私營企業發展范文

導語：如何才能寫好一篇私營企業發展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.家族管理落后，缺乏完善的管理制度，生產效率低。

家族管理落后是大部分私營企業普遍存在的問題之一。家長式的管理，野蠻式的作風。個人經營管理，家庭合作管理和承包經營管理是個體私營企業的三大管理模式。企業競爭能力差，目標不清晰。私營企業的家長式作風和野蠻式管理，缺乏監督和約束機制。私營企業的內部結構簡單，管理層次較少，管理成員間相互信任。但是隨著企業發展到一定規模以后，加上市場經濟的發展，血緣關系地緣關系和親緣關系而產生的封閉性和宗法性，逐步變成消極因素。導致無法建立規范化，制度化的管理。制度的形同虛設，對員工的職業道德教育，思想素質教育，專業技術教育沒有落到實處，導致成本的加大，生產效率卻降低。

2.沒有良好的企業文化，家族守法經營意識淡薄。

作為私營企業家，思維方式簡單，盲目沖動，事業心和社會責任感不足，缺少現代的系統管理知識，可持續發展的能力欠缺，缺乏對企業發展戰略的思考等，這些都是他所存在的一些不容忽視的缺陷。沒有良好的企業文化，受傳統封建文化的影響，致使家長式管理。企業精神不明確，目標模糊。為了得到利益，費盡心思，弄虛作假。隨意延長員工的工作時間，時常拖欠工資，違反《勞動法》規定，員工利益享受不到法律的保護，工人缺乏失業，養老，醫療等主要勞動保障。員工沒有歸屬感。而員工對企業的忠誠度，關系著企業和諧、快速、健康的發展，企業對員工的關愛便是員工對企業忠誠度的保障。勞資關系不明確，影響私營企業的穩定發展，會危及社會秩序。

二、主要對策

1.需要現代科學模式管理。

我國私營企業實行家族性管理，企業財務和資金穩定來源于內控，企業快速發展，家族性管理適應不了市場激烈的競爭，而分工明確，架構專業，作業標準，管理分級才是現代化企業科學模式管理。譬如：職能領域分工專業，管理分層級，做到統一化，標準化。抓住企業人才培養和發展戰略規劃。為了培育管理層對企業的忠誠，將經營權交給精英人才，滿足他們的成就感與自豪感。放手用人，給予他們施展才華的舞臺和個人才智的空間和權力。私營企業要努力創造條件，尊重員工主體意識，以人為本，肯定員工在企業中起到的主體作用，使員工值得為之奮斗。留住優秀人才最有效的手段則是授權。古人云:得人者得天下，失人者失天下。新形勢下，人才的重要性尤為突出。人力資源所帶來的利潤增長遠遠高于物力投資所帶來的利潤增長，企業的生存與發展，關鍵在于人才。豐富的人才資源是致勝的法寶。

2.加快產品開發。

我國私營企業依靠國內的土地和廉價勞動力推動經濟增長，分析自身優勢，挖掘潛力，通過新產品的開發打開新的經營品牌，經營門類和新產品，創新品牌資源，價格組合和服務開發，讓消費者有更多的選擇。創新經營手段，體現出差異化，個性化的價值競爭。了解客戶需求，科學引導消費，通過全程配送和售后服務，讓顧客滿意，物超所值才是我們的目標。私營企業都應該為之效力。這樣必將帶領企業和員工走向輝煌與成就。

3.重視企業文化建設，加強形象戰略企劃。

對于私營企業形象的企劃認識不夠，導致沒有足夠重視如視覺形象方面的戰略企劃，無法向消費者展示自身企業的個性特征。很多私營企業連屬于自己的標志都沒有，更別說系統的系統的完全執行與實施。私營企業想要長期發展，必須樹立企業形象，尊重廣大消費者，尊重社會，珍惜已經取得的社會成果，才會有長遠的發展。而且要充分認識到企業先天就具體和市場對接的偶然性，如社會形象不佳，這是企業明顯存在的弱點。私營企業最主要的企業標志，這個就是私營企業的招牌。標志代表整個企業的含義。重視企業的先進文化建設，讓企業擁有生存發展的靈魂和具備市場競爭的潛力。遇到問題不注意及時糾正，企業想更上一層樓會難上加難，這將成為你前進的阻力。

4.樹立品牌意識和誠信為本的經營理念。

品牌概念沒有存在于大多數私營企業管理者的思維里。他們的管理誤區就是,自認為自身企業沒有達到私營企業品牌，規模又小。小孩不是一生下來就會走路，說話。也沒有一個企業剛成立就成為知名品牌。要想達到知名品牌，從小做起，加油，努力，小的私營企業也會勃發，品牌的培植，積淀和維護，慢慢成為讓大眾知曉，認可，忠誠的知名品牌。有些企業還會因為缺乏誠信不免遭到市場的淘汰，輝煌一時，現在卻像流星一樣隕落。企業更要將誠信為本作為經營理念。因為信譽掃地，就失去了消費者；沒有了消費者，就此你就失去了整個市場。

三、總結

篇2

基 本 情 況

本次調查覆蓋了全市三市一區及兩個開發區的私營企業，抽中樣本基本能夠反映我市私營企業發展情況，從調查情況看，我市私營企業呈現以下特點：

一.私營企業經營管理者素質逐步提高 調查結果顯示，我市被調查的40家私營企業經營者男性35人，女性5人，平均年齡為44.3歲，是一支以中青年為主的有朝氣、有活力的隊伍。在這支隊伍中40-49歲的人最多，占55%；30-39歲的次之，占20%；50-59歲的占17.5%；其余的占7.5%。從文化程度方面看，27.5%的企業經營者已擁有大學及以上學歷，大專學歷占22.5%，中專高中學歷占32.5%，其余的占17.5%。有高級技術職稱的占12.5%，中級技術職稱占25.5%，無技術職稱占一半多。任職年限最長18年，任職在10年以上者占32.5%，4-6年者占35.5%。企業經營者任現職前所從事的工作，來自企事業單位最多，占57.5%；黨政機關占10%，農民占22.5%。 以上數據盡管反映企業經營者素質在逐步提高，但與整體經濟發展趨勢要求還有較大差距，私營企業經營者綜合素質有待進一步提高。

二.私營企業發展模式二元化 調查結果顯示，我市私營企業的起步和發展大體可劃分兩種模式： 第一種模式，它是以個體、工商戶發展成私營企業，以家庭工業為起點的模式。企業的起初投資大部分來源于自有資金，22.5%私營企業經營者任現職前是農民出身，這種模式特點是，起點低，自發性強，有活力。 第二種模式，部分企事業單位、黨政機關工作人員，在政府出臺加快私營企業發展的一系列政策措施感召下，依然決定放棄企事業、機關部門工作，邁進了私營企業創業之門。他們把部分國有、集體中小企業轉制為私營企業，或者租賃、承包個人經營，或改為股份合作制，企業的資金主要來源于銀行貸款，合伙投資。經過一段時間的運作，大多數企業起死回生，企業效益轉虧為盈。有67.5%的私營企業經營者來自企事業、黨政機關。這種模式特點是，起點較高，發展較快，效益較好。

