藥品市場銷售方案范文
時間：2023-10-08 17:23:24
導語：如何才能寫好一篇藥品市場銷售方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
第三天，當我翻開報紙，一眼就看到了A藥業的“××咨詢公司強勢營銷整合推廣，共同掘金”的廣告，心中隱隱感到不安起來，便決定用經銷商的身份親自去打探一下虛實。
一、A藥業的市場營銷整合推廣方案
當我來到A藥業，亮明身份和說明來意。A藥業公司招商部的王經理熱情地接待了我，便同時遞給我一本精致的《產品招商手冊》，讓我先熟悉一下該產品。不錯，該產品招商手冊無論從設計還是配色方案方面，都深刻地吸引了我地注意，再仔細地看一下有關產品的介紹、知名專家對該產品的療效推薦和產品的外包裝設計等內容，的確讓人感覺無可挑剔，沒有理由不去經銷。
產品看了，沒有任何問題。當我提及產品的價格時，王經理說：“沒有好的整合營銷推廣方案，再好的產品也很難銷售，我還是先給你介紹一下我們的整合營銷推廣方案吧”。其方案內容簡要如下：
一、 地區總，首次打款必須在10萬以上；
二、 公司在該地區的市場啟動方案：
1、 當地報紙宣傳（5天的報紙宣傳，內容基本上述的方式相同）
2、 第10天公司在該地區召開產品招商會議，為總經銷商招分銷商和縣級經銷商；
3、 第15天，當地報紙平面宣傳造勢（3天的平面宣傳），穩定分銷商信心和提升消費者的忠誠度。其宣傳主題如下：
① “A藥業在××地區暢銷”
③“為了您的健康，請抓緊時間購買”
三、 地區總經銷商的返利政策，達到合同銷售量給予6％的年終返利；
四、 產品到岸價為35元/盒；
五、 當地市場的渠道價格由總經銷商根據具體情況自行制定。
聽完王經理的介紹，我找了個借口，如釋重負地從A藥業走了出來。因為A藥業的出廠價比我們整整高出了20％，從價格和營銷手段來看，它根本就算不上是我們的競爭對手。同時也為一些中小型藥企對藥品營銷的誤區感到憂慮，因為它不僅僅是營銷問題，同時也是中小型藥企的誠信與出路問題。
A藥業的“市場整合營銷”推廣現象，也是目前許多中小型藥企所慣用市場投機行為。由于藥品監管和運行體制的不完善，許多中小型藥企拿著別人辛辛苦苦開發出來的賺錢產品，將該產品重新包裝一下，便成了自己開發的新藥，便開始在市場中夸大其詞的招商、圈錢，造成了藥品市場的極度混亂。
二、目前在許多OTC藥品市場都存在以下問題：
（一）、產品同質化嚴重
在許多主流報紙上，基本上每天都有新藥招商廣告，難道藥品市場中真的有這么多的新藥、新科研成果出現嗎？許多中小型藥企利用消費者對藥理及藥品知識了解的比較少，大量開發市場中較為成熟的OTC藥品。由于許多藥品在市場中流通一段時間后，價格透明度比較高，經銷商和藥房銷售積極性不高等原因，一些中小型藥企便將原來的老產品變戲法似的重新包裝，以更高的價格上市，借此提高產品的利潤空間。
（二）、暗箱操作，利潤分攤
由些中小型藥企，為了產品能快速切入市場，不惜與一些地區的總經銷商或醫藥公司聯手，抬高產品價格，謀起高利潤，甚至聯手對下級經銷商進行“圈錢”。
（三）、用操作保健品的手法來做藥品市場
有些OTC新藥無論從宣傳手段，還是包裝策略上看，都象是保健品營銷模式的翻版。充分利用了軟廣告、硬廣告、理性、感性訴求等手段，讓人難以分辨。
（四）、缺乏誠信的宣傳
許多藥企忙目夸大產品功效及可供開發的市場空間，甚至出現象A藥業上市才15天就鼓吹“暢銷”、“市場緊急缺貨”的虛假廣告，迷惑分銷商和消費者，借此達到圈錢的目的。
三、OTC藥品在營銷過程中的突圍途徑
由于市場的競爭和消費者消費意識的提升，OTC藥品市場也開始逐步細分，為一些有針對性療效的OTC藥品提供了廣闊的市場空間。作為新藥上市，在營銷過程中必須藥把握好以下幾點：
1、 產品的精確市場定位；
2、 找準主要競爭對手和準確打擊競爭對手的劣勢；
3、 改變傳統的醫院或醫藥公司銷售模式，不斷拓展新的渠道（如商超、超市、百貨店等能夠銷售OTC藥品的場所）
4、 改變傳統的“多激勵少管理”的方式，加強營銷人員對銷售渠道的維護和管理，穩定產品價格體系；
5、 做好終端的形象成列和宣傳（商場、超市、藥房等場所），提升產品形象，形成互動傳播；
篇2
近日，全球領先的自然及建筑資產設計及咨詢公司Arcadis最新的《全球建筑資產表現指數》指出，中國的建筑資產回報全球最高，領先美國、印度與日本。從總體建筑資產收入而言，在2014至2016年間，中國建筑資產總回報10.4兆美元，較美國的5.4兆美元領先近一倍。中國對建筑資產回報的依賴預計將于今年達到頂峰，占GDP的52.9%，并預計仍會持續。
解讀：聚焦周邊，中國提出的“一帶一路”倡議正在成為國際認可的經濟合作模式，訂單加速落地。據公開數據顯示，截至2016年9月，“一帶一路”沿線國家的工程訂單已達到1.36萬億美元，11月簽訂完成了約750億美元的馬來西亞沿海鐵路項目工程大單。“一帶一路”沿線國家建筑業總產值估算達5.91萬億美元，是中國市場的1.72倍。預計未來該市場份額增量最有可能在3%～5%這一區間，對中國建筑企業總收入的拉動在5.22%～8.7%左右。
但同時也要清醒地看到，目前國際基建項目仍存在利潤下降的問題，據了解，“一帶一路”的很多項目利潤比國內低，對比中國建筑、中國鐵建、中國化學、中國電建、中國交建等龍頭企業海外地區和國內地區的經營數據，海外的毛利率普遍比國內業務低幾個點。“一帶一路”對基建股的未來影響還需要再觀察。
未來10年中國制藥企業將發生巨變
近日，波士頓咨詢公司（BCG）題為 《在不斷變化的中國市場，制藥企業如何持續制勝？》的報告，報告稱，中國的藥品市場正在發生重大改變，對于跨國公司和本土企業來說，在未來10年，占藥品市場銷售額90%的過專利期的原研藥和仿制藥市場將被重塑。盡管長期的發展方向是清晰的，但未來3-5年的過渡階段卻充滿挑戰。
BCG資深合伙人兼董事總經理、大中華區主席黃培杰表示：“對于制藥企業來說，了解未來變化的影響和時機，將有助于他們開始采取措施適應變化，以便能夠維持利潤水平，并與此同時保持甚至增長銷售量和市場份額。”
