網絡廣告傳播特點范文

導語：如何才能寫好一篇網絡廣告傳播特點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞 網絡廣告 特點 宣傳方式 策略

一、 網絡廣告傳播效果的評估與特點

網絡廣告效果是廣告通過在各種網絡媒體上后所起到的效果，它包括經濟作用和社會效果作用，這里主要強調的是網絡廣告的經濟方面的作用效果。傳統廣告的傳播效果的測定是以能否刺激受眾的購買欲望來達到促進消費者購買產品目的為唯一的評價標準，而網絡廣告傳播效果的測定相對較多，其中包括瀏覽點擊量、交互訪問等數據，并綜合其他變量等一系列的評定指標，以作為評價網絡廣告傳播效果優與劣的標準。網絡媒體與傳統媒體的廣告效果評測不同之處在于，傳統媒體廣告以廣告傳播的覆蓋率大小作為基數，而網絡媒體廣告則以具體的瀏覽點擊數據為指標。相對傳統媒體廣告來說，具有更大的準確性。利用傳統媒體做廣告宣傳，很難準確地收集有多少受眾接收到了廣告所傳遞的信息。當然，無論哪一種廣告類型的效果評估都是綜合式的測評標準，僅僅以基數作為評估的指標是不科學也不合理的，不準確的。相比較而言，網絡廣告則具有數據準確性這樣一個優勢。

二、網絡廣告傳播的優劣

從現如今網絡廣告的傳播方式來看，與傳統媒體廣告的傳播效果相比，網絡廣告有其自身獨特的優勢，這是由于網絡這一新媒體的產生與發展隨之帶來的。網絡廣告傳播所能達到的效果的獨特優勢有以下幾點：

1、持久性。網絡廣告傳播的另一個比較大優勢在于，網絡廣告在時間上的持久性，可以比傳統廣告出現在受眾面前更長時間。因而網絡廣告有更廣泛的更持久的影響力。

2、高互動性。網絡廣告可以實現與廣告的訴求對象的互動，而受眾在上網時候瀏覽網絡廣告的時候，不僅僅可以了解相關產品服務的信息，同時還可以積極的參與進去互動，提意見等等。網絡廣告拉近了企業與受眾以及廣告的制作方之間的距離，可以保持有良好的交流與溝通，進一步改善廣告或產品服務的內容。這個是網絡廣告最大的優點，傳統媒體廣告是不具備這個條件的。這就促使網絡廣告的宣傳效果更加深入人心，從而帶來更好的效果。

3、經濟性。因為網絡廣告形成時間較短，并沒有形成規范的費用標準，因此網絡媒體的廣告宣傳費用較之傳統媒體的廣告費用來說是相對較少的，并且網絡廣告制作的形式多樣化，這樣成本相對也較容易控制。經濟性將會更加吸引廣告主的投入，從而能擴大網絡媒體的效果。

4、針對性。網絡廣告的傳播可以根據目標群體的年齡、喜好等特點，而有針對性的制作。同時也可以根據受眾群體經常涉及的網站投放廣告，這就大大提高了廣告投放的選擇性，從而有目的傳播，針對性也將大大加強，更好的提高傳播效果。

5、無地域限制。科技發達的今天，互聯網絡已經普及全球，甚至達到足不出戶，便知天下事的地步。因此，網絡廣告的傳播在互聯的這種全球化的特征下而沒有地域的限制，從而普及到達率更加的高，傳播的面積更加廣泛，這是傳統媒體多沒有的。

當然，網絡廣告在傳播過程中也存在一些缺陷，有優勢必定有缺陷，這是新生物都具有的特性，只有經過不斷的探索，在發展中不斷改進才能逐步完善，從而達到一個完全與社會網絡環境相切合的地步。傳統媒體就是在這種不斷前進的模式中改進創新與發展而達到今天這樣一個具有相對的權威性與普及性。下面介紹一些關于網絡廣告傳播的劣勢：

首先，人們都認為只有高的點擊率才是廣告宣傳效果的體現，所以出現很多馬甲的誕生，從而影響到網絡廣告效果的真實性。其次，網絡媒體是一個新事物，人們還在認識的初級階段，對網絡媒體存在陌生懷疑的感覺。而電視、報紙、雜志這些傳統媒體經過實踐早已被人們所認知與接受，這些傳統媒體的最大的特點在于到達率比較高，有固定的受眾群體，并且具有一定的權威性，而被人們普遍的接受。相對來說，網絡廣告在一個全新的科技的表現形式下出現，還沒有經歷時間的歷練，這就使得廣告受眾在面對網絡廣告時存在一種懷疑的態度。最后，網絡廣告是一個全新生事物，是在高科技術的發展下應運而生的，與傳統媒體廣告相比，無論理論還是實踐上都存在一定的不足，還需要不斷摸索與發展，樹立在群眾心目中的權威形象。

三、針對網絡廣告特點，提高網絡廣告傳播效果的策略

1、網絡廣告的內容與制作形式需針對具體受眾群體，適應受眾的需求心理。

網絡廣告的傳播雖然是跨地域的，不受地域限制的，這并不意味著說網絡廣告可以被受眾普遍接受而不考慮特定的針對性。正如同任何一種產品都是有其特定的受眾與消費者的。顧名思義，任何一則網絡廣告也都是有它的傳播對象群體的。在網絡廣告的制作過程中，首先必須要考慮到廣告的訴求對象與產品或服務的受眾定位。只有在正確的受眾訴求定位下，網絡廣告必須首先要考慮的是受眾的需求心理。每個受眾群體都有自己獨特的心理特點與喜好偏愛，只有廣告內容訴求適合這樣的需求特點，廣告才會得到受眾接受與認同，才有可能成功地激發起受眾的購買行為，這是廣告的目的。

2、選擇適合廣告訴求群體的網絡媒體投放。

只有適合廣告訴求對象的傳播才是最能起到效果的，雖然網絡用戶在總體上是年輕的新潮群體，然而不同風格類型的網站所吸引的受眾對象還是不同的，這主要因網站的特點和風格的不同和網絡群眾的興趣愛好的不相同所決定的。網絡廣告的投放要知己知彼明確受眾群體的興趣偏好，即首先要明確自己產品的受眾群的分布范圍，其次要了解網絡媒體的受眾群的相關特點，要使網絡媒體的受眾群與自己產品的受眾對象達到最大程度的切合，切合程度越高，針對性也就越高，從而收到的宣傳效果就會更好。

3、利用新的技術，追蹤網絡用戶的興趣偏好。

網絡傳播的發展趨勢之一就是分眾傳播，將受眾分類，根據自己的訴求需要而準確的投放廣告，提供他們感興趣的廣告內容這將大大提高廣告效果。因此，需要追蹤受眾的興趣偏好，對其進行分析收集，從而更具針對性的訴求。隨著網絡技術的日新月異，出現了一種新技術，可以檢測到網絡用戶在哪些商業網站上所花的時間比較長，在一段時間內反復登陸的哪些網站，以及習慣偏好在哪些網站上進行消費。廣告投放者可以根據這些信息，選擇那些符合自己產品的受眾對象的網站媒體進行深度的廣告投放與傳播，這將提高傳播的針對性，從而使得傳播效果更佳。

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關鍵詞：網絡營銷；網絡廣告；手段

一、網絡廣告對市場營銷的重要性分析

1.有效確定企業市場營銷的目標群體

網絡廣告具有普遍性，網絡廣告通過互聯網的渠道能夠將企業的產品信息傳播到世界各個角落。隨著互聯網使用群體的增多，企業廣告的宣傳效率的提升必然要通過明確目標消費群體，才能進行有針對性的傳播。網絡廣告與傳統的廣告相比，其受眾更容易確定，傳統的廣告如電視廣告、報紙廣告等對于受眾存在一定的未知性，而網絡廣告通過互聯網數據，能夠準確的分析用戶的特征，能夠直接實現B2C的溝通與交流。網絡廣告能夠有效的幫助企業確定目標消費群體，而且這種針對性的廣告投放或者是信息推送，能夠有效的提升宣傳的效果，幫助企業發展潛在的客戶群體，提升企業的市場知名度。

2.網絡廣告幫助企業拓寬營銷的范圍

電子商務時代的到來改變傳統的營銷 渠道，極大的擴大企業營銷范圍，市場交易可以打破地域的限制，而網絡廣告的出現使得企業的產品宣傳范圍更加的廣泛。網絡廣告借助互聯網渠道進行傳播，而且在自媒體環境中，網絡廣告很可能呈現爆炸式的擴散，在極短的時間內引起網民的廣泛關注，對于企業市場營銷來說，網絡廣告有效的提升企業宣傳的范圍，而且能夠將企業品牌的信息準確的傳播到每個終端消費者。網絡廣告與傳統的廣告宣傳方式相比，其經過多次傳播不會產生較大的變化，如一則網絡廣告視頻或者是網絡廣告段子的傳播，能夠讓消費者觀看到企業原生態的網絡廣告視頻，對于企業來說，通過網絡廣告能夠有效的擴大消費群體，讓更多的消費者關注企業的產品，從而提升企業產品的銷售。