篇3

關鍵詞:經濟轉型;政府行為規范;優惠政策供給;私營企業

中圖分類號:F279.24 文獻標識碼:A 文章編號:1003―5656(2007)05―0041―08

一､引 言

優惠政策和法律制度通常被看成是轉型期中國私營企業發展的重要貢獻因素｡許多文獻著意于刻畫作為政府“偏好､態度及認知水平”集中反映的政府政策所扮演的角色[1]｡還有一些文獻從“制定法”的層面強調了法律制度完善對私人企業產權保護的重要作用[2]｡在他們看來,有關私營企業財產權的法律制度的完善程度直接決定著私營企業發展水平｡

奧爾森[3]則提醒人們警惕政府所具有的進行大規模征用或罰沒,以及單方面改變契約條件的能力｡若政府行為受到嚴格規范,政府規模和行為變化的后果通常是可以預期的;相反地,當政府行為缺乏必要約束時,由于無法預期政府可信承諾的能力,私營企業產權將面臨較大不確定性(風險),企業投資激勵會受到抑制｡正如施萊佛等人[4]所指出的,一個行為受到有效約束的政府,規模擴大更多地意味著供給公共產品能力的提升,不會直接導致政府從事非生產(掠奪)性活動能力的增強,客觀上是有助于企業及國家經濟發展的｡沿著這一思路,我們的興趣主要在于檢驗政府行為與私營企業發展之間的關系,進而判斷優惠政策與法律制度在轉型期中國私營企業發展中所扮演的角色｡

二､理論與假說

(一)法制､政府行為規范與企業財產權保護

熊彼特發展了一個企業家在企業成長及經濟變化中發揮中心作用的理論框架｡錢德勒從經濟史的角度詳細描述了十九世紀末至二十世紀初的美國企業為應對技術和市場變化所發生的演進｡在企業的演進(發展)過程中,企業家的素質和反應被視為關鍵性的解釋變量｡循著熊彼特和錢德勒的傳統,趙志君和金森俊樹[5]分析了中國和俄羅斯私營企業規模(發展水平)的決定因素｡他們試圖證明,私營企業規模與企業家才能之間存在密切聯系,轉型期中國私營企業的發展水平是由私營企業家的邊際能力決定的｡

如果考慮到經濟轉型的動態性和不確定性特征,我們則傾向于韋伯的看法,影響企業家人力資本投資和企業家創新激勵的結構性因素應更具解釋力①｡先進工業國家的歷史提供了大量經驗證據,只有在財產權得到有效保護時,企業家才有可能對技術和市場變化帶來的機會做出積極反應｡

保護企業財產權的法律制度無疑是重要的,但正如張維迎和鄧峰[7]所指出的那樣,很久以來,知識界關于變法的討論多從“制定法”的層面展開,具體制度層面的博弈卻被忽略｡保護私營企業財產權被片面理解成:在信息不完全和不對稱的條件下,政府應如何制定和完善相關的政策及法律｡在我們看來,這種無視政府權力“雙刃劍”性質的做法存在著將研究引向死胡同的風險:政策和法律的效果往往由政府官員的認知水平和業務素質來解釋｡

用來保護私人財產權的政府權力,同樣也可能被用來掠奪私人財產｡也就是說,政府對私有財產的可信承諾,是人們愿意融入社會的前提｡但不受控制､不受約束的政府權力使得政府對私有財產的承諾不可信,對分散的私人投資和企業資本擴張產生了強烈抑制｡如同經濟關系中的委托人和人,單靠各種形式的法律條文還不能對政府行為產生足夠的控制,也不足以保護委托人免受人“不良行為”的危害[8]｡

白重恩等人[9]在最近一項有關中國私營企業銀行貸款的經驗研究中,將法律(政策)分為法律(政策)內容和法律(政策)執行兩部分,并認為中國不同省區的地方政府對法律(政策)的執行力度是不一樣的｡在法律保護不到位的情形下,私營企業發展起來的替代性安排(自我保護機制)對緩解企業融資困難產生了積極影響｡但我們想進一步說明的是,替代性安排形成和存在的根源正是因為政府行為沒有受到嚴格規范｡從長遠看,私營企業自我保護機制的負面影響會非常顯著:容易形成歷史上所謂的,削弱法律(政策)的可執行特征,導致國家強制的“低水平均衡”,最終影響到私營企業的健康發展｡張維迎和柯榮柱[10]在一項跨省調查中發現,與中小企業相比,大型私營企業和地方政府的關系要密切得多｡將擁有過大的權力､行為不受限制的政府視為某些現象的始作俑者是站得住腳的｡法律制度(政策)可執行性特征的缺失阻礙了個人和企業去發揮企業家精神從而承擔起技術進步和生產效率提高所必需的風險｡根據以上的討論,我們提出第一個需要檢驗的假說:

假說1 過大的政府權力､不規范的政府行為使得政府對私營企業財產的承諾不可信,削弱了法律(政策)的可執行性特征,對私營企業發展會產生顯著抑制｡

(二)私營企業發展中的優惠政策因素

眾所周知,不同于其他轉型經濟,中國經濟轉型的一個重要特征就是速度上的“漸進性”｡在轉型過程中,各級政府對經濟活動的治理權是逐步解除的｡在這個意義上,大量文獻強調了各級政府有關“稅收金融”等方面的政策變化對私營企業發展所具有的積極意義｡但根據我們前面的討論,片面從數量及形式(內容規定)上強調所謂的優惠政策供給并沒有多少實質性意義｡例如,由于政府權力對私營企業利潤的侵蝕,私營企業行為發生扭曲,使得金融機構無法準確預期私營企業行為,構成私營企業融資障礙[11],這并不能單純通過金融政策的改進來消除｡民用航空業､石油化工業中的私營企業因國有壟斷企業不斷排斥､擠壓,處境艱難的現實,同樣能夠說明一再寄希望于通過政府提高優惠政策(數量和形式)的供給水平來從根本上改善私營企業發展現狀的做法,在一定程度上可能存在誤區｡從這一點出發,我們還需要檢驗本文的第二個假說:

假說2 政府優惠政策的供給水平并不是20世紀90年代中國私營企業發展特征形成的主要貢獻因素｡

三､變量和模型的選擇

(一)數據來源和變量選擇

本文的分省面板數據(1996―2003)均來源于《中國統計年鑒》､《中國工業經濟統計年鑒》和《中國財政年鑒》所披露的官方數據①｡根據巴羅[12]的研究,如果政府受到嚴格監督,政府規模擴大可能會加強企業盈利能力;否則,政府規模的擴大將導致企業績效下降｡在本文中,我們使用政府規模､公檢法支出比重等替代變量來刻畫政府行為對私營企業發展的效應,并由此判斷法律(政策)是否具有可執行特征,即轉型期中國私營企業的產權是否得到了有效保護｡

為盡可能準確､全面地反映一個地區私營企業發展狀況,我們采用企業平均規模､私營企業工業總產值(ID)和私營企業投資者人數(IV)三個變量描述地區私營企業的發展水平(SC)｡工業總產值和企業投資者人數主要反映了私營企業在數量､新舊企業更迭方面發生的變化;企業平均規模則可用來說明企業由小變大的趨勢,通常代表了更高水平的企業發展[13]｡

