超市調研報告范文
時間：2023-04-04 05:50:22
導語：如何才能寫好一篇超市調研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、我區農村商品連鎖店和便民小超市的發展概況
全區下轄27鎮（鄉）3個辦事處，輻員面積2402平方公里，總人口50萬人，其中農業人口42.89萬人。農村經濟總收入15.7億元，農民人均純收入1968元，農村社會消費品零售總額達4.67億元，人均消費額1088元。截止目前，全區以藥品、家用電器、石油、煙花爆竹和工副食品為主按照集中采購、統一配送和連鎖經營的方式組建的連鎖店及便民小超市已達86個，年銷售額萬元左右，占農村社會消費品零售總額的4%左右，為推進我區農村商品流通現代化，繁榮農村市場，促進農業生產和農民增收作出了一定的貢獻。具體做法是：
1、吸納加盟連鎖。
通過吸納加盟連鎖店方式，推進商品連鎖經營。在黔江城區建立配送中心，在各鎮（鄉）吸納“夫妻店”、“家庭店”加盟，按照“六統一”的運行模式，即“統一標識、統一供貨、統一檢驗、統一監督、統一配送、統一價格”，改造組建連鎖店，實行配送連鎖經營。目前，和平藥房、天圣大藥房、同泰藥房、志誠藥房、同濟藥房等各大藥房采取這種方式設立了連鎖店，初步形成了自己的銷售終端市場。
2.直營銷售連鎖。
采取在黔江城區建立商品零售公司（或連鎖配送中心），并根據經濟流向，按照連鎖配送經營的運行模式，由零售公司（或連鎖配送中心）直接在各鎮（鄉）新建商品連鎖店。目前，海昌電器、凌云石油等企業已在石會、沙壩、馮家、濯水等鎮（鄉）設立了連鎖經營店或自選便民小超市，實行連鎖經營。
3.骨干商品連鎖。
嚴格按照合作制原則，堅持“風險共擔，利益共享”的運行機制，以喜禮煙爆公司為依托，以供銷社傳統經營項目－煙花爆竹為載體，采取牽頭興辦、參股聯辦、下崗職工領辦、農（居）民自辦等方式，在城市社區、當道村、中心村、農民新村規范組建了26個綜合服務社，綜合服務社主要經營農資超市、工副食品超市和農村文化娛樂等，對入社社員實行銷售優惠和二次返利。目前，這個以煙花爆竹為骨干的商品連鎖營銷網絡已基本形成，年銷售額600余萬元。
二、存在的問題
1、商品連鎖經營規模還不大。
目前，我區農村僅有部分藥品、家用電器、石油、煙花爆竹等實現了連鎖配送經營，農業生產資料和工副食品經營仍然存在“散、亂、弱、小”，維持目前的經營現狀遠遠不能滿足農村日益增收的消費需求，因此，我區農村的商品連鎖經營和超市發展還任重道遠。
2.經營服務管理水平還不高。
按照現代流通方式和連鎖經營要求，對已實行連鎖配送經營的藥品、家用電器、石油和煙花爆竹，通過“連鎖配送中心－加盟連鎖店（直營銷售店或綜合服務社）的運營模式，實現業務對接，使集中采購、配送、銷售互為保障，形成整體，真正實現連鎖規模化和效益化。一是按連鎖經營的模式進行注冊登記；二是嚴格按照“六統一”規范業務運作；三是提高經營管理水平和服務質量。
3.市場經營秩序非常混亂。
假、冒、偽、劣商品充斥市場，廣大農民無法辨別真偽，形成市場無序競爭。如按照“一主二輔”的多渠道農資經營體制，農資經營的主渠道是供銷社，輔助渠道是農業三站和農資生產廠家的銷售網點。但由于供銷社和農業三站的主輔經營渠道缺失和市場監管松弛，造成農資經營市場價格高低不一、質量參差不齊，隨意哄抬價格和惡性競爭隨處可見，坑農、害農事件時有發生。
三、建議
1、加快推進農村商品經營連鎖化經營。
結合我區實際，出臺扶持我區農村商品連鎖經營的政策措施，引導、鼓勵和支持黔江城區各大超市到各鎮（鄉）發展連鎖直營店、加盟連鎖店和超市，在當道村、中心村和農民新村建立綜合服務社（或便利店）等新型流通業態，通過示范引導，逐步形成以黔江城區為重點、鎮（鄉）為骨干、村為為基礎的消費品零售網絡。規范和整頓農業生產資料市場，積極發展農資連鎖經營，逐步建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系。
2.加快建立農業生產資料配送中心。
各級各部門要大力支持供銷社在正陽物流園區建立農業生產資料配送中心，通過發展農村合作經濟組織，實現農業生產資料經營的連鎖化。
篇2
1 項目教學的理論基礎
1.1 項目教學的定義
在職業教育，項目教學是指師生通過共同實施一個“項目”工作而進行的教學活動，項目本身是以生產一件產品或提供一項服務為目的的任務。項目教學的指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責；通過一個個項目的實施，要使學生能夠了解和把握完成項目的每一環節的基本要求與整個過程的重點難點。教師在教學過程中起到咨詢、指導與解答疑難的作用。
1.2 項目教學的基本思路
1.2.1 以工作任務為課程設置與內容選擇的參照點
項目教學是圍繞教學任務或單元設計出一個個學習情景及其活動，一個個項目、技術及其方法，消除了傳統的學科教學所造成的諸多弊端。在項目教學中，以教學項目的方式對教學內容進行整合，而教學項目往往是從典型的職業工作任務中開發出來的，教學內容突破了傳統的學科界限，是以項目為核心，按照工作過程邏輯建構教學內容。
1.2.2 以項目為單位組織教學內容
盡管項目課程是以工作任務為參照點選擇教學內容，但課程內容組織并非圍繞著一個個工作任務來進行，而是圍繞著一個個精心選擇的典型產品或服務來進行，嚴格地說是圍繞著基于典型產品或服務的活動項目來進行。因此，工作任務分析和項目設計是項目課程開發的兩個非常核心的環節。沒有工作任務分析，項目課程開發就不能準確把握工作崗位要求，課程內容選擇也就缺乏依據；沒有項目設計，這種課程就只是任務課程，而不具備項目課程的特征。只有在工作任務分析基礎上，圍繞著工作任務學習的需要進一步進行項目設計，并在項目與工作任務之間形成某種對應關系，才能得到項目課程。
1.2.3 以項目活動為主要學習方式
項目教學的活動主要指學生采用一定的勞動工具和工作方法解決所面臨的工作任務所采取的探究行動。在項目教學中，學生不是在教室里被動地接受教師傳遞的知識，而是著重于實踐，在完成任務的過程中獲得知識、技能和態度，即“做中學”。活動有如下特點：一是活動具有一定的挑戰性，所完成的任務具有一定難度，通過完成任務提高自身的技術理論知識與技術實踐能力。二是活動具有建構性，在項目教學中，活動給學生提供發揮自身潛力的空間，學生在經歷中親身體驗知識的產生，并建構自身的知識。
2 市場調研工作任務分析
工作任務是崗位職業活動的內容，它是聯系各個崗位的紐帶，在項目課程開發中處于特殊地位。從崗位的角度看待工作任務，它就是崗位的職責要求；從個體的角度看待工作任務，它就會體現為職業能力。因此，分析崗位的工作任務，是實現課程內容與崗位能力要求對接的重要環節，分析市場調研工作任務是《市場調研》項目課程教學設計的起點，我們主要采取會議研討式任務分析法。
2.1 崗位定位
崗位定位是確定人才培養目標的基本方法，按照目標――內容的思維范式，確定人才培養目標是職業教育課程開發的重要工作，因為人才培養目標是對專業所培養人才的總體要求，只有準確地界定了人才培養目標，才能夠準確地把握課程設計的方向。
我們邀請了12位專家列出了營銷專業可能勝任的崗位，這些專家全部來自于企業，如北汽福田長沙銷售分公司的營銷經理、某汽車銷售公司的人事經理、某連鎖超市的人事經理等，這些企業因為所處行業、企業規模不同，列出的崗位有一定的差異，但具有很強的集中度，根據多次討論，基本上認同了高職營銷專業的主要崗位有：策劃專員、市場督導、市場調查員、客戶經理、區域經理。
2.2 市場調查員的典型工作任務
分析市場調研工作任務是《市場調研》項目課程教學設計的起點，市場調研員的工作任務主要有5項。
2.2.1 設計調研方案。理解市場調研的內容、抽樣方法、調研方法，能根據項目要求遴選調研內容、能設計抽樣方案、能選擇合適的調研方法。養成重視市場調研、考慮周密的素質。
2.2.2 設計調研問卷。理解問卷題目類型、量表類型，能根據調研內容和項目設計出各種類型的題目和量表，能完成規定題目數量的問卷設計，不抄襲、獨立思考、思慮周詳。
2.2.3 實施問卷調查。掌握實施問卷調查的現場控制技巧，能找到合適的調查對象，并通過溝通得到調查對象的配合，能完成規定數量的問卷調查，能主動和陌生人溝通，增進溝通能力。
2.2.4 統計調研問卷。掌握有效問卷的標準、分類匯總的方法、統計圖表的制作、excel統計方法，能甄別有效問卷和無效問卷、能分類匯總回收的問卷、能用excel進行統計匯總、能制作統計圖表，養成細心、認真、不弄虛作假的品質。
2.2.5 撰寫調研報告。掌握調研報告的主要內容，能按照調研報告的主要內容逐條撰寫調研報告，提出合理化營銷建議。做到突出數據、主次分明、調理清楚、切實可行，養成團隊合作、虛心求教、精益求精的品質。
3 《市場調研》課程項目設計
3.1 整體項目設計