3.網絡廣告的營銷方式能夠有效降低企業的成本

在市場營銷中，企業的成本是決定企業勝負的重要因素，促銷策略中的廣告是企業的一個重要的成本，在當前的市場競爭中越來越多的企業利用廣告策略提升企業的市場形象與產品的知名度，花費重金進行廣告的宣傳，導致企業的成本過高，如恒大冰泉的廣告費用高達14.85億元，這個天價的廣告費用并未能夠為恒大冰泉帶來效益，反而加重經營成本。網絡廣告的特點在于成本低，企業可以通過電子郵件、電子公告、視頻、網絡文字圖片等方式進行信息的，對于企業來說成本比較低，企業只需要通過注冊網絡域名，或者是通過與網絡視頻平臺簽訂協議能夠有效的降低企業的經營成本。

二、企業有效利用網絡廣告建議

1.設計有創意的網絡廣告

隨著互聯網的不斷發展，網民每天面臨的網絡廣告信息繁多，網民對于網絡信息的接觸較多，企業的網絡廣告如果缺乏新意，難以吸引網民的關注。在企業的網絡營銷當中，網絡廣告的設計如果缺乏新穎性，網民的點擊率不高，則達不到企業宣傳的目的。因此，網絡廣告的內容設計必須要具有創意，要讓網民留下深刻的印象，而且能夠有效的讓網民對網絡廣告宣傳的產品產生興趣。網絡廣告必須要結合產品的特點，賦予一定的廣告創意，才能真正的讓消費者感興趣。網絡廣告的成功必須要在最為適合的時間，選擇適合的受眾才能讓網絡廣告發揮最大化的效果。

網絡廣告要有創意，其中在網絡廣告中創設懸念成為網絡廣告宣傳的有力方式，通過一些有懸念的廣告語能夠吸引消費者探尋答案的心理，這種網絡廣告的宣傳方式能夠在短時間內吸引消費者的關注，達到出奇制勝的效果。

2.網絡廣告應當調動消費者的參與度

網絡廣告的瀏覽量與點擊率關系著網絡廣告的傳播效果，因此網絡廣告要以消費者為中心，網絡廣告應當提升受眾的參與度，如可以采用問卷調查的方式，加大消費者的參與度，如騰訊視頻的自制節目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度，通過問卷調查的方式提高用戶的參與積極性，這種參與不僅會提高宣傳，而且還會讓用戶關注節目，增加節目的點擊率。如西安楊森制藥在進行宣傳時，通過網絡廣告的方式進行有獎的問答，受眾可以通過參與網絡廣告回答問題的方式，不僅能夠普及醫療知識，還可以獲得獎品，許多消費者愿意參與這種類型的網絡廣告，能夠讓消費者對產品產生較為濃厚的興趣，留下深刻的印象。網絡廣告要以消費者為中心，要積極的調動消費者的參與度，通過新穎的網絡廣告，加強與網民消費者的互動，從而提升網絡廣告的宣傳效果。

3.創新網絡廣告的形式

當前的消費者由于需求、個性不同，企業的產品也存在不同受眾，而且消費者對于網絡廣告的效果要求越來越高，一般的網絡廣告已經難以引起消費者的關注，因此網絡廣告應當要積極的進行形式的創新，網絡廣告應該積極的創新形式，如可以采用旗幟廣告、動畫、游戲的方式進行宣傳，網絡廣告還可以采用試玩、問卷調查等方式。通過創新網絡廣告，吸引消費者的關注，網絡廣告要根據企業的形象與產品的特點進行創新，在網絡廣告的設計上要根據受眾的特點選擇不同的形式進行傳播，如對于年輕的消費群體，可以選擇視頻、動畫的方式進行宣傳，而對于年老的群體，多運用圖畫與文字結合的方式，讓老年的消費群體可以對企業的產品產生直觀的感受。

4.企業的網站廣告布局設計要科學合理

企業通過互聯網渠道進行廣告宣傳，應當選擇適合的布局，網絡廣告要讓消費者進行瀏覽才能達到宣傳的效果，但是如果每個網站都布滿廣告，則會引起消費者的反感，因此企業要恰當的運用網絡廣告。在企業的網站布局上要合理，如廣告的彈出或者是導入都應進行合理的設計，運用恰當的方式進行廣告的展示，才能達到網絡廣告宣傳的效果。

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由網絡所帶來的新的傳播形式和商業模式對廣告業是一個嚴峻的挑戰，但又為廣告業創造了新的機遇，這就促使廣告業要不斷更新觀念，以適應網絡時代的競爭。

一、網絡經濟的消費特點

網絡經濟是指建立在通訊網絡、機網絡所形成的信息網絡基礎之上的一切經濟活動。它是一種在傳統經濟基礎上產生的、經過以計算機為核心的現代信息技術提升的高級經濟發展形態。

直接性的商業模式是網絡對現代經濟生活帶來的根本影響。通過網絡，生產者可以同消費者進行直接溝通，而網絡只是提供生產者同消費者進行直接交往的平臺，這就是電子商務模式的根本點。對中介依賴的減弱將使現有的商業模式發生重大變化，消費者在這種商務模式中擁有相當程度的決定權。

當前，網上消費者的消費心理主要體現在以下幾類：

（一）消費滿足感更高，追求個性化的消費心理普及。

（二）追求實惠的價格心理

（三）追求快捷、方便的心理

（四）追求孩童化心理

二、網絡廣告的特點

市場的不斷變化，創意產業的風起云涌，新媒體的不斷涌現，促使著廣告內涵也發生了很大的變化。當前，傳統的廣告創意和廣告表現已無法單獨完成商業訴求的任務和傳播的需要。對于消費周期縮短，產品品類迅速擴散，消費的群體差異等等這個新時代的消費特征，使得消費品及其訴求必須跟上消費者的快速消費速度和人們的生活節奏。

網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展而逐步興起的，它不僅具備傳統媒介廣告所有優點，同時兼備傳統媒介所無法比擬的優勢。網絡廣告主要有以下特點。

(1)傳播對象面廣。網絡廣告的對象是與互聯網相連的所有計算機終端客戶，通過互聯網將產品、服務等信息傳送到世界各地。

(2)表現手段多。電子網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受眾。網絡廣告制作成本低、時效長以及高科技形象將使越來越多的工商企業選擇網絡廣告作為重要國際廣告媒體之一。

(3)內容種類繁多，信息面廣。互聯網網絡廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。

(4)多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯網上的廣告則是多對多的傳播過程，這是因為在互聯網上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯網上廣告信息，也從網上獲取自己所需產品和服務的廣告信息。

(5)具有互動性。所謂網絡廣告的互動性是指工商企業或個人將廣告信息內容準備好，放置于站點上，所有網絡用戶都可以通過上網及時查看，獲取廣告信息，即人—機—人模式。傳統的銷售渠道中間環節過多，既增加了廣告成本，又減慢了商品信息傳遞的速度，難以滿足飛速變化的市場需求。而利用網絡廣告可將產品信息幾乎在生產的同時，就可同步傳遞到用戶網中，等于在同一時間對無數受眾做了廣告宣傳。

三、新形勢下的廣告理念

網絡所帶來的新的傳播形式和商業模式對廣告業是一個嚴峻的挑戰，但又為廣告業創造了新的機遇。網絡時代應該有一種新的廣告理念。這種廣告理念是同網絡時代的傳播方式和商業模式相應的。

廣告創意是指廣告中有創造力地表達出品牌的銷售信息，以迎合或引導消費者的心理，并促成其產生購買行為的思想。

在網絡時代，現有的大眾傳播形式將仍然存在。因為傳播媒介的發展過程并不是一種媒介替代另一種媒介的過程，而是復加過程。即使網絡成為主流媒體，其他媒體也并不會消亡，而是體征形式，在媒介世界中占據自己的位置，作為網絡傳播的補充。因而，目前的常規廣告將會依托于大眾媒介繼續發展。

由于生產者與消費者之間中間環節的消失，廣告的作用會更加突出。廣告有可能成為生產者與消費者之間僅存的一種溝通形式，消費者對產品的選擇將會更加依賴廣告。與中間費用的節省也使得企業有能力在廣告中投入更多費用。因此，網絡時代企業的競爭將主要是有效的信息傳播的競爭，是形象的競爭，是廣告的競爭。