為避免模型中的選擇性偏差,一是利用面板模型控制各地區的特點,二是采用虛擬變量｡作為一個幅員遼闊并且處于經濟轉型過程中的大國,中國各地區之間在自然､歷史條件上的差異以及國內外政治､經濟形勢的變動都有可能對私營企業發展產生程度不一的影響｡故有必要對不同地區和某些特殊經濟事件的影響進行控制以保證回歸結果的可靠性｡各解釋變量及控制變量的說明見表1｡

(二)模型的選擇

本文對隨時間改變效用的變量均作了滯后一期兩年移動平均數處理,在很大程度上可避免各種可能性偏差,如通過對各變量的相關系數檢驗,各解釋變量之間共線性均在可允許范圍之內,各回歸模型不存在異方差｡為檢驗相關解釋變量對私營企業發展的貢獻,我們建立兩個雙向面板約束模型((1)､(2))和一個總體非約束模型(3):

因變量LN(Pit)表示i省在第t年的私營企業產值､投資者人數和平均規模的自然對數,模型包含了前文定義的所有解釋變量,下標t-1表示取滯后一期的兩年移動平均值α0……α10､β0……β9和γ0……γ4是待估計的參數,εit(μit､ωit)代表隨機誤差項｡(1)式主要用于估計在給定其他變量影響的條件下,優惠政策的貢獻;(2)式中的六個解釋變量主要用來刻畫政府行為的效應;(3)式則用來衡量優惠政策和其余六個變量對私營企業發展的總體貢獻｡

四､回歸結果分析

本文利用Stata8.0軟件對模型(1)､(2)､(3)分別進行了回歸,表2､3､4報告了按工業產值､企業規模和企業投資者人數計算的回歸結果｡Hausman 檢驗結果顯示:在表2､3､4中,方程(2)､(3)均是固定影響模型(FEM)優于隨機影響模型(REM);對于方程(1)則是隨機影響模型優于固定影響模型｡

在所有回歸結果中,知識產權變量系數都是不顯著的｡知識產權授權率對私營企業發展沒有產生預期的正向作用,說明現行的知識產權保護體系缺乏效率,許多已頒布的法律(政策)并沒有被認真執行｡政府相關部門的不作為可能是一個重要原因｡行政管理變量對私營企業發展的影響在3個模型中都呈現出負相關關系,且系數絕對值較大｡行政管理支出占財政支出的比重每增加1%對私營企業發展帶來了約11%―87%的負面影響｡政府行政管理能力的變化對私營企業沒有產生正向促進作用,在一定程度上阻礙了私營企業發展｡

公檢法支出變量的影響在表2負的不顯著,在表3和表4則是顯著負相關關系｡與我們的預期相反,公檢法支出占地方政府財政支出比重的增加對私營企業發展似乎產生了較大負面影響｡一般情形下,司法效率和司法公正性的增強有助于契約執行和降低各方交易成本,

在一定程度上克服有限理性和機會主義對交易活動的制約,使私營企業能夠更容易地獲得銀行信貸和擴展業務范圍[14]｡但我們所取得的客觀數據無法反映效率和公正的主觀判斷｡公檢法支出比重的上升也可能意味著機構臃腫､低效率和政府司法機構從事非生產性活動的能力有所加強｡

制度外收入在表3中不顯著,在表2和表4呈負的相關關系｡可以認為,制度外收入對私營企業發展產生了較明顯的負面影響｡這一發現與陳抗等人[15]用預算外收入衡量政府 “攫取之手”行為得出的結論基本吻合,比例越高,“攫取之手”行為越強｡關于政府規模的影響,如我們所預期的,在所有回歸結果中,政府規模均表現出明顯的負相關關系,政府規模的擴大抑制了私營企業的發展｡政府任意決策的權力不受限制,隨著政府規模的擴大,監督政府的難度上升,政府從事非生產性活動的能力得到了加強,公共產品的供給卻沒有得到顯著改善｡

罰沒收入和行政性收費收入雖在表2和表3中均呈現出正相關關系(1%的顯著性水平),但在表4卻表現為負的10%顯著性水平｡對私營企業規模為負的顯著,表明在私營企業規模由小變大的過程中隨著沉淀成本增加,面對缺乏必要監督的政府行政行為,出于對政府侵權的擔心,企業家資本擴張行為受到了抑制｡根據上述回歸結果的分析,不規范的政府行為對私營企業的負面效應比較顯著,政府對私營企業產權的保護并不完全到位,客觀上阻礙了私營企業的發展,即本文的假說1可以被接受｡

優惠政策變量在表2和表4(各表的模型(3))中均呈現出正的不顯著性,雖然在表4(模型(1))中具有5%的顯著性水平,但對私營企業投資者人數的解釋力不強(頒布一個單位的優惠政策僅給私營企業帶來約3%的增長率,且R2值小,擬合優度不高,解釋力不強),一種可能的解釋是,隨著市場化水平的提高,現有政策僅在稅收､融資等方面直接降低了企業運營成本｡當政府承諾缺乏長期可信性時,優惠政策只能在短期內為私營企業主發展私營企業提供激勵｡由于面臨著信息不對稱､部門利益集團尋租,政府過分熱衷于優惠政策的制定,反而有可能對私營企業的長期發展產生不利影響｡

通過重新引入F’值,其他自變量的總體解釋力明顯強于優惠政策變量,相關的非約束模型均呈現5%的顯著性,而優惠政策非約束模型卻不顯著｡與規范的政府行為相比,優惠政策對私營企業發展的影響遠沒有人們想象的那么顯著｡也就是說,本文的假說2得到了強有力的支持｡

在東部地區,虛擬變量對私營企業工業產值和企業投資者人數具有正的顯著影響;而在西部地區則呈現出負的效應｡1998年亞洲金融危機并未像預期的那樣阻礙私營企業發展｡表2和表3中金融危機虛擬變量系數均呈現1%的顯著性水平,與金融危機前相比,私營企業工業總產值和投資者人數在金融危機后的五年內增加了66%｡金融危機前后私營企業的規模變化不大(表4中金融危機虛擬變量系數均不顯著),可能是金融危機主要影響了較大規模的企業,私營企業因為規模普遍較小,行為不夠規范,反而避開了金融危機的沉重打擊｡另一種可能性涉及到企業的融資方式,中國私營企業主要依賴內源性融資,外源融資比例很低｡

五､結束語

黃仁宇[16]曾經形象地用一個“立”字來比喻中國社會制度結構的變遷｡他認為,經過數代人的不懈努力,中國社會已成功建立起上層建筑“”和相應基層組織“_”,但中間的兩個撇“ｿ”字卻從未真正立起來,即法制始終不能有效阻止上層對基層的侵擾,私營企業的發展環境充滿不確定性｡自20世紀80年代以來,我們在建設法制社會,特別是在政策制定和國家立法方面取得了令人矚目的成就｡與此同時,在規范政府行為,解決韋伯所謂的經濟體制的“可預見性”問題上卻進展有限｡本文的計量檢驗結果顯示,不規范的政府行為仍然阻礙著中國私營企業向現代企業的轉變｡

