保健品范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇保健品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一臺上萬元的養(yǎng)生機器可以治療百病，記者聽到這個新聞也是心中充滿了好奇，如果真的是這樣，那應(yīng)該多做宣傳推廣，讓更多的人受益。

該公司的負(fù)責(zé)人說，確實是治好了很多病，男女老少都有，都是顧客親自體驗并且反映效果很好的。走進(jìn)活動現(xiàn)場，十幾排座椅都坐滿了人，放眼望去，都是年齡大的老人在聽講座。

這款儀器是否真的可以治病，還有待考證，如果是真的，那值得宣傳推廣。

很多老人都熱衷于買保健品，而子女都忙于工作，看到老人買回來的保健品，就當(dāng)作是給老人買來的開心，忙于工作不能陪伴老人，老人開心就好。

篇2

保健品在字面意義上可以被理解是為了保持健康而生產(chǎn)的商品。市場上銷售的宣傳有保健功能的保健品（涵蓋生活各個領(lǐng)域）可以分為保健食品、保健化妝品和保健用品等三大類。保健食品具有明顯的食品性質(zhì)，比如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，我國正式批準(zhǔn)銷售的保健食品必須在外包裝上印有“藍(lán)帽”和“保健食品”字樣；保健化妝品包括保健香水、霜膏、漱口水等，宣稱在美妝功能外有一定保健功效；保健用品涉及到的范圍也比較廣，比如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。

對于保健品，我國只針對保健食品制定了國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。《保健（功能）食品通用標(biāo)準(zhǔn)》（GB16740-97）中規(guī)定：保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以，保健品并不是藥品，不能被認(rèn)為其跟藥物一樣有治療的功效。在疾病發(fā)生的時候，特別是急性病的情況下，必須以藥物治療為主，切不可想單單依靠保健品來實現(xiàn)康復(fù)。

一、火眼金睛去識別

在我國，保健品功能多與中草藥相關(guān)，也有些是提自于藥食同源的食材或者是它們的提取物。國外的保健品則是通過分析動植物中的有效成分，進(jìn)行提取萃煉，得到高純度的物質(zhì)來進(jìn)行保健。不過，無論保健品的保健功效源自何種物質(zhì)、保健機理為何，我們都需要知道一些最基本的信息，來進(jìn)行初步的識別：

1.保健品不是藥品

目前我國允許銷售的保健品覆蓋了27個相關(guān)功能范圍，但并不能用于疾病的治療。保健品不需要經(jīng)過臨床驗證和國家多個部門的審查批準(zhǔn)，僅僅經(jīng)過檢驗污染物、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)，合格后就可以上市銷售。因此，包裝標(biāo)簽上不能標(biāo)注或者暗示有治療的作用。

2.注意標(biāo)識和批號

正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格保健食品，除了上面提到需要有“藍(lán)帽”，帶“保健食品”字樣之外，還會標(biāo)注“衛(wèi)食健字第XX號”，或者“國食健字第XX號”，進(jìn)口保健食品則會注明“衛(wèi)進(jìn)食健字第XX號”。除此以外，成分含量也是一個很重要的指標(biāo)，即每粒（片）所含有效成分的含量，如“凈含量/粒”或是“每100克中有效成分含量”這2項指標(biāo)，如果都沒有的話則為不合格產(chǎn)品，請您仔細(xì)辨識。

3.標(biāo)注食用量和方法

除了具備食品應(yīng)該標(biāo)注的內(nèi)容之外，保健食品由于具有一定的輔治療效果，所以需要注明具體的食用量和食用方法。

4.理性選擇

選購的時候應(yīng)該根據(jù)個人體質(zhì)的差異進(jìn)行購買，不要把它當(dāng)作禮品隨意贈送。

篇3

保健品不一定“保健”

近日，80多歲的張大伯因身體乏力進(jìn)住了醫(yī)院中醫(yī)內(nèi)科。該科醫(yī)生說，已經(jīng)記不清這是張大伯第幾次住院了，因為張大伯可算是該科室的“老”病號了，一年因為低血糖總得住個一兩次院。原來張大伯是名糖尿病患者，近幾年反復(fù)出現(xiàn)低血糖癥狀。住院后檢查發(fā)現(xiàn)，他經(jīng)常服用一些宣稱可以替代降糖西藥的“純中藥”保健品，服用了這些保健品之后，張大伯自行停減了降糖西藥后，仍出現(xiàn)低血糖情況。醫(yī)生高度懷疑這些保健品非法添加了西藥成分，因為它的降糖效果太好了。單純中藥的直接降糖作用并沒有這么好，那些宣稱可以替代降糖西藥或胰島素的保健品中有可能添加了某些西藥成分。醫(yī)生進(jìn)一步解釋，這些不明的西藥成分降糖效果不錯，但服用之后卻會出現(xiàn)頑固性的低血糖，就像張大伯這樣，而反復(fù)的低血糖對人體的傷害更大，易引起心腦血管病癥，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致老年癡呆。雖然醫(yī)生每次都勸張大伯別再亂吃保健品了，還是服用正規(guī)降糖藥比較靠譜，但張大伯不聽，連藥都停了，這不，又住進(jìn)來了。

營養(yǎng)均衡比吃保健品更靠譜

從臨床來看，幾乎每個老人都提過自己曾吃過保健品。其實營養(yǎng)均衡比吃保健品更靠譜。比如不少人吃過的蛋白粉，事實上，它跟我們平時吃的大豆差不多，并沒有什么特別神奇的地方。而且長期補充一種物質(zhì)，反而會造成人體的營養(yǎng)攝入不平衡。營養(yǎng)專家一再強調(diào)，合理膳食、均衡營養(yǎng)，就是讓你的身體達(dá)到一個平衡的狀態(tài)，任何一種營養(yǎng)成分?jǐn)z入過多或者攝入過少都是失衡的狀態(tài)。另外，對于自己到底缺少什么營養(yǎng)，事實上你并不清楚，而在不確定的情況下吃保健品，就有可能造成你的某種營養(yǎng)補過頭了。如果你補的這種物質(zhì)，恰巧是你身體并不缺少的甚至是多的，那后果就嚴(yán)重了。

肝臟、腎臟是人體的解毒、排毒“場所”，你想想，每天已經(jīng)有那么多東西夠它們?nèi)ソ鉀Q了，你還再亂吃保健品，給它們增加負(fù)擔(dān)，長期超負(fù)荷“工作”，肝腎早晚得“崩潰”。醫(yī)生給老年人的建議是：少食多餐，低鹽、低脂；休養(yǎng)生息，適當(dāng)進(jìn)行一些有氧運動，如健步走、太極拳等；早睡早起，注意控制情緒。

