需求，豐富長者的生活內涵，開設老年大學及老年人打工等項目，規劃豐富多彩的各種養生休閑生活，包括運動養生、藝文技藝、民俗活動等節慶活動，讓他們各顯所長。這里不僅提供一流的養生環境，還可提供可種菜的菜地，老年人能夠更自由的親近自然，讓“早上爬山、下午種菜、晚上娛樂”成為養老生活的常態；同時開展各種經營項目，如長者試住服務、旅游觀光、養生經穴健康操、廣場舞排練；還可提供社團資源讓老年人參與。

針對老年人對醫療的特殊需求，盡量提供高水準的養生健康服務，滿足老年生活的日常基本需求（如特約門診、養生處方等）和緊急需求（設立全天候監控中心，每戶有緊急呼救中心）。給每個入住者制定專屬于個人的健康計劃，私人訂制跟蹤式的養生建議，定期舉辦專題健康講座并提供養生咨詢。老年人申請入住文化村前統一進行體檢，有病者可住進旁邊的護理之家。

4、小結

這里，談的不只是地產的載體形式――建筑，更多涉及的是場所這個概念，人氣的集聚更多源于喜好同，所謂志同則道合使，所以今后地產的發展方向應更多關注于文化層面的共同元素和人文關懷，并考慮老年入住者的經濟狀況和需求層面的差異性。

參考文獻：

1.趙亮.文化地產營銷營銷策略分析――以合肥市金大地1912項目為例[J].經濟論壇，2013（6）：135