報告指出，在可預見的未來，兩個因素將繼續推動中國醫療支出的增長：一是人口結構正在發生變化，包括老齡化和中產及富裕階層的擴張；二是中國政府致力于承擔國民醫療花費的更大比例――其中尤為突出的是由政府出資建立覆蓋全民的醫療保險體系。
解讀：目前醫院在藥品銷售中占據了80%的份額，在未來10年仍將是最大的藥品銷售市場，但是其市場份額會大幅下降。預計到2021年，由于政府對藥品銷售實施“零加價”政策以及更為嚴格的藥占比控制，醫院的藥品銷售份額會下降5%-8%。
進口葡萄酒集中換標
隨著眾多進口葡萄酒商打擊侵權商標行為屢見報端，商標似乎成了當前中國葡萄酒市場的熱點詞匯。近日，拉菲、奔富等進口葡萄酒品牌方紛紛對旗下葡萄酒進行了換標，這一方面為了提高品牌的辨識度，另一方面也從側面反映了葡萄酒品牌方打擊水貨的決心。
解讀：在業內人士看來，不斷換標的行為一定程度上反映了進口葡萄酒品牌從初入中國市場的野蠻增長到如今的品牌化割據，當下中國葡萄酒市場正在經歷品牌維權的陣痛。
據中國海關數據統計，2016年1-6月，中國進口葡萄酒呈現量額齊增景象。1-6月進口葡萄酒總量達29979.2萬升，與2015年1-6月進口量24591.9萬升相比增長了21.9%；進口總額達118714.4萬美元，與去年1-6月相比增長了27.8%。
當前中國葡萄酒市場中進口酒商對于商標越來越重視，未來維護知識產權的頻率也會隨之增加。近幾年，中國進口葡萄酒銷量不斷上升，大量水貨和平行貨的出現也讓葡萄酒品牌方越來越重視商標。此外，商標被搶注也成為進口酒商更換商標的原因。如今，當中國葡萄酒市場日趨成熟，成為主流的大市場，品牌方維權勢在必行。
中國方案入選世界5G標準破歐美壟斷
中國5G推進組消息稱，中國主導推動的Polar碼被3GPP（國際移動通信標準化組織）采納為5G eMBB（增強移動寬帶）控制信道標準方案。此次中國主導推動的Polar碼被3GPP采納為5GeMBB控制信道標準方案，是中國在5G移動通信技術研究和標準化上的重要進展。中國將持續加大對5G技術標準研發，為形成全球統一的5G標準、提升5G標準競爭力作出重要貢獻。
篇3
關鍵詞：美國藥品批發企業 美源伯根 經營模式
一、引言
美國醫藥市場是一個高效運轉的市場，三大藥品批發企業麥克森（McKessen）、卡地納（Cardinal）和美源伯根（Amerisource Bergen）占據了美國藥品分銷市場90%以上的份額。三大藥品批發企業已不再是傳統藥品分銷，已升級為綜合性醫藥服務供應商。但這三大企業各有特色，圍繞核心力開展多元化服務，實現了對分銷業務進行補充和擴展。 美源伯根是世界最大的醫藥產品和服務批發商之一，占領了美國20%左右的市場份額，業務范圍涵蓋了傳統分銷業務和專業分銷領域，是傳統分銷行業的第三大企業，也是專業分銷領域的第一大企業。2013年營業收入879.59億元，凈利潤4.93億元。
二、美源伯根核心競爭力
與麥克森、卡地納相比，美源伯根有著獨特的核心競爭力，主要表現在以下兩個方面：
（一）仿制藥的銷售與服務
仿制藥是美源伯根銷售收入和利潤增長的重要推動因素。由于大量品牌藥物的專利到期使得整個美國的仿制藥市場蓬勃發展，市場增速明顯高于醫藥行業的平均水平。相比于專利藥物，仿制藥企業更依賴藥品在渠道中的鋪貨能力，因此藥品分銷企業能從仿制藥的經營中獲得更高的毛利水平。美源伯根專門推出了PRxO Generics的專業仿制藥服務方案，通過仿制藥的增值服務來擴大在仿制藥市場的份額。一方面，美源伯根與上百個仿制藥企業建立了緊密的合作關系，很容易地采購到7千種以上的仿制藥；另一方面，依托于自身的規模優勢，通過集中采購大大降低了采購成本。美源伯根還能根據客戶需求提供相應的咨詢服務，協助定制仿制藥采購，確保終端企業在仿制藥經營中的利潤最大化。
（二）特制藥系列服務
美源伯根是特藥分銷領域的第一大企業，是關鍵核心競爭力。美源伯根為特制藥生產企業提供從出廠到銷售環節之間的各種專業服務，如為抗腫瘤類、血液制品、疫苗等生產企業提供特制藥分銷服務；包裝公司為生產企業提供運輸和倉儲所需的專業包裝服務；并能根據特制藥的臨床要求建立了專門的全方位服務平臺，如能同時接待17000名醫生護士咨詢的大規模熱線電話服務。憑借著龐大的服務計劃，美源伯根成為美國最大的腫瘤藥物、透析產品和血制品的分銷企業， 95%醫院需通過他們購買此類特制藥。
三、啟示與借鑒
由于政策導向、行業基礎、市場環境等方面的差異，美國醫藥批發企業與我國醫藥批發企業有著不同的經營模式和成長途徑，但其中某些核心競爭力的要素、形成、培育具有一定共性特征，值得我們思考與借鑒。
（一）圍繞企業核心競爭力，實現關聯性多元化發展
企業多元化發展都需圍繞核心業務即核心競爭力展開。如美源伯根的特制藥、卡地納的醫療用品，麥克森的信息技術服務分別是各自公司的強勢服務項目，但這些服務都是圍繞各自公司的核心分銷業務展開的，是對分銷業務的補充和擴展。從美源伯根業務特色來看，它是通過為藥品銷售終端所提供高品質藥品分銷服務和相關增值服務來增強效率和擴大利潤來源。相比而言，我國醫藥批發企業現有對供應商的付款、流向查詢、物流服務等還屬于服務的基礎階段。如何在把握市場動態的前提下，結合中國國情，貼近客戶需求、拓展服務內容、整合供應鏈的利益協調，進一步凸顯差異化發展，都是值得深思的重要課題。
（二）不斷挖掘客戶需求，拓寬增值服務
美國醫藥市場最大份額是商業保險覆蓋的市場，將自己經營的非獨家權的仿制藥推薦給保險公司相當激烈的競爭。美源伯根考慮到商業保險對利益的最大追求，盡可能提供成本最低的藥品推薦方案，聘任多位醫藥經濟學家，用試驗結果和數學模型分析結果說服保險公司在同病種治療時用自己公司的方案治療病程最短、療效一致而費用最低。而目前，國內醫藥市場同質化競爭嚴重，還基本停留在銷售為向導的經營謀略上，加強服務深度，加大專業性利用，提供不可替代的服務，實現被動銷售向主動服務的轉型。
（三）打造更加緊密的廠商伙伴關系，實現高效共贏
2005年以前美國藥品批發企業也是通過最大限度的增加庫存、搶占市場份額來實現盈利。現在美國新的付費服務關系使得廠商間的合作變得透明，生產企業和批發企業可以實現市場需求和庫存水平等方面信息共享，大大降低了倉儲費用。目前，我國藥品批發企業仍處于傳統商貿的時代，依靠供應商的授權為主要方式。為爭奪更多品種的權，增加供應商的依存度，藥品批發企業會最大限度的增加庫存，這造成倉儲費用居高不下，經營成本增加。因此，我國藥品批發企業可以充分借鑒美國新型服務關系，打造更加透明的供應鏈，推動庫存、需求等方面的信息共享，實現零庫存的經營方式。
