品牌公益營銷策劃范文
時間：2023-10-17 17:36:36
導語：如何才能寫好一篇品牌公益營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、重慶策劃界的競爭形勢
1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
l擴大的關系網能帶來更多新的業務
篇2
虎撲刪帖有以下三種辦法：
1、重新編輯該帖；
2、聯系相應的版主，請求刪帖；
篇3
在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分建材領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業的品牌推廣和產品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創意。而這其中又分為獨立的網絡推廣、協同地面市場活動的推廣兩部分。
第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業品牌的行業定位和專注細分領域，以公益活動、企業品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網絡媒體、網絡論壇、社群網站、IM工具、網絡博客、電子郵件等六種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
第一模塊的品牌推廣中，要為企業品牌找準專注市場的行業定位，圍繞這種定位設計具體的創意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領域;而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據企業在某個細分行業和市場上的技術實力、產品實力和現有規模、發展規劃，以便判斷。
品牌故事，也即為企業塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入品牌信息和產品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內容的質量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。
“百萬博客”，則是由企業選一個代言人，或總經理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業形象。同時借博客渠道傳播產品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創造建材行業紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據企業的具體需求幫助建設企業博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業接受?？梢钥闯觯┛偷挠绊懥Σ粌H得到了個人的認可，而且在企業層面，其營銷價值也是有一定認可度的。
“企業消費族群主題漫畫傳播”則是為企業目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現。
篇4
無論是新基金銷售還是老基金持續營銷，基金公司營銷工作都瞄準廣告投放、渠道費用和組織活動三大領域。大部分基金公司集中火力猛攻這三大領域，尤其是在廣告投放和組織活動方面力求創新?！拔覀儸F在組織活動是為了打造品牌形象，而不是單純刺激投資者申購旗下基金?！睋I內一位資深營銷人士介紹，現在不少注重品牌建設的基金公司已經開始全面布局整合營銷。
以公益營銷為例，上投摩根耗費百萬元在5月初啟動第7屆“上投摩根杯”科學教育公益巡講；光大保德信基金在5月22日成立“耀·未來”慈善基金，初始投資為100萬元；匯添富基金公司捐資800萬元發起的上海匯添富公益基金會。在這些耗資巨大的營銷活動中，基金公司并未將營銷重點放在旗下基金身上，而是轉而重視塑造良好的公司品牌形象。