過大的政府權力和不規范的政府行為使得政府承諾缺乏可信性,政策和法律的可執行性特征被削弱,將迫使私營企業尋求官方庇護(發展自我保護等替代性安排)｡政策和法律不彰,結果就是“錢權交易”的腐敗故事[13]｡這顯然與我們建立和鞏固社會主義市場經濟體制的宗旨相違背｡

參考文獻:

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篇4

關鍵詞：交易；發展；應用

21世紀是西部發展的大好時機，西部企業完全可以利用自己的資源優勢加快發展，其關鍵要看能否找到適合自身發展的方式。誠然，西部企業謀求發展的歷史包袱很重，但還是可以從科斯交易理論中找到一點靈感，走出一條適合自己的新路。

一、發展現狀

產業分布不合理。我國西部包括10個省區市，總面積約541萬平方公里，占國土總面積56％，人口2.77億，占全國人口總數的23％。收益低、風險大的農業依然是西部地區的主要產業，非農業產值僅占20％，農業產值卻占了80％，而在我國經濟結構中，一、二、三產業占國內生產總值的比重大約為20％、50％和30％。加上，西部地區地廣人稀、交通基礎設施不發達，而且大多數企業均密集在西安、重慶一帶，企業之間缺乏橫向聯系，企業的交易費用昂貴，極大地阻礙了企業的發展。

企業商品經濟的觀念淡薄。西部企業現代商品經濟的觀念僵化。企業的行為模式多半仍然是舊的計劃經濟那一套， “等、靠、要”思想嚴重，依靠政府給飯吃，市場競爭意識不強。因此，西部企業的發展障礙種種。19世紀80年代以來，西部先后錯過了鄉鎮企業和私營企業兩次大發展的機遇，鄉鎮經濟、私營經濟發展嚴重滯后，而外資企業也因軟硬環境的制約，實際進入量很少。既使在我國西部大開發的政策鼓舞下，西部地區的私營企業有了大幅度增長，年均增長了20%左右，但總戶數也不過三十多萬戶，而廣東、浙江、江蘇每個省私營企業的擁有量就在二十多萬戶以上。這就導致了西部企業商品經濟觀念薄弱，市場經營機制僵硬。

二、科斯交易理論的主要思想

1．交易費用理論

交易費用即運用價格機制的成本。狹義的交易費用是指一次交易所花費的時間和精力，市場經濟處處有交易，每筆交易都要花時間和精力，用金錢計算為成本或費用，就是交易費用。廣義的交易費用則指協商、談判和履行協議所需的各種資源，即制定談判策略、掌握信息、談判時間、履約及訴訟等一系列的費用。科斯認為，商人在決定他們做生意的方式和生產什么的時候，必需計算交易費用。如果做一筆交易的費用大于此筆交易所帶來的利益，則此筆交易不會發生。交易費用不僅影響合同，也影響生產什么商品和勞務。如果不把交易費用納入經濟理論之中，經濟系統運轉的許多方面就無法解釋，包括企業的出現以及其他許多東西。交易費用由兩部分構成：其一，事先的交易費用，即為簽訂契約、規定交易雙方的權利、義務、責任等花費的費用；其二，簽訂契約后，為解決契約本身存在的問題、監督契約的履行或變更、修正條款乃至退出契約所花費的費用。交易費用理論表明：由于交易活動的稀缺性、市場的不確定性，導致了交易的風險性，因而交易是有代價的。[1]

2．企業理論

企業理論一般被認為是解釋企業為什么會出現和企業內部組織的經濟學意義的學問，其主要是解決企業為什么會存在和企業究竟以多大規模為最佳這兩大問題。

（1）企業存在的原因。科斯駁斥了英美企業存在原因的兩種觀點：一種是厄舍和莫里斯?多布教授所謂企業是勞動分工日益復雜的結果的觀點，這種觀點認為，如果沒有一體化力量，分工將導致混亂，正是因為在分工經濟中存在一體化力量，產業形式才富有意義；另一種觀點則認為，不確定性的存在是企業出現的根本原因，人們不得不預測未來的需要，因而出現了一個特殊階層――企業家，他們向他人支付有保證的工資，并以此控制他人的行為。科斯對上述觀點從三方面予以反駁：首先，專業化分工并不一定會帶來混亂，企業是勞動分工日益復雜化的結果的觀點是站不住腳的；其次，科斯揭示了企業的本質特征，即企業是價格機制的替代物，他認為價格機制在企業內部是不起作用的，因而工人的工作安排是被命令的，而不是自由流動的；最后，科斯認為企業之所以存在是因為市場的運行是有成本的，通過形成一個組織，并允許某個權威（一個企業家）來支配資源，就能節約某些市場運行的成本，這就是企業出現在一個通常被假定由價格機制“組織”資源分配的專業化交換經濟中的根本原因。

（2）企業的最佳規模。既然企業行為可以節省費用，那么為何不將所有的企業合并為一家企業呢？企業規模究竟應以多大為宜呢？科斯認為要回答這個問題，必須首先考慮市場成本（即使用價格機制的成本）和不同企業家的組織成本，然后才能確定每一個企業生產多少種產品和每一種產品生產多少。他認為，企業總是朝著有利可圖的方向發展的。當企業的擴大能帶來效率的提高和成本的減少時，企業會趨于擴大。但是，當企業的擴大帶來的是效率的下降和成本的上升時，企業只有在三種情況下才趨于擴大：組織成本愈少，隨著組織交易的增多，成本增長得愈慢；企業家犯錯誤的可能性愈少，隨著組織交易的增多，失誤增加得愈少；企業規模愈大，生產要素的供給價格下降得愈大（或上升得愈小）。科斯認為，企業的擴張會帶來三種后果：當企業擴張時，在企業內部組織追加的交易成本會上升，收益反而會減少；當組織交易增加時，企業家不能使生產要素得到最優使用；一種或多種生產要素的供給價格可能會上升，因為小企業的“其他優勢”大于大企業。企業規模的大小取決于組織費用和交易費用的關系，企業適度規模的均衡條件是：最后一項經營活動擴大后所付出的組織費用等于可能節省的交易費用，即邊際組織費用＝邊際交易費用。[2]

三、科斯理論在西部企業發展中的應用

1．加強西部企業間聯系?

