銷售法律培訓范文

導語：如何才能寫好一篇銷售法律培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、加強農資市場管理

根據省、市農業部門對農資打假的安排，結合農資銷售季節，對農資市場經營進一步進行了規范。

（一）種子市場由于我縣及周邊縣、市、區都是雜交水稻、油菜制種區，在集貿市場上違法銷售散裝兩雜種子現象比較突出，同時銷售人員大多數是老弱和婦女。對此，對銷售散裝種子的人員進行了批評和現場教育，并責令停止銷售。

加強對種子經營戶經營行為的規范。首先，針對部分種子經營戶在種子進、銷過程中存在票據不符合法律、法規規定的行為，在執法中要求經營戶在進貨、銷售中只能使用委托方的票據，以明確法律責任。具體作法為先在培訓會上宣傳法律、法規規定，再次在市場檢查中督促經營戶規范經營行為。其次，對經營戶種子備案和種子廣告、宣傳進一步進行規范。在2～5月和9～10月兩次大規模市場排查，對27戶經營戶經營行為進行了規范。

（二）農藥、肥料市場今年農藥市場管理重點是查處農藥標簽不規范和違規經營甲胺磷等五種撤消登記的高毒農藥。采取定期在農藥銷售高峰時期對市場進行排查，并結合平時市場監管采取不定期抽查。

今年在市農業局的統一安排布置下，全面開展了對農藥、種子、化肥的抽檢送檢，今年抽樣送檢種子共40個，肥料5個，農藥16個。其中：種子不合格3個，肥料不合格2個，農藥不合格2個。對經營不合格農資的商家都進行了教育和處罰。有力的打擊了經營假、劣農資的違法行為。為2013年農業生產安全、促進糧食增產、農民增收奠定了良好基礎。

篇2

1.1種子經營單位素質有待提高

除本部設有規范的種子經營點外,還有很多臨時的代銷經營點。而網點銷售多半是小販小商。商販們只是在相關季節才進行代銷,對種子沒有特定的要求,所以很難對農戶購進進行科學指導,更不可能進行優質服務。

1.2農戶購種的盲從性與盲目性

從現行的農業經營狀況來看:大部分農業都沒有專業的知識,僅有的知識是從廣告商與種植經驗中得到的,在選購種子時盲目,從而也給農業安全造成了很多隱患。認識錯誤具體表現在:購買新種子,潛意識認為新品種才是好品種,從眾心理讓看見別人買什么自家就買什么。

1.3種子經營骨干稀缺

從當下的種子經營與管理過程來看:種子市場的管理經費稀缺為其帶來了很大的影響,由于種子管理人員沒能時常深入市場進行指導與監管,造成很多不達標的種子上市;由于部分地區沒有專業的質量儀器,從而對檢驗種子質量造成了很多不便,尤其是檢驗儀器不足,讓質量檢驗人員根本不能及時檢查出種子質量好壞,更談不上杜絕不達標種子流入市場銷售。另外,經營單位的人事調整與改革,在壓縮編制的同時,讓基層人力資源管理嚴重不足,加上個別管理人員素質不夠,缺乏對法規法律的全面了解,所以在具體工作中很難做到妥善處理問題,這樣很容易造成商販不法行徑,對市場管理帶來困擾。

2增強農業種子市場管理的對策

2.1加大隊伍建設,增強業務培訓

在現實生活中,為了促進農業發展,種子管理人員必須主動承擔起種子管理相關工作。受種子管理的政策性、專業性影響,在保障種子管理的穩定性的同時,必須增強管理人員的法律知識、專業技能與執法培訓工作。這樣才能讓種子執法鍛煉、培訓人員成為既懂業務、又精通法律;既能準確執法,又能講原則的人員。目前,大多數種子經營者都經過了培訓,并且擁有種子經營證與上崗證,但是大部分人員的業務水平與法律意識明顯不夠。針對這種情況,我們必須采取多種措施,對經營人員進行有效培訓;例如:在種子銷售前,對其進行集中培訓,具體內容由農技基本技能、守法經營,并且要求種子經營人員必須嚴格根據法規法律要求進行種子經營。對于不滿足《種子法》規定的種子,除了不予銷售外,根據管理要求做好記錄工作,還應該向農業購種用戶提供保單,通過健全種子銷售檔案,對種子經營內容以及標簽負責,這樣才能逐步扭轉種子經營中存在的不良現象。最后,經營者還應該給每位購種用戶提供一定的跟蹤與售后服務。

2.2做好宣傳工作,提升使用者素質

近幾年,很多地方都開展了各種宣傳方式進行農業宣傳,尤其是“走進三農”等活動,對普及法律與種子意識,提升使用者法律與質量意識發揮了很強的作用,同時它也讓廣大用戶領會應該怎樣使用法律意識保護自己,辨別種子真假,怎樣做到合法經營,熟悉種子栽培技術與種子特性,科學購買種子,在選購種子時,查看種子經營者的相關證件等。在種子選定好后,通過查看信譽卡、包裝袋、發票等依據,逐步提升農民的自我保護理念與維權意識,這樣才能讓假冒偽劣的種子經營者沒有經營市場。

2.3加強委托與品種管理

為了避免多個企業家共同委托造成的混亂,在種子經營中,除了要增強事前監控,還應該盡量避免多個企業家共同委托的現象,一般情況下同一經營者只能接受1到2個種子公司委托,同時兩家種業單位的每批種子都必須分開堆放,這樣才能做到檔案與經營的有效管理。對于沒有經過審核的品種,我們應該做到堅決抵制推廣與銷售工作。

2.4增強設備建設,做好質量監管工作

從農業生產過程來看:不合格的種子對農業發展有直接的影響,因此,縣級單位必須主動承擔起本縣種子檢驗監督與栽培工作。受檢驗經費以及檢驗儀器的影響,對種子質量檢測造成了很大的影響。針對這種情況,相關部門必須高度重視,除了購置儀器設施外,還應該適應當地發展,做好加工、生產、檢驗、貯藏、檢疫等相關工作。通過加大對種子市場的抽查工作,從源頭上避免不合格種子進入市場。

3結語

篇3

會議營銷指企業邀請特定的消費對象參加營銷會議，通過專家的科普宣傳教育和醫療保健咨詢等一系列服務而激發消費者購買產品，實現銷售目標的一種新型營銷模式。其實質是一種直銷活動，具有針對性、科普性、休閑性和服務性等特點。其優勢是：低門檻，低成本，低風險；高效率，高銷量，高收益。但也存在誠信危機等劣勢。

一、保健品會議營銷的誠信危機

1.誠信危機的表現

夸大產品的功效。片面強調“藥有三分毒”，宣揚保健品綠色環保，包醫百病，沒有毒副作用。產品價格虛高。據透露利潤率在30%～300%之間，甚至更高。咨詢服務信口雌黃：身體檢測無病測有病，輕病測重病；宣稱糖尿病患者服用減肥保健品可不打針、服藥，由于血糖升高，皮膚奇癢難忍，卻稱是保健品在排毒，不許擦藥和服藥。冒牌侵權，兜售假貨。某企業冒用某名牌商標，生產銷售蜂膠，質檢部門檢測結果黃酮含量為0。企業許諾不能兌現。為引誘消費者參加會議營銷，許諾送大禮包，請某著名歌舞團來演出，而實際子虛烏有，有的依然是洗腦攻心，強推強賣。凡此種種，不勝枚舉。

2.誠信危機的危害

首先危害消費者。虛假廣告，虛高價格，冒牌假貨，使消費者經濟上蒙受損失；咨詢誤導使消費者肉體受折磨，貽誤治病時機；企業言而無信，欺騙愚弄消費者，使消費者的人格尊嚴受侮辱。其次危害企業自身。企業經營不講信譽而侵害消費者的合法權益，就會引起消費者的不滿、抵制、投訴和舉報；通過口碑傳播、媒體曝光和政府的通報查處，使企業形象受損，牌子被砸，產品滯銷，銷售額和利潤大幅度下降，經營陷入困境。再次是危害社會。誠信危機導致企業與供應商和消費者之間矛盾沖突不斷，擾亂正常的經濟秩序，阻礙社會再生產的順利進行。同時造成了人與人和群體與群體之間的相互不信任，有礙于和諧社會的構建。