孕婦猛補維生素也“中招”

只有老年人吃保健品吃出問題？當(dāng)然不是，連孕婦都有“中招”的。

筆者就曾碰到過一名“中招”的孕婦。這名患者30歲左右，當(dāng)時來看病時已經(jīng)懷孕四五個月，她說自己轉(zhuǎn)氨酶一直偏高，也去了其他醫(yī)院看，卻始終降不下來。筆者詢問病情時，了解到該孕婦一直補充維生素，在排除其他因素之后，筆者懷疑可能是維生素補充過量導(dǎo)致的。于是建議該孕婦停服維生素。半個月后，該孕婦過來復(fù)查，轉(zhuǎn)氨酶已經(jīng)降下來了，后來該孕婦的情況比較穩(wěn)定了。

事實上，美國飲食指導(dǎo)意見建議：并不提倡人人都吃保健品，只有需要補充某種營養(yǎng)物質(zhì)的人才可適當(dāng)服用保健品。現(xiàn)代人比較喜歡吃保健品，有些還是國外帶回來的，但是可能你對這種保健品并不了解，又或者你并不缺乏這種營養(yǎng)物質(zhì)。而在這種情況下亂吃，可能會吃出問題來。

夸大治療效果的保健品別信

中消協(xié)曾過一份關(guān)于中國老年消費者權(quán)益保護(hù)的調(diào)查報告，其中的數(shù)據(jù)顯示，在購買保健品的老年人中，六成左右的會關(guān)注“保健品的功效作用”，遠(yuǎn)高于“保健品成分”，而對于“保健品不是藥品，對疾病沒有治療的效果”的認(rèn)知意識不夠強。

那么保健品跟藥品到底有什么區(qū)別？主要有以下幾個方面：首先是作用對象不同。藥品的使用對象是疾病人群，保健品是針對亞健康及有需要的特殊人群；藥品是用來治療、診斷、預(yù)防疾病的。保健品其實屬于特殊的食品類，對人體的調(diào)節(jié)作用是緩慢的，不以治療疾病為目的，不能取代藥物對疾病的治療作用。其次是批準(zhǔn)文號不同。藥品的批準(zhǔn)文號是“國藥準(zhǔn)字……”。保健品的批準(zhǔn)文號是“國食健字……”、“衛(wèi)食健字……”。最后是銷售渠道不同。藥品只能在藥店或醫(yī)療機構(gòu)銷售，處方藥還得憑方才能購買。保健品可以在一般性超市及食品店銷售。

篇4

人是怎樣胖起來的

肥胖是由于人體生理機能改變引起體內(nèi)脂肪堆積過多，導(dǎo)致體重增加，從而使機體發(fā)生的一系列病理、生理變化。一般認(rèn)為，體重超過標(biāo)準(zhǔn)體重10％為超重，超過20％且脂肪量超過30％為肥胖。成人標(biāo)準(zhǔn)體重的計算方法：標(biāo)準(zhǔn)體重(kg)=身高(cm)-100。肥胖分為兩種：單純性肥胖和繼發(fā)性肥胖。

單純性肥胖

指無明顯的內(nèi)分泌和代謝性疾病病因引起的肥胖，主要包括體質(zhì)性肥胖和獲得性肥胖。體質(zhì)性肥胖是在出生后半歲左右起，由于食欲好、營養(yǎng)過度，引起脂肪細(xì)胞增生肥大，脂肪分布全身的肥胖，飲食控制不易見效。獲得性肥胖往往是在成年以后由于營養(yǎng)過度而引起的肥胖，飲食控制效果較好。

繼發(fā)性肥胖

是由內(nèi)分泌或代謝性疾病引起的肥胖，需要針對疾病進(jìn)行治療，單單服用保健食品效果差，沒有任何意義。

由此可見，針對單純性肥胖健康的減肥方法只有兩種：以運動來提升體內(nèi)的基礎(chǔ)代謝和食物熱量控制。即便是選擇一種適合自己又無副作用的減肥保健品，也仍需要合理的飲食結(jié)構(gòu)和適量的有氧運動配合，才能燃燒脂肪。

盤點時下當(dāng)紅的減肥保健品

不管是服用減肥藥、減肥茶、減肥保健品，還是通過其他節(jié)食的方法減肥，有一點是肯定的：要想減肥，必須讓自己的能量消耗大于吸收。因此，保健食品減肥不外乎以下幾個方面：

左旋肉堿

減肥原理：促進(jìn)脂肪的轉(zhuǎn)化

左旋肉堿是此類物質(zhì)的代表。左旋肉堿是脂肪酸氧化不可或缺的關(guān)鍵物質(zhì)，能夠在體內(nèi)除去多余的脂肪及其脂肪酸的殘留物。

服用提示

1　左旋肉堿需要通過運動來提供動力，因此適合平時就有健身習(xí)慣的人。

2　服用期間盡量不吃零食，最好配合餐后散步或慢跑等運動。

膳食纖維素

減肥原理：減少熱量的攝入

這里不是指減少飲食，是指通過服用保健食品達(dá)到減少熱量攝入。此類產(chǎn)品主要是富含膳食纖維的食物。膳食纖維本身含熱量很低，但卻具有較強的吸水性，吸水后體積膨脹，可以填充胃腸，減少饑餓感，同時還能促進(jìn)胃腸蠕動，減少食物在胃腸中的停留時間，從而減少食物的吸收。我國營養(yǎng)學(xué)會提出每日膳食纖維攝入量為40-45克。

服用提示

1　選擇低能量食品時，女性要注意營養(yǎng)素搭配合理。減肥過程中，脂肪的分解必須要有葡萄糖的參與，3大營養(yǎng)素合理的搭配比例為：碳水化合物40％-55％，蛋白質(zhì)20％-30％，脂肪25％-30％，如果攝入碳水化合物太少，機體就會調(diào)用肌肉中的糖原，造成體力大幅下降。

2　服用膳食纖維要適度，因為它可以吸附各種營養(yǎng)成分，包括維生素和微量元素，減少了營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，不利于身體健康。

甲殼素、殼聚糖

減肥原理：減少脂肪的吸收

主要通過吸附脂肪使其不被吸收和抑制消化酶的活性起作用，如甲殼素、殼聚糖在胃酸的作用下，能在體內(nèi)聚集在帶負(fù)電荷的油脂周圍形成屏障，從而阻礙人體對脂肪的吸收。