《市場調研》是一門理實一體化的課程，所有理論知識的傳授貫穿在項目的完成過程中，由實踐中引出并進行反復加強與訓練。本課程內容上是將市場調研原有相關知識打碎后按項目重組而成，項目的選取是根據市場調研的典型項目、學生的實際生活情況以及我校的實訓條件綜合考慮而成的。整個課程共分為兩大項目，即機電職院學生對學校滿意度調研和星沙商圈內大學生手機需求調研，每個項目又按其具體工作流程劃分了設計方案、設計問卷、實施調查、統計資料和撰寫報告五個任務，每個任務再按工作流程細化后劃分了多個任務。雖然各項目內容平行，但由于其工作流程一致，因此確保了學生在學習不同類型的市場調研項目時，反復鞏固訓練了市場調查各流程的處理能力。此外，本課程還設計了課外項目作為補充，即某某超市（或商場）顧客滿意度調研和某某區域市民汽車服務需求調研，供學生選擇學習。
之所以選擇這樣的項目，首先，因為顧客態度調研和市場需求調研是市場調研的主要內容；其次，考慮到學生所處的學習和生活環境，就近原則更有利于學生完成項目任務；最后，有利于學生理解項目、情境和任務要求。
3.2 單元教學設計
為了更清楚的說明項目任務的學習完成過程，以項目一的子任務“設計學生滿意度調查問卷”為例來詳細說明項目實踐過程。
3.2.1 導入學習情境。我們從網上下載的滿意度調查問卷都不符合委托方的要求，必須自己根據學校實際進行問卷設計，導入任務設計調查問卷，要求設計出一份學生滿意度調研問卷。
3.2.2 案例學習。通過案例《超市顧客調查問卷》學習，學生總結調查問卷的基本格式，并進行第一次的知識儲備。
3.2.3 簡單練習。將機電職業學生對學校滿意度調研方案的內容轉化成問題，包括：封閉式問題、開放式問題。
3.2.4 深入練習。運用評價量表、李克特量表、語義差異量表充實問卷。教師先講解各類量表的形式，再由學生練習，并進行第二次的知識儲備。
3.2.5 拓展練習。請每小組設計一份超市消費者滿意度調查問卷
3.3 考核方案
成績構成由課程考核由平時考核（過程考核）和期末考核（結果考核）組成，平時成績占60分，其中課內項目和課外項目各占30分，期末考核成績占40分。過程考核中，日常考核根據上課考勤情況根據完成作業、課堂實踐情況等決定考試資格，課內項目根據完成項目的時間、功能、是否創新情況酌情給分，課外項目根據學生陳述所完成的項目、老師提問情況給分，每個項目15分，調研方案、現場調查和調研報告各占5分。
4 實踐效果
《市場調研》課程改革極大地調動了學生學習熱情和自主性，歷屆學生普遍反映：“市場調研是我們最喜歡的課程，教師治學嚴謹，教學水平高，經驗豐富，課程有特色，我們真正學到知識，知道了理論如何與實踐相結合。”
4.1 五位一體
教、學、做、考、辯合一。與企業聯合，打破學科體系和理論與實驗的界限，按照職業崗位群對學生職業能力和素質的任職要求構建教學內容，根據職業工作真實任務安排教學項目，將技術的理論基礎與應用方式共同構建一個教學單元，使理論與技術應用在結構上“一體化”，相互關聯，有利于融會貫通，構建出技術應用能力為中心、多層次模塊化課程體系。
4.2 雙源驅動
充分調動學生的學習興趣、激發學生的主動學習意志以獲得“內源性動力”，同時明確學習過程的任務要求、加強學習全程考核等以獲得“外源性壓力”，共同推進教學質量的提高。引導學生自主學習、體驗性學習，讓學生在做中學，在體驗中學，在解決問題中，達到知情意、理論和實踐的有機結合。注重工作過程的整體性，注重職業情境中實踐智慧的養成。重視學生在學習中的主體地位，有效地激發學生學習熱情，充分發揮學生主體作用。
篇3
長期以來5公共關系基礎及實務6這門課程都被視為是一門理論+實踐的課程。但在教學中,仍然主要以教師理論講授為主,配合案例教學法,結合少量實踐。而實踐部分往往流于形式,或者干脆省略掉。以至于學生對于國內外眾多知名一流企業經典公關案例了解不少,進人中小企業后卻缺乏公關理念,不知道如何提高企業形象,更不會策劃公關活動。因此,高職院校中5公共關系基礎及實務6課程必須改革,突出學生職業能力的培養,以崗位需求為導向,采用情境教學法,設計貼近真實的學生能把握并完成的情境任務,配合其它實踐活動,激發學生興趣,讓學生主動參與,置身于工作情境,充分鍛煉其實踐動手能力和團隊合作能力。
2、情境體系設計方案
情境教學法試試效果的關鍵是情境體系設計,既要貼近真實崗位,又要符合學生學習規律,滿足學生學習興趣。傳統公共關系基礎及實務課程目錄內容較多,且相對分散。根據姜大源教授基于工作過程的課程體系開發思想,設計情境體系時,只選擇崗位必需的工作內容設計為學習情境,并按照工作過程和學生認知規律進行順序排列。下面是本課程的情境體系設計方案:以我院實訓基地/學創超市0為載體,由學生組成的每個公關小組針對該超市開展公關活動。情境一:公關調研。背景:學創超市成立五年來經營業績一路下滑,遠不如校園其它超市。公關小組成員要通過實地考察、調查問卷等方式調研該超市在師生中的形象,并總結撰寫調查報告,小組長以即t的形式做匯報。備注:管理學專業學生已經系統學習過市場調查與預測、統計基礎及實務、經濟應用文寫作等相關學科,此部分內容教師以引導為主,公關小組有能力協作完成。情境二:公關策劃。在前期所做調研報告基礎上,結合該超市實際情況,公關小組設計公關戰略、專題活動和具體公關活動最佳行動方案。備注:學生在做策劃方案時,要考慮到超市的實際情況,切忌假、大、空的規劃藍圖。策劃方案中要清楚表達做些什么?能不能做?怎么做?誰來做?什么時候做?情境三:公關專題活動。在策劃方案基礎上,公關小組自主聯系分管/學創超市0的行政部門以及學工部和其它學生組織,以校園每年一度的大學生運動會、中秋晚會、新生軍訓結業典禮、迎新晚會等重大集體活動為契機,執行至少一次公關活動。活動借結束后,每個小組提交一份活動總結及公關效果評估報告,小組長以PPT形式作匯報。備注:學生要落實開展公關活動并不容易,必須要經過學校相關部門同意,與各學生組織溝通協調。在此過程中困難重重,但卻能真正鍛煉到學生溝通、協調能力,培養團隊合作精神。情境四:危機溝通。在前期供關系小組所做的公關活動帶動下,學創超市得到師生一致好評,業績一路上升。但今日發生了一起學生飲用該超市酸奶后輕微中毒事件,對超市造成重大沖擊。在此危機下,公關小組必須迅速做出反應,應對危機。
3、教學實施及評價
3.1組建模擬公關小組
長期教學實踐證明,如果按照學生自愿的方式自由組建模擬公關小組,學生往往只愿意與自己同寢室或交往緊密的同學組成,容易造成組內成員性別單一,以及成員分工和小組長評價有失公平的情況。為了增強學生溝通協調能力,提高團隊合作意識,教師可以采用學號隨機組合,以5人為單位組建小組。公關小組成立后,由小組成員推薦小組長,負責日后小組完成情境任務的組織、協調、反饋、評價等管理工作。
3.2完成情境任務
根據本課程情境體系,每個公關小組都要完成4個學習情境,按照要求提交一份報告,并用pPt展示每個情境任務完成成果。
3.3考核評價
篇4
我于2014年6月25日進入公司，目前在市場部工作。自參加工作以來，在部門領導的指導和同事的幫助下，通過自己的刻苦努力和勤奮工作，始終以“道雖邇不行不至，事雖小不為不成”為人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴學起。由一個對工作不熟練的新員工，成長為一個能獨立承擔任務的工作人員。在此非常感謝部門領導在日常工作中對我的教導，讓我在工作中向他人學習，在實踐中向市場學習，在生活中向書本學習，在這種學習型工作環境下，我才能快速成長為一名合格的東興公司員工。
一、工作方面
從三月份開始，我到市場部工作，部門領導在開會時提醒我們，市場部是公司的眼睛，作為一名合格的市場部員工，需要具有敏銳的市場信息捕捉能力，信息真假的判斷能力，以及強大的執行力，根據市場線索，去偽存真，為公司提供及時有效的市場信息。
我在部門領導的言傳身教下，刻苦鉆研市場調研方式、方法。根據公司工作需要，部門領導安排我參與市場調研，在調研實踐中靈活運用所學，積極搜索公司產品相關信息，我部門為公司產品市場布局、銷售、研發，提供參考意見。我總共參與編寫報告20篇，外出市場調研18次。以下是我的部分調研事跡：
1、水產品市場調研
公司去年開始養殖羅非魚、淡水白鯧、南美白對蝦，市場部為了產品的銷售市場做了大量的工作。2015年5月7號-13號這次調研是我部門對水產調研取得突破性成就的一次調研，我有幸和陳部長一起參與此次調研。
這次調研我們根據以往調研的成果，對北方部份水產市場做了一次系統性的調研，了解了熱帶魚的重要養殖基地、重要銷售市場，在調研的過程中我們找到山西重要客戶，他本人對我公司的反季節養殖非常感興趣，有很大的合作意向，我們邀請其到我公司參觀訪問。
調研回來后，市場部及時把山西客戶的信息跟公司匯報，并牽頭與供銷公司會見了山西客戶，去年我公司發往山西的羅非魚達10萬斤，并且達成長期合作協議，成功建立戰略合作伙伴關系；山西客戶對我公司羅非魚的養殖提出很多寶貴的意見，也為我公司漁業養殖技術的提升做出了貢獻。
2、家禽養殖市場調查