參考文獻：
[1]張音.美國生物醫藥產業的發展趨勢[J].生物技術世界， 2007（ 8）
[2]張葉.美國批發商個性化生存[J].中國藥店，2012（2）
[3]阿麗塔，汪楠，田玲.中美醫藥產業創新體系對比分析[J].中國藥事， 2009（ 1）
篇4
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
1、 每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退;
2、 努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求;
3、 嚴格執行產品的入出庫手續;
4、 嚴格遵守公司各項規章制度;
5、 對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
6、 完成領導交辦的其他工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照規范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
二、 正確對待客戶投訴并及時妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發生。
三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經營質量管理制度》、《產品質量法崗位制度》等相關法規，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監局的GSP認證。
四、市場前景分析
1、在市場經濟的環境里，不論各行各業都避免不了競爭，醫藥行業也如此，現代藥品零售業的競爭主要有四種手段。( 1)、規模競爭(2)、服務競爭(3)、價格競爭(4)、產品競爭
我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優勢來帶動其他產品的銷售。盡量在服務，價格上努力，爭取使流動客戶變為穩定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機行事 說明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后服務等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。
3、 首營品種聯盟為中小型藥品零售企業能夠與大企業競爭提供了實力，讓中小企業有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪的獨家產品。這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產企業達成戰略合作協議，將是藥品零售業競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經將杭州地區的藥價壓到了最低，并且短時間內急劇擴張連鎖門店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取到更好的品種。
五、2014年工作設想
總結幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于XX經理，及其他同事和同行學習，計劃在前半年的工作基礎上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的服務于廣大顧客。早日申請加入醫保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩定客戶群，突擊挑戰更高的銷售戰績。
六、 對公司管理辦法及服務的建議
1、 希望領導能購在英特的網站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發展以后的電子商務做好準備。
2、 對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進步同事。
篇5
關鍵詞: 藥品企業;學術營銷;非處方藥
隨著國家醫藥衛生體制改革方案的出臺, 醫改的效應已逐漸顯現。醫藥政策的變化,相關法律、法規的出臺,將醫藥行業推入新的調整期。傳統醫藥企業主要依靠給醫生回扣和媒體廣告兩個營銷手段,然而從2000年開始,藥品實行處方藥和非處方藥分開管理,非處方藥不用憑醫生的處方就可以購買;2001年開始,國家對藥品實行限價政策、藥品公開招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策,使得藥品企業面對著一個全新的政策空間下的市場空間,在傳統營銷手段終結的同時,規范運作、精細化管理、學術營銷勢在必行。
1 藥品具有特殊性,營銷需謹慎
藥品是用于預防、治療、診斷人的疾病,有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質[1],具有雙重性、專屬性、時限性等特點。藥品的雙重性表現為防病治病的同時會有不良反應的發生,因此精細化的藥品管理尤為重要,關系著民眾的健康和生命;藥品的專屬性表現為對癥治療,彼此之間不可替代,更不可濫用,處方藥須遵醫囑使用,非處方藥須依據病情,患者自身合理選擇藥品,按照說明書使用;藥品的時限性表現為藥品儲存有嚴格的使用期限,藥品供應要及時。藥品有它特殊的營銷方式,需尋求目標消費者。
2 學術營銷,實現終端上量