“從培育忠誠客戶的角度看，力爭幫助投資者財富增值是基金公司應盡的義務，但僅僅靠賺錢還不夠，塑造良好的品牌形象，會使對于基金公司有更深入的理解和信任，而不僅僅是買和賣的關系。即使市場波動，投資者也會基于信任，愿意把錢交給基金公司長期管理?！鄙虾Ｒ晃换鸸臼袌霾咳耸勘硎?。
上海一家大型基金公司高管對記者表示，與過去考量單次營銷效果不同的是，目前該公司更注重考察長期品牌建設效果，而這也是基金公司尋求營銷轉向的主要原因。“簡單來說，就是將業務與其他社會機構相結合，不單純突出單次曝光或是業務量增長，這比單次營銷花費的財力大得多，短期來看也難以取得相應的效果，但可以肯定的是，這將改變過去基金公司的品牌形象，而這會起到細水長流式的效果?！?/p>
篇5
縱觀中國數萬家茶企和數不清的茶葉產品，無一不帶有深厚的歷史文化烙印，從茶葉名稱、產品包裝，到產品的推廣以及茶葉的消費場所等，都是圍繞著古色古香的茶文化做文章，生怕別人說它不“文化”、“文化短”，可是琥珀?金茶為什么要反其道而行，主張反文化呢?負責此次琥珀?金茶推廣的深圳雙劍破局營銷策劃機構董事長沈坤對《廣告主》雜志記者解釋說：“現在中國的茶葉之所以得不到年輕人的青睞，關鍵問題就出在這個‘茶文化’上，因此我們此次要像‘五四’倡導新文化那樣，在茶業內掀起一股反文化運動，讓人們認識到喝茶也時尚，喝茶也保健”。
為了推廣琥珀?金茶，深圳雙劍破局營銷策劃機構專門進行了廣泛的消費者調查，結果發現現在人們不喝茶有以下原因：一是認為喝茶是老土，是中老年喝的。不夠時尚；二是認為喝茶不方便，流程繁瑣；三是認為喝茶使人興臺，影響睡眠；四是幾感苦澀，不愿意品嘗苦味等等。其中對于后兩個原因，由于琥珀?金茶是經過現代工藝加工過的，這兩點在琥珀?金茶身上已經得到了很大改善。前兩個原因則完全是觀念的問題，是人們對中國原有茶業的“刻板印象”。
為破除傳統觀念對人們喝茶的束縛，琥珀?金茶扛起了“反文化”的大旗，并進行了一系列推廣活動。琥珀?金茶先是2009年11月25日在長沙舉辦了“中國茶業背銷創新”高峰論壇，邀請全國茶葉研究專家、茶業背銷專家、茶葉生產專家和茶業企業代表、全同新聞媒體的記者及經銷商代表500余人參加。論壇現場上演一出“茶葉時尚倡導者PK茶文化護衛者”的辯論，正式打響了“時尚茶品向中國古老的茶文化發起反文化戰爭”的第一槍。此次活動激起各界人士廣泛討論，引發強勢媒體跟蹤報道，一時間有關時尚茶葉的輿論沸沸揚揚。
接著，琥珀?金茶又做了6幅“拯救中國榮業，回歸茶業本質”半公益廣告海報，在長沙的主要地區宣傳。通過廣告告訴消費者，中國茶葉為什么集體兵敗洋品牌?嚴重阻礙中國茶葉品牌發展，除了過于沉重的茶文化桎梏，其次是西方咖啡的入侵，使中國茶葉逐漸成為中老年人的古玩。以“拒絕咖啡因，暢飲時尚茶”為主題呼吁青年人加入愛國愛茶愛自己的(健康)行動。
篇6
李海英女士原本在自己家鄉河南南陽開了一家小美容院，通過幾年的成長積累，她決定開發屬于自己的美容化妝品品牌拓展市場。2010年春天，她注冊成立了南陽美齡健康美容有限公司開始自己操作品牌，走傳統美容業發展路線進行招商加盟。但兩年后，遇到了很大的發展瓶頸，這也是整個行業的瓶頸：美容專業線的化妝品公司發展加盟店時，美容院不僅需要化妝品公司能提供人員支持，同時還希望化妝品公司能派人來替美容院賣產品。可“招人難，留人難”一直是美容院的不解之痛，尤其是近兩年這種矛盾更加突出。因為新一代的90后美容師更加難以管理，她們大多是獨生子女，家庭條件比較優越，沒有了以前70后、80后的那種艱苦實干精神，所以物質激勵全部失靈。就連世界五百強的企業富士康都沒有更好的管理辦法，何況一般的美容院呢？“能用錢搞定的事情都不是難事”，可美容師的問題并不是用錢就能搞定的事。
現在，在整個美容業人員流失嚴重的情況下，對南陽美齡公司來說，開發一家加盟店還得派一批人員去駐店賣產品，使得本來人員就很緊張的公司更加捉襟見肘，事業做得很累很累。