這次調研前我身體不舒服，咳嗽的非常厲害，當時想咳嗽去養殖廠，估計老板不給我們進去，還好養殖廠老板對投資者還是很熱情的，去之前我們收集了周邊養殖場的信息，規劃了行程，終點站是沭陽（網上這個地方鵝苗比較多）。
首先以自身辦養殖廠的心態去進行調研，首站去終端銷售市場，通過市場了解雞、鵝銷路比較好的品種、批發價、銷售價、銷售量情況，在跟批發商聊行情的過程中，獲取養殖公司的信息，當晚編輯材料，并對自身的行程進行修正。
其次調研了土雞、鵝的養殖公司，在養殖場我們對養殖細節進行詢問，從選苗、建棚、預防、養殖要點、銷售各個環節進行全方位的了解，為公司下一階段種苗采購、養殖、預防、銷售，提供參考意見。
最后，去了沭陽站，其實在終端銷售市場中就了解到沭陽有很多鵝苗騙子，在鵝苗銷售過程中很容易上當受騙，當時我想公司讓我們來這個地方調研，我們總不能遇到困難就灰溜溜的回去吧！我們就尋找到當地政府，在當地聯防大隊長的帶領下，我們找到當地真正辦鵝苗的廠家，獲取了當地泰州鵝苗的銷售情況。
回來后對比分析各個養殖廠的情況，把養殖建議等情況編輯成報告，提交給公司。
3、對洗(沐)浴鹽和果蔬洗滌鹽市場進行市場調查問卷
開展此次問卷調查，調查前我們設計了調查問卷，從品牌知名度、包裝、價格、產品屬性各方面對終端消費者進行咨詢。
出差前準備在商場對來往顧客進行訪問，到達目的地后發現很難開展工作。通過觀察我們發現在火車站和肯德基等消費者可以休息的地方，容易進行調查，掌握這個線索后我們分頭在火車站和肯德基等休閑區對消費者進行采訪，每個地區完成200份的調查問卷。
通過對生活用鹽銷售市場狀況和消費人群的需求傾向的調研，對今后此類產品的廣告宣傳、產品定價、營銷渠道、消費人群定位、產品包裝和產品研發方向等均具有指導價值。
4、2014年各銷區鹽樣分析報告
前期收集各銷區食用鹽產品，建立食用鹽大數據庫，分析各銷區食用鹽廠家分布，對比各銷區食用鹽品類、價格、各鹽種每50克單價、各鹽種噸鹽價格、成份、包裝、生產廠家情況；那段期間每晚錄入數據到夜里12點左右，雖然那段時間很辛苦，但是通過對各鹽品的分析，為公司下一步產品研發做準備，自身也學到了很多鹽相關知識。
5、玉米的市場調研
9月初，頂著炎炎夏日我到淮北、宿州、蚌埠等地調研玉米銷售問題，從糧食交易市場到批發商到中糧生物化學有限公司再到飼料廠，收集各個銷售渠道的收購標準、收購方式、價格。在調研過程中了解到今年進口玉米的價格偏低，并且國家取消玉米托市政策。
及時跟公司反饋玉米市場不景氣、價格波動大且有走低趨勢的行情，建議公司將玉米做內部飼料加工原料使用，不再外賣，意見得到公司采納。
二、 學習方面
1、業務技能的學習
現代社會是知識快速更新的社會，大學只是培養我們的學習能力和學習習慣。為了更好的服務公司，我積極參與培訓，網上學習會計方面的課程，從網絡和書籍中學習先進的市場理念，還向領導、同事虛心請教市場調研技巧和方法，調研報告編輯方式。
從剛開始的全文字報告，到會用SWOT分析，到現在的數據圖表，這些進步離不開部門領導、同事的幫助和教導，在此感謝部門領導對我的培養。
調研學習心得總結：以上海終端消費者調查為例
1）調研前準備
①確定調研地區,調研前通過各種方式確定上海各區的消費水平，選定消費水平相對較高的地區、中間層次消費水平的地區、外來人口多的地區。
②分渠道，選擇大型連鎖超市、連鎖便利店、私人超市、批發商。
③搜索地鐵公交路線,節約調研時間，節約調研經費。
2)調研中注意要點
①門頭，拍照，記錄超市位置、名稱。
②貨架排列照片,了解終端銷售時鹽與哪些產品搭配銷售。
③記錄產品品相、價位，以便了解此處超市的規模、客戶群體。
④觀察記錄產品名稱、價格、生產廠家、日期，價格是用來做對比分析，廠家是用來分析競爭對手，時間分析產品銷售速度。
3)關鍵人物
①理貨員，對各鹽品的銷售情況很熟悉，在于理貨員的交談過程中了解各鹽品的銷售數據，以及在終端銷售中出現的問題，為后期改進做準備
②超市科長，有最準確的銷售數據，可以確定超市賣哪種鹽，必須跟科長打好關系。
③店老板，吸煙的上煙，寒暄后直奔主題。
④終端消費者，終端消費者才是最終買單的人，了解消費者對價格、鹽種、包裝等核心問題的看法，為后期產品研發、包裝改進、定價提供依據。
4)調研身份
①對于超市等經銷商渠道時，要以其他家鹽業公司的身份去進行調研，當前狀態下不適合暴露自己的身份。
②對于批發商渠道，最好用開快餐店的身份，這樣比較能讓批發商防松警惕，便于獲得信息。
5)調研后及時編寫報告
每份報告的背后都有很多汗水，希望我們的努力，能給公司帶來效益。這是我這段時間的調研心得，有缺陷請指教。
2、融入團隊
作為一名新進員工，剛開始對市場部內部的工作要求和規范不太熟悉，遇到工作上不了解的情況，抱著向前輩學習的態度，及時虛心的向同事請教；在與同事的溝通交流過程中，積極尋找自己的短板，努力達到部門對員工的要求，再次非常感謝領導和同事對我的指導；同事間有需要協助和幫忙的，我也會在職責權限范圍內盡全力幫助他們解決問題，經過這一年多的努力，工作能力和團隊合作得到部門領導和同事的認可。
3、部門間溝通交流
平時在領導的安排下，與相關部門進行工作交流、學習，并積極參與黨群工作部牽頭的公司集體活動。工作過程中，輔助給公司辦公室提供日常市場信息，配合效能監察部對市場部的考核，參與質量管理部、技術中心融雪劑的研發、包裝設計過程，協助供銷公司、農工貿公司對相關項目的調研等等，在與相關部門協作同時，我對各個部門人員、組織架構有一定的了解，跟其他部門同事的合作也非常融洽。
三、思想方面
作為一名土生土長的定遠人，本科畢業后回到家鄉，就是想為家鄉的經濟建設做貢獻。東興公司作為定遠的龍頭企業、央企，她能給我提供足夠大的平臺，能不能做出成績和貢獻，完全取決于我的個人能力，因此我愿意在東興公司這個大家庭里學習成長。希望未來我可以快速成長，以跟上公司的高速發展。
從成為東興公司員工的那一刻起，我就要求自己以飽滿的工作熱情迎接每一天，迎接每一項工作任務。對于困難永不服輸，對于工作永不防松，做好公司交個我的每一項工作。每一天都是新的起點，希望在未來的日子里，我能陪東興公司一起成長。
此次能有申報優秀新人的資格，非常感謝部門領導對我的認可，以及公司對我的栽培，公司優秀的人才有許多，不論我有沒有選上，我都會一如既往的努力工作，謝謝！
篇5
調研目的
1.掌握加油卡電子券折扣比例調整后，加油站門店、客戶對活動調整的反饋及效果；
2.掌握門店自有品牌同比降幅較大原因及問題；
3.掌握便利店經營中存在的風險，并采取有效措施加以防范
4.掌握易捷便利店與社會便利店商品品類結構差異、熱銷新品等，為新品引入提供建議。
5. 掌握商超、便利店水飲料品牌商品零售價、促銷形式及價格、相關物料等信息，為水飲節活動開展提供支持。
一、調研提綱
1、對部分門店站長、理貨員進行訪談，了解加油站電子券使用數量、頻次以及帶動銷售情況；自有品牌銷售情況；通過問卷調查、電話回訪客戶、實地走訪大客戶的形式，及時了解客戶反饋的信息。
2.通過互幫互促的形式，組織部分縣公司分管經理、加油站站長、理貨員前往便利店，對加油站采取穿透式督查和幫扶，真正了解便利店經營、管理上存在的不足，發現存在的經營風險，對能整改的形成整改措施立即加以解決；對無法解決的采取防控措施。
3.深入分析門店商品品類，區分爆款商品、熱銷商品、暢銷商品、季節性商品、普通商品、滯銷商品等；同時，組織員工前往區域內市場、網絡商城等開展商品調研，掌握商品零售價、促銷形式及價格、相關物料等信息，形成清單，并與我司價格加以比較，掌握市場信息；
二、加油站調研情況
1、品類銷售情況：
通過數據，可以看出撫州公司便利店的熱銷商品是：百貨、食品、煙草及汽車用品類，滯銷商品是酒類、汽車養護類、原油加工及石油制品類。
2、陳列布局情況：一是絕大部分便利店的商品成列比較規范，在進門通道上有兩泉堆垛，黃金通道上陳列了賴茅酒及自己本店比較暢銷商品。由于便利店的結構問題，部分重點商品不能做到擺放在客戶易見的通道，陳列新意不足。
3、商品品類情況：便利店商品品類不齊全，商品價格往往比較單一，不能滿足客戶的需求，客戶希望我們的商品要趨向市場化，多賣些他們熟悉的商品。一種商品要有高、中、低不同的價格，便于不同需求的客戶購買；單品的零售價格和整箱價格要有區別，如：一條香煙和一包香煙、一包牛奶和一箱牛奶等。
4、經營情況：加油站員工對當前省公司制訂的營銷方案比較熟悉，促銷堆頭能夠按照要求陳列、宣傳物料能夠按要求張貼，絕大對數員工能進行開口營銷。通過與站長員工交流，絕大多數人員認為當前便利店的主要問題就是主配商品未按實際需求配送，個別品種商品來時日期不新鮮，部分滯銷商品、臨期商品不能退換貨，希望主配商品能夠考慮門店實際需求，店內滯銷商品可以退換。
5、自有品牌銷售情況：通過對自有品牌的商品調研，商品銷售同比下降較大的原因有以下幾個方面，一是當前部分自有品牌的活動開展的力度較去年同期活動力度有所降低（去年4月銷售尾氣處液送易捷水、長白山水和歐露紙促銷活動，活動優惠低于去年，這是導致銷售同比下降的原因之一）；二是大多數客戶消費的理念還不夠，沒有在車上備水、紙的概念；三是當前正在進行的積分換水和歐露紙活動，客戶嫌兌換麻煩，操作時間較長，不太愿配合我們進行兌換。