二、保健品會議營銷誠信危機的成因分析

1.企業誠信觀念淡薄

有些企業沒有充分認識誠信對經商的重要意義，忽視誠信經營，突出表現為一切向錢看和急功近利。為追求利潤的最大化，置法律、道德于不顧，弄虛作假，誤導欺騙消費者。由于市場競爭的激烈，片面追求眼前的經濟利益，而不顧長遠利益和社會整體利益，因而殺雞取卵，損害社會利益，不講經營信譽。

2.法律法規不完善

目前我國對保健品的質量還沒有嚴格而詳細的質量標準，對保健品的廣告宣傳也沒有做出明確的規定，對保健品的定價更沒有嚴格的限制等。保健品法律法規的不完善，使一些企業有機可乘，或鉆法律法規的空子，或踢球，于是出現了產品以劣充優，廣告虛假宣傳，價格嚴重虛高等不誠信的行為。

3.企業間不正當競爭

保健品行業門檻低，利潤空間大，吸引大量企業進入該行業。由于市場需求有限，企業間就開展激烈的競爭，競相爭奪客戶資源。有些企業為在競爭中取勝，不擇手段，有意抬高自己，惡意貶低對方，相互詆毀。有些企業耍陰謀詭計，挖對方墻角，謀取不正當利益……企業間不正當競爭中所采用的陰謀詭計，捏造事實，嫁禍于人等伎倆也導致了誠信危機

4.營銷人員素質偏低

保健品企業的營銷人員中，大部分是城鎮下崗職工，無業人員和農村進城打工人員，整體素質偏低。在員工培訓中，企業重視員工業務能力的培訓，而忽視對員工的誠信教育，使營銷人員誠信觀念淡薄。他們絕大多數人并非醫療、保健專業人員，只是通過簡單的速成培訓，對醫療保健知識的一知半解，難免對顧客的咨詢信口開河。銷售業績與收入直接掛鉤的利益分配機制，使營銷人員為完成銷售任務而誘騙消費者參會購買產品。

三、挽救保健品會議營銷誠信危機的對策

1.牢固樹立誠信觀念

誠信是經商之本。企業要認真學習誠信理論知識，深刻領會誠信的意義，牢固樹立誠信觀念，把誠信觀念貫徹于企業的規章制度上，落實在企業的行動中，做到真實誠懇，言行一致，信守諾言。要正確處理好誠信與利益之間的關系。必須堅持誠信至上，相互兼顧的原則，把誠信放于首位，利益服從于誠信，誠信帶動利益，兩者相輔相成。徹底糾正“一切向錢看”的見利忘義的錯誤傾向。要實施會議營銷戰略。以誠信觀念為指導，追求企業長遠利益和社會整體利益，堅決糾正急功近利和損害社會整體利益的行為。

2.建立完善法律法規

建立和完善法律法規，是維護商業誠信，規范會議營銷行為的保證。要制定保健品會議營銷法，完善保健品質量檢測標準、產品定價和廣告宣傳的法律法規，做到有法可依。要廣泛展開保健品法律法規的宣傳教育，使保健品企業及其營銷人員知法守法。要加大保健品法律法規的執法力度，對于違背誠信經營，違反法律法規，情節嚴重者處以重罰，乃至追究其刑事責任，做到執法必嚴。

3.規范企業競爭行為

規范企業競爭行為是消除誠信危機，維護正常經濟秩序的有效手段.。要健全反不正當競爭法，消費者權益保護法和廣告法等法律法規，規范企業競爭行為。堅決取締企業間不正當的競爭行為，對于違法上述法律，不講經營信譽，弄虛作假，損害消費者合法權益者，給予嚴肅處理。要建立企業誠信監督機制，工商行政管理部門可借鑒銀行系統關于客戶信用管理條例，制定企業誠信管理辦法，根據企業不良誠信紀錄的次數和程度，確定誠信等級，加強對企業誠信的管理。

篇4

晉玉建

【摘要】美國保險是世界上體系最完備，發展最成熟的保險制度之一，它沒有統一的保險立法，保險體系以保險為核心發展起來。其保險特色在于：各州建立了內容各異的保險法律法規；可供不同保險人選擇的多層次的保險教育培訓體系；保險人層次分明，在保險市場各司其職；實行政府和行業自律結合的保險監管體制。這些制度都促進了美國保險業的極大發展，研究分析美國保險制度，對完善我國保險制度大有裨益。

【關鍵詞】美國 保險 評述 啟示

美國的保險體系相當成熟和發達。在美國，保險人是推銷保險的主要力量，人數量相當多，而且他們的業務無所不包，遍及各行各業，既給保險公司提供源源不斷的保險業務，又給被保險人提供了人身、經濟安全服務。研究美國保險制度，對建立完善我國保險制度有很大參考和借鑒意義。

一、美國保險制度概況

（一）保險人的種類

美國保險人類型多樣。根據他們所的業務不同，分為人壽保險人、財產責任險人、事故及健康險人。

按保險人與保險公司的關系和地位不同，分為獨立保險人和專業保險人。獨立保險人獨立于保險公司，可按照自己意愿同時為幾家保險公司業務，在保險公司授權范圍內開展活動。專業人只能為一家保險公司或某一保險集團業務，依附于保險公司。

按保險機構的經營管理模式和機構設置不同，分為總人、分人和個人人。總人是獨立的經營者，在保險公司授權范圍和區域內銷售保險，其組織形式一般是公司。分人是直接由保險公司設立的業務機構，其經理是保險公司的雇員，其全部費用由保險公司支付。在個人中，個體與保險公司簽訂合同，獨立開展業務，承擔費用開支，從保險公司提取手續費。

（二）保險人的執業資格及培訓制度

美國沒有統一的保險立法，聯邦和各州都有保險方面的法律法規。根據美國《NAIC人和經紀人的執照簽發示范法》和一些州的保險中介法，保險人若想從業，必須通過相應考試取得執業資格。

美國《人再教育示范法規》規定人必須完成相關的培訓。如必須完成監督官批準的課程或教學計劃，教育量必須達到規定課時，而且保險人必須向向監督官提供他完成的課程、教學計劃或報告會的書面結業證明，若不遵守教育要求，執業資格將被中止。

教育培訓是確保保險人具有專業技術水平的保證。在美國，形成了多層次的保險業務培訓體系。主要有以下三種形式：學院培訓，即學校可以提供給保險人相關的保險知識培訓；專業機構培訓，即由專業機構提供專業化較強的培訓，保險人可以自愿選擇是否參加培訓；保險公司自己也要給員工提供相應的保險課程或保險知識的培訓，主要涉及公司文化、經營理念、營銷技巧、營銷商品狀況等。

（三）美國保險市場營銷制度

美國保險營銷體系是以人營銷制度為核心的，保險市場上活躍著龐大的人營銷隊伍。

1.人壽保險人營銷制度

從保險機構的設置來看，壽險有三種營銷方式：

（1）總人營銷。總人是獨立的經營單位，在保險公司授權范圍和區域內獨立開展活動，設立自己的分處，自主招收業務人員，對其進行保險培訓和監管。保險公司根據總人完成的業務量支付給一定的手續費，總人再依據其業務人員的業績來確定和支付員工工資。這對保險公司來說既節省費用，也減少了對業務員的監管責任。

（2）分人營銷。這種形式的人與保險公司之間存在直接附屬關系，嚴格來說，它是保險公司機構的拓展。分處招收人可以采用雇傭制，人是保險公司的正式職員。也可以采用合同授權的辦法，其人不是保險公司的正式職員。

（3）個人人營銷。個人人與保險公司簽訂合同，獨立開展業務。個人可以招募員工，為自己的營銷網絡拓展業務，獨立承擔自己及由自己招募來的人員費用。

2. 財產險和責任險人營銷制度

財產險和責任險險種單一，業務相對簡單，在此領域中獨立保險人發揮著更重要的作用。

（1）獨立保險人營銷制度。獨立人通常同時幾家財產保險公司，在公司授權范圍內開展業務。他有權將招攬的業務在其的公司間進行分配，按照業務量從不同的保險公司獲取手續費。他除了有簽發保單、收取保費等基本權利外，還擁有保單續保的權利，即當投保人在保單到期后選擇續保時，獨立人有權建議投保人在原保險公司續保，或放棄原來的保險公司而轉投他所的其他保險公司。這一規定保護了保險人的利益，使得保險公司損害他利益時，他能夠迅速得到補償。但同時也埋下了隱患，保險人可能為了自身利益而損害客戶利益。