服用提示

1　應(yīng)在用餐前約半小時內(nèi)食用，有海鮮類過敏的人不宜服用。

2　這類產(chǎn)品在減少人體脂肪吸收的同時，也會減少維生素A、維生素E等脂溶性營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，如果長期服用，女性會因維生素缺乏導(dǎo)致身體機能障礙。因此，服用此類產(chǎn)品時，應(yīng)注意這些脂溶性營養(yǎng)物質(zhì)的補充。

中草藥類減肥食品

減肥原理：抑制消化酶活性，加快食物排泄，促進(jìn)脂肪轉(zhuǎn)化等作用

在我國批準(zhǔn)的減肥類保健食品中，中草藥成分的減肥保健食品占有相當(dāng)大的份額，中草藥減肥食品中含有相當(dāng)多的有效成分，具有較好的減肥效果。

服用提示

中醫(yī)講究辨證施治，不同的中藥對應(yīng)不同的人群，特別是用后產(chǎn)生腹瀉的產(chǎn)品，不能長期服用。

減肥塑身6大誤區(qū)

1　過度減肥

減肥是為了讓身體更健康。但據(jù)調(diào)查，有些女性體重正常，甚至一些體重不足的人也在減肥，而盲目打造骨感體形的代價有可能是失去健康，許多女性一味追求體重下降，過度節(jié)食，長期如此，勢必導(dǎo)致蛋白質(zhì)、維生素、礦物貢攝入不足，影響身體發(fā)育，降低人體抵抗力，誘發(fā)多種疾病，因此不推崇年輕女孩過度減肥。

2　急功近利

為能快速減肥，50％以上的人都會頻繁更換減肥產(chǎn)品，有的人用幾天覺得無效便換另一種。減肥是綜合作用的結(jié)果，是一個長期過程，減肥產(chǎn)品應(yīng)該與合理膳食、增加運動結(jié)合進(jìn)行，短時間內(nèi)迅速減肥非常不利于健康。科學(xué)減肥，提倡每周減重最好不超過0.5-1公斤。

3　不了解減肥原理

目前市場上常見的減肥產(chǎn)品主要包括減肥藥品和減肥保健品兩種，藥品和保健品的差別最主要就是有無副作用。作為藥品或多或少會對人體有潛在損害，只能在醫(yī)生指導(dǎo)下服用，減肥藥物主要通過抑制食欲、抑制脂肪吸收及促進(jìn)脂肪分解起作用，目前尚無一種副作用小，安全可長期應(yīng)用的西藥減肥藥物。但是作為保健食品，對其安全性的要求就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品，也就是說，能夠打上保健食品標(biāo)簽的食物，都必須是經(jīng)過嚴(yán)格審核，無毒無副作用的。不了解減肥產(chǎn)品的作用機理就盲目使用是危險的。

4　選擇產(chǎn)品看廣告

許多減肥者習(xí)慣于看廣告買產(chǎn)品，不管是藥還是保健食品，哪種產(chǎn)品廣告打的多就選哪一種，也不看是否適合自己。至于吃的是藥還是保健品，也沒有幾人能分得清，更不用說產(chǎn)品的減肥作用了。

5　天然的就是安全的

不管是減肥藥品還是保健品，不論采用什么原料，也不論加工工藝如何，一旦具有干擾新陳代謝，影響吸收與消化的功能，其效果與化學(xué)藥品是一樣的。如天然減肥產(chǎn)品中，大多數(shù)的主要成分是麻黃，但麻黃素也會刺激心臟，引起血壓升高、失眠、不安、焦慮等癥狀。

6　不咨詢醫(yī)生盲目減肥

據(jù)了解，超過90％以上的人在第一次減肥時都不咨詢醫(yī)生，而是自作主張買減肥保健食品或藥品來用。事實上，真正需要減肥的人應(yīng)該到醫(yī)院的減肥門診就醫(yī)，一些不該減肥的人盲目使用減肥產(chǎn)品，有時還會帶來意想不到的副作用。

如何正確選擇減肥保健食品

看肥胖類型

減肥保健食品一般對單純性肥胖、飲食和運動無法控制的肥胖有效，對遺傳性肥胖等療效不佳。如果自己無法確定肥胖類型，可咨詢醫(yī)學(xué)專業(yè)人士，制定適合自己的減肥方案后，再選用適合的減肥產(chǎn)品。

選擇有政府部門批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品

減肥保健食品必須有國家食品藥品監(jiān)督管理局或衛(wèi)生部頒布的保健食品文號，申報減肥類保健食品必須進(jìn)行動物實驗和人體試食實驗，使效果和安全性有保障。而市場上的很多減肥產(chǎn)品僅僅是食品批文，減肥效果和安全性無法保證。

仔細(xì)查看產(chǎn)品說明書

購買減肥保健食品時，要仔細(xì)查看產(chǎn)品說明書，注意其配方里是否含有藥物和激素成分，以確定其安全性和有效性。

篇5

巨大的市場需求引起了一大批的企業(yè)跟風(fēng)進(jìn)入，大量的資金被吸引到保健品的開發(fā)和生產(chǎn)，保健產(chǎn)業(yè)成了我國發(fā)展最快的行業(yè)，被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。市場的快速發(fā)展引起了廣泛的關(guān)注。一時間，保健品市場的發(fā)展非常混亂，競爭無序，危機開始出現(xiàn)。

縱觀我國保健品市場的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，保健品行業(yè)存在這樣的現(xiàn)象，有巨大的利潤，進(jìn)入的門檻很低，經(jīng)營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績。在此期間，有過成功的例子，創(chuàng)立了很好的品牌和市場，也有過很多失敗的教訓(xùn)。歸根到一點，就是企業(yè)沒有很好地培育市場，沒有系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)。為什么一個保健品的品牌不能很好的建立起來，并使企業(yè)長盛不衰呢？國內(nèi)的保健品企業(yè)只有從中反思，怎樣才能有效地建立起企業(yè)品牌。在保健產(chǎn)業(yè)必然走向規(guī)范化、科學(xué)化的大發(fā)展趨勢中，保健品企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思索，真正的市場和品牌應(yīng)該如何做？