在這種情況下，2012年春天，南陽美齡公司的李海英女士找到世紀良謀營銷策劃團隊，為其保駕護航提供智力支持?；诙嗄晷袠I一線市場經驗，世紀良謀的營銷專家認為，越是行業處于白熱化競爭，就越需要革命性的創新，美容專業線的無售后時代即將來臨。為此，世紀良謀為南陽美齡健康美容有限公司提出了“無售后營銷”戰略。
無售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的選擇！
無售后盈利模式并不是要美容院完全拋棄美容師，而是要減少美容院對專業美容師的依賴性，增加美容院本身的盈利性。它并不是指開發一個不需要售后的產品，而是要推出一個系列，建立一個完整的盈利系統。
無售后盈利模式的特點
能拓客：無售后盈利模式中的產品均符合“需求第一”原則，從滿足顧客需求上來吸引顧客進店，從而大大避免了目前整個美容行業以超級優惠吸引無質量顧客的缺點，凡是為了滿足需要而進店的顧客大部分都可以成交。
可留客：因為無售后盈利模式中的產品都是療效性的產品，好的效果能自動留住顧客，無需人員再千方百計進行銷售留客。
強鎖客：由于產品的特色療效，讓顧客用了還想再用，加上廠家將會源源不斷開發出系列的產品，讓顧客用了這個用那個，各個都有效，各個都實用，就能達到長期鎖客的目的。
高盈利：無售后的特點決定了其高盈利，相比傳統產品沒有了服務成本，沒有了人工提成，沒有了消耗，所以利潤率大大提高。
開發無售后產品，進行單品營銷
本來李海英準備一下子把所有無售后的產品全部開發出來，但世紀良謀專家認為不妥，進而提出了先進行“聚焦策略”，即一個單品一個單品的進行推廣，火爆一個是一個，逐步完善，積累經驗。因為全部開發出來首先投入太大，會對公司會造成一定資金壓力，不利于后續的市場運作。另一方面，如果出現市場不好的情況，產品全部開發出來風險太大，損失也大。在世紀良謀策劃指導下，南陽美齡健康美容有限公司相繼開發了“微雕祛皺神水”“飛燕美瘦三劍客”“黑頭一抹凈”“夢幻嫩白水晶”“五行內衣”等明星單品，由于采用了聚焦法則，每一個單品的推廣都比較順利，越做越成功！
撒豆成兵的市場拓展
所謂撒豆成兵，就是撒放豆子，變成軍隊。世紀良謀以此為靈感，為南陽美齡健康美容有限公司制定了類似的市場拓展策略，讓美齡公司大量給全國各地美容院免費寄送無售后系列產品的試用裝，同時配送所有宣傳物料，如海報、產品手冊、X展架、宣傳彩頁等。就這樣，南陽美齡公司通過搜集大量全國各地美容院通訊錄、大量寄送無售后系列產品試用裝及其宣傳物料，一方面讓客戶自己去使用、感受產品效果，另一方面給客戶留下美齡公司的做事大氣的好印象。通過一段時間以后，這些撒出去的試用裝和宣傳資料都變成了極具殺傷力的“兵”了，大把大把的訂單不斷飛來，全國市場輕松開啟。
主題招商營銷火爆市場
為了挖掘會議營銷的潛力，同時也為了迅速火爆招商，制造品牌在業內的影響力。2012年全年，世紀良謀為南陽美齡健康美容有限公司策劃了3場主題招商會。第一次在2012年上半年，借由南陽火熱籌辦全國第七屆農運會的時機，世紀良謀策劃了一場主題為“情動南陽”的招商會，極具震撼力，邀約參會代表異常成功，簽約近百家加盟店；第二次是2012年9月，正值農運會開幕之際，世紀良謀策劃的招商會主題是“養慕中國，論道南陽暨南陽市首屆仲景養生論壇”，與全國農運會遙相呼應。這次招商會更加成功，邀約到會人數超出預估，成功簽單近百萬；第三次是2012年12月，時值黨的十之后，提出了實現“中國夢”的戰略，世紀良謀又策劃了“中國夢，夢之魅暨中國美容人夢想花開”，十分精準抓住了客戶的心理期待，再一次成功招商一百多家。
公益營銷塑造良好企業形象
公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。然而，在美容化妝品行業，公益營銷的運用還沒有普及，還不夠完善。在公益營銷方面的成功案例也比較少，缺乏參照對象。其實，美容化妝品業如果能夠運用好公益營銷，可以對品牌宣傳起到四兩撥千斤的效果。
篇7
一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜發揮的空間。