西部企業要想降低成本，提高競爭實力，就必須實行合理的區域戰略。如，分別以昆明-南寧、成都-重慶、西安-蘭州為中心，形成三大重點區域，各自向外輻射，帶動周邊地區發展。在區域內的企業之間以及區域與區域的企業之間，以產品訂單的方式建立起縱橫交錯的企業供應鏈。這樣就可以降低交易費用，節約市場運行的成本。

（1）構建企業供應鏈，促進西部企業訂單產品的形成。企業供應鏈是使企業管理最優化的手段，以最少的成本獲取最大的收益；主要是以訂單為媒介，從最初的客戶需求開始，貫通從產品設計，到最初原材料供應、生產、批發、零售等過程，經過運輸和倉儲，最終把產品送到用戶手中。企業供應鏈的競爭優勢源于企業有形資產的聯合，源于企業成為整個鏈環的一部分，核心在于促進企業間產品訂單的形成，減少交易環節，鞏固企業間的聯合，從而降低交易費用。如果我們將這種企業供應鏈推而廣之，應用于各區域內部的企業之間以及各區域之間的聯系上，將會極大地節省企業交易費用，發揮西部地區的資源優勢，降低企業成本。

（2）完善營銷網絡，構筑西部企業間交往的信息平臺。生存環境的變化對西部企業的影響是廣泛而深刻的，對西部企業提出了新的要求。不同性質的企業要根據各自的實際情況，同別的企業一起研究和落實企業間聯系方式的突破和深化，構筑好營銷組織，自主地實施市場營銷。在條件成熟的前提下，在地理位置適宜的城市設立集團式的市場營銷機構，與企業的營銷機構共同組成營銷網絡，構建西部各企業的信息平臺，做到資源共有、風險共擔、利潤共享。依托平臺的運轉，爭取拓展更大的市場空間。

2．大力發展中小企業

科斯企業理論認為企業適度規模的均衡條件是企業的邊際組織費用＝邊際交易費用。由于西部企業的組織還是計劃經濟時代的模式，如果擴大西部企業的規模，其市場化的組織費用將會大于企業的交易費用。因此，就目前西部企業的市場化水平來說，大力發展中小企業才會使企業的邊際組織費用和企業的邊際交易費用達到均衡狀態。

（1）中小企業有利于因地制宜、就地取材，發揮資源優勢。西部地區自然資極其豐富，但不同資源的分布又不均勻。大企業集團在西部地區由于受到交通瓶頸的局限，其謀求發展的部分原料成本會大大高于中小企業，而中小企業更有利于充分發揮西部地區的資源優勢。同時，大企業集團在企業內部組織追加交易的成本也會上升，使收益減少。而中小企業對原材料的需求量不如大企業集團，本區域范圍內的資源基本上可以滿足需求，不需要從外地運輸，因此，西部不發達的交通基礎設施對中小企業的不利影響較少。

（2）在資金投入量相同時，中小企業比大企業吸納的勞動力更多。根據科斯理論，在同等資金投入量的條件下，企業規模越小，能夠吸納的就業人數越多。西部地區的富余勞動力很多，由于歷史原因，西部企業發展落后，容納不了眾多的勞動人口，導致大量的勞工外流，從而浪費西部地區企業發展極需的有限交通資源。如果在西部優先發展中小企業，用新的制度和規則取代不合時宜的制度和規則，這一問題就會迎刃而解。

（3）中小企業是培養新觀念的搖籃。由于西部地區市場化改革起步較晚，人們的思想觀念還深刻地受到計劃經濟時代各種條條框框的束縛，市場競爭意識不足，自身的知識積累和技能都很欠缺，難以適應大企業集團高度機械化、集約化對知識和技能所提出的高要求。而中小企業便于員工更快地樹立市場經濟的觀念，因為在中小企業中，由于對上述條件的要求不如大企業集團緊迫，人們有時間和機會在探索中逐步積累市場經濟所需要的各種知識和技能，培養競爭意識，增強他們在競爭環境中的適應能力。

作者單位：廣西工學院鹿山學院

參考文獻：

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[關鍵詞]中小企業;營銷;能力

隨著經濟全球化和科技的飛速發展,中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位,其發展狀況對于維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發,分析我國中小企業市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業營銷能力的思路。

一、中小企業市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知,中小企業的蓬勃發展是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強,我國的中小企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟對企業的發展要求相比,我國中小企業在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現在以下幾個方面。

(一)營銷手段有待改進。

從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。例如,許多中小企業還不知道借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量從市場中收集信息。

(二)營銷創新動力不足。

目前,各級政府為中小企業的發展創造了良好的經營環境,但由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業,技術和質量處于同一水平層次,它們為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰。究其原因,是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上,通過簡單的價格戰,壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異于“壯士割腕,比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新。

(三)營銷戰略缺乏理性。

營銷實踐的發展表明,那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了,但由于缺乏理性的營銷戰略的指導,企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發揮企業獨有的競爭優勢,生產與眾不同的產品,通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前,許多中小企業產品同質、放棄質量比價格,忽視促銷的作用,同時,受人力、財力和技術力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現象。總之,中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。

(四)營銷人才相對不足。

人才是企業資源中最具能動性的一種資源,現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析,在人才市場甚至出現這樣的現象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析,廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實,究其原因,是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏,已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。

二、提升中小企業營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業營銷發展的經驗,結合我國中小企業的發展特點,要全面提升我國中小企業的營銷能力,就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面入手,打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。

(一)培養創新的營銷文化。

培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上,價值觀是企業員工精神的動力源泉,它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀,并使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與企業同呼吸、共命運,自覺遵守企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化,對于規范營銷人員的行為,提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義。

(二)建立科學的營銷管理體系。

建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。

目前,許多中小企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此,改革中小企業營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系,將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二,適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度,并幫助營銷人員做好職業生涯規劃,將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應從以下幾個方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規范營銷人員的行為;第二,通過業務管理制度的建立,規范業務流程和個人業務行為;第三,通過行動管理制度的建立,規范個人的市場行動,以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題,同時表揚先進、鞭策落后,培養營銷人員歸屬感、榮譽感。

(三)選擇合適的營銷發展戰略。

進行中小企業的營銷發展戰略定位,無外乎是確定企業的產品、價格、渠道以及促銷等幾個方面,其關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場,同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。

根據中小企業的發展特點,其可以選擇的市場應具有以下幾個特點:第一,市場范圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模經濟的市場規模,同時,顧客對商品的需求是小數量、多樣化的,而且售后服務要求較高、交貨速度要快;第二,產品的生產周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強。值得指出的是,中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心能力。此外,中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優勢準確地傳播給消費者,并得到目標顧客的認同理解。

(四)塑造優秀的營銷組織團隊。

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【關鍵詞】 中小企業 營銷 能力

隨著經濟全球化和科技的飛速發展，中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位，其發展狀況對于維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發， 分析我國中小企業市場營銷存在的問題 ，探討提升我國中小企業營銷能力的思路。

1. 中小企業市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知，中小企業的蓬勃發展是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強，我國的中小企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟對企業的發展要求相比，我國中小企業在市場營銷方面還存在許多問題，這主要體現在以下幾個方面。

1.1營銷手段有待改進。

從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。

1.2營銷創新動力不足。

目前，各級政府為中小企業的發展創造了良好的經營環境，但由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業，技術和質量處于同一水平層次，它們為了爭奪有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰。究其原因，是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上，通過簡單的價格戰，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新。

1.3營銷戰略缺乏理性。

營銷實踐的發展表明，那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了，但由于缺乏理性的營銷戰略的指導，企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發揮企業獨有的競爭優勢，生產與眾不同的產品，通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前，許多中小企業產品同質、放棄質量比價格，忽視促銷的作用，同時，受人力、財力和技術力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限，造成營銷渠道過窄等現象。總之，中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。

2. 提升中小企業營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業營銷發展的經驗，結合我國中小企業的發展特點，要全面提升我國中小企業的營銷能力，就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面入手，打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。

2.1培養創新的營銷文化。

培養創新的營銷文化，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上，價值觀是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設，培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業同呼吸、共命運，自覺遵守企業的各項規章制度，開展創造性地工作。總之，通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化，對于規范營銷人員的行為，提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義。