學術營銷就是以處方藥產品特征與臨床價值為核心,提煉具有競爭力的產品特點,通過多渠道與目標受眾(以醫生為主)溝通,實現客戶價值的增值(提高處方質量,優化治療方案),從而實現產品的銷售與產品品牌忠誠度的營銷模式[2]。學術營銷秉承尊重科學和生命的態度為廣大醫療工作者、患者、社會服務,也讓企業朝著品牌企業發展。學術營銷不是簡單的通過幾個會議就可以解決的,而是藥品銷售人員在日常的拜訪中就要用科學營銷的態度與專業學術語言跟醫生進行交流和溝通。目前,學術會議營銷和專業人員營銷還沒有列入國家管理的行列,隨著國家對醫藥行業的監管不斷加強,相關法律、法規的出臺,迫使我們必須要用學術營銷、品牌營銷的方式帶動終端銷售。
3 非處方藥與處方藥營銷模式不同
隨著我國經濟發展水平的提高,醫藥行業的蓬勃發展、醫療衛生體制的改革,以及人們自我藥療、自我保健趨勢的不斷呈現,迅速發展的非處方藥市場為藥品企業提供了巨大的商機,然而非處方藥的營銷模式與處方藥的營銷模式并不完全相同,簡單的移植處方藥的營銷模式,以市場為導向顯然是不夠的,因此,藥品企業除了汲取4P理論精華,即做好產品技術、質量、成本、服務等基本營銷工作,還要吸納4C理論,即以消費者為導向,堅持一切服務消費者,并將其貫徹到非處方藥研發、定價、銷售的整個過程,滿足消費者需求同時為藥品企業帶來利潤[3-4]。
4 藥品營銷過程中的道德觀、倫理觀
有利于他人和社會的行為定義為倫理性行為[5]。由于藥品自身的特殊性,決定了其目標消費者的特殊性,客觀上也決定了其營銷過程中的道德倫理性也較一般產品更具意義,藥品營銷的道德倫理性不僅表現在遵守國家的法律、法規,對藥品企業、消費者、國家政府部門負責,還包括精美、方便老年人打開的包裝、清晰的字跡等人性化的內容。隨著藥品行業法律、法規的逐漸實施,藥品營銷人員須認識到自己的社會責任,不能只求經濟效益而忽略道德倫理,要處理好營銷過程中經濟利益和倫理之間的關系,為目標消費者提供全面、安全、經濟、科學、人性化的服務,提高人民生活質量,促進社會的和諧發展。
篇6
面對變化，我認為要改變OTC品牌企業當前的困境，必須改變以商務運營為圓心的營銷模式，變為以終端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應，普藥直供新模式，品牌品種基礎上的普藥產品線規劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產品源等等。
那么在品牌品種基礎上怎么來規劃普藥產品線并創新模式呢？電視劇《潛伏》有句經典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領”，在新的OTC品牌企業變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。
所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。
現在的品牌OTC企業要大發展，必須要有長遠的戰略規劃，產品的戰略規劃就是為品牌產品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業競爭論的視角研究，品牌已經成為商業競爭的基本單位，產品品牌帶動企業品牌、企業品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產品品牌需要專業化營銷、企業品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業要在線上打造強勢品牌，線下推進文化營銷，促進普藥銷售獲得優異業績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。
首先要進行產品線規劃：
產品是資源，是終端作戰的“武器”，是消費者對企業認知的載體，是實現企業對消費者承諾的載體，沒有產品，就沒有一切。產品是資源，但并不是拿來什么產品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產品？哪些產品適合你的終端？哪些產品不適合你的終端？零售終端需要哪些產品？醫療機構終端需要哪些產品？這些產品公司是否有批文？是否可以生產？不能生產是否可以委托加工？沒有的產品怎么辦？是否需要OEM？哪些產品需要進行OEM？OEM產品什么時候能夠到位？自有產品和OEM產品在你的產品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產品線是重點產品線？哪些產品線是次重點產品線？在產品線中，哪些產品是重點產品？哪些產品是利潤產品？哪些產品是銷量產品？哪些產品是阻擊產品？如何選擇主品？如何規劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規劃？ 所以產品線規劃是實現產品集群化的重要舉措。產品線是指相互關聯和相似的一類、一組產品，即我國通常所說的產品大類。產品線可以依據“產品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規劃。
1）、從市場的維度規劃產品線
從整個醫藥行業市場數據分析，中國醫藥企業80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業的普藥戰略第一階段的市場策略都要占領縣級市場，做強做大縣級市場，那么產品線規劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數據分析，縣級以下市場對醫藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風濕疾病、高血壓等，所以企業要打造消化線、風濕線、心腦血管線等需求強勢產品線。
2）、從需求的維度規劃產品線
消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復，消費者不能長期服用，所以規劃產品線時要“中西”結合，滿足消費者需求。