既然是剪輯，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍攝的同行喝西北風去？資深品牌營銷專家陳軒認為：考慮到時間和成本，企業依據以往的素材而剪輯專題片，不失機動靈活經濟有效。其中的關鍵在于：能否從企業和受眾的視界出發而對專題片進行“逆向設計”？如何對既有素材進行全面解析而重新編排和創意？專題片剪輯實質上是“戴著腳鐐的舞蹈”，我們的目標是將沉重的鐐銬變成伴奏的鼓點。
二、不要拘泥于風格結構，而要提煉并鎖定主題信息。
一支有力量的專題片只能傳遞一個主題信息：招商片傳遞“發財機不可失”、企業片傳遞“天時地利人和”、產品片傳遞“獨一無二”、公益片傳遞“舍我其誰？”因此，能否提煉并鎖定專題片的主題信息是剪輯成敗的關鍵。專題片永遠是內容決定形式，主題信息決定風格結構。在此次任務中，我們首先提煉出“學生因理想而奮進、企業因公益而偉大”的主題信息，并緊扣其進行創作，由此信息而決定了專題片必然是激昂上進的風格調性，而結構則以培訓前培訓中培訓后為主結構，中間嵌套以時間為序列的企業發展歷程和以重要性進行排序的企業榮譽兩個子結構。
三、不要堆積無關意象，而要虛實結合、純粹飽滿。
在內部審核初稿時，筆者發現專題片中充斥了大多無關元素：如大金龍、鮮花、老鷹等，搞得整部片子花里胡哨，不僅打亂了原先設定的靈動流暢的剪輯節奏，更沖淡了片子的核心主題。古人云：一陰一陽謂之道也，虛實結合、計白當黑，于無聲處皆成妙境，才是專題片剪輯的真正的功底。最終，我們果斷刪除了剪輯師費心制作的“大金龍”的3D特效，刪光了花朵動畫和領導的照片，而以展翅雄鷹作為串聯結構的“暗線”，從而使整部片子達到“于流行中見純粹、與純粹中見流行”的企業形象純粹飽滿的效果。
四、不要蘿卜茄子齊上陣，而要善始慎終、寧缺勿濫。
這個片子共有3個負責人。剪輯師承擔素材搜集、整理、刪選、排序和串聯等核心工作。導演負責主題信息的提煉和對整體風格的把控；再加半個平面設計師負責處理圖片即可。筆者參與過最夸張的一次是9個人負責一個片子的剪輯，最后那片子簡直奇爛無比，誰看了誰想殺人！可見人海戰術不頂用，胡亂指揮終倒霉。你想想，如果專門派兩個人去挑選素材，那么剪輯師肯定會瘋掉，為什么？不對路嘛，炒菜的人才會選菜。如果讓導演盯著剪輯師的一舉一動，導演會瘋掉，導演不懂技術嘛！一句話：尊重大家的空間、尊重大家的時間、事情本來很簡單，要的是精兵強將、要的是多多理解，不要狗熊掐架亂成一團。
五、不要光講技術，而要思考策略。
決定好電影的因素只有兩個：好劇本+好導演，而肯定不是好攝像機。在技術同質化且軟件傻瓜化的今天，策劃和創意才是服務客戶征服市場的終極武器。從這一點出發，企業家要有市場導向和受眾導向的意識，而剪輯師也要與時俱進、跑贏軟件，多一些營銷素養。
篇8
不妨看看下面這家企業是如何操作的！
李海英女士原本在家鄉河南南陽開了一家小美容院，通過幾年的逐漸成長，李海英決定開發屬于自己的美容化妝品品牌來拓展市場。2010年春天，李海英注冊成立了南陽美齡健康美容有限公司開始自己操作品牌，進行招商加盟。兩年后遇到了發展瓶頸，這也是整個行業的瓶頸：原來美容專業線的化妝品公司發展加盟店都需要給加盟店提供人員支持，這樣就使得本來人員就很緊張的南陽美齡公司更加捉襟見肘。做得很累很累，因為現在整個美容業人員不穩定是痛中之痛。
正是在這種情況下，2012年春天，南陽美齡公司李海英找到世紀良謀營銷策劃團隊，為其保駕護航提供智力支持?；诙嗄晷袠I一線市場經驗，營銷專家認為，越是行業處于白熱化競爭，就越需要革命性的創新，美容專業線的無售后時代即將來臨，為此，營銷專家為南陽美齡健康美容有限公司提出了“無售后營銷”戰略。
“招人難、留人難”是美容院最重要的難題，可謂是美容院的不解之痛。尤其是近兩年，這種矛盾更加突出。因為新一代的“90后”美容師更加難以管理，她們大多數是獨生子女，家庭比較優越，沒有了以前“70后”“80后”的那種對金錢的強烈欲望，所以所有物質的刺激和激勵全部失靈。就連世界五百強的企業富士康都沒有更好的管理辦法，何況一般的美容院呢！