6、劵使用情況：加油卡電子券的活動自4月份調整以來，通過調研部分加油站的客戶情況來看，一是大多數客戶對活動的幅度降低情況反應較敏感，活動運用效果未達預期。二是顧客反映是在加油站加油后，產生多少的電子券，不能與加油消費記錄一起通過微信消費信息進行反饋，導致有時候想買東西，電子券卻不夠。三是顧客對近期開展的“你為生命加油，我為你加油”這一活動不大認可，因大部分客戶本身都有辦卡加油，加油卡產生的電子券折扣都為7.5折，折扣低于此活動折扣。
問題：
1、各類營銷活動相關宣傳物料品種單一，經常性發放貨架、收銀臺、移動廣告牌等部位的宣傳畫，易造成顧客視覺疲勞，宣傳活動達不到相應的宣傳效果。
2、個別站點促銷展臺沒有吸引力，利用率不足。加油站貨架陳舊、便利店面積小吸引不了顧客的眼球。
3、通過日常的檢查及當下的調研，個別便利店為了完成任務及客戶的性質，存在少量商品賒銷，這給經營造成較大的風險隱患。
四、商超調研情況
為進一步了解市場，本次對轄區內部分大型超市及小門店進行摸排，其陳列及經營模式各有不同，現將情況報告如下：
1、調研部分商超商品售價信息：
商品名稱
超市價格
加油站便利店價格
統一藤椒牛肉面
4.00元
4.00元
統一紅燒牛肉面
3.6元
4.00元
統一紅油牛肉面
3.6元
4.00元
上好佳日式魚果
3.9元
3.90元
金沙河刀削面1KG
9.80元
18.00元
喜之郎優樂美麥香味奶茶
3.2元
3.50元
旺旺旺仔牛奶245ml
5.2元
5.5元
旺旺旺仔牛奶145ml
3.2元
3.5元
統一綠茶1L
3.3元
4.00元
康師傅冰紅茶500ml
2.80元
3.00元
康師傅茉莉蜜茶500ml
3.80元
3.00元
魔爪
6.50元
6.50元
百事可樂500ml
3.00元
3.00元
可口可樂
2.80元
3.00元
戰馬
6.00元
6.50元
脈動
4.90元
5.00元
水溶C
4.80元
5.00元
農夫山泉維他命水
5.00元
5.00元
尖叫
3.80元
4.50元
紅牛
5.50元
6.00元
樂虎
6.50元
6.00元
安慕希
49.80元
66.00元
金典有機純牛奶
49.80元
66.00元
魯花5S壓榨一級花生油
159.90元
151.90元
福臨門非轉基因壓榨玉米油
79.90元
69.90元
四特四星
98.00元
85.00元
四特三星
52.00元
56.00元
散裝大米
2元/斤-2.5元/斤
凌代表、福臨門一級香粘米、贛鄱好米50斤/115.5（使用劵后價）
麻姑香米
118元/50斤
金土地東北大米
108元/50斤
鑫依口福香米
115元/50斤
中松花江珍珠米
150元/50斤
2、大型超市糧油銷售調研。經實地調研（重點調研目前25KG米類價格）；相比之下我司凌代表靚晶山泉米25kg、皇陽贛鄱好米25kg、福臨門一級香粘米25kg三款暢銷米，零售價均高于超市零售價，但實際經營過程中我司以上三款25KG米均參與電子券活動，活動后價格115.5元，較超市的米價沒有明顯的價格優勢。
3、小型經營部糧油銷售調研。經實地咨詢小型米類經營部，其25KG米類價格一般售價在105元左右浮動，且大多銷往廠礦食堂等大客戶；我司競爭力較強的三款25KG米與其價格相差5-10元左右，競爭力較差，顧客選購幾率小，銷售難度大。
4、商超水飲料調研。
（1）目前大型商超水、飲貨架更新換代較快，貨架不僅實用性強，而且美觀；相比我司目前便利店貨架普遍陳舊，部分已經變色或銹蝕，從而影響便利店整體形象。
（2）水、飲料陳列情況各商超陳列規范，且有專人定期進行補貨，貨品充足，整體陳列美觀；我司便利店水、飲銷售與商超差距較大，不能退換貨導致部分站長不敢過多進貨，從而造成貨架空置或商品不豐滿。
（3）水、飲促銷價格目前各商超開展活動力度不大；而自有品牌水目前活動力度較大，但銷售卻不理想，經了解由于產生券的方式多、且兌換過于復雜，加油顧客不能方便快捷的購買，從而造成銷售欠缺。
5、商超調研情況
1、（1）好又多商超布置設計：一樓為家電、服飾銷售和兒童游樂場，人氣較旺，。二樓為生鮮市場、菜市場、糧油、飲料及包裝食品銷售。超市的主要銷售來源于二樓。三樓為日用百貨和散裝食品，因該超市的電梯為一樓直接通往三樓中間不停頓，設置有利于客戶第一時間了解購物廣場的商品擺放位置。
（2）外圍服務：店內配有洗手間，平坡式電梯，客戶存包柜。（3）不足之處：店內商品比較雜亂，員工不能及時整理。沒有明顯商品擺放指示牌，沒有明確線路指示。（4）優勢：相較于我們便利店商品更齊全，品牌多樣，服務人員更多，購物空間寬敞。
2、（1）家家樂超市布置設計：超市只有一層，為綜合性品牌商鋪，主要服飾銷售、蔬菜瓜果、糧油、飲料、牛奶、百貨及散包裝食品銷售。超市的主要銷售來源蔬菜瓜果及糧油銷售，入口一個，客戶比較集中，在入口去蔬菜瓜果區的通道上有糧油堆垛。出口一個，去出口處要環繞整個超市，便于顧客對商品的挑選。（2）外圍服務：店內配有洗手間，客戶存包柜，店外有很多停車位，停車較便利店方便，便于開車購物的客戶。（3）不足之處：店內沒有明顯商品擺放指示牌，沒有明確線路指示。沒有主動問候。（4）優勢：店內比較便利店寬廣，布局合理，商品成列分類明確、新穎，每一排陳列的側柜進行堆垛，堆垛商品基本涵蓋側柜售賣的商品。商品齊全，品牌多樣，整件商品較使用易捷電子券后略貴。如金典牛奶，價格雖較易捷電子券后價只貴0.5元，但送一個牛奶玻璃杯。
3、我司還對十余家小型超市進行了調研，這些小型超市面積和便利店相當，商品種類也與易捷便利店相當，但品種更多的是周邊需要的商品，更有針對性。商品要求少而精，基本適銷對路。
根據對商超調研情況，結合我司易捷便利店的實際，對下一步工作提幾點建議：
1、易捷便利店與大型商超相比，差距明顯，主要的競爭對象應該瞄準小超市、小便利店，這些客戶購買有隨意性、時間要求上較高，為小金額購買。若我公司糧油價格更有吸引力的情況下，通過送貨上門應該有較大市場，滿足周邊飯店、工廠、小區居民需求。
2、建議便利店商品能夠大眾化、普通化，根據季節的變化銷售一些當季大家熟悉的商品，便于客戶接受。
篇6
2017市場調研報告模板一：
問卷調研時間：2017年1月12日
問卷調研地點：武漢
問卷調研人員：
問卷調研目的：為了進一步了解本校教職工和學生電器的使用和購買狀況以及相關滿意度，同時總結消費者對產品的需求及購買動機
希望解決的問題：通過對調研問卷結果的分析，從而總結消費者對電器的需求和購買動機，進而知道消費者在電器銷售所存在的不足，即使改進方法和策略，全面分析消費者群體的心理特征和購買需求，對電器的一系列程序進行改進，從而制定出2017年的市場營銷方案。
消費者心理特征分析：
根據問卷調研結果分析，對于大學生及教職工來說，購買電器的價格在1000元以上所占比例是30%，價格在500元-1000元所占比例是35%，價格在500元以下占35%。
他們經常購買的電器產品手機電腦類占50%，吹風機臺燈類占40%，空調洗衣機冰箱等占5%，以及電飯鍋電磁爐等占5%。
其中他們信賴的電器品牌眾多，比如海爾、格力、金牛等較為人們所信賴。
在購買方式上，75%的人都在專賣店購買，30%的人選擇網購，5%的人選擇在百貨超市購買，以及5%的人選擇在其他地方購買。
在選擇電器時，絕大多數的人較看重的是質量、性能，其次是售后服務，最后考慮價格和品牌。
根據問卷調研內容，對于大學生和教職工，影響他們購買電器的原因中，大多數人在電器使用久了需要添置電器時購買，也有少數人是在好友推薦以及被廣告和銷售員的講解吸引所購買，但是在電器降價折扣時，大多數人會瘋狂大搶購，其次電器采用以舊換新和贈送增值服務如延長保質期時會購買。
根據以上結果顯示，對于大學生和教職工來說，他們是在購買電器時，更看重的時產品的質量和性能，花較少的錢買質量較好的電器是他們認為最理想的結果，盡管他們的消費檔次比較低，但是購買頻率比較高，他們會經常光顧購買電器的打折優惠活動，同時他們也有足夠的時間來進行產品選購。
消費者對于性能高、質量好、售后服務好、安全實用等電器比較看好，同時也可以看出，海爾、格力、金牛等有一定的知名度，并在收集整理器消費中占有很大份額，并且購買這些電器，在專賣店購買的信賴度較高，其次網上購買的人也較多。
因此，電器應該針對中低消費者群體設計出相應的營銷策略和方案，這樣就能擁有更多的消費者群體。
為了擴大銷售市場，市場是很廣闊的，但是現實是很殘酷的。在市場經濟，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特征，同時還應不斷創新，不斷改進我們的產品，以更好地滿足消費者的需求。
我們現在就以比較集中人群的電器商場來說吧，那就蘇寧電器來說吧，做營銷策劃。
一.公司簡介