（2）專業保險人營銷制度。專業保險人僅一家保險公司， 對招攬的業務只能交給保險公司處理。他無權建議投保人在保單到期續保時選擇其他保險公司。所以專業人要以發展新客戶為工作目標，他的收入主要是發展新客戶得到的手續費。

（四）保險人監管制度

美國保險監管是分散式的，聯邦設立了保險監督委員會，各州設立了保險監督局。前者主要指導、協調各州保險工作，后者則實際監管保險機構和保險人的行為。各州也制定了保險監管相關法律法規，主要是對保險人執業資格和營業許可的監管和對保險人營銷活動的監管。

此外，行業自律協會也是保險制度正常運行的重要保證。自律組織通過制定行業自律條例及守則對從業人員的業務水平、銷售職業道德、日常行為規范等加以約束，負責對保險人從業資格的審查、考試的組織、傭金的管理及日常行為的監督。除此之外，還通過建立保險中介人信息檔案庫、對保險中介人的執業情況進行全面記錄，并接受社會公眾對保險中介人的查詢和投訴。

二、美國保險制度的特點及發展趨勢

從以上的介紹可以看出美國保險制度有鮮明的特點：

（一）完備的保險法律制度。美國保險立法是分散的，聯邦政府同各州都制定了行之有效的保險法律法規。規定了詳細的執業申請程序、完善的保險人培訓制度、完備的保險營銷體制和監管制度。從保險人的執業申請到資格審查、資格取得再到資格延續，從保險人執業前的培訓到執業中的學習和定期考察都有嚴格的規定。法律還嚴格規定了保險人的業務拓展，業務范圍，保險公司的責任和保險人的責任，對保險機構和保險人的監管等。

（二）多層次、多種類的保險人結構在業務市場發揮著不同的作用。它們各有自己的領域。如在人壽保險領域主要依賴專業保險人，其他領域則主要依賴獨立保險人。依保險機構的規模和舉辦者決定了保險分為總人、分人和個人人。各種人的銷售方式各異，充分發揮他們的靈活性和優勢，為美國保險業務開拓了多種渠道，使得保險業務和保險事業蓬勃發展。

（三）完善的、可供不同人選擇的保險教育培訓體系。美國的保險培訓從不同角度和方面給需要的人提供了各式各樣的培訓機會，人為了提高自己的業務水平會主動參加各種培訓，保險公司也會為了提高自己的業務量和聲譽也會鼓勵員工參加培訓，或保險公司舉辦類似的培訓。培訓體系非常嚴密，適合不同層次的人選擇。培訓制度設置比較合理，對課程設置、學時、學期都規定得很明確。這樣從整體上提高了保險人的業務素質，為全社會對保險人的認同奠定了很好的基礎。

（四）專業保險人極大推動了保險業發展。專業保險公司是獨立的經營單位，自主決策、自主核算，自負盈虧。保險公司不需要支付業務人員各種費用，僅僅按照他們完成得業務量給公司支付手續費。這樣不僅為保險公司節約了成本，使他們可以投入更多的資金開發保險產品，而且減少了保險公司對業務員的監管責任。這種形式使保險易于形成產業化、專業化，降低成本，推動保險業務的發展。

（五）嚴格的保險監管體制。美國采取政府監管和行業自律并行的監管方式。聯邦保險監督委員會主要指導、協調各州保險局的工作。各州保險監督局下設不同的保險辦公室，各辦公室職責不同，主要是對保險產品及稅率的質疑、對違規保險機構的調查和取締、制定和實施保險監管政策、對營業許可證進行管理等。但近年來，保險業務跨州發展，各州的保險立法又各不相同，因此，要求統一保險立法的呼聲越來越大，保險監督委員會也發揮著越來越重要的作用。另外美國的保險行業協會非常發達，行業協會通過制定行業自律守則加強了對保險人的監管，補充和完善了政府監管體系。

隨著經濟發展，美國保險制度正在逐漸發生變化，原來專業人在保險市場發揮主要作用，現在獨立保險人銷售的保單份額正在大幅增加，專業保險人的銷售額則日漸萎縮。究其原因在于，獨立保險人在發展業務上方式靈活，能讓客戶在對比不同的保險產品后做出選擇；另外近年美國經濟疲軟，保險公司大肆削減開支，而獨立保險人可以減少保險公司的費用開支，這對保險公司來說無疑具有誘惑力。使雇傭專業人的保險公司競爭力受到極大挑戰。從專業保險人制度來看，它僵化的體制也限制了自身發展。

以前，分處的經理人沒有提成，但近年來，分處的經理人可以在人的銷售額基礎上按一定比例獲得額外的提成。這樣可以促進經理人克盡職守，增強服務意識。

三、美國保險制度評析及對我國的啟示

（一）以保險為核心的保險中介制度適應了美國經濟的發展。美國保險中介制度采取以保險人、保險經紀人共存的制度，并確立了以保險人為主體的中介制度體系。這與美國的環境相適應：市場經濟高度發達；保險市場完善、健全；保險公司數量眾多，提供的保險商品種類繁多；保險法律體系完備；保險監管體制嚴格以及美國國民對保險人的認同度高。這些都為保險制在美國發展壯大提供了肥沃土壤。

而我國市場經濟建立時間不長，保險業發展時間很短，國民對保險業的接受程度有限，對保險的信任度不高；保險機構運作不成熟；保險人的素質普遍不高，這需要國家和社會以及個人的支持，國家要完善保險方面的立法，創造一個積極研究保險業的學術氣氛，保險公司要轉變經營理念，尋找適合自己的經營方式，注意保險行業的發展和保險制度的創新、保險技術的更新，實現保險產品開發和營銷體系分離，把精力放在新產品的開發上。要注意的是，美國聯邦和各州分別立法的模式并不適合我國保險立法，我國應該在全國統一立法的前提下，各省市按照地方特色貫徹執行或變通實行，立法者也要積極研究國外保險立法，注意保險業的新動態，把完善國內保險立法和國際保險發展趨勢結合起來，探索適合中國國情的保險法律。

（二）多層次、多種類的保險人結構適用范圍廣泛，為保險公司提供了多種銷售方式選擇。保險公司可根據自己的需要與不同的保險人簽訂協議。不同人在業務市場職責分明，利用自己靈活的優勢，為保險公司拓展保險市場、保險制度的有效運行及維護投保人的利益都做出了巨大貢獻，創造了一個規范有序的保險市場。

而我國的保險人種類不多，現有的保險中介機構以保險公司為主，其發展也不完備，中介市場非常混亂。如法律規定保險營銷員是個人，但實踐中并非如此，壽險人并不是真正意義上的個人，他們依附于保險公司，由保險公司承擔他們的行為責任。在美國，保險機構十分發達。它們地位獨立，熟悉保險業務，國民大多通過保險中介購買保險產品。而我國保險公司仍然固守傳統的經營模式，追求大而全，自身承攬了大部分保險業務，多數保險公司形成了以保險銷售為主的部門，保險公司并沒有發揮應有的作用。我國保險公司應該迎合世界保險發展趨向，將精力放在保險業務的創新、保險產品的開發上，把銷售業務交給保險公司，雙方相互合作，共同發展。

（三）美國的保險培訓體系也非常值得我們學習，它完備的、不同層次的教育培訓體系使保險業務員可以隨時隨地學習到保險知識。而且保險人要經過嚴格的考試才能獲得相應的資格。我國保險培訓體系發展極不完善，雖然我國實行了人資格考試制度，建立了中介培訓機構，但這遠遠不能滿足保險業發展要求。對保險資格考試制度的規定也有很多問題，受到很多人的質疑。另外保險公司還停留在初級發展階段：為了增加自己的業務量，實行粗放經營，一味增加人員，忽視對業務人員的培訓。很多保險人的業務素質不高，出現了保險人為搶占保險市場，超出保險公司授權范圍和授權區域開展保險業務，這不僅加大了保險公司對業務員監管的難度，還破壞了保險市場的信譽，造成了保險業的惡性競爭，極大破壞了保險市場秩序。因此，要實現保險事業的可持續發展，對保險人的教育培訓應該放在首位。