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網絡廣告內容遍布各個行業,主要分布在IT､網絡服務､手機通信､交通汽車､房地產､商業､金融､零售､旅游､娛樂等各個門類｡網絡廣告發展迅速,根據iResearch調研數據顯示,2005年中國網絡廣告市場規模為31.3億元,比2004年增長77.1%｡2006年中國網絡廣告市場規模(不包含渠道商收入)將達到46億元,比2005年增長48.2%;至2010年,中國網絡廣告市場規模(不含渠道商收入)預計將達到157億元｡網絡廣告收入已成為各類網站的主要收入來源｡

網絡廣告的特點

網絡廣告如此大的市場發展潛力,與其自身的特點密不可分｡

交互性強:交互性是網絡廣告最大的特點,能夠實現信息的雙向互動傳播｡

靈活:網絡廣告是一種實時､靈活的廣告形式｡廣告在傳統媒介上刊播后很難更改,而在互聯網上刊播后,可以方便地根據自身的需要,及時變更廣告內容,使廣告活動及時有效地服務于營銷策略｡

針對性強:網絡廣告的受眾是最年輕､最具活力､受教育程度最高､購買力最強的群體,網絡廣告可以使廣告主直接面對目標消費群體中最有可能產生購買行為的潛在消費者｡

便于統計:傳統的廣告無法對廣告的關注效果進行有效的衡量與監測,網絡廣告則不同,可以對訪問者進行跟蹤,了解訪問者的訪問次數､訪問時間等個人網上行為特征,從而獲得各種統計資料并進行復雜的廣告效果分析,以獲得更有效的廣告投放方式｡

價格低廉:相對于傳統媒體上的廣告來說,網絡廣告的費用低廉得多,目前網絡廣告是以千人廣告費用(CPM)這一指標來反映的,收費標準根據網站的訪問人數而定｡

盡管網絡廣告獲得了高速發展,但在發展的過程中也面臨諸多問題｡

網絡廣告監管的難點

網絡廣告飛速發展,只有強化廣告監管,才能使網絡廣告健康､正常地運行｡目前,網絡廣告監管呈滯后狀態｡網絡廣告監管的難點是造成網絡廣告監管滯后的主要原因｡

由于網絡是跨地區甚至是跨國界的,該由哪一級廣告管理機關為其核發許可證和執照?其是否適用傳統的資質等級標準?怎樣確立其資質?諸如此類的問題都沒有現成的依據可循,從而使對傳播主體的資質監管出現空白｡

從信息傳播范圍來講,網絡媒體可以穿越國界,覆蓋全球｡網絡廣告無地界､國界,確定管轄難､適用法律難､調查取證難､追究責任難｡例如一個違法廣告的,受害者很可能分布在全世界,如何認定其構成違法?如何定性?適用哪個國家或者地區的法律?怎樣追究違法當事人的法律責任等問題,都讓人撓頭,甚至無可適從｡在這種情況下,某一國只在本國內獨立完成網絡廣告信息的監督具有很大的困難｡

互聯網上的信息交叉性突出,傳播的特點是網絡廣告形式的淡化和信息的泛廣告化｡由于網民對具有明顯強制特性的廣告有較強的抵觸情緒,所以許多商業宣傳都努力淡化廣告色彩,信息與廣告間的界限越來越模糊,也為廣告監管帶來困難｡

與傳統廣告媒介不同,在網絡傳播中,人們既看不到對方的樣子,也聽不到對方的聲音,人們可以逃避為自己的語言､行為所承擔的責任,網絡傳播的這種虛擬性是網絡監督的一大障礙｡此外,網絡媒體的海量信息也為監管帶來困難｡據最新統計計算,目前INTERNET可檢索的網頁有8億左右,這些網頁分布在約300萬個服務器中,共包含了約15萬億比特數據信息和1.8億幅圖像,并且83%的站點含商業信息｡如此巨大的信息量是現行的廣告監管模式所無法管理的｡

網絡廣告監管的對策

網絡廣告是個新生事物,且具有較強的技術特征｡因此,如何對網絡廣告進行監督管理是個急需研究和解決的問題｡開展網絡廣告監管需從以下幾個方面入手｡

適應新形勢發展要求,加強網絡廣告監管隊伍建設｡由于網絡廣告是近幾年出現的高科技媒體,它對管理人員的知識素質以及技術､設備等有較高的要求,因此,網絡監管部門一方面要加強對現有的監管人員進行必要的網絡知識､網上執法方面的業務知識培訓,提高工作人員的業務素質和工作技能,另一方面,還要重視對網絡技術人才的引進,將一批文化知識高､精通網絡技術的高科技人才引進到工商管理隊伍中來,并配備先進的計算機網絡設備,只有這樣,網絡廣告管理手段才能跟上網絡廣告發展的需要｡

及時完善和修改廣告管理法律法規,規范網絡廣告監測體系｡應借鑒國外成功的立法經驗,盡快出臺相關的法律法規｡“他山之石,可以攻玉”,在這方面,可以借鑒國外的一些成功經驗,制定出細致而明確的法律法規,以規范網絡廣告中的違規操作行為｡當前,應對《廣告法》､《反不正當競爭法》､《消費者保護法》進行必要的修改,將網絡廣告納入其調整的范圍,并加強國際協作,實現網絡廣告的國際保護,建立和完善網絡廣告監測體系,使網絡廣告違法經營者受到應有的處罰｡

加強對網絡廣告經營者､者主體資格的資質審定｡制定網絡廣告經營者､者主體資格的資質條件,實行核準注冊制度,確定登記注冊的管理機關｡網絡廣告沒有地域界限,核準登記注冊的管理機關的確認要考慮到國際互聯網的存在,與國際規范接軌｡

加強對網絡廣告內容的監管｡對網絡廣告內容的監管,是網絡監管部門監管廣告活動的一項重要內容｡可由網絡廣告經營者通過網絡向主管廣告的工商行政管理機關發送電子郵件,網絡廣告經營者在收到核準通知書后,方可在互聯網上廣告｡

加強宣傳,提高消費者的自我保護意識｡對于網絡廣告的監管,需要動員廣大消費者對網絡廣告實行監督,建立舉報制度､監督制度､網上購物保護制度等,以規范網絡廣告市場秩序,促進網絡經濟的發展｡

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21世紀是網絡經濟時代，隨著傳播技術的更新和信息生產的海量化，廣告也突破了以往傳統的傳播方式，開始向網絡媒體發展。網絡廣告因其傳播迅速，互動性強，受到商家的廣泛稱譽。本文以目前中國廣告業面臨著缺乏自主知識產權創新的大時代環境為背景，通過部分案例分析網絡廣告創意遵循的原則，探討網絡廣告的創意策略。在互聯網廣告中，創意是制勝的砝碼，也是吸引受眾注意力的關鍵。

關鍵詞：

媒介 網絡廣告 廣告創意

中圖分類號：F713.8

文獻標識碼：A

文章編號：1003-0069（2015）07-0072-02

一 廣告創意的時代大環境

隨著世界范圍內眼球經濟和注意力經濟的深入發展，隨著精神和形象價值時代的來臨，人類社會生產的重心正逐步由純碎的物資消費資料生產向與物資相聯系的精神價值的生產轉移（美國和日本的設計知識產權的出口已經超越物資產品的出口），又由于這一巨大的歷史變遷，我們也面臨一個全方位的大創意設計時代。

21世紀是信息時代，21世紀的經濟是知識經濟。人們在享受著由報紙、廣播、電視、雜志的傳統四大媒介提供的海量視聽盛宴同時，也悄悄的迎來了新媒介――互聯網的誕生。互聯網的誕生、興起到普及，不僅大大改變了人們傳統的信息接受模式，同時也標志新的傳播時代――網絡時代的到來。

二 互聯網廣告的誕生和現狀

1 互聯網廣告的概念傳播媒介作為信息傳播的載體，新的傳播媒介的誕生與運用為信息的傳播提供了更快捷，更便利的技術基礎。信息消費的瞬時化和信息受眾的碎片化又會反作用于傳播技術，促使其不斷的進步。而廣告，作為信息傳播的一個分支。它也因為新媒體（lnternet）的誕生而改變了自身的生產消費模式，并被貫之一個新的名詞――網絡廣告。

就目前所掌握的資料來看：對于“網絡廣告”學界沒有形成一種統一的定義。在眾多版本中，筆者比較認同陳剛等人所著的《新媒體與廣告》中對于網絡廣告的解釋，即網絡廣告是網絡新聞、網絡商家信息、網絡商業廣告的集合體。而這個集合體用一句話來概括就是網上一切有償的信息，而這就是“廣義”的網絡廣告。事物是相對的，有“廣義”就有“狹義”。“狹義”的網絡廣告就是指那些以商家的信息為目的，通過它能夠帶動廣告主與廣告對象進行互動的廣告，一般的形式有擎天柱、banner條、按鈕等形式。綜上所述：互聯網廣告是廣告主利用互聯網技術進行有償的信息傳播活動。