在保健品行業(yè)有著這樣的一個現(xiàn)象，“產(chǎn)品概念炒作+地毯式的廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)=超額利潤回報”。這樣的操作模式在我國保健品消費市場處于很不成熟的時期，確實為眾多的保健品企業(yè)利用，并取得了很好的市場效應(yīng)。但是都是紅火一時，只注重一時的短期效應(yīng)，不注重產(chǎn)品品牌的建設(shè)和維護(hù)，最終導(dǎo)致整個品牌的消失。

現(xiàn)在的保健品市場的發(fā)展將會處于一個穩(wěn)健的發(fā)展時期，這樣對于企業(yè)的市場整體操作水平提出了很高的要求。在品牌建設(shè)上，保健品企業(yè)應(yīng)該充分了解市場以及保健品的品牌運作模式，打造保健品市場的強勢品牌。

一、 形象展示、產(chǎn)品招商

我國每年都舉辦多次不同規(guī)模的關(guān)于醫(yī)藥保健品行業(yè)的專業(yè)展覽會，這是醫(yī)藥界的一個重大盛會。有很多的公司參加。保健品企業(yè)渴望在更多的場合展示自己的形象和企業(yè)實力，參加專業(yè)展覽會則是一個很好的方式。就在2003年一年內(nèi)，我國舉辦了與保健品行業(yè)相關(guān)的各種規(guī)模的會展就有20多個。一位展覽公司專業(yè)人員說，保健行業(yè)正在成為會展經(jīng)濟(jì)的亮點。

一項研究結(jié)果表明，在不同的促銷媒體中，在會展中獲得的信息資源僅次于人員推銷，而優(yōu)于郵遞直銷和印刷品廣告。企業(yè)一般將每年廣告和促銷費用預(yù)算的5%—35%（平均11%）用于參加展會。在每次的展會上，有來自保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的等各個方面的專家和學(xué)者參加，在業(yè)界有很大的影響力，是一個很好的信息交流平臺，效果很好。企業(yè)可以為國內(nèi)外保健品企業(yè)搭起了宣傳、展示各自優(yōu)秀品牌和拳頭產(chǎn)品的大舞臺，為客商提供了一個很好的交流機遇。

企業(yè)在展覽會上召開產(chǎn)品說明會和產(chǎn)品招商是很多企業(yè)的，特別是對企業(yè)要推出的新產(chǎn)品進(jìn)行招商。大力造勢，產(chǎn)品招商的關(guān)鍵是企業(yè)要有一個明確的招商方案和系統(tǒng)的市場規(guī)劃，為新產(chǎn)品迅速打開市場。同時

二、 廣告

廣告是企業(yè)常用的一種營銷武器。在保健品行業(yè)，大打廣告，進(jìn)行地毯式的廣告轟炸是企業(yè)慣用的手段，可以順?biāo)僭靹荩梢钥焖俚奶岣咂放频闹取Ｔ诩惫枷氲尿?qū)使下，幻想著在極短的市場導(dǎo)入期后就能開始贏利，造成營銷近視癥。寧愿花幾千萬元砸在廣告上，進(jìn)行地毯式的廣告轟炸，結(jié)果在日趨理性化的保健品消費時場中遭遇重大的慘敗。

最明顯的一個特征就是企業(yè)重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量。廣告宣傳對保健品市場的啟動是有作用的，但許多著名品牌廣告與我們天天見，而其銷售業(yè)績并不盡如人意，主要是由于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終不能形成組合宣傳的疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的境況就很能說明問題。

在依靠廣告來建立和提升品牌的過程中，企業(yè)要明確以下三個問題：

1、 明確對誰說？這是明確訴求對象的問題。企業(yè)要分析產(chǎn)品的市場目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、學(xué)生還是女性等，市場定位一定要明確，市場要恰到好處地細(xì)分。針對目標(biāo)顧客群體進(jìn)行訴求和告知，效果是非常好的。如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初三株的失敗就是鮮明的例子。

2、 明確說什么？這是明確訴求內(nèi)容的問題。一個廣告要明確對目標(biāo)受眾說什么才能有效打動目標(biāo)顧客群，要有差異化的訴求內(nèi)容。玩弄概念，故弄玄虛是很多產(chǎn)品廣告炒作的方式。什么“21世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻(xiàn)”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙，無所適從。消費者購買保健品首要關(guān)注的是產(chǎn)品的功效，所以企業(yè)成功的關(guān)鍵是要尋找產(chǎn)品獨特的賣點，用簡短的話概括出產(chǎn)品對消費者的利益點，準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費者就可以了。比如排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松” 就十分貼切。

3、 明確如何說？這是明確傳播媒體的問題。廣告的媒體有電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)的廣告預(yù)算是有限的，如何合理在這些媒體中分配有限的資源達(dá)到更合理的傳播效果。很多企業(yè)只是強調(diào)電視廣告的高空轟炸，不重視其他廣告形式的配合，削弱了電視廣告的效果。企業(yè)在廣告之前，應(yīng)該細(xì)致地分析目標(biāo)顧客群，分析他們的媒體習(xí)慣，選擇他們接觸最多的媒體進(jìn)行有針對性地傳播，可以達(dá)到更理想的效果。

軟文廣告也是一種很好地傳播方式。軟文的內(nèi)容比較多，成本比較低，受到了很多企業(yè)的重視。很多企業(yè)都用這種方式與消費者進(jìn)行長期的溝通，系統(tǒng)的講解產(chǎn)品的知識和使用的方式等與消費者密切相關(guān)的問題，讓消費者能很好的了解產(chǎn)品的功效，對于消費者能很好的了解產(chǎn)品起了很大的作用。

三、 公關(guān)運作

“攻關(guān)第一，廣告第二”的品牌運作理念已經(jīng)逐漸被很多理論研究者和企業(yè)管理人員所認(rèn)同。公關(guān)在建立品牌和培養(yǎng)消費者的忠誠度方面是很有效的，它是一種緩慢的滲透式的建立品牌的過程，是一個讓品牌逐漸深入人心的過程，能讓公眾確實感受到品牌的力量。

企業(yè)公關(guān)運作有很多的方式。在醫(yī)藥保健品行業(yè)，搞科普宣傳、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)贊助或者其它方面的贊助是很好的方式。當(dāng)今，隨著人們生活水平的提高，生活壓力的增加，處于亞健康的人逐漸增多，人們對健康逐漸高度關(guān)注，但是對醫(yī)學(xué)方面了解的很好，企業(yè)可以針對相關(guān)的目標(biāo)顧客群體傳達(dá)普遍的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識，讓人們對健康有一個很好的認(rèn)識。同時人們對企業(yè)可以有一個更深入的了解，對于建立品牌是很有幫助的。