更重要的是，美容行業對人員的專業性要求較高，需要培訓專業知識，需要培訓手法、產品知識等等，培養一個人過程太長，成本太高，而且還不能保證培訓上崗后能干多久。
“能用錢搞定的事情都不是難事”。偏偏，美容師問題不是能用錢就能搞定的事情。
怎么辦？無售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的選擇！
無售后盈利模式并不是要美容院完全拋棄人員，而是要減少美容院對專業美容師的依賴性，增加美容院本身的盈利性。無售后盈利模式并不是一個不需要售后的產品，而是一個盈利系統。
無售后盈利模式的特點
能拓客：美齡無售后盈利模式中的產品均符合“需求第一”原則，從滿足顧客需求上來吸引顧客進店，從而大大避免了目前整個美容行業以超級優惠吸引無質量顧客的缺點，凡是為了滿足需要而進店的顧客大部分都是成交。
可留客：因為美齡無售后盈利模式中的產品都是療效性的產品（均已通過國家權威部門的質檢），好的效果能自動留住顧客，無需人員再想盡千方百計進行銷售留客。
強鎖客：由于產品的特色療效，讓顧客用了還想再用，加之美齡將會源源不斷開發出系列的產品，讓顧客用了這個用那個，個個都有效，個個都實用，達到長期鎖客的目的。
高盈利：無售后的特點決定了其高盈利，相比傳統產品沒有了服務成本，沒有人工提成，所以利潤率大大提高。
開發無售后產品，進行單品營銷
本來李海英準備一下子把所有無售后的產品全部開發出來，但是專家認為不妥，進而提出了聚焦策略，建議一個單品一個單品的進行推廣，火爆一個是一個，逐步完善，積累經驗。因為，全部開發出來，一方面是投入大，作為一個小公司會造成一定資金壓力，不利于市場運作。另一方面，如果出現市場不好的情況，產品全部開發出來風險太大，損失也大。因此南陽美齡健康美容有限公司相繼開發了“微雕祛皺神水”、“飛燕美瘦三劍客”、“黑頭一抹凈”、“夢幻嫩白水晶”、“五行內衣”等明星單品。由于采用了聚焦法則，每一個單品的推廣都比較順利，越做越成功！
撒豆成兵的市場拓展
所謂撒豆成兵，就是撒放豆子，變成軍隊。傳說中謂散布豆類即能變成軍隊的一種方法。也是專家為南陽美齡健康美容有限公司制定的市場拓展策略。即是，讓美齡公司大量給全國各地美容院免費寄送無售后系列產品的試用裝，同時配送所有宣傳物品如海報、產品手冊、X展架、宣傳彩頁等。就這樣，南陽美齡公司通過搜集大量全國各地美容院通訊錄、大量寄送無售后系列產品試用裝及其宣傳物品，一方面讓客戶自己去使用、感受產品效果，另一方面讓客戶感覺到美齡公司的做事大氣的好印象。通過一段時間以后，這些撒出去的試用裝和宣傳資料都變成了極具殺傷力的兵了，大把大把的訂單不斷飛來，全國市場輕松開啟。
主題招商營銷火爆市場
為了挖掘會議營銷的潛力，同時也為了迅速火爆招商，制造品牌在業內的影響力，在2012年全年，專家為南陽美齡健康美容有限公司策劃了3場主題招商會。第一次是在2012上半年，南陽作為全國第七屆農運會舉辦城市，正在熱火朝天為下半年9月份農運會積極做準備的季節，招商會主題為“情動南陽”，極具震撼力，邀約參會代表異常成功，簽約近百家加盟店。第二次是2012年9月，正值農運開幕之際，招商會主題是“養慕中國，論道南陽暨南陽市首屆仲景養生論壇”，與全國農運會遙相呼應。這次招商會更加成功，邀約到會人數超出預估人數，成功簽單近百萬。第三次是2012年12月，時值黨的十之后，提出了實現“中國夢”的戰略，為此世紀良謀又策劃了“中國夢，夢之魅暨中國美容人夢想花開”，十分精準抓住了客戶的心理期待，再一次成功招商一百多家。
公益營銷塑造良好企業形象
公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。然而，在美容化妝品行業，公益營銷的運用還沒有普及，還不夠完善。在公益營銷方面的成功案例也比較少，缺乏參照對象。
為此，專家指導南陽美齡健康美容有限公司加入了中華慈善基金會，針對旗下加盟店每捐助2000元，南陽美齡就為加盟店配贈價值1萬元的產品。加盟店所捐助的現金直接打到中華慈善基金會的賬號。一方面，樹立了公益慈善形象，另一方面也間接促動了加盟店進貨。