服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創新發展，形成了店面零售、定制服務、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業態零售店面。立足專業自營的服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉的數千家售后服務網絡和2萬多名專業售后工程師時刻響應服務需求，業內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。
未來十年，蘇寧將以科技轉型、智慧再造為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云服務為構架，打造專業協同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。
到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規模3500億元，網購銷售突破3000億元。20XX年拓展東南亞市場，2017年進軍歐美發達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌!
二、市場分析
(一).企業目標和任務
1.提高蘇寧電器武漢地區的市場占有率，打敗競爭對手國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業，爭取在整個武漢地區電器銷售行業處于主導地位。
2.結合其他電器公司的銷售模式，開創出一種獨特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調研與研究武漢地區的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化。
(二).市場需求分析
1.武漢蘇寧電器的各大門店均開在經濟發達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優越，具備很廣的消費市場。
2.電器銷售水平較高，市場潛力大
3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。
4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高。
(三).競爭者分析
從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持薄利多銷、服務當先的經營理念，依靠準確地市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風格上，國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著商者無域、相融共生的企業發展理念，國美不僅與全球知名家電制造業保持合作伙伴關系，還運用資本運作戰略，迅速在全國各地增加門店。門店數量比蘇寧的多上千家。從門店數量來看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優質低價，實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。除了國美外，在武漢還有輕工、沃爾瑪等企業。
(四).消費者分析
1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，如需求、動機、態度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進行問卷調研，通過調研來改進本店的銷售方式，同時與消費者進行交談，在交談的過程中記錄消費者的態度和言語，事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。
2.通過對消費者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費者的需求和購買欲望，針對消費者的需求和購買欲望對本店的銷售方式進行改變，在滿足消費者需求的同時，從而達到利益最大化
(五).環境分析
1.外部環境分析
隨著國家整體經濟的持續、健康、快速的發展。無論是家電制造業還是銷售環節零售行業，都有很大的發展。最為典型的就是國美和蘇寧，當然也不能排除外資的 沃爾瑪、家樂福等，它們最終還是需要有自己的品牌，創新才是發展的核心途徑。同時家電業的同質化日趨嚴重，可比性就差了，轉而代之的是服務、形象，所以品牌凸現很是重要。
2.內部環境分析
從蘇寧內部的角度進行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構，我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開，通過分析每個角度的優勢和不足，進而得出SWOT分析的依據。
3.蘇寧電器的SWOT分析
優勢：
1. 地理位置優越，交通便利。
2優質的服務是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難。連鎖店服務方面，蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創新店面環境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5S服務模式，會員專區、VIP導購實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。
物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托WMS、TMS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80300公里日最大配送能力17萬臺套，實現24小時送貨到戶。
在銷售風格上，蘇寧表現的是溫和穩打穩扎型，相對于國美的激進、勇猛、強悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些。
3人流量大，回頭率高
劣勢：
1.物流信息化發展不完善。
2競爭對手國美電器的威脅。國美電器在全國的門店規模差不多是蘇寧電器兩倍。蘇寧電器主要占領的是南方市場，而在北方市場的網店布局就比較少，但是國美在北方市場的地位很難撼動。在企業文化上，蘇寧溫和的企業文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。
3.多元化相關性不高。
4.內部創新能力不高
機會：
1.收入水平提高對新型電器需求增大
2.電器銷售的銷售模式轉型為該店提供機會
3.家電下鄉政策提供了機遇
威脅：
1.第二大電器企業國美的威脅。
2.武漢家電市場也將逐漸飽和。
3.家電利潤空間很小。
三、營銷戰略策劃
(一).市場細分
1.大型客戶政府機構，企業單位
2.中型客戶民間團體，非盈利組織
3.小型客戶個體消費
(二).市場定位
個人消費群體新婚夫婦家庭，環保型家庭，高收入家庭，低收入家庭
(三).營銷組合
1.產品策略產品多元化，引進獨家品牌，一站式購物
2.價格策略----尾數定價，招徠定價，聲望定價
3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網絡銷售
4.促銷策略明星代言，家電下鄉，限時特賣會
四、行動策劃案
(一).活動對象：武漢蘇寧電器各大門店
(二).活動主題：迎新年 送好禮
(三).活動時間：2017年1月1日2月23日
(四).宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動活動
五、活動流程
1.來就送(送美的電飯煲)
活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費贈美的電飯煲，先到先得，送完即止。
3.價格直降(特價機及明示機型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
4.以舊換新
(1)為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達蘇寧的經營理念、提升企業的形象、開發與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業創造利潤。
(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中。
(3)蘇寧電器聯合各電器廠家進行宣傳促銷活動，特價優惠又送禮。既提高門店的銷售額，又能提高企業的形象，實現品牌形象與商品銷量的同步提升
5.會員享受抽獎換積分
會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎，兌換積分。