在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)方面進(jìn)行贊助是醫(yī)藥保健品行業(yè)能迅速提升企業(yè)品牌的一種方式。

四、 尋找好的商

企業(yè)選擇經(jīng)銷商時要有一個適合自己企業(yè)實際情況的客觀標(biāo)準(zhǔn)。有一個很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看商的經(jīng)營理念是否符合企業(yè)的經(jīng)營理念，商有沒有長期合作，共創(chuàng)雙贏的信心是很關(guān)鍵的。企業(yè)應(yīng)該制定一個包含有客觀標(biāo)準(zhǔn)和主管標(biāo)準(zhǔn)的評價指標(biāo)，對商進(jìn)行綜合評價，挑選合適的商。只有達(dá)到這樣的共同認(rèn)識，才能將品牌做好。

對企業(yè)來說，關(guān)鍵是給商提供周全的售前、售中和售后服務(wù)，在各個方面給予商更多的支持，讓商感到有信心。對商來說，關(guān)鍵是要認(rèn)同企業(yè)的品牌理念，全身心地經(jīng)營的產(chǎn)品，執(zhí)行企業(yè)的規(guī)定，維護(hù)企業(yè)的品牌。

五、 終端為王，做好終端形象展示

在“終端為王”的時代，誰能有效控制終端誰就能取勝。特別是隨著現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的日趨興起，超市、便利店、大賣場、購物中心、醫(yī)藥保健品專賣店等零售終端在保健品的銷售中起到了很大的作用，挺進(jìn)終端是很多企業(yè)成功運作的開始。一個很關(guān)鍵的問題點是進(jìn)入后的終端維護(hù)工作，要做好終端維護(hù)的基礎(chǔ)工作，這才是成功的關(guān)鍵，這是一個很細(xì)致的工作。

篇6

廣告銷

首先是被夸大的療效與消費者食用感受的沖突，隨著食藥監(jiān)局監(jiān)管的持續(xù)增強，整治突出、夸大療效的保健品，這讓許多企業(yè)突然間找不到自己產(chǎn)品的賣點了；其次是，巨額的廣告費和不確定的市場傳播效果間的沖突，讓許多中小型企業(yè)望而卻步。當(dāng)下許多靠廣告起家的保健品在市場中早已難尋蹤跡，靠夸大療效的廣告營銷模式被終結(jié)了。

直銷

直銷模式是個舶來品，至今許多人難分清直銷與傳銷的分別，近幾年國家重拳打擊傳銷，建立了打擊傳銷工作的長效機制，起初人們對傳銷的認(rèn)知是“忽悠”，目前已經(jīng)上升到“騙”，這種認(rèn)知會多少會影響直銷行業(yè)，尤其是沒有建立品牌的直銷產(chǎn)品，難免會產(chǎn)生抵觸情緒，這就形成了市場認(rèn)知與直銷模式的沖突，在這種認(rèn)知下，直銷行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

會銷

從2004年左右開始，會銷走到今天已經(jīng)窮途末路，靠著免費禮品的模式，打一槍換一個地方，無法建立基礎(chǔ)市場，一錘子買賣終究做不長久。從一線到二、三線城市，會銷的最后一站是鄉(xiāng)村，2016年的315晚會報道過一個退休老人，買了二十多萬的劣質(zhì)會銷保健品，隨后在國家的整治和媒體大量報道中，消費者對會銷保健品已經(jīng)有了較強的免疫力，這個免疫力和會銷模式間的沖突，迫使著靠做會銷的發(fā)展的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

體驗銷

體驗營銷的核心：一是快速激發(fā)消費欲望；其次是打造健康的生活方式。具體方法是，讓目標(biāo)消費群試用產(chǎn)品的保健效果，組織工業(yè)旅游、景區(qū)旅游等強化對保健產(chǎn)品及企業(yè)的認(rèn)知、認(rèn)同，快速激發(fā)其消費欲望，同時傳遞健康的生活方式，培養(yǎng)深度消費群，是當(dāng)下比較熱門的保健品營銷模式。

筆者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，在華東地區(qū)的許多城市，圍繞菜場、超市大賣場周邊的保健品與保健儀器體驗店扎堆出現(xiàn)，每天早上有大量的中老年消費者到店體驗產(chǎn)品，店內(nèi)幾乎都張貼著組織老年人們集體旅游的照片。

許多保健品企業(yè)，通過終端+工業(yè)旅游強化產(chǎn)品的認(rèn)知和體驗，得到快速發(fā)展，筆者深入研究發(fā)展，許多企業(yè)走進(jìn)了體驗營銷的誤區(qū)，把當(dāng)日的成交量作為衡量體驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場對體驗營銷期望和成交量為王的沖突，正在毀了這個營銷模式。

比如，邀約50人到工廠旅游、體驗產(chǎn)品，許多企業(yè)的營銷重點，只是生硬的給每個銷售員制定銷售目標(biāo)，成交率不低于30%等，忽略了體驗營銷的本質(zhì)是建立以產(chǎn)品為核心的生活方式，培養(yǎng)深度消費群，在這種銷售指標(biāo)下，根據(jù)“峰終定律”消費者最后的感受只能是聽了一天的產(chǎn)品推銷課，再無其他，這就成了變相的會議營銷。

銷售指標(biāo)要定，是否建立生活方式的指標(biāo)更要有，在消費升級下，保健品行業(yè)已經(jīng)告別爆發(fā)式增長的階段，穩(wěn)扎穩(wěn)打、做深做透市場，才是這個行業(yè)的出路和未來。

消費者同時也是傳播者，是否建立生活方式和培養(yǎng)一大批深度消費者，才是衡量的體驗營銷的標(biāo)準(zhǔn)。筆者服務(wù)過的壽仙谷藥業(yè)，是較早進(jìn)行體驗營銷的保健品企業(yè)，培養(yǎng)了一大批的深度消費群，通過他們的示范效應(yīng)“老帶新”，最終形成口碑效應(yīng)，為其A股上市打下扎實基礎(chǔ)。

體驗營銷是建立治未病的生活方式

篇7

慢性病患者要慎服

保健品中常見的鹿茸、何首烏、人參等，與治療糖尿病的常用藥同服時，中藥成分會減少人體組織對葡萄糖的利用，使血糖升高，加重病情。

降壓藥不得與人參、麻黃及含麻黃堿的中藥同服。另外，珍珠母、龍骨、瓦楞子、牡蠣、石決明等含鈣高的中藥不宜與強心甙類藥物合用，不然會使藥物的毒性增強，易導(dǎo)致心律失常及心衰。