2.2建立 科學 的營銷管理體系。

建立科學的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。

目前 ，許多中小 企業 對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此，改革中小企業營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是：第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人 發展 與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理，則主要應從以下幾個方面入手：第一，通過行政管理制度的建立，規范營銷人員的行為；第二，通過業務管理制度的建立，規范業務流程和個人業務行為；第三，通過行動管理制度的建立，規范個人的市場行動，以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達、下情上報、共同探討市場 問題 ，同時表揚先進、鞭策落后，培養營銷人員歸屬感、榮譽感。

2.3選擇合適的營銷發展戰略。

進行中小企業的營銷發展戰略定位，無外乎是確定企業的產品、價格、渠道以及促銷等幾個方面，其關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場，同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。

根據中小企業的發展特點，其可以選擇的市場應具有以下幾個特點：第一，市場范圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模 經濟 的市場規模，同時，顧客對商品的需求是小數量、多樣化的，而且售后服務要求較高、交貨速度要快；第二，產品的生產周期相對較短、更新速度快，顧客需求的地域性較強。值得指出的是，中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心能力。此外，中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優勢準確地傳播給消費者，并得到目標顧客的認同理解。

3. 中小企業的營銷戰略建議

中小企業不像大企業那樣，有比較定型的管理模式。中小企業面臨的不確定因素多，其彈性的組織結構及較強的市場反應力等決定了其實施營銷戰略是一項創造性與風險性并存的工作，因此，必須從本企業實際出發形成獨特的營銷戰略，才能真正發揮戰略的作用。

我國中小企業的發展很快，但平均壽命較短。這是因為中小企業缺乏系統的公司整體戰略和市場營銷戰略，企業發展缺乏全局性、長遠性的系統戰略指導思想，不重視市場營銷戰略的制定，重戰術而輕戰略。中小企業應該制定和實施以公司戰略為指導核心的市場營銷戰略。營銷戰略的主要構成包括市場細分戰略、目標市場選擇與定位戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算管理。對于綜合實力有限、抗風險能力差的中小企業來說，市場營銷戰略的選擇事關生死。現代企業經營是競爭環境下的經營，競爭的態勢和格局，制約著中小企業營銷戰略選擇和實施的有效性。

中小企業已成為中國新經濟的增長點，有關專家預言，未來中國經濟的競爭力將取決于中小企業的發展。因此，中小企業在我國加入WTO之后，要善于站在高處看自己的企業全球市場經濟格局中所處的位置，制定符合本企業實際的市場戰略，否則就會出現生產、經營方面的盲動性，盲動極易使企業出局。實施中小企業市場營銷戰略計劃，要善于找先機和制度創新，發揮先行優勢，并揚“船小好調頭”之長，打主動戰。中小企業進入新市場，要選好時機，不能進入已到成熟期、衰退期的產銷活動，在市場導入期要留心觀察，認真研究，尋找商機，于快速增長時進入，以產生巨大經濟效益。

參考文獻：

[1] 劉克宇：論中小企業的營銷策略[J]. 希望月報2007（1）.

[2] 顏德貴：當前我國中小企業的營銷戰略分析[J]. 福建行政學院福建經濟管理干部學院學報2005（11）.

篇7

[關鍵詞]中小企業;營銷;能力

隨著經濟全球化和科技的飛速發展,中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位,其發展狀況對于維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發,分析我國中小企業市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業營銷能力的思路。

一、中小企業市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知,中小企業的蓬勃發展是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強,我國的中小企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟對企業的發展要求相比,我國中小企業在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現在以下幾個方面。

(一)營銷手段有待改進。

從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。例如,許多中小企業還不知道借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量從市場中收集信息。

(二)營銷創新動力不足。

目前,各級政府為中小企業的發展創造了良好的經營環境,但由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業,技術和質量處于同一水平層次,它們為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰。究其原因,是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上,通過簡單的價格戰,壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異于“壯士割腕,比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新。

(三)營銷戰略缺乏理性。

營銷實踐的發展表明,那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了,但由于缺乏理性的營銷戰略的指導,企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發揮企業獨有的競爭優勢,生產與眾不同的產品,通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前,許多中小企業產品同質、放棄質量比價格,忽視促銷的作用,同時,受人力、財力和技術力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現象。總之,中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。

(四)營銷人才相對不足。

人才是企業資源中最具能動性的一種資源,現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析,在人才市場甚至出現這樣的現象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析,廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實,究其原因,是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏,已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。

二、提升中小企業營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業營銷發展的經驗,結合我國中小企業的發展特點,要全面提升我國中小企業的營銷能力,就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面入手,打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。

(一)培養創新的營銷文化。

培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上,價值觀是企業員工精神的動力源泉,它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀,并使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與企業同呼吸、共命運,自覺遵守企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化,對于規范營銷人員的行為,提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義。

(二)建立科學的營銷管理體系。

建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。

目前,許多中小企業對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此,改革中小企業營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系,將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二,適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度,并幫助營銷人員做好職業生涯規劃,將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應從以下幾個方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規范營銷人員的行為;第二,通過業務管理制度的建立,規范業務流程和個人業務行為;第三,通過行動管理制度的建立,規范個人的市場行動,以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題,同時表揚先進、鞭策落后,培養營銷人員歸屬感、榮譽感。

(三)選擇合適的營銷發展戰略。

進行中小企業的營銷發展戰略定位,無外乎是確定企業的產品、價格、渠道以及促銷等幾個方面,其關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場,同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。

根據中小企業的發展特點,其可以選擇的市場應具有以下幾個特點:第一,市場范圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模經濟的市場規模,同時,顧客對商品的需求是小數量、多樣化的,而且售后服務要求較高、交貨速度要快;第二,產品的生產周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強。值得指出的是,中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心能力。此外,中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優勢準確地傳播給消費者,并得到目標顧客的認同理解。

(四)塑造優秀的營銷組織團隊。

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外貿企業快速發展過程中只有不斷地創新，才能增強企業的可持續發展。因此企業應進行創新建設首先應以市場為導向，不斷加大科技投入，通過強化技術改造，提升產品的科技含量，技術裝備、生產工藝、管理水平才能大幅度的提高，并逐步與國際市場接軌，也能有效地推動企業規模實力迅猛增長。外貿企業要壯大實力應對挑戰，實施多元化經營戰略，企業的信用認證，信用交易將成為主要手段，現今經濟活動中的信用關系變得越來越復雜,在誠信尚未成為人們的一種習慣的時候，信用管理在國際貿易中的作用就顯得尤為突出.