6現場演示
企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點，用途和使用方法等。
六.財務預算
項目 金額(元) 項目 金額(元)
促銷費 10000 管理費用 2000
辦公費 500 培訓費 500
宣傳費 1000 運輸費 500
業務招待費 1000 場地裝扮費 1000
七.效果預估
(一) 經過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個武漢地區的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚，誠信負責的良好形象。
(二) 提高武漢蘇寧電器的銷售額，能夠在產品戰略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當地的輕工、外資的沃爾瑪等電器企業。
(三) 能夠穩定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩定。
(四) 形成品牌效應，讓蘇寧電器在武漢地區成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發展奠定基礎。
2017市場調研報告模板二：
關注民生，讓百姓實現住有所居的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協組織關心的重要議題。為了深入了解榆林房地產市場起伏較大的原因，促進榆林房產業的健康有序發展，按照20xx年榆林市政協總體工作安排，環資委就金融危機對我市房地產業的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區和市發改、房產、統計等8個相關部門及規模較大的房地產企業征集相關資料，并在榆林城區進行了實地調研。為了切實搞好這次調研活動，調研前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就調研路線、房產企業的確定、調研內容以及調研方法廣泛征求意見。調研結束后，又召集榆林城區有代表性的房地產企業召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議。現就有關榆林市房地產市場調研情況報告如下：
一、基本情況
近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔三位一體的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。
二、我市房地產市場的主要表現及原因分析
1、房價起伏較大，樓市回暖較快。榆林房地產市場起步較晚，撤地改市特別是2017年以后逐步發展壯大，多以本土企業為主，一些經營思路、開發模式、營銷策略、管理經驗
篇7
這是筆者的客戶——陜西紅瑪瑙（化名）果業公司的王總向我提出的問題，也是我在接手如何使紅瑪瑙果業公司逼開低端市場時面臨解決的問題。
帶著這樣的問題，我抽調本公司部分人員和紅瑪瑙公司的部分員工成立了專案組，由我和王總分別擔任正副組長，對本地果業終端銷售市場著手進行調查研究。
首先我們專案組進行了為期一周的西安本地市場考察。在考察時發現，本地許多連鎖超市的水果都沒有壟斷的供應商，大多數終端都是從本地采購。而消費者去超市購買鮮果的原因，一方面是因為其價廉，另一方面是因為可以買到放心的鮮果。
那么，在超市銷售高品質、高價格的水果，消費者是否可以接受呢？
下來的，我們派駐專人在幾家大型超市蹲點調查水果銷售情況，并精心設計了問卷在部分高檔社區對中高階層的消費心理進行摸查。
兩周后，經過科學、縝密的市場調研，專案組得出如下結論：①消費者在超市購物最主要的原因是出于對社會上劣質與有毒產品的戒備心理②中高階層的消費者對產品非常挑剔，在質量和價格之間，會首先選擇質量③現代人注重保健，在普通產品與具有保健效果的同類產品間通常選擇后者④超市內同類產品間的差價多在2—5倍之間，以等值商品換算，紅瑪瑙最佳售價應控制在同類產品3倍左右⑤團購一般選擇價格適中、外形美觀的產品，企業發放福利多選擇飲食類產品⑥消費者會追隨主流消費，產生盲目的跟風現象。
專案組在仔細認真的對調研報告進行分析后，我們制定并實施了以下終端策略：
1．為了保證貨源的順暢，同時也為了避免紅瑪瑙運作成功后，其他公司惡性模仿出現壓價、砸價的現象，紅瑪瑙要先同本地幾個大供應商簽訂了供貨協議。要以比同類產品高出0.5元/公斤的價格在當地大量收購一類優質蘋果。要求果色均勻、果肉密實、個頭勻稱，同時附加信用條款，即該供應商只能向紅瑪瑙公司出售此類水果。雖然這些條件較為苛刻，但是由于利潤豐厚，當地的優質蘋果很快就源源不斷到了紅瑪瑙公司的庫房里。這樣一來本地的一類果源就被紅瑪瑙公司牢牢的控制住了。在當地市場上留給競爭對手的只有二、三類蘋果，在產品外觀和色澤上無法與紅瑪瑙比較；而競爭對手如果從外地購買此類蘋果，從選果到運輸都需要付出比紅瑪瑙高許多的成本，在價格和產品上架時間上又會失去了與紅瑪瑙比拼的優勢。通過運作，紅瑪瑙保證了自己的高價位運營。
2．由紅瑪瑙公司在當地7家大中型超市統一租用尺寸10平米的柜臺，統一裝修，進行自有品牌銷售，并派駐促銷人員，一方面監控銷量、隨時清整柜臺，一方面可以向顧客講述紅瑪瑙的營養作用。為了吸引消費者，紅瑪瑙的柜臺布置在超市的水果攤位旁邊，這樣便于消費者進行直觀比較。由于紅瑪瑙是一類優質蘋果，加上每個果子在上架前均經過清洗、擦拭，色澤鮮亮飽滿，與價格低但是外觀明顯遜色的超市水果比較之下格外顯眼，也就吸引了前來選購水果的顧客。
在人流旺盛的時段，促銷人員要隨機向顧客贈送用保鮮膜包裝的小片蘋果，這些在低溫設備存放的蘋果清脆、微甜，加上此時的顧客多是充分的咀嚼、細細品嘗，口中蘋果的美味發揮到極至，多數人品嘗后認為口感的確不錯，產生購買的欲望。這樣以來，紅瑪瑙在外觀和口味上成功的與普通水果進行了區分，成為高檔水果。
3．紅瑪瑙公司的每個蘋果上都要貼有紅瑪瑙的標識，便于消費者識別。為了使消費者從品質上有效的區分紅瑪瑙與普通蘋果，紅瑪瑙在柜臺上懸掛說明書，用娓娓道來的口吻敘述了紅瑪瑙蘋果的生長環境、成長過程、采摘時間、營養含量和保健作用。特別重點強調了紅瑪瑙產品施用的是農家肥，不同人群每日食用數量，并且把補充人體所需的維生素都用紅色標示出來。施用農家肥和不噴施農藥滿足了都市人追求綠色、害怕激素和農藥殘留物的心理，紅瑪瑙著重強調這一點，無形中使競爭對手產品的食用安全性受到消費者的猜疑；而不同人群每日食用數量以補充人體所需的維生素標準，準確、科學的標準滿足了人們對健康和營養均衡的追求。紅瑪瑙把產品從傳統食用水果概念中剝離出來，成為保健、藥用食品，將蘋果價值等同于昂貴的保健品，口味上又有別于藥品的苦澀。
4．我們還根據顧客團購和春節臨近人們送禮的需求，定制了一批用蘋果枝條（修剪果樹的廢棄物，成本約1元，銷售價為每個3元）編制成的禮品籃。并配以印刷精美的產品說明書、紅瑪瑙公司的產品質量證書、防偽電話以及一張免費賀卡。同時針對團購和禮品市場的不同需求，紅瑪瑙制定了不同的策略。在集團采購時，對中小顧客盡量只給予小幅度優惠，以維護高價高質的形象，對于大客戶則在同等優惠前提下，給予優先取貨、免費禮品速遞、論件不論重量等優惠措施，這樣既維護了紅瑪瑙的高檔形象，又達成銷售，提升了銷量。而針對送禮人群，紅瑪瑙根據顧客要求提供附加服務，例如送禮的對象為老年人，紅瑪瑙以優惠的價錢為顧客配備小型榨汁機和鮮花。在大規模團購和人們的禮尚往來中，紅瑪瑙的品質形象和禮品價值完全得到了體現。
通過以上運作，紅瑪瑙在高端價位運營一月后，最高銷售量達到2000斤/天，并且成功的使紅瑪瑙成為西安人的眼中綠色、健康、品位水果的象征，雖然它的售價比其他水果高出3倍多。
在全面占領了高端市場后，專案組決定乘勝追擊，開發中低端的市場，同時為了更好的運用紅瑪瑙品牌，公司特許部分經銷二類水果的中小超市貼牌銷售。由于此時紅瑪瑙的品牌深入人心，貼牌后的銷量看好，而且每月繳納的費用適中，申請貼牌的中小超市絡繹不絕。紅瑪瑙在未投入資金的情況下，成功的占領了中低端市場，并另外獲得了一項穩定、可觀的收入。
在紅瑪瑙蘋果銷售紅紅火火的時候，紅瑪瑙公司將購來的優質南方應季水果也統一到同一品牌下，使紅瑪瑙柜臺在各個季節鮮果不斷，也使紅瑪瑙品牌成為當地鮮果業一枝獨秀的高檔品牌。
紅瑪瑙成功了，那么，紅瑪瑙高端價格成功的秘密是什么呢？
篇8
掮客咨詢公司
4個玉米賣25.98元，辣椒賣21元/斤，胡蘿卜的價格是19.99元／斤……這些食品之所以貴得讓人咋舌，全是因為它們身上貼著“有機食品”的標簽。
食品一經認證，身價立刻飆升。但最近，業內人士爆料：一些企業為了利益，利用認證食品的招牌來掛羊頭賣狗肉。
山東某咨詢公司的孫姓負責人在電話中，給記者報出了有機產品認證的價碼――兩萬元。