2 互聯網廣告的現狀

廣告媒體在歷經報紙（雜志）、電臺廣播、電視的不斷演變后，網絡廣告已經逐漸為人們所接受。鑒于網絡超高的信息傳播效率和無與倫比的全球覆蓋性，網絡廣告這一新型的推廣渠道已經逐漸成為了傳媒行業的新寵。分析網絡廣告市場的發展現狀，筆者認為主要有以下幾個方面：

1）網絡廣告的優勢不斷凸現，廣告效益愈發顯現

隨著互聯網的發展，網絡廣告的優勢逐漸凸現出來。如，網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制；網絡廣告不僅可以面對所有網絡用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場；網絡廣告信息是互動傳播的，用戶可以獲取自己認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息；網絡廣告的內容非常豐富，并且以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產品或市場活動的信息展示在用戶面前；隨著網絡的發展與普及、網民人數的日益增加，網絡廣告也將進入-個高速發展的時期，其效益將越來越得以顯現。

2）網絡廣告市場競爭激烈

網絡廣告市場的興旺，不僅促使原來的廣告商向網絡廣告行業傾斜，也催生了越來越多的廣告商加入到網絡廣告市場。另外，用戶服務提供商、提供廣告效果衡量服務的公司等多家公司也進入網絡廣告市場。同時，面對巨大的利潤空間，互聯網廣告市場已經成為很多網站的主要收入來源之一，網站之間的競爭也就愈加的激烈，很多網站都在不斷調整自己的廣告，對原有的廣告進行改版，增加版面等。由于以上的綜合原因，中國網絡廣告市場已進入競爭的白熱化階段。網絡廣告的出現為廣告業拓展了新天地，是對傳統廣告媒體的補充，但只有掌握了網絡廣告的特點，揚長避短，才能在激烈的競爭中獲得先機，才會給廣告主和廣告商帶來無限的商機。

3）中國網絡營銷市場規模

網絡廣告無論是在國外還是國內，都是一個蓬勃發展的產業，以網絡為依托的網絡廣告的大發展已經是擋不住的潮流。互聯網這個被喻為繼報紙、廣播、電視以后的第四媒體，以其快速、高效的優勢將信息傳遞帶到了一個全新的境界，同時也為企業創造出前所未有的商機。中國的網絡廣告業也已經進入了蓬勃發展的勢頭。

網絡廣告市場與搜索引擎市場構成了中國網絡營銷市場（不包含電子商務在內）的主體。網絡營銷作為一種新興有效的營銷方式，廣告主需求和市場規模在中國的發展很快，年復合增長率在50%以上。截止2008年底，中國網絡營銷市場的的總體規模（不包含電子商務在內），已經達到169.8億元人民幣。2009年中國網絡營銷市場規模達到239.4億元。預計2010年中國網絡營銷市場達到360億元人民幣。目前，中國網站數量已經超過200萬個，各行各業對互聯網的應用依賴程度進一步提高。網絡營銷已成為大多數企業使用互聯網和進行電子商務的重要環節。網絡營銷漸漸成為社會經濟中舉足輕重的一部分。

三 互聯網廣告的創意設計原則

和傳統媒介的廣告一樣，從事互聯網廣告設計的設計師大多數是有從事平面設計的經驗，因此，目前的互聯網廣告設計都會或多或少的呈現出平面廣告的特征。但是作為一種新興的廣告媒體，媒體必將呈現出自己的特點，而它的新特點，是由它自身技術傳播的特殊性決定的。

互聯網廣告和傳統媒體的廣告相比，最大的不同點就是互聯網廣告的互動性（lnteractivity）。互動性就是受眾可以在看到廣告的同時又可以與廣告主進行各種形勢的交流，從而大大提高了互聯網廣告的效果。根據吉田秀雄的觀點，他認為所謂的互動性就是人們通過用廣告信息和廣告主互動的形式對廣告活動的參與程度。在這里我們用很多文字來分析其互動性，其原因是它是互聯網廣告最顯著的特征，同時也代表著互聯網廣告在未來的發展方向。

1 網絡廣告的互動性原則

互動性原則是互聯網廣告最主要的特征之一“互動性”也將成為未來廣告的根本特征。

據J-Thomas Russell和W-Ronald Lane在《Kleppner廣告教程》一書中在談到未來廣告時指出：“很難確定下一個十年將變成什么樣子，但是有一點是可以肯定的，未來的廣告和傳播的標志就是消費者參與程度更高、控制力更強，廣告和傳播由單向傳遞向雙向溝通轉變。”傳統廣告的定義主要是強調廣告一方對另―方的信息傳達，最終達到影響和勸服的目的。而互聯網時代最大的變化就是信息的傳播方式由過去的單向傳遞變為雙向溝通。雙向溝通相較之單向傳遞，最大的優勢是加深了受者對信息的消化，使傳者的信息可以對受者產生最佳的功效，互聯網廣告的傳播模式正是于此。它把品牌塑造、信息、銷售促進以及完成交易融為一體。Steuer早在1992年就根據互動性水平來給各種媒體分類。傳統媒體被稱之為“低互動類”的媒體，而互聯網等被稱之為“高互動類”媒體。其中“高互動類”媒體主要有人際互動（human-human international）和人信互動（human -massage international）兩種模式。

所謂的人際互動是指信息發送者和信息接受者之間的雙向溝通，如互聯網中的在線聊天、E-mail等。這種互動既可以是及時的（同步在線）和具有一定間隔的（非同步）。而人信互動則是指信息的接受者與信息之間的交流。在傳統媒體中，接受者對信息幾乎沒有什么選擇權。但是，在互聯網時代，人們對信息不僅有選擇權，同時還有控制權。他們不僅可以定制信息，同時還可以改變信息的內容和形式。

2 網絡廣告的獨創性原則

網絡廣告創意是廣告諸要素之中最具魅力的部分，它體現了人類思維的能動創造性的本質特征。一個廣告和另一個同類廣告之間最大的差異就是創意的不同，也就是創意思維的獨特性，或者是表現手法的獨特，或者是傳播方式的獨特，或者是銷售主張的獨特。總之，網絡廣告要提供一個個性鮮明的與眾不同的ldea。

獨創性的一個最為顯著的特征就是不可重復性和不可模仿性，一般在技術上是很難把自己的廣告和別人的廣告區別開。技術是表現手段，技術是大腦創意展現的載體。特別是在互聯網興起后，它上面的信息呈現出海量化和垃圾化的特點，廣告是一種“眼球經濟”，如何不讓自己的廣告被海量的信息淹沒。創意，就顯得更加重要，好的獨特的創意會在瞬間成為受眾注意的焦點。

3 網絡廣告的實效性原則

所謂網絡廣告的實效性，就是能夠帶來現實的廣告效果，能給廣告主帶來實際的收益。廣告商為廣告主服務的，廣告主出資購買廣告商的勞動，是一種經濟行為和勞動交換行為。而評價一個廣告創意是否優秀，通常有三種看法：（1）廣告界、消費者、廣告主都認為是好的；（2）既能達到促銷目的，又能受到廣告界、消費者、和廣告客戶的好評；（3）促銷，但并沒有引起輿論對廣告本身的興趣。美國小百科全書認為：“廣告是一種銷售形勢，它推動人們去購買商品、勞務和接受某種觀念。”

綜合來看，實效性應該是網絡廣告創意的最高原則，它是網絡廣告所產生的根本原因，它也是其之所以能夠蓬勃發展的唯一理由，更是檢驗廣告優秀的重要標準。

4 網絡廣告真實性原則

在新聞傳播領域里，新聞的特點是真實、新鮮，它是新聞之所以成為新聞的最基本最本質的特征。其中，真實性被譽為“新聞的生命”。在廣告中，特別是在網絡時代，虛假信息四處泛濫之際，網絡廣告的真實性被視之廣告的“生命”。在這里，我們從兩個方面來理解：（1）實事求是，就是講真話，講真話不講假話，既是人類生活的根本準則，又是社會主義市場的必然要求，也是一切文化藝術創作的前提，還是網絡廣告創意被消費者最終接受和促銷的重要保證。（2）講事實，就是擺事實講道理。所謂講事實要求在廣告創意設計中要注意廣告的內容而非表現內容的方法。通常我們會在網上看見一些治療男女性病等廣告，當你點擊進去時，才發現那是病毒，就與一樣。

5 網絡廣告藝術性原則

和大多數傳統媒體廣告一樣，網絡廣告在進行創意設計時，也要兼顧并遵循到它的藝術性原則。廣告的藝術性原則是由廣告的說服功能決定的。現代廣告不僅僅是告知，更是一種勸導和說服，而勸導和說服又不能是簡單化的。經常會聽見有人說“廣告應該是一門藝術，而非科學”。