中藥保健品――

注意藥物之間的禁忌

含人參的營養(yǎng)保健品不得與蘿卜子、五靈脂、藜蘆同用，服用人參時也不宜食用蘿卜和喝茶。

含甘草、鹿茸的營養(yǎng)保健品不宜長期與水楊酸類、甲磺丁脲等合用。因為甘草中的甘草次酸具有腎上腺激素樣作用；鹿茸也含有糖皮質(zhì)激素成分，與水楊酸衍生物合用易引起消化道潰瘍；甘草、鹿茸與甲磺丁脲合用可減低后者的降血糖作用。

含有仙茅、白芍、桑椹等的營養(yǎng)保健品，因含有鞣質(zhì)成分，與硫酸亞鐵、維生素B1、酶制劑發(fā)生相互作用，會使藥效降低，并可與維生素B1結(jié)合，使其從體內(nèi)排出。

銀杏――

不宜與抗凝藥和止痛藥同服

銀杏葉、人參、當(dāng)歸等中藥共同的作用是益氣活血，與阿司匹林或華法林等抗凝劑同用可能造成流血不止。特別是銀杏葉制劑，由于其抗凝血作用比較強，與抗凝血藥合用造成牙齦出血、皮膚淤斑、黑便、血尿的病例屢見不鮮。此外，銀杏和某些止痛藥（撲熱息痛、麥角胺）合用還可能引起腦出血。

吃鈣片――

少用強心藥和抗生素

有些心臟病患者可能會用到洋地黃等強心藥，此時最好不要同時服用含鈣和維生素D的保健品，否則容易誘發(fā)洋地黃中毒。如果老年人骨質(zhì)疏松非常嚴(yán)重，必須補鈣，應(yīng)在嚴(yán)密監(jiān)測下應(yīng)用鈣劑，最好定期監(jiān)測血鈣水平和洋地黃不良反應(yīng)。如果僅是常規(guī)補鈣，最好通過食療補鈣，比如多攝入牛奶、豆制品等。

抗生素類藥物如紅霉素，可與鈣離子結(jié)合形成牢固的絡(luò)合物，延緩和減少藥物的吸收。而鈣離子和甲硝唑結(jié)合會形成沉淀，既達(dá)不到補鈣的目的，又降低藥物療效。

蛋白質(zhì)粉――

篇8

對健康影響較大的輻射

放射性輻射

如：核彈、核電站、科研生產(chǎn)所用的粒子加速器，放射源；醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)使用的射線診療設(shè)備等。

電磁輻射

如：雷達(dá)，通訊用的射頻發(fā)射臺、工業(yè)用大型電器以及移動電話、微波爐、電磁爐、電腦、電視等家用電器。

輻射對人體的五大影響

一、輻射是心血管病、糖尿病、癌突變的主要誘因；

二、輻射易對人體生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)造成傷害；

三、輻射是孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素；

四、輻射直接影響兒童的發(fā)育、骨髓發(fā)育，導(dǎo)致視力下降、視網(wǎng)膜脫落、肝臟造血功能下降；

五、輻射可使下降，女性內(nèi)分泌紊亂，月經(jīng)失調(diào)。

電磁輻射危害人體的機理

熱效應(yīng)　人體70％以上是水，水分子受到電磁波輻射后相互摩擦，引起機體升溫，從而影響到體內(nèi)器官的正常工作。

非熱效應(yīng)　人體的器官和組織都存在微弱的電磁場，它們是穩(wěn)定和有序的，一旦受到外界電磁場的干擾，處于平衡狀態(tài)的微弱電磁場就會遭到破壞，人體也會遭受損傷。

累積效應(yīng)　熱效應(yīng)和非熱效應(yīng)作用于人體后，對人體的傷害尚未來得及自我修復(fù)之前，再次受到電磁波輻射的話，其傷害程度就會發(fā)生累積，久之會成為永久性病態(tài)，危及生命。對于長期接觸電磁波輻射的群體，即使功率很小，頻率很低，也可能會誘發(fā)病變，應(yīng)引起警惕。

如何認(rèn)定對輻射危害有輔助保護(hù)功能的保健功能

目前，國家主要通過動物試驗來驗證某些食品是否具有抗輻射的作用。在對實驗動物給予一次性全身γ射線照射后，動物會存在白細(xì)胞數(shù)目減少、骨髓細(xì)胞微核數(shù)增高、超氧化物歧化酶降低等諸多表現(xiàn)。如果在給予產(chǎn)品后，以上指標(biāo)有明顯改善，就可以認(rèn)定該產(chǎn)品對輻射危害有輔助保護(hù)功能。

適宜人群

國家規(guī)定的適宜人群是“接觸輻射者”，主要是指：

接觸放射性射線的人群

1．從事放射性工作的軍事、醫(yī)務(wù)、研究人員，包括核電站工作人員；

2．接受放射性的醫(yī)療診斷和治療的人員；

3．從事放射性礦藏的開采、冶煉以及輻射育種和食品保鮮的工作人員。

接觸電磁輻射量較大的從業(yè)人員

1．金融從業(yè)者；

2．廣電行業(yè)從業(yè)者；

3．IT行業(yè)從業(yè)者；

4．電力行業(yè)從業(yè)者；

5．電信行業(yè)從業(yè)者；

6．民航從業(yè)者；

7．鐵路行業(yè)從業(yè)者。

其他

1．宇航員；

2．在高原生活和工作的人群；

3．經(jīng)常使用手機和電腦的人員。

不適宜人群

國家沒有規(guī)定不適宜人群，具體到某個品牌，可能會因為該產(chǎn)品所含的成分對某些特定人群發(fā)生作用而規(guī)定不適宜人群。

抗輻射功能保健品概況市場現(xiàn)狀

雖然，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)了輻射的危害，但我國醫(yī)學(xué)界對此還沒有蓋棺定論，我國的抗輻射產(chǎn)品市場一直沒有得到很好的發(fā)展。很多產(chǎn)品沒有大規(guī)模的宣傳和銷售行為。隨著國內(nèi)外有關(guān)輻射危害的實驗成果不斷推出，輻射有害的觀點已經(jīng)開始為公眾所接受，抗輻射市場雖然還需要培育，但只會擴大不會縮小。