中藥產品線規劃要有三個思路，一是品牌類產品，借勢銷售，例如999引領的感冒靈、云南白藥引領的膏藥、東阿阿膠引領的阿膠、哈藥引領的高鈣片、葵花引領的胃康靈等產品，該類產品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業的品牌知名度引領銷售獲取市場份額；二是獨家產品、稀缺品類或新特藥，該類產品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規劃產品，以價格優勢獲得市場份額，走量產品，例如常規板藍根、維c銀翹片、消食片等產品。西藥規劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產品，例如復方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產品消費者對產品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮痛類產品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業績，對于陌生的西藥原則上不規劃。
3、從推廣戰術的維度規劃產品線
縱觀中國醫藥行業30多年的營銷歷程，醫藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰術，例如大廣告拉動模式、醫生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業驅動模式等等，這些營銷方式有的現在仍在運用的、有的已經過時被淘汰，但只要通過創新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產品、產品線適合的營銷戰術是不一樣的，所以在規劃產品線時要思考推廣戰術是什么？根據推廣戰術規劃產品線，也是一個重要的規劃策略。
其次要制定合適的產品線推廣策略
1、治療方案 中西結合 根
據“中藥好、西藥快”的特點，推進聯合用藥，這個時候企業銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認可。這些產品線主要通過地面營銷活動為戰術進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。
2、主品引領 服務并行
在產品線規劃、推廣過程中，要以某個高利潤產品為核心，帶動一部分產品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫理論和治療經驗給予輔助治療
3、品牌帶動 活動推動
這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！
品牌OTC企業大多是知名度、美譽度很高，所以在產品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發揮品牌力的同時，通過人海戰術，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產品，上下夾擊自然產生良好的銷售效果。
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在上述過程中，信息技術的介入讓其創新過程變得更加迅速、精準。根據禮來制藥披露的信息，其發現及開發一種新藥的平均成本為8億至12億美元，從發現到上市的平均周期10至15年。
“作為一家藥企，我們不僅僅是研發新藥，銷售藥品，同時還要關注患者的生存質量，”禮來制藥中國總裁艾博來表示，“信息技術創新中心可以收集患者信息，提供健康教育，為患者提供醫療服務，同時有望今后在新藥研發的一期臨床的階段介入。”
除了制藥企業這一端，禮來還把目光瞄向了患者。“把患者請進來，收集患者臨床需求，為藥品研發提供思路，同時為患者提供整套醫療服務解決方案，是該創新中心核心業務之一。”艾博來表示，“目前已經習慣使用IT技術的年輕人，未來在他們年老的時候，仍然習慣使用IT技術，我們也需要為他們提供IT技術的醫療服務。”
平臺里的商業
按照最初的設想，禮來全球信息技術創新中心的目標是為中國及全球的創新解決方案的合作伙伴提供一個虛擬平臺。通過這個虛擬平臺，禮來的IT人員和全球的信息技術創新解決方案提供商就有機會以全新的虛擬方式在一起合作。
在談到虛擬平臺時，禮來制藥新興市場及日本區副總裁、全球信息技術創新負責人皮爾思?肖爾表示，虛擬平臺有三大特點。第一，禮來可以把需要解決的問題和工作機會放到虛擬平臺上面，相當于一個發包平臺。第二，虛擬平臺可以讓擁有創新想法的人或者公司，利用這個平臺展示他們的產品和技術。通過這樣的互動，如果對方能有一個很好的技術方案，能夠幫助禮來制藥解決一些技術問題，從而通過這一個平臺產生一種新的合作模式，禮來可以為雙方制造雙贏的商機。第三，虛擬平臺沒有任何限制，可以讓世界各地的公司進行合作。
在他看來，很多藥品解決方案讓患者并不是非常滿意，很重要的原因就是很多時候他們沒有能夠準確地獲得信息，或者醫生并沒有以一種他們完全理解的方式提供信息。還有一種情況是患者知道藥品該如何使用，但是在使用藥品的時候沒有及時地獲得如何用藥的提醒或者說沒有及時提醒藥品在他們身上是否有效，沒有辦法用很好的技術跟蹤藥品產生的效果是怎樣的。上述這些在用藥過程中產生的潛在問題都是需要信息技術幫忙解決的關鍵問題。
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以科學發展觀為指導，以《藥品管理法》和《藥品經營質量管理規范》等法律、法規為依據，以促進藥品經營企業規范發展、確保人民群眾用藥安全為目的，加強藥品流通環節監督管理，規范藥品經營行為。
二、工作目標
按照全面檢查、突出重點、明確責任、嚴格標準、有計劃實施的原則，對通過GSP認證的藥品經營企業實施跟蹤檢查，鞏固認證成果，貫徹藥品監管法律法規，落實藥品質量管理制度和管理責任，促進企業誠信體系建設，提高藥品市場監管效果。
具體目標：抽查的藥品有合法票據的批次達80%以上；無任何票據和手續的控制在8%以下；中藥材、中藥飲片有合法票據的達60%以上；需低溫保存的藥品儲存溫度達標率應在90%以上。
三、工作安排和檢點
（一）檢查時間
從即日起至20*年11月20日，各縣局、機關各相關科室對轄區內所有取得GSP認證證書的藥品經營企業進行GSP認證跟蹤檢查一次，重點監管對象跟蹤檢查2次以上。
（二）檢點