廣告創意的藝術性是由廣告創意的特殊性決定的，與其他許多信息形式相比，廣告的時空效益比最大，也就是說廣告應該是用最少的錢在最有限的空間中傳達出最高效的信息。一般網絡廣告創意，必須充分考慮到網絡帶寬、網站整體風格和網站廣告位大小的因素，運用極具創意的手法于方寸之間創造出一嗚驚人，使人過目不忘的作品。

6 網絡廣告合理性原則

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[關鍵詞] 網絡廣告道德法律

一、網絡廣告及其特點

美國學者霍金斯認為：網絡廣告即電子廣告。它是指通過電子信息服務傳播給消費者的廣告。也有人認為：網絡廣告是指在因特網上播發的廣告。還有人認為，所謂網絡廣告，是指在互聯網的站點上的以數字代碼為載體的各種經營性廣告。概括地說，網絡廣告就是以互聯網為媒體，利用數字技術制作，并通過網絡、傳播的商業廣告。網絡廣告是實現網絡營銷的基本手段之一。

網絡廣告與傳統廣告相比，具有以下明顯的特點：

1.成本低。網絡廣告費用相對較低。因此，網絡成為個人和企業廣告信息的重要平臺。

2.速度快。在傳統媒體上廣告都需要一定的等待時間。而利用網絡廣告不僅便利，而且時間短，速度快，傳播區域與范圍廣。

3.針對性。一般說來， 網絡廣告的受眾往往是比較年輕、受教育程度較高、而且有一定購買力的的群體。

4.交互性。網絡媒體不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，企業或商家也可以及時得到用戶反饋的信息。

5.便利性。網絡廣告往往與電子商務、網上營銷相結合。因此，網絡廣告及網絡營銷具有靈活、便利等特點。

6.時空無限性。網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制 ，它通過國際互聯網絡把廣告信息全天候地傳播到全球。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體不可比擬的。

二、網絡廣告存在的問題

與傳統廣告媒體比較而言，網絡廣告正成為繼廣播、電視、報紙、雜志四大媒體以后的第五大媒體，而且隨著網絡技術的發展，網絡廣告正成為廣告業的主流。?網絡廣告在傳播速度，方便受眾，增強交互性等方面發揮巨大的優勢的同時，也存在很多困擾網絡廣告健康發展的問題。

1.廣告的真實性令人質疑。隨著互聯網的逐步普及，各大網站紛紛刊發五花八門的廣告，廣告鋪天蓋地而來，難辯真假。有人認為，網絡廣告與傳統媒體比較，廣告的可信度較低，而虛假廣告和欺詐性廣告相對較多。這導致消費者對網絡廣告標榜的產品望洋興嘆、望而卻步。這與網絡廣告的管理混亂有極大的關系。在傳統廣告的管理中，從事廣告業務有一定的市場準入條件（詳見《中華人民共和國廣告法》），要通過廣告業的資格認證，獲得營業執照，否則無權經營廣告業務，這對廣告的資格認證、廣告經營等有較大力度的監管與制約作用。但我國有關網絡廣告的法規還很不完善，網絡廣告的準入制度欠缺，這導致網絡廣告失真、虛假，甚至欺詐。

2.垃圾廣告泛濫成災。目前，很多國家，電子郵件廣告中充斥著眾多的垃圾郵件。我國也有很多人都深受電子郵件廣告的騷擾。筆者就曾每天收到幾十個垃圾郵件，后來，不得不更替郵箱名稱。據說，在我國，垃圾郵件已經超過了正常電子郵件的數量。利用電子郵件廣告進行促銷是一種手段，但無目的的促銷，卻給郵件接受者造成了麻煩。收件人既無可奈何，又十分反感，還得花時間刪掉這些垃圾郵件。垃圾郵件泛濫成災對企業、廣告商、用戶都沒什么益處，但卻難以禁止。

3.網絡廣告對商品的標價不實。網上有很多廣告具有一定的誘惑力，讓人心動，但不少網上的廣告給商品標價偏高，這種標價不實的部分廣告導致網民對網上商品心動多而行動少。另外，有些網絡廣告還夸大商品的功能、質量，誘惑性語言較多，如果理性分析，則發現不少漏洞。

4.網絡廣告的侵權行為較多。不少人，包括名人或普通人的肖像被網絡廣告侵權使用，還有不少個人的信息被網上非法廣告利用。

5.強迫性廣告越來越多。只要我們上網，很多網站都會彈現很多的廣告，有的是整版的廣告，或某廣告在眼前晃來晃去，令人心煩。還有一些網站，不點擊廣告就無法進入該網站主頁。這些強迫性廣告占用了網民很多的時間，人們面對這些強制性廣告一籌莫展。

6.網絡廣告主或廣告商的責任心差。傳統媒體在接受廣告時一般要進行嚴格的審查，對廣告的后果要負一定的連帶責任。而網絡廣告主廣告比較隨意，廣告商（網站）接受廣告也比較隨意。因此，網民被迫受害的事件就多起來了。一旦消費者受害了，可沒有人承擔責任。

三、加強網絡廣告道德建設的必要性

在現代市場經濟條件下，廣告不僅成為重要的商業競爭工具，而且也成為現代生活中不可缺少的組成部分。隨著互聯網的迅速發展與逐漸普及，網絡廣告也成為經濟和生活的重要組成部分。網絡廣告在方便網民的同時，其暴露的種種問題也令人擔憂。網絡廣告存在的問題既涉及法律問題，也涉及道德問題。因此，加強網絡廣告道德建設是非常必要的。

第一，加強網絡廣告是完善市場經濟的需要。網絡經濟是經濟的重要組成部分，不論是發展網絡經濟，還是改造傳統產業，都需要網絡廣告這一現代最便捷的工具。然而，從世界網絡經濟發展中出現的挫折來看，不道德的網絡廣告是制約網絡經濟發展的重要因素之一。完善的市場經濟需要“開放、競爭、統一、有序”，網絡經濟作為經濟的一部分也需要“開放、競爭、統一、有序”。這要求加強網絡廣告道德建設。

第二，網絡營銷及廣告道德建設受到很多國家的重視。美國、日本、韓國等國家和地區都在這方面采取了措施，包括道德、法規等方面。早在1998年美國營銷協會就制定了一套因特網營銷的道德準則。該道德準則就要求因特網營銷者的職業行為必須遵守：支持職業道德，通過保護隱私權、所有權和獲取權而避免傷害；遵守所有相關的法律和法規；了解與因特網營銷有關的法規變更；適當地與組織成員就因特網相關的風險、政策進行有效溝通；企業要保證其營銷活動對員工、顧客和相互利益方的承諾。另外還規定了有關隱私權、所有權及接入等方面的內容。因此，我國要發展網絡經濟，也必須重視網絡廣告道德建設。

第三，網絡廣告建設是保護相關者利益的重要舉措。網絡廣告利益相關者包括廣告主、網站、網民等。加強網絡廣告道德建設，不僅能切實保護網民的利益，還可以從根本上保護廣告主、網站的利益，從而保證各主體之間的共贏。另外，加強網絡廣告道德建設還有利于形成公平、公正的競爭秩序，有利于網絡經濟的規范化、有序化。

四、加強網絡廣告道德建設的幾點建議

加強網絡廣告道德建設是復雜的社會系統工程，需要社會各界的關注與支持，需要法律法規的制約與保護。

第一，要加強網絡道德教育，樹立科學利益觀、價值觀和競爭觀。網絡廣告道德教育通過有組織、有計劃、有系統的道德影響活動，由理性認知達到使從事網絡廣告的人員自覺踐行廣告道德準則，履行相應的廣告道德義務的目的。另外，對網站要加強監管，規范網站廣告的行為，克服不道德的行為。

第二，要加強網絡經營的自律。網站的經營要遵守有關的法律法規。國家要制定網絡經營的進入準則、經營準則、競爭準則，使網絡經營有法可依。另外，要盡快出臺《網絡廣告法》，依法規范網絡廣告。

第三，加強互聯網反垃圾郵件的監管，開發具有高技術的反垃圾郵件舉報處理系統平臺，用技術手段掌握垃圾郵件的傳播情況并進行分析、監控和制止。在反垃圾郵件中，既要追溯垃圾郵件來源，遏制垃圾郵件的源頭，又要防止垃圾郵件的傳播。

第四，加強網絡廣告道德文化建設，促進全社會關注網絡文化建設工程，從正面引導網絡廣告道德與文化新風尚的形成。同時，要加大打擊力度，對非法的不健康的網絡廣告行為進行懲處，以消除不良影響，凈化廣告道德與文化。