篇9
相信和他一樣，保健品行業內人士在《規定》頒布后，也一直在對保健品如何做廣告、如何進行更為正規有效的營銷傳播進行各自的思考?，F在筆者拋磚引玉，將自己的一點想法整理出來，希望能有參考意義。
回歸營銷傳播的原點
《規定》后的現狀
《規定》頒布后，保健品違規廣告行為有所收斂。但從報紙媒體中，我們還是能嗅到殘留的火藥味。減肥保健品“三天變瘦”的功效承諾狂呼依舊；補鈣產品適合所有骨病關節炎人群的文字仍有所見；更讓人驚訝的是，南京某報媒上的一個抗疲勞保健品的廣告，行文中竟有這樣的曖昧文字，且摘錄幾句，“放假了，旅游了，看煙花……七上八下，怎么不行了！”
以上現象雖然是各區域市場政策監管不均勻的產物。但是，我們也能明顯地感覺到，過度恐嚇、瘋狂承諾、數據佐證、權威發言等手段似乎成了保健品傳播的不二法門，并且擁有一種強大的慣性！這與嗎啡頗為相似，適量可以止痛，功效強大；一旦上癮，后果將不堪設想。
很多人常常忽略肩上的責任?！皬V告就是為了賣貨”，讓很多從事營銷傳播的人找到違規的理由。一個人跨越雷區可能不算什么，但當整個保健品行業達到73.5%廣告不符合法律法規，42.1%的廣告對功能進行虛假宣傳的時候，那么整個行業則危機重重了。
我們常常忘記“保健食品”這一營銷傳播的原點。營銷傳播該說什么，該如何說只有從此原點出發，才能更加清晰；只有從心底真誠的發出對保健品消費者的尊重和關愛，才能談及營銷傳播的創新。這是傳播的原點，這是營銷的原點！
保健品是什么？
這個問題似乎有點傻，但從保健品研發生產、銷售、消費的過程中的參與者，包括廠家，經銷商，營銷策劃人員，終端營業員，以至廣大的消費者，在其意識中，常常主觀或者非主觀地將“保健食品”與“藥品”等同起來。
反映到營銷傳播方面，保健品的傳播訴求和功效宣傳也趨向于藥物，“功能比藥品好，安全性比藥品高，適用面比藥品廣”。因信息的不對稱、消費者保健知識的匱乏，生造概念、夸大宣傳，甚至有廠家明目張膽的欺詐，肥了自己，損害了消費者的經濟利益、身體健康，肆意透支著整個行業的信任度，其結果只能是作繭自縛。這雖然和特殊的歷史客觀因素有關，但隨著相關法規的日趨完善，消費者保健知識和理性消費意識的提高，這種一度被誤導的錯誤認知已經逐漸明朗。
也就是說，“保健食品絕非藥品”的認知整個保健品認知渠道的下游——消費者那里已經得到遏制，外部政策、媒體報道進一步使這種認知更趨清晰、深化。因此，渠道的上游環節包括廠家、從事營銷傳播者，應該“正本清源”，回歸到保健食品這一營銷傳播的原點，才能贏得消費者的信賴。
7月1日正式實施的《保健食品注冊管理辦法(試行)》對保健食品進行了嚴格定義：保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
這個概念應該是我們應該牢記的！只有記住，我們才不會迷失營銷傳播的方向！
《法規》之外“說什么”
仔細研讀《法規》中對保健品廣告的限制，可以包括17條。諸如功效承諾、專家證言、過度恐嚇、權威部門、軟新聞推薦等等手段，都是從三株、飛龍、腦白金時代以至近年通過報紙媒體打造的洗腸、補腎、去骨刺、洗血、減肥等產品所流行“經典”手段。種種限制，廣告似乎真的無話可說了！有這種思維的人，屬于“炒作慣性”，正如瘋跑的馬車猛然停下會摔跟頭一樣。因此，對于廣告的商家和寫作廣告的創作者，首先要有這樣的認識，營銷策劃不會過時，廣告創意不會過時！大浪淘沙，只有患上炒作依賴癥的人，才會感到惶恐難安。
那么，保健品廣告還能“說什么”？筆者認為，傳播訴求的根本基礎仍需要系統構架。富有競爭力的產品定位、更具差異化的概念、合法合理的功能利益、更富人情味的情感訴求、更具傳播力的廣告語等等，這些營銷傳播的基本點仍有巨大的發揮空間。
首先，概念創新仍然有效，鮮明獨特的概念仍然是營銷傳播內容的重點。概念是西方廣告界中“獨特銷售主張”（USP）的中國演繹。顧名思義，概念是為了促進銷售、區隔競爭對手，讓消費者形成興趣和記憶所產生的，所以必須獨特、個性化。概念的提煉必須周密考慮產品特性、審批功能、消費者需求、市場競爭因素等多方面因素，讓概念富有傳播力和穿透力，成為產品和品牌最富價值的力量！