1、企業藥品質量管理制度運行和落實情況；
2、企業藥品購進、驗收手續是否齊全和各項記錄是否完整；購銷渠道是否正規，特別是藥品發票和藥品清單是否符合規定；
3、供貨方藥品銷售人員是否已經網上核查具備合法資質并進行備案，清除未經備案的銷售人員和違法違規銷售藥品的人員；藥品專業技術人員是否在職在崗并履行應盡職責；
4、特殊管理藥品、終止妊娠藥品、蛋白同化制劑和肽類激素等重點藥品的管理和藥品分類管理規定的落實情況；
5、企業設施設備的運行狀況和儲存運輸記錄管理情況；
（1）倉庫的設施、設備的配置、使用情況；
（2）藥品庫存或分類陳列管理情況；
（3）藥品養護檢查情況，溫濕度監測和記錄情況
6、藥品經營企業是否存在超方式經營、超范圍經營、掛靠經營等違法違規行為；
7、檢查管理機構與人員有關情況；
（1）企業《藥品經營許可證》項目變更情況；
（2）企業管理機構、質量負責人、質量機構負責人是否有變動，是否符合GSP要求；
（3）GSP認證后各崗位特別是新員工是否符合GSP規定要求；
（4）質量管理制度的制定及執行情況；
8、檢查已通過GSP認證的藥品經營企業，其經營許可項目有以下變更的，其專項檢查納入跟蹤檢查一并進行。
（1）企業注冊地址、經營場所、倉庫地址變更的；
（2）企業增減倉庫或改變用途的；
（3）企業法定代表人、負責人、質量負責人、質量管理機構負責人擅自變更的，質量負責人不在崗的。
四、工作要求
（一）各縣局、機關各相關科室要在思想上要高度重視，明確責任和目標，精心組織、周密安排，依據《藥品經營質量管理規范》、《GSP認證現場檢查項目》、本次GSP跟蹤檢點及轄區藥品經營企業實際情況制定詳細的跟蹤檢查方案，并將方案于5月10日前上報市局市場科。
（二）保證跟蹤檢查工作的質量，對藥品批發企業和藥品零售企業（含零售連鎖企業）分別制定檢查計劃，有計劃、有步驟、有針對性地開展工作，做好檢查記錄。
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一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，結合我市創建“三優”文明城市總體部署，堅持集中整治與日常監管齊抓、企業自律與政府監管并舉的工作方法，確保全市人民群眾吃上放心藥。
二、整治目標
通過專項整治，為實現優良的藥品、醫療器械市場秩序和優質企業服務水平打好基礎，進一步落實藥品、醫療器械安全責任體系，嚴肅查處相關違法案件，切實解決藥品、醫療器械安全方面存在的突出問題，提升藥品、醫療器械經營企業質量安全責任意識、誠信意識和守法意識，切實保障人民群眾身體健康和用藥安全。
三、整治重點
（一）嚴厲打擊生產銷售假劣藥品、醫療器械行為。以查處非法添加化學物質、假冒高風險藥品為重點，加大對藥品、醫療器械生產、流通企業的監管力度；充分發揮社會監督力量，暢通假劣藥品、醫療器械舉報投訴渠道；充分發揮技術監督力量，加大對藥品生產、流通、使用環節重點品種抽驗力度；與公安部門協調聯動，形成凈化藥品、醫療器械市場環境合力。
（二）嚴厲打擊無證經營、超藥品經營范圍、超方式經營行為。以規范藥品購銷中票據管理為突破口，以生物制品、血液制品、廣告藥品等品種為重點，開展藥品、醫療器械重點品種購進渠道和質量核查，依法查處藥品流通環節中出租出借藥品經營許可證、掛靠經營、走票過票、出租柜臺、超藥品經營范圍、未經批準擅自變更登記、變更許可事項、零售企業改變經營方式等違法違規行為。
（三）嚴厲打擊非法、違法渠道購進藥品行為。嚴格審查藥品供貨商和銷售人員資質；重點檢查供貨方銷售票據、銷售憑證是否符合要求，嚴肅查處進貨渠道造假、購銷記錄不真實、不完整等違規經營行為，對情節嚴重的，依法吊銷《藥品經營許可證》。
（四）嚴格基本藥物監管，重點加大使用環節基本藥物抽驗力度。建立健全基本藥物配送企業檔案和日常監管工作檔案，重點圍繞基本藥物配送企業和實施基本藥物制度的基層醫療衛生機構開展監督檢查工作，做到全覆蓋、無遺漏，加大對基本藥物的抽驗力度，監督抽驗覆蓋率達到100%。
（五）加大藥品廣告監測力度。充分發揮藥品廣告電子監測效能。在加大對各類媒體監測力度、頻次的同時，加大對違法廣告企業的監管力度，對違法廣告涉及的藥品、醫療器械實行重點抽驗，對情節嚴重的建議省食品藥品監督管理局在全省范圍內停止銷售該藥品、醫療器械。
（六）加大藥品經營企業執行《藥品經營質量管理規范》情況的檢查力度。嚴格日常管理，嚴厲查處和糾正購進藥品時對供貨商審查不嚴和不索取購進發票、購銷記錄不健全、質量證明文件缺失等違法違規行為。對嚴重違反《藥品經營質量管理規范》的，要撤銷其認證證書；情節嚴重的，依法吊銷其《藥品經營許可證》。
（七）加大特殊藥品經營企業監管力度。以規范特藥經營企業落實相關制度為重點，進一步規范特殊藥品經營秩序，防止特殊藥品流弊事件發生。嚴格執行月檢季查制度，對特藥經營企業重點檢查安全管理設施和措施，麻精藥品采購、銷售、運輸環節是否合法，確保特殊藥品供應及時，安全、有效。
四、整治時間及實施步驟
整治時間：2010年11月15日至2011年4月30日。
（一）集中整治階段（2010年11月15日至2011年4月20日）。
各級食品藥品監督管理部門按照本方案要求，依法開展執法檢查。
（二）總結驗收階段（2011年4月21日至2011年4月30日）。
全面總結藥品、醫療器械集中整治工作，認真梳理整治工作中發現的問題，總結好的做法和工作經驗，提出加強藥品流通領域監管的意見和建議，健全藥品安全監管長效機制，促進我市醫藥經濟健康發展。
五、工作要求
（一）加強領導，明確責任。各級食品藥品監督管理部門領導要親自研究、親自部署、親自檢查、親自督辦。要落實分管部門、分管領導責任，各項工作不留死角。要把整治工作與“三優”文明城市創建工作緊密結合，維護醫藥市場穩定、繁榮，引導藥品、醫療器械企業爭優、創優，確保藥品、醫療器械集中整治工作順利完成。
（二）重拳出擊，常抓不懈。各級食品藥品監督管理部門要集中人力、物力，發揚“敢抓大的，敢查難的，敢碰硬的，敢動真的，敢打黑的”的“五敢”精神，依法嚴厲查處各類違法案件。要堅持專項整治與長效監管相結合，積極探索科學有效的日常監管辦法，使藥品、醫療器械集中整治成果得到鞏固和提高。