篇7

關鍵詞：微店；網絡廣告；策略；電子商務

一、網絡廣告的概述

（一）網絡廣告的概念

網絡廣告就是利用Internet在網絡平臺上去投放廣告，利用網站的開放性，使其更高效的擴展，從而將自己的產品或服務在Internet網絡上將有效的信息傳達給消費者。

（二）網絡廣告的價值

網絡廣告的價值在于一個企業的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費者了解企業形象。為了促進銷售，利用廣告的獨特性去吸引消費者的眼球，消費者能更直觀地從廣告中獲取產品信息，從而增加消費者的購買欲望。網絡廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網絡廣告的形成與壯大。

（三）網絡廣告的優點及缺點

1.網絡廣告的優點

網絡廣告最大的優點在于它不僅對消費者進行直觀的引導，而對商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費者介紹產品以及通過廣告建立與消費者良好的客戶關系、提高公司和品牌知名度。網絡廣告的精準營銷，使消費者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網絡廣告的關注度也日益提高，尤其是目前智能手機催生移動應用的快速發展，形成了一種“低頭族”的社會現象，那么這樣就意味著廣告投放精準率的上升。所以說網絡廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網絡廣告的缺點

網絡廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設備。并且網絡廣告的主動性差，是否點擊這個廣告的主導權在消費者手中，所以必須要做的是去迎合消費者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關注度，使廣告產生效益。此外，當前互聯網行業還存在非法投放網絡廣告的現象。

二、網絡廣告的特征

（一）網絡廣告的廣泛性

網絡廣告傳播、覆蓋范圍遠高于傳統廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機，通過互聯網，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點的限制。由于不受時空限制，消費者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費者還可以利用網絡，將感興趣的網絡廣告信息發送給家人及朋友。特別是各種手機APP的廣泛應用，廣告商與APP平臺合作，實時向目標群體推送廣告信息，極大地拓展了網絡廣告的覆蓋范圍。

（二）網絡廣告的及時性

最新的商品信息可以在第一時間通過網絡廣告到互聯網平臺，方便消費者即時接收到相關的廣告信息。時下流行的網絡直播已成為網絡廣告新的投放地點，通過直播視頻，實現實時播報的商品信息。網絡廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關注該商品的人群可以在第一時間獲得相關商品的信息。其傳播速度相比傳統媒體有極大地提高。網絡廣告一旦，消費者就能及時接收并且閱讀。網絡廣告高速快捷的特性已經深入到人們的生活，順應了網絡時代的特征，推動了廣告行業的發展進步。

（三）網絡廣告的豐富性

商品廣告內容的信息量往往較大，傳統廣告由于版面或時間的限制，內容無法極盡。網絡廣告則可以通過鏈接等方式對商品進行詳細介紹，若消費者有購買意向就可以點擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網絡廣告標題簡介的簡單明了，提高了消費者閱讀友好性，同時變相地增加了產品和品牌的知名度。隨著互聯網技術的更新，多數企業已經將多媒體技術，文字，聲音，畫面，動畫相結合，增加廣告內容的豐富性，極大地提高消費者的觀看體驗。

（四）網絡廣告形式多樣化

最初的網絡廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統廣告無法實現的創新模式。企業及個人均可以通過網絡廣告，將其商品內容通過多要素的信息傳播給相關人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費者產生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費者接受。因此，多樣化的網絡廣告逐漸在擴大影響力，相比之下傳統廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網絡廣告在微店推廣的作用

（一）網絡廣告為微店吸引大批客戶

智能手機的普及和微信APP用戶的增長，網絡廣告對網絡人群有極強的針對性。依據商品適合人群及商品內容，向特定用戶進行定向推送，以適應競爭激勵的市場環境。通過網絡廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統廣告的單一模式。不同的消費者群體有各自的產品喜好，如何高效地讓消費者了解商品性能并使其產生購買欲望以及之后的購買行為是網絡廣告的目標。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網絡廣告投放的合適人群是微店的首要任務，也是決定網絡廣告能否成功的重要前提。

（二）網絡廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業向消費者傳遞產品品質的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費者。生活水平的提升導致年輕消費者有著較強的品牌觀念。網絡廣告的興起正好彌補了傳統推廣方式的缺陷，為企業樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網絡廣告在微店推廣中應用的策略

網絡廣告在微店中的應用，除了網絡廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點，網絡廣告的推廣策略在實際應用中就顯得更加重要。同時，微店網絡廣告策略制定的優劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運用的結果。針對微店的特點，巧妙的安排網絡廣告投放，更好地引導消費者了解商品，實現點對點的網絡營銷。

（一）心理策略

消費者產生購買欲望之前，需要有認知過程、認同過程、欲求過程等心理活動。微店網絡廣告就是利用消費者在不同階段的心理活動進行有針對性的宣傳，最終引導用戶產生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產品原理的說明，介紹產品的來源及作用原理，最后是產品適用人群的介紹。調查發現，微店每日投放網絡廣告，起初消費者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經過一段時間后，商品已經被消費者知曉，當消費者有需求時該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時間策略

經調查發現，我國網民上網高峰時間在臨睡覺前9-10點，占用戶數量的60%左右，晚間的安靜閱讀時間是微店廣告最佳的投放時間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費者忽視。除了時間段，網絡廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預售廣告，提高用戶的購買欲望；根據產品的使用順序，早、晚護膚用品，中午防曬用品等可以使網絡廣告產生意想不到的效果。

（三）對比策略

微店廣告推廣中使用商品與實體店產品質量及使用效果的對比策略，可以達到宣傳本店商品目的。利用消費者反饋信息的截圖或者使用產品后的前后對比圖，突出微店中商品的功效，引導其他消費者進行購買。

（四）感情策略

微店通過社交APP平臺傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會關系消費群體。運用與群體成員的互動、煽情等感情策略達到商品銷售的目的。例如：當前比較流行的網絡直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網友的關注，隨后和直播對象進行交流，并在交流過程中穿插一些產品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺的知名度，一些網絡主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數量是正常店鋪銷售量的三四倍。

五、微店網絡廣告存在的問題及改進措施

（一）微店網絡廣告存在的問題

1.微店網絡廣告盲目性

微店網絡廣告出現隨便轉發廠家、經銷商廣告的現象，并且店主沒有了解商品內容和具體信息，更沒有進行消費需求的調查，導致微店網絡廣告針對性差的問題。此外有些商家濫發廣告，導致消費者對微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據《廣告法》規定，無論任何單位或個人在未經允許的情況下都不可以擅自廣告。個別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產品功能和療效誤導消費者誤消費。此外商家還會利用微信朋友圈進行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產品形象，從而誘導消費者購買。與同行業的競爭對手進行對比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實信息對競爭對手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網絡廣告監管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺為依托，用戶量巨大，造成工商等監管部門對賣家信息或者交易內容無法有效監管。微店甚至出現違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評價，消費者無法了解商品真實信息。僅基于的信任或誠信，無法實現微店可持續發展。目前我國對微店的推送廣告還沒有出臺有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關法律法規只適用于實體店鋪的推廣，很多條款不適用于網絡廣告的監管需要。基層工商部門無法可依，使依法監管帶來很大的難度。同時，由于微店的網絡廣告是結合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標志性，導致難以確實其是否是廣告。造成工商部門在執法監管時對微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網絡廣告改進措施

1.提升微店網絡廣告內容質量

微店的經營者要加強對微店商品信息真實性的考察，提高所售商品信息的質量。同時，運用網絡廣告投放策略，及時、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網絡廣告的質量，才能保證顧客良好的消費體驗，最終促進微店店鋪的發展壯大。

2.建立信用評價機制

建立信用評價機制是解決誠信問題的前提。微店的發展也需要建立相應的信用評價機制，這種信用評價機制可以根據微店的社交化、本地化、移動化特點參考目前常用的評價機制構建屬于微店的信用評價機制。信用評價機制可以有效地解決消費者判斷產品質量手段單一、購物風險大的問題。3.加大監測力度提高監管人員的監督意識，將微店廣告納入日常監管體系。加大對監管人才的培養和資金投入的力度，多培養適應互聯網時代的廣告監管的專門人才。配備一些監測的專用設備，進一步的增強監管能力，嚴厲打擊濫發廣告的微店店鋪。

篇8

【關鍵詞】中美網絡廣告；文化價值；差異；趨勢

廣告作為商品的標記，是新生活方式的展示和新價值觀的預告；作為商業話語，廣告現今已構成人們所在社會文化的主要方面，已經成為最具活力、最刺激感官的文化價值觀的代表。因此。廣告已經成為這個時代的語匯，它的“兼收并蓄”和“包羅萬象“表現在與其他文化的共生、融合關系中。