在國際貿易中由于地域、經濟狀況、語言文化以及政治背景等方面的差異，企業難以對異國的分銷商或交易對象有一個清晰而深刻的認識，權的授予和賒銷政策的制定又往往會關系到企業銷售業績和產品的推廣。在無法對異國的分銷商或交易對象做出準確的分析和研究，就必須付出較高的人力與資金成本才能實現準確的分析和研究，專業的信用評估機構出具的信用報告不僅能夠滿足企業在信息上的需求，更能夠使這種需求的滿足建立在快捷、專業和低成本的基礎之上。信用報告會針對委托方指定的分銷商和交易對象，提供其基本注冊信息，運作能力及業務現狀等方面信息，以便企業更好的對分銷商進行管理和選擇合適的交易對象。

本國外貿企業擴大出口貿易，開拓海外市場的同時為保障出口在實現自身產品出口的同時，也在尋求由政府部門提供的信用認證。對于出口企業而言，國際信用評級可以實現銷售業績的提高，國外交易方更注重國內企業是否具備信用等級和報告，有效的規避國際貿易風險。對于進口方而言具備信用風險等級認證，可以使進口方得到出口方更為優惠的賒銷政策。外貿企業擔保與否以及保費的制定，主要參考依據即是由專業的信用評估機構出具的信用報告。

專業化的團隊和權威性的數據信息為國內的外貿企業提供了全方位的信用服務。在其提供的眾多產品和服務當中，最具核心競爭力的當屬信網國際信用報告。信網國際信用報告是依托于信網基礎信息數據庫，并根據委托的需要，通過對目標企業多渠道的調查，為客戶所出具的不同深度的報告。信網國際報告綜合來說共對十大項四十小項內容作出了相應的分析。它涵蓋了目標企業的注冊信息、發展狀況、財務狀況、運營情況、歷史信譽、履約能力、國際業務情況及其行業前景等。這一方面確保外貿企業能夠真正獲得詳實的商業情報與資訊，為企業開拓國際市場，了解目標企業基本情況，判斷合作機會提供了參考。另一方面，它在降低交易、談判、合作、付款過程中的信用風險方面也發揮著應有的作用。

篇9

    吳某系某鋼材公司老總,自2002年開始,吳某所在的鋼材公司與某市棉機廠(非國有企業)開始發生鋼材銷售業務往來。2002年一天,棉機廠的倉庫保管員王某發現該單位的貨物出入庫管理非常混亂,便將吳某所送的長度不足2.7米的鋼材登記為2.7米,使棉機廠財務按照這一尺寸多支付貨款1000余元給吳某,后王某從吳某處分得400余元。后從2002年至2003年,王某先后與吳某采取虛開單據、虛增貨物數量等手段共同侵吞棉機廠貨款120余萬元,吳某分得80余萬,王某分得40余萬。經查,吳某所在的鋼材公司于1996年取得法人資格,名為某村民委員會集體投資,實為其個人投資的私有獨資公司;在與棉機廠的業務中吳某均以公司名義在與棉機廠發生往來關系,無代表個人的行為,所得錢款也全部放在公司帳務上。

    在本案的處理中,對于王某的行為認定為職務侵占罪并無爭議,但對吳某的行為應當如何定罪處罰則產生了重大爭議,主要有以下兩種分歧意見:

    1、吳某的行為應當認定為職務侵占罪的共犯。吳某雖然不具備特定的職務身份,但其伙同王某共同侵吞棉機廠財產的行為顯然屬于職務侵占罪的共犯,根據《最高人民法院關于審理貪污、職務侵占案件如何認定共同犯罪幾個問題的解釋》的規定,應當對吳某以職務侵占罪共犯論處。

    2、吳某的行為屬于單位行為,由于單位不能構成職務侵占罪,故不應對吳某以職務侵占罪論處。在本案中,吳某與棉機廠發生業務往來的一切活動均是以單位名義實施的,即使他獲得的非法利益也是放置在公司的帳務上,所有現象都表明吳某的行為是一種典型的單位行為,吳某伙同王某共同實施職務侵占的行為實質上是某鋼材公司伙同王某共同職務侵占。由于單位不屬于職務侵占罪的犯罪主體,根據法無明文規定不為罪的原則,不應對某鋼材公司定罪處罰,也不能對吳某進行定罪處罰。

    [評析意見]

    一、私有公司實施犯罪行為的定罪處罰問題

    在本案中有一個法律問題值得進行思考:私有公司實施犯罪行為應當如何定罪處罰?根據1998年8月28日國家統計局和國家工商行政管理局的《關于劃分企業登記注冊類型的規定》第九條規定,私營企業劃分為私營獨資企業、私營合伙企業、私營有限責任公司和私營股份有限公司四種。按照有關單位犯罪司法解釋的規定,在私營企業四種類型中,私營有限責任公司和私營股份有限公司具有法人資格,作為企業法人進行登記,可以成為單位犯罪的主體;一般私營獨資企業、私營合伙企業不具備法人資格,不能成為單位犯罪的主體。

    但我們應當注意到,在目前的刑事司法實踐中,私有公司在法律上的性質定位確是非常混亂的。如在虛開增值稅專用發票罪等經濟犯罪中,具有法人資格的私有公司是承認其單位性質的,而在挪用公款歸私營企業使用的相關司法解釋和批復中,卻既有認為私有公司屬于個人,也有認為私有公司屬于單位的。〔3〕這無疑造成了司法實踐中的理解差異和困惑,也促使我們必須對這一問題進行深入而并非“功利性”的研究與思考。

    筆者認為:對私有公司行為性質的認定必須具體情況具體分析,不能簡單地以私有公司是否具備法人資格來確定其公司行為的性質。

    在我國目前的司法實踐中,有不少所謂的“獨資公司”屬于具備法人形式要件,但實質上是一人出資,一人經營,主要利益屬于特定個人的私有企業。對于此類公司,不應僅從公司登記的形式要件認為其實施犯罪的行為屬于單位行為,如上海市高級人民法院就曾指出“有些有限責任公司、股份有限公司在形式上雖然經過工商部門審批、登記注冊,如果確有證據證實其實際為特定一人出資、一人從事經營管理,主要利益歸屬于該特定個人的,應當根據查證屬實的情況,以刑法上的個人論。”〔4〕但我們也應當看到,也有許多私營企業、外商獨資企業已經發展為有限責任公司和股份有限公司,有關企業的經營方針、發展方向等問題,都由領導集體和決策機構決定,體現的是企業的整體利益和股東的利益,對于這些私有公司實施的犯罪行為應當按照單位犯罪處理。在市場經濟條件下,各種性質的經濟實體平等競爭,理應享有同等的法律保護,對其實施的單位犯罪行為當然也應予以同等的制裁,不能因私有公司的私有性質而否認其單位犯罪的構成。從《中華人民共和國私有企業暫行條例》、《中華人民共和國外資企業法》等有關規定來看,規范化的私有公司一旦成立后,企業所有者對企業資產、企業利潤包括對非法所得的支配權利,均受到很大的限制,這與普通的自然人顯然有所不同,對于此類公司中的人員代表單位意志實施的單位犯罪應當認定為單位行為,這一點應當引起我們在認定單位犯罪時的重視。

    在本案中,吳某所在的鋼材公司雖然在形式要件上具備了法人資格,但無論從其出資情況、經營管理,還是利益歸屬上來分析,吳某以單位名義實施的犯罪行為都應當視為個人行為,而不應視作單位行為。

    二、單位實施普通自然人犯罪的處罰原則

    在本案的認定中還有一個法律問題值得我們進行認真思考:假如吳某所在的公司屬于規范化的公司,其犯罪行為確代表單位整體意志,且利益主要歸屬于單位,是否就意味著無法對其定罪處罰呢?