（三）積極宣傳，營造氛圍。
要充分發揮報刊、廣播、電視、網絡等媒體作用，大力宣傳整治成果。加大對問題藥品、醫療器械和違法廣告曝光力度，通過輿論監督，增強藥品、醫療器械經營企業的法律意識和社會責任感，形成全社會重視藥品安全的良好氛圍。
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一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，以保障公眾飲食用藥安全為核心，以“解放思想、擴大開放”為動力，以確保奧運會期間食品藥品安全為著力點，進一步整頓和規范食品藥品生產經營秩序，努力解決公眾關注的食品藥品安全熱點、難點問題，為全面落實“314”總體部署，實現我縣經濟社會又好又快發展提供堅強保障。
二、工作重點和目標
堅持集中整頓與建立長效機制相結合的原則，圍繞保障奧運食品藥品安全的大局，加大食品藥品安全專項整治力度，認真排查可能引發食品藥品安全事故的各類隱患，建立和維護良好的食品藥品生產經營秩序，消除監管死角。通過整治，全面提高我縣食品藥品安全水平，為確保奧運期間全縣人民的飲食用藥安全，維護社會穩定作出貢獻。
三、時間安排
此次專項整治工作分為三個階段
第一階段：動員部署（20__年6月7日前）。各鄉鎮、縣府有關部門逐級建立健全領導機制，根據本方案，結合實際，提出本轄區、本部門的食品藥品安全專項整治工作方案，并進行宣傳動員和周密部署。
第二階段：集中整治（20__年6月8日—8月7日）。各鄉鎮、縣府有關部門對重點區域、重點單位、重點產品、重點環節分類組織實施專項整治行動，切實解決食品藥品安全方面存在的突出問題，不斷鞏固食品藥品安全專項整治成果，建立食品藥品安全監管長效機制。
第三階段：應急準備（20__年8月8日—9月17日）。各鄉鎮、縣府有關部門在繼續加強監管的基礎上，重點落實24小時值班制度和領導帶班制度，做好及時啟動應急預案的各項準備工作，一旦出現事故苗頭，及時啟動應急預案，迅速采取有效控制措施，妥善處置事故，最大限度減少事故危害程度。
四、主要措施
（一）食品方面
1．做好農產品質量安全工作（縣農業局、縣畜牧局牽頭，各鄉鎮和縣府有關部門配合）
（1）全力抓好產業發展。做好生產指導，全力抓好“米袋子”、“菜籃子”和“果盤子”生產，促進農業生產發展，切實保障糧油、蔬果、肉、蛋、奶、魚等主要農產品基本供給不脫銷不斷檔，努力實現主要農產品市場價格不大漲不大落。
（2）大力推進農業標準化。加大農業標準化示范鄉鎮和示范產業的建設力度，重點推進糧油、生豬和水產業的標準示范建設，增強其輻射帶動能力。加強對專業合作經濟組織推廣實施農業標準化建設的指導和服務，大力開展農民培訓，普及標準化知識和技術，增強農產品生產者、經營者、消費者和管理者的質量安全責任和意識。加快推進無公害農產品、綠色食品、有機農產品、地理標志農產品的培育和認證工作，提高優質安全農產品的市場競爭力。
（3）強化農產品質量安全檢測。加大監測頻率，擴大監測范圍，增加監測項目，重點組織實施農藥、獸藥殘留監控計劃，要根據實際，加強產地的農產品速測。依法加大對生產、經營不符合農產品質量安全標準農產品行為的處罰力度，發現不合格產品，要追查源頭，督促整改。
（4）組織專項執法檢查活動。定期組織對農產品生產基地落實標準化生產技術規程和農藥、獸藥使用情況的檢查；定期組織對農產品生產企業和農民專業合作組織建立自檢或委托檢測、建立生產記錄檔案情況的檢查，嚴厲打擊在豬肉生產中添加瘦肉精的行為。開展高毒農藥專項整治活動，組織對農業投入品生產經營企業和門點的檢查，堅決杜絕甲胺磷等5種高毒農藥的銷售和使用，依法查禁違規生產銷售高毒農藥的行為，把護農保春耕“一打三放心”聯合行動推向深入；加大工作力度，依法查處生產、銷售、儲存、運輸或使用“毒鼠強”行為。
（5）強化農產品市場準入管理。督導農產品批發企業完善市場管理責任制度、自檢制度、臺賬記錄和不合格農產品報告制度；完善蔬菜批發市場準入制度；指導農產品超市、配送中心等農產品銷售企業建立健全進貨檢查驗收制度，建立經營記錄。
（6）加強產銷銜接。認真貫徹落實國務院和市政府有關進一步加強鮮活農產品運輸和銷售工作的各項政策，服務于產銷銜接，加強農產品生產和市場供求形勢分析，及時有關供求信息，加強與流通企業、農產品批發市場和廣大客商的溝通與服務，組織余缺調劑，保障市場供應。
2．加強食品生產監管工作（縣質監局牽頭，各鄉鎮和縣府有關部門配合）
（1）加大對獲證企業的監管力度。對獲得食品生產許可證企業的食品生產原料、工藝、檢驗、儲運進行全過程檢查，包括食品加工中使用的包裝、容器等，發現企業存在不能維持發證時質量安全必備生產條件的，一律停產并限期整改，整改復查仍不合格的，吊銷食品生產許可證。同時，加大無證查處力度，在流通領域凡發現銷售無證、未加貼qs標志的食品，責令停止生產銷售，并依法查處。
（2）加強食品生產加工小作坊監管。嚴格落實質量安全承諾書制度，督促小作坊業主認真按照承諾從事生產經營活動。嚴格限制小作坊產品在本鄉鎮范圍內銷售。加大小作坊產品監督檢查頻次，確保奧運期間不發生食品安全問題。
（3）加強對重點食品的專項監督抽查。采取定期監督檢查與臨時性突擊檢查相結合的方式，加強對節令食品和容易存在質量安全隱患的高風險食品的監督抽查，重點檢驗非食用原料、食品添加劑、重要
衛生安全指標和違禁藥物等。擴大抽查范圍，對容易出現質量安全問題的、敏感的、高風險的以及與人民群眾生活密切相關的小麥粉、大米、米粉、瓶（桶）裝礦泉水、食用植物油、醬油、醋、肉制品、乳制品、豆制品等食品開展專項抽查。對抽查不合格的生產企業要嚴格按照法律、法規進行處理。
（4）加強食品安全風險預警與監控制度建設。加強質量分析，總結發掘食品質量狀況變化的規律，研究細化分析評價方法，使監督抽查結果成為衡量地區食品質量安全形勢、衡量食品企業發展質量的重要標尺，為奧運會期間食品質量安全監管工作提供參考和指導。
3．整頓規范食品流通秩序（縣工商局牽頭，各鄉鎮和縣府有關部門配合）
（1）加大食品安全日常監管執法力度。加大奧運會期間食品市場巡查力度，強化對完善和規范索證索票、進貨臺賬制度的監督檢查和分類指導，加大食品質量監測力度，強化對問題食品和不合格食品退市工作，確保食品質量合格。