孫姓負責人表示，從實地審定到有機轉換認證拿到手，不會超過一月時間，而所有認證環節，均由咨詢公司包辦，包括檢測所用的實驗室。
據其介紹，咨詢公司會派人到記者所稱的蔬菜種植基地進行考察，名曰考察，實際只需要在地里“看一眼即可”，然后將產品送往咨詢公司指定的實驗室，由實驗室出具一份有機檢測報告。
記者表示，自己產品均使用大量農藥，擔心檢測最終無法成為“有機”。孫姓負責人稱，根本沒有擔心的必要，到時會將檢測結果人為“修飾”。
孫姓負責人特別強調，這家認證公司是正規的、在國家注冊過的。
按照正常的有機認證程序，首先要經過文件的審核，由企業將申報材料遞給認證中心進行審核，認證中心制定檢查計劃，派出有資質的檢查員對土壤、產品進行抽樣，將樣品送往指定的質檢機構，同時檢查員編寫檢查報告，此后認證中心進行評估意見。
然而，根據孫的介紹，這家咨詢公司就完全包辦了大部分認證工作，指定熟人，然后編制假的材料信息遞給關系不錯的認證中心，最終孵出一份有機證書。
一家叫長沙品信企業管理咨詢有限公司劉小姐透露，“只要拿到有機食品認證，價格成倍翻。我有個客戶是做黃豆的。外面賣的幾元錢一斤，在他那是幾十元錢一斤。”
通過搜索引擎，就可以發現大量的有機認證機構，這些機構報出的認證價格，大都在兩萬元左右，認證時間在一到三個月之間。
山東一家蔬菜公司的總經理表示，公司的多個蔬菜品種經過有機認證之后，就有不少認證機構打來電話聲稱，只要交錢，就能在一個月內把所有的菜品進行有機認證。
超市貼標亂象
事實上，操辦有機認證的并非只有咨詢公司一種途徑，記者走訪多家超市發現，將普通商品披上有機外衣，其實很簡單。
在某有機連鎖超市，記者發現個頭矮小，賣相并不太好的一種土豆，每斤售價11元，而店內的有機小白菜，每斤售價9元，價格比普通蔬菜高出數倍。另有媒體調查稱，市場上的有機蜂蜜每公斤358元、有機豬肉每公斤160元、有機雜糧每盒268元。
這些有讓人咋舌價格的商品，真的是有機食品?上述這家超市的負責人透露，超市內一些有機蔬菜是從普通農產品中心批發過來的。她指著放在架上數量并不多的“有機蔬菜”說，批發過來之后超市貼上有機標簽進行售賣。
據她介紹，銷售的要訣是，每天不同品種的蔬菜批發數量不多，給消費者造成一種量少而產品尊貴假象，有時超市還會有意地進行斷貨。
記者在現場注意到，雖有消費者對價格如此之高進行詢問，但售貨員以“有機”為賣點，產品順利地銷售出去。
記者調查了解到，有些商品上標有“無化學農藥、無化學添加劑、無人造色素、無轉基因成分”等，并貼上了有機認證標簽，卻沒有認證單位。
一款貼著“綠色食品”的楊桃，其綠色食品的標志是個“心”形，與國家統一發放的綠色食品標志完全不同。而在淘寶網上類似這種山寨的綠色食品標志，賣家開價是一分錢一個。
在另一家店內，記者購買了一款帶有“綠色食品”標志的魚泉榨菜。當在中國綠色食品網站上查詢時，發現這款榨菜，其綠色食品的標志已過了有效期。
根據我國《有機產品認證管理辦法》規定，有機產品認證證書有效期僅為一年，但市場上出售的有機產品很少標注有效期限。
消費者盲從
記者調查發現，消費者對于何為有機產品，并沒有一個清晰的認知，而往往籠統地認為，它是沒有污染，食用起來更加安全一些的食品。
有機蔬菜絕對禁止使用農藥、化肥、激素、除草劑等人工合成物質。長沙縣的回龍湖有機農業示范基地負責人余建軍粗略算了一筆賬，一畝地使用有機肥得花好幾千元，成本約是化學肥料的20倍；在前期的生態環境改造、土壤改良方面，每畝地的投入是1.5萬元，而種植普通食品是不需要這筆錢的；人力成本方面，人工除草一畝地要花費3000元，而如果使用除草劑只需幾十元；再加上損失風險、物流成本、管理成本……正因其苛刻的種植條件，自然身價不菲。在業內人士看來，消費者對無公害、綠色、有機產品概念混淆不清，讓一些商家鉆了空子，不管有無使用農藥，其產品統統向有機靠攏。
認知上的不足，加上對食品安全的擔憂，使得消費者對于選擇有機產品時顯得饑不擇食。
掛名“有機”的產品充斥市場。
誰該負責?
近日，國家認監委做出通報，安徽省郎溪縣上海云嶺工貿公司白云山茶廠生產的“白茅嶺”有機綠茶和浙江蜂樂園蜂業有限公司生產的“蜂樂園”有機荊條蜂蜜不合格，產品中農藥或抗生素殘留超出認證標準。
“有的綠色食品生產公司，在認證前認真執行綠色食品的各項要求，但拿到綠色食品標志證書后卻玩起了‘掛羊頭賣狗肉’”。有業內人士透露，“有的公司大部分產品是從農民手中收來的不符合綠色食品要求的蔬菜，然后拿去當綠色食品賣”。
國家認監委有關負責人表示，中國有機產品認證機構已從2004年的36家減少到了現在的23家。我國有機產品監管體系很不完善，僅靠認監委很難將整個有機產品的監管做到全面覆蓋。
根據“誰發證，誰監管”的原則，認證機構每年要派人去企業檢查。發現達不到要求，要取消認證。但目前我國的認證監管力度不夠，企業獲得認證后，認證機構對于認證后的監管卻十分松懈，往往是只管發證，卻放任事后監管。
我國對有機食品的監管存在交叉或空檔等現象，如農業部門管生產，工商部門管流通，衛生部門管餐桌，這樣多龍治水，并未帶來有機食品認證規范。
業內人士表示，認證機構對有機企業進行認證，但其生存也要靠這些企業繳納的認證費用，“既是裁判員，又是運動員，認證機構本來就很尷尬。”
中國-歐盟世界貿易項目《中國有機農業――現狀與挑戰》調研報告中指出，“在質量方面處于低端或者處于財務壓力下的有機農場通過不合規的有機操作影響中國有機產業整體的公信力，這樣的風險是存在的。”
篇9
[關鍵詞] 《市場營銷學》教學 學生職業能力 活用教材
筆者從事《市場營銷學》教學多年,在這一過程中經歷了教學的多次變革,從最初的純理論式課堂講解到現在的任務驅動教學法的運用,《市場營銷學》的教材也越來越新穎,教師的教學方式和手段也越來越豐富,且在講解中貫穿了大量的案例。但在案例教學中所涉及的案例,大多是國外企業較為典型的案例或是國內知名企業的案例,學生總覺得離自己比較遙遠,而且把這種教學模式僅固定在課堂上,把學生的學習完全固定在書本范圍內,會導致學生學習的疲勞和了無興趣。總結理論為主、案例為輔的教學形式,在高等職業發展的今天是遠遠滿足不了學生、社會、企業的需要的。因此,就高職《市場營銷學》教學而言,我們要努力實現“三個轉變”,即由以教師為中心轉變到以學生為中心,以講授為中心轉變到討論為中心,以固定課本教材為中心轉變到以實踐應用為中心。在教材理論的指導下,通過在真實職業情景中的行動和體悟,經過反復的實踐與訓練,培養學生朝著營銷人員的方向去努力。在教學中,我們應從這樣幾方面下功夫。
一、拓寬學習渠道,豐富學習經歷
《市場營銷學》的性質是一門應用型學科,而多年來教師采用課堂講解的方式,必然導致學生學習的多樣性和個性化需求不能滿足,學習的枯燥也必然導致學生厭學。所以在教學中,為了實現高職教育目標,應把理論、技能和素質三位一體的教學方式落在實處,《市場營銷學》課程教學可采用靈活、多渠道的教學方法。如網絡資源教學,案例討論教學,校外實習教學,課堂實訓教學,分小組討論活動,作業集體評估等形式。在教學中應活用教材,不囿于教材,密切關注社會實際,引導學生學會分析問題、解決問題。用活教材,一方面應淡化理論重實踐,教會學生在現實生活中發現問題,并返回理論,用理論來進行問題分析,再結合實際解決問題;另一方面,可剔除教材中不符合學生實際情況的教學,用學生熟悉的事物舉例。
我們現用高職高專市場營銷專業任務驅動型教材中有一任務實訓,要求學生對麥當勞的消費者行為進行分析,而我們生活的地區沒有麥當勞,學生從未接觸過麥當勞,他們只熟悉肯德基。在這種情況下,教師應結合實際,去調查肯德基,用學生熟悉的事物可調動他們的學習積極性。同時教師可通過有計劃地布置學生課外實踐任務,豐富學生的學習經歷。例如,我們在講解品牌形象設計及定位時,筆者帶領學生上網查閱各種產品的品牌標志、品牌含義,并要求他們將收集的品牌和商品實物在班級進行展示,由四組分別推選代表充當講解員介紹各種品牌的含義。最后要求學生在熟悉各種品牌的基礎上,學會自己為某一商品設計一則品牌,并將其設計的品牌在班級展示,然后由學生、教師共同給予點評。通過這種方式的學習,學生思路變得很開闊,不再拘泥于書上的條條框框。而且自己去查資料分析問題,會讓他們更有興趣參與到課堂討論中,思維的火花需要碰撞。一旦互相討論后,他們會發現新的問題,而且他們的思路是否正確,需要在課堂中得到證實和補充,腦海里的問題,需要在課堂中得到解答。以這樣一種投入的狀態去聽課,老師講的知識點記憶就會深刻。再例如,講到市場調查這一章節時,筆者布置學生分成四組對校內學生進行調查,題目內容自擬,調查表自己設計,調查過程中遇到問題小組想辦法自行解決,要求每組進行調查總結、撰寫調查報告、上報調查結果,所給時間一星期。接到這項任務以后,四組學生在組長的帶領下立即行動,從定題目,調查表的設計打印復印分發以及調查結果的分析報告,學生們進行的井井有條。通過這些方式迫使學生走出課堂、走出書本,對現實的“市場運行”、“營銷活動”有了直觀的認識和體驗,掌握了營銷崗位所需的專業基礎知識和崗位技能,這樣的實踐能夠激發學生學習的興趣,發揮了學生的個性、潛能、創造力。