其次，機理提煉仍然有必要。保健食品有沒有輔助效果、怎樣起效都是消費者所關心的。長期以來，很多保健品的機理醫學專家看不懂，已經成了不爭的事實。簡單的將其生硬的與產品機理相唯一對應，試圖使消費者只認該產品，時至今日，已經不合時宜。產品機理提煉必須建立在科學基礎上，有一個完整的體系，能夠自圓其說，不能出現常識性的錯誤或漏洞。如某減肥產品，憑空就捏造出一個靶向溶脂素、脂肪抑制素，真成了“比智能還智能”的神奇產品。也許短期會有效，但從長遠看，不利于消費者信任度的建立。
另外，功效承諾的準確把握。不宣傳消費者無法感知到產品的利益點，過度宣傳又會處碰雷區。隨著《注冊辦法》的實施，具有產品力的產品將更為豐富，保健品功能將不再局限在27項功能中，而且多功能報批也將使擴大適用面成為可能，因此，準確生動的功能利益提煉和闡釋，將更為考驗傳播人員的溝通技巧和文字表現力。
但我們不能把概念和機理、功效承諾只局限在醫學術語上，無論何種產品，必須讓消費者能聽懂，否則，就是聽天書，聽“神”話；同時，我們也不能走到另一個極端，胡編亂造，說鬼話，我們應該是說人話！我們應該說人話，用消費者聽得懂的話，形象化、生動化的闡釋，以理服人，以情動人。
還有，保健品傳播訴求更注重情感利益訴求和溝通。風行的整版廣告炒作必將有所收斂，否則無異于燒錢。如何通過廣告等多種傳播手段與消費者建立起情感關系，在溝通中充滿人情味，收起冷面孔，將成為促動消費者購買、培養消費者品牌好感極為必要的手段！同時，保健品傳播必須加強禮品消費的引導，當然，除了洋參、鐵皮石斛類產品功能已經有既定認知外，其他中藥復方保健品仍需要功能的教育，才能創造禮品消費潮流。如腦白金、椰刀鹿龜酒都是如此。
另外，按照《注冊辦法》的規定，具有創新意義的新產品，在原料的獨特性，產品研發的傳奇性、多審批功能的訴求上，可以進行豐富提煉。
隨著“整合傳播”觀念的深入，保健品的營銷傳播也由“傳播者導向”轉變為“消費者導向”。消費者永遠是營銷策劃的核心，永遠是廣告創作者最好的老師。對他們的消費需求、購買心理進行深度分析把握，才能產生實效。只有這樣，我們“戴著腳鐐跳舞”才能跳出精彩！
廣告之外“怎么說”
從保健品市場發展趨勢分析，廣告萎縮已經成為必然。依靠鋪天蓋地的廣告狂轟亂炸已經不切實際。我們必須認識到，廣告是營銷傳播最重要的手段，但絕對不是唯一的手段。那么，廣告之外，保健品如何傳播創新？
近日《經濟參考報》報道，根據全球著名的市場研究公司AC尼爾森的最新調查，電視、報紙等傳統媒體仍然是受訪者獲得相關保健品信息的主要來源。64%的受訪者稱從電視上獲得信息，57%通過報紙，57%的受訪者稱通過親友建議。因此，除了加強傳統媒體廣告的傳播效果外，如何利用更廣泛的與消費者的接觸點進行廣告訴求，將成為保健品的重點。
首先，傳統媒體在廣告的表現形式上，將日益呈現圖片化趨勢。因此，明確的核心利益訴求點，適應現代“廣告圖片化”的特點，避免繁復冗長的廣告表現形式，以報紙媒體為例，故事性廣告將成為主流。同時，融入漫畫、歌曲元素的報紙、電視廣告將日漸興盛。另外，保健品的傳播可以借鑒處方藥和煙草廣告。比如，公益廣告樹立企業品牌形象的手段也是可以采用。
其次，強化對終端媒介的工作。當年禁止大眾媒體投放處方藥廣告時，病歷本、藥店燈箱都成為媒介資源，競爭激烈。終端媒介與傳統大眾媒體宣傳形式不同，它與目標消費群距離更近，更具傳播效應，其中包括硬終端和軟終端的建設，都可以成為靜態、動態傳播的重大力量。相關論述有很多，筆者不再贅述。傳統終端的費用日趨提高，更呼喚廠家在實施營銷傳播過程中，注重效果的產出，并積極根據產品特點、目標人群、銷售模式和企業實力，漸次開發新的銷售終端。
第三，我們應該開發新媒體的利用。如由廣告公司、銀行、房地產開發商創辦的直投直郵廣告刊物，如果其投遞客戶與產品的目標消費者相統一，將能實現更為精確的傳播效果。再比如，醫院和藥店的液晶電視廣告網，為保健品的傳播開辟了新的渠道。三是網絡媒體將不可忽視，如針對青少年、白領女性的產品可以投放網絡媒體，前一階段，很多人都注意到網易郵箱中的太太口服液的廣告吧。