（2）集中開展流通環節食品市場專項執法檢查。以糧食、肉類、蔬菜、奶制品、飲料、酒類、禽蛋制品、調味品、休閑食品等市場消費集中的食品為重點，有針對性地開展食品質量專項執法檢查；以旅游景區、車站碼頭、城鄉結合部、繁華街道和交通樞紐等為重點區域，集中開展查處取締食品無照經營專項執法檢查；在鞏固“農村食品市場整頓年”活動成果的基礎上，集中開展農村食品市場專項執法檢查，進一步維護和規范奧運會前及奧運會期間食品市場秩序。
（3）進一步加大食品違法案件查辦力度。加強案件排查和督查督辦工作，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品、銷售不合格食品、無證無照經營食品以及銷售過期霉變、有毒有害食品等違法行為，對涉嫌犯罪的要依法及時移交公安機關處理。同時，要妥善處理監管執法與促進奧運會期間食品流通的關系，既要嚴格依法行政，又要促進食品市場繁榮。
4．嚴格餐飲消費監管（縣衛生局牽頭，各鄉鎮和縣府有關部門配合）
（1）全面開展重點區域餐飲經營單位衛生許可證清查工作。規范餐飲業食品衛生許可證的公開，全面實施食品衛生監督量化分級管理，加強日常監管，取締占道經營的飲食攤點，確保繁華街道、旅游景點等重點區域食品衛生監督量化分級管理制度實施率達到100%。
（2）加強對中小餐飲企業的食品衛生監管，逐步建立完善中小餐飲企業監管檔案。重點對餐飲業、自制食品的商場、超市及學校食堂衛生條件、餐具消毒、原料采購等進行監督檢查，嚴厲查處使用不合格或來源不明的食用油、畜、禽肉及其制品、不合格調味品、過期和重復使用原料、濫用添加劑等行為。
（3）切實抓好餐飲場所、學校、建筑工地食堂和其他集體用餐單位的食品安全工作。落實學校和建筑工地等總承包單位的主體責任，加強對餐飲單位、學校和建筑工地等重點單位的監督檢查和食堂從業人員的教育培訓，嚴格執行餐飲業和集體用餐配送衛生規范，規范食品及原料采購進貨渠道。落實食品衛生巡查制度和100人以上宴席提前24小時登記備案制度。開展學校周邊小零售店、小餐飲店整治行動。嚴厲打擊非法購買、存放和使用亞硝酸鹽等違法行為，及時排查食物中毒事故隱患。
（二）藥品方面
1．加強藥品安全保障（縣食品藥品監管分局牽頭，縣府有關部門配合）
（1）強化藥品流通監管。加強藥械市場監管，繼續保持高壓態勢，鞏固藥品專項整治成果，對專項整治期間發現的違法違規藥品、醫療器械經營企業一律依法從嚴處理；進一步加強抽驗工作，加大農村藥品、高風險藥品品種的監督抽驗力度，結合藥品不良反應和廣告監測結果，開展專項監督抽驗工作。加大違法藥品廣告整治力度，對違法情節嚴重的，要堅決采取暫停銷售等行政強制措施。
（2）強化醫療器械監管。進一步加強醫療器械經營企業監管工作，以與奧運會有關產品為重點品種，組織開展檢查工作。
2．深化興奮劑專項治理（縣食品藥品監管分局牽頭，縣府有關部門配合）
根據《彭水苗族土家族自治縣人民政府辦公室關于印發彭水自治縣興奮劑生產經營專項治理工作實施方案的通知》（彭水府辦發〔20__〕88號）要求，落實責任，建立工作協調機制；準確掌握全縣蛋白同化制劑、肽類激素藥品經營企業及化工類企業的名單和生產經營情況；認真梳理分析興奮劑治理工作中的薄弱環節和主要問題，按照職責分工認真組織檢查，全面開展興奮劑生產經營專項治理。
五、工作要求
（一）加強領導，落實責任
為了切實加強奧運期間食品藥品安全專項整治工作，縣政府成立專項整治工作領導小組，由縣政府副縣長黃勇任組長，縣政府辦副主任匡琳、縣食品藥品監管分局 局長譚長春任副組長，縣農業局、衛生局、工商局、質監局、監察局、公安局、文廣新局、電信公司、電視臺等單位分管領導為成員，領導小組下設辦公室在縣食品藥品監管分局，負責與有關部門溝通、協調和配合，建立信息溝通和工作協調機制，牽頭組織工作督查，及時掌握工作動態，加強對專項行動的指導和督促，提高協同作戰能力。
各鄉鎮、縣府有關部門要充分認識保障奧運期間食品藥品安全的重要意義，以強烈的政治意識、大局意識和責任意識，切實加強領導，采取有效措施，狠抓責任落實。要繼續按照“政府負總責、監管部門各負其責、企業是第一責任人”的責任體系和工作格局，各鄉鎮人民政府對當地食品藥品安全負總責，統一組織、領導本行政區域有關單位開展食品藥品安全專項整治工作，并從人力、財力、物力等方面予以保障；縣府有關部門在切實履行好各自監管職責的同時，要加強對鄉鎮的工作指導和組織協調。要建立和落實食品藥品專項整治工作責任制，層層落實責任。要嚴格責任追究，對工作不力、敷衍塞責的鄉鎮和部門予以通報批評，對因瀆職失職引發食品藥品安全事故的，要按規定追究領導及當事人的行政責任直至法律責任。
（二）精心組織，狠抓落實
各鄉鎮、縣府有關部門要結合本地、本部門的實際情況，緊緊圍繞廣大人民群眾反映強烈、社會危害嚴重的食品藥品安全熱點和難點問題，因地制宜地制定具體的整治方案和措施，明確工作目標，逐級落實整治任務，抓好、抓實奧運食品藥品安全專項整治工作。
（三）注重宣傳，廣泛發動
充分發揮新聞媒介的輿論引導和社會監督作用，廣泛開展食品藥品安全專項整治工作的宣傳活動，努力營造人人關注、人人重視食品藥品安全的社會氛圍。同時，注重發揮消費者協會、行業協會等中介組織的維權和自律作用，形成全社會齊抓共管的打假治劣工作格局。
（四）加強信息溝通，強化應急預警管理
在專項整治期間，各鄉鎮、縣府有關部門要加強信息溝通，暢通信息報送渠道，及時、準確地做好信息報送工作，有關食品安全方面的信息及時報送縣食品安全協調委員會辦公室（電話/傳真78842444，郵箱pe）。要做好食品藥品安全事故的預警和應急管理，建立健全應對突發重大食品藥品安全事故的應急機制，規范應急處理工作，對可能引發的重大食品藥品安全事故，要做到早發現、早報告、早控制。要進一步完善食品藥品安全突發事故應急預案，組織開展食品藥品安全應急演練，切實提升應對食品藥品安全突發事故的反應能力和處置水平，一旦發生食品藥品安全突發事故，能第一時間做出響應，高效組織應急救援工作，防止事態蔓延，最大限度地減少重大事故的危害，維護正常的社會秩序。要強化社會監督，落實投訴舉報獎勵制度，公布食品藥品投訴舉報電話、信箱等，為投訴舉報者提供便利。