目前國家批準(zhǔn)的抗輻射保健品共有93種，申請單項功能的有18種，其余75種都同時申請了第二種乃至第三種保健功能，比如增強免疫力、緩解體力疲勞、緩解視疲勞、耐缺氧、美容(祛黃褐斑)、改善胃腸道功能等。

常見的抗輻射中草藥

輻射對人體的傷害主要是骨髓抑制、造血組織功能障礙和外周血白細(xì)胞下降以及免疫功能降低。雖然發(fā)現(xiàn)了一些有效預(yù)防損傷化合物，但因多為含硫物質(zhì)，毒性較大，直接應(yīng)用到臨床可能性較小。因此人們期待開發(fā)出毒性小，可用于臨床防治的產(chǎn)品。通過研究具有活血、補血、升高白細(xì)胞和增強免疫功能的中草藥，開發(fā)抗輻射產(chǎn)品，是目前主要的發(fā)展方向。

經(jīng)研究證實，女貞、魚腥草、紅景天、茯苓、陳皮、山楂、枸杞、玉竹、甘草、薏苡仁、黃芪、知母、槲皮素、靈芝、黨參、蓯蓉、川芎、白術(shù)、扁蓄等，均具有明顯的抗輻射作用。目前市場上常見的中草藥抗輻射保健品就是以這些中藥為主要成分開發(fā)的。

抗輻射保健品的主要成分

根據(jù)中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會提供的資料，目前市場上的抗輻射保健品主要依據(jù)以下成分發(fā)揮作用：

1．多糖類

從大量的實驗報告中證實：不論是植物、動物或微生物來源的多糖，都具有一定的抗輻射作用。多糖通過活化造血系統(tǒng)和增強免疫力，從而提高機體對輻射的防護(hù)能力。

2．香豆素類

香豆素作為輻射防護(hù)劑屬于新劑型，國內(nèi)外尚少有報道。

3．黃酮類

黃酮可以通過消除氧自由基起到抗輻射損傷的作用，能夠有效地防止輻射導(dǎo)致的組織細(xì)胞損傷。

4．皂甙類

皂甙對機體的許多功能起到調(diào)節(jié)作用，同時也具有輻射防護(hù)作用，主要表現(xiàn)在有助于機體免疫功能損傷的恢復(fù)。

5．生物堿類

生物堿可以保護(hù)造血組織，可通過改善微循環(huán)，增加放射損傷部位的供血和供氧，減輕放射引起的病理變化。

6．多酚類

茶多酚有較強的抗氧化能力及消除自由基作用，可減輕射線輻射對細(xì)胞的影響，提高細(xì)胞功能狀態(tài)。

7．糖甙類

例如，紅景天甙可明顯降低輻射引起的脾細(xì)胞破壞和外周血畸形紅細(xì)胞的產(chǎn)生。

8．植物蛋白

藻藍(lán)蛋白有促進(jìn)造血功能恢復(fù)的作用。

9．膠原物質(zhì)

例如，鹿膠原對放射損傷所引起的骨髓抑制具有保護(hù)作用和治療作用；阿膠具有抗輻射損傷的作用。

如何正確選擇抗輻射保健品

一、西方發(fā)達(dá)國家對輻射防護(hù)探索得較早，所以輻射機理的研究基本上是建立在西醫(yī)藥理論基礎(chǔ)之上的。由于輻射對人體的危害是具有綜合性的，以一種或少數(shù)幾種化合物是很難解決輻射對人體的危害，還是要服用一些抗輻射保健品或中草藥。

二、經(jīng)常接受放射線或接受放療的人員需要增強免疫力和提高造血機能，可以適當(dāng)選用以人參、阿膠、靈芝等“補藥”為主要成分的保健品，平時也可以長期服用蜂產(chǎn)品、螺旋藻等抗輻射產(chǎn)品。

篇9

金仕康保健品怎么樣 由于大眾的養(yǎng)生煩惱非常多，而且身體素質(zhì)也越來越差，因此對保健產(chǎn)品的需求會不斷提升，金仕康從大眾的角度進(jìn)行考慮，研發(fā)的產(chǎn)品非常有針對性，除了能夠滿足大家的保健要求，還有著很好的質(zhì)量。

金仕康保健品有哪些 目前該品牌已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，比如十分暢銷的維生素c咀嚼片、綜合果蔬酵素粉等，從產(chǎn)品就能看出金仕康的多樣性了，隨著團(tuán)隊專業(yè)性的提高，以及研發(fā)科技更加先進(jìn)，相信該品牌會推出更多類型的保健產(chǎn)品，滿足人們的日常需求。

金仕康是正規(guī)產(chǎn)品嗎

在購買的時候可以。咨詢商品的時候切入到這個主題，也可以直接問他是真的還是假的，如果東西是假的他不感給你保證百分百正品，是正品的話只要他說百分百正品就不怕， 只要你能問道點子上 就不怕買到假貨 ，就怕你不問， 至于細(xì)節(jié)你自己考慮。我只能給你提供購買過程中關(guān)鍵步驟， 買東西自己先看，看好以后比對一下價格， 抓住自己想問的 要快 就可以

篇10

時近6月，這被歷來稱之為保健品的黃金時節(jié)目前卻是啞鵲無聲，死水一潭，靜得出奇，靜得可怕，不禁讓人們開始懷疑宣傳媒介的影響力，開始懷疑銷售員工的專業(yè)度，開始懷疑渠道經(jīng)銷商的忠誠，開始懷疑自己產(chǎn)品的品質(zhì)，開始懷疑競爭對手是不是比自己強大了，甚至開始懷疑自己的命運，到處求神拜佛希望得到上蒼的點化。金融風(fēng)暴的影響力正悄無聲息的席卷著世界每個角落里的行業(yè)或?qū)嶓w或無實體的行業(yè)。國內(nèi)某些省份一季度GDP首次出現(xiàn)負(fù)增長，金融風(fēng)暴的破壞力正從沿海城市向內(nèi)陸城市階梯或波浪式地滲透，保健品行業(yè)出現(xiàn)了近年來少有的“痙攣”現(xiàn)象，不致命就是讓活著的人受罪，讓看著的人心跳。

有個朋友在某省省級一報紙媒介上輸出一個半版的廣告，出人意料地居然一個咨詢電話也沒接著，朋友不甘心，在省會市級一報媒上又輸出一個半版廣告想一探究竟，結(jié)果還是一樣，一個咨詢電話也沒有，朋友傻了，不會了，這么多年一場金融風(fēng)暴真得又讓人們回到了非廣告時代？