（四）美國保險既強調政府監管，又重視行 業自律。美國不僅各州有自己的保險監管機構，聯邦也有監管機構，它們分層次管理，各司其職。行業協會雖是民間組織，但它與政府監管部門共同監管，相得益彰。

而我國對保險的監管力度不夠，主要表現在：監管機構設置不盡合理，中央設立了保監會，實施保險監管，但其職能不完善，而且管理手段不太合理；保險監管部門缺乏專業管理人才，掌握豐富的監管知識的人員極度缺乏；保險行業自律協會尚處于發展初期，2002年才通過了《保險中介機構自律公約》，其中許多規定有待完善。我們應該研究借鑒美國保險行業自律守則，完善我國的行業自律規定。

美國的保險制度并不是沒有缺陷，它未將保險人和保險經紀人嚴格區分，以致引起一定混亂。如在壽險業務中，保險人本身就是保險經紀人，因為他們可以將業務分給多家保險公司，而且壽險既可以是專門的保險人，也可以是獨立人。阻礙了保險人和保險經紀人的獨立發展，與保險人和經紀人獨立發展的趨勢違背。

還有對獨立保險人的規定，即獨立保險人有權對需要續保的客戶勸說其他的其他的保險公司，這雖然在一定程度上保護了獨立保險人的利益，但不能避免保險人為了自己的利益，和保險公司合謀，共同損害客戶利益，從而使客戶的投保行為形式合理而實質不公平，使客戶處于弱者的地位。

參考文獻

1. 鄧成明等著：《中外保險法律制度比較研究》，知識產權出版社2002年11月

2. 劉文華主編：《WTO與中國金融法律制度的沖突與規避》，中國城市出版社2002年3月

3. 廖瑛：《保險人行為規范及管理模式》，見顧功耘主編《金融市場運行與法律監管》，世界圖書出版公司1999年4月

4. 盛亞峰、趙勃、唐勇編著：《世界各國保險制度》，見顧海良、姚開建、胡曉林主編《世界市場制度全書》，中國大百科全書出版社1995年10月

5. 朱華琳 張潤暉：《美國保險人制度介紹》，見《上海保險》2003年第5期

6. 張輝：《保險中介人監管的國際比較及啟示》，見《上海保險》1998年12月

7. 粟榆：《對保險人基本資格培訓工作的思考》，《上海保險》2004年第四期

篇5

銷售用工合同協議書范文一一、雙方當事人

甲方:_______________________

乙方:_______________________

二、 乙雙方經平等協商，自愿簽訂本用工協議，共同遵守本協議所列條款。 本協議期限為 年____月___日至_____年____月___日止. 勞動報酬。試用期一個月，工資： 元，無銷售提成等。試用期滿，甲方每月以貨幣形式足額支付乙方勞動報酬：工資計算方式：底薪+銷售提成+完成任務獎勵+全勤+年終獎。其中：底薪 元，提成：銷售額 %，完成任務獎勵100元(任務量：淡季2萬，旺季3萬月。銷售額不足任務量的一半無銷售提成)，全勤獎勵100元，年終獎：全年銷售額1.5%。

三、 甲方的義務和權利

(一)甲方的義務

1、遵守國家的法律法規和專柜所在公司的規章制度。

2、負責對乙方進行職業道德、業務技術的教育和培訓。

3、3個月內不得無故辭退乙方。特殊情況除外。

4、乙方在協議期內違反本協議約定解除協議的，乙方應支付甲方業務技術等教育培訓費及工作服裝損失費用______元，扣除當月工資，并補償甲方違約金 元

(二)甲方的權利

1、根據國家規定各專柜所在公司的規章制度，對乙方進行管理和獎懲。

2、有下列情況之一，甲方可與乙方解除用工協議：

a、經試用，發現乙方不符合條件的;

b、乙方不履行用工協議，經甲方提出警告、教育仍不改正的;

c節假日不上班，

d其它特殊情況。

3、如甲方店鋪不經營，本協議可自然終止，甲乙雙方均不需承擔違約責任

四、 乙方的義務和權利

(一)乙方的義務

1. 遵守國家法律、法規和甲方及專柜所在公司的規章制度并服從其領導、管理。

2. 參加甲方組織的職業道德、業務技術、遵紀守法等方面的教育和培訓。

3. 努力完成甲方規定的工作任務，并達到規定的有關指標。

4.乙方自簽訂合同期起7個月內不得向甲方提出辭職。乙方工作末滿7個月提出辭職、節假日不上班甲方有權扣除乙方當月工資,并支付甲方業務技術等教育培訓費及工作服裝損失費用______元，補償甲方違約金 元

5.如乙方提出辭職，請提前1個月通知甲方，不然甲方有權扣除乙方當月工資,并支付甲方業務技術等教育培訓費及工作服裝損失費用______元，補償甲方違約金 元。

6.重大節日不得休假，如有特殊情況，請提前通知甲方，如不提前通知甲方而由此造成的損失由乙方承擔。

(二)乙方的權利

1.乙方一月有4天假期，適時輪休。有急事需請假，請提前一天通知甲方，如不提前通知甲方而由此造成的損失由乙方承擔。

2.有權取得勞動報酬。

3.有權拒絕銷售不合格產品和假冒偽劣產品。

4.有下列情況之一，乙方可與甲方解除用工協議;

a、甲方不按協議規定支付勞動報酬;

b、甲方不履行用工協議，或違反國家政策法規，侵害乙方合法權益的。

c、其它情況。

五、 本協議經甲乙雙方蓋章簽字后生效。本協議一經簽訂，甲、乙雙方嚴格執行，任何一方提出解除合同須提前一個月書面通知對方。

乙方違反本協議約定辭職或擅自離職的，或因乙方嚴重過錯而由此對甲方造成的損失由乙方承擔并予以辭退。

六、 本協議期滿，甲乙雙方勞動關系即行終止，如雙方協商同意，可續訂協議。

七、 本協議未盡事宜。雙方可協商、補充。

甲方：(簽章)

乙方：(簽章)身份證：

年 月 日

銷售用工合同協議書范文二甲方：

乙方：

甲乙雙方經友好協商，本著互利，合作共贏的共同目標，合作暖器系列產品的全年銷售事宜，達成以下合同：

一.甲方對乙方經營區域為 總。

二.時間從20xx年11月1日到20xx年10月30日止為銷售合作年度。

三.甲方對乙方銷售要求：

1. 乙方首次打款(貨款)要求在貳萬圓以上，甲方給予乙方政策的5%貨款中兌現返利。

2.后期打款(貨款)以直扣3%貨款中兌現返利。

3.20xx年11月1日到20xx年10月30日止，年度任務為拾萬元整，在合作年度期間，乙方完成任務時，甲方給予乙方再兌現2%返利，甲方返利方式以提貨的形式兌現給乙方沖抵返利。

四.為維護乙方區域權益，甲方不得以任何方式向乙方區域內的經銷商提供的一迅取暖器及東方格力之星電器產品，如乙方發現的區域內有其它商家經營銷售乙方的產品，甲方以一罰十的方式兌現給乙方。

五.售后

1.乙方在本年度未銷售完的產品不得退還給甲方。

2. 甲方可以給予乙方調換同品牌的產品，

3.在本著合作年度期間對乙方所的產品出現質量問題，甲方必須負責維修及免費更換。

六.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章生效。

甲方簽字： 乙方簽字：

年月日：

銷售用工合同協議書范文三甲方：

姓名:

身份證號碼: 乙方：

姓名:

身份證號碼:

1、根據有關規定， 經協商甲、乙雙方共同簽訂本協議， 共同執行。

2、本協議期限為 ：自 年 月 日起至 年 月 日止。

3、工作任務：

3.1 甲方安排乙方在 崗位，從事市場調查、開拓及管理經銷商、達成銷售任務。

3.2 乙方的崗位、職責及工作質量要求，按照甲方的有關規定執行;

3.3 乙方應完成工作任務，執行安全規程，遵守勞動紀律和職業道德;