另外，借助新聞媒體的公關宣傳、能夠多層次高效傳播的病毒式營銷、善于借勢或造勢形成的事件營銷傳播、高效的人際推廣、口碑傳播，都適合利用。
篇10
【關鍵詞】實體書店 店慶 營銷 相逢
當告訴別人自己的生日，其實就是潛在的告訴他自己的現狀，自己的發展，自己的想法等。作為書店，當我們告訴讀者店慶時，也就是在告訴讀者書店的今天和明天，因為只有讀者對書店的認識不斷加深、不斷更新，才能不斷認同書店，并陪書店走過更多的生日。
中國人講究慶生，也就是說在生日的時候或多或少的都會有慶?；顒?。當然書店的慶生也不例外，也就是說在這個時候，店慶與營銷會親密接觸。
面對即將到來的慶生，突然想起了去年的60周年店慶，我們動用了大量的人力物力，組織了一系列的活動：有社會公益性的饋贈、有經濟效益性的買贈、有回饋老讀者的、有挖掘潛力讀者的、當然也有比較實惠的打折等等。但總結一點，這跟所有的零售賣場的節日活動沒有區別，也就是說所有的活動都沒有新的突破，沒有新意，完全是讀者意料之內的活動，因此我以為這沒能突出“一甲子”在中國人心中的地位與喜慶，當然結果也就沒能達到預期的效果。其實書店做為一文化性質的經營單位，是一個介于社會與經濟之間的一個企業。組織店慶活動是為了更好的銷售，更好的銷售也就會帶來好的經濟效益之外，有了經濟效益才能更好的回報社會；當然社會環境好了才能為經濟的發展帶來好的發展機會。所以經濟效益與社會效益是相輔相成的，誰離天誰都不是長久之計。
做為一名從事發行工作多年的我更多的認為：作為一家好的書店，它的誕生一定代表著所在的城市閱讀文化的誕生與延伸的方向。回到店慶這個主題，我也就認為這個生日就應該是所有讀者與書店共同的生日。不管讀者讀什么樣的書，只要讀者能認同并參與到了這家書店的閱讀文化進程中，那么這個讀者就是這個生日的主角。所以要做好店慶活動，就須在活動設計之初把握店慶活動原則與日?；顒拥牟煌?。做店慶時要突出營銷的重要性，要根據書店自身的市場細分原則，更多體現在品種促銷、種類促銷、版別促銷、主題促銷；在營銷手段上運用價格優勢、政府運作、媒體公關等方面。找出店慶與營銷的契合點，這樣可以突破書店活動只按主題定位營銷活動的模式，而是從店慶主線和營銷主題兩個方面進行再次定位。最重要的是慶“甲子”不應該著重于店慶的當天、當月，而是要貫穿全年，更注重全年活動的策劃。
其實作為書店店慶的營銷策略，我們還可以做很多的方案：比如書吧，結合如我們所知茶吧、咖啡館作為中國第二休閑場所的蓬勃崛起；比如組織讀者俱樂部、讀者論壇等；靠提供圖書服務及增值服務，吸引并鎖定客戶群，并進一步挖掘客戶群需求，逐漸摸索出不同小眾群體的需求與贏利點。戰略性目標確定后，控制住實體書店的剛性成本。通過圖書服務獲取穩定的現金流用來支付租金與人工；通過與出版社等的深度合作，獲得圖書的賬期、退貨等的保護；利用部分利潤進行未來核心能力的開發與培養，例如圖書分類編輯、圖書推薦等，甚至嘗試向內容供應商轉變的嘗試。最終，建立自己的品牌，在品牌中灌注自身特質、服務價值要素，由此形成良性循環，在資金與發展上取得平衡。所有這些都可以納入我們店慶的主題活動中，并以此做為社會效益的前提和支出；在此基礎上也可以實現書店的經濟效益。
除了同業間的合作與整合之外，我們還可以在營銷策劃時進行異業間的品牌整合，更多體現在活動規劃設計的準確性和吸引力上。所以我們在策劃店慶活動的時候，我們可以更多的考慮品牌強強聯合，這是提升店慶活動質量必要手段，利用店慶進行異業資料的整合：比如與電子產品的結合、與文具店的合作、與玩具商合作，同時我們還可以在美術區與書畫家合作現場揮毫等。但是這些合作或整合必須遵守幾個原則：書店應該從實際經濟效益出發，引進品牌形象好、收益性好的項目；引進項目要與書店的主營業務進行互動，促進書店主營業務的發展；深度開發出版社與讀者資源，為書城帶來新的經濟增長點。這樣的整合推廣使店慶從單純的企業和受眾之間的關系互動提升到一個社會層面的集體關注和集體參與，同時體現了企業的社會責任感，提升了企業的社會效益，從經濟效益上既提升了推廣力度與規模又降低了推廣成本。