眾所周知，運作市場的人并非十八般武藝樣樣精通，但凡是個“練家子”的總得會那么個三兩樣，要不怎么在“江湖”立足，靠玩電視廣告起家的人有，靠玩報紙廣告起家的人照樣有，靠玩電臺發(fā)家的更大有人在，靠玩會銷成功者也比比皆是，……。無論那種玩法，總有那么幾位高手，這些高手向來很自信，那些讓其如魚得水的媒介圈就猶如其“自信域”，只要其往那兒一站，別人都需仰視，這些所謂的老大往日那把分羹的小弟們放在眼里，現(xiàn)在他們卻會不自信地向那些挺“滋潤”的小弟們“取經(jīng)”，那些大的玩法顯得不靈光了，反而小弟們“手工作坊”式玩得津津有味。去年下半年，一些操作電視、電臺媒介起家的人開始轉(zhuǎn)投曾不屑一顧的報媒，但轉(zhuǎn)投報媒后并非自己想象的那樣理想，就開始懷疑平面內(nèi)容是不是有問題，對報媒更是恨之有加。我覺得我們這些做市場的人有時挺讓人欽佩的，多年來養(yǎng)成了一種習(xí)慣，我是一切的根源，出現(xiàn)問題先從自身找起，對自我思維方式進(jìn)行修正，主觀能動性較強，可是你要知道主觀能動性再強還需在客觀下，有時候過于關(guān)注主觀了，就會忽略客觀，就會出現(xiàn)閉門造車最終也不得所以然。

地球上任何物質(zhì)都是由一些基本元素組成，物質(zhì)會消失會轉(zhuǎn)化，但組成物質(zhì)的基本元素是不會消失的。當(dāng)?shù)厍蛏系乃猩锒枷Ш笫Ｏ碌目隙ㄖ挥猩幕驹亓耍?dāng)剩下基本元素后，同時也預(yù)示著新一輪生命的孕育或誕生或繁衍。市場也是如此，當(dāng)保健品市場出現(xiàn)“冰封”現(xiàn)象時就猶如生命物質(zhì)的瓦崩解體，原先的市場運作模式落伍淘汰，但同時也將會出現(xiàn)新一輪模式的出現(xiàn)，這就是進(jìn)化論，走投無路的時候也是條路，當(dāng)瀕臨滅絕的時候物質(zhì)就會出現(xiàn)變異以另外一種面孔出現(xiàn)，市場也如此，消費者的需求并不是消失了，而是他們的需求發(fā)生了“變異”，我們常規(guī)的運作模式讓消費者產(chǎn)生了“耐藥性”，在消費者看來你沒啥新花樣，“姜太公老釣魚，愿者也不愿意上釣了”。

“股市有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”，前幾年保健品行業(yè)十有六賺，但股市的那句警示語很快就會成為“保健品市場有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”，在今年的7、8月份后，保健品市場將呈現(xiàn)出新的格局。

5月2日，一朋友開了一家健中健健康家園，該家園集產(chǎn)品銷售，服務(wù)，理療，溝通互動為一體，挺具有健康時尚性。到場捧場的朋友不少，看得出都讓金融風(fēng)暴折騰夠了，一個個唉聲嘆氣，可以說一季度都是顆粒無收，都在互相勸慰千萬不能上新產(chǎn)品了，以前投入1萬銷售2萬就行，現(xiàn)在只要能投入3萬銷售1.5萬偷著樂就行了，保命為上策!在眾人皆茫然地時候，唯獨開店的朋友笑著說：“環(huán)境變了，你就得變，為啥我要開健康店，否則硬撐下去只有死路一條”。是啊，環(huán)境變了，你就得變，以前市場各個環(huán)節(jié)并不規(guī)范，你偶爾成功其中投機的機會成分比較大，市場見底的時候，每個人的真本事也才能顯現(xiàn)出來，消費者的需求特征發(fā)生了很大的變化，而我們卻無法識別且滿足消費者的方式仍沒發(fā)生變化，最終就會被消費者所唾棄。

有優(yōu)勢就必然有劣勢，有威脅就必然有機會。只有那些看得遠(yuǎn)的人才能把握住機會，而那些靠投機的人目前就顯得手足無措，所以說，目前想靠投機在保健品市場大撈一把的人乘早打消念頭，而把保健品當(dāng)事業(yè)來做的人，潛下心來，整合自身的資源，對自己重新“梳洗打扮”給消費者一個暫新的形象，針對消費者出現(xiàn)的“耐藥性”研制出新的產(chǎn)品或促銷手段等，譬如，常規(guī)的減肥市場似乎不存在了，從08年開始全國減肥市場就已經(jīng)出現(xiàn)變異特征，愛美的女性并沒有像以往那樣上心那個廣告產(chǎn)品，而紛紛轉(zhuǎn)投那個些XXX減肥美容院，XXX減肥美容中心，XXX體雕館等機構(gòu)，女人們?nèi)ツ抢锔墒裁矗畛醯哪康倪€是為了減肥，但她們?nèi)チ艘淮伟l(fā)現(xiàn)，那里除了減肥還可以得到其它方面自己需要的東西，按摩、理療、美容、沙龍，甚至能體現(xiàn)出自己時尚高貴，而這些我們那些傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品單一功能所無法做到的，減肥市場需求還在，女人們都跑到減肥美容院或體雕館去了，而這些個美容院或體雕館切得還是減肥這塊老蛋糕，但其新穎的經(jīng)營模式搏得了女人們的信賴和推崇。這個時代，不是勝者為王，而是快者為王，無論何時，當(dāng)你成為王的那一瞬間就說明那已經(jīng)是過去的事了，而這樣的王與時間也是不能抗衡的，而只有那些快的人或企業(yè)才能永遠(yuǎn)與時間搏斗，他們們離王的距離永遠(yuǎn)是最近的。如果到現(xiàn)在還看不清市場出了什么問題，還搞不懂問題出在那兒，這些將預(yù)示著你很快會出局。“冰封”并不意味著“死封”，待到冰消雪融時，那些在冰下能度過“冰封”期的生命很快就能享受到陽光的沐浴，面對“冰封”期企業(yè)該做什么？能做什么？做了什么很重要，有的企業(yè)在行動，在不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷地調(diào)整市場各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，有的企業(yè)在等待，等待政府的救濟(jì)，等待消費者的憐憫。