3.4 因甲方生產(工作)情況發生變化或乙方不能勝任崗位時，乙方應服從甲方的工作安排和調配。

4 勞動報酬：

按計件生產，多勞多得，少勞少得，無固定工資;其它各種福利、津貼均含在當月的勞動報酬中而不再另行計發。自20xx年3月至20xx年1月月均銷售額超過3萬，則年底發放年終獎(具體金額視情況而定，500元起)。月薪：保底2500元，底薪1500元，銷售額8%提成。每月10號發放工資。

5 勞動紀律：

5.1 乙方應嚴格遵守國家各項法律規定。遵守甲方的工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度等各項規章制度，包括《員工手冊》中寫明的各項規定和要求。同時，愛護甲方財物，保守甲方機密，維護甲方利益，服從甲方的領導、管理和教育。

5.2 乙方違反勞動紀律， 甲方可對其進行批評教育， 直至按有關規定給予必要的紀律處分或解聘。

5.3 乙方按照甲方規定每天中午(下午1點前)做工作匯報，每天下午(6點前)以微信方式遞交第二天工作計劃。若不能及時上報，需以電話方式提前告知。否則視情況進行相應處罰。

6 協議的終止、變更、續簽和解除：

6.1 本協議期限屆滿時即終止， 由于生產工作需要， 在雙方同意條件下， 可續簽協議。

6.2 經雙方協商同意， 可以變更協議有關內容并辦理協議變更手續。

6.3 甲方可以根據國家有關規定和生產經營狀況解除本協議。

6.4 具有下列情況之一， 乙方可以解除本協議：

6.4.1 經國家有關部門確認， 生產安全、衛生條件惡劣、嚴重危害職工身體健康， 企業又不加以改善的;

6.4.2 甲方違反勞動協議或法律、行政法規， 侵害乙方合法權益的。

6.5 乙方提前解除協議， 均應提前 30天通知對方。

7 任何一方違反本協議規定， 給對方成經濟損失， 應視其后果和責任大小按有關規定予以賠償。

8 協議如有未盡事宜， 凡屬國家有規定的， 按有關規定執行;凡屬國家沒有規定的， 甲、乙雙方可協商修訂、補充。

9 本協議雙方簽字即生效。協議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：

篇6

關鍵詞：房地產；廣告；法律風險

一、典型案例[1]

（一）案情簡介

河南鞏義市海盛房地產公司開發樓盤“海盛商貿城”，在樓盤銷售廣告及宣傳彩頁中載有“全市唯一一家配置美國約克中央空調、唯一一家配置德國沃克斯電梯”等描述。姚某受該廣告內容的吸引簽訂商品房買賣合同，約定小區配套設施為“約克中央空調，沃克斯電梯”。姚某支付全額房款入住后發現交付的空調和電梯并非廣告宣傳中所說，而是約克（無錫）空調冷凍設備有限公司生產和浙江沃克斯電梯有限公司生產，遂以宣傳內容和合同實際履行不一致為由，向法院提出訴訟，要求判令海盛公司違約并賠償損失。訴訟中海盛房地產公司堅持認為自己是按合同約定全面履行義務，不構成違約。河南鞏義市人民法院經審理后認為本案宣傳廣告中空調和電梯的說明允諾應認定為要約，視為合同內容。被告海盛公司交付原告的商品房配套設施不符合合同約定標準，屬違約行為，判決被告海盛房地產公司應于判決生效后十日內賠償原告姚某損失1.5萬元。

（二）問題的提出

上述案件房地產企業敗訴了，主要原因是企業做出的銷售廣告與合同簽署內容不同，但法院認定銷售廣告視為合同內容之一，故房地產企業構成違約。《合同法》第十五條明確規定：“要約邀請是希望他人向自己發出要約的意思表示。寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告等為要約邀請。”為何本案中的商品房銷售廣告卻被認定為要約，視為合同內容呢？商品房銷售廣告的法律屬性究竟是要約還是要約邀請？

二、房地產銷售廣告的法律屬性

房地產銷售廣告是合同法上的要約邀請還是要約直接影響著房地產銷售廣告是否構成合同內容之一。探究房地產銷售廣告的法律屬性究竟為何，應該動態、全面的看待。

（一）一般情況的要約邀請屬性

根據《合同法》第十五條的規定，一般情況下房地產銷售廣告屬于要約邀請，是開發商希望他人向自己發出要約的意思表示。銷售廣告被界定為要約邀請，廣告中的內容對開發商不會產生拘束力，廣告內容也不會成為合同內容之一。大多數房地產企業都看到了銷售廣告的這一屬性，尤其是不產生拘束力的法律效力使得一些企業開始夸大甚至虛擬廣告內容，一味吸引客戶眼球，以為這樣做只是一種宣傳行為，屬于要約邀請，不會產生合同上的效力。典型案例中海盛房地產置業有限公司就是只看到一般情況的要約邀請屬性，忽略了法律特殊規定。

（二）特殊情況的要約屬性

雖然《合同法》第十五條第一款將商業廣告的屬性界定為要約邀請，但第二款同時規定“商業廣告內容符合要約規定的，視為要約”。這一規定說明特殊情況下商業廣告的要約邀請屬性會發生轉變。對于商品房的銷售廣告，最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條明確規定“商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應當視為合同內容，當事人違反的，應當承擔違約責任。”這一規定是對商品房商業廣告要約邀請屬性的特殊化。典型案例中鞏義市人民法院正是根據這條規定認定被告在宣傳廣告中對樓梯和空調的說明和允諾具體確定，該說明和允諾對商品房買賣合同的訂立和房屋價格的確定無疑會產生影響，應認定為要約，視為合同內容。

房地產企業應該正確認識到這兩項規定，準確把握商品房銷售廣告的法律屬性，從根本上認識到商品房銷售廣告不同的法律屬性會對房地產企業商品房銷售合同的履行產生重大影響。

三、銷售廣告法律風險防控

目前，商品房買賣90%以上是以廣告形式向社會公開出售，如何有效實施商品房銷售廣告活動，既利用好廣告的宣傳效應，又避免房地產公司因廣告不當出現重大的經濟損失，需要對銷售廣告背后的法律風險進行有效防控。

（一）主要防控點：

1.將銷售廣告的法律屬性準確限定在要約邀請性質

要約和要約邀請最大的區別在于要約中要約人要受到法律約束，而要約邀請對邀請人不產生法律拘束力。具體到商品房銷售活動中，被認定為要約的廣告內容視為合同內容，被認定為要約邀請的廣告內容與最終簽訂的合同內容無聯系。房地產企業在推出商品房銷售廣告之前應熟悉《合同法》、最高人民法院司法解釋相關規定，對銷售廣告的法律性質進行詳細把握，避免將廣告屬性陷入要約狀態，從而避免廣告內容合同化。筆者認為，銷售廣告法律風險的主要防控點包括：

（1）避免說明和允諾過于具體確定。為了吸引眼球，房地產銷售廣告設計慣用夸張、比喻等手法。房地產企業采用廣告前不能只考慮廣告的吸引力、創意等問題，更要充分考慮其法律風險，尤其是廣告中的說明和允諾應謹慎對待。界于期房本身的特點，推出廣告前對廣告中的說明和允諾必須明確其可實現度，一些難以實現的允諾應進行修改，一些把握性較小的說明應避免具體確定。最終避免陷入最高人民法院司法解釋第三條的規定被認定為要約。

（2）避免說明和允諾對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定產生重大影響。事實上，影響商品房銷售合同訂立和房屋價格的因素很多，房地產企業在銷售階段不能把影響力的重心只放在銷售廣告上，而是應該集合廣告、商譽、品質、成功案例等多方面因素推廣營銷，避免廣告陷入要約性質。廣告中的“亮點”應選擇真實的優勢所在，并有效組合房屋價格，形成充分的證據支撐價格的構成。

2.避免虛假廣告

在大量存在的商品房銷售廣告糾紛中虛假廣告也是消費者投訴的熱點問題。《廣告法》第四條明確規定“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。”避免虛假廣告是房地產企業在銷售階段另一個法律風險防控點。它主要體現在房地產企業制作廣告時應本著誠實信用的原則，不弄虛作假，而訂立合同時，原則上應當遵循廣告的承諾。如果隨意的變更宣傳廣告的內容，情節嚴重的會構成欺詐，造成實際損失的，承擔賠償責任，還會受到相應的行政處罰。