    根據我國刑法第三十條的規定,公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會社會的行為,法律規定為單位犯罪的,應當負刑事責任。但對于單位實施普通自然人犯罪的情況如何處罰,法律并未明確規定,司法實踐和理論界主要有以下兩種觀點:1、單位實施普通自然人犯罪,符合單位犯罪形式要件(如集體決議、非法利益歸屬單位等)的,因單位不能構成該罪名的犯罪,不能對單位追究刑事責任,也不能對其直接責任人追究刑事責任,否則便是對單位犯罪處罰的泛化。2、單位實施普通自然人犯罪,雖然不能對犯罪單位進行處罰,但仍應對相關直接責任人以其涉嫌的普通自然人犯罪進行定罪處罰。

    最高人民檢察院曾在 2002年8月13日在《關于單位有關人員組織實施盜竊行為如何適用法律問題的批復》中指出:“單位有關人員為謀取單位利益組織實施盜竊行為。情節嚴重的,應當依照刑法第二百六十四條的規定以盜竊罪追究直接責任人員的刑事責任。”我們不難看出,該司法批復所貫徹的法律精神就是“對于單位實施普通自然人犯罪的,雖然不追究單位刑事責任,但可以追究相關直接人的刑事責任”。但學界對于該批復存在不少不同意見,如有人就認為:“這個司法解釋將單位犯罪的直接責任人員作為自然人犯罪是沒有法律依據的,違反了刑法總則的規定尚且不說,在實踐中難以操作,在哪一檔次量刑就是一個問題。”〔1〕

    要正確把握單位實施普通自然人犯罪中的定罪處罰原則,首先要從單位犯罪的立法本意進行全面把握。實踐中有人認為單位犯罪的立法目的在于界定是否對犯罪單位中的直接責任人追究刑事責任,而不在于是否對單位追究刑事責任;筆者對于這一觀點持反對意見。由于在我國97年修訂刑法之前并無單位犯罪的規定,任何以單位名義實施的犯罪都被視為自然人犯罪來定罪處罰,由于不承認單位的刑法主體地位,在這一處罰模式下刑法無法對犯罪利益的歸屬者——單位進行處罰,隨著我國社會經濟的發展,社會整體與單位團體利益間的沖突直接造成了大量單位經濟犯罪的產生,單位憑借其力量實施犯罪特別是經濟犯罪的情況越來越多,傳統的法律對單位已不能進行有效的規范。正是基于這種現實情況,國家才需要對單位加強管理,在刑法中設置單位犯罪的條款,以適應對單位犯罪中犯罪單位的處罰,而并非是為了追究單位犯罪中自然人的刑事責任。如果說單位犯罪設置的目的僅僅在于追究單位中直接責任人的刑事責任,那么如刑法修改之前不承認單位犯罪豈不更方便實踐操作?正如有學者在論述法人犯罪設置的必要性中所指出的那樣,“刑法規定法人犯罪,目的是追究犯罪法人的刑事責任”〔2〕

篇10

一、石油企業思想政治工作和企業文化的聯系

現代化建設中，石油企業的思想政治工作和企業文化建設具有共同的目標和方向，都是為了提高企業員工的工作熱情，調動員工的工作積極性和主動性，以促進企業生產力的不斷提升，保障企業經濟效益的不斷提高。

因此，石油企業思想政治工作和企業文化具有重要的作用：

(一)教育作用

石油企業的思想政治工作和企業文化都具有教育作用，可以有效的指導企業員工的日常行為和工作，提高員工對企業的認識，從而提升員工的思想政治覺悟，主動參與到企業文化建設中。

(二)導向作用

通過思想政治文化工作和企業文化的學習，企業管理人員和員工可以清楚的認識到自身能力的不足，從而在實際工作中，不斷提升綜合素質能力，促進職業的長遠發展。與此同時，石油企業可以明確發展目標，制定合理的發展路線，以促進企業經濟效益的不斷提升。

(三)激勵作用

思想政治工作的開展和企業文化的學習都有可以起到很好的激勵作用，提高石油企業員工的工作積極性和主動性，受到先進事跡的鼓勵，增強自信心，提升工作熱情，從而在實際工作中，更加認真和努力，推動石油企業不斷向前發展。

(四)規范作用

石油企業思想政治工作和企業文化中，都有很多黨的先進性的表現，因此，對企業員工的日常工作和行為具有規范作用，督促企業員工按照規范標準執行，提高綜合素質修養，以促進企業整體形象的提升。

二、石油企業思想政治工作應用于企業文化的有效策略

目前，我國石油企業思想政治工作的開展具有很重要的現實意義，而企業文化作為石油企業經營發展的經驗總結，對于企業思想政治工作的應用具有有效的推動作用，促進企業員工對思想政治和企業文化更深的理解和認識，從而促進石油企業的長遠發展。因此，石油企業思想政治工作應用于企業文化的有效策略有如下幾點：

(一)加強精神文化建設

石油企業文化建設中，精神文化具有重要的引導作用，對于企業員工的日常行為規范具有很好的監督和管理作用，因此，石油企業在開展思想政治工作的時候要注重企業員工精神文化的建設，以保障企業文化的有效性，促進企業員工對企業文化更深的理解和認識，促進石油企業的長遠發展。例如：在企業中開展先進模范的獎勵活動，對工作認真負責、樂于助人、工作積極性強等的員工實行定期獎勵和表揚，以促進企業員工之間的交流和溝通，互相學習，從根本上提高思想覺悟，促進石油企業團結奮進工作氛圍的有效建設。

(二)加強物質文化建設

物質文化建設是石油企業文化建設的重要組成部分，對于員工的生活有著最直接的聯系，因此，石油企業在開展思想政治工作的時候，要高度重視企業員工的物質文化建設，給企業員工提供可靠的生活保障。物質文化建設與企業員工的生活息息相關，因此，石油企業管理人員在提高管理水平的同時，要深入企業員工的生活，真正為員工解決力所能及的問題，創建和諧、健康的生活環境，從而促進企業環境的有效共建。例如：石油企業的思想政治工作者要保持與企業員工的聯系，在加強企業員工思想政治教育工作的時候，通過提升服務意識加強與員工生活方面的交流，從而潛移默化的提升石油企業員工的思想政治覺悟，達到提升企業服務水平的目的。

(三)完善管理制度

在企業文化建設中，石油企業想要有效開展政治文化工作，就必須完善管理制度，制定合理的考核標準，規范企業員工的工作和日常行為，以促進石油企業日常工作的順利開展，保障石油企業的正常運營。只有完善的管理制度才能保證企業管理的有效性，因此，石油企業思想政治工作開展中，合理的規范標準，才能促進企業員工提升對企業文化的認識，維護企業生產的正常運行，促進企業經濟效益的不斷提升。

(四)開展企業活動

企業文化中，各種企業活動是宣傳企業文化最有效的途徑，因此，石油企業在開展思想政治工作的時候，要加大宣傳力度，提升思想政治工作的宣傳效應，促進企業文化的廣泛傳播和深入開展。與此同時，加強企業文化和思想政治工作的聯系，促進石油企業思想政治工作的順利開展。由于企業文化和思想政治工作有著密切的聯系，因此，開展企業活動對于促進石油企業思想政治工作在企業文化中的實際應用具有很重要的作用，推動了石油企業思想政治工作開展的不斷創新。