互聯網是隨著時展和科技進步出現的一種新興的媒體，成為傳統四大媒體（電視、電臺、報紙和雜志）之后最主要的廣告渠道。但由于網絡具備信息性、全球性和高科技性等特點，與傳統媒體廣告相比，國家和地域的限制對于網絡廣告的影響并不顯著，具有極大的文化推廣功能。而廣告傳播方式的變化使得網絡廣告在原有的廣告文化價值基礎上產生了變化和更新，并在跨越民族國界進行傳播的過程中更容易遭受文化差異性導致的文化沖突。

1 文化價值研究理論框架

關于文化價值的研究，Kluckhohn和Strodrbeckz最早提出五種文化取向：人類本質（善與惡）、人類與自然的關系（屈服于自然、與自然和諧相處、征服自然）、時間導向（過去、現在和未來）、人類活動（現狀型、成就型和中間型）以及社會關系（等級制、以群體為中心和以個人為中心）。Hall根據環境在交際中的作用將文化分為低語境和高語境文化。Hofstede利用大量的資料分離出5個衡量價值觀的維度，即個體主義與集體主義、權力距離、對不確定性的規避程度、男性特質與女性特質以及長期取向和短期取向。這三個文化價值體系長期占據著跨文化研究理論基礎的主導地位，被廣泛運用于社會學、人類學、心理學，市場營銷學與廣告學的研究之中。

2 中美網絡廣告文化價值的差異性

2.1 集體主義和個人主義的差異

中國深受儒家思想的影響，形成了鮮明的集體主義文化價值觀，強調集體是價值的主體，集體的利益高于個人，個人意識服從于集體意識，這樣的觀念在中國的網絡廣告和傳統媒體中登載的廣告中都表現得比較明顯，因此在網絡廣告經常和“國家”、“民族”、“家庭”、“和諧”等概念緊密聯系在一起。例如“中國夢，夢之藍”（夢之藍酒）；“東方之子，龍的傳人成就我生活”（奇瑞汽車）；“為中國億萬家庭提供更全面保護”（公牛插座）；“和是幸福，和是歡樂，和是未來“（中國移動）。這樣的廣告體現了中國的傳統價值觀，可以激起國內消費者的民族熱情和愛國情懷并產生共鳴。

而個人主義價值觀強調的則是個人的個性、獨立、自主、權利、競爭、成就以及英雄主義，個人成就是衡量一個人最重要的標準。因此美國的網絡廣告中更加注重塑造個性、追求自由和凸顯個人價值，其獨特的個性內容可以滿足消費者的個性心理。例如，“Winner stays. Dear to be kings.”，Nike這則美國官方網站廣告中明顯地表現出對于英雄主義、個人成功的渴望。同時，美國網絡廣告更傾向于以直白地宣布消費者能從商品中得到的價值和利益為目的。例如，Walmart一條經典的廣告語就體現了這一點：“Save money. Live better.”。

2.2 權力距離大小的差異

權力距離的提出是用來衡量國家、社會或組織內權力分配的平均度。權力距離越高，則意味著該國家或地區的權力分配不平等程度越高。權力距離大的文化體系中，等級觀念比較重，人與人之間的權力不均等是被社會所承認和接受的，擁有權力少的人總是依附于位高權重的人。而在權力距離較低的國家或社會里，人與人之間比較平等，人們重視民主、平等和機會的公平等價值觀念，等級觀念比較淡薄。中國是典型的高權力距離國家，因此中國的網絡廣告中會強調產品貴重、奢華、珍貴、設計精良等特點，如此方能顯示出產品使用者的身份和社會地位。例如“王者風范”（芙蓉王），“茅臺王子酒，王子尊天下”（茅臺酒）。而在像美國這樣的低權力距離文化中，網絡廣告中簡單、個性、活力等特點比較突出，并不強調產品的奢華或象征的社會地位。

2.3 時間導向差異

不同的國家或民族對于時間有不同的理解和詮釋。根據人們對時間取向上的側重點不同，可以劃分為過去、現在和未來三種時間導向。在過去導向文化中，人們往往注重傳統，用過去的經驗來指導現在的實踐或未來的決定，中國就屬于此類文化。這一價值觀也體現在廣告中，例如“千載經典，盛世漢醬”（茅臺酒），“180余年正宗秘方，王老吉從未更名”（王老吉涼茶）。但是美國屬于典型的現在和未來導向型文化，所以美國人強調創新和改變，傾向于用一種抽象而具體的眼光審視現在，更注重帶來未來變化和發展的事物上，同時美國人更重視能力而并非經驗。Cadillac官網上的一則廣告為：“The future is here. And it’s effortless.”，這則廣告同樣就反映了對未來發展的追求。

盡管中美網絡廣告所體現的文化價值存在眾多差異，網絡廣告在傳播過程中的一個優勢就是可以超越國界將不同民族、不同國家和地區的人們連接起來，形成龐大快捷的信息覆蓋面，進而在網絡上的廣告所體現出的文化價值觀也變得日益多元化。所以中國網絡廣告中越來越多地體現出西方文化價值觀，例如被大眾稱之為“陳歐體”的電商網站聚美優品的廣告詞“我是陳歐，我為自己代言”， 運動品牌361°的廣告詞“勇敢做自己”，新東方網站上有一則廣告“這個夏天，我就是我自己的神”， 這些網絡廣告語都反映出較濃重的個人主義色彩，追求個性和自我實現。

3 結語

在現今的網絡廣告的發展過程中，中西文化相互融合、相互滲透、相互借鑒已成必然。網絡信息快捷的傳播和龐大的覆蓋面使得廣告的流行性趨勢將日益增強，網絡廣告所表達的文化價值觀念也將得到更廣泛的認可，進而形成一種新的跨越國界的文化流行時尚。但在這樣的網絡廣告跨文化傳播會使廣告受眾對自身民族文化的認同感削弱，所以網絡廣告如何在多元文化的沖擊下既保留和傳承民族文化色彩，又能受到不同國家和民族受眾的認可，這將是網絡廣告未來發展需要追求的目標。

【參考文獻】

[1]Hofstede，G.1980，Culture’s Consequences[M].Beverly Hill，CA：sage.

[2]Kluckhohn，C.& Strodbeck，F.1961，Variations in Value Orientations [M].Evanston，IL：Row，Peterson.

[3]鞠惠冰.廣告文化學[M].北京：北京師范大學出版社，2013.

篇9

1.傳統廣告和網絡廣告

1.1 什么是廣告

廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告,又稱效應廣告,如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等,主要目的是推廣;狹義廣告僅指經濟廣告,又稱商業廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段,或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式,主要目的是擴大經濟效益。

1.2.1 傳統廣告

廣告媒體眾多,既有電視、廣播、報紙、雜志等大眾性傳播媒體,又有路牌,燈箱,交通工具等戶外媒體,以及POP,包裝物,電話黃頁,產品目錄等其它媒體,甚至也包括人體,廁所墻壁等一切可資利用的“新”媒體。其中,報紙、雜志、廣播、電視是公認的四大傳統廣告媒體。通過這四大媒體的廣告是主要的傳統媒體廣告。

1.2.2 網絡廣告

(1)網絡廣告即電子廣告,指通過電子信息服務傳播給消費者的廣告。網絡廣告,是指在因特網站點上的,以數字代碼為載體的各種經營性廣告。網絡廣告是既不同于平面媒體廣告,也不是電子媒體廣告的另一種形式。

(2)網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體,通過圖文或多媒體方式,的贏利性商業廣告,是在網絡上的有償信息傳播。

(3)網絡廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網站擺放商業信息,并設置鏈接到某目的網頁的過程。網絡廣告既不同于平面媒體廣告,也不是電子媒體廣告的另一種形式。

(4)從詞匯的構成來看,網絡廣告=網絡+廣告。因此一般可以認為網絡廣告即是傳統廣告和現代互聯網技術的一種結合。

1.2.3 傳統廣告和網絡廣告的比較

隨著經濟的快速發展,廣告也獲得了快速發展。發達國家的廣告費一般都要占國民生產總值2%左右,廣告對經濟的發展有著非常重要的作用。隨著網絡媒體的出現,近年來,網絡廣告也以其獨特的形式吸引了人們的注意。以下從覆蓋范圍、信息容量、交互性、注意力、沖擊、、購買力、經濟性、視聽效果、靈活性、準確性、效果評定等方面對網絡廣告與傳統廣告進行比較研究。

2.網絡廣告的起源

追本溯源,網絡廣告發源于美國。1994年10月27日是網絡廣告史上的里程碑,美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版 的Hotwired,并首次在網站上推出了網絡廣告,這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上廣告Banner,這標志著網絡廣告的正式誕生。更值得一提的是,當時的網絡廣告點擊率高達40%.