（二）房地產企業應對措施

針對上述防控點，房地產企業可以從以下幾點做好應對措施：

1.建立銷售廣告法律審查機制

每一份銷售廣告推出市場前，均應妥善實施法律審查。此工作可由房地產企業法律顧問或房地產企業法律專員完成，在確保廣告本身無法律風險的同時投放市場，并應保證不同形式廣告語之間的統一性，不存在法律漏洞。

2.建立置業顧問法律培訓機制

一些企業的廣告宣傳語來自置業顧問現場對客戶的解釋。房地產企業必須有效開展置業顧問法律培訓機制。銷售語言不僅要求吸引客戶具有營銷力度，還要求無法律風險，不會存在視同合同內容的情形，真正實現在確保企業無法律風險的情況下完成置業工作。

3.建立糾紛快速處理機制

銷售廣告如出現糾紛房地產企業應快速處理，包括個案的平息、爭議廣告案的撤銷等等工作，應成立糾紛專項治理機構及時有效處理案件，將企業面臨的法律風險降至最低，切忌引起群體效應。（作者單位：四川財經職業學院）

篇7

一、加強農資經營人員培訓，規范農資經營秩序

為進一步規范農資市場管理，提高農資經營者的法制意識，保障農民合法權益和農產品質量安全。2011年1月13日農業局舉辦了全縣農資經營人員培訓會，來自全縣87名農資經營人員參加了培訓。在培訓會上，農業局黨組書記張述華同志作了動員講話，政策法規股股長曾定富、種子管理站站長王俊杰、植保站站長文斌、執法大隊隊長王延慶等就《種子法》、《農藥管理條例》及《農產品質量安全法》等相關的農業法律法規進行了授課。此次培訓共87人，經考試，均已合格。通過培訓，進一步提高了農資經營人員的素質。依法經營的自覺性，增強了質量安全和法律意識，對規范我縣農資市場經營秩序營造了良好氛圍，為今年大春備耕和農業生產打下堅實基礎。

二、搞好農業法規宣傳，堅持為“三農”服務

充分利用“12315”、“12316”消費者權益保護、“三農”服務及鄉鎮逢場日在金山鎮、略坪鎮、新盛鎮、縣城宇隆廣場廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》等法律法規，在現場向農民宣講真假偽劣種子識別和購買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動共出動宣傳人員近50次；出動宣傳車輛20余臺次。

三、加強種子備案審查，規范種子經營行為

把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長任組長、分管局長任副組長、種子站長、政策法規股股長、執法大隊隊長、植保站站長為成員的種子備案審查小組，在2010年12月我局將進入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進行嚴格的審核備案。到我縣備案的經營公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個，雜交水稻種子89個。經審核，德陽鑫豐種業有限公司

遼單527（遼審玉2007010）雜交玉米種子，無四川省引種文件，給予不備案。

四、加強農資市場執法檢查，嚴厲打擊假劣農資產品

一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農業投入品的銷售使用，進一步整頓和規范了農資市場秩序。1月中旬由縣政府副縣長白光裕親自帶領農業綜合執法大隊人員開展了農資市場專項執法檢查。在檢查中，未發現高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。

二是靈活采取重點檢查與專項抽查、隨機抽查與定點檢查、群眾舉報與突擊檢查相結合的檢查方式，突出重點，嚴厲打擊假冒偽劣坑農害農行為。對銷售散裝種子的人員進行了批評和現場教育，并責令停止銷售；對個別銷售沒有備案的種子的門市責令立即停止銷售，并按規定申報備案。

三是組織綜合執法大隊開展農資經營市場執法大檢查，對種子經營網點和鄉鎮農貿市場進行執法檢查，共出動執法車輛20臺次，執法人員60人次，檢查種子市場10個次，檢查種子經營門市80個次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規銷售種子門市1個，銷售過期農藥門市1個。

四是為確保農民買到稱心合格的農機產品，加強打擊假冒偽劣農機產品的力度，進一步凈化和規范農機銷售、維修市場，保證春耕期間農機生產安全順利進行，縣農業局抽調精干力量組成檢查組，深入農機經營銷售市場、農機維修網點，開展“3.15”全縣農機打假專項執法行動。在整個行動中，分別深入到全縣10個鎮，對16家農機維修網點和8家農機及配件銷售點，4家農機銷售門市開展突擊檢查，同時對農機維修設施、維修人員技術資質，零配件質量等進行了逐一核查。

在檢查中，先后對2家不具備維修資格、維修人員無技術資質、無經營許可證的“三無”農機維修點進行了依法取蹄，對6家個別項目達不到技術要求，問題較輕的農機維修網點，下達了限期整改通知書。并對兩家出售“三無”零配件、涉嫌經營“假冒偽劣”產品的銷售點，下達停業整頓通知，按相關規定做了相應處罰，并依法扣押封存了有質量問題的零配件13件（套）。

五、存在的問題及建議

1、種子價差太大;農戶制種交公司才10元一公斤，賣出來都在45-60元一公斤；

2、雜交水稻制種面積大，加之周邊市、縣都有雜交水稻制種。農戶自留種較多，到市場自行銷售，監管難度較大；

篇8

營業員招聘合同范文一甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲方聘用乙方成為 正式銷售員，就聘用事宜，雙方本著真誠合作，友好協商達成如下協議：

一.聘用期限

1、聘用期從 年 月 日至 年 月 日止，期限為 年。

2、經營地址為： 。

二.甲方責任

1、甲方負責提品及最新價目表;

2、甲方負責培訓乙方營銷模式、技巧提供整套方案，并保證乙方完全按照甲方營銷方案實行可以完成銷售指標。

三.乙方責任

1、乙方要在甲方規定的價位范圍之內銷售;

2、乙方須詳細閱讀本協議，并了解甲方的一切相關規定。認知及忠誠甲方的經營理念，并自愿維護和遵守甲方的一切規章制度和員工守則。

四.乙方有責任為甲方收集并分析當地的市場信息及時準確得提供給甲方。

五.營業員上下班必須要準時，早、晚打掃衛生，做到店內清潔、整齊、無灰、服裝整齊，模特上的服裝一個星期要更換2次(星期一、星期五)。

六.店員有責任對店里所有貨品及固定資產進行登記，營業時間因個人工作失誤導致貨品丟失，該營業員負全部責任。分不清是什么時候、什么情況下引起貨品丟失或固定財產損失的，營業員按銷售價共同承擔50%。

七.曠工處理按每日30元計算進行處罰工資待遇：20xx元+銷售額2.5%提成+績效工資(含加班工資) 工作時間：(上午 --下午 )1小時吃飯時間。

八.店里因工作量大需要營業員加班，營業員必須加班，如遇節假日，甲方雙倍提成給乙方。

九.本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。希甲乙雙方共同遵守本合同。

甲方： 乙方：

身份證： 身份證：

簽訂時間：

營業員招聘合同范文二甲方：

乙方： 身份證號碼：

住址：

電話:

甲方聘用乙方為永恒通訊，蘇中華手機專賣店正式營業員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：

1、雙方本著真誠合作，共謀發展的原則，友好協商共同訂立本協議。

2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，必須持有合法有效的省份證件。

3、乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一些相關規定，并自愿維護和遵守甲方的經營理念，有較高的認識度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規章制度。

4、乙方在甲方試用期為①個月，在試用期內，甲乙雙方認為對方不適應該工作應提前⑤天向對方通知。

5、乙方在本店內導致商品和財產損壞或丟失均按價格賠償。

6、店內清潔隨時打掃，不能亂貼亂畫。

7、按時上下班不能早退、遲到、離崗否則按曠工處理，上班時間要求帶著微笑服務，不得從事于與本職無關的其他活動，不能帶著不好的情緒上班。

8、不能動用公款下班時如數上交，不能做假賬，自己賒欠的帳自己收回，本店的商品不能租借。

9、甲方按乙方銷售業績的大小給予不同的獎勵，并按其規定發放工資，甲方不承擔乙方其他任何費用。

工資：保底+提成。

工資詳情：600元保底另加提成。

手機提成：100元——399元提10元，400元——599元提15元，600元——799元提20元，800元——1199元提25元，1200元以上的提30元。 手機號卡：移動2G卡提3元，移動全球通卡提5元，賣手機配送的號碼卡和其他商品不提成，二手手機不提成。