二、對接行業需求,培養職業能力
企業選用市場營銷專業人才時,不僅僅注重學歷,更注重其實踐操作技能和經驗以及對所在行業是否了解。企業營銷人員必須具備靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力、較強的營銷溝通與策劃能力、良好的職業道德。因此,在市場營銷教學中應體現“能力本位、突出實用”的原則,并強調理論和實踐的緊密結合,這就要求市場營銷教學除采用多渠道的教學方法之外,還要采取市場調研、撰寫調研報告、召開討論會等方式,以提高學生的自我學習能力、社會實踐能力、合作共事能力。這些對于學生以后能夠出色的完成工作都是不可缺少的。
1.培養學生學會生存的能力
沒有一個單位會憑學生的考試成績來決定錄用,一定得看該生是否符合本單位的需要。開朗、主動、熱情、誠懇、積極付出、感恩、接受挑戰、堅持、樂觀等,這些都是單位用人的基本要求。我們的學生要學會生存,要適應行業需要,必須具備這些特質,而這些特質是需要培養和訓練的。教學中,筆者要求學生每節課都充滿活力和激情,并將這種精神狀態納入學期成績考核中。在教學中教師應精心設計營銷場景,將學生置身于動態的營銷實戰當中,借助于教師的指導和啟發,強化學生的營銷體驗,使學生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經驗等關聯需要得到滿足,從而達到一定效果。比如,讓學生扮演推銷員的角色,去推銷他們感興趣的商品,并由多名學生扮演顧客,給出各種問題和障礙予以刁難,這就要求扮演推銷員的同學學會應對,并用自己的真誠和熱情打動顧客,推銷出自己的商品。
2.培養學生分析、處理問題的能力
我們的學生面臨最初的就業應該是基層推銷員,而營銷人員除了業務提成外只有數目不多的基本工資。為什么要讓業務員擁有提成呢?因為他們必須面對市場上的各種挑戰,面對困難、挫折他們要勇于挑戰,善于處理問題。所以在教學中,要注重在實踐中培養學生去分析問題和解決問題的能力。例如,布置學生對校內學生消費的特征和誤區進行分析。接到任務后學生們立即進行信息的收集,并做了細致的調查工作,他們對所取得的資料進行整理、分析。從家庭消費行為、消費結構、炫耀性、攀比性和間隙性等特征因素和經濟因素探求學生消費的成因,最后針對學生消費特點和消費誤區提出建議,從而為正確引導學生消費做了一些工作。另外,在實踐過程中我們也發現有些學生心理承受能力差,受不得委屈,放不下架子,因此我們還增加了心理素質訓練課程,加強對學生的忍耐、堅強、永不放棄等精神的培養。
3.培養學生自我學習的能力
在這個快速發展的時代,除了變化,沒有什么東西是不變的。而只有不斷地學習才能讓學生了解外部世界,跟上變化的步伐。在教學中,要注重培養學生自我學習的能力,通過這樣幾方面去落實。首先,指導學生學會通過網絡、書本學習各種新的營銷知識,帶領他們去圖書館、書店等場所查閱資料,提升他們的理論層面。其次,通過帶領學生去超市、商場實習等時機,指導學生學會觀察商品的淡旺季銷售格局、促進銷售形式差異、進銷貨的變化規律等等。再次,帶領學生管理校園商店的方式,讓學生充分學習與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他學生感興趣的知識。通過一系列的學習,將理論融入實踐,從實踐中使理論得以提煉和拔高,有效地將從各種渠道學到的營銷理論在實踐中得到驗證,以此熟悉營銷工作環境、觀察營銷活動狀態,找到營銷職業的感覺。
4.培養學生協作溝通的能力
營銷的本質是溝通,協作溝通能力的提高實踐是根本。實踐教學應從目標出發,方式可多樣化。例如,我們采取全班分成四個小組,由組長負責的原則,每個小組的成員在組長的帶領下完成各項任務。比如案例分析討論、市場調查數據的分析、調研報告的撰寫、營銷活動的策劃等一系列實踐活動,這都要求小組中的每個成員之間互相協作,服從指揮,統一行動,優勢互補,信息共享,只有充分發揮集體攻關、協同作戰的威力,才能達到良好效果。尤其是小組的組長,要安排好任務,協調好整個任務進程,調動小組成員的積極性,充分發揮每個成員的長處和聰明才智,群策群力完成好任務。在這一過程中,學生們也會發生意見的不一致,這時候組長的協調就顯得很重要。我們通過分小組協作完成任務的方式,培養學生們的協作溝通能力。
三、完善評價體制,正確評價學生
在教學中,教師習慣期中、期末通過筆試的方式來考核學生,這一考核方式過于單一、不能全面客觀的反映學生的學習情況和實踐能力。鑒于《市場營銷學》這門課的性質,對學生的考核可以分為兩方面:一方面,注重過程考核,創建“以能力評價為目標”的全面課程評價體系;另一方面,通過筆試的方式,著重考核學生對理論的掌握情況。過程考核重點應為實踐技能、通用能力和職業道德。在實際工作中,很多企業都遇到過畢業生離職時帶走客戶資源、泄露企業機密甚至帶走產品銷售貨款的情況,使他們對這方面特別看重。所以企業在引進人才時,除了資格證(能力)、學歷外,更加關注的是人的職業道德。所以我們把真誠善良的品質、吃苦耐勞的工作作風、遵守法律、法規觀念、愛崗敬業精神都納入職業道德的考核中。考核內容應包括學生發言和討論的課堂表現,校內實訓環節,校外實習環節以及撰寫調研報告的能力四個部分。考核過程可對學生完成的每一個模塊進行能力和知識的測評。考核方式可采用“學生、教師、見習單位”相結合的評價方法,即教師公開公平評價、學生參與評價、企業加入評價,通過過程性考核,充分激發學生理論聯系實際的能力,培養他們獨立地發現問題、分析問題、解決問題的能力,為將來走上工作崗位奠定的基礎。筆試考核可通過案例分析的方式,檢驗學生是否形成系統的知識體系和正確的思維方式。無論過程性考核還是理論考核,對我們的教學都提出的較高的要求,要求教師在教學中引導學生學會尋找正確的觀察思路和激發他們的潛能,而非用自己的觀點來影響他們。
參考文獻:
[1]王妙.實踐課業教學.上海:立信會計出版社,2006.
篇10
本刊訊 農業部、財政部日前制定并印發了《2013年農業機械購置補貼實施指導意見》，標志著2013年農業機械購置補貼正式啟動實施。今年中央財政農機購置補貼資金額度還會進一步加大。并且，今年在補貼資金結算級次下放、農民全價購機、選擇部分機具普惠等完善農機購置補貼操作方式等方面，進一步加大試點工作力度。
今年中央財政資金補貼機具種類范圍為：耕整地機械、種植施肥機械、田間管理機械等12大類48個小類175個品目機具。在此基礎上，各地可在12大類內自行增加不超過30個品目的其他機具列入中央資金補貼范圍。在這些農機類型中，對大型拖拉機、高性能青飼料收獲機和棉花采摘機等提高了補貼標準。另外，今年玉米收獲機仍將是補貼重點。
農業部試點建設1000個“美麗鄉村”
本刊訊 日前，農業部正式啟動“美麗鄉村”創建活動，2013-2015年在全國不同類型地區試點建設1000個天藍、地綠、水凈，安居、樂業、增收的“美麗鄉村”。
農業部提出，在美麗鄉村建設過程中，要加大農業生態環境保護力度。大力發展生態農業、循環農業，引導農民采用減量化、再利用、資源化的農業生產方式。實施農村清潔工程，推進農村廢棄物資源化利用，探索新型農村清潔模式。大力發展健康向上的農村文化。農業部將圍繞“美麗鄉村”建設需求，加快總結和篩選一批輕簡、成熟、實用的技術與模式，推進現代科技進村入戶，大力發展綠色、有機和無公害農產品，提高科技水平和產品附加值。在試點村全面實施新型職業農民培訓，培養一批新型職業農民。
數 字
6人/分鐘
《2012中國腫瘤登記年報》顯示，我國每年新發腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人中招，每分鐘有6人被診斷為癌癥，有5人死于癌癥，人們一生中患癌概率為22%。其中，肺癌、胃癌、肝癌成為發病與死亡率最高的癌癥。
781元
2012年，我國糧食主產區的小麥生產畝均成本達到781元，比上年增加12%，畝均收益409元，同比下降了13%。按我國去年生產11791億斤糧食計算，平均每生產1斤糧食，中央財政投入的生產性支出超過0.4元，而用于補貼方面的支出則達到0.14元。
0.015：50
從2月20日起，鐵路貨運價格平均每噸貨每公里上調1分5厘，上調幅度近13%，遠超市場預期。鐵路貨運價格上調對農產品“北貨南運”影響最大。據估算，東北大豆南運或漲30-50元/噸。
55%
據國土資源部調查，2000―2002年，超過60%的地下水資源是屬于1到3類的標準，而到了2009年，四類和五類水質占到了73.8%，2011年，全國城市55%的地下水是較差至極差的水質。
8000元
《2012-2013年中國男女婚戀觀調研報告》發現，80后單身女性心目中的戀愛“起步價”（指當今流行的擇偶標準，對于對方的月收入的起步標準）：上海（9964元）、深圳（8437元）、北京（8149元）、杭州（7828元）。女性理想男友的最低收入一項中，哈爾濱90后女生要求最低，為3712元。福州的70后女生要求最高，她們理想男友的最低收入為9290元。