中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是China byte,廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。我國網絡廣告一直到1999年初才稍有規模。歷經多年的發展,網絡廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟。

3.發展網絡廣告的目的

3.1 準確表達廣告信息

廣告設計是一門實用性很強的學科,有明確的的目的性,準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。現代商業社會中,商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的,平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確的表達出來,而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息,通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同,消費者對信息的感受和反應也會不一樣,所以設計時需仔細把握。

3.2 樹立品牌形象

企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位,這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中,報紙廣告,雜志廣告由于受眾廣、發行量大,可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告,則可以使塑造力大大增強

3.3 引導消費

平面廣告一般可以直接打到消費者手中,而信息詳細具體,因此如購物指南,房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響,促使消費者消費。

3.4 滿足消費者的審美要求

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品,能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力,使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中,使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造,通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理,使之符合人美的審美需求,可以技法消費者的審美情趣,可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。

4.網絡廣告的優點

4.1 網絡廣告的互動性

網絡廣告的互動性是傳統媒體所不能比擬的。網絡廣告以互聯網作為媒介,向消費

者周圍散播廣告,而消費者從一個被動的接受者變成主動的接受者,用戶可以有選擇的觀看所關心的信息并給與反饋。 4.2網絡廣告傳播消除了時間、空間的限制 統的大眾媒介,包括報紙、電視等,往往局限于某一特定區域內的傳播,要想把國內刊播的廣告在國外,則涉及到經過政府批準,在當地尋找合適的廣告人,洽談并購買當地媒體等一系列復雜的工作。同時,廣告刊播時間受購/！/買時段或刊期限制,目標群體容易錯過,并且廣告信息難以保留,廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。而網絡則是以自由方式擴張的網狀媒體,連通全球,只要目標群體的計算機連接到因特網上,公司的廣告信息就可以到達,從而避免了當地政府、廣告商和當地媒體等問題。同時,網上廣告信息存儲在廣告主的服務器中,消費者可在一定時期內的任何時間里隨時查詢,廣告主無須再為廣告排期問題大傷腦筋。

5.網絡廣告的特點

5.1 廣泛和開放性

網絡廣告可以通過互聯網把廣告信息全天候、24小時不間斷地傳播到世界各地,這些效果是傳統媒體無法達到的。另外,報紙、雜志電視、廣播、路牌等傳統廣告都具有很大的強迫性,而網絡廣告的過程是開放的、非強迫性的,這一點同傳統傳媒有本質的不同。

5.2直接和針對性

網絡由于其對消費者物質設備的要求,其對消費者文化水平的要求,其對消費者經濟收入的要求,天然性地對廣大消費者做了第一層次的市場細分,從消費者中分離出了“網民 ”這一具有某些共同特質的消費者群。就目前看,我國網民的年齡和教育層次構成不太理想,根據 CNNIC 最新的統計報告表明:從18到30歲之間的網民占全體網民數量的3/4,這個年齡層次從商業的角度來說,是一個不成熟的組織結構,他們想做的事挺多,但錢不夠,廣告看得多,但真正購買的人不一定多。但隨著全社會信息化的推進,網民的年齡組成將向低年齡層次與高年齡層次發展,這兩個層次都是消費水平較高的,那時網絡廣告的真正價值就體現出來了。

5.3 易統計和可評估性

在傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接收到廣告信息。而網絡廣告不同,可以詳細地統計一個網站各網頁被瀏覽的總次數、每個廣告被點擊的次數,甚至還可以詳細、具體地統計出每個訪問者的訪問時間和IP地址。另外,提供網絡廣告的網站一般都能建立用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些統計資料可幫助廣告主統計與分析市場和受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果做出客觀準確的評估。

6.網絡廣告的分類

6.1按展示費計費

CPM廣告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。

CPTM廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶的千次印象費用(如根據人口統計信息定位)。CPTM與CPM的區別在于,CPM是所有用戶的印象數,而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。

6.2 按行動計費

CPC廣告 (Cost-per-click): 每次點擊的費用。

PPC廣告(Pay-per-Click):是根據點擊廣告或者電子郵件 信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。

CPA廣告 (Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。

CPL廣告(Cost for Per Lead):按注冊成功支付傭金。

PPL廣告 (Pay-per-Lead):根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。

6.3按廣告形式分類

橫幅廣告(Banner Ad.)是網絡廣告最早采用的形式,也是目前最常見的形式。

彈出式廣告是互聯網(WWW)上的一種線上廣告形式,意圖透過廣告來增加網站流量或取得電郵地址。它透過用戶在進入網頁時,自動開啟一個新的瀏覽器視窗,以吸引讀者直接到相關網址瀏覽,從而收到宣傳之效。

插頁式廣告(Interstitial Ads)--又名“彈跳廣告”,廣告主選擇自己喜歡的網站或欄目,在該網站或欄目出現之前插入一個新窗口顯示廣告。

富媒體廣告是互聯網發展的初期,因為帶寬的原因 ,網站的內容以文本和少量的低質量的GIF、JPG圖片為主,我們通常所說的網絡廣告也主要是指Banner.

7.中國網絡廣告發展狀況

7.1 中國網絡廣告市場狀況

廣告媒體在歷經報紙(雜志)、電臺廣播、電視的不斷演變后,網絡廣告已經逐漸為人們所接受。鑒于網絡超高的信息傳播效率和無以倫比的全球覆蓋性,網絡廣告這一新型的推廣渠道已經逐漸成為了傳媒行業的新寵。下面分析下網絡廣告市場的發展現狀。

7.2 中國網絡廣告形式結構

2009年中國網絡廣告各細分形式中,品牌圖形廣告市場規模為90.2億元,同比增長12.2%,仍然占據最大的市場份額,達43.5%;搜索引擎廣告市場規69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%.

2009年,在中國網絡廣告各細分形式中,視頻廣告市場規模為5.7億元,雖然其市場份額僅為2.8%,但是其同比增速遠超其他細分形式,高達72.0%;而富媒體廣告也表現不俗,增速達37.5%,其市場份額由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%.艾瑞咨詢分析認為,2009年視頻及富媒體廣告的快速發展,主要原因在于作為視頻、富媒體廣告最主要載體的視頻網站在09年實現高速發展。

篇10

關鍵詞：百度競價；競價排名；點擊付費廣告；網絡廣告營銷

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)21-5264-05

Application Research on Baidu PPC for Network Marketing

WU Dong-chen, LAO Han-ping

(Zhanjiang Mechanical and Electrical School, Zhanjiang 524094, China)

Abstract: Through the introduction of Baidu PPC, in Baidu search engine platform, with the form of the keyword, promotion of enter prise products and services. Businesses to invest a small amount of money, bring a large number of potential customers, and effectively en hance corporate sales.

Key words: Baidu bid; PPC; PPC advertising; network advertising marketing

1網絡廣告營銷概述

網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。

1.1網絡廣告營銷的特點

1）傳播對象面廣。網絡廣告的對象是與互聯網相連的所有計算機終端客戶，網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把產品、服務等廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及，這也是傳統媒體無法達到的。

2）表現手段豐富多彩。電子網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受眾。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

3）內容種類繁多，信息面廣。網絡廣告能夠容納海量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。

4）多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯網上的廣告則是多對多的傳播過程。互聯網上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯網上廣告信息，也從網上獲取自己所需產品和服務的廣告信息。

5）交互性強。交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，企業廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

6）針對性強。網絡廣告的受眾是比較年輕、具有接觸新鮮事物的活力、受教育程度較高、購買力較強的群體，網絡廣告可以幫企業直接命中最有可能的潛在客戶。

7）受眾數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個頁面信息被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業商家正確評估廣告效果，審定廣告的投放策略。

8）實時、靈活、成本低。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價，而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

1.2網絡廣告營銷的局限性

1）傳播的被動性。傳統媒體是將信息推給觀眾或聽眾，受眾只能被動地接受這些信息。網絡廣告的非強迫性和受眾的主動性選擇是它的一大優勢。但從另一方面看，網絡廣告是被動傳播的，而不是主動展現在用戶面前的，也就是說，用戶需要一定的查找，才能找到需要的廣告。因此，為讓更多的用戶能便捷地接觸到所需要的廣告，網絡廣告還需要開發諸如自動擴張式廣告之類的能爭取用戶的技術，以發揮其最大的效益。

2）創意的局限性。Web頁面上的旗幟廣告效果很好，但是創意空間卻非常小，其常用的最大尺寸約合15厘米寬，2厘米高。要在如此小的空間里創意出有足夠吸引力、感染力的廣告，是對廣告策劃者的巨大挑戰。

3）可供選擇的廣告位有限。旗幟廣告一般都放置在每頁的頂部或底部兩處(通常位于頁面頂部的旗幟廣告效果比位于底部要好)，一些優秀的網站只在有限的版面上投放有限的廣告，使用戶訪問網頁時有更好的體驗，因此可供選擇的廣告位置較少。

1.3網絡競價營銷的概述