10、乙方有責任為甲方收集并分析當地的市場信息，并及時準確的提供給甲方。

11、如果不可抗拒力、不可預測的因素造成本店不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。

12、以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定。

13、本協議有效期為一年，期滿后可續簽。

14、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

甲方法定人簽字：

20 年 月 日

乙方簽字：

20 年 月 日

擔保人簽字：

20 年 月 日

營業員招聘合同范文三招聘方(簡稱甲方)：

受聘方(簡稱乙方)：

身份證號：

甲方招聘合同制職工，甲方已向乙方如實介紹涉及合同的有關情況。甲乙雙方本著自愿、平等的原則，經協商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。

第一條 合同期限

合同期限為 壹 年( 12 個月)，從 年 月 日至 年 月 日止。

第二條 職務(或從事某工種的工作)

甲方聘請乙方擔任 職務(或從事某工種的工作)。

第三條 工作時間及規定

1、對乙方采用彈性工作時間，以確保乙方工作任務完成和休息的權利。按實際需要安排部分人員上全班，每人均分配義務范圍內的全班制度，具體店長按實際情況調配安排。

2、(乙方一般工作8小時/天，非乙方責任范圍內，另行安排按需加班的，超過的工作時間，甲方將按規定不低于2.5元/小時，計算加班工資)

3、遲到、早退扣10元/次，遲到10分鐘以上按 1 元/分鐘處罰，超出30分鐘按曠工處理，曠工扣50元/次。一個月內遲到、早退三次的，計曠工一次。曠工超過兩次，以開除處理。

4、在不影響銷售的情況下，個人因事需要換班休假一天的，需提前一天上報店長，經同意后與班組內人員自愿靈活調配替班。

5、有事需請假的，需提前一天，與店長協商，需經店長同意，并該天不計工資與提成。

6、上班時間內，不允許辦理個人私事，特例臨時確需請假的，應該和店長秉明原由，理論上不超過半小時。不經允許情況下外出或超出時間許可范圍的按曠工計。

7、上班營業時間內，不得瀏覽與工作無關的網站、看電影、玩游戲、上QQ等情況(包括借輸電腦單之際，與工作無關的上QQ等)，工作需要的除外，否則發現一次扣10元/人次。

8、店面專人收銀，其他工作人員不允許直接接觸。

第四條 勞動報酬

薪酬體系：底薪+全勤+工齡+崗位津貼+個人最高銷售獎+班組銷售獎+優秀員工獎+生日補貼+加班+提成+出差補助+年終獎+福利(含雙薪、三薪等)

底 薪：按當月的綜合考評定級別

普通員工：在月底由公司綜合考評(包括考試)，普通員工按分數段分別給予500、550、600的底薪。

店 助：在月底由公司綜合考評(包括考試)，按分數段分別給予650、700的底薪。 店 長：在月底由公司綜合考評，按分數段分別給予700、800、900的底薪。

全勤獎：凡每月遲到未兩次,以及未早退、曠工、請假情況者方可獲得全勤獎50元。

工 齡：從入職之日起，底薪每滿一年加50元/月，三年封頂。員工提前提交書面申請，總經理簽字后交至財務部，次月生效。

崗位通訊等津貼 元(店長：150+50 副店：100 )

個人最高銷售獎：每店當月最高銷售業績的個人，100元/當月(店長不參與)

班組銷售獎：每店當月按班次最高銷售業績的班組，50元/當月(按班組人頭算),店助100元/月(店長不參與)

優秀員工獎：每個品牌當月選出一名優秀員工，100元/當月(各方面綜合素質、突出貢獻等方面考評)(店長不參與)

優秀店長獎：完成任務情況下，店長加100/元銷售獎。

生日活動補貼：正式員工，生日之日寫出申請，總經理簽字后至財務領取100元 月提成：

店長：按店鋪整體銷售額的 2‰ 基礎上浮動提成(完成任務110%，按2.1%;完成任務100%，按2%;完成任務90%，按1.9%，依此類推)

員工：團購折扣標準及提成：

加班公司需要安排加班的，按 2.5 元/小時計算，或上完一個班時間計日薪。由店長統計，并附上考勤表，月底交總經理審核簽字后交財務計算。

出差補助：(憑發票總經理簽字后至財務報銷)

1、車旅費實報：

乘車原則依次為：火車→汽車→飛機。市內原則依次為：公交→地鐵→摩的→的士

2、住宿： 50元/天 餐費:20/天

3、補助：員工(培訓)：20元/天

年終獎：(需按自然年份算做滿一年的可享受，即從本年大年初一至次年除夕) 普通員工：1000元/年、 資深員工：1100元/年、 高級員工：1200元/年 店 長：1300元/年、

福利： 。 雙薪：國家規定的法定節假日，國慶節、五一節、中秋節、端午節按本人兩倍底薪算 三薪：除夕、大年初一、大年初二，按本人三倍底薪算

低折扣自購：凡正式員式，限自穿能以內部折扣購買非限量款的產品。非本人穿著的，一經發現，應補齊相應折扣差額，并記警告處罰。

第五條 工資及時發放：

甲方應在每月 8號前，以現金方式支付乙方上月勞動報酬，甲方不得無故克扣或拖欠乙方工資，否則，乙方可依法要求甲方按時支付工資或經濟補償。

第六條 乙方責任和義務

1、 遵守甲方制定的各項規章制度及《營業上崗必備手冊》。

2、 按時完成甲方規定的工作任務。

3、 愛護甲方的財產，保守甲方的商業秘密。

第七條 勞動保護

當合同中與國家法律法規沖突時，以國家公布的法律法規為準，乙方的勞動保護按國家的有關規定執行

第八條 醫療保障

乙方在勞動合同期內，因公負傷，公司積極開展調查及責任認定，按相關規定發放每月基本工資及相關醫療費用。

患病或非因公負傷停工醫療期間，甲方不承擔醫療費用及工資。

乙方因病和非公死亡的，甲方不承擔喪葬和供養直系親屬撫恤費。

第九條 教育與培訓

甲方應加強對乙方進行思想政治教育、遵紀守法教育，根據工作的需要進行業務、職業技術培訓。

為激勵和調動員工積極性，公司將組織學習和培訓的機會，培訓分為內部和外部培訓進修。并給員工較大的發展晉升空間，充分發揮其才能。

第十條 勞動合同的變更 、解除、重新訂立和終止

(一) 經甲、乙雙方協商同意可以依法變更合同。

(二)有下列情形之一的，甲方可以隨時解除勞動合同：

1、乙方在試用期被證明不符合錄用條件的;

2、乙方嚴重違反勞動紀律或者用人單位規章制度的;

3、乙方連續3個月未完成銷售任務，并連續3個月銷售業績排名末位的。

4、乙方嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;乙方私自收現金未及時入公司帳，甚至虛報費用、虛收現金等一切有損公司利益者。

5、乙方被依法追究刑事責任的;

(三)有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應當提前30天以書面形式通知乙方本人：

1、甲方經營狀況發生嚴重困難，經公司商議決定裁減人員的;

2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(四)有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：

1、甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;

2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

(五)有下列情形之一的，勞動自動解除：

1、甲方依法解散或依法撤銷;

2、乙方死亡;

(六) 乙方申請解除勞動合同：應當提前以書面形式通知甲方，經甲方批準之日起一個月后可正式交接離職。辭職員工如參加過企業出資培訓，工作未滿合同規定年限的，應賠償甲方一定的培訓費用。未經甲方同意擅自離職，甲方有權能要求乙方返回工作崗位，并賠嘗因此給甲方造成的經濟損失，或者視為開除處理，公司有權扣除工資、提成、獎金及培訓費用。

(七)重新訂立勞動合同：合同期滿，甲、乙雙方無異議情況下，將優先順延勞動合同，并及時重新訂立勞動合同。

(八)合同終止：合同期滿或雙方約定終止條件出現，合同自行終止。

第十一條 保密協議

(一)乙方保守甲方秘密的事項有下列內容：

1、公司經營決策中秘密事項;

2、公司重要的合同、客戶和貿易渠道;

3、公司非公司開的財務、銀行帳號等

4、公司人事決策中的保密事項、員工工資、獎金等及數額等;

5、其它經董事會或總經理確定的應當保守的公司秘密事項;

(二)乙方在任職期間有責任遵守公司保密制度，嚴守本協議中所列保密事項，并承諾如因泄密給公司造成損失者，甲方根據情節輕重將給予警告、罰款、辭退甚至追究法律責任。

(三)乙方合同終止或其他原因離職時應將個人工作方面所有關于技術、業務(包括通信、備忘錄、顧客清單及培訓教材)等相關資料移交清楚，經主管領導同意后方可辦理離職手續及領取工資。乙方在離職后如將公司保密資料私自帶走，甲方將扣除乙方工資及其它福利待遇，并追究其法律責任。

第十二條 違約責任

(一) 甲方的法律責任：甲方無故辭退乙方，應發給被辭退者全部工資。

(二) 乙方的法律責任

乙方違反合同約定解除勞動合同，對甲方造成損失的，乙方應賠償甲方下列損失：

1、 甲方為其支付的培訓費用;

2、 對經營和工作造成的直接經濟損失。

(三)另行約定以下違約責任

1、乙方如觸犯刑律、貪污受賄、損害他人人身和財產利益等行為，甲方有權立即以開除，并不給予補償。乙方貪污受賄等行為所造成的損失，由乙方負完全承擔賠償責任。

2、乙方違反《員工手冊》和甲方規定的其它規章制度，甲方有權按《員工手冊》等規定分別給予乙方相應的紀律處分，直至開除。造成本公司利益受到損害，如企業聲譽的損害，財產的損壞，甲方根據嚴重程度，可采取一次性罰款措施。

3、乙方在職期間不得同時在與本企業經營相似的企事業、團體以及與本企業有關業務關系的企事業團體兼職。

第十三條 雙方認為需要約定的其他事項或對原訂條款需要變更重新約定的事項;

本合同于 年 月 日起生效。甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執行中如有未盡事宜，須經雙方協商，作出補充規定。補充規定與本合同具有同等效力。

合同執行中如發生糾紛，當事人應協商解決，協商不成時，任何一方可按以下方法解決：

(1)依法向勞動合同的管理機關請求處理，

(2)依法向人民法院起訴。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份

篇9

企業銷售經理聘用合同范本

甲方（聘用單位）

乙方（受聘人）

甲乙雙方根據國家和本市有關法規、規定，按照自愿、平等、協商一致的原則，簽訂本合同。

第一條 合同期限

1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習期為 天），合同期滿聘用關系自然終止。

2、聘用合同期滿前一個月，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。

3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規定的退離休時間，國家和本市另有規定可以延長（推遲）退休年齡（時間）的，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據規定條件，續訂聘用合同。

4、本合同期滿后，任何一方認為不再續訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。

第二條 工作崗位

1、甲方根據工作任務需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經理 ，并根據公司管理制度中《銷售經理崗位責任》明確乙方的具體權限和職責。

2、乙方的工作職責、事項由甲方依乙方的職務，并視乙方能力及甲方需要進行分派。

第三條 工作條件和管理培訓

1、甲方為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環境條件下工作。

2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關公司管理制度辦理。

3、甲方可根據工作需要組織乙方參加必要的業務知識培訓。

第四條 工作報酬

1、根據國家和公司的有關規定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 2000 元人民幣；傭金提成按 所主管項目月銷售總額的1‰提取 ；甲方扣留乙方培訓金為 月傭金提成的20%，在乙方根據公司要求完成項目銷售總任務時返還；項目利潤分紅為所主管項目完成總銷售任務后最終純利潤的15%.

2、甲方根據單位的有關規定和實際情況，可與乙方協商調整乙方的工資。

3、乙方享受公司制度規定的相關福利待遇。

4、甲方根據工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應予配合，有關加班事宜，依公司管理制度辦理。

5、乙方自行辦理養老保險、待業保險和其它社會保險。

第五條 工作紀律、獎勵和懲處

1、乙方應遵守國家的法律、法規。

2、乙方應遵守甲方規定的各項規章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。

3、甲方按單位有關規定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。

4、乙方如違反甲方的規章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關規定經予處罰。

5、乙方在任職期內不得參與其它與本公司業務相類似的經濟活動。

第六條 聘用合同的變更、終止和解除

1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。

3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4、經聘用合同雙方當事人協商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。

（1）在實習期內被證明不符合聘用條件的；

（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規章制度的；

（3）故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的；

（4）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；

（5）在任職期內參與其它與本公司業務相類似的經濟活動；

（6）被依法追究刑事責任的。

6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。

（1）乙方患病或非因工負傷醫療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。

（2）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（3）聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的；

（4）乙方不履行聘用合同的。

7. 有下列

情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

（1）乙方因工負傷在規定的醫療期內的；

（2）法律、法規規定的其他情形。

8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。

（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。

9. 乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。

第七條 違反和解除聘用合同的經濟補償

1、經聘用合同當事人協商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應根據乙方在本單位工作年限，每滿一年發給相當于一個月工資的經濟補償，最多不超過十二個月。

2、聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經當事人協商不能就變更合同達成協議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發給相當一個月工資的經濟補償金。

3、甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經濟補償金。工作時間每滿一年，發給相當一個月工資的經濟補償金。（經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）

4、甲方無故終止和解除本合同，應支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓金。

5、 聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業務相類似的經濟活動的，應支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓金。

6、乙方因“用人單位[:請記住我站域名/]未按照聘用合同的約定支付工作報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結算并解除聘用合同的同時支付欠發的工作報酬。

第八條 其它事項

1、甲乙雙方因實施聘用合同發生人事爭議，按法律規定，可申請勞動仲裁。

2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。

3、本合同條款如與國家法律、法規相抵觸時，以國家法律、法規為準。

甲方（蓋章） 乙方（簽字）

身份證號碼：

代表（簽字） 戶口所在地地址：

聯絡方式：

篇10

乙方：__________________

甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規，經甲、乙雙方協商并達成以下協議：

一、甲方的權利和義務

1．甲方向乙方提品專利證書，以保障乙方所售產品的合法性；

2．甲方向乙方提供特約經銷商的授權書；

3．甲方負責專人跟進乙方的工作并盡可能不定期派員到乙方處進行推廣培訓及促銷宣傳等指導工作；

4．甲方負責本合約產品的廣告宣傳活動；并免費向乙方提品宣傳彩頁、圖片廣告等，以配合乙方做好產品的宣傳推廣工作；

5．甲方負責按照專賣店的統一供貨價向乙方及時供貨；

6．甲方向乙方提供技術指導，對安裝人員進行培訓；

7．甲方保證所品的質量符合國家的相關規定，并對乙方銷售的產品提供一年保修、終身維修服務的售后服務；

8．按照協議內容，監督乙方的服務和銷售價格。

二、乙方的權利和義務

1．按照本協議的內容，要求甲方履行其相應當義務；

2．按照本協議的內容，拒絕甲方提供的不合格的產品及相關服務；

3．按照本協議的內容，拒絕甲方的不合理要求；

4．不得銷售其它品牌的同類產品；不得用其他廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售，不得擅自生產并銷售仿冒甲方之產品；

5．乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方貨款；

6．必須保證在銷售甲方產品時提供優質的服務；

7．對所安裝的客戶進行存檔，以每月_________日為準交予甲方；

8．承擔由于自己工作人員操作不當而導致產品損壞等責任，同時不得要求甲方進行更換；

9．履行指導價格，不違反價格體系。

三、價格及結款

1．雙方約定甲方供給乙方的_________自排鎖_________元／組；_________自排鎖_________元／組；_________卡檔鎖_________元／個。

2．雙方約定的結款方式為：________________________________。

四、其他約定_____________________________________________。

五、協議有效期

1．本協議有效期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。如協議終止日期到達，且雙方均無違約且任何一方沒有書面提出終止本協議的，則本協議自動延續_______________年；

2．本協議自簽約之日起，最長的有效期為________年。

六、違約約定及其相關

1．甲方沒有履行本協議的約定內容，乙方可立即終止該協議，并要求甲方按照乙方的實際損失予以補償；

2．乙方沒有履行自己的義務，甲方可以警告或者終止協議；

3．本協議終止前，乙方須按照約定的方式或者現金方式結清所有貨款；

4．本協議一式兩份，雙方各執一份，自簽字之日起生效；

5．本協議未盡事宜，由雙方協商解決，協商內容作為本協議的附件，附件同本協議具有同等法律效力；